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NLP说服七大法则

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潜意识说服七法则(尚致胜)

思想是一个具体实物。人的头脑中不断地活动、构思、动作而被称为思考或是思想,是个具有分子、体积、重量、能量的物体。人的头脑和心智是由意识和潜意识两部分所组成的。潜意识是无法分辨是非善恶的,无论意识给了它什么样的资讯或想法,它都只会照单全收而且对任何的指令都会一一的得以实现。潜意识是连接人类心灵与宇宙间无限智慧的一个桥梁。想和潜意识沟通必须使用特殊语言,而潜意识最能理解的语言便是“情感”。六种建设性情感:愿望、信念、爱、热情、想像、希望。潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量,是惊人且不可思议的,这世上许多所谓的奇迹或灵感,都是透过自我暗示的方式而产生的。人类可说是世界命运的支配者,因为人可以支配自己的命运和生活环境,其原因就在于人类拥有可以改变及憾动自己潜意识的能力。沟通的目的常常是为了说服,特别是在销售、谈判或是辨论的过程中,潜意识主宰着人思想的核心。潜意识说服常常是从心灵深处导入信息,进入他人相应的频道,产生独特的影响,以达成想要的结果。潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量,让你跟随其引导而思考。潜意识说服有七种方法,接下来将详细叙述:

一、提示引导

据统计,在一个人清醒的时候,平均75 分钟就要进入一次催眠状态,你是否有时坐公车时坐着坐着就瞌睡了?开车有时候会忘了转弯?当一个人意识模糊的时候,就进入了催眠状态,你要去模糊一个人意识的时候,或者是把他的注意力集中在某个地方,非常集中的时候。比如说:你在看电视的时候,看得太入神了,人家叫你都没有听见,这就是一个标准的催眠状态。当一个人进入催眠状态的时候他的潜意识就打开了,所以意识跟潜意识不大能够并存,意识越弱的时候,潜意识越强,意识超常的时候,潜意识反而很弱。很善于用脑的人他的潜意识都会比较弱,那潜意识越强的人他的第六感觉会比较强。女人的潜意识比男人发达,潜意识对于她们非常重要。善用潜意识,不管在任何方面都会比较好。要改善一个人的行为思想,首先要培养良好的潜意识。所有的人行为障碍都是潜意识的障碍,要改变也要在潜意识里面改变,意识是受潜意识的引导。潜意识是一部车子的引擎,意识只是车子的外壳。当我们现在正在谈提示引导的时候,你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候,你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候,你会有些特别的感觉,你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加,你可能不了解我为什么会了解,没有关系,你只要笑一笑就可以了。刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导,一个好的沟通者你听他说话会很顺畅,你不会产生抗拒。如何去提示引导一个人呢?在做提示引

导的时候,请你避免引起一个人的负面连结或观点。什么叫负面连接或观点?现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬,你也不要想象你正在拿起柠檬张开嘴里挤汁,你千万不要感觉柠檬汁滴在你嘴里那种酸味,请你千万不要去想象。你有没有觉得你的口水分泌增加?我都叫你不要去想柠檬了,可你却偏偏要去想柠檬和酸味,人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。

提示引导的方式有两种方式:一是叫做因果提示——而且、并且。第二种是:会让你、会使你。这就是一种标准的催眠术的话。假设你是销售房地产的,你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方,你可以说:“张小姐,你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候,就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。”这句话顺畅且不易引起抗拒。提示引导常常是因为之前叙诉一些事情,讲的是前因,要把后果连接起来,后果是要传达什么信息。第二种方式是用“而且”、“并且”来连接,举例:“张先生,我知道你现在正在考虑到价格的问题。而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得,因为一分钱一分货。”最好的方式是用“会让你”或“会使你”,例如说:“当你正在考虑到要买保险的时候,会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。”这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多。提示引导有两条原则:第一不要和他人说不能什么;第二把前因后果用一些连接词连接起来,然后去叙述他赞成同意的事情,不断地叙述重复他现在目前的身体状态,心理状态。

二、二选一法则

不要问:“你要不要买”,应该问:“你喜欢A 还是B?”“你要2 个还是3 个”不要问对方有没有空、有没有时间、去不去,问一个人去不去看电影,你会得到两个答案:去或不去;要问:“我们周六去看电影还是周日?”给他一个机会选择。二选一法则有适当的使用的时间,没有进入最后阶段的时候,不要动不动就使用二选一法则,对方尚未了解你到底要跟他沟通什么,销售什么,还未产生兴趣,你突然问他你打算什么时候买保险,自己碰一鼻子灰,所以使用二选一的法则是要讲究时机和顺序的。

三、对比原理

对比原理是一种潜意识说服,应用于生活与事业当中效果非常明显。有一个真实的故事,美国有一个十一二岁的小姑娘,想买一辆自行车,父母要她自己去赚钱,她利用暑假、寒假、放学的时间去卖饼干,竟然在一年时间卖出了四万包。公司的人发现全公司没有人能卖出这么多饼干,这个十二岁的小女孩只是打工竟然打破全公司纪录,专家开始研究那们小孩是怎么做到的,研究之后发现小孩子用了对比原理。她准备一张价值三十块钱的彩票,

她每次去敲人家门的时候,她卖的是彩票,她一敲门就先自我介绍说自己想要买一台自行车,放假时间来卖彩票,三十块钱,如果你运气好可以赚到一百万,大家都觉得彩票太贵,但她一直坚持说服人家,大家都很同情她,但都说太贵了。这时女孩马上拿出十包饼干,一副很可怜的样子说:“那这里有十包饼干两块钱,你买吧?”马上就会有人买了,她就是用对比原理,一下子卖掉十包饼干。对比原理最适合使用数字有关的方面,小女孩用三十块钱跟两块钱做比较,价格即是数字。数字也可以是时间,假如说你说服他人“投资一年付一千块钱,一年有三百六十五天,一天投资不到三块钱,张先生,你看一看,一天不到三块钱,一天买一包烟都要十块钱,一天只要投资三分之一包烟的价钱就可以得到东西了。”把他的投资金额缩小了,特别强调一千元跟三块钱差三百倍,这就是对比原理。

四、打断连结

思考有前因后果,所以引出前因导出后果对方会觉得很顺畅。同样,打断连结刚好相反,假设对方有抗拒的时候,使用打断连结打断的是神经连结、思考连结。举个例子:美国神经语言创始人其中之一是理查班德勒。他有一个很有名的案例:治疗一个有妄想症的人。这位病人在精神病医院呆了六年,没有一个医生能够治得好他,他幻想自己是耶稣,他不和人沟通,任何人说话他都只讲三句话:你好,是的,我儿,我是耶稣。理查首先进入他的频道,他问:“你真的是耶稣吗?…“是的,我儿”。就这样理查走了。第二次理查一来就问:“你是耶稣?你真的是耶稣吗?”病人还是回答相同的答案,结果理查德又问他,“我再问你一遍你真的是耶稣吗?”“是的,我儿”。病人又回答,最后再确认,“你真的是耶稣?”“是的,我儿。”理查就要病人把手张开,带了一个皮尺去量病人的身长,手长,正面,背面,还记下来,又问“你绝对相信你是耶稣吗?”回答“是的,我儿。”理查就走了。然后第三天理查又来了,但不是一个人来,而是带了一群人,他们是木工,都带着绳子,斧头,钉子,他们进了房子根本不理病人,开始钉木头。他们在钉什么?在钉十字架,这个时候这个病人在六年之中说了除了第三句话外的第一句话:“你们在干什么?”“我已经连续两天问了你无数次你是不是耶稣,你都毫不怀疑地跟我说你是耶稣,你现在应该知道我在干什么。”然后这个病人变得十分紧张,等他们把十字架钉好,几个工作动手把病人架起来,病人突然说“我不是耶稣,我不是耶稣,我要出院”。理查打断了病人的神经连结,妄想症病人就这样好了。打断连结也可以运用在说服上面。举个例子,有一件事情造成了一名老客户的不满,客-户对我不停地抱怨,如果让他抱怨下去负面情绪会扩大。其实也不是什么严重事情,而且已经提出解决方法来,客户也接受了,但他就是为了抱怨而抱怨,这时最有效的方法就是打断连结。我说:“有一只非常幸福快乐的蟑螂。”因为我说的事和他的抱怨

没有关系,所以他马上吓一跳,他说:“蟑螂跟我刚才说的有什么关系?”这表示他还没被完全打断,因为还没有完全忘掉刚才抱怨的事情,我问他:“你有没有见过蟑螂?”他说:“有呀。”“有没有见过一万块钱。”他说:“有啊。”然后我就说:“如果给你一万块钱让你吃一只蟑螂你吃不吃?”他愣了,马上停止了抱怨。我的问话太独特因而完全引导他的注意力打断了对方原来的思路。打断连结的方式很多种,比如视觉方面打断,在对方讲话的时间突然做个鬼脸,当思考被打断的时候再要连接起来就比较困难,当你连接起来很困难的时候,就好象一根绳子,把他剪成两面还好接,剪成三段你还行,等把它剪成一百段的时候接起来就很困难了。当不能接起来的时候,这根绳子就断了,这根神经连接就断了,这个时候你就可以串一根新的绳子。

五、疯言沙拉效应

什么叫疯言沙拉效应?言行前后不合逻辑,用不连贯的语言或是肢体动作去模糊一个人的意识,当你模糊了以后自然而然你所讲的事情就会进入他人的潜意识,对方就很容易被你说服。注意下面一段对话:“假如你能够忘掉以前曾经应该记得忘掉的东西,难道你不应该了解潜意识到底应该如何运作吗?”你看得懂写什么吗?是不是糊涂极了,这就是标准的疯言沙拉效应。完全不合逻辑,越不合逻辑就越能够模糊一个人的意识。我一年前在南京,想买一张床垫,那里是七月份的大热天,我看中了一个床垫1500 元,但我准备跟售货小姐杀价杀到一千块钱,和售货小姐谈了半天,什么办法都用尽了,小姐还是说少一毛免谈,她下了最后通谍:“少于1200 元不要再谈了,不可能了,你走吧。”最后我想到疯言沙拉,我就说:“小姐,跟你谈了快半个小时了,我这么有诚意你真的1000 元不卖给我吗?”她说:“真的没有办法”。我就马上提高音调好:“好”,我拿出皮夹子里面仅有的2000 元钱,张开来说:“你看我里面就只有两千块。”

我把两千块钱全部拿出来,然后把她的手抓过来,把钱放在她手上说:“那这样子你1000 元钱不卖给我,我2000 元跟你买。”谁曾碰过这种生意?她马上就糊涂,她1000 元钱不卖给我,我给他2000 元钱,她会不会拿,肯定不敢拿。然后她就说:“先生你不要开玩笑了,我1000 元钱都不卖给你,你怎么会给我2000 元呢?”我说:“我非常诚意地用2000 元钱跟你买下。”还做出很多动作来装傻,最后那个小姐说:“先生我实在是没有办法1000 元钱卖给你。”我说:“那你还我1000 元。”我马上把床抬走。那名小姐在旁只好说:“好吧,好吧…。”就这么以1000 元成交了。这些方法很有弹性没有公式,只是要把握原则不要过份。

六、提问

问题能够引导一个人的思想,很少有人会愿意被人说服,你要说服一个人,最好的方式就是让他自己说服自己。用什么方式让一个人说服自己,只有借助问题。举例:张先生,请问一生当中对你来说最重要的是什么?家庭。家庭是不是对你很重要?是。那今天你认为在你的家庭当中,你有没有责任去让你的家庭过得更幸福更快乐?有。那你认为你更应该尽你的心力,让你的家庭过得更幸福更快乐?你是不是认为,应该要做一点对快乐的家庭对小孩有更长远一点意义的考虑?那假设我有方法能够让你很好的长远地为你的家庭做一些考虑,你有没有兴趣了解一下?那请问你明天还是后天有空,我可不可以去拜访你去跟你聊一聊?借助这些问题引导某些思考,以上几个提问把思考方向集中到家庭幸福和责任上面来呢?所以不一定要去销售什么产品,只是借助问题引导对方的思想。所以你会发现这个世界有好的沟通能力的人,他都是说的少问的比较多。有时候讲得越多影响力就越差。有些人可能会不赞成,可能有些人会说,我上次碰到一个人,能说会道,象这种很会说话的人,如果他学会问问题的话,他的影响能力会比现在大五倍以上。但是有些人不懂得说话,也不懂得如何问问题,他的影响就很小,因为他没有办法去引导一个人的思想。你要记住这句话:沟通只要问问题。

七、扩大痛苦

一个人要追求快乐,逃离痛苦。当一个人不行动,你如何转换让他觉得不行动就会有痛苦,尤其是这个人是逃避型的人特别有效。扩大他的痛苦,因人、因事、因地、因物、因时都不一样,要注意顺序,当最大痛苦发生的时候顺序对他有效。一个人最大的痛苦的发生在于他的最重要的价值观没有办法达成,比如说一生当中你最重要的是什么,有些人说健康,有些人是事业等。让他知道他如果不这么做,就没有办法符合他一生最重要的价值观。扩大痛苦之后,你再提供对方解决方案或者是你想销售的产品,或者是你想传达的观念,通常很容易被对方接受。

[策划书]成功说服七原则

[策划书]成功说服七原则 成功说服的七原则 思想是一个具体实物。人的头脑中不断地活动、构思、动作而被称为思考或是思想,是个具有分子、体积、重量、能量的物体。人的头脑和心智是由意识和潜意识两部分所组成的。潜意识是无法分辨是非善恶的,无论意识给了它什么样的资讯或想法,它都只会照样全收而且对任何的指令都会一一的得以实现。 潜意识是连接人类心灵与宇宙间无限智慧的一个桥梁。想和潜意识沟通必须使用特殊语言,而潜意识最能理解的语言便是“情感”。六种建设性情感:愿望、信念、爱、热情、想像、希望。潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量,是惊人且不可思议的,这世上许多所谓的奇迹或灵感,都是透过自我暗示的方式而产生的。 人类可说是世界命运的支配者,因为人可以支配自己的命运和生活环境,其原因就在于人类拥有可以改变及憾动自己潜意识的能力。 沟通的目的常常是为了说服,特别是在销售、谈判或是辨论的过程中,潜意识主宰着人思想的核心。潜意识说服常常是从心灵深处导入信息,进入他人相应的频道,产生独特的影响,以达成想要的结果。 潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量,让你跟随其引导而思考。潜意识说服有七种方法,接下来将详细叙述: 一、提示引导 据统计,在一个人清醒的时候,平均75分钟就要进入一次催眠状态,你是否有时坐公车时坐着坐着就瞌睡了,开车有时候会忘了转弯,当一个人意识模糊的时候,就进入了催眠状态,你要去模糊一个人意识的时候,或者是把他的注意力集中在某个地方,非常集中的时候。

比如说:你在看电视的时候,看得太入神了,人家叫你都没有听见,这就是一个标准的催眠状态。当一个人进入催眠状态的时候他的潜意识就打开了,所以意识跟潜意识不大能够并存,意识越弱的时候,潜意识越强,意识超常的时候,潜意识反而很弱。 很善于用脑的人他的潜意识都会比较弱,那潜意识越强的人他的第六感觉会比较强。女人的潜意识比男人发达,潜意识对于她们非常重要。善用潜意识,不管在任何方面都会比较好。 要改善一个人的行为思想,首先要培养良好的潜意识。所有的人行为障碍都是潜意识的障碍,要改变也要在潜意识里面改变,意识是受潜意识的引导。潜意识是一部车子的引擎,意识只是车子的外壳。当我们现在正在谈提示引导的时候,你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候,你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候, 你会有些特别的感觉,你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加,你可能不了解我为什么会了解,没有关系,你只要笑一笑就可以了。 刚才过程当中你是否开始吞口水,这是提示引导,一个好的沟通者你听他说话会很顺畅,你不会产生抗拒。如何去提示引导一个人呢,在做提示引导的时候,请你避免引起一个人的负面连结或观点。什么叫负面连接或观点,现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬,你也不要想象你正在拿起柠檬张开嘴里挤汁,你千万不要感觉柠檬汁滴在你嘴里那种酸味,请你千万不要去想象。你有没有觉得你的口水分泌增加,我都叫你不要去想柠檬了,可你却偏偏要去想柠檬和酸味,人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。 提示引导的方式有两种方式:一是叫做因果提示——而且、并且。第二种是:会让你、会使你。这就是一种标准的催眠术的话。假设你是销售房地产的,你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方,你可以说:“张小

企业客户说服及沟通技巧

★课程意义 ——为什么要学习本课程?(学习本课程的必要性) ☆说服与沟通,无非是一种改变及影响对方头脑内在决策的过程,我们的内在决策系统是有规律可循的。透过影响对方的潜在意识,在无形中解除对方的抗拒心理,改变对方的内在决策系统,以此为心理基础的说服技巧,才是根本的、真正有效的。这并非是一种高深莫测的法术,相反,针对这些人所共有的特性,我们很容易就可以在瞬间转换自己和他人的思维与行为模式,化被动为主动,化危机为转机,化抗拒为合作,达到双赢的沟通成效,这是每一位说服高手所必备的能力和技巧。 本课程以专业的视角和深入浅出的讲授方式,直击中国企业的销售团队和销售主管普遍遇到的问题和长期存在的误区,融合及说服工程学()的理论精髓和实战技巧,研发出一套专业的销售说服技能,以期帮助销售人员轻松获取销售佳绩。 ★课程目标 ——通过学习本课程,您将实现以下转变 .如何找出对方的内在决策策略与系统 .如何瞬间转换他人思维与行为模式 .倾听和提问的技巧 .如何成为使用语言及词汇的说话高手 .排除客户抗拒心理的七种方法 .八种潜意识说服技巧 ★讲师简介

尚致胜☆全国唯一的一位获得神经 语言程式学()鼻祖理查·班得 勒博士亲授的“国际执行师”及 “生涯设计工程学”和“说服工 程学”等认证的著名培训讲师, “生命素质工程学”的创始人, 中国十大杰出培训师。多次赴美 国接受安东尼.罗宾、博恩.崔 西、金克拉、汤姆.霍普金斯等国 际大师的专业训练。尚致胜老师 培训及辅导过的国内外知名大中 型企业已达数百家之多, 如、、、、、联想、华为、麦当 劳、肯德基、可口可乐、百事可 乐、中国电信、工商银行、万科 地产和各大保险公司等。 ★课程提纲 ——通过本课程,您能学到什么? 第一讲客户说服的基础(上) .引言 .理论架构基础介绍

分公司管理的七大法则

分公司管理的七大法则 我曾经运用 FTF营销的成功依靠的是典型的人海战术,内部管理至关重要,人的因素是主导市场第一位的,从一开始,以人为本的经营理念就深深扎入到了各位主管心中,尊重人才,重视人才,激励人才,给干部和员工营造一个良好的工作氛围,特别是远离总部的各分公司管理。 无论你是怎样去管理,都是要解决人的管理问题,人是最活跃和最难以控制的对象,一旦让他们心满意称,就会产生巨大的能量,让企业充满活力。 第一法则:制度的完善与执行 作为一个分公司应制定合理化制度,这包括有“办公室制 度”“财务制度”“人事制度”“回访制度”“激励制度”“主任岗位制度”“组长岗位制度”等,有了这些制度就应以度制人,制度就是权力,管理要靠制度,因此作为分公司一名经理,应严格按制定的制度去办,不能讲人情,讲廉洁,如果反其行文,就会失去它的威严。 第二法则:企业文化的建立与惯输 “追求卓越,奉献健康”是我们企业所推崇的,也是我们企业的气质和个性,企业的声名远扬,只要在这里工作就觉得无比光荣,我们应将公司的气质与个性不断的发扬与灌输,因此,我们每个分公司

建立企业文化,不断的灌输是必须的一项法则,“一个人重复一种行为是习惯,一群人重复一种行为是文化。 第三项法则:墙壁文化建设 在这里所谓墙壁文化建设,也就是办“学习园地”“任务倒计时牌”“龙虎榜”“企业文化牌块”“阅报栏”这就充分体现出了我们工作环境文化氛围,使员工能够充分发挥个人的独特性来实现,公司共同的价值观和业务目标,在此,我们是一支团结的队伍,如果能充分发挥员工多元化的个人经历,工作经验和技能,我们将会立于不败之地! 第四项法则:独具特色的培训 我们的公司是一个学习型精英组织,所以只有不断的学习和定期的培训,才会使每个员工不断的稳步提高自身素质和能力。 在这里我们应多方面,全方位的培训,也就是说,分公司应在“产品知识”“病理知识”“市场操作及技巧”“心态模式”“管理技能”“ “素质培训”“语言培训”和“模拟演练”培训等等,因此纵使考虑员工的未来与公司的发展,我们重视个人全面的成长,并为每一位员工的发展创造和优化学习工作环境,能承担真正的责任,充分发挥,迅速地成长。 第五项法则:有效沟通

潜意识操控术解读

潜意识操控术—训练更厉害的自己 前言—潜意识不是神迹,而是力量 一、心智是超强的主宰—让人们不药而愈、超越极限的信念 二、各有所长的两个自己—让潜意识与显意识携手合作 三、你的超级生物计算机—让潜意识辨认目标、使命必达 四、潜意识的法则—期待,就是预言的自我实现 五、和潜意识沟通—怎么许愿,你的精灵才会懂 六、操控潜意识—指派工作、让它为你全力以赴 七、操控潜意识二—打开你的喜乐中心 八、操控潜意识三—用经典制约找回身心健康 终曲:你的超级市场 后续课程:潜意识里的祷告—让宇宙心智听见你的声音 前言:潜意识不是神迹,而是力量 与潜意识合作可以做到: 甩开恶习、增加自信、学得更快,记得更久、更有创意、促进身心健康、激励自己改善坏习惯、抛开坏情绪,转成好心情。 进入APHAL状态,情绪、重复、期待和正面思考。 第一部分:心智是超强的主宰—让人们不药而愈、超越极限的信念显意识:大脑能察觉的意识活动。 潜意识:大脑不能察觉的意识活动。掌握的是非自主功能、情绪和习惯。 1、不一样,真的不一样。 潜意识掌握的是非自主功能、情绪和习惯的软件。大部分的习惯和情绪是年幼的时候就写入的。了解潜意识的规则就是改变孩提时期写入的不良程序。 2、潜意识的力量,作者列举大量实例进行验证潜意识是很厉害的。 3、警告:先不要期待你知道那一刻 在潜意识写入程序之后,不要去执意寻找征兆、质疑自己的进步,这样会让显意识去妨碍或摧毁自己的努力。改变是微妙的,不经努力的。 4、心智状态 要想成功使用潜意识,需要进入知觉转换状态。 5、脑波图 脑波分为四种:alpha 、beta 、theta及delta状态。

演讲与口才-说服别人的六种好方法

( 演讲稿 ) 单位:_________________________ 姓名:_________________________ 日期:_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 演讲与口才:说服别人的六种好 方法 Speech and Eloquence: six good ways to persuade others

演讲与口才:说服别人的六种好方法 一、调节气氛,以退为进 在说服时,你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令,并给人以维护自尊和荣誉的机会,气氛就是友好而和谐的,说服也就容易成功;反之,在说服时不尊重他人,拿出一副盛气凌人的架势,那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊心的,就连三岁孩童也有他们的自尊心,谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。 有一位中学老师接管了一个差班班主任工作,正好赶上学校安排各班级学生参加平整操场的劳动。这个班的学生躲在阴凉处谁也不肯干活,老师怎么说都不起作用。后来这个老师想到一个以退为进的办法,他问学生们:“我知道你们并不是怕干活,而是都很怕热

吧?”学生们谁也不愿说自己懒惰,便七嘴八舌说,确实是因为天气太热了。老师说:“既然是这样,我们就等太阳下山再干活,现在我们可以痛痛快快地玩一玩。”学生一听就高兴了。老师为了使气氛更热烈一些,还买了几十个雪糕让大家解暑。在说说笑笑的玩乐中,学生接受了老师的说服,不等太阳落山就开始愉快地劳动了。 二、争取同情,以弱克强 渴望同情是人的天性,如果你想说服比较强大的对手时,不妨采用这种争取同情的技巧,从而以弱克强,达到目的。 有一个15岁的山区小姑娘,不幸被拐到上海。当天晚上,天下着小雨,小姑娘的房门打开了,一个中年上海“阿拉”走了进来。小姑娘的心跳到了嗓子眼儿。不过,她还是很快地镇静下来,机智地叫了声:“伯伯!”中年“阿拉”一愣,人像是被魔法定住了似的。 小姑娘小心翼翼地说:“我一看伯伯就是好人,看你的年龄,与我爸差不多,可我爸就比你苦多了,他在乡下种田,去年栽秧时,他热得中暑……”说着说着,眼泪就哗哗地流下来。“阿拉”的脸涨得通红,短暂的沉默后,低低地说了一句:“谢谢你,小姑娘。”然

销售过程中不可避免的需要说服客户

销售过程中不可避免的需要说服客户,一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情,但在销售过程中,更多的确是推销自己的观点,是认同、是接纳、是成交,销售的过程即是说服的过程。 为了更形象具体的阐述销售技巧,我们用古龙《七种武器》来形象地给大家讲一下说服性销售的技巧,希望对你有用!《七种武器》是古龙最著名的作品系列之一,写的是武林中赫赫有名的武器:长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头。七种不可思议的武器,七段不平凡的人生。 潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量让人跟随其引导而思考。潜意识主宰着人思想的核心,潜意识说服常常是从心灵深处导人信息,进入人相应的频道,产生独特的影响.以达成想要的结果。江湖上同样流传着关于潜意识说服术方面的七种最厉害的武器 一、提示引导法(长生剑) 意识是一部车子的引擎,认识只是车子的外壳。当我们现在正在谈提示引导的时候,你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候,你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候,你会开始有一些特别的感觉,你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加,你可能不了解我为什么会了解,没有关系,你只要笑一笑就可以了。刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导,一个好的沟通者你听他说话会很顺畅,你不会产生抗拒。 如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候,请你避免引起一个人的负面连结或观点。什么叫负面连接或观点?现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬,你也不要想象你正在掌起柠檬张开嘴往嘴里挤汁,你千万不要感觉柠檬汁滴在嘴里那种酸味,请你千万不要去想象。你有没有觉得你的口水分泌增加’我都叫你不要去想柠檬了,可你却偏偏要去想柠檬和酸味,人在沟通的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。 提示引导的方式有两种方式:一是叫做因果提示——而且、并且。第二种是:会让你,会使你。这就是一种标准的催眠术语的话。假设你是销售房地产的,你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方,你可以说:“张小姐,你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候,就会开始注意到你如果住到这个房子里面你会多么的舒服。”这句话顺畅不易引起抗拒。 提示引导常常是因为之前叙诉一些事情,讲的是前因,要把后果连接起来,后果是要传达什么信息。第一种方式是用“而且”、“并且”来连接,举例:“张先生,我知道你现在正在考虑到价格的问题。而且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得.因为一分钱一分货。”最好的方式是用“会让你”或“会使你”,例如说:“当你正在考虑到要买保险的时候,会让你想象到给你的家人和孩子一份安全的保障是多么重要。”这种作法会把顾客的抗拒程度降低很多。

潜意识说服七法则

潜意识说服七法则 思想是一个具体实物。人的头脑中不断地活动、构思、动作而被称为思考或是思想,是个具有分子、体 积、重量、能量的物体。 识给了它什 么样的资讯或想法,它都只会照样全收而且对任何的指令都会一一的得以实现。 而潜意识最 能理解的语言便是“情感”。六种建设性情感:愿望、信念、爱、热情、想像、希望。 潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量,是惊人且不可思议的,这世上许多所谓的奇迹或灵感, 都是透过自我暗示的方式而产生的。 人类可说是世界命运的支配者,因为人可以支配自己的命运和生活环境,其原因就在于人类拥有可以改 变及憾动自己潜意识的能力。 沟通的目的常常是为了说服,特别是在销售、谈判或是辨论的过程中,潜意识主宰着人思想的核心。潜 意识说服常常是从心灵深处导入信息,进入他人相应的频道,产生独特的影响,以达成想要的结果。 潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量,让你跟随其引导而思考。潜意识说服有七种方法,接下来将 详细叙述: 一、提示引导 据统计,在一个人清醒的时候,平均75分钟就要进入一次?眠状态,你是否有时坐公车时坐着坐着就瞌 睡了?开车有时候会忘了转弯?当一个人意识模糊的时候,就进入了?眠状态,你要去模糊一个人意识 的时候,或者是把他的注意力集中在某个地方,非常集中的时候。 比如说:你在看电视的时候,看得太入神了,人家叫你都没有听见,这就是一个标准的?眠状态。当一 个人进入?眠状态的时候他的潜意识就打开了,所以意识跟潜意识不大能够并存,意识越弱的时候,潜

意识越强,意识超常的时候,潜意识反而很弱。 很善于用脑的人他的潜意识都会比较弱,那潜意识越强的人他的第六感觉会比较强。女人的潜意识比男 人发达,潜意识对于她们非常重要。善用潜意识,不管在任何方面都会比较好。 要改善一个人的行为思想,首先要培养良好的潜意识。所有的人行为障碍都是潜意识的障碍,要改变也 要在潜意识里面改变,意识是受潜意识的引导。潜意识是一部车子的引擎,意识只是车子的外壳。 当我们现在正在谈提示引导的时候,你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候,你会不自觉的吞口 水;当你感到你吞口水的动作增加的时候,你会有些特别的感觉,你会感觉到我为什么会知道你吞口水 的动作会增加,你可能不了解我为什么会了解,没有关系,你只要笑一笑就可以了。 刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导,一个好的沟通者你听他说话会很顺畅,你不会产生抗 拒。如何去提示引导一个人呢?在做提示引导的时候,请你避免引起一个人的负面连结或观点。 什么叫负面连接或观点?现在请你千万不要想象你的手上拿了一颗柠檬,你也不要想象你正在拿起柠檬 张开嘴里挤汁,你千万不要感觉柠檬汁滴在你嘴里那种酸味,请你千万不要去想象。 你有没有觉得你的口水分泌增加?我都叫你不要去想柠檬了,可你却偏偏要去想柠檬和酸味,人在沟通 的时候会常常引导人进入负面或容易想到负面。 提示引导的方式有两种方式:一是叫做因果提示——而且、并且。第二种是:会让你、会使你。这就是 一种标准的?眠术的话。 假设你是销售房地产的,你怎么样可以设计一套方式让你能够在不断叙诉的情况之下说服对方,你可以 说:“张小姐,你现在正在听我跟你介绍房子的优点的时候,就会开始注意到你如果住到这个房子里面 你会多么的舒服。”这句话顺畅且不易引起抗拒。 提示引导常常是因为之前叙诉一些事情,讲的是前因,要把后果连接起来,后果是要传达什么信息。第 二种方式是用“而且”、“并且”来连接,举例:“张先生,我知道你现在正在考虑到价格的问题。而 且你也会了解品质跟价钱没有办法兼得,因为一分钱一分货。” 最好的方式是用“会让你”或“会使你”,例如说:“当你正在考虑到要买保险的时候,会让你 想象到

7大职场生存法则

7大职场生存法则 法则1、不止让老板看你的业绩,更要看到你的责任心。 我曾经有一位同事,做业务多年,在业绩表现上均超越公司 配额的要求,只是公司每次在考虑升迁时,他却常被忽略,他很 苦恼。其实这位同事专业能力不错,但对于同事的求助总不甚关心,对于上司交办的事,也总讨价还价,长期下来,同事或上司 有任何事情,渐渐地都习惯忽略他。 许多人经常感叹自己的能力并不输给获得升职加薪的同事, 但总觉得好运似乎就是差临门一脚。“让老板看见你”,不只是 看见你的业绩,更包含了你对上司与同事间的责任心,你是否是 个以团队为重而非一个自扫门前雪的人。不少人对于老板交办很 多杂事表示反感,会觉得“当初录取我时,也没说要帮老板订机票、汇账款、打字、打文件”,因此而萌生退意。但如果我们能 够正面思考,这些都是证明自己责任心的时机。 法则2、时时与老板沟通,恰到好处地宣传自己。 我们一直认为,只要本本分分地做好本职工作,就一定会被 看到,被重用。但是也还有另外一句话:“会哭的孩子有糖吃”。记得读《杜拉拉升职记》,杜拉拉工作开展得顺风顺水的时候却 不招领导待见,甚至成了出气筒,更别说提拔升迁了。面对这种 情况杜拉拉的方法是:时时与老板沟通。我自己总结了几点:

首先,把每一阶段的主要工作任务和安排都做成清晰简明的 表格,发送给老板,告诉他如果有意见,请在某某日前反馈,不 然就照计划走这个过程主要是让老板对工作量有个概念。其次, 遇到问题自己想办法解决,然后挑一个老板比较清醒而不烦躁的 时候,单独讨论某个有难度的关键点,然后拿出几个方案,分析 优劣给他听,让他很容易选择其中一个。这样可以让老板对工作 困难出现的频率和我们积极主动解决问题的态度和技巧有比较好 的认识。第三,重要项目实施过程中,主动地在重要阶段给老板 一些信息,过程再顺利,也要让他知道进程,结果也及时地通知 老板。 法则3、不抱怨,横向发展 有时候,你觉得自己该做得都做了,但还是没有升职,不免 会有些抱怨。但我建议一定不要抱怨。抱怨没有用,还会影响你 将来的发展,有可能下次有升迁机会还没你的份儿。冷静地评估 一下自己,也评估一下你在目前这个部门、甚至是这个公司是否 有机会升迁。如果在本部门没有机会升职,不妨考虑横向发展。 其他部门的工作经验可以使你获得新技能,开拓新视野。 “埋头苦干”不如“抬头成功” 我在一家500强企业做《工作情商》培训,休息时一位学员 轻声问:“最近部门有管理职空缺,我自认平时工作最卖力,但 领导却把位子给了一位业务平平的同事,这已是第二次没升我了,很郁闷!”

潜意识词句吸引力法则

史上第一名的催眠大师马修.史维列举了一些看似中性实则消极的词语: 删除:尝试(try),改为“做”或“不做” 没办法(can't),改为“我不知道怎么做”、“我不想做” 但是(But),改为“and” 希望(Hope),改为“知道(Know)” 假如(if),改为“当(when)” 问题(problem),改为“挑战(challenge)" 目标(goal),改为“计划(plan)” 本人也补充一些看似积极实则消极的词语: 1.“努力”,其中“努”是“使出”的意思,给人就是一幅辛苦劳动的图像,除非你想自己很辛苦地生活,否则在你的字典里删掉这个词或者少用。 2.“勤奋”,同上。“书山有路勤为径,学海无涯苦作舟”这句所谓的经典名言,对我们影响非常深刻,特别是后面一句,现在很多人都喜欢改为:“学海无涯乐作舟”了!非常赞赏这种做法! 3.“奋斗”,其中“奋”字是“鼓起劲来”,也是给人一幅费劲而用力的图景。 4.“拼搏”,同上。 5.“学习”,这个词语虽然很中性,但是在我们所受到的教育中,它给我们的潜意识带来了太多负面的影响,包含以上词语所包含的图景除外,还包含了我们的学习生涯里的很多考试压力,一想到学习就不

由得想到考试,除非你认为你本来就天生喜欢课本学习,否则建议改为“玩”。 6.“坚持”,这个词语看似积极,实则消极,试问一下,当你说出这个词时有什么感觉,是不是浑身是压力,我以前跑步锻炼过程中,如果老是说坚持就会坚持不了多久,但如果换为“力量”我就轻松多了,而且真的浑身是力量。 7."对不起","不好意思",这些词语看似礼貌,实际上,根据吸引定律,你说的越多,就越可能吸引让你再说这些词语的事情发生.8."不客气","不用谢",这些都是中国人的礼貌语,似乎是好习惯,其实不然,既然都"不用谢"了,那你还能吸引更多的"谢谢"吗?呵呵,大脑的第一反应非常重要,甚至直接影响了你的潜意识.建议改为“乐意”! 9.“应该的”,没有什么是应该的,你喜欢的就是应该的!“我乐意啊!” 为什么说世界上大约96%的财富都掌握在1%的人手中?究竟是什么原因呢?这就是因为这1%的人都熟知并善于运用这个秘密——吸引力法则。也就是说,心想事成是有根据的,只要不停地将你想要得到的成功默念在心,然后拿出行动,成功就会到来。这个规律就是吸引力法则。关注什么,就会吸引什么,这就是吸引力法则。吸引力法则并不是“魔法”,你肯定不能仅仅通过幻想就得到物质财富、实现个人理想,你还需要实际的行动。但在付出努力的情况下,如果

潜意识说服的七大法则

潜意识说服的七大法则 思想是一个具体实物。人的头脑中不断地活动、构思、动作而被称为思考或是思想,是个具有分子、体积、重量、能量的物体。 人的头脑和心智是由意识和潜意识两部分所组成的。潜意识是无法分辨是非善恶的,无论意识给了它什么样的资讯或想法,它都只会照样全收而且对任何的指令都会一一的得以实现。 潜意识是连接人类心灵与宇宙间无限智慧的一个桥梁。想和潜意识沟通必须使用特殊语言,而潜意识最能理解的语言便是“情感”。六种建设性情感:愿望、信念、爱、热情、想像、希望。 潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量,是惊人且不可思议的,这世上许多所谓的奇迹或灵感,都是透过自我暗示的方式而产生的。 人类可说是世界命运的支配者,因为人可以支配自己的命运和生活环境,其原因就在于人类拥有可以改变及憾动自己潜意识的能力。

沟通的目的常常是为了说服,特别是在销售、谈判或是辨论的过程中,潜意识主宰着人思想的核心。潜意识说服常常是从心灵深处导入信息,进入他人相应的频道,产生独特的影响,以达成想要的结果。 潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量,让你跟随其引导而思考。潜意识说服有七种方法,接下来将详细叙述: 一、提示引导 据统计,在一个人清醒的时候,平均75分钟就要进入一次催眠状态,你是否有时坐公车时坐着坐着就瞌睡了开车有时候会忘了转弯当一个人意识模糊的时候,就进入了催眠状态,你要去模糊一个人意识的时候,或者是把他的注意力集中在某个地方,非常集中的时候。 比如说:你在看电视的时候,看得太入神了,人家叫你都没有听见,这就是一个标准的催眠状态。当一个人进入催眠状态的时候他的潜意识就打开了,所以意识跟潜意识不大能够并存,意识越弱的时候,潜意识越强,意识超常的时候,潜意识反而很弱。

NLP十二法则:也是人的最佳思维模式

NLP十二法则:也是人的最佳思维模式 目录: 一﹑没有两个人是一样的 二﹑一个人不能改变另外一个人 三﹑有效用比只是强调道理更重要 四﹑只有由感官经验塑造出来的世界,没有绝对的真实世界 五﹑沟通的效果取决于对方的回应 六﹑重复旧的做法,只会得到旧的结果 七﹑凡事必有至少三个解决方法 八﹑每一个人都选择给自己最佳利益的行为 九﹑每人都具备使自己成功快乐的资源 十﹑在任何一个系统里,最灵活的部份最能影响大局 十一﹑没有挫败,只有回应讯息 十二﹑动机和情绪总不会错,只是行为没有效果 一﹑没有两个人是一样的 1没有两个人的人生经验会完全一样﹐所以没有两个人的信念﹑价值观和规条系统会是一样。 2因此没有两个人对同一件事的看法能够绝对一样﹐也没有两个人对同一件事的反应会一样﹐因此也没有两个人的态度和行为模式会完全一样。 3因此发生在一个人身上的事,在另一个身上不会有一样的结果。 4人与人之间的不同,建造了这个世界的奇妙可贵。 5尊重别人的不同之处,别人才会尊重自己独特的地方。 6每一个人的信念、价值观和规条系统都是在不断演变中,所以没有一个人在两分钟是一样的。 7两个人之间信念、价值观和规条不一样,也可以使两个人很好沟通和发展出良好关系。 8给别人空间也就是尊重别人的信念、价值观和规条,这样才能有良好的沟通和关系。 9同样地,自己与别人的看法不同,也是正常的事。 10在尊重别人的信念、价值观和规条的同时,我们也有权利要求别人尊重自己的信念,价值观和规条。 二﹑一个人不能改变另外一个人 1一个人不能改变另外一个人,每个人只能改变自己。 2一个人不能推动另外一个人。每个人都只可以自己推动自己。 3找出对方的价值观,创造、增大或转移对方在乎的价值,对方便会产生推动自己的行为。 4一个人因此不能“教导”另外一个人。一个人只能引导另一个人先去认识和学习。 5因此,一个人不能希望另外一个人放弃自己的一套信念、价值观和规条,而去接受另外的一套。 6每个人的信念﹑价值观﹑规条系统只对本人有效﹐不应强迫别人接受

(转)宇宙七大法则

(转)宇宙七大法则 1. The strongest cosmic rule is Rule of pure love: 1.最强大的宇宙法则是纯粹爱的法则: o If you give energy to another being, more energy than you gave you will get from our Creator. In this way you improve your spiriuality. o 如果你给予另一个生命能量,你将会从我们的宇宙中心得到比你付出能量多得多的能量。用这个方法你提高你的灵性。 2. Rule of development: When a higher spiritual being helps a lower spiritual being in its spiritual development, it helps also itself, because it improves its spiritual and vibration level. 2. 进化法则:当一个更高的灵性存在用它的灵性进化帮助一个较低的灵性存在,同样它帮助它自己,因为它提高它的灵性和振动水平。 3. Esoteric rule: The same attracts the same (spiritual quality - quality of energy). 3. 深奥法则:同类相吸(灵性品质—能量品质)。 4. Rule of intelligence (wisdom): Conscious beings, respect the only Creator of everyone and everything. (He is the most important for all spiritual beings.) 智能法则(智慧):意识生命,尊重每个人和每件事的唯一创造者。(对所有灵性存在他是最重要的。)

心理学教你说服别人【控心术】

心理学教你说服别人【控心术】

我们可以使用什么策略 也许你可以参看百度经验《手把手教你潜意识说服【控心术】》来获得潜意识策略,现在我们更多地关注那些意识之上的策略。 熟悉性:你说服所用的例证必须是被说服者所熟悉的才能发挥最大的作用。我们总是喜欢熟悉的信息,研究者给被试看一些,实际上因为呈现的时间非常短,被试说什么都没有看见,然后研究者让被试从一堆中选择哪些你更喜欢,或者让被试给打分,结果那些曾经呈现过的得分更高,虽然被试说他什么也没看见。这就是熟悉性的作用——我们更喜欢曾经见到的。同样道理,我们不太喜欢自己的照片,而更喜欢那些经过ps翻转过来的照片,因为这更像我们天天看到的镜子里的自己。但是我们的朋友更喜欢没有经过处理的照片。 ②相似性:你的处境和被说服者的处境相似更容易说服。我曾经给很多人提建议,多是关于如何提高考试成绩等诸如此类的策略,他们最喜欢问的一个问题就是:你考试中试过这些策略吗你在什么样的考试中试过这样的策略如果我的答案是:我试过,我在和你一样的考试中试过。他们多半会采取我所提供的建议。这就是我们面临相同的处境提高了说服力。 ③被动与主动:如果你自愿参加我的讲座那这是一种主动的说服,如果我大肆在电视上做广告宣传自己的主张,而你只是偶尔在换台的时候看到过我,这就是被动的说服。实际上主动说服不一定比被动说服更管用。心理学家建议的一条原则是:随着某件事情的不熟悉性的增加,被动说服更管用。阿司匹林多为我们所不熟悉的,我们并不知道它的药理是什么,所以广告通常会起作用。 我们应该选择什么样的环境 说服发生在什么样的环境非常重要,在一个人比较繁忙的时候,边缘途径的说服可能更有效(“边缘途径”的解释请参考百度经验《三分钟演讲的技巧》)。如果在分心的状态下,比如在你母亲看电视的时候你想说服她给你买一双鞋,说服可能更容易发生,因为她不太可能提出反驳意见。环境还可以包括你们谈话的上下文,为了增加说服力,你最好在说出自己的论点之前,问他很多能够得到肯定回答的问题,例如,今天的天气不错;你的发型真漂亮;我们是好朋友,是吧;我觉得我又困难你一定会帮助我的。这些问题很容易得到对方的肯定回答,而在这种上下文中,你提出自己的关键论点,他很有可能依从这种上下文而赞同你的想法。

潜意识读后感

潜意识读后感 导读: 潜意识读后感(一) 很久以前,在一档电视节目中曾看到过一个飞机场的一个职员,忘了是什么原因,就是自己在一架直升机的旁边,有一只熊出现了,为了躲避熊的攻击,竟然跳到了飞机的机翼上,具体的数值记不清了。但事后,那人重新再那里尝试着跳上机翼,却再也没有跳上去。这应该就是我们存在的潜意识吧。在遇到一些比较危急的时候,会出现我们平时没有的能力,来面对当前遇到的困境。 这本书是人的本源核心的一本书。人体包括显意识和潜意识,我们看见的表面东西就是显意识,藏在内心的就是潜意识。书的开始,作者问我们,为什么有的人快乐,有的人悲伤?为什么有的人愉悦又富有,有的人却痛苦又贫穷?为什么有的人永远摆脱不了恐惧和焦虑的纠缠,而有的人却始终能够对生活满怀信心?为什么有的人能在美丽奢华的家里安然度日,而另外一些人却不得不在拥挤的贫民窟里挣扎一生?……然后,告诉我们答案是潜意识。 作者约瑟夫?墨菲是一位牧师,他以丰富的阅历来分析各种案例,并用其独到的见解,启发我们从自身反思开始,改变现状。全书详细分析介绍了潜意识的工作原理、潜意识的神奇效力以及成功的传输者三大问题,其中作者着重告诉我们,永远不要说“我不能”,要克服恐惧,告诉自己:“靠着我潜意识的力量,我无所不能。” “一个人之所以没办法成功,就是他没办法在脑中看到他成功

的画面。世界上所有的一切,都是把脑海中的画面搬到现实中的。”这是书中的一句话。成功者总能在脑中勾勒出他们想要的一切和成功时的画面。最后,将这些画面成为现实。如此说来,成功者其实从来不是生活在“现实”中,而是生活在对未来的期望中。除此之外,还有“天生的恐惧只有两种:怕跌落,怕噪音。其他所有的恐惧都是后天的,消灭它们吧。”伟大的替代法则是战胜恐惧的最好武器。不管你怕什么,你都能在你所渴盼的事物中找到解决方法。你生病时,会渴盼健康。你在牢狱里时,会渴盼自由。期待美好,关注美好,你的潜意识就会回应你,绝不会令你失望。古往今来,无数伟人都明白释放潜意识力量的秘密,现在我们也能和他们一样。在内心寻找,你会发现无穷的财富。 书中作者用很多的小故事,告诉我们那些实际发生的事情来说服我们。也许,我们的生活中会存在一些“奇迹”,我们认为不可能实现,但事实上,却又发生了。这就是潜意识的独特之处吧。我们的心灵有两个层次:理性的意识层次和非理性的潜意识层次。我们的思考停留在意识层次,但是所有的习惯性思考都会沉淀到潜意识之中,随后潜意识就会开始起作用,让其成为现实。潜意识塑造现实的力量极其强大,如果你认为你是好人,你就会是好人;如果你认为你是邪神,你就会是邪神。 只要潜意识接受了一个观念,它就立刻开始将其转变为现实!问题的关键在于,无论这个观念是好是坏,潜意识都会不加选择地接收并同样有力地开始执行。如果这条定律在负面的方向发挥作用,那

【精品】潜意识说服七法则1

思想是一个具体实物。人的头脑中不断地活动、构思、动作而被称为思考或是思想,是个具有分子、体积、重量、能量的物体。 人的头脑和心智是由意识和潜意识两部分所组成的。潜意识是无法分辨是非善恶的,无论意识给了它什么样的资讯或想法,它都只会照样全收而且对任何的指令都会一一的得以实现。 潜意识是连接人类心灵与宇宙间无限智慧的一个桥梁。想和潜意识沟通必须使用特殊语言,而潜意识最能理解的语言便是”情感".六种建设性情感:愿望、信念、爱、热情、想像、希望。 潜意识透过自我暗示所能发挥出来的无穷力量,是惊人且不可思议的,这世上许多所谓的奇迹或灵感,都是透过自我暗示的方式而产生的。 人类可说是世界命运的支配者,因为人可以支配自己的命运和生活环境,其原因就在于人类拥有可以改变及憾动自己潜意识的能力。 沟通的目的常常是为了说服,特别是在销售、谈判或是辨论的过程中,潜意识主宰着人思想的核心。潜意识说服常常是从心灵深处导入信息,进入他人相应的频道,产生独特的影响,以达成想要的结果。 潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量,让你跟随其引导而思考.潜意识说服有七种方法,接下来将详细叙述: 一、提示引导

据统计,在一个人清醒的时候,平均75分钟就要进入一次催眠状态,你是否有时坐公车时坐着坐着就瞌睡了?开车有时候会忘了转弯?当一个人意识模糊的时候,就进入了催眠状态,你要去模糊一个人意识的时候,或者是把他的注意力集中在某个地方,非常集中的时候。 比如说:你在看电视的时候,看得太入神了,人家叫你都没有听见,这就是一个标准的催眠状态。当一个人进入催眠状态的时候他的潜意识就打开了,所以意识跟潜意识不大能够并存,意识越弱的时候,潜意识越强,意识超常的时候,潜意识反而很弱。 很善于用脑的人他的潜意识都会比较弱,那潜意识越强的人他的第六感觉 会比较强。女人的潜意识比男人发达,潜意识对于她们非常重要。善用潜意识,不管在任何方面都会比较好. 要改善一个人的行为思想,首先要培养良好的潜意识。所有的人行为障碍都是潜意识的障碍,要改变也要在潜意识里面改变,意识是受潜意识的引导。潜意识是一部车子的引擎,意识只是车子的外壳。当我们现在正在谈提示引导的时候,你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候,你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候,你会有些特别的感觉,你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加,你可能不了解我为什么会了解,没有关系,你只要笑一笑就可以了。

吸引力法则——潜意识控制表意识

吸引力法则——潜意识控制表意识 “吸引定律”被西方人称之为惊天秘密,而且声称:过去知道这个秘密的,竟然都是历史上的伟大人物:柏拉图、莎士比亚、牛顿、雨果、贝多芬、林肯、埃默森、爱迪生、爱因斯坦。了解这个秘密,就没有做不到的事:不论你是谁,你想要什么,只要通过这个秘密你就能实现梦想!有趣的是,吸引定律竟也暗合我许多文章中的观点,更加可贵的是它有着具体的可操作性。 吸引定律的核心是:你的感觉、你的思想和你所面对的现实,它们之间从来都是一致的。你所面对的现实,是宇宙按照你思想的要求而为你组合的。正确地使用你的意识,就可以将自己想要的东西吸引来成为你的所有。. 茫茫宇宙,万物之间是普遍联系的,这种普遍联系实际上可以用两个字来概括,那就是“吸引”。我们知道,磁铁可以吸引另一快磁铁,这种吸引源于它们之间“类”的相同。请放开你的视野,整个宇宙、银河系、太阳系、再到地球、到具体的人、身体、内部器官、细胞、分子、原子、中子、基本粒子……最后是什么呢?是能量。一切都是能量。有形的物质可以消逝,但能量是永恒的,能量从来就有,也永远不会消逝。每个人都可以被看作为一个能量场,这个场的“类”也决定了它吸引的事物,而决定这个“类”的性质的,就是我们的思想,我们的意识。

从我们出生至今,我们的意识就处在毫不停歇的运作之中,我们现在面对的一切,都是我们思想的结果。比如:一个人一直坚信自己是富有的,他终将成为富人;一个人总说自己有病,那他肯定会生病。我们之所以总是面对自己不尽如意的现实,就是出于对吸引定律的无知。 不管你是否认识到它,吸引定律从古至今都在发挥作用。你所经历的、所面对的、所发生一切,都是你吸引的结果。 但是你想不通了,你极力反对我的说法,你说这怎么可能?我的那场大病、那次车祸、我家里进了小偷,我遇到了一个感情骗子……这些,都是我吸引的吗?很遗憾,我不得不告诉你:是的,的的确确是你吸引了它们。 我们视线里有大量令我们喜欢和令我们讨厌的事物,我们是如何面对它们的呢?你的身边有几个小人总在上司面前说你的坏话、你有一个水平极低的上司总是和你过不去挑你的毛病、你总是被大量债务缠身旧债未还又添新债、你的恋爱总不成功你的恋人一个个离你而去……你是如何面对这些事情的呢?你讨厌它们、你为之而愤怒、焦虑、忧伤、你痛斥这些现象、你不断地找人倾诉展示你的哀伤……你这样做说明了什么呢,说明它们在干扰你,你承认它们存在,你在重视它,你在强烈地肯定它们的存在,你的这种强烈肯定的信息化为你思想的能量投射到宇宙,引起宇宙的相应,为你重组现实的结果就是这些你不喜欢的事物重新出现在你的现实世界里,你讨厌它们,你反而吸引了它们。

绝对成交的七大黄金法则

绝对成交的七条黄金法则 1.直接要求法 当我们得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法是要尽可能避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如:“王哥,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧”。 当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话可能会立刻引开客户的注意力,使成功功亏一篑。 2.二选一法 为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如:“您是选多层还是复式?”“您是刷卡还是现金?” 注意:在引导客户成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所是从。 3.总结利益成交法 把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面签,把客户关心的事项排序,然后把产品的特点与客户的关心点密切的结合起来,总结客户所关心的利益,促使客户最终达成协议。 例如:“您看我们的产品抗油性能您也看见了,不用担心厨房间不好打理的麻烦。换气扇的效果也是非常好的,不用担心异味,您要没其他意见,我们就签单吧。” 4.优惠成交法 又称让步成交法,是指我们通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时要注意三点: ①让客户感觉得他是特别的,你的优惠只是针对他一个人,让客户感觉到自己很尊贵很不一般。 ②千万不要随便给优惠,否则客户会提出更近一步的要求,直到你不能接受的底线。 ③表现出自己的权利有限,需要向上级请示:“对不起,在我的处理权限内,只能给您这个价格。”然后再话锋一转,“不过,聊了这么久,您的为人也不错,我们都是朋友了,我可以帮你向领导申请下,给你些额外的优惠,但我也只能尽力而为。”这样客户期望值不会太高,即使得不到优惠,他也感觉到你已经尽力了,也不会怪你。 5.预先框视法 在客户提出要求前,自己就要给客户确定结果,同时对客户进行认同和赞赏,使客户按自己的说法去做。例如:“我们这套点睛系列产品就是给向您这样有身份、有品位的人定制的。装在家里,与您的整体欧式风格装修特别搭配。您说是吧?那什么时候给您送货安装呢?” 6.激将法 激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。 例如:“这款点睛系列是我们门店的镇店之宝,最高端的产品。上次农行行长的老婆过来看了非常的喜欢。但由于价格太高没有买成,换了另外一款。” 这就是激将法,利用客户的好胜心刺激购买。注意:导购人员在激将对方时,要显得平静、自然,以免对方看出你在“激”他。 7.从众成交法 客户在购买产品时,都不愿意冒险尝试。凡是没经别人用过的新产品,客户一般都持有怀疑态度,不敢轻易选用。对于大家认可的产品,他们容易信任和喜欢。 例如:“您真有眼光,这是目前我们门店最畅销的户型。平均每个月要卖出很多套。”(如果确实有案例佐证可以翻销售记录单给顾客看。)或者将购买者的小区及名单列出,放在门店醒目位置。指给客户看,“您看这么多客户,其中有很多选的都是这款。”)

十步法则让你真正读懂一篇英语阅读理解

十步法则让你真正读懂一篇英语阅读理解 来源:智阅网 阅读理解在考研英语中占据了举足轻重的位置,阅读理解能力的提升,不仅要求我们扩大阅读量,我们还要讲解技巧和方法,今天我们总结了十步法来帮助考生,一步步的读懂文章,找到问题的关键,考生们速速来围观吧。 英语阅读的剖析顺序应该分成这样的十步: 第一步,掐着时间做题,一般15到20分钟一篇文章; 第二步,对照文章看翻译,不会的单词总结到单词本上着重记忆; 第三步,不看中文,自己翻译,就算有不认识的单词也要联系上下文硬生生的翻译到一个专门的本子上,我要强调的是,这一步一定得动笔写; 第四步,对照书上的翻译总结自己的不足,用红笔标注出来不足之处。 第五步,每个选项都在原文中找到对应答案的地方,用笔划下来; 第六步,逐个选项分析,到底错误选项错误在何处; 第七步,总结自己经常错的地方,单独列在真题旁边。 第八步,抱着真题狂背(建议读出声来) 第九步,多看正确选项找感觉。 第十步,背到差不多的时候,看着翻译,看能不能把整篇文章复述下来。 这种方法适合近三年的真题研究。如果你还有精力的话就一点一点往之前的年份去做。 这十步法其实可以概括为五大项: 1.翻译阅读 翻译阅读的意义在于,能细致全面的看清句子的成分。翻译

可以让你知道自己的理解究竟错在什么地方。只有在你真正理解对的基础上,才能做对题。 另外一点就是,可以提高最后那到翻译题的准确率,锻炼翻译的水平。翻译文章是最考验英语水平的一件事,翻译的过程也是增加词汇量的过程,遇到不会的单词,一定要拿本子记下来,不会的那个单词所在的句子,也要抄在这个单词旁边,没事就多看看。好记性不如烂笔头,这是我们常说的一句话,也是真理,动起笔才知道自己的真正水平是怎样的,光是用脑子想不可靠。 2.分析错题点 分析错题点,有助于提高下一次做题的准确率。考研英语是有技巧的,而你熟练掌握了这种技巧,才能少错一些题。技巧是需要你自己从错题中总结的。因为每个人的缺点是不一样的,所以那些所谓的技巧并不适合所有的人,自己总结的技巧才真正适合自己。 考研的真相是:你英语水平再高,轻视做题技巧、轻视考研英语自有的逻辑,也有可能考到一个非常低的分数;你英语水平并不怎么样,但你足够重视它、下决心分析它,它一定会千百倍的回报给你,让你取得比实际水平更高的分数。 eg:我常见的错题点在于,经常选一些以偏概全的选项。比如主旨题,问的是整篇文章讲的是什么,我总会选只表达了第二段或第三段的那个选项。 3.背诵英语阅读 背诵英语阅读,有助于提高你的语感。这样在写作文的时候,会潜意识的就能写出正确的句子。另外,背诵的过程也是分析句子结构的过程,你会形成一种用英语思维来思考题目的思维方式,而这种思维方式对以后的做题特别有帮助,可以节省你的阅读时间。 eg:你会发现,汉语的表达结构是竹节状的,呈现依次递推的态势;而英语的表达结构是笋状的,呈现一层套一层的态势。如果你愿意静下心来分析,可以用红笔、蓝笔把这种一句套一句的句型认真画出来,分别用大括号、中括号、小括号,几个句子分析下来,你

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