班主任工作目标和计划
班主任工作目标和计划
班主任工作计划篇一经过一个高三前的暑假，紧绷的学习神经已让我们充分感受到了高三阶段的紧迫。步入高三生活，高三学生而言更是面临严峻的考验。如何在常规方面继续保持良好状态、在成绩方面保持上升势头、继续开展好团组织活动，使高三班成为温暖而上进的集体，做好充分的准备迎接只要300多天之遥的高考挑战，是这一学期班级计划的重点。
一、行规工作
由于在上一学年开学初始我们就在行为规范这个环节上加大力度，不仅做了详尽的计划、分析，更是一直保持高度的重视。因此我班在行规方面一直表现良好。同样，这一学年还要保持下去。除了在同学们遵守校规班规的基础上加强学生自主管理外，还要严抓两分钟预备铃、午自修及两操，确保班级常规行为分的领先地位。
1.两分钟预备铃、午自修：班级有时比较吵闹，为此，出台的一些行之有效的奖惩制度依然实行，值日班长及各个干部再加大了兼管力度，使情况进一步改善。
2.两操：广播操曾是我班的薄弱环节，因为我班以女生居多，所以做广播操力度不够，失分过多，但我们绝不松懈，体育委员将负责与做不到位的同学一起练习纠正;至于眼保健操，我们要继续保持。
3.迟到早退：步入高三，必然由于学习的繁重导致学生
迟到的现象发生，我们仍将严格执行提早到校制度，以7：20分为准，并采取迟到做值日生的惩罚办法，杜绝迟到现象，这样，也能对收发作业及早自修的正常进行起到了有效的保证。
4.卫生工作：我班一向实行的是三扫，由女生包干的制度，虽为高三学子，我们对待今后的轮扫、值勤也将尽心尽力，不愧示范班集体的称号。
5.午饭：午饭分餐是由男生包下的，使午餐时间井井有条，将继续保持。
6.值日班长制度：上一学年拟下的由班干部轮流担当值日班长的计划在一学年的试验下，锁定了两位较为负责的干部担任这份工作，本学年依然如此，让他们在老师不在的情况下管理好班级。
二、学习工作
高三学生要以学习为主，从分班到现在我班的学习成绩不理想，但仍在不断取得进步。为使进步的良好势头保持下去，我班应在学习工作上制订完善的计划，多多努力。
1.收交作业工作
收交作业是每天的固定工作。也是营造良好学分风的基础。我班要求每一位同学都配合好课代表的工作，每天在7：20前到校，并把作业交到各排小组长的手上，待小组长收齐后再交到各科课代表手中，每位课代表需十分负责地记录作业的收交情况，并在7：30之前将作业送到办公室。
2.学习互助中心
学习互助中心从班级成立以来就一直开展活动，本学年依然由各科课代表任中心成员，负责与同学互助的责任。
语文学习互助中心，由语文课代表负责，分单、双周进行活动，单周进行课内古诗文及文学常识的默写工作，双周则进行集体古诗词鉴赏活动。在语文老师的协助下集体编纂的一本《古诗词鉴赏集》依然可供同学日常翻阅和学习互助中心活动时进行集体鉴赏。
数学学习互助中心活动的开展，将在原来的基础上加大习题量，并定期进行小测验。
英语学习互助中心的活动内容也将由讲解语法变为阅读与默写生词，以此增加同学的英语词汇量。
政治是我班必修科目，政治学习互助中心依然以背诵基本概念和了解时事为主。
三、团组织、文艺工作小结
本学年，我班将坚持每两周开展一次团组织生活，形式丰富多样，内容积极向上。包括1名非团员同学在内的全班同学都要积极参加团组织生活，大家一起讨论，一起参与，共同提高。具体工作计划如下：
1.不断提高同学们对团章的认识。每隔1次团组织生活，就组织团员认真学习团章，深刻理解团的性质，明确团的任务和目标，使团员保持先进的积极的思想，紧密地与团组织联系在一起，使非团员同学认识团的性质、任务、目标，积极地与团组织*拢。团干部要认真地组织每次团组织生活，起到带头作用。
班主任工作的主要原则和方法
班主任工作的主要原则和方法 （一）面向全体学生，全面了解学生的思想品德、学习、健康、劳动和生活情况，对学生全面负责。 体现了我国的教育方针的基本精神，班主任的全部工作就是为了做到这两个“全”对每一个学生负责。歧视任何一个学生，放弃对他的教育或只重一“育”，忽视了“五育”并举，都是违背班主任原则，就不是个好老师。 （二）正面教育，启发诱导 对学生要应用说服教育的方法，调动各种积极因素，是充分发挥榜样的作用，力求简单粗暴、严禁体罚和变相体罚学生。 （三）热爱尊重学生，严格要求学生 光强调老师爱学生是不全面的，还应具体研究怎样去爱，要爱的得法，想爱还要会爱，如果不会爱，原来想爱，后来也会变得不爱。比如父母哪有不爱子女的呢？但由于有的爱的不得法，变得溺爱子女，纵容子女，使之走上邪路，父母因此也由爱生怨，由爱生恨，因此，希望通过你们的实践去体验这种爱。 （四）要从实际出发，根据学生的心理特点，思想实际，个性差异以及社会、家庭的影响，提出不同的教育要求，有的放矢地进行教育。 这就要求我们选择，确定有针对性的教育内容，提出的要求要有层次性，要采用学生喜闻乐见的教育形式、方法。比如针对某个问题的命题作文。
主题班会，就某一事件提出自己的观点，进行分析，讨论，达到教育的目的。 （五）以身作则，言传身教 要严格要求自己，增强道德修养，起表率作用，俗话说：“正人先正已”，在班级工作中凡要求学生做到的自己首先要做到，并能主动要求听取学生意见改进工作。 （六）集体教育同个别教育相结合 要通过开展集体活动，如运动会、班班有歌声，美展，春游等，发挥学生的特长，建立正确的集体舆论，培养集体荣誉感，自豪感，形成良好的班风，要充分发挥集体教育的作用，对每个班级成员施加教育影响，同时要注意培养学生的良好的个性品质。 班主任工作原则是相对稳定的，但方法是灵活多样的。我衷心希望你们通过自己的努力，不断学习探索、积累，提高自身素质，创造出更多，行之有效的德育工作的方法和途径，以自己出色的工作证明自己是一合格的班主任，更是一名合格的人民教师。
年度工作计划和目标
年度工作计划和目标 公司2013年工作目标和工作计划彼此恶性的价格竞争阶段，也正是集中突围，是树立品牌的大好时机各项工作顺畅运行他们进行交流和沟通，使他们对我们公司的培训产品及权威实力产生信任感5、与公司财务科的协调与配合提供资料，协助财务科针对公司资质费、标书费和中标的工程项目管理费收取等工作对于县外项目，管理费争取一次性收取，减少公司风险了解工程项目农民工工资支付情况，如出现项目部未支付或未及时支付情况及时将信息反馈到财务科，便于公司采取补救措施1、执行公司领导班子下达的目标和任务，保质保量按期完成遇事多汇报，多请示以免经验不足擅自做主而造成损失和不必要的麻烦级的工作意见、政策法规，借鉴外地的工作经验，增长自己的工作能力三是学习领导科学和方法艺术，增强自己的领导能力做到学以致用，把学到的本领运用到工作之中，通过学习改进了工作方法，提高了工作效率，两委班子成员团结一致，齐心协力，为较好地履行职务打下良好的基础生活设施，努力提高员工的生活和工作条件，增强员工对企业的归属感，稳定员工队伍，将员工流失率控制在10%以内这是完成今年经济目标的基础工作之一识培训工作以及技术讨论会，利用这些机会让业务员更深刻了解公司产品和质量，以及通过信息搜集和讨论来关注行业动态，分析我公司和同行业公司的优劣势，做
到知已知彼，扬长避短，适时调整相应对策定额考核，避免物料浪费现象的发生改善医院内部环境3、加强医院污水、污物处理管理，防止环境污染采取专题培训以会代训等方式，对基层妇幼人员进行2次以上业务知识培训，重点培训高危孕妇筛查与管理、体弱儿筛查与矫治以及孕产妇和儿童保健等业务知识，不断提高业务水平4、做好成本效益分析，坚持“总量控制——结构调查”3. 机电设备“四率”统计11、每周定期一次或每次下雨过后均对矿所属的架空线路进行彻制作阳离子加药箱，通过引进高压风道加药箱内对药剂和水进行均匀3. 认真执行设备使用与维修相结合的原则，设备谁使用、谁管水平进一步做好机电设备的升级管理工作，严格按照“机电设备完好标准”做好达标升级管理工作，重点对电气设备失爆、接地等综合保护装置的使用、各种管线标准化悬挂、矿井监测监控等六大系统使用、设备检测、标准化内业资料的更新完善等的标准化管理工作2011年行政人事部年度2．公司会议组织及有关事项落实与传达发挥”促进剂”的作用，积极调查工作事实，本着团队绩效第一的原则，积极协调工作，化解各部门工作矛盾，保障公司各部门之间业务的正常开展2011年行政人事部至少每周与各部门负责人就部门工作进行沟通一次，收集有关工作协调的问题，进行妥善协调与处理办公用品由各部门及门店领用后，用量由部门内进行控制，并上报到行政人事部，保管落
年度工作计划和目标
年度工作计划和目标 【篇一：公司2013年工作目标和工作计划】 公司2013年工作目标和工作计划 一、2012年度工作回顾： 2012年从公司正式开业，到现在的10月，公司每月营业状况无法 盈利。目前公司运营到处于整个市场相对的淡季，那么公司基本处 于完全无营业收入状态。 整个公司运营不理想，这个有市场的状况，更多的是公司运营的掌 控能力存在不足而引起的业绩严重亏损。 公司负责人要从中吸取经验和教训，从现在开始，完成2012年既 定经济管理目标。总结不足： 1、公司运营核心部门掌控、引导不力。 2、申报部老师招聘、培训 不力。 3、公司的绩效考核执行力度不够。 4、公司主营项目的业务 领导水平不够。 结合目前公司发展状况和今后趋势，公司计划从以下几个方面开展2012年度的工作：加强管理基础、构建高效运作的营销业务运营管 理机制；努力提升人才业务水平，不断提高培训产品质量，努力为 学员客户提供优质的产品和服务。二、12市场预测和分析 1、国家政策预测 2012年的考生在逐年增加，九大员考试的准入门槛和难度不断增加，都是市场契机。庞大的考试队伍和建筑市场的需求量完全是反比， 很对单位和个人对此证的需求和依赖是相当的强。 所以在考试难度加大的同时，我们培训机构还是有更多的市场机遇，对于大部分考生来说，经过多年的考试但是都无法通过，开始的几 年总算是抱着侥幸通过考试的心态逐渐回归理性。 2、同行分析 长沙的机构目前没有绝对的领导公司，无论在培训公司的整体实力、品牌知名度、学员忠诚度都没有个性鲜明的公司，目前还是处于争霸，互相割裂的状态， 彼此恶性的价格竞争阶段，也正是集中突围，是树立品牌的大好时机。 3、对手分析 长沙目前比较有知名度的是外来的培训公司进入，有等以网络视频 教育结合他们的包过签约班给予市场较大的份额分割。
班主任工作的内容与方法
班主任工作的内容与方法 班主任要实现对本班级规范化、科学化的管理，提高工作质量和效率，首先要全面正确地了解和研究学生。俄国教育家乌申斯基说：“如果教育家希望从一切方面去教育人，那么就必须首先从一切方面去了解人。”学生是班集体的主人，但学生的发展又存在着差异，班主任要教育好学生，就得先了解和研究学生，这是做好班级工作的先决条件。 了解和研究学生的内容主要有两个方面。一是了解和研究班集体，包括集体的基本情况，如总人数、性别结构、生源状况、年龄分布等；班级的基本情况，如学习好中差学生的比例、学生思想品德的表现、班级取得的成绩与存在的问题等；班级的其他方面，如学生生活社区环境、学生家庭条件、学生在校外的表现等。二是了解和研究学生个人，包括学生的基本情况，如姓名、性别、年龄、健康等；学生的家庭情况，如父母的文化水平、职业、经济状况、居住条件等；学生的思想品德和学习情况，如遵规守纪、文明礼貌、集体观念以及学习成绩、学习态度、兴趣特长等；学生的个性情况，如智力特点、情感意志特点、性格和气质的类型等。 了解和研究学生，要注意全面性、经常性和发展性。全面性就是要全面地看待学生，既看到学生的优点，也看到学生的不足；既看到校内的表现，也要看到校外的表现。经常
性就是要把了解和研究学生作为班主任的常规工作，充分利用一切场合条件，做到常抓不懈。发展性就是要用发展的观点看待学生，既看到学生的过去，也要看到学生的今天，还要预见到学生的明天。 学习活动是班主任了解和研究学生的主要途径。由于小学生学习活动极为丰富，班主任了解和研究学生的方法也多种多样，如观察法、谈话法、问卷法、作品分析法、调查法和测量法等。这些方法可以参照课文中教学方法和科研方法等相关部分加以领会。下面主要介绍观察法和谈话法及其在班主任工作中的运用。 1．观察法 观察法是班主任在自然情况下，有目的、有计划地对学生进行了解和研究的方法。观察法是班主任工作中一种最常用、最基本的方法。 观察法的正确运用，应当注意以下几点。（1）要有明确的观察目的，主要是确定观察什么和为什么要观察；（2）要有科学而可行的观察计划，主要解决怎么做；（3）要及时做好原始记录，主要是确保材料的客观真实性；（4）要对材料进行整理和分析，去伪存真，透过现象找到本质；（5）写出结论，对观察作出准确、全面的终结性评价。 观察法的优点是在自然状态下进行，观察材料直接源于观察过程，真实性强。但观察法也有缺点，观察对象和条
2020年度工作计划及目标,员工年度工作计划
范文 2020年度工作计划及目标,员工年度工作计划 1/ 8
工作计划及目标，员工年度工作计划 (1) 在 xx 不知觉中工作了将近一年的时间。 在这一年时间里，我从一个刚刚毕业毫无社会经验的大学生到一个在社会中逐渐成长的工作者，感谢陈总、感谢公司领导给了我一次次学习和锻炼的机会，感谢集团服务中心的同事对我所有的帮助和支持! 祥云的成长之路感恩有你们! 关于 XX 年的工作计划与目标，现将汇报如下： 1、参加公司 XX 年度举办的课程会务工作(XX 年);2、参加公司 XX 年举办的三个以上的品牌课程学习(1—5 月);3、提升计算机应运系统操作能力、目标执行力(1—2);4、详细了解公司的入库、出库工作事项，协助郑樵管理公司主仓库的物料(1—2 月);5、整理出一套服务中心会务岗位系统工作路线图(2—3 月);6、清理客户资料、统一编排、归档保存(1—3 月);7、加强个人执行力、目标规划及时间管理能力(4 —8 月);8、配合公司同事完成 XX 年工作中各类需要协助的工作(1—12 月);9、完成各月份公司下达的临时性工作任务(1—12 月);10、业绩目标：成交两个以上品牌课程，月薪 XX—2500 元;11、个人目标: XX 年买一台蓝色超薄笔记本电脑，去旅游两次(1—12 月);个人定位：
1、提升办公室工作操作应运能力; 2、加强理财能力和目标管理执行力; 3、提高说话水平和技巧，突破口才; 4、定位个人形象，静修心性、言行、举止; 5、提高组织和协调能力，学策划和晨会主持; 6、尽可能多地参加社会各类公益活动; 对公司的建议：在进入集团服务中心工作的五个月时间里，祥云感谢集团服务 3/ 8
销售个人工作计划目标(通用版)
销售个人工作计划目标(通用 版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
销售个人工作计划目标(通用版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很 好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 频道。 总结了自己的一些成果后，就意味着XX年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 XX年工作目标如下： 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四；今年对自己有以下要求 1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题(文章转自实用文档频道XX09)上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好
最新整理班主任工作规划书
班主任工作规划书 导语:】本篇文章是为您整理的班主任工作规划书，欢 迎大家查阅。 一、班级情况分析 本学期我班，共有学生42人，其中男生14人，女生27人。从上学期的各方面情况来看，本班总体还是不错的——班风积极健康向上，学生思维活跃，班干部的工作能力有很大提高，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯，但是仍不排除少数一些自控力较差的学生，在班级管理上有一定的难度。这部分学生的学习自觉性比较差，学习主动性不强。作业不能按时完成，上课不能专心听讲，自控力比较弱。本学期仍应进一步培养学生良好的学习习惯，争取引导个别学生有明显进步，顺利完成各科学习任务。大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，限度的营造一个守纪、进取、勤奋、活跃的先进班集体。 二、目标任务 1、培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。 2、巩固良好班风，完善班级管理制度，增强学生的
集体荣誉感，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。 3、加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率，力争期末统考各科成绩再上一个新台阶。 4、与学生融洽相处，建立的新型师生关系。 三、具体措施 (一)、加强班风建设，形成一个健康积极的班集体。 1、借助“学校德育教育活动开展”之际，尽快对学生进行各种行为习惯养成教育，从思想、行为、学习、劳动、纪律、休息等各方面进行要求，加速学生班级观念，增强学生班级凝聚力。 2、加快培养班干部，定期召开班干部会议(每星期由班长负责召开一次班干部会议;每两个星期由班主任主 持召开一次班干部会议)，听取班干部对本班情况的汇 报和建议，及时调整，确定下周行动方案。 3、迅速制定班纪班规。由学生自行确立班级发展目标，制定班级公约，作为每个学生言行的准则，师生共同遵守。 (二)、加强学风建设，营造良好的学习氛围。
班主任工作措施和基本做法
班主任工作措施和基本做法 一抓好常规工作:１、了解学生思想状况,了解学生的学习和家庭情况,了解学生的爱好和特长.2、抓好班主任的日常工作,做好日常管理工作,也就是常规工作,建立好班委会、少先队中队委，选出学生信任的老师得力帮手。3、组织和培养班集体,教会学生干部学做事、能做事、会做事，培养学生干部的服务精神和工作能力，教育学生热心为班集体服务。4、做好个别学生的教育工作，对个别学生要深入了解情况，找原因，多沟通，使全体学生都受到集体的关怀，乐意融入在班集体中.二强化德育意识 :1、深化爱国教育,爱国教育是德育工作之根本，是一个人的最基本要求，有国才有家，有安定的国家才会有安定的生活。 2、狠抓养成教育，我们要培养学生自立、自强，人首先工会生活自理，才能好好工作，才能为社会创造财富，才能给国家做贡献。3、强化“五自“教育 ,“自爱、自尊、自信、自立、自强”是学校培养创新人才的出发点和落脚点，是我们现代教育的目标。4、渗透公民教育 ,一个公民有社会责任，一个学生也有相应的责任，教育学生有社会上学做一个好的小公民，不要成为社会的负担，而要成为文明社会的促进者。5、加强法制教育,学生有学校要遵守学校纪律和规章制度，学生在社会上要带头遵守社会公德、公共秩序。6、开展心理教育 ,7、抓好主题教育.三优化育人环境 :1、美化班级环境,教学生认识美，在班上建立和创造美的环境，让学生体会到人在美的环境中学习和生活的乐趣。2、优化升旗仪式 ,充分利用升旗仪式进行爱国教育。 3、办好广播宣传节目，办好学校的红领巾广播站.四、发挥整合优势:1、重视家校的密切联系 ,让学校与家庭有机结合起来教育学生和培养学生。2、营造良好的社会教育环境.五、重视学科渗透:1、挖掘渗透内容, 2、优化学科教学, 3、开展实践活动,让学生参加一定的社会实践活动。 4、加强德育科研.老师要用科学的方法教育和培养学生的德育品德，使学生从小就在积极向上的环境中学习和生活。
2020最新个人工作计划和目标模板大全3篇
2020最新个人工作计划和目标模板大全3篇 个人工作计划和目标模板<一> 工作计划如下： 在公文流转方面，总结这半年来的经验，对于明年的工作必须有细致的安排，公 文流转是平时工作的重点，落实每份文件的签字以及领导意见的传达，提升公文流转 的及时性，确保流转过程中无误;同时跟领导沟通、汇报工作时务必讲究技巧，察言观色，不该说的千万别说。 在档案管理方面，一方面，将存档工作理出头绪来，以便文件查阅，快速准确地 找到文件，规范文件存档管理。一方面，涉及到工程竣工验收，档案管理验收，这就 要求自己在去学档案管理的时候，务必很认真，同时结合公司的实际，多问多想，同 时将学到的东西运用于实际，在实践中检验自己所学。 在出文方面，第一要求其他部门讲求出文程序，将程序闭合，以领导签发时间为 准出文。第二出文时，不慌不忙，自己读一下，一是避免失误，二是增加自己的公文 写作的知识，三也是了解公司近况的便捷方式之一。第三凡是上报四川公司的文件务 必细心检查避免出错。 在公文写作方面，将20某某年接触到的所有公文格式、公文类别，做一个类别写作特征总结，区分年底工作总结与民主生活会发言材料的不同感情色彩，一个是工作 上的总结汇报，一个是思想上的动态汇报。同时在平时按部就班的工作里，坚持学习，凡是四川公司来的文件都看一看，不求全部记得，但求记住精华和思路。 在印章管理方面，因为涉及到责任问题，所以凡重大事项必须领导签字，才予以 盖章，项目部来的盖章也需领导签字，如果要盖空白章，必先领导签字。不能因为感 情色彩而影响工作质量，该有的手续必须全。 除了以上工作重点，平时还必须注意以下几点。 一、工作态度，态度决定一切，在领导或者同时面前，工作一定要表现出认真尽责，好的态度就决定好的工作质量;工作方向，工作需要方向感，树立正确的目标，选 择好的学习榜样，人才会越走越远，思想上会提升一大截，思考问题会越来越全面， 对于以后自己独立开展工作非常重要。
2018本期班级工作目标及主要措施
2018本期班级工作目标及主要措施 班级工作计划班级目标主要措施一.本班幼儿发展状况分析：本期我班共有幼儿39人，其中男孩人，女孩人，均属于独生子女。师大本单位子弟25名，外单位子弟16名。其中，新插班幼儿7名。幼儿年龄在3岁半～4岁半之间，跨度比较大，个体差异性较强。在大家的共同努力下，全班幼儿通过小班一年有规律的集体生活，他们在语言、科学、社会、艺术、健康这五大领域方面，能力均有所发展。尤其是常规、情绪方面已步入正轨，幼儿已习惯，并喜欢上了幼儿园的集体生活。他们的身体素质普遍增强了，在上学期的期末体检中，全班幼儿在身高、体重、血色素三方面全部达标，达标率为100%。幼儿的求知欲、观察能力比以前明显增强，参加各种活动的积极性大大提高，独立生活能力有所增强，自我服务意识和自我服务习惯已初步形成，语言表达能力逐渐增强，能初步分辨事物的好坏、美丑和是非观念，具有将强的班集体荣誉感，已初步形成了一个生机勃勃、团结友爱的班集体。但由于幼儿具备一定的年龄特征，因此在行为和情绪的控制方面有所欠缺，同时与人交往的合作性、协调性还有待提高，这些都需要在本学期加强培养、训练。二.本期班级工作目标及主要措施：(一)工作目标：以《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》为准则，坚持一切为幼儿服务、为家长服务的宗旨，面向全体幼儿，以培养幼儿身心和谐发展、促进其终身可持续性发展为目标，以全新的教育理念指导教育行为，注重幼儿的情感体验，激发幼儿的学习兴趣，让幼儿能以积极饱满的情绪参加各项活动，进一步培养幼儿的动手操作能力、口语表达能力，加强幼儿的身体协调能力及自我保护能力的培养。(二)主要措施：1.及时与家长沟通、交流，广泛向家长宣传新的教育理念，以促进家园教育观念的一致，使家长能更多、更积极的配合各项工作的开展。2.继续开展主题网络教学，以幼儿的兴趣为中心，根据本班幼儿的实际情况，设计科学合理、趣味性较强、对幼儿成长有促进作用的主题。3.加强幼儿游戏、生活、学习常规的训练，学习克制不良情绪和行为，对他人的不良情绪和行为予以帮助。使幼儿在园生活既生动活泼、丰富多采，又井然有序。4.继续开展科研课题识字教学，在原来的“幼儿听读游戏识字教育基础上融入一种新方法TPR全身活动识字法，让两者有机的结合在一起，从而使教者有心，学者无意;玩中有学，学中在玩;兴趣第一，生动活泼。这样就能保证孩子们爱识字、识好字，并长期保持其饱满的积极情绪。三.卫生保健工作：1.定期进行卫生消毒工作，坚持做好日常用具、玩教具的消毒，注意室内通风及空气消毒，为幼儿创设一个清洁、卫生的生活环境。2.配合保健医生做好幼儿的预防接种、体格检查工作。按时据实填写“消毒记录、“家访记录、“出勤记录、“交接班记录等一系列表格。3.做好疾病预防工作，在流行疾病高发期定时给幼儿服用预防药物，督促幼儿养成良好的生活卫生习惯。加强晨检工作，日常对幼儿多关心、多留意，对传染病做到早发现、早报告、早隔离、早治疗。4.根据天气情况及时调整户外活动时间，通过各种体育锻炼增强幼儿体质。提醒幼儿根据天气变化，随时注意在活动中增减衣物。及时为汗湿、尿湿的幼儿更换衣物。对生病的幼儿给予更多的关爱，按时为其服药，留意其情绪变化及身体反应。四.家长工作及个别教育：(一)家长工作：1.按时召开家长座谈会，充分发挥家长委员会的协调、沟通作用。2.不定期的开展“家长开放日活动，请家长来园检查、指导工作，帮助家长了解幼儿园的工作及幼儿在园的一日生活。3.继续建立“家园联系栏，向家长宣传新的教育理念，定时公布周工作安排和主题网络图，争取家长对工作的大力配合和支持。4.日常生活中积极与家长进行多方沟通、交流，争取家园一致对幼儿进行同步教育。5.根据主题活动安排，积极动员家长配合制作各类玩教具，丰富幼儿的活动材料。(二)个别教育：1.帮助本期新入园的幼儿尽快适应新环境，积极训练新的生活常规，巩固已有的学习生活习惯。2.鼓励全班幼儿对新朋友多多予以帮助与关爱，加强对杨逸飞、高子乔、李苗苗等幼儿的行为习惯的培养，帮助他们与同伴尽快友好相处。3.对个别男孩不守规则、有危险行为的现象及时制止，并开展安全意识教育，让其学会控制自己的不良行为，减少其攻击性行为的发生。
年度工作计划与发展目标
年度工作计划与发展目标，随着集团公司开发项目由单一的住宅地产逐步向多元化的商业地产发展，为适应集团公司发展需要，确保集团公司年度发展目标能够落到实处，同时加强我集团公司房地产开发项目管理，提高房地产开发项目投资效益，结合项目开发各阶段的工作重点及难点，特组建市场拓展部。 一、部门工作职责部门工作职责 1、根据集团公司发展需要，进行房地产开发的市场调研，为确定集团公司房地产开发的投资策略和投资计划提供依据。 2、房地产市场的信息收集、整理、分析与反馈，投资机会研究，市场拓展和新项目酝酿，资源搜索；房地产开发项目策划和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。 3、土地资源管理，协助办理土地征用等有关手续。 4、房地产开发项目全过程的跟进与监控管理，保证项目策划意图的实施；包括参与项目规划方案设计和产品设计，参与企业形象宣传和品牌推广、参与制定物业管理方案。 5、根据集团公司的营销方针和目标，审核开发楼盘和其他房地产项目的营销策划方案。 6、参与进行开发楼盘价格的拟定；销售管理制度的拟定与实施、监控和协调销售网络及销售团队的建设与管理。 7、负责招商引资的市场调查工作，包括市场条件的成熟度、项目位置的可发展性、可负责规模调查判断等；有了市场调研的基础，就可以确定商业类型及详细定位方案；之后便可以确定项目组织和建立工作次序；进而确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈；进一步研究项目的微观及合作伙伴、确定项目融资渠道；进行项目规划设计；讨论设计方案；系统化整合项目设计、市场调整方案及财务方案；项目方案的政府许可；依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位； 8、负责项目招商的整个过程，包括提前招租项目内的大型主力户；品牌商家的引进和规划；充分掌握客户需求；多渠道进行招商沟通；最终商户确定。9、负责对供方（物资和外包）进行评定，做好评定（招标过程）记录，建立合格供方名录。10、搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。 11、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，并分类整理存档管理。 12、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地产信息，不断推出各种促销手段和措施。 13、协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工作 14、负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作的开展。 15、制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。 16、积极配合公司各部门运作管理及协调工作。 二、工作流程 1、对房地产市场进行全面调查，具体要做的工作包括：信息收集、整理、分析与反馈，投资机会研究，房地产开发项目策划和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、社会全方位可行性分析。 2、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房
个人工作计划怎么写范文(2)
个人工作计划怎么写范文(2) 3、抓好《体质健康》工作，注重新教材的培训学习，注重领会新教材中推进素质教育的意义，注重结合我校学生实际情况进行教学改革，确保达标率、优秀率稳步提高，切实提高我校学生身体素质。 推行《学生体质健康标准》上报工作，目前我校没有按上级部门要求配备相关器材，但是对新教材内容的了解是初步的，对新教材中所体现出的推行素质教育意义还不够深入，更谈不上对新教材的研究，更缺乏新教材的教学经念。因此，本学期体育工作的重心放在注重新教材的培训学习，注重领会新教材中推进素质教育的意义，注重结合我校学生实际情况进行教学改革，探索适合我校学生身体生长发育和探索适合我校学生身心健康成长之路。 相信只要通过我的认真努力工作，学生的身体素质和体育成绩都能够提高上去，我相信在我不懈的努力下，学生的锻炼身体和参加体育活动的意识一定会很快的提高上去，让他们的学习成绩和身体素质全面发展。 当好一个体育教师其实并不难，难的就是你在教学当中的态度，要把位学生负责的态度做到最好，让每一个学生都能够健康成长，实现自己做为一个体育教师的责任! 个人工作计划篇三从司法部门到县政府办公室，自己的工作内容，工作性质，服务对象都发生了变化，面对的将是一个压力大、竞
争性强的工作环境，要适应新的工作需要，按照新形势下办公室工作的要求，优质、高效的完成各项工作任务，只有不断加强学习、加强锻炼，全面提升自身的素质与能力，为此，制定个人工作计划，促使自己进步。 一、近期目标 今年是在新的工作岗位工作的第一年，是熟悉工作，积极参与，认真履职，探索方法，积累经验的一年，这一年中必须做到一个转变，一个明确，即转变工作角色，明确工作职责。 转变工作角色：参加工作近十年了，但是自己从事的工作一直都相对单一，以至于对其他行业的工作所知甚少，以至陌生，县政府办公室作为全县的核心机构，工作涉及到全县各行各业，对此，在思考问题，处理事情时，必须跳出以前在部门的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色。 明确工作职责：按照办公室对自己工作安排，尽快熟悉自己的工作和职责，一是熟悉县政府办公室的各项规章制度，明确工作要求;二是熟悉县政府办公室总体工作及相关业务年初工作目标，明确工作任务;三虚心听取办公室其他同志的指导，善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序;四要认真与科室其他同志总结前期工作，明确工作努力方向。 二、中期目标 在明确工作职责、工作任务，熟悉工作方的前提下，明年，必须进一步加强自身锤炼，做到政治素质、业务能力、工作绩效三个
班主任工作中的目标管理
班主任工作中的目标管理班主任工作中的目标管理 山东沾化二中张占军 一个班级的兴衰，关键在于班主任，一个好的班主任，个人的品德修养，业务知识水平固然重要，但是在班级管理中，其管理思想、管理方法和管理才能更为重要。在新的历史条件下，没有创新的管理理念或不研究科学的管理方法和不与时俱进，必然被教育发展的潮流所淘汰，目标管理是现代教育理念下的前沿课题，在班级管理中引入目标管理，也是提高班级管理水平，适应新时代要求的必然选择。 传统的教育管理模式侧重一般的过程管理,凸现出“权威性、自在性、机械重复性”的缺陷，片面强调班主任的权威，把学生看成是被动的执行者，这样极大地扼杀了学生的创造性，这种管理把人看成是机器，这样的土壤，不可能长出创新的嫩芽。目标管理，
简称“MBO”，是一种激励技术，也是民主管理的形式之一，它把科学管理学说和人际关系学说有机结合起来，主要是根据所谓的“Y”理论，是一种根据目标控制学生行为的新的管理方法，其目的是通过目标的激励，来调动学生的积极性，从而实现目标，其核心是强调成果，重视成果评定，提倡自我管理、自我调节和个人能力的自我提高，其特点是以目标作为各项管理活动的指南，并以实现目标的成果评价学生，使班级管理中充满了人文色彩。目标管理作为一种现代教育管理方法，具体来说它的意义主要有以下几个方面： 一目标管理是教育管理模式的创新 教育创新，不是连孩子与脏水一起泼掉，也不是眉毛胡子一把抓，关键就是一种教育体制的创新，目标管理方法是针对教育管理弊端的一剂良药，它的实施有助于促进素质教育，提高教学质量，使得广大学生从传统的家长式的权威性的管理中解放出来，生成新的力量，用创造性的智慧劳动开创美好的明天。
班主任工作基本常识
《班主任工作基本常识》 第一学时 培训时间：地点：主讲： 培训内容：班主任的基本任务是什么？ 班主任的基本任务是按照德、智、体、美全面发展的要求，开展班级工作，全面教育、管理、指导学生，使他们成为有理想、有道德、有文化、有纪律、体魄健康的公民。 具体说来包括以下几个方面： 1、对学生进行政治和思想品德教育。 2、全面提高学生的学习质量。 3、培养学生的劳动习惯和技能。 4、提高学生身心健康水平。 5、发展学生的审美能力。 6、促进学生个性充分发展。 7、培养学生的自我教育能力 二、班主任有哪些职责？ 1、按照《中小学德育整体化工作纲要》、《中小学德育规程》，联系本班实际，进行思想品德教育，教育学生学会做人、学会求知、学会生存、学会健体，培养学生良好习惯。 2、经常与科任老师取得联系，了解学生的学习情况，对学生进行学习目的的教育，掌握学生的课业负担量。 3、关心学生的身体健康。教育学生坚持体育锻炼，注意保护视力，培养良好的卫生习惯。
4、指导班委会、少先队工作。培养团结友爱、积极向上的集体。做好个别生的转化工作。 5、指导学生参加劳动实践。关心学生的课外生活，支持并组织学生开展有益的课外活动。 6、搞好班级管理工作，对学生进行常规训练，搞好小学生质量综合评价。 7、经常与家长保持联系，取得家长的支持与配合，指导家长正确教育子女，形成学校、家庭、社会三位一体的教育体系。 三、班主任工作的主要内容有哪些？ 1、全面了解和研究学生。了解和研究学生个人。了解和研究学生的学习与生活环境。了解和研究班集体。 2、组织和培养班集体。 3、做好学生的个别教育工作。 4、协调与统一多方面的教育力量。 5、进行日常管理。 四、班主任工作的原则和方法是什么？ 1、面向全体学生，全面了解学生的思想品德、学习、健康、劳动和生活，对学生全面负责。 2、正面教育，启发诱导。对学生要采取说服教育的方法，调动各种积极因素，充分发挥榜样的作用。力戒简单粗暴。严禁体罚和变相体罚学生。 3、热爱、尊重学生，严格要求学生。要尊重学生的人格和自尊心，做学生的知心朋友，调动学生的主动性、积极性。要对学生进行严格的管理和教育，把培养学生正确的道德认识同行为训练结合起来。对有缺点错误的学生，要满腔热情地耐心帮助。 4、从实际出发，根据中学生的心理特点、思想实际、个性差异以及社会、家庭的影响，提出不同的教育要求，有的放矢地施行教育。 5、以身作则、言传身教。严格要求自己，增强道德修养，起表率作用。 6、集体教育同个别教育相结合。要通过开展集体活动，建立正确的集体舆论，培养集体荣誉感、自豪感，形成良好的班风，充分发挥集体教育的作用，同时，要注意培养学生的良好个性品质。
新年工作计划和目标
新年工作计划和目标 篇一 2020年我在加强自身关于防腐和防水及相关行业的知识积累和业务关系的拓展的同时，努力为客户提供优质的产品和服务。抓住新的市场机遇，拓展销售模式和渠道，打破销售 瓶颈，努力开创新的局面。 (一)、2020年工作目标 1、突破传统思路，创新销售，实现产品销售和工程施工合计销售额300万元。 2、应收款回收率80%以上。 3、初步形成有一定规模的客户群体，建立2-3家和我们有战略合作的企业。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销 售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩! 做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源 结流，使有限的经费发挥真正的作用，为学校提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐。 4、积极探索销售模式的多样化，广开渠道。 建立会员间相互交流的平台，对增进彼此的友谊，改善我校书法氛围很有裨益。今年，书协计划搞好书法沙龙建设(联合各县区书协)、继续办好“××书法网”。 (二)、2020年工作计划 把握市场脉搏，拓展销售渠道，提升销售业绩，建立产品市场信息搜集渠道。及时反 馈和分析市场需求和变化，制定和调整销售策略，以适应市场的要求。采用攻关的方式， 列出本年度要重点开发的大客户，寻求合作;同时开发新客户，了解客户的发展潜力，重 点培养几个新客户，是今年销售工作的主要方针和目标。工作目标和计划要实现销售目标，今年应重点做好以下几点工作： 望在20XX年做好出纳本职工作外，在不影响其他人员的工作前提下，能接触月度、 季度、年终财务报表、统计报告等。虽然现在的能力水平可以编制资产负债表、损益表等，但只有理论知识，没有实践经验，因此想多学习一些财务的实际操作技能，希望以后能对 公司的工作有所帮助。 1、熟悉行业，产品专业知识，提升业务能力 对于一个销售人员，专业知识非常重要，对产品知识和整个市场概况的了解和认识的 深刻与纯熟与否，直接决定了销售人员能否很好的销售产品，所以在今年，我要利用公司
2020工作计划和目标
2020工作计划和目标 为了提高工作效率，来为总结制定个人工作计划吧！下面是第一收集的20xx个人工作计划，欢迎阅读。 为充分发挥名师的专业引领、带动、辐射作用，加速教师专业化发展，培养造就更多的优秀教师，提高教书育人水平，特制定本学年名师工作室计划。 一、指导思想 以人为本，遵循名师成长规律，按理论与实践相结合、自主与交流相结合、学习与应用相结合、反思与提升相结合的原则，在学习、思考、实践、反思、总结的过程中，把先进的教育理念、独特的教学风格、精妙的教学技巧、灵活的教学方法，渗透和辐射到工作室学员的教学中去，让工作室真正起到培养名师基地的作用，成为人才成长的阵地。 二、发展目标 使工作室全体学员在职业道德、专业知识、学术水平、教学能力和科研能力等方面的综合素质都有显著提高，成为高素质、高水平、高能力的具有终身学习和创新能力的特色教师、名牌教师。
三、工作任务及措施 (一)加强业务学习，提高自身素质 1、认真学习教育理论和法律法规，学习教育法、教师法等，提高自己的法律意识，做到有法必依。 2、认真学习教育学、心理学，理解“课程改革纲要”、“课程标准”、“课标解读”的基本理念，及时更新教育观念，自觉改进教学，是教学具有创新性，形成独特的教学风格。 3、认真学习专业知识，刻苦练习教学基本功。工作室针对个人的发展需要，确立必读书籍，认真研读，增强自身素养。工作室学员认真研读教材，提高驾驭课堂和教材的能力，提高组织教学的能力。 4、充分利用外出学习的机会，学习并领悟同行及专家们的先进经验，积极与专家们交流，提出自己在教学实践中的困惑问题，努力寻找到突破的路径，从而提高自己的业务水平和教育教学能力。 (二)深化教学研究，提高教学效率
班主任工作目标
昌乐二中2010—2011学年度第一学期班主任工作目标管理方案 年级：高二 班级：二 班主任：刘臣
目标是方向，目标是动力；而一个人想要获得成功，其关键就是要树立科学而有价值的目标。因此，在学校目标管理思想的引领下，我制定了本学期的工作目标，并且下定决心：目标一旦制成，必定为之奋斗！ 一、具体的工作目标： 1.班级安全目标：确保班级内无打架斗殴、酗酒等事件前提下达到无一例安全事故出现; 2.家庭式亲情关系建设目标：打造民主和谐、团结友爱、积极向上的班集体，学生、家长满意度达到90%以上； 3、三力建设目标：通过培训、评价等方式锻造每一名学生较好的自主管理意识和能力；使所有同学自主学习的能力上一个高度，对自己的成绩满意；生活上能够全面自主为自己的学习做好服务； 4、班级文化建设目标； （1）.内在的班级文化：把班级打造成一个团结奋进、积极主动、言必行，行必果的优秀纪律 （2）.外在文化：通过组织一系列活动来提高每一名学生的积极主动性和综合素质； 5.宿舍管理目标：确保所有宿舍和谐、安全、团结友爱并为学习服务； 6.基础素养目标：力争学期末基础素养评价合格率100% 7.班级学习目标：力争学期末模块检测中达到年级前八名； 8.社团活动：鼓励鼓励提倡每一名同学参与前组织学校、年纪和班集体的各项活动，提高自身综合素质。 二.实现目标遇到的困难： （1）.对于学生的思想很难全部把握准确；
（2）.个别同学因家庭等原因性格孤僻、内向不易沟通： （3）.部分同学的表达，交流等综合素质还有符于大幅度提高； （4）.在班级内在精神打造上还需统一学生思想； （5）.如何从思想上让学生真正把宿舍作为学习的加油站还有一定困难；（6）.部分同学和家长并没有真正重视基础素养评价； （7）.两极分化较严重，待优生较多; (8).有部分同学只重视学习成绩，没有意识到综合素质的培养； 三.克服困难实现目标需要的措施： （1）.班级目标： ①通过设立安全员与教育舍长和班委及时了解情况； ②多通过主题班会教育学生； ③多谈话了解学生的思想； （2）.家庭式亲情关系： ①给学生过好生日； ②通过主题班会与演讲等活动教育学生团结互助； ③班主任多与学生谈心； （3）.三力建设： ①多培训，培训好班委、纪检部、值日班长、值周班长，层层调度，层层管理； ②搞好值日班长、值周班长的主题班会总结； ③民主、公正地做好评价，用评价监督搞好三力建设； （4）.班级文化建设： ①通过主题班会在班级内营造一种民主和谐、团结奋进的气氛；
班主任工作的几点思路和方法
班主任工作的几点思路和方法 我是在职班主任中从事该工作最早的1987年，我又是这个群体中最老的—已经46岁了。这么多年一路走来，有过挫折、困惑、着急、上火，有过开心、快乐、满足和成就感，套用中央电视台著名主持人白岩松的话是：痛并快乐着，现将这些年来的几点工作思路和方法做以总结。 一、认清形势，端正态度 1998年以后，中职招生改革，中职学生的素质情况愈下，2008年以后，我国计划生育国策显示出效果，中职学校的招生形势日趋严峻，面对这样的一群学生，面对中职学校教职员工的压力，我充分认识到：招得进、教的会、管得住、分得出着整个过程中每一环节都非常重要。 没有学生我们教师去教谁？没有学生我们的饭碗在哪里？所以不管是为人还是为己，不管是为分还是和，做为公办学校，做为一名教育工作者，我们应承担起自己的责任和义务。 班主任工作不好干，也不愿干，但总得有人干，不管是出于什么目的和动机，也不管是主动还是被动，既然领导选中我们，那就是相信我，我就是教职工中的佼佼者，就是相信我行，我比别人行，干与不干事态度问题，干好干坏是能力问题，能力差，经验不足可以在工作中不断提高和积累，只要态度端正了，想清楚了，心平气和了，工作有劲头了。 二、主动工作，奉献爱心。 我想努力成为学生生命中的贵人，要达到该目的，要想事，干事，干成事。就要充分发挥主动能动性，工作要有预见性。 我是一位母亲，母爱是骨子里的情感，不管是怎样的学生我都会首先用爱的怀抱温暖她（他）。据统计每年我国产生的所谓问题孩子或差等生相当于一个荷兰国家的人口数量，很可怕的数字。但正常情况下每一位新生儿都是健康和健全的，一路走来，为什么有的孩子身心健康的成长了，而有的学生成了问题孩子，差等生？除了学生自身的问题外，很大程度上是家庭出问题了，学校出问题了，社会出问题了，也就是我们成人出问题了，可每一位孩子都是祖国的花朵和未来，不管它是牡丹还是狗尾巴花。 在开学之初，学生们填写基本情况时，就注意掌握第一手资料，了解到谁来自单亲家庭；谁在外面打过工；追参加了中考；谁的中考成绩比较高；谁有什么特长等等，在以后工作中我会区别对待，工作重点不用要求不同，在平时会时刻提醒学生们应多喝白开水，注意饮食起居，天冷了要适时增加衣物等婆婆妈妈的事，让学生感到就像在家里，就在妈妈身边，对于需要特殊关心的重点多付出爱，如印刷08班的班长代春晴，她母亲生下她后就跑了，父女俩相依为命，孩子很懂事，学习很好，有很强的组织领导能力，让她当班长锻炼她，给她自信，本班的学习委员李盼盼在几岁时母亲出车祸去世了，有一哥哥，父亲是中学老师，重组了家庭，但一直没在一起生活，她和哥哥在市里跟姑姑过，中考成绩达508分，可是由于才给哥哥买了房，经济拮据，没让他上高中，而来我校上了当时认为不花钱还赚钱的印刷专业，孩子才入学时很郁闷，我多次给她父亲和姑姑打电话沟通，我让她当学习委员，并推荐加入了学习部，鼓励她，只要你努力，只要你不放弃，脚下就会有路，就一样有光辉的幸福的一生，本班的国扬同学入学时一头黄发，在外打工多年，父母离异，还有一弟弟，爷仨靠父亲卖鱼为生，很不容易，他染了一身恶习，但有一长项，跑得快，我鼓励他在我校08年秋季运动会上夺得100米第三名，200米第三名，男子4×100米接力第二名的好成绩，他的自信心大的提高，积极参与了班级工作和校内工作，我给这些孩子们说：你们从小缺少母爱，如果你们愿意的活，可以拿我当你们的母亲，你们有什么不痛快，完全可以向我哭诉，你们有什么要求，我完全可以尽量满足，电算化10班的何丹阳同学大家都知晓的学生，动