关于房建实习总结
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一、实习目的
毕业实习是本科教学计划中非常重要的实践性教学环节，是学生从学校走向
社会的一个不可或缺的过渡阶段。毕业实习旨在培养学生的实践能力、分析问题和解决问题的能力以及综合运用所学基础知识和基本技能的能力，同时也可以促使学生更加热爱专业，增强学生适应社会的能力和就业竞争力。巩固工程管理专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，注意把书本上学到的工程管理专业的相关理论知识应用到工作实践中。用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，积极探求日常管理工作的本质与规律。
二、实习日期
2010年12月1日——2011年1月15日
2011年2月12日——2011年3月4日
三、实习单位
拓科建设江苏有限公司、江苏华诚房地产开发有限公司
公司简介：
拓科建设江苏有限公司成立于2002年，是一家集房屋建筑、幕墙装饰、市政园林、钢构工程为一体的具有二级建设资质的施工企业。公司已累计完成房屋建设860万平方米，现有员工近2500人。其中具有中级职业资质以上的员工达90多人，高级工程师2人，1人享有国务院特殊津贴的高级技工。该公司是江苏句容优秀施工企业，建设范围遍及江苏、安徽、河南及东北地区。
江苏华城房地产开发有限公司成立于2001年7月4日，具备省二级开发资质，有丰富的开发经验。公司注册资金3000万元，近三年累计完成房屋
建筑面积30万平方米，建筑合格率达100%，有职称的建筑、结构、财务、房地产及有关经济类的专业管理人才达48人，其中具有中级以上职称的管理人才15人，持有资格证书的专职会计人员有11人。公司有很多优秀楼盘被当地评为优秀楼盘，如砀山县的御都星城，河南省夏邑县的龙湖明珠项目。该公司除了在江
苏句容市、南京市有开发项目，还有一个特色就是致力于在日益饱和的大中城市之外的小城市进行房地产地开发和销售。这次在砀山开发的御都星城，以六十多万的平米的王者气魄，连接砀山新老城区，目前这个项目是砀山销售情况最好的楼盘，华诚目前入住砀山已有六年之久。
四、实习主要内容
实习岗位
1、拓科建设江苏有公司资料员和技术员的助理
2、江苏华城房地产开发公司砀山分
公司工程部办公室助理
实习工作职责及所学的技能
A、江苏华城房地产开发有限公司砀山分公司
1、接待工作：在工程部的时候负责来访乙方项目部与监理方工作人员的接待、基本咨询和引见，保持良好的礼节礼貌，要在一分钟内端上茶水，并负责加水、更新烟缸。接听电话，并做好记录。在销售部置业顾问忙不过来的时候，除了这些接待之外，还给客户介绍楼盘的基本信息和价格等、介绍按揭需要准备的材料及计算贷款的相关东西。这些工作让学会了“眼尖”、“手勤”和“心细”。作为一名实习生，在单位里首先要不给人家添乱。虽然有指导老师，但提问也要看准时机，别在老师正在忙的时候去打扰人家的正常工作。尽管是实习岗位，也不要有丝毫懈怠的想法。
2、日常工作：负责公司工程部办公室卫生清洁及桌椅、图纸、合同的摆放与整理，并保持整洁干净。负责收发管
理报纸、信函、传真，复印东西及时送交领导或按要求传送给乙方或监理。下班前检查复印机关机，关闭所有电源，负责关好门窗。用人单位都喜欢把一些琐碎、单调、技术含量低的工作交给实习生做，如
给复印机加纸，换一下饮水机上的空水瓶……这个阶段缺乏乐趣和挑战性，只有经过这样的考验，才有机会获得进一步施展才能的机会。除了指导老师交代的工作要用心去做，还要细心地记录观察，最好做实习日记，将每天的收获、感触和遇到的问题，企业的信息都一一记录下来，这不仅会对学习有益处，而且在写实习报告的时候会有帮助。
3、协助现场代表：经常协助甲方代表按照公司的相关规定做好现场施工的的质量、安全、进度等方面的监督与管理工作，督促工作顺利完成，在与施工方和监理方开会时，做好会议记录。
B、拓科建设江苏有公司
1、日常工作：负责公司资料室卫生
清洁及桌椅、图纸、合同的摆放与整理，并保持整洁干净。负责收发管理报纸、信函、传真，打印的东西及时送交领导或按要求传送给甲方或监理。由于自己是大学生，很多文字工作，比如公告、通知的书写、拟合同他们都让我做，或者他们下好之后让我给他们检查，很有成就感，也体会到了自己的价值。下班前检查复印机关机，关闭所有电源，负责关好门窗。
2、现场技术工作：协助施工员进行施工放线、抄平、定点等工作，其中学会并熟悉了运用水准仪、经纬仪。参照图纸对钢筋工、木工的工作进行检查。锻炼了自己的识图和在严寒条件下工作的吃苦能力。
3、计算工作：帮助工作人员计算已经完工的房屋外墙面砖和保温及内墙抹灰的面积，除此之外还有砼用量、钢筋用量，由于房屋结构简单，楼层只有六层，全部用手计算，大大锻炼了自己，一线工作真的是非常锻炼人。让我理解
和熟悉了这些项目的计算规则和如何灵活工作。
4、材料方面的工作：材料的送检，包括钢筋、砼试块等，填好材料之后自己开车和资料员一起将其送到质检站。锻炼自己的组织灵活工作能力，还有就是增强自己的驾驶能力。材料进出场的调度及记录工作，有时砼试块的制作也有我帮忙。
五、对江苏华诚房地产开发公司工程部业务流程及管理过程的认识
1、按各工程专业内容，落实各专业工程师的现场工作分工，各专业工程师对工程施工的各分部分项工程进行现场监督工程作业过程。
2、对隐蔽工程、工程图纸问题与施工矛盾、工程量的完成情况，由各专业工程师配合监理共同确认，真实、准确反映工程施工情况。
3、代表建设方对工程质量、工程安全、成本和施工进度进行现场监督和控制，根据工程进展和存在问题及时上报
本公司。
4、严格按照设计图和建筑安装施工规范检查施工操作工序和质量，对不符合质
量标准的，及时监督落实整改，建立工程技术资料的收集、整理、保管工作。
5、每周组织工程例会解决工程中存在的实际问题，按月上报工程进度和工程量完成情况。
6、对工程材料、工程管理和现场安全文明工地的实施有监督、检查和落实的责任，杜绝不合格材料进入工地，工程施工符合规范标准。
7、确保确认工程量完成和质量状况的第一道把关，对工程变更、工程签证、工程款拨付程序按工作流程进行审批。
8、隐蔽工程签证和工程签证、工程款拨付工作审批程序
六、江苏华诚房地产有限公司存在的问题及相关建议和对策存在的问题：市场观念和经营体制与公司快速发
展的要求不相适应，市场开拓的步伐与企业真实资本存在差距，盲目的扩张。例如：在砀山的项目还没完成，就已经将重点放在新开发的别的项目上去了，导致人才分配不均，参差不齐，这样将会导致两个项目都不尽人意。
对分公司队伍的管理制度不健全、管理程序不完善。工程部的技术、现场管理组安全管理人员对分公司队伍管理的重视程度不够，服务意识不强，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。
成本意识不强，成本控制水平不高。个别项目存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益，向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，此外，车辆管理、办公用品的消耗等非生产性支出的不断加大，使江苏华诚的成本控制与一流的企业还存在较大的差距，因此而影响市场竞争力。
办事效率不高，磨洋工现象严重。江苏华诚员工的效率意识不强，做事经常出现拖拉现象，很多在今天就能及时
处理的事情一直往下拖延，久而久之，事情越托越多，办事干劲越托越小，最后导致整体办事效率低下，影响公司的正常营运，也给其他企业留下不好的印象影响公司的形象。
相关建议和对策：
做好现在，积蓄力量。企业的发展取决于经营的质量和效果，只有搞好质量和效率，企业发展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，干好现接工作是承揽
某房建施工员实习总结报告
二、实习单位及地点
实习单位：********************************项目部
地点：********************
三、实习目的及任务
目的：为使我从实践中对自己从事的行业获得一些感性认识，为今后专业的学习打下坚实的基础。实习不仅会让我们学到了很多在课堂上学不到的知识,
还将使我们开阔视野，增长见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习会使我更深入地接触专业知识，进一步了建筑工程技术的重要性，了解发现工程施工管理过程中存在的问题、理论和实际相冲突的难点问题，并完成实习报告，学会综合运用所学知识，提高分析和解决专业问题能力。
任务：配合*******************项目。
四、实习内容
1.工程概况
工程位置：********************
建设单位：********************
工程名称：********************
建筑功能：住宅及商用
结构形式：砖混结构
建筑层数：地下一层，主体六层
建筑面积：建筑面积17000㎡
本工程包括25#、26#、27#、28#、29#、30#及部分储藏室，由*********承
建，
*******************设计。采用砖混剪力墙结构，柱子为异性柱。面积为17000平方米，由3栋楼组成的商住楼，以及3栋楼组成的住宅楼，砖混剪力墙结构。
2．工程简介
建设单位：****************公司
施工单位：****************公司
监理单位：****************公司
建筑设计：****************设计院
景观设计：****************公司
3．实习内容
测量放线
在工程开工前，建筑物位置的确定很重要，在从事测量的工作中，我了解到为确定建筑物的位置首先应根据设计院给定的建筑物坐标点及坐标线、建筑红线进行定位测量，确定它的位
置。
测量放线注意事项
1.以外轴线作为基本纵横线，以绝对标高作为±标高，分别将基本轴线标高引到临近建筑物上。
2.建筑物的垂直测量。
1）建立辅助轴线控制网。
2）建立施工线控制网，根据辅助轴线控制网画定墙边线、柱边线等施工线。
3.建筑物水平标高测量。
建筑物的高程控制采用分层传递法，根据±标高线，将建筑物的标高引至一层柱的竖向钢筋面上，并以此层向上传递测量。
房屋建筑学实习报告
房屋建筑学是适合土木工程类专业人员了解和研究建筑设计的思路和过程、建筑物的构成和细部构造以及它们与其有关专业，特别是与结构专业之间密切联系的一门专业基础学科。—《房屋建筑学》
在本学期的课程中，我们对房屋建筑学的知识有了基本的掌握，为了更好的理解课本知识，对理论知识加以巩固，
学院组织了为期三天的房屋建筑学实习课程。在老师的带领下我们分别参观了广西大学新建体育馆及教学楼，南宁南南铝厂，广西农科所，广西民族博物馆及南宁大桥，嘉和城住宅楼工地。下面对这次的实习进行总结。
时间具体安排
1、实习时间:2015年1月8日到2015年1月10日
2、实习计划及进度:
8日上午广西大学体育中心图书馆二期工程下午广西大学教学楼9日上午南南铝厂下午广西民族博物馆和南宁大桥10日上午农科所小区二期下午体育中心、南宁大桥、民族博物馆
实习期间主要的内容
建筑部分上。注意观察建筑物外观及内部，了解各层平面格局及房间布置，观察建筑外观特点，以及建筑的防火与安全疏散设计。
构造部分上。参观在建工程现场时
多注意建筑物的结构形式、构造特点、承重方式、施工方式以及地基、基础、墙体、梁、板、柱等基本构造和建筑的内外装修。
施工部分上。了解施工布置以及施工组织。参观工地现场，多注意各施工工种的工艺过程，生产特点和各种结构施工的工序等内容。如基坑的开挖、模板的支护与拆除、钢筋的布置等。
实习地点：
1.广西大学综合体育馆
广西大学综合体育馆建于东西校园结合部，原广西大学机电厂用地。总建筑面积㎡。工程总造价万元。开工日期为2013年3月10日，计划竣工日期为2015年2月8日。包括体育馆和游泳馆，体育馆地上4层；游泳馆地下局部1层，地上1层。体育馆建筑面积㎡，游泳馆建筑面积㎡。整个综合体育场馆的功能设计以满足多功能综合使用为目的，能满足举办地区性和全国单项比赛的标准和要求。其中，体育馆建成后既可满足
教学使用和一般群众性体育训练和比赛要求，也可满足群众集会和文艺演出要求，功能适当调整后可满足一些正规比赛要求；游泳馆建成后可满足教学使用和一些群众性的比赛要求，功能适当调整后可满足乙级比赛的要求。——体育馆：看台设计为周边型，分为固定看台和活动看台两部分，看台座位总数6024席。作为群众集会和演出使用时，比赛场地中央还可放置座位5353席。平时作为非比赛使用只半场布置时，可以布置羽毛球练习场15块、乒乓球练习场17块、篮球场3块、排球场4块。功能设计结合平时和赛时综合考虑，主要体现在一层的功能使用上，侧重考虑平时。平时、赛时功能使用一样的就进行永久设置，不一样的就灵活设置。一层平时作为体育教学活动使用，布置有对空间高度要求不高的场馆房间，如举重、拳击训练、形体、健身、瑜伽等。一层中央场地能满足篮球、网球、羽毛球、乒乓球、手球、排球、体操、艺术演出等
要求，设有多个不同的出入口。赛时可根据不同空间情况和体育工艺要求进行空间转换，设置运动员区、竞赛管理区、新闻媒体区、场馆运营区等。二层设观众休息平台和休息厅。游泳馆：一层设有比赛池、训练池、儿童池。比赛池独立设置，能满足乙级比赛要求；训练池和儿童休闲游泳池结合设置，增加休闲娱乐功能，
适合平时需要。二层设置500个固定观众席，两侧还预留了可临时增加坐席的平台空间。游泳馆地下室设置能源和设备中心，集中安排电气、水处理、水泵和空调等的设备用房。综合体育馆位于广西大学东西校园结合部，位置适中。场地相对较为平整，适合建设体育设施。综合体育馆与西校园原有体育练习馆、体育场相邻，是集体育训练、竞技为一体的理想场所。综合体育馆外装修标准高、看台采用钢筋混凝土框架结构、屋面钢结构均采用空间钢管桁架结构，具有相当高的观赏和实用价值的现
代化建筑。工程由广西二建施工，总建筑面积，建筑基底面积m2。其中体育馆面积为㎡；游泳馆面积为㎡，地下面积㎡。体育建筑；等级为二级；地下一层，地上三层，屋盖最高点高度为米，屋盖下部主体结构最高点高度为米。体育馆长轴88m，短轴72m;游泳馆长轴80m,短轴长65m。建筑平面功能构成及层高：首层为主要赛时功能用房，包括贵宾区、运动员区、媒体区、竞赛组织用房、场馆运营区等，同时预留部份赛后商业用房，层高为5米；二层主要为观众使用区域，设置普通观众的集散服务空间，层高为米；三层为办公区，层高3米。结构上设置抗雨震缝将综合体育馆分成体育馆、游泳馆两个独立结构单元。看台均采用钢筋混凝土框架结构，体育馆的框架抗震等级为二级，游泳馆的框架抗震等级为三级。屋面钢结构均采用空间钢管桁架结构，结构安全等级为一级，地基基础设计等级为乙级，结构设计基准期为50年，建筑的抗震设防类别为乙
类，抗震设防烈度为6级。
2.图书馆二期
广西大学西校园的广西大学图书馆二期工程，建筑占地面积30768平方米，地上十一层，地下一层，工期约为580天，是由广西一建施工的，工程完工后能够很好的缓一期工程对学生阅读地方不足的压力。据悉，广西大学图书馆二期工程建设是学校的重点基建项目，是学校实施中西部高校提升实力计划的标志性建筑。二期工程会在原图书馆的后面进行建设，外形则会较为瘦高。现在已经明确的是，等到图书馆二期工程完工后，广西大学的每位同学将拥有两平方米的阅读面积。符合国家对重点大学大学生阅读面积标准的要求。”并且，阅读环境的质量也会有较大的提高。“会有2个300多座位的报告厅，更好的全中央空调，最先进的新书架。二期工程采用与一期工程一样的建筑结构，都属于钢筋混凝土结构，钢筋混凝土结构是指用配有钢筋增强的混凝土制成的结构。承
重的主要构件是用钢筋混凝土建造的。包括薄壳结构、大模板现浇结构及使用滑模、升板等建造的钢筋混凝土结构的建筑物。用钢筋和混凝土制成的一种结构。钢筋承受拉力，混凝土承受压力。具有坚固、耐久、防火性能好、比钢结构节省钢材和成本低等优点。用在工厂或施工现场预先制成的钢筋混凝土构件，在现场拼装而成。
3.广西大学教学楼
新建的这栋教学楼位于东校园原6教的位置，由于6教使用时间很久，建筑老化严重，为了方便学生上课学习，为师生提供一个良好的、安全的环境，学校在拆除6教后在原址新建了这栋教学楼。这次我们主要观察了解了后拉预应力混凝土梁和后浇带。后拉预应力混凝土就是在梁混凝土浇筑时，预先放入钢管并装入一定数量的钢索，等混凝土浇筑后再通过机器拉拔钢索然后切断束紧的方法，通过张拉预应力筋，在混凝土构件中产生预压应力，张拉完后灌浆，
外贸业务综合实训实训报告
福建师范大学协和学院国商系 《外贸业务综合实训》 实训报告 专业 班级 学号 姓名 2014 年 12 月 15 日 实训课程名称：《外贸业务综合实训》；实训地点：ERP实验室；指导教师：
实训操作总结及心得： 大四上学期，我们做了pocib的实习。pocib是一个关于国际贸易的实验平台。通过这个软件，我们可以模拟进行国际贸易，填制单据。从而整体掌握国际贸易流程。 实习遇到的问题 1、预算错误 这是个大问题，也是我们开始接触Pocib时所最容易忽略的问题。虽然老师曾多次提醒，做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语。最后在签定合同。但我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。 2、货物数量问题 这个问题也是我们从没做过国际贸易的学生所最容易出的问题。因为我们要做的是国际贸易，要加上很多中间费用的。不是国内贸易简单的加上运费成本就行。但大多同学都没意识到这个问题。可笑的是好多同学包括我，在做第一笔贸易时，在没仔细预算的前提下，签订了很少货物数量的合同!这样，在做中间制单过程中，我们经常在填单时大叫“啊，这个运费怎么比我的货物数量还多啊?”“这个保险费怎么这么贵，我要赔钱了!” 3、填单错误量大 这个问题是必然的，我们都在努力着。因为以前没有接触过这个问题，所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助，而且帮助很详细，我们开始都是参照这个帮助才能耐心把这个业务做下去。试验后期，我们填单都不用参考帮助了，而且错误量减少，并且速度加快。 4、计算错误 这个计算包括很多内容。例如出口商要在CIF术语下计算海运费，内陆运费，出口报关费，保险费等等费用。进口商也要计算自己的费用。工厂计算税费等，这些费用计算量大，有些费用的计算都是我们大二大三的时候学的，现在早忘了。所以在填单过程经常因为计算错误而导致业务进行不下去。 5、流程跳跃大 这个问题我们一直存在着。因为我们以前所学的知识都是分块的，例如我们要学外贸函电、报关、投资之类，但我们没有系统学过从开始到结束一步一步该做什么，所以在做Pocib的时候我们经常会出现贸易流程跳跃性大的问题。例如我开始做的出口商，我在没有查看市场的时候，也没与进口商签订合同的时候就先去工厂订了一批货。这批货一直跟我跟到试验结束，因为没有进口商愿意买它。 6、沟通问题 因为我们都是个人做的，所以签定合同前一定要沟通好。如果没沟通就一味地写合同然后寄发到对方那里，重新做的几率会很大。这个问题通常发生在开始做合同的时候。我们都很安静。到实验后期，我们沟通得多了，所以整个实验机房会很“乱”。 7、邮件问题 做完了几笔交易，我一查看我的“系统提示”，上面写着：写的邮件太少，邮件内容过简单。这都是我们所没注意的问题。因为这个问题也会降低我们的分数。我在这次实验中，没有好好的发几个正规的邮件。而且内容真的很简单。这也是我们该反思的问题。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，可能会对对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作以后，一定要注意这个问题。 实习效果： 我认为本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已经更近了一步，对业务流程目前已经有了初步的掌握，基本实现了如下基本目标：对两年来所学的国际贸易知识，在实习中得到了运用。为未来的实际业务的开展打下了坚实的基础，对各种贸易术语有了更进一步的掌握，能够灵活使用价格术语和结算方式。在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点。能够掌握进口商、出口商和供应商的基本业务流程。能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业
房建监理工作总结
房建监理工作总结 篇一：房建工程监理工作总结 房建工程监理工作总结 一、工程概况 房建Ⅰ标：*综合楼建筑面积1200平方米，三层框架结构，局部四层，建筑高度米，设计耐久年限50年，结构抗震设防烈度八度，结构等级二级，框架抗震等级二级，丙类建筑，基础采用人工成孔灌注桩基础。锅炉房建筑面积平方米，为一层砖混结构，建筑高度6米，结构抗震设防烈度八度，结构等级二级。基础形式为墙下钢筋混凝土条形基础，地基处理为基础底3：7灰土夯实500mm。变电所建筑面积平方米，为一层砖混结构，建筑物高度米，结构抗震设防烈度八度，结构等级二级。 *综合楼建筑面积1200平方米，三层框架结构，局部四层，建筑高度米，设计耐久年限50年，结构抗震设防烈度
八度，结构等级二级，框架抗震等级二级，丙类建筑，基础采用人工成孔灌注桩基础。锅炉房建筑面积平方米，为一层砖混结构，建筑高度6米，结构抗震设防烈度八度，结构等级二级。基础形式为墙下钢筋混凝土条形基础，地基处理为基础底3：7灰土夯实500mm。变电所建筑面积平方米，为一层砖混结构，建筑物高度米，结构抗震设防烈度八度，结构等级二级。 *综合楼建筑面积1200平方米，三层框架结构，局部四层，建筑高度米，设计耐久年限50年，结构抗震设防烈度八度，结构等级二级，框架抗震等级二级，丙类建筑，基础采用钢筋混凝土柱下条形基础。锅炉房建筑面积平方米，一层砖混结构，建筑高度6米，结构抗震设防烈度八度，结构等级二级。基础形式为墙下钢筋混凝土条形基础，地基处理为基础底3：7灰土夯实500mm。变电所建 筑面积平方米，为一层砖混结构，
建筑物高度米，结构抗震设防烈度八度，结构等级二级。 *综合楼建筑面积2098平方米，三层框架结构，局部四层，建筑高度米，设计耐久年限50年，结构抗震设防烈度八度，结构等级二级，框架抗震等级二级，丙类建筑，基础采用钢筋混凝土柱下条形基础。锅炉房建筑面积平方米，一层砖混结构，建筑高度6米，结构抗震设防烈度八度，结构等级二级。基础形式为墙下钢筋混凝土条形基础，地基处理为基础底3：7灰土夯实500mm。变电所建筑面积125平方米，为一层砖混结构，建筑物高度米，结构抗震设防烈度八度，结构等级二级。 *：综合楼建筑面积平方米，三层框架结构，局部四层，建筑高度m,设计耐久年限50年。结构抗震设防烈度八度，结构等级为二级，框架抗震等级二级，丙类建筑。基础采用钢筋砼井桩基础。锅炉房建筑面积19604平方米，一层砖混结构。变电所建筑面积130平方米，
房地产实习总结报告【三篇】
房地产实习总结报告【三篇】 宣城鸿鼎公司是鸿鼎总公司旗下的一支分公司，公司秉承“鸿鼎——鸿鹄之志，一言九鼎，这是鸿鼎对房地产行业的承诺;胸怀大志做人，脚踏实地做事，这是鸿鼎对自己员工的要求。”的经营宗旨，坚持“两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目到达人与环境的天人合一。 透过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是十分重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是十分重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。透过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。 二、由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并
按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户思考的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，能够充分借用各种道具，以提高成交概率。 客户方便的话，就应上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。 五、由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时，在具体条款上的讨价还价(通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式)、客户想透过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿职责而出现的签约问题的解决办法：仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细则。耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，研究条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约职责。 首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体状况和工作制度。这样才能有足够的信心，成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。
POCIB实训心得
为期一个月的POCIB实训转眼就结束了，这一个月里，我们一笔生意接着一笔生意，由洽谈到预算，到签约，再到履约，一步一个脚印，从原来的知之甚少，到现在的熟悉，可以说是一个难忘的经历，这为之后在外贸的实习做了良好的铺垫，更为将来的工作打下良好的基础。 综观这一个月的实训，我主要有如下三点收获与感想。 一是寓教于乐的实训方式利于学习积极性与效率的提高。POCIB本质上是一个国际贸易模拟软件，其实也是一个“游戏”，作为模拟软件，它可以授人以知识，作为“游戏”，它可以予人以乐趣，所以它寓教于乐的教学方式利于提高学员的积极性。就我个人而言，平均每天花4~5小时学习软件，有时为了收一个单据而熬夜等待，足以证明其吸引力。而当一个月的实训结束后，可以熟知各种贸易方式，外贸流程以及提交单据等各项知识，也证明了其教育意义。所以此次实训，成绩斐然，收获颇丰。 二是合理的评分制促进了培训生彼此的合作与竞争，也增进了彼此的感情交流。在POCIB中，每人各代表一国进行贸易，没有“别国”的合作是无法达成贸易的，这要求我们努力开拓“市场”，主动与别人洽谈，并在之后的一系列环节中密切合作，最终达成贸易。由此，我们提高了换位思考能力，培养了双赢思维，这些在将来的工作中都是具有重要意义的。在合作的同时，我们也增强了独立思考的能力，以及在此基础上的竞争精神。作为一个个各具特色的“国家”，我们需要充分发挥自己国家的产品优势，同时也要根据现金流情况选择合适的贸易方式以及收汇方式，这需要我们独立分析与判断，做出促使自己利益最大化的选择。在此基础上，尽管系统中只是虚拟的货币，我们还是以实干的竞争精神，努力追求利润最大化。通过POCIB，我们为自己创造价值，将来，我们为公司创造价值，同时实现个人价值。 三是增强了我们商务函件写作以及进出口预算的能力。英语写作方面我虽然不能妙笔生花，倒也写得通晓流畅，但到了商务函件的写作上，我确实遇到了一些麻烦。格式，用语以及贸易相关术语，都需要我自主学习，因此也增进了自己的函件写作能力。至于进出口预算，也是一步一个脚印，通过POCIB百科逐步习得的，尤其是财务知识，虽然在大学曾辅修过经济学与投资评估，具体到实际操作中还是感觉有些不明白，经过两天的仔细研究以及之后的实际操作，我对进出口预算已经熟稔于心。后来还做了一个预算表格分享给大家，经过不断地改进，最后的几笔预算与系统的决算结果非常吻合。通过这两方面的学习，自己的自信心得到了很大的提高,对于将来从事的岗位也充满了信心。 通过学习我们逐渐掌握了进出口业务流程。熟悉运用网络资源宣传企业及产品的基本方法。通过国际贸易买卖合同的磋商过程，掌握询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧。了解了国际贸易术语与国际贸易惯例，其中着重熟悉FOB、CFR、CIF、CIP、CPT、FCA术语的细节与运用技巧。熟悉并灵活使用主要结算方式，了解L/C、T/T、D/P、D/A的方式运用。掌握进出口商品的价格核算，熟悉控制成本、扩大利润的各种基本方法。熟知国际贸易买卖合同条款的商订与履行。学会履约进度控制的基本技巧，正确估算各项工作的时间。进出口公司与贸易相关各机构间来往函电、证件等知识的实际处理。学习国际贸易买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。掌握国际贸易货物运输的主要程序，熟悉海洋运输和航空运输方式的具体操作及海运提单和航空运单的作用。掌握国际货物运输保险条款，以及如何在国际贸易货物运输过程中减少风险。掌握主要进出口单据的缮制与运用技巧。 另外一点，就是随着POCIB的深入使用，渐渐的有了些明显感受，其实游戏里的性格最能体现游戏背后的那个操纵者的性格，渐渐地，我开始认识到商场上真正残酷的竞争。有些人是为了朋友，签约了亏点也执行合同，有些人是纯粹的生意人，没达到一定的既
工程项目监理个人工作总结
工程项目监理个人工作总结 工程项目监理个人工作总结（一） 时间一晃而过，如白隙之间，2020年已接近尾声，回顾自己在接触工程监理的这一年来的工作，在领导的悉心关怀和指导下，在同事的帮助和鼓励下，通过自身的不懈努力，掌握了一定的知识，但也存在了诸多不足。（］现就就本年工作总结汇报如下： 一、个人年度主要工作内容 在今年的工作中，我参与了丹东市新区医院工程的监理工作，在此期间我抱着边工作边学习的态度进行各项工作，总结每一项工作的流程和要点，找出不明白的问题，及时查阅规范并向领导和同事请教，一点一滴的积累工作经验。 工作质量方面，根据监理规范，工程图纸和监理细则严格监督。在新区医院工程，我大部分时间都是在工地现场，从去年的主体工程开始一直到现在的外墙装饰及内墙抹灰。在此期间发现自己很多不明白的地方，通过查阅规范等方式填补了自己在该方面的空缺，下次在遇到类似的情况就可以独立解决了。对于需要旁站的部位做好旁站记录，对于验收的隐蔽工程严格按照规范进行验收，如果验收不合格，则严禁进行下道工序作业，例如今年10月份B区和E区砌筑工程存在的构造柱和水平系梁钢筋绑扎和植筋质量缺陷问题，监理发现存在质量问题之后多次口头通知其进行整改，施工单位总是拖拖拉拉的想蒙混过关，我严格遵守规范及监理细则进行监理工作，对其存在的且拒不整改的问题下发了监理通知单，并通知施工单位项目经理关于工程存在的一些问题，并且对施工单位上报的砌筑工程报验资料严格审查，不合格或未整改的地方绝不签字。对进场材料、设备等的原始凭证检测报告质量证明文件进行检查和确认，对进场钢筋进行见证取样后跟随施工方送达质检站等一系列的跟踪工作。由于现场的建设单位的一些资金情况，导致施工进度情况与施工计划进行比较严重滞后，杜总和我也一直在中间协调建设单位按时拨付进度款，施工单位合理安排工序，即保证质量又保证工期。在这一年的学习和杜总的关照下，我严把质量关，对材料、验收批、分项、分部工程的验收必须做到亲自检查，结论和
房地产实习总结报告【三篇】
房地产实习总结报告【三篇】 【导语】【一】 当我迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。 由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到宣城鸿鼎房产营销有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的资料只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售--置业顾问。此刻实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。 宣城鸿鼎公司是鸿鼎总公司旗下的一支分公司，公司秉承"鸿鼎--鸿鹄之志，一言九鼎，这是鸿鼎对房地产行业的承诺;胸怀大志做人，脚踏实地做事，这是鸿鼎对自己员工的要求。"的经营宗旨，坚持"两种经营模式"销售策划运作的独创理念，力求使每个开发项目到
达人与环境的天人合一。 公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，公司成功策划销售了多个楼盘，如：芜湖南陵米市，安南汽车城等，电视、报纸进行过多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。我的工作是置业顾问。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作资料是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客--合约访谈--谈判--客户追踪--签约--售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客--现场接待--谈判--客户追踪--签约--入住--售后服务。 透过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款*2%、产证费=300、契税=总房款*3%、保险费=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。还有了解到在一个公司上班工作态度是十分重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是十分重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团
POCIB实训心得体会知识讲解
P O C I B实训心得体会
pocib实训心得及总结 在过去的学习中，都是一些理论的知识，或者某一部分，但是pocib平台可以真正接触到外贸业务中的所有流程。一个月的综合实训已经结束，这次的实训给了我难得的体验。 一笔贸易的完成需要经历交易准备，交易磋商、报价核算、签订合同、履行合同。每一个阶段中都有需要从事贸易的人员细心对待。记得刚开始填单据都得照着示例一字一句的填写，每次填一张单据都得要好长时间，一个星期的锻炼后，渐渐的也不再需要一遍又一遍的打开示例，当然在填新的单据时还是需要参考的。两周的时间很快就过去了，当然我也做了好几笔生意了，可总分数却不见长，在询问老师后，这才知道原来光增加业务量是不行的，在整个pocib的流程中，成绩计算是分为学习能力，业务能力和跟单能力三个能力综合计算的，只有当三个能力的成绩达标后总成绩才达标。虽然我的跟单能力不错，但由于业务能力与学习能力不行，所以总成绩上不去。 在老师的解释下这才了解到在整个业务过程中，由于我忙于完成业务，而忘了函电及预算中心的重要性。同样在现实的交易中，交易磋商及价格核算是最重要的环节。在pocib的设计中对这两项的要求也是比较高的，正因为在这方面的忽视才使成绩无法上去。意识到这两方面的重要性后，接下来的几笔生意做的更加流畅了，分数也得到了明显提高。 通过这次的实训，也锻炼了我的英语基础能力。在外贸业务中，由于是不同国家间进行交易所以无法像国内交易一样面对面进行谈判磋商，因此在这一环节中信函显的尤其重要，这次的实训就要求在模拟过程中的信函必须得用英语写，这一要求在无形中帮助我提高了我的英语水平。 在预算上，从书本上学到的只是一些简单的计算，懂得fob,cfr,cif的组成，但通过这次实训我才发现，原来在实务中这三种贸易术语的计算比书本上复杂的多，只有通过实际的操作才知道该如何去计算，去理解。 在实训过程中如何应用pocib百科也是至关重要的，能充分地运用其中的示例，充分理解其中的各种介绍，对于自己在pocib中取得好成绩也起着重要的作用。短短一个月的实训已经结束了，这次的实训让我受益颇丰。相信在将来走上工作岗位，这些学到的知识可以帮助我取得更好地成就。感谢老师，感谢pocib！为期一个月的pocib实训转眼就结束了，在这一个月里，每天一下课就去机房做pocib，回到宿舍还拿出电脑继续做业务。经过一个月的实训，我感觉懂得的知识更多了，而且学的很踏实，不像在课堂上学的知识那么空洞，他把知识运用于实践，使我们与以后的工作更加的贴近。 经过一个月的实训，我有很多感想，受益匪浅。 首先，我觉得pocib更注重培养学生的兴趣，他把比赛游戏化。pocib本质上是一个国际贸易模拟软件，其实也是一个“游戏”，它既授予人知识有注重培养学生的兴趣。它没有上课时的枯燥，有的是无限的乐趣。一个月，我平局每天花在上面的时间有6个小时左右，可是我从没觉得累，反而越做越有成就感。恨不能时刻呆在上面做业务，甚至最后几笔的时候还舍不得做了，因为到达30笔就不能做了。
监理个人工作总结
个人工作总结 时光飞逝，又是一年好光景，又是到了工作总结的时候，对09一年的工作便有了太多的回忆，回忆一年来的工作经历，总结一年的工作经验，更有高兴的喜悦，也有辛勤的汗水，下面分几个方面做工作总结： 一、基本工作情况 2009年初，新的监督方法与监督管理模式要求，监督行业实施“差别化”管理与“住宅工程分产”验收制度，我们在验收中对连续几年施工质量差的项目部及施工管理水平较低的建筑公司加强了监管力度，有效的提高了公司及项目部管理水平及施工质量，得到了业主的好评。对业主建设的住宅工程严格要求实行住宅工程分户验收要求，为主委员会参与五方责任主体的验收，我们监督部门认真审查分户验收各项内容的落实情况，确保百姓能够住上满意房、放心房。在工程验收中我们针对住宅工程易发多发的水暖电安装工程各分部工程施工进行专项检查，要求设备设计人员按照图纸对电器元件各项参数、配电系统回路及水暖回路，管线施工质量进行认真检查，发现施工不符合设计要求的坚决要求整改。同时强化监督检测，坚持用实际数据说话。我们在工程验收时明确重点检查的项目及具体要求，通过仪器检测，确定工程使用功能合格率，进行工程的实测实量，以确定建筑结构尺寸是否满足设计要求，克服以往用眼看的验收形式。提高监督验收的权威性、公正性，减少了监督工作的随意性与失误率，确保了监督验收工作效果，有效提高了我师各施工企业设备安装质量的整体水平。在监督工作中我们对工程检查后实行“告知”制度使用告知书对工程验收检查中发现的各项问题进行记录并发放给监督、施工单位，对所告知存在的问题狠抓落实，严格要求施工单位立即对告知内容进行回执，消除了以往问题落实不彻底，监理管理松懈的问题。 2009年，在新开工工程首次验收中我们按师市建设局文件的要求对今年重点整治及通病治理的方面进行了具体要求，在对门窗的软连接、幕墙安全玻璃、建筑组砌、窗型材检查、混凝土裂缝、建筑原材料检测、钢结构施工、保温节能施工各项要求进行了认真的监督交底，确保监理单位、施工尤其外来施工企业，针对以上问题进行强化管理，使上述问题在本年度验收中彻底消除以往存在的通病。在加强上述问题治理工作的同时加强了对幕墙施工、卫生间、屋面渗漏、水暖电器设备安装方面质量通病问题的治理。对新增的治理项目制定了具体落实措施，与日常监督管理工作有机的融合为一体，做到不顾此失彼，不前抓后弃。把质量通病列为监督交底的重要内容，坚持事前有交代、事中有检查、
房地产个人实习总结
亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档房地产个人实习总结，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 房地产个人实习总结 房地产个人实习总结范文（精选3篇） 实习是大学生毕业必须经历的过程，它也是你能力的一个证明，尤其是进入大企业实习，可以充分发挥和展示你的才华和在学校里学到的专业技能，加深对职业的了解，确认喜欢或擅长的行业。以下是为大家整理的房地产个人实习总结范文，供大家参考学习。 房地产个人实习总结1 20xx年暑假，我到杭州xxx有限公司实习，这段时间，我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高，特别是在杭州，真的可以说是寸土寸金，在市中心，一般95年以后的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子，也要卖到xxxx一个平方。杭州的房价在中国所有的城市中都是偏高的，但是即使政府进行宏观调控，还是无法控制杭州的房价一路飚升。杭州的土地资源是有限的，而杭州的人口却在不断的增长，越来越多的外来人口涌进
杭城，房屋的租赁和买卖也非常的热火。 在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。现在杭州有很多都是外来人员，而外来人员在杭州工作都需要有住所，而外来人员因为对杭州地形不熟，所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，普通的两室一厅也要xxx左右，更不说那些高档的住宅，像很多单身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是达到了xxxx/月。盛世管家最高的一单租赁收了将近四万的佣金，这其中的利润是净利润。同时，像我爱我家，盛世管家这样的在杭州大有名气的中介公司都开展房屋银行业务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的，我也经手过一套管家房，租出去赚的差价在一万以上。这个房屋管家业务在租赁中是非常红火的，因为有更高差价的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人，这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。 在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要，只有对各
实训报告总结10篇免费下载
《实训报告总结》 实训报告总结（一）： 透过实训中心老师的课堂讲解与企业化标准的培训，使我加深了对自己专业的认识。从而确定自己以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟老师或同学进行很好的沟通，加深彼此的了解。只有我们跟老师多沟通，让老师更了解我们，才能跟真切的对我们进行培训工作。由此，班级的文化共享就在生活中慢慢构成了。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真真领悟到学无止境这句话的涵义。而老师在专业认识周中所讲的，都是课本上没有而对我们又十分实用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光辉。我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用与实践的。在这些过程中，我不仅仅明白了职业生涯所需具备的专业知识，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合到达更加完美。 这次实训带给我太多的感触，它让我明白工作上的辛苦，事业途中的艰辛。让我明白了实际的工作并不像在学校学习那样简单。 人非生而知之，虽然我此刻的知识结构还很差，但是我明白要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。这次实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我们不远千里来实训的心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，还是继续深造，我想我都就应好好经营自己的时间，充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白! 实训中除了学到不少专业知识，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的资料，对于团队开发来说，团结一致使我深有体会。团队的合作注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要持续亲和诚信，把专业理论运用到具体实践中，不仅仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次又一次难忘的开发经理，这是也是实训最大的收获。 此刻我对一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络这句话十分的有感情，因为它确实帮了我们不少。除此课本上的知识毕竟有限。透过实训，我班同学都有这样一个感觉，课本上的理论知识与实际工作有很大差距，只有知识是远远不够的，专业技能急需提高。从最初的笨手笨脚，到此刻能够熟练的按照流程开发软件，这都与我班每个人的努力是分不开的。十个月的实训，教会了我们很多东西，同时也锻炼了大家踏实、稳重的潜力，每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。
房建 监理工作总结
XXXXXXX建设项目 监 理 工 作 总 结 总监理工程师： XXXXXXXXXXX公司 XXXX年XX月XX日
XXXXXXX公司受XXXXXX的委托，对XXXXXXX工程项目实施施工阶段监理工作。本工程于XXXX年XX月XX日开工，XXXX年XX 月XX日初验，于XXXX年XX月XX日进行竣工验收。监理单位已完成委托监理合同中约定的工作内容，现对本工程的施工监理工作总结如下： 一、工程概况 （1）项目名称： （2）建设单位： （3）设计单位： （4）承包单位： （5）建设地点： （6）建筑面积： （7）建筑高度： （8）基础类型： （9）结构类型： （10）设计等级： 二、项目监理机构、监理人员组织 （1）为履行施工阶段的委托监理合同，完成监理工作任务，我公司在施工现场设立XXXX公司XXXX工程项目监理部，实行总监理工程师负责制，全面负责该项目监理部监理工作。 （2）项目监理机构由总监理工程师及各专业监理工程师组成，全面履行监理合同约定的监理业务工作。
三、监理工作情况 依据《委托监理合同》、国家《建设工程监理规范》和省、市有关建设工程监理法规要求，针对工程项目的实际情况制定了《监理规划》，确了项目监理机构的工作目标，确定了具体的监理工作制度、程序、方法和措施；根据《监理规划》的要求，针对各专业工程的特点，制定了各专业《监理实施细则》。同时，还建立了图纸会审、工程洽谈、分包单位资质审核、施工组织设计审核、工程报验、工程质量评估等各项管理制度。据此规范，有序地展开施工全过程的各项监理工作。现着重将工程质量、进度、投资控制、安全管理实施情况等，总结如下： 一、质量控制情况 （一）施工准备阶段 监理人员于施工准备阶段全部进入施工现场，对本工程项目监理工作进行了规划和准备；对施工承包单位开工前的施工准备工作质量进行了检查，主要进行了如下工作： 1、审查了施工单位及工程项目经理、项目技术负责人及主要管理人员的资质和资格； 2、检查了施工单位质量保证体系和质量管理体系的建立情况，现场管理制度和责任制度的建立和落实情况； 3、审查了施工单位报送的施工组织设计及专项施工方案； 4、检查了施工单位施工技术、施工机具、设备、物质、临时设施的准备情况； 5、参加了设计技术交底会议，并提出了建设性的意见和建议；
房地产营销实训总结
房地产营销实训总结 首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。 2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。 4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。
POCIB总结
POCIB总结 为期20天的POCIB实训转眼就结束了，在这短短的20天里，我跟舍友们基本上每天早上六点钟起床后做得第一件事就 是打开电脑，进入POCIB系统，查看未完成的待做事项，填表，报关，报检之类的，做完之后才能安心刷牙洗脸吃早餐。经过 20天的实训，我感觉自己懂得的知识更多了，而且通过实操训练，不像在课堂上学的知识那么空洞，（当然这就是理论教学 的缺陷）把自己所学的知识运用于实际，更贴切，更具有实践 操作意义。 经过20天的POCIB实训，颇有感概，受益匪浅。首先，我 觉得POCIB更注重培养学生的实操兴趣，在这里面，比赛就像 是一个模拟的游戏。POCIB它本身是一个国际贸易模拟软件， 其实也相当于一个游戏，它既授予人知识，又注重培养学生的 兴趣，特别是不预先告知得分点这一点，我觉得设计的十分巧 妙且极富有趣味性。它没有上课的枯燥，有的是无限的乐趣。 虽然最终查询的时候只花了102个小时，但实际上每天除了吃 饭睡觉，我们基本上都扑在上面，因它喜，因它悲。恨不得时 时刻刻呆在上面做业务，尤记得刚开始的时候，电脑老是故障，（因为刚开始登录测试帐号的时候还好好的）后来连着三天都 不间断出现问题，心里那叫一个焦灼伤感，期间跟官方老师远 程协助过至少十次，把“POCIB安装与登录里面的问题”基本 上都遇到个遍，还换用过室友的电脑（对此表示抱歉，因为我 们在实训的过程中多多少少影响到人家的正常作息），指导老 师侦查了好多次，最后得出结论说，网速不好。我实在无法接受，因为同寝室的同学都已经做完了至少一笔单子了，怎么可 能她们操作得好好的，就我有问题。听到如是回答，我内心翻 江倒海。最终在经历了换地登录，换系统之后，我的电脑终于 可以登录进去了，我那叫一个激动啊，简直难以言表。但是接 下来的问题来了，一起参加比赛的伙伴们一笔都已经做完了， 我却连百科都没看透。好吧，不得不承认我的心理素质不高， 连系统都登录不进去这最基本的问题都无法得到解决，叫我如 何安得下心来做别的。现实状况已经这样了，没办法就勤能补 拙把，我对自己安慰说。
工程监理员工个人工作总结
工程监理员工个人工作总结 工程监理员工个人工作总结 工程监理员工个人工作总结范文一 时间一晃而过，如白隙之间，20xx年已接近尾声，回顾自己在接触工程监理的这一年来的工作，在领导的悉心关怀和指导下，在同事的帮助和鼓励下，通过自身的不懈努力，掌握了一定的知识，但也存在了诸多不足。现就就本年工作总结汇报如下： 一、个人年度主要工作内容 在今年的工作中，我参与了丹东市新区医院工程的监理工作，在此期间我抱着边工作边学习的态度进行各项工作，总结每一项工作的流程和要点，找出不明白的问题，及时查阅规范并向领导和同事请教，一点一滴的积累工作经验。 工作质量方面，根据监理规范，工程图纸和监理细则严格监督。在新区医院工程，我大部分时间都是在工地现场，从去年的主体工程开始一直到现在的外墙装饰及内墙抹灰。在此期间发现自己很多不明白的地方，通过查阅规范等方式填补了自己在该方面的空缺，下次在遇到类似的情况就可以独立解决了。对于需要旁站的部位做好旁站记录，对于验收的隐蔽工程严格按照规范进行验收，如果验收不合格，则严禁进行下道工序作业，例如今年10月份B区和E区砌筑工程存在的构造柱和水平系梁钢筋绑扎和植筋质量缺陷问题，监理发现存在质量问题之后多次口头通知其进行整改，施工单位总是拖拖拉拉的想
蒙混过关，我严格遵守规范及监理细则进行监理工作，对其存在的且拒不整改的问题下发了监理通知单，并通知施工单位项目经理关于工程存在的一些问题，并且对施工单位上报的砌筑工程报验资料严格审查，不合格或未整改的地方绝不签字。对进场材料、设备等的原始凭证检测报告质量证明文件进行检查和确认，对进场钢筋进行见证取样后跟随施工方送达质检站等一系列的跟踪工作。由于现场的建设单位的一些资金情况，导致施工进度情况与施工计划进行比较严重滞后，杜总和我也一直在中间协调建设单位按时拨付进度款，施工单位合理安排工序，即保证质量又保证工期。在这一年的学习和杜总的关照下，我严把质量关，对材料、验收批、分项、分部工程的验收必须做到亲自检查，结论和实物必须相符。对于工程的验收有过似是而非，检验不到位，走过场等情况的发生，杜总及时给予了指导和帮助，是我更加能够掌握工作的要点。 二、工作体会感受及不足 工作体会感受及不足，通过今年的监理工作，我感觉作为一名监理人员只有做到品行端正、严于律己、融入团队、尊重他人、工作认真负责才会赢的别人的尊重。在工地我接触了很多新鲜的事物，在杜总的细心指导和帮助下我学到了很多新的理论和实践经验，不但充实了我在专业领域规范和图集中学不到的知识，更是拓宽了我在这个行业的知识面。这一年让我学会了不少专业技术知识和人际交往工作协调的能力，继续在社会脚踏实地的努力工作学习，摆正自己的心态，从初涉社会工作的被动状态转变到开始适应社会的主动状态，以放松
房地产实训总结范文
房地产实训总结范文 即将迈进大学生活的最后一个年头,站在我面前的就是那个向往 已久的工作社会,我的心已经开始飞进那里.我高兴,我兴奋,因为我 终于可以在这个巨大的舞台上展现自我,我可以回报社会.但是我又 害怕又胆怯,我常常会扪心自问:我准备好了吗？是的,我在校园里生活了数十载,而社会与校园是完全不同的两个世界,也许我不能完全 立刻适应这激烈残酷的社会.这次的实训是一个过度的桥梁，感谢老师给了我这次的机会。 为期三周的实训期已经结束，这短短的19天对我这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我在今后工作时所应具备的能力，培训我在离开学校和家人羽翼保护下，如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大 价值。挑战是挑战我能否接受挫折与压力的能力，所以实训对我来说，让我由稚嫩向成熟更迈进了一步！ 不仅如此，我也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟了许多道理！其实实训之前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭理我，直到去了之后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。 我的实训地点是在南京路-铜山新区店，这是我意义的第一个工作的地方。那天，店长陈浩给了我们每人一张名片，然后我们就开始分成2组，一组坐店，一组出去调查。第一天上班，我真的跟一个傻子一样，只有静静的坐在那看着置业顾问不停的忙他们自己的，仿佛我
是空气，当时真的觉得自己在那帮不上忙，而且还占空间！不过，两个女的店员后教我们打电话，搜房源。一晃一天就过去了。在今天，我们还知道了他们其实和我们年纪上差不多，只是经历了时间的磨练，他们已经心理上变得成熟，真可谓社会磨砺人啊。 几天的的相处，店里面的置业顾问对我来说已经不是那么陌生了，偶尔跟他们聊聊天也可以学到东西的。在店里最主要的两个任务就是：看小区以及和置业顾问一起去看房源。譬如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的，徐州市的房屋基准价是：一环以内6000元/平方米，二环到一环5700元/平方米，三环到二环是4400元/平方米，三环以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，关于营业税的征收是按基准价计算房屋总价的5.5%，个人所得税征收的比例是1%，过户（契税+印花税等）总共按2.3%来算，佣金是房屋总价的2%也可以是买卖双方各一个点，再到贷款税按千分之三+300元的手续费，所以总共需要交的税基本就这几种。同时置业顾问还教了我如何来认识房屋的户号、坐落，怎样看卧室、客厅、卫生间及厨房是怎样的的构造，怎样的是坐南朝北，怎样的是坐北朝南以及周围的环境如何，正如他们所说的，我实训也就十九天，不想学玩玩就过去了，想学的话，在这十九天里是可以真的可以学到很多东西！ 工作的这段时间，我们还有几次总体的培训，讲些房地产的基本 知识和经纪人的基本常识。黄总和魏总的讲解实在精彩，是我对房地产又增加了几分喜欢。工作有时比较闲，我还会坐在那听置业顾问之间谈话，置业顾问与客户的交流，记得有一个新置业顾问问一个经验
房建监理工作总结报告[1]
房建监理工作总结报告[1] 工作总结为大家整理的房建监理工作总结报告，供大家阅读参考。 各位董事、各位股东： 上半年，公司全体员工在公司董事会的正确领导下，在各股东的全力支持下，公司各项工作取得了较好的成绩。 现我代表经营班子向各位股东汇报监理公司的工作： 一、各项工作完成情况： ⒈公司资本结构方面：年初按照公司股东大会决议精神，顺利地完成了公司股份改制的各项工作，原始股东**管理局和上中游局的股份全部退出，公司管理层和员工受让的股份全额缴纳到账，完成了股份改制后工商局注册登记工作。 ⒉项目管理方面：为加强对监理项目的控制，积极探讨项目的管理办法，公司与各部门经理和各项目部总监签订了目标责任书，把岗位责任制落实到工程项目的每个环节，对各部门、项目部实行了成本核算;上半年公司主要业务集中在**堤防工程、小北干流放淤试验、水保生态工程建设河南四个项目区和委栋高层住宅楼建设等，目前工程总体进展顺利，监理工作成绩明显。月日，公司对各项目总监、监理工程师、监理员进行了中期考核，并签订了工程安全目标责任书。 ⒊人力资源管理方面：目前公司员工已达到多人，为公司长期健康稳定发展着想，公司已于月与×××人事厅签订了人事代理合同，在×××社保中心办理了社保体系账号，已经为名聘用员工购买了社会养老保
险;公司今年接受新毕业大中专学生名，为名大学生提供了实习机会。上半年公司人参加了国-家-安-全局举办的安全评价人员培训班，人参加了建设部监理员培训，人参加了水利部水利工程施工监理规范培训，人参加了水利部水利监理工程师培训，今年引进监理工程师以上的骨干人员人; ⒋资质方面：月份，公司顺利通过了质量体系认证复查工作;上半年，申报了水利部移民工程监理资质、水土保持生态建设监理资质、国-家-安-全生产监督局的安全评估资质和工程咨询资质;目前移民和水保资质已通过。国-家-安-全生产监督局专家对安全评估资质资料进行了审核并通过。工程咨询资质初审通过但终审没有通过。建设工程招标代理资质申报工作正在进行中。 ⒌安全生产方面：上半年无重大伤亡事故或同等责任的重大交通事故发生;员工无严重违纪现象发生;⒎主要经济指标：截至到月底今年新签合同个，其中水利工程个、水土保持生态建设工程个，信息系统工程项目个，公路工程，房屋建筑工程个，合同额万元。上半年完成产值万元，固定资产投入万元，利润万元。 二、存在问题处理情况： 公司在运作中，今年也出现一些问题，而且对公司产生较大的影响，现将处理的情况做简单汇报： ⒈处理长江项目监理人员弄虚作假问题 公司某年～某年共承担**长江干堤加固工程建设监理个标段，其中第五标段黄水套至**河头段护岸工程于某年月日开工，某年月日完
房地产实习报告3000字
房地产实习报告3000字 迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习。 由于对房地产销售十分感兴趣，所以20xx年2月我到了西安冲鸣置业有限公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只有两个：一个是户外广告的宣传，另一个是房产销售——置业顾问。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我主要从以下几方面来说明我的实习情况。 实习公司简介 西安冲鸣置业有限公司是20xx年6月经国家批准，是具有专业资质的房地产企业，公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、推广、销售等一系列活动。公司
成功策划销售了多个楼盘，现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。 我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的宣传工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺和住宅的地理位置和价格等，如果客户有意向就留下一个联系方式，后期联系。后一阶段就是在售楼部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的具体信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。 下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图： 1.户外商铺宣传和销售的业务流程: 寻找顾客——电话约客——谈判——客户回访——签合同——售后服务 2.房地产销售的业务流程： 寻找顾客——现场接待——谈判——客户回访——签合同——办入住——售后服务 实习目的： 1.了解房地产公司部门的构成、职能和运作流程 2.了解房地产公司整个工作流程 3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位