房产中介

房地产中介公司开店流程(一)--二手房交易流程

找房子、找房产经纪人、到工商局登记领取营业执照、到税务局登记领取税务登记证

收入呢？主要是佣金

前提是你要有很好的关系要不然你的中介是干不长时间的目前很多客户购房需要按揭，却不知道按揭的程序是怎么走，今天将所有按揭程序告知各位朋友。

目前很多人购买二手房需要办理按揭，首要条件必须咨询业主是否愿意让客户办理按揭，

因为办理过程中需要业主提供一些证件（哪些证件在下面会提出），而且房款需要延缓一个月的时间才全部付清。因此业主是否愿意办理按揭，是一套房子是否成功交易的基础。

业主同意办理按揭的前提下，所有程序如下：

1.买卖双方达成协议

2.双方有关资料送银行

借款人（买方）提供

（1）、申请人及配偶有效身份证件。

（2）、申请人及配偶的户口簿。

（3）、申请人婚姻状况证明。

（4）、申请人及配偶的收入证明及其他资产证明（如：存折）

（5）、同意房产抵押声明书，如没有共有人即由配偶答配偶承诺书即可，如有共有人需由共有在抵押物共有人处签字。

（6）、供款存折。

（7）、付首期款证明（收款收据）。

（8）、房地产买卖契约.

卖方提供：

（1）、身份证（夫妻双方）。

（2）、婚姻证明、户口簿（夫妻双方）。

（3）、银行划款存折及灵通卡。

（4）、房产证复印件壹份。

3.评估机构评估 (有的银行需要)

4.银行核批

5.送交易所交易

6.交易确认

7.办理房产证

8.抵押公证

9.办理他项抵押

10.银行放款。

? 卖方有抵押且双方皆为境内人

? 卖方无抵押且有一方为境外人

? 卖方无抵押且双方皆为境外人

? 卖方无抵押且双方皆为境内人

所需时间

1．卖方有贷款：

一般银行预约还贷款约14天，出注销资料约7天，加上注销抵押7天（具体看个别银行流程）

2．买方无贷款：

3-5天（看下家房款何时到账，双方证件何时补齐）

3．买房要贷款：

约7-10天（具体爱看个别银行审批速度）

4．卖方还款和买房申贷可同时进行

送件所需证件

1．卖方：

身份证、产证、税单买方：身份证

2．委托代理：

需有公证委托书及代理人身份证、委托人身份证复印件

房地产中介公司开店流程(二)--如何注册房地产中介公司

首先要：企业名称预核准（工商局）--验资（会计师事务所）--办理相应的前置审批手续--申请营业执照（工商局）

一、选择公司的形式：

普通的有限责任公司，最低注册资金3万元，需要2个（或以上）股东

从06年1月起新的公司法规定，允许1个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公司又称“一人有限公司”（但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资”），最低注册资金10万元。

如果你和朋友、家人合伙投资创业，可选择普通的有限公司，最低注册资金3万元；如果只有你一个人作为股东，则选择一人有限公司，最低注册资金10万元。

二、注册公司的步骤：

1.核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。

2.租房：

去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。

租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。

3.编写“公司章程”：

可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。

4.刻私章：

去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概20元左右。

5.到会计师事务所领取“银行询征函”：

联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。

6.去银行开立公司验资户：

所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。

银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。

注意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以货币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。

7.办理验资报告：

拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万以下注册资金）。

8.注册公司：

到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、

公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照.

9.凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。

10.办理企业组织机构代码证：

凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。

11.去银行开基本户：

凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。

开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。

12.办理税务登记：

领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。

13.申请领购发票：

如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。

最后就开始营业了。注意每个月按时向税务申报税哦，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的。

有二点你可能比较关心：

1.公司必须建立健全的会计制度，你可能担心自己不会，怎么办？刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小，你可以请一个兼职会计，每个月到你的公司帮你建帐，二、三天时间就够了，给他200-500左右的工资即可。

2.公司的税额：

营业税：销售商品的公司，按所开发票额的4%征收增殖税；提供服务的公司，按所开发票额的5%征收营业税。

所得税：对企业的纯利润征收18-33%的企业所得税。小公司的利润不多，一般是18%。对企业所得税，做帐很关键，如果帐面上你的利润很多，那税率就高。所以，平常的购买设备都要开发票，你吃饭、坐车的票都留起来，可以做为你的企业运作成本。

三、办理企业资质或者备案

如果是评估类中介公司，要到房地产管理部门办理资质证书；如果是经纪类公司，只要到房地产管理部门备案。

房地产中介公司开店流程(三)--房地产中介公司注册补充

据《城市房地产管理法》及《城市房地产中介服务管理规定》的有关规定，所谓房地产中介服务，是指房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪等活动的总称。房地产咨询，是指有关机构为房地产活动的当事人提供房地产信息、技术、政策法规等方面服务的活动。如公民之间签订房屋租赁合同，要向有关机构咨询有关租金及国家和地方政策法规的具体要求等方面的情况；如房地产开发商要向有关机构咨询地价、土地使用权的出让条件与出让方式、待出让地块的具体情况等。此外，房地产咨询机构还可以从事编制房地产投资可行性报告、招商、促销与培训等方面的工作。

房地产评估，是指房地产专业估价人员，根据估价目的，遵循一定的原则，按照一定的程序，采用科学的方法，并结合估价经验与对影响房地产价格的因素的分析，对房地产的真实、

客观、合理的价格所作出的估价、推测与判断。无论是房地产的买卖、交换、租赁入股、抵押贷款、征用赔偿、课税、保险、典当、纠纷处理，还是企业合资、合作、承包经营、股份制改组、兼并、分割、破产清算，以及房地产管理和会计成本分析等，都需要房地产估价。房地产评估是房地产开发经营全过程中一项必不可少的基础性工作。

房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务的活动。也就是有关机构为房地产交易双方牵线搭桥、提供信息、促成交易的活动。在现实生活中常出现当事人对房地产市场行情，交易对手等不了解，从而不知如何进行交易的情况，而房地产经纪则恰好满足了当事人的需要。当事人可通过房地产经纪机构准确、及时地了解市场行情、交易对手等情况，积极稳妥地进行交易。

设立房地产中介服务机构必须具备法定条件，依据《城市房地产管理法》及《城市房地产中介服务管理规定》的有关规定，设立房地产中介服务机构应具备下列五项条件：

(1)有自己的名称和组织机构。设立房地产中介服务机构首先必须确定名称，有了名称才可能为社会所承认，才能与其他服务机构相区别，这也是《民法通则》和《公司法》的有关规定所要求的。组织机构是一个房地产中介服务机构对内管理有关事务及对外代表该机构从事民事活动的机构的总称。没有组织机构，也就无法从事正常的中介业务活动。

(2)有固定的服务场所。首先房地产中介服务机构必须有一个服务场所，不能是“皮包公司”，其次该服务场所应相对固定，不能打一枪换一个地方。

(3)有必要的财产和经费。没有必要的财产和经费，房地产中介服务机构也就没有从事中介活动所必需的物质基础，也就无法就自己的民事活动对外独立承担责任。至于财产和经费到底应有多少，应根据不同的中介服务机构及其所从事的不同中介服务项目来确定。依据《公司法》的有关规定，从事科技开发、咨询、服务性的有限责任公司，其注册资本不得少于10万元人民币。

(4)有足够数量的专业技术人员。房地产中介服务具有很强的专业性，如果没有足够数量的专业技术人员作后盾，中介服务的质量也就难以保证，从而失去其应有的价值，不利于房地产业的健康发展。

(5)法律、行政法规规定的其他条件。无法就自己的民事活动对外独立承担责任。至于财产和经费到底应有多少，应根据不同的中介服务机构及其所从事的不同中介服务项目来确定。依据《公司法》的有关规定，从事科技开发、咨询、服务性的有限责任公司，其注册资本不得少于10万元人民币。

P.S.

首先需要4个以上具有房地产经纪人资格的人员，满足注册资金的需要！

房地产经纪人每年都有考的，不是非常难，可以看看当地建委的相关网站，会有考试通知，经纪人分为全国和当地两种。

一般来说有两种方式：要么是选择加盟的方式开加盟店，像是21世纪不动产等；要么是自己开小店，这种方式的一般需要先去其他的店里学习一段时间，熟悉一下流程方法等。打交道最多的部门算是房管局了。

创业房地产中介，不但做常规的“二传手”，还要做：

1、房屋价值评估；

2、小区生存环境评估；

3、房屋室内生活质量环境评估；

4、房屋质量评估；

5、小区物业管理服务质量评估等。

如果能够开展以上的业务，你不但能够站住脚，而且能够成为含金量很高的龙头老大。

从现在的政策来看，政府是不支持出现太多的房产中介公司的，尤其是不够正规的。比如相关房地产经纪人的资格证书就已经两年没有开考。所以如果本身就是个门外汉，也就不要急于进入这个市场，可以先练练基本功。

至于办理手续：先自己要注册一家房产经纪公司，这需要拥有五张房地产经营资质证书，或者注册一家房产经纪事务所（需一张相关的资质证书即可）。如果你没有相关证书也不要紧，可以聘请拥有证书的人来做你的店长或店员，你只要安心当老板就可以了

资质证书需要考的也可以租现在有租的一年没多少钱的

房地产中介公司开店流程(四)--二手房买卖税费表

普通非普通

出售方两

年

以

下营业税：成交价（全额）*5.55% 所得税：成交价（全额）*1%或（成交价-原价-合理费用）*20% 五

年

以

下过户手续费：建筑面积*2.5元营业税：成交价（全额）*5.55% 所得税：成交价*2%或（成交价-原价-合理费用*20%）

两

年

以

上所得税：成交价（全额）*1%或（成交价-原价-合理费用*20%）（唯一一套免缴）五

年

以

上所得税：成交价（全额）*2%或（成交价-原价-合理费用*20%）过户手续费：建筑面积*2.5元营业税：成交价（差额）*5.55%

购买方契税：成交价*1.5%（首套90㎡以下*1%）图纸费：25元契税：成交价*3% 图纸费：25元过户手续费：建筑面积*2.5元登记费：80元

1?对于购入方有贷款的，住宅的抵押登记费为100-200元人民币/单

2?对于买卖任何一方属于境外的个人或法人，买卖合同须公证，公证费由境外方支付公证费收费标准：

成交价（ 50万—500万） *0.25%+250 元 RMB

成交价（501万—1000万） *0.2%+2750 元 RMB

成交价（1001万—2000万） *0.15%+7750 元 RMB

成交价（2001万—5000万） *0.1%+17750 元 RMB

成交价（ 5001万—1亿） *0.01%+82750 元 RMB

3?购入方须贷款的，贷款所须发生费用：

[1] 保险费（查询保险公司费率表）

[2] 评估费（原则上是评估价的0.1%）

*购入方为境外的，其贷款合同须公证，其收费为贷款金额的0.15%

4?对于出售其家庭唯一自住用房，且购入已满2年的住宅，可申请免交所得税。出售住房后一年内计划购房的，其所得

税可按规定以纳税保证金形式交税，日后据各区规定退还。

5?对于出售方为境外的，其营业税及附加可据各区规定予以减免部分。

6?普通住宅的鉴别标准“

[1] 房屋建筑面积在140平方米以下。

[2] 物业总价限制：245万以下/套（内环），140万以下/套（中环），98万以下/套（外环）。

[3]五层以上（含五层）的多高层住房，以及不足五层的老式公寓、新式里弄、旧式里弄等。以上3项条件必须同时具备，缺一不可。

7?其余的住宅按非普通住宅交税。二手房交易资料清单，申请个人住房贷款所需提供的材料。上

家 1. 产权人及其配偶的身份证件（如果是未成年人需提供独生子女证、户口薄或出生证明）

2. 产权人的存折原件及复印件

3. 房产证的复印件

下

家 1. 申请人、配偶、共同借款人、户口簿原件及复印件（如果是未成年人需提供独生子女证、户口薄或出生证明）

2. 申请人的婚姻证明

3. 收入证明（月收入达1万元以上须提供税单原件）

4. 公积金贷款（若有）申请人、配偶、共同借款人的公积金帐号

5. 申请人的储蓄存折原件及复印件

6. 申请人首付款收据的原件及复印件（首付款须是房价的三成或以上）

7. 二手房买卖合同

8. 房产评估报告（贷款总额超过房价的50%（含50%）要求评估）（注：主贷人、配偶、共同借款人、产权共有人均须本人一起到声并提供私

交易过户需提供资料

1. 申请表

2. 买卖双方当事人证件（身份证、军官证、护照、台胞证等合法证件）

3. 买卖合同

4. 房地产权证

5. 委托书（上家不到声需公证，下家有贷款不到场也须公证）

6. 代理人身份证复印件

注：购买方若有贷款，还须提供如下资料：贷款合同、银行委托书、申请表、银行营业执照复印件（及住房置业担保公司）

房地产中介公司开店流程(五)--二手房交易流程三步图

房地产中介公司开店流程(六)--居住房屋经纪服务佣金标准

服务项目服务内容买方（承租方）卖方（出租方）依据

买卖基本服务项目权籍调查、状况调查、行情调查、确定成交意向、签订交易合同、办理产权过户1％总房款1％总房款沪价商〔2003〕036号文件

或由一方支付2％总房款

租赁基本服务项目权籍调查、状况调查、行情调查、确定成交意向、签订租赁合同35％月租金35％月租金

或由一方支付70％月租金

相关手续代办房屋入住手续、水电煤电话、等过户结算200元200元

相关手续代办贷款、阶段性担保、办理抵押登记400元——

相关手续单独办理产权过户300元——

代办手续代办房屋租赁手续250元250元市场价

或由一方支付500元

代办手续代办房地产买卖手续1000元1000元

或由一方支付２000元

房地产中介公司开店流程(七)--几份《看房确认书模板》

模板一：

甲方（委托方）：

乙方（受托方）：XXX房地产经纪有限公司

委托方式：求租

房屋类型：写字楼（）民宅（）公寓（）门面房（）

用途：居住（）办公（）商住两用（）

以上房屋甲方委托乙方代理寻找，代理期三个月，在委托期间，当乙方给甲方找到合适的房子，并签订租赁合同时，甲方应返给乙方月租金的 %作为乙方佣金。（注：如看房未成功，乙方不向甲方收取任何费用）。

若甲方在乙方的协助下与业主签订正式合约。乙方负责检验业主房屋的产权证等相关证件及协助甲方进行家私盘点，以确保房屋的真实性。

若甲方与业主在未签订租赁合同前交换联系方式或在六个月内、与乙方介绍之房屋业主自行成交、通过其他中介与乙方带看过的房屋业主自行成交、将我公司提供的房源信息提供给其他个人或公司发生以上情况视为乙方代理成功，甲方愿意依照本协议办理，付三倍月租金给乙方作为赔偿金。

本委托书甲乙双方签字生效，并可以传真形式签字生效。

所看房屋：

第一套房看完签字：

第二套房看完签字：

第三套房看完签字：

第四套房看完签字：

第五套房看完签字：

第六套房看完签字：

甲方（签字或盖章）：乙方（盖章）：XXX房地产经纪有限公司

身份证号：资质证号：3920

固定电话：联系电话：

移动电话：

本委托于年月日在北京签定

模板二：

看房确认书（租赁）

编号：

时间物业地址置业顾问客户签名

1. 收费标准：看房人先出示身份证，签字后免费带看房，看房不收取任何费用，若与我公司推荐的以上房屋成交，签订合同时需缴纳月租金的一半作为信息服务费用。（仅收一次）

2. 看房人不得与我公司所介绍房屋的房主，产生除我公司为居间方之外的其他任何形式成交，或告知他人成交，若有违反，则需向本公司支付一个月租金作为违约金。

3. 签定此确认书，表示认同我们的收费标准，不得以任何理由，少交或迟交信息服务费用。

4. 服务项目：免费带看房屋，协助签署房屋租赁合同，并帮助办理物业交接，结算水电等费用。承租期间内的费用双方自行结算，如有问题也可向我们免费咨询。

看房人： XXX房产经纪有限公司

身份证号：连锁店：

联系电话：置业顾问：

模板三：

业务代表_____________工号_________所属分行______________

物

业

名

称 1

2

3

4

5

6

本人确认于__________年_______月_______日由上海________房产经纪有限公司委派的业务人员陪同看过上述物业。

客户确认（签署）：_____________________

日期：_______年______月______日

备注：

1. 客户在看过上海________房产经纪有限公司介绍的出卖方（出租方）的房地产六个月内，与上海________房产经纪有限公司介绍的出卖方（出租方）完成买卖/租赁交易或者利用了上海________房产经纪有限公司提供的信息、机会等条件但未通过上海________房产经纪有限公司而与出卖方（出租方）完成买卖/租赁交易的，都应向上海________房产经纪有限公司支付佣金。

2. 佣金额度：

买卖交易：住宅为所交易的房地产实际成交总价款的1%

租赁交易：住宅为所交易的房地产实际成交月租金的35%

非住宅为所交易的房地产实际成交月租金的50%

以上佣金额度，如有上海________房产经纪有限公司与客户的特别约定，则从其约定。

3. 客户如未能将佣金及时支付于上海________房产经纪有限公司，则自看房之日起每日加收滞纳金为佣金额度的万分之五。

模板四：

甲方：

乙方：(中介方)

双方本着平等、自愿的原则，达成如下协议：

一、甲方要求乙方为其提供中介服务，并承诺乙方促成交易时支付服务报酬给乙方。

二、房产概况：

甲方需购买位于市区的房产。

出售报价万元，面积平方米，是否装修，乙方信息编号。

三、报酬支付期限：

乙方促成买卖交易的，甲方须向乙方支付房产成交总价 %作为服务报酬，甲方须在签订<<再交易住房买卖合同>>时一次性支付给乙方。

四、违约责任：

如甲方或甲方的直系亲属私自与乙方客户进行买卖交易，视为甲方违约，甲方须向乙方

支付违约金，金额为本协议中出售报价的 %。

如乙方私自赚取差价，须退还服务报酬并支付赔偿金给甲方，金额为差价的二倍。

五、其它事项：

六、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，签章后生效。

甲方(签章)：乙方：

证件号码: 经办人：

联系电话：联系电话：

年月日

房地产中介公司开店流程(八)--中小型中介如何通过规范管理取胜

中小型中介企业目前还是市场上的主流，作为一个中小中介企业，特别是小型中介，从资金实力，门店规模，人才优势等方面都和大型房地产中介企业无法比拟，那么在中小型企业如何在激励的市场中有效占取份额并取胜呢？

大型企业主要存在的问题还是执行力的问题，因为人员素质的参差不齐，就目前为止来说，还没有一家中介企业能够象麦当劳，肯德鸡一样，在每家门店享受的服务和品质都是一样的。因为企业大了，造成上面的战略意识和目标不能有效地灌输到最基层的经纪人身上。有的经纪人做了好几年，可能连老总，老板的面都没见过一次，因为等级的繁多，企业在上传下达中的很多指令被误解或扭曲，无法达到有效的实施层面。造成最上层和最下层的管理脱节。这是大企业的通病。

一个大中介企业的负面影响会无限放大，200家门店，可能只有五家门店有了违规行为，整体比例虽然很小。但是在市场上可能被放大，影响了整个公司的形象。造成市场和客户对该企业产生误解和品牌美誉度下降。

大企业因为上升的空间较大和相关利益冲突，导致相关人员，特别是中层人员可能为了自身的利益，采取一些非常手段，导致员工的有效要求和呼声不能达到最高层级，无法建立畅通的沟通渠道，以致员工对企业产生离心力，工作士气低下，而这些表层的现象，可能上层无法察觉。

而中小型中介企业相对来说要灵活的多，因为沟通层次和人员较少，一般能了解到一线经纪人的心态和想法。对市场的敏锐和变化能迅速有效的做出反应和对策，在竞争中可能更具有优势。

中小中介企业首先一定要树立服务意识，那种赚一笔是一笔的心态绝不可取。这么做的结果可能在一定时间内可以看到效益的产生，但是从长远看，一定是弊大于利，无异于杀鸡取卵。当然，如果你抱着捞一笔就走的话另当别论。对于每一个客户都尊重，提供诚信优质服务，客户是不断积累的，客户之间也是有口碑效应的，通过不断的口碑营销，逐渐树立自

己的品牌知名度。

人的因素。一个中介企业，说到底，最宝贵的财富还是冲在一线的经纪人，要有效降低员工流失率。作为企业的老板或者店东，要时刻了解每个员工的想法，并积极与之沟通，了解他们的要求和问题所在，一个员工喜欢在一个公司工作，无非是三个方面：1，可以取得合适的物质报酬，2，有可以预见的上升空间，就是我能很清楚的明白我做到什么程度就可以有什么样子的职位。3，一个合作亲密无间的工作和团队气氛。有人理解我，在我失败的时候安慰和鼓励我，帮我分析成单失败，业绩不好的原因。大家互相帮助，工作环境轻松。

那么作为企业的所有者，就要从这三个方面给员工以满足，建立一个公正完善的制度，并公平执行。是员工能够看到希望。

店长的队伍建设。如果说一个中介企业是一个兵团作战的话，那么店长就是前线的现场指挥官。他们可根据市场的变化随时做出调整和部署。好的店长可以成就一个门店，坏的店长可以摧毁一个门店，所以说店长是一个中介企业的基石，其能力水平高低至关重要，一个经验丰富的店长能准确的看出员工的问题所在，并给予积极指导。好的店长要设法留下来，给予适当的成长空间和物质回报，必要的时候，可以给一部分股份，让其为自己和企业着力打拼。店长是一个具有全面综合能力的人有很多企业喜欢提拔一些业绩非常好的经纪人做店长，这样的人走到管理岗位是否会适应，这是一个问题。所以，在平时的工作中要予以发现和考核，发现这样的人才的时候，一定要及时留住，建立店长储备。

不间断的培训。许多中介企业因为各种各样的原因，一个新员工还没有培训几天，随便掌握一点房地产相关知识，就开始上岗。如果后续的工作中培训没有到位，很容易造成员工认为自己不适应这份工作而萌生去意。对于企业和员工来说都是损失。还有的企业没有系统的培训，店长想到什么就临时集中起来，上节课。东一榔头西一锤子，员工也是云里雾里。所以，中小型中介也要建立系统的培训系统，对于员工从各方面进行详细有效的培训。一般来说，一个员工要经过三个月（包括OJT）才能适应岗位要求。

明确制度。很多中小型企业没有一个明确的制度规范体系。有也仅仅是考勤，礼貌礼仪等方面。对于员工的各种违规罚款倒是规定得很清楚。其实，不管大中介，还是小中介，都需要对于工作中的各个环节，包括考核，工作流程，培训制度，奖惩升迁制度，岗位职责制度，从业操作等等进行详细的规定，严格按照制度来执行，并不断地在工作中完善它。只有这样，才可以建议一套服务标准体系，即使将来开设新店，只要严格遵照执行就可以了，企业的服务在一定意义上来说会有一个流水线式的标准。

特色服务。也就是你作为一个中介在市场的定位。很多中介说我不吃差价，我服务好，我诚信。但是，这些口号光和员工，自己内部的人讲是没有用的的。企业服务的是市场上的客户。所以，要创新树立自己的服务特色，要时常想想，那么多中介，为什么客户要选择你？比如说，我是写字楼专家，我是对某个地段的楼盘最熟悉的中介，这个市场我服务最规范，我吃差价吃一罚十等等。客户因为你明确的定位和服务才会选择你而不是其他中介，你才有了更广阔的生存空间。重要的是一定要让客户知道。让市场知道，并保持和更新这种特色。

《新开门店保本点测算表》

费用序号项目计算方法合计（元）开办费月摊销额

(2年)

投资明细 1 装修费110M2×330元/M2 36000 1500

2 电脑系统2000元/台×15台+3500×2人37000 1542

3 电话系统50元/台×22人1100 46

4 空调设备7000 7000 292

5 报警系统4200 4200 175

6 办公设备打印机、传真机复印机、桌椅等10000 417

7 招牌、内部装饰等23000 958

8 办公用品及耗材700 29

9 其它费用4000 167

开办费合计（元）123000 5126

投资金额总计（元）123000×2个月押金13200=136200

日常经营

固定费用序号项目计算方法合计（元）

1 广告费按10月份广告计划6400

2 人工800/月×18+2000+6600 23000

3 水电、电话费5000 5000

4 办公费及其他1200 1200

5 租金6600 6600

6 行政摊销按22人编制考核 16000

7 开办费摊销133000÷24期5126

8 宿舍费用600×2个1200

日常经营

变动费用变动费用比率：28%

税费比率：5.2%

每月盈亏平衡点：64526÷（1-28%-5.2%）96596

开店必备软件

如果说，电脑，网络目前已经在国内中介行业普及了，那么接下来最关键的就是中介软件了，做中介要不要软件，这个问题如果放在三年前，国内大多数企业是否定的回答，但是近两年，随着更多的中介公司趋近于规模化，效益化，提高利润率水平等方向发展，寻求一款有效管理的中介软件是非常必要的，可以说，现在的房产中介，如果没有房产软件，单纯靠本子记录或者excel表格记录房客源，确实是有些落后了！

但是有很多的优秀房产经纪人，虽然他们销售的是生活中最大宗的商品－－房产，但是在他们自己选择使用中介软件时却显得很盲目，耐心的说服客户是他们的强项，但是往往在选购对企业运营非常关键的房产中介软件的时候考虑欠妥。

另外还有一种情况，我们在选择产品的时候往往会盲目的“跟风”，别人用什么，我也选择什么，这样好吗？适合别人的就一定适合你吗？而且，目前市场上百分之七八十的中介软件采用的都是落后的技术架构，这种客户端技术的产品研发难度低，安全性能差，而且长期使用速度很慢，成本也会很高。这种产品往往也就是昙花一现，给客户造成巨大损失。

CS架构的缺陷非常明显

1.安全性差，本地存储数据，电脑损坏或者丢失后数据也会丢失。

2.资源传输差，每个店内需要服务器，店内服务器和总公司服务器之间要定时同步，如果一条客户信息进入总公司范围内，必须要同步后其他店才能看见。

3.公司成本高，随着连锁店的增加，每个店都需要增加服务器，投入成本会不断增加。

4.修改维护麻烦，需要在本地和服务器同时修改

BS架构的优势

1.首先安全性能好，数据存储在服务器，房源客源不会因为店内电脑丢失或者损坏而丢失。

2.数据传输方便，经纪人录入一条房源，服务器就立即存储，同时各个连锁店可以查询到这条房源，所有的维护操作大家都是在服务器上进行，这就保证数据不会重盘，传输及时性也是CS架构软件无法比拟的。

4.修改升级维护很方便，只要将服务器端进行升级和修改，客户端不用做任何更改变动。

可能有人要问了，那现在市场上有没有好的房产中介管理软件呢？

据我所了解的，目前市场上很流行的一款房产中介管理软件“易房大师”，不仅在架构上使用了B/S集中式数据管理，在经营上更是采取SAAS（软件即服务）模式，而且软件是永久免费的，其将软件竞争推向了服务层面，旨在降低中小房介在信息化工具上投入的成本和精力。另外，易房大师特有的“信息采集”功能，能够根据客户需求，每天从指定网站采集大量房源信息，并实现房源信息自动录入！让客户在第一时间掌握最新房源！并且，易房大师的“房产中介黑名单”功能，能够自动筛选出由中介发布的无用房源信息，提高房产经纪人工作效率。

房产中介公司门店的规章制度

房产中介公司门店的规章制度 1、热爱祖国、遵纪守法，严格遵守国家法律法规及政府相关部门的各项规章制度,遵守职业道德。 2、严格遵守公司的管理机制，执行公司的各项规定，不断学习，努力提高自己的业务水平，更好地为客户服务。员工之间要团结友爱，不得在公司内吵架、斗殴，违反者交纳成长基金200元，情节严重者作开除处理。 3、员工必须在早上8点30分前正式上岗，吃早点、换衣服等事项必须在此之前完成。上班时间吃早点交纳成长基金5元，迟到在5分钟以内交纳成长基金5元，5分钟以上交纳成长基金10元。迟到3次计旷工一次，旷工3次作除名处理。非值班人员早上8:30分前打卡，下午16:30——17:00之间打卡，值班人员早上8:30分之前打卡，晚20:30分后打卡。 4、每日实行早(8:30)晚(17:00)会制度，由店长或指定人主持。未能按时参加早晚会的，须提前30分钟以上通知店长。因其它原因而未能按时打卡的，补填“未能参加早晚会的说明”单。交于店长后，再实行签卡考勤，有效签卡期3天以内。 5、公司每月1日和15日开店内销售会议，晚5点准时举行(特殊情况另行通知)，由店长主持。所有员工必须准时参加，未能参加者交纳成长基金20元，迟到5分钟以内者交纳成长基金5元，10分钟以上者交纳成长基金10元。 6 、 员工请假须提前一天申请， 必须填写请假单并经店长同意后生效， 如请假半天，须在中午

12 : 00 —— 13 : 00 点之间打卡。调休需提 前一天申请，必须填写调休单并经店长同意后生效，事后说明无效，作请假处理。 7 、公司实行早晚班制度，每日安排两位人员轮流值班，早班时间上午 8 : 30--- 下午 2 : 30 ，晚班时间下午 2 : 30 ——晚上

深圳房地产中介公司名单

5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。” 6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。” 7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。 8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。 9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。 1 上海房屋置换股份有限公司 2 上海信义房屋中介咨询有限公司 3 上海市智恒加诚房地产经纪有限公司 4 上海中原物业代理有限公司 5 广州满堂红置业有限公司 6 上海太平洋房屋服务有限公司 7 中原地产（深圳）有限公司 8 戴德梁行?；泛城（中国） 9 天津顺驰置业有限公司 10 上海新澳投资咨询有限公司 11 南京市房屋销售置换实业有限公司 12 深圳市世华房地产投资顾问有限公司 13 北京我爱我家房地产经纪有限公司 14 广州美联房地产顾问有限公司 15 上海爱建立好信房地产经纪有限公司 16 重庆金丰易居房屋置换有限公司 17 深圳市中联房地产企业发展有限公司 18 天津市广厦房地产经纪有限公司 19 美联物业顾问上海有限公司 20 上海臣信房地产经纪有限公司 21 深圳市中天置业评估有限公司 22 天津龙盛房地产经营有限公司 23 重庆大泽置业代理有限公司 24 广州房屋置换有限公司 25 美联物业顾问深圳有限公司 26 成都富力房屋置换有限公司 27 北京鑫尊房地产经纪有限责任公司 28 广东合富房地产置业有限公司 29 杭州房屋置换有限公司 30 深圳市新峰地产顾问有限公司 31 广东经纬房产咨询有限公司 32 南昌金丰易居住宅消费服务有限公司 33 天津市津房置换河西连锁有限公司 34 世联地产顾问（中国）有限公司 35 上海华一房产经纪有限公司 36 天津汇众房地产经营有限公司 37 无锡市大众房地产服务（连锁）有限公司 38 同致地产顾问集团 39 广州珠江中原物业顾问有限公司 40 上海复易房屋置换经纪有限公司 1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！” 2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。

房产中介公司规章制度

员工日常行为规范 一在公司内，应遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。 二上下班时，必须谨记打考勤卡，不得代打。 三严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退。下班时间到后，必须整理好物品下班。 四 工作期间应认真工作，不允许串岗聊天和在工作区内大声喧哗，不得妨碍他人开展业务工作，不得擅自离开工作岗位，不可阅读与工作业务无关的书报杂志。 五工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短时间。 六 必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。 七不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。 八与工作无关的私物不得随意带入公司，工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。 九员工个人所借用的工具、物品必须妥善保管，不得随意拆卸或改装。若出现故障须及时向上级申报。 十无操作资格者不得操作公司的有关设备、器具等。 十一客人来访原则上应有预约，并在指定场所接待。非工作人员不经许可不得进入工作场所。 十二公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、脏话。同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。 十三公司员工上班一定要佩戴胸卡，如有遗失应尽快申请补办。 十四 员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。 十五随时注意保持周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂、不乱涂乱画。雨具、雨鞋一律放置在规定存放处。 十六除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。 十七 节约用水、用电、办公用品。安全用电，爱护灯管、插座、开关等电路设施。不准私自拆除、搬移和乱拉线路。若有损坏，须通知总务处进行更换、修理。 十八必须遵守用火规则（下班前关闭煤气、清理烟缸、切断电源） 十九所有设备、器具等必须保持可正常安全运作状态。 二十发生传染病立即报告 行政办公纪律管理规定 第一条凡本公司员工上班要带胸卡。 第二条坚守工作岗位,不要串岗。 第三条上班时间不要看报纸、玩电脑游戏、打瞌睡或做与工作无关的事情。 第四条办公桌上应保持整洁并注意办公室的安静。 第五条上班时不能穿超短裙与无袖衣及休闲装，请穿西装和职业装，不要在办公室化妆。第六条接待来访和业务洽谈应在会议室进行。 第七条不要因私事长期占用电话。 第八条不要因私事找公司长途电话。

房产中介店合作经营合同协议书范本 标准版

编号：_____________房产中介店合作经营合同 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

甲方： 身份证号码： 乙方： 身份证号码： 鉴于： 甲、乙双方拟合伙设立一家专门从事房地产中介的公司，该公司以甲方的名义进行经营。甲、乙双方在平等、自愿的基础上协商一致，就合作开设_____________店之事达成如下条款，以资共同遵守。 一、合作形式 （一）甲方以做为出资投入，具体如下： 1、现金：（大写：） 2、实物：（作价：_____________元人民币） （二）乙方以做为出资投入，具体如下： 1、现金：（大写：） 2、实物：（作价：_____________元人民币） 上述涉及的款项应于年月日共同转入此帐户，任一方未经对方书面同意不得转出、挪用。 二、双方责任 双方合作期间，公司的经营风险由甲乙双方共同承担，若该公司对外发生纠纷，双方应共同承担相应的行政、民事等法律责任。乙方承担无限连带责任。 三、盈亏分配 （一）公司的盈利及亏损均按甲方50%、乙方50%进行分配。 （二）公司盈亏结算自甲乙双方将资金转入指定帐户之日起算，每结算一次，每

分配一次，具体的费用结算及提成比例详见附件一（公司费用结算及提成比例表）。 四、店内事务管理 （一）业务管理 1、为了对公司进行有效管理，该公司的法定代表人甲方根据公司章程及内部管理制度进行任免及考核，公司其余所需聘请的员工也由甲方任免及考核。该公司销售由甲乙双方承担。 2、甲乙双方均应当利用自身的房地产中介管理知识和经验及资源，尽可能地提高公司业绩，促进公司的发展。甲乙双方必须以_____________ 公司的名义对外开展业务，否则，守约方有权解除合同，所造成的损失由违约方全部承担。 （二）财务管理 1、公司内设立独立的财务会计制度，进行独立的会计核算，公司内一切收入及费用均在该公司内进行统一核算。 2、该公司内每年财务状况应于次年第一季度内聘请双方同意的事务所进行并出具报告，甲、乙双方盈利结算均应以该报告为准。 五、合作期限 （一）甲、乙双方的合作期限自本合同签订之日起至年________ 月日止。（二）合作期满后，若双方欲延长合作期限的，应在期限届满前个月另行签订合作协议。 六、合作终止 （一）甲、乙双方投资经营公司期间，双方均不得随意终止合作经营。 （二）合作期间，一方欲终止合作的，该方应提前一个月以书面形式向另一方提出。终止意思的提出不得影响到公司的正常经营，且提出终止意思的一方应向另一方支付违约金，违约金计算方式为双方投入资金的 %。 七、双方投资的转让 （一）双方在合作期间不得将其投资任意转让，若因正当理由需要转让的，应向对方提出书面

二手房中介门店管理资料讲解

二手房中介门店管理 如何管理背景特殊或恃才傲物的下属？如何让员工“以店为家”地努力工作？如何让走过路过的客户光顾你的门店？如何让客户心甘情愿把房源委托给你？…… 《二手房中介门店管理》由陈信科编著，翻开本书，答案就在里面。 内容提要 《二手房中介门店管理》由陈信科编著，以中介门店的管理理论为基础，结合作者自身丰富的管理实践经验，从新店设立、团队管理、员工管理、客户管理、信息管理、业务管理等角度对中介门店的管理实务进行了详尽的指导，并提供了诸多可以直接拿来套用的流程图、管理表格和管理制度。 《二手房中介门店管理》可读性、实用性、指导性都很强，有助于中介门店管理人员在最短的时间内花费最小的精力熟悉二手房中介门店管理工作，从而快速打造黄金店铺。 本书适合二手房中介企业管理者、门店管理者、相关培训机构以及有志于从事二手房中介管理工作的相关人士阅读使用。 目录 第一章打造魅力门店——新店开设要诀 第一节慧眼识店址 第二节充分展示门店的专业形象 第二章创建王牌之师——打造富有战斗力的团队 第一节科学设计组织架构 第二节制订完善的招聘计划 第三节培训是最有价值的投资 第四节管理有道，领导下属有诀窍 第五节同舟共济，协作是力量的发源地 第六节艺术批评，让批评起到积极的作用 第三章激发团队斗志——为员工装上发动机 第一节变“要我做”为“我要做” 第二节了解员工，“士为知己者死” 第三节设立目标，“上下同欲者胜” 第四节完善薪酬，双赢才是真正的赢 第五节精神鼓励，激励并不仅仅只靠物质 第六节区别对待，给员工的碗底放块肉

第七节逆境求生，你是团队士气的激励者 第四章让“上帝”感到满意——客户是利润的来源 第一节制定完善的客户服务标准 第二节让服务在成交之后得以继续 第三节对客户的抱怨给予高度重视 第四节第一时间处理客户的投诉 第五章抢占市场份额——产品开发与管理 第一节让门店成为社区的好邻居 第二节快速取得你的资源优势 第三节科学管理你的“信息资源库” 第六章提升工作绩效——业务运作管理 第一节建立并完善业务流程 第二节做好员工的日常工作管理 第三节让报表成为你的得力助手 第七章二手房中介门店管理制度 第一节员工手册 第二节行政管理制度 第三节业务管理制度 参考书目 闲逛在大街上，随处可见印着“××房产”的招牌；翻开报纸，二手房房源信息密密麻麻地占了好几个版面；走进人才市场，“高薪招聘房地产经纪人”的摊位比比皆是…… 在十几年前，这种现象你想都不敢想；而现在，你是不是随时随地都能感受到二手房市场那火热的气氛？据不完全统计，目前国内房地产经纪门店 (二手房中介门店)已经达到几十万家。 在二手房市场迅猛发展的背后，也隐藏着一系列的问题：有实力的中介机构不多；大多中介品牌形象不佳；“阴阳合同”、“吃差价”

房产中介公司排名,中国百强房地产中介品牌

进入21世纪以来，国内房地产行业发展日益火爆，并成为我国经济发展的重要支柱。 房产交易离不开房产中介，为此房产中介公司也如春笋般迅速崛起。国内大大小小的房产中 介企业数不胜数，要说到最值得信赖、知名度高、用户口碑最好的房产中介排名，在这里， “易房大师”就为您总结一下： 1、中原CENTALINE :创于1978年，房地产代理服务领域领先企业，十大房产中介品 牌，香港服务名牌，房地产代理行业极具规模型企业，中原集团有限公司。 2、21世纪不动产：于1971年美国，全球最大房地产综合服务提供商之一，十大房产 中介品牌，北京埃菲特国际特许经营咨询服务有限公司。 3、我爱我家：国内著名房地产综合服务机构，房地产经纪行业领先品牌，十大房产中介品牌，中介经纪创新企业，北京我爱我家房地产经纪有限公司。 4、顺驰Suneo：中国领先的房地产综合服务提供商，十大房产中介品牌，全国性大型房地产连锁服务品牌，顺驰（中国）不动产网络集团有限公司。 5、满堂红：广州市著名商标，十大房产中介品牌，全国性房屋流通综合服务商，华南地区极具影响力的房屋中介品牌，满堂红（中国）置业有限公司。 6、链家地产：创立于2001年11月12日，最终的目标是成为一家受人尊重的提供房屋 经纪服务的上市公司，成为全国房地产服务行业的领导者。共同打造一家年销售额超过千亿 元的房地产品牌经纪公司，成为全国房地产经纪服务行业的领导者。 7、太平洋房屋：创立于1985年台湾，房地产中介经纪行业领先品牌，知名房地产中介机构,十大房产中介品牌，上海太平洋房屋服务有限公司。 8、上房置换：金丰易居旗下，十大房产中介品牌，上海房地产行业首家发起式股份制企业 房地产经纪业领先品牌，上海房屋置换股份有限公司。 9:信义房屋：：成立于1981年台湾，极具影响力的房屋中介连锁服务品牌，十大房产中介品牌，上海优秀服务商标，上海信义房屋中介咨询有限公司。 10:、世家房产：创立于亚洲金融之都的香港，是一个具有悠久历史的著名房产销售品 牌，知名房产中介品牌。 11、美联集团：1973年成立，2001年在北京注册成立北京美联房地产经纪有限公司。 财雄势厚，专业服务享誉国际。北京美联不断积极拓展京城中高端市场，曾多年屡获殊荣，成为行业内的先驱企业。 12、智恒房产：国内最早的房屋连锁中介企业之一，十大房产中介品牌，国内较具影响力的房产中介服务品牌，上海智恒加诚房地产经纪有限公司。

房产中介企业商业计划书范文一

房 产 中 介 创 业 计 划 书 策划人：陈怡婷 学号：B13093107

一、房地产现状 二、市场分析 三、竞争分析 四、发展计划

一、房地产现状 近年来，我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司，他们机构规模逐步扩大，从业人员专业化水平显著提高，行业理论研究水平也不断提升， 他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。 但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下，也有一些无 牌无照的中介违规经营，特别是只从事二手楼租售业务的中介，就一张桌子、一 台电话、一本笔记本也可以开张营业。而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等，给一些无 良中介有了可乘之机，这严重影响了整个行业的诚信。作为一个刚刚进入发展期 的行业，此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商，谁 就能真正赢得顾客，赢得市场，DR房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种 市场环境下孕育而生的。 中国房地产业发展概况：2006年我国国民经济继续保持平稳快速增长。GDP 增长率已经连续10个季度保持在9%以上。国民经济的快速发展是保证房地产行业发展的经济基础与前提；国民经济各行业的蓬勃发展带动了全社会对住房、写 字楼、商业营业用房和工业用房等物业的投资与消费。国务院总理温家宝5月17日主持召开国务院常务会议，研究促进房地产业健康发展措施，并针对存在 的问题提出了关于促进房地产业健康发展的“国六条”；随后，作为“国六条”的实施细则，涉及税收、信贷、土地政策等15项措施开始正式实施，有关部门近日也相继出台了更具针对 性的调控举措。这一阶段的宏观经济调控的指导思 想，已由“调控过热”转向“调控结构”；基于两个深层次的原因，未来房地产 业将长期处于宏观调控的视野之中。房地产业开发投资完成额同比增长24.2%，

房产中介门店管理的8点经验

房产中介门店管理的8点经验 其实今天想谈到的问题大家也都知道,看这文章的题目就知道了!现在很多中介公司都在想着如何改变运作模式或者是加盟模式.但是我个人认为不管你怎么变怎么改,门店业绩上不去就是白费心机.其实现阶段南昌本地中介在门店管理上和业绩提升上各有不同的方法,但对门店直接提高业绩水平帮助显的不是很多.更有很多号称大公司的中介公司竟然对下属门店还处在无管理状态?各位想想这将会对正个市场走向规范运作之前带来多大的困难. 其实就在去年我在广东深圳、福建福州和同行业交流时发现目前中介门店管理水平实属广东一代领先。因为中介成立较早，再加上市场日益火热，一些香港外资上市公司的进入带领着整个行业水平一直上升。我在与其交流时发现门店的管理能否有效第一就是要看该公司整体模式的问题。在沿海地区加盟的中介公司早已不存在了。因为加盟中介公司第一大弊端就是下面门店不能直接听从公司管理，造成公司与门店目标、行动都不能统一这样的公司在竞争强的市场上是很难找到一席之地的。所有面对竞争的对手都是直营公司，它方便直接管理、制定目标计划能有效执行完成，属统一管理统一调配统一思想的公司这就是直营公司的特点与优势。 简单的介绍了内地与沿海中介公司的差别与水平之后我想跟一些南昌本地的同行一起研讨一下南昌市场未来中介门店管理的重点所在。我本人认为目前市场上的中介公司加盟体制居多，但门店的基础管理都是各家公司经营的重点。以下我就谈谈我个人对与门店管理的一些看法与 实际操作，希望能有同行一起研讨共同成长 第一. 门店做为是公司的服务窗口首先要做到的就是形象统一 第二. 门店必须关注人员的配置与要求 （标准：店长1人、助理1人、店员4-5人） （沿海地区按门店面积平均2平方1人 第三. 对于门店上报广告房源的定期分析（要专业的分析报告） 第四. 建立门店培训体系（以会代训） 第五. 建立门店独有团队文化与氛围 第六. 强抓门店基础管理（会议、总结、计划、量化） 第七. 建立门店监督、检查与汇报机制 第八. 做到主动出击切勿坐享其成 以上8点是本人一点小小看法与门店实际操作方法，到目前为止本公司新开门店第一个月就

深圳房地产中介公司名单

1 上海房屋置换股份有限公司 2 上海信义房屋中介咨询有限公司 3 上海市智恒加诚房地产经纪有限公司 4 上海中原物业代理有限公司 5 广州满堂红置业有限公司 6 上海太平洋房屋服务有限公司 7 中原地产（深圳）有限公司 8 戴德梁行?；泛城（中国） 9 天津顺驰置业有限公司 10 上海新澳投资咨询有限公司 11 南京市房屋销售置换实业有限公司 12 深圳市世华房地产投资顾问有限公司 13 北京我爱我家房地产经纪有限公司 14 广州美联房地产顾问有限公司 15 上海爱建立好信房地产经纪有限公司 16 重庆金丰易居房屋置换有限公司 17 深圳市中联房地产企业发展有限公司 18 天津市广厦房地产经纪有限公司 19 美联物业顾问上海有限公司 20 上海臣信房地产经纪有限公司 21 深圳市中天置业评估有限公司 22 天津龙盛房地产经营有限公司 23 重庆大泽置业代理有限公司 24 广州房屋置换有限公司 25 美联物业顾问深圳有限公司 26 成都富力房屋置换有限公司 27 北京鑫尊房地产经纪有限责任公司 28 广东合富房地产置业有限公司 29 杭州房屋置换有限公司 30 深圳市新峰地产顾问有限公司 31 广东经纬房产咨询有限公司 32 南昌金丰易居住宅消费服务有限公司 33 天津市津房置换河西连锁有限公司 34 世联地产顾问（中国）有限公司 35 上海华一房产经纪有限公司 36 天津汇众房地产经营有限公司 37 无锡市大众房地产服务（连锁）有限公司 38 同致地产顾问集团 39 广州珠江中原物业顾问有限公司 40 上海复易房屋置换经纪有限公司 41 北京中大恒基房地产经纪有限公司 42 深圳市星联地产顾问有限公司 43 苏州市房屋置换中心 44 世家机构?；汇高行市场研究咨询有限公司

房地产中介门店业务运营与管理系统

房地产中介门店业务运营与管理（上）我们的观点: ◆流程掌控结果，细节决定成败。 ◆数量淘出质量，累计造就奇迹。 ◆数字说话，追求简单。 一、门店业绩执行系统 1.策略分解 ◆含义：策略分解是指把执行目标任务所需的条件进行分解。 ◆举例：本月5万业绩→需要完成8套售单→需要多少房客源→分解房客源任务 ◆注意事项：在分解策略时应充分考虑执行目标任务所需的核心条件及可执行度，防 止没有抓住要点分解或无法执行的情况发生，并应考虑在执行目标任务过程中可能会出现的异常问题，应提前做好解决预案。 2.责任承诺 ◆含义：责任承诺是指千金重担人人挑，人人头上有指标，把责任落实到人头并 公开承诺。 ◆意义：可以非常有效的减少员工的借口，并提高分行执行力，提高员工工作积 极性。 ◆责任承诺方式：公开口头承诺、书面承诺。 ◆责任承诺内容：应包含执行人、开始执行时间、任务完成标准、任务完成时间、 完成或未完成时的奖罚方式。 ◆奖罚方式：应注意奖罚措施必须落实到实际处罚例如：罚款、义务劳动、精神

处罚（扮超人、扮奥特曼、男扮女装，然后去游街）且应注意伤及员工自尊心 但必须得让他有深刻记忆。分行经理应以身作则，带头执行。 ◆注意事项：应充分考虑承诺的可执行度，并严格检查切忌延迟检查及提前检查， 在承诺时应严谨承诺内容防止借口产生。 3. 结果跟踪 ◆含义：结果跟踪是指定时检查任务执行质量以结果为导向，建议每天、每周、 每月分级检查。 ◆意义：可以很好的提高分行执行力和权威性，迫使员工合理安排时间做到计划 工作。 ◆注意事项：在结果跟踪过程中应尽力保证公平、公正、公开，一切以责任承诺 标准为依据，尽力减少争议。 4.即时奖励 ◆含义：即时奖励是指在规定任务未完成或完成时立即奖惩，建议在10个小时 内执行奖惩决定。 ◆意义：即时奖惩才能够促使员工自觉性，杜绝借口产生。 ◆注意事项：在即时奖惩过程中应按时保质、保量执行，严禁打折，如果打折会 丧失公信力。 二：门店运营管理要义 1.地产中介的本质 ◆信息：房源、客源 ◆服务：权证代办、贷款、协调业主/客户关系

房产中介管理信息系统

房产中介管理信息系统 摘要：随着我国房地产市场的火热发展，各大相关公司如房地产开发公司、设计公司、物业公司、评估机构、施工建筑单位、以及大规模的中介公司等在房地产市场火热的态势下争抢挖掘房地产这块金矿，然而只顾着高利润的追逐，大部分公司却忽视了信息的管理及人员工作的方便快捷，更忽视了现代高科技给人们带来的利益，以至于工作的繁杂、信息资料的丢失对公司本身尤其是客户关系信息的管理更是带来了极大负面影响。在当今科技高速化的信息时代，谁最先掌握了科技，谁最先掌握了信息，谁就最先掌握了这个时代。为此我房地产中介公司特设计开发了本公司的客户关系管理信息系统，主要是提供了客户及房源资料的查询录入及修改等功能，为我们的客户和房源管理提供了更为方便、快捷的服务。而本系统也正是针对房地产销售的科学化、规范化、网络化的要求而设计开发，通过对前台接待，项目管理、销售、收费及后台管理实施全面管理，既使一线工作人员准确快速的执行各项活动，减轻劳动强度，又使上层管理人员方便快捷的获得各种需要的信息，起到辅助决策的作用，从而使经营管理的水平达到更高层次，以达到较大的投资回报率及用户满意率。 关键词：管理信息系统客户关系房地产中介公司查询 Key words: management information system , customer , resource of houses , real estate company , look for 管理信息系统课程设计是信息管理与信息系统专业集中实践性环节系列之一，是学习完《管理信息系统》课程并进行完专业实习后进行的一次全面的综合练习。我们课程设计的目的在于加深对管理信息系统基础理论和基本知识的理解，掌握使用信息系统分析、设计的

房地产中介服务企业

房地产中介服务企业统计报表制度（2010年统计年报和2011年定期统计报表） 上海市统计局印制 2010年11月

本报表制度根据《中华人民共和国统计法》的有关规定制订 《中华人民共和国统计法》第七条规定：国家机关、企业事业单位和其他组织以及个体工商户和个人等统计调查对象，必须依照本法和国家有关规定，真实、准确、完整、及时地提供统计调查所需的资料，不得提供不真实或者不完整的统计资料，不得迟报、拒报统计资料。 《中华人民共和国统计法》第九条规定：统计机构和统计人员对在统计工作中知悉的国家秘密、商业秘密和个人信息，应当予以保密。 本制度由上海市统计局负责解释。

目录 一、总说明 (1) 二、报表目录 (2) 三、调查表式 (3) 房地产中介服务企业调查表（F103-3表） (3) 房地产中介服务企业调查表（F203-3表） (5) 四、填报说明及指标解释 (7)

一、总说明 （一）调查目的 为反映上海市房地产中介服务行业的基本总量和发展速度，为国民经济核算提供基础数据，依照《中华人民共和国统计法》的规定，特制定本统计报表制度。 （二）调查范围 经工商行政管理部门登记注册，在上海市从事房地产中介服务活动的企业。 （三）调查内容及表式 调查内容包括房地产中介服务行业企业的基本情况，以及从业人员、营业收入等主要经济指标和经营指标。 （四）调查方法 对调查总体中的企业子总体采用目录抽样。企业抽样框由上海市统计局投资处根据上海市房地产中介服务企业名录库确定，抽样基本原则为重点调查与分层抽样相结合。抽样名录由上海市统计局下发至各区、县统计部门。 （五）组织实施 由上海市统计局负责组织，各区、县统计部门具体实施。 （六）调查报告期及报送时间 调查报告期分别为2010年年报、2011年1至5月份和2011年1至11月份，报送时间2010年报年报为2011年3月15日前，2011年定报分别为2011年6月20日前和2011年12月20日前。 （七）上报要求 2010年年报和2011年定报由各区、县统计部门将基层调查数据报送至上海市统计局投资处。报送方式为FTP报送或电子邮件。报送地址：https://www.wendangku.net/doc/af15904017.html,。 （八）本统计报表制度由上海市统计局负责解释。

二手房中介门店运营方案

二手房中介门店运营 方案

一、选址 对于二手房的选址，应该选择在二手房市场活跃度较高的区域，通常集中在以下几个地方： 1.有大型楼盘即将交房或刚交房的区域。 2.次新房较多的区域。 3.地标性楼盘区域。 4.学区房。 二、门店形象设计 (一)招牌设计：招牌作为一个门店的象征，具有很强的指示与引 导作用，是企业向客户传递信息的最直接、最有效的形式。 通常有几种不同的类型： （1）广告塔，即在门店建筑的顶部竖立广告牌。 （2）横置招牌，即在门店大门上端 （3）壁面招牌，即在门店大门两侧 （4）立体招牌，即放在门店门口的人行道上。 (二)主题颜色：选择比较醒目的颜色吸引顾客的眼球 (三)LOGO设计： (四)办公设备摆放：必须保持干净、整洁。同时各个器具要能保 证能完美工作。 (五)员工招聘及组织结构： 作为一个正规的二手房中介门店，因此我们参照大店模式的组织架构图。

如图，门店是由除总经理外4位主要工作人员组成。 招聘 公司绩效产生的源泉-----招聘，对于新店来说，只有招聘做好了，其他问题才能迎刃而解。 1.不断的发现销售精英; 2.给公司源源不断的活力和激情; 3.给老经纪人以压力； 4.为公司储备人才, 为开第二、第三家做准备; 5.获得淘汰不称职经纪人的机会 招聘经纪人的条件： 1.吃苦耐劳 2.有责任心 3.沟通能力 4.热爱房地产事业 5.具有团队精神

6.具有上进心 7.认可公司企业文化 招聘的渠道： 1.介绍（通过熟人、朋友、客户介绍来的经纪人，这种人不容易流失，因为他们是被推荐来的，他们能看到我们身边成功的希望，而且对于本行业有一定的了解，知道过程可能很苦，但马上就有好的业绩，因此他们能坚持做下去，将会很快成为店面的主力。） 2.店面招聘（非常直观，能够直接了解店面情况，来之前就有一定的思想准备，落差感不强。） 3.人才市场（目前去人才市场招募的中介公司会比较多，效果不是太明显。） 4. 网络（通过58同城赶集网等现有网络发布招聘信息，但是要把好关来后思想落差比较大。） 5. 其他行业的销售人员（销售相通，适应能力强。） 6.挖人（短期应急可以，但是他们的忠诚度不够强，不能够与公司同舟共济，在这期间店面需要不断培养自己的销售团队。） 7.毕业大学生（大中专生、高中生、技校生，他们学历中等，做起工作踏实，没有太多想法，会一心一意的工作。） 招聘人数： 根据新店前情运营情况来看，将人数迅速扩充起来，对于新的店面来说，店里比较好留人，因为大家基本上是同一批进入公司的员工，相互之间没有隔阂，有共同语言，而且一人签单带动

房产中介公司口号大全

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19、团队诚挚专业，服务热情可靠。 20、突破传统，依您所需，用心服务！ 21、房行天下，屋所不能！ 22、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。 23、买好房，我帮忙；好中介，在安易居！ 24、安心，安然，安居，易安居。 25、易安居，好屋乐园轻松寻！ 26、信赖安易居，拥有家！ 27、房产安易居，真我快乐！ 28、客户选择了百思特，就选择了无忧无虑。 29、鼓足干劲，创造未来。 30、易安居，安逸定居。 31、一家一室，易居易安。 32、入住舒心屋，就找易安居。 33、安得广厦千万，独占安易居一间。 34、用户在心中，好房就在易安居。 35、房子买卖，好交易，好服务，好质量，就在安易居。 36、我诚信，易安居。 37、易安居一帮忙，买房卖房不用慌。 38、安易居，优质服务，客户安心。 39、易安居，帮您找个温暖的家。 40、易安居，良禽择木而栖。

房地产与中介合作方案

房地产与中介合作方案 Prepared on 22 November 2020

中介合作方案 一、合作时间：XXX年XXX月XXX日-XXX年XXX月XXX日 二、合作对象：XXXX 三、合作房源：XXXX 四、合作内容： 1、方式：中介门店从我司营销中心取得部分房源，通过门店客户接待、推介达成购房； 2、价格：中介门店从我司营销中心取得部分房源，价格、折扣等与我司营销中心一致； 3、成交：中介门店推售成功后带领购房意向客户到达我司营销中心财务签约室缴纳定金和签订购房手续； 4、佣金比例：实行双佣金制度，中介门店的佣金比例是购房总金额的XXX%，佣金为税后金额，中介门店不提供发票；由我司售楼人员负责接待中介门店推介而来的客户成交的，按照售楼部现行的佣金比例结算佣金。 5、结佣条件：购房客户交足首付款后，次月结算佣金； 6、口径输出要求：要求中介门店严格按照我司提供的销售口径向购房客户推销，切不可做出任务超范围承诺； 7、客户届定办法： 建立客户报备制度，我司指定对接人与各中介门店指定1名对接人进行客户信息对接报备；中介门店推介客户自行到售楼部看房的，中介

门店必须事前与我司对接人员进行报备登记，我司售楼人员按照轮序接待，若客户现场成交的，我司售楼人员负责跟进客户办理按揭手续等相关工作。 ●中介门店销售人员接待客户后及时通过该门店指定对接人向我司指定 对接人进行报备，我司指定对接人及时核对客户信息回复中介门店； ●有效客户判断标准，7天内未曾到访我司营销中心视为有效客户，中 介门店自接待客户之日起30天内未成交者，我司有权将该客户交予我司销售人员进行跟进，若是达成购房则与中介门店无关。 8、竞争约定 ●合作中介门店销售人员不得在我司项目方圆3公里内进行拦截客户等 行为； ●严禁合作中介门店销售人员与我司销售人员私下进行不正当操作等行 为；为规避我司销售人员与中介门店销售人员私下合作，我司案场必须执行严格的来访登记制度，严禁我司销售人员私下把客户推介给中介，一经发现则给予辞退且承担由此造成的经济损失。 ●严禁合作中介门店在未取得我司允许的情况下与我司销售人员发生利 益关系； ●与我司合作中介门店需与我司签订合作协议。 附件： 中介合作协议书 甲方： 乙方：

【良心出品】房产中介公司门店的规章制度

公司门店的规章制度 1、热爱祖国、遵纪守法，严格遵守国家法律法规及政府相关部门的 各项规章制度,遵守职业道德。 2、严格遵守公司的管理机制，执行公司的各项规定，不断学习，努 力提高自己的业务水平，更好地为客户服务。员工之间要团结友爱，不得在公司内吵架、斗殴，违反者交纳成长基金200元，情节严重者作开除处理。 3、员工必须在早上8点30分前正式上岗，吃早点、换衣服等事项必 须在此之前完成。上班时间吃早点交纳成长基金5元，迟到在5分钟以内交纳成长基金5元，5分钟以上交纳成长基金10元。迟到3次计旷工一次，旷工3次作除名处理。非值班人员早上8：30分前打卡，下午16：30——17：00之间打卡，值班人员早上8：30分之前打卡，晚17：30分后打卡。 4、每日实行早上8：30早会会制度，由店长或指定人主持。未能按 时参加早晚会的，须提前30分钟以上通知店长。因其它原因而未能按时打卡的，补填“未能参加早晚会的说明”单。交于店长后，再实行签卡考勤，有效签卡期3天以内。 5、公司每月1日和15日开店内销售会议，晚5点准时举行（特殊情 况另行通知），由店长主持。所有员工必须准时参加，未能参加者交纳成长基金20元，迟到5分钟以内者交纳成长基金5元，10分钟以上者交纳成长基金10元。 6、员工请假须提前一天申请，必须填写请假单并经店长同意后生效， 如请假半天，须在中午12：00——13：00点之间打卡。调休需提前一天申请，必须填写调休单并经店长同意后生效，事后说明无效，作请假处理。 7、公司每日安排人员轮流值班，公司员工10日一次轮回值班。值班 人员下班关闭电脑电源、插座电源、灯箱、照明灯电源、服务器等一切电源，每漏关一件交纳成长基金20元（由店长抽查），打

中国100强房地产中介公司排名

客厅家具摆放，需要讲究风水 1.宜光线充足 客厅应保证光线充足，明亮的客厅能带来旺盛的家运。与客厅相连的阳台上尽量避免摆放太多浓密的盆栽，以免遮挡光线。客厅的墙面不宜选择太暗的色调，柔和的色彩搭配适当的灯光即可营造合宜的客厅风水。灯具的选择以圆形为佳，取其圆满、团圆之意。 2.重型家具宜设西南方 客厅的重型家具宜设置在西南方，门口在东方，空调则摆在西方，避免把冷气、光源设在房间的正中央，干扰房屋中央的能量。

3.门把宜设在左侧

全部的门应从左开为宜，源于“左青龙右白虎”。青龙在左宜动，白虎在右宜静，也就是说门应该由里向外开较为合适，再者开门如左右颠倒也不符合生活习惯。 4.摆饰不宜杂乱又多 窗明几净是客厅的第一要求，切忌摆太多家具。现在部分客户为了显示有钱，常在客厅摆一大堆物品，如大型全套沙发（有的还大小两套沙发）、大型电视、整套落地音响、大型古董或木雕艺品，墙面上有落地大酒柜，里面摆一大堆各种酒瓶、旅游纪念品、民俗工艺品等，整个客厅给人百物杂陈的感觉。这从风水上来说不好，如此多的不同磁场的物品放在同一个房间，不仅室内磁力线混乱，而且气场也不顺。客厅靠近门的一侧的墙壁最好是平整的，不可有凹凸，更不可装设凹入的壁橱。

客厅落地门窗若是向着对面房屋的屋角或墙缘，会相成“隔角煞”，此时应在门外挂一面镜子可以化解不祥。 若有起居室，不可比客厅大或相等，一定要较小一点。这间起居室应该是盖房子时就隔成的一个空间，不可在客厅后半部隔出一间房间。 5.忌使用尖形装饰物 客厅是家人和亲友相聚的地方，最需要营造出活泼、融洽的气氛。圆形属阳，是和谐的象征，所以圆形的灯饰、天花造型以及装饰品具有增强室内温馨气氛的作用。

房产中介门店管理规章制度

管理制度 一、考勤制度细则： 1、★本店员工保持24小时手机联络通畅； ★员工每日上下班必须打卡、并如实进行考勤表登记； ★员工必须先到公司后方可外出办理各项业务；如果特殊情况下不能按时到公司者，或下班未能按时返公司者，均需要提前通知店长，店长批准后方可； ★员工外出必须在本店系统内打卡，并标明外出所办理的业务；回店内后及时登陆后台打卡确认； 忘记打卡者每次罚款5元； 2、员工完成工作考核细则： （1）有效客户必须每3天跟进1次；（登记的客户必须写清来源） （2）房源必须7天回访1次； （3）每人每月开发60条真实有效新房源；如能开发出新楼盘名单则可免除本月此项要求； （4）每人每天必须完成一组房源有效实勘；要求有室内图片6张，园区图2张； （5）每人每月必须完成30组真实带看； （6）每人每天必须完成房源有效回访跟进10条； （7）每人每天下班前必须写工作总结和第二天工作计划，组长或店长签字方可下班； 备注：以上7条如不按时完成者，第一次罚加班完成，第二次罚款20元，第三次(第三次以上) 者罚款50元。 3、上班时间细则： 上下班时间：春季（3、4、5月）8:30~5:30，值班到6:30下班 夏季（6、7、8月）8:30~5:30，值班到7:00下班 秋季（9、10月）8:30~5:30，值班到6:30下班 冬季（11、12、1、2月）8:30~5:00，值班到6:00下班 午休时间为12:00~13:00，当日值班人员不能离店（如有带看或其他事情，则确定好代替人员）； 4、上班必须打卡，迟到5分钟之内者罚款5元，迟到20分钟以内者罚款20元，迟到20分钟以 上者按旷工半天处理； 5、公司所有员工不得代替他人打卡，违者罚款50元； 6、一个月4天休息时间，不允许3天以上连休，如连休3天以上按事假处理，任何员工 不得无故请假，如请假应获店长批准，申请病假需要有病假单，申请事假必须提前一天，不提前请

房产中介公司详细开店流程

企业（字号）名称预先核准申请表 ”，填入你准备取的 公司名称 （一共 5 个 ），工商局会检索是否有重名，如无重名，即可使用并核发 字号）名称预先核准通知书 ”，费用是 30 元（可以检索 5 个名称 ）。 需要时间 : 三个工作日 所需资料 : （1）法定代表人、股东身份证复印件或者法人的身份证明复印件 2）注册资本金额及各股东投资比例 3）公司名称字号五个以上 ; 4）公司主要经营范围 , 以及经纪人证书 ; 2、租房： 租写字楼或门面的办公室，民用 房屋不可以注册的 （北京） 。签订租房合同，并让房 屋的产权人提供房产证复印件，再到税务局买印花税。税率是年租金的千分之一， 将印花税票贴在合同的首页。 3、编写公司章程： 可以找人代写，也可以从工商局的网站下载“公司章程”样本，修改后，由所有股 东签名。 4、刻法人名章： 到刻章社，刻法人名章 （方型）费用15-20 元。 5、到银行开立公司验资户： 房产中介 公司详细开店流程 1、核准名 称： 到所在辖区工商局领取一张 企业

携带“公司章程”“工商局的核名通知”“法人名章”“身份证”到银行去开立公司帐户（是验资帐户，将各股东的资金存入帐户），银行出据“询征函”“股东缴款 单”。 6、办理验资报告： 拿着“股东缴款单”“询征函”“公司章程”“核名通知书”“房租合同”“房产证复印件”到会计师事务所办理验资报告，费用500 元。 所需时间: 三个工作日 7、注册公司： 到工商局领取公司设立登记的各种表格填好，然后将“核名通知” “公司章程” 屋租赁合同[ 一年以上的租赁协议（合同）原件] ”“房产证复印件”“验资报告” 一起交给工商局，一般5 个工作日后可以领取执照（各地时间略有差别）。 所需时间: 五个工作日 8、刻制公章： 参股股东中包括法人股的应持其中一家法人单位介绍信，营业执照副本原件，章样一式两份; 参股股东中无法入股，即全部为自然人参股的应由法人代表办理，携带本 人身份证原件、复印件各一份，营业执照副本原件、复印件各一份， 9、办理企业组织机构代码证：章样一式两份。 到公安局指定的刻章社，刻公章，财务专用章，费用120-180 元。 凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用30 元。

房产中介企业口号

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19、先知三日，富贵十年。 20、易安居，创造和谐人居生活。 21、好房不难选，找易安居房产。 22、为你，找到一个温馨安乐窝。 23、优姿生活，从安易居开始。 24、易安居，找好房你的选择。 25、用我们的细心，精心，用心，换来客户的称心！ 26、安易居的，才是最好的！ 27、易安居，浪漫满屋不是梦。 28、购房犹如购物，听闻不如自选。 29、定格幸福，时尚生活。 30、安心，安然，安居，易安居。 31、好房好新居，易安来帮忙。 32、易安居，买房放心，住房安心。 33、你是买还是卖，易安居，一个稳定放心的房子中心。 34、优品房产，一站式温馨服务。 35、专业人才做专业分析，提供专业服务。 36、安易居，最好的买房指南针！ 37、价实惠，信誉高，安易居贴心。 38、创造完美，服务社会。 39、快意安居，不再是梦！ 40、不仅要走自己的路，还要走别人的路。让自己越走越宽，