手诊
题记：1.孩子最多的问题是消化不好2.调理孩子肠胃，益生菌最见效3.国庆节我这里的益生菌断货了一段时期以来，扬州张桂美老师用自己流畅的文笔，在这个空间里为大家奉献了很多具有启发意义的文章，这种乐于分享的精神，非常值得我们学习。近来于复同老师邀请我在这个空间为大家分享我做荣格的过程中，如何学习手诊，利用手诊沟通顾客，销售产品，并为我开设一个《让我们一起学手诊吧》这样的栏目，我非常愉快的答应了！那么今天，我们先从大家最关心的孩子的健康入手吧！孩子身体遇到最多的问题，主要是消化不好，而消化不好，主要从两个方面可以明显的看出来，一是过长的感情线，二是鼻梁上的青筋，掌握了这两点，基本就为下一步成功的沟通，奠定了基础。
一。过长的感情线：父母吃饭时经常
唠叨数落孩子的，在孩子手上，常常会出
现下面的这种纹，因为孩子品尝美味的心
情被破坏了，从兴冲冲地坐下吃饭，变成
哭泣或者郁闷地放下筷子，长年以久，胃
肠植物神经的功能出现了紊乱，手上就会
出现这条过长的感情线来，于是，孩子出
现消瘦、厌食、肚子痛、脾气性格也变化
了，或者焦躁，或者固执、或者抑郁。父
母干着急，带着他求医，在吃饭时又多了
个吃药的话题，孩子更反感吃饭了，消化
系统疾病也就这样伴随着他成长了。胃肠
植物神经紊乱症及肠系统疾病总称为慢性
消耗性疾病，长期下去产生厌食而导致儿
童生长不利。有许多父母以为孩子不吃饭，
就是缺钙或者缺锌，其实不完全是这样。
左图是经常训斥孩子，出现的图片，也就是感情线过长，其实也是消化不好
二．家长要时常看看你的小孩鼻梁上是否有青筋。过去，老人常讲：青筋过鼻梁，无事哭三场。
很多朋友不明白为什么会这样，无论学什么，把道理整明白了，就非常容易理解，青筋为什么会暴露？对孩子（成人另当别论）来说，青筋明显出现，最主要是因为皮下脂肪很薄，没能遮盖住，脂肪不足，体内能量就不足，自然身体就很弱
我们也可以进一步分析，鼻梁最低处，是心的反射区，小孩那里有青筋，也说明心阳不足，。
这也是中医所讲的：脾胃虚寒，心阳虚的表现；心火生胃土也，心阳不足，脾胃自然就虚寒，脾虚往往脸色黄白、眼带青暗、鼻梁有“青筋”、体形瘦小，
这样的孩子往往---------
厌食、消化不良、爱出汗、睡
眠不好、易烦躁，最容易发生“食滞”。
孩子稍不注意受凉就感冒了，出现扁
桃体炎、咽炎等
关于青筋，还有一个地方，
就是食指，如果孩子食指的青筋
非常明显，也代表消化不良
调理孩子消化不良，最简单，
用益生菌就可以了。荣格公司的益生菌，完全保证可以以调理好，还特别简单。方法是每天早晚各一包，用温水冲泡，水温尽量不要超过40度，以35度黄金水为最佳。一般吃饭不好的，几天就可以改善，我一般都跟顾客这么讲，这样坚持服用两个月，孩子基本所有的肠道问题都解决了，事实证明也是这样的。
我现在销售益生菌已经非常自信，我就是用这个方法来销售的，平常一个月的销售，一般可以达到30多盒，最多的时候，一天我销售了4盒，益生菌在调理孩子厌食偏食的过程中，效果非常明显，这次国庆放假，我这里的益生菌还出现了缺货的情况。
很多肠胃不好的孩子，非常消瘦，经过服用我们的益生菌调理肠胃之后，不用称量，看起来体重明显的增加，家长非常高兴，我自己也更有信心，产品为顾客带来了健康，既给荣格公司争得了荣誉，我自己也获得了大家的好评。
另外：孩子的健康请参考胡燕老师在本空间的视频《母亲健康养生智慧》
本文学习心得
1.学习心得：
把学到的技巧一下子就用到销售中去，这是这一文章的特色，也是我们办《让我们一起学手诊吧》这个栏目的出发点和特色。
首先非常感谢吕老师分享精神，任何一个优秀的老师，都是一个非常用心的人。孩子这个消费群体，一直以来被我们忽略了，犹太人说过：赚钱，要赚女人和孩子的钱，孩子是非常巨大的消费群体，我们在为孩子花钱的时候，都很少眨过眼睛，我们都有这样的体验，要一个成年的健康的人服用保健品非常难，可是一说到对孩子有好处，都毫不犹豫的购买，更不要说到遇到孩子消化不良这样的症状了。
当我们知道了这些，就会明白，除了益生菌、牛初乳、铁锌钙这些食品，即将上市的被誉为“儿童脑黄金”的微藻DHA，该具有多么广阔的市场了！
2.销售建议：
建议每个专卖店，把儿童系列如：微藻、益生菌、牛初乳、铁锌钙，都放在一起，放在最显眼的位置，好好设计一下，标题我建议写成：关爱儿童系列。产品摆的尽量多一些，给人琳琅满目的感觉，实在没有那么多产品，前边的是产品，后边的摆成空盒就可以了。门上的经营范围，用特姝的字体写上：儿童健康系列
3.场景模拟
儿童产品的销售，一定要掌握一个至高无上的重要准则，当一个店长在消费者心目中还没有树立权威地位的时候，刚开始的沟通一定要从赞美孩子入手，这是打开大人心门最好的钥匙
一说到赞美，很多人总是把“口蜜腹剑”“溜须拍马”联系在一起，其实一个人发自内心真诚的赞美别人的优点，是一个人最重要的修养，是一个人心中有爱的自然流露，因为任何一个优点，都是长期努力积累才练就的，我们的赞美会强化别人的优点，从这个角度来看，赞美也是一份功德。
大人关注孩子，远远胜过关注自己，甚至到了偏执的程度，假如你这样说一个人：“你这样的人十个也抵不上你的朋友张三”，他会气死；可是如果说：“你这样的人一百个也抵不上你的孩子”，他会心里乐开了花。因为孩子是一个人生命的延续，希望的延续这也许是大人关心孩子胜过关心自己最重要的原因！
我们现在模拟一下沟通场景，仅仅是模拟，也仅仅是提供参考
店长：哎呀，这个孩子的眼睛真漂亮
家长：嗯嗯
店长：你看孩子的眼睛多有神！好像眼睛会说话也一样！
家长：呵呵，好多人都说孩子的眼睛长得好看
店主：是啊，确实长得那么好看，越看越像紫葡萄一样
家长：是啊，那一次。。。。。。。。。。(一般此时家长会把孩子的很多优点说出来，心门已经打开了)
店主：孩子有点瘦，是不是不喜欢吃饭，你看鼻梁有青筋，而且我看看小手，你看，食指这里有青筋，所以，可以说，孩子的消化不是很好。这个得调一下，吃饭不好可不行，这可不是小事。吃饭不好，浑身没有劲，老容易感冒。
家长：是啊...........（因为时间的关系，接下来的内容你来想象吧）
性是伟大的，女性在很大程度上，是奉献的代名词，把世界上最美的词汇，献给广大的女性也许并不为过，尤其是我们这样以儒家文化为主的国度里，女性为周围环境奉献的更多，但是这样的文化氛围也导致女性为自己关注的太少，导致很多女性在健康方面尤其是妇科健康方面，产生了很多令人烦恼的妇科疾病，为生活和工作增添了很多的不便，因而，每一个女性在奉献的同时，更应该关注自己的健康，今天我们就来学习妇科疾病的手诊知识，因为内容相对较多，我们就分为几个部分为大家讲解
学习手诊，还要掌握一个技巧就是反射区的定位，在手诊中，肾区或者说生殖系统对应的部位是坎位，坎为水，如果说这些专业术语，你认为比较复杂，我们换个角度来认识，俗话说一花一草一世界，就是微观的事物也是宏观事物的缩影，那么，一个手掌也是人体的缩影，肾或者生殖系统在人体的下部,那么在手掌，肾或者生殖系统也在手掌的下部，这样是不是就非常容易理解了？如图
那么今天就来看一下在这个区域，
两种妇科疾病-卵巢囊肿和子宫肌瘤在
手诊上如何确认？
看一下卵巢囊肿的手诊图
3线尾端有长叶状岛纹，看下图，
就在生命线的旁边有一个长岛纹
2.坎位有红或暗红色斑点。
那么子宫肌瘤呢？也是主要从三线末端看
3线尾端有岛纹，也就是3线尾端是由岛纹连接起来的，说得形象一点，好像从生命线上鼓起来了，有暗斑出现。如下图，就是子宫肌瘤的手诊图
好的，我们回顾一下，子宫肌瘤是在末端生命线上产
生岛纹，而卵巢囊肿是在末端生命线的分支上生出的岛纹。今天就学习这些。其他的我们下几期为大家分享，你一定要耐心学下去！
产品搭配，卵巢囊肿建议搭配-甲壳素、蜂胶、虫草、大豆葛根粉、卵磷脂、螺旋藻
子宫肌瘤建议搭配-甲壳素、力樽、大豆葛根粉、虫草、螺旋藻
学习心得
今天的学习也很简单，吕老师为我们分享了两类妇科疾病在手诊上的体现，我们一起回顾一下，末端生命线的主干线上有岛纹，是子宫肌瘤；分支上出现岛纹是卵巢囊肿，是不是非常简单？。
其实任何知识，当我们掌握规律，分而治之的时候，都变得比较容易接受，或者比较简单，这就是我们这个《让我们一起学习手诊吧》栏目要走的特色路线。
每隔几天，我们都要更新空间的内容，争取用一个多月的时间，让所有学习的伙伴，水平都有较大幅度的提高
沟通话术
与女性沟通的时候，一定要站在女性的角度，设身处地的为对方着想，关怀对方，入情入理的找到情感共鸣点，这样就比较容易促成销售，我们很多店长本身就是女性，在沟通的时候更有优势
店长：我看了一下，手诊上反映的是你有卵巢囊肿并且也反映有子宫肌瘤
顾客：也许是吧。前一段时间检查，医生说有轻微的子宫肌瘤
店长：身体不好，真是烦人，我们女人本身就有很多压力，照顾这个，照顾那个，有时工作还不能丢，天天忙得和个陀螺一样，一刻也不停的转动，稍微一停下来，事情更多，想想真累得慌
顾客：唉，是啊
店长：我以前也有子宫肌瘤，后来就用了几套产品，调理了几个月，后来检查没有了，原先的时候，要用这些产品，心里也舍不得啊，犹豫了很长时间，虽然我自己经营这些产品，可是真要自己用起来的话，也是下了很大决心的。后来我就想通了，我们照顾这个，照顾那个，唯独不照顾我们自己，这是何苦呢？这不是自己对不起自己吗？
顾客：也是啊，我真的需要照顾好自己
店长。。。。。。。。（剩下的工作你来完成吧）
销售建议
中国女性为周围环境付出很多，为自己付出很少，因而，健康尤其是妇科方面绝大多数存在健康的隐患或者已经患有妇科疾病，这是一个非常巨大的消费群体，所以，每一个伙伴都应该从面诊。手诊等各个方面锻炼自己，并从沟通技巧方面不断摸索实践，成为女性健康的保护神！