万科地产·车位销售策略

金色领域·车位销售策略

。

C

51个

112个，

58个

红线范围217（标准）+4（子母车位）

车位销售方案(20200504110715)

滨江一号项目车位销售方案 一、滨江一号项目车位位置介绍 滨江一号的车位，位于小区负一、负二层，是小区业主行车出入的必经之地，属于 集中式车库，既能够让小区业主的日常生活需求得到满足，又不影响小区的居家 环境和业主的安全。 二、车位情况介绍：滨江一号地下车位的总车位： 3249 个（住宅车位 3126 个，商 业车位 123 个）。总共分为两期销售，集中销售期是 2016 年 5 月，共销售车位？个，车位交付时间为2016 年12 月30 日，本次推出的是滨江一号项目一期首批的？个车位。 车位优势： 1、项目占地： 11 万方，总建筑面积： 459896.19 ㎡，住宅总建筑面 积312550.66 ㎡，总户数： 2688 户，其中可销售车位仅有 3260 个，实际车位配 比约 1：1.18。按社会生活水平的高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在 投资回报这方面也是可观。 2、小区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一 个生活必备品，投资有前景，然后在限购的调控下，车位不限购，为投资首选；3、按生活水平发展需求，日后每家配备一个车位，是势在必行；以免以后租车位的麻 烦和频繁找车位停车的不便。所以早买早安心，早买早划算。 4、现目前可供集中停车的区域只有我滨江一号项目地下停车场、后面停车场（露天）。加上周边超甲级写字楼林立， 218 家大型企业在周边办公，因此未来的停车 压力将非常大。稍不注意，乱停乱放就会被贴罚单，甚至被拖车。 三、购买车位的好处引导 眼前：（1）对车辆的好处冬暖夏凉，大大降低高温或低温启动时（开空调） 的能耗；避免风吹日晒雨淋等自然天气的影响，车外观、内饰保“新”度更持 久，车零部件使用周期更长久； （2）回家后停车更便利、迅捷，无需到处找车位、抢车位，更避免因 抢车位、乱停放导致的邻里和睦及物业通报警告等后果； （3）避免在小区或小区外道路乱停车导致的罚款、碰擦等情况；照成一些不 必要的麻烦。 （4）更安全，利于物业的统一集中管理； 未来：（1）与住宅捆绑转手时可以增加成交率及成交价格；（2）车位具有

学府华庭车位营销方案

学府华庭项目车位营销方案 第一部分：项目及车位现状分析 一、车位基本情况 地下停车位车位总数400多个，住宅400余户，车位比例约1:1 目前车位销售40余个，销售已停滞。 二、项目周边项目车位情况 市场小结： ?周边项目平均车位比约为 1 : 0.9； ?由于车位价值比较单一，车位价格在市场上比较平均，车位价格在小区产品定位、项目位置及配套等因素有差距； ?周边项目车位价格区间为5-8万/个，并且有部分项目可以做无息按揭、分期分款，车位销售情况一般，车位销售情况较差。 ?车位租金在180元左右，车位配比越少，入住率越高，租金越高。 二、项目车位现状分析 销售现状：车位在项目交付阶段销售过小部分后，销售停滞。 车位配比：车位配比较高，供大于求。 车位使用情况：项目住宅产品较高端，入住率较高，车位租金较低，负二层车位停车超过80%

周边情况：项目旁边的长大的教职工宿舍与本小区无明确的隔离，教职工宿舍进出入随意，物业基本没有进行管理。车库负二楼项目外围底商都有免费停车位。 车位本身情况：车库由开发商自行管理，管理较松散，消防通道上乱停现象多。车库灯光照明不够明亮车位导识不够明显。 总结：项目周边免费停车位多，车库管理松散，车位配比销售难度较大。 第二部分：营销策略 一、销售策略（简） 针对项目的车位积压滞销，业主车位需求不高的情况，执行以下计划对项目的车位进行销售，达到车位快速销售的目的。 1、目标：改变客户对车位不重视、不稀缺的心态，快速消化； 2、创造销售的有利条件：清除外围随意停车对小区车位供需关系的影响，车库租金施行涨价，加强对地下车库管理工作等，提供车位价值提升空间和客户必购的理由。 3、实施计划： （1）制造紧张感——推售策略； （2）打造尊贵感——展示策略； （3）限时限购——制造热销抢购氛围； （4）一口价——促进快速成交，制造紧张抢购氛围； （5）制造优惠假象——促销策略； （6）现场抢购----优惠刺激成交； （7）按揭贷款---解决后顾之忧，促进成交； （8）临门一脚——购车位送车位锁、或者其他礼品。 一、推广策略 通过海报、单张、公示栏、车位包装、条幅、电话、短讯、业主群消息等宣传物料和渠道结合系列的推售政策和销售活动，对客户进行挤压最终形成热销。宣传推广及活动计划如下： ·抛出车位紧俏停车难租金涨价等问题，告诉客户必须要买车位的理由；

车库及车位销售策略

龙湾国际地下车位销售方案 一、销售车位位置、数量、价格 南区车位 4、5#与6#之间 87个均价为12万元中部车位 2、3#与4、5#之间预计 14万元 北部车位1#与2、3#之间预计 14万元 二、销售对象 龙湾国际业主（龙湾国际业主有专属车位） 三、购买条件及优惠政策 1.已租赁车位的业主有优先购买权。 2.业主买一套房屋只可购买一个车位。(如业主强硬要求多购买几个，则暗箱操作) 3.销售人员借新年向新老客户拜年并请客户领取台历的由头，电话告知客户，从2007 年1月15日起龙湾国际南区车位开始出售，中部车位、北部车位开始预约排号，。 4.为答谢新老业主从2007年1月15日—2007年1月30日限期优惠活动。 ●在此期间，购买龙湾国际南区车位的业主可享受前两年免车位管理费。 ●在此期间，交预约排号费订购中部车位、北部车位的业主可享受车位免前两 年管理费。备注：免车位管理费从正式使用开始算起 四、付款方式及购买操作方式 1.购买南区车位需一次性交齐车位款项，享受折扣为99折，并签订购买协议（一式三 份），签订日期起开始使用。 2.交预约排号费订购中部车位、北部车位的业主，需交纳10000元的订金，并签订预 订卡，待车位可以使用时，由销售人员通知订购车位的客户举行订购车位活动，并以筹号先后顺序进行订购车位。（详细执行时间另行安排）

五、销售物料 ●销售中心展览车位平面图（易拉宝或画架形式的） ●车位平面图（销售人员人手一份并复印多份供客户用） ●车库内部的特点宣传资料 ●车位平面图见附图 六、销售政策建议 由于停车位的销售数量和时间与住宅相差不多，但金额较小，故而提成较少。因此为了增加销售人员的积极性，营销部向公司领导建议销售车位的佣金提成进行提高。 提成方法有二种，一种继续按住宅方面提成，但提成比例按现有机制的双倍计算；另一种是一线销售人员300元/位/个人，后勤管理人员（包括策划及客服）基层50，中层150元/位/个人计算。

房地产项目车位销售策略

XX项目车位销售策略 第一·项目及周边车位物业调查 项目一期车位（表1） 车位个数总建筑面积产权面积 （个）目前销 售个数 销售价 格 规划户数比例 产权车位A库87 3309.38 38.23 15 88800 438 92.9% B库10 382.3 38.23 3 80000 C库165 6264.12 38.23 94 75800 人防车位A库34 1292.18 38.23 6 78800 B 库24 907.64 38.23 5 70000 C库87 3198.37 38.23 5 66800 备 注 从目前车位出售的户数来看，共计128户，占项目一期车位数的31％。 12、13、15栋车位（表2） 车位个数总建筑面积产权面积 （个）目前销 售个数 销售价 格 规划户数比例 产权车位A 库10 441.65 44.08 9 88800 64 56% B库 6 279.36 44.08 5 80000 C库19 837.92 44.08 17 75800 备 注 从目前车位出售的户数来看，共计31户，占车位数的86％。 项目周边车位物业现状（表3） 车位个数租赁价格（含物管 费） 出售价格目前售出个数/ 比例 目前租赁个 数/比例 规划 户数 车位/户 数比 东玺门380 350元/ 月地下 车位 10.8万 /12.8万 150个39％636 60％ 漾福居210 6.08万 /10万 55 26％225 93％

西子花苑900 1565 58％星城世家800 7-8万190 24% 1100 73％ 世嘉华城280 300元/ 月7.8-10.5 万 150 53% 45 750 38％ 蔚蓝天空150 230元/ 月 10万78 50% 60 295 51％ 亚华香舍500 230元/ 月 10.8万400 80% 80 1100 46％ 第二·周边项目车位物业营销方式 漾福居，平均价格为8-9万元/个，比XX项目平均高出1万元，现销售55套左右； 星城世家，7.4~8.2万/个，要求一次性付款，无折扣； 西子花苑，还未开始销售； 东玺门，地下车位，价格为10~12.8万/个， 营销方式为： 1、销售员与已购房客户一对一联系，每户发放“车位认购确认函”，逼迫客 户确认购买还是放弃认购权； 2、在东方新城一、二期广作宣传，粘贴广告通知，宣传车位稀缺性及投资 价值； 3、报纸广告投放（晨报半版，2次）； 4、请政府相关部门配合，加强周边违章停车查处； 5、采用分期付款方式，首付三成，余款可在交房前分次付清，一次性付款 优惠9000元； 世嘉国际华城，小区交房入住后，销售价8万元左右/个，租金300元/月，由物管配合，小区内严禁车辆露天停放，一律下地下车库，迫使业主购买； 亚华香舍花都，地下车位是在交房入住后开始销售，租售并举，售价在10.8万/个，租金230元/月，随着小区入住率高达95%，车位已供不应求，基本销售一空。 第三·市场车位物业投资回报比较 市场车位物业投资回报比较 市场车位物业投资回报（假设8万元/个）

车库车位销售方案

汽车车库/车位销售方案 小区基础资料： （未去除已销售） 2009年6月23日开始向全部已认购**物业的业主派送车位、车库优惠券。销售员以电话、短信的形式通知已购房业主至售楼处领取优惠券，新客户签认购时即派送优惠券。优惠券适用于购买****任何汽车位或汽车库时使用。 优惠券使用须知： （1）本券仅限**业主购买****和****汽车位或车库时使用，购买车位须凭本券，每个车位或车库限用一张； （2）住宅合同于2009年6月30日前备案的，即日起至2009年7月31日购买车位或车库优惠8000元，2009年8月1日～9月31日购买车位或车库优惠5000 元，9月31日之后再购买只优惠1000元； （3）住宅合同于2009年6月30日后备案的，合同备案之日起30日内购买车位或车库优惠8000元，合同备案30日后60日前购买车位或车库优惠5000元； 合同备案60日之后再购买只优惠1000元； （4）因数量有限，车位售罄后本券自动失效； （5）**置业拥有本券使用的最终解释权和车位或车库定价的调价权力； （6）本券加盖**置业销售中心盖章后生效，有效期至2009年12月31日。

推广方式： 以短信电话告知；小区内地下车库入口处、小区围墙处悬挂横幅；小区入口电子信息板信息显示；致业主的公开信。 一、A区地下汽车位 1、A区地下车位共186个，其中16~19、23、50、185号共7个车位已售，剩余179个未 售，销售使用权。 2、71～148号共78个未售车位，基价：70000元/个； 1~70号，149~186号共100个未售车位，基价75000元/个。 基价为最小面积或最小面宽、车位前有柱子的最差车位价格。 其余按照基价加价： 面宽大的车位加价2000元/个；前方无柱子加1000元/个；正对出入口加2000元/个。 3、付款方式： （1）一次性付款，总价再优惠2000元。 （2）分期付款：签约定金10000元； 签约后3个月内再付30000元； 余款在签约后6个月内付清。 5、收取定金10000元即可签订买卖合同，开定金收据，一次性付款须在10日内付清全部 款项。签约后即可办理交付使用，未按合同付款的一律没收定金收回车位另行出售。 6、销售定价表 71～148号汽车位价格表

车位销售方案

地下车位销售方案 1.车位数量&预期销售目标 首期推出车位约700个，价格12~13万（其中约40个子母车位15~16万） 预期2014年完成销售首期车位总量的70%（490个）-90%（630个），销售金额约5880-7560万 2.推售策略 1）基本策略：集中推售+自然销售 选定某一周末启动认购，在短时期内形成销售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主（住宅/商铺/商家）；后进入自然销售期，对客户通过对车位预期收益（投资方向）引导为主，尽可能的转化潜在客户。 2）销售组合 以住宅客户销售为主，辅以商家（商铺业主）销售及购买； 3.启动时间及目标拆分 1）启动时间：3月22日启动认筹，4月12日发售（星期六） 时间选取依据：A.3月和4月初是商铺的集中招商销售期，车位推售与商铺招商销售联动，可在商铺集中招商期对车位销售开始推广（信息、电话通知/售楼部内展示等）。 B.车位销售需顺势消化，选取周末以公开发售的形式进行集中统一发售。 2）年度目标拆分 目标预期推断的原则： 集中推售期为启动的一个月内。通过集中资源的推广，刺激原本有购买车库需求的客户认购，因此此阶段销售数量应为最多的；而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主，在这个阶段客户的转化是较缓慢的，销售数量也会变得较少。 依照以上原则，对车位预期销售目标进行拆分：按照4月12日启动计算

4.推广策略 1）客户定位 住宅业主； 商铺业主； 车位炒家（业主）：现在车位开始升温，有部分职业投资者已将购买车位成为一种新的投资方式（在规定的范围内进行）。 2）卖点组合 私家车增长，车位需求增加； 车位投资，地产投资新宠； 自己的停车位既安全又方便，也是不动产的一部分； 有车位的住宅比较容易转让，而且价格更高，即使转手出售也会比购买价高出许多。 从长远来看，买车位比租车位划算： 以一个标准车位为例，售价12万元，50年使用权，假设车位月租金是350元/月，租用30年的总费用是12.6万元，接近购买车位的费用，还相差20年的使用权，何况此为静态测算，几年后车位租金不只350元/月。 3）推广及蓄客手段： 短信、电话通知； 销售代表电话通知住宅业主； 针对车位需求较大的商铺业主（或商家），销售人员电话通知其车位发售信息； 报纸广告：对车位销售进行公开宣传 售楼部内场展示：易拉宝&宣传折页（在售楼处接待客户时发放）；借商铺集中招商销售之势，集中释放信息。 暖场活动：通过活动发布车位对外发售的消息。 4）优惠促销：前100名买家优惠10000元，第101-200名买家优惠8000元，第201-300名买家优惠5000元，第301-500名买家优惠3000元。 5.营销节奏铺排 3月中下旬通过对项目已购房业主电话回访，告知业主车位认购时间，并利用商铺招商推售带来的人气，在售楼部现场接待客户时发放车位DM折页。 3月15日开始初通过易拉宝展示，以及电话回访，告知业主车位认购的价格及优惠政策，并通过售楼部内、外场的展示告知业主，将车位营销推至高潮，进行蓄客。

房地产项目车位销售方案

【xxx 】车位销售方案 一、梳理工作 （一）车位梳理 车位分为地上、地下两种。地上X，地下 X，共计 X 个。 （二）客户梳理 1.置业目的：客户置业目的主要为自住，项目一期已交房，部分客户处于装修、入住阶段。对于车位的需求也较大。 2.客户排摸 : 通过前期电话回访，客户需求较明确。 （三）小结 1.客户购买车位意向度较好 2. 车位的集中去化会促进部分资金的快速回笼二、 销售流程 1、销售策略： 适当合理调整当天车位公开发售价格，告诉客户后期将根据市场情况和物价局的要求调整车位租金（提前通知客户租赁车位预计价格，提高客户租赁心理预期）。

根据前期签约认购客户，针对意向购买车位进行集中认购, 采用集中开盘方式进行销售，按摇号顺序（签到领取号码牌）进行 选车位； 2、销售时间： 待定（注：建议时间安排在周末上午） 3、销售地点： XX项目楼处 4、销售目的： 通过车位的销售，为集团增加一部分的销售回款，追求项目利润的最大化，同时可向业主介绍集团新项目， 提供老带新优惠政策； 三、现场布置及安排 1、现场布置图：

等候区销 控价格表 选 购 区 签约财务审核 动线安保一米线

2、活动流程图【XX】车位认购流程 9:00-9:30签到，领取号码牌 9:30-9:40主持人宣布选购规则 10:00 主持人宣布车位选购开始，叫号 排队 客户由排队等候区进入销控区，开始选 购车位 客户选定意向车位，到签约区签署认购协议 客户凭认购书至财务区缴纳钱款 审核区检核客户资料，引导客户离场

3.人员安排及岗位职责 注：1. 物料根据人员安排和岗位职责表确定，一米线主要用于在进入选购区之前，根据物业平面图进行沟通后布置。 2.以上物料及人员安排根据目前客户摸牌情况暂定，具体执行需要再次排摸客户，作出调整。

车位销售方案53552

车位销售方案 第一部分项目车位销售现状 第二部分小区业主车位需求调查及结论 第三部分方案考虑因素及权衡决策 第四部分车位促销方案 第五部分销售组织及实施 第一部分项目车位销售现状 ######项目及3#楼项目地下车库实际建设车位数量435个，其中平面车位 32个，机械车位一层183个，二层220个。 我公司预计收入时按照均价10万元/个，总计4350万元。前期房地产审批价格为：平面车位控制均价15.6万元/个，金额499.2万元，一层控制均价11.2万元/个，金额2049.6万元，二层控制均价8.6万元/个，金额1892万元，总计4440.8万元。 项目车位于2014年5月开始销售，采取小区嘉信物业公司代销、置业顾问销售、公司直接销售等销售方式；付款方式可以采取一次性及分期付款。 截至2016年3月底，共计销售车位187个2022万元，其中平面车位12个，机械车位一层82个，二层93个。剩余 —1—

车位248个，其中平面车位20个，机械车位一层101个，二层127个。其中各年销售情况如下： 2014年销售车位136个，金额为1398.6万元； 2015年销售车位47个，金额为572.2万元； 2016年销售车位4个，金额为51.6万元。 瑞园项目交房3年来，随着住宅产品逐步清盘，车位前期刚性需求基本都得到了消化，后期车位销售越来越慢。 第二部分小区业主车位需求调查及结论 一、小区业主停车需求调研概况 针对项目车位销售现状，公司从2016年3月开始，由营销部制定调研问卷，并牵头组织物业公司相关人员对小区所有面积超过60平米且未购买车位的业主713户进行了系统的车位需求情况调查，以每天下班后或周末上门方式为主，部分业主通过电话联系进行沟通登记。 截至4月20日，除过部分不配合或无法联系的业主，共收回调研问卷532份。公司对调查结果进行了较为详细的统计和分析。 二、调研结论 小区以刚性需求业主为主，在本次调研的532户业主中，自住户492户，占总调查户数的92%。有车的业主273户，占调查户数的51%，无车但有购车计划的业主153户，占总—2—

车位销售活动方案

车位销售活动方案 【篇一：车位销售方案】 地下车位销售方案 1.车位数量预期销售目标 ? 首期推出车位约700个，价格12~13万（其中约40个子母车位15~16万） ? 预期2014年完成销售首期车位总量的70%（490个）-90%（630个），销售金额约5880-7560万 2.推售策略 1）基本策略：集中推售+自然销售 选定某一周末启动认购，在短时期内形成销售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主（住宅/商铺/商家）；后进入自然销售期，对客户通过对车位预期收益（投资方向）引导为主，尽可能的转化潜在客户。 2）销售组合 以住宅客户销售为主，辅以商家（商铺业主）销售及购买； 3.启动时间及目标拆分 1）启动时间：3月22日启动认筹，4月12日发售（星期六） 时间选取依据：a.3月和4月初是商铺的集中招商销售期，车位推售与商铺招商销售联动，可在商 铺集中招商期对车位销售开始推广（信息、电话通知/售楼部内展示等）。 b.车位销售需顺势消化，选取周末以公开发售的形式进行集中统一发售。 2）年度目标拆分 ? 目标预期推断的原则： 集中推售期为启动的一个月内。通过集中资源的推广，刺激原本有购买车库需求的客户认购，因此此阶段销售数量应为最多的；而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主，在这个阶段客户的转化是较缓慢的，销售数量也会变得较少。 ? 依照以上原则，对车位预期销售目标进行拆分：按照4月12日启动计算 4.推广策略 1）客户定位 ? 住宅业主； ? 商铺业主； ? 车位炒家（业主）：现在车位开始升温，有部分职业投资者已将购买车位成为一种新的投资方式 （在规定的范围内进行）。 2）卖点组合

地下车位销售方案

地下车位销售方案 XX地下车位销售方案 第一部分:成都市中心及项目周边地下车位市场调查 一、成都车位市场简介 1.车位供应严峻短缺，购买需求冷淡。 2006年4月发布的《成都市城市交通规划总报告》显示,成都每100辆机动车仅拥有33个泊位，但80%以上的人选择了租赁车库,对车位的认购和投资热情仍然未被调动起来。 2.车位供应日益不足造成收费标准的大幅上涨。 2007年1月1日，成都开始实行新的停车收费标准，一环内、外临时停车相差一元，一环以内普通室内包月停车由以前的180元/辆?月，涨到了300元/辆?月。 3.车位紧俏将为未来车位的购买市场带来契机。 根据最新市场调查显示，近八成人接受地下或半地下停车方式，加上成都的私车量以300-500辆/天的速度增长，预计未来几年，车主来说只租不愿掏钱买车位的观念，将随着小区车位的紧俏而改变。 结论:本方案制定的宏观市场基础——从长期的车位购买市场发展分析，未来市场将越来越具投资价值，前景看好。 地下车位销售方案 二、《物权法》关于车位的规定——车位销售的约束条件 《物权法》第七十四条 建筑区划内，规划用于停放汽车的车位、车库应当首先满足业主的需要。

建筑区划内，规划用于停放汽车的车位、车库的归属，由当事人通过出售、附 赠或者出租等方式约定。占用业主共有的道路或者其他场地用于停放汽车的车 位，属于业主共有。 成都市当前对政策的执行情况是非业主购买车库不办理产权证件，其他公司在 新政推出后也未向非业主出售。三、项目周边车位租售现状 1、中心城区车位现状(普通车位、机械式停车位见附件) 2、周边区域车位现状 区域界定:北门大桥至玉沙路，太升北路至北大街 项目名称车位情况简述售价租价(临) 租价(月) 北斗星花园 -2F100余个车 位 8-10万 3元/2小时起，后1元/1小时盛世年华 -1 F100余个车位约8万 4 元/4小时起，后1元/1小时排量1.8以下，230元/月;排量1.8-2.5，330元/月; 排量2.5以上，430元/月东方美地 -2 F 400余个车位无 3元/2小时起， 后1元/1小时北大花园 -2 F 100余个车位约10万 4元/4小时起，后1元/1 小时 地下车位销售方案长盛苑 -1 F 60余个车位不清楚 4元/4小时起，后1元 /1小时 时代印象 -2 F 6-11万(标准车位约8万) 3元/2小时起，后1元/1小时 时代锋尚 - 只租不售 3元/2小时起，后1元/1小时 排量1.8以下，200元/月;排量1.8-2.5，300元/月;文殊坊 - 只租不售 5元 /2小时起，后1元/2小时 排量2.5以上，500元/月和平电影院 19个车位 - 3元/2小时起，后1元/1 小时排量2.2以下，200元/月;排量2.3以上，300元/月 备注:2008-7-19下午实地调查数据，调查人:xx。四、结论

车库及车位销售策略(正)

车库及车位销售策略 1、提高入住率。 在合同中明确延迟接房相应责任，如延迟接房期间物管费用按空置时收取，压迫客户尽早接房、尽早装修、尽早入住、尽早购停车物业。 多举办社区SP活动，增强社区居住成熟氛围，提高入住率。 2、促销。 限期限额优惠。如在广告中或电话中向新老客户告知，在某一时间段内将有一定量购房者享受车位或车库10000元、5000元及以下的优惠。在销售说辞中可以以“一期购买业主中前30%、前50%客户购买停车物业优惠名额尚余××个为由”。 发掘销售噱头进行赠送类促销，如赠送洗车费。 针对某些滞销房源进行购房赠送“买房赠送车库或车位的购买优惠”。 通过业主积分卡进行宣传，如在某一时间段内购买停车物业将享受双倍积分。 3、销售政策。 由于停车物业的销售时间与住宅相差不多，但金额较小，提成较少。因此为了增加销售人员的积极性，可提高销售人员停车物业提成比例（地下车位提成比例应比车库高），提成分配方案可由营销部制订。同时，建议车位及车库销售可纳入到营销部门销售目标结构性考核中。 4、付款方式。 停车物业以一次性付款为主，如贷款可贷款50%，最高期限为20年。为了使更多的人可以轻易地购买停车物业，通常采取首期款分期付款方式（最长为2年）。 5、停车物业房源搭配。 将待销售的车库及车位进行一定房源比例搭配，减少客户购买的选择余地，也将增进客户购买的紧迫性。 7、银行抵贷。除公司能够最快实现地下车位的变现外，也将有效减少车位的供给，促进其他车位的销售 xx小区车位销售策略 一、现状分析 （一）供给面 1、总量与存量

?车位总量：地下XX个，地面XX个，总共XX个 ?存量：地下售X个，余XX个，地面售XX个，余XX个，总余XX个 ?存量总额：按车位X万元/个计，车位积压资金达XX万元左右。 ?产权问题：据统计，公司产权车位XX个，私人产权车位XX个，所有车 位办理产权证情况。 2、历史销售 ?销售量：XX个，占车库总量的XX% ?销售价格：地下销售总额XX余万，平均价格XX万左右，在历史同 期价位中是在什么样的水平。 3、租售现状 ?功能划分：公共车位（及已经分摊到销售面积中的），主要面向小区业主出租，兼停摩托、自行车等；未分摊到销售销售面积的车位对外出售，为私家车位，主要面向已购车位业主开放，不做出租。 ?统计，小区整体租赁用户达XX余户，调查结果（远比购买者多或反之。）。 ?租金：包月XX元/月，零租XX元/晚，处于中/高/低水平。 分析：小区车位整体供给量，租赁价格处于的水平，租赁是否活跃，是小区有车业主对购买私家车位缺乏价值感和积极性的主要诱因。 （二）需求面 1、小区规模 总户数：XX户，以每户常住人口XX人计，常住人口达XX人。 2、有车户 统计，达XX余户，扣除购买车库的XX户，尚有XX户左右有消费潜力和消费需求。

地下车位销售方案 (2)

xxxx地下车位销售方案 目前淮滨县市场除本项目外暂无同类型物业销售，无法提供车位销售的较为全面的市场依据，因此本项目车位销售将参照其他城市车位销售方式。 一、营销背景 1、从淮滨县房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需求量相对较少。 从项目车位配比来看，淮滨县房产项目中，本项目是目前唯一有车位销售的项目，以淮滨县市场的消费能力及消费习惯看，车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间，所以说在一定时期内淮滨县市场车位需求量依然走低。 2、以项目前期市场作为参照物，从消费能力及投资心理来看，大多数消费者对车位物业的需求空间并不明显。 从同格机构对淮滨市场车位需求量的调查结果看，随机抽取的有车一族的消费者，约60％的人表示不会考虑购买车位，约40％的人表示将会考虑购买车位，购买动机均为节省使用成本或现在价格较低，先选个好位置；随机抽取部分无车的项目业主，基于消费能力和投资回报的考虑，约80％的人表示最近将不考虑购买车位。 3、淮滨车位市场整体反应冷淡，部分项目不销售车位，而是长期持有，等待时机成熟。根据对淮滨市场的了解，部分楼盘对车位物业采用方法是前期持有，时机成熟再以较理想价格销售，入住率越高，销售价格越高。 事实上，基于回报偏低，业主未入住等因素，对车位物业长期持有，等待销售时机成熟，成为部分项目采取的主要策略。 4、大量地面空间被用作停车，而地下车位使用率偏低。 淮滨县人民喜好省事、方便、省钱，有地面停车位，就不愿下地下车位已成普遍现象，目前项目入住率相对较高的一期永福苑，现在路面基本都停满车辆。 5、车位通达性不够，车位多数不能直接入户， 为多数业主停车、出车带来一定麻烦，业主曾反馈说‘还不如直接停在单元

车位营销方案

车位营销方案 Prepared on 22 November 2020

绿地.外滩1号车位营销方案 一、市场情况 1、从项目周边车位市场去化情况来看，除较大价格落差（吾悦广场）外，车位市场市场需求量均较低； 2、车位使用车本——自2012年6月1日起常州执行的停车位收费新规定确认地下停车位非营业性车辆每月收费100元，年收费1200元，照上述车位价格计算，5年即可达成预期费用指标，但每个车位每月需额外支付50元物业管理费，每年使用成本为600元，机械停车位每月收取150元管理费，年使用成本为1800元。租用成本较高。 3车位处理方式——以自然销售或出租为主，个别项目采用买房搭售车位的方式强制销售，如白金汉宫及本案B2栋楼等。 综合上述情况分析，建议本案车位按正常情况针对老业主销售。 二、车位情况分析

1、车位数量及位置分析—— D区共360个停车位，由于转角位置新增8个车位D70、D71、D136、D137、D190、D277、D279、D282不能对外销售，另扣除一期余房已搭售18个车位，共剩余334个车位可对外销售。 2、供需比分析—— 按照目前一期一批共579业主计算，车位与住宅户数比为5:9，按照30%有车业主需要车位计算，需求量约为180个，仍有较大余量。 3、常州已交付小区地下车位使用情况分析—— 目前常州已交付小区大量地下车位均未出售，常州居民的停车习惯仍以地上停车位置，便捷快速，地下停车位进出不便，为多数业主不选择购买地下停车位。 因此，本案车位去化存在一定难度。 三、营销推广 1、营销策略 1>制造紧张稀缺感——推售策略 限定购买客户——制造稀缺性

车位营销方案

绿地.外滩1号车位营销方案 一、市场情况 1、从项目周边车位市场去化情况来看，除较大价格落差（吾悦广场）外，车位市场市场需求量均较低； 2、车位使用车本——自2012年6月1日起常州执行的停车位收费新规定确认地下停车位非营业性车辆每月收费100元，年收费1200元，照上述车位价格计算，5年即可达成预期费用指标，但每个车位每月需额外支付50元物业管理费，每年使用成本为600元，机械停车位每月收取150元管理费，年使用成本为1800元。租用成本较高。 3车位处理方式——以自然销售或出租为主，个别项目采用买房搭售车位的方式强制销售，如白金汉宫及本案B2栋楼等。 综合上述情况分析，建议本案车位按正常情况针对老业主销售。 二、车位情况分析 1、车位数量及位置分析——

D区共360个停车位，由于转角位置新增8个车位D70、D71、D136、D137、D190、D277、D279、D282不能对外销售，另扣除一期余房已搭售18个车位，共剩余334个车位可对外销售。 2、供需比分析—— 按照目前一期一批共579业主计算，车位与住宅户数比为5:9，按照30%有车业主需要车位计算，需求量约为180个，仍有较大余量。 3、常州已交付小区地下车位使用情况分析—— 目前常州已交付小区大量地下车位均未出售，常州居民的停车习惯仍以地上停车位置，便捷快速，地下停车位进出不便，为多数业主不选择购买地下停车位。 因此，本案车位去化存在一定难度。 三、营销推广 1、营销策略 1>制造紧张稀缺感——推售策略 限定购买客户——制造稀缺性 分区一口价——促进快速成交，制造紧张抢购氛围 2>制造优惠假象——促销策略 高价高折——限时抢购，优惠刺激 临门一脚——购车位送车位锁 ○1、推售策略—— ○A限定客户购买，一期一批共交付579户业主，按照30%比例计算，一批次推100个车位,仅一期交付拿房业主能购买车位，数量有限，每个客户限制认筹一个，限制购买车位一个。○B分区定价，参考常州市场车位销售价格，本案车位拟定均价60000-70000元/个符合市场价格。根据地下车位靠近楼栋距离，进行三种产品类型的划分，并针对产品差异进行定价；

车位销售暖场活动方案模板

车位销售暖场活动方案（模板） 一、活动目的 社区内人来人往，车位销售需要业主的关注。热闹的活动氛围会吸引众人的眼球，当小朋友感兴趣的时候家长又怎会不陪同，当女朋友感 兴趣的时候男同胞又怎能孤身离开。丰富的活动不仅可以增加业主停留 时间，还可以扩大宣传提高影响力，在业主停留的同时我们的销售顾问 就可以趁此时间对车位进行讲解，并且也会有业主上前询问。再加上现 场交付定金可参加幸运大转盘优惠活动，更促进了车位销售的去化速度。 二、活动时间 XXXX年X月X日--XXXX年X月X日 XXXX年X月X日--XXXX年X月X日 三、活动地点 ＸＸＸＸ社区广场 四、参加人员 ＸＸＸＸ社区业主及车位潜在客户。 五、活动概况 1st，软陶泥DIY 2nd，果冻蜡烛DIY 3rd，石膏彩绘DIY 4th，人面公仔DIY

六、活动内容 1st，主题：拥有，专属家人的DIY快乐 2nd，活动概括： 时间：ＸＸＸＸ年Ｘ月 地点：ＸＸＸＸ社区广场 参与人数：XX - XXX人 业主群：通过电话邀约，通知活动时间安排及活动内容 目标客户群：通过一定时期的潜在客群储备，经过一个事件性的导引来吸引目标客群的眼球及真实体验，再通过集中释放车位销售信息达到对客群全方位的信 息覆盖。 3rd，活动内容： A：软陶泥DIY： 1、时间：ＸＸＸＸ年Ｘ月Ｘ日 2、Ｘ月Ｘ日开始在ＸＸＸＸ社区广场内设置活动区域与咨询处区域，活动区域每场都 有不同的DIY项目及制作数量，业主参与活动需签到登记。咨询区域为车位的讲解区和销售区，工作人员进行区域引导，抽奖在咨询区域，在有业主交付定金后由业主亲自转动幸运大转盘。 DIY制作时间每天分为两场早上10：00—12：00 下午14：00—16：00 3、活动设计： 活动区域由地毯和帐篷构成（看天气帐篷可选择性使用），工作人员在长条桌上摆放当天DIY制作的材料，待业主签到登记后便可开始制作。咨询区域由资料展示和幸运大转盘等物资构成，交付定金的业主可随后转动幸运大转盘。优惠措施上我们

学府华庭车位营销方案修订稿

学府华庭车位营销方案 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-

学府华庭项目车位营销方案 第一部分：项目及车位现状分析 一、车位基本情况 地下停车位车位总数400多个，住宅400余户，车位比例约1:1 目前车位销售40余个，销售已停滞。 二、项目周边项目车位情况 市场小结： ?周边项目平均车位比约为 1 : ； ?由于车位价值比较单一，车位价格在市场上比较平均，车位价格在小区产品定位、项目位置及配套等因素有差距； ?周边项目车位价格区间为5-8万/个，并且有部分项目可以做无息按揭、分期分款，车位销售情况一般，车位销售情况较差。 ?车位租金在180元左右，车位配比越少，入住率越高，租金越高。 二、项目车位现状分析 销售现状：车位在项目交付阶段销售过小部分后，销售停滞。 车位配比：车位配比较高，供大于求。

车位使用情况：项目住宅产品较高端，入住率较高，车位租金较低，负二层车位停车超过80% 周边情况：项目旁边的长大的教职工宿舍与本小区无明确的隔离，教职工宿舍进出入随意，物业基本没有进行管理。车库负二楼项目外围底商都有免费停车位。 车位本身情况：车库由开发商自行管理，管理较松散，消防通道上乱停现象多。车库灯光照明不够明亮车位导识不够明显。 总结：项目周边免费停车位多，车库管理松散，车位配比销售难度较大。 第二部分：营销策略 一、销售策略（简） 针对项目的车位积压滞销，业主车位需求不高的情况，执行以下计划对项目的车位进行销售，达到车位快速销售的目的。 1、目标：改变客户对车位不重视、不稀缺的心态，快速消化； 2、创造销售的有利条件：清除外围随意停车对小区车位供需关系的影响，车库租金施行涨价，加强对地下车库管理工作等，提供车位价值提升空间和客户必购的理由。 3、实施计划： （1）制造紧张感——推售策略； （2）打造尊贵感——展示策略； （3）限时限购——制造热销抢购氛围； （4）一口价——促进快速成交，制造紧张抢购氛围； （5）制造优惠假象——促销策略； （6）现场抢购----优惠刺激成交；

车位营销推广方案精选.

天怡峰景车位营销推广方案 车位信息推广策略推广节奏 一、车位信息 天怡峰景居住户数3685户，车位1942个车位比例2：1。在这样一个情况下，也就是平均2户需要消化一个车位。在昆明市私家车已经逐渐普遍。我们的车位是不够的。 鉴于项目即将开盘，开发商适时推出车位销售是非常合适的。但是在销售车位之前，我们必须明确，车位销售情况与小区业主经济实力以及实际入住率密切关联。 二、推广策略 车位营销过程中，为了确保实现车位良好的消化，我们制定了一个适合天怡峰景项目停车位销售的推广策略。 1、推广广告语：一期稀缺车位即将公开发售黄金车位、投资有礼 2具体策略： 制定相关促销优惠活动办法。加大优惠力度，限期限额优惠。 基于目前还没有开盘，购买车位热情已经很高涨情况下，通过制定比较有竞争的价格吸引力优惠措施促进购买。 付款方式分3种 一次性付款：优惠7000元 a业主签（认购书）时缴付定金人民币1万元 b业主于认购后5天内支付剩余价款 分期付款：优惠3000元

a业主签（认购书）时缴付定金人民币1万元 b业主于认购后5天内补足全款50%价款 c业主于认购后90天内内支付剩余价款 3、销售控制 优质车位拿出5% 一般车位拿出5% 较差的车位拿出10% 解释：1、为什么我们只拿出20%的车位出售，是因为我们要利用好第一次的车位认筹，让有部分客户买不到，从而让客户在自己的心理产生车位的重要性。就算我们在以后销售的车位涨价了他也得买，因为不买他的爱车就没有地方去放。 2、我们还有很多房源要出售，如果一次性就把车位卖完了，这样的话会给我们在以后销售住宅同时，带来不利。 3、这样销售的控制是为了，我们后面的住宅和好的车位有个清晰的对比，从而我们在以后的定价会给有优势，我们要牵着客户的手走，让我们引导他消费。 三、推广节奏 1、再通知已登记的客户来售楼中心选号时，一定要制造出车位的稀缺，制造出紧张的气氛。让客户高度重视，在未来的日子没有车位，的重要性。 2、然而也要对我们的销售人员培训，统一车位的期间和价格，告诉客户我们一期购买的优惠条件，以后的车位价格会越来越高，甚至是有钱也买不到车位 2、在车位即将选号的时候在现场明显的位置悬挂横幅等现场气氛进行渲染： “天怡峰景一期车位、真情回馈业主”

车位销售方案

XXXX地下车位销售方案 一、XXXX地下停车位相关情况 XXXX总体车位配比为1:1.2，一期推出地下停车位134个，A、C两栋业主共计206户，A栋C栋现已交房，从推出车位的个数和业主的数量对比上造成车位紧张的氛围。 二、销售注意的事项 1、提前公布选车位的信息，并通知客户到场看车位； 2、提前完成对关系客户车位预留； 3、准备发售配合的物料，如车位平面图等。 三、销售思路 制造车位紧张气氛，在宣传过程中可着重就以下几个方面进行阐述：①制造车位不足的信息，加强紧迫感。XXXX一期推出地下停车位134个，然而AC栋业主数量达到206位，车位配比情况为1.5：1，这就意味着有三分之一以上的业主将不能从AC之间购得停车位，越早过来购买就能选到自己合适的车位。 ②XXXX业主全为事业有成的城市精英阶层，家中至少有一部车，多者好几部，对车位的需求十分强烈。我们这次一位客户只销售一个车位，如有需求后期看销售情况再进行购买。 ③小区采用完全的人车分流，进入小区后，车只能停至停车场，并且小区周围也不允许停车，因此车位成了在此生活的“必需品”。再说这么高档的车购买车位是完全必要的。

④停车难现在已是很普遍的问题，长远考虑为爱车安个家是非常不错的选择。 ⑤优惠政策的推出，提高购买积极性。前10名客户优惠10000元；11-20名优惠6000元；21-50名优惠3000元。 ⑥提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金速度。为增加销售人员的积极性，设车位销售冠亚季军，冠军奖励2000元，亚军1500元，季军800元。 四、销售形式 1、本项目车位以出让车位使用权形式进行发售，客户购买车位 与开发商签署车位使用权转让协议；（有无产权？） 2、根据车位大小不同，形成三万元的差价； 3、除预留客户的车位外，其余车位以先到先得的方式进行发 售，且确保每位业主能够购买到一个车位。 五、销售控制，制造紧张气氛。 在公开销售当天后，封存部分车位，销售一致对外说已售；二次销售另行通知。 六、细节问题 1、价格支撑： ①自流坪地面处理，全部是环氧树脂原料做成的地坪，高度清洁、美观、无尘。 ②超大空间组合，车位上方为绿化，使地下空间更加宽阔、实用。 ③全方位无盲区监控，安全无忧

车位销售方案80746

三王府地下车库销售策略第一?项目及周边车位物业调查 1、项目地下车位分布 2、项目周边车位物业现状

3、优劣势：地理位置好，节假日和休闲时车位紧张，有一定的投资价值；劣势：车位形象差；三王府项目散租客多而大户人家以及办公单位少，对车位的刚性需求少；车位没有产权；车位没有固定的经营公司给予车位投资回报；因为投资回报没有产权和收益保障，消费者对车位的投资性需求不很强烈； 4、建议：建议落袋价格14万元/个，标价16万元，楼层差8%，即负二楼16万/个，负一楼17.5万元/个；负三楼14.5万/个。开盘当日成交的前10名优惠0.5万元/个，第11名到30名优惠0.3万元/个；第31名到60,名优惠0.2万元/个。落袋价以上的作为销售公司的佣金。 第二?周边项目车位物业营销方式 漾福居，平均价格为8-9万元/个，现销售55套左右； 星城世家，7.4~8.2万/个，要求一次性付款，无折扣； 东玺门，地下车位，价格为10~12.8万/个，营销方式为：1、销售员与已购房客户一对一联系，每户发放“车位认购确认函”，逼迫客户确认购买还是放弃认购权；2、在东方新城一、二期广作宣传，粘贴广告通知，宣传车位稀缺性及投资价值；3、报纸广告投放（晨报半版，2次）；4、请政府相关部门配合，加强周边违章停车查处；5、采用分期付款方式，首付三成，余款可在交房前分次付清，一次性付款优惠9000元； 世嘉国际华城，小区交房入住后，销售价8万元左右/个，租金300元/月，由物管配合，小区内严禁车辆露天停放，一律下地下车库，迫使业主购买； 亚华香舍花都，地下车位是在交房入住后开始销售，租售并举，售价在10.8万/个，租金230元/月，随着小区入住率高达95%，车位已供不应求，基本销售一空。 第三?市场车位物业投资回报比较

车位销售方案(20200501093851)

车位销售方案 一、目的 ; 通过销售车位加快集团资金回笼； 通过车位的销售带动现场人气，为写字楼销售服务； 通过车位销售与写字楼销售优惠挂钩，促进写字楼销售； 二、现状： 1、概况： **大厦目前共有 ** 个车位，负一层 ** 个车位，负二层 ** 个车位 其中因 ** 有柱，较难停车，故建议与 ** 合并作一个左右子母车位；** 号车位因有电箱、有柱，建议取消。 2、预留情况： 负一层： ** 号车位至 ** 号车位合计 ** 个车位预留给 ** 。 负二层： ** 号车位至 ** 号车位 +** 号车位至 ** 号车位 +** 号车位至 ** 号车位合计** 个车位目前预留给 ** 。 三、对策： 科学规范车位定价+ 强力的促销政策； 配合现场车位的规范管理及良好展示，刺激销售； 1、价格制定策略： 类型负一层产权（万元）负二层产权（万元）负二层无产权（万元） 宽度 3.0 米以上23.0021.0019.00 宽度 2.50-2.99米21.0019.0017.00 宽度 2.30-2.49米20.518.516.5 宽度 2.29 米以下20.018.016.0 前后子母车位31.029.026.0 并排子母车位33.031.028.0 独立车位加 2加 1.5加1至1.5

近电梯或特别宽加0.1 至1加0.1 至1加0.1 至1有瑕疵-0.1 至 0.8-0.1 至 0.8-0.1 至 0.8价格汇总： 有产权面价总面价均 建议成交 无产权面价均价成交总建议成交均建议成交 面价总额 层数可售车额（万 均价 车位个（万元 /额（万价价（万元总额（万 （万元） 位个数元）/ 个） （万元 / 数个）元）（万元 / 个）元） 个） 负一层/////负二层 2、促销策略： 1)大客户团购折扣： 针对大客户购买车位折扣为8.7 折（不再享受其他优惠） 2)付款方式折扣： 一次性付款折扣： 9 折； 分期付款折扣： 9.2 折；（分期付款客户须在 1 个月内缴清） 按揭付款方式折扣： 9.5 折；（通过银行可申请五年的按揭贷款）注： 在销售现场尽量要求客户选择一次性付款，分期与按揭只为备选； 3)车位房源搭配 购买车位三天内，再购买写字楼可享受一定额度的额外优惠；（额外优惠 20000 元每间） 3、现场展示策略： 1)清理地产停车场的卫生，务必做到整体空旷、整洁； 2)将停车位进行清晰明了的进行标注，提升展示形象； 四、执行： 1．定金收取： 客户选定后，须缴纳定金 20000 万整，7 个自然日之内缴清余款，并签订《车 位买卖合同》； 2．物料准备：