人力资源管理案例

第八章商务契约文案

第一节意向书

案例（一）：

培训合作意向书

甲方：融源国际有限公司

地址：香港北角蚬壳街9-23号秀明中心11楼D

邮编：（略）

委托代理人：陈温执行董事

电话：(86) 136 **** ****

乙方：湖南省澧县计算机学校

地址：（略）

邮编：（略）

委托代理人：陈明章校长

电话：(86)138********

依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国劳动法》及其实施细则，经甲、乙双方友好协商，订立本意向书。

一、甲方以在湖南省常德市经济技术开发区的生产基地，或在国内的其他投资企业，作为乙方的校外培训基地。

二、甲方为乙方的学员提供职业道德、业务技术、安全生产及各种规章制度的教育和训练，提供必要的培训教材、工具和场所。

三、甲方在正式招聘员工时，对乙方提供的经培训合格的学员优先录用。

四、乙方为甲方在湖南省常德市经济技术开发区的生产基地，以及其在国内的其他投资企业，提供合格的专业人才。

五、乙方有义务根据甲方的要求，适当调整学员在校的教学计划和内容，以尽可能最大限度地满足甲方对人才的需求计划。

六、本意向书一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字盖章后生效，具同等法律效力。

甲方乙方

湖南省澧县计算机学校（盖章）融源国际有限公司（盖章）

负责人签字：负责人签字：

（摘自派乐网）

案例分析：

（1）标题内容具体、明确。

（2）合作的项目内容清晰，各方的责任和义务明确。

（3）行文语气诚恳、谨慎。

第二节商务合同

案例（二）：

买卖合同

订立合同双方：

供方：＿＿＿＿＿＿

需方：＿＿＿＿＿＿

供需双方本着平等互利、协商一致的原则，签订本合同，以资双方信守执行。

第一条商品名称、种类、规格、单位、数量

第二条商品质量标准

商品质量标准可选择下列第＿＿项作标准：

１．附商品样本，作为合同附件。

２．商品质量，按照＿＿＿＿标准执行。（副品不得超过＿＿％）。

３．商品质量由双方议定。

第三条商品单价及合同总金额

１．商品定价，供需双方同意按＿＿＿＿定价执行。如因原料、材料、生产条件发生变化，需变动价格时，应经供需双方协商。否则，造成损失由违约方承担经济责任。

２．单价和合同总金额：＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第四条包装方式及包装品处理＿＿＿＿＿＿＿。

（按照各种商品的不同，规定各种包装方式、包装材料及规格。包装品以随货出售为原则；凡须退还对方的包装品，应按铁路规定，订明回空方法及时间，或另作规定。）

第五条交货方式

１．交货时间：＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

２．交货地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

３．运输方式：＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第六条验收方法＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

（按照交货地点与时间，根据不同商品种类，规定验收的处理方法。）

第七条预付货款

（根据不同商品，决定是否预付货款及金额。）

第八条付款日期及结算方式＿＿＿＿＿＿＿。

第九条运输及保险＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

（根据实际情况，需委托对方代办运输手续者，应于合同中订明。为保证货物途中的安全，代办运输单位应根据具体情况代为投保运输险。）

第十条运输费用负担＿＿＿＿＿＿＿＿。

第十一条违约责任

１．需方延付货款或付款后供方无货。使对方造成损失，应偿付对方此批货款总价＿＿％的违约金。

２．供方如提前或延期交货或交货不足数量者，供方应偿付需方此批货款总值＿＿％的违约

金。需方如不按交货期限收货或拒收合格商品，亦应按偿付供方此批货款总值＿＿％的违约金。任意一方如提出增减合同数量，变动交货时间，应提前通知对方，征得同意，否则应承担经济责任。

３．供方所发货品有不合规格、质量或霉烂等情况，需方有权拒绝付款（如已付款，应订明退款退货办法），但须先行办理收货手续，并代为保管和立即通知供方，因此所发生的一切费用损失，由供方负责，如经供方要求代为处理，并须负责迅速处理，以免造成更大损失，其处理方法由双方协商决定。

４．约定的违约金，视为违约的损失赔偿。双方没有约定违约金或者预先赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。

第十二条当事人一方因不可抗力不能履行合同时，应当及时通知对方，并在合理期限内提供有关机构出具的证明，可以全部或部分免除该方当事人的责任。

第十三条本合同在执行中发生纠纷，签订合同双方不能协商解决时，可向人民法院提出诉讼。（或申请＿＿＿仲裁机构仲裁的解决）

第十四条合同执行期间，如因故不能履行或需要修改，必须经双方同意，并互相换文或另订合同，方为有效。

需方：＿＿＿＿＿（盖章）供方：＿＿＿＿＿＿（盖章）

法定代表人：＿＿＿＿＿＿（盖章）法定代表人：＿＿＿＿（盖章）

联系电话：＿＿＿＿＿＿联系电话：＿＿＿＿＿＿

开户银行及帐号：＿＿＿＿＿＿＿开户银行及帐号：＿＿＿＿＿＿

＿＿＿＿年＿＿月＿＿日

案例分析：

（1）标题直接由合同性质和文种组成。

（2）约首部分写清楚订立合同的双方及其行文中的简称。

（3）正文包括前言和主体两部分，主体部分要对商定的各条款精确、具体的陈述，以免事后发生纠纷。

（4）落款部分写明合同双方当事人单位全称、法人代表签名盖章、开户银行、联系方式等内容以及签署合同的具体日期。

第三节协议书

案例（三）：

协议书

中国黑龙江国际经济技术合作公司（甲方）

香港金桥金属有限公司（乙方）

双方于Ｘ年Ｘ月Ｘ日至Ｘ日在哈尔滨市经过友好协商，在平等互利的原则下，就合作投资创办出租汽车公司事宜，达成如下协议：

一、合营企业定名为北方出租汽车公司。经营大、小车１００辆。其中：西德奔驰２８０－Ｓ轿车７辆（为二手车，行车里程不超过１７０００公里，外表呈新）、日产丰田轿车８３辆（其中：５０辆含里程、金额记数表、空调、步话机等）、面包车１０辆。

二、合营企业为有限公司。双方投资比例为7：3，即甲方占７０％，乙方占３０％。总投资１４０万美元，其中：甲方９８万美元（含库房等公用设施），乙方４２万美元。合作期限定为５年。

三、公司设董事会，人数为５人，甲方３人，乙方２人。董事长１人由甲方担任，副董事长１人由乙方担任。正、副总经理由甲、乙双方分别担任。

四、合营企业所得毛利润，按国家税法照章纳税，并扣除各项基金和职工福利等，净利润根据双方投资比例进行分配。

五、乙方所得纯利润可以人民币计收。合作期内，乙方纯利润所得达到乙方投资额（合括本意）后，企业资产即归甲方所有。

六、双方共同遵守我国政府制定的外汇、税收、合资经营以及劳动等法规。

七、双方商定，在适当的时间，就有关事项进一步洽商，提出具体实施方案。

甲方：＿＿代表人＿＿章乙方：＿＿＿代表人＿＿＿＿章

地址：＿＿地址：＿＿

开户行：＿＿＿开户行：＿＿＿

帐号：＿＿＿帐号：＿＿＿

电话：＿＿＿电话：＿＿＿

案例分析（略）