精益眼镜校园推广策划方案

精益眼镜校园推广策划方案

——以龙岩学院推广为例

客户名称：

策划人：

提案时间：2014年6月6日

策划适用时间段：2014年9月1日至2015年6月7日

精益眼镜校园推广策划

——以在龙岩学院推广为例

摘要

作为“中华老字号”的精益眼镜，是质量与信誉的保证，但目前在校园里的市场占有率却少之又少。如欲争取在校园里有更高的市场占有率，建议精益眼镜将重心放在校园推广策划上。以下是根据市场及消费者心理各项因素，以龙岩学院为例，在2014年9月1日至2015年6月7日这个时间段，精益眼镜店的校园推广策划。

目录

前言---------------------------------------------------------------------------------1 第一部分策划主题与目标-----------------------------------------------------1 第二部分产品简介--------------------------------------------------------------2

一、产品定位--------------------------------------------------------------2

二、产品品牌--------------------------------------------------------------4

三、产品特色--------------------------------------------------------------5 第三部分市场环境分析--------------------------------------------------------6

一、营销环境分析--------------------------------------------------------6

二、消费者分析-----------------------------------------------------------7

三、竞争者及其产品分析---------------------------------------------7

四、市场分析总结---------------------------------------------------------8 第四部分综合分析--------------------------------------------------------------8 第五部分推广目标------------------------------------------------------------10

一、市场目标-----------------------------------------------------------10

二、财务目标-----------------------------------------------------------10 第六部分推广战略------------------------------------------------------------10

一、市场细分------------------------------------------------------------10

二、目标市场------------------------------------------------------------11

三、市场定位------------------------------------------------------------11 第七部分促销策略------------------------------------------------------------11

二、价格策略-------------------------------------------------------------12

三、渠道策略-------------------------------------------------------------12

四、促销策略-------------------------------------------------------------12 第八部分配套宣传活动------------------------------------------------------12

一、宣传主题------------------------------------------------------------13

二、宣传策略要点------------------------------------------------------13 第九部分执行方案------------------------------------------------------------13

一、人员安排-------------------------------------------------------------13

二、道具设备-------------------------------------------------------------14

三、时间计划-------------------------------------------------------------16

四、地点选择-------------------------------------------------------------17

五、具体实施-------------------------------------------------------------17 第十部分推广进度------------------------------------------------------------21

一、推广时机选择------------------------------------------------------21

二、推广进度计划------------------------------------------------------21

三、推广开展进度------------------------------------------------------22 第十一部分财务分析---------------------------------------------------------22

一、费用预算----------------------------------------------------------22

二、效益分析----------------------------------------------------------23 第十二部分控制方案---------------------------------------------------------23

一、执行控制---------------------------------------------------------23

结束语-----------------------------------------------------------------------------26 附录：小组成员及分工--------------------------------------------------------27

前言

随着社会技术的飞速发展和人们文化、生活水平的不断提高及视力保健工作的开展，眼镜在人们生活领域中发挥着越来越重要的作用。眼镜行业是个传统行业，低风险、高利润、永久不会过时，投资可大可小。在我国，眼镜制造行业属于轻工业的45个行业之。眼镜制造行业是个“医、工、商”交叉、专业性很强的行业。同时，眼镜消费也呈现出多元化趋势，越来越多的人为了追求时尚、赶潮流而购买眼镜，彩色隐形眼镜市场走俏，抛弃式隐形眼镜市场销量大增。市场消费需求增加，眼镜企业的竞争也更加激烈。

精益眼镜品牌起源于上海，一九一一年创始，一九一二年便在武汉和北京开设分店，解放后公私合营。精益眼镜荣获“中华老字号”荣誉称号。在百姓眼中，老字号是质量与信誉的保证，具有独特的人文魅力，潜移默化地影响着所在区域的消费理念，并且不断引进高质量产品。

但精益眼镜目前在校园里的市场占有率却少之又少，以龙岩学院为例，校园内却没有一家精益眼镜店。精益眼镜店如欲争取在校园里有更高的市场占有率，建议精益眼镜从校园消费者出发，进行校园推广。通过校园推广可以提高知名度，增加销售额，加大市场占有率。第一部分策划主题与目标

作为中华老品牌的精益眼镜在中国市场享有很大的声誉，近年来精益眼镜还大力发展连锁经营，占有越来越大的市场份额，但是精益

眼镜目前在校园这块消费市场的占有率却少之又少，甚至可以说是一片空白。

此次的策划旨在将精益眼镜引入龙岩学院这个消费市场，在学院内进行推广策划，提高精益眼镜在龙岩学院的市场占有率。充分利用各种策略进行推广，树立精益眼镜的校园个性，创造大学生话题，提高精益眼镜的认知度和美誉度，扩大销量，增加销售额。

第二部分产品简介

一、产品定位

1、产品生命周期

精益眼镜经营历史久远，在市场上拥有很高的知名度，但在校园内所占的市场份额却很少。而在龙岩学院市场，精益眼镜还处于引入期。

精益眼镜引入期的市场特点：新产品投入市场，便进入引入期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。

2、产品相关信息

（1）、产品种类：

镜片：1.50-1.56低度近视镜片、1.61-1.67中度近视眼镜、1.67-1.74高度近视镜片、全防非球面镜片、远视老花镜片、偏光也是司机太阳镜片、渐进多焦点镜片、太空PC安全镜片、变色染色镜片等。

镜架：纯钛、贝塔钛、生物钢、全框板材系列、YR90超轻、钛合金、记忆、合金板材等。

（2）、产品质量：

精益眼镜品质优良，注重细节，它重视眼镜的点、线、面：眼镜的点线面如果调整错误，会造成顶点距离、镜架倾斜度、瞳孔距离的不正确，以及水平线的移位，导致度数增加。精益眼镜重视细节，每一副眼镜都能做到点、线、面的精密配合，让消费者看得清楚、戴得舒服，度数不容易增加。

（3)、产品价格：根据视力的状况不同镜片镜框而定，镜片一般起价在100元，镜框起价在50元。

(4)、产品形象：时尚、舒适、高质量。

3、产品分析总结

（1)、优势：精益眼镜的产品设计注重质量，用优质的服务、专业的技术与多样的商品迎接市场竞争，市场竞争力较强；品牌强势响亮，在市场上占有率高；专业化程度高；款式多样化。

（2）、劣势：精益眼镜更新换代速度慢，在龙岩学院的市场份额少，且处于引入期，缺少龙岩学院消费者的信任。

（3）、机会：精益眼镜专业服务，经营历史悠久，且龙岩学院眼镜市场相对较少，依靠品牌优势以及牢固的优质量易抢占市场份额。

（4）、威胁：同行业的价格策略，还有其他眼镜店陆续进入龙岩学院周围市场；市场上的重大的因素，如：爱眼观念的改变；学校周围多家眼镜店的分布，相对削弱了精益眼镜店的客源量。

（5）、主要问题：1.如何夺取顾客，抢占市场份额；2.产品的更新换代进程需要加快。

二、产品品牌

精益眼镜品牌起源于上海，一九一一年创始，一九一二年便在武汉和北京开设分店，解放后公私合营，是国内最早的眼镜连锁行业，甚至香港、新加坡等地都有精益眼镜店。精益眼镜的声誉极大，是国内眼镜行业最先引进国外的先进设备和验配技术的专业眼镜店，精益还十分重视员工的专业素质培养，上海精益眼镜在开创时就全套引进了美国的验配和磨片设备，而且所有技术人员都必须接受美国的应用光学函授教育并取得合格证书，连对员工的书写要求都十分严格。在一九九五年时，精益眼镜就荣获了“中华老字号”的荣誉称号。

精益眼镜公司的“精益”二字，取自成语“精益求精”，以“精益”为店名，既体现眼镜行业琢玉求精的特征，又表明该店的眼镜制作工艺精湛，质量上乘。精益眼镜在美国旧金山举办的万国博览会上，

荣获巴拿马银奖；后又获中国农商部展览会金奖，华洋物品会金奖，京都出品协会金奖等。

精益眼镜不仅为普通消费者所青睐，也成为国家领导人、国际友人及社会名流的首选，如1919年孙中山偕夫人宋庆龄到精益店配了一副眼镜，感到十分满意。1924年，孙中山先生在广州欣然挥毫，题赠“精益求精”横幅。后来，上海精益眼镜公司将题词复制，分送各地20余家精益眼镜分支机构。几代精益人的宗旨永远都是孙中山先生亲笔题增的“精益求精”。以“精益”为店名，名副其实，一直沿用至今。

三、产品特色

精益眼镜引进各种国内外先进设备，为每位顾客配制符合国家标准的眼镜。精益眼镜还积极培育优秀人才，力求为每位顾客提供更为专业的服务。“舒适源于专业、品质验证卓越”，精益眼镜公司全体员工力求用专业的心、做专业的事、用专业医学验光、配健康标准眼镜。精益眼镜公司秉承“专业、时尚、健康”的经营理念，做到产品负责，对消费者负责。

精益眼镜拥有各种精美框架、太阳镜和隐形眼镜，是验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的专业眼镜店，能够订配各种近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点、金框、半框、无框镜架及高难度眼镜，并可选配多种品牌、多个规格的隐形眼镜，同时销售多种品牌的优质镜片，上百种的品牌镜架，还有暴龙、陌森、

雷朋、奥迪、红狼等名牌太阳镜，立足“以人为本、诚信经营、精益求精”的企业理念，竭力满足不同顾客的需求。

第三部分市场环境分析

一、营销环境分析

1、地理环境：龙岩学院位于龙岩市新罗区，是龙岩市一所本科院校，汇集着来自五湖四海的学子，可谓消费市场潜力庞大。且随着生活水平不断提高，学院内的消费者购买力也随之提高，所以从经济大环境来看，这也是有利于精益眼镜市场的发展。

2、文化背景：当今时代，社会竞争日益激烈，繁重的功课及电脑的用眼度，让龙岩学院的学生们近视人群逐渐扩大。且学院里电脑办公、网络游戏等的普及以及生活节奏的不断加速，学生们生活花样多元化，在工作和学习生活方面也用眼多，这也造成了他们的视力状况日益下降，可见眼镜的市场需求量极为可观。在另一方面，学院内的大部分学生追求眼镜消费的个性化、时尚化，眼镜早已不是近视人群无奈的选择，而更成为他们表达时尚的装饰物。

3、科学技术环境：作为一个“半医半商”的行业，眼睛行业为暴利产业，竞争激烈，各企业为了提高竞争力，以市场为导向，以企业为主体的产、学、研相结合的眼镜创新道路已形成。各个眼镜商店在提高质量的同时也努力改善技术水平，而精益眼镜是“中华老字号”，在技术水平和价格方面都占有很大的优势，这对于其进入龙岩学院学生市场有着深厚的底蕴。

4、人口环境：龙岩学院大致为19—25岁的年轻人，而这个年龄阶段是用眼度和近视度比较大的一个阶段，这说明学院内的眼镜市场是巨大的，所以对于精益眼镜而言，龙岩学院是一个市场机会比较大的市场。

二、消费者分析

龙岩学院总人口约为一万左右，其中在19—25年龄层的主要为在校大学生。而这些大学生，因为电脑和电视手机等可视产品的普及，以及工作压力、学习压力的加大，再加上遗传等先天因素，戴眼镜的人数有增无减。所以，在这其中的近视人数占绝大多数，这就构成了一个眼镜大市场。

三、竞争者及其产品分析

精益眼镜在龙岩学院市场的竞争者主要有叁点捌眼镜、康月眼镜、岩视眼镜等。

（一）、叁点捌眼镜

叁点捌眼镜坐落在龙岩学院大门旁，欧洲世家B-28号，是康月眼镜下的连锁企业，其眼镜主打时尚、前卫以及质量，给龙岩学院的眼镜消费市场注入了新的活力。现代化管理、时尚流行的款式、全新的验配制作技术、以及放心周到的服务为广大顾客带来称心满意。

叁点捌眼镜质量和价格深受顾客喜爱，一直引领着时尚潮流。与精益眼镜相比，价格相当，但口碑方面比精益眼镜差。

（二）、康月眼镜

康月眼镜也位于龙岩学院大门旁，始终专注于健康时尚的眼镜事业，是龙岩值得信赖的眼镜店之一，以专业、时尚而得好评。运用先进技术和专业管理打造康月眼镜，将最时尚的眼镜产品、舒适优雅的购物环境，带给高品位的消费者。在康月眼镜店，还能享受到健康的眼睛护理方案。目前在龙岩学院的市场上占有一定地位。

康月眼镜价格中档，精益眼镜与之相比，在价格方面占有优势，且品质等方面不会相差太多。

（三）、岩视眼镜

岩视眼镜是一家专业眼镜店，多种款式的眼镜，为消费者营造了一个宽敞舒适的购物环境和贴心优质的专业服务。拥有先进设备和验配技术，且十分重视员工的专业素质的培养，对新员工的文化基础也要求较高。在硬件设施上，能够不断完善与引进，以保证验配质量。

岩视眼镜价格较低，在学生群体之中非常占有优势，而精益眼镜在其相比之下，价格相对较高，在对学生或低端市场方面，缺乏竞争力。

岩视眼镜以实惠为定位，做到薄利多销，不同于精益眼镜的定位。

四、市场分析总结

精益眼镜拥有良好的的市场趋势，产品迎合了某些市场机会。

第四部分综合分析

对精益眼镜在龙岩学院的推广进行了SWOT分析，

A、机会：龙岩学院是本科高校，学生近视的人数较多，对于眼镜的需求较大，市场广大,精益品牌眼镜知名度高，因此比较容易挖掘出潜在消费者。

B、威胁：产品还面临着其他品牌的激烈竞争，必须积极争取市场，巩固和提高产品在学生心目中的地位，否则很难占领市场,龙岩学院周围还坐落着其他眼镜店，例如：康月眼镜、叁点捌眼镜店等，另外还存在着一些其他眼镜店的竞争威胁。。

C、优势：精益眼镜经营历史悠久，知名度高，目标市场主要是学院内的青年一代，高质量与优惠实在是它的风格，长期受到人们的青睐。

D、劣势：精益眼镜更新换代的周期较长，相对于学校周围的一些眼镜店来说，在新产品与时尚的竞争上难以形成优势产品更新频率较低，不利于开发追求时尚与前卫的潜在消费者。产品更新频率较低，不利于开发追求时尚与前卫的潜在消费者。

第五部分推广目标

一、市场目标

精益眼镜这次校园推广的目标地区为龙岩学院市场，且根据眼镜市场的特点，针对在校大学生、在校职工及职工子女的消费特点，通过下宿舍、发宣传单、粘贴海报等宣传方式树立精益眼镜的品牌形象，提升企业知名度，为产品服务，促进产品的销售。

二、财务目标

增加精益眼镜的知名度和深化品牌印象，使其在龙岩学院的市场份额与其眼镜相关的附属产品的销量会相应的上升至一半左右，精益眼镜在校园推广的这一阶段所要达到的销售目标为16万元，利润达到8.5万左右。

第六部分推广战略

一、市场细分

将学院内的消费者市场细分为在校大学生、职工、职工子女、其他这四个市场。其中各个市场消费者的特征如下：

在校大学生消费者的特征；注重优惠实在，同时注重产品外观，追求时尚与质量。

职工消费者的特征：购买经历相对丰富，知识面较广，能够理性分析问题，会比较注重价格。

职工子女消费者的特征：消费行为受到监护人的影响，比较重视质量。

二、目标市场

这次校园推广的目标地区为龙岩学院市场，将学院内的消费者市场细分为在四个市场，目标市场重点放在在校大学生消费者市场。

目标市场策略：这次广告目标地区为龙岩学院市场，根据眼镜市场的特点，针对在校大学生、在校职工及职工子女的消费特点，树立

精益眼镜的品牌形象，促进产品销售。而在广告产品上，要围绕重点消费者市场以及一些潜在消费者的心智进行宣传，并且寻找具有竞争力和差别化的产品特点，配合适宜的广告传播手段，使精益眼镜的品牌形象深入人心，加强其产品特点在人们头脑中的印象，使其产品能够在目标消费者心中占据理想的位置，为产品服务，增加销售额。

三、市场定位

精益眼镜品牌经营历史悠久，拥有好的口碑，依靠品牌及牢固的优质量更易抢占市场份额。龙岩学院学生大约一万左右，此部分的消费者佩戴眼镜除了近视的需要，还为了美观和时尚。他们对价格的敏感度平平，不过对质量的关注是从不放松的。因此，对这一市场，精益眼镜可以推出多种产品，而不只是普通的近视镜，还可以推出各种各样的隐形眼镜、精美的太阳镜等，这样市场竞争力会较强。

四、促销策略

促销策略，主要以附送赠品策略为主。

1、平日：买一副眼镜，送眼镜清洗液一瓶。

2、节假日：

（1）开学促销：活动时间：2014.9.1—2014.9.10

活动地点：龙岩学院精益眼镜店分店

活动主题：全新装备，朝向新生。

开学之际，对学校，对所在的城市充满着好奇，热情，就让精益太阳眼镜陪你一起仰头抬望这新的生活。

活动内容：

NO1：填写资料，免费成为会员，送精美小礼物

NO2:心动组合开学特惠（板材架+树脂抗辐射片、非球面防辐射镜片+时尚镜架）

NO3:太阳眼镜7.2折（特价除外）

NO4:办理会员，送精美小礼物

NO5:免费服务等您光临：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务（限市内）、免费维修焊接。

太阳镜买一送一

（2）迎国庆

活动时间：2014年10月1日—2014年10月10日

活动地点：龙岩学院精益眼镜店分店

活动主题：“新镜跃动靓出睛彩”

活动内容：一、新款太阳眼镜全场7.8折。会员更享折上折

二、镜片满100省80（镜价）

三、隐形护理液全场8.8折

四、新款太阳眼镜特价68元、瞬间变色镜片6折

（3）五一大放价

活动时间：2015年4月28—5月10号

活动地点：龙岩学院精益眼镜店分店

活动主题:欢乐五一，精益眼镜让时尚不在奢侈！

活动内容：

活动一：钻石切边眼镜特价五折！

活动二：隐形眼镜八折买一送三。

活动三：近视变色镜片特价215元送精美镜架一付

活动四：陌森暴龙眼镜全场特价320元！

活动五：青少年多焦点镜片6折送镜架（减缓度数增加）！另：定做近视太阳镜！

（4）爱眼日促销

主题：世界爱眼日与您更亲镜

时间：6月6日——6月26日

地点：龙岩学院

主题：“珍爱视觉之窗”

促销活动内容：

1、免费服务等您光临：免费验光、免费清洗眼镜、免费特殊加工、免费加防过敏膜

2、买一赠一：专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片（镜片限500度以内）

3、以旧换新：凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片

4、隐形眼镜大放送：购买指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗机一台（数量有限送完为止）

5、活动期间持单页到本店可免费领取《护眼手册》一本

第八部分配套宣传活动

运用广告媒介策略，加大宣传力度，应用媒介进行宣传：可以选择报纸，例如：龙岩学院内的《大学生就业导报》等；杂志，例如：《求索》；龙岩学院校广播站以及网络方面的新浪微博与贴吧等媒介进行广告的发布。

一、宣传主题

此次广告主题主要是围绕精益眼镜的高质量及优惠价格进行宣传，提高其知名度，进一步加深其产品对目标消费者的印象，加深企业形象和促进销售。

二、宣传策略要点

精益眼镜宣传策略要点：强调服务质量及产品、优惠价格和其他优惠政策；宣传产品用途、寻找和创造新的顾客；同时，宣传对应的

不只是消费者，还包括经销商；变换多种广告方式，向龙岩学院市场的深度和广度进军。

第九部分执行方案

一、人员安排

主要由龙岩学院精益眼镜经理和代理商负责推广。在推广前期和在进行一些活动宣传时，由他们雇佣一些学生到学院内的各个宿舍下发宣传单，并在学校每组团的各个公告栏里粘贴相关海报。

在推广过程中由代理商、员工和雇佣学生下宿舍营销，推广产品。也可以有这些人员搭建场地，如，在龙岩学院二组空地上，将产品摆放出来进行推广。

在推广结束后，由财务部门进行财务处理事宜。

二、道具设备

（一）、产品摆放设备

在推广过程中，下宿舍或者搭建场地等，都需要准备好放眼睛的牢固盒子，以避免眼镜的损坏。如果是采用邮寄的方式邮寄产品，也需要注意包装。

（二）、利用各种媒体道具

在推广前期，要准备好宣传单、海报、扩音器等设备，进行媒体组合，巧妙利用各种媒体道具，增强宣传力度和加大宣传广度。

媒体组合：

1、报纸媒介

学校形象推广策划书

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眼镜店活动(5篇)

《眼镜店活动》 眼镜店活动（一）： 眼镜店促销活动方案 一、促销目的： 1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。 2、吸引新顾客到店消费 3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买 4、刺激店内成交 5、提升本店销售额，增加新顾客。 二、促销形式：店外派卡（填表留电话） 店内电话邀约，店内促销 三、物料准备：1、免费验光卡（需自行制作）1000张 2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头） 3、pop海报2张。（1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置） 4、小礼品若干。 四、活动日期：自行制定（可跨月） 五、活动执行细则：免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。 派发验光卡注意事项： 1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。 2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发给对方。 3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。 4、具体话束如：您好！我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力 眼镜店活动（二）： 眼镜店过年促销方案

毛源昌眼镜自开业以来，就本着XXXXX的服务宗旨，以及XXXXX的经营思想理念，深受金华市广大顾客朋友的信赖。为答谢新老顾客朋友的长期支持，本店在新的一年即将来临之际特为新老顾客朋友带给多种优惠活动，欢迎新老朋友光临！ 一、活动主题 岁末感恩，送礼酬宾 二、活动目的 1、展示产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提高销售额，促进本店销售业绩； 2、透过促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源； 3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度； 4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作交流，到达提升品牌与产品销量的目的。 三、活动对象 1、近视镜：学生等年轻群体及商务人士； 2、老花镜：退休工人、教师等年龄偏大人群； 3、有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人。 四、活动时间 20xx年12月25日-2015年元月3日 五、活动地点 毛源昌眼镜店（四店同庆） 六、促销资料 1、在校师生超值优惠 活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受五折优惠； 2、1元专案，双重惊喜 普通配镜满XXX元就加1元送隐形，再加1元就送镜片； 3、购隐形眼镜，护理产品大派送！ 活动期间，凡购买任何一款（年抛型）隐形眼镜，均可赠送护理产品一套、配镜感恩大回馈

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企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创?碌牟凡庞锌赡苷加懈蟮氖谐 ? 在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

校园推广整体策划方案

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校园代理营销策划书

校园代理营销策划书 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 校园代理营销策划书 一、计划概要 1、主要业务范围常州各大高校; 2、提高公司的知名度、声誉; 3、营销目标、策略、方案; 4、人员策略 二、业务范围 1、常州机电职业技术学院 2、常州信息职业技术学院 3、常州轻工职业技术学院 4、常州工程职业技术学院 5、常州纺织职业技术学院 6、常州大学 7、江苏技术师范学院 8、常州工学院 9、河海大学 10、常州建东学院

11、武进电大 12、常州高级技工学校 13、常州旅游商贸高等职业技术学校 14、常州城建学校 15、常州刘国钧高等职业技术学校 三、营销目标 1、打造常州一家最诚信的兼职中心; 2、2012年2月中旬营业额累计达到15W元; 3、逐渐完善公司营销策略，逐渐开发常州高校兼职市场，在高校中大力提升公司知名度、声誉; 4、致力于发展高校学生团队组织、校园代理，让他们来大力宣传公司形象与知名度; 5、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 兼职行业是一个非常大的市场，这个行业的需求量在快速增长，需求量增

长的同时供给商也大量的增加，为了要取得竞争优势，最佳的选择必然是—“诚实守信，广招校园代理”的总体战略。随着现在社会的就业困难、消费水平的提高、企业兼职人员的需求量提高，兼职市场的开发潜力、开发空间很大。主要围绕“诚实守信，广招校园代理”的总体战略大力去宣传公司在高校中的知名度和声誉。总体战略我们采取的具体战术策略主要包括：1、寻找高校学生团队组织合作(这支团队需要在学校有一定的影响力，团队成员需要有一定的能力);2、广招校园代理(代理需要诚实守信，组织能力、沟通能力强，能随机应变)3、必须要用感情去维护好高校学生团队组织和校园代理的合作关系。 战略核心型开发高校———常州机电职业技术学院 常州信息职业技术学院 常州轻工职业技术学院 常州大学 江苏技术师范学院

眼镜店店庆活动促销策划方案(文书借鉴)

新视野眼镜店店庆活动促销策划方案背景资料： 眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业，如北京雪亮眼镜、大明眼镜，台湾的宝岛眼睛，上海吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公司均有几十家分店，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中，在质量、管理、规范方面不相上下的前提下，如何把市场做得更大．如何不被竞争激烈的市场无情淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题。 新视野眼镜总店位于长沙大学城师大德智园1088号，成立于2002年9月，经理卢慧娟女士经过多年打拼目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店。公司自开业十年来视顾客为上帝，始终严格要求自己，坚持以质量为本，以诚信取胜，从不经销一件假冒伪劣产品，不欺骗任何一位顾客，确保消费者的合法权益。 眼镜店拥有现代化的电脑验光仪、电脑磨片机和眼镜检测仪。经营订配各种近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点、全框、半框、无框镜架及高难度眼镜，并可选配多种品牌、二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正、维修、清洗眼镜。 新视野眼镜以大众化的消费定位致力为消费者打造VIP的尊贵感受。 在新视野配镜三大信心保障： 1、选择性更大 店内拥有上百种品牌的镜架，同时销售多种品牌的优质镜片，能够满足各个层次消费者的需要。 2、服务更专业 店内拥有技术力量强大的专业队伍：国家劳动和社会保障部颁发高级验光员1名、中级验光员5名、中级技工4名并有十项免费服务和完善的售后服务体系。 3、品质保证 公司承诺凡是在新视野所配的眼镜，在正常使用的情形下，半年之内如有发生任何可归于商品本身结构、制作或材质不良的情形，该店都能免费更换同等价

网络推广策划书范文四篇

网络推广策划书范文四篇 【导语】网络推广是网络营销的核心,网络推广产品是互联网时代新兴的互动式广告模式,是网络经济新的增长点,受到广大企事业单位的极大关注,通过简述网络推广的目的、优势、形式、评估标准结合工作中的实例探讨了发挥网络推广功效的策略和技巧。本文是为大家整理的网络推广策划书范文，仅供参考。 [网络推广策划书范文篇一:服装行业网站推广策划书] 随着互联网的不断普及与发展，网站已逐渐成为企业形象宣传、产品展示推广、信息沟通的最方便快捷的桥梁。近几年随着“淘宝”、“易趣”、“百度有啊”等诸多大型购物网站的带领和引导下，居民的消费方式都在朝着网络购物的趋势发展。所以目前企业提升网络上品牌的知名度、美誉度、信誉度及产品的推广，最有效最持久的方式就是进行网络宣传和推广，让更多的网民了解我们公司，了解我们的产品，吸引更多的潜在客户信赖我们的产品质量和服务，帮助和引导他们进行消费，进而来促公司产品的销售量的提高。从而实现企业利益的最大化。 我本人从事网站设计和网站运营已有4年多的时间，经历过上百家企业和个人的多种类型的网站设计和运营，拥有企业网站建设经验

以及站点管理和维护、网站策划、网页制作、网络数据库以及网络多媒体的开发的经验。能为贵公司做网络推广一职我倍感荣幸，我相信在公司领导的安排下，用全身心的精力投注网站的开发、制作、关键词优化和推广工作上，一定会在短时间内把网站建好，内容丰富起来，针对性优化，在百度、google等众多搜索引擎里有我们自己更丰富的信息和排名(针对每种关键词)。当然网站推广的前提就是有要完善的网站、丰富的内容信息(包括公司资料，新闻信息，服务帮助信息，产品的详细信息等)、再加上高效的网站优化(seo)。以下也是一些我的个人的建站经验和网络推广的计划，希望能为我们公司的网络营销上起到参考和促进作用。 一、网站设计风格 1网站的整体效果一定要好，运行速度很快，带宽要足够。作为服装行业的网站一定要给客户亮丽、时尚的感觉和气息，突出主题风格新颖化、款式多样化、优越的价位和周密细致的服务。模特时尚服饰及图片等内容丰富的丰富化，也要时时变换和更新。 2网站颜色要和众多服装颜色要搭配。 3网站的新闻和动态及产品的相关资讯要丰富，并要进行不断的更新和维护。这样利于搜索引擎的收录和排名。

校园推广项目策划书

校园推广策划书 第一部分：市场分析 ·企业在市场中的优势:世和资讯是一家有相当规模及历史的公司, 在学生当中不乏世和资讯的客户,世和的口碑在他们当中还是相当不错的. ·重点问题:塑造世和资讯独特的品牌形象,以先入为主的姿态,在广大学生群中形成较高知名度及美誉度,迅速占领学生市场 一.市场环境分析 1.市场环境分析 (1)对电脑类产品比较热衷的市场: 作为思维开阔活跃的年轻群体,面对全球迅猛发展的IT业,他们比较乐于接受这一新的潮流,对于电脑类产品显示出了很强的兴趣. (2)消费能力偏低与追求的高配置相矛盾的校园市场: 由于校园市场的主要组成是经济上没有自主的学生,但鉴于专业的需求和追新求精的心理,他们在在配置时,却往往偏向于中高档. 2.市场制约因素 校园是非商业性的盈利场所,是一般是广告的盲区,因此,各类在校园的广告活动一般要遵循如下原则: (1)以软性广告为主,一般是借赞助活动的名义,进入校园 (2)与学校各部门要协调一致,取得共识 3.SWOT分析 (1)市场机会:目前,电脑更新速度极快,对于电脑硬件的升级,如DVD ROM ,优盘代软驱等有很大的市场空间.现在处在开学初期,新生刚刚入学,新生群中有一股购机热潮.设计学院等院系专业,电脑是学习必备品 (2)市场威胁:许多商家都瞄准了这一时机,蜂拥而入,预计竞争将极其激烈. (3)企业在市场中的优势:世和资讯是一家有相当规模及历史的公司,在学生当中不乏世和资讯的客户,世和的口碑在他们当中还是相当不错的.

(4)企业在市场中的劣势:校园对于世和资讯的广告宣传来说仍是盲区.世和资讯在学生群中的形象塑造不够,世和资讯的知名度也仅限于其用户及其用户周围的人群,因此知名度还是十分的局限. (5)重点问题:塑造世和资讯独特的品牌形象,以先入为主的姿态,在广大学生群中形成较高知名度及美誉度,迅速占领学生市场 二.消费者分析 1.消费者的整体状况 (1)18---25岁的在校大学生 (2)乐于接受新事物,对于新观念,新的生活方式有普遍认同感 (3)对于一些群体活动比较热衷,有群体归属感 2.消费者消费状况分析 (1)没有固定的经济收入来源,属于一种寄生性的消费,但对零花钱有绝对的自主支配权 (2)购买贵重物品时,一般均需要家庭的支持,对于电脑一类的学习用品,家长还是很舍得投入的 3.消费者购买行为分析 学生购机一般都是初次购机,属一种非经验性的消费,在购买时和大众一样一般经历如下几个阶段 (1)动机期:这阶段他们会通过专业性的报刊杂志或上网查询相关文章,并询问有此方面知识的人员 (2)准备期:此时,他们会去电脑市场,了解配置报价情况,收集商家的商品信息 (3)行动期:选择合适的电脑公司,配机,一般会带上有经验的人员 作为学生这一特殊的消费群体,他们在购机的"动机期"与"准备期"与一般大众并没有什么区别,但由于身处校园群体,在"行动期",他们的选择最终配机的公司往往是他们身边同学最多选择的公司,而并非是他自己查询收集的结果.因此,商家的口碑行销在这变得尤为重要 4.消费者的分类(及其与产品的关系) 根据消费者经济能力以及需求的不同,我们把这次活动面对的消费者分为A,B两类,活动的容目标将根据不同消费者而有所侧重 A类:以设计学院为主的学生 本次活动的主攻对象,对于他们,我们主要任务是促成他们对世和资讯的购买意愿 由于专业上的特殊要求,加之平均消费能力强于其他院系,他们在选择电脑时,有如下特点: （1）高档化:配置一般都比较高,以适应各类软件;平均消费能力较强,能够接受价位较高的产品

企业网络推广方案策划书

永州三番机械制造 有限公司 网络推广 解 决 方 案 永州三番机械制造有限公司 2014．3．1 目录

1. 前言 (3) 2. 市场营销和企业网络推广 (3) 3. 有效的网络推广方法………….……..………………………….……3-5 4. 投资回报 (5) 5．同行动态 (6) 6. 服务报价.......................................................................6、7 7．关于三番机械. (8) 1、前言 CNNIC调查报告显示：搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，国际互联网市场数据分析表明，网站访问量80%以上来源于搜索引擎，搜索引擎广告被称为性价比最高的在线广告，

已成为目前互联网市场普遍低迷的状况中一道独特的亮点。 ∶与电视、报纸等传统广告形式相比定向性更强、受众明确。 ∶有效推广产品服务，拓展业务，迅速增加商业机会。 ∶提升和维护企业形象，提高品牌知名度。 ∶领先竞争对手赢得潜在客户资源。 ∶投入低，回报丰厚。 ∶方便监控投放效果。 ∶简便易操作。 2、市场营销和企业网络推广 一、市场营销的基础是什么？ ——有效的信息传递 ——在适当的时候将适当的信息传递给适当的人 二、信息传递的渠道 自然人–纸媒体–广播–电视–网络 三、网络 ?高效廉价的信息交流平台，最先进的信息传递渠道?市场营销的利器 四、企业“网络推广”的最终目的是什么 1. 发布公司产品和服务的信息 2. 树立、提升企业的形象和品牌 3. 帮助企业进行产品和服务的销售! 3、有效的网络推广方法----搜索引擎 搜索引擎推广 -------最具潜力和商业价值的推广方式 百度搜索竞价排名为什么会有效果？ 全球最大中文搜索引擎，覆盖面广 全球最大中文搜索引擎百度，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。经中国电脑教育报万人评测及I Research等著名咨询顾问研究表明，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。 按效果付费，获得新客户平均成本最低，投资回报高

校园推广策划书

大学校园营销推广策划方案 第一章校园渠道团队 1,团队定义 2,团队目标 第二章渠道组织架构 1,组织架构图示 2,岗位职责介绍 第三章团队管理办法 1,日常管理制度 2,目标管理制度 3,考核管理制度 4,人才培养制度 第四章市场推广执行 1,市场推广简介 2,渠道推广执行 3,品牌推广执行

第一章校园渠道团队 1,团队定义 我们是谁? 一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。 同时,我们还是 有情怀的一群人,为了帮助大学生更好的成长; 有狼性的一群人,从不惧怕众多的竞争对手; 有自我实现渴望的一群人,会去抓住每一个机会去证明自己; 有强烈目的性的一群人,会用尽一切方法让那个更多的人使用同学帮帮。 2,团队情怀 我们所做的一切只是为了让大学生更好的成长。 不再担心上当受骗; 不再担心信息虚假; 不再担心求助无路; 不再担心无人倾诉; …… 兼职、实习、就业、创业、乃至校园生活的各个方面, 我们想做的更多,也想做得更好。

第二章渠道组织架构 1,组织架构图示 易联校园推广组织架构（图） 人。各高校小分队为3~5,: 注市场推广专员每城市一人,校园大使每学校一人岗位职责介绍2, 市场部经理1.1 ;统筹市场推广全局 制定推广战略与政策。 1.2 市场推广主管 组建、管理校园渠道团队,直接对注册量、留存率等推广数据负责。

1.3 线上推广 负责产品的线上推广策划、执行。 1.4 新媒体运营 负责公司自营媒体的内容创作、活动运营等。 1.5 市场推广专员 1)统筹所辖区域内的高校市场推广工作; 2)组建和管理所辖区域内的高校团队; 3)整合校园市场推广资源,策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动; 4)定期收集和反馈市场信息,并提出合理化建议。 1.6 校园大使 1)负责同学帮帮在其学校内的市场推广工作; 2)负责维护同学帮帮的校园形象、传播同学帮帮的文化理念; 3)负责同学帮帮在其学校内的社团合作事宜。

眼镜店开业策划方案_策划书.doc

眼镜店开业策划方案_策划书 篇一店店庆促销策划 新视野店庆活动促销策划 背景资料 眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势,凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业,如北京雪亮眼镜、大明眼镜,台湾的宝岛眼睛,吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公司均有几十家分店,他们的产品质量都比较过硬,深受当地的好评。在激烈的市场竞争中,在质量、管理、规范方面不相上下的前提下,如何把市场做得更大如何不被竞争激烈的市场无情淘汰,是摆在这些企业面前的现实问题。 新视野眼镜总店位于长沙大学城师大德智园1088号,成立于2002年9月,经理卢慧娟女士经过多年打拼目前在长沙拥有多家连锁机构,是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店。公司自开业十年来视顾客为上帝,始终严格要求自己,坚持以质量为本,以诚信取胜,从不经销一件假冒伪劣产品,不欺骗任何一位顾客,确保消费者的合法权益。 眼镜店拥有现代化的电脑验光仪、电脑磨片机和眼镜检测仪。经营订配各种近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点、全框、半框、无框镜架及高难度眼镜,并可选配多种品牌、二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正、维修、清洗眼镜。 新视野眼镜以大众化的消费定位致力为消费者打造VIP的尊贵感受。 在新视野配镜三大信心保障

1、选择性更大 店内拥有上百种品牌的镜架,同时销售多种品牌的优质镜片,能够满足各个层次消费者的需要。 2、服务更专业 店内拥有技术力量强大的专业队伍国家劳动和社会保障部颁发高级验光员1名、中级验光员5名、中级技工4名并有十项免费服务和完善的售后服务体系。 3、品质保证 公司承诺凡是在新视野所配的眼镜,在正常使用的情形下,半年之内如有发生任何可归于商品本身结构、制作或材质不良的情形,该店都能免费更换同等价值产品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限) 费心理的成熟,消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术,并怎样达到预期的目标。雪亮眼镜做北京知名的眼睛店,要谋求更大的市场份额、提升品牌,必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。为此特制定2004年雪亮眼镜夏季促销活动。每年夏季,都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消明亮行动,爱心回馈 新视野眼镜成立于2002年9月,目前在长沙拥有多家连锁机构,是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店,公司为庆贺十周年店庆,并且借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动,提升销量?,迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆,同时借机促销商品、回馈顾客, 本次促销活动,爱心大回馈。商店规定凡是参与活动本次的

产品网络营销策划书

产品网络营销策划书 《产品网络营销策划书》是一篇好文章，觉得有用就收藏了，改了一下错别字，为了方便大家的阅读。 一、背景浅析 成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

推广办法范文写作 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会

校园推广策划方案范本

校园推广策划方案

校园推广策划方案第一章校园渠道团队 1，团队定义 2，团队目标 第二章渠道组织架构 1，组织架构图示 2，岗位职责介绍 第三章团队管理办法 1，日常管理制度 2，目标管理制度 3，考核管理制度 4，人才培养制度 第四章市场推广执行 1，市场推广简介 2，渠道推广执行 3，品牌推广执行

第一章校园渠道团队 1，团队定义 我们是谁？ 一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。 同时，我们还是 有情怀的一群人，为了帮助大学生更好的成长； 有狼性的一群人，从不惧怕众多的竞争对手； 有自我实现渴望的一群人，会去抓住每一个机会去证明自己； 有强烈目的性的一群人，会用尽一切方法让那个更多的人使用同学帮帮。 2，团队情怀 我们所做的一切只是为了让大学生更好的成长。 不再担心上当受骗； 不再担心信息虚假； 不再担心求助无路； 不再担心无人倾诉；

…… 兼职、实习、就业、创业、乃至校园生活的各个方面， 我们想做的更多，也想做得更好。 第二章渠道组织架构 1，组织架构图示 注：市场推广专员每城市一人，校园大使每学校一人,各高校小分队为3~5人。 2，岗位职责介绍

1.1 市场部经理 统筹市场推广全局； 制定推广战略与政策。 1.2 市场推广主管 组建、管理校园渠道团队，直接对注册量、留存率等推广数据负责。 1.3 线上推广 负责产品的线上推广策划、执行。 1.4 新媒体运营 负责公司自营媒体的内容创作、活动运营等。 1.5 市场推广专员 1）统筹所辖区域内的高校市场推广工作； 2）组建和管理所辖区域内的高校团队； 3）整合校园市场推广资源，策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动； 4）定期收集和反馈市场信息，并提出合理化建议。

大学校园推广策划方案

大学校园推广策划方案内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）

大学校园推广策划方案 摘要：本策划案针对大学校园推广专门定制的。通过了解大学生消费习惯、兴趣爱好而制定的一整套推广策划方案。主要美容有： 第一章校园渠道团队 1,团队定义 2,团队目标 第二章渠道组织架构 1,组织架构图示 2,岗位职责介绍 第三章团队管理办法 1,日常管理制度 2,目标管理制度 3,考核管理制度 4,人才培养制度 第四章市场推广执行 1,市场推广简介 2,渠道推广执行 3,品牌推广执行 第一章校园渠道团队 1,团队定义 我们是谁? 一群为了同一个梦想、同一个目标一起奋斗努力的人。

同时,我们还是 有情怀的一群人,为了帮助大学生更好的成长; 有狼性的一群人,从不惧怕众多的竞争对手; 有自我实现渴望的一群人,会去抓住每一个机会去证明自己; 有强烈目的性的一群人,会用尽一切方法让那个更多的人使用同学帮帮。 2,团队情怀 我们所做的一切只是为了让大学生更好的成长。 不再担心上当受骗; 不再担心信息虚假; 不再担心求助无路; 不再担心无人倾诉; …… 兼职、实习、就业、创业、乃至校园生活的各个方面, 我们想做的更多,也想做得更好。 第二章渠道组织架构 1,组织架构图示 易联校园推广组织架构（图） 注: 市场推广专员每城市一人,校园大使每学校一人,各高校小分队为3~5人。2,岗位职责介绍 市场部经理 统筹市场推广全局; 制定推广战略与政策。 市场推广主管

组建、管理校园渠道团队,直接对注册量、留存率等推广数据负责。 线上推广 负责产品的线上推广策划、执行。 新媒体运营 负责公司自营媒体的内容创作、活动运营等。 市场推广专员 1)统筹所辖区域内的高校市场推广工作; 2)组建和管理所辖区域内的高校团队; 3)整合校园市场推广资源,策划并执行针对校园人群的线上、线下推广活动; 4)定期收集和反馈市场信息,并提出合理化建议。 校园大使 1)负责同学帮帮在其学校内的市场推广工作; 2)负责维护同学帮帮的校园形象、传播同学帮帮的文化理念; 3)负责同学帮帮在其学校内的社团合作事宜。 第三章团队管理办法 1,日常管理制度 重要原则 专职工作,不得兼职多家同行业公司。 日常工作说明及时间节点 日常工作及时间节点 1)市场推广专员 a.例会

眼镜活动策划方案

眼镜活动策划方案 【篇一：眼镜店活动策划】 “情系贫困学子，预防青少年近视”活动策划方案 一、活动主题 “预防近视，珍爱光明” 二、活动背景 眼睛是我们心灵的窗口，是人体中最宝贵的感觉器官，如果没有眼睛，我们的面前将会是一片黑暗。可随着科学技术的发展，人民生 活水平的提高，我们身边戴上眼镜的人也越来越多。根据资料调查 表明，中国学生近视病发率在全世界的排名，从1998年的第4位，上升为第2位，仅次于“近视第一大国”——日本。在一份对中国四 个城市高三学生的调查中显示，青少年近视的病发率从70年代的15%左右，发展到90年代末的55%，甚至80%左右。最近的一份调查 显示：我国在校学生约3.2亿，平均近视率超过60%，小学生的近 视发病率为22.78%，中学生为55.22%，而大学生高达76.74%。在高考填报志愿中，由于自身缺陷被限制专业的学生当中，有74%是 由于近视。这些数据说明了中国近视病发率的上升之快，中小学生 近视也将影响中国高素质人才职业的筛选，缩小不少特殊职业人员 的选取范围，而且程度也越来越重，发病呈低龄化、迅速化、普遍化，眼保健形势非常严峻。这一结果将是对实现中国二十一世纪健 康目标的严重挑战。已到了全社会必须关注与采取措施的时候了， 而视力问题也是所有同学们相当关注的问题，因此我们确定了本次“爱眼护眼”活动。 三、活动目的： 1. 眼睛是我们心灵的窗口，是我们的通向美丽新世界的桥梁，是获 得光明的器官，所以我们应该珍爱自己的眼睛，因此我会以“爱眼护眼”为主题开展有关保护我们眼睛的宣传活动。从而让同学们了解眼 睛的重要性，让同学们懂得如何爱护好自己的眼睛，明白怎样去预 防近视，不仅仅要在这一天爱护我们的眼睛，而是要在３６５天里 随时随地的呵护我们的眼睛，因为我们需要它，因为它可以给我们 带来更多的光明和希望。 2. 青少年是国家的未来，如何帮助青少年提高爱眼护眼知识，树立 正确保护眼睛观，是我们这次活动最基本的目的！

产品网络营销方案

产品网络营销方案 产品网络营销方案（一） 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于xx年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1、财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3XXX万元)。 2、目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，各种 日常写作指导,教您怎样写建立自己的中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名(和)，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

校园营销策划方案

校园营销策划方案 策划人：刘佳琦、曾胜男、陈俊莹 班级：市场营销一班

策划日期：2015年4月11日 适用日期范围：2014年4-6月 前言 大学生的生活越来越社会化，大学也就成为我们迈入社会的前奏，在大学期间为了培养我们的个人技能和发展，在学习市场营销课程的同时对学习的知识进 行实践，因此手帕纸等生活小商品校园营销策划方案。 在众位老师的教学和导员的带领下拓展了我们的视野，提升我们自身的技能，为我们自身专业的不足加以弥补。在学习市场营销课程的过程中了解到学习的目的就是让我们有策划战略思维，但这种思维需要我们在实践中去锻炼和提高，在导员的殷切要求下，我们开始了自己的小商品策划方案的制定。 本策划案主要是对在校园内日常生活小商品进行销售的一些步骤的规划，包括策划案的目的，市场分析，销售情况等。

目录 1、策划的目的-----------------------------------------------------------------1 2、目标市场定位--------------------------------------------------------------1 3、消费者分析-----------------------------------------------------------------1 4、产品分析-------------------------------------------------------------------1~2 5、Swot分析------------------------------------------------------------------2~3 6、营销战略--------------------------------------------------------------------3 7、制定执行方案------------------------------------------------------------3~4 8、结束语-------------------------------------------------------- ---------------6

高校新媒体校园市场推广策划书

高校新媒体校园市场推广策划书 互联网领域的发展，成为市场规模大幅度增长的核 心动力。企业针对各种市场的营销手段也悄然发生者变 更。而校园市场作为最热门的一块市场，其针对的大学 生更是接受这种新方式的最佳群体。因此，心触动（武 汉）文化传媒有限公司研发了智能终端机，致力于服务 学生校园生活、帮助学校智能校园管理、以交互形式为 企业定制互动推广方案。成为学校、企业、学生之间沟 通的桥梁。在运营过程中，通过后台得出一系列数据， 并作出分析： 一、校园市场分析： 1、校园市场越来越大，消费特征越来越明显：数量越来越多，总的消费额也在不断膨胀；人群集中，口碑传播效果好；消费总量大，冲动型消费所占比例高，校园市场正日益成长为有野心的商户看好的市场。 2、越来越多的商户开始尝试自建校园推广渠道。特别是当越来越多的传统企业触网开展电子商务的时候，大学生又是绕不开的一个话题。同时网络正成为大学生接触最多的媒体、最具影响力和销售潜力的渠道，通过线下宣传引导至网络上进行消费，然后利用兼职大学生组成的校园大使团队完成销售过程乃至克服和售后正成为一种标本模式，比如潜力新人网、罗客、新蛋、京东商城等。京东商城能做成行业老大其优秀的校园大使团队功不可没。 3、同时也有越来越多的商家开始试图开拓这一通路，把它做成一个商业的项目来运营。比如实力传媒（主要是户外媒体）、新鲜传媒（主要也是户外媒体）、IN 校园（校园DM杂志和校园公关）、同学网（大学生网络社区、校园大使团队、同学商城、大学生杂志，还拿到了600万美元的风险投资）等，但总是感觉形式大于实质，中看不中用，很多时候性价比并不高。对于很多中小型企业而言并没有太大的实际意义。 4、从大学生的媒体接触习惯和生活轨迹而言，网络和户外（比如海报、宣传单

眼镜店促销活动方案参考模板

眼镜店促销活动方案参考模板眼镜店促销活动是眼镜店的销售手法，有助于眼镜的热销，那么眼镜店促销活动方案具体是怎么写的呢?下面就让我们一起来了解一下眼镜店促销活动方案参考模板范文吧。 篇一一、促销目的： 1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。- 2、吸引新顾客到店消费- 3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买- 4、刺激店内成交- 5、提升本店销售额，增加新顾客。- 二、促销形式：店外派卡(填表留电话)- 店内电话邀约，店内促销- 三、物料准备：1、免费验光卡(需自行制作) 1000张- 2、条幅(横幅)1条。(悬挂于店头)- 3、pop海报2张。(1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置)- 4、小礼品若干。- 四、活动日期：自行制定(可跨月)- 五、活动执行细则：免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附近小区派发。-

派发验光卡注意事项：- 1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。- 2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发给对方。- 3、卡片上有顾客资料的填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。- 4、具体话束如：您好!我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力-。 篇二1，对于零售店的促销，以下几件事情必须先搞清楚： 第一：经过周密计划和严谨执行的促销活动，对于促进零售企业的业绩是有积极的贡献的，在一些关键时刻，例如节假日或者销售旺季，有效的促销活动是需要的。 第二：促销活动只能是锦上添花，不能雪中送炭，零售业的根本问题还是商业模式、企业管理、专业水准、商品结构和服务规范等方面，不要对“促销改变命运”有任何期望。 第三：一个促销活动如果能够促进销售，必定是因为吸引了更多客人，或者减少了顾客流失，或者提升了成交单价，三者必居其一或者兼而有之。所以，策划一个促销活动的时候，问一下：“你想干嘛”。 以上三点是最基本的法则，每个策划人必须清楚的知晓。

校园推广活动-策划方案

联通校园推广活动策划方案 前言 公善文化传媒受联通公司委托，进行“联通新生活靓出你自己”的校园活动策划，本策划根据双方协议，于2011年12月始，至2012年3月结束，历时3个月，现提交广告策划方案文本。 活动目的 1、树立中国联通企业品牌：将中国联通年轻、朝气、充满活力的 企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。 2、宣传和推广综合业务：传播包括寻呼、联通130、联通在 信、CDMA133等在内的综合业务，拉近产品与广大师生之间的距离，为促进企业产品做好市场铺垫。 3、有效打击竞争对手：通过这种互动式、而非商业性的宣传活 可以得到学校的响应、家长的支持，广大师生的积极参与将促进企 业与学生之间的感情距离，从而在校园内有效打击竞争对手。 4、良好的社会效应：首开校园大型宣传活动之先河，从开封到郑州，3月中旬到4月中旬，其地域之广、时间之长、涉及面之丰是史无前例的；通过有效整合企业本身、广告公司、学校乃至社会等方面的力量来推广此次活动，足可以形成社会热点、引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到郑州乃至整个河南省。 营销环境分析 机会 1.高校的通信市场现在还未完全开发,属于一个相对集中的低端潜在用户市场。 2.前期移动公司对于该市场并没有强势出击,该市场缺乏明显的领导品牌。 3.手机的市场价格逐步下降,接近大学生的购买能力。 4.互联网的普及,大学生对沟通联系的方式提出了更新更时尚的要求,如QQ﹑EMALL﹑手机等。 5.目标用户群比较追求时尚,有一定的攀比消费心理。 威胁

1.来自电信的威胁。电信在校园内目前处于垄断地位,如联通大规模进入校园,将来可能引起来自电信的相应的市场行为。 2.来自移动的威胁。目前移动已注意到大学校园并开始采取相应的措施,如解决目标消费群购买力不足的锁网手机。 活动主题 联通新生活，靓出你自己 ——联通校园推广活动 “联通新生活”联通两字一语双关：作动词讲，中国联通进入 校园可以让广大师生通过企业所提供的服务来连接、通向新的生 活；作名词讲，中国联通就是一个青春、活力、朝气蓬勃新兴企 业的象征。 “靓出你自己”是与大学生个性张扬、cool一代、飘一族的行 为、心理相吻合，如果你有型、够cool、够靓，中国联通给你一 个chance、给你一个舞台，靓出你自己、靓出新生活。 传播内容 2 中国联通企业品牌、企业理念 2 中国联通河南分公司企业简介 2 综合业务：GSM移动电话130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互联网165、长途电话193、IP电话17910/17911、寻呼网、CDMA移动电话网133、联通在信 总体思路 以传播企业品牌、综合业务为中心，以巡展活动为主线，将联通形象代言人、Flash动画大赛贯穿活动始终；在巡展活动过程中，开 展以与联通业务有关的互动式有奖游戏活动来激发学生的参与热情； 通过激情、奔放、火爆的大型动感音乐Party来结束此次活动。 活动以现代、科技、智慧、亲活力为灵魂；以青春、活力、时尚，充满朝气、动感十足为基调。 活动将分四个阶段：活动宣传（代言人、flash大赛）——高校巡展 （大赛评选）——联通新生活动感晚会——活动总结