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中国移动SWOT分析

1.优势

（1）雄厚资金实力，高额盈利能力和成本优势

从2012年业绩来看，

●中国移动营收5604亿元，同比增长6.1%，净利润1293亿元，同比

增长2.7%；

●中国电信营收2831亿元，同比增长15.5%，净利润149亿元，同比

下降9.5%；

●中国联通营收2489亿元，同比增长19.0%，净利润71亿元，同比增

长68.5%。

中国电信和中国联通的收入之和为5320亿元，比中国移动的5604亿元要少。

而在利润方面，中国移动的净利增幅创下近三年来的最低，可是还是占据绝对的霸主地位，中国电信和中国联通的利润之和是220亿元，

在三大运营商利润总和中占不到15%，中国移动一家占了85%以上。

（2）强大的用户规模及高ARPU值, 中国移动高端用户仍最多

从用户数来看，截至2012年底，中国移动3G用户总量仍然最大，具体来说：

●中国移动3G用户总数达8792.8万户，2012年增加3671.6万户，平

均月增306万户，增长率为71.69%；用户总数达7.1亿户，新增6073

万户，平均月增506万户，增长率为9.35%；3G渗透率为12.38%。

●中国电信3G用户累计达6905万户，新增3276万户，平均月增273

万户，增长率为90.48%；移动用户总数达 1.6082亿，同比增长

27.63%；3G渗透率达42.94%。

●中国联通3G用户累计达7645.6万，新增3643.7万户，增长率为

91.05%。

从ARPU值来说，

●中国移动今年一季度的平均每月每户移动服务收入(ARPU)为65元

●中国电信该季度的ARPU值约为人民币51.7元

●中国联通3G业务和2G业务ARPU值分别为93.9元和34.9元

（3）品牌优势：企业品牌和全球通、动感地带、神州行、移动梦等业务品脾

（4）人员整合优势：中国移动受重组影响最小．中国铁通并入中国移动将作为全资子公司独立运营，组织架构不变，人员整合问题相对简单

（5）渠道优势

基础设施现状

●中国移动（优势）：拥有自办渠道、社会渠道和村级代办、手机充值

站等末梢渠道。目前，中国移动的基站总数超过60万个，客户总数

超过6亿户

●中国联通（弱势）：主要依靠社会渠道

●中国电信：在个别大的乡镇设立电信支局，在偏远小乡镇建有电信所

2、劣势

（1）固网资源相对匮乏

●2012上半年，中国电信固网宽带用户数达到8370万户，比2011底净

增689万户，收入为333.69亿元。

中国电信与中国联通固网宽带用户总数超1.44亿户，两家分别占比58%和42%，收入占比约为63%和37%。

（2）3G网络尚不成熟

属于中国自主研发的3G网络技术，从研发到现在已经过了十多年的时间。但是跟国际上的先进技术比较起来，缺陷仍十分明显。技术不成熟，整

个产业链都不成熟，导致从机房，基站到手机中端都还存在相当多的问题。

而且传输速度慢且不稳定。理论峰值速度384k/s

（3）

3、机会

（1）政府对自主创新3G和4G网络产业的扶持政策

中移动在3G上发展不力，两家竞争对手获得了宝贵的发展良机。不过，中移动在TD-LTE上开始发力，尤其是近段时间，有了明显提速的迹象。虽然年

初时工信部曾表示“4G牌照发放还需要两到三年的时间”，但是对于两家竞争

对手而言，也应早作布局，否则很可能重新陷入被动。最近又有报道说，TD-LTE

（即4G网络）正步入商用化轨道，政府将推扶持政策。

（2）全力提高数据业务传输能力，将为中国移动赢取更广阔的市场

虽然在3G网络上已处于落后位置，但是中国移动也意识到了3G网络给其带来的新机遇，加大了4G网络的力度，提高了移动的数据传输能力。

（3）企业客户市场方面

合并了铁通，将大大提高移动大客户方面的竞争力，为竞争赢取机会（4）国家宏观经济持续稳定增长

去年，中国终于赶超日本，成为世界第二经济体，国民收入稳步提高，将促进电信业务的发展

4、威胁

（1）另外两大运营商对中国移动现有业务的冲击

（2）互联同和移动环境趋于融合的特点带来挑战

以iPhone为代表智能移动终端的兴起，带动了网络的飞速发展，同时也催生了微信、米聊等一系列公共平台的软件，这些平台不仅占用大量的网络信令，

耗费大量移动互联网资源，而且正在逐步挤占中国移动的短信、彩信和语音通话

等传统业务的市场，导致中国移动的收入增速变慢，特别是短彩信业务，从三大

运营商的2012年年报中可知，去年运营商的数据流量处于爆发式增长状态。数

据显示，中国电信手机上网总流量增长约两倍；中国联通全年移动数据流量同比

增长92.0%；中国移动的数据流量也比上年增长187.6%。而与之相对的，是运

营商的语音、短信等传统业务的下滑。中国联通指出，其GSM业务收入同比下

降6%，主要因为语音、短信等传统业务的下滑。中国移动的短信及彩信去年的

占比已下降到了26.6%。

（3）非对称监管措施