招商的几种基本方式

鲨鱼保健品招商的基本方式

（一）确定目标招商群

根据康丽鲨鱼产品的市场定位、产品特点、渠道特点、确定适合我们的经销商目标群。考虑到公司的长期发展，要求经销商要有一定的市场经营能力，并不是只要有钱就能够成为公司的经销商。

招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，对双方都是一种损失。如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作。

适合的就是最好的。招商前结合我们的实际需求，做好充分的市场调查和分析，进行有针对性、有选择性地招商。对经销商范围的确定方法有以下几种：

1．竞争对手（假想）的经销商。

由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，可利用其这方面的优势快速启动市场。竞争对手的经销商对行业非常熟悉，要想将竞争对手的经销商变为我们的经销商并不容易。可以通过两种方式来寻找：

A经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。经销商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。

B经营状况良好，但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。

2．相关产品的经销商。

相关产品指的是与公司产品有关联或经销方式类似的产品。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是公司招商的重点之一。

3．有闲置资金的潜在经销商。

这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，具有工作热情，做事特别认真，只要他具有一定经销的意识，经过公司的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。

（二）招商方式

1．广告招商。

通过广告媒体将招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步洽谈，引导客户来经销公司的产品。

广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。

2．业务人员拜访招商。

业务人员拜访招商是最直接的一种招商方式，针对相关产品的经销商有目地进行拜访和沟通，传达公司的招商信息，进行招商。

业务人员拜访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。

3．会议（度假）招商

通过会议，度假形式及新闻发布会的形式，可以在邀请全国各地有意向的经销商、客户参加，内容可以添加免费旅游，报销机票，优惠购买，现场体验参观，交流。请专家授课。地市经销商也可采取相同办法招商。

会议招商效果较明显，但对于会议组织技术要求较高，会议的准备、流程、布置要科学合理有效，但是费用较大。

4．展销展览招商

参加全国大型的专业保健品、药品博览会，展览会，以图片、资料现场讲解和基本面谈的形式招商。

（二）如何促成签单

通过前期的市场调查和广告招商的准备工作，我们需要组织一次有意向的客户参与的产品招商研讨会。在会上，尽可能多地将准经销商组织在一起，给经销商以紧迫感，让他们意识到：你不做，有人做。在招商会上，我们可以从以下几个方面去做。

1．展示公司实力，让经销商了解公司及其政策

首先，要让经销商了解公司情况。经销商对于公司是陌生的，要让经销商放心地经销产品，必须要让经销商对公司产生信任。如何让经销商信任我们，光靠公司说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如公司的政策，所获得的荣誉、业绩、媒体对于公司的报道等。

2．建立样板市场，让经销商看到自己的未来。

对于样板市场公司要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店（体验店）成为公司的形象店。在招商会的同时，可以带经销商参观样板店，使经销商从样板店中感觉到这就是自己的未来。

3．做好长久规划，请客户做公司顾问和入股，让经销商看到发展的前景。

介绍公司长远规划，对前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的公司，先合作，再加盟入股，成为股东，让他们觉得公司发展壮大了，自己也能发展壮大，自己也可以为公司发展献计献策，最大限度调动客户的参与性和销售积极性。

4．建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。

为经销商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要经销商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，经销商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让经销商感觉到，公司不是让经销商自己去销售，而是公司在帮他们一起进行销售，让经销商消除后顾之忧。

5．事实胜于雄辩，经销商现身说法。（第二次招商时可采用）

请已经合作的优秀经销商现身说法，讲述自己与公司合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有经销商的讲解，可以打消经销商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。

6．聘请专家以顾问式营销消除经销商的疑虑

请行业内的专家对行业和产品进行分析，增强产品的可信度。经销商来开会都是带着疑虑来的，公司可针对经销商的疑虑，请专家在招商会上一一解答。在经销商看来，专家的解答比公司的解答可信度要强得多。只要经销商的疑虑被解除了，那么合作也基本上完成了。

7．业务人员点对点跟进，趁热打铁。

会议结束后，经销商对公司和产品已经有了足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是现在的经销商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。需要业务人员及时跟进，在最短的时间内进行多次拜访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。

招商必须具有针对性，选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必兑，只有这样才能实现良性循环，保证招商的后期工作能够有序进行。无论采取什么样的手段，招商的最终目的不仅在于签单，而是要长久服务于我们的客户和保证产品销售的连续性和持久性。

海南康丽生物工程有限公司

想念儿时的天真烂漫，那是何等的快乐和幸福的时光啊！尽管那时生活清贫，条件艰苦，每天却可以无忧无虑的尽情玩耍，没有烦恼，没有忧愁。即使和伙伴发生矛盾，也会哭着哭着就笑了，瞬间和好如初。那种纯真无邪的笑容，那种甜蜜的感觉至今回味无穷！

暮然回首，青春岁月是一本仓促的书！那是生命中一段最宝贵的黄金岁月，那是一个多梦的花季！有美好的记忆，有留恋和不舍；有欢笑和泪滴；有懵懂和和执意……却因为年少时不懂得珍惜，而留下无奈的遗憾；留下无法回去的昨天；留下酸楚的故事！

走过青春岁月，自然就是而立之年！每个人的肩上，都会挑起一副责任的重担，所以你要精心的选择；全心全意的设计；斗志昂扬地投入。然而在打拼的路上，终究难以事事如意！

谁没有过坎坷的经历，谁没流过失败的泪滴！然而再苦再累，再难再痛的感受，也只能自己偷偷地流泪，默默地承担，悄悄地咽下苦涩的滋味！

也许失败并不可怕，可怕的却是失去重新振作的勇气！“勇气有时候是一瞬间的闪念，有时候是一辈子的执念。勇气是在你看清了生活的真相之后，依然热爱生活”!

人生需要努力，生活需要奋斗，我们更需要坚持和战胜困难的勇气！因为“勇气是逆境中绽放的光芒，它是一笔财富，拥有了勇气就有了改变的机会”!

“强者不是没有眼泪，而是含着眼泪奔跑的人”!愿我们在困境中，都能拥有一颗勇敢坚强的内心。为了那些关注的目光，为了那些守望的人，我们要“凤凰涅槃要，浴火重生”,如花般精彩的绽放。相信阳光总在风雨后，愿梦想成真的喜悦，能抚慰我们疲惫的身心！

走在不惑之年的路上，曾经波澜起伏的内心，已被岁月磨练得淡然如水、和善温润！此刻，可以宽容看不惯的人；可以原谅莫名其妙的事；可以善待身边的一切；可以静看“庭前花开花谢，天空云卷云舒”!简简单单的度过清淡如莲的每一天！

人的一生，亲人是血浓于水的不离不弃！无论你在外面受到怎样的委屈，内心有多大的压力，或者工作如何的不顺心。你总能从亲人那里得到关爱和安慰，而且那是永远不需要回报的给予！那里有家的味道，温暖你冰冷的内心；有亲情的馨香，幸福地把你围绕！

生命中的朋友，不会一直陪在你的左右，却会永远陪伴在心间！所以孤独寂寞的夜晚，就会倍加想念那些一起走过的日子，想念那些苦中作乐的往昔；想念风雨中相互的鼓励和支持……朋友如四季盛开的鲜花，一路芳香，一路陪伴。用天长地久的深情厚谊，温暖光阴的故事！

我们这一生，就是一条漫长的旅途！无论是笔直的坦途，还是泥泞的道路；无论是春风柔和，还是冬雪纷飞；终究会留下一路深深浅浅的足迹，留下一串模模糊糊的脚印，偶尔就会发出无法言喻的叹息！“无可奈何花落去，似曾相识燕归来”!

无论如何，有的路只能自己走，有的苦只能自己吃；有的泪水，只能自己拭去！也许苦难是最好的老师，它会激发我们的斗志；磨练我们的耐力；坚定我们的信心；所以不要灰心丧气，要自强不息；否则没人能代替！永远相信勇者无敌，天空总有一朵祥云为你缭绕！

人生如戏亦非戏，因为一场戏结束就过去了。而漫长的人生，却依然在继续！人生如酒亦非酒，酒喝多睡一觉就没事了。而人生这杯酒，却要一生去品味，五味杂陈伴一生，却又无法逾越和逃避。或许只有用乐观的心态去生活，才会有美妙的味道，伴随岁月如歌的每一个朝夕！

人生在世，聚散离合，爱恨交加总难免！“走着走着，就散了，回忆都淡了；看着看着，就累了，星光也暗了；听着听着，就醒了，开始埋怨了”!凡事随缘，爱恨如风。谁对谁错都已不重要了！也许时间会让我们变得陌生，但是在某个时刻，心中依然会有一种牵挂和想念！

想念儿时的天真烂漫，那是何等的快乐和幸福的时光啊！尽管那时生活清贫，条件艰苦，每天却可以无忧无虑的尽情玩耍，没有烦恼，没有忧愁。即使和伙伴发生矛盾，也会哭着哭着就笑了，瞬间和好如初。那种纯真无邪的笑容，那种甜蜜的感觉至今回味无穷！

暮然回首，青春岁月是一本仓促的书！那是生命中一段最宝贵的黄金岁月，那是一个多梦的花季！有美好的记忆，有留恋和不舍；有欢笑和泪滴；有懵懂和和执意……却因为年少时不懂得珍惜，而留下无奈的遗憾；留下无法回去的昨天；留下酸楚的故事！

走过青春岁月，自然就是而立之年！每个人的肩上，都会挑起一副责任的重担，所以你要精心的选择；全心全意的设计；斗志昂扬地投入。然而在打拼的路上，终究难以事事如意！

谁没有过坎坷的经历，谁没流过失败的泪滴！然而再苦再累，再难再痛的感受，也只能自己偷偷地流泪，默默地承担，悄悄地咽下苦涩的滋味！

也许失败并不可怕，可怕的却是失去重新振作的勇气！“勇气有时候是一瞬间的闪念，有时候是一辈子的执念。勇气是在你看清了生活的真相之后，依然热爱生活”!

人生需要努力，生活需要奋斗，我们更需要坚持和战胜困难的勇气！因为“勇气是逆境中绽放的光芒，它是一笔财富，拥有了勇气就有了改变的机会”!

“强者不是没有眼泪，而是含着眼泪奔跑的人”!愿我们在困境中，都能拥有一颗勇敢坚强的内心。为了那些关注的目光，为了那些守望的人，我们要“凤凰涅槃要，浴火重生”,如花般精彩的绽放。相信阳光总在风雨后，愿梦想成真的喜悦，能抚慰我们疲惫的身心！

走在不惑之年的路上，曾经波澜起伏的内心，已被岁月磨练得淡然如水、和善温润！此刻，可以宽容看不惯的人；可以原谅莫名其妙的事；可以善待身边的一切；可以静看“庭前花开花谢，天空云卷云舒”!简简单单的度过清淡如莲的每一天！

人的一生，亲人是血浓于水的不离不弃！无论你在外面受到怎样的委屈，内心有多大的压力，或者工作如何的不顺心。你总能从亲人那里得到关爱和安慰，而且那是永远不需要回报的给予！那里有家的味道，温暖你冰冷的内心；有亲情的馨香，幸福地把你围绕！

生命中的朋友，不会一直陪在你的左右，却会永远陪伴在心间！所以孤独寂寞的夜晚，就会倍加想念那些一起走过的日子，想念那些苦中作乐的往昔；想念风雨中相互的鼓励和支持……朋友如四季盛开的鲜花，一路芳香，一路陪伴。用天长地久的深情厚谊，温暖光阴的故事！

我们这一生，就是一条漫长的旅途！无论是笔直的坦途，还是泥泞的道路；无论是春风柔和，还是冬雪纷飞；终究会留下一路深深浅浅的足迹，留下一串模模糊糊的脚印，偶尔就会发出无法言喻的叹息！“无可奈何花落去，似曾相识燕归来”!

最新目前国内招商引资的主要方式和方法资料

目前国内招商引资的主要方式和方法 目前国内招商引资的主要方式和方法 1、优惠政策招商。基本内容是政府制定优惠政策，在税收、土地价格等方面承诺给客商以优惠，通过政策的大力宣传和推介，吸引客商特别是外商投资。这是招商引资在初级阶段的一个通行做法。随着国家政策的趋紧，现这种方式已经很难实行。 2、亲情招商。即以亲情为纽带，或以故土、乡情作引子，动员外商的亲朋好友、父老乡亲进行穿针引线，牵线搭桥，从而达到招商引资的目的。这种方法，适用于最初的接触和会面，在华人这个人情社会，相对比较有效。 3、会展招商。即通过举办投资说明会、投资研讨会、项目推介会、项目发布会、特色节会（如大连服装节、洛阳牡丹花会）或举办商品展销会、交易会（如厦交会、广交会、深圳高新技术交易会、北京高新技术产业周）等进行招商洽谈，吸引资金。这种方式是声势大，媒体宣传密集，但有目标客商不确定，拉大网、碰运气之弊。 4、组团式招商。即招商主体带着项目，有选择地组团大规模到境内外经济发达地区，去参加一些重要的经贸、招商活动进行招商。既走出去宣传自己，又游说客商进来考察。与会展招商等紧密相关，但增强了针对性。 5、媒体招商。通过报刊、电视、广播等传媒发布“软”、“硬”广告，做文章，造声势，向全社会、海内外广为宣传本地资源、优势和政策，影响受众的视听，引起投资者注意，从而调动投资者考察的兴趣。这是把功夫下在平时的作法，不可缺少，但功效也不可高估。 6、小分队招商。这是招商主体组织若干招商小分队，肩负任务使命，主动出击，有目的地到境内外对口地区和企业，进行“扣门” 拜访和游说。目标明确，针对性很强，成功率也比较高。 7、政企联合招商。即政府搭台创造条件，企业为主推介和洽谈项目，或政府牵头组织、企业为主参与，政企共同推进的招商形式。 8、规格招商。即由地方政府一定层面的领导牵头，组团带领本地企业家到发达地区或境外进行招商引资的活动。它的好处是有利于引起接待方的重视，便于政府与企业联动。 9、代办机构招商。即通过在境内外经济活跃地区、技术资金密集地区设立招商联络处或代办机构，作为窗口和桥梁，常年进行专业招商。如在深圳、北京、上海等地设立办事处。 10、定点招商。即把招引外资的主攻方向锁定在国外一定地区如欧美、日、韩、港台等重点招商区域，或国际性大企业（如世界500强企业）, 把吸引内资的主攻方向瞄准珠三角、长三角等地区和国内的一些大公司。 11、全员招商。即一个单位或一个地区把招商引资作为任务层层分解，最后落实到每一个人身上，借以形成“人人关心招商，个个热心引资”的局面。这种方式旨在强化招商服务意识，而真正招大商、引大资还要依靠专业招商机构。 12、资源招商。即以当地具有的独特资源优势为依托，按照国际惯例和优化资源配置的市场规则进行招商引资的活动。比如包头稀土资源占全世界储量的70%左右，包头高新区主要围绕稀土的研发和产业化进行招商。 13、代理招商。即在整个招商引资过程中，面向国内外，寻找一大批有实力的中介代理机构，包括商会、行业协会、律师事务所、会计公司、各国领事馆等，委托它们进行有偿招商引资。

市场开拓及渠道招商策略规划

市场开拓及渠道招商策略：创造教练式渠道精髓： 是以圣人之治,虚其心,实其腹,弱其志,强其骨。 ——老子《道德经》 前言： 本人为渠道培训课的演讲稿，为了培训需要，其中内容和见解借用了张利《新营销》的某些观点，特声明。 营销其实就是做好两个铺货：第一个铺货就是把货铺到消费者眼前，这就是我们通常所说的渠道，第二个铺货就是把货铺到消费里心里，这就是我们通常意义上所说的打品牌。可见渠道在整个营销过程中要占到一个什么样的位置。我将从渠道是什么及其重要性、渠道的融资手段属性、渠道的共享性及创新性和渠道的管理本质，四个方面进行详细的阐述。 一、渠道是企业最重要的无形的资产之一。 渠道概念往往被企业主所忽视，尤其是托马斯.弗里曼经济专着的《世界是平的》风靡后，很多人误读其意。其实随着市场经济和资本运作的发展，在某些行业中渠道营销其实是扮演着越来越最重要的身份。如我们的近媒体项目，在核心团队明显技术型倾向、项目现金流不允许资本运营的前提下，那么渠道营销就是我们最好的模式，也是唯一能够集成本低、易见效、融资快为一体的模式。所以“渠道制胜，不断超越”应该深深的植入到近媒体的营销文化中，并成为其营销文化的内核。 (1)、一定要记住，渠道是营销性企业最重要的无形资产之一。既然是之一，那么我也说一下，还有什么是营销型企业最重要的资产，除了渠道(channels)，那就是还有人即团队(team)、品牌(brand)。 可口可乐的老板曾经得意的向他的朋友说：可口可乐是打不败的企业，现在即便一把火烧了我可口可乐全世界所有的工厂和库房，第二天所有的大银行都会来哭着喊着给我办理贷款。为什么?因为可口可乐的人即团队还在啊，可口可乐的品牌还在，遍及全世界每个地区的渠道分销商体系。 所以，记住经营商品的目的是经营资产，某商业视频企业用一年时间在全国建立起超过千家代理商，这个成绩叫GOOGLE为之雀跃，曾私下与该商业视频企业多次谈及合作和收购事宜，虽然最后GOOGLE没能打得如意算盘，但由此可见连GOOGLE这么伟大的公司，在中国做市场就如此看重渠道建立，那么渠道在中国IT产品营销关系里占据着什么地位可见一斑。 (2)、经营商品的目的是经营资产，经营资产的目的是为了经营资本。渠道的资产性表现在一旦他成为资产就可以进行资本运营。

招商的几种基本方式

鲨鱼保健品招商的基本方式 （一）确定目标招商群 根据康丽鲨鱼产品的市场定位、产品特点、渠道特点、确定适合我们的经销商目标群。 考虑到公司的长期发展，要求经销商要有一定的市场经营能力，并不是只要有钱就能够成为 公司的经销商。 招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，对双方都是一种损失。如果经销商 选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作。 适合的就是最好的。招商前结合我们的实际需求，做好充分的市场调查和分析，进行有针对性、有选择性地招商。对经销商范围的确定方法有以下几种： 1．竞争对手（假想）的经销商。 由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，可利用其这方面的优势快速启动市场。竞争对手的经销商对行业非常熟悉，要想将竞争对手的经销商变为我们的经 销商并不容易。可以通过两种方式来寻找： A经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经 营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。经销商已经对竞争对手失去 信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。 B经营状况良好，但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。 2．相关产品的经销商。 相关产品指的是与公司产品有关联或经销方式类似的产品。由于这些产品的经销具有相 关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到， 他们应该是公司招商的重点之一。 3．有闲置资金的潜在经销商。 这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商， 具有工作热情，做事特别认真，只要他具有一定经销的意识，经过公司的培训与指导后，可 以迅速成长为优秀的经销商。

商业地产招商模式

4种商业地产招商模式的认识 开发商业项目招商是开发商绕不过的话题、卸不掉的担子，对于开发商而言，无论是直接招商还是间接招商，都必须参与到招商工作中来。在实际招商业务中，驰昂咨询的分析师主要给出了四种招商模式。 1、自主招商 就是由开发商自行组件招商团队，确定招商目标开展招商业务。自主招商是一种基本的招商模式， 2、委托招商 委托招商是委托中介服务。按照国际先进的经营理念，采用业务“外包”的办法，把一些专业要求高、企业专门投入成本高而效率低的业务外包给专门机构以实现经营效益优化。比如，美国最大的商业地产公司西蒙集团也和商业服务机构建立良好的业务关系，实现部分业务外包，是商业地产专业化的一个发展方向。在实战中，许多开发商认为业务外包以后，企业就不用沾手招商业务了，其实这种想法是不对的，因为受委托招商机构无法替代开发商或物业业主作出经营决策，如工程界面定界、租金定价、合同订立、客户管理等应该由开发商或物业业主自己负责。 委托招商有两个选项：一是委托专业的招商机构招商，在选择这类机构时，应当考察招商的历史和服务的项目，更要考察招商机构的主要招商人员的从业经历和成功案例的难易程度；二是委托商业机构招商，这类机构的成功率不高，因为支持了委托项目会影响这类机构已经在经营的项目。在委托招商时要做好以下工作： （1）比较真实的市场数据； （2）本方的真实意图，包括经营策略等； （3）比较完整的建筑图纸和配套条件； （4）明确的招商目标，包括时间、租金、面积、品牌要求； （5）合理的酬金等。 3、商房合作 这是一种间接招商的形式，商业地产开发商通过和专业商业机构合作，以实现招商的目标。这种合作模式实际上事商业地产开发商付出更大的代价，去谋求招商的成功。在选择这类招商形式时，委托方应当充分考察合作对象的聚商能力、品牌代理商的响应概率，这样才能确保合作成功，在商房合作中要注意以下事项： （1）合作的类型是以物业的产权或者租期作价，作为合作的条件之一； （2）导入品牌的数量； （3）合作的深度，招商、商业运营、管理——资产经营和管理； （4）分利的办法； （5）双方的分工和各方承担的责任； （6）品牌是否输出，如输出该怎样计费。 4、加盟导商 这是在针对在一些项目所在区域缺乏品牌资源的情况下提出一种导入商业资源的新模式，这种模式也可以说是一种间接实现招商的手段。 目前国内连锁商业有许多采用通过加盟的办法来扩大市场份额，这对投资商业物业的人来说，可能是一条实现“经营实心化”的途径，而作为商业地产开发商活项目运营方可以借助加盟的办法，导入项目的品牌商业资源，通过加盟这一非常规的招商手段，迂回地实现

产业园区招商引资常用策略

产业园区招商引资常用策略 产业园区建设是新一轮经济发展的热点和各级政府推动区域经济发展的主要方式。而招商引资则是产业园区建设成败的关键。 产业园招商引资不同于一般企业运作，需要对系统资源进行充分梳理和整合;兼顾经济效益与社会效益，政府利益、兼顾入园企业效益与运营商利益;产业招商，就是要找到一种平衡，切忌顾此失彼，缺乏系统思考。目前，产业园区发展普遍存在发展战略不清晰，规划不合理、产业定位和规模定位脱离实际、投资软环境差等问题，本文将根据产业园区的招商和运营经验，总结产业园招商引资中的常用策略。 一、“政策式”招商。利用国家和地方的优惠政策、“特殊待遇”吸引投资者。但是此方法仅适用于招商引资初期，随着发展，负作用就会逐步显现。“特殊政策”往往伴随着一些违规情况，会给当地带来名誉和实际经济损失。 二、产业链招商。利用已投资产业发展的需求，实行产业上、中、下游延伸式招商和产业配套招商，有利于拉长产业链，形成产业集群，降低企业经营生产成本。 三、项目招商。通过直接推介园区具有投资价值的项目和企业合作伙伴对外招商。这种“以我为主”式招商，首先项目必须熟，具有竞争力；其次要做好项目推介工作，采用多种有效形式将项目直接或间接地传达给投资者，并及时收集反馈信息。 四、委托招商。充分利用专门的招商引资中介机构实现委托招商，这是目前最受产业园区认可的招商引资方式，以谷川联行为例，作为中国招商引资中介机构的领导者，谷川联行拥有强大的专业招商团队，可以为产业园区制定一整套的招商方案并协助实施，同时开发了招商项目管理系统（PMS），利用云计算技术对投资项目实现从咨询、跟进到最终落户的全过程无纸化智能管理。目前，谷川联行已与环渤海地区80余个政府招商部门和产业园区建立合作关系。为超过1500家企业提供选址及投资咨询服务，协助招商引资落地项目实际到位资金超过450亿元人民币。

创新招商引资方式方法

如何创新招商引资方式 “贯彻十六大精神，加快山区发展”第三专题调研组 孙博嘉应学院财经系 当前，我市各级、各部门积极实施“希望在外”和“外向带动”发展战略，牢固树立“抓工业、兴经济”的发展观念，全面贯彻落实省第九次党代会提出的“区域协调发展”战略精神，以招商引资为突破口，掀起新一轮的招商引资热潮。为使招商引资工作取得实效，避免流于形式，劳民伤财，就必须改革招商引资方式，探索符合我市实际的招商引资路线。招商引资方式必须创新。把招商引资活动推向市场，让它市场化，才会获取最大的招商效益。一、招商引资工作的重要性和紧迫性 改革开放以来，我市批准成立外商投资企业1610家，合同外资金额16亿美元，实际吸收外商直接投资10.8亿美元。外资经济已成为我市国民经济的重要组成部分，其对我市GDP增长的贡献权重正日益凸显。但我们亦应清醒地认识到，落户我市的外商投资企业不外乎通过领导牵线、华侨投资而成，且多为资源型的。我们通过对河源市、江西龙南县等地的调研了解到，他们的招商引资工作正开展得如火如荼。如果我们依旧停留在过去的工作方法中，没有新思路、新举措，就会在招商引资的大潮中落伍。因此，在进一步改善投资软、硬环境的同时，必须充分认识到招商引资工作的重要性和紧迫性，抢抓机遇、解放思想，切实把招商引资工作推向纵深。二、现行招商引资工作的主要方式和特点改革开放以来，我市的招商引资工作主要是通过参加政府部门组织洽谈会来完成的。例如，每年参加由省政府组织举办的香港洽谈会或者在境外举办的其他投资推介会、招商洽谈会；还有就是参加华侨社团恳亲会时由领导牵线搭桥的；最后就是参加其他形式的洽谈会和推介会。这些招商引资方式有其特点：一是以政府部门包办，政府官员参加为主，企业人员则很少参与。企业人员把招商资料交给政府官员，由政府官员在洽谈会上推介、洽谈。政府官员往往由于不熟悉企业情况而无法向潜在投资者作更好的的推介活动，既误时机又费财力。二是领导向外商拍板承诺某某项目可以上，结果该项目一上马则停产，最终造成劳民伤财。三是来我市的投资者百分之九十以上都是来自香港的华侨。四是部分投资者并非真正想来投资的，而仅是享受国家的优惠政策。一旦国家政策调整，就另寻他处。由此可见，若不再改革招商引资方式，就不能把真正想来我市投资的项目、资金引进来，招商引资工作就不能取得实质性突破。三、创新招商引资方式的主要做法随着我市投资软、硬环境的进一步改善，越来越多的外资欲落户我市。我们必须抓住机遇，拓宽招商引资渠道，创新招商引资方式，真正起到穿针引线的作用。为此，可以采取如下做法：（一）网上招商。科技发展日新月异，信息的作用越来越重要。当今可以说是“无网不胜”的时代。我们可以建立自己的招商网站，把需要招商的项目通过招商网站向外发布。投资者只需点击梅州招商网站，便一目了然。选择所感兴趣的投资项目。选定之后可直接与项目单位负责人洽谈。这种方式既有针对性又简便易行，政府部门所做的无非定期更新充实招商项目库，把符合国家产业政策的项目上网推介。（二）媒体招商。我们可以充分发挥宣传媒体的招商作用，通过《梅州日报》、梅州电视台、《梅州侨乡报》等媒体刊登招商项目，创造社会效应。这是一种类似广告性质的招商，此类刊登招商项目费用可能会高些。但是，如果没有初期投入的成本，又怎能展望蓬勃昌盛的未来？嘉应学院是梅州比较另类的一家单位。员工收入水平远远高于梅州平均水平。他们的招聘广告不仅在网上常年挂网，而且打到了《人民日报》上。市场对此的回报就是更多的人才为嘉应所集聚。我们的目光如果也可以放得更远些，决心更大些，相信通过精心的策划、同心的合作、热心的支持与全心的投入，我们定可品尝开心的果实。（三）窗口招商。我市各县（市、区）及有些部门都设有驻外办事处，驻外办事处的原始功能大都是接待任务。如果把驻外办事处拓展成为招商的窗口，发挥其信息等方面的优势，则会收到事半功倍的效果。具体做法是把招商项目印刷成为精美手册（或光盘）作为纪念品或附赠小礼品散发。（四）文化招商。国内许多城市为推进自身发展，引进外来投资，扩大知名度，提升城市品位，都以植根于本土的文化底蕴作为素材来“文化搭台，经济唱戏”。长春的电影节，杭州的丝绸节，大连的国际服装节，深圳的高交会，都已形成了固定的传统地方、全国乃至国际盛会，很大程度上繁荣了当地的经济。梅州素有“文化之乡”的美誉，甚至梅州的足球也是闻名遐迩。创办自己的展销会，组织文化活动、体育比赛……肯定有适合梅州的题材来选取。相对来说，这样的活动，更能激起外商和梅籍客商的兴趣，操作起来更易推广。那么政府又何乐而不为呢？难道我们每年都只有以客人的身份参加广交会的机会吗？以文化拉动经济很可能给我们带来意外的惊喜。（五）中介招商。即招商市场化。成立民营招商公司，由民营招商公司负责项目推介洽谈并收取合理的中介费用，以市场机制应对市场变化，利于灵活、迅速地解决问题，提高办事效率。政府可给予一定的政策倾斜，让该种公司首先成为吃螃蟹的人。也可由有实力的国有企业出资做小股东，吸引民间资本介入做大股东，工业园亦可作价入股，以丰富的股权结构刺激市场需求。用在梅州有震撼力的高薪招聘员工，目标管理、透明办公，以完善的公司运作体系控制经营的偏差。董事会定期监管，专家顾问委员会严把质量关。由此带来的轰动性效应自会推动全民招商的热情。届时，“引资”等字眼将成为梅州市民街谈巷议、津津乐道的话题;招商自会成为令人艳羡的职业。深圳的迅速崛起得益于国家特事特办的优惠政策，如果我们肯下大决心，粤北浦东同样可期。

渠道招商大会方案

深圳市网通电子商务科技有限公司 ***产品招商会（服务流程） 一、活动主题： 双赢战略联盟计划启动仪式暨“***产品”全国招商大会 二、活动目的： 1、借助电子商务的潮流，结合网通公司的实力及资源，助你的企业产生轰动效应，形成社会影响； 2、促使观望中的经销商签约； 3、吸引更多的潜在经销商关注、签约； 4、打造公司在行业的形象； 5、为布局全国打好基础 三、活动方案 1、活动时间： 2、活动地点： 3、主办单位： 4、媒体支持： 《***报》《***报》《***报》《***报》《***报》 5、嘉宾 专家资源组主要成员 重点媒体记者 特邀经销商 四、会议准备 1、易拉宝*个、氢气球*个、条幅*条、拱门*个、气球柱*个、接待桌*张，其他； 2、会议背板内容： （1）大标题：双赢战略联盟计划启动仪式 （2）小标题：暨“某产品”全国招商大会 主办单位： ********有限公司 3、会场向导牌； 内容：双赢战略联盟计划启动仪式XX层XX厅 4、独家经销铜牌； 5、拍照和摄像； 6、手提袋(内装：招商手册、产品包装盒、《****报》、《*****报》、《*****报》、会议手册、礼品、胸卡、住房卡、餐券)； 7、招商手册、会议手册； 8、《******报》、《*****报》、《*****报》，其它媒体； 9、产品宣传手册； 10、本次招商会的企业宣传片光盘 11、签名板； 12、主席台姓名台卡； 13、经销商胸卡； 14、主持台上企业标志

15、会务后勤人员配置； 男性职业装（统一颜色的西装、领带） 女性职业装（套裙） 16、礼品赠送； 17、墙面形象展示牌； 18、主持人确定； 19、政府人员、医学专家邀请； 20、接站车辆(都要用好车)、人员； 21、***名礼仪小姐。 五、会场布置 1、主席台区 （1）、主席台背板 （2）、主席台会议桌 （3）、投影仪、投影幕 （4）、笔记本电脑 （5）、主持台、麦克风、音响设备。 2、经销商区 （1）、经销商第一排离主席台保持约3米的距离； （2）、经销商区的两侧留出约1.5米的距离； （3）、会场内四周易拉宝的环型摆放； （4）、会议桌、笔、饮用水 （5）、会场内墙面形象展示牌。 3、会场入口大厅区 （1）、会场台阶处，层递摆放易拉宝； （2）、会场10-15米的入口处，层递摆放易拉宝； （3）、会场入口处工作区 进入手续登记、会议资料发放、咨询、解答、推荐、引导。 （4）、专柜实景展示； （5）、实景两侧不同角度的易拉宝摆放。 六、人员分组设置： A总指挥：一般有公司老总或者副总担任，主要是会议前期的组织、后期服务和总协调； B副总指挥：这个岗位是最重要的，是执行总指挥，负责左右细节的安排和处理，同时注重会议议程科目和时间安排，市场业务处理； C会务组组长：一般有行政部经理担任或者市场部经理担任，要求心态平和，熟悉各个经销商的情况。负责会议接待、登记、会议资料的发放、各个住宿房间的安排及会场的整理、各个成员的分组、突发事件的处理和协调。用餐协调、与酒店的事务性安排，参会人员的往返接送等；若人员充足可在会务组中再设登记、接站两组； D会场组：会场秩序的调节、摄影、摄像、讲课进程的安排、会场现场的业务处理、会场气氛的营造； E后勤组：票务安排、会议各种费用结算、支付等； F沟通组：这个组责任最重，一般有分管副总或者市场总监担任，成员是熟悉市场和具有谈判能力的人，负责参会人员的名单整理、分组、就餐安排、合同资料、与会人员的事务协调、意向经销商的沟通促进、配合会务组进行业务安排等。 G登记组

2018招商合作协议书范本最新版

招商合作协议书范本 甲方： 身份证号： 联系方式： 乙方： 身份证号： 联系方式： 甲、乙双方本着平等合作、互惠互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方为“________” 的商业招商提供合作服务意向事宜，达成如下一致协议： 一、合作范围 甲方委托乙方为“________”（以下简称“本项目”），总面积________平方米提供招商合作服务，并负责本项目区域的商家招租、参观项目、合同谈判签定、业态规划等服务事宜。 二、合作期限 1、合作期为____年____月____日起，至____年____月____日。 2、委托期满后，经双方协商同意后，双方可续签合作协议，续签条件届时双方另行商定。 三、合作佣金收费标准 1、双方同意乙方佣金约定为__________元（人民币）。 2、该佣金标准为项目总提成，即甲方与任何商家签订的正式合同、租赁协议或相关协议（等同于租赁协议），均视为乙方招商成功，并

按照本条佣金标准向乙方一次性发放招商佣金。 3、具体确认核定方式为：甲方与商家签订租赁协议或相关协议（等同于租赁协议）。甲方将在乙方所招商的商家签订租赁协议或相关协议（等同于租赁协议）并于支付定金后当月内向乙方支付合作佣金。 四、付款方式 1、甲方从签订合同之日起计算，应向乙方提供每月固定薪资，薪资标准为_______元（人民币）整。 2、在甲方与商家签订正式合同后当月内以现金方式一次性支付给乙方指定人，否则视为甲方违约。 3、甲方与商家签订正式合同达到总商铺数量的____%，即视为乙方招商成功。 五、双方权力与义务 1、甲方的责任和权力： （1）甲方应向乙方提交有关本项目的相关资料和各类证明文件，甲方应对所提供的相关图片和文字资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责，如因甲方提供的资料而引起法律纠纷，其一切相关的责任由甲方负责，乙方不承担由此产生的直接责任、间接责任以及连带责任。 （2）甲方应指定专人或专项小组负责本协议规定的合作项目与乙方进行工作对接监督，按乙方的工作要求向乙方提供本项目的及时、准确、详细的信息资讯。 （3）为保证项目正常进行，甲方应按照协议规定的付款方式和付款

商业地块招商策略建议

商业地块招商策略建议 对于整体开发商而言，无论商业业态和量体如何规划，开发时程和模式如何进行，到最终是要落实到招商来实现。招商策略和招商绩效是整个土地开发投资中最关键的环节之一。除了地块本身的开发规划及高科技园区整体的发展前景将吸引潜在投资商商争取参与目标地块之开发之外，优惠的奖励投资条件的完善、有效率的行政服务也将可提高投资者对开发目标地块的信心与兴趣。以下从为整体开发商的拟订地块招商策略的角度出发提出商业地块招商策略的预期目标、策略建议、招商方式建议和配套措施建议等。 一、预期目标 确保目标定位之达成性 高科技园区目标地块的商业目标定位为“国际商务中心区”。这个根据宏微观经济态势、高科技园区整体现况与未来发展以及结合目标地块自身条件，特别是对周边环境的大胆预测下做出的基本结论，是一切规划、开发和招商引资动作的基础。因此，确保达成此目标是为招商的工作主轴。 确保整体开发进度之时效性 无论目标地块开发是分期开发抑或一次性开发，从时间和效度看，招商的另一个重要目标是为了

配合整体开发进度的需要，及时让合适的投资商进来进行后续开发动作，以便掌握整个高科技园区发展的契机，确保高科技园区发展公司作为一个整体开发商的经济利益。所谓“机不可失，失不再来”，招商如果不能完成这样一个时间和效度上的目标，无疑会损害整体土地开发商的社会收益和形象效益。 确保商业服务之完整性 目标地块的商业服务是为整个高科技园区，特别是为在临近区域生活和工作以及往来商务人员提供的。招商的首要目标应该确保投资商具备为基地周边持续增加的消费群体提供完整性的商业服务的能力。 二、策略建议 以高起点规划创造市场策略 1．商业设施的生存和持续经营需要足够的人潮来支撑。目前目标地块的商业设施主要是以往来高科技园区的商务、参展及赛事之人潮的需求为主要考量，开发策略上首先要满足目前可以带动的商业消费（购物中心和餐饮娱乐）和商务（酒店）需求，而后才是考量这些规划对邻近地区人口的吸引。 2．利用具有亮点和特色的娱乐设施以及目标地块本身的鲜明建筑景观设计（如周边的唯一地标

招商引资必备知识点汇总

招商引资常用知识点 1、几通一平。“三通一平”：通水、通电、通路、平整土地‘“十通一平”。通路、通电、通铁路专用线、通气、通讯、通宽带网、通暖、通水、排水、通有线电视，土地平整。 2、土地分类。一级类设3个。即《土地管理法》规定的农用地、建设用地、未利用地。 3、未利用地。是指农用地（直接用于农业生产的土地，包括耕地、林地、草地、农田水利用地、养殖水面等）和建设用地（建造建筑物、构筑物的土地，包括城乡住宅和公共设施用地、工矿用地、交通水利设施用地、旅游用地、军事设施用地等）以外的土地。 4、一二三产划分。第一产业是指农、林、牧、渔业。第二产业是指采矿业，制造业，电力、燃气及水的生产和供应业，建筑业。第三产业是指除第一、二产业以外的其他行业。第三产业包括：交通运输、仓储和邮政业，信息传输、计算机服务和软件业，批发和零售业，住宿和餐饮业，金融业，房地产业，租赁和商务服务业，科学研究、技术服务和地质勘查业，水利、环境和公共设施管理业，居民服务和其他服务业，教育，卫生、社会保障和社会福利业，文化、体育和娱乐业，公共管理和社会组织，国际组织。 5、土地流转。是指土地使用权流转，土地使用权流转的含义，是指拥有土地承包经营权的农户将土地经营权（使用权）转让给其他农户或经济组织，即保留承包权，转让使用权。 6、土地指标。国家为保护耕地，对建设用地采取的控制手段。即：每年度各地方建设用地面积设置最高限度，不得突破。 7、环境容量。是指某一环境区域内对人类活动造成影响的最大容纳量。大气、水、土地、动植物等都有承受污染物的最高限值，就环境污染而言，污染物存在的数量超过最大容纳量，这一环境的生态平衡和正常功能就会遭到破坏。

招商策略方案

招商策略方 案 策划机构：*************** 编制时间：二○○六年一月五日

目录 前言 .......................................................................................................................................第一部分招商运作基本思想 ................................................................................................... 一、大川·建博中心运作模式..................................................................................................................... 二、商业运作总体目标 .............................................................................................................................. 三、大川·建博中心招商思路.....................................................................................................................第二部分招商策略设计.......................................................................................................... 一、策略一——动态招商，连续效应................................................................................................... 二、策略二——入场品牌进行高效整合................................................................................................. 三、策略三——加强客户甄选................................................................................................................. 四、策略四——租金策略.......................................................................................................................... 五、策略五——优惠政策.......................................................................................................................... 六、策略六——整合渠道.......................................................................................................................... 七、策略七——卖场规划..........................................................................................................................第三部分招商阶段推广.......................................................................................................... 一、分阶段推广的目的 .............................................................................................................................. 二、招商推广思路....................................................................................................................................... 三、分阶段推广...........................................................................................................................................第四部分招商总控计划............................................................................................................第五部分招商推广与销售推广的配合.......................................................................................

企业招商合作意向书_意向书.doc

公司招商合作意向书_意向书 一、背景介绍（项目介绍） 项目介绍因为康康公司在农产品深加工方面的突出作用，消化了当地大量的主要作物--玉米，并且产品在市场发展势头良好。****年初，康康公司申报的“特色玉米系列食品”加工扩建项目，已经获得国家计委首批“农副产品深加工食品工业工程粮油加工专项项目”的批复立项（计产业（****）312号），享受到国家对之相应的优惠政策。一方面由贵州建设银行承诺进行6887万元贷款用于扩大在生产，另一方面还加大政策扶持力度，有980万元财政贷款贴息补贴。这样，该项目一共可以争取到7867万元的资金使用。 二、产品结构 扩建后的康康绿色食品公司拟生产以下几种产品：1、玉米直型面（类似于挂面）5000吨/年，2、玉米方便面10000吨/年，（以上面条产品都是已经熟化的，可以开水冲泡食用的）3、玉米粉3000吨/年（可以用作饺子皮、面条、蛋糕、点心等原料，通过添加谷朊粉也可以加工出面包）4、玉米膨化食品（类似于国外的早餐谷物食品）或者玉米速冻食品、玉米烘焙食品、玉米饮料、玉米微波食品等其它玉米方便食品。副产品有玉米油1500吨/年，和混合饲料12500吨/年。 三、技术工艺介绍 （1）已经生产出来的玉米方便面等产品，在国内玉米食品的加工方面处于绝对领先水平，也将是国内规模最大的玉米

食品加工企业。扩建后的康康绿色食品公司定位于世界一流的玉米食品加工企业，生产玉米面条和玉米方便面的技术与设备拟从美国引进，生产成本和产品质量都很有竞争力，将居于世界先进水平。 基本工艺流程如下： 玉米清理脱皮、脱胚、粉碎和面压延挤出膨化整形切块烘干包装 （2）将来生产玉米粉的技术计划采用中国农业科学研究院的超微粉碎技术，将玉米粉经过生物发酵后，由粗粮变细粮，接近小麦粉的加工品质，可以广泛应用于面食制作，如用作饺子皮、面条、蛋糕、馒头、点心等原料，通过添加谷朊粉也可以加工出玉米面包。 工艺流程如下： 玉米清理玉米脱皮脱胚加菌加霉生物发酵 玉米颗粒烘干微粉机械粉碎（加香）包装 四、市场前景（附市场调查表目标市场和消费潜力） 玉米在五谷中的食用价值相当高，同时保健作用也很明显（可以降血脂，减少肥胖），被世人称为黄金食品，在发达国家，玉米食品在主食中占有很大的比重。以美国为例，美国玉米产量占世界总量的40-45%，除部分供作饲料外，每年加工为食品、酿造、糖类、化工淀粉、精细化工品、药品的玉米数量即达650万吨之多，其中玉米通过深加工制成的食品有粉条、面条、

招商常用方法

招商常用方法 1、打工招商 打工招商是指通过组织手段，选派一批行政机关、事业单位干部到经济发达地区边打工、边学习、边招商的一种招商方式。选派的方式可采取个人自荐和组织推荐相结合；选派的人员要求年纪轻、懂经济、头脑灵活、善于交际，有培养前途；选派人员外派期间可以享受“三不变、二优先、一归己”，即职级不变、工资渠道不变、福利待遇不变，在机构改革中优先竞争上岗、优先提拔任用，打工收入归自己。 打工招商可先通过组织部门与对方单位联系，然后按需派出，也可由外派打工人员自主选择打工单位和打工地点。通过外派打工招商，一些年轻干部能很快成长，他们既可学到本领，招来项目，又能为自己带来一定的经济收入。 2、小分队招商 顾名思义，小分队招商是指委派精干人员，赴某地从事连续的、专业的招商活动。小分队招商的优点是人员少而精，一般是2-5人；成本低，只需最基本的吃、住、行费用；行动灵活，可以根据需要随时调整招商计划。其缺点是不易产生轰动效应。小分队招商一般事先要准备好招商地点的人物线索和相关资料，然后按图索骥，逐一登门拜访。或通过熟人牵线搭桥，拜访有投资欲望和实力的客商。在拜访之前要准备好招商项目介绍，引资地地理、交通、气候条件，资源特色等资料，招商引资的优惠政策以及必要的音像、画册等宣传资料，还要注意社交礼仪。如果小分队人数多，也可分头行动。如需拜访的客商较多，可通过召开小型座谈会、项目推介会等形式，邀请一批客商集中进行洽谈。 3、驻点招商 驻点招商就是在投资密集地区设立招商联络处或办事处，派驻专人长年招商。驻点招商需要固定的办公场所及必要的办公设备和办公经费，招商成本相对较大，一般适用于在资金最活跃地区和外资密集区招商。驻点招商除了需准备一定的资料外，还要在当地稳固建立一个或几个关系，通过他们稳步开展招商活动，待条件成熟，再适时开展小分队招商、组团招商等其他形式的招商活动。为解决经费不足的困难，驻点招商人员也可采取边打工边招商的办法。 4、组团招商 组团招商是以单位或集体的名义，组织多个部门、市、县（区）、乡（镇）以及企业代表，组成一个庞大的代表团，到经济发达地区开展项目推介、洽谈、签约活动。组团招商参加人员多，价格高，气氛热烈，容易产生轰动效应，但花费大，招商成本高。 在组团招商之前要进行充分的准备工作。一是准备说明和推介材料。说明要能充分展示引资地的交通、气候、资源、优惠政策、人文环境等，要求文字简洁、流畅，能激起投资商的热情和关注；推介材料要将引资地的资源、项目、存量资产等精心包装，并要结合投资方的兴趣和特长，有的放矢。二是联系参会客商。要在会前委派专人赴招商地开展组织联络活动，尽量邀请一些有实力又有投资欲望的客商参会。三是组织会议议程。研究、设计会议方案，做好各项议程之间的衔接，并准备相关文字材料。四是布置会议现场。按议程要求，提前联系并布置好会场，以保证会务质量。五是安排一些恰当的娱乐、聚会活动，如举办酒会、舞会等。六是根据领导意图，安排好会议方领导与当地党政领导的会面和洽谈活动。 5、敲门招商 敲门招商一般是引资方针对某一项目或产业，主动到这一项目或产业相对密集地，在选择性地上门拜访客商，积极寻求合作或者派出专人到经济发达地区走访相关企业，探寻引资的可能性。

商业项目几种合作方式

商业项目合作模式 一、全权委托代理 1、名称解释：发展对自有商业物业进行自营，全程聘请代理公司进行全程销售开店策划和组织实施，直至招商和开业成功。 2、服务内容：对商场纯商业全程运作，含：前期市调、整体营销招商方案、项目定位、规划设计、广告策划、团队组建、销售运做、招商运做、开业、后期经营管理。 3、适宜对象：发展商缺乏开店经验、人才团队极为薄弱。 4、操盘主体：代理公司派驻一整套班子。 5、服务效果：全面达成开发商约定的销售经营目标。 6、收费说明：【营销策划费+广告费+销售佣金+招商佣金+经营管理费用+主力商家引进费（用品牌使用费）+其他公关费用】）（视项目大小难易程度、面积大小，派员多少等定）。 7、费用等级：高 二、合作经营管理 1、名称解释：发展商对其极为薄弱的板块派托给代理公司进行单板块（多板块）委托代理，如：前期策划、招商代理、销售代理等。 2、服务内容：针对板快内容，进行板快全程负责代理服务。 3、适宜对象：发展商虽有团队，但因人才和专业所限，将其委托专业公司代理。 4、操盘主体：代理公司对委托板块进行全程代理操盘服务。

5、服务效果：对约定的效果达成目标。 6、收费说明：参照合作一 7、费用等级：高 三、全程现场顾问参谋式 1、名称解释：代理公司派出2名以上项目经理常驻发展商项目地，对发展商所开发的商业地产项目进行从立项到开业的全程现场顾问指导式的顾问咨询服务。 2、服务内容：前期市调、方案、整体营销招商方案、项目定位、规划设计、广告策划，其他咨询服务。 3、适宜对象：发展商自有完整的实力团队，但项目难度较大的话，需要外援顾问团队现场驻点支持。 4、操盘主体：发展商自有团队。 5、服务效果：更进一步稳健操盘、谨慎项目开发运营，保障项目运营成功。 6、收费说明：万元/起/年（视项目大小难易程度另定）+前期策划费用 7、费用等级：中 四、全程开店服务模式 1、名称解释：发展对自有商业物业进行自营，全程聘请代理公司进行全程开店策划和组织实施，直至招商和开业成功。

招商引资常用方式方法

招商引资常用方式方法 招商引资事关地区的发展进程，已成为各地方政府中心工作之一。很多地方已专门成立招商局等招商机构，针对国内外市场，抢抓项目投资信息，推动地区招商引资工作的开展。招商引资最为重要的是获取投资信息。而获取项目投资信息的途径无非是两种，一种是主动式的，即我们招商部门主动向外走动获取的。如拜访商会、协会、企业等机构，参加相关展会、博览会及网上招商、中介招商、以商招商等途径获取的招商信息。另一种是被动式的，也就是客商以电话、邮件或者上门咨询主动找到我们咨询项目的，或者领导、老乡、朋友介绍的项目，或者领导要求跟踪的项目等等。为了更多的获取投资信息，就要求我们在做好被动式的招商服务工作以外，加强主动式的招商引资工作，开展主动式的招商引资工作方式方法有很多种，广泛被各地采用的招商引资方式有以下几种： 1、以商招商。通过已经落户我县的投资者，吸引其亲戚、朋友、同学来*投资，从而产生“葡萄串效应”。只要我们关心他们，尊重他们的生活习惯，帮助他们解决遇到的实际困难，用一流的服务和优良的投资环境打动企业。使企业成为地方宣传推介投资环境与投资优势的主体，招商效果非常显著。 2、主题招商。坚持实施“走出去”战略，将欧美、韩日台、珠三角、长三角、环渤海、东北地区列为重点招商区域，

提前与重点招商企业积极联系，仔细与企业做好时间对接和人员安排，确定日程安排，精心策划外出招商方案，认真做好外出招商前的各项准备工作，通过座谈、联谊、主题推介等形式，向当地企业家推介*的区位优势、交通优势、资源优势和优良的投资环境，推介我县的重点招商项目。 3、展会招商。通过对全国重要展会进行梳理，整理适合我县产业的展会。并最终确定参加规模大、层次高的行业展会。提前准备特定展会的材料，材料一定要根据展会的内容要单独设计，最好能够包装几个针对展会的项目，在展会上进行推介。 4、产业链招商。主要是围绕（延长）产业链条、开发上下游产品抓项目引进。比如以县内钢铁企业*的高品质中厚板材和*的高速线材为依托，吸引钢铁精加工及配送企业落户；以落户区内的国内知名化工企业——*为依托，积极做好以煤、盐、石油化工为重点的精细化工招商工作；以县内丰富的风力资源、海洋资源为基础，吸引其他新型能源项目及吸引风电制造企业来*投资；依托交通、区位、产业优势，吸引“中”字号物资物流企业来*建立物流基地。 5、挂职招商。也可称作“卧底招商”。通过组织任命前往另一地区(经济发达地区)政府部门担任职务，从而为开展招商引资工作提供良好的平台。挂职期间主动争取机会、努力创造机会、用心把握机会，加大与外界企业接触的机会。同时充分发挥老乡、校友、朋友等资源作用结识更多的朋友。根据我县产业结构，多联系当地各行业协会并加强走访，多