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方案营销

方案营销
方案营销

 万方数据

I茹专籀Pmra,ctice,。M。怕捌。。,

术梳商先把木梳塑造成寺庙的馈赠品,

赋予其“吉祥梳”、“幸运梳”、“平安梳”

等美名,然后把木梳推销给了和尚。再

由和尚把木梳赠送给游客和l香的人,

作为对上香布施人们的回赠。即满足

了人们渴求吉祥、幸运、平安的心理需求,又扩大了梳子销量,寺庙的名气大增,美誉度也提高r,从而形成良好的

销售循环。就需求而言,和尚自己本不

需要木梳,但是聪明的商人通过挖掘

梳子的象征意义,结合和尚所处寺庙

的环境,仍然把梳子推销给了和尚。

方案营销通过调研和分析,可发现

消费者的多种相关需求。企业要从顾客的角度、用顾客的眼光、思想、利益出发点来分析顾客需求,从而最夫限度地满足顾客的需求。

新余市邮政局围绕“税法宣传月”向市国税局、市地税局推出了以邮送广告、户外广告、商业信函、文艺汇演、现场咨询等内容为主的整体策划方煞针对新余市烟草公司进行体制改革,机构实行撤县并市、统一管理,他们又不失时机地推出了利用邮政储蓄代收烟歌的营销方案,出于方案筹划细致、可操作性强,烟草公司很快与邮政局达成了台作协议。诸多成功案例,使客户对新余局的产品和服务有了新的认识,新余局也通过方案营销不断拓展着新的业务市场,依靠提供方案走神?r行业的前面。

=,方案营销的繁划与实施方案营销是从如何帮助消费者解决问题、为消费者创造价值八手,以系统的解决方案来赢得消费者。成功的方案营销应具有对口标消费群体的渗透率高、丰动性强、互动性高、有效销售的比例较高等优点。

1.从消费者现实的和潜在的需求提炼,帮助顾客把产品,服务、信息集成起来.

把价值链往下游延伸。

成功的方案营销是建立在消费者需

求的基础r。其方法应是消费者心理

与行为调研分析,营销人员要以动态

的视角击跟踪、观察和r解消费者感

觉的变化和需求变化,通过把握消费

者最新变化的动向,推出最领先、最贴

近消费者的诉求和产品,以保持和消

费者相关性的能力。对于消费者来说,

产品定位要能够满足他的物质和精神

的需要,激发他现实的和潜在的需求。

企业除关注消费者对产品的核心价值

要求,还应该把精力放在扩展附加价

值上,超值满足用户需求。

乐百氏在行业内首先向消费者推广

饮水机的使用知识,定期免费为消费

者清洗饮水机等等,针对现在许多家

庭是新装修房屋,乐百氏管理层规定

“穿上鞋套进屋”,并主动搜集客户家里

的废旧电池。乐百氏通过把自己昂贵

的生产设备、苛刻的品质标准、提供考

察参观水源地、水桶的原材料组成、人

性化的服务等一一地通过新闻报道传

播给消费者,折射出了乐百氏桶装水

清洁、卫生、规范经营的信息,建立和

提升良好的企业形象和品牌美誉度。

乐百氏把有形产品当作信息与服务的

载体,强调产品、服务和信息的集成销

售。乐百氏向消费者提供的饮水方案

是:“人喝水的目的就是补充身体失去

的水分,只有清洁纯正的水才最直接

有效。每人每日足量饮水有利于健康”。

菲利普?科特勒说:“赢得和保持顾客

的关键就是比竞争对手更好地理解顾

客的需要和购买过程,以及向他们提

供更多的价值”。

2、帮助顾客实现个性化的产品服务组

合,满足顾客的个性化需要。

方案营销给企业带来的利益在于能

够最大程度的引起消费需求,增加企

业销售机会;同时让顾客产牛良好的

购后反应。所以企业必须以顾客为起

点,收集更多、更深入的顾客信息来重

新设汁业务,然后才有能力为顾客提

供量身订做的产品、服务、计划或信

邑。企业再将产品实体.服务和信息融

合起来,作为个性化的方案向顾客出

售,丰富顾客价值。

奇瑞公司抢先在市场上推出了

QQ,迅速赢得了年轻时尚一族的追捧。

奇瑞比同类微型车的市场策略占有优

 万方数据

势,再加上其优秀的性价比,在服务领域的不断创新,都很大程度地满足了顾客的需求。而奇瑞QQ营销最大的成功之处在于它不只卖产品,还在推销个生活方式,引发了消费者的情感共鸣。以年轻用户为目标消费群,以时尚化、个性化为品牌形象,推销活力和快乐的生活形态。基于“服务在车市的竞争中将越来越重要,”这个判断,奇瑞在2005年推出“震撼2005”方案,提供了一千辆代步车。所有奇瑞车主,无论使用年限,只要报修,则由服务站上

门将代步车借给报修车主使用,同时领回报修车;该车主可一直使用代步车,直到服务人员将修理好的车上门送还给车丰为Jl。

方案营销就是站在顾客的角度看待问题,处处为顾客着想。奇瑞公司针对消费者或用户的个性特点和特殊偏好,开发出特殊的产品及服务以满足其需要。这是顺应消费潮流的趋势,在消费者日益注重张扬个性魅力,实现自我价值的发展中产生的。如中国移动在一些机场里建市“全球通休闲吧”,为‘些用户提供各种上网、充电等免费服务。

可见,在由案营销中必须达到这样的效果:“一个方案,是一类消费者心理所拥有的;一个产品、服务加信息,是一类消费者所乐于接受和追求的。策划这样一种方案,就是开拓一个市

场。”方案营销下的市场已被完全细划,

正因为方案是针对特定顾客的个眭化

产品,因此,“客户化”理所当然成了

方案营销的指导性策略。

3、利用各种手段,充分调动起全社会的

资源。

分析企业可利用的资源状况是方案

营销开展的必要条件。在深入地分析

目标顾客的各种需求的基础上,充分

利用一切nJ-能的资源进行方案式营销

活动。方案营销不仅要整合好企业内

部资源和所有营销行

为,更要整台好为企业

所用的“社会营销资源

和行为”,把营销的维

度发挥到极致:所有可

用于营销的东西全部被

“营销”起来,共同为企

业的营销方案和营销目

标服务,从而使企业的

营销能力和营销效果有

可能产生“乘数”效应

而放大无数倍。

方案营销的成功得益于台作模式的

创新借助多赢的利益纽带和高效

的合作机制,组建各种形式的方案商

联盟。是否拥有利用这些资源的“能

力”,恰恰是当前企业竞争力所在。

鄂尔多斯与海尔于2004年冬季销

售旺季来临之际达成异业结盟,在全

同40多个城市近百家商场开展强势促

销活动。两家在商场里共同搭建起羊

绒精洗屋,让消费者第一次看到以前

只能干洗和手洗的高档羊绒衫在洗衣

机里的洗涤、甩干、烘干等整套程序。

海尔以滚筒洗衣机的技术实力和先进

性能,避免了洗涤过程中对洗涤物可

能产生的损伤,确保了鄂尔多斯羊绒

衫机洗的安全性。方案商联盟将鄂尔

;|。”gYPractice

Methodology。姜窑?裁_II

实务?方法

多斯高档、轻薄,保暖、舒适的产品特

性与海尔“自动档”数字变频滚筒羊绒

洗涤的利益点相结合,向消费者提供

了“享受现代生活,体验轻松方便”的

整体觯决方案,也在共赢的前提下,共

享销售渠道、日标消费群、宣传媒介

等,取得了事半功倍的效果。

4、强化方案创意与传播

按照信息经济学的原理,解决买卖

双方信息不对称的一个重要的方法就

是信息披露,即其中的一方需主动把

信号传递给对方。任何一个“方案”的

传播中都需要创意,创意可以提高消

费者对“力案”的记忆度.提高“方案”

的关注度。企业要给消费者一个购买

的理由(利益或价值),还要把这个理

由传播给消费者,而这种传播需要一

些清晰的概念以便消费者更容易理解

和认知。如,Starbucks就是咖啡+工

作搴+网络工作。

独特的方案营销传播应具有三种特

质:一是明确性,每一种形式的传播

都要让消费者明白,他所购买的产品

可以获得什么具体的利益,要强化消

费者对方案的认知度;二是独特性,传

播方案所提供的是竞争对手所做不到

的或者根本无法提供的;三是促销性,

立竿见影地打动、感动和吸引消费者

产生购买动机,起到令消费者认知、认

町和满意的功效。

你能理解这样一句话吗?“你卖的

不是一个钻头而是一个洞。”企业生产

的产品或提供的服务只是满足消费者

的某一特定需求的工具或手段,消费

者购买的并不是产品和服务本身,而

是他的某一需求或利益满足。圈

作者单位山东大学

En{erprise檄娆转嵇键em罄饿2005

i麓47 万方数据

方案营销

作者:白洪声

作者单位:山东大学

刊名:

企业管理

英文刊名:ENTERPRISE MANAGEMENT

年,卷(期):2005,(12)

被引用次数:0次

本文链接:https://www.wendangku.net/doc/a215364987.html,/Periodical_qygl200512015.aspx

授权使用:西北农林科技大学图书馆(wflsxbt),授权号:b59e1ccb-7f6c-4b2d-8244-9ec9015d3929

下载时间:2011年4月18日

最新九个实用的营销策略方案

九个实用的营销策略方案 1、情感营销策略: 情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心,通过借助情感包装丶情感促销丶情感广告丶情感口碑丶情感设计等策略来实现企业的经营目标.在情感消费时代,消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少丶质量好坏以及价钱的高低,而是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同.情感营销从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争. 情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”,比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影,用情感抓住用户,一般在节日推广时常使用. 2、体验营销策略: 体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的,不论事件是真实的,还是虚拟的.体验会涉及到顾客的感官丶情感丶情绪等感性因素,也会包括知识丶智力丶思考等理性因素,同时也可因身体的一些活动.体验的基本事实会清楚的反射于语言中,例如描述体验的动词:喜欢丶赞赏丶讨厌丶憎恨等,形容词:可爱的丶诱人的丶刺激的丶酷毙的等等. 企业为何体验营销呢?其实体验营销的重要性体现在消费者的情感需求比重在增加;消费需求的日趋差异性丶个性化丶多样化;消费者价值观与信念迅速转变;消费者关注点向情感性利益转变.对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫,对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度,更让体验式营销更深层的了解消费者需求.本书前面有专门章节讲述体验营销. 3、植入营销策略: 植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影丶电

视剧或电视节目各种内容之中,通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象,继而达到营销产品的目的.我们经常在众多电影丶电视剧中看到不同品牌的植入,然而数字营销战役中一样可以借用,微视频的火爆,植入可以直接照搬到网络平台,同时在各种以内容输出的平台上,均可以实现.比如网络游戏丶微博段子丶长微博图文,甚至小说之中.一个大型的植入营销活动,可以成为主角,比如游戏丶微视频等,但是在微博段子丶长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已,成不了大的策略. 4、口碑营销策略: 口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息丶品牌传播开来.这种营销方式成功率高丶可信度强,这种以口碑传播为途径的营销方式,称为口碑营销.从企业营销的实践层面分析,口碑营销是企业运用各种有效的手段,引发企业的顾客对其产品丶服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程.在第二丶第三阶段,都可以使用此策略,口碑营销策略基于社会化媒体平台,强调关系与兴趣,激发大家分享正向口碑的兴趣,为企业品牌正向引导助力. 我们曾在论坛丶微博上看到关于海底捞众多口碑的传播,还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享,这些都是口碑碎片,通过用户自行分享出来,当企业使用此策略时,更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受. 5、事件营销策略: 事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”.事件营销是企业通过策划丶组织和利用具有名人效应丶新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起媒体丶社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度丶美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式. 简单地说,事件营销就是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操

农业机械销售方案

高平市农机销售项目 一、高平农机公司现状 1、高平市坤鑫商贸 高平市坤鑫商贸有限责任公司,成立于2006年3月1日,经营地址为高平市新华街1号,注册资金为人民币壹千万元,公司法人代表是:杨荷叶,本公司经营范围为农业机械、工程机械、矿山机电设备及配件、钢材、建材、农用汽车等。公司员工为20人,大学生5名,中专生8名;获取专业技术职称的为10名。 我公司本着诚信经营,科学发展的理念,积极响应国家强农惠农政策,从2007年开始至今被山西省农机局认定为农机购置补贴机具定点经销单位。并多次获得省、市农机局颁发的优秀企业证书,工作得到了各界的认可。 公司内部下设业务科、售后服务科、财务科、办公室等三科一室。所有员工都对工作尽心尽职,积极努力的完成公司安排的各项工作。同时公司经营的农业机械得到了很好的推广应用,业绩逐年上升。销售范围覆盖五县一区:高平、泽州、沁水、陵川、晋城城区。经营品种也灵活多样很好的满足了顾客的需要。 随着国家强农惠农政策进一步拓展,在政府以发展农业机械化,推进农业现代化思想为目标的引导下公司为全省三农经济的发展做出了应有的贡献,同时也为公司带来了广阔的发展前景和利益。 2、农业机械的竞争状况 在我市范围内的农机购置补贴机具经销企业分别是:晋城市城区新锦润工贸有限公司,晋城市世纪风工贸有限公司,高平市坤鑫商贸有限责任公司,阳城县富康农业机械有限公司,沁水县城镇兴隆农机营销总汇,陵川县建陵农机超市。其中晋城市城区农机局负责监管晋城市城区新锦润工贸有限公司,泽州县农机局负责监管晋城市世纪风工贸有限公司,高平市农机局负责监管高平市坤鑫商贸有限责任公司,阳城县农机局负责监管阳城县富康农业机械有限公司,沁水县农机局负责监管沁水县城镇兴隆农机营销总汇,陵川县农机局负责监管陵川县建陵农机超市。 3、公司的发展前景 本公司自成立以来,现有经验丰富的服务工作人员20余名,网点总数20余家,基本覆盖了我市的销售区域,并且始终坚持“立足三农求发展,一流服务求效益”的发展理念,以齐全、优质、廉价、新颖为特色,以服务、信用、求实、创新为宗旨,竭力为用户提供三优服务。目前主要经营福田雷沃、东方红、五征、约翰迪尔、天拖、山东常林等各大厂家的大中小型拖拉机、小麦、玉米联合收割,秸秆还田机及选波及,旋耕机等农业机械设备。同时构建了较为完善的售后服务体系,建立健全了售后档案体系,设立了用户意见反馈卡,开通了全天性服务热线电话,竭诚为用户提供优质服务。另外秉承着以用户需求为核心,专注开拓市场,精心为全辖农村提供优质、放心的服务,赢得了众多企业和用户的信赖和好

门店的促销方案

单店促销方案 促销时间:国庆节 促销品牌:xxx女鞋姓名: 班级: 学号: 第一章促销方案的设计背景 1. 选择目标市场,准确市场定位 设计促销目标为“xxx”女鞋,经营女鞋包括凉鞋,平板鞋,运动鞋,厚底鞋,高跟鞋,靴子等。单店位于南京仙林地区,主要的顾客群体为当地大学生群体,即将毕业或已工作的职场女性,部分家庭主妇等。 “xxx”品牌女鞋倡导为顾客着想,更好地服务顾客,努力提升自己的服务水平。现在,“xxx”致力于制作舒适,健康的女鞋,让顾客体验极度的的舒适感,对鞋子产生认同感。与此同时,xxx也不乏时尚,能够在满足女性对时尚追求的同时,感受一种健康快乐的生活方式。 2. 品牌价格分析 由于目前仙林地区经济日益发展,各大销售卖场在不断增加,xxx的品牌也会不断壮大。考虑到xxx的目标群体,其价格与同类时尚女鞋的价格相对一致。该店也可以做一些其他品牌的女包,饰品,袜子等商品的代销,扩大单店的销售额。 3. 竞争对手 随着经济的发展,本地区的鞋业处于较好的发展阶段,有很大的进步空间。但在本地区,有众多的女鞋专卖店,经营许多时尚、新颖的女鞋。这些鞋店的价格与xxx的鞋价存在着较小的差距,因此会形成较强的竞争的压力。 第二章促销方案设计 1. 促销主题及目标 主题:国庆七天乐,xxx带给你快乐。 目标:利用黄金假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效掌握消费者的顾客资料。 2. 促销方式的选择 (1)节假日前到大学校园或商场附近人流量大的地方发宣传单,宣传xxx女鞋的促销策略。 (2)公交站台制作pop展板进行宣传活动。例如:xx路、xx路公交沿线(经过各大学校园,附近的小区,经济开发区,火车站,长途车站等地) (3)可以印发杂志,进行扩大宣传。 (4)促销策略: 国庆期间,在室外搭建促销台,进行户外促销。定价格为29、39??等。且现场赠送红包,内有部分现金抵用券。 (5)推出团购价:一次性购买两双,打八五折;一次性购买三叔,打六五折。 (6)买就送:活动期间,进店购买任意一双xxx女鞋,即送高级鞋油、鞋刷、鞋垫、袜子等。 (7)活动期间,凡进店填写“xxx快乐资源卡”的顾客,赠送小礼品。包括画册、纪念笔、首饰、卡贴等。 3. 促销预算 宣传单数页:500张 pop展板:50张

策划书 红薯营销策划书范文推荐

红薯营销策划书范文推荐 小店销售,主要购买者是附近大学生和居住在附近的居民,年龄各异,与其他附近小吃摊相比,消费者所占比重较低,但那些小吃摊一般都在晚上才会出摊,受外部因素影响较大,而且流动小吃摊位的卫生质量得不到保证,但口味方面却深得人们的喜爱,且价格便宜,因为房租的租金和水费电费等,我们所支付的成本要比外面露天的小吃摊位高很多,所以无法打价格战,不具备价格优势,但我们却能充分保证了卫生质量,而且作为加盟公司,我们有总公司强大的后备力量,不断为我们研发新口味的产品和改进技术。 2、战略描述: 燕大小吃一条街的小吃市场发展不断丰富品种,主要是热类食品占主导地 位,有烤冷面、烤肉等,几十种品种分食市场的份额,“天赐”地瓜坊主要经营地瓜片、地瓜干、烤地瓜等,并未与其他小吃摊位形成正面的竞争冲突,但我们的竞争对手却非常多,不但包括小吃街的小吃摊,还有超市零食等作为人们闲暇时丰富娱乐生活的小食品,卫生一直是我们竞争的利器,尤其我们不断改进技术,改变传统的用碳烤地瓜,防止有炭灰残留在表皮对人们身体的伤害,采用专门的烤箱,卫生且受热均匀,保持了地瓜的甜度,但人们却更关心价格和口味因素,使得我们这一优势条件减弱,无法与其他组织更好的竞争,公司面临着有关口味方面技术的改进和扩大市场的压力。 (三)主要竞争者和他们的优势/劣势

主要竞争者: 目前小吃街的小吃市场上存在的烤、炸等热类食品,如烤冷面、玉米、 地瓜和炸小土豆等,还有就是超市的薯条、薯片等,它们尤其是小吃摊都对“天赐”地瓜坊形成巨大的威胁,现在对小吃摊和超市小食品进行分析: 1、小吃摊位是燕大小吃街市场主要市场份额占有者 优势: A 市场拉力大(流动摊位,人们走在街上就可以随时购买) B 价格低廉,且有些摊位在此处做生意时间长,与附近高校同学产生感情 C 口味齐全,市场操作灵活,口味多种多样 劣势: A 卫生不合格,流动摊位,露天经营,且工作人员都不太注重个人卫生 B 受天气和城市管理者影响较大 2、超市小食品拥有极高品牌知名度 优势: A 品牌知名度基础较深 B 品牌诉求与时代俱进 C 有明星代言和电视广告来进行宣传和推广 D 市场基础扎实 E 认知度普遍较高 劣势:

营销战略方案.doc

凤凰妇产医院营销战略方案 一、营销战略目标 1、在初步在吉林地区范围内逐步扩大凤凰妇产医院的知名度,提高医院在医疗市场的占有率,力争实现最佳的市场赢利率。 2、运用多种现代化(适宜的)商业营销拓展方式,迅速提高医院的病患入院诊疗率。 3、树立良好的凤凰妇产医院的形象,提升凤凰妇产医院品牌的知名度和美誉度,用较短的时间使其成为医疗行业中较佳品牌。 4、把凤凰妇产医院建立成一个大专科小综合的地区医院。(暂) 为确保营销目标顺利实现,可分为三个步: 第一步:在医院条件有限的情况下先打服务牌,以顾客为导向,创新服务理念、服务方法和服务模式,积极采取内部包装、培训的办法,吸引病患的就诊,并配合多种营销方法提高医院服务形象。 第二步:在进行内部实力和外部市场分析的基础上,通过营销活动、创建社区活动、公关活动和促销活动等,与社会展开互动,并结合主流媒体的多次轰炸,要成功使凤凰妇产医院得到社会的普遍关注和无形资产的迅速升值。 第三步:针对当地政策、文化,吉林医疗市场状况、人口状况、群众对医疗卫生行业满意度、群众对凤凰妇产医院医疗服务的期待值、周围医疗卫生机构设置、当地群众的健康需求以及吉林医院内、外部状况的调查。 二、营销战略策划原则 营销战略制定要考虑多种因素的影响,其核心的影响因素是目标市场,根据市场机会和行业态势的分析,并结合凤凰妇产医院自身状况,确定如下: 推广计划 当前最重要的是尽快建立凤凰妇产医院的知名度,使医院为吉林区域附近消费者知晓。 广告宣传 针对不同小区内的居民,可在附近购物场所及社区,投放针对不同人群的社区户外广告并适时赠送送精美广告单页(DM)和小礼品,单页也可做成优惠券形式。 地区相关主流媒体的广告配合支持。 事件营销 针对不同区域,不同的目标群,可以举办相应的公关活动。这样,即提升了医院的品位和形象,拉近了与目标群的心理距离又能带来了稳定的客源。时机成熟后,也可适时与相关单位合作转入渠道营销。 组织学生义工活动。联系当地几个重要学校的学生会组织,举行一些主题活动,照样有利于提升影响,更能吸引公众与媒体的关注。 时机成熟的时候,也可以举办一个以“健康与生活”为主题的系列活动。 服务营销 除去品牌因素,服务对于消费者来说,是最重要的。为了做到这一点,需要更多人性化的服务。 建立会员卡制度。卡上印制会员的名字,像银行卡一样。会员卡的优惠率并不高,如9折。但一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起,而相关服务人员又能当面称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很有面子。 个性化服务。 在相应区域放一些宣传品,内容是关于相关医疗的基础知识、预防常识等,一方面可以提升品牌,烘托医疗气氛,也增加消费者对医院的品牌好感。 为社区人群培训相应专门的医疗基础服务人员。如果能实现,可以向他们介绍基础病症的名称、来历等相关知识。更要让其影响相应病患来院就诊。

POS机营销方案

P O S机营销方案集团标准化小组:[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

一、市场定位。由我行营销人员进行市场情况分析,进行初步市场定位。 (1)有刷卡需求 (2)有刷卡量 (3)商户有持续经营能力 (4)商户守法经营 二、细分客户。针对POS机使用商户的类型不同,以行业进行了分类,具体进行目标商户的确定。 (1)购物类:如大型商场、商城、大型专卖店等 (2)餐饮类:如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等 (3)住宿类:如4星级以上宾馆、酒店、度假村等 (4)娱乐类:如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等 三、辨别优质商户。目标商户选定时,注意选择和辨别优质的商户,将优质商户设为我行营销目标。 (1)当地同行业知名企业 (2)四星级以上酒店 (3)月营业额大,刷卡需求大 (4)同行业协会的会员企业 (5)荣获行业各种奖项 (6)连锁直营店当地超过3店 四、风险防范。在选择目标客户时,要注意风险的防范。 (1)易恶意倒闭的商户:如小型个体商铺、短期培训班、美容院、各种俱乐部等; (2)易发生伪冒卡交易的商户:如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服饰专卖店、各类娱乐场所如夜总会、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服务等; (3)易发生套现的商户:如中介咨询服务的商户、小型经贸公司、各类传销机构、批发类商户等; (4)网络非实体商品交易商户:如网络交易、电话营销商户等 五、具体营销方案。 1:常规方案。 常规方案以电话拜访宣传、登门拜访宣传和网络宣传三方面。 (1)电话拜访宣传 主要是通过打电话来推荐本产品,进行电话营销,以达到销售推广产品的目的。 ①商户电话资料收集。通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料。 ②电话拜访。通过每日电话拜访商户来推荐本产品。 (2)登门拜访宣传 主要是通过拜访客户一对一交流,使客户了解本产品,以达到销售推广产品的目的。 ①目标商户聚集地区收集。收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表,分片区分人员进行片区承包。 ②登门拜访推广。推广人员携带宣传单页、宣传小卡片,挨个商户登门拜访推广本产品。 (3)网络宣传 主要是通过网络宣传方式进行大面积,散播式推广本产品,以期达到推广销售本产品的目的。

店铺营销方案

喜得龙店铺短期营销策划方案 2010市销1班 第六小组 喜得龙店铺短期营销方案 一、目标市场 市场分析 1、近年来,随着中国加入WTO及2008年北京奥运会,体育正在成为全社会的一个投资和 消费热点,尤其是体育用品行业。北京申办2008年奥运会提出的主题思想是:“给中国人一个机会”。而2008年北京奥运会的成功申办则成为中国国内企业向世界品牌冲刺的一个强有力的跳板。随着我国的体育用品行业得到迅猛发展,全国居民用于体育用品的支出已经位于日常基本生活消费之外重要消费支出的第六位。 2、喜得龙专卖店根据消费者对同类产品需求的差异性,把整个消费者市场划分为若干个 消费者群:高档市场、高中档市场、中档市场、中低档市场。纵观国内外众多品牌耐克、阿迪等定位高端市场,李宁、安踏、特步等则定位于中档市场,十几年来,喜得龙的“农村包围城市”战术——由城镇、二三线城市包围大城市是正确的,避开直接与高端品牌正面冲突,在中低档细分市场求得生存、发展、壮大。 目标市场 喜得龙产品的特点: 1、强势的产品喜得龙公司以消费者的眼光去开发产品,以制鞋专家的态度保证产 品质量,为消费者量身订造休闲运动鞋服。并已形成了以跑步系列为主的系列化、系统化休闲鞋服产品体系。全力打造为中国跑鞋第一品牌。 2、卓越的品质保证:强大的产品研发中心,和一流电脑检测系统,从产品设计原 材料入仓,生产直至成品装箱均实行全面监控管理,确保品质卓越。 喜得龙公司的赞助及成绩: 2000年第二十一界世界大学生运动会赞助商 2001年中国第九届全运会赞助商 2002年郭富城出任品牌形象代言人 2003年“喜得龙”商标完成在香港,台湾,澳门及马德里国际商标注册 2003年加盟中国时装周演绎“喜得龙”时尚之夜 2004年中国体育品牌大众最喜爱品牌奖,国家免检产品 2005年中国驰名商标 2006年国家体育总局体育科学研究所战略合作伙伴 2007年国家体育总局体育科学研究所生产研究基地进驻喜得龙 2008年中央电视台奥运频道《体育世界》战略合作伙伴 2009年投巨资并携手安徽卫视共同打造《星光魔范生》 喜得龙的品牌理念是“爱的动力”几年来郭富城、BY2、陈苏君为其品牌代言人,“让运动融入生活”“即兴运动,运动自由”其中不难看出喜得龙的目标消费者群是新一代的年轻人喜得龙将借助其形象特点和在目标人群中广泛的影响力撬动品牌价值。

小区营销方案

小区营销方案及流程 一、小区营销的重要性 二、小区营销人员的基本要求 三、小区营销人员的技能要求 四、如何对小区进行开发 五、小区营销话术样板 六、小区营销销售技巧 七、小区营销常见问题与处理原则

一、小区营销的重要性 小区营销能够做到零距离、一对一地接触客户,容易建立信任感,有充分的时间对客户进行销售行为。前期工作也证明了小区营销是行之有效的开发市场手段之一。 二、小区营销人员的基本要求 1、面貌、着装整洁。公司将于近期统一制作工作服。 2、不使用浓烈的香水,不吃刺激性食品。 3、衣着、饰品符合大众审美观。

三、小区营销的技能要求 1、了解公司现在代理的产品及其公司的背景 2、产品交易规则 3、与其它投资产品比较 4、完整的开户流程 收集客户资料----开设模拟账户----签署开户合同----获取交易账号----开通网银----办理三方存管----签署确认----办理首次入金----激活交易账户----正式进行交易 四、如何对小区进行开发

小区营销不是简单地放几个人去碰运气,而是系统地分析目标小区,有针对性地拿出具体实施方案。 1、对小区进行调查,建立档案,评估价值,确定进入方式 2、物业管理公关,争取以较低成本进驻。 3、前期准备:宣传物料、车辆、人员 4、正式进驻小区,接待及宣传 5、预约、确认 6、公司接待 7、小区回访,口碑宣传。 下面对以上步骤细化。 1、对小区进行调查,建立档案,评估价值,确定进入方式。 (1)、首先对小区进行摸底调查,避免做无用功。一个好的小区至少应该具备以下一些条件: 1、规模较大 2、居民收入水平较高 3、具有相对集中的活动场所 4、最好是单位集体商品房 信息收集(信息收集样本):

如何做营销策划方案

如何做如何做营销策划营销策划营销策划方案 方案整理/花雨满天 一、营销策划方案编制原则 为了提高策划书撰写得准确性与科学性,应首先把握其编制得几个主要原则;一)、逻辑思维原则 策划得目得在于解决企业营销中得问题,按照逻辑性思维得构思来编制策划书。首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目得全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题得对策。二)、简洁朴实原则 要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决得核心问题,深入分析,提出可行性得相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。三)、可操作原则 编制得策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中得每个人得工作及各环节关系得处理。因此其可操作性非常重要。不能操作得方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物,管理复杂、显效低。四)、创意新颖原则 要求策划得“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新得感受。新颖得创意是策划书得核心内容。 二、营销策划方案基本内容 策划书按道理没有一成不变得格式,它依据产品或营销活动得不同要求,在策划得内容与编制格式上也有变化。但是,从营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同得。 因此,我们可以共同探讨营销策划书得一些基本内容及编制格式。封面·策划书得封面可提供以下信息:①策划书得名称;②被策划得客户;③策划机构或策划人得名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场得状况不同,营销执行效果也不一样。 策划书得正文部分主要包括:一)、策划目得 要对本营销策划所要达到得目标、宗旨树立明确得观点,作为执行本策划得动力或强调其执行得意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在得问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:

某某净水机营销方案

某某贸易有限公司净水机营销策划方案 一、目前市场上的主要净水机品牌: 沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON 、浪木、派斯PRAISE 等品牌,品牌烦杂,竞争激烈。初步了解,常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍,还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高,净水机的市场潜力巨大。二、销售与服务策略: 某某市属于内地城市,人们的消费观念相对滞后,总人口600多万,但市区人口才占10%左右,还有90%的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合,搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 售前服务包括市场调研和市场诱导,前者是企业的市场拓展方向,再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户(特别是潜在的客户)对净水机的兴趣和购买欲望。 售中服务则是热诚接待,详细向客户介绍产品及生产企业,使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同,提高兴趣,逐歩坚定客户购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项,使用户会用,会维护保养,会简单维修,避免可能出现的使用纠纷。 售后服务不仅要搞好维修,而且要经常开展用户走访,包括电话走访,指导用户正确使用产品;搞好用户档案,及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等;开展上门服务(如换滤芯等);征求用户对产品使用的意见和建议,并及时向厂家反馈信息。 对净水机来说,服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分,后者尤为重要,要下大力气搞好经销商的培训工作,包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等,使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售,开发、占领和扩展市场的重任。 三、净水机的销售特点

门店促销活动策划方案

门店促销活动策划方案 策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。如果你想写一份优秀的策划书,就不要犹豫,赶紧到XX来瞧瞧吧,XX策划书提供各种策划书范文,包括活动策划书汇总精选、。下面是XX策划书提供的。 1、限时折扣,即门店在特定营业时段内,提供优惠商品,刺激消费者购买的促销活动。 2、面对面销售,即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。 3、赠品促销,即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。 4、免费试用,现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。 1、以企业门店为主体。 2、以实际销售目的。 3、以多数预期顾客为主要对象。 1、准备阶段 1)了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。 2)按照企业对目标区域总的促销方针,协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。

3)根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况,决定促销品。 4)制定现场促销计划与货源的调度。 5)促销人员的选拔,培训和安排。 2、实施阶段 1)促销人员应该抓住有利时机,讲好开场白,抓紧时间促销商品,适用商品,赠送促销商品,张贴广告等。 2)促销人员应该根据实际现场情况,调整好心理状态,恰当改变口头表达的内容和方式,调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等,总结出一种高速、高效的促销通用语,并加以推陈出新:推广和调整。 3)促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用:观念灌输,促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念,上升到企业经营理念的提高;感情沟通,例如,通过逗顾客的小孩来引起顾客注意,以达到沟通情感和促销的目的。 策划书资料推荐 活动策划书汇总精选 XX

年度营销推广方案

2003 年 度营 销 推 广 计 划 (新兴·翰园) 第一部分:总结回顾2002年度 用于投资(26)人 占总人数的24% 用于办公(9)人 占总人数的 8% 1、 客户的职业类型: 私营企业(20)人 占总人数的18% 行政事业单位(71)人 占总人数的63% 自由职业(3)人 占总人数的3% 交大教授(5)人 占总人数的4% 公司职员(13) 占总人数的12% 一、销售业绩: 销售额5300万元 成交数量113套 二、销售周期:5个月(2002年6月28日—12月31日) (成交客户资料报告详见附件一) 三、销售成功原因: 1、 新兴地产坚实的品牌基础及客户的良好口碑。新兴地产通过十年的努力,用实力和诚信打造了品牌,赢得了客户良好的信誉。大批名园业主争相购买翰园、许多老客户介绍亲朋好友购买翰园,内部认购时惊人的火爆抢购场面、都说明了他们信任新兴地产、认可新兴地产。 2、 项目的形象及市场定位比较准确。新兴·翰园的市场定位科学、严谨,一经推出便受到了广大客户的欢迎,尤其是酒店式服务公寓的概念更是给西安房地产市场注入了新的活力。目前,已成交的客户基本上是我们预期的客户群。(周边高校教师、重点中学教师、公司老板、高收入白领) 3、 良好的营销广告推广计划。根据销售的不同阶段充分挖掘客户消费需求,通过广告、营销活动向消费者传达翰园的优势,尤其是几

次以“教育”和“投资”为主题的广告、营销活动均起到了良好的效果。 4、名园的成功开发为翰园的销售积累了良好的客户基础。 5、销售人员的积极努力。 第二部分:2003年度营销推广计划(1月1日—12月31日) 第一季度:1月1日—3月31日 一、销售目标:销售1000万元,销售住宅20套,销售均价3350元/ 平方米 二、销售难点分析: 1、春节期间(一月10日—二月28日)是西安房地产传统的销售淡季,表现在客户对购房关注度严重下降,销售现场客户来访量很少,落单时间较长,个人消费主要表现在日用品、餐饮、娱乐、旅游。 2、目之工程形象进度、一层酒店式大堂、样板间尚未形成对购房者新的消费刺激,加之,竞争楼盘较多,购房者购买欲望转化为消费行为动力不够,购房者因个人业务、资金整理回收、自身工作或自己公司业务对购房兴趣下降,且对新的一年房地产价格走势多持呈观望态度; 3.由于翰园十六层以下各种户型均已销售,现有可销售的住宅楼层的价格表价均在3450元/平方米以上,加之,房屋总价在36万元以下的小户型已销售50%,剩余可销售(除封盘的30套A、B、C、D、E、)的各户型房屋单价、总价较高,价格与周边楼盘相比不具竞争优势。 4.公司仍须力争实现住宅销售均价在3500元/平方米,因此,必须保持楼盘整体价格处于上扬趋势,在销售量、销售速度、销售成交价格间形成矛盾。 三:营销策略 1、目标市场客户群:坚定已确定的本项目消费主力客户群是周边高校教师、校办公司、自办公司、私营业主,应继续加强对此购买人群的销售推广,同时,加大西安其他区域有子女教育需求、不动产投资需求的客户群市场推广,继续有选择的在省内:榆林、延安、韩城等地区投放广告、项目巡展,以吸纳这类地区的先富起来的客户。 2、产品策略:在广告宣传中,强化本产品在区域市场中具有的居住、投资的服务式公寓品质,突出楼盘高层建筑的景观性、户型的实用性、灵活性、商务投资的可行性、回报性,教育资源全程性、弱化价格高的劣势;加大公司品牌宣传力度,以适应目前西安房地产市场消费者对产品品牌关注度的提高,品牌在产品销售影响消费者购买行

营销策划方案

一.策划项目简介 (一)项目概况 本策划项目是为阳光小猴快餐茶饮店进行营销策划。阳光小猴抚州店位于抚州长途汽车站对面,赣东大道与环城南路的交汇处,西侧毗邻钧天步步高超市,东侧靠近东华理工大学校本部,店面所在的位置每日人流量数以千计,地理条件优越,交通方便。该店是阳光小猴快餐茶饮的加盟店,总店位于江西鹰潭余江地区,总部有店面两家,该店是其第三家加盟店,今年6月进驻抚州。由于诸多原因,原先加盟商已退出经营,目前该店由总部的三人合伙经营。店面面积160㎡左右,共两层,四人座快餐桌10套,四人座沙发7套,顾客上座饱和量为68人。现有经营人员4人(包括合伙人),店员有待扩招。主营产品为西式快餐,时尚茶饮,特色小吃,家常炒菜,招牌小吃为重庆酸辣粉。 (二)经营现状 该店目前经营现状不佳,暂时遇到了困难。财务方面,店面年租金近6万元,年房管税2000元,加上水电费,卫生费,人工工资等费用支出,店面每日的维持成本近300元,而目前平均日营业额仅为270元,入不敷出的财务状况亟待改善;产品方面,现有产品是西式快餐,时尚茶饮,特色小吃,家常炒菜等产品大类,产品小类有近150种。产品线过长,产品深度也较大,直接导致特色产品不突出,主打产品不明显,产品方向不明确,产品精细制作不到位,口味不能赢得顾客青睐;价格方面,与市场同类产品相比,价格处于平均水平,顾客可以接受,但如果想以低价渗透的策略打开市场,那就要调整价位,价格适当下浮;渠道方面,主要以店面

直销为主,外卖送餐量很小,限制了销量的增加;促销方面,对外宣传力度太小,宣传手段仅限于店里海报,东华理工大学(本部)近80%的学生没听过该店名字,知名度太小,美誉度更是无从谈起。总之,该店的经营现状亟需改善以扩大市场份额,增加销售额,提高品牌知名度和美誉度,实现连锁经营的目标。 二.策划团队 (一)策划团队简介 本策划团队是由东华理工大学08级市场营销专业的11名学生组成,他们接受过系统专业的市场营销策划训练,并且大部分成员拥有丰富的营销策划经验,眼光敏锐,视野开阔,市场洞察力较强,具有独立分析解决市场营销问题的能力。 (二)策划人员简介

最新POS机营销方案.doc

POS机营销方案 (1)有刷卡需求 (2)有刷卡量 (3)商户有持续经营能力 (4)商户守法经营 二、细分客户 . 针对 POSPOS机营销方案 POS机营销方案 (1)购物类:如大型商场、商城、大型专卖店等 (2)餐饮类:如各类酒楼、特色酒家、西餐厅等 (3)住宿类:如 4 星级以上宾馆、酒店、度假村等 (4)娱乐类:如大型休闲中心、电影院、酒吧、健身中心等 三、辨别优质商户 . 目标商户选定时,注意选择和辨别优质的商户,将优质商户设为我行营销目标 . (1)当地同行业知名企业 (2)四星级以上酒店 (3)月营业额大,刷卡需求大 (4)同行业协会的会员企业 (5)荣获行业各种奖项 (6)连锁直营店当地超过 3 店 四、风险防范 . 在选择目标客户时,要注意风险的防范. (1)易恶意倒闭的商户:如小型个体商铺、短期培训班、美容院、各种俱乐部等; (2)易发生伪冒卡交易的商户:如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服饰专卖店、各类娱 乐场所如夜总会、卡拉 OK、酒吧、桑拿按摩服务等; (3)易发生套现的商户:如中介咨询服务的商户、小型经贸公司、各类传销机构、批发类 商户等;

(4)网络非实体商品交易商户:如网络交易、电话营销商户等 五、具体营销方案 . 1:常规方案 . 常规方案以电话拜访宣传、登门拜访宣传和网络宣传三方面. (1)电话拜访宣传 主要是通过打电话来推荐本产品,进行电话营销,以达到销售推广产品的目的. ①商户电话资料收集. 通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料. ②电话拜访 . 通过每日电话拜访商户来推荐本产品. (2)登门拜访宣传 主要是通过拜访客户一对一交流,使客户了解本产品,以达到销售推广产品的目的. ①目标商户聚集地区收集 . 收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表,分片区分人员 进行片区承包 . ②登门拜访推广. 推广人员携带宣传单页、宣传小卡片,挨个商户登门拜访推广本产品. ( 3)网络宣传 主要是通过网络宣传方式进行大面积,散播式推广本产品,以期达到推广销售本产品的目的. ①资料收集 . 收集本地以建材、家具、五金交电、木料等为主的知名网站、论坛、 QQ群、微博、博客等 . ②推广宣传 . 通过收集到的网站、论坛、QQ群、微博、博客等宣传推广本产品的优势等. 2:活动推广方案 . 推广活动不定期于各建材城、商场等目标商户集中聚集地举办. 活动推广分两种:一种 为小展台宣传活动;一种为广场大形象宣传推广. ( 1)小展台推广活动 在商场或者建材城内摆桌面、易拉宝、单页、横幅等,用一两名宣传人员现场解答宣传、 展示本产品 . 另外,可以向有意了解本产品的顾客发放宣传页(注明本单位联系电话)或小 礼品等 . ( 2)大型广场推广活动

高端社区店营销方案

高端社区店营销方案

昆明高端社区店营销方案 为贯彻落实公司关于加大“绿色、有机生活馆”后台市场营销力度的要求,结合“寒地黑土”市场推广进度,特制定昆明市场高端社区店营销方案如下: 一、目的和意义: 通过构建以“绿色、有机生活馆”为中心,市区各中、高端社区店为零售终端的市场营销网络,推广“绿色、健康、放心”的消费理念,拓展“有机、绿色”粮油食品的销售渠道和空间,扩大“有机、绿色”粮油食品销量,树立国资粮油贸易有限公司的企业形象,创建更好的经济效益和社会效益。 二、市场开发: 1、目标客户(市场定位):具有“绿色、健康、放心”的消费理念和潜在意识的中高档收入人群。 2、店面区域定位:中高档收入人群聚居的高档小区、别墅区。 3、店面选择和要求:要有与我公司相符的“绿色、健康、放心”经营理念,位址优越,装修较好,管理规范,服务意识较好,经营时间较长,有一定经营规模和实力。 4、店面开发原则:统一规划,总体布局,集中控制,分批开发。首轮开发布点拟在主城区的东、西、南、北、中各选择一个点优中选优的店面,待运营一段时间,积累一定的经验后,再施行第二轮布点开发。同一区域不得重复建点,避免恶性竞争。 5、建立客户档案:整理社区店的资料如营业执照、税务登记证、卫生许可证、负责人基本资料、经营粮油产品清单、周边高端社区基本资料档案。 7、建点审定:实地考查、审批、签定合同、铺货建点。 8、施行开发者负责制。 9、首轮开发布点设置在主城东南西北中各设一个点优中选优,平稳运行形成一定运行模式。争取3到4个月内铺设网点30家。随后开发力度减缓,重维护轻开发速度。 10淘汰制:A、店面实行动态管理,从信誉、销量、回款、发展前景等综合考评淘汰制B、在合同中约定平均销售额达不到一定销量解除合同清场。 坚决放弃信誉不好、回款拖沓、没有发展前景的商家。清场退货避免公司产品沉淀和损失。 二、营销价格体系: 1、建立渠道价格体系分为:成本价、批发价、一级渠道价、二级渠道价、建议团购价、建议零售价。建立级差价格体系,保障公司利益兼顾渠道商销售积极性。设计成本价与批发价毛利率为10%-20%,批发价、一级渠道价、二级渠道价之间级差毛利率5%,二级渠道价与建议零售价级差毛利率20%-25%,建议团购价与建议零售价毛利率10%。 三、营销规则:1、新开拓的社区店统一执行二级渠道价,除现款结算可执行一级渠道价格2、一个季度内,月销售额达到1万元(含1万元)以上,下一季度享受一级渠道价政策3、享受一级渠道价商家在当季月平均销售额低于1万元下一季度内自动降为二级渠道经销商。4、有团购需求,有能力发展二级渠道网络的,并且在一周内结清货款的商家可享受批发价。5、商家严格执行公司规定市场零售价及团购价,较特殊社区店可适当调整这两种价格原则浮动范围在

年度营销活动计划书范文

年度营销活动计划书范文 营销计划是指,在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上,制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明,那么如何制定营销计划?下面是收集整理的年度营销活动计划。 年度营销活动计划篇一 在20XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食 品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以 今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要 求的客户不是好客户。 20XX年的工作计划 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时 间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求

1:每周要增加个以上的新客户,还要有到xxx个潜在客户。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。 10:为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万

XX产品营销方案

XX产品营销方案

目录 PART1 线上部分: (1) 一、搜索引擎 (1) 二、社交平台 (1) 三、APP广告 (3) 四、友情链接 (5) 五、网站优化 (7) PART2 线下部分: (9) 一、发传单 (9) 二、定期定点推广 (9) 三、户外广告 (10)

PART1 线上部分: 一、搜索引擎 搜索引擎是网民获知新网站和信息的最主要途径,在搜索时网民的需求已经通过关键词表现出来,而搜索引擎将根据网民需求给出高度相关的推广结果,最 大可能地为企业创造商业价值。 (百度、360、Yahoo、奇虎、google等,一般多为CPC或CPM收费方式;关键词尤为关键,好点的关键词基本被同行业大佬长期高价垄断,想要打开缺口,势必要斥巨资;以关键词扩展的长尾词也是一个很好的发展方向,但是前提是你的 长尾词有搜索量) 优点: 1、见效快:充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十,位置可以自己控制。 2、关键词数量无限制:可以在后台设置无数地关键词进行推广,数量自己控制,没有任何限制。 3、关键词不分难易程度:不论多么热门地关键词,只要你想做,你都可以进入前三甚至第一。 缺点: 1、价格高昂:竞争激烈地词,单价可以达到数元甚至数上百元,一个月就要消费数千元甚至数万元,如果是长期做,那就需要长期花费如此高昂地费用。 2、管理麻烦:如果要保证位置和控制成本,需要每天都进行价格查看,设置最合适的价格来进行竞价。 3、人员管理:需要专人进行关键词地筛选,挑取适合地关键词,衡量价格,检查效果。 4、搜索引擎的各自独立性:每个引擎都是各自单独的,你在百度做了竞价后,谷歌那不会出现排名,雅虎那也不会出现排名,如果你想要所有引擎都出现排名,那就要重复花费数倍地推广费用。 5、稳定性差:一旦别人出地价格比你的高,那你就会排名落后;一旦你地帐户中每天地预算消费完了,那你的排名立刻就会消失。 6、恶意点击:竞价排名的恶意点击非常多,你的一半广告费都是被竞争对手、广告公司、闲着无聊的人给恶意或无意点击消费掉了,这些人不会给你带来任何效益,而且你也无法预防。 二、社交平台 (微信、微博、知乎等,可进行软文推广或直接插入广告;各个平台广告方式基本相似,要根据自己产品定位选择适合自己的平台,后期经营尤为重要,这样才

营销战略策划方案

营销战略策划方案 一、封面:方案名称/方案制作者 ××××全程营销方案 ×××制作 二、方案目录 将方案中的主要项目列出。 三、方案内容 (一)市场国家社会行业环境 1、外部市场国家环境(政治环境、法律环境、经济环境)。 2、社会市场环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。 3、社会本行业现状分析(行业现状、行业特点、行业未来发展) 4、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 (二)竞争对手基本情况 1、竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。 2、销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。 3、策划项目概况。 (三)自我产品市场分析 1、产品总体上的优势特点; 2、产品总体上的劣势不足。 3、在市场上产品威胁 4、在市场上的机会与突破 (四)客户需求情况 1、客户分类/分布。 2、客户特点(这些客户是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)

3、有多少客户? 4、客户消费行为/心理。 5、客户生活习惯 6、客户获得信息的渠道。 7、客户购买主要渠道 (五)项目产品市场定位 1、市场区域定位(目标市场)(辅助市场) 2、市场客户群定位 3、产品包装定位 4、产品品质定位 5、产品价格定位 (六)营销活动的开展 1、营销活动的目标。 2、目标市场。 3、面临问题。 4、竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。 6、营销物资支持 (七)营销策略 1、企划策略: (1)企划概念; (2)品牌与包装规划。 2、价格策略: (1)定价思路与价格确定方法; (2)价格政策; (3)价格体系的管理。 3、渠道策略:

水机营销方案

洁尔康净水机“百台水机免费试用”营销策划案 活动主题:“百台水机免费试用” 1、活动目的 让意向顾客,先体验再决定是否购买,通过无压力,亲身感受产品及服务,加上适当的引导达成销售。 2、活动内容 A、线下活动:选择合适的小区(超市,家电城、精英小区或者白领小区等),地推的方式,可以放上几台洁尔康净水机和测试物品(比如桶装水,果蔬等),时间最好选择在周末或者节假日。免费对洁尔康净水机进行体验吸引客户,最终适当引导达成销售。 B、线上活动(以下操作流程以线上活动为主,进行讲解):网络上方法发布活动内容,活动时间,活动条件等,吸引全国各地对洁尔康净水机的关注,具体操作流程如下 3、操作流程 1>进行宣传推广,可通过微博、微信、论坛、贴吧等多渠道展开 2>选择试用客户 (收集好报名者数据,并对数据进行全面分析,筛选出最有效数据 ) 3>做好试用协议(协议里一定要涉及有押金,建议3000元,还要涉及体验试用期限,建议1个月,到期时,顾客不满意将全额退款,涉及机器人为损坏原价赔偿,满意购买时押金可抵购买款项等) 4>签署协议并进行体验试用(前期可先选择10人,进行免费体验) 5>记录好体验试用情况并及时进行跟踪,(这期间一定要做好服务以及引导工作) 6>到期后,进行促销,争取机器不返回。直接销售给体验者 7>售后服务工作到位,销售回访,体验回访等 洁尔康净水机销售重点: 一、净水机的卖点 二、销售的目标市场 三、如何销售 四、销售过程中应注意的几点事项

一、净水机的卖点 1、多重消毒净化装置,有效去除水中有机、无机污染物(沙粒,水中红线虫,铁锈等) 2、保留和增加水中的微量元素,有益健康(微量元素) 3、活氧软化水质,既能去除水中多余矿物质,又能有效保留适量矿物质,满足人体需求 4、经过消毒过滤净化的水,容易被人体吸收,增强人体器官的活力 5、内置的臭氧发生器,产生的臭氧对日用品、餐具、果蔬有强杀菌消毒作用 6、天然保鲜:水机产生适量活氧,杀死各种传染病菌,分解果蔬上的农药残留,防止细菌、病菌传播 7、透明化:机身用全透明的高档钢化玻璃,可以清晰的看见水机运作的全过程,透明梗放心 8、智能操作:各种功能键,轻轻一按,随心所欲选择净水、饮水等,操作简单,使用更方便 9、机身小巧:比传统的厢式净水机小巧 10、功能强大:生活用水可用于杀菌消毒(餐具,果蔬清洗等);活氧饮水,饮用更放心 11、比桶装纯净水更干净:桶装纯净水是自来水大批量生产,量大,消毒不彻底,无法去除水中的重金属,有机化学物等,洁尔康净水机经过臭氧杀毒,两次过滤,超强净化功能,保证水的消毒和净化 12、出水量大,生活用水和饮水出水量大,实用又方便 13、高压电场:内置高压电场,避免二次污染(特有的卖点,目前市场上还没有) 14、大滤芯:大滤瓶与大滤芯配套使用,出水流量大,使用寿命长 15、更换滤芯方便:不需要任何工具、不需要任何技术都能更换滤芯,拆装非常方便 16、省钱、卫生:洁尔康水机可重复循环,现制现饮的水新鲜,喝着放心 二、销售的目标市场 1、销售方向:家用,商用(医院,学校,银行,培训机构,酒店,咖啡厅,茶餐厅,地铁等) 2、中高端消费市场(一线城市)和水质重污染地区(北京、上海、兰州) 3、目标人群:有孕妇、幼儿及儿童、老人、病人(呼吸,胃病,肺病等方面)的家庭

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