定价策略练习习题.docx
定价策略习题（1）
一、单项选择题
1、在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标
是（A）。
A·维持企业生存 B ·当期利润最大化
C·市场占有率最大化D·产品成本最小化
2、某种产品的最低价格取决于该种产品的（D）。
A·市场需求B·成本费用
C·市场占有率 D ·竞争产品价格
3、某种产品的最高价格取决于该种产品的（A）。
A·市场需求B·成本费用
C·市场占有率D·竞争产品的价格
4、下列关于长期成本的说法中正确的是（D）。
A·长期成本分为固定成本与可变成本
B·长期平均成本与边际成本相等时，长期平均总成本最高
C·长期平均成本函数适合于长期内全部投入是固定成本的情况
D·长期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本
5、按照经济学的解释，下了关于短期的论述中正确的是（C）。
A·短期内，企业可以自由调整生产要素的投入和组合
B·短期内，企业能够选择最有力的生产规模
C·短期内，企业不能选择各种可能的生产规模
D·短期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本
6、企业实现利润最大化时，价格与边际成本的关系是（B）。
A·价格大于边际成本B·价格等于边际成本
C·价格小于边际成本D·无确定关系
7、平均固定成本是总固定成本被———均分的份额。（ D）。
A·总成本B·平均总成本
C·可变成本D·产品总量
8、低档食品、低档服装的需求收入弹性（B）。
A·较大B·较小
C·是负值D·为零
9、买主和卖主只能接受价格而不能决定价格的市场条件是（A）。
A·完全竞争B·垄断竞争
C·寡头竞争D·纯粹垄断
10、在（ B）条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。
A·完全竞争B·不完全竞争
C·纯粹垄断D·政府垄断
11、一般需求曲线倾斜的方向是（B）。
A·向上B·向下
C·水平D·垂直
12、不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受的定价方法是（ D）。
A·认知价值定价法B·差别定价法
C·目标定价法D·反向定价法
13、购买者对价格变动较敏感的商品是（A）。
A·价值高，经常购买的商品
B·价值低，经常购买的商品
C·价值高，不经常购买的商品
D·价值低，不经常购买的商品
14、制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，
能。这种折扣方式叫做（D）。
A·让价策略B·现金折扣
C·数量折扣D·功能折扣
促使他们愿意执行某种市场营销功
15、质量不易鉴别的商品的定价最易采用
A 声望定价B·尾数定价
C·招来定价D·基点定价
( A ).
二、多项选择题
1、需求可能缺乏弹性的情况有（ABCDE）。
A·市场上没有替代品
B·市场上没有竞争者
C·购买者对较高价格不在意
D·购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的东西
E·购买者认为产品质量有所提高或者存在通货膨胀等，所以价格较高是应该的
2、市场结构的类型有（ABDE）。
A·完全竞争B·垄断竞争
C·政府垄断D·寡头竞争
E·纯粹垄断
3、成本加成定价法的优点有（ABC）。
A·大大简化定价程序
B·感觉公平
C·价格竞争可能减至最低限度
D·定价准确
E·有利于利润最大化
4、估计产品认知价值的方法有（
A·目标市场法C·随行就市定价法B
D
BDE）。
·直接价格评比法
·诊断法
E·直接认知价值评比法
5、提高认知价值的主要措施有
（A·增加服务项目C·提高产品质量B
D
ABCE）。
·提高服务质量
·降低单位成本
E·进行更有效地沟通传播E·折扣定价
8、地区定价策略的主要形式有（
A· FOB原产地定价B C·分区定价D ABCDE）。·统一交货定价·基点定价
E·运费免收定价
9、顾客对于企业的某种产品的降低价格可能会有这样的理解（ABCDE）。
A·这种产品的样式过时了，将被新产品所代替
B·这种产品有缺点，销售不畅
C·企业财务困难，难于继续经营下去
D·价格还要进一步下跌
E这种产品的质量下降了
10、竞争导向定价法主要有（BC）。
A·成本加成定价法B·随行就市定价法
C·投标定价法D·目标定价法
E·认知价值定价法
11、企业定价导向大体上有一下几种（ABC）。
A·成本导向B·需求导向
C·竞争导向D·效益导向
E·批量导向
三名词解释
1、平均成本
2、边际成本
3、需求弹性
4、替代性需求关系
5、纯粹垄断
6、成本加成定价法
四、简答题
1、简述企业定价工作的主要步骤。
答： 1 选择定价目标2、确定需求的价格弹性3、估算成本4、分析竞争对手的产品价格5、选择适当的定价方法6、选定最后价格
2、随行就市定价法的涵义和使用条件是什么
答：（ 1）随行就是定价法就是根据同行业的价格水平来定价，实际也就是按平均价格水平来
定价。
（2）成本难以估算；企业打算与同行和平共处；另行定价难以了解购买者的需求反应
3、受到竞争对手进攻后，企业应对变价考虑哪些因素
答：产品在生命周期中所处的阶段；竞争者的意图和资源；市场对价格的敏捷性；成本与销量的因素
4、简述分区定价的涵义和存在的主要问题。
答：（ 1）分区运送定价，是指卖方根据顾客所在地区距离的远近，将产品覆盖的整个市场分
成若干个区域，在每个区域内分别实行统一价格。
（2）统一价格，远近运输价格不公平；分区要慎重
5、企业采取需求差别定价必须具备什么条件
答;(1) 市场必须是可以细分的，而且需求程度不一样（2）以较低价格购买某产品的顾客不
可以以高价格倒卖给其他人（3）竞争者不能在企业以较高价格销售的市场以低价销售（4）细分市场和控制市场成本费用不可以超过额外费用（ 5）价格起始不可以引起顾客的反感（ 6）采取价格的起始不能违法
6、企业降价的主要原因有哪些
答：生产能力过剩；成本下降；市场目标改变
五、论述题
论述产品组合定价策略的主要内容。
六、案例分析题
北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办“一元拍卖活动”，所有拍卖商品均以 1 元起价，报价每次增加 5 元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得
过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种“卖得越多，赔得越多”的
感觉。实际上，该商场用的定价术，是以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动整
个商场的销售额上升。
试问
(1)该商场采用的是何种定价策略
(2)答：招徕定价
(3)采用该种定价策略时，必须主意哪几方面
(4)答：降价的产品应是消费者常用的；商品品种要多；降价的幅度要大；降价的数量要适
当，既要有吸引力又不能亏本；降价品应该与低劣、过时商品明显区分开来。