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经纪人篇 - 你的形象价值百万

《你的形象价值百万》

如果你想造一艘船，不要鼓励人们去伐木，去分配工作，去发号施令。你应该做的是，教会人们去渴望大海的宽广无边和高深莫测。——题记

开篇

一、形象到底是什么？

形象，并不是一个简单的穿衣、外表、长相、发型、化妆的组合概念。而是给人留下的一个综合全面素质、外表与内在相结合的，整体印象。形象的内容宽广而丰富，它包含你的穿着、言行、举止、修养、生活方式、知识层次，家庭出身，住在哪里、开什么车、和什么人交朋友等等。

它们在清楚地为你下着定义——无声而准确地讲述你的故事——你是谁、你的社会位置、你如何生活、你是否有发展前途……形象的综合性和它包含的丰富内容，为我们塑造成功的形象提供了很大的回旋空间。

一个成功的形象，展示给人们的是自信、尊严、力量、能力。它并不仅仅反映在给别人的视觉效果中，同时它也是一种外在的辅助工具，它让你对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，通过你的穿着、微笑、目光接触、一举一动，让你浑身都散发着一个成功者的魅力。

二、谁是最该注重形象的人？

如果你是推销员，律师，咨询师――你的形象比口才更有说服力。

成功的推销员，都是伟大的人际社交家。因为他们是天生的心理学家，懂得客户愿意从他们喜爱的人手中购买商品的道理，无论这个商品是有形的还是无形的，他们都会通过自身的形象魅力，让客户首先不拒绝他，然后再喜欢他，最后购买产品。

以人寿保险为例，保险公司的可信度价值观，和客户对于公司品牌的认可，就只有通过销售人员来传递。客户对这个产品的认识，判断接受购买，是通过销售人员的个人可信度建立起来的。他的穿着言行，举止，语言，职业化程度，对人际心理学的理解等等。都在回答客户，这个公司是否可信？他们是不是行业中的优秀品牌？我是否可以相信他所说的？

因此，个人的形象是一个销售人员在营销过程中，对于公司的产品和个人的可信度最有力的说明书。

三、如何体现你的内在形象？

在面试的时候，你如何展示自己比研究生的文凭更有说服力？

你为什么来这里应聘？

你的一年，三年，五年规划是什么？

你最大的缺点是什么？

你的优势是什么？

你愿意从事一个新的专业吗？

你愿意加班吗？

这些问题听起来简单，但面试官并不是为了得到一个简单的答案。这些问题能告诉你的世界观、可信度、适应能力，视野，对自己的认识，自我表达能力。所以在回答问题时，你的内在世界就

像放电影一样在显露出来。内在形象比学历、资历更重要。

房地产经纪人职责及要求

房地产经纪人职责及要求一、房地产经纪人应具备的知识体系（一）、房地产经纪人入门基础知识： 1、房地产行业发展史（略）及行业基本概念、原理、方法 2、职业生涯规划 A、个人优势分析 B、愿景规划 C、目标制定与实施计划 D、个人目标与团队目标关系 3、房地产经纪人必备素质、EQ A、职业道德与行业规范 B、服务意识、 C、敬业精神、 D、同理心、感恩之心、爱心 E、自我激励能力、人际关系能力、情绪控制能力、沟通协调能力 4、房地产经纪人必备基础知识 A、房地产法规及相关的法律知识 B、房地产估价知识 C、建筑规划设计基础知识 D、市场营销知识 E、房地产产品知识 F、房地产金融知识 5、房地产经纪人必备法律知识和法规 A、关于土地知识； B、产权知识； C、建筑结构知识； D、相关专业术语； E、相关法规；（二）、经纪人必备专业技能： 1、关于房地产经纪 A、房地产经纪人概念 B、房地产经纪机构服务范畴 C、房地产经纪行业特点 B、房地产经纪人作用 C、房地产经纪人收入来源 2、房地产经纪人日常工作内容 A、房地产经纪人日常工作事项 B、房地产经纪人业务流程 3、房地产经纪应具备的交易知识 A、房地产税费须知 B、二手楼交易流程及风险防范（一次性付款、按揭付款）

C、二手楼赎楼流程及风险防范（三）、经纪人必备业务技能： 1、有效跟盘：有效找盘、接盘、谈盘。 2、初级谈判：谈判原则、谈判注意事项。 3、有效跟客：看房前、中、后。 4、客户需求分析：挖掘需求、培养需求、满足需求。 5、成功签约与财务基础、 A、签约须知、 B、签约原则、 C、签约风险规避、 D、财务常识 6、地产经纪人服务价值链、 A、地产经纪人服务的本质 B、差异化服务 C、服务利润链 7、地产经纪人商务礼仪 A、个人仪表： B、职场礼仪：站、坐、走姿 C、接听xx的礼仪： D、接待礼仪： E、交谈的礼节：（四）、经纪人团队凝聚力 A、经纪人责任感 B、团队意识 C、大局观 D、团队协作能力（五）、经纪人目标管理（业绩、收入倍增公式） 1. 我本月目标业绩是多少？ 2. 我每天要完成多少业绩？ 3. 我平均完成一件销售的金额是多少？ 4. 我几天完成一件销售？ 5. 我必须面谈一个客户才能完成一件销售？ 6. 我必须每天最少拜访（面谈）多少客户才能达成本月的业绩目标？ 7. 我本月需要改进的方面是什么？ 8. 我上月做得最好的方面是什么？（六）、经纪人的销售日志 1.今天xx访问的人数 2.今天老客户xx回访的人数 3.今天约定新客户的人数 4.今天新完成的面谈人数 5.今天成交的人数 6.今天签约的金额 7.今天赚到的收入如果不天天纪录，你的后续跟进能力等于“0”

体育活动实施要求

XX初级中学体育活动实施要求为认真贯彻落实全国、全省学校体育工作会议精神要求，切实减轻学生过重的课业负担，促进青少年学生体质健康水平的提高，推进素质教育的全面实施，现就进一步加强我校体育工作制订如下实施方案。一、指导思想学校体育是党的教育方针的重要方面，是素质教育的有机组成部分。胡锦涛总书记作出了“增进青少年体质，促进青少年健康成长，是关系国家和民族未来的大事”的重要批示。我校要切实领会总书记批示精神，深刻理解学校体育的重大战略意义，充分认识体育对强身健体、培养情操、启迪智慧、壮美人生的重要作用，认识学校体育工作对全面贯彻党的教育方针、提升青少年全面素质和展示民族精神风貌的重要意义，坚持把学校体育作为实施素质教育的重要切入口和突破口来抓，牢固树立“健康第一”的指导思想，加强和改进学校体育工作，不断提升学校体育工作水平。二、工作要求 1、开齐开足上好体育课和体育活动课。体育课是学校体育工作的中心环节，必须开齐开足上好。每天安排一节体育课或体育活动课，切实保证学生每天一小时的体育活动时间。根据新课程标准规定，义务教育阶段学校每周安排2节体育课，在无体育课的当天要安排1节体育活动课。将体育课、体育活动课（大课间活动）、课间操和眼保

健操列入课表。同时，要深化教学改革，科学合理安排体育课程教学内容，不断提高体育教学和活动质量。 2、每天安排组织大课间活动来加以落实“大课间”就是学校在上午第二节课课后安排不少于20分钟的时间，全校师生进行体育锻炼活动。内容包括自主活动（跳绳、踢毽子、掷沙包、呼拉圈、武术、球类等）和健身操（规定操、篮球操），体现本校特色，是对传统的课间操形式进行拓展，即时间延长、项目增加、内容丰富，达到促德、健体、调智、审美的教育功能]。 3、广泛开展“阳光体育运动”。积极响应教育部、国家体育总局和团中央关于开展“全国亿万学生阳光体育运动”的号召，坚持“立足校园，扎根班级”的组织原则，鼓励学生到户外去、到阳光底下去、到大自然中去，广泛开展人人参与、个个争先的群众体育活动。广泛宣传“每天锻炼一小时，幸福生活一辈子”这一具有时代特征的口号，通过广泛持久地开展学生阳光体育活动，把我校学生关注、支持奥运的热情转化为积极投身体育锻炼的自觉行动。 4、开展“体育艺术2+1项目”活动。使每位学生在义务教育阶段都能掌握2项日常锻炼的体育技能；在活动中培养体育运动兴趣，养成锻炼身体的良好习惯，在活动中强身健体，提高综合素养。积极利用现有体育传统优势项目，充分挖掘潜在体育资源，积极探索、创编并推广普及适合青少年学生身心特点的、适合本地本校实际的体育活动，激励他们自觉参加体育锻炼，掀起校园青春健身活动的热潮，形成生动活泼、生机勃勃、生龙活虎的校园体育文化氛围。

你的形象价值百万读后感

中国传媒大学 2011---2012 学年第二学期课程题目点滴之间造就成功学生姓名林健学号 201106113103 班级 2011播音本科2班所属学院播音主持艺术学院任课教师成绩点滴之间造就成功初读《你的形象价值百万》这本书的题目，我以为这本书很肤浅，只让人注重外貌，简单地把外貌与成功划等号。然而，细读这本书，我发现自己错了。形象可不仅仅指外貌，它是一个人内外品质的综合体现。有些人长得并不好看，但是言行举止大方得体，个人素质好，修养好，于是由内而外散发出一种气质，从而形成一种人格魅力。有些人长得很漂亮，但是不修边幅，不拘小节，衣着不

当，十分邋遢，从而使他人对其产生反感之情。因此，我们应该内外兼修。形象对我们这些学播音主持的同学来说而言，真的至关重要。我们将要站在舞台上，是万众瞩目的焦点。我们的一言一行、一举一动，都对自己和社会产生着影响。面对如此压力，我们怎能松懈？我想，对“好形象”的培养应该从我们在校园中的点滴做起。那我该怎样做呢？一言以蔽之：做最好的自己，在欣赏中模仿，在模仿中创新。我们要勇于迎接各种任务，挑战自我，并且把每一次的任务都看作是一次机会。让压力在推动自己前进。追求做最好的自己。大学期间，多参加各种比赛，如演讲比赛、朗诵比赛、主持人大赛、歌唱比赛等等，在活动中磨练自己，不断完善自己。在这些活动中，我该如何做最好的自己呢？我觉得可以从这本书的第一节的第一个建议做起，那就是：看起来就像一个成功者。英格利给了我们一些动作建议：如像成功的人那样思维；只穿让自己自信的服装；保持头部直立，身体不要松懈等。其实这就是模仿。模仿无处不在，是人们重要的学习方式之一。但是同时对不同对象的模仿，会产生不同的结果。我们应该在欣赏中模仿，因为你所模仿的对象，将会对你产生不可磨灭的影响。我们学播音主持的，可以从模仿一个成功的主持人开始，而不是随意找个人就模仿；从模仿朗诵大师的语调语气做起，而不是随便一个朗诵者；选择有影响力的电视广播节目观摩，寻找可模仿的经验，不要轻易相信一些低俗无趣的节目。这些都能够帮助我们更快地成长。先要从模仿中做起，尝试站在巨人的肩膀上，看得更高，更远。模仿不是目的，而是手段。正如书中的一句名言：你可以装扮成“那个样子”，直到你成为“那个样子”。模仿成功的人的穿着、气质等，是一种手段，最终目的是希望自己也能成功。我们发现“那个样子”上面打了引号，说明两者不是完全相同的，需要一点创新和改变。这就是要在模仿中创新。这些告诉我们在模仿他人的时候，要根据自己的特点。世界上只有一个李咏，只有一个尉迟琳嘉……也只有一个我，我要有我的特点，不能单纯模仿别人，否则我永远是第二个某某某，不可能成为我自己。练声亦是如此，我有我的声音，我应该创造自己的声音特点，即使我的声音不够浑厚，不够有穿透力。此外，我认为我们还应该不断增加自己的内涵和修养，多看书，多思考。毕竟，我们不能是“肉喇叭”，我们得有自己的思想和表达。同

各行业品牌排名

一：网络公司（G信息传输、计算机服务和软件业）第一腾讯35.5亿美元，第二网易27.1亿美元，第三百度18.7亿美元，第四携程14.2亿美元，第五新浪13.5亿美元。第六是TOM 12.4亿美元，第七是TOM12.2亿美元，第八是搜狐10.1亿美元，第九是盛大8.6亿美元，第十是前程无忧7亿美元。其中新浪、搜狐以新闻为主，主要收入来自广告，兼顾短信。TOM主要来自短信收入。网易和盛大靠游戏收入。携程来自旅游商务订票收入，2003年12月9日在美国纳斯达克成功上市，是一个页面内容很简单的企业，市场价值居然超过了领袖中国互联网多年的新浪。携程每月出票量四十余万张。每月酒店预订量达到五十余万间夜。2004年9月，前程无忧成为首个在美国纳斯达克上市的中国人力资源服务企业，融资8000多万美元，他的卖点当然是各类人员的就业问题。互联网公司 1：阿里巴巴1999年3月10日成立总部设在杭州创建人：马云 2：腾讯：1998年11月成立，总部设在深圳创建人：、 3：盛大1999年11月盛大成立，创始人：陈天桥，总部设在上海 4：百度2000年1月成立，总部在北京创始人：李彦宏市值：4月份460.72亿 5：携程1999年成立，总部设在上海、创始人：范敏、季琦、梁建章、沈南鹏 6：新浪 1998年12月北京成立，创始人：王志东 7：TOM在线公司无限互联网领域创始人：汤姆·克兰西与电信合作紧密 8：搜狐 1998年2月成立创始人：张朝阳总部：北京

9：网易 1997年6月创始人：丁磊总部在：广东广州大话西游，大唐豪侠传 10 前程无忧 1999年成立总部设在：上海张江集电港2期股份制企业二：食品公司食品公司：（方便面企业） 1康师傅方便面(国家免检产品,领导品牌) 1992年天津研制出来的第一包方便面，96年在香港上市（）董事长：魏应州 2 统一方便面(中国驰名商标,国家免检产品) 成立时间：1967年的8月25日，台南县永康市，1987年在台湾上市董事长：高清愿（统一集团创始人） 3 白象方便面(中国驰名商标,国家免检产品) 总部在河南，1997年成立董事长：姚忠良 4 华龙方便面(国家免检产品) 河北华龙面1994年建厂，河北省邢台市隆尧县 5 华丰方便面(中国驰名商标,国家免检产品) 6 福满多方便面(国家免检产品) （河北） 7 今麦郎方便面(国家免检产品) 华龙旗下的主打品牌，华龙以今麦郎的品牌打入高端市场 8 南街村方便面(国家免检产品) 9 锦丰方便面(中国驰名商标,国家免检产品) 10 天方方便面(国家免检产品) 统一和康师傅是台湾企业三：房地产公司万科（Vanke)王石郁亮公司前身为成立于1984年的深圳现代科教仪器展销中心，1987年3月更名为“深圳现代企业有限公司”，同年11月进行股份制改组，并向社会发行股票。1988年深万科股票在深圳特区证券公司挂牌，1991 年1月29日“深万科A”在深圳证券交易所上市，上市首日开盘价14.58元，1993年4月首次发行B股，同年5月28日“深万科B”上市。总部位于中国深圳市福田区梅林路63号万科建筑研究中心，现任董事长为，总经理为。中海地产郝建民中海地产集团有限公司是香港中国海外集团有限公司控股的属下企业，在香港交易所上市的地产公司。主要业务是物业发展及投资、楼宇及土木建筑、基础工程及项目管理、房地产代理及管理，以及基建项目投资。是恒生指数成份股(蓝筹股)。合生创展朱孟依

房产经纪人工作职责

房产经纪人工作职责房产经纪人的日常工作 1、每天准时到公司，(最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻～ 2、打开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘(优质房源)。 3、查看公司公告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源，增加成交量进而增加业绩(及分类广告)。 4、了解同事们当天的代看情况，积极跟随同事们一道看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了若指掌。 5、每天必须认真按质清洗二十个房源，清洗任何房源必须与业主彻底交流，了解真实情况 6、回访过程中，了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房(每周至少一个) 7、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要，但半年内会买的客户 8、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。 9、每天必须尽量保证带两个客户看房。 10、每天必须即时跟进自己客户。 11、主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及房源。 12、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增。 13、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，(租客到期完约否,会否另觅新居,会买房否,)做好自己的“客户回访”工作。 14、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资(收租) 15、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及房地产售楼部门口吸收客源。

16、自己回访时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘(签独家委托) 17、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8,9点间跟客户、业主沟通。 18、业务员应多了解上海市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造“专家”形象。 19、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。 20、工作总结(看房总结经验)，准备第二天工作计划(客与业主需联系) 21、心动不如行动，心勤不如手勤，嘴勤不如腿勤，主动出击，才能争取业绩。 22、牢记经纪人不是靠天吃饭，那是农民的思想，也不要报有侥幸取巧的心理，天道酬勤才是硬道理。

垃圾填埋场在水平收集条件下一维气体运移模型

垃圾填埋场在水平收集条件下一维气体运移模型【摘要】：在垃圾填埋场中的水平层上部和下部提取沼气越来越常见，一维稳态垃圾填埋气模型开发用于协助评估和设计收集系统。模型可用模拟一层垃圾气体压力分布在各种操作条件，包括上部和下部边界给定的流量和压力，该模型可预测填埋场中最大压力的位置，已经能够形成多大的真空压力，必须应用于特定气体收集在水平集气层。模型的实用程序说明了几个感兴趣的场景。在一个垃圾填埋渗滤液收集系统，如果没有气体收集，相当大的气体压力可以在底部形成，垃圾填埋场渗滤液收集系统在开始设计时就应考虑，影响真空参数包括：垃圾深度产气率。垃圾的渗透系数的评价表明不单独依赖渗滤液收集系统用来移除气体，因此模型可用来说明一个水平在衬垫下层结合气体从底部抽取的垃圾填埋场。提出了几个建议用于改善垃圾填埋场气体收集效率。 1介绍在美国城市固体垃圾填埋场通常配备垃圾填埋气收集系统来满足监管要求,解决环境和安全问题并控制的气味。传统的垃圾填埋场气体收集方法涉及到在垃圾体中安装大半径竖井和随后应用真空方法在腐烂的垃圾中提取沼气（主要是是甲烷和二氧化碳）。当一个垃圾体填埋场达到最终阶段和配有一个低渗透率的覆盖层时，竖井的使用是最有效的。然而在一些情况下，垃圾填埋场运营商面对在垃圾填埋场达到最终阶段之前早些时候释放气体时收集气体的需要。例如美国环境保护局发表新能源性能标准指导表明大型填埋场要处理每年至少50吨非甲烷有机物。为防止超过规定非甲烷有机物排放量被超过，气体的收集和控制系统必须在30个月内安装。最新颁布的要求规定生化垃圾填埋场安装并使用气体收集控制系统已经比传统的垃圾填埋场的时间提前很多。在垃圾体达到最终阶段之前垃圾填埋场运营商可以使用几种可供选择填埋气收集技术。水平井可以在垃圾体中放置，当足够的垃圾添加后，气体收集系统就能够工作。渗滤液收集系统（LCS）被设计用来促进从垃圾体中排出渗滤液，包括垃圾体下衬垫系统之上有渗透性的介质，因此这也可以用来当做集气系统。覆盖在垃圾和土体的土工膜能够减少和阻挡气体从表面和边坡散溢。使用所有这些技术，可以想象一个垃圾填埋气收集系统可以在设计中根本没有竖井。如综上所述填埋气运移模型能够有助于工程师设计气体收集系统。数学模型来模拟填埋气产生，构成和运移在之前已经发表。在填埋场中关于竖向抽取气体大量的解析和数值模型已经发展。.young模拟平流气体运移和压力在填埋场中水平抽气井在单相等温二维稳态条

房产经纪人每天工作流程

第一篇、房地产经纪每天工作流程房产经纪人每天工作流程房地产经纪人每天工作流程一、经纪人每天早上900准时到公司，到公司后的第一件事，就是与小组纪理交流一下昨天所带客的相关情况，讨论接下来如何带单。二、如没有可交流的客户，经纪人应利用早上时间，从头到尾仔细梳理一下自己的客户本，给正在带着的客户逐个打电话再次沟通，看看客户是否有新的需求，是否有合适的房源推荐，能否有再次约客户出来看房等。如打电话不方便，可以直接发短信或微信，等待客户回复。三、与小组经理讨论相关客户的追单情况，把自己找到的房源与小组经理沟通一下，并详细登记在的客户本或客户管理系统上。

四、闲暇时间，经纪人应做以下几件事情谈广告位、谈低价位的房源、收房源钥匙、谈独家代理和利用网络网站端口发房源贴子。这几件事，可以对今后的带单工作起到大力帮助，并且是本部门以至本人业绩的增长点。五、如当天有与业主、客户约定具体看房时间，一定要在约定的看房时间前的30-60分钟的时间给予业主、客户再次确认。六、带客户实地看房后，尽可能将客户和业主带回公司，进行关于房屋产权方面的详谈。七、经纪人带客户返回公司后，要立即与小组经理交流相关情况，内容要参考≤经纪人带单回来后文秘应问的相关事项≥，避免重复追单。八、如感觉签单的基本条件已经成熟，可以将业主与客户约在公司面谈，将交易的相关过程具体谈好，例如

代理费的收取、税费人具体金额、贷款与垫资及过户的相关事宜等等，并达成书面协议，三方签单确认，避免在交易过程中某一方毁约。九、经纪人平时积累的优质房源（价格低，地理位置好），应及时告知小组经理或文员秘书，形成网络端口的刷房产经纪人每天工作流程新，提高客户量。十、经纪人应熟知房屋买卖交易流程、税费的核算，垫资及还贷等相关业务知识，各项交易条款必须全部写在合同中，避免在交易过程中发生违约。十一、与部门经理或小组经理交流客户情况或房源情况，由部门经理或小组经理给予帮助，最终促成签单。十二、和已经实地看过房的业主谈钥匙委托、广告位或独家委托。十三、交易完成之后，重视售后服务，因为每一位与我们达成交易的业主或客户，都有可能是我们的潜在投资客户。

体育概论重点

名词解释体育概论：是对体育现象最简练的描述，是体育专业学生宏观了解体育系统和体育历史的最重要课程之一，也是学生学习体育专业的逻辑起点。体育：是指以身体练习为几本手段，以增强体质，促进人的全面发展，丰富社会文化生活和促进精神文明进步为目的的一种有意识，有组织的社会活动。学校体育：是以学校教育为主的环境中，运用身体运动，卫生保健等手段，对受教育者施加影响，促进其身心健康发展的有目的、有计划、有组织的社会活动。体育手段：围绕如何增进人的身心健康而采取的各种运动方式和具体方法。为了锻炼身体，增强体质，抗御疾病，一级提高运动技术水平锁采用的各项活动的内容和方法的总称。身体练习：是构成体育手段的基本单位，有时又称之为运动动作、体育动作或简称动作。其内在含义指人们为增进健康，=。增强体质、娱乐身心、提高运动技术水平而采取的各种具体动作的总称。体育科学：是反映体育与人、体育与社会发展规律的系统学科群。体育的目的：增进健康、增强体质，促进人的全面发展，为建设社会注意物质文明与精神文明服务。体育体质：国家组织管理体育的各种机构、各项制度和准则的总和体育人口：是指在一定时期、一定区域，经常从事体育锻炼、健康娱乐，接受体育教育，参加体育运动训练和竞赛，以及其他与体育事业有密切关系的、具有通缉意义的一种社会群体。社区体育：以基本社区为区域范围，以辖区的自然环境和体育设施为物质基础，以全体社区成员为主体，以满足社区成员的体育需求、增进社区感情为主要目的，就近开展区域性体育活动。社会体育;公民自愿参加的以增进身心健康为主要目的的群众性体育活动竞技体育：在全面发展身体，最大限度的挖掘和发挥人在体力、心里、智力等方面的潜力的基础上，以攀登运动技术高峰和创造优异运动成绩为主要目的的一种运动活动过程。运动训练：在教练员的知道和运动员的积极参与下，为不断提高运动员的经济能力和运动成绩而专门组织的。有计划的教育过程。运动竞赛：在裁判员主持下，按统一的规则要求组织与实施的运动员个体或运动员之间的竞技较量。体育产业：以满足人们的多样化体育需求为一句进行的一切生产性和经营性组织的集合。奥林匹克主义：是增强体质，意志和精神并使之全面均衡发展的一种生活哲学。奥林匹克宗旨：是体育活动为人的和谐发展服务，以促进建立维护人的尊严的和平社会奥林匹克格言：更快，更高，更强北京奥运会理念：绿色奥运，科技奥运，人文奥运最早于1760年在法国的一些报刊上用体育一词来论述儿童的身体教育问题，这是体育一词的首次出现。直到19世纪中叶，德国和瑞典的体操传入我国，随后清政府在兴办的“洋学堂”

《你的形象价值百万》读后感

《你的形象价值百万》读后感美，是每个人追求的一种向往。同时也是每个人都愿意看到的！而职场中的美，是一种气质，一种形象，一种沟通，一种行为，一种涵养的礼仪，但我更觉的是对自己的一种肯定。形象是给别人看的，但最重要的是如何通过形象来尊重自己、尊重他人！《你的形象价值百万》中，更多的收获了在信息不断膨胀的时代，如何做一个更为出色的自己。也许我们的出身不同、从事行业不同。但对于形象来说却是相同的。形象，并不是一个简单的外衣、外表、长相、发型、化妆的组合概念，而是一个综合的全面素质，一个外表与内在结合的，在流动中留下的印象。那么形象的内容宽广而丰富，它又包括你的穿着、言行、举止、修养、生活方式、知识层次、家庭出身、你住在哪里、和什么人交朋友等等。它们清楚地为你下着定义——无声而准确地讲述你的故事——你是谁、你的社会位置、你如何生活、你是否有发展前途……形象的综合性和它包含的丰富内容，为我们塑造成功的形象提供了很大的回旋空间。形象——气质篇。首先，看起来像个成功者，是本书的开始，同样也贯彻了本书的内容。如果看起来自己都不认为能够成功，那么还有谁会认为你能够成功呢？在生活中，"这个人很靠谱"这句话，我觉得更多的是自己先认为自己很靠谱，才能够让别人觉得你会靠谱。然后，是自信和热情。在生活中，人们总会对自信和热情的人充满了好感！在这个两分钟的世界，一分钟展示给人们你是谁，另一份种让人们喜欢你。形象的重要性中的气质更尤为重要了。因此，自信和热情是气质中的基础。形象——服饰篇说到服饰，那么就会有外表形象。服装是视觉的工具，你能用它表达到你的目的，你的整体展示——服装、身体、面部、态度为你打开凯旋、胜利之门，你的出现向世界传递你的权威、可信度、被喜爱的程度。同时服装也是增加你的自信而不是看起来漂亮。总而言之，合适的场合穿合适的服装。形象——沟通篇声音是人类交流中最有利的乐器。我总结为以下几个方面，听，想，说！

权利与义务练习题

权利与义务 1. 有人在公共场所餐馆吸烟，理直气壮地说:“我在这里消费，抽烟是我的权利。”你劝阻这位烟民，告诉他( ) ①公民在行使自己的权利时不得损害他人的合法权益②作为公民要增强权利意识 ③公民要在法律允许的范围内行使权利④公民的权利和义务具有一致性 A.①②③ B.①②④ C.①③④ D.②③④ 2. 2017年4月10日，北京市国家安全局制定的《公民举报间谍行为线索奖励办法》正式实施。根据奖励办法，公民举报间谍行为，对侦破间谍案件起到重要作用的，最多可奖励50万元，而诬告他人也要受到法律制裁。出台这一措施有利于( ) ①增强公民的经济权利意识②促进公民履行法定义务③形成温馨和谐的人际关系④激发群众维护国家安全的积极性 A.①② B.③④ C.①③ D.②④ 3. 2017年6月1日，网络安全法正式施行。该法在保护个人信息、治理网络诈骗、网络实名制等方面作出了明确的规定，划出了网络世界不可触碰的红线。这表明( ) A.在网络空间不可能享有真正的自由 B.对网络犯罪行为要加重处罚 C.网络是一把双刃剑，要远离网络 D.网络并非法外之地，要自觉履行应尽义务 4. 在思想品德课上，老师举出下列事例，你认为其中人物的做法正确的是( ) A.张某在重庆江北机场禁飞区放飞无人机，造成多个航班迫降或返航 B.杜某用手机拍下违法占用应急车道的车辆照片并上传到交巡警网络平台 C.宫某在网络中传播重庆某区成为禽流感疫区的不实消息，造成了不良社会影响 D.王某在居民小区饲养大型宠物狗，并在外出时不给狗佩戴狗链，经常吓到陌生人 5. 小北在图书馆大声地接打电话，其他人向他投来异样的目光。当有人上前制止时，他大声反驳：“手机是我的合法财产，我对自己的手机有使用的权利，你管不着！”下列对小北行为认识正确的是（） ①他没有意识到权利与义务具有一致性②他具有维护隐私和隐私权的意识③他不能正确对待他人的批评④他是一个自信自立的人 A.①② B.①④ C.①③ D.②④ 6.（7月抽测）外形时尚、科技感十足的共享单车已经成为北京街头的一道新风景。人们随用随骑，出行有了便捷的新选择。但共享单车的使用也出现了一些乱想，给大家带来了烦恼。为了解共享单车的使用现状，某校八年级学生进行了相关的问卷调查。材料一

房产中介的工作内容及流程

房产中介的工作内容及流程 1.信息开发（房源、客户）方式：广告栏，公司内部系统（已经录入到易房大师软件里的房客源），网络开发（易房大师房源采集、房源群发），店面接待，社区活动，扫楼，展销会，老客户介绍，报纸，社交平台，亲朋好友…… 2.房客源配对 1）需要掌握大量、及时有效的信息； 2）了解客户，深度挖掘客户的潜在需求； 3）挑选出2-3套最适合客户的房源； 4）熟悉所选房源，详细介绍并邀约客户看房。 3.带看 1）做好带看前准备；

2）邀约客户看房； 3）签看房确认书； 4）沟通（多听、多观察，深度了解客户意向，察言观色，作进一步的心理分析）； 5）送走客户或带客户来店里（避免业主和客户单独交谈）。 4.谈判磋商 1）坚持守价议价的原则，及时应对客户反映出的各种问题； 2）对于暂未成交的，要冷静分析问题，化解客户的异议； 3）并表示帮助客户找到更合适的房子。 4）向业主反应客户的情况，并借机杀价，以更快的成交。 5.签约 1）通知客户、业主准备签约所需资料（身份证、房产证、国有土地使用证

等），并告知佣金支付额度及支付时间； 2）准备签约所需资料（成交合同、收据等）； 3）签约之后，要恭喜买卖双方； 4）及时向权证人员沟通该房屋交易事项。 6.过户交易 1）通知双方过户交易所需的资料； 2）提前通知过户的时间及地点； 3）准备好过户资料。 7.售后服务 1）关心客户，逢年过节问候一下； 2）和客户做好沟通交流，最好能和客户成为朋友；

3）保持和客户联系，老客户也会为你带来更多的新客户。房产中介新人在培训过程中一定要认真对待，并且在以后的工作当中要灵活运用知识，善于总结经验，多学习别人成功的经验，才有可能让自己的能力水平得以提升！

体育赛事公众责任险合同正式版

After reaching a consensus through equal consultation, the agreement stipulates the obligations that must be performed and the rights that should be enjoyed by each other.体育赛事公众责任险合同正式版

体育赛事公众责任险合同正式版下载提示：此合同资料适用于日常场景中，在经过平等协商而达成一致意思后订立的协议，规定了相互之间的必须履行的义务和应当享有的权利，如若自身权益受到损害，可通过正当手段来维护自己的利益。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。甲方：______________ 办公地址：__________ 联系电话：__________ 传真：______________ 邮政编码：__________ 乙方：______________ 办公地址：__________ 联系电话：__________ 传真：______________ 邮政编码：__________ 为了推动我国________项目体育运动的发展，防范体育赛事举办过程中的风

险，甲乙双方根据各自职能签署____赛事承办协议。本协议中，甲方是组织实施赛事的组委会，是本合同的投保人，乙方是保险公司，是本合同的保险人。经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国体育法》、《中华人民共和国保险法》以及有关法律法规的规定，为明确双方的权利义务，就有关事宜达成如下协议：第一条保险范围 1．被保险人依法应对第三者承担的经济赔偿责任。 2．被保险人应付的诉讼费用和保险公司事先同意支付的与处理事故有关的其他费用。

房产经纪人岗位职责

房产经纪人岗位职责职位释义：房地产经纪人，是指通过全国房地产经纪人资格考试或者资格互认，依法取得房地产经纪人资格，并经过注册，从事房地产经纪活动的专业人员。一、职位概要：从事商品房、住宅的买卖工作，促成买卖双方成交。二、工作内容： 1、采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系； 2、带领客户看房，为客户介绍房屋相关情况； 3、代理契约鉴证与契税缴纳及权证办理，咨询与代理各类房贷事宜； 4、申办租售许可证，调研房地产市场，核算与评估房价，设计价格体系，编制宣传展示与管理用图表文件，设计平面安排和处理面积误差； 5、协助办理房屋上市，过户等相关手续； 6、协助办理住房贷款相关手续； 7、发布广告：进行网络广告或站台子、贴广告等形式的广告宣传，以期买方（求租方）或者卖方（出租方）与自己联系； 8、接洽客户：当买房（求租方）或者卖方（出租方）与自己联系时，了解客户需求，并记录下来； 9、信息登记：将房屋供求信息登入公司管理系统，与其他经纪人共享，但客户联系方式只有自己可以看到，或者干脆不登记，从而保证信息独有性； 10、拓展信息：拓展盘源、客源信息，针对已有的盘源、客源信息进行匹配； 11、对已看房的客源进行合约签订。三、任职资格： 1、文化背景：房地产、公共关系、新闻或教育专业本科以上学历。 2、经验：有1年以上房地产销售经验。 3、技能要求： 3.1对市场营销工作有较深刻认知；

3.2有较强的房地产市场感知能力； 3.3熟练操作办公软件； 3.4优秀的表达能力。 4、态度： 4.1为人正直、务实、诚信； 4.2热情大方，工作态度积极，踏实肯干； 4.3擅长人际沟通交往，亲和力好，较强的观察力和应变能力。四、工作环境： 1、工作场所：办公室及楼盘。 2、环境状况：基本舒适。 3、危险性：基本无危险，无职业病危险。（由各企业自行制定标准）直接下属间接下属轮转岗位晋升方向

体育法学

体育法与罚的区别法：由国家专门机构创制的，以权利义务为调整机制并通过国家强制力保证实施的调整行为关系的规范。法律（广义）：指法的整体，即国家制定或认可的并以国家强制力保证实施的行为规范的总和。体育法（广义）：为保障公民的体育权利，维护正常的体育秩序，发展体育事业。包括对体育社会关系进行调整的所有法律规范。体育法的特征： 1、规范性。 2、社会性。 3、技术性。 4、国家性。 5、综合性体育法的渊源： 1、宪法（1）提出了体育法律应该坚持的基本指导思想。（2）指明了体育法律的基本立法依据。（3）规定了体育的基本任务和重点。（4）规定了体育的基本法律规范。 2、法律 3、行政法规和规章 4、地方性法规和规章 5、国际条约和惯例体育法的功能 1、规范功能：（1）指引（2）评价（3）预测（4）强制（5）教育功能 2、社会功能：（1）保障作用A、保障公民参与体育运动的权利B、保障体育行政

主管部门依法行政，正确行使行政权力C、保障体育产生的健康发展D、保障对外体育交往的顺利进行（2）限制作用（3）调节作用体育法的效力范围 1、体育法对人的效力，包括对中国公民的效力，对外国人和无国籍人的效力 2、体育法的空间效力，在我国，凡是中央各国家机关制定的体育法律、法规，除有特殊规定外，就在我国所有区域内发生法律效力。但是由地方国家机关制定的地方性体育法规、规章，只在起管辖范围内生效。 3、体育法的时间效力，体育法的生效时间；体育法终止生效时间；体育法的溯及力；体育法律关系含义：是指体育法律规范所调整的人们在进行体育运动过程中形成的权利义务关系。构成要素：体育法律关系的主体、客体、内容内容：1、体育权利，体育权利是国家通过体育法律规定，对体育法律关系的主体可以自己决定做出某些行为的许可和保障，我过体育法律明确规定国家和社会在各方面对公民行使体育权利进行保障，为公民参加体育活动提供了法律依据。 1、体育义务，体育义务是国家通过体育法律规定，要求体育法律关系的主体应这样行为或不这样行为的一种限制和约束。公民对义务的履行不得取舍，若不履行法律义务，就要承担相应的法律责任。体育法与政策、道德、纪律的关系 1、体育与政策的联系：我国的体育法律和体育政策在本质上是一致的。它们的内容都体现了以工人阶级为领导的广大劳动人民在体育运动中的根本利益和共同意志。它们的任务都是为了保证和促进体育的改革与发展，增强人民体质，提高体育运动水平，促进社会主义物质文明和精神文明建设。区别：（1）制定的主体不同

房产经纪人工作计划-

房产经纪人工作计划- 房产经纪人工作计划房产经纪人工作计划随着2011年的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这几个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这三个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对2012年工作制定以下工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。一. 宗旨希望在2012年至少完成销售指标72000元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二. 目标 1. 全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息100个。 3. 锁定有意向客户30家。 4. 力争完成销售指标三. 工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1. 多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2. 对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如:房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望. 3. 在用xx与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 4. 在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 5. 在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 6. 对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7. 在总结和摸索中前进。四. 计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。 1、以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，xx，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

房地产经纪人岗位职责

房地产经纪人岗位职责：独立完成或与同事合作完成各种房地产中介服务，包括房屋租赁、二手房买卖、贷款咨询等。房地产经纪人的工作内容： ①房源开发：目的是获得用来出租或出售的可满足客户需要的有效房源,并获得委托； ②客户开发：目的是找到需要租赁或者购买房屋的客户； ③撮合服务：在业主和客户之间进行撮合以促成交易的达成,提供物业交接、贷款过户等服务；房地产经纪人的岗位特征：房地产经纪人属于业务类的岗位，房地产经纪人直接为客户提供房产中介服务创造价值，所以这个岗位有以下特点： ①挑战性强：如何寻找到合适的有效房源？如何说服业主与你合作且成功获得委托？如何寻找买家？如何在买卖双方之间牵线搭桥把交易撮合成功？如何面对环境、角色变换给自己带来的心理挑战？如何迅速进入角色融入团队？如何面对挫败百折不挠？如何快速有效地构建个人的人脉网络？对于初入职场的新人来讲，这一切都构成了严峻的挑战。只有成功应对挑战的人才能获得足够的职场历练。 ②高风险：房地产经纪人从事的业务工作其结果具有高度不确定性，这种不确定性就是这个岗位的风险。一般来说，影响经纪人的业绩的因素主要有三个：能力、努力和运气。尤其短期的业绩表现，运气的影响更多些。而长期的业绩表现，运气的成分要小些，主要取决于个人的能力与努力，所谓天道酬勤。 ③高收益：与天津本地很多中介机构的团队计酬方式不同，21世纪不动产采取经纪人个人计酬方式，经纪人的业绩表现如何，通常可以通过量化的方式计算得明明白白，所以业绩优秀的经纪人可以体验到很强的成就感。对于业绩优秀的经纪人，丰厚的佣金回报是对他们努力奋斗的最好的奖励。在美国21世纪不动产体系，优秀的经纪人年佣金收入超过100万美元。而即便是哈佛大学毕业的MBA，毕业后第一年的平均薪酬也不超过15万美元。在中国21世纪不动产体系，年度最优秀的经纪人获得的佣金收入超过100万人民币。当然,这样优秀的经纪人属于凤毛麟角。现实的案例是，我公司目前的6名经纪人中，有2名经纪人在2005年度21世纪不动产天津区域的经纪人（总共有675人）业绩排行榜中分别名列第4名和第7名，个人佣金收入超过5万元。其中名列第7名的郝珈俪只有25岁，是2004年天津外国语学院高自考毕业生。对业绩优秀的人进行高激励，是所有高风险高挑战性岗位共同的游戏规则。 ④高淘汰率：毫无疑问，具备上述特点的岗位绝不是平庸之辈可以胜任的，很多不具备真才实学的人在现实面前无法避免被淘汰的命运。严格地说，房地产经纪人所做的，不是一份工作（job），而是一个生意（business）；

体育赛事战略合作协议范本【标准版】

体育赛事战略合作协议原创优质范本，下载后可编辑修改甲方：_____________________________ 方：_____________________________ 代表：____________________________ 表：_____________________________ 住址：____________________________ 址：_____________________________ 电话：_____________________________ 话：_____________________________ 为了推动我国________ 目体育运动的发展，增进运动技术的交流与合作，甲乙双方根据各自职能签署_________ 事战略合作协议。经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国体育法》以及有关的法律法规的规定，为明确双方的权利义务，就有关事宜达成如下协议：第一条定义 1、赛事组委会已经与赛事主办方签订了承办协议的赛事筹备组织，是指具有合法资质的。 2、某某公司”指的是某某公司的总公司、其子公司、其分支机构、其继承者、获得授权者及销售商。第二条确认及回报约定 1本届赛事的唯一资源经营机构为甲方，全权负责本届赛事招商各项事宜。甲方现予书面确认同意并乙方自愿成为本届赛事战略合作方。 2、乙方作为本届赛事战略合作方，根据本届赛事投资招商的相关事宜，将享有合同所述回报权益。

第三条合作总额及出资方式乙方向甲方提供金额为_________ 万元人民币（/美元）的合作投资，具体内容如下：1、现金_________ 万元人民币（/美元），自本合同签订之日起 ______ 天内交付总投资现金额的_________ %， _________ 前交付完结剩余的__________ %、 2、自本合同签订之日起，至本届赛事闭幕，乙方可在中国地区（包括中国内地、香港和澳门）的商业活动中宣传使用本届赛事的内容。 3、自_________ 年 _________ 月_________ 日至_________ 年_________ 月 _________ 日，乙方在中国_________ 所生产和销售的 ________ 类产品，可在其包装上出现本届赛事标识及名称。 4、乙方为甲方提供人力资源帮助，并给予承诺，具体方式以双方协商一致为准。第四条双方权利与义务 1、回报权益的权益甲方应按照上述的条款内容向乙方提供。 2、按照上述条款内容，乙方应在约定时间内向甲方交付投资款。 3、本合同一经签署，若无另一方事先书面同意，双方均不得转让权利义务，否则需承担由此引起的违约责任，并视为放弃履行本合同。第五条保证陈述双方互相陈述、保证和承诺如下： 1、双方的法人单位均是依照中华人民共和国法律正式成立，具备所有必须的政府批准和许可，可以保持在中国进行此等业务的良好声誉和资格，进行本合同下的业务，并