谈现代市场营销体系的建立

者面临的最重要的决策之一，是企业

在市场竞争中占据有利位置的因素之

——ｏ

一、影响建立现代营销体系的因素

现代营销体系的建立不能脱离实

际，尤其在其核心内容——流通渠道

类型的选择时，要考虑与客观环境的

关系，并会受到诸多外部因素的影

响。

１．产品因素。产品是营销体系的

服务对象。营销体系是否有效，其最

基础的评价标准就是要与产品相适

应。因此，产品因素对于设计营销体随着市场行为国际化的趋势不断加强，生产者系的影响是巨大的。兖矿集团的产品与目标市场问的距离越来越远，产品往往难以通过主要是煤炭，营销体系的建立一定要适应煤炭这一直接交换转移到消费者手中。在这种情况下，各级特殊产品的特点。煤炭对营销体系的影响主要有煤分销单位与组织出现在生产者和消费者之问；它们炭数量、质量、煤炭价格、煤炭的季节性、技术性彼此连接，形成营销流通渠道；他们又自成体系，及煤炭产品的生命周期。

形成企业完备的营销流通系统。在现代市场条件２．市场因素。市场因素是影响营销体系的重下，生产者越来越依赖分销者，依赖现代营销体要因素，是营销体系发挥作用的外部环境。市场因系。生产者真切的发现，自己与消费者之问有一道素对兖州煤炭销售的影响主要有市场要求、客户集锁着的Ｉ、Ｊ，而钥匙正掌握在现代营销体系之中。现中程度、客户购买习惯、煤炭市场潜力、煤炭市场代营销体系的建立是当今企业营销主管与高层管理景气程度以及其他煤炭生产企业的竞争能力。

煤炭经济研究１９９９年第ｌｏ期

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