美团网王兴的新方向

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美团网:王兴的新方向

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来源：《新经济导刊》2010年第09期

团购网强调的是销售模式，核心问題是要通过销售产生价值。虽然有互联网的元素，但更像营销公司。

义利并存功用、珍重同乡情谊、手持巨额资本、又颇爱亲力亲为……凭借这些特质，浙商能够在中国的商业版图纵横驰骋，而所到之处也都留下了深刻的足迹。在团购网站的江湖上，同样活跃着这样一股势力。酷团网(https://www.wendangku.net/doc/a112871084.html,，下同)便是其中的一员。

酷团网创始合伙人张巍承认自己是个“完全不懂互联网”的人，但他还是一头扎进了团购网。而更令人难以置信的是，酷团网自5月27日上线以来，数日内流量就冲到行业前三，成为行业中不折不扣的一批黑马。要知道，彼时中国已经出现了至少一两百家团购网站。

事实上，在推出酷团网之前，以浙商创投的高级合伙人的身份，张巍就在这一领域考察了半年之久。“本来我想投资一两家这样的公司，也了解了很多信息，但因为定位、思路问题，没有找到特别合适的。考察过程中，我发现这一模式可以做得非常大，机会很多。”他说。

现在，张巍对团购网的模式更有了新的理解。“如果是社交网站、视频网站，我是绝对不会做的，因为我没有优势。而团购网强调的是销售模式，但核心问题是要通过销售产生价值。虽然其有互联网的元素，但更像营销公司。”而从酷团网的线上、线下员工构成可见一斑。“我们还是把主要精力集中在线下：线下员工占70％，线上部分只有30‰”

既有电子商务属性，又像营销公司，还有社区属性，团购网站奇怪的结构，让这一新鲜的行业的进入者各怀心态，而酷团网的思路是Groupon+Gilt的模式。基于这样的规划和思路，张巍更看重媒体的属性：“其实它就是广告平台，推广平台。”而对于未来，张巍的打算是：除了实现团购网的业务拓展外，还能在传媒领域有所布局。

《新经济导刊》：张总您曾经说过，一台服务器加上一个业务员就可以做团购网站。大家都在讨论团购网站门槛低，容易复制，您如何看待这一问题?

张巍：团购网站门槛低，但胜出难。现在市场上有上千家团购网站，但有很多都是看不到希望的，可能最后能够活得很好的，也就前十家。在这个意义上，团购网站门槛并不低。团购网站不像注册公司那么简单，买个最土的软件就能做成。当然，有些团购网站，偏重实物的销售模式，相当于淘宝开店，是完全可以做到的。

《新经济导刊》：现在，团购网站这么多，未来肯定会有一个洗牌，想要立于不败之地，团购网站的竞争力在哪?如何看待强大的搅局者。譬如腾讯?