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春风化雨润物无声培训心得

春风化雨，润物细无声

中职教育是我国教育体系中重要的环节，但是中职教育也面临着巨大的社会挑战，那么中职教育的出路在哪？要想找出口，先要考虑入口。中职教育的入口不是总问为什么、怎么办、选择还是放弃，而是努力探求是什么。

我是一名普通的中职教师，在近二十年的工作经历中教学、学生始终是我工作的重点和重心。在工作中面临着一系列的问题我常常思考：该怎么办？中职学生“难招、难管、难教、难留、难学”用什么样的方法改变现状是中职教育的探索方向。

余国良教授说过：一个成功的教育者，就是一本《故事会》，学生天天看都看不完，天天读都不会厌；一个失败的教育者，就是一台黑白电视机，谁都不想看。

一个有故事的教育者，日子天天都“好过”。讲完过去的故事讲今天的故事；讲完他人的故事，讲自己的故事；讲完中国的故事，讲外国的故事，外面的故事没讲完，身边的故事已上演。

作为一名教师，如何把课堂变成学生的乐堂；如何把知识变成故事，是我重新认识教师这个名词的新起点。

中职生是被层层筛选、层层放弃的学生，这也是余国良教授承认的社会现状。文化课基础差、学习方法无，面对这样的学生如何教呢？

作为专业技能课教师，面对着几乎毫无基础的学生我从不奢望在短期内提高任何成绩。“在期待中慢慢等待、在等待中慢慢期待”，这

是一个“持久战”，取得胜利的法宝就是：爱心坚定、恒心永在。让我耐心的适应学生、让学生耐心的配合我，这是一个彼此理解的过程。

在课堂上，绝对的知识权威性、掌控实践性，让学生对我心服口服；在班级管理中公平、公正、公开，让学生对我敬畏有加。在充实而长久的学习生活中，留心生活中和孩子们有关的一点一滴，像春风一样在学生的身边吹起，适时注入精神食粮：以往毕业生中优秀学生的成长经历、微信等各种渠道的感恩故事、正确处理情感的实例和文章等等。让正能量在班级内、课堂上久盛不衰。学生的事无小事，在平淡中渐渐拉近师生的情感距离。在与学生的交流和磨合中，要像电视剧的剧情一样连续不断、要像电视剧的人物对话一样扣人心弦，直到有了最后的结果，否则就不言放弃。

我们的学生进校时，就是学习上的“残疾”一条腿短，如何帮助学生“长好”另一条腿---专业课是帮助学生健康生活的前提。

急于揭学生之短的老师——唉声叹气；不断扬学生之长的老师——扬眉吐气。学生的能力、素质高低不同，成绩体现有好有坏，在日常授课和班级管理中，让优等生精益求精、中等生稳扎稳打、下等生有所提升，是让学生喜欢学习、服从管理的思想前提。因人而异、量体裁衣，不嫌弃、不放弃，在课堂上观察每一名学生的学习状况，提出合理的学习目标，让学习有成就感。与此同时积极创造各种展示才能的平台，让多数学生相信自己的能力，找回自信：班会的发言、校园活动、实习实训、技能展示与比赛、假期社会实践、优秀毕业生创业经历等等。有能力、有信心，就会创造自己美好的未来，编导自己

美好的人生故事。

正如余国良教授所说：换个角度看孩子，满校园都是好孩子。我将坚守我的教育阵地：春风化雨，润物细无声。

春风化雨润物无声(师德标兵事迹材料)

春风化雨润物无声 ------师德标兵先进个人事迹材料祖山总校山神庙小学贾婉秋有人说，教师是太阳底下最光辉的职业，还有人把教师比作春蚕，蜡炬，赞扬他们的奉献精神。是啊，教师的职业如此神圣，怎能不让人珍惜？所以，自从1992年8月踏上那三尺讲台那刻起，我就就一直感到无比的光荣和幸福。多少年来，为了无愧于这光辉的职业、为了不负人们的期望。我始终手捧一颗爱心，怀着自己的梦想，不断地探索和实践，履行职责，为人师表，热爱学生，无私奉献，以高尚的师德严格要求自己成为一名优秀的人民教师，春风化雨，润物无声，在改革中创新，在和谐中育人。一、以身作则，言传身教本人自1992年参加工作以来，一直在教育教学第一线工作，担任班主任并承担中小学语文教学工作。在工作中勤勤恳恳，任劳任怨，无私奉献。以一种敬业、爱岗、奉献的精神，默默耕耘，始终把教书育人作为自己至高无上的事业。作为一名教师，我时时以教师职业道德规范为标准来衡量自己、要求自己、提升自己，做学生的表率。人们常说，学校无小事，事事皆教育，教师无小节，处处是楷模。我想：作为一名教师，应“不以善小而不为”，从我们亲自弯腰拾起地上的一张废纸做起，这种榜样的力量是不可估量的。比如，每天早早到校打扫卫生，安全值班，我的这一举动，引起了老师们和同学们的注意，不用催促一句，他们都争先恐后地拿起扫把行动起来，按时按点到岗值班。我想，这就是师德的力量，润物无声“身教重于言教，榜样的力量是无穷的”。教师是以其全部行为和整个人格来影响学生的，教师的一切行为应该成为学生的表率。在日常生活中我一贯严格要求自己，处处以身作则，处处做表率。要求别人做到的，自己首先做到。要求学生不讲脏话，我带头使用文明用语，从不体罚、呵斥学生。不论是严寒的冬天，还是酷暑的夏日，我总是早早到校，开始时，往往是我第一个进入班级，后来，比我早的学生越来越多，整个学期，很少有学生迟到。教育学生实事求是，自己被学生难住时，绝不装腔作势，而是和学生一块探讨。与学生一块背诗词歌赋，和学生一块切磋写作技巧，与学生做朋友，和学生融在一起。用自己的言行规范学生的行为，以自己的人格魅力潜移默化地熏陶学生的养成。那是一个寒冷的冬天，又面临期末考试，班级工作异常繁忙，这时我却不争气的得了重感冒，发烧，咳嗽，头沉得抬不起来。老师和同学们都劝我在家休息或去医院，可我是班主任啊，我是语文老师啊，现在面临的是期末考试啊，我不在，孩子们怎么办？为了班集体，为了孩子们，我只利用午休的时间，把输液瓶挂在办公室输液，没有耽误学生一节课。孩子们非常感动，学习更努力了，也更懂事了。就这样，我在日常生活中规范自己的言行，以良好的道德风范，对学生实施教育，以身作则，言传身教，时时处处起到表率作用。连我们的王校长都感动地说：这才叫春风化雨润物无声呢！看看你们班的孩子，多懂事啊，榜样的力量是无穷的！二、真爱打动，润物无声

销售培训心得体会四篇

销售培训心得体会四篇心得一：销售培训心得体会通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销

售技巧的提升也是必须的。怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。 “活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。心得二：销售培训心得体会首先感谢公司给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。

精细化管理培训心得体会

精细化管理培训心得体会 20xx年公司导入精细化管理，通过完善生产过程的细节，将精、准、细、严落实到现场管理，提升团队执行力，从规范化、标准化迈向精细化管理。实施精细化管理是公司发展的要求，也是管理水平提升的必然选择。通过参加公司组织的《精细化管理》的培训，对精细化管理的目的、任务、原则、实施内容和技巧有了基础的认识，结合公司现有管理的实际，谈谈自己的看法和体会。一、转变观念，改变态度。精细化管理是一种意识、观念、态度。态度决定一切，态度改变行为才会改变，要想成功推行精细化管理，就必须转变思想，改变态度。转变观念，说在起来容易做起来难。我们很难改变人的思维，但可借助职业化训练改变人的行为，通过调整行为达到逐步调整思维的目的。陈旧的、粗放式的传统管理模式以不合适宜，"差不多"、"过得去"的心态，无法适应精细化管理要求，精细化管理就是要用精益求精的科学态度，严谨务实的作风，认真负责的责任心去做好我们的每一项工作。特别是现实处于管理基础薄弱、员工流失较大、各种成本上涨的生产非常时期，更需要转型管理模式，转型为自主管理，自动自发做好我们应该做好的工作。二、培训宣导，全员参与。

精细化管理需要全员参与，只有每一个人都参与到精细化管理中，精细化管理才能落到实处，才能发挥出成效。比如：安全精细化、6s精细化、质量精细化、成本精细化……这些都需要全员参与、全面推行。相信很多车间员工不知道在推行精细化管理，不知道"精、准、细、严"是什么意思，表明我们培训还做得不到位，宣传力度不够。要让每一位员工自觉地参与精细化管理，最大程度地发挥自己的潜力，做好自身的工作，一次做好，次次做好。公司成立精细化生产推行小组、制定职责、实施目标、考评办法等，通过宣传培训、评比竞赛、主题演讲等形式开展精细化管理活动。三、注重过程，关注细节。以结果为导向，过程决定结果，细节决定成败。90%的质量问题和事故，都因员工违反程序。比如控制漏装、漏放问题，就是要做好过程中的细节控制，从员工的作业手法到现场摆放、次品标识、地上掉产品等，只有过程做好了，才能真正控制好质量。程序管理是真正的过程管理，关注点放在工作质量而不是产品质量上。精细化管理的核心理念——精、准、细、严，就是要求我们把产品、服务和管理都要做精、做细、做实。把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件平凡的事做好就是不平凡。比如：现场6s精细化管理，从胶箱的位置摆放、到机器的清洁保养，到员工的言行

年轻干部培训班个人学习心得体会

年轻干部培训班个人学习心得体会从开班的第一天起，我就及时调整心态、转换角色，做到从一名抓具体工作的基层领导到自我学习充电的学生转变，秉承清华“严谨、勤奋、求实、创新”的学风和“自强不息，厚德载物”的校训，遵守班纪班规，严守作息时间，全身心投入到全新的学生生活中。我们主要学习了《宏观经济形势分析》、《如何在新时期做好依法行政》、《当代面临的主要挑战与管理创新》、《领导科学与艺术》、《突发事件与公共危机管理》、《公共管理核心与前沿》、《幸福人生的自我管理》、《领导干部素质建设》、《国际经济形势分析》等课程，我全面掌握了知识，提高了能力，拓宽了视野，更新了理念。时间虽短，但收获颇丰一、要坚持学习，德才皆备在提倡机关干部要不断提高文化学习的今天，机关干部的培训学习已经显得必要而紧迫。随着信化时代的到来，当今世界，科技知识迅猛发展、日新月异，各种新技术、新观念、新知识层出不穷。这些新思想、新知识，必将对未来的发展和人类的进步，起至关重要的作用。作为一名机关干部，如不加强学习、更新知识、与时具进、紧抓时代的脉搏，必将被时代淘汰，被社会淘汰。通过培训学习，初步掌握了现代公共管理的基本理论和方法，提高了工作能力、文化水平和管理理论素养;进一步认识了我国经济社会发展的基本态势和面临的重大问题，增

强了自身发展的紧迫感和责任感;领略了中国传统文化的精髓，汲取国学智慧;开阔眼界，看到差距，增强了不断学习的自觉性，掌握方法，学以致用，提高了解决问题的能力;同时也激发了自己不断学习、不断总结，把学习看成是提高自己的有效途径。在观念上得到了洗礼，理论上得到了提高，知识视野得到拓展，思想觉悟得到升华。良好的职业道德和思想道德是一个国家公务员的人格尊严的体现。一是要忠贞爱民。要有一个爱民之心，怜民之情，要始终牢记人民是我们的衣食父母。二是要坚守气节。要不断加强对自己世界观、人生观、价值观的改造。绝不能为了个那点蝇头小利、蜗角虚名而丧失党性、丧失人格。三是要修身养性。一定要志存高远，严于律己，高标准严要求。始终保持俭朴、宽容的作风，始终保持谦虚谨慎、戒骄戒躁的作风。要秉承清华大学“自强不息、厚德载物”的校训，大力倡导以爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会为主要内容的职业道德，做践行社会主义核心价值体系的好公民。要公正廉洁、勤政为民，用感恩之心做人，用敬业之心做事。要注重养成良好的工作习惯，包括日常举止、看事角度、接待群众等方面。要注重养成良好的生活习惯，坚持锻炼身体，保持旺盛的精力、健康的体魄。二、要公正无私，光明磊落有公才有功，必须做到一心为公，利为公所谋，事为公所办，名为公所取，功为民所立，

春风化雨,润物无声(班主任工作点滴)

春风化雨，润物无声 ——浅谈班主任工作的点滴单位：屏山县太平乡初级中学姓名：周强众所周知，班主任工作是细致具体、纷繁复杂的，它就如同弹好钢琴，在把握主旋律的同时，也要做到杂而不乱，忙而不乱。我认为作为班主任的我们应该以身作则，怀着爱心，带着微笑，携着宽容，随时家访，以春风化雨、润物无声的方式将工作做细做好。在此，我就自己这几年的班主任工作谈谈自己的体会：一、用“爱心”的春雨去浇灌学生陶行知先生说过：“谁不爱学生，谁就不能教育好学生”。班主任的“爱心”就如美丽的花朵，能沁人心脾。班主任在工作中要以强烈的爱心吸引学生，用爱心去教育学生。当然，作为班主任，表达自己爱心的途径是多种多样的，可以是课堂上一次会心的微笑、赞许的目光；可以是课后一次敞开心扉的交谈；可以是一次亲切的抚摸；也可以是文字的关怀等等它可以使学生心境愉快，使学生感受到老师的爱，从而受到激励和鼓舞，树立主动发展的心态。特别对一所留守学生较多的农村中学来说，班主任对学生的“爱”尤为重要。在七年级下期时，我班转来一个名叫王宇的同学，除了我的课，其他课堂上都有违纪现象，科任老师对此而有很大的意见，我也为此伤透来脑筋，于是和他慢慢接触，才知道他是一个留守学生，父母一直在外面打工，因为得不到父母的爱而觉得自己比别人低一等，在别人面前总是抬不起头，认为自己就是一个一无是处的学生，从而自暴自弃。了解了这

个情况后，我每天都要找机会和他谈心，从学习上去关心，在生活上给予关怀，并在课堂上找机会去表扬他，随着时间的推移王宇一步一步地变了，课堂纪律好了，学习认真了，思想上也进步了。这就告诉我们，学生一旦拥有了老师的“爱”就能在各方面重塑自己，因此，让我们的爱像春雨一样去浇灌学生，像阳光一样去温暖学生吧。二、用“宽容”的胸怀去理解学生一个诗人说：“天空包容每一片云彩，不论其美丑，故天空广阔无比；高山包容每一块岩石，不论其大小，故高山雄伟壮观；大海包容每一朵浪花，不论其清浊，故大海浩瀚无比。”我想这就是对宽容最生动最直观的诠释。宽容是每一位班主任必需的，因为其实在你对自己的学生百般挑剔却美其名曰严格要求的时候，不但伤害了孩子的自尊自信，也造成了师生关系不正常，甚至产生逆反心理，给自己的工作带来难题。学生其实都很单纯，能得到老师的宽容就是他们的愿望之一。他们一旦得到老师理解与宽容，就能最大潜能地发挥他们的积极性和主动性。所以，作为教师的我们，都应该尽量用宽容的心去对待每一个学生，在心中应该多一把评价的尺子，尽量去发现他们身上的“闪光点”，让学生从自己的优点中去树立信心。我认为学生就应该犯错误，如果这些学生从不犯错误，那就真的有问题了。只是作为班主任老师应该正确看待学生的错误，多给他们一些理解、宽容，多帮助他们分析原因，让他们认识错误，知道怎样去改正错误，不犯重复的错误，这才是最重要的。宽容是一种信任与激励，教师对学生的宽容，在很多时候能够化作一股前进的力量，激励学生自强，从而

销售培训后的心得体会_心得体会

销售培训后的心得体会_心得体会销售培训后的心得体会篇1动物世界里面有着各种各样的动物，每一种动物都有它的特性，而有一种动物始终吸引着我。它不是凭借体形庞大，也不是凭借力大无穷，更不是凭借狡黠伪装来生存，它有着独特的特性，它有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是有出色的团队作战能力————它就是狼。狼没有体形的优势也没有力量的优势，比起狐狸、变色龙这些动物它也没有那么擅长狡黠伪装。但它的三大特性已经足以令其笑傲整个动物世界。三年前，我曾经有机会在广州的一个大型的营销培训活动中听到中国著名营销学专家卞维林的演讲，他的演讲主题就是《狼型营销》。他的演讲非常精彩，一堂演讲下来我深深感到获益良多，至今我仍铭记在心。他演讲的核心就是要求我们要像狼一样做营销。其实自然界有很多种动物，为什么卞老师就唯独以狼作为其学说的形象代表呢? 卞老师认为，狼族的智慧值得我们每个人，特别是做营销的人去学习。首先，敏锐的嗅觉是基础。狼对于血腥味有着天生的敏感，就算在很远的地方有动物受伤流血了，它也会很快根据这细微的气味找到猎物。营销人员作为全公司业绩的创造者，当然也必须要像狼一样，用自己的职业敏感嗅到我们的客户到底在哪里。狼与其它动物的区别就是它能更准确、更迅速地感觉到它的猎物在哪里。当知道客户的所在后，下一步就是如何转化为销售了?狼的敏锐遇到猎物的时候同样会显现出来，它会用它过人的观察力发现猎物的弱点在哪里，然后想尽办法去进攻。当猎物有好几只的时候，它还会去观察哪只才是关键的，一旦发现，它会集中力量攻击这个关键点。细想一下，这样与我们日常做营销是不是很相似呀?我们同样要用狼一样的敏锐去寻找我们的客户，同样要用狼一样的敏锐去分析客户并了解他们的需求所在，同样要用狼一样的敏锐去发现客户真正能在我们业务范围内做决策的关键人，一旦弄清楚，我们就需要集中资源去做他的工作。第二，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是狼的灵魂所在。狼是一种有很强个性的动物，它遇到困难或猎物相当难对付时，它能展现出来一种志在必得、视死如归和不达目的绝不罢休的狠劲。这个特点我觉得就是我们作为营销人员最重要的一种素质，因为我们在面对客户的时候，无数困难与阻挠在不断缠绕着我们，没有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是不可能支撑着我们挑战这一切的。没有这种精神，我们很容易就会退缩、逃避甚至放弃。狼所处的大自然到处都充满了危机与不测，为了生存它们必须要练成一种比其它动物都要狠的性格，为了获得猎物无惧任何困难与危险，不达目的绝不罢休，因为退缩、逃避或者放弃意味的不单是没有获得某一个猎物，更有可能意味着失去它的生存机会。我们营销人员在残酷的商战环境中何尝不是充满了竞争与压力，如果选择退缩、逃避甚至放弃，我们一定会面临被淘汰的命运，只要我们选择像狼一样的不屈不扰、奋不顾身的进攻精神，那么我们就会有赢的机会。所以，为了生存我们也必须要练成一种比其他职业更加坚强、更加拼的性格，无惧任何阻挠与困难，尽自己最大能力把客户争取过来，这才是具有狼性的营销人员。第三，出色的团队作战能力是令狼发挥最强战斗力的关键。狼最具特色的个性就是它的群体精神了，它们每次出击都不会是一匹狼的，通常都是一群出动的，我们称为狼群。狼群不会贸然进攻，一旦出击时，每一匹会分工合作，发挥每一匹的优势和最大的能力，所以狼群经常可以捕获体形比它们大的猎物。倘若有一匹受伤了它们也不会抛弃同伴，它们反而会召唤更多的同伴来救援的，这就是为什么狼在自然界没有体形也没有力量的优势却比其他动物更能生存在这个世界上。在我们实际工作中，我们和狼一样，也不能单独一个人在工作，

2021年精细化管理学习心得

市场的生态环境发生了很大变化，房地产公司面临着转型和调整。向土地要效益的发展思路导致企业管理者过多地把注意力集中在企业外部，巨额的土地增值收益足以保障房地产开发公司的生存和快速发展，公司的内部管理往往是粗放式的、缺乏科学性，只有部分公司提出精细化管理的目标，只有少数公司将精细化管理的理念转化为相应的流程、策略、制度等，而只有极少数公司的精细化管理得到了较好的执行。向土地要效益的思路要从根本上转变，转而向管理要效益。精细化管理指的是通过规则的系统化，运用程序化、标准化和数据化的手段，使组织管理各单元精确、高效、协同运行。实施精细化管理的过程中，比较突出的障碍在于以下几方面。一是，中庸思维方式形成的企业文化土壤不利于精细化管理。在中国长久以来形成的人治大于法治的社会环境下，推进精细化管理会遇到无形的阻力。精细化管理最早是工业化的产物，要求对于管理工作要做到制度化、格式化、程式化，强调执行力。但是大多数企业内的人员将管理视作艺术而非科学，对于细致规范的流程缺乏认真执行的动力和习惯。二是，过度强调形式，过度量化，流程设计不合理，导致效率反而降低。精细化管理需要细化的流程来保障，但是如果设计的流程过于细致，过于依赖数字来进行量化管理，那么就会从科学性走向另一个极端。数字并不能表现出所有的问题，对数字的追求更不能解决所有的管理问题。精细化管理在提高管理水平和质量的同时，也会增加企业管理的复杂程度，如果超过一定的界限，就会适得其反。三是，对流程设计的要求很高，如果流程设计的可操作性不强，执行环节就难以推进。精细化管理对于流程的设计和重组提出了很高的要求，一个看起来完美的流程设计也许存在可操作性不强的硬伤，而能够得到较好执行的流程设计往往并不是无可挑剔的。也就是说，流程设计需要的方案并不是“可能最好的”，而是“最好可能的”。这实际上是一个很高的要求，要充分立足于企业现状，透彻分析企业问题。进行精细化管理首先要强化相关的理念，培养一支专业的职业化团队，形成重视规范的企业核心理念。精细化管理需要由职业经理人式的思维方式来构建企业文化，通过组织设计、绩效管理等手段来监督和督促精细化管理的实现，并且形成一个严格的执行体系。其次，优化业务流程是精细化管理的基础，业务流程优化的目标是以最少的资源投入，获取最大的产出效率，在各个环节和模块之间，做出系统最优的组合。通过业务流程的优化，控制管理费用，降低不必要的成本支出。房地产公司的业务流程应当充分考虑房地产业务的特点，这里可以运用的工具是业务流程价值链分析模型，针对性地找出企业价值链增值大的环节，进行巩固和加强，分析和优化流程。

春风化雨润物无声桃李不言下自成蹊

春风化雨润物无声桃李不言下自成蹊润物细无声是德育的理想境界。不求高、不求大、不求全、不求完美，务求行动、务求有效、务求有益，是德育工作的现实追求。一、温馨优雅的校园育人环境学校力争做到让每一面墙壁都会说话，让每一条楼道都富有生命力，让每一个设施都具有教育功能。民族文化墙引领学生走进“读经典名著，铸中华魂魄”的境界，感受着中华传统文化的魅力，于潜移默化中思想品格得到提升，增强了民族自豪感；艺术长廊展示我校师生书画功底，“穿越各种画卷，探寻民族根基”，让学生在欣赏中感悟中华文化的博大精深，受到美的熏陶。二、构建学校、家庭、社会立体的教育网络定期召开班主任会议，充分发挥班主任德育主力军作用。家校合作，同心同行。每年采取年组推荐、学校权衡的方式，从家长中选择了23位家长担任新一届家长委员会委员，并为其发聘书。整合社会德育资源，聘请关工委讲师团团长给学生家长授课，法制副校长为学生做交通安全知识讲座。邀请消防中队官兵与师生进行消防安全演习，组织学生参加文化市场管理所“拒绝盗版，远离精神毒品”签名活动，带领学生参加环保局的环保节能活动。通过系列活动，进一步完善了学校、家庭、社区三位一体的教育网络，有效地促进了学校素质教育的全面落实。三、丰富多彩的德育活动 1、组织全体师生开展“开学第一面”活动。全体教师为学生准备至少两份礼物：一句祝福，一个微笑，或一个拥抱，一个惊喜等等；同时让学生之间互致问候，拉一拉手，或互相拥抱。在接下来的第一课里，班主任首先组织学生收听消防安全知识讲座，其次选择“感动中国十大人物”中的两三个事例，播放给学生。最后组织学生学习社会主义核心价值观，牢记“24”个字。开学第一课是我们教育的重要环节，也是我们对学生进行生命、生活、生存教育的一个契机，更是我们每期开学的一门必修课。 2、我校始终把少先队工作作为学校德育工作的一项重要工作，坚持加强少先队员思想道德建设。利用少先队建队日进行“红领巾相约中国梦”教育活动，坚持每周一升旗仪式，组织低年级进行系红领巾比赛等活动，发挥少先队阵地作用。 3、国学经典诵读活动，关系到国家、关系到社会、关系到全民的文化素质提升。我校举行了国学经典启动仪式，利用晨读朗诵《弟子归》，每天眼操后利用广播领颂《弟子归》，每周一升旗仪式齐颂《弟子归》，经典诵读已成为我校德育活动一部分。四、德育治校，硕果累累。几年来，学校先后被授予全国青少年文明礼仪教育示范基地、内蒙古自治区模范基层关工委、呼伦贝尔市普法先进学校等荣誉称号。德育工作润物无声，我们要稳步推进素质教育向纵深发展，让每一个学生获得有道德的幸福生活。

销售培训心得体会

2018年销售培训心得体会我非常有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下： 1、销售人员要有专业的知识。当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。 2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的

同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰 3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。 4、自信、勤奋，善于自我激励这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

精细化管理学习心得体会

抓住关键环节，实现“四有”目标精细化管理培训学习心得体会盛夏之初，我有幸参加了总厂组织的精细化管理培训班学习。通过精细化管理专业各位老师的授课和在齐鲁石化的观摩，受益匪浅，进一步启迪了思维,开拓了视野,以下是我个人学习以后的一些心得体会与大家分享。管理，是指管理主体组织并利用其各个要素（人、财、物、信息和时空），借助管理手段，完成该组织目标的过程。寓“管”于“理”当中,“管”是监督和控制,是“理”的目的。 “管”主要针对人们的“惰、贪、私、粗”等弱点来进行的。采用权力式的强行约束和控制。“理”是通过指导、培训、沟通、激励、榜样示范等方式，引导员工朝着正确的方向行进，激发员工内在的动力。精细化管理是一种对目标进行分解细化和责任落实的过程，同时也是增强企业整体执行能力实现最终发展目标的一个重要途径。实现精细化管理就要求抓住关键环节，岗位职责明晰，工作程序规范、工作标准量化、员工奖惩分明。每一位员工的工作都要精细化、制度化、规范化、精益求精，全员参与，从我做起，才能使精细化管理落到实处，最大限度发挥精细化管理的作用，从而实现企业的目标。岗位职责明晰：我该做的事，有责岗位责任明确化，工作描述具体。根据岗位目标分解岗位责任，将岗位责任细化为具体的工作内容。岗位责任如果没有细化为具体的工作内容就谈不上精细化管理，实现不了设定的工作目标。每个工作岗位都需要设立工作目标，制定责任清单和任务清单。职责明晰，人人肩上有责任，事事有人管，有责。程序规范：我怎样正确的做事，有序程序优于技术，事情的结果由过程决定的。程序规范就是将某一事件的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来，用来指导和规范日常的工作。在企

年轻干部培训班心得体会【精品】

我国历来注重干部队伍的建设，尤其对优秀青年干部综合素质的培养。接下来就跟一起去了解一下关于年轻干部培训班心得体会吧! 年轻干部培训班心得体会篇【1】自参加了农业局年轻干部培训班以来，短短的2天时间，赋予了我们高屋建瓴的思想理念，行之有效的实践经验。这次培训的内容题材广泛，形式多样，有新发展的思路，矛盾辩证法的解析，也有心态调整，有效沟通的指导，还有拓展训练这样的实践活动。通过这次培训我收获颇丰、受益匪浅。一、通过培训增强了我的使命感和责任感。牢固树立终身学习的理念，是每一个年轻干部成长的必备条件。作为年轻干部要扣紧时代的脉搏，不断解放思想，不断充实自己，提高自己，完善自己，增强与时俱进的观念，不仅要学习党的路线、方针、政策，还要学习科学文化知识，努力把自己打造成为“政治上强、业务上精、综合素质好、管理水平高”的工作者。只有这样，我们才能担当起组织赋予我们的任务，只有这样，我们才能应对新的机遇和挑战，攻坚破难，干事创业。二、通过培训使我的自身素质进一步提高。 (一)了解时事，把握大局第一堂课由农业局领导指导我们深入学习了我市发展思路和工作重点解读。带领我们详细解读了我市发展的总体要求、发展思路、发展重点。以科学发展为主题的总体要求，关注民生的发展思路，更加明确了全市的总体发展状况。使我对整个大局有了进一步的了解，对于找准以后的工作方向具有深远的指导意义。 (二)调整心态，有效沟通。心态对于我们在工作中团结协作、用心服务起着重要的作用。沟通是一个人对本身知识能力、表达能力、行为能力的发挥，我们经常需要和别人沟通，沟通方法的优劣直接决定着结果好坏。由老竹镇镇委书记在培训班上以自己的亲身实例为我们讲解，确立了我以后在工作、生活中不怕苦肯吃苦的精神榜样。同时，他的诸多经历也启发了我今后工作如何有效、正确的与服务对象沟通。 (三)拓宽领域，丰富知识。我们都处于风华正茂、挥斥方遒的年龄，与时俱进、充实知识、提高能力既是科学发展的时代形势也是干好具体工作的现实要求。这次培训，安排了经验丰富的前辈和业务精英对工作的技巧进行了讲解，进一步拓宽了我的知识面，提高了整体素质。三、通过培训强化干事能力，提升工作水平通过培训学习，不断强化终生学习的思想理念。时刻注重学习，不仅向书本学，也向实

春风化雨润物无声

春风化雨润物无声 -------班主任的领导风格与班风班风建设是班集体建设的重要方面，因而在初中班集体建设中，必须重视班风建设。班风是随着班集体的不断成熟而发展的，是班集体建设的“晴雨表”。一个优秀的班集体在班风上应有以下特征： 1、班集体具有以集体主义为基础的共同价值观点和健康的自我意识。 2、集体在心理关系上的和谐、愉悦和凝聚性。 3、集体在组织行为上的一致性和合作性。 4、班集体形成的值得自豪的集体传统。优良的班风是巨大的精神力量，能形成一种使人精神振奋、心情舒畅、团结友爱、积极向上的促进作用，潜移默化的同化作用，无形巨大的规范作用，可以使学生的各种素质在潜移默化中得以完善和提高。班风建设依赖于班主任的领导，班主任领导风格的特征，决定班风的特点。班主任的自身修养决定了他的领导风格，班主任的工作态度、学识水平、个性气质、业余爱好，思想观念等与班风息息相关。

班主任对本职工作有责任感，爱学生，是其能被集体接纳的前提。班主任通常也兼任此班的一门学科，而学生对教师能力的评价往往直接来源于课堂上的感受。如果学生并非仅出于对老师地位的尊敬，而是倾慕其学识，那教师的教诲便会真正渗入学生内心。当然班主任应具备的学识是多方面的：本学科的、社会、人生、哲学、艺术、体育……只有这样，班主任才有条件得心应手工作，创造良好的班风，影响学生个性的发展。作为班主任，如果你已具备了令人信服的学识和对学生的责任感，你还应该具有良好的个性，最受学生欢迎的是具有幽默感的班主任。幽默开朗的班主任不仅具有冷静的洞察力和爱心，而且具有充分的才智和完善的人格，热爱生活，善于自我调节，能使学生乐观、上进。班主任有民主型、专制型、放任型和保姆型等类型。民主型的班主任被学生看成是班级的一员、学生的良师益友。他的主见，常以“建议”的形式出现。民主的气氛使人自信、自尊且有成就感。班级心理气氛融洽、活泼、欢乐，学生有一种愉悦、友爱、信任、自豪的情绪体验。这种积极的情绪体验，使学生精神振奋、思维活跃，学习等项活动生龙活虎；学生充满朝气与自信，增强了克服困难的勇气。当班级遇挫时，成员相互砥砺，齐心协力度难关。积极的情绪体验，使学生有强烈的归属感、自豪感、荣誉感，这又构成一种心理上的内在奖励，并驱使他们积极为班级服务，珍惜班级的荣誉，重视集体的价值。良好的心境，

销售培训后的心得体会

销售培训后的心得体会数量有限或限期是销售行业经常采用的方式，当门销售人员明确、诚恳地告知顾客时，会增加顾客在时间以及限量方面的销售，急迫感使顾客明确若现在不购买，就会错过极好的机会同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不理解，我们作相应的改善满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员坚持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的话，能够登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量到达个。、完善制度为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情景明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。二、存在的问题和不足

虽然在20__年来我们的工作取得了必须成绩，可是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题： 1、呼入方面咨询应对本事不足，部分课程仍然缺乏深度咨询本事，需要与产品加强协作，加大培训力度。 2、呼出方面目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。 3、有的仅凭感觉销售对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。 4、团队氛围一度出现问题业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。三、下步打算新起点，新期望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作： 1、加强合作，进一步强化培训新的一年，我们期望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改善或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

《政府精细化管理》读后感及学习心得体会

《政府精细化管理》读后感及学习心得体会政府管理要进步不仅行政的主体政府有责任行政的对象群众也有责任——当这样的观点在最后的附录里体现出来后《政府精细化管理》一书的理论基础与思考都达到了一定的深度。这是在新的一年到来之际献给广大读者的一份厚礼。作者温德诚先生将其多年来在经济学与社会学研究方面的成果集结成此书。在书中温先生不仅提出了政府管理走精细化之路的必要性和重要意义还系统地论述了政府精细化管理的基本方法提出了很多可操作性强的管理建议。精细化管理要求一个良好的政策制定与落实的环境这个环境需要政府与群众共同努力来创造和维护。温先生首先为我们列出政府管理的十大困难。这十大困难既包括了人口众多、管辖宽度大等客观原因也包含了异地管理为主、多元多层管理、责任不明确等不合理的因素更有古代官场文化的负面影响。这些都是较为宏观的原因可见精细化管理在政府的推行过程中遇到的一大障碍就是结构性的不完整。结构的调整与重建往往会带来更大的短期混乱所以精细化管理的实施不能一蹴而就而是要靠着长远的发展目光制定计划并按部就班地进行。在系统的精细化管理理论之外这本书最吸引我的部分却是温先生此前对行政主体与客体的辩证关系的研究。这一部分被放在附录里看似随意实则是重要的点睛之笔。因为只有深入研究行政

主体与客体的辩证关系才能更好地认识政府管理的本质。所有的管理都不能绕开这个话题精细化管理也不例外。政府管理的发展是行政主体与对象共同发展的结果这是一个双线共同发展的过程结构性变革仅是的其中的一方面另一方面更需要广大人民群众的自身提高以及积极参与相配合。针对占人口大部分的行政对象温先生也总结出这样几个特征：一、上有政策下有隐性规则。群众遵守公共规则的意识淡薄表现为大量使用隐性规则来对付公开的正式的政策和规则。公民的公德培养是政府的一项长期艰巨的任务。缺乏公共道德基础社会文明和政治文明都难以实现。二、缺乏组织生活锻炼。中国古代工商业本身就受到官府的限制组织化很低少有全国性的行会组织形式上的行会对成员的干预能力也很有限。因此中国工商业者在经营上遵纪守法的意识不像欧洲人那样有长期的锻炼和培养作积淀。三、老百姓的道德观念——非公道德。中国农耕社会道德的非公性根源在于缺乏集体生活缺乏组织的公务、工作联系致使公德的观念、意识形态未得到发展。私德的发展使得拉关系、走后门、徇私情的行为变得合理化了。四、家庭共财制产生“关系学”。古代农耕社会以家庭为单位从事生产经营所以生产所得经济收入、财产的拥有与消费也以家庭为单位。在家庭内财产共有不分彼此原则上是长辈在不分家不分财即使形式上分了也互通有无彼此互助互济。

年轻干部培训班心得体会

年轻干部培训班心得体会我国历来注重干部队伍的建设，尤其对优秀青年干部综合素质的培养。接下来就跟小编一起去了解一下关于年轻干部培训班心得体会吧! 年轻干部培训班心得体会篇【1】自参加了农业局年轻干部培训班以来，短短的2天时间，赋予了我们高屋建瓴的思想理念，行之有效的实践经验。这次培训的内容题材广泛，形式多样，有新发展的思路，矛盾辩证法的解析，也有心态调整，有效沟通的指导，还有拓展训练这样的实践活动。通过这次培训我收获颇丰、受益匪浅。一、通过培训增强了我的使命感和责任感。牢固树立终身学习的理念，是每一个年轻干部成长的必备条件。作为年轻干部要扣紧时代的脉搏，不断解放思想，不断充实自己，提高自己，完善自己，增强与时俱进的观念，不仅要学习党的路线、方针、政策，还要学习科学文化知识，努力把自己打造成为“政治上强、业务上精、综合素质好、管理水平高”的工作

者。只有这样，我们才能担当起组织赋予我们的任务，只有这样，我们才能应对新的机遇和挑战，攻坚破难，干事创业。二、通过培训使我的自身素质进一步提高。 (一)了解时事，把握大局第一堂课由农业局领导指导我们深入学习了我市发展思路和工作重点解读。带领我们详细解读了我市发展的总体要求、发展思路、发展重点。以科学发展为主题的总体要求，关注民生的发展思路，更加明确了全市的总体发展状况。使我对整个大局有了进一步的了解，对于找准以后的工作方向具有深远的指导意义。 (二)调整心态，有效沟通。心态对于我们在工作中团结协作、用心服务起着重要的作用。沟通是一个人对本身知识能力、表达能力、行为能力的发挥，我们经常需要和别人沟通，沟通方法的优劣直接决定着结果好坏。由老竹镇镇委书记在培训班上以自己的亲身实例为我们讲解，确立了我以后在工作、生活中不怕苦肯吃苦的精神榜样。同时，他的诸多经历也启发了我今后工作如何有效、正确的与服务对象沟通。 (三)拓宽领域，丰富知识。

春风化雨,润物无声

春风化雨，润物无声 ——读《教书匠》有感还记得七年前，还在上师范的我，于一次机缘巧合下，在书店发现了弗兰克·迈考特先生的《教书匠》这本书。它以一个个生动的故事，用辛辣诙谐的文字，回顾了作者——弗兰克·迈考特，一位平凡而伟大的美国教师从教30年的苦涩与甘甜，讲述令人过目难忘的精彩人生。走上讲台的第一天，童年受尽饥饿的迈考特，捡起学生掷落在地的三明治捡起并吃下，结果令路过的校长大为光火；第二天，他又因出言不慎，招致众多将行的投诉。但迈考特真诚而执着的拥抱学生，与学生分享他的人生故事，将自己作为学生成长的最好素材……这个本来似乎糟糕透顶的教书匠，终于赢得学生们发自内心的尊重，20年后，成为美国“最佳教师”。回想当年读完后的第一感受，就觉得从此有了某种信念一直在心中燃烧着...... 时光荏苒，岁月可叹。转眼，自己也已从事教育事业有几个年头了，从一开始对工作充满昂扬斗志与不时陷入迷茫的状态，到现在也练就了几分淡定从容，教育工作，确实是有几份欢喜几分忧。从小的理想就是长大后做一名教师，当毕业步入工作岗位后，就想不但要教给学生知识，更要教会他们做人的道理。然而，面对的是一群不知烦恼的孩子，面对教学中的诸多问题，有好多次我都觉得自己迷失了方向，不知该何去何从。我总是觉得青年人初出茅庐，应该是满怀激情，汹涌澎湃地朝着自己的理想朝着自己的目标前进。于是，今日，当已为人师的我重新再拿起这本《教书匠》时，不仅仅是重温这最初的鼓舞与感动，更有一种百感交集的慨叹...... 读书的过程中，常常让人忍俊不禁。作者的文笔非常幽默诙谐，而且特别喜欢自嘲，喜欢拿自己开涮。他在讲自己三十载从教生涯中的苦涩与甘甜时。似乎是在讲别人的故事，真实坦诚得令人吃惊。他的文字完全没有把自己捧到为人师表的圣位上，写自己的心理活动很真实，很坦白。读着这样毫无伪饰的自传，就如春风拂面，让人神清气爽，我反而觉得他只是把教师作为一种职业，甘当教书匠。他很有个性，在我们眼里也许很另类，不按套路出牌，对学生、对家长、对校长都常有“惊人”之举。

5篇实战销售培训心得体会

销售培训心得篇一：销售>培训心得短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。下面我给大家分享一下我的感悟： 1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通---主动出击！人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。 2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你！把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！ 3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行！如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢？

4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差！你也很优秀！ 5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。销售是帮助你成长最快的方式。销售是未来最黄金的职业。销售是高雅和高品质生活的象征。销----自己，售----价值观。说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。 6、要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力！站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标；我们要把个人的理想上升到公司的理想；我们要把个人的价值上升到公司的价值；我们要把个人的意义上升到公司的意义！ 7、>思想汇报目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。