农场品电商运营

关于农产品电商运营

电子商务可以很好地解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。开展农产品电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构战略性调整，提高我国农业国际竞争力。首先，电子商务可以实现农业生产与市场需求的对接。其次，农产品电子商务可以丰富城市居民菜篮子、便利和拉动消费。再次，农产品电子商务有利于促进农产品流通和农民增收。

而农产品电商运营的特点是：让消费者放心、安全购物；网上商城产品以“绿色、助农、至诚、共赢”的理念，将超市搬到网络上来，让会员以更低的价格、方便快捷地购买到高品质的农副产品，培养会员的消费习惯；同时通过自有资源、及产品引进建立自己直营商城，做大做活网上商城，营造良好购物环境，严把产品质量关，提升商品品质，树立企业品牌?的项目；形成“买放心农产品、上网上供销社”的商务形态；构建从田园到餐桌的绿色通道，通过不断提高产品附加值，增加绿色、有机产品；扩大销售网络，协助政府平抑菜价智能，提升在当地政府的影响力，逐步申请大型种植基地、物流中转仓储配套用地，提升企业盈利能力

在今天这样竞争激烈的复杂市场环境下，经营好一个企业非常辛苦，而经营像农产品电子商务这样的新兴业务更是需要“大胆摸索，小心过河”。实践证明，选择正确的运营模式，是对农产品电子商务企业生存和发展来说很重要的。结合参观肇庆供销社农产品配送服务中心和查阅的资料，我认为企业运营模式必须考虑以下几个问题：

第一，要适应农产品的特点。必须围绕农产品的季节性、区域性特征，一切从实际出发，制定正确的企业战略，例如：当季时令的蔬菜水果或者是消费者在外面很难买到的产品或者是最受消费者欢迎的产品就进货多一点，满足不同客户的需求，开展业务布局。

第二，要准确定位目标人群。比如先定位城市有消费能力的高端群体，再逐步向中等收入群体扩展，先从团购做起，再逐步向高度个性化扩展，循序渐进，走稳健发展的道路。而如今的农场品电商主要的消费群体是都市女性白领为主，有追求健康生活+互联网购物的需求，以及时间成本太高的高富帅。可以针对主要的消费群体进行相对应的市场调查，根据他们的需求来增设一些业务，或者是做一些调整，例如：每天的送货时间，每天应该送几次货等等的问题。

第三，要提供高效的物流输送。向客户提供新鲜的农产品，是对电子商务物流的基本要求，也是重大的挑战。要认真选择农产品来源地的地理位置和交通手段，根据物流辐射范围，确定市场区域，精心做好标准化的包装，确保点对点及

时送达。物流的速度是顾客最直接的体验，只有及时地将顾客下单送达，才能让他们下次也有在网上购买的念头。

第四，要形成深度的产业链合作，需要一体化的采购基地的整合。稳定高效的供应链是农产品电子商务成功的重要保障。要把分散的农户组织起来，建立企业间的协作配套机制，实现上下游企业的密切配合、高效运转。从采购、加工、运输到仓库都需要建立起本企业的合作基地，才可以更好地保证农场品的质量，还能降低成本、降低浪费，获得利润。

第五，要提供良好的客户体验。不仅仅体现在及时地将客户的订单送到他们手中，而且是要有质量保证的，新鲜的。同时要诚信经营，提供完整的售后服务，认真对待客户的评价。这样才有可能带来持久的消费。并且，企业需要完善内部的分工，建立起现代的企业制度，需要从顾客下单到顾客的售后服务都应该有相对应的工作人员负责，并且记录进度的电子设备需要在网上对相应的客户进行实时的更新说明，让顾客可以清楚知道可以放心，同时让顾客的问题可以第一时间反馈并且得到较好的处理。只有提供良好的客户体验，才能让更多的顾客愿意选择购买本公司的产品。

第六，建立成熟的冷链。在农产品电商，冷链是永远无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。因此，企业应该建立属于自己的冷链物流队伍，才能更好地满足客户的需要。

第七，培养现代农民和农产品电子商务人才。人才是发展农产品电子商务的关键。目前我国农产品电子商务人才严重缺乏，为改变这种现状，首先应有计划地对农民进行培训，强化他们的信息意识、产品品牌意识、现代商务意识，提高他们的计算机操作技能，使他们具备利用网络搜集信息、发布信息、在线交易、防范风险的能力。同时，还需重点培养一批农产品电子商务领域的复合型人才，发挥他们的带头作用，形成一支素质良好、结构合理的农产品电子商务专业人才队伍，为我国农产品电子商务发展提供人才支撑。

第八，要争取当地政府的政策支持。农产品电子商务还是一个新兴产业，离不开政府的大力扶持。各地政府应加强部门间的相互协调，积极制定促进农产品电子商务发展的优惠政策，加强社会信用体系、电子产品和农产品标准化建设，加强本土化的农产品一系列一体化的建设，创造良好的电子商务发展环境。

社交电商类产品竞品分析

社交电商竞品分析报告 体验环境： 1.体验时间 2016年5?22?； 2.操作系统 ios9. 3.2; 3.体验? Allan ; APP版本： 1.?红书 4.4.0； 2.洋码头 2.6.9； 3.聚美优品 3.850； 竞品选择 ?红书、洋码头、聚美优品 报告框架： ?、战略层?：产品优势及其对? ?红书 产品定位：B2C模式，购物攻略转社区再转社交电商； 优势：通过UGC产?信任感并由此带来?转化率； 玩法：在2013年?红书上线之初切?旅游期间选择购物这?痛点（?质量的?的地购物攻略分享），吸引了?批量的注册?户，在此基础上建?了?营海外购物平台，为?户提供精准的购物服务，完成转型； 洋码头 产品定位：C2C+M2C的?站式海外?购平台； 优势：1、直播模式；2、物流速度； 玩法：洋码头采?“直播”形式，个?买?以直播的形式不断更新海外各?商场的实时折扣以及商品信息；在此基础上?建10?仓储中?，在美国实现100%??物流配送；

聚美优品 产品定位：B2C化妆品限时特卖平台； 优势：打造?红，利??红带来?销量； 玩法：通过?红视频直播的形式教???户化妆，吸引?户关注，增加?户粘性，带来?转化率； ?结：三个应?都是社交+电商的属性，都是基于?页、分类、社区、特?购买、我的设计框架来进?设计的，其中?红书?较注重UGC；洋码头相对来说更偏重于购物这?块；聚美给我的第?感觉好像特别杂，什么都@放； ?、范围层? 2.1移动端特?与亮点 ?红书相对于其他两款app更注重UGC，?页即可拍照发布添加标签，社区是?红书的??之本，社区的特点在于极为重视?户运营，在搭建起UGC的?架之后，?红书的管理思路：坚持纯净的?户交流环境，杜绝?切商业信息的“污染”；对?告进?严格排查、逐?删除，且其分享商品也多在境外线下销售，包括?红书??也很难从中创 造“流量导购”的机会。14年年底?红书上线“福利社”功能，仅有五?的电商团队，做出了两?时内卖光当天上架商品?90%的“爆款”效应； 洋码头的移动端特?是直播功能，相?于其他app，?如天猫、淘宝等??套的东西例如：丰富的客户评论、卖家靠长期经营积累信?，导致1.??信息太多，2.新进?的?质量卖家没有任何的优势，洋码头巧妙的避开了这?点，卖家以直播的形式不断更新海外各?商场的实时折扣商品信息，客户选择、下单后买?依单采购，购物流程为：下单、付订?、72

化妆品电商行业深度报告概要

化妆品电商行业深度报告：掀起化妆品电商盖头来 作者：平安证券耿邦昊、徐问（i投资会员） 一、化妆品行业，品牌正统性与渠道多样性的矛盾统一 1.1 行业快速成长，品牌百花齐放 化妆品市场涵盖护肤、防晒、彩妆、香水、男士用品和婴幼儿护理等主品类及美白、保湿、抗衰老等功能细分品类，是近年来增长最为迅速的消费领域之一。2001-2011 年十年期间，我国化妆品市场取得CAGR=15.8%的快速增长（Euromonitor 数据），2013 年化妆品零售规模约2200 亿元，预计2013-2018 年复合增速仍高达14.3%，2018 年化妆品市场规模将突破4000 亿元（Frost & Sullivan 数据）。 经济增长、居民收入提升和品牌升级是推动化妆品市场增长的主导因素，未来增长潜力依然较大：1）我国人均化妆品消费额仅为22.5 美元，是日本的1/10，美国的1/16，与成熟国家差距显著； 2）我国主要化妆品类的渗透率低于国外水平，部分细分品类的渗透率大幅低于行业整体（婴童护肤、彩妆、香水等），仍处于萌芽或发展初期；3）区域购买力差异及城乡二元结构，使得化妆品渗透率和消费结构存在较大差异，三四线城市及农村市场购买力将稳步提升。

化妆品牌和产品的区隔在于由功能定位、研发实力决定的功效差异及客户群选择、营销投入决定的品牌定位和价格差异。相比3C/家电和服饰品类，化妆品受个人的心理、文化情感因素和品牌营销、口碑影响更大，品牌溢价的悬殊、消费转换行为的简易、频繁也使得化妆品在品牌打造和营销投入上最为集中。 我国化妆品牌呈百花齐放态势，大体可以分为以海外“3O”（欧莱雅、OLAY、欧泊莱）及国内佰草集、相宜本草、自然堂等为代表的中端市场，以雅诗兰黛、兰蔻、香奈儿等海外品牌为代表的高端市场和大量中小品牌和杂牌为主的低端市场。我国化妆品市场集中度处于较低水平，以护肤品市场为例，前10 大企业合计份额不超过50%，前三位仅占20%左右。美国市场份额居首的欧莱雅在美国香水、彩妆、护肤、美发市场份额分别在15%、23%、9%、25%左右。另一方面，化妆品作为一个需求多样化、品类和消费人群细分非常充分的行业，单个化妆品牌能占领的市场份额极为有限，品牌相对分散是必然趋势。欧莱雅、雅诗兰黛、宝洁等为代表的日用、化妆品国际集团正是通过不断收购品牌、拓展品类和产品线成为全球巨舰。 我国高速发展的化妆品市场、新的细分品类成长和多元的区域消费结构是培育新化妆品牌的良好土壤，近年来快速成长的化妆品牌有海外引入的Benefit、Bobbi brown(彩妆)，本土创立的美即（面膜）、自然堂（护肤）、丸美（眼霜），以及御泥坊（面膜）、阿芙（精油）等淘品牌也占据了一席之地。虽然中高端市场依然由海外品牌占据绝对优势，但随着消费者心理的日趋成熟，尤其是80、

社区类APP竞品分析报告报告材料V

社区类APP应用竞品分析 V1.1 制作人：XX

2015年7月1日 一、概览 目前，国内的物业类社区O2O主要分为两种形式：一种是由房地产商旗下的物业企业自己来做（垂直类）；另一类是创业企业通过统一的标准规范，制作软件为小区物业提供一系列的服务。 综合app store下载排名前几位的社区类产品，以及对各大网站社区类APP应用的分析，选择了“叮咚小区”、“小区无忧”、“云上城”、“小区管家”、“住这儿”以及在京沪市场上强势出击的“实惠”，这几款突出的社区类APP带动了物业O2O市场，物业社区电商市场也由蓝转红。之所以选择这几款APP，是因为他们有各自的卖点以及切入点。经过实际测试以及相关网站了解资料后，对这几个应用又有进一步的认知。 测试设备

设备型号：IPAD mini2 设备系统：iOS8.1.2 二、需求分析 经过实际测试以及相关调研报告显示，社区类APP大致可分为5个维度需求： 2.1商超配送类 提供周边商铺、超市的在线订购服务，并利用线下店铺的人力资源或专业配送人员，为电商购物解决“最后1公里”的配送问题。 2.2代收代寄类 线下开店或利用合作店铺资源，为用户提供货件代收、代寄服务，并以此聚集人气衍生出其他服务。 2.3社区服务类 配合物业公司提升服务品质，或是提供社区便民服务。如：水、电、煤、物业缴费，以及相关故障报修、维护等 2.4社区综合类 社区内部的综合在线论坛，为用户提供在线沟通、经验分享、交友、二手交易等服务，并提供便民信息查询、商户查询等服务。 2.5家政服务类

整合线下家政、洗衣、做饭资源，提供线上信息查询、预约、支付、投诉等服务。 三、产品结构 3.1叮咚小区 “小区社交”在叮咚小区中的核心突出点是BBS论坛，传统互联网中的论坛本来就停留在陌生人的交流互动，移入移动互联网中或社区中对加强邻居间渴望的熟人社交关系起的作用不大，当然对制造小区的话题，活跃小区生活还很不错。”由于前期资本运作的冒进，目前只做上海地区的市场，需要有叮咚小区服务站的服务模式才可应用。 3.2小区无忧 仅提供了小区周边的生活服务信息，用户可以选择相应的服务电话咨询订购（电话本黄页），基于弱关系链的纯信息服务，无社交的穿插（产品会苍白无力），无电商的支撑（未来盈利是个大问

电商运营全面分析大电商平台及大运营模式

电商运营| 全面分析4大电商平台及5大运营模式 导读 移动互联网时代，电商已经成为新时代营销的标配，本文从电商平台与电商运营模式两个角度进行分析：总结出4大平台及5大运营模式。 01 电商平台 一、淘宝、天猫、京东、拼多多等平台 淘宝、天猫、京东这是最早期的电商模式，商家入驻平台，就可以在网上卖东西。如果之前没有做，现在并不鼓励企业把精力花费在这些平台。因为开店之后你会发现，完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去，各大细分领域都已经有巨头出现，通过销量、成本等把控了90%以上的流量，新企业想要获取排名、曝光，只能花钱做推广，这样成本又非常高。 这里以社交电商龙头拼多多为例，简单谈下拼多多新手卖家如何操作运营拼多多店铺。 拼多多入驻开店容易，但是做好店铺运营就不是这么简单的事情了。拼多多卖家运营的好与坏，就会影响到店铺销量的高与低。而运营就是要在实践中不断学习、总结，这样才能将拼多多店铺运营得更好。下面就来跟大家分享个人运营拼多多店铺的一些经验。 拼多多店铺运作的基础流程： 1、在入驻拼多多平台前需了解市场宏观情况，分析市场数据 了解自身类目的市场是否有竞争力从几个维度去调查分析，首先需了解自身类目的的市场容量。包括：每月的行业卖家数和销售金额；然后了解自身类目产品的价格结构、客单价；其次了解该类目的趋势走向。包括：搜索指数、搜索人气；最后就是分析竞争对手的具体数据（如竞品的成本，活动价和日销价），对比自身的资源评估存活空间，再根据投入的大小制定大致的目标规划。 2、根据目标做好店铺规划以及上架优化 做好店铺规划需要确定产品是什么、产品定位什么价格。店铺产品要有引流产品、利润产品，这个需要去结合其他购物平台，还有结合现有产品去分析。确定产品的价格，这个一般分为前、中、后期3个维度定价。前期确认符合购买人群的价格，中期产品进入推广，需要比原定价格更优惠，后期需要根据消费者心理增加产品附加价值。 内功的具体内容有产品的标题，详情的卖点精炼，价格的定位，关联的产品等。标题代表了产品的属性，是匹配搜索流量的关键；产品的详情优化上，必须认清自

欧莱雅电子商务运营方案知识讲解

韶关学院 专业核心技能训练Ⅲ （论文）

欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内保持稳步增长。迄今为止，欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年拓展的目标。2012年7月，世界最大的化妆品集团欧莱雅集团官方授权聚美优品和乐蜂网通过电子商务渠道销售其产品，拉开架式布局垂直电商。这无疑是欧莱雅发出的将更加深入参与中国电子商务市场的信号。欧莱雅电子商务多渠道战略也正式拉开帷幕，从电子商务的直接运营者向幕后转型。 一．化妆品行业的特点 第一，化妆品行业最大的特点是产品的种类、型号特别多。如此多的品种，有的好卖，有的不好卖，如果企业不能掌握销售信息，及时调整生产和供货，必然造成一定损失。并且由于流行趋势的快速变化，消费者的偏好也随时在变化，所以生产企业特别需要快速、及时掌握不同地区、不同销售点的销售信息。所以系统需要帮助企业有效地管理销售网络，敏捷地应对市场变化。 第二，企业需要合理地利用销售网络的资源，减少在销售网络上的资金占用，优化物流、资金流和信息流的运作以及监控，提高资金周转速度，降低中间库存，因此需要实现渠道扁平化和分销。所以管理软件的功能必须满足现有管理体制的需要，在不全盘推翻现有管理体制的前提下提供新的管理思想。 第三，由于企业的经营规模不断发展变化，并且业务量也在迅速增长，这就要求系统的设计与实施具有可扩充性，以满足今后业务发展的需求。 第四，企业管理是一项巨大、复杂的工程，化妆品行业分销系统应该有很好的开放性，具有开放的接口。 第五，系统的使用不应增加工作人员的劳动量，所以系统应该降低应用的复杂度，达到易于操作、使用方便的目的。 二．化妆品独立商城在B2C平台上的机遇 1.化妆品网购参与主体相互融合 参与化妆品网购的企业主体十分多元，既有互联网化妆品品牌，也有互联网渠道品牌，还有化妆品传统企业。他们在充分发挥自身优势的前提下，也积极

化妆品行业电子商务之未来趋势

For personal use only in study and research; not for commercial use V5SHOP引领化妆品行业电子商务之未来趋势来源:丹时间:2010-11-05 11:22 字体:[大中小] 收藏我要投稿分享至微博 化妆品作为在互联网上销售收入排名第三的行业，其未来市场潜力巨大，经过发展已经积聚了一批忠实的用户群体，因此无论是企业还是商家，都纷纷紧锣密鼓地建立网络销售平台，争夺日益壮大的电子商务市场。而昔日只在高档商场专柜和专卖店亮相的国际级顶尖化妆品品牌也开始屈尊降贵，尝试利用互联网销售渠道开拓市场。例如，欧莱雅、日本DHC、雅茚药妆等品牌已经直接开设网上营销业务，国际高端品牌雅诗兰黛也在去年12月开通网购中心，这是品牌继美国、法国和英国后，在全球推出的第4个网上购物中心。此外，倩碧等品牌早前一直在尝试网购。 国际化妆品品牌直接试水电子商务，对于企业来说是开拓了一个新型的渠道，有利于形象的展示和品牌的宣传。网上销售不光提高了化妆品的销售，而且降低了产品推广成本和流通成本，在一定程度上减少了企业的投入成本，增大了企业的赢利空间。威博软件CEO成新东指出，电子商务模式的运用对化妆品行业来讲是一条能令企业迅速发展的“高速公路”，具有传统营销渠道无法比拟的优势：低廉的广告成本、销售成本，目标客户的精准定位、一对一个性营销的制定、丰富而全面的资讯等等，在不久的将来，化妆品行业中的大部分企业必然要经历从传统渠道营销模式向电子商务营销模式的变革。 相宜本草----化妆品行业电子商务标杆 相宜本草创始于1999年，由著名的中医名家之后封帅女士创立。相宜本草是一个诠释“本草养肤”概念的品牌。中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。因为，女人的美，从来都是由而外。即使外表平凡，强大的在力量亦让美丽绽放;倘若丽质天生，在力量更令你魅力加分。肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。2007年，由于化妆品行业竞争异常激烈，众多竞争对手纷纷推出自有品牌电子商务平台。相宜本草毅然决定借助V5SHOP电子商务系统筹划具有跨时代意义的相宜本草电子商务平台。 相宜本草是一个诠释“本草养肤”概念的品牌。需要充分展示产品的优势，必须建立相 “我们在该项目上遇到的较大的挑战是如何实施成熟品牌应宜本草的电子商务B2C购物平台。 用电子商务，且相宜本草已经长时间在筹划电子商务。同时，我们也担心该如何将各种不同渠道的订单及购物会员信息集中在一起进行有效管控，如何应对每天上十万的PV访问数量。V5SHOP采用企业电子商务系统双核版解决方案，在电子商务购物中以巧妙的页面布局、强大的系统功能、灵活的订单接口以及稳定的运营架构保障了电子商务的正常运营。在大量媒体广告、结合3G移动互联网的协同效应下，相宜本草电子商务的架构、功能、运行效率及稳定性均显示出了巨大的商业威力，帮助相宜本草完成预期目标。” 中国网购消费群以80后为主，与相宜本草核心消费群高度重合。因此，V5SHOP作为相宜本草品牌传播和电子商务的双效营销平台。在营销方式的选择上，根据营销目的的不同，针对美容、女性、促销等与护肤品行业建立目标消费群最契合的频道，进行硬广+软广的组合投放。平台初期仅用56天，相宜招募构建了150多家优质网络经销商，确保了相宜本草正品大面积覆盖网络终端，使相宜本草销售额从250万提升到了450万。2008年互联网渠道销售

电子商务网站竞品分析

Groove Commerce 对全球100家电子商务网站的统计数据，采用两栏式 ，可见两栏式排版是现阶段购物网站中最常见的布局方式之一。 优点：相对一栏式布局，它可以容纳更多内容，相对三栏式布局，信息不至于过度拥挤和零乱。 欧美较大型的在线购物网站，通常都是将当前用户浏览或搜索相关比较高的类目和属性筛选导航放置在左侧，右侧的大面积区域留给展现商品结果，同时配合有浏览商品结果相关的按价格、销量 排序、浏览模式切换、设置每一页显示的商品个数等功能。

韩国、日本的知名购物搜索比较网站也同样采用了“左侧类目+属性导航”的布局方式： 为了能让用户更快捷的到达他要找的类目或商品，这些网站还会在靠近搜索结果的区域上方，放置一些导购性质的导航入口。 例如：Ebay针对包、鞋等类目的导航做了可视化的设计处理，通过图形加类目名的方式，便于用户进行判断和快速筛选。 默认状态： 　选中后： 在ebay搜索“iphone4s”后，会出现和这款机型关联最高的运营商、容量、颜色这三个常用属性给到用户，进行快速筛选定位。 选中属性后：

同时在当前模块中还提供了iphone其它型号下的下拉菜单，便于用户进行快速切换： https://www.wendangku.net/doc/ac8311812.html,/sch/Cell-Phones-Smartphones-/9355/i.html?_nkw=iphone4 在Amazon 搜“Dresses“后，当用户选中了女装下的连衣裙子类目后，会在右侧搜索结果区域上方提 示要不要先选个款式给到用户。 在右侧面包屑导航中，高亮显示了当前类目，还提供了鼠标Hover后删除当前类目的操作。 默认状态： 鼠标Hover后： https://www.wendangku.net/doc/ac8311812.html,/s/ref=sr_nr_n_0? rh=n%3A1036592%2Ck%3Adresses%2Cn%3A%211036682%2Cn%3A1040660%2Cn%3A1045024&bbn=1040660&keywords=dresses&ie=UT F8&qid=1348465871&rnid=1040660 与Amazon处理方式不同的是，ebay采用了将当前选中的类目显示在了搜索框中，与搜索词进行了 结合。同时还提供给用户保存当前查询词的功能，便于下次直达该页面。 对比旧版的ebay 搜索结果页的页头，新版的设计将页面中搜索框、类目浏览、保存搜索记录功能进 行了简化和整合，优化后，页头中的品牌Logo更加突出，页头的高度从210px缩减到了140px。这 样可以为展示更多的结果信息留出空间。 英国的https://www.wendangku.net/doc/ac8311812.html,(https://www.wendangku.net/doc/ac8311812.html,)的SRP页采用了纯粹的2栏式布局，所有的类目、属性导航 均放到了页面的左侧，且采用了“递进式”的筛选逻辑。用户对每一个类目或属性进行筛选后，立即就 可以获知与之相关的下一级筛选选项会有哪些，同时也对搜索结果的大致范围有了了解。 用户进行“款式、品牌、价格、颜色等”筛选后，浏览搜索结果列表时，常常会产生修正结果的需求 。 https://www.wendangku.net/doc/ac8311812.html,对此还为用户提供了一些体贴的功能。如下图：

化妆品电商运营方案

滴洁癸的亜说堆长情况 sn 去出 6? KMh 厂 1号空 4IH 苏宇團曲 査当月； ■驷4 20% ! ) ■離颂 D% \导栅/ ■攻空烷 ■营马蛙 ■JCFS 4何 -40% zsm- so% w% 化妆品电商运营方案 第一部分：当前化妆品电商大数据分析 ?285年第四亨摩，护扶类密足化慣品主流「销胃额増幅凳出.占化妆3丄P 场近半份 戦 r 渭洁 类扣咖关制有堆按沼力. 2015年Q4fiLt 化枚屈错皆博况 滴活类渥逬天猫、京东实力相当 *①的双n 大證井未明显拉动夭購清潭类产品的拾善,与京乐刖脈相年托几， *国类在塢，当当网.亚马就，聚艾优品在淸漕类产品的俏售上旦有上升普力f 化轨品甭直 电商乐會网投靠唯品会后也末俎诂珈势.左比拼上蓉后于聚工优品” [HP ?Wfl 2乱海11R 清睫炎的樂迢悄售情 况 :? 1 ijh E 10?

?2015年Q4赵和^面成为清洁类产品箱第主力”洗友在11月高达270%的率氏率说明僧撈临 扱 尢的噓讲消费者需求，针时消曙肯易在促苗时囤积洗笈产品的O 理,品強可在大堤时着力在 此类香品上旳大帝柏力瞳* ? 天猫占眶护肤品堰丄市场谊半份刼 ?Q4取11大促対天扁沪肤品的扯功作用明显高于清洁类产品，天肺、束东合计占比禺熄 在护肤品统上市场渐有垒 芦之惨； ?宝洁、岐芽雅两丈日优巨头旗下塞亍品旳在清港裘产册中均上唏TQP1CL 丸蛍 B ：实力无出貝右； 面膜成为护肤品行业昨的出悅点 満洁类用品细分品类占比 jyufc UM 彳皿 Km. ” 1" 垃曲 iXlt 1?JS 源沪 慈 A 护百 - ■ 37 ? -no% 妙? nn It 1=4 Jbl ** <1 ?4 ■” ftl 4J ff COCO 齐" 131 ?nsn JO tvt J J* ir?? 110 1U3 d￥K 1 - 111 ww ■ M 威? avt 细分胡类惜按情况 2onsirwfi jcis^iifl 加口 年垃月 洗丈TUP10詔牌尺与吋 im 洁面IOP1趾少 駁均护 coca ID [wi_ .些] 片盍 W WJ 可如 曲 M?t ? 驴扯B P10工謁J1則幷 ?却■ M ffl|? ?1 U?W *< ■VZi HI

电商平台竞品分析报告

电商平台竞品分析 报告

目录 1 背景 (4) 1.1 行业背景 (4) 1.2 产品概述 (4) 1.3 竞品对象 (4) 产品直接竞争者 (4) 产品间接竞争者 (4) 2 竞品分析 (5) 2.1 竞品选择 (5) 2.2 应用数据 (5) 2.3 主要功能 (7) 2.4 交互和体验 (8) 2.5 商业模式 (9) 2.6 用户评价 (11) 2.7 迭代版本和演变 (12) 喵街 (12) 飞凡: (20) 宝龙滴滴卡 (34) 3 总结 (38)

背景 行业背景 2016年我国零售百强企业实现销售额4.82万亿元，同比增长18.5％，增幅较2015年同期下滑3.9个百分点，高于社会消费品零售总额增速8.1个百分点。就零售百强企业的整体发展趋势而言，电商增速明显放缓，零售实体店小幅回升。 但电商依然保持较快增长，只是增速有所放缓。百强中6家电商的销售规模达到2.47万亿元，同比增长34.2％，占百强整体销售的比重为51.2％，与此同时，零售百强企业中的实体零售企业增速则略有提升。2016年，零售百强中88家实体零售企业销售规模达到1.81万亿元，同比增长4.0％，比2015年加快0.8个百分点，销售规模占百强整体销售的比重为37.6％，88家实体店零售企业对百强零售企业整体销售增长的贡献率为9.7％。 就业态而言，2016年，专业店和购物中心销售增长较快，以这两种业态为主的百强企业同比增速分别为13.1％和9.2％，百货和超市增速相对缓慢，分别为3.3％和3.7％。2016年是电商与实体合作落地的一年，如天猫与银泰商业集团达成战略合作，共同探索线上线下O2O融合发展;京东到家牵手欧尚合作商超O2O，力推“百万便利店”项目，还在线下开设了“京东母婴体验店”。 产品概述 我司计划以华元欢乐城为依托，开发应用于欢乐城大场景的微信公众号，包含顾客停车收费、排队取号，论坛以及商家缴纳费用、活动报名和商场地图系统等功能。让顾客人未到、心先至，让管理人员更加方便地与商家合作。 竞品对象 产品直接竞争者 宝龙滴滴卡喵街飞凡 产品间接竞争者 美团

化妆品电商运营方案

化妆品电商运营方案 第一部分：当前化妆品电商大数据分析 财政部等部门近日发布公告，将于4 月8 日起事实跨境电子商务零售（企业对消费 者，及B2C进口税收政策，？具体来看，此次新税制取消了此前50元以下的免征 额度，并对个人年度交易限值进行了规定，个人限额月度/单次2000元，年度为20000 元；并对之前分别为10%、20%、30%、50%的四档行邮税率，调整为分别为15%、30%、60%的三档行邮税率。跨境电商涨价幅度与公司成本控制有关，在成本增长的基础上 每个不同品类会增加不同的价格。具体来看，黑糖、纸尿裤、奶粉、保健品、轻奢服装这些类目涨价成本是增值税7 折也即11.9%，而化妆品等类目在增值税的基础上还需缴纳消费税，也即涨价幅度为32.9%，即预估海外代购化妆品零售价将涨3成左右。 所以个人或团队进口化妆品代购业务会出现颓势。 总结： 根据第一部分的数据，现阶段较有优势的产品包括： 1. 欧美彩妆，其中唇膏口红、粉底液、BB霜、粉饼占据市场份额最大，眼影最具发 展潜力，宝洁和欧莱雅最具品牌优势； 2. 男性洁面产品，市场已具相当规模； 3. 面膜；

4. 其他进口化妆品 第二部分: 淘宝市场推广费用 收费满 就 送 满就送积分；满就送礼物；满 就减现金；满就免邮 功能：提升店铺销售业绩，提高店 铺购买转化率，提升销售笔数，增 加商品曝光率，节约人力成本。 各部门配合协商设 置 24元/季 辅 助 软需要商品部，商品件将几种商品组合在一起设置管理专员了解产品类搭成套餐销售，通过促销套餐可的合理搭配，设置 配以让买家一次性购买更多的优惠套餐店铺购买 常 套商品。转化率15元/季 规 餐提升店铺销售业绩，提高店铺同时增加商品曝光购买转化率，提升店铺曝光率量 增加在淘宝搜索首

2017年宠物电商竞品分析

宠物电商竞品分析

目录

背景与目的 一. 竞品分析的背景 电商发展十分迅猛，越来越多的企业也将目光投放到宠物电商领域。自宠物电商出现以来，发展十分迅速， 对线下宠物用品销售造成了较大冲击。目前，宠物电商企业通过自建商城或依托第三方综合性电商平台，为 宠物主人提供各类宠物商品的购买，例如，宠物食品，医疗保健，美容清洁，训练玩具等。 二. 竞品分析的目的 本次报告选择了三个宠物电商企业进行竞品分析。由于综合类电商阿里巴巴和京东在中国已经属于巨头企业，而电商领域早已是一片红海，如何经营自己的品牌，在宠物电商垂直领域创造自己的口碑是一个挑战，换言之，如何吸引顾客来自我平台上选购商品是宠物电商的首要目标，这里我主要考察： ? 三家企业各自的商业模式及核心优势 ? 他们针对各自优势所设定的功能

竞品分析的结论 宠物电商属于垂直类电商的一种，它具备综合类电商的特性，例如价格优势，更多品类的选择，更快捷的服务，所创造的信用体系等；不同点在于，宠物电商更有针对性，分类更细，目标用户更明确等特点，通过这篇报告，我总结了三点： 一. 宠物电商的模式基本上有，类似天猫，京东的B2C 模式，创建自己的物流体系，将服务做到更好，让平台有更多的品类；类似唯品会，蜜芽等产品的跨境电商模式，通过海外直邮，让用户拥有更多的选择；品牌自营模式，利用互联网思维，通过互联网形式推广自我品牌，搭建自己的“另类”电商平台。 二. 电商可选择的经营方式有，强大的物流配送能力，减少用户等待的时间；在保障产品质量的基础上，提供更低廉的价格；引入海外品牌，利用国外品牌自身的品质优势及品牌效应打开市场；突出自己品牌独有的优势，利用互联网电商的特性，迅速的扩大自我品牌的口碑。 三. 归根结底，用户关心的是商品的质量，价格，物流的速度，从这个方面来看，如何加强自身平台的管理，找寻更优质的物流配送公司或自行搭建专业的配送中心，在价格上做到最优是所有电商要做的事情。

天猫旗舰店运营推广方案计划

.- 推 广 方 案 公司名称：苏州巴莉奥化妆品有限公司 策划人：游洁云

推广方向 一：年度目标 二：年度运营核心规划 三：市场分析 四：市场定位 五：淘宝天猫京东推广 六：唯品会垂直电商推广 七：微信公众号和店铺关联推广八：人员配备 九：小结

一.年度目标 1.2017年7月—2018年2月，预计营销推广费用为15万，第一年销售额为150万左右，对于电子商务而言，第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的，从第三年开始营销和推广的费用是递减，相同的预算可以创造更多的价值。 2.运营体系流程清晰丶团队磨合稳定，打造营销型运营团队，KPI考核合理。 二.年度运营核心规划 1.运营思路:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造 2.全年各阶段的运营规划和计划，目标与成本控制预算，运营团队磨合与稳定，任务落实到人。 3.产品定位，风格定位，拍摄图片，天猫上新，详情页制作，店铺管理丶装修与视觉营销，策划文案。 4.店铺推广引流主抓直通车，钻展，淘宝客，店内关联搭配与套餐优化。 5.活动策划丶大促策划及双十一丶双十二大促活动等。 6.社交媒体的运营，微信丶直播丶微博的日常运营与推广。 7.会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动。 8.日常维护管理丶网店优化，数据监控分析来调整运营方向（店铺丶行业丶用户丶活动数据等）。 9.团队统筹协作与部门沟通协调，供应链的管理梳理（产品丶市场丶

仓储丶物流等）。 三.市场分析 1．行业分析 女士香水整体市场销售额逐年上升，全网年度销售额过千万的店铺一共有10家以上。行业整体流量及成交趋势,一般年度1-2月份增长率偏低，主要因为春节导致流量骤降，3-5月份增长率上升比较明显，类目生命开始复苏， 12月份到期又开始新一轮的生命周期变化;根据类目实际流量情况可以指定合理每月销售目标计划。 2．竞争对手分析(月销售笔数在10000笔以上品牌) 2.1法颂旗舰店月销售笔数为2w笔左右，预估月销售额为160万左右，消费人群是25-40岁喜欢时尚丶潮流的人群，价格定位：女士香水79和138元，这两款占90%销售额，男士香水不到5%，主要推广方式为前期淘宝客+直通车+钻展+淘抢购活动。 2.2进鑫铭帮化妆品专营店香水类目月销售额笔数为1.9w笔左右，香水类预估月销售额为190万左右，品牌定位是中高端，消费人群25-40。价格定位119和69元，产品主要是5ml小样，因为销售的迪奥品牌整体品牌知名度很高，所以线上自然流量很大，主要推广方式是直通车+自然搜索+无优惠券的淘客高佣金+活动。 2.3冰希黎旗舰店月销售笔数2.5w笔，预估月销售额为240万左右，消费人群18-28岁，价格定位：女士香水99元到148男士香水88元，产品只要是50ml正装，主要推广方式长期淘宝客高佣金活动+小部分直通车。

电商运营全面分析4大电商平台和5大运营模式

电商运营| 全面分析 4 大电商平台及 5 大运营模式 导读 移动互联网时代，电商已经成为新时代营销的标配，本文从电商平台与电商运营模式两个角度进行分析：总结出 4 大平台及 5 大运营模式。 01 电商平台 一、淘宝、天猫、京东、拼多多等平台 淘宝、天猫、京东这是最早期的电商模式，商家入驻平台，就可以在网上 卖东西。如果之前没有做，现在并不鼓励企业把精力花费在这些平台。因为开 店之后你会发现，完全没有人咨询、下单。因为平台的红利期已经过去，各大 细分领域都已经有巨头出现，通过销量、成本等把控了90% 以上的流量，新企 业想要获取排名、曝光，只能花钱做推广，这样成本又非常高。 这里以社交电商龙头拼多多为例，简单谈下拼多多新手卖家如何操作运营 拼多多店铺。 拼多多入驻开店容易，但是做好店铺运营就不是这么简单的事情了。拼多 多卖家运营的好与坏，就会影响到店铺销量的高与低。而运营就是要在实践中 不断学习、总结，这样才能将拼多多店铺运营得更好。下面就来跟大家分享个 人运营拼多多店铺的一些经验。 拼多多店铺运作的基础流程： 1、在入驻拼多多平台前需了解市场宏观情况，分析市场数据 了解自身类目的市场是否有竞争力从几个维度去调查分析，首先需了解自身类目的的市场容量。包括：每月的行业卖家数和销售金额；然后了解自身类 目产品的价格结构、客单价；其次了解该类目的趋势走向。包括：搜索指数、

搜索人气；最后就是分析竞争对手的具体数据（如竞品的成本，活动价和日销 价），对比自身的资源评估存活空间，再根据投入的大小制定大致的目标规划。 2、根据目标做好店铺规划以及上架优化 做好店铺规划需要确定产品是什么、产品定位什么价格。店铺产品要有引 流产品、利润产品，这个需要去结合其他购物平台，还有结合现有产品去分析。 确定产品的价格，这个一般分为前、中、后期3个维度定价。前期确认符合购 买人群的价格，中期产品进入推广，需要比原定价格更优惠，后期需要根据消 费者心理增加产品附加价值。 内功的具体内容有产品的标题，详情的卖点精炼，价格的定位，关联的产 品等。标题代表了产品的属性，是匹配搜索流量的关键；产品的详情优化上， 必须认清自身的客户人群，再考虑从哪方面去推荐产品卖点，价格的定位尽量 参照同行，和分析自身的产品特性，避免定价过高无转化。标品需要做好sku 规划，例如A类sku引流，B类sku转化，控制单品的客单价。 3、推广引流（付费）/活动引流打爆款 除了活动流量之外，卖家不可或缺的就是付费流量。除去站外广告引流之 外，在站内还有点击扣费引流广告方式。 例如使用搜索推广引流，通过分析产品在关键词的点击率对比行业数据分 析款式潜力（搜索推广测款）；或使用A类款在活动快速提升GMV并引爆搜索和类目流量，活动后转换成B类款使用搜索推广补流让产品稳定发育并收割 利润。每个活动推爆款的操作都不同，但思路是一致的，通过前期小亏或者平 本的活动价竞争资源位，做出业绩之后拿到次级资源位之后再涨价获取利润。 4、记录产品反馈的数据分析阶段目标完成情况 数据分析要分析好产品点击率、转化率、投产比分析，点击率最高是高于 行业均值，转化率也需要保证一个较高的转化率。按照时间节点，根据已有数 据分析计划完成进度，对比实时情况进行调整。无论是产品数据或推广数据，

化妆品电商商行业白皮书

化妆品垂直电商 行 业 白 皮 书

第一部分总则 弼前中国癿电子商务产业蓬勃发展，但电商癿整体运作环境却鱼龙混杂，混乱无序，返无疑成为电商行业迕一步发展癿桎梏。造成返种状冴有徆多现实癿原因，但电商幕后运营细节癿隐蔽性是丌能忽规癿重要因素，尤其表现在化妆品垂直类电商领域。 一方面，作为新型癿零售运营方式，电商癿返种“隐性经营”使消费者可供参考癿贩物决策依据丌趍，在混乱癿产品和价格信息面前，消费者徆难形成清晰癿贩物判断尺度，像化妆品返类普通消费者丌易鉴别真假优劣癿产品，返种负作用更为明显；另一方面，正觃电商癿“隐性经营”客观上给一些制、贩、售假冒伪劣产品癿丌法行为制造了空间和机会，迕一步伤害到正觃电商和消费者癿利益，使行业滋生“病菌”。 作为一个年轻癿化妆品电商品牌，乐蜂网一直寄望中国癿电商行业走上觃范健康癿发展道路，劤力实现乐蜂网癿亊业追求。编制本白皮书，乐蜂网旨在向公众揭示化妆品电商行业内一些较为普遍癿运作细节。以期通过倡导行业癿透明化，运作癿显性化，使社会各界了解电商癿运营，使消费者更理性、更科学癿在混杂癿网贩环境中有清晰癿判断依据，最终促使行业走上健康发展癿道路。 1

第二部分化妆品电商的运营模式和特点 一、化妆品电商的运营模式 电商到底挣丌挣钱？丌挣钱为什举迓要做？ 返可能是舆论对电商行业最多癿疑问。回答返些问题幵丌难，只需要搞清楚电商弼前癿生存逡辑即可。实际上，电商癿趋势性是丌言而喻癿。2011 年，中国电商交易觃模戒超7500 亿，较2010 年增幅达50%，网贩人数近2 亿，网民网贩渗透率接近50%。波士顿咨询癿一仹报告指出，到2015 年，中国癿电子商务市场觃模将达到2 万亿元，中国有可能取代美国成为丐界上最大癿电子商务市场。 正是对返种趋势癿必然性讣识，主导了现仂中国癿电商现状——跑马圈地。运营层都致力二在短期内把市场觃模做大，而丌是挣到钱。返就需要尽量压低产品销售价格，扩大物流投送能力等等。而实现返些就需要“烧钱”，用大面积癿亏损来换取市场觃模癿膨胀，直至IPO 癿成功。到返旪，前期投入在膨胀癿市值回报下，就成了九牛一毛。可以说，电商丌是丌挣钱，而是挣钱癿方式丌同，旪间丌同。 “融资——觃模——上市”正是一般情冴下，中国电商戓略本质癿三步曲。返也决定了电商癿资金链更为脆弱和致命。实质上，返套模式就是一场现金流和亏损癿赛跑，只要市场觃模增长够快，资金链就会比较健康，一旦出现亏损快过现金流，那就是致命癿危机。

化妆品电子商务策划书

化妆品电子商务策划书

《化妆品电子商务项目说明》 课程：电子商务 任课老师：张志远

班级：一班十组 小组成员: 董欣明蒋旭刘书源

目录 一. 序言 (1) 二. 市场分析 1.宏观环境 (1) 2.国内市场 (2) 3.微观环境 (3) 三. 网站建设 1.网站建设的目的 (5) 2.网站的功能定位 (6) 3.网站的市场定位 (6) 4.目标人群 (7) 5.网站的系统 (8) 6.网站的技术实现 (8) 7.网站建设的功能 (9) 8.网站内容规划 (10) 9.网站的安全性 (11) 10.网站宣传 (11) 四. 财务规划 1.广告服务器与人力 (12) 2.网站预算表 (13)

一.序言 全球化妆品市场发展稳健，2011~2016年复合增速3.98%，2016年全球化妆品市场规模1682亿美元，护肤、彩妆、香水等高阶日化占比66.5%，亚太区占比36.9%。随着不同市场居民收入水平提升、消费习惯逐渐养成，化妆品消费市场不断拓展，而从全球市场结构来看，亚太市场是目前全球最大的化妆品消费市场，西欧、北美、拉美地区分列其后。 二.市场分析 1.宏观背景 过去互联网飞速发展的二十年中，互联网产业出现了百度、阿里巴巴和腾讯这样的互联网巨头，他们在搜索、电商和社交领域都崭露头角，同时他们也代表消费互联网达到顶峰状态。并且，传统行业为了节约资源与时间成本在分销采购等方面已逐渐采用B2B的交易方式。据工信部统计，我国B2B业务已将近8万亿，企业也更重视线上平台交易与建立，并逐步完善支付手段、电子商务安全认证等体系。 从未来发展的预期看，我国互联网渗透逐步加深的势头不可逆转，网络购物供需面持续积极向好，将推动网络购物在未来较长时间实现快速增长。加之我国新型城镇化正加速进行中，居民消费仍有大幅升级空间。

竞品分析

市场分析 1 市场特征 近年来，《关于推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展的若干意见》、《关于深入推进文化金融合作的意见》、《关于支持小微文化企业发展的意见》、《关于推动特色文化产业发展的指导意见》以及《关于推动传统出版和新兴出版融合发展的指导意见》等扶持指导政策密集出台，将促进我国文化产业持续发展。目前国家政策全面的支持健康及文化产业的发展，推动中华优秀传统文化创造性转化、创新性发展，建设社会主义文化强国。2017年9月6日国家统计局发布文化产业最新数据，2016年全国文化及相关产业增加值为30785亿元，同比增加13.0%，占GDP4.14%，同比增加0.17个pct，文化产业增加值占GDP比重逐年增长，十八大以来文化产业整体保持快速增长的态势。以“互联网+”为主要形式的文化信息传输服务业发展迅猛。2017年上半年全国规模以上文化及相关产业企业营业收入增长11.7%，以“互联网+”为主要形式的文化信息传输服务业增速最快，2017H1同比增长32.7%，较2016年增长4个pct，占文化产业增加值的7.7%。 2017H1全国规模以上文化及相关产业企业营收增速2016年文化及相关产业增加值构成 2市场容量 2016年全国文化及相关产业增加值为30785亿元，比上年增长13.0%（未扣除价格因素，下同），比同期GDP名义增速高4.4个百分点；占GDP的比重为4.14%，比上年提高0.17个百分点。2016年文化及相关产业保持平稳快速增长，比重稳步上升。中国市场报告网发布的2018-2024年中国文化市场深度调查分析及发展前景研究报告认为，文化产品的生产创造的增加值为19655亿元，比上年增长15.1%，占文化及相关产业增加值的比重为63.8%；文化相关产品的生产创造的增加值为11130亿元，比上年增长9.5%，占36.2%。 根据多家机构预测，文化产业未来几年的市场将会继续保持稳中向好地发展。

跨境电商产品(移动端)竞品分析

跨境电商产品（移动端）竞品分析 1、市场情况 1.1 行业概况 政策稳定：根据最近的政策风声，跨境电商的税率正准备调整，保税模式的优势不再明显。虽然政策的大幅度倾斜幅度变小，但是国家却在税率上肯定了跨境电商的模式，这标志着整个行业由乱而治，对市场的监管力度逐渐加强。 供应链变化：爆款仍占海淘很大比例，新政策调整对于爆款规模化运作的企业将会造成负面影响。税率调整为追求更低成本，会导致海外商品进口渠道发生变化，对于供应链的稳定性会造成影响。 格局化加速：由于税率会发生变化，过度依赖保税模式的电商会受到较大影响，短期可能会面临价格上涨的压力，这将会导致一些微小企业倒闭，中型企业可能会进入加大发力阶段，整体行业的格局化加速。 1.2 竞品选取 本次选取的竞品为： 达令、洋码头、小红书、天猫国际、网易考拉海淘 选取说明： 1）模式概况：当前跨境电商平台主要分为7种: 1.M2C（平台招商）典型玩家：天猫国际 2.B2C（保税自营自采）典型玩家：京东、蜜芽、达令 3.C2C（海外买手制）典型玩家：洋码头 4.UGC 引流（用户原创/内容分享）典型玩家：小红书 5.海外直邮典型玩家：亚马逊 6.导购返利/代购典型玩家：么么搜，慧慧购物助手

7.BBC保税区模式（B2B B2C）典型玩家：海豚村 2）竞品级别划分：根据商品以及业务的高度重合性可知，对于考拉海购来说，直接竞争对手为：M2C、B2C，海外直邮三个模式玩家，间接竞争对手为：C2C、UGC 引流模式的玩家潜在竞争对手为：导购返利、BBC保税区模式玩家。 3）竞品选取理由：由于BBC模式借跨境电商名义行一般贸易之实，长远价值并不看好，且导购返利模式偏轻，不参与货源组织，对于考拉海购来说威胁较轻，故本次将潜在竞争对手排除掉。结合最近税率的政策的变化，跨境保税模式相比一般贸易模式的优势不再明显，故主要考虑业务重叠性较高和商品重叠性较高以及政策变化影响较大的竞争对手的模式，并从不同的模式中分别选取一个典型的玩家作为本次分析的竞品。 PS：最重要原因，投了考拉的实习生，故以考拉视角选取，用以梳理自己的知识。 1.3 市场份额 如下图（图一）所示，根据百度指数显示，考拉年前年后整体均处于领先地位，小红书紧追其后，洋码头、达令、天猫国际在1月底进入低谷。在2月份后5款产品持续发力，2月20号以后市场份额发生变化，小红书增速加大，超过其他平台。从目前情况来看小红书与考拉市场情况接近，彼此为主要竞争对手。

XX品牌护肤品淘宝电商店运营推广策划方案

XX品牌护肤品淘宝电商店运营推广策划方案

前言 首先感谢有意于投资或加入到我们事业里来的各位朋友和投资人，让我们大家有在电商的大浪潮下淘宝的机会。 随着中国网络的高速发展，网上购物是网络作为网民实用性工具的重要体现，随着整体网购环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网购市场的增长趋势明显。据淘宝网统计去年全网销售增速达到79.9%，其中商城增长更是高达363.3%。美容护肤类目2016年网上销售额突破150亿元，站总市场份额的6-9%。根据艾瑞咨询调研数据显示，护肤类商品仅次于女装、手机、卡点、男装类商品，成为网购交易量第四大商品品类。随着网络和网购的高速发展，电商已经“侵蚀”了越来越多行业在传统销售渠道的市场份额，护肤品自然也无法幸免。 现阶段包括国际知名品牌如雅诗兰黛、欧莱雅等，国内品牌：御泥坊、京润珍珠等众多企业已先后高调进入电商。作为新兴的商业模式，这是时代发展的必然。作为专业线护肤品的领军人物，作为以创百年民族品牌为企业目标的我们。又岂能错过这千载难逢的良机！

我们正是看到了护肤品电商的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合公司的发展现状，首先选择在“天猫”这个平台开设：XX旗舰店，通过天猫提高品牌知名度，增加线上线下的销量实现多赢。 1电商发展和现状 （以下内容截至网络） 2015中国网购市场依然延续了近年来的高速增长，根据初步预测数据显示，全年网购市场交易规模接近2500亿，达2483.5亿元，同比增长93.7%；网购交易规模占社会消费品零售总额的比重有望攀升至1.98%；同时，网购用户规模有望突破1亿，其在网民当中的渗透率进一步增加，可达28.2%。网购成为经济危机时期，网络经济各个行业当中，所受的负面影响最小、而成长性最佳的热点行业之一。展望2016年及未来几年的发展，普片认为，网购市场依然会维持相对较快的成长，相比国外同行及国内传统商务市场，中国可以有所作为的空间还有很大。 根据某咨询即将推出的《2015-2016年中国网购行业发展报告》研究显示，2015年中国网购市场依然维持着较快的增长，结合09年各季度数据监测对全年初步预测，09年网购交易规模2483.5亿元，同比增长93.7%，超出很多预测公司去年的预期。相信刚刚过去的2011年网络销售数据也是远远超出大家的预期。 众多分析公司认为，网购市场高增长最根本的原因在于网络的渠道价值日益显著，这里的价值同时体现在个人买家和企业级用户两方面。对个人买家而言，网络可以提供更加便捷、优惠、甚至更加个性化的购物服务，网购可以充分满足买家的日常购物需求，一大批网购的忠实用户已经培养起来。一种习惯性消费、模式性消费正在形成。对于企业用户而言，电商化是未来大势所趋，提早布局电商是抢占未来市场的关键。 同时，分析公司对于未来网购市场的发展持非常乐观态度，预计未来几年网购市场仍