12年全国挑战杯(大挑)获奖作品

2012年全国“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛

2012 National “Challenge Cup”Competition for college students’extracurricular academic and technology works

面向农户收益的农产品流通方式研究

——基于农产品交易成本视角下的思考Research On Profitable Agricultural Products Circulation For Peasants

——Reflection on Perspective Of Agricultural Products Transaction Cost

完成日期：2012年11月28日

Complete On ：2012/11/28

目录

摘要 (4)

英文摘要 (5)

面向农户收益的农产品流通方式研究

——基于农产品交易成本视角下的思考

1 导论 (6)

1.1选题的背景及意义 (6)

1.2研究的思路和方法 (8)

1.2.1研究思路 (8)

1.2.2研究方法 (9)

1.3理论综述与文献回顾 (9)

1.3.1理论综述 (9)

1.3.2文献回顾 (10)

2 农产品价格构成及利润分配的理论研究 (10)

2.1 农产品的概念、范围及分类 (10)

2.2本文研究的典型农产品代表 (11)

2.2.1农产品价格的基本构成及形成机制 (11)

2.2.2国内农产品利润控制主体和农民成本-收益分析 (11)

2.3国内农产品典型流通方式分析 (15)

2.4调研小组第一阶段实地调研案例分析 (17)

2.4.1调研研究对象的理论分析和调查假设 (17)

2.4.2宜昌到武汉各地蔬菜价格对比 (20)

2.4.3宜昌蔬菜生产基地到本市及武汉的流通成本分析 (23)

2.4.4武汉市流通渠道透视 (25)

2.4.5武汉市消费者蔬菜购买行为分析 (27)

2.4.6调研第一阶段的结论 (29)

3 农产品交易成本理论 (30)

3.1交易成本的界定 (30)

3.1.1交易成本的由来和发展 (30)

3.1.2交易成本、流通方式和农民收益的关系 (30)

3.1.3农户交易成本的组成和影响因素 (31)

3.2本文对武汉农产品交易成本指标的选择 (33)

3.3交易成本对农民选择初级交易方式的影响 (38)

3.3.1农产品销售方式的界定 (38)

3.3.2国内外学者对影响的分析与预测 (39)

3.4交易成本经济学视角：中介组织流通销售的必然性 (42)

3.5古典经济学视角：信息、利益的博弈下中介组织的利润“败德” (49)

4基于交易成本的调研方案与模型构建及分析 (52)

4.1调研基本情况介绍 (52)

4.1.1调研目的 (52)

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——基于农产品交易成本视角下的思考

4.1.2调研方式和方法 (52)

4.1.3调研对象和地点 (53)

4.1.4调研时间安排 (56)

4.2调研方案所基于的假设 (57)

4.3农产品交易成本调研 (58)

4.3.1东西湖区惠安村调研情况 (58)

4.3.2其他地点调研情况介绍 (59)

4.4数据来源和统计 (60)

4.5研究方法 (63)

4.5.1研究所基于的流通方式等级分类 (64)

4.5.2研究方法 (67)

4.5.3变量描述性分析 (70)

5 估计结果与分析及其检验 (72)

5.1估计结果分析与假设验证 (72)

5.2效度检验 (77)

6结论与政策启示 (77)

附录一：武汉市消费者购买行为及需求问卷 (81)

附录二：对武汉市蔬菜供给地之一宜昌夷陵农业区农户问卷 (82)

附录四：农户调查问卷采访稿 (85)

附录四：调研地点简介 (88)

附录五：调研期间部分采访稿 (90)

附录六：调研期间实地图片 (91)

参考文献 (98)

摘要

近年来，中国农产品进入了一个明显的价格上升阶段，但农

民并未从中获得明显收益。相反，蔬菜、水果等鲜活农产品价格

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——基于农产品交易成本视角下的思考

不稳定，“卖难买贵”、“滞销”等现象屡见不鲜，关于农产品流通问题的研究已然成为专家学者和社会广泛关注的热门课题。许多学者在农产品流通方面做了研究，然而多数处于摸索阶段，在理论基础和对策的可行性方面还有待进一步发展。本文深入了解研究了农产品流通的相关理论，在总结前人研究的基础上，选定了交易成本理论作为我们的切入点，经过假设、分析、修正的过程，建立了农产品流通方式本质分析体系，并利用该体系对武汉市、宜昌市不同组织模式的农户进行了实证分析。

本文首先阐述了农产品的价格构成及各环节利润分配，然后就交易成本理论重点展开分析，提出理论假设。在研究方法上，本文主要采用问卷调查法、实地调研法等方法，取得第一手数据，并运用SPSS18.0软件和Probit模型对问卷进行了项目分析、信度分析，保证了问卷的可靠性和稳定性。同时，运用本研究构建的交易成本理论体系，对湖北省宜昌市和武汉市农产品供应基地、批发市场和超级市场农产品的五种流通方式的交易成本调查数据进行了系统深入地析，研究结果表明，农民组织化程度低、农产品信息不对称、流通环节过多成为了农民进入市场共享利益的主要障碍，因此结合国内外经验，提出改革传统流通方式，发展新型的农业流通领域合作组织、形成具有规模效益的流通模式与创造良好的制度环境的发展思路。

[关键词]：农产品价格；流通方式；交易成本；农民组织化程度；武汉农产品生产基地

Abstract

In recent years, China's agricultural products have moved into a significant price 2012年全国“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛

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——基于农产品交易成本视角下的思考

rise stage, but the farmers did not derive significant income. In contrast, fresh vegetables, fruits and other agricultural products' price is instable, "difficult in selling while expensive in purchasing"," unsalable products "are common occurrences, research on the circulation of agricultural products has become a hot topic for experts, scholars and has attracted community-wide concern. Many scholars in the circulation of agricultural products, however, the majority is in the exploratory stage, needing to be further developed in the feasibility of the theoretical basis and countermeasures. This paper has conducted in-depth understanding of research related to the theory of the circulation of agricultural products, selected on the basis of previous studies, and we chose the transaction cost theory as our entry point. Through assumptions, analysis and correction process, we established the analysis of the nature of circulation of agricultural products analysis system and we implemented the empirical analysis on the system of farmers of different organizational models in Wuhan, Yichang City.

This paper firstly described the agricultural products price structure and profit distribution in different segments. Then, we focus on transaction cost theory to analyze proposed theoretical assumptions. Research methods include questionnaires, field research and other methods to obtain first-hand data and we used SPSS18.0 software with Probit models project. In the SPSS analysis, we implemented questionnaire, reliability analysis, to ensure the reliability of the questionnaire and stability. At the same time, the use of the system of transaction cost theory constructed in this study has deepened the study of costs of the five ways of distribution of agricultural supply base in Yichang City, Hubei Province and Wuhan City, using agricultural products wholesale markets and supermarkets survey data. Finally the results show that low level of organization of farmers, agricultural information asymmetry, the excessive circulation become a major obstacle for farmers to obtain the market shared profit in the market. Therefore, this paper used the domestic and international experience for reference, proposed a reform on the traditional way of circulation, which includes the development of new agricultural circulating cooperative Organization and the formation of scale circulation patterns. We believe this will create a good profitable environment for the peasants.

Keywords: Prices of agricultural products; Circulation; Transaction costs; the degree of organization among peasants; Wuhan agricultural production bases

导论

1.1 选题的背景及意义

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十八大报告当中强调，要着力促进农民增收，保持农民收入持续较快增长，然而随着农产品商品化率的提高，农产品流通成为实现农产品价值、繁荣农村经济的重要环节，也是农民实现增收的重要途径。面对农业产业化发展的大背景，农产品流通体系不健全，尤其是农产品流通主体较为分散、联结不紧密已成为农产品流通的重要障碍。

2010年下半年以来，受国内外多种因素影响，中国蔬菜价格快速上涨，引起社会的广泛关注。进入2011年，全国多个地区的菜农在蔬菜丰收后却遭遇季节性价格下跌和滞销，尤其在山东、河南、河北、江苏、天津、辽宁、福建等多省，大白菜、卷心菜等多种大众蔬菜的价格急剧下跌，菜农饱受“卖难”之苦。而在产地蔬菜严重滞销、价格急剧下降的同时，城镇消费者购买蔬菜的价格却依旧居高不下。不难看出，这种失衡的现象的出现和现行的流通方式存在着很大关系。

2012年11月17日，北京新发地白菜批发价为0.8元/公斤，顺鑫石门农副产品批发市场则最低为0.36元/公斤。而朝阳区的白菜价格已经涨至2元/公斤。当前国内蔬菜的物流成本已经占到了最终菜价的2/3。国内物流成本占GDP的21.3%，而美国物流成本占GDP大概10%左右。表1是我国农产品流通成本同发达国家平均流通成本的比较，从中能够地反映出我国流通存在的一些问题。

表1 2010年我国农产品物流状况与发达国家的比较（%）

国别物流成本损耗率加工比重加工增值超市连锁经营销售比重

发达果蔬 5

国家 10 肉类 3 80 1:3—4 85~90

水产品 6

果蔬62 果蔬20—30

中国肉类68 肉类 12 9 约1:1 不足30 水产品70 水产品15

数据来源: 2011 年中国物流年鉴

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实例引证——2012年10月29日在武汉市家乐福洪山广场店，记者告诉正在买菜的张婆婆，山东菜价大幅下降的消息时，她说，感觉菜价依旧不便宜。相比于安徽、山东等地0.2元~0.6元/公斤的大白菜收购价，家乐福等武汉大型超市的大白菜价格仍保持较高价位1.36元/公斤。

同日，阴雨绵绵下的白沙洲大市场也显得格外冷清。长期从事蔬菜批发生意的谢老板到自己的商行里逛了一圈，一脸愁容地回了办公室。从9月到现在，“大白菜”已经给他带来了近6万元的亏损。近来，安徽、山东等地大白菜大量上市，让菜农“伤不起”的是才上市就只能卖0.1元每公斤，一麻袋也就只能换几个烧饼钱。然而，进价降低却并没给武汉的批发市场带来几多利润。白沙洲大市场昨日数据显示，大白菜的批发价最高0.6元/公斤，最低只有0.2元/公斤。谢老板以最低的价格卖出一批大白菜，他颇为无奈，“从山东运回来的大白菜，成本每公斤要2角钱，现阶段能少亏一点是一点”。

省商务厅监测数据显示，全省平均大白菜2.15元每公斤，比去年同期下降近2成。“大白菜在超市里有卖6毛一斤的，也有1元一斤的，其实销量也不是很好，来拿货的也少”，谢老板说，“别看外地白菜、萝卜跌价、滞销，但我们拿回来其实也便宜不了多少，毕竟它本身价格一直都不高，但是运输、纸箱、储存、人工这些费用成本可只是有增无减。因此，销售上降个一两分钱，利润空间就要降很大比例。”

农产品丰收了但农民、批发市场和消费者并没有得到更多的收益，相反，大部分农民的口袋欠收，这样的情况持续下去，会迫使农民放弃种地外出打工，势必影响到中国的农业基础和实体经济的发展。只有让农民的“钱袋子”鼓起来，才能保证农产品价格的稳定。因此，本文的调查研究致力于确立更优化的流通方式，以提高农民收益，切实解决当下流通中的“卖难买贵”问题。

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1.2 研究的思路和方法

1.2.1研究思路

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得出结论 综合分析

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1.2.2 研究方法

本文的研究方法主要分为三类，第一类为理论研究，通过对文献搜集整理提取，主要运用了交易成本理论、历史唯物主义、新制度经济学、新古典经济学；第二类为实地调研，主要采用访谈法（主要对象为超市和农贸市场相关的负责人、农业厅或农业局的政府官员）、抽样问卷调查（主要调查对象为农户）和实地观察（走访农产品生产基地、批发市场、零售市场、“蔬菜直通车”销售地点）等方法；第三类为数据处理，本文主要利用SPSS18.0软件对数据进行效度检验和Probit模型回归分析。

1.3 理论综述与文献回顾

1.3.1 理论综述

交易成本经济学认为，在一个无摩擦的经济环境中，交易不会发生（Coase，1937；Williamson，1986），并且假定在任何交易中都有成本支出。关于交易成本的分类，Coase（1960）认为，交易成本可以归纳为发现价格的成本、谈判和签订合同的成本以及为保证合同条款得到遵守而实施必要检查的成本。黄少安（1995）将科斯对交易成本的分类归结为两类：一是建立市场制度所需的交易成本；二是执行交易过程所需的交易成本。Williamson（1986）将交易成本分为三类：信息成本、谈判成本和执行（监测）成本，这种观点在关于农产品交易的实际研究中已被广泛采用（Hobbs，1995）。其中，信息成本产生于预期的一项交易，是指获得价格和产品信息的成本以及识别合适交易对象的成本，获得价格信息的成本取决于市场价格信息容易获得的程度和价格的不确定性（Hobbs，1997）；谈判成本是实际达成一项交易的成本，可能包括委托成本（佣金）、一项交易条款实际达成的成本和正式起草合约的成本；执行（监测）成本是确保交易另一方（伙伴）遵守交易条款（例如质量标准、支付协议等）所耗费的成本。这些关于交易成本的内涵、分类及应用的研究，为本文在定量分析时如何选择交易成本变量提供了有益的思路。

根据调查对象和研究方法的需要，本文将农产品交易成本归为信2012年全国“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛

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息成本、谈判成本、执行成本、监督成本四类来研究。

1.3.2 文献回顾

2 农产品价格构成及利润分配的理论研究

2.1 农产品的概念、范围及分类

农产品是指来源于农业的初级产品，即在农业活动中获得的植物，动物，微生物及其产品。具体包括种植、饲养、采集、编织、加工以及捕捞、狩猎等业的产品。这部分产品种类复杂、品种繁多，主要有粮食、油料、木材、肉、蛋、奶、棉、麻、烟、茧、茶、糖、畜产品、水产品、蔬菜、花卉、果品、干菜、干果、食用菌、中药材、土特产品以及野生动植物原料等。农产品品种繁多，但是根据其生产和销售的特点可以划分为种植业产品，畜牧业产品和渔业产品三大类，根据时代的发展，无公害农产品，绿色农产品以及有机农产品也在逐步成为百姓消费的热点。

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2.2 本文研究的典型农产品代表

本文研究主要以蔬菜为例。其一，蔬菜流通领域当中的问题较为显著，其二，蔬菜相比于其它农产品，农民和居民对其价格变化的反应更为敏感，因此易于调查和获得第一手资料。

2.2.1农产品价格的基本构成及形成机制

农产品的商品在一定时间与空间的市场上所形成的价格是由多种因素决定的。这些因素既有经济因素、自然因素,也有上层建筑方面点因素。市场上所形成的农产品价格的实际形成,是在各种因素及其力量共同作用下,最终达到统一的结果。通过基本的产品价格分析方法我们可以知道。

农产品价值是决定其价格的最基本因素。任何商品都含有社会劳动时间的价值，这就是我们所说的商品价值。农产品的形成过程中包括许多步骤，在这些步骤中所用去的人力物力就是农产品价值的基础。由于不同农产品所消耗的人力物力不同，所以价格也不同。

其次，供求关系也是影响农产品价格的重要因素，价格随着供求关系的变化而变化。当供不应求时，农产品价格上涨。供过于求价格下降。这就是市场经济条件下形成的一只无形的手对价格进行控制。

最后，农产品作为人类最基本的物质需求，关系人民生活水平的提高和国家战略的发展。所以政府对此实施了强有力的宏观调控，通过价格补贴，物资储备，以及强制性的价格限制等积极引导农产品价

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格。

2.2.2 国内农产品利润控制主体和农民收益现状

（1）国内农产品利润控制主体

利润是产品售价与成本的差额。农民是农产品的生产主体, 中间商是农产品流通和销售的主体, 农产品的利润在这两者之间分配。

表4 国内两产地各环节成本、利润表（元/公斤，%）

流通环节生产环节批发环节零售环节

菜源成本绝对利润利润率成本绝对利润利润率成本绝对利润利润率大连蔬菜0.82 0.48 19.7% 1.724 0.276 192.9% 2.335 0.365 147.5 寿光蔬菜0.88 0.66 25% 2.228 0.272 156.4% 2.835 0.365 138.2

数据来源：《农业经济问题》

通过比较成本利润率, 可以明显看出目前在我国蔬菜流通中利润在各流通主体间分配不均衡的现象。与农民相比, 批发市场的成本利润率要高出6-10倍, 零售商的成本利润率高出5-7倍, 且农民的利润要受到季节、气候、供求、生产资料、生产技术等多种因素的影响, 又最不稳定。批发环节和零售环节的价格波动很有限, 利润空间相对稳定。只是由于二者的产业性质不同, 虽然零售商销售单位产品的绝对利润要高于批发市场, 但批发市场是薄利多销、以量取胜, 因而从总体上看, 零售商的成本利润率比批发市场要低。

（2）农民收益现状

农户实际收益降低。2011年年初，我国蔬菜的零售价格虽然居高不下，但是农户的实际收益率却降低了，真正到农户手中的收益是减少的。直接原因主要有两个方面：一是蔬菜生产成本提高；二是蔬菜收购价格降低。农资产品的物价上涨是造成蔬菜种植成本上升的主要因素。蔬菜从农户到消费者的整个产业链上，农户的蔬菜收购价格

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降低，而消费者一端的市场价格却居高不下，农户认为菜价太低而消费者又埋怨菜价太高。

农户收益增幅小于蔬菜价格增幅。由国家统计局数据显示，每亩地的净利润，2008年3 253元，2009年7 547元，2010年1 402元。在广大农村地区，种植蔬菜的农户一般没有其他的收入来源，除去日常生活、医疗、教育等支出后，一年的收支基本平衡，没有很多的盈余。在农资价格不断上涨，蔬菜收购价格不高的情况下，农户的生活比较艰辛，如何切实提高农户收入让农民得到实惠是研究面向农户收益的流通方式的重要目标之一。

上述内容主要为农产品价格构成及利润分配的理论阐述，为下一阶段的深入分析提供了理论基础。为取得第一手资料，本文选取武汉市和宜昌市展开实地调研，获得农产品价格和流通方式的相关数据和资料，为本文的研究提供实证案例，增强了文章的说服力和科学性。

2.3 国内农产品典型流通方式分析

目前，农产品物流运作模式比较复杂，在从农产品生产者到农产品最终消费者的流通过程中，流通渠道多种多样，流通节点比较多，为了更好的探讨这些流通模式，可以用流通节点渠道模式来加以分析。流通渠道结构是指农产品在由供应商向零售商实体转移的过程中所经历的运输路线和停留节点。农产品流通节点渠道结构由农产品供应链决定的。

农产品供应链是指为了满足用户需求，实现农产品价值而进行的农产品物质实体及相关信息从生产者到消费者之间的物理性经济活动，是由农产品生产者、加工企业、物流配送企业以及零售商等上下游企业构成的网链状式体系。具体地说，其包括农产品生产、收购、运输、储存、装卸、包装、配送、销售、信息活动等环节，并且在这一过程中实现农产品价值增值的目标。

如图2所示，我们可以把整个农产品供应链分为六个节点。一般农产品的供应商为农产品生产者——农户，大量的分布于各个农产品产地批发市场的经销商为产地批发市场，制造商为农产品流通加工企

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业；农产品批发市场为分散于周边区域从事市内批发业务的经销商或物流配送中心，零售商则是指农产品零售终端，包括超市、大卖场、菜市场、农贸市场等，最终消费者为个体消费者和宾馆、饭店、学校等团体消费者。

图2 当前农产品主要流通模式

现有农产品流通中主要存在以下问题：

流通渠道链条冗长,农户所得利益偏少。虽说目前已经有“农超对接”这种极大减少中间环节的流通模式，但是在当前中国，农户+批发市场的方式仍是占主导地位的，这种和农户+中间商在运行中存在着很多的问题，而且这两种模式的流通链条也比较的长。“农超对接”这种模式虽说是最能够给农户带来利益的，但是目前在农产品流通所占比例很小，正在发展中。而且由于超市为保证农产品质量的标准以及让利给消费者,往往也会对农户形成欺压。在最广泛采用的第一种模式中，超长的链条且参与者众多，而每个环节都要分得一杯羹，当市场价格确定的情况下，农户的利益被严重挤压，所得利益很少。

买卖双方力量不对等,农户缺少话语权。在每一种流通模式中，买卖双方并不是处于平等的交易地位的。首先，由于农产品是缺乏弹性的商品，所以丰收后农户急于进行产品的销售；其次，在交易中，是由一个个体农户面对一个组织，

由于每个农户所售农产品数量在组

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织采购中占的比重偏低，所以在交易中没有话语权，基本上是由卖方一方来制定交易规则，其中包括价格、产品的质量标准等方面，农户处于被动的局面。

农户经营分散,组织性差。在交易中，双方的力量对比往往是由买卖双方交易的数量对比来决定的，大的买方或者卖方都会在一定的程度上垄断市场。所以，农民如果能够联合起来，会有助于交易力量的提高。但是目前的一个情况是农户都是分散经营，缺乏组织意识，结果就使得农户仍然是独立行动，无法在交易谈判中获得优势。

农户和合作组织之间签约执行力差。为了联合农户，增强农户的谈判地位，目前在农村成立了农户合作组织，农民和农户合作组织通过契约的方式建立联系，农户合作组织与批发市场也是通过契约进行交易。但是，在现实中，契约的执行情况很差，尤其是批发市场，他们作为买方，往往更容易违约，当市场上的农产品丰收时，他们往往不会按照事先签订的合同价格去执行，而会变相压价，而当市场供不应求时又会强硬性的要求农户执行合同价格；农户合作组织也会出现这样的情况。这种情况给农户带来了更大的风险，而农户虽说加入了农户合作社，但是合作社并没有真正的维护农户的利益，农户和合作组织之间关系松散。没有达到理论上应该有的效果。

2.4 调研所基于的四大假设

（1）农产品的流通成本较大加上中间商普遍具有的“定价权”导致武汉市农产品最终销售价偏高。我国农产品销售流程较长：农民到产地采购商到销区一、二级批发市场到零售商。其间存在时间长、环节多、费用高、效率低等一系列问题。部分农产品价格虽然大幅度上涨，但由于农产品生产分散，农民与销售企业的议价能力较弱，因此价格上涨带来的超额收入被少数中间商所赚取。

（2）消费者对农产品的需求弹性小，不会大幅波动而对价格造成影响。农产品大部分为生活必需品（尤其粮油类），很难因为价格波动而致需求大幅减少（用于投机囤积的除外），而其互补性质也因为个人喜好的固定难以体现。

（3）生产反季节蔬菜技术水平的不够以及极端天气灾害和重大动植物疫病频发导致生产成本的高度不确定性进而影响价格。供给对价

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格影响是最直观的，各种不确定因素很容易从生产成本的改变传导至最后的价格。

（4）农产品具有投资属性，容易出现游资投机炒作并加剧价格波动。（不属于实地调研部分，仅作为理论研究）

2.4.2 武汉市蔬菜的流通渠道分析及宜昌到武汉各地蔬菜价格对比表6 宜昌到武汉部分蔬菜价格表（2012年8月）

图三宜昌至武汉部分蔬菜价格变化图

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数据来源：宜昌山里来公司和武汉中百等超市调研所得

注：宜昌山里来食品有限责任公司是一家主营蔬菜种植、加工、销售,兼营大三峡地区农副土特产收购、加工与销售的民营企业。

这个简单的图汇聚了调研小队无数的心血，多次调研得到的如此一个表格，我们可以清晰地发现，价格从生产基地分乡到中间销售地宜昌再到武汉有一个明显的递增现象。在这里再提供两个详细表格以阐述我们所有的发现。

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数据来源：宜昌分乡镇山里来调研所得

我们可以看到，小队获得的菜市场价格很不统一，我们认为由于部分蔬菜反季节的生产，所以不同农民生产的成本会有较大差距（有的农民有技术生产定量的反季节蔬菜），而质量也是相差较大，所以原有的完全竞争市场有小的改变，农民提供有差别的产品，市场转化为垄断竞争型，价格悬殊加大。而且农民可能对我们年青消费者实行“价格歧视”，出价偏高。

而山里来超市城里的蔬菜价格有的居然比生产地的还低，这也许是对当天卖不出的菜进行的一个降价处理，而且长途运输本来就容易导致蔬菜变质，质量下降也是降价原因之一。

同时，我们还调查了武汉市蔬菜流通渠道及流通成本。由于武汉市的地理位置特殊，扼华中交通要冲，铁路、水路、航空及管道运输发达，是武汉城市圈现代商贸流通的枢纽，所以武汉市的蔬菜流通渠道也有多种形式。本文基于的是产地生产者—产地批发市场—本地批发市场—零售市场—消费者，即外地批发经营商在外地批发市场上收购的蔬菜运至武汉市蔬菜批发市场后，进入武汉市零售市场出售给消费者

2.4.3宜昌蔬菜生产基地到本市及武汉的流通成本分析

（1）流通环节的运输费，主要包括燃料费、包装费、搬运费、损耗、交易费、人力工资、摊位费、管理费、损耗等。武汉蔬菜运输过程中的费用情况如下：

表8 武汉市蔬菜的运输费及其构成

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运输里程（km ） 耗

油（%）

司机工资（%） 过路费（%） 批发环节

郊菜

0—100 45 55 — 省内外

菜

101—300 40 50 10 省外外

菜

30以上 20 30 50 零售环节

0-100 45 55 —

数据来源：《武汉市蔬菜流通成本研究》，2011年10月10日，吴强 武汉纺织大学管理学院

（2）零售经营环节的税费.武汉市蔬菜零售经营环节的费税情况见表5、6、7。表9中，交易费为蔬菜交易额(蔬菜成交量x 销售价格)的3%—6%(武汉市各蔬菜批发市场的交易费不一样，本文取6%)。摊位费、管理费为各农贸市场实际调查的结果的平均水平，二者在零售经营商交纳给农贸市场的总费用中所占比例分别为65%和35%;小白菜、洋葱、辣椒、黄瓜、土豆6种蔬菜的损耗率在本环节分别为12%、15%、5%—6%、2%—3%、l%—2%。

表9 武汉市主要外地菜零售环节的费税(元/50kg )

大学生挑战杯优秀获奖作品-范文

参赛作品 学校： 项目名称：大焊王朝机器人有限责任公司 团队名称： 负责人： 联系电话： 类别： G A、农林、畜牧食品及相关产业类 B、生物类、医药类 C、化工技术、环境科学类 D、电子信息（软件、网站） E、电子信息（硬件） F、材料类 G、机械能源类 H、服务咨询类

保密须知 本商业计划书属于商业机密，所有权属于“大焊王朝机器人有限责任公司”创业团队（以下简称甲方），其所涉及内容和资料只限于(以下简称乙方)及其关联的投资者使用。收到本计划书后乙方应在7个工作日内予以回复确认，并遵守以下规定： 1.若乙方不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽 快将本计划书完整退回； 2.在没有取得甲方的许可，乙方不得将本计划书全部或部 分泄露给他人,不得私自部分摘抄、复印或拷贝计划书内 容。 3.乙方应该尽到对待自已的机密资料一样的义务对待本计 划书。 本商业计划书项目所涉及的具体事宜均可协商。 申请人/公司（签章）： 项目负责人（签章）： 年月日

目录 执行总结 (3) 第一部分项目介绍 (7) 1.1 项目背景 (7) 1.2 项目来源 (7) 1.3 项目意义 (7) 第二部分产品与行业介绍 (9) 2.1 产品 (9) 2.2 后续产品 (14) 2.3 技术 (15) 2.4 国内外同类产品和技术的综合比较 (16) 2.5 行业分析 (19) 第三部分公司战略 (21) 3.1战略分析 (21) 3.2公司战略 (22) 第四部分市场分析 (25) 4.1 目标市场定位 (25) 4.2 市场细分 (25) 4.3 市场需求及发展预测 (25) 4.4 现有市场容量 (27) 4.5 市场特征 (28) 4.6 市场形成的背景、过程及发展速度 (28) 4.7 发展动力与前景 (29) 第五部分市场营销 (30) 5.1 市场目标 (30) 5.2 营销策略 (30) 第六部分竞争与风险 (35) 6.1 竞争分析 (35) 6.2 风险分析 (38) 第七部分生产与研发 (41) 7.1 生产技术方案 (41) 7.2 建厂筹划 (42) 7.3 环境保护 (45) 7.4 研究与开发 (45)

历届挑战杯创业计划大赛全国获奖的名单

历届挑战杯创业计划大赛全国获奖名单 金奖（10件） 1、清华大学 Fanso网络信息服务创业计划 2、东华大学医用甲壳质缝合线创业计划 3、清华大学博创生医成型公司创业计划 4、天津大学第四代高纯水技术与装置创业计划 5、上海交通大学网上出版与iRead阅读器创业计划 6、北京师范大学今日校长在线创业计划 7、北京大学Self心理测评公司创业计划 8、复旦大学WAY威媒体传播有限公司创业计划 9、清华大学视美乐科技发展有限公司创业计划 10、厦门大学辣椒的综合利用技术创业计划 银奖（20件） 1、山东大学岚剑有限责任公司创业计划 2、合肥工业大学全自动二液灌封机创业计划 3、青岛海洋大学海利德创业计划 4、上海大学新世纪涂料公司创业计划 5、山东大学朝阳化工有限责任公司创业计划 6、石家庄经济学院关于高效氮肥的创业计划 7、上海交通大学富乐士创业计划 8、扬州大学中华清酒创业计划 9、浙江大学图书俱乐部/“书盟”—盘古公司电子商务创业计划 10、天津商学院飞天创业计划 11、清华大学洁宝小组创业计划 12、南京化工大学中国捷康导医公司创业计划 13、陕西师范大学中国网元信息公司创业计划 14、西安交通大学TCP快速成型机创业计划 15、西安交通大学层析三维数字化仪及基于逆工程技术的服务中心创业计划 16、华中理工大学爱克森超声波电机公司创业计划 17、大连理工大学亿达金色夕阳房地产公司创业计划 18、南京大学怡香闻艺有限公司创业计划 19、山东工业大学迪迪CKE创业计划 20、河南农业大学研究开发“多酶剂”复合酶制剂系列饲料添加剂的市场前景创业计划

第二届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛获奖名单 金奖（15件） 1、东南大学基于卫星移动通信的信号实时跟踪伺服器创业计划 2、清华大学智能家庭系统创业计划 3、上海交通大学分布式ISP接入方式创业计划 4、山东大学驼铃创业计划 5、西安交通大学安行知资讯传播有限公司创业计划 6、清华大学源点创业计划 7、清华大学Helpwork、net创业计划 8、上海交通大学新型锂离子电池创业计划 9、上海交通大学热网远程抄表系统创业计划 10、东华大学富光绿色照明有限责任公司创业计划 11、同济大学同济美特公司创业计划 12、厦门大学高效原油脱硫剂创业计划 13、武汉科技大学佳士得智能电器创业计划 14、武汉大学天网科技创业计划 15、南京大学唯优医用制品有限公司创业计划 （其中东南大学的“基于卫星移动通信的信号实时跟踪伺服器”创业团队获最佳团队表现奖）银奖（35件） 1、北京大学生物高科技复合饲料创业计划 2、北京师范大学紫杉醇增产技术创业计划 3、南开大学B&P生物制品公司创业计划 4、天津大学新绿化工产品创业计划 5、天津轻工业学院吉稻有限责任公司创业计划 6、哈尔滨理工大学电子摄像杂质测量仪创业计划 7、东华大学熔融法生产PAN基碳纤维创业计划 8、东华大学“人工肾”——聚醚砜中空纤维透析器创业计划 9、复旦大学Save小脑顶核治疗仪创业计划 10、复旦大学印艺在线创业计划 11、华东船舶工业学院博捷牌舰船抢修专业用多功能焊割机创业计划 12、南京大学多科特创业计划 13、南京大学中衡网创业计划 14、南京航空航天大学亚飞—慧达高速公路智能收费系统创业计划 15、南京师范大学力洁多用玻璃薄膜创业计划 16、扬州大学高档节水坐便器创业计划 17、扬州大学秸秆粉碎旋耕灭茬机创业计划 18、浙江大学维康公司创业计划 19、华侨大学“锐必得”高技术陶瓷刀具创业计划 20、厦门大学计算机光莫尔防伪技术应用创业计划

挑战杯金奖作品-优秀案例解析

第四届“挑战杯”学生创业计划竞赛金奖作品 —上海盛旦科技股份有限公司创业计划书 案例为第四届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，由复旦大学团委提供，特此表示感谢（为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减）。 目录 1、执行总结 2、项目背景 3、市场机会 4、公司战略 5、市场营销 6、生产管理 7、投资分析 8、财务分析 9、管理体系 10、机遇与风险 11、风险资本的推出 附录 1、“闪电贴”前期调研报告 2、超薄打印池核心技术 1、执行总结 上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application应用科技”的经营理念，努力将高科技实用化，满足大众需示。公司目前拥有的一次性打印电池技术由复旦大学化学系研究开发，拥有完全的知识产权并已申请专利。 盛旦在一次性打印电池技术的基础上首先推出了“闪电贴

（Flashtip）”一次性超薄手机电池系列产品。填补了一次性手机电池的市场空白。目前手机已经成了人们生活中不可或缺的消费品之一，据统计目前全国已有手机用户2.5亿，但手机的不便之处也逐渐暴露，比如关键时刻的电量不足，突然断电的现象常常给人们带来很多尴尬，特别是外出洽谈商务或结伴出游时手机电池的突然断电有时会给人们带来很大的损失。虽然一些大商场提供了临时充电器，但由于充电需等候多时，且中有少数大商场提供此类服务等原因，手机电量的及时补充题还未得到根本解决。“闪电贴（Flashtip）”系列一次性超薄手机电池正是针对这一市场空白而推出的最新产品。 品将提供约为12小时的电池电量，只需将其贴于现有电池表面即可电力十足，轻便而快乐捷，既可以作应急使用，尽可能地降低短期断电造成的通讯中断损失，也可省却外出携带充电器等不必要的麻烦，作为常用的备用手机电池。当然，由于其较高的性价化，其他普通消费者也可以接受。 在区域市场上，初期以国办市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。 盛旦准备在上海张江高科技园区设立加工基地，由于有成熟的技术（主体技术为现代喷墨打印技术和纳米材料技术），产品的加工工艺并不复杂，主要设备为打印设备和电池材料配置设备，初期成本为1.2元/帖（大小类似普通手机电池，厚度为1mm，待机时间12小时），售价5元/贴，随着生产规模扩大成本不断降低。由于其市场容

历届全国“挑战杯”课外学术科技作品人文类竞赛获奖作品一览表

历届全国“挑战杯”课外学术科技作品人文类竞赛获奖作品一览表 华中理工大学建筑方案“将居民安置在发种种的小镇中” 上海交通大学农村民居建筑调研 四川师范大学四川西部蝶类资源调查 北方交通大学多渠道多方式利用外资发展我国的铁路的探讨 上海交通大学浦东开发区环境调查及综合防治 华中理工大学将城市引入农村，农村引入城市－繁忙江南水乡的僻静水上公园云南大学村落文化贫困地区农村妇女生育健康服务模式——武定县 云南大学村落文化贫困地区农村妇女生育健康服务模式——武定县 北京师范大学论教师的教学效能感 南京理工大学走出困境再创辉煌——重庆军工企业走上发展之路的启示 清华大学《十字路口看乡企》——中国农村乡镇企业转制问题调查报告 北京大学两家名油企业生活后勤体制变 革 北京大学股市中操纵市场行为及防范的法律对策 武汉大学武汉市再就业工程调研报告 云南大学边疆民族地区生态环境变迁与脱贫致富——云南省怒江傈族自治州经济开发新模式研究 中国政法大学青少年创造能力培养和知识产权保护教育调查报告 北京大学从法院状告新闻媒体谈起——一起名誉侵权官司引发的思考 复旦大学适应环境变化，构建新型企业——上海国有外贸企业改革调查 华东师范大学师范大学生专业思想状况调查 哈尔滨理工大学侵华日军731部队罪证网站 北京师范大学困境与出路——城镇企业下岗职工再就业状况调查 北京师范大学面向21世纪发展远程教育——关于中国远程教育中若干问题的调查与思考 中国政法大学中国农民法律意识现状探讨 西南政法大学典权的过程分析及性质研究 山西大学刚玉之路 河海大学江苏省水资源可持结发展模式探讨 中国药科大学我国药品价格现状分析及管理对策的研究 杭州商学院论国有企业激励机制 湖南财经学院买方市场：高教与经济增长—发展高教是推动经济增长的重要途径 华中农业大学农业科技推广中的几点思考 华东师范大学师范生对教育类课程看法的调查报告 东南大学南京市流动民工现状调查 重庆大学“移民者的乐园”——三峡库区“棚户现象”调查研究与城市（镇） 渝州大学绿色贸易壁垒及重庆之应对 北京大学中国高龄老人健康状况和健康预期寿命研究 北京师范大学教师反馈、学生的归因模式与学生学业成绩关系的研究：一项行动研究及其对学校心理健康教育的启示

2021年挑战杯历届获奖作品

第二届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛由浙江大学于19９１年承办：上海交通大学胡昊农村民居建筑调研第三届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛由上海交通大学于19９３年承办： 欧阳光明（2021.03.07） 华中理工大学邬峻将城市引入农村，农村引入城市－繁忙江南水乡的僻静水上花园第四届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛由武汉大学于19９５年承办： 云南大学杨正权村落文化贫困地区农村妇女生育健康服务模式——武定县北京师范大学辛涛论教师的教学效能感南京理工大学赵宏走出困境再创辉煌——重庆军工企业走上发展之路的启示 第五届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛由南京理工大学

于19９７年承办：清华大学浦志勇《十字路口看乡企》——中国农村乡镇企业转制问题调查报告北京大学郝津京两家名油企业生活后勤体制变革武汉大学李雄武汉市再就业工程调研报告 云南大学高志英边疆民族地区生态环境变迁与脱贫致富——云南省怒江傈族自治州经济开发新模式研究 中国政法大学尹承武青少年创造能力培养和知识产权保护教育调查报告第六届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛由重庆大学于19９９年承办： 北京大学冷静从法院状告新闻媒体谈起——一起名誉侵权官司引发的思考复旦大学王焱薇适应环境变化，构建新型企业——上海国有外贸企业改革调查华东师范大学吴法源师范大学生专业思想状况调查哈尔滨理工大学田灼侵华日军731部队罪证网站 北京大学欧阳觅剑社区的构成北京师范大学王天星困境与出路——城镇企业下岗职工再就业状况调查北京师范大学李爽面向21世纪发展远程教育——关于中国远程教育中若干问题的调查与思考中国政法大学王海涛中国农民法律意识现状探讨 中国药科大学宋瑶瑾我国药品价格现状分析及管理对策的研究第七届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛由西安交通大学

大学生挑战杯优秀获奖作品-范文

参赛作品 学校：河南工业大学中英国际学院 项目名称：智能焊接机器人 负责人： 联系电话： 类别： G A、农林、畜牧食品及相关产业类 B、生物类、医药类 C、化工技术、环境科学类 D、电子信息（软件、网站） E、电子信息（硬件） F、材料类 G、机械能源类 H、服务咨询类

平面弯曲焊缝跟踪自主移动焊接机器人系统(HC-WMR)和无轨导全位置爬行式智能弧焊机器人系统(WT-WCR)两款产品，兼营二维运动平台、旋转电弧传感器、机器人本体等部件。 由于两款产品的软硬件在开发过程中都采用了模块化设计思想，便于二次开发，因此在公司创立以后，我们将针对市场需求，以现有两种产品为基础，开发系列化、多元化产品。 2.1.1 主打产品 平面弯曲焊缝跟踪自主移动焊接机器人系统（HC-WMR） 【构成】 本产品由轮式机器人、跟踪控制系统和焊接电源系统组成。其中轮式机器人又由机器人本体、二维运动平台、焊炬支撑板和旋转电弧传感器等组成。焊接电源系统可由我公司代买或推荐。 【功能】 本产品可以对各种平面弯曲角焊缝、折线角焊缝、弯曲Ｖ型焊缝以及平面直角焊缝进行自动跟踪焊接，尤其适合于狭窄空间焊缝及折角变化频繁焊缝的自动焊接，可以大幅提高焊接效率，降低成本，保证焊接质量，改善工人劳动条件。 【实物图】

【应用领域】 本产品可以广泛应用于以下场合的（准）平面焊缝焊接： ◆船舶焊接◆集装箱焊接 ◆大型储罐◆钢板焊接 ◆钢制厂房、场馆 【优势】 ◆可用于焊接上述多种焊缝； ◆移动平稳、转弯灵活，能保证焊接质量的稳定性和一致性，焊缝 成型美观，跟踪精度高达〒0.5mm； ◆无需导轨及导向，省去轨道成本及铺轨、画线等大量时间及成本； ◆焊接生产成本为手工电弧焊的50%，焊接效率分别是手工电弧焊 的8倍； ◆操作简单，可在无人监控状态下工作于恶劣环境，对使用者技术 要求不高； ◆可采用MIG、MAG、FCAW等多种焊接方法，适合不同的焊丝直径； ◆焊炬支撑板采用组合装配结构，不同场合可以有不同的选择。 【应用情况】 本产品在江西九江同方江新造船有限公司得以成功应用，跟踪精度满足实际生产要求，焊缝尺寸满足焊接质量要求，焊缝成型明显好于人工，实现了上述焊缝的自动跟踪焊接，特别是人工及其它焊接设备难以进入的空间、弯曲焊缝的焊接，使工人从恶劣的生产环境中解放出来，提高了生产效率和焊接质量，取得了可观的经济效益和良好的社会效益。 客户反馈文件（试用报告）见附录五 无轨导全位置爬行式智能弧焊机器人系统（WT-WCR） 【构成】 本产品由总控系统、焊缝识别系统、焊炬摆动及调节系统、自适应脉冲电源系统、爬行机器人及其驱动控制系统和手控器构成。 【功能】 本产品能够吸附于导磁性工件表面自由行走，代替人高空作业，无需轨道和导向就可以实现大型结构现场生产平焊、立焊、横焊、曲面焊等全位置自动跟踪焊接，可实现多层多道焊，保证焊接质量，同时大幅提高焊接效率，降低成本，改善工人劳动条件。 【实物图】

挑战杯_自然科学类_全国特等奖作品汇编

` 环形交叉口通行能力的微观仿真研究 来源：第十二届“挑战杯”作品 小类：机械与控制 大类：自然科学类学术论文 简介： 本文提出了一种研究环形交叉口通行能力的微观仿真方法。利用VISSIM仿真平台分析5个影响因素对通行能力的敏感性；选取敏感性高 的因素来建立修正系数模型，并获得实际通行能力的改进计算公式；将 其进行验证，并和现有的模型比较，结果表明其具有最小的相对误差， 从而为环形交叉口规划、设计、管理提供科学依据。 详细介绍： 针对目前我国环形交叉口通行能力的研究相对滞后，不能客观评价城市交通系统的情况，本文选取北京市方庄环形交叉口作为研究对象， 对其进行实地调研和调研数据处理、分析，并以此为基础，重点进行环 形交叉口通行能力计算模型的修正。目前，项目进展顺利，已完成以下 工作： 1.完成交通量调查辅助手机软件（android平台）的开发。 2. 现状调查利用Google earth查找北京市区内的环形交叉口，并通过实 地观察和综合比较，本研究小组选取了方庄环形交叉口，并于2010年8 月24日——8月26日（周二至周四）对其几何数据、交通量（机动车、 非机动车和行人）、车辆行程时间和地点车速进行调查，了解方庄环形 交叉口的交通特性，为VISSIM仿真平台的搭建和验证、通行能力模型 的建立以及后续的研究内容提供依据。 3.VISSIM仿真平台的搭建与校 准首先利用部分实测数据搭建仿真平台，后利用剩余数据，以仿真画面、 平均相对误差及最大相对误差为评价指标，通过调整四个驾驶行为参数 来校准仿真平台。其中，正交试验法的运用，在保证实验准确性的同时， 提高了效率。 4.通行能力影响因素的敏感性分析影响环形交叉口通行 能力的因素主要有环岛半径等几何方面的因素和交通量等方面的交通 因素。选择大车比例、左转比例、右转比例、主支路流量比例和环岛半 径作为此次影响因素分析的对象。针对以上影响因素，利用“每次改变 单一因素，仿真计算该条件下的通行能力”的方法，通过非线性曲线拟 合分析各个因素对通行能力变化的敏感性。实验结果显示：东、西进口 大车比例、左转比例和右转比例以及主支路流量比例对通行能力变化敏 感性较高。之后，对拟合曲线之间相关性较高的因素进行合并，简化后 续实验。 5.修正通行能力理论模型开发在比较各种环形交叉口理论通 行能力模型的基础上，选取王炜的双环行车道时通行能力理论模型作为 基本通行能力模型。接着，通过改变上述敏感性较高的4个影响因素，

第三届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛获奖作品

（本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品, 由上海东华大学团委提供，特此表示感谢。） 1.执行总结 1.1.公司 甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。 我国医用缝合线每年约有 15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公 司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA （ Polyglycolic Acid 聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部 分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医 用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。 1.2.市场 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。 目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材 料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。 医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约 2.1元/根，是PGA类 缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为 30 — 40元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的 1/2，而且降价空间较大。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送 90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。 国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立 IS09000质量管理体系，力争获得国际IS09000质量管理认证。

商业计划书历届挑战杯创业计划大赛获奖题目

（商业计划书）历届挑战杯创业计划大赛获奖题目

第壹届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛获奖名单 金奖（10件） 清华大学Fanso网络信息服务创业计划 东华大学医用甲壳质缝合线创业计划 清华大学博创生医成型公司创业计划 天津大学第四代高纯水技术和装置创业计划 上海交通大学网上出版和iRead阅读器创业计划 北京师范大学今日校长于线创业计划 北京大学Self心理测评公司创业计划 复旦大学WAY威媒体传播XX公司创业计划 清华大学视美乐科技发展XX公司创业计划 厦门大学辣椒的综合利用技术创业计划 第二届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛获奖名单金奖（15件） 1、东南大学基于卫星移动通信的信号实时跟踪 伺服器创业计划 2、清华大学智能家庭系统创业计划 3、上海交通大学分布式ISP接入方式创业计划 4、山东大学驼铃创业计划 5、西安交通大学安行知资讯传播XX公司创业计划 6、清华大学源点创业计划 7、清华大学https://www.wendangku.net/doc/ad15517900.html,创业计划 8、上海交通大学新型锂离子电池创业计划

9、上海交通大学热网远程抄表系统创业计划 10、东华大学富光绿色照明有限责任公司创业计划 11、同济大学同济美特公司创业计划 12、厦门大学高效原油脱硫剂创业计划 13、武汉科技大学佳士得智能电器创业计划 14、武汉大学天网科技创业计划 15、南京大学唯优医用制品XX公司创业计划 （其中东南大学的“基于卫星移动通信的信号实时跟踪伺服器” 创业团队获最佳团队表现奖） 第三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛获奖名单 金奖（20件） 1、北京大学：“胃肽美”商业计划书 2、北京师范大学：赛业化工创业计划书 3、清华大学：“蓝天”高效宽氧窗口汽车尾气催化剂创业计划书 4、清华大学：“亮点”节能光纤照明系统创业计划书 5、厦门大学：e客软件有限责任公司创业计划书 6、中南大学：平安护理有限责任公司创业计划书 7、东南大学：64位平板显示器驱动芯片创业计划书 8、东南大学：金飞公路养护技术有限责任公司创业计划书 9、南京大学：南京天宁科技有限责任公司创业计划 10、南京大学：环境净化纳米功能材料创业计划书 11、内蒙古工业大学：牧皇有限责任公司“草原、新概念住宅”商业

创业计划书范文_挑战杯全国大学生创业计划大赛金奖作品

创业计划书范文 甲壳质材料研究&开发有限责任公司本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品。请参照其内容。

目录 1. 执行摘要 (4) 1.1. 公司描述 (4) 1.2. 市场 (4) 1.3. 投资与财务 (4) 1.4. 组织与人力资源 (5) 2. 项目背景 (5) 2.1. 产业背景 (5) 2.2. 产品概述 (5) 2.3. 甲壳质可吸收缝合线的优点 (6) 2.4. 甲壳质应用前景 (6) 3. 市场机会 (6) 3.1. 市场特征 (6) 3.2. 市场细分 (7) 3.3销售渠道分析 (7) 3.4竞争分析 (8) 4.公司战略 (9) 4.1总体战略 (9) 4.2发展战略 (9) 5.市场营销 (11) 5.1目标市场 (Target Market) (11) 5.2产品和服务 (11) 5.3价格（Price） (11) 5.4销售渠道（Place） (12) 5.5推广策略（Promotion） (12) 5.6市场开发与进入 (13) 6.生产管理 (14) 6.1生产要求 (14) 6.2厂址选择 (14)

6.3项目进度 (15) 6.4生产工艺流程 (15) 7.投资分析 (16) 7.1股本结构与规模 (16) 7.2资金来源与运用 (16) 7.3投资收益与风险分析 (16) 8.财务分析 (18) 8.1会计报表及附表 (18) 8.2会计报表分析 (20) 9 管理体系 (21) 9.2 公司性质: (21) 9.3 组织形式 (21) 9.4 部门职责 (21) 10 机遇与风险 (22) 10.1 机遇 (22) 10.2 外部风险 (22) 10.3 内部风险 (22) 10.4 解决方案 (22) 11 风险资本的退出 (23) 11.1撤出方式 (23) 11.2 撤出时间 (23) 附录 (23) 附1 市场容量估算 (23) 附2 财务附表 (28)

挑战杯创业计划大赛湖南省金奖获奖作品创业计划书(完整稿)---副本

一、执行总结 1.1 创业背景 根据WHO对健康的定义，健康是指生理、心理及社会适应三个方面全部良好的一种状况，而不仅仅是指没有生病或者体质健壮。国内外研究人员经过调查，发现在一般人群中真正患病和完全健康者不足1/3，有2/3以上人群处于“亚健康状态”。“亚健康”这种被认为是发达社会的社会病正困绕我们越来越多的国民。当前，我国经济迅速发展，人民生活水平大幅提高，但与此同时，关注个人健康并与之相关的产业在我国却并不成熟、甚至是空白。当前，相关服务行业需要尽快发展，以适应人民生活水平的提高，但现状是，相关行业不仅十分缺乏而且缺乏专业性，殛需规范。所以，我们创业团队利用中医药在养生保健方面的优势，成立子午流注养生保健有限责任公司。依托湖南中医药大学的优胜，以质量求生存，以服务求发展。发掘祖国传统中医的理论精华，应用于现代人体健康服务。 1.2 公司介绍 子午流注养生保健有限责任公司是一个以服务为主的公司。她以中医学子午流注理论的应用为最大特色，提倡“以人为本”的绿色健康新理念，为人类提供尽善尽美的和谐生活，解决日益受社会重视的亚健康问题。 1.3 服务介绍 我公司将以社会中高层收入者为重点服务对象，同时面向全社会营业。公司以中华民族传统的中医药为依托，不断创新、发展，重点研发推广子午流注的市场应用。公司通过开设养生保健服务店的形式，以咨询为开始，在中医子午流注时间医学理论的指导下，采用类似家庭医生模式，通过制定养生保健方案，提供点对点服务，包括针灸、推拿、按摩、服药、膳食指导、养生知识学习等，同时针对大众对养生知识的渴求，开设子午流注养生保健培训班等多种服务内容。1.4 市场分析 据《韩国经济》最新的调查报道，如今，中国已成为全球工作时间最长的国家之一，人均劳动时间已超过日本和韩国，加班现象蔓延，每年60万过劳死！

全国挑战杯(大挑)获奖作品

年全国挑战杯(大挑)获奖作品

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2012年全国“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛 2012 National “Challenge Cup”Competition for college students’extracurricular academic and technology works 面向农户收益的农产品流通方式研究 ——基于农产品交易成本视角下的思考Research On Profitable Agricultural Products Circulation For Peasants ——Reflection on Perspective Of Agricultural Products Transaction Cost 完成日期：2012年11月28日 Complete On ：2012/11/28 目录 摘要 (4) 英文摘要 (5)

面向农户收益的农产品流通方式研究 ——基于农产品交易成本视角下的思考 1 导论 (6) 1.1选题的背景及意义 (6) 1.2研究的思路和方法 (8) 1.2.1研究思路 (8) 1.2.2研究方法 (9) 1.3理论综述与文献回顾 (9) 1.3.1理论综述 (9) 1.3.2文献回顾 (10) 2 农产品价格构成及利润分配的理论研究 (10) 2.1 农产品的概念、范围及分类 (10) 2.2本文研究的典型农产品代表 (11) 2.2.1农产品价格的基本构成及形成机制 (11) 2.2.2国内农产品利润控制主体和农民成本-收益分析 (11) 2.3国内农产品典型流通方式分析 (15) 2.4调研小组第一阶段实地调研案例分析 (17) 2.4.1调研研究对象的理论分析和调查假设 (17) 2.4.2宜昌到武汉各地蔬菜价格对比 (20) 2.4.3宜昌蔬菜生产基地到本市及武汉的流通成本分析 (23) 2.4.4武汉市流通渠道透视 (25) 2.4.5武汉市消费者蔬菜购买行为分析 (27) 2.4.6调研第一阶段的结论 (29) 3 农产品交易成本理论 (30) 3.1交易成本的界定 (30) 3.1.1交易成本的由来和发展 (30) 3.1.2交易成本、流通方式和农民收益的关系 (30) 3.1.3农户交易成本的组成和影响因素 (31) 3.2本文对武汉农产品交易成本指标的选择 (33) 3.3交易成本对农民选择初级交易方式的影响 (38) 3.3.1农产品销售方式的界定 (38) 3.3.2国内外学者对影响的分析与预测 (39) 3.4交易成本经济学视角：中介组织流通销售的必然性 (42) 3.5古典经济学视角：信息、利益的博弈下中介组织的利润“败德” (49) 4基于交易成本的调研方案与模型构建及分析 (52) 4.1调研基本情况介绍 (52) 4.1.1调研目的 (52) 2012年全国“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛 4

往届“挑战杯”全国大学生课外学术作品竞赛特等奖、一等奖作品

附件四： 往届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛作品 获奖名单（特等奖、一等奖） 2011年第十二届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛特等奖作品名单（31件，含港澳参赛作品1件） 北京大学《前沿抗氧化应激医学治疗手段的探索——活体特异性有机过氧化物生物传感器的开发与应用》 北京工业大学《一种新型的外骨骼式主从机器人遥控操作系统》 北京航空航天大学《云台可三轴精确定向的无人直升机系统》 重庆大学《冲击我国城市化进程瓶颈的一项变革——基于重庆市户籍制度改革现状的调查》 华北电力大学(保定)《西藏无电区农牧民用电对策研究——基于对拉孜县新能源利用的实证分析》 华东师范大学《绿色高效纳米碳基膜电容脱盐装置》 华南理工大学《转型期大学生就业问题及其对策研究——基于全国29个省市自治区的调查分析》 华中科技大学《细胞的温床——基于对新型细胞或组织恒温灌流实验系统的研制》江苏大学《TNFα-Tumstatin54-132/IL-24基因修饰的间质干细胞抗肿瘤研究》 南京航空航天大学《高速磁悬浮开关磁阻电机》 南京师范大学《青春集合在军旗下——新时期大学生“从军热”动因调查及引导机制研究》 南京中医药大学《注射剂中热原专用超滤膜及在线检测仪》 清华大学《恶劣环境视频增强算法研究及硬件实现》 山西大学《农民利益是如何被损害的——资源开发中的利益博弈与利益失衡》

上海交通大学《一种高效、低成本的质子交换膜燃料电池用金属双极板》 上海交通大学《AEVIOU蜂窝式中文滑行输入法》 上海交通大学《利用结构可控的蛾翅鳞片制备微型光子器件的研究》 四川大学《特大自然灾害下救灾及灾后重建中人文精神的价值与作用研究——以“汶川大地震”为例的个案分析》 苏州大学《基于谐振驱动原理的微型移动机器人》 苏州大学《城乡一体化进程中土地股份合作的制度演进与创新——以苏州市上林村为个案》 同济大学《水质安全新卫士：一种用于水质毒性检测的多通道微生物传感器》 温州医学院《自动化弥散斑验光仪的研制》 武汉理工大学《钼酸锰/钼酸钴分级异质结构纳米线设计构筑与超级电容器性能研究》 厦门大学《新型的荧光Ag-S簇合物》 厦门大学《乡土视野中的纠纷解决——以海安法院的疏导式庭审为样本》 浙江大学《告别孤独：新生代农民工社会融合问题研究——基于全国7省5547个样本的实证调查》 浙江工商大学《基于GDP的最低工资标准测算模型实证研究——以浙江省为例》 中国科学技术大学《一种新型的2-芳基腈类合成方法及其导向的医药化学品绿色化生产路线》 中南大学《科学发展与两型社会建设指导下发展有色金属循环产业研究与探索——以中国银都湖南永兴县为例》 中央民族大学《多民族地区宗教和谐发展研究——以四川省康定县炉城镇为例》 香港中文大学《川震重建-故土新楼——住房和城乡建设部直属第一示范点：马鞍桥村灾后重建综合示范项目》

历届“挑战杯”国赛特等奖作品名称一览

附件4 历届“挑战杯”国赛特等奖作品名称一览 第十届 多通道超声波无损检测系统 超高速开关磁阻电机 通用型分体式耐高温微型压力传感器研制及产业化 沟槽式微热管毛细芯高速旋压犁削复合成形技术 便携式宽带综合业务数字卫星通信地球站 古、中生代之交重大地质转折期有孔虫的灭绝过程 现代针灸铜人--经穴学学习及针刺安全性训练系统 家蚕重大病毒BmNPV orf35基因的缺失和拯救 中国南海赤魟尾刺中新型肿瘤抑制基因Ipl的研究 运用压电石英晶体传感器阵列快速定量尿液中4种微量蛋白的应用研究 废旧锂离子电池再资源化工艺及装置研发 金属布线的桌面加工技术 新型OLED蓝光材料的探索——新型稠环芳烃合成方法的开拓 “绿色环保”的DNA提取试剂盒制备方法——无创伤便捷的痕量及稀有DNA样品的新型硅胶提取法 渤海产业投资基金与中国转型期金融创新 毛乌素沙地南缘风沙滩区生态调查与研究 基于六县市调研的我国农户融资现状比较与改革研究 新农村人居环境建设“村民掌中宝” 湖南煤矿工人心理安全感的影响因素及提升策略 让生命不再留守——自尊和心理控制源对留守儿童社会适应性影响的研究 诉讼之外的选择——大学生权利救济的进路分析 辽宁省高等教育顾客（学生）满意度指数模型研究及调查报告 城市治安综合治理的路径选择——广州火车站地区治安综合治理的经验及其启示

计算机代数系统maTHμ “识别－扰动”淀粉样蛋白聚集的杂合小肽合成与作用初探 基于倾转动力系统的可自由起降验证机 稀土光磁功能配合物研究 连续本体法PMMA树脂聚合工艺 基于荧光蛋白标签的“夹心法”重组蛋白生产分离纯化系统 小型倾转旋翼飞行器 水稻抗纹枯病主效QTL－qSB－9的位置、效应及作用方式 丝织物原位纳米生态染色与功能整理 正负电子对撞机上ttZ产生过程的单圈QCD和电弱修正 一种新型的钯催化乙二酸酯酸钾脱羧偶联反应 同源重组是甲型流感病毒进化的重要动力 纳米多孔二氧化硅气凝胶高效隔热复合材料 广域电网故障行波定位系统 智能扣合式骨外固定监测系统 c－Jun调控神经元凋亡的分子机制 太阳能多媒体卫星实时互动电子教育系统 “高密度都市环境气候图”评估与应用系统 小额贷款公司制度研究—以苍南联信小额贷款股份有限公司为例 人民币指数期货期权定价研究 丘陵地区农村土地流转：现状、问题及对策研究——基于对四川省射洪县的调查 告别徊徨：待业大学生群体生存状态研究——基于上海的实证调查 走进“傻根”们的心世界——关于江苏省苏南、苏北新生代农村进城务工青年价值观研究大学生“村官”机制建设：基于1260个乡村实证调查研究 中小型农田水利设施长效保障机制研究——基于粮食核心生产区（河南）的调查 城市化进程中的失地农民安置模式探索—基于长沙市失地农民安置经验的思考 金融海啸背景下农民工就业问题及对策研究—基于28个省区市的调查分析 广东省荔枝专业合作社发展状况调查报告—基于16家荔枝专业合作社的实证分析 现代农业背景下农民生产技能培训需求意愿及制约因素分析——基于宁波511个种养农户的调查

第1-14届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛特等奖及一等奖作品名单

第一至第十四届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛获奖作品名单第一届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛 由清华大学于1989年承办： 清华大学摘得“挑战杯” 一等奖获奖名单如下： 北京大学刘闯在地理信息系统中土地评价模型的建模研究 清华大学陈邕涛等中华学习机CAI软件开发工具 清华大学吴丹策等电脑照相及微机图像处理系统 清华大学金龙文等竹草木漂白系列新工艺的研究 华中理工大学吴敏等建筑方案“将居民安置在发种种的小镇中” 新疆石河子医学院王惠民门脉系的内分泌学意义 第二届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛 由浙江大学于19９１年承办： 上海交通大学摘得“挑战杯” 一等奖获奖名单如下： 浙江大学高峰微机遥感图像显示操作及处理系统 郑州大学朱东耀方兴未艾福利企业 国防科技大学张茂军 Hyperview（v1.01）系统 北方交通大学肖翔铁道部及各地区财务基准收益率的测定 上海交通大学华一敏光纤中自然聚焦光场的环形结构 上海医科大学夏奕他莫昔芬枸橡酸新工艺的研究及其原理的讨论 上海交通大学胡昊农村民居建筑调研 华中理工大学唐晓群微量泄漏检测仪 北京航天航空大学张道政简繁五笔汉字系统及其为通道汉卡 四川成都电子科技大学邹鹏通信母板自动测试系统 第三届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛 由上海交通大学于19９３年承办： 北京大学获得“挑战杯” 一等奖获奖名单如下： 北京大学钟声基于具有更佳频率分辨率的正交子波变换及自适应VQ技术的图像压缩 北京大学李雯峰危机与出路.....从九二深圳股市看中国B股 清华大学番峰铁基合金薄膜中铁原子磁矩的反常增大等作品获奖 东北大学柳玉辉超级电子档案系统 吉林大学郝强镧系离子荧光探针探测天花粉蛋白结构和分子间能量传递 武汉大学崔宝秋信安－Ｉ型计算机网络信息保护系统 浙江大学丁潜江ＰＬＴ陶瓷期间合金电极成型新技术 四川师范大学赵力四川西部蝶类资源调查 天津财经学院孙向阳建立会计逻辑学体系的构想 北方交通大学朱常波多渠道多方式利用外资发展我国的铁路的探讨 中国科技大学沈建本原矩阵指数的一个猜想证明

历届“挑战杯”哲学社会科学类获奖作品名单

附件1 历届“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛哲学社会 科学类获奖作品名单 第十届 特等奖 渤海产业投资基金与中国转型期金融创新 毛乌素沙地南缘风沙滩区生态调查与研究 基于六县市调研的我国农户融资现状比较与改革研究 湖南煤矿工人心理安全感的影响因素及提升策略 让生命不再留守——自尊和心理控制源对留守儿童社会适应性影响的研究 诉讼之外的选择——大学生权利救济的进路分析 辽宁省高等教育顾客（学生）满意度指数模型研究及调查报告 城市治安综合治理的路径选择——广州火车站地区治安综合治理的经验及启示一等奖 首都大学生对于“八荣八耻”价值观认知和评价的调查报告 我国应该推迟退休年龄吗？——最优退休年龄的福利分析 农业产业化组织载体的缺失与构建——江西省信丰县果业协会调研报告 常宁水口山矿产资源枯竭后产业转型战略研究 在“公交优先”原则下构建我国城市公交评价体系 中国农户收入增长与就业决策：一个新的动态解释--基于湖北农户调查的实证研究 京杭大运河现状、保护及申遗政策调查报告 农民工返乡创业与新农村建设：阜阳模式研究 新农村建设中的宗教现象透视 立足地区实际，协调城乡发展，统筹区域平衡——基于江苏省昆山、海门、铜山三地社会主义新农村建设的调查研究

低价中标与廉政建设——《厦门市建设工程经评审最低投标价中标》政策腐败治理效果评估 城市农民工就业歧视探究——一个过程的视角 谁来领跑新农村？——新农村视角下大学生村官及政策考量 多元文化背景下的滇藏边境聚落可持续发展调查研究 中国民间组织的生存发展状况研究——以C市“反扒同盟”为例 城市化进程下“黑车”现状调查分析——关于四川省双流县寺圣社区“黑车”市场的调查报告 一项坚持以人为本、落实科学发展观的民心工程——新型农村合作医疗制度在偏远地区实施情况的调查 村民自治视野下边远地区农村白族妇女的政治参与研究——以云南省大理白族自治州云龙县诺邓村为例 外来务工人员子女受教育权保障研究——来自苏南地区的调研报告 “感恩父母点亮亲情”——关于大学生感恩亲情缺失的调查报告 我国大学毕业生创业失败的原因调查与对策研究——基于四川大学最近十年的实例分析 走向成长，走向和谐——我国东中西部普通高中学生成长需要研究 和谐共治理念下地方行业协会的职能扩展——对上海203家行业协会的实证研究 为流动人口孕产妇撑起生命保护伞――苏州市流动人口分娩定点限价政策调查报告 中药安全性现状调查与对策研究 “长株潭”地区农村五保户养老现状的调查与研究报告--公共服务和政府责任的视角 第十一届 特等奖 人民币指数期货期权定价研究 告别徊徨:待业大学生群体生存状态研究——基于上海的实证调查 大学生“村官”机制建设：基于1260个乡村实证调查研究 金融海啸背景下农民工就业问题及对策研究——基于28个省区市的调查分析小额贷款公司制度研究——以苍南联信小额贷款股份有限公司为例

挑战杯一等奖作品

项目基本信息 项目名称 AFCI电弧故障断路器 项目作者 吴晶莹 项目大类 科技发明制作B类 项目小类 机械与控制 项目简介 AFCI（ARC FAULT CIRCUIT INTERRUPTER）技术是一项最新的电路保护技术，其主要作用是为了在发生故障电弧时及时切断电路，避免负荷损坏，并降低火灾的可能性。本课题小组将故障电弧检测和保护的功能集成到电路保护装置中，同时运用了独创性的故障判断方式，采用复合信号判断，在控制芯片中内置大量检测逻辑，提高故障电弧的识别率。采用高性能嵌入式芯片和嵌入式控制技术，保证高效完成信号采集、处理和动作控制。 项目介绍 AFCI（ARC FAULT CIRCUIT INTERRUPTER）技术是一项最新的电路保护技术，其主要作用是为了防止一些由错误电弧而引起的火灾。这些危险的电弧可能发生在家庭用的布线上、插头和插座连接 时、以及家用电器内部的线束上或电器的电源线上等。引发错误电弧主要原因是电线绝缘层的磨损或不良的电气连接。美国消费品安全协会（CPSC）和美国国家消防协会的众多资料显示，由电弧导致的危险事件包括了火灾以及由此引起的死亡。AFCI技术可以感应到由错误电弧引起的电流中不正常的现象。由于许多正常工作中的瞬时现象或在实际运行过程中都会产生一些“好的”电弧( 如：触头连续性的断开和闭合，或马达起动瞬间)，因此，AFCI技术必需能够区别“好的”电弧和“坏的”电弧, 这样才不会导致失误或误动作。有时许多负载运行时的电流信号也很容易被误认为是错误电弧，事实上它们是正常的电流波行（如调光器开关）。因此，除了能分辨出“好的”电弧和“坏的”电弧外，AFCI 技术还需要能够在正常和非正常情况下迅速、有效地提供保护，同时防止误动作的发生。而我们率先将故障电弧检测和保护的功能集成到电路保护装置中，同时运用了独创性的故障判断方式，采用复合信号判断，在控制芯片中内置大量检测逻辑，提高故障电弧的识别率。采用高性能嵌入式芯片和嵌入式控制技术，保证高效完成信号采集、处理和动作控制。在目前国内还未有深入研究的情况下，克服了技术上的难点，目前主要针对空调负载，完成了工程样机的制作，随着国内对低压电气安全和电弧故障保护的重视程度逐渐提高，和新消防法的颁布，其中特别强调：国家鼓励、支持消防科学研究和技术创新，推广使用先进的消防和应急救援技术、设备；鼓励、支持社会力量开展消防公益活动。对在消防工作中有突出贡献的单位和个人，应当按照国家有关规定给予表彰和奖励。而其无疑对我们项目的开展起着强大的推动作用。AFCI技术的市场潜力巨大。

历届“挑战杯”创业计划大赛获奖题目

第一届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛获奖名单金奖（10 件） 清华大学 Fanso 网络信息服务创业计划东华大学医用甲壳质缝合线创业计划 清华大学博创生医成型公司创业计划 天津大学第四代高纯水技术与装置创业计划 上海交通大学 网上出版与iRead 阅读器创业计划北京师范大学今日校长在线创业计划 北京大学 Self 心理测评公司创业计划 复旦大学 WAY 威媒体传播有限公司创业计划清华大学视美乐科技发展有限公司创业计划厦门大学辣椒的综合利用技术创业计划 第二届“挑战 杯” 中国大学生创业计划大赛获奖名单金奖（15 件） 1、东南大学 基于卫星移动通信的信号实时跟踪 伺服器创业计划 2、清华大学 智能家庭系统创业计划 3、上海交通大 学分布式ISP 接入方式创业计划 4、山东大学 驼铃创业计划 5、西安交通大学安行知资讯传播有限公司创业计划

6、清华大学源点创业计划 7、清华大学https://www.wendangku.net/doc/ad15517900.html, 创业计划 8、上海交通大学 新型锂离子电池创业计划9、上海交通大学 热网远程抄表系统创业计划 10、东华大学 富光绿色照明有限责任公司创业计划 11、同济大学 同济美特公司创业计划 12、厦门大学 高效原油脱硫剂创业计划 13、武汉科技大学 佳士得智能电器创业计划 14、武汉大学 天网科技创业计划 15、南京大学唯优医用制品有限公司创业计划 （其中东南大学的“基于卫星移动通信的信号实时跟踪伺服器” 创业团队获最佳团队表现奖） 第三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛获奖名单 金奖（20 件） 1、北京大学：“胃肽美”商业计划书 2、北京师范大学：赛业化工创业计划书 3、清华大学：“蓝天”高效宽氧窗口汽车尾气催化剂创业计划书 4、清华大学：“亮点”节能光纤照明系统创业计划书 5、厦门大学： e 客软件有限责任公司创业计划书 6、中南大学：平安护理有限责任公司创业计划书