管子研读随笔

管子研读随笔

恒管五杰

恒管五杰，实为七星拱斗，而斗，即国家。

春秋时期，齐桓公拜管仲为相，君臣同心，励精图治，对内修明政治、全面改革，对外尊王攘夷，存亡续绝，终于九合诸侯，一匡天下，成就了春秋五霸之首的伟业。霸业的取得，固然与桓公的开明有很大关系，但与管仲的谋略也是密不可分的。司马迁就曾经在《史记》中对管仲的作用作了极高的评价：“齐桓公以霸，九合诸侯，一匡天下，管仲之谋也。”

俗话说，一个好汉三个帮，众人拾柴火焰高，一个英雄的背后往往有一个强大的群体。管仲虽是经天纬地的盖世奇才，但同样概莫能外。正是有了一批各有所长、尽忠职守的出色人才紧密的团结在管仲周围，忠实的、创造性的执行桓公、管仲的决策，桓管的霸业才最后走向了成功。

早在齐桓公不记一箭之仇，欲拜管仲为相时，管仲便向桓公推荐了“五杰”。管仲提出：“建成大厦，决不能单凭一根木材；汇成大海也决不能仅靠几条涓涓细流。君欲成就大业必须任用五杰——举动讲规范、进退合礼节、言辞刚柔相济，我不如隰朋，请任命他为大司行，负责外交；开荒建城、垦地蓄粮、增加人口，我不如宁戚，请任命他为大司田，掌管农业生产；在广阔的原野上使战车不乱、兵士不退，擂鼓指挥着将士视死如归，我不如王子城父，请任命他为大司马，统帅三军；能够断案合理公道，不杀无辜者，不诬无罪者，我不如宾胥无，请任命他为大司理，负责司法刑律；敢于犯颜直谏，不避死亡、不图富贵，我不如东郭牙，请任命他为大谏之臣，主管监察谏议。想要富国强兵有这五位就足够了，想要成就霸王之业，还要有我管仲在这里。”桓公听从管仲建议，令五人各掌其事，并拜管仲为相，组成了强有力的领导集团。

后来的事实证明这个领导集团决策英明，务实能干，增强了齐国的综合国力，赢得了周王室、诸侯各国和本国人民的一致赞誉。史书中对王子城父和宾胥无的记载十分有限，因而他们的生平事迹不得而知。而隰朋与宁戚、东郭牙则于史有载，留下了彪炳史册的业绩。

隰朋担任“大行”，即外交大臣后，能根据当时周室衰微，天下纷乱的局势和齐国欲称霸、尊王攘夷的总目标来开展工作，使齐国的对外政策、外交活动取得了很大成功，从而使自己也跻身于春秋时期著名外交家的行列。前651年，齐桓公召集葵丘之会后不久，晋国发生内乱，隰朋统帅诸侯联军平定晋国之乱，与秦穆公共立晋公子夷吾为君，是为晋惠公。他还代表齐国主持了晋国与戎狄之间的谈判，以抵御少数民族对中原各国的侵略和掠夺。他又会合诸侯筑城于缘陵，把倍受荆楚淮夷侵迫的杞国迁至那里安置。管仲后来评价隰朋眼光远大而能虚心下问；能以善陶冶人，谨言慎行；能公私分明，有大仁大德，并且还在临终时向桓公郑重的推荐隰朋做自己的继任者，认为隰朋是能根据变化与百姓共荣辱并能使国家长治久安的相才。

宁戚做了大司田后，全面负责齐国的农业生产。当时，在“地泻卤”的齐国，农业是一个薄弱环节，但又是一国经济的基础。在宁戚的管理下，齐国农业有了极大的发展，很快使齐国的耕地面积增加，粮食丰产，六畜兴旺。他忠实的执行管仲“相地而衰征”的决策，大大提高了农民的生产积极性；还提倡“科学种田”，总结出许多非常有价值的生产、管理经验。他自己就是一个农业科技专家，《养牛经》这部中国最早的畜牧业专著就是他的大作。更难能可贵的是，在鲍叔牙的提醒下，他不居功自傲，而是始终保持着谦虚谨慎和廉明的作风，深受人民拥戴。

关于东郭牙，历来存有争议。《吕氏春秋·重言》认为那个根据桓公、管仲说话的口型手势就能猜出齐国将要伐莒的东郭邮，就是东郭牙。我们认为《吕氏春秋》有误，东郭牙实

际上就是鲍叔牙。鲍叔牙是一个文武兼备的人物，他在齐桓公夺得君位的政治斗争中立下了赫赫首功。但鲍叔牙却拥功不恃，当桓公欲拜他为相时，他固辞不受，而极力推荐管仲，言：“若必治国家，则非臣之所能也，其为管夷吾乎。”并从五个方面比较自己的才能不如管仲，劝桓公任管仲为相，以图大业。（《管子·小匡》）由此可见鲍叔牙的大公无私和有知人之明。管仲曾言：“生我者父母，知我者鲍子也。”（《史记·管晏列传》）鲍叔牙最显著的特点就是性情耿直，敢于犯言直谏。他能“识君臣之有善（与不善）者”，对桓公之治多所匡正。桓公在霸业有成后常露骄矜之色，觉得自己可比尧舜。一次，他对鲍叔牙说，想派人铸大钟，用以铭记自己的功德。鲍叔牙不赞同，他备言桓公之过，令桓公惭愧不以，说：“如果不是您及时批评，我迟早要犯大错误。”还有一次，桓公、管仲、鲍叔牙、宁戚四人同饮。致酒酣之时，桓公对鲍叔牙说：“为什么不起来为我祝酒呢？”鲍叔牙捧杯而起，道：“希望您不要忘记流亡在莒国的时候，希望管仲不要忘记被绑在鲁国的时候，希望宁戚不要忘记在车下喂牛的时候。”桓公离席再拜说：“我和两位大夫能不忘您的话，国家就一定没有危险。”两百多年后，孔子与学生讨论人臣之最贤者时说：“齐有鲍叔，郑有子皮。”并进一步评价道：“知贤，智也；推贤，仁也；引贤，义也。有此三者，又何加焉。”可见孔子对鲍叔牙评价之高。

五杰各司其职，充分施展抱负，努力发挥才华，终使齐国出现了君明臣贤、国强民富的兴盛局面，开创了功名赫赫的首霸伟业。究其原因，是与管仲不拘一格、选贤任能、知人善任、用其所长的用人思想分不开的。从五杰的史实中，我们可以管窥出管仲的用人思想，以期对我们今天的人才工作有所借鉴。

出于公心荐才，从事业角度选才，是管仲用人思想的核心理念。管仲之所以向桓公推荐五杰，最重要的原因是霸业的需要。管仲认识到，要创立霸业，仅仅靠桓公的支持和自己的谋划是远远不够的，还需要一大批人才来群策群力；光有正确的决策，没有具体的行动是很难支撑的，还需要有一大批实干家来落实解决；霸业是一个系统工程，仅仅一个方面的人才是不够的，还需要政治、经济、军事、外交、法律等方方面面的能人。基于此，管仲才向桓公推荐了五杰。在五杰中，除鲍叔牙是自己的老朋友外，其他几人均与自己交往不深，如宁戚是一个外国人，就与管仲素昧平生。由此可知，管仲很好的继承了齐国自姜太公就建立起的“尊贤上功”的用人传统，完全摈弃了私利和个人感情因素，真正做到了社稷是主，大公无私，为国选贤。

注重人才的群体效应，是管仲用人思想的一大特色。管仲之所以推荐五杰，潜意识里有这样的理念：一个人的能力是有限的，要完成宏图大业，就必须依靠一个强有力的团队，就必须有一个充满智慧的群体来作为基础。管仲是有全方位才能的，但他没有刚愎自用，大包大揽，事必躬亲，而是胸怀宽广，海纳百川，乐于荐贤，充分发挥人才的能力。这一点不仅仅说明管仲的品德高尚，有容人之心，而且说明管仲在智慧上的过人之处。拿后世的晏婴、诸葛亮与管仲相比，更能看出这一点。晏婴虽然也为国举荐了田穰苴、御者等良才，但无论从人才的数量和质量上都无法与管仲相提并论，甚至二桃杀三士、谏景公不用孔子等事例所表现出的狭隘心胸也与管仲期间用易牙、开方的宽广胸怀更不可同日而语。诸葛亮虽自比管仲，但大事小事事必躬亲的举事风格所反映出的机心太重又与管仲大气纵横、愿意当甩手掌柜的潇洒飘逸大相径庭。一句话，一个领导能重用一两个人并不算本事，能重用一批人，注意发挥群体效应，才是真正的本事；一个英雄只让自己凸显出来未免小器，能带出一个英雄集体，带出一批顶尖高手，才算真正的豪杰。

在重德的基础上，更加注重人才的能力，是管仲用人思想的关键。管仲在向桓公推荐五杰时，并没有罗里罗嗦的极言五个人的品德如何如何，而是单刀直入，干脆直接的说出五个人的才能。这并不是说，管仲不重德，而是管仲德能并举，更偏重于能。这充分反映了管仲宽厚务实的政风和唯才是举的用人理念。在管仲看来，个人品德中最重要的是公德，即为国

为民干事创业；个人才能中最重要的是治国才能，即为国为民干事创业的才干和能力。一个人的个人品质再优秀，如果没有报效国家、发展事业的能力，就不能算有大德；同样一个人的个人能力再强，如果没有公德，就不能算有大能。从某种意义上说，大能即大德，两者是辨证统一的。基于此，管仲在桓公面前才刻意忽略了言五人之德，重点谈了他们的能力。同样是重能，管仲又与战国时期号称尊贤重士的孟尝君大大不同。孟尝君也重能，但他是从个人角度出发来重能的，无论是冯谖为他营建三窟也好，鸡鸣狗盗之徒为他脱离险境也罢，他仅仅重视的是人才为自己谋私利的私能；而管仲则完全不同，他推荐五杰，重视的是他们为国家谋公利的公能、大能。两相比较，优劣自现。

注意用人所长，是管仲用人思想中最重要的部分。用人所长，是管仲向桓公推荐五杰时最直接呈现出来的用人思想。在管仲看来，人才具有很大的差异性，王子城父是军事人才，你叫他干外交就是强人所难；鲍叔牙性情耿直，干监督可以，办外交就得和外国天天闹别扭，所以把人才放在合适的位置，使其人尽其才，是事业发展的关键。在管仲看来，一个人不可能十全十美，必然有优点又有缺点。一个领导者不仅要把人才放在合适的位置，还要注意大力张扬、充分发挥他的优点、优势。管仲在向桓公推荐五杰的谈话中，没有既摆优点又摆缺点，做一副貌似公允的假象，而是真诚热情的赞美了五个人的长处，对五杰充满了信任和期待，这就为最高决策者桓公的最后任命作了积极的铺垫暗示。更难能可贵的是，为了让桓公相信自己的推荐，他竟然连用五个“我不如”来强化桓公对五杰的重视程度，一片赤诚，由此可见。从后来五杰在各自岗位的杰出表现来看，管仲作为领导者是充分发挥了他们的特长和优势的，这点不用详谈，因为事实足以证明一切。

注意在对人才长期考察和比较分析的基础上，做出对人才的客观评价，是管仲用人思想的精髓。俗话说，知人善任，知人是选人、用人的前提和保障。从管仲向桓公推荐五杰的谈话以及后来五杰的优秀表现来综合审视，我们说，管仲对五杰的性格、才能、品德是完全了解的，在知人方面，管仲确实独具慧眼。管仲在知人方面的细、深、准，我们认为是建立在对人才的长期观察和比较分析基础上的。我们不排除管仲在知人方面直觉敏锐，有天赋的成分，但管仲不是神，他之所以对五杰那么透彻的了解，主要是事前作了大量的调查、访问，汇集了大量的信息，在深入思考、比较分析的基础上深思熟虑得出的正确判断。管仲虽然拜相前身在鲁国，对齐国当时的情况并不十分了解，但管仲在去鲁之前对国内的情况是全面掌握的。为了成就霸业，管仲很早就注意搜罗各个方面人才的信息，在脑子里很早就建立了人才信息库。否则，一回国就知道国内的人才情况，并从中优中选优，那简直是不可能的。准确的定位自我和人才之间的关系，是管仲用人思想的先进部分。管仲向桓公推荐五杰的谈话结尾，很耐人寻味。按照一般人的做法，既然是推荐别人，说别人优点，最后就别捎带着夸奖自己了，可管仲不，他一方面高度肯定了五杰的才能，认为他们完全可以使齐国富国强兵；另一方面又高度肯定了自己的才能，认为只有自己才可以辅佐桓公成就霸业。是管仲狂妄自大，自吹自擂么？是管仲害怕桓公刚才听了自己在五个方面与五杰的差距从而怀疑自己的才能，最后施展的谈话艺术，来个层层铺垫，最后烘托出自己么？我认为答案是否定的。在管仲看来，说别人好不等于说自己差，人才和自我之间的关系不是对立的，而是兼容的。管仲既客观的分析别人的优点，认为他们在具体领域内的才干超过自己，又客观的分析自己的优点，认为自己在宏观调控、驾驭全局、统筹兼顾方面有五杰望尘莫及的地方。这样，就摆正了自我和人才之间的关系，分清了自我和人才的责任和义务，为下步霸业整体工程的展开，扫清了人际关系的障碍，从而为自己和五杰各负其责、各司其职创造了良好条件。

用人不疑，是管仲用人思想最成功的部分。从五杰上任后政绩突出、表现优异、功勋卓著的事实，我们可以看出，在使用人才的过程中，管仲是用人不疑，善于发挥人才的积极性和创造性的。管仲似乎没有或很少权利欲和嫉妒心，对部下的具体工作较少干预。按照一般人的想法，参加诸侯会盟、调停国际争端这样的大事，作为齐国的首相，是应该当仁不让的

率领代表团参加的，那样做既可以提高自己的知名度，又可以名正言顺的获取功业，可管仲没有那样做，而是委派了隰朋前往。在管仲看来，一个高明的领导，在关键时刻不抢功、不争功，不仅仅是个人品质高尚的问题，还是一个胸怀全局、促进事业发展的工作作风和领导智慧问题。管仲没有亲自去，除了可能国内有要务缠身的因素外，很重要的原因是基于事业角度考虑，认为隰朋是外交部长，他应该独当一面；隰朋的外交才能卓越，在自己之上，他能够在既定的外交政策框架内圆满完成任务。该管的一定要管，不该管的就放手让部下去干；自己能管、又属于自己职责范围之内的事就去做，别人比自己管得好、又属于人家职责范围之内的事就决不插手——这就是管仲的下属观，后来管仲对隰朋的评价很高，认为他该说的说，不该说的决不去说，对自己的职责十分明确，也可以从侧面看出管仲下属观的高明。在对待下属的问题上，与管仲形成鲜明对照的是邹忌和诸葛亮。邹忌的嫉妒心十分厉害，他不能容忍田忌的军事才能在自己之上，不能容忍在具体的出兵救赵、救韩问题上田忌与自己意见相左，不是以大局为重，弥合自己和下属之间的矛盾，而是千方百计争功、抢功，图谋加害田忌，直到把田忌逼得走投无路，流落到楚国的江南为止。这与管仲襟怀坦白，雍容大度，不与隰朋争功、抢功，简直是天壤之别。诸葛亮比邹忌品德高尚，他为人谨慎，智慧超群，忠心耿耿，鞠躬尽瘁，但在用人问题上有较多失误。他倒是用人不疑了，果断的用关羽守荆州，用马谡守街亭，结果呢？荆州失守，街亭失守，关羽英名扫地，马谡当了替罪羊。不是说他用人不疑不对，而是说他对人的判断出现了偏差。放手让人才施展才华是对的，但基础应该是对人才的全面认识和对其能否成事的预见。管仲用隰朋不疑，是他对隰朋有全面认识，预见到了他的成功，结果隰朋成功了，印证了管仲用人的正确性；诸葛亮用关羽而没有估计到他的骄傲自大所带来的危害，用马谡而没有估计到他的刚愎自用、理论脱离实际所带来的负面影响，结果关羽、马谡的失败印证了诸葛亮用人的失败。应该说，诸葛亮是一片公心的，但他的事必躬亲从某种意义上说实际上遏止了部下积极性和创造性的发挥。他明明是一个军事理论家，在军事具体实践方面不行，但他非要身先士卒，六出祁山，结果兵败垂成，致使蜀汉的军事指挥人才匮乏，出现了“蜀中无大将，廖化作先锋”的尴尬局面；魏延明明提出了有一定可行性的出师子午谷的计划，诸葛亮不但不对部下的聪明才智大加褒扬，反而怀疑他图谋不轨。这与管仲放手让王子城父统领军事，虚心接受鲍叔牙的意见建议是有很大差别的。我们认为，用人不疑，用人不疑的绩效良好，是一个领导者综合素质优秀的集中体现。在这方面，管仲可谓真正的楷模。

学史可明智。从管仲推荐五杰以及五杰杰出表现的历史事实，我们充分感受到了管仲用人思想的高明和深邃，提升了对用人问题的认识。前事不忘，后世之师。我们在由衷的赞叹祖先的领导艺术的同时，也在努力反思我们在用人方面的问题。我们要充分借鉴管仲的用人智慧，灵活地把它和现实相结合，把人才工作做得更好！

管子筹谋——经济三十六计

国人几乎妇孺皆知兵家《三十六计》，“借刀杀人”、“声东击西”、“美人计”等等简直耳熟能详。在今天这样一个全球经济激烈竞争的时代，国人却很少知道中国古代经济三十六计。

华夏族长期独大的经济实力、统一的政治环境，使中国古代三十六计隐身于《管子》轻重十六篇长达两千多年，直到二十世纪初世界列国竞争又起，商战近逼，梁启超等人才开始重视。但随着中国学术的西化，很快又杳然无息了。此三十六计清晰地分为国内经济管理（前31计）和国际经济战（后5计）两部分，依次为： 1.伊尹之谋；2.商汤之谋；3.士室之谋；

4.杠池之谋；

5.鹄鹍之谋；

6.五吏之谋；

7.水豫之谋；

8.北泽之谋；

9.北郭之谋；10.渠展之谋；11.癸乙之谋；12.怀夷之谋；13.素赏之谋；14.曲防之谋；15.置屯之谋；16.城藏之谋；17.耜铁之谋；18.曲衡之谋；19.石璧之谋；20．菁茅之谋；21.栈台之谋；22.纂茈之谋；23.籍谷之谋；24.谢物之谋；25.慧星之谋；26.城阳之谋；27.峥丘之谋；28.抗庄之谋；

29.沐树之谋；30.囷京之谋；31.三原之谋；32.制鲁梁之谋；33.制莱莒之谋；34.制楚国之谋；35.制代国之谋；36.制衡山之谋。

在春秋战国诸侯大争的时代，它完整的出现在《管子》轻重十六篇的后半部分，国内经济权谋集中于《轻重甲第八十》（12计）、《轻重乙第八十一》（6计）、《轻重丁第八十三》（13计）中、国际经济战权谋存在于《轻重戊第八十四》（5计）中。比较起来，中国古代经济三十六计出现时间比兵家三十计早得多，理论上比兵家《三十六计》深厚得多，又经过了中国诸侯竞争时代数百年的历史检验。在西方经济学已经成为显学的时代，为什么中国古代经济三十六计长期以来无人知晓呢？其主要原因当包括以下三个方面。

中国古代经济三十六计湮灭无闻的第一个原因是二十世纪初，西方经济理论进入中国后，在“西学为用”的口号下，中国人的经济思想全盘西化。即使今天西方经济理论已经摇摇欲坠，中国诸多学者仍在死胡同中徘徊，死不回头。

中国经济学者不仅失去了中国哲学思维方法，更失去了独立的学术人格，更别提中国本土宝贵的经济理论。今天美国货币政策的始作俑者，“印钞专家”格林斯潘竟成了中国经济学者眼中的“神仙”，国人利权大失却沾沾自喜，名曰“外汇储备增加”，哪管什么陈云的外汇平衡——这些学者多在大学里对青年学生讲课，全盘西化的学术不知还将毒害国民多久！

中国古代经济三十六计被埋没的第二个原因是儒家长期以来倾向于将义和利对立起来，重义而轻利，这使得中国古典经济理论得不到充分应用和发展。中国本土经济学家最多只是账房先生水平的“理财家”，从春秋时的管子到唐朝的刘晏，从北宋的王安石到现代的陈云，大抵皆行轻重之术，他们居功甚伟，却几乎无一例处地遭到鄙视甚至恶毒攻击。

孔子的学生曾子在《大学》中，称“聚敛之臣”不如“盗臣”，认为一个国家不应该以财货为利益，而应该以仁义为利益。做了国君却还一心想着聚敛财货，这必然是有小人在诱导，而那国君还以为这些小人是好人，让他们去处理国家大事，结果是天灾人祸一齐降临。这时虽有贤能的人，却也没有办法挽救了。所以，一个国家不应该以财货为利益，而应该以仁义为利益。孔子之后儒家重义轻利，使得中国古典经济思想长期无人问津。特别是中国古典经济思想的核心《管子》轻重十六篇，从唐代的孔颖达（574~648，唐经学家，字冲远）到清代的四库馆臣（《四库全书总目提要》称：“轻重篇尤复鄙俗”）多讥之。更是别说《管子》轻重十六篇的中国古代经济三十六计了。当今经济学已成显学，若学者再忽视轻重之术，岂不悲乎！耻乎！

中国古代经济三十六计被人遗忘的第三个原因是《管子》一书传世很早，却少善本，历史上几成废书。中国古代经济三十六计的子目大多消失了，再加上《管子》轻重十六篇常常以夸张的数字阐明事理，这些都增加了后世学者恢复这些经济权谋的难度。

《管子》早在韩非时代就有传本，《韩非子·五蠹》中直接将孙子、吴起的兵书与《管子》并列，指出：“今境内之民皆言治，藏商、管之法者家有之，而国贫，言耕者众，执耒者寡也；境内皆言兵，藏孙、吴之书者家有之，而兵愈弱，言战者多，被甲者少也。”司马迁也曾看到过《管子》一书，并介绍了相关主要题目。《史记·管晏列传第二》载：“太史公说：我读了管仲的《牧民》、《山高》、《乘马》、《轻重》、《九府》和《晏子春秋》，这些书上说的太详细了！读了他们的著作，还想让人们了解他们的事迹，所以就依次编写了他们的合传。至于他们的著作，社会上已有很多，因此不再论述，只记载他们的佚事。”最

后需要说明的是，《轻重丙》不知何时亡佚了，这使我们怀疑中国古代还有更丰富的经济权谋，他们显然不会脱离中国古典经济理论的基本原则。

《管子·国蓄第七十三》指出：因为人的天生禀赋不同，市场中会自然出现巨大的财富鸿沟，所以满足于将发展经济，将“财富蛋糕”作大是远远不够的，无论怎要用发行货币的办法刺激经济都不行（美国政府长期以来一直这样搞，2001年“9·11”事件后尤烈！）还要用政治手段调节能分配，这是实现经济健康发展的基础，所谓“不能调通民利，不可以语制为大治”。这种思想正是西方传统市场经济理论所欠缺的，上面说：

凡将治国，不懂得轻重之术，就不能组织经济之“笼”来控制民间；不能够调剂民利，就不能讲求管制经济来实现国家大治。所以，一个万乘之国如果出现了万金的大商贾，一个千乘之国如果出现了千金的大商贾，这说明什么呢？这说明国家大量流失财利的结果。那样臣子就不肯尽忠，战士也不肯效死了。

那么，中国古典经济理论是如何解决财富分配问题的呢？它认为，如果国家对市场经济放任不管，必然产生穷者愈穷、富者愈富的马太效应，进而影响社会系统的整体稳定。《管子》轻重十六篇不大厌其烦地提到这一点，并要求国家直接调节社会财富的分配，原则是损有余补不足，目标是实现百姓均平，社会和谐发展。

从古罗马帝国、拜占庭帝国等等的兴衰我们都可以发现这个规律，当公民市民阶层有足够的生活来源以温饱，那么他们是国家最有力的支援，也是国家兴盛的直接因素。但当国家放任兼并，这些公民士兵农民相继破产，不再为国家效力，而是为了温饱投身于垄断的军阀财阀以及大地主贵族时，国家赖以依靠的助力便没有了，即使这些市民与农民公民要为国家作贡献也有心无力，因为他们的生存不掌握在国家手里，而是掌握在垄断的庄园主或者财阀军阀手里，最终，内忧是国家不仅从公民身上收不到税收，也无法从垄断集团手里获得足够的税收，又不能获得足够的人力，因为都掌握在大地主大财阀手里，再加上外患，于是大帝国的灭亡是肯定的。当帝国强盛时，无一不是公民市民农民阶层人身最自由最有活力的时候，随着帝国后期，兼并严重，虽然经济发达，貌似强盛，但钱却没进国家的腰包，反而国力衰弱不堪一击。

一、商汤之谋

题解：原文中作“汤之阴谋”。明儒赵用贤（1535-1596）称：“汤以至仁伐暴，何必如此？是战国阴阳之说，非管氏语也。”近人马非百称“赵说迂拘可笑”。通过收买高级官员的办法实现政治经济目的，是古今中外战略家常用的手段。值得注意的是，常有一些美国著名经济学家向中国高级领导人“布道”，比如劝说中国持有大量美元，比如诱骗中国只要实行自由市场经济就会二十年超过日本等等。这恐怕是另类的“汤之阴谋”吧，只不过这里连钱都不用花，为中国精英集团洗脑就行了！

白话：

桓公问管仲说：“商汤仅用七十里的薄地，就兼并了桀的天下，其原因何在呢？”管仲回答说：“桀不许百姓冬天在河上架桥，夏天在河里渡筏，以便观赏人们受冻和受淹的情况。他把雌虎放在市街上，以便观赏人们惊骇的情态。商汤则不是如此。收贮蔬菜和粮食，对饥饿的人给饭吃，对挨冻的人给衣穿，对贫困的人给予救济，天下百姓归附商场如流水，这就是夏桀丧失天下的原因。”桓公说：“夏桀何以导致商汤达到这种目的呢？”管仲说：“女华，是桀所宠爱的妃子，汤用千金去贿赂她；曲逆，是桀所亲近的大臣，汤也用千金去贿赂他。内部有女华的暗中相助，外则有曲逆公开相助，暗地与公开计议相配合，而汤得成其为天子。这是商汤的机密策略。”

原文：

桓公问管子曰：“夫汤以七十里之薄，兼桀之天下，其故何也？”管子对曰：“桀者冬不为杠，夏不束柎，以观冻溺。弛牝虎充市，以观其惊骇。至汤而不然。夷疏而积粟，饥者食之，寒者衣之，不资者振之，天下归汤若流水。此桀之所以失其天下也。”桓公曰：“桀使汤得为是，其故何也？”管子曰：“女华者，桀之所爱也，汤事之以千金；曲逆者，桀之所善也，汤事之以千金。内则有女华之阴，外则有曲逆之阳，阴阳之议合，而得成其天子。此汤之阴谋也。”

二、士室之谋

题解：这里的“士室”指每里所置的里尉办公居住之处。士室之谋用行政手段垄断商品，人为提高商品价格获取财政收入，实现社会的转移支付。历史上这种作法常常遭到富人的反对，需要强有力的国家机器支撑才能实现。如果单凭穿丧服，靠道德感化，是不可能实现“损有余，补不足”的调控目标的。士室之谋的目的是抚恤战士，是法家“显耕战之士”的直接体现。

白话：

桓公想对死难者的后代进行抚恤，他说：“我们国家，是处在四面受敌地位的国家，是依靠国外输入粮食的国家，又是虎狼野兽栖息的山区。现在每次战争都有死伤。对于死难者的孤儿，那些白发老人的孙子，对靠丈夫当兵过活的寡妇，没有东西救济他们，该怎么办？”管仲回答说：“我们国家的豪门大族：那些升大官、有采邑囤积财物的人们，国君若控制这些人的财物，市场物价就可以上涨，不控制就下降；若把这些人的财物掌握起来，物价就可以上涨，不掌握就下降。因为当大官的、有采邑的、富商、蓄贾、积余财的、藏盈利的、囤积财物的人家，都是我们国家的富豪。所以，国君要穿上白布丧衣到士室去，召集那些功臣、世家、当大官的、有采邑的、积余财的、藏盈利的、囤积财物的人家，对他们说：‘城防不固容易被敌人攻破，没有粮食贮备容易被敌人围困，天下各国都如此，齐国怎么能不加以考虑呢？你们各位大夫凡存有粮食的都不可自由处理。要用平价向你们收购。’接着就定好合同。粮食数量，不许他们夸大或缩小。这样一来，缺粮无粮的百姓，都闻风而纷纷买粮，买多的买少的，络绎不绝；远道的近道的，不推而自来。国内粮价坐涨达四十倍。国君就可以拿出四十倍的粮食来赈济孤儿寡妇，收养贫病之人，照顾穷而无子的孤老。使他们不至于卖身为奴而得到生活供养，也使他们不至于死于沟壑。这样，广大战士就会争先作战而勇往直前，不贪生惜命而为国效力，舆死扶伤，为国牺牲者可达到半数以上。这到底是什么原因呢？战士们并非好战而轻死，是轻重之术的作用使之如此的。”

原文：

桓公欲赏死事之后，曰：“吾国者，衢处之国，馈食之都，虎狼之所栖也，今每战舆死扶伤，如孤，荼首之孙，仰倳戟之宝，吾无由与之，为之奈何？”管子对曰：“吾国之豪家，迁封、食邑而居者，君章之以物则物重，不章以物则物轻；守之以物则物重，不守以物则物轻。故迁封、食邑、富商、蓄贾、积余、藏羡、跱蓄之家，此吾国之豪也，故君请缟素而就士室，朝功臣、世家、迁封、食邑、积余、藏羡、跱蓄之家曰：‘城肥致冲，无委致围。天下有虑，齐独不与其谋？子大夫有五谷菽粟者勿敢左右，请以平贾取之子。’与之定其券契之齿。釜鏂之数，不得为侈弇焉。困穷之民闻而籴之，釜鏂无止，远通不推。国粟之贾坐长而四十倍。君出四十倍之粟以振孤寡，牧贫病，视独老穷而无子者；靡得相鬻而养之，勿使赴于沟浍之中，若此，则士争前战为颜行，不偷而为用，舆死扶伤，死者过半。此何故也？士非好战而轻死，轻重之分使然也。”

三、杠池之谋

题解：对于一个国家来说，光“发展生产，保障供给”是不够的，还要学会利用他国的资源。古书《道若秘》上说“物之所生，不若其所聚”，显然《管子》的作者将商业放到了经济政策的核心位置。通过人为增加需求的办法提高价格，敛天下之财，是杠池之谋的核心所在。与西方常见的政策不同，这里需求的增加不是靠公共工程，而是靠加大物资（此处为牛马）的消耗，进行抬高这些物资的价格。

白话：

桓公说：“皮、干、筋、角四种兵器材料的征收太重了。由于重征于百姓而使市场上皮、干、筋、角的价格昂贵，这不是治国之法。”管仲回答说：“请下令修筑高桥深池，使行人站在桥东看不到桥西，站在桥南看不到桥北。”桓公说：“可以。”过了一年，皮、干、筋、角的征收减少一半。人民在这方面的负担也就减少了一半。桓公召见管仲询问说：“这是什么缘故？”管仲回答说：“桥和池平坦的时候，夫妻两人拉着车子，可以轻松地走百里路。现在高架桥而深挖池，东西南北的行人互相看不到对方，一旦天下小雨，十个人的力量也不能推车上桥；洼地遇雨，十个人的力量也靠不住。除了利用牛马的力量别无其他方法。牛马骡被累坏了，而且不断死在路上，牛马的皮、干、筋、角白送都没有人要。牛马的价格也必然上涨百倍。天下各诸侯听到这个消息，势必象流水一样赶着牛马到齐国抛卖。所以，高架桥而深挖池，正是用来招引天下的牛马而减少人民这项负担的办法。诚如《道若秘》所说：‘重视财物的生产，不如重视财物的收聚。’”

原文：

桓公曰：“皮、干、筋、角之征甚重。重籍于民而贵市之皮、干、筋、角，非为国之数也。”管子对曰：“请以令高杠柴池，使东西不相睹，南北不相见。”桓公曰：“诺。”行事期年，而皮、干、筋、角之征去分，民之籍去分。桓公召管子而问曰：“此何故也？”管子对曰：“杠、池平之时，夫妻服辇，轻至百里，今高杠柴池，东西南北不相睹，天酸然雨，十人之力不能上；广泽遇雨，十人之力不可得而恃。夫舍牛马之力所无因。牛马绝罢，而相继死其所者相望，皮、干、筋、角徒予人而莫之取。牛马之贾必坐长而百倍。天下闻之，必离其牛马而归齐若流。故高杠柴池，所以致天下之牛马而损民之籍也，《道若秘》云：‘物之所生，不若其所聚。’”

四、制楚国之谋

白话：

桓公问管仲说：“楚，是山东的强国，其人民习于战斗之道。出兵攻伐它，恐怕实力不能取胜。兵败于楚国，又不能为周天子立功，为之奈何？”管仲回答说：“就用战斗的方法来对付它。”桓公说：“这怎么讲？”管仲回答说：“您可用高价收购楚国的生鹿。”桓公便营建了百里鹿苑，派人到楚国购买生鹿。楚国的鹿价是一头八万钱。管仲首先让桓公通过民间买卖贮藏了国内粮食十分之六。其次派左司马伯公率民夫到庄山铸币。然后派中大夫王邑带上二千万钱到楚国收购生鹿。楚王得知后，向丞相说：“钱币是谁都重视的，国家靠它维持，明主靠它赏赐功臣。禽兽，不过是一群害物，是明君所不肯要的。现在齐国用贵宝高价收买我们的害兽，真是楚国的福分，上天简直是把齐国送给楚国了。请您通告百姓尽快猎取生鹿，换取齐国的全部财宝。”楚国百姓便都放弃农业而从事猎鹿。管仲还对楚国商人说：“您给我贩来生鹿二十头，就给您黄金百斤；加十倍，则给您黄金千斤。”这样楚国即使不向百姓征税，财用也充足了。楚国的男人为猎鹿而住在野外，妇女为猎鹿而住在路上。后来隰朋让齐国百姓藏粮增加五倍，楚国则卖出生鹿存钱增加五倍。管仲说：“这回可以取下楚国了。”桓公说：“怎么办？”管仲回答说：“楚存钱增加五倍，楚王将以自得的心情经营农业，因为钱增五倍，总算表示他的胜利。”桓公说：“不错。”于是派人封闭关卡，不再与楚国通使。楚王果然以自鸣得意的心情开始经营农业，但粮食不是三个月内就能生产

出来的，楚国粮食高达每石四百钱。齐国便派人运粮到芊地的南部去卖，楚人投降齐国的有十分之四。经过三年时间，楚国就降服了。

原文：

桓公问于管子曰：“楚者，山东之强国也，其人民习战斗之道。举兵伐之，恐力不能过。兵弊于楚，功不成于周，为之奈何？”管子对曰：“即以战斗之道与之矣。”公曰：“何谓也？”管子对曰：“公贵买其鹿。”桓公即为百里之城，使人之楚买生鹿。楚生鹿当一而八万。管子即令桓公与民通轻重，藏谷什之六。令左司马伯公将白徒而铸钱于庄山，令中大夫王邑载钱二千万，求生鹿于楚。楚王闻之，告其相曰：“彼金钱，人之所重也，国之所以存，明王之所以赏有功。禽兽者群害也，明王之所弃逐也。今齐以其重宝贵买吾群害，则是楚之福也，天且以齐私楚也。子告吾民急求生鹿，以尽齐之宝。”楚人即释其耕农而田鹿。管子告楚之贾人曰：“子为我致生鹿二十，赐子金百斤。什至而金千斤也。”则是楚不赋于民而财用足也。楚之男于居外，女子居涂。隰朋教民藏粟五倍，楚以生鹿藏钱五倍。管子曰：“楚可下矣。”公曰：“奈何？”管子对曰：“楚钱五倍，其君且自得而修谷。钱五倍，是楚强也。”桓公曰：“诺。”因令人闭关，不与楚通使。楚王果自得而修谷，谷不可三月而得也，楚籴四百，齐因令人载粟处芊之南，楚人降齐者十分之四。三年而楚服。

五、抗庄之谋

题解：“抗”原为“杭”，据清人王念孙说校改，“抗庄”为两条并行的大街。本计的目的与《管子·轻重乙第八十一》“城藏之谋”一样，都是为了减少商人的利润，实现百姓均平，《管子·轻重乙第八十一》所说“吾欲杀正商贾之利而益农夫之事”即是本节中的“寡人欲杀商贾之民以益四郊之民”。本计是通过发展娱乐业和第三产业的办法实现百姓均平，真可谓“缪术”

白话：

桓公说：“农民穷，商人富，我想要削减商人财利以增补农民，应该怎么办？”管仲回答说：“请下令疏通洼地积水，使它流进两条平行大街的中间。”桓公说：“可以。”行令不到一年，农民果然逐步富裕起来，商人果然逐步贫穷了。桓公召见管仲询问说：“这是什么原因呢？”管仲回答说：“疏通洼地的积水，使它流进两条大街中间，屠户和酒馆的油水就都流到水里来，蚊母鸟那样的大鸟和翡燕那样的小鸟全都飞集此处，宜于黄昏饮酒，这简直是一种水上的行乐。商人带着货物，销售则急于脱手，收购则急于买进，买卖未完而提早结束，离开货摊，捕捉蚊母之类的大鸟去了。刚成年的青年，也都争先恐后地挟弹怀丸往来于水上，弹打翡翠、燕子一类小鸟，直到夜暮方休。因此就出现商人贱卖贵买的局面。农民则相应卖贵而买贱，怎能不富呢？商人又怎能不穷呢？”桓公说：“好。”

原文：

桓公曰：“四郊之民贫，商贾之民富，寡人欲杀商贾之民以益四郊之民，为之奈何？”管子对曰：“请以令决瓁洛之水，通之抗庄之间。”桓公曰：“诺。”行令未能一岁，而郊之民廓然益富，商贸之民廓然益贫。桓公召管子而问曰：“此其故何也？”管子对曰：“瓁洛之水通之抗庄之间，则屠酤之汁肥流水，则蚊母巨雄、翡燕小鸟皆归之，宜昏饮，此水上之乐也。贾人蓄物而卖为雠，买为取，市未央毕，而委舍其守列，投母虵巨雄；新冠五尺请挟弹怀丸游水上，弹翡燕小鸟，被于暮。故贱卖而贵买，四郊之民卖贱，何为不富哉？商贾之人，何为不贫乎？”桓公曰：“善。”

六、城阳之谋

题解：此计可总结为八个字：杀鸡吓猴，榜样力量。二者似乎并不矛盾。假如桓公不剥夺了城阳大夫的爵位并软禁了他，单凭言传身教，恐怕很难达到“推仁立义”的效果。历

史上汉武帝也曾树立卜式这个模范典型，结果很不成功。注家多将“缪数”解释为巧术或诈术，事实上在这些巧术或诈术后面，亦有治国的真理——治国不能单凭德教，还要有力政，法教！

白话：

桓公说：“许多大夫都隐藏他们的财物而不肯提供出来，粮食烂了也不肯散给贫民。”管仲回答说：“请下令召见城阳大夫并对他进行谴责。”桓公说：“怎样对他谴责呢？”管仲回答说：“这样讲：‘城阳大夫，你姬妾穿着高贵的衣服，鹅鸭有吃不完的剩食，鸣钟击鼓，吹笙奏篪，同姓进不了你的家门，伯叔父母远近兄弟也都寒不得衣，饥不得食。你这样还能尽忠于我么？你再也不要来见我了。’然后免掉他的爵位，封禁门户不许他外出。”这样一来，功臣之家都争着动用积蓄，拿出财物来救济远近兄弟。这还感到不够，又收养国内的贫、病、孤、独、老年等不能自给的人，使之得有生计。所以，桓公推仁行义，功臣世家也就兄弟关心，骨肉亲爱，国内没有饥饿的人民了。这就叫作“缪术”。

原文：

桓公曰：“大夫多并其财而不出，腐朽五谷而不散。”管子对曰：“请以令召城阳大夫而请之。”桓公曰：“何哉？”管子对曰：“‘城阳大夫，嬖宠被絺紘，鹅鹜含余粖，齐钟鼓之声，吹笙篪，同姓不入，伯叔父母远近兄弟皆寒而不得衣，饥而不得食。子欲尽忠于寡人，能乎？故子毋复见寡人。’灭其位，杜其门而不出。”功臣之家皆争发其积藏，出其资财，以予其远近兄弟。以为未足，又收国中之贫病孤独老不能自食之萌，皆与得焉。故桓公推仁立义、功臣之家兄弟相戚，骨肉相亲，国无饥民。此之谓缪数

七、峥丘之谋

题解：如果说前面“城阳之谋”是负面的榜样力量，那么峥（zhēng）丘之谋为正面的榜样力量。“教训成俗则刑罚省”，德治的力量同样不容忽视。1997年亚洲金融危机发生时，韩国面临支付危机，韩国的老百姓在街头捐首饰帮助政府还债，令人感动；不过历史上王莽也曾用捐献钱地的方法取悦天下，终夺大汉江山，《汉书》对此记载甚详。

白话：

桓公说：“峥丘那次战役，许多百姓都借债负息，以此来满足国家的急需，交上国家的摊派。我想恢复他们的生产，这应当如何解决？”管仲回答说：“只有实行‘缪术’才可以。”桓公说：“好。”便命令左右各州说：“要表彰那些放债的人家，把他们的大门一律粉刷，把他们的里门一律加高，”州长又报告乡师并拿着放债人的名册说：“国君将派遣使者下来拜问。”桓公果然派八名使者送来玉壁来聘问，说是给一点微薄的零用。放债者俯首叩头而询问说：“我们为什么得此厚礼呢？”使者说：“君令这样讲：‘寡人听到《诗经》说：和易近人的君子，是人民的父母。寡人曾遇到峥丘的战役。听说你们借债给贫民，让他们满足了我的急用，交上了我的摊派。使我的贫民春能种，夏能耘，而供给国家需要，这是你们的功绩。所以带着各种玉璧来送给你们，作为微薄的零用。你们真是等于百姓的父母了。”’放债的人家都就此毁掉了债券和借债文书，献出他们的积蓄，拿出他们的财物，赈济贫病的百姓。既然分散了他们积累的资财，故全国大大丰足起来，这都是峥丘之谋的作用。这个也叫作“缪数”。

原文：

桓公曰：“峥丘之战，民多称贷负子息，以给上之急，度上之求。寡人欲复业产、此何以洽？”管子对曰：“惟缪数为可耳。”桓公曰：“诺。”令左右州曰，“表称贷之家，皆垩白其门而高其闾。”州通之师执折箓曰：“君且使使者。”桓公使八使者式璧而聘之，以给盐菜之用。称贷之家皆齐首稽颡而问曰：“何以得此也？”使者曰：“君令曰：‘寡人闻之《诗》曰：恺悌君子，民之父母也。寡人有峥丘之战，吾闻子假贷吾贫萌，使有以给寡

人之急，度寡人之求，使吾萌春有以倳耜，夏有以决芸，而给上事，子之力也。是以式璧而聘子，以给盐菜之用。故子中民之父母也。’”称贷之家皆折其券而削其书，发其积藏，出其财物，以赈贫病，分其故资，故国中大给，峥丘之谋也。此之谓缪数。

八、三原之谋

题解：本计为诸多富国之计的最后一篇，因为下一章《管子·轻重戊第八十四》就开始讲合诸侯，化天下的经济战术。这里的“三原”是指富国必须先从原材料上着手。今天因为铁矿石由日韩大公司定价，价格疯涨，钢铁业严重受制于人，就是中国不讲轻重之术，不知终始的结果。《管子》的作者对轻重之术的总结值得中国执政者读百遍：“善为国者守其国之财，汤（荡）之以高下，注之以徐疾，一可以为百。未尝籍求于民，而使用若河海，终则有始。此谓守物而御天下也。”

白话：

管仲问桓公说：“齐国的国土有多少里？”桓公：“方五百里。”管仲说：“平阴堤防及长城占地，有齐地三分之一，不是产粮的地方。海庄、龙夏一带的山地，有四分之一；海潮围绕、海水淹滞的土地，有五分之一，也不是产粮的地方。那么，我们还不是一个寄食于别国的君主么？”桓公惶恐地站起来说：“那么该怎么办？”管仲回答说：“掌握调节经济的号令，也可以作为国家的基础。君上若专务征收货币，富商就会操纵金融；若专务征收粮食，地主就会操纵粮食。但君上依靠号令，使左右四方的商品流通由政府掌握，那么，商品的生产我们就早已了解，商品的消费我们也早已了解，从而商品的价格我们也就早已了如指掌了。”管仲又接着说：“长城以南是鲁国，长城以北是齐国。在过去两国的不断冲突中，还要把交界上孤立突出的地盘让给鲁国。所以齐国山地还依旧是山，水地还依旧是水，满是生长着柴草的土地而已。”桓公说：“一个是解决‘寄食之主’的问题，一个是土地被削问题，对此还有什么办法么？”管仲回答说：“要掌握三个来源。”桓公说：“何谓三个来源？”管仲回答说：“掌握成品布先在原料麻上取收入，麻价十倍，布价就可能五十倍，这是理财之法。在丝织品上取收入，就要先在细丝上着手。甚至在细丝未成之前就谋取，再去抓丝织成品，就可以得到原价二十倍的收入。这样，就不必征收粮食税了。因此，在布上取收入就着手于原料麻，在粮食上取收入就着手于养桑蚕的山，在六畜上取收入就着手养殖六畜的郊野。取得收入于财物生产的最开始阶段，再加上善于运用号令就行了。”桓公说：“好。”

管子说：“如果在布价上取得的收入达到五十倍，君上以贵价之布出口，减去同外国交换的商品价格，这样，还比从前齐国的收入增加二十倍。善治国者，掌握本国的财物，用物价高低来刺激，用号令缓急来调节，就可以做到以一变百。他并没有向人民求索，而用财如取之大河大海，终而复始地供应不绝。这就叫作掌握物资而驾御天下了。”桓公说：“那么，没有可以变化为有么？贫穷可以变化为富么？”管仲回答说：“在物资尚未生产成形的时候，王霸之君就应当展开工作了。所以，向人们直接收税，人的抵制就成为重要问题；应用轻重之术从物价上收税，物的价格便成为重要问题了。”桓公说：“这话应如何解释？”管子回答说：“全国的物价若完全一致，则没有财物可图；举国的物价若相差为十，则将有百倍赢利。那样，我们将运用号令缓急来加以驾御，如左手转到右手，右手再转到左手，外内没有局限，终身没有大的过错。王霸之君，就是不直接求索于人，而求索于物资生产的最开始阶段，掌握好四时物价的高低与号令缓急就是了。泉源有枯竭的时候，鬼神有停歇的时候，唯有‘守物之终始’的事业，是终身用之不尽的。这叫作追究物资的本源。”

《管子·轻重戊第八十四》五计

题解：中国何以长期以来忽视经济领域不见硝烟的战争，以至二十一世纪的信息时代还有太多的人迷幻于“全球化”及“自由贸易”的玫瑰梦中，梁启超认为此心理之形成是由于中国长期大一统环境浸润而成。欧洲则不然，自古列国交锋，所以西方人注重商战。他说：我国自秦汉以后，为大一统之国者千余年，环列皆小蛮夷。其文物势力，不足与我相竞，故谋国者于对外政略，莫或厝意焉。即有交涉，亦不过攻掠战争之事。若夫经济力之一消一长，能影响于一国之兴亡，此则秦汉以后之政治家外交家所未尝梦见也。欧洲则不然，彼自千年以来，皆列国并立，势均力敌，境壤相接，交通夙开，故其人之奋于商战也。（梁启超，《管子传?第十一章管子之经济政策》，载《饮冰室合集》第五册，中华书局，1989年，饮冰室专集之二十八?七十）

当今世界最显著的事实上，地球村还没有实现政治统一，一个国家必须重视经济领域的斗争，并努力像管仲一样通过经济为手段作到不战而屈人之兵。需要指出的是，即使天下统一，中国古典经济理论也反对自由放任的市场经济，主张国家调节财富的流向，避免有产阶级垄断公共权力及世界市场。现在的局势跟春秋战国类似，我们的经济思想就得学习春秋战国那套，而不能固守秦之后大一统局面下的以强凌弱的经济思维。

《管子·乘马数第六十九》解释说：“‘经过计算筹划的物价标准，应当同各诸侯国的标准保持一致。各类商品，价格偏低则泄散外流，偏高则别国倾销取利。这便是对立国家互相倾销商品，理财家互相争利的由来。至于成王业的统一国家，控制住国内市场流通就可以了。’桓公说：‘何谓控制流通？’管仲回答说：‘有一人种田而粮食可供五人食用的，有一人种田而粮食可供四人食用的，有一人种田而粮食可供三人食用的，有一人种田而粮食只够两人食用的。他们都是花费同样劳力种地的。掌握他们的农业生产与掌握国家的物价政策相辅而行，这就是国家理财政策在按时进行控制了。如果君上不用政策去控制流通，富民商人就会在下面控制，这样，国家的理财政策就落空了’”（原文：“乘马之准，与天下齐准。彼物轻则见泄，重则见射。此斗国相泄，轻重之家相夺也。至于王国，则持流而止矣。”桓公曰：“何谓持流？”管子对曰：“有一人耕而五人食者，有一人耕而四人食者，有一人耕而三人食者，有一人耕而二人食者。此齐力而功地。田策相圆，此国策之时守也。君不守以策，则民且守于下，此国策流已。”

从整体上说，保存在《管子·轻重戊第八十四》中的这些经济战计谋的核心都是通过让他国发挥某种产业优势，利诱其放弃基础产业（管仲时代主要指农业），使其产业结构弱化。等到时机一成熟，就通过禁运手段强迫对方屈服。马非百先生以为，这些经济战术“均是以轻重之策灭亡人国之具体说教，而其中心思想，则只是一个阴谋，即运用‘天下下我高’之原则，将某种外国特产之国内价格提高到比出产国更高之办法，使其变成单一经济之殖民地或半殖民地而已。” 《管子·轻重戊第八十四》中经济战计谋思想核心一致，但实现形式却变化多端，有的一国独战即可，有的需要诱使各国参与。有的花费巨大，有的则不费一文；这些计谋依次是：制鲁梁之谋，制莱莒之谋，制楚国之谋，制代国之谋，制衡山之谋。

现在再看看以茅以轼为代表的一批精英学者鼓动我国放弃大豆生产，放弃粮食生产而从事房地产暴利行业，与《管子》学说的思想对比，愚蠢之极！

甲午春末整理

园林工程笔记

《风景园林工程-孟兆祯》知识点总结 绪论 1、园林:是在一定的地域运用工程技术和艺术手段，通过改造地形或进一步筑山、叠石、理水，种植树木、花草，营造建筑和布置园路、园林小品等途径，创造而成优美的生态良好的自然环境和游憩境遇。 园林工程：是指在一定的地段范围内，利用并改造自然山水地貌或者人为地开辟山水地貌，结合植物的栽植和建筑的布置，从而构成一个供人们观赏、游憩、居住的园林景观环境的全过程，过去也称为造园。 2、简述园林工程的特点。1）工程性和技术性；2）生物性和生态性；3)艺术性。 第一章土方工程 1、竖向设计：是园林中各个景点、各种设施及地貌等在高程上如何创造高低变化和协调统一的设计。 2、竖向设计的内容有哪些？ 1）地形设计——因地制宜，顺应地形，尽量减少对原地形的干扰。 2）确定园内建筑与园林小品的高程；3）园路、广场、桥涵和其他铺装场地的设计；4）植物种植在高程上的要求； 5）排水设计；6）安排场地土方工程；7）管道综合 3、等高线：一组垂直间距相等、平行于水平面的假象面，与自然地貌相交切所得到的交线在平面上的投影。 绝对高程：地面上一点到大地水准面的铅垂距离，简称高程或标高。 相对高程：在局部地区可以附近任意一个具有一定特征的水平面为基准面，以此得出所设计场地各点相对于基准面的高差。 4、等高线的性质？ ①同一条等高线上所有的点，其高程都相等。 ②每一条等高线都是闭合的。 ③等高线的水平间距的大小，表示地形的缓或陡。疏则缓，密则陡。 ④等高线一般不相交或重叠，只有在悬崖处等高线才可能出现相交情况；在某些垂直于地平面的峭壁、地坎或挡土墙、驳岸处等高线才会重合。 ⑤等高线在图纸上不能直穿横过河谷、堤岸和道路等。 5、设计等高线在园林设计中的具体应用 （1）陡坡变缓坡或缓坡改陡坡；（2）平垫沟谷；（3）削平山脊；（4）平整场地；（5）园路设计等高线的计算和绘制。6、比较竖向设计三种方法的优劣。 竖向设计有等高线法、断面法、模型法。 1）等高线法：此法在风景园林设计中使用最多，一般用于地形变化不太复杂的丘陵区，最适宜于自然山水园的土方计算。其优点是能较完整地将设计地形与原自然地形地貌进行比较，方便的看到土方变化情况，以进行土方的调配。方法：在绘有原地形等高线的底图上用设计等高线进行地形改造与创作，在同一张图纸上便可表达原有地形、设计地形状况及公园的平面布置、各部分的高程关系。 2）断面法：是用许多断面来表示原有地形和设计地形状况的方法。从断面图上可以了解各方格点上的原地形标高和设计地形标高，这种图纸便于计算土方量，也方便施工。其缺点是不能一目了然的显示出地形变化的趋势和地

公共管理导论重点笔记

公共管理导论重点笔记 第一章绪论 1、公共管理 就是以政府为核心的公共组织依法行使公共权力，有效提供公共物品和公共服务，以保障和增进公共利益的公共事务管理活动。公共管理学是研究以政府为核心的公共组织管理，公共事务的过程及规律的科学，是关于促进以政府为核心的公共组织，更有效的提供公共物品和公共服务，以增进和公平分配社会公共利益的知识体系。 2、公共行政 新公共行政理论主张在批判主流行政学的效率经济观的基础上提出价值考量，主张社会正义和社会公平，主张改革的，入世的，与实际过程相关的公共行政学，主张构建新型的政府组织形态，提出民主行政的理念。 3、公共性 公共管理主体的公共性 公共管理价值观的公共性 公共管理手段的公共性 公共管理对象及目标的公共性 4、服务性 服务是一种理念，一种精神，一种目标，一种原则，一种行为模式，也是一种制度体系。 从根本上说，公共管理的服务性来自这样一种理念：以政府为核心的公共部门的公共权力作为国家权力的重要组成部分，产生于公众直接或间接的授权，他是公共权力的一种特殊转化形式。 5、公共管理的内涵和特征 内涵：①公共管理的主体是以政府为核心的公共组织 ②公共管理的客体是公共事务 ③公共管理的手段是依法行使公共权力 ④公共管理的目的是保障和增进公共利益 特征：①公共管理在不改变公用部门公共性的前提下将私营部门的管理手段运用到公共部门管理上 ②公共管理注重运用市场机制并不是将公共服务完全市场化

③公共管理重视与外部环境的关系，以强调最高管理者的战略设计，政策设计为 核心 ④公共管理不同于政府管理，他是与私营部门，非营利性部门和个人相互合作的 一种模式 ⑤公共管理强调价值调和与责任 6、公共管理与私人管理的区别 ①管理目标不同：公共利益和私人利益 ②管理权威不同：政治权威和经济权威 ③管理理性不同：多元理性和经济理性 ④权力制约不同：制衡性和自主性 ⑤调控机制不同：政府机制和市场机制 7、公共管理的公共性 ①公共管理主体的公共性：国家政府，公共组织共同构成的公共管理的主体 ②公共管理价值观的公共性：体现平等，公平，正义，民主 ③公共管理手段的公共性：公共权力的公共性所决定 ④公共管理对象及目标的公共性：国家，政府和社会的公共事务 8、公共管理的服务性原则 ①回应性公共管理人员和管理机构必须对公民的要求作出及时的和负责任的反应，不 得无故拖延或没有下文，必要的时候应当定期主动的向公民征询意见，解释政策和回答问题。 ②公正透明公共部门的透明程度直接关系到公共决策的科学化和民主化，关系到公民 参与的广泛性与有效性，关系到公民对公共管理者的有效监督。 ③高效便民要求在单位时间内以尽可能少的投入来获得尽可能好的社会效果，要求所 获得的绩效符合社会公众的多样化的需求，给社会带来有益的影响和更多的福利。 ④责任在公民提出直接的诉求时积极的有所作为，没有直接提出诉求的时候，也要主 动有所作为，创造性的履行对公民承担的各种责任。 ⑤以人为本不再是管制文化而是一切从公众出发追求顾客满意的公共服务文化。 9、公共行政学的局限性 ①理论框架的局限：由政治性和管理学构成，应该将政策分析，社会学，尤其是经济学 纳入其中。

新课标学习心得体会范文3篇

新课标学习心得体会范文3篇 教学的方法和手段都有了新的认识，要实践新课程标准的新理念就必须改变过去陈旧的教学方法，那么，如何在教学过程中把新的课标理论融入进去呢？下面是橙子整理的新课标学习心得体会，欢迎来参考！ 新课标学习心得体会（一）：在开学的这段时间，学校利用教研时间让我们学习新课程标准。其中“让学生在学习活动中体验和理解数学”是《数学新课程标准》给我最深的感触。我想学生在学习数学的过程中，我们教师应给学生充分发挥的空间，让学生在教学情境中体验数学的趣味，在生活实践中体验数学的价值，在自主合作中体验数学的探索，从而真正享受到数学带来的快乐。因此，我透过对新课程标准的再学习，有以下的认识。 一、要用新理念指导教育教学工作 新课程标准把全面发展放在首位，强调小学生学习要从以获取知识为首要目标转到首先关注人的情感、态度、价值观和一般潜力的培养，创造一个有利于学生生动活泼，持续发展的教育环境。在教学中既要关注学生数学学习的水平，更要关注他们在数学实践活动中所表现出来的情感和态度。 二、转变教学方法 1、创设情境要为教学服务

恰当的教学情景创设，不仅仅为学习数学拉开成功的序幕，而且会成为他们主动探索数学领域奥妙的动力，因此，教学情景的创设，不仅仅要有激趣的作用，还要求情境与教学的实际和学生的知识背景，学生生活经验紧密联系起来。如果仅仅为了追求时尚而缴尽脑汁，捏造教学情景那就不可能很好的为教学服务。 2、鼓励学生独立思考，引导学生自主探索、合作交流 动手实践、自主探索、合作交流是学生学习数学的重要方式。在教学中，教师要让学生在具体的操作活动中进行独立思考，鼓励学生发表自己的意见，并与同伴进行交流。教师应带给适当的帮忙和指导、善于选取学生中有价值的问题或意见，引导学生开展讨论，以寻找问题的答案。 在“空间与图形”部分的教学中，教师应设计丰富多彩的活动，使学生透过观察、测量、折叠、讨论，进一步了解自己所生活的空间，认识一些常见的几何体与平面图形。学生透过观察、比较、想象，体会到在不同的方向看到的是不一样的，逐步发展空间观念。 3、加强估算，鼓励算法多样化 估算在日常生活中有着十分广泛的应用，在本学段教学中，教师要不失时机地培养学生的估算意识和初步的估算技能。 4、生活气息不要喧宾夺主 “数学教学生活化”是时下颇为流行的提法与做法，但在实践中教师常常不能处理好数学与生活的关系，有的为联系而联系，或牵强附会，有的不加选取，追求原汁原味的生活味，生活的气息浓郁了，

牛人总结归纳一建市政管道工程笔记

精心整理给排水管道工程 一、开槽管道施工技术 1、沟槽施工方案： 1）主要内容：①施工平面布置图和开挖断面图 ②沟槽形式、开挖方法、堆土要求 ③无支护沟槽边坡；有支护沟槽支撑形式、结构、支拆、安全 ④机具设备的型号、数量、作业要求 ⑤不良土质沟槽开挖护坡和防止塌方措施 ⑥安全文明施工，沿线管件、建构筑物保护等 2、沟槽底部开挖宽度=管外径+2*一侧（工作面+支撑厚度+模板厚度） 3、确定沟槽边坡——①不设支撑：土质好、均匀、地下水低于沟槽底面，且开挖深度在≤5m ②沟槽无法自然放坡:有支护设计、稳定性验算 4、沟槽开挖与支护 1）、分层开挖及深度——①人工开挖：a、槽深＞3m，分层开挖，每层深度不超过2m b、多长沟槽层间留台宽度： 直槽不小于0.5m 放坡不小于0.8m 安装井点设备不小于1.5m ②机械开挖：沟槽分层深度按机械性能确定 2）、沟槽开挖规定——①机械开挖槽底预留200~300mm，留人工开挖，不得扰动原状土 ②槽底入受水侵泡、受冻：用天然级配砂砾石或石灰土回填 ③槽底为湿陷性黄土：按设计要求进行地基处理 槽底为杂填土、腐蚀土：全部挖除按设计要求地基处理 边坡符合施工方案规定，设置安全梯供人上下 3）、支撑与支护——①采用木撑板、钢板桩，随挖随支 ②软土或其他不稳定土，采用横排撑板时，开始支撑的开挖深度不得超过1m,交替进 行，每次交替开挖深度宜为0.4~0.8m ③支撑常检查，发现异常及时处理；雨期、春季解冻时期加强检查 ④拆除支撑前，对沟槽2侧建构筑物、槽壁进行检查，制定拆除的作业要求和安全措 施，拆除撑板制定安全措施，与回填交替进行 ⑤人员安全梯上下，不得攀爬支撑 软土专题：——软土不管是基槽还是基坑要求：分层、分块、均衡开挖， 开挖深度不超过1m,边挖边撑，交替进行，每次交替开挖深度宜为0.4~0.8m 5、地基处理与安管 1）地基处理——①槽底局部超挖或发生扰动时： a、超挖深度不超过150mm时： Ⅰ、原土回填夯实，压实度不小于原地基土的密实度 Ⅱ、地基土壤含水量大，不适于压实时，应换填 ②排水不良造成地基土扰动时： a、扰动深度在100mm以内：天然砂石或砂砾石处理

小学语文新课程标准解读

小学语文新课程标准解读 《语文课程标准》中明确指出:“语文就是最重要得交际工具,就是人类文化得重要组成部分。工具性与人文性得统一就是语文课程得基本特点。"这里得“工具”就是一种比喻得说法。“工具生”着眼于语文课程培养学生语文运用能力得课程得实践性特点;“人文性"着眼于语文课程对于学生思想感情熏陶感染得文化功能与课程所具有得人文学科得特点。语文课程先实现工具性目标,后补充人文性内容;或者先突出人文性,而后加强工具性,这两种想法都就是不妥当得,工具性与人文性得高度统一就是语文课程应该争 取得目标,也就是完全可以实现得目标。 ?语文课程应致力于学生语文素养得形成与发展。语文素养就是学生学好其她课程得基础,也就是学生全面发展与终身发展得基础。语文课程得多重功能与奠基作用,决定了它在九年义务教育得重要地位。 语文课程得基本理念? ( 一)全面提高学生得语文素养 学生应具备得基本语文素养得内涵就是丰富得,课程目标根据“知识与能力”、“过程与方法"、“表感态度与价值观”三个维度来设计展开。这里体现了工具生与人文性相统一得思想,包含了扎实得基本功得培养与潜在能力与创新能力得开发。??语文素养重在“综合”,它以语文能力(识字、写字、阅读、习作、口语交际)为核心,就是语文能力与语文知识、语言积累、审美情趣、思想道德、思想品质、学习方法习惯得融合。这种素养不仅表现为较强得阅读、习作、口语交际得能力,而且也表现为有较强得综合运用能力——在生活中运用语文得能力,以及不断更新知识得能力,一句话,语文综合素 ?(二)正确把养就是适应生活需要得、整合得、具有良好发展前景得语文素养、? 握语文教育得特点??关于语文教育得特点,需要注意以下四个方面:??１、语文课程具有丰富得人文内涵。 ?将语文课程与自然科学类得课程进行比较,可以瞧到,语文课程中具有大量具体形象得、带有个人情感与主观色彩得内容、因此,语文教育特别需要提倡师生之生平等对话,也特别需要尊重学生独特得情感、体验与有独特创新得理解。 2、语文教育具有很强得实践性??语文就是实践性很强得课程,应着重培养学生得语文实践能力,而培养这种能力得主要途径也应就是语文实践,不宜刻意追求语文 ?语文就是母语教育课程,知识得系统与完整。??３、语文学习重在感性把握? 学生学习母语,因为有早已具备得语言心理机制为基础,具有对本国本民族文化背景熟 悉得有利条件,有丰富得学习资源,有大量得实践机会,因此,应该让学生更多地直接接 触语文材料,在大量得语文实践中掌握运用语文得规律。 4、汉语言文字得特点对语文教育具有重要得影响 汉字就是平面型方块文字,就是形音义得综合体;汉字得形音义之间本来都存在一定

学习新课标心得体会

学习新课标心得体会 导读：范文学习新课标心得体会 【篇一：学习新课标心得体会】 5月14日和15日，我参加了数学新课标的学习，使我对新课程标准有了进一步的了解，对新教材的编排意图有了更全新的认识，知道了新课程突出数学学习的基础性、普及性和发展性。在教学中要面向全体学生，实现“人人学有价值的数学”，“人人都能获得必需的数学”，“不同的人在数学上得到不同的发展”。要求课堂教学中师生互动等。面对新课程改革，我们必须转变教育观念，真正认识到了新课改的必要性和急迫性。在今后的工作中我将会严格按照新课标的要求，上好每节课，选用恰当的教学手段，努力为学生创造一个良好的有利益于学生全面发展的教学情境，使学生积极主动的参与到教学中来。下面就根据自己对课程标准的理解谈点体会： 一、联系生活实际，培养学生的数感 小学阶段，学生将学习万以内的数，简单的分数和小数、常见的量，体会数和运算的意义，掌握数的基本运算，探索并理解简单的数量关系。在教学中，要引导学生发觉自己身边具体、有趣的事物，通过观察、操作、解决问题等丰富的活动，感受数的意义，体会数用来

表示和交流的作用，初步建立数感。学生语言是思维的外在表现，语言的发展和思维的发展密切相关，培养学生的语言表达能力能促进他们思维的发展。因此，在教学中，我会充分利用好教材中的每一幅插图，让学生充分观察每一幅插图，充分领会教材的编排意图，让学生在领会理解的基础上充分地说，可以单独说、同座说、集体说，让学生在充分的看说基础上培养数感。克服以往在教学中忽视学生的主体地位、忽视人文精神和科学精神的培养、过分追求学科知识系统的错误倾向，真正确立教育的新理念，通过教学任务的完成，全面提高学生的整体素养，注重提高学生分析问题和解决问题的能力，积极倡导、促进学生主动发展的学习方法，拓宽学习和运用的领域，注重联系生活、跨学科的学习和探究式学习，使学生获得现代社会所需要的终身受用的数学能力。 二、培养学生的观察能力。 新课标指出：学生能通过观察、实验、归纳、类比等获得数学猜想，并进一步寻求证据，给出证明。作为教师确实有必要转变一下自己的角色地位，顺应新课标的要求，把放飞心灵的空间和时间留给学生，营造宽松自由的课堂氛围，在这种轻松的氛围里真正地引导学生们积极、主动地学习，这样一来，学生有了较自由的学习空间，有了与老师平等对话的机会，变得越来越大胆，在课堂上踊跃发言，积极地表现自我。使每个学生的潜能都得到充分挖掘，素质得到全面提高，

给排水工程量计算方法(笔记)

一、给水工程 1、管道工程无明确施工图情况 ①.室内外界限：以水表阀门为界限；建筑物外墙皮1.5米为界 ②.室外管道与市政管道：以水表井为界；以市政管道碰头点为界 2、室外给水 ①.给水管道安装：根据管材，接口方式，管径不同，按管道中心线以米为单位计算 ②.阀门安装：根据阀门种类，规格，型号，连接方式，管径不同，以个数为单位 ③.室外消火栓安装：按配置形式和类型以组为单位 ④.消防水泵接合器：按配置形式和规格不同以组为单位安装 ⑤.给水检查井砌筑：圆形按内经和深度，矩形按面积和深度，分别以座为单位计算 3、室内给水 ①.给水管道安装：根据管材，连接方式，接口材料，管径以延长米计算 ②.室内消火栓：按出口（单，双）和直径不同，以套为单位 ③.水表安装：螺纹水表按直径以个数为单位，焊接法兰水表（带旁通管和止回阀）按直径不同，以组计 算 ④.卫生器具安装：浴盆、妇女卫生盆按冷热水有无喷头，以组为单位 ⑤.洗脸盆，洗手盆，按冷热水，关联方式，材质，用途以组为单位 ⑥.洗涤盆，化验盆，按水嘴（单双鹅颈嘴）开关方式以组计算 ⑦.淋浴器：材质，冷热水以组计算 ⑧.水龙头：按直径不同，以个计算 ⑨.大便器：按形式蹲式坐式冲洗方式，镶接材料以组 ⑩.大便槽自动冲洗水箱：按水箱容积L以套计算 ①.小便器：按形式挂斗式立式、冲洗方式，联数（一联二联三联）以组计算 ②.小便槽冲洗管制作安装：按直径大小以米为单位计算 ③.法兰安装：按材质，连接方式，直径不同以副为单位 ④.管道冲洗消毒：以米计算 ⑤.蒸汽水加热器：冷热水混合器安装：按形状大小型，以套为单位计算 ⑥.饮水器安装：以台为单位 ⑦. 注、卫生器具安装高度表。

陈振明公共管理学考研笔记

陈振明公共管理学考研笔记 导论公共管理学的视野 公共管理学：对公共组织尤其是政府组织的管理活动及其规律的研究。或对公共组织如何有效的提供公共物品的研究。主要部分和核心是对政府管理活动的研究。 一、公共管理及其相关概念 公共：表示国家、政府及其他公共组织的职能、活动范围；与多数人的利益相关，有较多的社会公众参与；表示一个众人的事务领域。 行政：处理事务、指导或监督执行、运用或引导。本质上包含为……服务的含义；管理：通过自己的行动引导、控制事务的过程，照料或看管。意味着控制或获得结果以及管理者为获得结果负个人责任。 公共行政是政府特别是执行机关为公众提供服务的活动，行政官员或行政人员在这种活动中是执行由别人（政治家）制订的政策和法律。关注的焦点是过程，程序以及将政策转变为实际的行动，以内部定向关心机构和人员及办公室的管理（传统公共行政学及公共行政学院主要是培养政府的职业文官的学科或机构）。 公共管理是公共组织提供公共物品和服务的活动，关注的不是过程、程序和遵照别人指示办事及内部取向，更多关注的是结果（以最低成本取得目标）和对结果的获得负个人责任。 2、“公共管理”与“私人管理”的异同 A、联系：（1）所有组织管理都包含合作团体的活动； （2）所有大型组织都必须履行一般的管理职能（计划、组织、人事、预算等）。 B、差别： （1）使命不同。公共管理是为公众服务，追求公共利益;私人管理以营利为目的。（2）与私人管理相比，公共管理的效率意识不强。没有更多有效运作的诱因。（3）与私人管理相比，公共部门尤其是政府管理更强调责任。私人组织中，权威和责任划分比较清楚；公共部门对政治控制的要求，对一致性和协调性的寻求导致了责任机制的扩散，加深并复杂化了公共决策的过程。 （4）就人事管理方面而言，公共组织尤其是政府中的人事管理系统比私人组织中的人事管理系统要复杂和严格得多。 （5）公共管理有明显的政治性和公共性。与私部门管理不同，公共管理包括广泛复杂的政府活动，公共管理也在政治环境中运作。 3、“公共部门”与“公共物品”概念 （1）公共部门（主要是政府）是公共事务的管理者和公共物品的提供者。 广义的公共部门包括政府机构，公用事业，公共事业，非政府公共机构等部门以及各种不同组织的公共层面；狭义的公共部门仅包括政府机构以及依据政府决策产生的机构和部门，是最纯粹的公共部门。

【新课标研读】高中数学新课标研读心得体会

高中数学新课标研读心得体会 新课程作为一种新理念、新思想，对于我们每位教师来说都是一种挑战，一种机遇，更是教学生涯的一个新的开始。通过学习新课标，使我越来越感受到这次课改绝对不仅仅是改变一下教材而已，而是学生学习方式的彻底改革，更是我们教师教学方法上的重大改革。我们广大的教师也应该改变我们现有的课堂教学的模式，适应时代的发展要求。下面我就谈一下我的感受: 第一，深入学习和理解《新课标》，灵活弹性地使用教材。 教材是教师实施教学所使用的材料，而编写教材的依据是课程标准。也可以说，课程标准是教学的主要依据。教材无非是实现课程标准所规定的教学目标的一个手段。因此，教师要仔细研读《新课标》，认真体会《新课标》中关于高中数学新的教育理念。在教学方式上，要改变“问题———分析解答———练习”的传统模式，形成“实际问题———建立模型———解释应用”的新的教学模式。另外，应从学生的知识基础以及实际需要出发，对教学内容进行适当调整修改和开发，而不必拘泥于教材。如具体问题的设置可以多样化，模型的建立也可有差异，重要的是让学生在探索中真正掌握相关的数学知识。 第二，突出数学实践活动，培养学生的探索精神。 《新课标》强调，要在活动中学习数学，运用数学。“有效的数学活动不能单纯地依赖模仿与记忆，动手实践、自主探索与合作交流是学生学习数学的重要方式”，这是数学课程标准的基本理念之一。教师要在教学过程中注意引导学生开展丰富多彩的数学实践活动，提供尽可能多的参与机会，让学生在生活实践及动手操作中改变学习方式，发现问题，进行讨论，合作、交流。注意让学生通过互动体验、相互交流来认识数学和数学思想，培养与他人合作的意识和态度，产生学习数学的兴趣和自信心。另外，在同学之间，用他们自己的语言交流最为真实。在这种学习环境中，他们的情绪很容易被感染并影响大部分同学。每一位同学都能在合作、交流中有机会分享自己和他人的想法，感受不同的思维方式和思维过程。 第三，合理设置问题情境，让学生通过主动参与活动以形成积极的数学体验。 《新课标》规定，数学教学目标应是多元化的，不仅要求学生掌握扎实的知识，而且要求使学生经历知识获取的过程，学会学习的方法，获得积极的情感体验，并且形成正确的价值观。传统的数学教育强调“做题”和“考试”，使数学背离了生活。事实上，数学

管道工程笔记 33

2）过滤器安装 安装位置：常用语热表、减压器（阀）、疏水器（阀）、空调器、冷水 机组之前。体积一般较小。 连接方法：螺纹连接、法兰连接。 安装特点：注意介质流向，一般由单侧流向双侧，即介质沿Y字形下方流出。 （7）集气罐的安装 集气罐作用：用于热水采暖系统收集并定期排除空气。 集气罐分类：卧式和立式 集气罐制作：一般采用DN100~250钢管焊制而成，或用钢板卷制。集 气罐直径应比连接处干管直径大一倍以上。 集气罐安装：管道最高点或空气易积聚处，但应低于膨胀水箱0.3m，并专设支架固定。排气管上的阀门应接至便于操作处。 集气罐安装示意图

ZP型自动排气阀 常用规格：DN15~25，一般为丝接。 安装：在系统最高点，设专门支架固定，自动排气阀前应安装手动阀以便检修 排气管需引至室外或地漏上方。 管道防腐层种类（GB50242-2002） 防腐层层次（从 金属表面起） 正常防腐层加强防腐层特加强防腐层1冷底子油冷底子油冷底子油 2沥青涂层沥青涂层沥青涂层 3外包保护层加强包扎层（封 闭层）加强包扎层（封 闭层） 4沥青涂层沥青涂层 5外包保护层加强包扎层（封 闭层） 6沥青涂层

7外包保护层 防腐层厚度不小 369于（mm） 沥青防腐绝缘层施工要求 基面除锈后与涂底料的间隔时间不得超过8小时。 涂料：应均匀、饱满，涂层不得有凝块、起泡现象。 底料厚度：宜为0.1~0.2mm，管两端150~250mm范围内不得涂刷。 常温下刷沥青涂层时，应在涂底料后24h之内进行；沥青涂料涂刷 温度以200~230℃为宜。 涂沥青后应立即缠绕玻璃布，玻璃布压边宽度应为20~30mm，接头搭接长度应为100~150mm，各层搭接接头应相互错开，玻璃布的油浸透率>95%，不得出现大于50×50mm的空白；管端或施工中断处应留出长150~250mm的缓坡型搭接茬。 包扎聚氯乙烯膜保护层作业时，不得有褶皱、脱壳现象；压边宽度应为 20~30mm，搭接长度应为100~150mm。 冬雨期石油沥青及环氧煤沥青涂料施工要求 环境温度低于5℃时，不宜采用环氧煤沥青涂料； 采用石油沥青涂料时，应采取冬期施工措施； 环境温度低于-15℃或相对湿度大于85%时，未采取措施不得进行施工； 不得在雨、雾、雪或5级以上大风环境露天施工； 已涂刷石油沥青防腐层的管道，炎热天气下不宜直接接受阳光照射；冬 期气温≤沥青涂料脆化温度时，不得起吊、运输和敷设；脆化温度试验 应符合《石油沥青脆点测定法弗拉斯法》GB/T4510的规定 环氧树脂玻璃钢外防腐层施工规定 手湖法施工：间断法、连续法 间断法：每次铺衬间断时应检查玻璃布衬层的质量，合格后再涂刷下一层。 连续法：连续铺衬到设计要求的层数和厚度，并应自然养护24h，然后进行面层树脂的施工。 玻璃布除刷涂树脂外，可采用玻璃布的树脂浸揉法； 环氧树脂玻璃钢的养护期不应少于7d。 石油沥青涂料外防腐层构造（GB50268-2008） 5.4.4埋地管道外防腐层应符合设计要求，其构造应符合表 5.4.4- 1~5.4.4-3的规定

公共管理学-笔记重点资料整理

公共管理学 王乐夫 蔡立辉

公共管理学 王乐夫蔡立辉主编 第1章导论 1.1 公共管理学概述 1.2 公共管理学的研究对象 1.3 公共管理学的研究途径和方法 本章教学目的 本章综合介绍、梳理了国内外关于公共管理研究的前沿理论成果：介绍了当代西方学者关于公共管理概念的界定和公共管理的发展过程；分析了公共管理、公共政策与公共行政之间的相互关系；阐述了公共管理学的具体研究对象、公共管理学的研究途径和方法。 通过本章的教学，主要培养学生公共管理的基本理论素养和专业意识，了解公共管理的发展过程，形成公共管理的知识与分析框架。 本章学习的重点问题 ?公共行政与公共管理的关系 ?公共管理学的概念范畴、研究对象和内容 ?公共管理学的研究途径与方法 ?公共管理学的学科特征 1.1 公共管理学概述 1.1.1 公共管理的含义 1.西方学者关于公共管理概念的界定 在西方，公共管理目前只是公共行政（public administration）的一个分支，即公共管理小于公共行政；但在中国，公共管理是一级学科，公共行政是公共管理下设的一个二级学科，即公共管理大于公共行政。 2.公共管理的含义 在西方国家，公共管理是公共行政（public administration）中重视公共组织（包括政府行政组织、非营利组织和准政府组织）实施管理的技术与方法、重视公共项目与绩效管理、重视公共政策执行的理论派别和分支，是研究以政府行政组织为核心的各种公共组织管理公共事务的活动及其规律的学问。它是在当代社会科学和管理科学的整体化趋势以及?°新公共管理?±运动的推动下，以公共部门管理问题的解决为核心、融合多种相关学科知识和方法所形成的一个知识框架。 在我国，公共管理是包括政府在内的公共部门依法管理公共事务的各种活动的总称；根据

研读课标心得体会

研读课标、教材、教参心得体会 “知乃行之始也”教师备课也一样，先要学会钻研课标和教材，只有对教材的充分理解和把握，才能内化为自己的东西，课上才可能做到运用自如，心里有底，对学生的反馈该肯定的敢于肯定，该否定的敢于否定，教学才会有血有肉，有自己的特色。只有钻得进去，才能跳得出来。 一、认真研读新课标 在新课程的理念下，教学的实施必须用课标来指导。课标是教学的基本依据，也是中考命题的依据。必须认真地、反复地学习“课标”，真正从整体上把握“课标”。不仅要真正掌握“课标”体现的新理念，而且应该准确理解把握“课标”对具体教学内容的要求，以“课标”为准来指导教学，增强主动性，避免盲目性。新课程标准为教师指明了教学的方向，明确了师生在教学中的地位，提出了教学目标。教师要认真研读课标，才能弄清楚课程标准在各个教学阶段所提出的不同层次的目标，把握教学方向，明确教学目的，选择教学方法。 二、教师应吃透教材。 一位教育家说过“为了上好一节课，你是一辈子都在备课。”这说明教师要“吃透教材”必须要日积月累学习和提高。反之，教师在“吃透教材”的过程中也一定能使自己的教学理论、实践经验、个人素养得到不同程度提升，达到双赢的效果。首先理解它的内容，理解它的结构，理解编者意图，从学生的角度思考学生在学习的过程中可能遇到的问题和需要的方法，分析应该落实的知识、训练重点，找到三维目标的交汇点、关键点，在心里和学生先期对话。成功的教学策略就是在这些关键点的正确把握和整合中获得。而这些关键点的准确把握和整合，恰恰是教师在深入研读教材的基础上，综合考虑和筛选的结果。其次认真读教参，就是要求我们抱着认真的态度读、反复地读，不但要看懂，还要作深刻的领会。领会知识体系，设计意图及教学方法等。但我们不能只依赖教学参考书，照搬目的要求、教材分析、教学建议，要结合实际创造地使用教学用书。 三、“吃透”学生 新课程改革的基本理念是促进学生积极主动地发展。这就要求我们在备课时心中始终装着学生，除备常规的内容外，更重要的是要备“学生”，善于分析学情，多思考如何才能用更精炼的语言，更准确的语气调动学生的思维，让学生成为课堂大多数时间的主人，让他们有更多、更充足的时间去思考、交流与探讨，促进其主动发展。这样做才会使时间的效率得以最大限度的发挥，甚至于产生大于课堂四十分钟的教学效果。 总之，教师课前一定要吃透教材，既要平等互动，又要充分调动学生对探究的兴趣，只有这样才能真正使学生的心灵产生碰撞，达成共鸣，收到预期的成效。

鸿业管线绘图笔记

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鸿业管线绘图笔记 一、设计前的设置准备工作 1.设工程名：指定一个文件夹用来存放某一条道路的各种数 据文件，如自然地形图、设计地形图、高程表等。 2.文字大小：设置意义为实际图纸上的文字大小。 3.默认参数：设置节点（即井）显示比例大小及节点填充设 置，出图比例及井深单位（m或mm）。 4.管道规格：自己根据水力特点设置一种管材。 5.管线标注：设置管线上的标注样式，包括管径、节点、管 长、坡度和综合标注。 6.井管标注：即在节点上标注信息样式的设置，包括井编 号、井规格（即井径）、井的标准图集、井的设计地面标 高、该井的上下游管道管径及标高等。 7.纵断表头：设置纵断面的表头项目，包括井编号、设计地 面标高、覆土厚度、管内底标高、管径坡度管长、管道小 平面、管材及连接方式及基础、桩号等；另外还包括对表 格行高的设置及文字打小及字体设置。 8.纵断标注：主要针对纵断面图面部分（即表格以上的部 分）的设置，主要包括网格显示、标尺字高及字距、比例 标注、交叉管和支管的管代号管径标高等内容及其标注样 式设置。 二、给排水平面图绘制准备 1.道路桩号 a缩小总图：使得图形单位以米计。 b坐标网格——两点定坐标：校正坐标系统。 c定义道路中心线——断中心线——定义桩号——自动标注 桩号。另外，在野外无道路布置给水管道时除采用xy坐标 定位外也可采用管线桩号，即以管线作为道路中心线进行 桩号设置。 d延长桩号：管道有事超出桩号线，必须延长桩号线才能满足后续计算要求。 注：鸿业管线软件的桩号设计不包括短链设置，如果道路有短链必须通过鸿业道路软件处理（在鸿业道路中设置短链后

庄序莹《公共管理学》笔记

第一章导论 【公共管理】：是以政府为核心的公共部门为了实现社会公共利益，提升公共部门绩效和公共品质量以应对不断高涨的公众需求和期望，而加强治理结构的一系列决策制定、执行、监督、控制、评价、协调和沟通等活动。它注重结果及管理者的个人责任。 【公共管理学】：就是综合地运用经济学、管理学、政治学、行政学、伦理学、法学等学科知识来研究公共部门管理目标、流程、方式及其规律性的科学，它试图为公共部门管理提供更有效的方法。简言之，公共管理学是研究公共部门（核心是政府部门）如何更有效地提供公共品以满足社会公共利益的学问。 【公共行政与公共管理的区别】 主体不同、目标不同、后者欲取代前者。 【公共管理学学科基础】 一、经济学理论：公共选择理论、委托—代理人理论、信息不对称理论、交易费用理论。 二、工商管理学理论。 三、政治学和行政学理论。 第二章公共管理的一般性质 【传统行政模式（官僚制）】：指的是西方国家在20世纪20、30年代初形成的公共行政学所倡导的政府行政部门管理模式，其思想基础是德国社会学家马克斯.韦伯的官僚制理论和美国学者伍德罗.威尔逊的政治—行政二分法理念，以及私人部门的管理理论。 【传统行政模式的特征和弊端】（6大特征，5大弊端） 特征： 1，分工以形成专门的公职管理； 2，公职等级制和权力等级化； 3，管辖权有明确的规定且严格执行既定规则； 4，现代公职管理建立在书面文件——档案的基础上； 5，根据能力、专长及表现出来的业绩决定升迁； 6，公职管理遵循一般条例，它们是稳定、全面、可以学习的。 弊端： 1，官僚制的人事制度僵化、形式主义，导致该体系效率低下； 2，官僚制的消极控制形式着力于避免犯错而不是提高效率； 3，官僚制僵化的组织形式、不透明的行事方式违背民主精神； 4，官僚制有一种不受责任机制约束的趋势，并企图对市场和个人实施全面的控制； 5，官僚制强调的政治与行政相分离在现实中不可能做到。 【公共管理与私人管理的不同】（6大不同点） 管理的主体、对象、目标、方式、环境、权力不同。

新课标解读

、用好《义务教育英语课程标准（2011 年版）》，指导自己的教学 年教育部发布的国家性课程文件《义务教育英语课程标准（2011 年版）》。英语课程标准修订组对课程价值、课程性质、课程理念、课程设计以及课程总目标等都实行了反复研讨、重新思考、深刻理解和精心修订，使《义务教育英语课程标准（2011年版）》充分反映了过去10 年国家英语课程标准实施的成果和经验，体现了英语教育工作者对义务教育阶段英语课程的价值、意义与目的的理解的一个持续深化的过程。举例如下：（1）本标准在前言中回答了为什么要在义务教育阶段开设英语课程的问题，对英语课程价值实行了全新定位：第一是对国家发展的意义，第二是课程对学生发展的意义。（2）本次修订在课程性质中将义务教育阶段的英语课程的性质明确地界定为“具有工具性和人文性双重性质” 。这在英语课程标准文件中尚属首次。（3）本次修订后的课程基本理念涵盖了英语课程的方方面面，涉及课程的总目标和基本定位。 《义务教育英语课程标准（2011 年版）》包含前言、课程目标、分级标准、实施建议、附录五绝大部分，从内容上讲，修订后的课标不但在理念上有所更新，更针对一线教师的需求，附以诸多教学实例、评价案例、课堂用语等，建议教师在日常的教学时要多读、多参考、多理解标准中所提出的理念与给出的实践案例。 、结合实际教学需要，创造性地使用教材 教材是实现教学目标的重要材料和手段，初中阶段英语教材的作用更加突出。英语在我国是一门外语，对于很多学生，英语教材是他们唯一接触到的英语语料。所以，英语教材的作用比其他学科的教材重要性更大。义务教育阶段的英语教学要求教师把握教材特征，深入分析教学内容的语言使用特性，准确理解教学内容的语境，善于利用教材的优势实行教学。当然，在教学中，教师也要善于根据教学的需要，对教材加以适当的取舍和调整。 教材是基于全国的普遍需求编写的，不可能满足每个地方、每个学校、每个班级所有的具体要求。所以，教师要在准确把握教材的基础上，根据所在地区、学校、班级的教学实际需要、学生现有水平、课时安排等，对教材内容作适当的补充和删减。但对教材所做的补充和删减，不应影响教材的完整性和系统性，尤其要避免仅仅为了满足考试需要而对教材作出取舍。很多语言使用活动看似不是考试试题，但对培养学生理解语言使用形态、形成语言使用水平是非常必要的，而这些水平不但仅有利于学生通过英语考试，更有利于培养学生的综合语言水平，所以不宜舍弃。教师对教材的取舍，一定要符合《英语课程标准（2011 年版）》总目标的设计和要求，要有利于培养学生的综合语言使用水平。 教师能够根据实际教学目的和学生学习需求，对教材中部分内容和活动实行替换，也可根据需要添加活动步骤，比如增加准备或提示性的步骤，从而降低学习难度。教师还可适当扩展教学内容或延伸原有的教学活动，比如：增加相同主题下水平相当的阅读篇目，或在阅读理解的基础上展开对话或讨论活动，或增加词汇学习活动，或写作活动等，从而满足学生的需求。 教材的练习活动、补充活动、补充材料、附录材料、配套学习资源、教师用书的教学建议、网络资源等其他方面，也能够根据需要实行调整，因为教学客观条件、学生现有水平以及具体教学实际情况都可能存有不同的差异。比如，教材中在

新课标的学习心得体会

新课标学习心得体会 刘文江 带者新课程改革浓浓的春意，沐浴创新教育缕缕阳光，花季的雨露和园丁的微笑一齐映进我的视野。新课程改革让我体会到了教学的生命过程。 一、注重学习、转变观念、以推动新课改的顺利进行。 新的课程、新的标准、新的教学模式，需要用新的教学理念，教学原则来支撑，而这些理论的实践者，就是教师。 二、开展课改实验、走进新课改 一种全新的课堂教学形式展现在我们的眼前，数学教学采取了提出题目——实验探索——引导观察——分析推理——得出结论的实验教学法。教师的关注由单一的学习效果转为学习过程和学习方法。具体做法是： 1、确立一个思想，即“为学生一生的发展做预备”的思想。 学生的发展，我们主要夸大应该是全体学生;而不是部分学生，应该是学生人格的全面发展，而不是重智力轻其他;应该是个性发展而不是同一模式，应该是可持续发展，而不是限于当前的发展，教师的每节施教必须从这点做起，这是我们一切教学活动的出发点。 2、落实两个重点，培养学生的创新精神和实践能力。

在课改中我们要创设情境让学生们往想，鼓励学生动脑、动手往做。 3、进行三个转变 (1)教师角色的转变; (2)学生地位的转变; (3)教学手段的转变; 4、采取四种方法 (1)激发学习爱好，培养学生学习的主动性。 (2)教会学生学习、发展学生的自主性。 (3)营造创新教育氛围，培养学生的创造性。 (4)面向全体，让不同层次的学生都有所得。 三、新课程给我带来的思考 1、教师的教育观念开始发生变化，教师熟悉到教材只是教学的载体，教师不再是只受教材的框框限制，而是千方百计地利用教材启发拓展。课堂教学的角色发生了变化，教师能把平时积累的知识有机地融进课堂，重视研究性学习。 2、课堂教学氛围发生了较大的变化。更注重师生的交流、互动。教师从重知识的把握转变到更注重学习方法、研究能力的培养，学生的学习积极性得到充分的调动。 3、夸大在课堂教学贯彻以学生为主体，注重学生自主探究性学习的同时，不能忽视教师在系统教材体系着落实“双基”的主导性作用。

工程流体力学笔记

第一章流体及其主要物理性质 研究内容：1、流体在外力作用下，静止与运动的规律 2、流体与边界的相互作用 工程中的三大问题：A、流体荷载（设计管道壁厚） B、流体的输送能力（确定流量） C、流动的形态（确定能量损耗） §1.1 流体的概念 一、流体的定义 自然界物质存在的主要形态：固态、液态和气态 流体包括液体和气体 具有流动性的物体（即能够流动的物体） 流动性：在微小剪切力作用下会发生连续变形的特性。 流体与固体的区别 固体：可以抵抗压力、拉力、剪切力，固体的变形与受力的大小成正比； 流体：无固定形状，能抵抗压力，不能抵抗拉力，静止流体不能抵抗剪切力； 任何一个微小的剪切力都能使流体发生连续的变形。 液体与气体的区别 液体的流动性小于气体，很难压缩；液体具有一定的体积，并取容器的形状； 气体充满任何容器，而无一定体积；气体可以压缩。 二、流体连续介质模型 ●实际流体：由大量不断地作无规则运动的分子组成 ●流体的物理量：空间上分布不连续：分子间存在着间隙 时间分布不连续：分子不间断热运动 因此，以分子为对象研究流体运动规律极其复杂。 ●在实际工程中，所研究的流体的空间尺度远比分子尺寸大得多，而且要解决的问题 也不是流体微观运动特性，而是流体宏观运动特性，即大量分子运动的统计平均特性。 ●欧拉提出了连续介质假说：流体所占有的空间连续而无空隙地充满着流体质点 ●采用流体连续介质假设的优点 1.避免了流体分子运动的复杂性，只需研究流体的宏观运动。 2. 可以利用数学工具来研究流体的平衡与运动规律。

U §1.2 流体的主要物理性质 一、流体的密度 惯性是物体保持其原有运动状态的一种性质 表示惯性大小的物理量是质量，质量的单位为kg 单位体积的质量是密度，密度的单位为g/cm3或kg/m3 ● 均匀流体： 单位：kg/m3 ρ f ——流体的密度 相对密度：流体的密度与4oC 时水的密度的比值。 ρ w ——40C 时水的密度 比容： 单位质量的流体所占有的体积，流体密度的倒数。 单位： m3/kg ● 混合气体的密度: 式中：ρ 1 ， ρ 2 ，… ρn ——各组分气体的密度 a 1 ， a 2 ，… a n ——各组分气体所占的体积百分数 二、重度 三、流体的压缩性 1、压缩系数：单位压力增加所引起的体积相对变化量 2.体积模量： 四、流体的膨胀性 流体体积随着温度的增大而增大的性质。 体胀系数：单位温度增加所引起的体积相对变化量 五、流体的粘性 1、 粘性的定义： 流体内部各流体微团之间发生相对运动时,流体内部会产生摩擦力阻力(即粘性力)的性质。 2、牛顿内摩擦定律 （1）牛顿平板实验： 当h 和U 不是很大时，两平板间沿y 方向的流速呈线性分布。 1 运动较慢的流体层在较快的流体层带动 下才运动； 2 快层受到慢层的阻碍，不能运动得更快； 3 相邻流体层发生相对运动，产生切力和 阻力，构成了内摩擦力。 dV dM =ρV M =ρw f d ρρ=ρ 1 =v ∑ ==+++=n i i i n n a a a a 12211.......ρρρρρg V mg V ργ==G ＝) /(/2N m dp V dV p -=β) /(1E 2m N dV Vdp p -==β) /1(/K dt V dV t =βy h U y h U u d du ==或

陈振明 《公共管理学》 笔记

一概念 l 公共行政与公共管理（p3)★★ 公共行政(public administration)l描政府特别是执行机关为公众提供服务的活动，这种活动中主要是执行政策和法律，其关注的焦点是过程和程序以及将政策转变为实际的行动。 公共管理(puhlic management)指公共组织提供公共产品和服务的活动，它关注的不是过程、程序、和遵照指示办事，更多地关注结果。在很大群度上这是企业精神在公共领域的体现。 可见，二者的区别主要体现在：l主体不同：2．关注点不同。 2．公共物品(P6)★ 与私人物品相对应，指那些具有消赞的非竞争性、非排他性、自然垄断性以及收费困难等外部性特征的物品。根据不同的角度可以划分为纯公共物品和准公共物品，硬公共物品和软公共物品，全国性公共物品和地方性公共物品， 3行政国家(P24)★ 是指19世纪末20世纪初．与垄断的进程相一致，在资本主义国家立法、司法、行政三权分立的国家权力体系中出现的，行政权力扩张的现象，并成为一种普遍的国家现象。主要体现在行政立法和行政司法。 二简答 1 区别公共管理与私人管理(P4)★★★ 公共管理( public management)指公兆组织提供公共产品和服务的活动。他与私人管理 的主要区别在于： 第一，使命不同。前者追求公基服务和公共利益，后者追求私人营利。第二，相比之下，公共管理的效率意识不强。公共管理资金来源为财政划拨而且运作 过程缺乏竞争。

第三，相比之下，公共管理尤其政府管理更强调责任。公共部门不象私人部门的权力 责任划分那么清楚。 第四，就人事管理而言，公共管理的人事管理系统更复杂更严格。公共部门的公务员 绩效评估标准更复杂，雇佣和解雇也更困难。 第五，相比之下，公共管理具有明显的政治性和公共性。公共管理包括广泛而复杂的 政治活动。 2简述市场经济条件下政府公共管理的特点( P25-28)★★ 市场经济下的公托管理与其他体制下（如计划经济）相比有一系列特点，主要体现在： 第一，在市场经济发展的不同时期，政府干预的范围、内容、力度、方式不同。（纵向 分析）表现在：1自由放任时期……2垄断时期_3滞胀时期…… 第二，由于经济发展水平、政治文化和历史传统的不同，各市场经济国家的公共管理模 式也不同。（横向分析）表现在：1英美模式…2欧洲菜茵模式_3东Ⅱ政府主导模式…… （注释：以上省略部分要求孝生用自己语言阐述，以下同） 三论述 1论述21世纪我国政府公共管理所面临的挑战( P29-34)★★政府公共管理指行政机关提供公共产品和服务的活动。我国在进入21世纪后，随着改 革的推进和体制的转轨；正在面临着来自内部和外部的严峻挑战，具体而言：