华为取得成功的三大法宝
华为取得成功的三大法宝
华为的快速发展和壮大，最根本的原因，就是因为有了任正非这个老板。任正非之于华为的意义，如同毛主席之于中国，没有毛主席就没有新中国，同样没有任正非就绝对不会有华为。除了这个根本原因之外，奠定华为走向成功的还有三大法宝，那就是：业务聚焦、艰苦奋斗、自我批判。
第一，业务聚焦战略
华为2013年的营业收入达到了2500亿人民币，员工已有15万人，早在多年前海外业务收入就占到三分之二以上，是一家名符其实的国际性大公司。26年的发展，已经让华为成长为一个意气风发、朝气蓬勃的青年。
回首华为26年的发展历程，始终将鸡蛋放在一个篮子里，绝不为其他新兴行业的高利润所诱惑，把业务聚焦于通讯行业，全力投入研发，奋力开拓市场，坚持核心业务不动摇，这正是华为成就今天辉煌成绩的重要因素。
但是，任正非在去年年底召开的华为干部大会上，对干部们继续发出警告，任正非讲：我们是一个能力有限的公司，只能在有限的宽度赶超美国公司。不收窄作用面，压强就不会大，就不可以有所突破。我们只可能在针尖大的领域里领先美国公司，如果扩展到火柴头或小木棒这么大，就绝不可能实现这种超越。
任正非进一步强调：我们只允许员工在主航道上发挥主观能动性与创造性，不能盲目创新，发散了公司的投资与力量。非主航道的业务，还是要认真向成功的公司学习，坚持稳定可靠运行，保持合理有效、尽可能简单的管理体系。要防止盲目创新，四面八方都喊响创新，就是我们的葬歌。
在华为已经具备这样规模的今天，任正非依然定位华为是一个能力有限的公司，依然强调“压强原则”，依然坚持不能盲目创新，依然强化这个“主航道”，这都反映了华为不仅过去，而且将来也必须继续坚守业务聚焦这一基本经营原则和发展指导思想。核心业务的聚焦，研发投入的聚焦，人才使用的聚焦，内部管理的聚焦，等等，方方面面的高度聚焦，让华为能够集中优势资源，迅速获得突破性进展，从而赢得市场先机和行业地位。
第二，艰苦奋斗精神
任何一个组织，任何一个企业，任何一个人，如果安于现状，贪图享乐，不经历千难万险，不经历艰苦奋斗，要想成功都是不可能的，即使成功也一定是暂时的，最后必将垮掉。任正非的艰苦奋斗思想，包括两个方面内涵：一是身体上的艰苦奋斗，二是思想上的艰苦奋斗。这和我们一般所理解的艰苦奋斗的含义有所不同。
任正非在这次干部大会上，向干部们继续强调必须持续不懈的努力奋斗。他借用“龟兔赛跑”的典故，来比喻华为人的奋斗精神。他说：华为就是一只大乌龟，25年来，爬呀爬，全然没看见路两旁的鲜花，忘了经济这20多年来一直在爬坡，许多人都成了富裕的阶层，而我们还在持续艰苦奋斗。乌龟精神被寓言赋予了持续努力的精神，华为的这种乌龟精神不能变，我也借用这种精神来说明华为人奋斗的理性。我们不需要热血沸腾，因为它不能点燃为基站供电。我们需要的是热烈而镇定的情绪，紧张而有秩序的工作，一切要以创造价值为基础。
任正非在这次讲话的最后，以诗人诗情画意般的语言，对华为人的奋斗精神进行了再次描述：从太平洋之东到大西洋之西，从北冰洋之北到南美南之南，从玻利维亚高原到死海的谷地，从无边无际的热带雨林到赤日炎炎的沙漠……，离开家乡，远离亲人，为了让网络覆盖全球，数万中外员工，奋斗在世界的每一个角落，只要有人的地方就有华为人的艰苦奋斗，我们肩负着为近三十亿人的通信服务，责任激励着我们，鼓舞着我们。
早在1996年，也就是华为成立八年的时候，任正非在内部两次表彰会上，都发出了艰苦奋斗的号召。一次是在这一年表彰十大杰出员工大会上，任正非提出《反骄破满，在思想上艰苦奋斗》，另一次是在科研成果表彰大会上，任正非又提出《再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗》。任正非反复强调：在这个世界上，除了懒汉之外，90%的人都在身体上艰苦奋斗，吃大苦耐大劳是人们容易理解的，但什么人在思想上艰苦奋斗并不为多数人所理解。
华为的艰苦奋斗精神，更多地体现在思想上艰苦奋斗这层意思。也正是因为这样，华为人凭着身体上的艰苦奋斗，不断地攻克一个个难题，越过一个个险滩，在世界范围内攻城略地；又凭着思想上的艰苦奋斗，保持了华为人的不断进取精神，保持了华为整个组织的旺盛活力。
第三，自我批判意识
华为的自我批判，不同于“批评与自我批评”。任正非的自我批判思想，包含着员工个人自我批判和组织自我批判两个方面的内涵。通过个人自我批判，让华为员工每一个个体的思想和灵魂得到净化和提高；通过组织自我批判，让华为的业务和管理在不断否定中继承，在继承中优化，在优化中发展，使之更加科学、更加理性，更加壮大。
华为早在1998年，就成立了“自我批判指导委员会”，在公司内部有组织地、持续地开展这项活动，现在能看到的，有任正非当年的三篇文章，一篇是《为什么要自我批判》，另一篇是《在自我批判中进步》，还有一篇，是任正非在华为自我批判指导委员会座谈会上的讲话。任正非那时就严肃地指出：从现在开始，一切不能自我批判的员工，将不能再被提拔；三年以后，一切不能自我批判的干部，将全部免职，不能再担任管理工作。
任正非在最近的这次会议上继续强调：自我批判是拯救公司最重要的行为。从“烧不死的鸟是凤凰”，“从泥坑里爬出的是圣人”，我们就开始了自我批判。正是这种自我纠正的行动，使公司这些年健康成长。满足客户需求的技术创新和积极响应世界科学进步的不懈探索，以这两个车轮子，来推动着公司的进步。华为要通过自我否定、使用自我批判的工具，勇敢地去拥抱颠覆性创新，在充分发挥存量资产作用的基础上，也不要怕颠覆性创新砸了金饭碗。
任正非又以华为2012实验室为例：我们的2012实验室，就是使用批判的武器，对自己、对今天、对明天批判，以及对批判的批判。他们不仅在研究适应颠覆性技术创新的道路，也在研究把今天技术延续性创新迎接明天的实现形式。在大数据流量上，我们要敢于抢占制高点。这个时代前进得太快了，若我们自满自足，只要停留三个月，就会注定会从历史上被抹掉。正因为我们长期坚持自我批判不动摇，才活到了今天。今年，董事会成员都是架着大炮《炮轰华为》；中高层干部都在发表《我们眼中的管理问题》，厚厚一大摞心得，每一篇的发表都是我亲自修改的；大家也可以在心声社区上发表批评，总会有部门会把存在的问题解决，公司会不断优化自己的。
由此我们可以清楚地感受到，不管是任正非16年前对自我批判思想的有关论述，还是最近讲话的新观点，这来自于任正非自身的自我批判精神，已经深深扎根于华为的每一寸土
壤，扎根于华为的每一名员工，已经成为华为文化的最核心内容，成为华为最重要的发展精神动力，让组织更加强大，让员工更加理性，让方向更加明确，让发展更加科学。
业务聚焦、艰苦奋斗、自我批判，是华为走向成功的三大法宝，这在任正非最近讲话阐释为什么“大公司不一定会死亡，也不一定会惰怠保守，否则不会成为大公司”所归纳出的三条重要因素。业务聚焦应属于战略范畴，而艰苦奋斗、自我批判则属文化范畴，从这点来看，企业在具备一定规模后，能否继续从胜利走向辉煌，起决定性作用的已不再是资金等物的因素，而是人的因素、文化的因素。
华为狼性文化-解密华为企业文化
华为狼性文化-解密华为企业文化
《华为狼性文化——解密华为企业文化》 主讲：王博老师 ——王老师15年在华为的亲历其中企业战略转型和文化变革 课程背景： 1997年初，我加入华为公司，当年华为的销售额为41亿元，但是当我2011年底离开华为公司的时候，华为的销售额是2039亿元，15年的时间增长了差不多50倍，华为公司已经从一个民营小公司快速成长为通信行业的跨国巨头。 市场上介绍华为成功经验的书刊很多，角度不同，结论不同，但基本上都属于雾里看花，或者以偏概全；讲故事的多，分析原因的少。 华为公司的发展也不是一帆风顺，在讲师工作的15年中，华为至少经历了3次大的危机，但是每一次华为都能成功摆脱困境，原因在哪里？当机会到来的时候，为什么华为公司总能抓住机会，越做越强，原因在哪里？ 课程收获： ?理解华为文化 ?分享学习华为市场成功之道 ?分享学习华为是如何未雨绸缪的 ?了解华为是如何摆脱困境的 ?了解华为的人力资源特色 ?了解华为的管理特色 ?分享学习《华为基本法》 授课形式： ?以举例、研讨为主、全方面解密华为，让学员深刻理解华为的成功之道 ?讨论分析占40%，课堂讲解占40%，问题解答占20%。 课程对象： 企业中高层管理者，例如集团公司总裁、副总裁、总经理、副总经理、总监、大区经理及其他对华为企业文化感兴趣的中高管。 培训时间：1天 (6小时) 培训大纲： 第一讲：华为的精神与华为文化 1.什么是华为奇迹 2.全面解读华为愿景、使命 3.全面剖析华为核心价值观 a)华为核心价值观的形成与变迁 b)全面解读华为核心价值观 4.华为如何看待过去的成功 第二讲华为企业文化融入市场战略 1.华为如何做市场战略分析 2.华为如何把握市场机会点
华为的发展历程给我们的启示和教训
华为的国际化历程给我们的启示和教训 今天的深圳华为技术有限公司已经是当今世界上一家大型通讯设备生产厂商，并成为全球第二大通讯供应商，同时也是全球领先的信息与通讯解决方案供应商。华为辉煌的国际化历程给了我们许多的启示和教训，值得我们去思考，去借鉴。那么，华为的国际化到底给了我们什么启示和教训呢？接下来我将重点探讨这个问题。首先，我们需要先大致了解一下华为的国际化历程。 华为技术有限公司成立于1987年，这样一个年轻的公司在成立当年就突破了数字程控交换机硬件技术，填补了我国该项技术的空白，此后，91年底大容量空分用户交换机HJD48在年底推出。93年底数字局用交换机C&C08EAST8000年底的全数字多功能ISDN华为公司一年一个新台阶。95年年产值14亿，销售额12.7亿；96年年产值26.3亿，销售额24.2亿；97年年产值则攀升至54.3亿，销售额达到了41.9亿元年超过100%的增长速度，使得华为公司由94年深圳市高科技企业综合排名第一名，95年中国电子百强第26名，上升至96年中国电子百强第21名，97年中国电子百强第18名。到98年底，华为公司已在全国设立了33个办事处，35个用户服务中心，并在许多国家和地区设立了海外技术援助部门，成为了一个国际化的公司。目前，华为在通信领域的众多技术上，已形成一系列突破，研制了众多产品。短短数年，华为发展速度之快、势头之猛令人惊叹。
华为在短时间内就取得了如此辉煌的成就，并成为一家国际化的企业，其留下的启示和教训值得我们深思和借鉴。 启示之一：目标 华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使企业成为世界级领先企业。现在社会上最流行的一句话是追求企业的最大利润率，而华为公司的追求是相反的，华为公司不需要利润最大化，只将利润保持一个较合理的尺度。华为追求依靠点点滴滴、锲而不舍，成为世界级领先企业，来为他的顾客提供服务。正因为这种目标导向，才使华为从昨天走到了今天。 启示之二：人才 认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是华为的事业可持续成长的内在要求。华为要求员工要认真负责，但认真负责不是财富，还必须管理有效。尊重知识、尊重个性、集体奋斗、不迁就有功的员工，是华为可持续发展的内在要素。华为公司容许个人主义的存在，但必须融于集体主义之中。另外，华为公司十分重视对员工的培训工作，每年为此的付出是巨大的，这在华为国际化进程中发挥了重要了作用。 启示之三：技术 广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用华为卓越的产品自立于世界通信列强之林。华为的技术理念有以下几点：
华为的成功之道
华为的成功之道：狼性文化 华为的“狼文化”，并非强调残忍和反人性，而是狼的其他一些品质和秉性。咱们能够重新审视华为“狼文化”的几个定义，了解它的真谛。 像狼一样嗅觉敏锐 狼文化的首要之义是敏锐的嗅觉，指的是危机感、远见与设计感。地球每一天面临的来自宇宙中“流星雨”般的陨石冲击，使得地球就像一个宇宙靶场。但为什么地球还没有毁灭呢？正因大部分陨石掉到海里去了。做企业不是这样吗？哪位企业家能说自我的企业很成功、从来都是顺境大于逆境？中国企业家光鲜一面的背后，更多的是艰难和辛酸。华为25年的历史，就是一个不断应对危机、解决危机的过程。如果华为领导者缺少对内外环境强烈的危机感和忧患意识，华为也许早垮掉了。 对所处行业、技术、市场以及组织自身的变化，企业家要具有远见。《狼图腾》这本书值得好好读，狼群对未知的决定与警觉，包括前瞻性的设计意识，是人类要领悟和借鉴的。华为能够走到这天，重要的一点就在于华为的领导者对5年、10年之后的发展，有一种远见和长远的规划。 有位国企的老板问任正非，华为为什么20多年就能成长为国际化企业？是不是靠的低价方法？任正非说你错了，咱们是高价。对方又问，那你凭什么打进了欧洲？回答是靠技术领先和产品领先，重要因素之一就是数学研究在产品研发中起到的重要作用。华为俄罗斯数学研究所成立于15年前，由一批俄罗斯顶尖的数学家组成，正是这些外籍科学家利用数学运算为华为的3G技术、企业网产品做出了突破性的贡献。 任正非说，中国的玄学哲学是很有好处的，它塑造和影响了中国人的思维方式，这也很可能使得中国在未来的虚拟时代大有可为。因此，在IT和互联网行业，中国是大有前途的，中国企业是大有可为的。这就是任正非对未来的敏锐嗅觉。(观后感大全) 达沃斯不就是一个“狼论坛”吗？每年全球政、商、学各界最高端的一些精英人物，聚集在冰天雪地的地方，探讨和展望10年、20年以后的世界图景，不正类同于狼的“敏锐的嗅觉”、危机感和设计意识么？ 像狼一样持续进攻 华为狼文化的第二个定义，就是不屈不挠的进取精神、奋斗精神。 西方资本主义发展源自宗教改革，基督教解放了人性，承认人的差异化，从而开创了西方的工业资本主义时代。当年的西班牙、葡萄牙，之后的法国、英国，向全世界扩张殖民地，依靠的就是一种进取精神，清教徒主义的奋斗精神。中国改革开放30多年的快速发展，抛开其他因素，十分重要的原因在于民族的精神力量得到了一次全面释放，这种精神力量就是进取和奋斗精神。 前些年华为倡导“薇甘菊方法”，中国改革开放之后，由于贸易的频繁往来，薇甘菊的种子透过货运从南美洲到了深圳，它被称作“疯狂成长的恐怖野草”，能够从一个节点上，一年内延展到一千多英里，仅需要极少水分、极少营养就能够迅速地扩张。华为倡导的就是这样一种文化与市场方法。 发扬“狼狈精神” 狼狈精神是任正非关于狼文化的第三条定义。华为最初十年中，由于既缺资本，又缺技术，更缺人才，因此倡导一种绝地逢生的个人英雄主义。谁能让这个组织活下来，能给饥饿中的华为带来合同，谁就能够分到更多的蛋糕。咱们把任正非比喻成一个海盗头子，领着一群知识型的海盗到海上去抢银子，谁抢到的最多，谁就分得最多。这个海盗头子又是战利品的分配者，在分配过程中如何把效率和公平更好地结合起来？其实很不容易。 早期十年，个人英雄主义带来了高速成长，但十年之后的华为，应对着重大挑战—英雄们创造了历史，英雄们又可能带来山头主义、腐败和懈怠。正是太多的个人英雄们，把一部
华为三层交换机配置方法、命令及实例
华为三层交换机配置方法（1） (2008-07-21 11:27:34) 转载 标签： 分类：工作汇报 杂谈 本文以河南平临高速所使用的华为华三通信的H3C S3600-28P-SI为例，配置前首先要确定型号后缀是SI还是EI，EI的支持所有协议，SI的不支持OSPS动态协议，因此SI配置路由时可以使用静态协议和RIP协议，具体配置如下：
description Uplink-to-Putian vlan 9 description link-to-pingxicentre //第二步：给VLAN 划网关 interface Vlan-interface2 description link to wenquan ip address 10.41.77.41 255.255.255.192 interface Vlan-interface3 description link to ruzhou ip address 10.41.77.105 255.255.255.192 interface Vlan-interface4 description link to xiaotun ip address 10.41.77.169 255.255.255.192 interface Vlan-interface5 description link to baofeng ip address 10.41.77.233 255.255.255.192 interface Vlan-interface6 description link to pingxi ip address 10.41.78.41 255.255.255.192 interface Vlan-interface7 description link to pingnan ip address 10.41.78.105 255.255.255.192 interface Vlan-interface8 description uplink to putian ip address 10.41.244.102 255.255.255.252 interface Vlan-interface9 description link to pingxicentre ip address 10.41.80.233 255.255.255.192
华为的发展历程
华为的成功 历程： 华为于1987年成立于中国深圳 ◎是第一大通讯设备供应商 ◎全球第三大智能手机厂商 ◎全球领先的信息与通信解决方案供应商 ◎公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作 ◎在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势 ◎致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。 目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 ◎2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位。 1996年，华为与长江实业（香港）旗下的和记电信合作，提供以窄带交换机为核心产品的“商业网”产品。 1997年起，华为开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与国际接轨的基于IT的管理体系。 2000年之后，华为开始在泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场，以及中东、非洲等区域市场和其他地区全面拓展。 2001年开始，华为以德国为起点进入西欧市场，与当地著名代理商合作，成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。 2004年，华为国际化战略大获全胜，与IT巨头思科的官司得以和解，产品突破欧洲和美国市场，海外收入首次超过国内，击败众多国际巨头，成功成为英国电信的优先供应商。 2010年11月1日，随着NE40E全业务路由器入选法国电信IP网络扩容名单，华为在法国电信五年的IP化改造中持续受益，进一步奠定华为IP领域的领先地位。 2013年4月，华为被选中参加新西兰电信的4G/LTE网络建设，该网络于同年10月上线。2013年6月18日，全球最薄智能手机华为P6发布。同年，华为第三次入围世界500强，排第315名 发展战略：农村包围城市战略 华为创业之初，技术力量和产品实力非常薄弱，因此公司制定了农村包围城市战略。先是以用户机PABX积累经验和实力，继而拿下农村交换局，再是升级到县城C4网络、地级市C3网络，然后占领省会城市C2网络，最后攻取国家骨干网络C1，最终成为中国国家级通信网的主要供应商。 华为在开拓海外市场时，也采取了同样的战略，先是进入电信业发展比较落后的发展中国家，因为这些国家的技术准入门槛较低，技术壁垒较少，对产品的要求也不苛刻。 在发展中国家实现规模突破后，再逐渐向发达国家迈进。经过10年的国际化进程，“农村包围城市”战略使华为在全球市场取得了阶段性胜利——华为已成功进入欧洲市场、日本市场，现又敲开了美国市场的大门。 过程：华为首先选择从香港起步，再战俄罗斯、亚非拉，东南亚国家，最后进入欧美发达国家市场。 ★俄罗斯之旅 华为抓住中俄达成的战略协作伙伴这一国际关系变化中隐藏的商机，加快与俄罗斯的合作。1996年，华为开始进入大独联体市场。历时三年间，华为在莫斯科与西伯利亚首府诺沃西比尔斯克之间铺设了3000多公里的光纤电缆。 ★征战亚非拉 拉美市场的开拓更加艰难。由于拉美地区金融危机、经济环境的持续恶化，拉美国家的电信运营商多是欧洲或美国公司，采购权在欧洲或美国公司总部而不在拉美当地。此时，华为海外路线采用了一个重要的策略，即沿着中国的外交路线走，尤其在亚非市场的开拓更为典型，巩固和发展同周边国家友好合作关系，加强与广大发展中国家的传统友好关系。 ★切入欧洲腹地 对于通信领域领先的欧洲市场，华为进入的策略是首先与欧洲本土著名的一流代理商建立良好的合作关系,并籍此来进入本地市场。2001年开始，华为以10G SDH光网络产品进入德国为起点，与当地著名代理商合作，成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。 在欧洲市场，华为在某些特色领域的丰富应用经验和特色解决方案赢得了欧洲客商的一致推崇。CDMA450是一种非常有竞争力的系统。华为综合了450MHz频段良好的传播特性以及先进的IMT-2000技术，使得运营商可以用非常少的无线设备实现良好的覆盖和高质量的移动业务，极大地降低了成本，是一种“高而不贵”的产品。 进入欧洲仅十年，华为得到了快速发展，在欧洲市场的占有率仅次于爱立信。同时，为进一步推进欧洲市场的发展，华为开始逐步推行本地化
华为三层交换vlan配置实例
华为三层交换vlan配置实例 1. 组网需求 交换机1 和交换机2 上指定端口的VLAN 属性，与交换机相连的工作站A、C 和B、D 分别属于VLAN10 或VLAN20，要求： 路由器子接口Ethernet3/0/0.1 、Ethernet3/0/0.2 和Ethernet4/0/0.1 、Ethernet4/0/0.2 的地址分别为1.0.0.1、2.0.0.1、3.0.0.1 和4.0.0.1； 工作站A 和B 之间、C 和D 之间能够互相通信，即同一交换机、不同VLAN 之间能够互相通信； 工作站A 和C 之间、B 和D 之间能够互相通信，即不同交换机、同一VLAN 之间能够互相通信； 工作站A 和D 之间、B 和C 之间能够互相通信，即不同交换机、不同VLAN 之间能够互相通信。
3. 配置步骤 (1) 配置路由器 # 创建并进入子接口（如图所示为Ethernet3/0/0.1、Ethernet3/0/0.2、Ethernet4/0/0.1 和Ethernet4/0/0.2），为其配置IP 地址，设置每个子接口上的封装类型以及相关联 的VLAN ID。 配置了子接口的封装类型后，子接口就被设置为允许中继。
[Quidway-Ethernet3/0/0.1] quit [Quidway] interface ethernet 3/0/0.2 [Quidway-Ethernet3/0/0.2] ip address 2.0.0.1 255.0.0.0 [Quidway-Ethernet3/0/0.2] vlan-type dot1q 20 [Quidway-Ethernet3/0/0.2] quit [Quidway] interface ethernet 4/0/0.1 [Quidway-Ethernet4/0/0.1] ip address 3.0.0.1 255.0.0.0 [Quidway-Ethernet4/0/0.1] vlan-type dot1q 10 [Quidway-Ethernet4/0/0.1] quit [Quidway] interface ethernet 4/0/0.2 [Quidway-Ethernet4/0/0.2] ip address 4.0.0.1 255.0.0.0 [Quidway-Ethernet4/0/0.2] vlan-type dot1q 20
包政解读华为成功的逻辑
包政解读华为成功的逻 辑 Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】
【深阅读】包政：误读华为多少年（至少阅读十遍） 2013-12-17点击这里关注我→ 如今财经界，言必华为，言必小米。显然，华为、小米已经被社会舆论炒得滚烫，而任正非、雷军两个领军人物也一举打破多年的沉寂，高调出现在国内外媒体与公众面前。他们的一言一行都成为社会关注的热点。 学习力常常意味着发展力，而对于学习渴望向来高涨的企业人来说，对他们的关注更是趋之若鹜。当他们的言行已经和传播有关，我们会更多地捕捉到其在未来的信息动向。这本无可厚非，但是回归到学习的本意，我们是否会陷入盲目与冲动 无论是对于满怀着创业与履职冲动的新人，还是饱经沧桑对未来依然怀有梦想的企业同侪，复盘成功企业成长路程和关键节点的真相，也许更有借鉴价值。 比如：任正非创建华为时年43岁，而雷军创建小米也时年40岁，不约而同的人到中年“一枝花”，只是一个有趣的巧合吗 当历史学家纷纷点评历史时，谁来点评那些历史学家 解开背后的真相，撩开概念的浮云，还原光环下的真实，把历史从演讲家的口中拯救出来，给学习者提供准确的参照，你会在这里找到答案。 ———————————————— 包政解密华为的逻辑 包政先生（口述） 就像一个人的成功一样，华为作为一家企业的成功密码，也不是显而易见的。这一点甚至不取决于当事人，更不取决于参与为华为咨询的人。取决于什么——你的学理能不能解读华为。 一、语言总是苍白的 成功之道一定隐藏在表层的思想后面，而你的学理便是寻道之杖。 可以这么说，中国的企业管理学家中还没有大师级的人物出现。 因此我们只能这样谨慎地认为，所有点评华为的行为，都不能当作是件正式的事情，而只能当做是一种消遣，一种仁者见仁智者见智的说法而已，而不是事情本身。 所以圣人述而不着，是一种敬畏的态度，他会“三省吾身”： （1）事情真的，它的真的本质我把握了吗
2021年华为公司业务变革与治理实践
华为公司业务变革与IT治理实践 欧阳光明（2021.03.07） 华为公司持续有效增收，过去五年收入复合率达12%，率润率的贡献来源于业务变革，而业务变革与华为公司的IT建设与治理实践密不可分。 一、华为公司的治理架构 华为公司的治理结构，股东会下面有董事会，董事会下面有人力资源委员会、战略与发展委员会、审计委员会、财经委员会，在具体的运作上公司采用轮值CEO的制度，有三个轮值CEO每年都要轮到。 公司股东会是最高权力机构，对公司增资、利润分配、选举董事/监事等重大事项作出决策。 董事会是公司战略和经营管理的决策机构，对公司的整体业务运作进行指导和监督，对公司在战略和运作过程中的重大事项进行决策。董事会下设人力资源委员会、财经委员会、战略与发展委员会和审计委员会，协助和支持董事会运作。 监事会主要职责包括检查公司财务和公司经营状况，对董事、高级管理人员执行职务的行为和董事会运作规范性进行监督。
公司实行董事会领导下的轮值CEO制度，轮值CEO在轮值期间作为公司经营管理以及危机管理的最高责任人，对公司生存发展负责。 在具体的组织结构上我们可以从三个维度上看华为： 1、第一个维度是华为的文化以客户为中心，在组织上也是以客户为中心的，华为公司三个业务集团就是以客户群来划分的：第一个业务集团是运营商BG，第二个业务群是政府和企业BG，第三个业务群是家庭消费者BG。 2、第二个维度是从区域上看华为，我们分成16个地区部，地区部下有代表处（170）。 3、第三个维度是从产品与解决方案上看华为。 华为公司对这三个维度进行考核的时候都要考核订货、收入、利润这些经营指标，但权重有所不同。区域利润考核的权重更大，客户群规模的考核权重更大,产品与解决方案更注重竞争力。同时，为了防止相关的战略层有短期行为，还有15%的战略考核，不能只看今天，要看未来。 华为还有2012实验室、首席供应官、华为大学、华为内部服务这几个组织，我们称之为服务型的组织，他要向区域、产品与解决方案以及客户群提供服务，他是价值中心，要服务好三个维度的经营业务。2012实验室的职能是未来十年二十年在华为所关注的管道
华为三层交换机配置实例分析
华为三层交换机配置实例一例 服务器1双网卡，内网IP:192.168.0.1，其它计算机通过其代理上网 PORT1属于VLAN1 PORT2属于VLAN2 PORT3属于VLAN3 VLAN1的机器可以正常上网 配置VLAN2的计算机的网关为：192.168.1.254 配置VLAN3的计算机的网关为：192.168.2.254 即可实现VLAN间互联 如果VLAN2和VLAN3的计算机要通过服务器1上网 则需在三层交换机上配置默认路由 系统视图下：ip route-static 0.0.0.0 0.0.0.0 192.168.0.1 然后再在服务器1上配置回程路由 进入命令提示符 route add 192.168.1.0 255.255.255.0 192.168.0.254 route add 192.168.2.0 255.255.255.0 192.168.0.254 这个时候vlan2和vlan3中的计算机就可以通过服务器1访问internet了~~ 华为路由器与CISCO路由器在配置上的差别＂ 华为路由器与同档次的CISCO路由器在功能特性与配置界面上完全一致，有些方面还根据国内用户的需求作了很好的改进。例如中英文可切换的配置与调试界面，使中文用户再也不用面对着一大堆的英文专业单词而无从下手了。另外它的软件升级，远程配置，备份中心，PPP回拨，路由器热备份等，对用户来说均是极有用的功能特性。 在配置方面，华为路由器以前的软件版本(VRP1.0－相当于CISCO的IOS)与CISCO有细微的差别，但目前的版本(VRP1.1)已和CISCO兼容，下面首先介绍VRP软件的升级方法，然后给出配置上的说明。 一、VRP软件升级操作 升级前用户应了解自己路由器的硬件配置以及相应的引导软件bootrom的版本，因为这关系到是否可以升级以及升级的方法，否则升级失败会导致路由器不能运行。在此我们以从VRP1.0升级到VRP1.1为例说明升级的方法。 1.路由器配置电缆一端与PC机的串口一端与路由器的console口连接 2.在win95/98下建立使用直连线的超级终端，参数如下： 波特率9600，数据位8，停止位1，无效验，无流控，VT100终端类型 3.超级终端连机后打开路由器电源，屏幕上会出现引导信息，在出现： Press Ctrl－B to enter Boot Menu. 时三秒内按下Ctrl＋b,会提示输入密码 Please input Bootrom password: 默认密码为空，直接回车进入引导菜单Boot Menu,在该菜单下选1，即Download application program升级VRP软件，之后屏幕提示选择下载波特率，我们一般选择38400 bps，随即出现提示信息： Download speed is 38400 bps.Please change the terminal's speed to 38400 bps,and select XMODEM protocol.Press ENTER key when ready. 此时进入超级终端“属性”，修改波特率为38400，修改后应断开超级终端的连接，再进入连接状态，以使新属性起效，之后屏幕提示： Downloading…CCC 这表示路由器已进入等待接收文件的状态，我们可以选择超级终端的文件“发送”功能，选定相应的VRP软件文件名，通讯协议选Xmodem，之后超级终端自动发送文件到路由器中，整个传送过程大约耗时8分半钟。完成后有提示信息出现，系统会将收到的VRP软件写入Flash Memory覆盖原来的系统，此时整个升级过程完成，系统提示改回超级终端的波特率： Restore the terminal's speed to 9600 bps. Press ENTER key when ready. 修改完后记住进行超级终端的断开和连接操作使新属性起效，之后路由器软件开始启动，用show ver命令将看见
华为的发展历程
一、创业与创新的关系 创业不一定需要创新，创业可以是开拓新市场、引进新产品、开发新的生产工艺流程、开发新产品等等；而创新可以为创业创造条件，使得创业更有效果。 二、创业家和管理者的不同点： 创业家是那些从事商业活动、承担风险，期盼获得利润的人。管理者是利用自己的职位和知识管理组织的人，对组织要负一定的责任。所以创业家和管理者的主要不同有，创业家需要承担创业风险，管理者不需要；创业家通过利润获得报酬，管理者的报酬由组织中规定。 华为和中兴的相关资料： 华为发展历程： 1988年 任正非从部队转业，以2万元注册资本创办深圳华为技术有限公司，主营电信设备。 2008年 被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。 根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三。 首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络，为加拿大运营商Telus和Bell建设下一代无线网络。 移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，根据ABI的数据，市场份额位列全球第一。 2009年 无线接入市场份额跻身全球第二。 成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位。 率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案。 获得IEEE标准组织2009年度杰出公司贡献奖。 获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”，并入选美国Fast Company杂志评选的最具创新力公司前五强。 主要产品都实现资源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多个新能源供电解决方案站点。 2010年 全球部署超过80个SingleRAN商用网络，其中28个已商用发布或即将发布LTE/EPC业务。在英国成立安全认证中心。 与中国工业和信息化部签署节能自愿协议。 加入联合国世界宽带委员会。 获英国《经济学人》杂志2010年度公司创新大奖。 2011年 发布GigaSite解决方案和泛在超宽带网络架构U2Net。 建设了20个云计算数据中心。 智能手机销售量达到2000 万部。 以5.3亿美元收购华赛。 整合成立了“2012 实验室”。
华为三层交换机配置命令
华为三层交换机配置命令 Enable //进入私有模式 Configure terminal //进入全局模式 service password-encryption //对密码进行加密 hostname Catalyst 3550-12T1 //给三层交换机定义名称 enable password 123456. //enable密码 Enable secret 654321 //enable的加密密码（应该是乱码而不是654321这样） Ip subnet-zero //允许使用全0子网（默认都是打开的） Ip name-server 172.16.8.1 172.16.8.2 //三层交换机名字Catalyst 3550-12T1对应的IP地址是172.16.8.1 Service dhcp //提供DHCP服务 ip routing //启用三层交换机上的路由模块 Exit Vtp mode server //定义VTP工作模式为sever模式 Vtp domain centervtp //定义VTP域的名称为centervtp Vlan 2 name vlan2 //定义vlan并给vlan取名（如果不取名的话，vlan2的名字应该是vlan002）Vlan 3 name vlan3 Vlan 4 name vlan4 Vlan 5 name vlan5 Vlan 6 name vlan6 Vlan 7 name vlan7 Vlan 8 name vlan8 Vlan 9 name vlan9 Exit interface Port-channel 1 //进入虚拟的以太通道组1 Interface gigabitethernet 0/1 //进入模块0上的吉比特以太口1 channel-group 1 mode on //把这个接口放到快速以太通道组1中 Interface gigabitethernet 0/2 //同上channel-group 1 mode on port-channel load-balance src-dst-ip //定义快速以太通道组的负载均衡方式（依靠源和目的IP 的方式） interface gigabitethernet 0/3 //进入模块0上的吉比特以太口3 在线代理|网页代理|代理网页|https://www.wendangku.net/doc/aa6653820.html,
华为公司的成功之道
华为公司的成功之道 两周年漫谈华为培训成功之道 21世纪世界是网络世界，随着互联网网络技术的发展，路由、 交换技术越来越受广泛关注。中国急需大量网络技术人才，IT培训 日显重要。作为中国最大电信网络设备供应商的华为公司2000年适 时推出了适合国内需求，符合国际规范的“华为培训及认证体系”。实际上，业界的报纸上，有关IT培训的内容和广告很多，这说明 IT人才的市场大有可为。针对国内80%需要的是混合型的人才，定 位在中小企业的技术人员华为培训内容针对技术人员最需要的东西，非常的实用。以普及性为目标。虽然华为作为后来者，早期的入不 敷出是难免的。(据华为透露，华为在培训上的资金投入包括其他固 定资产和无形投入，以几千万元计。)但是从两年的发展来看,华为 的培训已经成为一个国内网络界非常有影响力的一个培训,伴随着华 为的硬件市场占有率越来越高,华为和一些不惜血本投入的厂商一样，投入培训市场,我想原因有三个。 第一，中国网络市场还是未开垦的处女地。网络技术的普及带来大量的培训需求，网络人才的短缺也进一步刺激新技术培训市场的 发展。互相促进,造成这个市场非常有利可图,毋庸置疑，培训商们 对这块肥肉的期望值绝对不低于网络技术服务市场。 第二，鉴于目前国内网络技术水平普遍低下的状况对网络产品的市场状况带来很大的负面影响，华为公司作为国内拥有自主知识产 权全系列产品的公司，一直致力于提升中国整体IT水平，拓展IT 市场.只有提高大部分人的水平,才能促进应用,才能提高产品销售。 第三，从销售的角度来看，熟悉专有技术的工程师往往更倾向于使用该专有技术的产品，所以培训也是在宣传自己的技术和产品， 培养用户的忠实度。占领了一定比例的培训
华为三层交换机配置步骤解释资料
华为三层交换机配置步骤 1.给交换机划分VLAN Vlan是虚拟局域网的意思，它相当于一个局域网工作组。“vlan几”可以理解成编号为几的vlan，比如vlan 2就是编号为2的vlan，只是一个编号而已，并不是说vlan 2的网段一定要是2网段，vlan 2的IP地址是可以随便设置的。 下面我将三层交换机的第20个端口添加到vlan 10里，步骤如下： A.在交换机里添加VLAN 10 system-view （一般用缩写：sys） [Quidway] vlan10 （添加编号为10的vlan） [Quidway-vlan10] quit （一般缩写：q） B.设置vlan 10的IP地址为192.168.66.66 网关为255.255.255.0 [Quidway]interface vlanif 10（interface一般可以缩写为：int ；vlanif也可以只写vlan） [Quidway-vlanif10] ip address 192.168.66.66 255.255.255.0 (address缩写add) [Quidway-vlanif10]quit C.设定交换机上第20个端口模式为access（默认为trunk，需在将端口划入VLAN前转为ACCESS） [Quidway]int gigabitethernet 0/0/20（gigabitethernet：千兆以太网口） [Quidway-GigabitEthernet0/0/20]port link-type access （port：端口） [Quidway-GigabitEthernet0/0/20]quit D.将第20个端口加入到vlan 10里 [Quidway] vlan 10 [Quidway-vlan10] port gigabitethernet 0/0/20（如果是多个连续端口，用XX to XX） [Quidway-Vlan10] quit 这样就是成功的将交换机上的第20个端口添加到了编号为10的Vlan 里，划分VLAN就是这4个步骤，2个步骤设置vlan，2个步骤设置端口。现在可以用网线把交换机的第20个端口和电脑网卡连接起来，设置网卡地址为192.168.66.XX，网关为192.168.66.66，在CMD里ping192.168.66.66可以ping通。 2.删除vlan A.在系统视图下，用“undo int vlan 2”命令删除vlan 2的3层口，这样vlan 2就没有了，但是划分给vlan 2的那些端口依然还处于vlan 2里，这时可以将那些端口释放出来，让他们不再属于任何vlan B.在系统视图下，用“undo vlan 2”命令删除2层口，这个命令可以释放那些原先划分给了vlan 2的端口，现在它们不属于任何vlan了。 当然，将交换机上的某个端口更换到某个vlan里，是可以直接在vlan视图里添加端口的。 注意：交换机上的某个端口被设置成了access模式，且加入了一个vlan，要想将这个端口的模式更改为trunk，直接在端口视图里打上“port link-type trunk”是不行的，会出现Error: Please renew the default configurations.这时需要先从VLAN里删除这个端口，也就是前面说的让这个端口不属于任何vlan，才能将这个端口设置为trunk。 3.通过端口进行限速 现在要对交换机上的第2个端口进行限速操作，让通过这个端口的下载速度不超过128KB/S 配置命令说明： Inbound：对入端口报文进行限速 Outbound：对出端口报文进行限速 sys [Quidway]int gigabitethernet 0/0/2 [Quidway-GigabitEthernet0/0/2]qos lr outbound cir 1024 cbs 204800（1024代表1M的带宽，理论下载速度就是128KB/S,204800=1024*200，cbs代表突发信息速率cir代表承诺信息速率）
华为发展历程
2009年 无线接入市场份额跻身全球第二。 成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位。 率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案。 获得IEEE标准组织2009年度杰出公司贡献奖。 获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”，并入选美国Fast Company杂志评选的最具创新力公司前五强。 主要产品都实现资源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多个新能源供电解决方案站点。 2008年 被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。 根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三。 首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络，为加拿大运营商Telus和Bell建设下一代无线网络。移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，根据ABI的数据，市场份额位列全球第一。全年共递交1737件PCT专利申请，据世界知识产权组织统计，在2008年专利申请公司(人)排名榜上排名第一；LTE专利数占全球10%以上。 2007年 与赛门铁克合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案。 与Global Marine合作成立合资公司，提供海缆端到端网络解决方案。 在2007年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。 被沃达丰授予“2007杰出表现奖”，是唯一获此奖项的电信网络解决方案供应商。 推出基于全IP网络的移动固定融合（FMC）解决方案战略，帮助电信运营商节省运作总成本，减少能源消耗。 2006年 以8.8亿美元的价格出售H3C公司49%的股份。
与摩托罗拉合作在上海成立联合研发中心，开发UMTS技术。 推出新的企业标识，新标识充分体现了我们聚焦客户、创新、稳健增长和和谐的精神。 2005年 海外合同销售额首次超过国内合同销售额。 与沃达丰签署《全球框架协议》，正式成为沃达丰优选通信设备供应商。 成为英国电信（简称BT）首选的21世纪网络供应商，为BT21世纪网络提供多业务网络接入(MSAN)部件和传输设备。 2004年 与西门子合作成立合资公司，开发TD-SCDMA解决方案。 获得荷兰运营商Telfort价值超过2500万美元的合同，首次实现在欧洲的重大突破。 2003年 与3Com合作成立合资公司，专注于企业数据网络解决方案的研究。 2002年 海外市场销售额达5.52亿美元。 2001年 以7.5亿美元的价格将非核心子公司Avansys卖给爱默生。 在美国设立四个研发中心。 加入国际电信联盟（ITU）。
华为三层交换机配置心得
华为三层交换机配置心得 一、给交换机划分VLAN Vlan是虚拟局域网的意思，它相当于一个局域网工作组。“vlan几”可以理解成编号为几的vlan，比如vlan 2就是编号为2的vlan，只是一个编号而已，并不是说vlan 2的网段一定要是2网段，vlan 2的IP地址是可以随便设置的。 下面我将三层交换机的第20个端口添加到vlan 10里，步骤如下： A、在交换机里添加VLAN 10 system-view （一般用缩写：sys） [Quidway] vlan10 （添加编号为10的vlan）[Quidway-vlan10] quit （一般缩写：q） B、设置vlan 10的IP地址为192.168.66.66 网关为255.255.255.0
[Quidway]interface vlanif 10（interface一般可以缩写为：int ；vlanif也可以只写vlan）[Quidway-vlanif10]ip address192.168.66.66 255.255.255.0 (address缩写add) [Quidway-vlanif10]quit C、设定交换机上第20个端口模式为access（默认为trunk，需在将端口划入VLAN前转为ACCESS） [Quidway]intgigabitethernet 0/0/20（gigabitethernet：千兆以太网口） [Quidway-GigabitEthernet0/0/20]portlink-type access （port：端口） [Quidway-GigabitEthernet0/0/20]quit D.将第20个端口加入到vlan 10里 [Quidway] vlan 10 [Quidway-vlan10] port gigabitethernet 0/0/20（如果是多个连续端口，用XX to XX） [Quidway-Vlan10]quit
华为以客户为中心心得体会3篇
华为《以客户为中心》心得体会3篇导语：做工作是一种热爱，是一种献身的驱动，是一种机遇和挑战，多么难得，应该珍惜它。下面是语文迷小编收集整理的关于《以客户为中心》的读后感，欢迎大家阅读参考! 以客户为中心读后感【1】我所接触到的很多民营企业都在学习华为，甚至有很多国有企业、外资企业也都在毫不犹豫地学习华为。管理咨询领域的前辈们说华为的成功有太多因素，但最重要的转折点是管理层斥巨资请IBM公司做IPD项目以及后续一系列管理变革项目;部分从华为出来的朋友说，华为的成功其实本质上是人力资源管理的成功;还在华为任职的同学说，华为内部人看来华为毛病太多，但每个人发现毛病从不抱怨，而是积极去改变毛病，不管自己能不能彻底革除毛病，这就是华为成功之道;我也曾经肤浅地对客户说，华为的成功源于钱分对了…… 无论如何，华为最终是成功了，成功到华为将历史中的会议纪要摘录出一些章节来印刷成书就可以卖到洛阳纸贵的地步。我所在的项目组所幸下手较快，在七月就买到了第一次印刷的《以客户为中心》这本书，据说有很多人想买却不得不等到第二次甚至是第N次印刷了。 从内容上来看，《以客户为中心》与《以奋斗者为本》两本书中，有部分内容是重复的。想想也是必然，这两本书
都是源于华为内的会议纪要、任总的文章、任总的发言，选稿的途径是一致的，形式也是一致的，而且以客户为中心、以奋斗者为本都是华为核心价值观的内容，难免会出现同一句话或者同一个主题同时强调这两种主张。比如说《以客户为中心》的内容主线：华为的价值主张、业务增长、效率提升，被一次次提及，被一次次强化，并细化到一项项管理变革措施。 华为《以客户为中心》、《以奋斗者为本》讲的都是一些浅显的常识，但能把大众所熟知的常识在一个多达十八万人的大企业里践行到位，是何等伟大的事情。正是如此伟大的事情，才导致华为如此伟大的成功。 老子在《道德经》里说：道生一、一生二、二生三、三生万物。所谓的"道"无非就是基本规则，这个基本规则并不见得一定要多么高深、要多么花里胡哨，最朴实、最简单的道理组成这些基本规则，所谓"大道至简"就是这个道理。 在人力资源管理的实务中，所谓的"道"也是至简的一个普通规则。举个例子，企业的战略发生调整或商业模式发生变化，必然对组织和人的要求发生变化，人力资源管理就必须跟随着这种变化而变化，这就是人力资源管理最根本的"道". 有很多的现象都在支撑这个"道".如很多企业忠诚无比、且做出很多历史贡献的创业元老，在企业变革过程中却成了
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