高端家居建材实体贸易公司商业计划书图文稿

高端家居建材实体贸易公司商业计划书

Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

商业计划书

Business Proposal

中国轻资产型公司先锋

北京别墅在线

（高端家居建材实体贸易公司）

二零零九年一月

商业机密注意保存

目录

一、概述

A、经营背景

北京别墅在线历经四年多的专业运营，首创“北京别墅地产项目运营”理念，依托专业权威的北京别墅地产研究、策划、营销和产业链的资源整合优势，以“北京最具可买价值别墅项目排行榜”作为切入点，

配合高端客户别墅置业投资顾问业务，同时以“中国别墅十大标准装备”品牌产品提供的资源整合运营基础，积极探求在中国别墅市场"只凭一家服务提供商就能实现成功营销的唯一价值评判标准"的成功模式。

荣登全球着名高端搜索引擎GOOGLE的“别墅”自然搜索第三排名、“北京别墅”自然搜索第二排名，以及中国搜索引擎BAIDU的“北京别墅”自然搜索第一排名的顶级专业传播影响力，充分挖掘独有专业资源，营造最具成效的北京别墅高端市场“营销渠道”，以卓越和品牌成为北京别墅地产的市场领导者。

B、我们的核心竞争力：专注+专业+专属

◆专注：

十余年的积累和经验，专注于中国别墅地产领域，专注于北京别墅地产市场，专注于十余年的发展历程、运营模式和市场变化趋势，对北京别墅地产具有最深刻的理解、最广泛的知识。

当面对一个庞大的市场时，只有一个做法，就是将市场细分，把市场分到超越销售的细分程度，对专项的消费群体实施专门的研究和分析，对他们所代表的财富机会进行精确衡量，才能真正实现游刃有余，达到那种"桑林之舞"的境界。

◆专业：

《》——垄断中国地产十年，原创自有知识产权的智能化地产投资决策软件支持系统，已为北京100余家房地产开发商购买和使用。只需输入占地面积、建筑面积、销售价格等三个基础数据，数秒即可计算

出可行性研究所需要的全部数据，包括成本估算、效益评价、财务分析、风险决策等等，同时根据项目进展可以针对基础数据库中的120个数据进行修正，以为投资者提供项目的前景预测，使之能够从时机、空间、市场和价位等得到全方位透彻的评判。

《北京房地产可买度评估系统》版——开创性的引进最为领先的《灰色系统理论》数学模型，在信息不完全对称，各基础数据表面不存在可比性，而又存在必然的相关性的基础上，通过对基础数据的增值处理和庞大的矩阵模型运算，进行实时别墅地产市场的调研和评估，实现科学的分析、论断和决策，成功构建完整的北京别墅地产专业指数体系，已经成为北京别墅地产投资、高端别墅置业绝对的风向标！

◆专属：

“真诚为客户服务”是北京别墅在线特别强调的信条，“客户至上”是北京别墅在线执着追求的思维方式和行为方式。

网络资讯平台+《投资手册》媒体专刊的专属资源，构筑起北京别墅最具影响力的市场营销渠道，不仅拥有综合可买度、产权可买度、质量可买度、价位可买度、选择可买度和综合可租度等六大评价指标体系的巨大影响力，影响别墅开发商和置业客户的经营和投资行为，更是以“中国别墅十大标准系列装备”的“标准”境界开创性的构筑了一个完美的中国别墅投资置业高端客户群体在高端建材家居实体产品领域的供应需求渠道，形成最具实效性的低成本营销经营资源。

C、轻资产型公司先锋

“轻资产运营”战略长期以来倍受着名的美国麦肯锡公司所推崇。

尽管受到全球性经济危机的影响，中国经济的全球化、资本化、证券化的市场变革仍将进一步推进，一个“轻资产”时代仍然是中国企业经营模式的领先主题。以价值为驱动的资本战略，以智力、渠道、品牌等为特征的企业轻资产、软实力必将成为未来领先企业的核心竞争力。

耐克公司是“轻资产战略”的成功典型，号称“即使耐克在全世界的生产工厂都被炸掉，只要耐克总部的‘大脑’存在，耐克就可以重新整合资源，很快在全球各地克隆出连锁生产工厂。”

为什么耐克如此霸道为什么可口可乐也是如此全球众多的可口可乐加工厂在他们自己投资的生产线上心甘情愿地为可口可乐灌装着那些“圣水”，然后把利润的大部分与可口可乐分享纵观这些世界级企业，无论是老牌的德国、美国企业，还是崛起的日韩企业——索尼、丰田、三星、LG，无不在“轻资产”上大做文章，在智力资本上参悟商业的本真。

目标：

北京别墅在线致力于向美国的QVC(即Quality质量、Value价值、Convenience便利的缩写)学习，实行轻资产型公司战略，最终成为一个真正的全球体系的高端家居建材奢侈品经销“平台”，让更多的产品能够在这个平台上亮相，而整个经营收益从产品的业绩中提成。

鉴于严峻的全球性经济危机，一味地仿效别人的生来自中国最大的资料库下载

产和营销更难以成功，只有走创新之路，形成传统营销策略与专业品牌平台的完美结合，提高产品层次，降低营销成本，才能真正得以生存与发展。

如何在竞争激烈的家居建材市场中脱颖而出，确立在别墅高端家居建材市场的绝对优势地位，并常立于不败之地，充分利用网络、品牌、平台制定创新有效的市场营销模式，将是目前中国家居建材微观经营层面关注的新焦点。

通过既有的国内最具影响力的专业别墅网站，通过提供最专业的与其它房地产网站不同的专业增值服务，宣传我们的别墅投资理念，影响目标用户的消费观念，从而顺利地进行家居建材产品销售的实体领域，这种新型的促销形式是快速的、高效的，相比现有传统的销售手段，成本将大大降低。在传统销售策略与“轻资产”理念日趋结合的今天，其实效性更加显着。

品牌定位：中国别墅十大标准装备

销售口号：品位、价值、专业

核心竞争力:

A．以“地产”带“建材”

“地产”的层次、领域、消费投资额度远高于“建材”，以

“大”带“小”，在整个的经营模式上处于最合理的配置；地产

营销在市场推广领域，无论是概念炒作、营销手法、资源整合能力，都处于各行业的领先地位。

以北京别墅在线多年积累的业界口碑和专业影响力，很容易将“地产”的权威性、专业性、诚信度，转移到新的“建材家居”

产品上。以地产资源和地产模式进军建材家居领域，较之传统的家居建材销售商，将具备得天独厚的优势。

B．抢占客户资源最前端

购买家居建材，一般是客户投资置业之后的程序，以“地产资讯”和“物业投资顾问”服务提供商的角度出现，将处在家居建材销售的最前端，在客户需求意识提出之前就能与客户建立联系，形成影响力，是目前家居建材上通过传统的广告宣传所无法比拟的。

C．影响地产商，实现大客户营销

按照国际惯例，精装修将成为房地产市场发展的必然趋势，尤其遇到市场景气程度降低的时期，更是发展商调整营销策略、明升暗降、提高利润空间的惯用手段；以北京别墅在线的专业积累，与地产发展商有更好的沟通渠道和资源整合能力，比如策划、推广、活动营销、客户共享等等，对于工程营销、批量营销、集体采购、大客户营销有极强的支撑作用。

D．以“别墅”带“公寓”、“住宅”，实现客户全覆盖别墅作为最高端的物业产品领域，将别墅标准装备扩展至普通公寓住宅，将在市场销售中处与极为有利的位置，即所谓的从

“高”往“低”做；限于有限的购买别墅物业的财富实力，精选

其中之一两件产品用于自己的目前公寓住宅，提前别墅生活的局

部享受，将成为许多人的希望和现实追求，同时也是财力所能达

到，而此客户基数巨大，市场潜力广阔，远较目前的大多数定位

于普通公寓住宅的家居建材产品更能满足广大时尚消费群体的心

理消费需求。

经营策略:

精选十个世界级的高端家居建材产品，凭借北京别墅在线的多年优势资源积累，以传媒平台的角度，以直接产品经销商、代理商的模式，以最优惠的代理条件，与建材产品提供商签约，实施实体的家居建材销售行为。

整体销售产品分成几个层次：

第一层次，紧密合作，创建自有品牌，在技术、生产、资源、管理等多方面实现资源整合，形成平台和产品的最核心的竞争力，比如进口加拿大先进水泥发泡剂，委托国内厂商贴牌生产绿色蜂窝水泥板材，形成市场上独一无二的建材产品，形成垄断效果；

第二层次，深度合作，垄断品牌推广，在资源、管理、人员和推广等多方面展开合作，负责中国区域的独家代理经营权，比如加拿大枫木地板、Krystol防水剂、蜂窝水泥发泡剂等，经营收益从产品的业绩中提成；

第三层次，一般合作，签定代理协议，按代理业绩提成，比如奥地利施华洛世奇卫浴、水晶灯具， TOLKO 别墅板材等等，经营收益从产品的业绩中提成。

受众人群

目前和未来五年内关注并有财力和意向购买别墅的目前和潜在客户群，以及收入较高且稳定的社会中等以上收入者。

核心理念：权威、创新、品位、超越

权威：打造全新的高端资讯传播理念。

正确确立北京别墅在线目标市场的需求和欲望，并且比我们的竞争对手更有效、更有力地传递目标市场所期望满足的东西。

我们的目标群体，大都拥有良好的教育及相对成功的事业，我们的目的在于：引导我们的目标消费群体快速地确立并接纳我们所需要传播的地产、家居、建材的资讯概念，与降低消费成本最大限度的结合。而这个理念的提出源于我们对目标消费群体的认识与理解。

创新：北京别墅在线所倡导的创新理念包括：观念创新，知识创新，品牌创新。

品位：三个方面体现北京别墅在线的品位：一是我们提倡的别墅文化理念；二是独特的地产评估体系；以及世界最时尚的家居建材产品资讯。

超越：对于竞争并不算激烈的别墅网站市场，紧盯市场并不意味着成功，只有积极引导，才可能掌握主动权，引导必须基于对市场的深入了解，前提是对趋势的准确把握，核心是我们的文化渗透性地动态运营。

成功的关键及核心竞争力

是否能快速、高效地推广北京别墅在线所提倡的别墅、家居、建材新概念，以及目标客户对其的认可度。

核心竞争力：

对别墅营销市场的把握能力

地产专业评估服务能力

全球家居建材高端产品资源的整合能力

四年多的专业品牌积累

风险

资金投入是否到位

真正选择和代理到世界顶级而又市场广阔的建材家居产品

受众群体对顶级高端家居产品的接受程度

产品物流配送的成本控制和时效性

二、市场机遇与风险

房地产网络化分析

目前，房地产网站正逐渐改变着传统的购房方式，随着网络的普及将成为房地产信息发布的主要渠道，房地产网站建设也正朝着提供全天候、全方位以及纵深服务新模式的方向前进。房地产网站将会继续扩大房地产信息服务的内容，作为工作平台和交易平台，网上房地产与传统产业将会展开更广泛的合作，从而提高传统产业的运作效益。

如今，从多方位更全面、更细致、更快捷地了解楼盘的各种信息，与发展商、专家、准业主之间的互动交流，已经成为买房人下单之前的主要工作。而建材家居厂商是否能够在地产网络平台及时提供全面信息，对其商机有重要的影响。房地产业与建材家居产业的有机整合，无疑会对二者向更高层次的发展起着重要作用。

宣传渠道分析

搜索和浏览目前地产网站的项目信息、项目论坛等界面，发布广告信息最多的建材、家居、装修类的产品和服务，已经成为目前建材家居提供商成本最低、效果最好的营销推广模式。

受众人群分析

早期关注并购买别墅的多为境外人士, 但国内人士购买的比例正日益增大. 目前，国内人士占80％，境外占20％左右。将别墅作为第二居所

的国内购买群体大量增加，包括私营企业老板、民营或外资企业的高级职员或高层管理人员、少量政府级官员和国企副总级以上人物、经营实体或贸易、从事金融、证券、保险业的高收入人士、文化界成功人士、持外国护照在大陆做生意的华人等等。其中，中高层管理人员比例最高，达到了％，技术人员占％，私营企业主占％，自由职业者为％，其他占％。

由此可见，随着国内中产阶级人数的增加，对国人来说，别墅梦也不再只是梦想，购买及关注别墅人群也越来越多，传统的营销手段已不能满足目标人群的需要. 特别是别墅产业所面对的目标客户群多是互联网的经常用户, GOOGLE、MSN的使用几乎成为工作和生活所必需。

优劣势分析

北京别墅在线的优势

分析当前房地产行业网站和建材家居市场的状况，应该说别墅网站的市场存在着很大空间.

搭建这样一个与地产企业、建材家居、消费者及行业协作之间的信息服务和营销平台，为用户提供地产项目投资咨询、高端建材家居采购等一系列品牌整合服务, 就需要做到:

（1）销售代理的高端建材家居产品真正时尚、领先、超值。

（2）构建真正以消费者为中心，与消费者建立互信平台。

网络营销是一种自下而上的营销方式，与传统营销相比，它更强调互动式的信息交流，由强势促销转为软促销。用户可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的别墅价格、趋势走向、品牌实力, 网站地产信息客观公正，不为别墅发展商所左右，网站建材家居信息，质量、科技与时尚并重。

（3）为消费者扩大选择机会，提高效率。

以前，消费者要购买一套房子，通常要花较多时间了解大致情况并来回奔忙看房，有了网络，消费者只要坐在家里的电脑旁，轻轻按动鼠标，各种位置、户型、价位的房屋任你挑选。这些大量信息使房地产企业提供的不同产品之间的差异更加直观、详尽和方便查询，大大拓展了选择空间，省去了消费者无效奔波的时间.

（4）减少信息不对称，提供最专业的独有服务。

具备和体现地产开发的专业性和权威性，以资深专家和专业机构的角度对地产项目进行客观评价，与置业客户一起分享消费体验，树立全面的可买度体系。

（4）网上与网下结合的实质服务，利用特色栏目，实行别墅项目巡展，组织网友互动，在这个平台发展到一定程度的时候，其媒体价值应运而生。

成功与否的三个关键因素

1．建立以上优势要多长时间

北京别墅在线经过四年多的运营，将专业权威的别墅平台概念在第一时间已经迅速深入用户心中，行业的权威性无可辩驳。对别墅客户的地产、建材、家居需求相当了解，有许多协助建材家居品牌进行市场推广的成功经验，可谓“厚积薄发”。

2．能够获得的优势有多大

目前所现存的别墅网站，均存在受众窄、落地差的问题，没有一家别墅网站可以提供深层次的、专业性咨询指导和现实的高端建材家居产品供应。所以北京别墅在线的建材家居主题一经推出，就必然会对传统地产网站和建材家居销售的经营思路造成冲击，以其专业性及实体性赢得无限优势。

3．竞争对手作出有力反应需要多长时间

北京别墅在线一经推出，势必将在业内引起不小的冲击，市场营销成功与否的关键在于对建材家居产品的选择。在竞争对手作出反应并行动前，已作好各种调整，并以前瞻性的眼光迎接市场的挑战.

机遇与挑战

目前全球性经济危机，为我们创造了良好的行业增长趋势和市场环境，给我们提供了大好时机。有针对性的低成本网上市场推广能与传统业务实现良好结合，覆盖更多的潜在客户，达到更佳的营销效果。

与传统营销实现整合，网络营销的目标至少在目前应定位为提供

信息，而不是网上买卖，实际交易还是应在传统渠道。只有与传

统营销实现整合、优势互补，才能使企业整体营销策略获得成

功。

竞争对手的及时反应及效仿将对我们的网站造成一定的影响，随

着社会对这种运营方式的认可，而其他新兴的更具实力背景的同

业网站也可能趁机掘起。网站运营后期的同业竞争将可能趋于白

热化。面对竞争对手，及时调整经营策略，不断开发出新的特色

栏目以及延伸产品，以新取胜，以专取胜，使别墅在线长立于不

败之地。

竞争对手分析

目前其他别墅网站存在的主要问题:

内容单调枯燥,信息准确性差，难以满足消费者的需要。现在地产网站不少，且呈扩张趋势，但大多数网站实力较弱。服务内容单

调、发布的信息许多是‘粘贴”和“复制”的，在数量和质量上

都没有超过传统媒体。这样的信息量是远远不足以影响访问者做

出购买决策的.

作为与消费者沟通的平台, 其作用远远没有发挥,用户的信任度

差。众所周知别墅是一件价值非常巨大的产品，它往往是家庭一

生中金额最昂贵的一次购买，所以每个购买者都是非常小心谨慎

的。由于种种原因，我国的消费者与房地产开发商之间的互信度

一直较差，所以目前网站所扮演的“桥梁”作用远远没有发挥出

来。

与传统产业资源整合力度不够，网络的特点是覆盖面大，互动性

强,信息传播速度快。

主要的竞争对手:

中国别墅网（）

号称目前国内唯一专业从事别墅项目宣传、介绍及推广的网站，从目前的水准来看，与其宣传极为不符，没有太多实质性内容。

网站特点：

极强的地域性：楼盘所在地全在北京

存在问题：

（1）存在极强的功利性，没有太多实质内容，栏目设置非常平庸且互动性较差。

（2）网站整体VI意识不强，做为一个普通的网站，内容也显得单调.