How to Balance Effectiveness and Efficiency in Management

How to Balankce Effectiveness and Efficiency in Management Economics 111 Zhang Yipeng SID: 2011014322

Effectiveness and efficiency is to a firm what weights is to a balance. Only if managers find ways to keep the balance balancing, can they make their company a top one. So how might managers do to balance effectiveness and efficiency are included in the following statements I will give.

When I was searching information about effectiveness and efficiency, two simple but interesting definitions appeared. Efficiency is “Doing things right”, while effectiveness is “Doing the right thing”. Surely, the first is about strategies and the latter is the goal. This can be fitly used in any fields, like studying, working, socializing, and of course, managing. When we have dealings with these two factors, what goal we want to achieve and how we do it using a time-money saving access should be thought critically in our mind, and we won’t feel hesitate in the whole process. As for management, a) set a goal for the staff and the manager himself, or for the whole firm. I think this is the most crucial part for getting things done right and well, for if a manager does something skillful and flexible but totally in a wrong direction, he is just wasting his and his men’s time on things that don’t add any value for the company, and sometimes, that can be a disaster. But if the man is clear in his mind, then the effectiveness is first achieved. b) Find the best method and make his staff do it proficiently. Only getting a target is far from enough, so is just finding a good method. Balance, which means a perfect management should make the firm run soundly and fast. Only when managers and staff have done the so-called “Practice makes perfect”, is efficiency accomplished also.

But from another point of view, effectiveness and efficiency, I think, should be slightly isolated. As for knowledge workers, managers should be more focusing on effectiveness than both. Managers cannot carry a strict supervision to them but just help them , and also, bosses should give freedom of creativity in their men’s major field but emphasize on the final values that brought to the company, no matter how easy or hard the work is. Nevertheless, as for manual workers, more efficiency management is supposed to get involved in the working process. There are only two factors influence the effectiveness, which is working hard or not. If management here can make all the working process done efficiently then a nice effectiveness won’t be a problem.

The above are some of my superficial opinions. Earnestly request Mr. Lee to impart some valuable advice.

9-16-2012

New Balance 营销策划报告

New Balance营销策划报告 专业：市场营销 学号：M51514025 学生姓名：田子艳

一、概述 (6) 二、企业及产品说明 (6) 三、营销环境分析 (6) （一）、宏观环境分析 (6) 1.人口环境 (6) 2.经济环境 (7) 3.政治法律环境 (7) 4.社会文化环境 (7) （二）、微观环境分析——SWOT分析 (7) 1.S(优势) (7) 2.W(劣势) (8) 3.O(机会) (8) 4.T(威胁) (9) 四、STP分析 (9) （一）市场细分 (9) （二）目标市场选择 (9) 1. 消费者特征 (10) 大学生群体和刚步入社会的成年人积极向上，爱玩儿、爱闹、爱时尚、爱生活。是 年轻的新一代，是时尚的代名词。这个群体可以说是代表了新一代的年轻人，有活 力积极向上，追求个性，与众不同，且有购买能力。 (10) 2.消费者购买因素 (10) 3.消费者需求 (10) （三）市场定位 (11) 五、营销策略分析 (11) （一）4P分析 (11) 1. 产品策略 (11)

2. 价格策略 (11) 在企业的定价过程中，定价方法的选择是最终价格形成的重要步骤，按一定的定价方法确定的初始价格是制定价格策略的基础。企业的定价目标主要包括持续经营目标、当期利润最大化、市场占有率最大化、产品质量领先。 (11) 3. 分销渠道策略 (12) 4. 促销策略 (12) （二）四步走营销策略 (12) 1.更重视高调推广 New Balance之前走的是低调的精英路线，营销通常会避免和运动员的合作，代言，靠着各国政要，明星，潮人出境，玩的是被称作KOL(key opinion leader)的“意见领袖”式品牌宣传战略，广告主人公通常是一些不为人知的运动员，广告投放也总在冷门的杂志以及高端观众喜爱的频道上。不过现在New Balance认为是时候变成庞大的运动品类市场的综合性玩家了。 New Balance决定变得高调，一改不签约运动员的风格。如今在全球已经赞助了78名各领域的顶尖运动员，New Balance全球市场及品牌管理总监Hilary Keates告诉记者，市场不断发生变化，所以我们的市场策略也要随之变化，就像always in beta意为永远在进行的状态，我们需要不断地推动和创新，在不同的市场也要寻求不同的合作点，来加强品牌和人们的情感纽带。 (13) 2.更重视女性市场 New Balance注意到了女性消费者正扮演越来越重要的角色，女子运动产品市场已然成为了运动品牌的“新战场”。据New Balance统计，中国目前的数千家健身房中，有45％的顾客是女性。 New Balance中国区市场总监江畅向《成功营销》记者解析营销策略时说，New Balance会在女子运动市场上投入更多精力，中国的女生越来越多靠运动提升整体形象，所有品牌都觉得这是很大的市场机会，我们也不例外。 为了更符合女性的消费习惯，New Balance在产品设计上兼顾了时尚，新发布的Vazee疾风跑鞋有三个款型，都具有颇为炫酷的外形New Balance，全球跑步品类高级产品经理Danny Orr在解析这样的设计时透露，我们在产品设计时注重与时尚结合，因为众所周知，抓住了女性，就抓住了品牌发现的未来。 (13) 3.更注重足球市场 足球市场是运动品牌前三席位的必争之地。New Balance最初采取的策略是不

NewBalance营销策划报告样本

New Balance营销策划报告 专业: 市场营销 学号: M51514025 学生姓名: 田子艳

一、概述 (3) 二、企业及产品说明 (3) 三、营销环境分析 (3) ( 一) 宏观环境分析 (3) 1.人口环境 (3) 2.经济环境 (3) 3.政治法律环境 (4) 4.社会文化环境 (4) ( 二) 微观环境分析——SWOT分析 (4) 1.S(优势) (4) 2.W(劣势) (4) 3.O(机会) (5) 4.T(威胁) (5) 四、STP分析 (5) ( 一) 市场细分 (5) ( 二) 目标市场选择 (6) 1.消费者特征 (6)

2.消费者购买因素 (6) 3.消费者需求 (6) ( 三) 市场定位 (7) 五、营销策略分析 (7) ( 一) 4P分析 (7) 1. 产品策略 (7) 2. 价格策略 (7) 3. 分销渠道策略 (7) 4. 促销策略 (7) ( 二) 四步走营销策略 (8) 1.更重视高调推广 (8) 2.更重视女性市场 (8) 3.更注重足球市场 (9) 4.更重视中国市场 (9) 六、营销策划执行、控制 (10) 七、结束语 (10)

一、概述 New Balance于正式进入中国市场, 一直以来专注于制鞋工艺, 走低调发展路线。继以来, New Balance发展迅速, 抢占中国市场的速度惊人, 更宣布要从慢跑延伸向综合体育领域, 力争进入全球三大运动品牌行列。本文对New Balance的发展状况及其产品进行简介, 了解New Balance所处的宏观环境和微观环境, 并对企业进行STP分析、5P分析等, 得出New Balance的发展结论。 二、企业及产品说明 New Balance, 19 William J. Riley先生在美国马拉松之城波士顿成立的品牌, 在美国及许多国家被誉为”总统慢跑鞋”, ”慢跑鞋之王”。一直以来, New Balance公司极为用心的致力于制鞋工艺, 以追求极度舒适的穿鞋感受为目标, 结合流行设计感觉, New Balance 已成为复古与创新的完美代表。 作为全球运动品牌的领导者, New Balance公司坚守高标准道德规范、100%顾客满意度、团队合作的公司精神, 在科技材质、产品外观与舒适度上不断创新进步, 为每一个运动者能够最大限度发挥自己的运动潜能, 享受平衡自在的生活而不懈努力。 当前, 美国市场依然是New Balance的第一大市场, 中国是New Balance的第三大市场, 仅次于日本市场。在中国的销售额高

【实用】新百伦品牌运动鞋市场营销推广策划方案

《新百伦》 营 销 策 划 案

目录 第一部分：产业分析与管理 一.营销环境分析 （一）、宏观环境分析 （二）、微观环境分析 二.消费者分析 三.产品分析 四.竞争者分析 第二部分：营销策划分析 一.活动创意说明 二.营销活动策略 第三部分：媒介推广策略 一.媒介诉求 二.媒介表现 三.媒介策略 第四部分：费用预算 第五部分：预测评估

《新百伦》策划案 前言： 新百伦New balance 1906年建立于美国波士顿，1972年，New Balance 公司每天生产30双比赛鞋，能够提供五种宽度的楦头和两种高度的鞋面。New Balance是唯一在美国拥有专属工厂的国际化运动品牌，其中五个在美国，两个在欧洲。 一直以来，新百伦New Balance公司极为用心的致力于制鞋工艺。至今，一个将近100年的品牌，仍然不断以新兴的科技，孜孜不倦地开发更符合人体工学的鞋款。以追求极度舒适的穿鞋感受为目标，结合流行设计感觉，New Balance 已成为复古与创新的完美代表。 第一部分：产业分析与管理 一．营销环境分析 （一）、宏观环境分析 1.机会分析 （１）新百伦目前的店铺正在迅速扩张，从2012年到2014年，新百伦在中国内地的门店数量由301家暴增到1600多家，销售额也在两年中达到了三位数的跨越式增长，对于时代的与时俱进新百伦进击韩剧热潮。 （２）通过一系列的新广告和大量的线下推广，提供给中国顾客关于品牌的更多认知，如今媒介传播更加拉近消费者。 2.威胁分析

（1）知识产权保护不利，盗版和仿冒仍然严重，尤其是在中心城市以外的市场，在网络渠道中，盗版现象更加严重。产品甚至自建电子商务平台售假。 （2）国外主要竞争品牌目前市场份额巨大，市场领先品牌耐克和阿迪在大陆市场的年销售额已经超过百亿。 （３）国内新兴品牌也正在崛起，并在３线、４线城市积攒充分实力后开始像中心城市开设店铺，争夺更大的市场份额。 （二）、微观环境分析 1.优势分析 （1）新百伦对品牌的定位非常准确，专做舒适的鞋，避免运动者的脊椎、膝盖、脚踝等因为受到不当的地面反作用力压挤，而造成运动伤害，同时又有强大的购买力和品牌的忠诚度。 （2）新百伦是一个有超过百年历史的美国品牌（创立于1906年）。创立年份比新百伦早的只有锐步，目前新百伦作为一个主要专注于跑步运动的品牌，深受众多成功知名企业家以及政坛人物的钟爱，所以新百伦还有个绰号叫做“总统鞋”。 2.劣势分析 （1）进入中国市场时间晚，虽然新百伦早在1995年就来到中国市场，但一直没有足够重视市场，投入资源做推广无法大力开拓市场。新百伦真正开始大陆市场是2003年，此时比阿迪、耐克等国际品牌进入中国市场晚了超过10年。（2）营销方式过于低调，几乎看不到电视广告和其他的宣传方式，在新兴市场消费者中的接受速度慢，不利于开拓新的市场。（从80年代起，就一直遵循

新百伦营销策划案

《新百伦》营销策划案 \ 班级：宝胜定制2班 姓名：李思琪 学号：13130022 指导教师：李宏林、孔孟剑 王东波

目录 第一部分：产业分析与管理 一.营销环境分析 （一）、宏观环境分析 （二）、微观环境分析 二.消费者分析 三.产品分析 四.竞争者分析 第二部分：营销策划分析 一.活动创意说明 二.营销活动策略 第三部分：媒介推广策略 一.媒介诉求 二.媒介表现 三.媒介策略 第四部分：费用预算 第五部分：预测评估

《新百伦》策划案 前言： 新百伦New balance 1906年建立于美国波士顿，1972年，New Balance公司每天生产30双比赛鞋，能够提供五种宽度的楦头和两种高度的鞋面。New Balance 是唯一在美国拥有专属工厂的国际化运动品牌，其中五个在美国，两个在欧洲。一直以来，新百伦New Balance公司极为用心的致力于制鞋工艺。至今，一个将近100年的品牌，仍然不断以新兴的科技，孜孜不倦地开发更符合人体工学的鞋款。以追求极度舒适的穿鞋感受为目标，结合流行设计感觉，New Balance已成为复古与创新的完美代表。 第一部分：产业分析与管理 一．营销环境分析 （一）、宏观环境分析 1.机会分析 （１）新百伦目前的店铺正在迅速扩张，从2012年到2014年，新百伦在中国内地的门店数量由301家暴增到1600多家，销售额也在两年中达到了三位数的跨越式增长，对于时代的与时俱进新百伦进击韩剧热潮。 （２）通过一系列的新广告和大量的线下推广，提供给中国顾客关于品牌的更多认知，如今媒介传播更加拉近消费者。 2.威胁分析 （1）知识产权保护不利，盗版和仿冒仍然严重，尤其是在中心城市以外的市场，在网络渠道中，盗版现象更加严重。产品甚至自建电子商务平台售假。 （2）国外主要竞争品牌目前市场份额巨大，市场领先品牌耐克和阿迪在大陆市场的年销售额已经超过百亿。 （３）国内新兴品牌也正在崛起，并在３线、４线城市积攒充分实力后开始像中心城市开设店铺，争夺更大的市场份额。

新百伦广告创意分析报告

新百伦广告分析 新百伦简介： 新百伦New Balance，1906年，William J. Riley先生在美国马拉松之城波士顿成立，现已成为众多成功企业家和政治领袖爱用的品牌，在美国及许多国家被誉为“总统慢跑鞋”，“慢跑鞋之王”。 New Balance自1906年创立于美国波士顿以来，秉着制造卓越产品的精神，不断的在科技材质、产品外观与舒适感持续作进步。唯一不变的是New Balance以高标准道德规范、100%顾客满意度、团队合作的精神来经营，以期成为高科技、高品质的世界运动及休闲用品的领导者。 新百伦总裁： New Balance总裁Mr. Jim Davis本身是一位专业长距离跑者，且曾多次参加马拉松比赛。 Mr. Jim Davis坚信要继续成为慢跑鞋之王，公司一定要有更多的跑者加入，而他身为公司负责人，更应该以身作则，于是他在鞋子还未正式进入生产阶段之前，既开始参与鞋子开发的过程。 Mr. Jim Davis本身也是非常热爱跑步的人，他说：跑步可以让他工作 Mr. Jim Davis是一位跑者，所以他非常坚信（越合脚的鞋，越能展现出运动的潜能）。因此，在全球运动品市场一片低迷景气之下，New Balance仍一直不断持续地在成长，这绝对是因为Mr. Jim Davis对New Balance企业有相当的坚持，而这份坚持更展现在客户满意、产品品质和高科技上。

产品系列： 1，首先是新百伦574：新百伦574作为NewBalance新百伦的当家鞋款，成为兼具经典与时尚而备受都市潮人追捧的经典复古鞋。574被认为是576的简版。574，576都是公认的经典款式，配色无数，576一般都很贵，574价格比较亲民。 2，而996系列则历史比较久，这个纽巴伦型号源于历被誉为总统慢跑鞋新百伦慢跑鞋99X 系列。99X系列自从1982年诞生，经历三代设计变迁共推出过11款型号，备受喜欢复古风人的欢迎。 3，新百伦625系列：这款纽巴伦型号是轻量越野跑鞋，属于户外鞋款，帮面多采用网布+人造革，正常穿着鞋子不会进水的，这个系列是比较少的。 4，8系列不多，9系列是高端，990-993属于总统慢跑鞋，都是超轻跑鞋。994往上属于潮鞋，一直到999，都不便宜，而且99X基本都是美国产。 5，10XX系列一般是科技跑鞋居多，1012，1063、1064都是科技跑鞋，属中端缓震系。 6，12XX系列主要是1224、1225、1226都是科技跑鞋。 7，13XX主要是1300(复古)，1320(越野)，属于做工较好，价格较高的，1300主要是英产。8，2000，2001，2002，最高端的复古跑鞋，使用最先进的技术，和最好的鞋面材质，也是最贵的。 看到了newbalance各型号的介绍，大家是不是对新百伦有更深的了解呢。 鞋款系列： 美国鞋 美国原厂制造，结合各种顶尖技术和完美材质，成为尊贵地位的象征，是许多政治领袖和成功企业家的最爱。 功能性跑鞋 New Balance不断更新进步，但仍一直保持美国传统经典跑鞋的美誉，New Balance慢跑鞋针对各消费阶层的需要，推出方向控制、稳定避震、避震和轻量四大系列，结合多项高科技专利设计如ABZORB SBS，STABILITY WEB，N-ERGY2.0等，为消费者提供绝佳的避震和稳定功能，以满足每位跑者的需要。 竞赛鞋 New Balance一直是竞赛跑鞋的领导品牌，提供吸震、避震、稳定且轻量的竞赛鞋，适合不同距离竞赛穿着，是竞赛跑者的最佳选择。 越野跑鞋

New Balance

New Balance 目录[隐藏] New Balance代言人 新百伦(New Balance)广告语 历史 总裁的故事 New Balance 的特色 New Balance 的核心精神 New Balance 的使命 中国新百伦公司 New Balance代言人 新百伦(New Balance)广告语 历史 总裁的故事 New Balance 的特色 New Balance 的核心精神 New Balance 的使命 中国新百伦公司 ?技术含量 ?其他 new balance 目录：·New Balance代言人 ·新百伦(New Balance)广告语 ·New Balance 的历史 ·总裁的故事 ·New Balance 的特色

·New Balance 核心精神 ·New Balance 的使命 ·中国新百伦公司 [编辑本段] New Balance代言人 金桢勋，尹恩，小布什,乔布斯 [编辑本段] 新百伦(New Balance)广告语 鞋子就是最好的代言人 [编辑本段] 历史 1906年，WilliamJ.Riley在美国马拉松之城——波士顿成立了一家NewBalance 脚弓支撑器公司，专门定做整形外科的脚弓支撑器和矫正鞋。脚弓支撑装置大大增加运动时的平衡感,NewBalance名称因而诞生。 随着业务的不断发展，50年代的NewBalance开始为当地的跑者制造专业运动鞋，并在60年代正式进军运动鞋界。 70年代，现任董事长总裁JamesS.Davis先生在波士顿的马拉松日那天买下Ne wBalance，开始了崭新的一步。此后NewBalance除致力于高科技的功能材质研发之外，更提供六种宽度楦头、两种高度鞋面的人性化服务，以满足各种不同的脚型，并且是唯一由美国制造进口的运动鞋。其独家研发的高吸震垫，能有效吸收99%的地面反作用力，也因此受到多国元首及各界精英人士所爱用，是享有“总统的慢跑鞋”之美誉的多功能鞋，是全美排名第二的鞋业公司。 “如果您穿New Balance，您就一定是名出色的跑者！”-- Jim Davis，New Bal ance公司首席执行官。 1906年，William J.Riley先生在美国波士顿成立了一家名为New Balance的脚弓支撑器公司，专门订做整形外科的脚弓支撑器和矫正鞋。有一天，当他在观察院子里的小鸡时，发现小鸡的三个爪子可以保持平衡，所以他就将受到的启发运用到脚弓支撑器的设计和研发上，New Balance的名字也应运而生，而Riley先生从小鸡爪子的形状上得到灵感这件事也成为了一个传奇故事。 随着业务的不断发展，50年代的New Balance开始为当地的跑步者制造专业的运动鞋，其中包括麻省理工大学的田径队。1956年，保罗夫妇从Riley先生手中买下了New Balance公司。自那时起，鞋类制造发展成为公司稳步成长的主要业务。19 60年，New Balance出品『TRACKSTER』系列运动鞋，这是全世界第一款可以提供多宽度楦头的运动鞋，此举成为制鞋业界的创举。 1972年，New Balance现在的董事长兼首席执行官Jim Davis先生在波士顿马拉松日那天买下了New Balance公司。当时，New Balance公司每天生产30双比

新百伦营销策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除新百伦营销策划方案 篇一：新百伦营销策划案 《新百伦》营销策划案 \ 班级：宝胜定制2班姓名：李思琪学号：13130022指导教师：李宏林、孔孟剑 王东波 目录 第一部分：产业分析与管理 一.营销环境分析 （一）、宏观环境分析 （二）、微观环境分析 二.消费者分析 三.产品分析 四.竞争者分析 第二部分：营销策划分析 一.活动创意说明

二.营销活动策略 第三部分：媒介推广策略 一.媒介诉求 二.媒介表现 三.媒介策略 第四部分：费用预算 第五部分：预测评估 《新百伦》策划案 前言： 新百伦newbalance1906年建立于美国波士顿，1972年，newbalance公司每天生产30双比赛鞋，能够提供五种宽度的楦头和两种高度的鞋面。newbalance是唯一在美国拥有专属工厂的国际化运动品牌，其中五个在美国，两个在欧洲。一直以来，新百伦newbalance公司极为用心的致力于制鞋工艺。至今，一个将近100年的品牌，仍然不断以新兴的科技，孜孜不倦地开发更符合人体工学的鞋款。以追求极度舒适的穿鞋感受为目标，结合流行设计感觉，newbalance已成为复古与创新的完美代表。 第一部分：产业分析与管理 一．营销环境分析 （一）、宏观环境分析 1.机会分析

（１）新百伦目前的店铺正在迅速扩张，从20XX年到20XX年，新百伦在中国内地的门店数量由301家暴增到1600多家，销售额也在两年中达到了三位数的跨越式增长，对于时代的与时俱进新百伦进击韩剧热潮。 （２）通过一系列的新广告和大量的线下推广，提供给中国顾客关于品牌的更多认知，如今媒介传播更加拉近消费者。 2.威胁分析 （1）知识产权保护不利，盗版和仿冒仍然严重，尤其是在中心城市以外的市场，在网络渠道中，盗版现象更加严重。产品甚至自建电子商务平台售假。 （2）国外主要竞争品牌目前市场份额巨大，市场领先品牌耐克和阿迪在大陆市场的年销售额已经超过百亿。 （３）国内新兴品牌也正在崛起，并在３线、４线城市积攒充分实力后开始像中心城市开设店铺，争夺更大的市场份额。 （二）、微观环境分析 1.优势分析 （1）新百伦对品牌的定位非常准确，专做舒适的鞋，避免运动者的脊椎、膝盖、脚踝等因为受到不当的地面反作用力压挤，而造成运动伤害，同时又有强大的购买力和品牌的忠诚度。

营销案例解析精准的内容营销如何让品牌起死回生

营销案例解析：精准的内容营销如何让品牌 起死回生 从2012年到2014年，为了清晰地传递品牌信息，New Balance实行产品线减法策略，主打慢跑鞋、复古休闲鞋、英产美产以及童鞋。针对每个系列的产品，都有精准的内容营销策略：“明确用户是谁？他们喜欢什么内容？他们聚集于什么渠道？谁是他们的信任代理？”--至关重要。 案例背景：New Balance进入中国的坎坷路 --1989年，New Balance进入中国市场，完全依靠代理商销售产品，品牌的中文名是："纽巴伦"。由于广东阳江的代理商私自扩大产量，降价销售，并抢注了"纽巴伦"的中文商标，给New Balance的品牌形象造成了巨大打击，New Balance不得不退出中国市场。 --2003年11月，NewBalance重返中国市场，弃用原中文名，成立了新百伦贸易（中国）有限公司；但未快速引爆市场。 --2010年，New Balance再度发力，在中国开出200家零售店。但2011年前，其在中国的销量都不乐观。 --从2012年到2014年，为了清晰地传递品牌信息，New Balance 实行产品线减法策略，主打慢跑鞋、复古休闲鞋、英产美产以及童鞋。针对每个系列的产品，都有精准的内容营销策略。其在中国内地的年销售额达到3位数的增长，门店数量也有1600多家。 New Blance内容营销学习导图

明确用户是谁？他们喜欢什么内容？他们聚集于什么渠道？谁是他们的信任代理？--至关重要。 New Blance个案简析： 574三原色系列--系列微视频：青春永不褪色，正如574三原色 "574"是New Balance的经典入门款，主打年轻人市场，尤其是大学生或刚进入社会的新人。 "青春永不褪色，正如574三原色"系列微视频，讲述了几个关于年轻人的爱情、友情故事。故事无论创意还是拍摄手法，都很符合年轻人的胃口。这些故事赋予了"574"鞋款情感价值，让目标消费者觉得：New Balance就是一双陪伴他们青春岁月的鞋子。 580系列--微信游戏：580新街头主义 "580"是New Balance 90年代的标志性鞋款之一。它的外形折射了"天生爱玩"的本性，并渐渐玩出了属于自己的街头风格。对于580来说，生于街头的它不会放过任何一个有意思的创意。无论是纯粹、霓虹、神秘还是冲突，等等。它备受潮人喜爱。 580新街头主义的微信游戏让潮人们自己给"580"上色，并署上自己的名字，然后在朋友圈分享作品，成为朋友圈新街头主义的启蒙者，彰显个性。

新百伦广告策划书

新百伦广告策划书 一、产品定位策略 （一）产品品牌形象定位 NewBalance自1906年创立于美国波士顿以来，秉着制造卓越产品的精神，不断的在科技材质、产品外观与舒适感持续作进步。唯一不变的是NewBalance以高标准道德规范、100%顾客满意度、团队合作的精神来经营，以期成为高科技、高品质的世界运动及休闲用品的领导者。 （二）对消费者群体的定位策略 （1）大学生群体（2）工薪阶层（3）社会成功人士（4）政治领袖 （三）New balance的消费人群分析 大学生群体：体积极向上，爱玩儿、爱闹、爱时尚、爱生活。是年轻的新一代，是时尚的代名词。 工薪阶层：大多是白领，在忙碌的工作之后有丰富的娱乐生活，对新鲜事物感兴趣，是兼具理性与活力的群体。 社会成功人士：接触的更多的是品牌和光鲜度。这个产品可以带给自己多少回头率。 政治领袖：大多工作繁忙，需要一双舒适、适合自己脚的好鞋子。对于时尚并没有过多的关注，真正追求的是产品本质的东西。 二、产品表现策略 （一）不同类型鞋款分析 美国鞋：美国原厂制造，结合各种顶尖技术和完美材质，成为尊贵地位的象征，是许多政治领袖和成功企业家的最爱。 功能性跑鞋：New Balance不断更新进步，但仍一直保持美国传统经典跑鞋的美誉，New Balance慢10th 跑鞋针对各消费阶层的需要，推出方向控制、稳定避震、避震和轻量四大系列，结合多项高科技专利设计如ABZORBSBS，STABILITYWEB，N-ERGY2.0等，为消费者提供绝佳的避震和稳定功能，以满足每位跑者的需要。 竞赛鞋：New Balance一直是竞赛跑鞋的领导品牌，提供吸震、避震、稳定且轻量的竞赛鞋，适合不同距离竞赛穿着，是竞赛跑者的最佳选择。 越野跑鞋：New Balance越野跑鞋分为山林系列和全地形系列，是越野跑鞋的领导品牌，除提供ABZORBSBS超强吸震功能，其鞋舌连着于鞋身能防止小石子进入鞋内，鞋后跟保护罩CR设计，能增加后跟稳定性，且其抓地力强，不论您在道路或荒野小径，非常适合喜爱户外越野运动的跑者。 多功能鞋：New Balance多功能鞋款式多样，提供室内及室外各种活动时穿着。不论是激烈的有氧舞蹈、数小时的举重或是周末的休闲活动，New Balance都能提供一双最适合的多功能鞋，让您在任何运动中都有最佳的表现，成为众人瞩目的焦点。

案例分析—New Balance新百伦

New Balance新百伦 New Balance在中国市场差点销声匿迹，时隔数年又重燃战火——这不仅仅是因为韩剧和跑步风潮。 无论从哪个角度看，New Balance的流行似乎都是顺理成章的。 在过去两年多时间里，《致美丽的你》《秘密花园》《来自星星的你》等热门韩剧中的男女主角都会穿上一双New Balance的鞋——这对一个消费品牌来说无疑是天然的市场催化剂。 此外，New Balance还赶上了中国的跑步风潮。在百度指数中搜“慢跑”，每天的搜索人数从2011年的最高值496，到了2014年的最高值为1330，将近前者的3倍。“国外的经历显示，当人均GDP超过1.5万美元的时候，慢跑就会流行起来。中国的互联网发展速度只会让这个发展提前。”New Balance中国区总经理张鸿文说。而慢跑，恰是这款“美国总统鞋”的标签。 最直接的证据仍来自于销售量。从2012年到2014年，这个美国品牌在中国内地的年销售额达到3位数的增长，其在华门店数量也从2011年的301家增长到2014年的1600多家。 倘若不了解两年前的New Balance，这个成绩没什么稀奇。但事实上，2011年的New Balance在中国是“烫手山芋”。 这年上半年，在台湾休息的张鸿文接到了猎头的电话，询问他是否有兴趣担任New Balance中国区总经理一职。张曾供职于耐克，他对New Balance彼时在中国的状况非常了解——“门店的销售额都抵不了房租，没有经销商愿意卖这个牌子，因为赚不到钱。” 这是行业里公开的秘密。经历了1990年代的商标纠纷之后，New Balance于2003年通过代理制重返中国内地，成立公司自己经营。但因产品线过长，市场推广缺乏重点，经销商体系不成规模，它在中国内地市场的表现不尽如人意。 张鸿文最终还是接受了这个机会：“New Balance在中国是被低估的品牌，我看到了一个有趣的挑战。”类似于一种“抄底”思维，挽救一家陷入低谷的品牌自然有成就感。但关键是从哪里开始，那时候的New Balance已是问题百出。张鸿文还记得刚履任的那段时间，因为内部流程混乱，连经销商的订单都无法输入到系统中，在仓库中也找不到对应的货品。可以说，这个品牌从商品组合到内部运作乃至组织设计“全部乱掉”。 处于失衡状态的New Balance需要从头开始。那段时期也是张鸿文和他的团队最辛苦的日子，他们每天工作的时间超过了10个小时。“所以不是用了2年，而是用了5年的时间追上来的。”张鸿文对《第一财经周刊》说。 2011年7月上任后，张鸿文做的第一件事情就是去中国各地“巡店”。其间，张仔细计算过New Balance当时301家门店包括仓库的面积，平均一家面积仅为63平方米，而耐克在上海淮海路的旗舰体验店则有3700平方米。 正是在这63平方米的面积里，New Balance要陈列跑步、健身、网球、训练等多个系列的产品，太多的信息无法给消费者留下清晰的New Balance品牌印象，市场营销资源也因此被摊薄。 张鸿文决定砍掉New Balance在售的2/3的产品。 在余下的产品中，他又确立了New Balance在中国发展的“3+1”产品战略：慢跑鞋系列、复古休闲慢跑系列、英美产系列以及童鞋，并将所有的市场营销和门店资源全部集中到这3条产品线上进行推广。 这个战略被称为“集中托大”。“第一，我相信Less is more。第二，3年前，我们整年的行销预算可能不及某些品牌一天花的钱，没办法四处防洪，”张鸿文说，“我们要拿出最强的产品，把优点集中告诉消费者。第一年集中在一两个，然后慢慢扩张。”2011年，张鸿文选择主打的是复古慢跑系列。

各系列专业职称资格分类一览表

附件2、《各系列专业职称资格分类一览表》 国家各系列（专业）职称资格分类一览表 各系列（专业）分类 高、中、初级专业技术资格名称 正高级 副高级 中级 初级 （助理级） 初级 （员级） 工 程 系 列 建设专业 研 究 员 级 高 级 工 程 师 高 级 工 程 师 工 程 师 助 理 工 程 师 技 术 员 机械专业 纺织专业 轻工专业 冶金专业 石油化工专业 交通水路运输 专业 交通公路运输 专业 质量技术监督 专业 水利专业 水产专业 林业专业 环境保护专业 广播电影电视 工程专业 电子信息专业 煤炭专业 地质矿产专业 水文(工程、环境)地质专业 探矿专业 物化探与遥感 专业 地质实验测试 (选矿)专业 测绘专业 采矿专业 土地专业 岩土工程专业

工艺美术专业研究员级高 级工艺美术 师 高级工艺美 术师 工艺美术 师 助理工艺 美术师 工艺美术 员 农业系列 农技专业 农业技术推 广研究员 高级农艺师农艺师 助理农艺 师 技术员畜牧(兽医) 专 业 农业技术推 广研究员 高级畜牧 (兽医)师 畜牧(兽 医)师 助理畜牧 (兽医)师 技术员农业经济专业高级农经师 农经师 (考试) 助理农经 师(考试) 农经员 (考试) 财经系列 国际商务专业 高级国际商 务师 国际商务 师(执业资 格) 助理国际商 务师 (从业资格) 外销员 (从业资 格) 经济专业 研究员级高 级经济师 高级经济师 经济师 (考试) 助理经济 师(考试) 经济员 (考试) 会计专业 研究员级高 级会计师 高级会计师 (考评结合) 会计师 (考试) 助理会计 师(考试) 会计员 (考试) 统计专业高级统计师 统计师 (考试) 助理统计 师(考试) 统计员 (考试) 审计专业 高级审计师 (考评结合) 审计师 (考试) 助理审计 师(考试) 审计员 (考试) 思想政治 工作专业 研究员级高 级政工师 高级政工师政工师 助理政工 师 教师系列高校教师(思想 政治教育专职 教师) 教授副教授讲师助教 高校教管研究 专业 研究员副研究员 助理研究 员 研究实习 员 高校实验专业高级实验师实验师 助理实验 师 实验员中专校教师高级讲师讲师助理讲师教员中专实验专业高级实验师实验师 助理实验 师 实验员技工学校教师 教授级高级 讲师 高级讲师讲师助理讲师教员技校实习指导 教师 高级实习指 导教师 一级实习 指导教师 二级实习 指导教师 三级实习 指导教师党校教师 (市级以上) 教授副教授讲师助教 党校教师(县 级) 高级讲师讲师助理讲师

最全的专业技术职称分类标准

专业技术职称分类 系　列 高 级中　级 初　级正高级副高级 高等学校 教师 教授副教授讲师助理讲师 中等专业 学校教师 高级讲师讲师助理讲师、教员 技工学校教师 高级讲师讲师助理讲师、教员高级实习指导教师 一级实习指导教 师 二级实习指导教 师、三级实习指 导教师 中学教师中学高级教师中学一级教师中学二级教师、中学三级教师 小学（幼儿园）教 师 小学高级教师 小学一级教师、 小学二级教师、 小学三级教师幼儿园高级教师 幼儿园一级教 师、幼儿园二级 教师、幼儿园三 级教师 自然科学研究人员研究员 (Z) 副研究员 (Z) 助理研究员(Z)研究实习员(Z) 社会科学研究人员研究员 (S) 副研究员 (S) 助理研究员(S)研究实习员(S) 工程技术人员教授级高 级工程师 高级工程 师 工程师 助理工程师、技 术员 实验技术人员教授级高 级实验师 高级实验 师 实验师 助理实验师、实 验员 教授级高 级农艺师 高级农艺 师 农艺师 助理农艺师、农 业技术员

农业技术人员教授级高 级兽医师 高级兽医 师 兽医师 助理兽医师、兽 医技术员 教授级高 级畜牧师 高级畜牧 师 畜牧师 助理畜牧师、畜 牧技术员 卫生技术 人员主任医师 副主任 医师 主治（主管） 医师 医师、医士主任药师 副主任 药师 主管药师药师、药士主任护师 副主任 护师 主管护师护师、护士主任技师 副主任 技师 主管技师技师、技士 经济专业人员教授级高 级经济师 高级经济 师 经济师 助理经济师、经 济员 会计专业人员教授级高 级会计师 高级会计 师 会计师 助理会计师、会 计员 审计专业人员教授级高 级审计师 高级审计 师 审计师 助理审计师、审 计员 统计专业人员教授级高 级统计师 高级统计 师 统计师 助理统计师、统 计员 新闻专业人员高级记者主任记者记者助理记者高级编辑主任编辑编辑(X)助理编辑(X) 出版专业人员编审副编审编辑(C)助理编辑(C) 技术编辑 助理技术编辑、 技术设计员 一级校对 二级校对、三级 校对 图书资料专业人员研究馆员 (T) 副研究馆 员(T) 馆员(T) 助理馆员、管理 员(T) 文物博物专业人员研究馆员 (W) 副研究馆 员(W) 馆员(W) 助理馆员、管理 员(W)

定向越野策划书New Balance方案

“FUN转虎门”系列活动 之 全城定向越野 —————New Balance方案 虎中大学生联谊会

●活动背景与目的 1. 培养学生探索精神,提高学生的社会实践能力，提高虎门 学子的集体凝聚力，尽显虎门学子风采。 2.有利于提高学生对我镇地理的认识情况，活动过程中涉 及我镇的商业文化，能够促进我镇文化新城目标的建设。 3.提高赞助商家的知名度，增加其客流量。 ◆主办单位:虎门镇镇团委 ◆承办单位:虎中大学生联谊会 ◆活动性质:户外活动 ◆活动场地:虎门镇区中心及其附近地区（具体地方待定） ◆活动对象:在校高中生以及在校大学生 ◆活动时间: 初赛:2009.8.8 PK赛:2009.8.9（PK赛） ●活动分析： 定向运动的定义。定向越野是一种实用价值很高的室外活动，它利用标有若干目标点、检查点（任务点）的地图以及指示工具（譬如指南针、指北针，地图），按照预先设定的路线依次到达目标点以及检查点（任务点）完成相应的工作任务，利用最短的时间完成全部的路程。

●活动流程: 届时我们以健力美店铺作为其中一个任务点,将在new balance店内设立目标牌.选手必须到达任务点取得比赛规定的物品.并在目标牌处照相以示完成任务.取得相应任务点的的目标徽章才能往下一任务点出发. 按照预定的路线依次到达目标点完成相应的工作任务，利用最短的时间完成全部的路程为胜。 ●其他事项 1.若比赛期间天气恶劣，比赛会顺延。若非必要，比 赛按原计划进行。 2.颁奖活动于形象设计大赛决赛晚会上同时进行. 3.若比赛时间有变动，以当日具体通知为准。 为了能与new balance更好地合作，特撰写此外联方案，如下： 协赞助 New Balance 可以为我们提供的 服务： 1.赞助2000元的资金提供这次活动的举行。 2.提供一定数量的代购券和50-60份小礼品（可为优惠券或免费 体验券）。

专业技术职称等级分类

我国专业技术职称系列级别名称 序号系列 级别名称 高级 中级 初级 正高级副高级助理级员级 1 高级教师教授副教授讲师助教 2 自然科学研究研究员副研究员助理研究员研究实习员 3 社会科学研究研究员副研究员助理研究员研究实习员 4 卫生技术主任医师 主任药师 主任护师 主任技师 副主任医师 副主任药师 副主任护师 副主任技师 主治医师 主管药师 主管护师 主管技师 医师 药师 护师 技师 医士 药士 护士 技士 5 农业技术研究员高级农艺师 高级畜牧师 高级兽医师 农艺师 畜牧师 兽医师 助理农艺师 助理畜牧师 助理兽医师 技术员 6 工程技术高级工程师 (正高级) 高级工程师工程师助理工程师技术员 7 经济高级经济师经济师助理经济师经济员 8 会计 审计 高级会计师 高级审计师 会计师 审计师 助理会计师 助理审计师 会计员 审计员 9 统计高级统计师统计师助理统计师统计员 10 中专教师高级讲师讲师助理讲师教员 11 技校教师 高级讲师 高级实习指导教师 讲师 一级实习指导教 师 助理讲师 二级实习指导教 师 教员 三级实习指导教 师 12 中学教师中学高级教师中学一级教师中学二级教师中学三级教师 13 小学教师小学高级教师小学一级教师小学二级教师小学三级教师 14 档案研究馆员副研究馆员馆员助理馆员管理员 15 文物博物 群众文化 研究馆员副研究馆员馆员助理馆员管理员 16 图书资料研究馆员副研究馆员馆员助理馆员管理员 17 翻译译审副译审翻译助理翻译 18 律师一级律师二级律师三级律师四级律师律师助理 19 公证员一级公证员二级公证员三级公证员四级公证员公证员助理 20 新闻高级记者 高级编辑 主任记者 主任编辑 记者 编辑 助理记者 助理编辑 21 播音播音指导主任播音员一级播音员二级播音员三级播音员 22 出版编审副编审 编辑 技术编辑 一级校对 助理编辑 技术助理编辑 二级校对 技术设计员 三级校对 23 体育教练国家级教练高级教练一级教练二级教练三级教练 24 船舶 高级船长 高级轮机长 高级电机员 高级机务员 船长 大副 大管轮 电机员等 二副 二管轮 二级电机员等 三副 三管轮等 25 艺术一级演员等 二级演员 主任舞台技师 三级演员 舞台技师等 四级演员 舞台技术员等 26 工艺美术高级工艺美术师工艺美术师助理工艺美术师工艺美术员 27 试验高级试验师试验师助理试验师试验员 28 海关高级关务监督关务监督助理关务监督关务员 29 飞行一级飞行员二级飞行员三级飞行员四级飞行员

新百伦市场细分

市场细分 李源鳞 2013年11月9日 摘要：主要为NB的市场细分，产品的定位以及营销 关键词：产品市场营销 一、产品背景 （一）自2003年开始进驻中国，进行一系列的产品品牌重塑，在消费者心中营造了一个良好的品牌形象 （二）价值主张： 1、New Balance所代表的舒适胜于时尚，也就是说，New Balance品牌建立的基础就是产品的功能性，对于产品的舒适度以及功能性的要求始终贯穿于New Balance的产品管理中。 2、其次，New Balance强调新平衡主张。在我们看来，健康不仅仅意味着身体上的健壮，更重要的是人的心理上的健康。当我们面临生活中的困难，工作上的挑战，情感中的困惑、悲伤、忧愁的时候，我们提倡健康的平衡生活来释放这些压力和焦虑。我给大家的一个建议就是，积极投身运动中吧，在运动中挥洒你的压力、你的不满和你的愤怒，那样你才能真正健康。 （三）传递品牌气质 1、聘请跑步顾问。他们大部分毕业于运动学校，都有比较丰富的运动经验。。通过培训，他们可以比较顺畅地与消费者沟通。跑步顾问不同于终端销售，他们可以提供更加专业的指导。 2、各种体验式商店与活动。 二、产品分类 （一）、美国鞋

美国原厂制造，结合各种顶尖技术和完美材质，成为尊贵地位的象征，是许多政治领袖和成功企业家的最爱。 （二）、功能性跑鞋 NewBalance不断更新进步，但仍一直保持美国传统经典跑鞋的美誉，NewBalance慢跑鞋针对各消费阶层的需要，推出方向控制、稳定避震、避震和轻量四大系列，结合多项高科技专利设计如ABZORBSBS，STABILITYWEB，N-ERGY2.0等，为消费者提供绝佳的避震和稳定功能，以满足每位跑者的需要。 （三）、竞赛鞋 NewBalance一直是竞赛跑鞋的领导品牌，提供吸震、避震、稳定且轻量的竞赛鞋，适合不同距离竞赛穿着，是竞赛跑者的最佳选择。 （四）、越野跑鞋 NewBalance越野跑鞋分为山林系列和全地形系列，是越野跑鞋的领导品牌，除提供ABZORBSBS超强吸震功能，其鞋舌连着于鞋身能防止小石子进入鞋内，鞋后跟保护罩CR设计，能增加后跟稳定性，且其抓地力强，不论您在道路或荒野小径，非常适合喜爱户外越野运动的跑者。 （五）、多功能鞋 NewBalance多功能鞋款式多样，提供室内及室外各种活动时穿着。不论是激烈的有氧舞蹈、数小时的举重或是周末的休闲活动，NewBalance都能提供一双最适合的多功能鞋，让您在任何运动中都有最佳的表现，成为众人瞩目的焦点。健走鞋走路运动已逐渐受到大家的喜爱，因此消费者对于一双健走鞋有更多的需求和要求，除舒适感外，更需要有高功能及专业性，NewBalance健走鞋便依此需求而设计。“逛街不累”是NewBalance 健走鞋的一大特色。 （六）、户外运动鞋/运动凉鞋 NewBalance的户外鞋是以“热爱探险运动”的想法为设计主轴，以达到各种户外运动需求。湖溪及山林健走都属于此类。户外鞋主要功能是以舒适以及多方向性稳定为主。NewBalance运动凉鞋，主要针对各项亲水活动的运动者，主要功能为：排水快干材质，外底颗粒特别设计，着重抓地力。 （七）、篮球鞋 11th NewBalance所设计的篮球鞋除了将流行趋势带入，更注重其功能性，不但具有轻量、避震及稳定的特性，超强的吸震功能及前足人工学设计刻痕，增加篮球运动的爆发力轻量化鞋面提供自然、舒适耐久且透气的支撑性。“追求灌篮的超凡感受”。 （八）、 NOVO鞋 NOVO在鞋面的设计大胆使用各种新材质，应用新旧材质的结合创造出不同的视觉效果，在外底部分，浑圆造型的圆形颗粒外底，兼具极佳的抓地力及柔软效果，在脚弓部分配上STABILITYWEB鞋桥装置，提供极佳的支撑及稳定性。在中底功能上，前后脚掌都搭配载NewBalance专利的吸震材质ABZORB，提供了轻量、舒适、避震的效果。（九）、科技复古鞋 NewBalance复古跑鞋结合流行色彩与复古鞋型，一直深受市场喜爱，除了亮丽的外形，同时搭配了NewBalance的高科技材质与功能，如后跟处搭载CR方向控制装置及全皮面设计，极大地增强运动时的稳定性，加之中底ENCAP的专利技术，提供了避震和稳定的双重效果。同时满足您休闲与运动的需要。 （十）、童鞋 NewBalance童鞋是一个不断在成长的系列，运用成人运动鞋的高科技材质及活泼的设计风格，NewBalance童鞋诉求各个不同成长阶段的儿童；强调质轻耐用，是目前运动用品童鞋之领导品牌。

各系列专业技术职称一览表73628

各系列专业技术职称一览表 序号系列 专业技术职务 高级 中 级 初级正高 级 副高 级 助理 级 员 级 1高等学校教师教授副教授讲师助教 2中等专业学校教 师 高级讲师讲师助理讲师教员 3中小学（幼儿 园）教师 中学高级教师 中学一级教 师 中学二级教师中学三级教师小学中的中学高级教师 小学高级教 师 小学一级 教师 小学二级 教师 小学三级 教师 幼儿园高级 教师 幼儿园一级 教师 幼儿园二级 教师 幼儿园三级 教师 4技工学校教师 高级讲师讲师助理讲师教员 高级实习指导教师 一级实 习指导教师 二级实习指导教 师 三级实习指导 教师 5自然科学研究 人员研究员 副研究 员 助理研 究员 研究实习员 6社会科学研究 人员研究员 副研究 员 助理研 究员 研究实习员 7实验人员高级实验师实验师助理实验师实验员 8工程技术人员 教授级 高级工 程师 高级工 程师 工程师助理工程师技术员高级建筑师建筑师助理建筑师技术员高级城市规划师 城市规 划师 助理城市规划师技术员 9经济专业人员 高级经济师经济师助理经济师经济员高级农业经济师 农业经 济师 助理农业经济师农业经济员 1 0卫生技术人员主任医 师 副主任 医师 主治医 师 医师医士主任药 师 副主任 药师 主管药 师 药师药士主任护 师 副主任 护师 主管护 师 护师护士主任技 师 副主任 技师 主管技 师 技师技士 附 件4

2 3律师专业人员 一级律 师 二级律 师 三级律 师 四级律师律师助理 2 4公证专业人员 一级公 证员 二级公 证员 三级公 证员 四级公证员公证员助理 2 5群众文化系统 研究馆 员 副研究 馆员 馆员助理馆员管理员 2 6 职工教育系统高级讲师讲师助理讲师教员 2 7党校系统 教授副教授讲师助理讲师教员 高级讲师讲师助理讲师教员 2 8档案系列 研究馆 员 副研究 馆员 馆员助理馆员管理员 2 9文学创作系列 文学创作 一级 文学创作 二级 文学创作 三级 文学创作四级