园林景观说辞 (2)

园林景观说辞

您好，欢迎参观中央公园，我是置业顾问xxx,很荣幸由我为您详细介绍项目的绿色园林景观。

本项目园林本着尊重土地，保护资源的精神，依据自然地势而建，给人一种回归原生态、亲近大自然的感觉，使您一进园区便置身于森林一般的体验。

我们的景观区域分为滨水景观区、东大门主入口景观区、健身活动区、楼间绿化景观区和无障碍坡道区。整体上来说，整个园林规划尊重自然原生，并与建筑交相呼应，相辅相成，形成了一个系统的整体。风景轴线与风景链在整个社区纵横交错，为每一位业主窗外提供一处处优美的风景。让您平时闲暇之余可以在园林里散散步，享受这份天然的生态氧吧。

小区的大门坐西朝东，俗话说“紫气东来”所以它是福气的象征。庄重的主大门采用简欧风格，沉稳大气，线条流畅，彰显小区的大家风范。而且开发商全部采用最优质的材料，成本也很高。您看，入口两侧的台阶一步一梯象征着“步步高升，高人一等”我们开发商考虑非常周到，台阶的设计也比较缓，这样上下也不会让您劳累，非常安全。

人行主轴由东向西即主入口，经水主题广场分为两路贯穿小区，除了南门大型的圆形喷泉能彰显小区的活力和尊贵以外。主入口正前方就是两排主景观叠水喷泉，水中映托着“中央公园”四个大字，显得尤为庄重。还有挺拔伟岸的原生态树木伫立两旁，仿佛迎接您到来

的仪仗队列，也将成为您温暖的家园符号。当您顺着丰富的林间景观漫步回家的时候，绿荷之下的那份静谧、优雅、闲适，想必每天能给您带来不一样的心情。再往前走能看到一个绿化带大型花坛和绿化带大型绿化景观，景观植物的配置遵循了美学原理，重视园林景观功能，在遵循生态的基础上，根据美学要求进行融合创造，配置做到观花观叶植物相结合，观赏花木叶色漂亮多变，五彩缤纷相互衬托，效果非常好；还注重了层次的划分，乔木灌木与丛林搭配，由低到高，使色彩和层次更加丰富，避免单调、造作和雷同。形成春季繁华似锦，夏季绿树成荫，秋季叶色多变，冬季银装素裹；景观各异，风景怡人。而且我们开发商都是精挑细选最适合我们北方气候的各种植被，包括各种名贵树木和珍贵的物种，像二月兰、波斯菊、银杏、紫丁香、合欢等六十余种。其中树龄最低的也不低于二十年，最高能达到五六十年。为业主提供了丰富的绿色空间体验，真正形成了一步一景，步随景移的效果，让您身临其中，如走花卷。

我们项目做到了让生命回归自然，清晨时候，是否被鸟儿的叫声唤醒，打开窗子一股森林的气息刹那间弥漫您整个家园，放眼望去，全部的绿色和鸟儿鸣声融为一体，一缕缕暖阳洒向大地，给您一个个美丽的清晨。

整个中央公园广场占地16000平米合24亩，由水系全部贯穿。拱桥、石桥、木桥以不同的形态在水系中穿插，让您一路走来，能感受到小桥流水的惬意生活，流水中清澈见底，能看到鱼儿游来游去，那您闲暇时可以带着自己的孩子喂喂鱼，品味一下这种悠闲自得的生活。

排水系统都会采用暗散水，并在上边铺砌鹅卵石，而鹅卵石的拼接也十分讲究。经历选石、洗石、砌石等多道工序，正是因为开发商对项目品质的追求也为了能给业主带来最美的享受，像这样的细节才会如此考究精致。

晨起看到的露珠让您心旷神怡，流水两边绿树成荫，让您欣赏小桥流水的同时，对绿色景观也流连忘返。当夜色降临时，社区里五光十色的射灯映衬着小桥流水，花红柳绿；静谧的夜空中繁星点点，显得尤为妖娆和迷人。

除了河流美丽的景观以外，广场还设有兵乓球、羽毛球场地，供业主随时运动潇洒，整个广场充满了生机与活力。右边还有欧式罗马亭，平时和您的家人、邻居围在一起下下围棋，那种场面真是其乐融融。

这边紫藤花架廊让您在花架廊下高歌一曲，精美别致的休闲座椅形态各异，展示了我们园区的个性与独特。让您在闲暇时，运动劳累时小憩一下。您看，这边还有鹅卵石铺成的林荫小道，老年人可以赤脚散步，让脚底做一个深度按摩，促进老人的身体健康。

您看，十号楼与十一号楼之间配有社区健身场所，各种健身器械种类齐全，满足业主休闲、健身的需要。呈现出健康生活的高端品位，同时也是社区景观的有机组成部分。不远处就是儿童娱乐区，方便了大人照顾儿童，内有沙滩、有圆形的滑梯，还有不同生肖的景观雕塑，地面全部是草坪式设计，防止孩子娱乐时磕伤碰伤，设计的真是恰到好处。小区的物业会不定时组织亲子游戏活动，让每一位业主都能融

入到中央公园的大家庭里，共同享受大都市生活的乐趣。

四十米超宽楼距，让您尽享阔绰视野美景，楼与楼之间的景观设计不一，有的景观雕塑是步步高升的，有的鸿运当头，还有人文字画。它们蕴含着丰富的寓意并且点缀小区的美景。

我们项目的整个设计理念来自的是生活的一种层层感动，是现代城市居住社区的一种真实描写，是“中央公园’’凭借特有的园林景观设计，力争打造一个21世纪，邱县最淳然、最绿色、最美好的园林社区，给您一个真正公园里的家。

D934-房地产-销售-话术-03天宸原著—景观说辞(改完)

一、园区的设计理念-文脉山水皇制御苑 天宸原著作为沈阳龙湖顶级的原著系产品，代表着龙湖对人居之道极致的理解，在园区设计中既包含了对城市文化与记忆的延续，又体现出对中国建筑文化和礼序规制最充分的理解，龙湖从北京到盛京，寻迹清皇族龙兴之城，打造顶级皇制御苑，让皇制原著寻脉归宗。 二、园区的规划格局-一前宫两景轴三门庭五御苑 天宸原著在园区的设计上传承了皇制园林的营造法式，将园林整体格局规划为：一宫、两轴、三门、五苑、以九礼规制筑“一前宫”对称轴主景观，通过三进制门庭礼序呈现“一宫多院落”建筑格局。以“山、水、云、石、泉”为景观主题元素，沿轴线排布“五御苑”，师法自然，营著五幅山水画卷。以皇家园林景观体系，将墅区打造成自然山水合抱的皇家精致居所。出则都市繁华，入则山水园居，优雅极致的东方崇礼，始出世家高贵府邸。 1）一前宫-中轴对称，帝王皇制礼序 帝王营园，须是前宫后苑。“一前宫”，即“天藏宫”，寓意天地臻藏。两排大乔木形成的林荫道延续景观节奏，带给人大气、端庄的皇家视觉感受。通过轴线的呼应，严格规整的对称布局，凸显归家的仪式与尊崇。从景观角度而言，不但没有破坏自然，反而强化了自然与建筑完美融合，将帝王御苑的权威体现的淋漓尽致。 2）两景轴-阅水观山 水轴 水轴自北向南，途径玉箔川，止于印玺堂，以水将天璞苑、天箔苑、天玺苑串联，沿途处处见水，以水生财，风水寓意极佳，水岸线变化灵动优美，周边植被茂密，并融入观鱼、闻鸟、望云、侯月这样极富雅致的景观节点，给客户以最为雅致的归家体验； 山轴 山轴自北向南，与水轴平行，穿过山门，可观磐石、片山，可品石雕、抚青松，沿途植物空间丰富，变化有序，并结合以道路的变化开合打造密林幽径，走在路上，移步易景，让每一次归家都变成一场穿越花园的旅行；

房地产项目销售说辞

售楼部接待说辞 前台篇 置业顾问：您好，欢迎参观旭辉·江南赋项目，很高兴为您服务，我是置业顾问XX，这是我的名片，请问您怎么称呼？ 客户：我叫XX； 置业顾问：X先生/女士，您这边请 客户：好的； 置业顾问:您之前了解过我们项目吗？有没有我们置业顾问接待或联系过您？ 客户：没有； 置业顾问：好的，您是通过什么渠道了解到我们项目的？ 客户：路过，顺便看看 置业顾问：好的X先生/女士这边请，我给您详细介绍下我们项目 品牌篇 首先为您介绍下我们旭辉集团，旭辉集团公司2000年成立于上海，19年精筑71城近300项目。2012年在香港主板上市，2017年跻身千亿房企，2018年再次进入中国房企千亿俱乐部，位居中国房地产销售额排行TOP15。是一家以房地产开发为主营业务的综合性大型企业集团。 从2017年起，旭辉集团以客户为中心，标准化产品体系，支持规模扩张和高效率开发，把产品系打造成为：铂悦系、赋系、江山系、府系、公元系及城系；旭辉集团秉承“演绎现代经典、回归生活本源、

追求价值延续”，旨在为城市精英人群提供高品质、高品位的生活方式。 案例： 1、上海 | 铂悦·滨江 位于浦东新区内环内，陆家嘴腹心地带，约35万方城市综合体定鼎浦东商业地标,生态臻稀城市水岸别墅及公寓，尊享奢适生活新高度。 2、苏州 | 铂悦府 尊享CBD繁华和白塘公园之生态 , 新亚洲建筑风格，集日式、东南亚、中式景观之萃。一线品牌5大奢装系统，8大科技智能化系统，为塔尖人群构建完美居境。 3、南京 | 铂悦金陵 地处南京河西 CBD 腹心，集结十大精装品牌、七大系统、88 个“魔鬼细节”，深入探寻智富阶层的生活方式，演绎南京时代豪宅范本。2017年，旭辉携手普利兹克奖获得者法国建筑大师让·努维尔豪掷13.3亿打造上海新天地项目，这不仅仅是旭辉倾力建设的第一个城市地标项目，更是在建筑的可持续性发展上的一次前沿探索。 荣誉 2018年第13届金盘奖评选中，旭辉集团从激烈评选中脱颖而出，获得68项大奖一举摘得桂冠。 中国房地产卓越100榜 TOP13 2018年蝉联怡安翰威特“中国最佳雇主”，成为唯一连续两年获此殊荣的房地产企业。

项目说辞(里面有景观)

天翼晶品统一说辞 您好，欢迎参观!我是您的置业顾问，这是我名片，我叫XXX。您可以叫我小X，请问先生/女士，您贵姓。 请问您是第一次过来么，原来有没有业务员跟您联系过。 好的，这边请。现在您看到的是我们天翼晶品项目的整体区位图。我们项目位于九江市市中心，美丽的长江边，是由九江领军房企—信华集团投资打造的九江老城区绝版高品质的地标型社区。 项目座落于九江市中心最繁华的大中大版块。比邻长江，闹中取静。天生的自然环境及地段优势赋予其价值的奢侈。北起城市示范路—滨江路，东临通往市中心的必经之路—甘棠北路，南邻九江市军分区，西靠滨江一支路社区，让您居在城中央又能享受其中的闹中取静。这是市中心其它楼盘不能比拟的。项目的交通动线-贯穿整个城市的东南西北，无往不利。十几路的公交线路均可到达。步行200米便可到达繁华市中心大中大商圈，如太平洋购物广场、联盛超市、大中路步行街、附属医院、妇幼保健医院、一菜场、柴桑小学、各大银行等等均在步行10分钟内均可到达，集休闲、娱乐、购物、医疗、餐饮、金融、教育、行政于一体的完美生活配套，在这里，只有你想不到的，没有你找不到的。这就是市中心楼盘的魅力所在。 这边请（引导至沙盘区）。绝版的地段当然要配有完美的社区规划才叫好。天翼晶品总用地面积11余亩，总建筑面积为1.8万平，

容积率仅为1.8。在这样的市中心绝版繁华地段拥有超低容积率却只规划了一栋19F住宅及4F商业。我们现在售楼部所处的位置就是沿街商业楼的1F，它是以高贵典雅的法式建筑风情为主，法式廊柱、雕花、线条等细节不无体现其制作工艺的精细。商业楼总建筑面积为2600平米，上下共分四层，层高4.45m。该栋商业业态规划一层为沿街旺铺、二~四层为西餐厅、咖啡厅、商务会所等。地处老城区的中心地段，城市的交汇点，人流、车流、信息流无不在此汇聚，不可复制的绝版地段，决定其商业价值未来不可估量。 社区内规划的唯一一栋19F高层住宅，总建筑面积为10000余平米，拥有116户，北眺长江，视野开阔。其建筑风格为当前非常流行的ArtDeco建筑风格，它起源于法国，兴盛于美国，外立面以其现代、简约、时尚的线条设计，给人以拔地而起、傲然屹立的非凡气势，此风格也受到不少置业者的追捧。信华集团特邀国内知名的浙江汉嘉设计院，依据环保及人居理念，在不浪费空间和经济适用的前提下，打造全功能型户型结构，户户坐北朝南、南北通透。从70—90平米的两房，到110平米的三房，每户都带半赠送超大景观阳台，设计结构方正紧凑，功能区间分明。即满足了当前市场刚性需求同时也照顾到改善性客户需求。此户型面积段无论是首次置业或是投资改善都是您的最佳首选！ 高品质的社区景观规划也是至关重要的。设计院秉承着绿色人居生态理念，将社区景观精心打造成经典欧式园林，让景观的开阔感

房地产项目销售20个户型常见问题及说辞

房地产项目销售20个户型常见问题及说辞

1.房屋内过道的浪费问题？ 过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。 2.卧房都朝南的户型比较好？ 房型内还有一个主要功能区是客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的，无论是看电视，聚会，接待亲朋好友，都会使用到客厅，那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好，有利于整套房屋内的采光，使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。 3.客厅朝南比较好，卧房可朝北？ 还是两间房朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。 4.为何小高层比多层好？ a、小高层的造价是比较高的，而且结构也比多层结实耐用，使用周期更长。 b、高层的建筑能够更体现档次，利于物业管理。

c、小高层相比多层更方便，因为有电梯的使用，上下楼更快捷。 d、景观更好，更高，更远。 e、最大程度上避免了空气与噪音问题。 5.为何多层比小高层好？ 得房率较高，一般能达到90％左右，而且物业管理费用较低，没有使用电梯的风险，也符合以前的居住习惯，加上目前来说多层越来越少，房屋以后的升值潜力将会更大，楼层较低，上下楼也比较的方便。 6.多层的哪层最好？ a、一、二楼较好，因为楼层比较低，如有孩子和老人，有利于出行与活动，更因为人员走动较大，生活安全系数较高； b、三、四楼较好，一直以来都有着“金三银四”的说法，具有采光好、安全、安静，整洁，既避免了一、二楼低楼层的潮湿，也避免了五、六层的爬楼累的问题，兼备了高低楼层的各项优势。 c、五、六楼较好，采光好，通风好，景观好，没有视线阻碍，价位也较低，因为在顶层，而没有被人踩在脚下的感觉，并且楼层靠近平台，可自由选择使用方式，或种花草，或喂养鸽子等宠物。 7.高层的哪层最好？ a、低点的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客

房地产园林景观说辞说课讲解

xxxx园林介绍补充说辞 项目整体园林景观介绍 【园林风格】：项目的园林风格为新古典主义风格，它借鉴中式古典园林中皇家园林的均衡、对称、庄严豪华以及威严之美，也兼顾着现代人居对自然生态和高品质生活环境的追求，打造出这样一个集奢华内敛、自然清新、淡雅脱俗为一体的江城豪宅府邸园林。 【园林设计】：项目园林的设计主题是：坡地起伏、层林叠嶂、波澜静谧，是为“澜”，宁静旷远、赏心悦目、心神停驻，是为湾。结合设计主题中的“波澜”的水纹元素和建筑立面的线条，我们提取出景观元素，运用于景观铺装、墙面浮雕、障景墙立面、铁艺花艺、景观灯柱等装饰细节上，从平面和立面上紧扣主题，选取黄麻、黄洞石、花岗岩等名贵石材，营造考究，厚重内敛的奢华感。 【层次分明】：项目园林分为三个组团，分别是澜起—浪平—归湾，寓意人生的三个重要阶段：人生就像海边拍击的浪花，曾经涛澜汹涌、澜倒波随，最终都将归于那一方宁静的港湾，这也是我们项目园林设计理念。 “澜起”是咱们前期的高层住宅，已经交房，接下来主要和您介绍在售的两个园林景观组团，“浪平”是在售的C地块，“归湾”是我们的别墅区。 C地块园林介绍： 咱们C地块的园林以“浪平”的设计理念，尊崇“西学为体，中学为用”的表现手法，打造万平现代宜居的中心生态景观，采用中国古典园林的障景设计，一步一景，移步换景，营造优雅大气，清新、轻奢的氛围。 中心生态景观的打造上，通过各种名贵的花草树木灌搭配，丰富景观层次及色彩，运用群植、团植及孤植的手法，因地制宜的打造不同需求的多元景观。营造春华秋实的园林景观，

保证我们的园林四季有花，四季有景四季有花可观，硕果累累、自然清新的生态园林。 主要名贵植物有： 乔木：银杏、香樟、柚子、美国红枫、玉兰、紫薇、碧桃、海棠、紫荆、桂花等。 灌木、地被：茶梅、春鹃、红花檵木、金森女贞、红叶石楠等开花芳香、可亲近、围合式灌木。 首先，您看的是我们园林的主入口，您可以看到我们园林从入口处开始就进行氛围设计，它的主入口采用了艺术铺装进行人车分流，大门做的非常大气，材料也是最佳的，都是名贵石材立面，您看周围点装着染井吉野樱花之类的名贵装景树，就是为您这样有身份有地位的人量身打造的。 进入小区就到了咱们的万平中心生态景观，它主要由中轴景观区、休闲活动区两部分组成。 咱们的中轴景观区，从主入口出展开，首先映入眼帘的就是一个美国红枫迎宾大道，这种树是近几年才开始引进的树种，非常稀缺，春天会开艳丽的红花，秋季满树火红，色彩夺目，树冠整齐，非常美观。（大小方面介绍参考：引进的是三级分支。”绿化苗木有时把分枝作为苗木的大小的级别，意思是说苗木已经较大，有三级分枝产生了。”） 再往前，您会看到极具中式魅力的艺术景墙，事实上一进入小区，您就会看到这面景墙，这正是前面提到的中式障景的运用，它不仅有仪式感和尊荣感，寓意也非常好，从风水上讲，也有开门见宝之意。同时也更具隐私感，更有家的感觉，不能一进门就一览无余，这个在风水上是很避讳的。 那么说到风水，都说水招财聚财，咱们的中轴景观带就有一个艺术水景，就在景墙前方，就像一个聚宝盆。寓意非常好，并且水平缓，较浅，很安全。 中轴景观带还设置有阳光草坪，风雨连廊、银杏、香樟等各类景观树群，集休闲和观赏于一体。

万科房地产项目大都会全案说辞

万科大都会79号说辞 接待动线： 项目入口→大堂接待→VIP等候区→经过大堂→设计师及团队介绍→区域介绍→八角厅→影音室→项目沙盘区→住宅性能馆→样板展示区→洽谈区→送客 【项目入口】 安全员引导泊车--问询（得知客户姓名及预约客户经理）--通知内场--观光车送入内场。 【大堂接待】 一、判客` 销售员：“您好，欢迎光临万科大都会79号，请问您是第一次过来看房吗？” 客户：“是的” 销售员：“请问您有指定的客户经理吗？” 客户：“没有” 销售员：“您之前是否与客户经理有电话预约过或者收到过发给您的短信？” 客户：“没有” 销售员：“这边请，请您到VIP室稍适休息，我安排客户经理来为您服务” 若客户表示之前来过或有其他客户经理，则按以下步骤进行：

“之前是哪位客户经理接待您？” “这边请，请您到VIP室稍适休息，我马上通知XX客户经理过来为您服务。” 若有大堂经理，则判客由大堂经理问询，先引导到VIP休息室，再安排销售员过来接待。 【VIP等候区】 上茶水，观赏大都会生活影片（休息5分钟） 【经过大堂】 销售员：X先生／女士您好！欢迎参观!这里万科大都会建筑艺术馆，您现在看到的就是新古典主义鼻祖斯特恩先生在全球的第79号作品，也是在杭州唯一一个作品。我们现在所在的地方是商业街区的中心位臵，以后将连接商业内广场和外广场，它拥有全杭州唯一的弧形穹顶设计。您可以抬头看一下上面，它以是玻璃曲线覆盖穹顶，借鉴了米兰教堂边上的维托里奥长廊，把自然光引入这个空间，这样可以更好的把建筑与自然光完美融合。 关于这个空间的命名其实还有一个小故事，斯特恩先生曾经到过我们这个地方，他一走进这个空间，就被震撼到了，发出了“WOW”的赞叹声，这个空间的名字就这样诞生了。穹顶是由225块形状完全不同的玻璃以及393块钢结构构件融合而成，每块玻璃需11台设备加工，用3种工艺花了半年时间才完成的，这个工艺甚至比美国大都会博物馆的工艺更加复杂 小故事：穹顶的每一块玻璃都由三层工艺组成，第一层为中空玻璃，第二层是加胶玻璃，第三层是丝网印刷彩釉，每块玻璃需11台设备加工，7种特质性能玻璃，包括了半钢化、钢化、LOW-E、超白、均质、中空夹胶、丝网印刷彩釉玻璃，

房地产项目精彩说辞

房地产项目—精彩说辞 您好，欢迎光临城郊?涉外桃源1期世界一区。我是您的置业顾问，这是我名片，我叫XXX。您可以叫我小X! 您是第一次过来么？（是的）你往这边请。我先介绍一下我们项目的区位模型。项目是由中国房地产500强湖南城郊置业有限公司投资兴建的，总建筑面积40万方的品质大盘。我们现在所处的位置就是1期——世界1区, 项目总体定位是接驳世界的品质大盘，其实也就是梅溪湖国际新城里国际视野生活首站、第一区的概念。 （第一跟客户讲解项目开发商品牌及规模，在湘潭及全国的影响力，并来长沙肩负着改变城市的责任）整个项目位于长沙未来的河西板块中心区位，是由全国房地产500强企业—湖南城郊置业公司投资兴建的，公司拥有20年的开发经验，是湘潭房地产行业的领头军，也是华融湘江银行第二大股东。在湘潭，我们公司肩负着城市建设的重担，其中70%的房地产项目都是由城郊置业开发的，且都以品质为保证项目的质量，由此可见公司的资金实力和品质可见一斑，这次城郊置业来到长沙，以高品质的施工团队，以高标准的建筑规划，以160亩40万方工程量，打造登陆长沙河西梅溪湖区域的第一大盘。上面绿色发光体就是我们项目的地块，分三期开发，这边是一期，这边是二期、三期。项目自身拥有4万平米商业配套、会所、小区内还保留了原生态的山体绿化，完全满足小区内业主的居家生活需求。 （第二讲解本项目是梅溪湖区域最成熟的最宜居的大盘，讲解周边学校给客户带来的世界级精神高度与财富高度）我们项目也是梅溪湖片区内配套最成熟、自然环境最优越、交通最便利、人文气息最浓厚的宜居大盘，更是接驳世界的品质大盘。首先本项目所在区域是学府中央，毛主席母校长沙第一师范大学，长沙百年名校长郡中学（明年开始对外招生），国际教学理念的涉外经济学院，即将开始建设的大河西文体中心等于是我们的读书馆，这里学术氛围浓厚，朗朗读书声，对子女的教育发展更是至关重要，正所谓孟母三迁，从这里就可以看出居住在学府旁的重要性了，知识就是力量，有知识才能改变自己，改变世界。 （第三讲解本项目带给客户的未来价值。主要从梅溪湖的规划、地铁规划以及现在周边的交通）另一方面本项目就在河西的五一大道，枫林三路旁，是距

福馨园景观说辞

福馨园景观说辞 福馨园是华星置业有限公司，在固原市的一大力作，本社区位于新老城区交汇处，它是一个不可多得绝版区域。是固原市第一真正意义上的高品质居住园林社区， 华星公司力争打造一个21世纪，最规范最经典的欧式皇家园林社区，给业主营造一个最舒适自然的绿色公园式生活，我公司邀请知名的园林设计师，对小区的环境景观进行了精心的设计与雕琢，打造固原市第一高品质园林社区。在设计中方案几易其稿，最终带给大家另样的园林景观生活。整体设计来自对生活的一种层层感动，是对现代居住社区的一种真实描写，给业主是一种淳然舒适而且放松的感觉，追求宁静与安全的心灵殿堂，让温情沉淀于居住的社区中，这就是福馨园带给您不一样的感受，带给您一个最贴近自然的家。 在我们社区内部，还栽种了许多非常适宜本地环境生长的植被，包括各种名贵的树和景观树，还种植了一些耐寒的植被，如云杉树、银杏树、银中物等乔木，夏季种植一些杏花、丁香花等等，整体绿化错落有致，真正做到了一步一景，步随景移的效果。这些，都保证您充分享受居家生活的品质感。 绿化及景观设计中我们将整个小区划分为四个分区，包括小区大门广场、景观大道、休闲娱乐广场及住宅环境。 大门广场：是一个大型喷泉广场，上面有5匹马腾飞的战马，寓意业主住进我们的小区事业会展翅高飞、马到成功。 景观大道：180米长30米宽，总共包括四个景观节点，一是景观入口是木栈道、二是中心水景、三是林荫大道、第四个是欧式特色水景。景观大道两侧种有行道树和盆花，种植具有观赏性的各类乔木和绚丽夺目的花灌木，让您在工作之余，也可散心漫步其间品味深刻寓意的雕塑小品，在心里与精神上得以净化。欧式特色水景旱喷采用电脑程控技术，每当夜幕降临之时，“高山流水遇知音”的音乐，喷泉则相对变化，时而天女散花，纷纷扬扬，时而玉碟飞舞，时隐时现，您和您的家人或者朋友来到这七彩的霓虹之中，释放您一天的工作压力。再往里走是老年活动区，有石桌、石椅，供老年人休息娱乐，享受天伦之乐，颐养天年。

最完整的地产派单技巧大全和说辞

最实用的地产人员派单技巧与说辞 一、派单的目的： 1 、项目优势及卖点的硬性灌输，项目的形象宣传。 2、充分挖掘潜在客户资源。 3、提高来访量，提升现场人气。 4、增加约访量] 积累目标客户。 二、对派单人员的要求： 1、精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必须化淡妆，衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配。 2、热情大方、积极主动、不怕丢脸。v 3、知道项目的基本情况，尤其项目的卖点和优势所在。 4、统一口径，从容应答客户的各种问题。切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对项 目的印象和看法。; r 5、有定时、定量的任务，考核要奖勤罚懒。 7 鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明；要想法设法找到更有效的发单地点。 7 、在家做好目标客户、目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。 三、派单的注意事项： 1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。 2、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。一般是住宅，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，主要的马路，售楼处门口等。 3、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。 4、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。 5、根据楼盘定位选择目标客户，一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户，一般市民即可。 6、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了再出来，打游击一般。

7、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感。 8、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，不要突然举起你的手）；在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。发单时，尽量往行人有空闲的手上递！ 9、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。 10、发单时要用礼貌的语言与消费者沟通，一定不能害羞，大胆的说出产品的主题，（最好总结在10个字以内）而不是简单的发单机器人。 11、发单时要善于观察，及时走动派发，要主动。 12、发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发。 13、不要怕被拒绝，当你给别人派单时，你心里一定要暗示自己：你是在帮他！因为你无偿的将一条也许对他有用的信息传达给他（实质上也是这样的），不接单对他而言可能是一个损失！如果有人接了传单，一定要说声“谢谢”！ 14、一定要做客户登记，有许多优质客户是可以通过这种方式积累的。 15、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发；如果被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶（如果附近没有垃圾桶，把它们收集起来放到不显眼的地方，在人少时送到垃圾桶中）。 16、每份掉在地上或被人丢弃的资料只要看见立刻捡起来，是对自己的尊重，也是对项目的尊重。 四、派单的技巧： 地点在人流多的地方，向着人流呈45°角，站立，微笑，单要把正面向着别人，这样就可以让别人看到你给他的是什么了，然后说，欢迎了解中环大厦！如果他接了单你就得说谢谢，如果他不耐烦不接，那你就要说不好意思，打扰了！态度始终要好。不能因为不接单你就态度不好，被拒绝了一次要马上调整过来，准备下一个人的。 派单三部曲：一、自我介绍、带客上门 二、留电话 三、推销项目所在地

景观说辞

英式小镇绿色生态特色 淡绿的草场、深绿的树林、金黄的麦地，点缀着尖顶的会所和红顶的小楼，构成了英国乡村最基本的图案。 英国的建筑大多保持着红砖在外，斜顶在上，屋顶为深灰色。也有墙面涂成白色的，是那种很暗的白或者可以叫作“灰色”。房子一般是由砖、木和钢材等材料构成，很少看见钢筋混凝土的建筑。英式建筑具有简洁的建筑线条，凝重的建筑色彩和独特的风格，坡屋顶、老虎窗、女儿墙、阳光室等建筑语言和符号的运用，充分诠释着英式建筑所特有的庄重、古朴。郁郁葱葱的草坪和花木映衬着色彩鲜艳的红墙、白窗、黑瓦，显得优雅、庄重。建材选用手工打制的红砖、碳烤原木木筋、铁艺栏杆、手工窗饰拼花图案，渗透着自然的气息。 本案的景观设计延续建筑之英伦风情，努力创造一个英式风格的自然式园林景观，室外空间疏散而附有凝聚力，景观细节精致而不失浪漫风情，将传统英式小镇的韵律与格调融入景观设计的每一个角落。我们从设计角度强调师法自然，让居住在这里的人们真正享受到自然的拥抱，让亲近自然的生活理念融入每个业主的心中，家如港湾：宁静、清新、惬意。 对于我们的目标客户城市精英们来说，日复一日的劳累与应酬已经把他们的身心折磨的支离破碎，他们需要一个心灵的家园，需要一个逃遁的去处，暂时放下工作，做一只闲鱼野鹤，凝视着周边的环境景观，没有任何杂念与思绪……这里的气氛是闲适的，这里的生活是简单而安详的，这里的人们是从容而友善的…… 场景一：春天的清晨，老人家领着小孩子在河边水中捉小鱼，阳光透光树叶的缝隙细细碎碎的散落下来，一地的金黄灿烂，小溪边的孩子清脆的笑声在叮咚的溪水中……

场景二：初夏的下午，躺在自家院落的摇椅中，沏一壶清心的好茶，捧一本好书，享受午后三点的阳光，看天上的浮云掠过，夹杂着草木清香的风微微熏来…… 场景三：深秋的傍晚，与家人在洒满落叶的人行道散步，心爱的小狗活泼的窜前窜后撒着欢，落英缤纷，拂了一身还满……

房地产项目销售20个户型常见问题及说辞讲课讲稿

1.房屋内过道的浪费问题？ 过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。 2.卧房都朝南的户型比较好？ 房型内还有一个主要功能区是客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的，无论是看电视，聚会，接待亲朋好友，都会使用到客厅，那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好，有利于整套房屋内的采光，使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。 3.客厅朝南比较好，卧房可朝北？ 还是两间房朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。 4.为何小高层比多层好？ a、小高层的造价是比较高的，而且结构也比多层结实耐用，使用周期更长。 b、高层的建筑能够更体现档次，利于物业管理。

c、小高层相比多层更方便，因为有电梯的使用，上下楼更快捷。 d、景观更好，更高，更远。 e、最大程度上避免了空气与噪音问题。 5.为何多层比小高层好？ 得房率较高，一般能达到90％左右，而且物业管理费用较低，没有使用电梯的风险，也符合以前的居住习惯，加上目前来说多层越来越少，房屋以后的升值潜力将会更大，楼层较低，上下楼也比较的方便。 6.多层的哪层最好？ a、一、二楼较好，因为楼层比较低，如有孩子和老人，有利于出行与活动，更因为人员走动较大，生活安全系数较高； b、三、四楼较好，一直以来都有着“金三银四”的说法，具有采光好、安全、安静，整洁，既避免了一、二楼低楼层的潮湿，也避免了五、六层的爬楼累的问题，兼备了高低楼层的各项优势。 c、五、六楼较好，采光好，通风好，景观好，没有视线阻碍，价位也较低，因为在顶层，而没有被人踩在脚下的感觉，并且楼层靠近平台，可自由选择使用方式，或种花草，或喂养鸽子等宠物。 7.高层的哪层最好？ a、低点的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客

园林景观说辞

园林景观说辞 您好，欢迎参观中央公园，我是置业顾问xxx,很荣幸由我为您详细介绍项目的绿色园林景观。 本项目园林本着尊重土地，保护资源的精神，依据自然地势而建，给人一种回归原生态、亲近大自然的感觉，使您一进园区便置身于森林一般的体验。 我们的景观区域分为滨水景观区、东大门主入口景观区、健身活动区、楼间绿化景观区和无障碍坡道区。整体上来说，整个园林规划尊重自然原生，并与建筑交相呼应，相辅相成，形成了一个系统的整体。风景轴线与风景链在整个社区纵横交错，为每一位业主窗外提供一处处优美的风景。让您平时闲暇之余可以在园林里散散步，享受这份天然的生态氧吧。 小区的大门坐西朝东，俗话说“紫气东来”所以它是福气的象征。庄重的主大门采用简欧风格，沉稳大气，线条流畅，彰显小区的大家风范。而且开发商全部采用最优质的材料，成本也很高。您看，入口两侧的台阶一步一梯象征着“步步高升，高人一等”我们开发商考虑非常周到，台阶的设计也比较缓，这样上下也不会让您劳累，非常安全。 人行主轴由东向西即主入口，经水主题广场分为两路贯穿小区，除了南门大型的圆形喷泉能彰显小区的活力和尊贵以外。主入口正前方就是两排主景观叠水喷泉，水中映托着“中央公园”四个大字，显得尤为庄重。还有挺拔伟岸的原生态树木伫立两旁，

仿佛迎接您到来的仪仗队列，也将成为您温暖的家园符号。当您顺着丰富的林间景观漫步回家的时候，绿荷之下的那份静谧、优雅、闲适，想必每天能给您带来不一样的心情。再往前走能看到一个绿化带大型花坛和绿化带大型绿化景观，景观植物的配置遵循了美学原理，重视园林景观功能，在遵循生态的基础上，根据美学要求进行融合创造，配置做到观花观叶植物相结合，观赏花木叶色漂亮多变，五彩缤纷相互衬托，效果非常好；还注重了层次的划分，乔木灌木与丛林搭配，由低到高，使色彩和层次更加丰富，避免单调、造作和雷同。形成春季繁华似锦，夏季绿树成荫，秋季叶色多变，冬季银装素裹；景观各异，风景怡人。而且我们开发商都是精挑细选最适合我们北方气候的各种植被，包括各种名贵树木和珍贵的物种，像二月兰、波斯菊、银杏、紫丁香、合欢等六十余种。其中树龄最低的也不低于二十年，最高能达到五六十年。为业主提供了丰富的绿色空间体验，真正形成了一步一景，步随景移的效果，让您身临其中，如走花卷。 我们项目做到了让生命回归自然，清晨时候，是否被鸟儿的叫声唤醒，打开窗子一股森林的气息刹那间弥漫您整个家园，放眼望去，全部的绿色和鸟儿鸣声融为一体，一缕缕暖阳洒向大地，给您一个个美丽的清晨。 整个中央公园广场占地16000平米合24亩，由水系全部贯穿。拱桥、石桥、木桥以不同的形态在水系中穿插，让您一路走来，能感受到小桥流水的惬意生活，流水中清澈见底，能看到鱼儿游

房地产项目说辞

时代天街项目说辞 您好！欢迎参观时代天街。请问您是第一次来吗？ 您好，我好是这次接待您的置业顾问XXX，您可以叫我XXX，请问先生（女士）您贵姓？ XX先生（女士），您好。我现在为您介绍本项目的基本情况。 您现在看到的是“时代天街”项目的整体规划模型。时代天街项目是由湖北时代天街投资有限公司开发，致力于打造襄阳首创的主体性商业综合体。项目整体规划以传承襄阳文化、注重节能环保为目的，采用科学合理的人性化设计，体现出现代、简约、时尚的设计风格，塑造出独一无二的体验型商业组团。 时代天街项目属于襄阳市东进、北拓的重要节点，地理位置非常优越。项目东临奔驰大道，南接邓城大道，西至车城广场，北靠锦绣东风汽配城。项目总占地9.5万方，总建设面积是25万方，其中地上建筑20万方，地下建筑5万方。物业类型丰富，地上建筑包含星光主题的商业街区，LOFT公寓，五星级酒店，SOHO办公写字楼以及三栋高端住宅楼。地下建筑包含大型停车场和知名超市。 项目建成后，以“三核两轴”为核心。“三核”即三个大的核心入口广场包括东侧露天广场，中间的核心生活广场，以及与车城广场相连的西侧露天广场，在这里将建设一些独具匠心的园林小景，将景观融入时尚购物与休闲中，充分体现了以人为本的设计理念。“两轴”即地上沿街绿化与屋顶绿化。沿街绿化由东侧的商业露天广场结合变电站绿化区

向西沿续，与西侧露天广场相连延伸至车城广场, 30米宽的城市的绿化带充分地与商业户外广场相互结合；此外，在屋顶引入空中花园，屋顶的绿化景观结合建筑灯光设计，营造出半户外的漫游街道。地面的沿街绿化，以及屋顶的空中花园，与高层塔楼遥相呼应，将成为邓城大道上一道靓丽的风景线。 商业街区以星光主题为主，共计6.3万方，分为四层。一楼层高X 米，定位时尚零售；二楼层高X米，定位儿童主题；三题层高X米，定位特色餐馆；四楼层高X米，定位影院与主题餐馆。商铺共有300多户，面积从20-150平米不等，根据您自身需要选择。目前已与超过100家知名品牌达成了战略合作意向，其中包括武商量贩，保利影院，台北纯K等国际品牌。 时代天街LOFT公寓，是服务于创意产业的中高端产品。共计13层，LOFT层高5.7米，通过搭建夹层可一层变两层。约40-80㎡百变的创意空间，可满足办公、经商、居住等多重功能，总价低，得房率高。一房多用，创造极致使用率；超大超宽的落地玻璃采光，通透节能，可有效节约办公经营或生活成本；而简洁、大气的外立面，极具时尚美感和时代气息，形象价值突出。 紧临西边广场的这幢是X层的五星级酒店，目前X酒店已经确定入驻。 这幢是SOHO办公写字楼，共计22层，面积从X至X不等，每层X 梯四个户型供您选择。SOHO为小型的家居办公，具有低总价、低首付两大特性。SOHO族自由、浪漫的工作方式吸引了越来越多的中青年人

升龙又城景观示范区统说辞

升龙·又一城景观示范区统一说辞 路线：售楼部正门出口→景观大道→示范区入口→入口水景→月光河→草湖→花溪→林地景观→月亮泉→样板间您好，我是置业顾问***，接下来由我带您参观我们的实体景观示范区，这边请！ →售楼部正门出口→（引领至灯杆台阶处开始讲解）接下来即将展现在我们面前的是升龙企业在郑州高新区范围内耗资千万所打造的唯一实体景观区，这也将是您未来生活的一个缩影。景观风格定位为新古典主义园林风格，特聘国际顶级设计机构--香港奇思景观设计团队量身打造的豪华级园林景观。将北方的大气与南方的灵秀相吻合，表现出移步异景的空间意境。作为展示区，我们重点打造了“草湖、花溪、香林、绿岛”四大模板，等会我们将会一一呈现。小心台阶，这边请！（所有人都能照顾到）现在我们看到的是两株广玉兰，他树形美观，是一种环保树种，非常适合做绿化树种，您这边请！在我们的右前方看到的是素有“活化石”之称的银杏树，原产于山东和江苏，是中国特有树种，直径达60公分起苗价高达10万元，具有很强的观赏价值，另外银杏树是健康长寿、幸福吉祥的象征。这边请！ →景观大道→我们现在走的这条路就是通向我们景观园林的景观大道，路宽约30米，后期它也将为业主出行提供极大便利；景观道的中间设计组团的水系，寓意着我们的生活犹如这喷涌而出的泉水激情四射；在他的两侧种植的是马褂木，又名中国郁金香树，他是南方树种落叶乔木。每逢4-5月份，在深绿色的树冠上盛开着朵朵金花，他花期长达40天，冬季不遮阳光。是极佳的行道树种。 （手势指引）这边与这些高大树木相映衬的是本石楠树，号称“绿篱之王”。而在我们的正前方种植的是名贵香樟树，位于东南角，处上风上水之为，寓意紫气东来。（手指小区大门）我们现在看到的就是我们景观示范区的入口。您这边请！ →示范区入口→那么我们现在所处的位置就是升龙又一城私家花园实景体验区的入口，这也是以后我们的小区主大门，简欧风格的设计体现出她的简洁典雅、时尚大方。门口两侧的两颗国槐树似乎是在欢迎您的到来。 景观示范区入口是一个项目的形象代表，首先映入眼帘的是一个莲花造型的雕塑喷泉。配合四周圆形喷泉水柱，体现出您尊贵的身份的同时也透露着浪漫的情怀与色彩。水象征着财富，这源源不断涌出的泉水会给整个社区带来滚滚财运。在她的两侧，对称种植着四颗桂花树；桂花因与“贵”谐音取富贵吉祥之意并且花很香，是绿化的主要树种，盛开时节，满园飘香。把他种植在大门口呢，寓意就是“您贵进贵出”的意思。您这边请！（走入小道） 我们整个园林采用组团式设计，利用高中低的植被进行错落分布，形成空间的立体感。设计上通过落叶、色叶与常绿等多种乔木的搭配，使社区中的树木成林，阳光透过树梢留下点点斑斑，为生活空间留下迷人的基调，无论是您仰望天空还是成荫树下，都能带来最惬意的生活享受。 （手指引高中低植被）您这边请！这个粗壮的就是大朴树。她树形美观树冠宽广绿荫浓郁，她的花

房地产销售经典说辞

置业顾问的40个精彩解答 1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？ 购买期房有四大优势： （1）价格优势。开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资。 （2）户型设计上的优点。从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，因为现在的现房多是前几年设计的。 （3）可抢占购买先机，优先选择好房子。人们通常会发现，去一个已经建好的现房项目买房时，往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而买房对于大多数家庭来说都是件大事，住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风，进而直接影响生活质量。如果是买期房，则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机，优先选择综合品质较好的房子。 （4）具有较大的升值潜力。买期房如果买得合理、适当，其升值潜力比现房要大。在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低，随着开发住宅的增多，形成了一定的规模，各种相关条件得以改善后，房价也会相应上涨，买期房者可以从中得到升值的好处。 2、购买现房有什么好处？ （1）即买即住。购买现房，可以马上装修入住，不像期房需要等它建好验收完才能入住。对于尚未有房子的客户，还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。 （2）品质有保证，买得踏实。购买期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真实面貌，只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断，不够专业的话很容易走眼；而对于现房，你可以进行原汁原味的现场考察，房子优劣一目了然。（3）避免纠纷。购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关等，而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。正因为如此，现房销售将成为以后的流行趋势。 3、为什么说投资房产时很好的选择？ 现在银行存贷款来利率持续下降，把钱放在银行就只能等着贬值；买股票吧，有谁不是在眼巴巴的等着解套？炒外汇？那风险就更大了，谁能预测到国际经济形势的千变万化呢？ 您说现在国家限制房价，炒房的个个都哭丧着脸？这个您就有所不知了，中央要限制房价，地方政府可是一个劲地在努力抬升房价，要知道，地方政府的财政收入中有很大一部分是来自房地产行业的。前段时间××市的市长还在辟谣说他们的房价不能反映真实价值，还有很大的上涨空间呢！更重要的问题是，目前市场上的商品房仍然是处于供不应求的状态，只要有市场，房价怎么跌得下来呢？4、买高层的好处是什么？ （1）高层视野景观好。现在城市里的房子越建越高，越建越密，您总不会喜欢被人压制着吧？如果您住的是低层，以后有可能哪一天一觉醒来就发现对面有个人在对你笑呢，那个美丽的公园已经属于别人的视野范围了。

全面的房地产销售说辞大汇总

全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞（万科版） 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选） 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X 类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力， e、停车位、两三个车位间隔树

f、X米人行道 5、上西X、X交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率：4层，的容积率 3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命 4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/面宽 6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分 7、公卫干、湿分离 8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观 9、步入式衣帽间

房地产楼盘介绍优秀说辞

房地产楼盘介绍优秀说辞 房地产销售说辞怎么背？ 给你个思路：1、区位介绍：周边环境，交通路网、区域配套，未来发展2、项目介绍：项目规划、项目配套、产品设计、未来发展3、政策介绍：认筹政策、签约政策、 房地产销售说辞怎么背？ 给你个思路：1、区位介绍：周边环境，交通路网、区域配套，未来发展2、项目介绍：项目规划、项目配套、产品设计、未来发展3、政策介绍：认筹政策、签约政策、按揭政策4、询问需求：意向面积、意向楼层等，引导成交销售总之，在介绍项目之前应对周边竞品信息深入了解，提炼自身项目优势（SWOT分析），扬长避短。 及时把控销售节奏，了解客户心理，及时逼定。 房地产沙盘的介绍流程和说辞 XX沙盘介绍您看，这就是我们XX花园的总体规划，它是一个大规模、配套设施完善，具有全方位物业管理大型的温暖生活社区，也是北部首家地暖式生活社区。 它地处于XXX路（大道）与XX路交汇处，其中XX路是西北部交通主干道，由北向南贯穿到经七路，通向XX城市的四面八方，交通便捷，为您出行带来了很大方便。 小区周围生活设施齐全，其中，济南动物园，金牛山，泺口服装城，药山公园等分布于小区周围，为您休闲娱乐提供了很好的去处。

同时，周围绿地超市，学校，医院等一应俱全，解决了您的后顾之忧。 随着北拓的不断发展，大规模的小区相继坐落于西北部（如：太平洋小区，金田苑，金阁花园，几天建，天和园等），所以用不了几年，这个地区就成为西北部大型的住宅区域中心。 乘坐5路、68路车到终点站下车向西200米即可到达小区，小区南边紧接着天建，天和园，规模较大，但不是小区集中供暖。 泺安路以北是规划的住宅用地，西边是规划中的药山花园，分期开发，采用大空间，宽视路设计，楼间距达27米，充分保证您室内的采光与观景。 同时，为了方便您的居家生活，特设有几十家商铺，满足您居家生活要求。 建好的是我们的一期工程现已入住，现售的是二期工程，采用全封闭落地阳台和超大外飘窗和落地阳台，欧式风格，典雅气派。 从这里进入就看到一个中心花园，让社区充满生机和活力。 楼宇间外有绿地，绿化率达30%，这样的超前设计为您营造一个绿色，阳光，舒适，温暖的健康生活社区。 这样以人为本的设计，完善的配套设施和服务，现以低价销售让您得到物超所值得回报。 所以，入住XX花园是您购房的最佳选择。 ... 房地产销售现杀要怎么做？技巧是什么？说辞怎么说 房地产销售技巧和话术中，有一些必须注意的要领，要求置业顾问掌握，现在就分享给大家。 房地产销售话术的第一要领：将最重要的卖点放在最前面说根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。 因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。 房地产销售技巧和话术的第二要领：形成客户的信任心理只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。 信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。 大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。 房地产销售技巧和话术的第三要领：认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。