化妆品项目计划书

果之恋淘宝商城旗舰店运营计划书

广州网智网络科技有限公司

淘宝运营项目部

目录

一．计划书概要.................................................................................................................. - 3 - 二．项目背景...................................................................................................................... - 3 - 三．市场分析...................................................................................................................... - 6 -

1.市场总体规模估算........................................................................................................... - 6 -

2.目标消费者市场定位....................................................................................................... - 7 - 四．果之恋淘宝旗舰店投资SWOT分析......................................................................... - 8 -

1. 外部环境分析.............................................................................................................. - 8 -

2. 内部环境分析.............................................................................................................. - 9 -

3. SWOT分析汇总 ....................................................................................................... - 10 - 五．果之恋商城定位及营销策略............................................................................................ - 10 -

1.商城定位......................................................................................................................... - 10 -

2.产品定位......................................................................................................................... - 11 -

3.价格规划......................................................................................................................... - 11 -

4.营销策略......................................................................................................................... - 12 - 六．执行步骤............................................................................................................................ - 12 -

1.团队建设......................................................................................................................... - 12 -

2.商品信息管理................................................................................................................. - 15 -

4.营销管理......................................................................................................................... - 15 -

5.价格管理......................................................................................................................... - 17 -

6.物流管理......................................................................................................................... - 18 -

七.项目远景............................................................................................................................... - 18 -

一．计划书概要

本计划书包含以下章节，各章节内容简述如下：

第二章：项目背景，从果之恋选择进驻淘宝商城旗舰店、b2c模式的选择、运营模式的选择和时机的选择4个方面阐述了果之恋淘宝商城旗舰店的运营背景；

第三章：市场分析，对网购市场的整体规模及淘宝优势进行了初步探讨，对果之恋进驻淘宝商城的定位进行了相关描述，使得我们对项目操作的机遇和挑战有一个客观的认识；

第四章：果之恋淘宝旗舰店SWOT分析，对果之恋进驻淘宝商城进行了详细SWOT分析，为下面章节的部署执行提供客观的依据；

第五章：果之恋商城地位及营销策略，对果之恋在淘宝商城的品牌及产品定位进行分析，同时对营销计划的执行内容及标准进行部署；

第六章：执行步骤，对团队建立于执行、商品信息管理、营销管理进行周密部署；

第七章：项目远景，提出果之恋进驻淘宝旗舰店所面临的机遇与挑战，展示我们成功的信心和希望。

二．项目背景

项目背景主要回答这样4个问题：为什么进驻淘宝商城？为什么是b2c？为什么选择代运营模式？为什么是现在？

※为什么进驻淘宝商城？

选择进驻淘宝商城，原因主要有两个：

一．淘宝占全国网购市场70%以上市场份额，淘宝商城更是从信誉上获许大批客户，所有自主独立新品牌均以淘宝商城作为进驻市场起步。仅2011年11月11日光棍节一天全天淘宝商城交易额33.6亿元，而女性化妆品及护肤用品更是抢占主导市场。所以，选择淘宝商城是新产品地成本高效应的主要渠道之一，并能成功实现商品销量促进产品品牌效应。

二．淘宝商城系新产品成功进驻日化市场的温床。淘宝商城自身权威信誉及保障性可以很好

地解决消费者对新产品的信任问题，同时淘宝商城自身品牌力可为新产品在广告效应投放及产品知名度上提供得天独厚的帮助。

※ 为什么是b2c ？

淘宝商城即系b2c 模式。选择b2模式作为我们项目执行的平台，是基于市场的两个方面-------需求与供给的现状及变化趋势分析而提出的。

在需求分析方面，首先商品购买方式的改变，即网络购物市场的发展成为我们立志于打拼b2c 电子商务的考量基础。网络购物比之于传统线下购物具有价格更便宜、比价更方便、商品信息更丰富、购买更快捷、运送更省力等诸多优势，对于具有丰富网络应用经验、生活节奏加快的新一代互联网用户而言无疑具有很大的吸引力。同时，受2007年下半年以来通货膨胀和经济危机的影响，各类型消费者对价格的敏感性更为增强，网络购物作为一个有效的节约消费资金的手段也自然更被消费者所垂青。我国的网络购物市场，经过阿里巴巴、淘宝、拍拍等先行者的市场培育及后来者（百度有啊及各b2c 网站）的积极参与后日渐走向成熟，网购群体初步形成，网络零售视察过扩张趋势明显。 据易观国际调查结果显示，近5年来，我国b2c 市场销售规模复合增长率达68.3%，而同期整个中国零售市场的年平均增长率仅在13%左右。易观国际预测，2008年到2011年，b2c 市场规模年增长率将达31.27%，2011年中国b2c 公布的第四届互联网调查数据表明2007年中国互联网b2c 电子商务市场保持健康增长，b2c 网站总收入为52.2亿元，同比增长33.5%。预计2008年b2c 电子商务应收规模将超过70.9亿元，2009年有望达到98.6亿元。上述数据表明网络购物不再只是网民一次新奇的尝试，它已经成为人们日常消费的方式之一。

需求方面的第二个变化时网络购物人群日渐形成对b2c 购物的倾向性选择。我国的产品销

售 淘宝线上分销 品牌知名度

行业垄断

消费品网购始于易趣、淘宝这两个大型c2c平台，网络购物在淘宝以免费开店的利器击败易趣后出现井喷式发展，但这一迅猛的发展同时也带来了另一个问题，即c2c卖家市场的鱼龙混杂，质次价低的商品大行其道，卖家的服务水平也是参差不齐。后来淘宝推出了卖家信用评级体系以及支付宝购买担保服务，但淘宝淘宝c2c网购仍然存在较大的质量风险和支付风险。故此，淘宝推出以合法注册及资金担保的企业经营单位为信用主体，即淘宝商城。较c2c网店以个人为信用主体，无疑在信用保障方面走在更前列，而且b2c相对于c2c的更严格质量把关、更专业与完善的销售整体服务也将为网购群体提供更具综合价值的商品买卖服务。B2c模式的这些优势为网购人群所青睐。

在供给方面，200年以来的出口型企业危机使得更多企业不得不考虑国内市场的再开发和深入，但在传统渠道进行市场拓展无疑受到成本巨大和竞争激烈等多种风险的威胁。B2c模式作为一种新兴的渠道拓展模式，一来具有架构成本上较低的优势，二来可以有效避免与厂商现有市场渠道的冲突以及与同行业竞争对手的过度竞争，此外，b2c 模式还通过中间渠道的跨越或缩短使得产品厂商有机会得以更近距离地面对消费者，使得产品价格更具有竞争力，也为厂商更有效地了解、分析市场需求，把握市场方向提供了更有效的信息来源。通过b2c模式的这些特点，厂商无论是渠道控制还是市场把握都增加了主动权，这也是越来越多的厂商进军b2c行业，网购所涉及的行业面也会越来越广，可以预见的是中国的网购市场将会更快地发展，试问，这样一个快速发展的新兴市场，哪一个企业不想开疆掠土、有所作为？

※为什么选择代运营模式？

选择代运营模式，主要原因有四个:

一、节约成本：代运营看上去要给代运营方服务费佣金，但实际上大大节约了自建

团队的招聘成本、培训成本、场地成本、办公成本、社保成本、风险成本，综合来说节约30%以上的成本。

二、人力优势：核心有经验电子商务人员很难屈于单一模式操作，招聘新的电子商

务人员亦会存在经验不足问题。而代运营服务商集中的是核心的全方位的淘宝专业垂直人员，创意美工，互联网营销策划，推广运营等人才更趋于集中运营。

三、渠道优势：专业从事网购及互联网营销工作者会较一般传统工作者及新手能把

握更多渠道资源，中国商业讲究公关关系，这使得被代运营项目能到达到事半功倍的效果。

四、效果保障：企业外包给淘宝商城代运营团队，成功率较大，如李宁服饰、杰克

琼斯、迪士尼、卡帝乐鳄鱼等，全国10万家淘宝商城中，成功运营的在70%左右，在70%的商城中，80%是外包合作。

※为什么是现在？

一、对价格敏感。自从2007年蔓延开来的通胀及在2008年度开始的股市受挫、经济危

机影响了国家经济发展的同时也具体影响到了每一个人的收入。降薪、失业、破产，2009年对于多数的中国百姓而言是一个并不好过的一年。在这种居民总体收入下降，物价却不明显跟随下降的情况下，消费者对于商品价格的敏感尤其甚于以前。电子商务与生俱来的商品价格优势无疑契合了消费者这一心理，“省到家”的电商购物模式为越来越多的消费者所青睐。

二、B2c行业蓝海，正好作为电商模式的发展延至今近20年，行业性的b2b网站呈现

阿里巴巴、慧聪国际、敦煌网、环球资源等大型综合行业网站和化工网、中国制造网等专门行业网站群雄割据的较稳定局面，c2c网站则以淘宝、拍怕、易趣为三足鼎立之势，现在又加入了百度有啊，竞争趋势白热化。无论是b2b还是c2c，其红海态势皆现端倪，而唯独b2c这块，卓越、当当、东京三大领航者虽拨筹先行，占得优势，但其业务尚未到到市场主导地位，卓越、当当、其核心业务仍在图书音像等业务领域，而京东仍以3c行业为主导地位。在行业b2c这块，影响力巨大的垂直性b2c也未形成。B2c模式作为电子商务的一个模块，其在我国起步落后于b2b和c2c，但比后者发展更为迅猛。从整体而言，我国的b2c市场发展仍在初始阶段，其蓝海态势明显，这也是“果之恋“进驻淘宝商城，发力作势的有利时机。

三．市场分析

1.市场总体规模估算

本市场分析着重于日化用品的网络购物市场总体分析，在分析方法上，本计划书采用目标市场估计于现有品牌网购市场推算两种方案对日化用品网购市场规模进行初步探查。

目标市场估计的方法即从人口总数、人口年龄收入结构、网民群体规模及结构来确定日化用品网购人群的数量规模，再估算这些人群的平均购买频率、金额来估算日化用品网购的

市场规模情况。

现有化妆品网购目标市场估计法：

几个假设：

1）网购人群主要为城镇人群；

2）化妆品网购的年龄段主要为18—39岁；

3）按男女比例2:1将目标人数转化为群体；

4）假设一般一个人1年会购买3—5次化妆品，平均每年用于购买化妆品的费用假设为100元；

5）暂不考虑初次购买化妆品为一次性购买行为。

据中国人口信息网统计，我国2007年末城镇人口达59379万。根据中国互联网网络信息中心cnnic发布的2008中国互联网发展系列报告显示，我国城镇互联网普及率为27.3%，年龄在25—29岁的网民比例为38.5%，互联网用户的网络购物平均渗透率为27.9%。由此算得我国年龄段位于25—39的城镇网购人群约为1741.8万人。按单位100元/人计算，这部分人群化妆品网购市场额就达8.7亿元。

2.目标消费者市场定位

这里依据传统营销管理理论中细分消费者市场的经典细分变量来对“果之恋淘宝商城旗舰店”的目标消费群体作出如下的轮廓描述：

“果之恋淘宝商城旗舰店”消费者定位主要特征

地理因素

地区珠三角、长三角、京津唐地区

城市大小人口200万以上城市；各省会城市；‘沿海发达城市

人文因素

年龄18-28；28-40

平均年收入4万-8；8万-20万；20万-30万

居住条件租房；单身公寓；父母老房；贷款购房；已付款结束产权房

教育大专毕业以上

职业脑力工作者；

社会阶层工薪阶层；中产阶层

心理因素

生活方式居家宅男宅女型；健康养生；活跃交际；

个性Diy、分享、节俭、认真、积极尝试者

行为因素

网购实际普通时机；等待促销；促销狂购

追求的利益商品质量（健康、安全、实惠）、服务（迅速、准确、放心）

网购者状况熟悉淘宝，关注淘宝活动，定期认领淘金币的群体；初次接触网购的群体。忠诚情况对熟悉的、放心的、认可的商城店铺具有较高的忠诚度

对网购的态度热爱、愿意尝试者

对网购的关注点最优先考虑的是商城的信誉水平，包括商城所售商品质量如何、递送服务及售后服务水平如何；其次考虑的是商品价格的高低；然后便是对店家态度感情评价。

上表描述了“果之恋淘宝商城旗舰店”消费者市场定位的若干个特征变量，以此消费者市场定位结合的是我们的产品组合策略、产品定价策略和网络营销策略等。这些将在后面予以具体阐述。

四．果之恋淘宝旗舰店投资SWOT分析

本分析包括市场机会和环境威胁构成的外部环境分析（OT分析）和由公司优势和劣势的内部环境分析（SW分析）两个部分：

1. 外部环境分析

外部环境分析相对的是从果之恋项目本身进驻淘宝商城的合宜性、迫切性来判断进驻的意义，此分析的重点在于项目的功能、定位是否复合市场发展需要，而不太注重开展此项目的企业条件如何。我们简单列举进驻淘宝商城的OT分析如下：

机会（opportunity）

市场机会人们对于美容及健康观念的重视带来化妆品产品购买的增加；

行业机会电子商务业务支持体系的日渐完善（包括搜索、物流、比价购物等）；

渠道机会消费者对更有利、更省钱的网络购物渠道愈加青睐；

政策机会政府对电子商务企业发展的政策性支持所有倾斜；

威胁（threat）

市场威胁大量知名品牌化妆品对淘宝商城的积极靠拢，势必对新品牌果之恋的市场份额进行积压；

行业威胁大量中小企业通过网购市场铺设自己的销售渠道势必对果之恋项目投资在正面影响同时带来负面威胁；

渠道威胁传统连锁大型销售商队制造商企业传统渠道的控制、影响使得制造商的利润空间受到压榨。而网络购物所代表的电子商务行业对于商品价格的极度敏感也将

对商品的价格战推波助澜，从而进一步压缩制造商企业的利润空间；

经济威胁融入国际经济秩序的我国经济将呈现出越来越多的波动性，这也就要求企业发展尽可能多的业务模式应该经济的起伏波动，而单一的制造商角色和大规模的

线下渠道投入将影响企业调整变化的灵活性。

2. 内部环境分析

对应于外部环境分析，内部环境分析侧重的是实施该项目的企业的综合能力的判断，是评价公司利用机会、避免威胁，取得项目成功的概率可能。结合果之恋品牌背景情况，并围绕该项目，我们列举的果之恋进驻淘宝商城的SW分析如下：

优势（strengths）

行业优势对于化妆品行业的丰富的产品经验和市场了解；

品牌优势果之恋可依靠友德生物自身品牌优势及代运营团队自身所积累的媒体渠道（如大型垂直女性媒体）资源在线上进行强力辐射；

管理优势友德生物公司高水平的运营管理、集团业务管理模式结合代运营团队灵活思路成为果之恋进驻淘宝商城的重要借鉴及应用；

渠道优势代运营团队在网购市场所积累的销售渠道（如淘宝内部、京东、窝窝团等），结合友德生物自身专业垂直渠道的巩固可为果之恋进驻淘宝商城提供强大的

服务支撑；

资金优势淘宝商城旗舰店对于投资规模有一定的门槛要求，而果之恋可以满足这一要求；

劣势（weaknesses）

新品牌劣势在各大名化妆品品牌在淘宝商城竞争白热化的时候，友德生物公司以果之恋作为新品牌对此行业涉足不深，经验有限；

渠道劣势现有渠道对应于电子商务的来临面临着需要巩固基础逐步创新改良的需要，不管是成本还是改动上或许是偏大的；

人才劣势友德生物公司尚未积累懂得电子商务、精熟电子商务操作的技术、销售人才；产品劣势果之恋产品定位覆盖广，与未来开展多层次商品策略或有冲突，并增加了知名品牌竞争指数。

3. SWOT分析汇总

SWOT分析不仅仅是列出上述清单这般，其更关键的母的是通过评价公司、项目、产品的资源能力和机遇挑战来警醒三个问题：一、在现有的内外部环境条件下，公司如何最优地利用自己的资源；二、如何规避劣势，借助外部力量，如代运营团队优势建立品牌销量及规模；三、如何建立公司的未来资源。

为此，我们对定位、营销策略、团队部署作了重要的规划。

五．果之恋商城定位及营销策略

1.商城定位

在整个商城运营的过程中，商城定位是为最基础并且最重要的一步。商城定位决定了产品定位、产品定价、产品卖点等多方面。在理解商城定位之前，首先要明确果之恋品牌的优势。

1.果之恋品牌，作为一个新品牌而可以避免与线下价格作出冲突，在定价和产品线规

划方面比较自由。

2.拥有可量化生产的配套设施及完善的售后流程，对于突如其来的销售量激增，可以

做到第一时间反应并安排生产。

3.拥有专业的美容顾问，可以在客户有疑难问题时作出解答，提出对产品的解释及站

在客户的立场解除客户疑问。

4.果之恋品牌其中一大优势在于价格方面，因为拥有自己的工厂及其完善的生产线，

使成本可以分摊，大大减少成本。

5.果之恋品牌从生产到发货均可以由工厂完成，可以实现一站式的生产+物流模式实

现最短时间内可以发货并到达顾客手中，从中可以节省物流费用、人力成本及用

户等待时间等，从而加快整个发货速度。

在以上的5种优势当中，不难发现对于一个果之恋品牌的建立，可以从价格优势及整体服务作为整个商城的卖点和特色，同时为让顾客更容易理解整个商城的理念，果之恋商城定位可以确立为“提供一站式美容解决方案的商城”，针对人群为18-25岁女性。

围绕这一个理念可以从产品线扩展、价格规划、售前售后服务咨询等多个领域完善整个运营系统。

2.产品定位

围绕商城定位，确立产品线规划，产品线的扩展及规划最主要体现在基础护理及特殊护理两方面。基础护理指的是面膜、眼膜、洁面乳液等多项基础护理产品。对现时的淘宝平台的市场分析，从面膜、眼膜、洁面乳液等多方面都面临3个类的竞争对手，1.淘品牌（如芳草集、膜面世家等）；2.国外品牌（如THE FACE SHOP、美即、高丝等）；3.国内品牌（如相宜本草、李医生、我的美丽日记等）。他们的价格5元-60元之间，并且产品均为大众化产品，并会针对特定人群研究特定功能的产品（如保湿面膜、美白面膜等等）。

在了解竞争对手产品规划及定位的同时，果之恋也规划一套针对目标顾客需求的产品线，如针对该年龄层研发具去痘、色斑、美白一系列功能的面膜；去黑眼圈、去眼袋、去疲劳眼膜等单一性功能产品，并形成一系列产品线，务求针对目标顾客提供一套“一站式的解决方案”。

3.价格规划

定价策略分为高中低3种价格档次，具有基础护理功能的产品（如面膜、眼膜、乳液等）这类型产品具有普遍性，而且在市场上极为常见，则该类产品可定为最低价，用走量的方式拉动店铺人气。

乳液、面霜等产品则可以走常规化价格定位，因该类商品虽然功能普遍但并不如第一类产品让顾客经常使用或顾客在美容护理方面并不常用的，可以定位在该价格段。

定位为高价格产品，则必须要符两个要点，1.产品具有特殊功能；2.为商城内明星产品。

符合这两点则可以定位为高价格商品，也即是毛利最高的商品。

4.营销策略

单品制胜——将是整个营销策略的思路，选择热销单品则是整个策略的重点。在上文提到的产品定位上，我们选择热销单品将会有以下特点：

1.产品单价低，相对于竞争对手的价格持平或略低；

2.产品功能需要大众化，并且能覆盖整个目标客户群；

3.使用周期短，并可重复性购买量大。

根据上面的特点，果之恋商城可采用的单品类型有面膜、眼膜、乳液三类产品作为热销单品，进行重点推广。并且根据产品功效及客户需求扩展产品线。

果之恋商城采用的营销策略是基于整个商城定位而制定，“提供一站式美容解决方案的商城”——利用热销单品的策略从而引导顾客购买商城其它产品。借用淘宝现有的流量，利用直通车、钻石展位及淘宝其它营销活动，令到果之恋商城的热销商品尽快曝光在目标客户面前。

六．执行步骤

1.团队建设

部门配置及职能

根据果之恋商城的销售服务功能以及管理扁平化的精简原则，在果之恋商城的项目开展初期，我们暂定的项目团队架构如下：

项目经理

运营总监

推广部编辑部客服部数据部

后期网站运营团队需求、分工、配置详见附表1

各岗位工作职责

项目经理：

负责统管商城经营工作，建立统一的经营管理方针政策，行使对公司经营工作的指导、指挥、监督、管理的权力，并承担执行各项规章、工作指令的义务。

通过流量分析系统，客户行为分析系统、销售报表，及时，准确掌握网站运营状况、商城的销售情况以及员工的工作情况，跟踪各部门工作计划的进展情况，督促计划的实施，同时为制定商城下一阶段的工作计划和方针提供依据。

1.负责抓好商城经营规章制度和细则制定、系统规划年度工作计划，制定标准化、规

范化的工作流程；

2.负责为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告，负责定期为公司提出企业经营

状况分析和前景预测报告；

3.管理、协调并监督各职能部门操作。确保商城经营系统整体功能发挥；

4.负责组织制定商城经济责任制考核制度和考核工作实施细则，按月考核评分及时公

布；

5.主持商城经营系统总体设计方案，负责经营投资预算方案；

6.密切关注国际国内网购产业动向和趋势，评估重大信息技术的影响；

7.负责审查部门提交的各种工作汇报，评估工作效率并对存在的问题加以处理，定期

听取直接下级述职，并做出工作评定；

8.负责指导、管理、监督各部门下属人员的业务工作，改善工作质量和服务态度，做

好下属人员的绩效考核和奖励惩罚；

9.负责组织对商城人员的业务培训；

运营总监：

商品文字编写、摄影，文字和图像编辑、录入、更新，面面设计、栏目设置和修改、商品分类。

通过销售数据和市场状况。制定营销方案，进行市场推广、媒体传播等活动CEP过流量分析以及销售数据分析，评估营销方案的效果，修订市场营销目标。

1.制定年度营销目标计划；

2.建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；

3.对消费者购买心理和行为的调查；

4.对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等进行收集、整理和分析；

5.对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析；

6.做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；

7.制定产品企划策略；

8.制定产品价格；

9.新产品上市规划；

10.制定整体计划及各阶段实施目标；

客服部：

接听电话、回应网络客户，解答咨询，接单落单销售。

根据销售数据分析以及客户行为分析，掌握商品的销售情况以及公司客户层次以及偏好，制定商品的销售计划，确定商品的品类结构，淘汰滞品、导入新品、实施具体的销售策略，控制库存的周转率，跟踪以及处理用户订单。对客户的评论进行审核、解答客户提出的问题、对购物的客户进行回访。

1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成商城产品年度销售计划；

2.根据商城市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责品类的销售，

积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

3.与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动、热情、满意、周到的

服务；

4.根据商城产品、价格及市场策略，独立处置询问、报价、合同条款的协商及合同签

订等事宜；

5.动态把握市场价格，定期向商城提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

6.维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展客户；

7.收集一线营销信息和客户意见，对商城营销策略、售后服务等提出参考意见。

2.商品信息管理

——商品名称、图片、文字信息、编号、价格、供应商名称编号、货架编号、上架时间、动态库存、实际库存、零售价、促销价等信息的录入、查询、浏览、输出功能；

——商品信息单个、批次的修改和删除等编辑功能。

——商品信息资料库与管理后台数据包对接；

——商品信息的查询排序功能：

1）按价格、销量、收藏数的正反顺序排名等；

2）按名称、编号、供应商等关键词查询

3.商品销售管理

——订单生成、查询、修改、特殊订单绿色通道、打印等订单处理功能，订单的主要状态（订单确定、订单打印、订单入库、商品出库等）予以清晰显示，便于查询；

——百FUN百商城销售用户来源渠道统计、用户购买情况（频率、金额、所购商品类别等）统计、支付方式选择、用户所在地区、年龄、收入水平等客户数据的生成、分类、查询、统计等管理；

——退、换货商品管理，包含退换货的流程处理，以及退换货信息统计。后者具体包含日期、商品名称、编号、价格、供应商、退换货原因等内容统计；

——以上所有数据、内容报表均可实现浏览、导出（支持EXCEL、WORD、记事本等多种导出方式）、打印和编排处理等功能。

4.营销管理

4.1.营销管理流程

——确定营销目标市场，了解目标市场消费者的消费习惯，从而确定商品定位、价格定位、服务定位等。

——制定营销计划，包括营销目标确定、营销预算估计、营销手段选择、营销步骤规划、营

销范围选定、营销人员编制、营销政策支持等。

——实施营销计划，监督营销效果；

——分析营销绩效，总结营销得失，提出改进方案。

4.2.营销战略

营销战略主要考察营销手段选择和阶段性重点布置。现在淘宝商城主流的营销手段有以下类别：

营销手段主要内容主要特点

直通车竞价排名、购买关键

字

成本高，效果好，关键词选择要求高

钻石展位淘宝主要频道焦点图

及广告位

覆盖面广，成本高，针对性较强

搜索引擎优化搜索引擎优化技术要求高，成本低，效果好，但注意程

度掌握

淘宝活动淘宝自身活动成本低、效果好，但需要与淘宝小二进行

公关

淘宝客与站长合作成本低，效果好，针对性强，维护时间长

淘宝联盟网站硬广告覆盖面广，成本高，针对性较强

CPS广告联盟CPS广告成本一般，对广告商的信誉要求高，转化

率有高有低

EDM营销邮件目录发放成本低，转化率低，对注册会员可征求发

放

团购（如拉手、赶集、58团购等）与相关网站销售员联

系，上团购

成本低，周期短，对谈判能力要求较高

果之恋商城的营销战略主要奉行三个原则：内功为首，量入为出，多种营销手段组合。

内功为首，即强调一切营销活动展开的前提是商城商品描述及装修完善，以商城提供的卓越服务和满意的用户体验作为增强用户粘性的利器，使得每一个到来的客户都能“开心而来，满意而去”。内功的建设主要体现在商品介绍的详细真实、购买流程的顺畅快捷、商品价格的合情合理、系列服务的周到安心等方面。让每个客户对我们的产品、商城和服务留下

好的印象，使口碑营销成为我们最有效果的营销手段；

量入为出，即强调营销活动展开要遵循基本的财务预算原则，一方面，要根据项目的资金预算来优选合适的营销手段；另一方面，要密切关注所采用的营销手段的成果绩效，对各种营销手段的效益进行实际评价并加以调整；

多种营销手段组合，一种营销手段只能吸引具有某方面共同属性的消费群体，为了拓展我们营销推广的受众面，我们需要开展多种形式的营销组合拳设计，并通过长期观察、分析和积累，遴选出最优营销组合。

5.价格管理

5.1.商品价格制定

商品的价格制定综合下面的两种标准予以合理确定；

1）、以淘宝价格、当当、卓越的同种产品价格为基本参考标准，以线下商场、电视购物的商品价格为辅助参考。由于网络上价格比较技术的广泛应用，加上网络购物转化成本的低廉，一般的价格差异就足以影响消费者选择的不同倾向，因此，果之恋商城的商品价格优势也需注意予以开发；

2）、按照成本、折扣让利、运费占成、利润率等参数进行合理细分确定，一般而言，折扣让利的比例控制在5%~10%左右，运费减免也会减去一部分利润。比如对于一件采购成本在50元的商品，考虑网站运营成本分摊比例在20%，折扣让利在5%，用户超过一定购物额时减免运费的分摊为5元，同时保持果之恋商城的净利润率在20%左右，则此商品的定价就在100元左右。

5.2.商品价格管理

商品的价格管理主要商品价格的调整和稳定管理。根据网络购物用户的价格认知习惯，商品的价格调整一般的趋势是向下调整，向上调整极易引起用户的反感，这也就要求在价格的首次制定时要充分考虑到网站运营成本和商品采购成本的变化趋势，尽量避免因未预知的成本增加而带来的被动性的商品价格上调。在价格稳定方面，主要是强调各销售渠道的价格一致性，同时减少价格向上或向下的频繁调整。对于因促销活动而采取的实际成交价格变化，不应直接调低商品报价，而是以抵金劵、优惠卡等方式予以实现。

6.物流管理

——对采购商品物流配送，与供应商共同协商第三方物流的选择；

——对网站用户的订单商品配送，考察选择并筛选多个物流合作伙伴，探讨合作方式，目前主要的服务于电子商务的第三方物流企业有：顺丰快递、宅急送快递、发网、EMS、圆通物流、申通速递、中通速递等。

——对物流合作企业进行物流价格、覆盖范围、运输条件、配送时效、货物配送安全性等多指标的综合考察，筛选优质物流合作企业，展开战略层次的合作事宜。

七.项目远景

果之恋淘宝旗舰店作为友德生物公司第一个完成模式的线上销售电子商务项目，其所面临的机遇是广阔的，其所面临的风险也是客观存在的。机遇方面，我们可能利用友德生物自身优势及代运营团队经验、资源建立果之恋淘宝旗舰店专业化销售地位，并将通过我们的携手努力，将果之恋线上垂直经销及纵横多品牌领域，从而将有望向更广阔的网络领域目标挺进；风险方面，我国的网络购物仍处于起步发展阶段，消费者的网购意识有待进一步开发，电子商务的配套产业支持、政策支持有待进一步完善。但我们也相信，风险即是挑战，挑战即是机遇，我们有能力携手通过在商品销售服务方面的不懈努力，创造出令客户满意的淘宝商城新旗帜，创造出我们的新市场，新前景。我们对未来充满期待和信心。

Love is not a maybe thing. You know when you love someone.

某公司创业项目计划书

第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛 “建行杯”省选拔赛暨“花桥国际商务城杯” 省第六届大学生创新创业大赛报名表 学校名称（盖章）：交通职业技术学院 项目名称：思缘 团队名称：丘比特之队 项目类别：“互联网+”文化创意服务 参赛组别：创意组 项目负责人：明雪 联系： 申报日期：2017年5月19日 省教育厅制 DOC版本

创业计划书 项目名称：思缘 负责人：明雪 联系： 电子：1176170865qq.

前言 表白又称示爱意为向他人表示自己的想法或心意，特指表达爱意，通常被认为是建立恋爱关系的方式。 表白可以通过各种方式，如当面表达，写情书，打，网络即时通讯，送礼物如送花等。这些都算是比较传统的表白，更有甚者为了追求创意，而创造出很多另类的表白方法。 古人以诗词寄情表白： 《诗经》里的“窈窕淑女，君子好逑”，“执子之手，与子偕老”，“一日不见，如三秋兮”热烈而浪漫，清纯而自然。 白居易的“在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝”，温庭筠的“玲珑骰子安红豆，入骨相思知不知”，商隐的“身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通”，九龄的“思君如满月，夜夜减清辉”这些诗句无不深情缱绻，情意绵绵，古人的表白含蓄又浓烈。爱你爱到天荒地老，生死不渝。 当你在羡慕别人告白成功的时候，你是否想过自己又该如何去对自己心仪的姑娘表达出自己心中的爱意呢？难道打算学习古人一副古诗词,又或是一朵（束）玫瑰，一封情书，摆个蜡烛，大吼一声我爱你，请你做我女朋友？老套的剧情给不了别人感动，一次又一次的表演带来的只有闹剧，而你最后只会失去这位姑娘。 一份完美的表白计划在这个时候就显得十分的重要了，而我们就是针对大学

公司培训策划书

江西财经大学创孵中心中联网络公司 销售人员培训项目策划书 培训背景分析 基于现在的市场上激烈竞争，各个公司都很重视对员工的培训，因此及时的组织对员工的培训是迫切的。为了提高组织内部整个的运转速率，以及员工之间的沟通交流，更考虑到员工的职业发展规划，经商讨，制定此培训计划书。 一、培训目的 通过培养使员工具备较强交际能力、语言表达能力、组织之间的协调力，更加熟悉公司的规章制度，使员工具有提出问题并能主动解决问题的能力，使得员工在以后的工作中可以很自如地与同事、顾客进行交谈。从而提高组织内部的运转速率和提高公司的年销售额。 二、培训目标 ●提高公司全体员工的工作服务技能和服务意识水平。 ●明确公司的规章制度，并且能运用到以后的工作中去，提高工作效率。 ●提升员工的有效沟通技巧（与客户沟通的语言处理技巧，服务意识和工作热情，对客户的 心理分析能力）。 三、培训项目的分析 为了应付商场上纷繁的竞争，不仅要从公司的产品出发，提高产品质量及品质，更高提高员工的总体素质，所以公司要在适当的时间地点进行对员工的培训。本次培训经过对员工培训需求的调查，要做到提升员工的有效沟通技巧，提高员工的工作服务技能，熟悉公司的规章制度，并且公司考虑到员工在本公司的长远发展，还会适当讲授关于员工的职业发展规划的内容。 项目的可塑性 此次培训通过对员工的调查分析，了解到员工目前最需要培训的内容是沟通技巧及其他方面的东西，因此在此次培训课程中将包括有关销售技能的培训以及沟通技巧的培训，另有员工反映新加入公司的员工对公司的规章制度不甚了解，我们将尽全力为新员工服务，从而让新员工更快地融入这个大家庭，对于工作服务技能，本公司的全体员工都可参加，包括如何待人接物、员工之间的信任问题等等。 项目的长远性 项目的长远性从两个方面来理解，首先对于一个成长中的公司，营销就是公司中的血液，只有让血液不停地流动，公司才有生存下去的机会，还有公司与公司之间的竞争非常激烈，最后的竞争都是在顾客群体的竞争，因此在与员工的沟通后，此次对于销售人员的培训是十分契合，其次，对销售人员进行职业发展规划的培训是十分必要的。一个对个人职业发展规划十分明确的员工会更加努力工作，从而不仅提升自己的能力，其次还可以提高公司总体销售额的增加，真的是一举两得。 四、培训对象 中联网络公司销售人员 五、项目优势

某项目计划书模板

“X X X软件1.0版” 项目计划书 文档编号：SDP-2008-02-031 文档版本：1.0.1 XXX公司开发部

文档控制信息 基本信息 文档标题“XXX软件1.0版”项目计划书 文档编号SDP-2008-02-031 文档版本 1.0.1 关键词XXX，项目计划，项目管理 修订人王咏刚 修订时间2019-07-29 版本历史 版本号修订人修订时间修订内容 1.0.0 A 2008-05-10 创建 1.0.1 A 2019-07-29 将项目开始时间推迟1周

目录 文档控制信息........................................................................................................................................................... 1. 项目概述 0 1.1项目名称 0 1.2项目目标 0 2. 项目组结构 0 3. 资源计划 (1) 3.1设备需求 (1) 4. 成本计划 (1) 4.1项目费用预算 (1) 5. 质量控制计划 (2) 5.1质量控制目标 (2) 5.2质量控制原则 (2) 5.3质量控制方法 (2) 6. 风险控制计划 (2) 6.1风险评估 (2) 6.2风险控制方法 (2) 7. 验收计划 (2)

1.项目概述 1.1 项目名称 “XXX软件1.0版”开发项目 1.2 项目目标 “XXX软件”是XXX软件有限公司研发的Web信息集成工具。 “XXX软件1.0版”开发项目计划在XXX软件的基础上增加W和K功能，改进E功能，增加与11个新的集成与链接功能。 2.项目组结构 “XXX软件1.0版”开发项目组的人员结构如下图所示： 项目经理 王某某 配置管理员 赵某开发组长 李某某 测试组长 顾某某 软件工程师 徐某软件工程师陆某某 软件工程师 魏某 发布组长 刘某某 文档编辑 冯某某 测试工程师 刘某某 Bug管理员 王某某 发布管理员 季某某软件工程师 赵某 软件工程师何某某系统分析员 孙某 测试工程师 孙某某

产业园招商策划

X X产业园招商策划方案第一部分.XX产业园现状 XX·XXZH上海科技产业园位于上海市闵行区AB镇，占地面积 240亩，总建筑面积 87万㎡19栋独栋办公、 37栋高层办公用房自带中央配套；是一个充分结合周边自 然景观和水系的生态科技、花园式产业园区。 第二部分.项目整体概况 本园区为上海市闵行区AB镇政府和深圳XXZH联手打造XX·XXZH上海科技产业园， 以XX集团为运营主体，依托AB镇政府，构建以研发创新为主体的高端产业链，打造一个集XX智能研究院、时尚产业联盟、众创空间、孵化器、邻里关系为一体的产业商圈。 第三部分.项目策划方案 一、项目优势 1、政府主导开发项目，与XXZH联手打造XX·XXZH上海科技产业园； 2、上海南部科技创新中心核心区及张江高科政策辐射，联动大紫竹； 入驻企业可享受大紫竹及大张江双重政策覆盖，以及园区基础配套、生活配套、工商税务、财务、法律、政策服务、知识产权服务、人力资源服务、管理咨询 服务、投融资服务等多种咨询辅导代办服务 3、孵化器及加速器 科技园实质是产业园的“园中园”，入驻企业不仅享受产业园的资源和政策同 时能享受孵化器多有的功能及政策优势 4、XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 5、地理优势

园区周边交通四通八达，现有公交： 111路、15路；地铁：地铁N号线、 地铁N1号线、地铁N8号线；毗邻多条城市干道，距离人民广场仅有15公里； 另有地铁N5号线(在建）-（WU路站），预计2020年建成通车； 6、区位优势 随着城市经济的不断发展，园区发展需通过构建高效的组织架构、产业链条、 服务集群，来提升园区的运营效率，从而增强园区的价值优势，打造及集政策 优惠，产业聚集，人才聚集为一体的高端科技产业园区； 二、项目劣势 1、目前项目2家运营商的局面可能会造成恶意竞争的可能 2、公司首次在上海运营此类项目，在本地品牌影响力不够 3、项目还存在诸多不确定因素，对招商及园区发展会有一定的影响 4、招商团队组建时间短，需要加强团队建设及专业能力提升 5、园区现状相当于已对外招商状态，但园区各配套项目未能及时跟上 6、园区相关配套政策无任何优势 三、项目机会 1、政府开发项目、园区环境及硬件配置对招商工作有一定帮助 2、XX作为项目主要运营方有着母公司丰富的上下游产业链资源 四、项目威胁 1、周边各类型及规模的园区颇多竞争激烈，很多园区已经在当地运营多年，更有 在上海本地运营多个项目已有一定知名度的运营商 2、如在初期对企业的准入门槛过高很可能会直接影响前期招商进度及园区办公氛 围的营造 分析结论： 1、面对竞争，明确定位，专为各类型企业量身定制 2、充分利用各方资源，及现有招商渠道扩散并树立企业及园区形象

项目计划书模板

精品文档欢迎下载 项目计划书模板项目名称： 用户名称： 地址： 电话： 传真： 编写单位： 地址： 电话： 传真： 文件版本： 日期：

项目要求、假设及用户责任约定

目录 第 1 章总述 (4) 1.1项目背景 (4) 1.2用户环境 (4) 1.3项目组成 (4) 第 2 章项目阶段划分 (4) 2.1项目准备阶段 (4) 2.2项目实施与控制阶段 (4) 2.3项目验收阶段 (4) 第 3 章工作任务 (5) 3.1工作任务和交付 (5) 3.2工作任务：准备工作 (5) 3.3工作任务：项目计划提交 (6) 3.4工作任务：合同供货 (7) 3.5工作任务：现场安装调试 (7) 3.6工作任务：系统测试 (8) 3.7工作任务：培训 (9) 3.8工作任务：提交项目竣工文档 (9) 3.9工作任务：项目验收 (10) 3.10工作任务清单 (11) 第 4 章项目人员计划 (11) 4.1项目组织结构 (11) 4.2项目角色和责任 (12) 4.3人员安排 (13) 4.4项目通讯录 (14) 第 5 章项目要求和假设 (14) 第 6 章项目工作流程 (15) 6.1项目沟通 (15) 6.2准备工作 (15) 6.3现场工作 (16) 6.4验收工作 (16) 6.5文档提交 (16) 6.6技术培训 (17) 6.7工作变更处理 (17) 6.8紧急情况处理 (17) 6.9工作变更管理程序 (17) 6.10工作变更授权书 (21) 第 7 章工作内容 (21) 第 8 章文件管理 (22)

第 1 章总述 1.1 项目背景 项目。 1.2 用户环境 本项目工程环境已具备。 1.3 项目组成 本工程。 第 2 章项目阶段划分 2.1 项目准备阶段 1、阶段内容： ●明确项目目标 ●确认项目工作范围和工作内容 ●明确项目准备工作内容 ●制定项目实施计划 2、阶段成果/文档： ●实施计划书 ●进度计划表 2.2 项目实施与控制阶段 1、阶段内容： ●按项目计划实施 ●协调各方面有效资源，支持项目实施 ●跟踪项目实施状况、进度，与各项目关系人进行沟通 2、阶段成果/文档： ●进度报告 2.3 项目验收阶段 1、阶段内容： ●完成测试验收工作，与用户进行沟通、汇报 ●总结、分享项目经验成果

某公司培训计划书汇总

恒伟公司的员工培训计划 恒伟公司的员工培训计划 恒伟股份有限公司是国内知名的大型家电生产厂家,其代表产品恒伟微波炉除在国内市场上占有很大份额以外,还远销到欧洲、非洲、东南亚等地。公司进行股份制改造后,现在人员3400人左右。自公司股票公开上市以后,公司的发展非常迅速。1997年底,公司与中国科技大学商学院合作,对组织结构进行了重新设计,从各个管理岗位上精简下了200多人,使得机构更加富有效率。1998年,公司又与中国科技大学商学院合作,研究公司下一步人员培训该如何做的问题,其目的是将公司建成学习型组织,将公司的发展建立在人员素质的普遍提高之上。因为目前国内微波炉行业的竞争已经白热化,几家大型微波炉厂家竞相角逐。如何在未来获得竞争优势,是每个微波炉厂家都面临的课题。恒伟在进行ISO9001 认证前后已进行了多年的培训,并对部分管理人员进行了MBA的课程培训,但公司总感到已有的培训效果不理想,培训总是缺乏主动性,常常跟着业务变化及公司大的决策变动而变化,计划性较差,随时性和变动性很大。而且公司也感到将来竞争优势的取得要依靠人员素质的大幅度提高,同时在公司的经营与发展中也遇到了一些现实的问题,希望能够通过培训加以解决。有鉴于此,公司决定开展为期三年的公司全员大培训。 #1 一、公司已有培训体系与人员结构 1.公司三级培训体系如下所示: ·一级培训 内容:具有共性的培训。 具体任务:

(1新员工进厂培训; (2整个公司计划进行的培训a; (3二、三级培训做不了的培训; (4关键岗位培训b。 组织者:公司的人力资源部 培训量:大 师资:由人力资源部统一任命,比较规范 ·二级培训 内容:对本部门或本分厂所涉及的专业技术进行培训,包括岗前、岗中、岗后培训。 具体任务: (1本部门系统的人员工艺、技术培训; (2公司下达的培训任务; (3职工的岗前培训。 组织者:各部门、各分厂 培训量:中 师资:师资选择不很规范,稳定性较差 #2 ·三级培训

软件开发项目计划书格式

正文 一、项目计划书格式 根据《GB8567－88计算机软件产品开发文件编制指南》中项目开发计划的要求，结合实际情况调整后的《项目计划书》内容索引如下： 1 引言 1.1 编写目的 1.2 背景 1.3 定义 1.4 参考资料 1.5 标准、条约和约定 2 项目概述 2.1项目目标 2.2产品目标与范围 2.3假设与约束 2.4 项目工作范围 2.5 应交付成果 2.5.1 需完成的软件 2.5.2 需提交用户的文档 2.5.3 须提交内部的文档 2.5.4 应当提供的服务 2.6 项目开发环境 2.7 项目验收方式与依据 3 项目团队组织 3.1 组织结构 3.2 人员分工 3.3 协作与沟通 3.3.1 内部协作 3.3.2 外部沟通 4 实施计划 4.1 风险评估及对策 4.2 工作流程 4.3 总体进度计划 4.4 项目监控 4.4.1 质量控制计划 4.4.2 进度监控计划 4.4.3 预算监控计划 4.4.4 配置管理计划 5 支持条件 5.1 内部支持（可选） 5.2 客户支持（对项目而言） 5.3 外包（可选） 6 预算（可选） 6.1 人员成本 6.2 设备成本

6.3 其它经费预算 6.4 项目合计经费预算 7 关键问题 8专题计划要点 二、项目计划书的编写说明 1 引言 1.1 编写目的 说明编写这份项目计划的目的，并指出预期的读者。 作用：本节是为了说明编制“项目计划书”亦即本文档的意图和希望达到的效果。注意这里的“目的”不是“项目目标”，而是为了说明本文档的目的与作用。“项目目标”在2.1中说明。 意义：使项目成员和项目干系人了解项目开发计划书的作用、希望达到的效果。开发计划书的作用一般都是“项目成员以及项目干系人之间的共识与约定，项目生命周期所有活动的行动基础，以便项目团队根据本计划书开展和检查项目工作。” 例如可以这么写：为了保证项目团队按时保质地完成项目目标，便于项目团队成员更好地了解项目情况，使项目工作开展的各个过程合理有序，因此以文件化的形式，把对于在项目生命周期内的工作任务范围、各项工作的任务分解、项目团队组织结构、各团队成员的工作责任、团队内外沟通协作方式、开发进度、经费预算、项目内外环境条件、风险对策等内容做出的安排以书面的方式，作为项目团队成员以及项目干系人之间的共识与约定，项目生命周期内的所有项目活动的行动基础，项目团队开展和检查项目工作的依据。 常见的问题：把项目本身的“项目目标”误作编制项目开发计划的目的。 1.2 背景 主要说明项目的来历，一些需要项目团队成员知道的相关情况。主要有以下内容： 项目的名称：经过与客户商定或经过立项手续统一确定的项目名称，一般与所待开发的软件系统名称有较大的关系，如针对“XX系统”开发的项目名称是“XX系统开发”。 项目的委托单位：如果是根据合同进行的软件开发项目，项目的委托单位就是合同中的甲方；如果是自行研发的软件产品，项目的委托单位就是本企业。 项目的用户（单位）：软件或网络的使用单位，可以泛指某个用户群。注意项目的用户或单位有时与项目的委托单位是同一个，有时是不一样的。如海关的报关软件、税务的报税软件，委托单位是海关或税务机关，但使用的用户或单位不仅有海关或税务机关，还包括需要报关、报税的企业单位。 项目的任务提出者：本企业内部提出需要完成此项目的人员，一般是领导或商务人员；注意项目的任务提出者一般不同于项目的委托单位，前者一般是企业内部的人员。如果是内部开发项目，则两者的区别在于前者指人，后者指单位。 项目的主要承担部门：有些企业根据行业方向或工作性质的不同把软件开发分成不同的部门（也有的分为不同事业部）。项目的特点就是其矩阵式组织，一般一个项目的项目成员可能由不同的部门组成，甚至可能由研发部门、开发部门、测试部门、集成部门、服务部门等等其中几个组成。需要根据项目所涉及的范围确定本项目的主要承担部门。 项目建设背景：从政治环境上、业务环境上说明项目建设背景，说明项目的大环境、来龙去脉。这有利于项目成员更好地理解项目目标和各项任务。 例句：根据《某部关于某建设工作的实施意见》精神，为了保障某建设工作的正常实施，必须加强监督考核，建立督查通报制度，某市某建设工作小组办公室把此项建设工作实施列入督查的重要内容，及时掌握进度，相关部门建立市某建设工作简报制度，及时反映全市某建设工作动态。 目前对于某建设工作的工作主要采用计划部门手工编制年度计划、建设工作主管部门和建设工作实施单位联合手动编制进度计划，某建设工作单位手工上报建设工作进度情况的方式，而全市的建设工作有数百个，加上前期建设工作的数量和今后某市建设发展的趋势，建设工作的数量将越来越多，原来的工作模式已经

建材产业园项目投资计划书

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摘要说明— 中国是世界陶粒砂最大的出口国，全国陶粒砂生产厂家主要分布在河南、山西、贵州几个省份，年产量在230万吨左右，仅河南和山西的生产量就占到国内总产量的3/4.其中，巩义市陶粒厂家大大小小就有15家，规模以上的陶粒厂家主要有有天祥、德赛尔、亚太、鸿达等，年总产量达60多万吨左右。 该建筑陶粒项目计划总投资3255.91万元，其中：固定资产投资2454.07万元，占项目总投资的75.37%；流动资金801.84万元，占项目总投资的24.63%。 达产年营业收入5436.00万元，总成本费用4162.05万元，税金及附加60.65万元，利润总额1273.95万元，利税总额1510.32万元，税后净利润955.46万元，达产年纳税总额554.86万元；达产年投资利润率 39.13%，投资利税率46.39%，投资回报率29.35%，全部投资回收期4.91年，提供就业职位108个。 陶粒是一页岩、粘土、煤矸石、粉煤灰等无机材料为主要原料，经配料、造粒成球、高温烧成，具有一定强度的堆积密度不大于900kg/m3的硅酸盐产品，密度小、质量轻、吸水率低，具有良好的保温隔热、抗震、抗冻以及耐腐蚀等性能，广泛应用于建筑、环保、化工和园艺等行业。在建筑应用上陶粒按密度等级分为超轻陶粒、普通陶粒和高强度陶粒，高强度

陶粒可以作为轻集料配置承重轻集料混凝土或构件，超轻陶粒生产轻集料 混凝土制品，用于建筑保温等。 报告内容：项目概况、项目建设及必要性、项目市场研究、产品规划、项目选址说明、项目建设设计方案、工艺技术、环境保护说明、安全卫生、风险应对说明、项目节能评估、项目计划安排、投资方案、项目经济效益、项目综合结论等。 泓域咨询规划设计/投资分析/产业运营

企业培训项目策划书

企业培训项目策划书 篇一：企业培训课程计划书 培训计划书 一、培训目的提高员工的责任心和执行力，培养员工的团队合作精神，让员工学会感恩，敢于承担责任，改变员工工作心态，由“要我工作”转变为积极的“我要工作” ，让他们成长为积极、优秀、有主人翁意识的优秀员工。 二、课程主题 责任心、执行力、团队精神的塑造。 三、培训对象一线员工、中基层管理人员 四、具体课程内容设计 8：15——8：30 学员签到 8：30——9：20 主持人开场，导师自我介绍，宣读课堂纪律，导师采用破冰游戏引导学员自我介绍，相互认识，活跃课堂气氛，50 分钟 进场语：特别要说明一下，刚才那位美女主持把我跟改革开放领路人、伟大领袖邓小平相提并论，我实在不敢当。小平同志，我, 离伟人还是有差距的，我还得继续努力，才会离浓缩才是精华的标准更靠近些。好，言归正传，初次相见，先跟各位问声好：各位漂亮的女士，潇洒的先生，上午 好！（听到学员的回应后表示不满意，立刻问：在座的各位，有没有

不想赚钱的？有的话举手，告诉我，怎样才能赚到钱，赚到更多的钱呢？（让大家回答，然后一一否定，），我告诉大家四个字，热烈欢迎，你要热烈欢迎MONEYS至U来呀。女口 果我现在告诉大家，我今天是给大家送钱来了，各位会不会很开心呢？会不会热烈欢迎我呢？欢迎吗？怎么没有表现出来呢。。。。。各位真是见钱眼开哦，我刚进门的时候大家没这热情呀！！你们的回应参差不齐，声音绵软无力，有的人在偷笑，有的人还在窃窃私语，你们的心去哪了呢？你们的热情又去哪了？各位，要不要成功，要不要赚更多的钱？要的话，拿出你们的百倍热情，再来一次，我要在心里感应至。（开场白结束） 简单自我介绍：我介绍完了，接下来该谁了？？（导入破冰游戏，两两相互握手，交流，时间30 秒，最后看谁握过手的人最多，并让学员上台介绍他所认识的人，说出对方的名字、部门和一个最大的特点）9：20——9：35 询问学员参加此次培训的目的，想要得至的收获，一个优秀的员工应该具备哪些素质？让学员说，一一在白板上写出来。鼓励他们积极回答问题（经典鼓励用语：你们都在等什么呢？等什么呢，大家告诉我，等字后面还有什么字？？。。。。。。对，等死啊，你们都在等死吗？？）

项目计划书的制定模板

《项目计划书》内容索引如下：1 引言 1.1 编写目的 1.2 背景 1.3 定义 1.4 参考资料 1.5 标准、条约和约定 2 项目概述 2.1项目目标 2.2产品目标与范围 2.3假设与约束 2.4 项目工作范围 2.5 应交付成果 2.5.1 需完成的软件 2.5.2 需提交用户的文档 2.5.3 须提交内部的文档 2.5.4 应当提供的服务 2.6 项目开发环境 2.7 项目验收方式与依据 3 项目团队组织 3.1 组织结构 3.2 人员分工 3.3 协作与沟通 3.3.1 内部协作 3.3.2 外部沟通 4 实施计划 4.1 风险评估及对策 4.2 工作流程 4.3 总体进度计划 4.4 项目监控 4.4.1 质量控制计划 4.4.2 进度监控计划 4.4.3 预算监控计划 4.4.4 配置管理计划 5 支持条件 5.1 内部支持（可选） 5.2 客户支持（对项目而言） 5.3 外包（可选） 6 预算（可选） 6.1 人员成本 6.2 设备成本 6.3 其它经费预算

6.4 项目合计经费预算 7 关键问题 8专题计划要点 二、项目计划书的编写说明 1 引言 1.1 编写目的 说明编写这份项目计划的目的，并指出预期的读者。 作用：本节是为了说明编制“项目计划书”亦即本文档的意图和希望达到的效果。注意这里的“目的”不是“项目目标”，而是为了说明本文档的目的与作用。“项目目标”在2.1中说明。 意义：使项目成员和项目干系人了解项目开发计划书的作用、希望达到的效果。开发计划书的作用一般都是“项目成员以及项目干系人之间的共识与约定，项目生命周期所有活动的行动基础，以便项目团队根据本计划书开展和检查项目工作。” 例如可以这么写：为了保证项目团队按时保质地完成项目目标，便于项目团队成员更好地了解项目情况，使项目工作开展的各个过程合理有序，因此以文件化的形式，把对于在项目生命周期内的工作任务范围、各项工作的任务分解、项目团队组织结构、各团队成员的工作责任、团队内外沟通协作方式、开发进度、经费预算、项目内外环境条件、风险对策等内容做出的安排以书面的方式，作为项目团队成员以及项目干系人之间的共识与约定，项目生命周期内的所有项目活动的行动基础，项目团队开展和检查项目工作的依据。 常见的问题：把项目本身的“项目目标”误作编制项目开发计划的目的。 1.2 背景 主要说明项目的来历，一些需要项目团队成员知道的相关情况。主要有以下内容： 项目的名称：经过与客户商定或经过立项手续统一确定的项目名称，一般与所待开发的软件系统名称有较大的关系，如针对“XX系统”开发的项目名称是“XX系统开发”。 项目的委托单位：如果是根据合同进行的软件开发项目，项目的委托单位就是合同中的甲方；如果是自行研发的软件产品，项目的委托单位就是本企业。 项目的用户（单位）：软件或网络的使用单位，可以泛指某个用户群。注意项目的用户或单位有时与项目的委托单位是同一个，有时是不一样的。如海关的报关

产业园区项目策划书

产业园区项目策划书 导读：本文产业园区项目策划书，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 一份优秀的项目策划书是遵从整体市场策划案的思路，策划书频道为您提供各类活动策划书，包括活动策划书汇总精选、2013策划书格式大全汇总。以下提供的是产业园区项目策划书。 一、项目性质：工业(新建) 二、建设单位：天门工业园管理委员会 三、地点围：天门工业园天仙公路以北方向8#路两侧，天仙公路以南方向7#路两侧，覆盖围6平方公里，用地面积2500亩。 四、项目背景 (一)建设背景 天门是一个农业大市，是国家著名的商品粮、优质棉、优质油和瘦肉猪生产基地，是城市经济圈重要的农产品生产加工基地之一，主要农产品产量在全省占有重要地位，具有发展食品加工业的许多有利条件和良好现实基矗食品加工业是直接关系广大人民群众生活和健康的重要产业，是增长较快的产业，是永恒的消费型产业，具有巨大的发展潜力和广阔的发展前景。天门市充分发挥农产品资源丰富的优势，抓住加工这个关键环节，推动食品加工业向规模化、产业化、聚集化发展，提高食品加工水平，促进天门市从农业大市向食品加工强

市转变。 (二)资源优势 天门市主要粮食作物有水稻、小麦、大豆、玉米，经济作物有棉花、油菜、蔬菜，传统作物有黄花菜、花生、绿豆、荞麦、芋环、菊芋等;主要水产品有青鱼、草鱼、鲢鱼、鲤鱼、鳙鱼、鲫鱼、鳊鱼，名特优水产品有河蟹、龙虾、斑点叉尾回、黄颡鱼、淡水白鲳、鳜鱼、南方大口鲶、异育银鲫、泥鳅、黄鳝、义河蚶等;主要畜禽品牌产品有“健康之村”牌大活猪、“侨乡”牌皮咸蛋、“茶圣寺”牌香味板鸭、“康东”牌宫禽酱鸭系列、“全盛”牌无公害土鸡蛋等。天门市出口的农产品主要有棉花、黄豆、芝麻、大米、莲藕、生猪、鲜蛋、龙虾、蔬菜、饼粕以及黄花菜等土特产及其加工产品。此外，多宝的花生、九真的慈菇、岳口的芋环以及渔薪的酱菜、干一马湾的皮咸蛋、市的板鸭等农副产品，都具有很强的市场竞争优势和发展潜力。 天门市境的野生动植物约有1100余种，其中野生动物200余种、野生植物900余种。在900余种野生植物中，有药材9类152种，属国家收购的有20种，年收购量一般为31.8吨，其中野生半夏行销国，有“荆半夏”之称。天门境现有乔、灌、藤本等木本植物360种(乡土树种325种、引进树种35种)，其中：用材林主要有意、水杉、池杉、枫、苦楝、白榆、臭椿、香椿、马尾松、湿地松等，风景观赏树种主要有雪松、广玉兰、樟树、柏树、女贞、槐树、桂花、紫荆、紫薇等，经济林主要有梨、桃、、银杏、枣、柑桔、葡萄、柿等。 (三)实施区域

某公司培训项目计划书

某公司培训项目计划书

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象牙。---忠言工作室某公司 培 训 项 目 计 划 书

象牙。---忠言工作室 目录 第一章培训目标 (3) 第二章忠言工作室设置的课程： (3) 第三章学员应具备的能力 (4) 第四章培训教师介绍 (4) 第五章具体安排 (5) 第六章其他要求 (5) 对教室和教具的要求 (6) 对培训学员的要求 (6)

象牙。---忠言工作室 第一章培训目标 1、根据公司需要进行相关目标设定。 第二章忠言工作室设置的课程： 核心课程收益点 《有效培养职场核心生存能力》了解什么是职场核心生存能力，具备生存能力才有资格参与竞争，掌握培养自己核心生存能力的方法。 《有效沟通让梦想起舞》有了舞台是基础，把舞跳好是关键。沟通无处不在，做到有效沟通才能让梦想起舞。 《初出茅庐—有效的应聘策略》掌握常规应聘策略的同时，量身打造有效应聘的实施方案。 《首战告捷—顺利度过试用期》应聘策略是指如何踏上独木桥，顺利度过试用期是指如何走过独木桥。学习掌握试用期间的工作方法。 《适者生存—让“雪莲”找到适合自己 生存的“天山”》雪莲是名贵药材，你是稀有人才。天山可指就职的行业、工作的单位、任职的部门，找到属于自己的天山，然后才能更好地展现自身的才能，实现自己的价值。 《知己知彼—职场有效竞争策略》生存是基础，竞争是过程，成功是目标。有效的竞争策略告诉你如何走向成功。 《如何成为被职场潜规则包围的胜利 者？》你可以不去制定职场潜规则，但是你不能不了解它，因为你要成功就一定被它包围。认识它，了解它，利用它。 《职场生存与竞争三十六计》职场如战场，三十六计我们都知道，但是在职场中如何有效应用，这里给你答案。 《如何成为高效出卖自己剩余时间的职 场精英》 学习掌握时间管理的方法，让自己的剩余时间升值。 《核心竞争力—为企业创造价值》为企业创造什么价值？何时创造？创造多少？为什么创造？在哪里创造？怎么创造？（5W1H） 《导致职场失败的十二大雷区》成功不是学出来的，失败是可以避免的。如何绕过或清除导致职场失败的雷区？这里交给你排雷技巧。

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项目策划书编号： 项目策划书 项目名称： 策划人： 策划时间：年月日

第一部分：项目介绍 1．项目概述 请对本项目策划书进行整体概括性陈述（要求简明扼要，重点突出）：? 1、项目主题 ? 2、实施对象（目标人群） ? 3、实施区域 ? 4、项目期限 ? 5、希望解决的问题、预期达到的目标 ? 6、计划的活动、预计的成果等要素 2．项目背景分析 ?请对该项目相关的背景进行简要分析。包括项目起因和必要性、实施项目的条件、 以前类似项目实施经验教训及相关政策环境等。（要求简明扼要）3．项目问题分析: （要求简明扼要） ?通过项目的实施，希望解决什么具体问题？ ?导致这些问题的关键原因是什么？ ?这些问题将会导致什么不良后果？ 4．项目目标 ?项目所希望达到的目标是什么？(项目目标是对本项目所希望达到的目标的精确陈述，在项目目标的陈述中，应当尽量符合具体，可测量，可达到，有时限的原则。 项目目标可划分为总目标和分目标，总目标是对项目整体目标较为宏

观的描述，分目标则是为实现总目标而形成的一系列具有严密逻辑关系的具体目标。) 5．项目策略及活动 ?项目将通过什么策略实现项目目标？即项目将用什么方式展开哪些活动？ 6．预期风险分析 ?项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险？本项目将采用哪些对策来规避这些风险？（简要分析，须有实际意义） 7．项目创新性 ?创新性是项目成功与否的重要因素，也是项目是否获得资助的重要因素之一。项目申请方应当明确陈述本项目在本领域内具有哪些显著的创新性。而且这种创新性应当具有可推广、可持续的价值。 第二部分：项目实施计划 1．项目产出 ?为了实现项目目标，将在什么时候开展哪些具体的活动？ ?活动预期将会产生哪些具体可测量的产出？ 简要说明本项目的总目标、预期成果（包括成果指标）、相关活动和资源投入等。

人工智能产业园项目投资计划书

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摘要说明— 立足“两地”。依托芜湖和马鞍山战略性新兴产业集聚发展基地，打 造智能工业机器人和特种机器人产业集聚区。立足两地工业基础，实施机 器人智能化升级改造，形成特色鲜明的智能工业机器人和智能特种机器人 生产基地，并向其他智能装备产业延伸。 人工智能作为新一轮产业变革的核心驱动力，正在深刻改变人类生产 生活方式，推动经济结构调整和社会生产力进步。大力发展人工智能产业，是培育安徽省经济增长新动能、构筑产业竞争新优势的迫切需要，也是推 动创新驱动发展、产业转型升级和社会变革进步的重要途径，对于加快建 设现代化五大发展美好安徽具有重要意义。 人工智能作为新一轮产业变革的核心驱动力，正在深刻改变人类生产 生活方式，推动经济结构调整和社会生产力进步。大力发展人工智能产业，是培育安徽省经济增长新动能、构筑产业竞争新优势的迫切需要，也是推 动创新驱动发展、产业转型升级和社会变革进步的重要途径，对于加快建 设现代化五大发展美好安徽具有重要意义。 该人工智能设备项目计划总投资9236.87万元，其中：固定资产投资7901.74万元，占项目总投资的85.55%；流动资金1335.13万元，占项目 总投资的14.45%。

达产年营业收入12358.00万元，总成本费用9408.45万元，税金及附加178.78万元，利润总额2949.55万元，利税总额3535.16万元，税后净利润2212.16万元，达产年纳税总额1323.00万元；达产年投资利润率31.93%，投资利税率38.27%，投资回报率23.95%，全部投资回收期5.68年，提供就业职位211个。 报告内容：项目基本信息、项目建设必要性分析、市场调研预测、产品规划及建设规模、项目选址评价、建设方案设计、工艺先进性分析、项目环境保护和绿色生产分析、项目安全卫生、项目风险评估、节能、计划安排、投资情况说明、经济收益、总结评价等。 泓域咨询规划设计/投资分析/产业运营

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2020项目策划书模板 一、市场背景 济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下： (一）九九年之前，被动销售的暴利阶段： 客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。 开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。 项目特征：产品形式单一（多层为主），缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征（集中在千佛山周边）。 销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。 （二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段 客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。 开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好

发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。 项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。 销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。 在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化： 1、客户需求的变化 能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。 对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。 能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。2、市场环境的变化：

某公司项目管理计划书

项目管理计划书 一、项目管理交底 工程项目中标签约前后，公司向拟定的项目经理部进行项目管理交底，交底的内容包括招标文件及合同（或签定合同的策略）、项目管理目标、施工现场条件及管理重点、环境因素及重大环境因素、危险源及重大危险源、法律法规及其它要求清单及管理方案、应急预案、以及其它须注意事项和要求等。交底书由相关人员负责编制（详见附件1），项目管理部负责收集、传阅评审和汇总，公司总经理审批。 二、项目前期工作计划 工程正式开工前，项目经理部应向公司职能部门提交项目前期工作计划书，其内容包括：经公司批准的开工报告、施工组织设计或施工方案、施工准备工作组织及时间安排、CI工作计划、开工阶段需公司配备的管理人员和作业队伍需求计划、开工阶段需公司提供的材料（包括周转材料、临建需用材料）设备计量器具劳动防护用品计划、第一个月的资金计划和进度计划等。 公司与项目经理部应签定《工程项目管理目标责任书》、《安全生产、文明施工责任书》。 三、开工阶段控制计划 工程开工后15天内，项目经理部应向公司职能部门提交以下资料： 1、经项目经理部优化的施工组织设计和质量计划，报送公司总工审批及项目管理部备案； 2、项目组织机构设置及人员分工（部门职责及管理人员各种岗位责任制），管理人员资格证、上岗证复印件； 3、按《中建五局贵州公司分承包方管理办法》须提供的劳务队伍或分承包方的有关合同、文件资料、人员花名册、操作技能资格证书复印件（特殊工种持证率须达到100%）； 4、针对项目特点和地方要求编制或更新公司提供的环境因素及重大环境因素、危险源及重大危险源、法律法规及其它要求清单及管理方案、紧急预案； 5、员工代表选举结果。 三、施工过程策划与控制计划 施工过程中，项目经理部进行各项管理时应及时形成文字资料并及

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项项目计划书模板 导语：一份好的项目计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计等几点，从而使合作伙伴会更了解项目的整体情况及业务模型，也能让投资者判断该项目的可盈利性。接下来为大家介绍项项目计划书模板文章，仅供参考！ 项项目计划书模板项目计划书所包含的内容 1、封面页 这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。 封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息：项目名称;申请(执行)机构;通讯地址;电话、传真、E-mail;联系(负责)人; 还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。 另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以

表明你对该机构的重视与尊重。 2、项目概要(总论) 这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以，项目‘概要’部分将成为影响“初选”结果的决定因素;在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。 需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。 3、项目背景、存在的问题与需求 在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。 一般来讲，这一部分包括以下主要信息： * 项目范围(问题与事件、受益群体);

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项目计划书 公司署名

项目计划书 ?按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书 面材料 ?保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。 一、项目企业摘要 创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排 资金需求数额（万元）相应权益 *拟建企业基本情况 公司名称 联系人 电话 传真 E-mail 地址 项目名称 您在寻找第几轮资金□种子资本□第一轮□第二轮□第三轮 企业的主营产业 *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

二、业务描述 *企业的宗旨（200字左右） *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性（请与同类技术比较说明） 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发产品的技术先进性及发展趋势 三、产品与服务 *创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备

某公司培训项目计划书

某公司 培 训 项 目 计 划 书

目录 第一章培训目标 (3) 第二章忠言工作室设置的课程： (3) 第三章学员应具备的能力 (4) 第四章培训教师介绍 (4) 第五章具体安排 (5) 第六章其他要求 (6) 对教室和教具的要求 (6) 对培训学员的要求 (6)

第一章培训目标 1、根据公司需要进行相关目标设定。 第二章忠言工作室设置的课程：

造？在哪里创造？怎么创造？（5W1H） 成功不是学出来的，失败是可以避免的。如何绕过或清除导《导致职场失败的十二大雷区》 致职场失败的雷区？这里交给你排雷技巧。 第三章学员应具备的能力 1、根据公司目标设定学员应具备的能力。 第四章培训教师介绍 听职场忠言，赚未来本钱！ 剖析职场，解惑象牙。 为你量身打造：应聘、面试、试用期、加薪、升职、跳槽、创业等职场各环 节解决方案。 主讲：张力 用记者的双眼观看职场，用员工的思维寻找问题，用管 理者的方式提出建议。 世界策划师联合会（WBSA）高级商务策划师 国家高级（一级）人力资源管理师 中国企业新闻网特聘培训师记者 哈尔滨市职业技能培训协会副会长 十二年市场营销、商务策划与人力资源管理经验，历任上市公司、合资、国有、民营等

第五章具体安排 项目培训计划表

第六章其他要求 对教室和教具的要求 1、配备亮度清晰的投影仪。幕布同投影仪之间应有足够距离，幕布的尺寸能使投影片 充分显示，便于后排听课人员看清。 2、配备安放稳妥的白板或黑板、与投影幕布在讲台两侧对称放置。准备书写流畅的笔 和可以擦净板面的板擦； 3、讲台桌面的长度要能够放下投影仪、教员使用的投影片夹和其他教具； 4、教师窗帘和灯光布置上既不要影响投影效果，又要照顾看轻白板和听课人员记录需 要。 5、无环境噪音干扰（车辆、生产、食堂、风机等）； 6、配备可固定又可手持的话筒，足够电线长度的接线板，不出噪音的扬声器； 7、有教桌以便于听课人员记录； 8、有适合不同听课人数的教室；椭圆会议桌或沙发。 对培训学员的要求 1、培训学员必须严格遵守培训纪律，不得无故迟到、早退、旷课； 2、学员应提前对所培训内容进行了解，上课时认真做好笔记； 3、经过学习，受训学员要能够对相应的能力有所提高，并能够更好的应对大学生活， 忠言工作室将作长期跟踪和效果评估。