知识付费的背景及行业现状

知识付费的背景及行业现状研究报告（一）农耕时代，勤勉耕作是那个时代之核心生产力；工商业时代，资本和技术则在经济发展中起着决定性的作用；信息时代，知识已跃升为决定人类生产和生存的重要的要素之一。而今，在求知欲的驱使下，消费者心甘情愿为知识解囊，智慧经济的鼎盛时期即将到来。本文分为上下两部分--上集就知识付费产生与演化的时代背景、行业生态及发展趋势做一全面透视。下集将聚焦于知识付费行业的典型案例分析，重点从产业链层面切入，由知识付费市场代表性龙同企业案例入手，力图厘清知识付费行业之发展脉络，进而为渴求拥抱知识付费“蓝海”的新入企业提供参考路标。

一、“解构”知识付费

（一）知识付费产生的背景

1.付费新常态

互联网视频会员制的推出、音乐平台数字专辑的流行、网络文学的付费订阅，市场受教育程度提升，消费者的消费习惯逐渐养成。以往免费模式下消费者版权意识模糊，盗版猖獗导致内容创业者苦不堪言，同时也增加了消费者筛选优质内容的难度；内容付费从源头上根治了免费资源泛滥的问题，以付费业务较为成熟的视频行业为例，消费者抛弃获取低质、拙劣的音影产品，转而寻求极致的视听

体验、个性化的定制服务，全民付费看剧的大幕由此拉开。

坊间认为，知识付费是内容付费的升级，当“衣食住行”等基础消费已不再是消费者首要考量，自我认知的提高便成为现阶段消费的必然选择。在互联网尤其是移动互联网崛起的当下，知识付费作为消费升级的产物，由内容创造的价值被放大，而其商业进程的不断加速也催生了知识付费自身价值货币化的实现。

（二）何为知识付费

1. 定义

知识付费有广义和狭义之分，广义的知识付费指在互联网经济下，裂变出的媒体、出版和教育的融合，以有针对性和可操作性的高场景度的价值信息为主，有异于传统教育对知识体系和素质的长期培养，付费模式下的知识时效性、实用性、普适性更强，简而言之，这类知识更“接地气”。狭义的知识付费是把知识加工成产品或服务，通过包装、打磨、验收等一系列流程之后，再经由市场化手段将其销售变现。

以果壳推出“在行”作为知识付费行业开端，用户通过支付一定的费用可以获得稀缺、价值更高的内容，依托商业模式的创新知识付费产品短时间内集聚了海量用户，流量成为各产商竞相争夺的对象，转瞬间知识付费领域又成了资本啃食的“香饽饽”。

2.背景渊源

在信息同质化日益严峻的大背景之下，知识付费的产生基本可以从三个维度

进行阐述：

①社会端：从社会变迁的角度，知识已成为重要的生产要素之一，廉价劳动力所带来的旧人口红利正在瓦解，靠提高劳动者知识技能，形成新人口红利，摆脱中等收入陷阱的需求从国家到个体层面都十分迫切；

②需求端：群体性焦虑诱使学习意愿强烈，消费者渴望通过付费的方式取得优质内容；信息大爆炸致使有效信息筛选的时间成本急剧上升，知识付费打破了时空的限制，使得以碎片化的方式交付体系化的内容成为可能；

③供给端：国民知识产权保护意识加强，同时国家积极出台相关政策法规，为知识经济保驾护航。受此利好影响，内容创业者的灵感得以激发，优质内容喷涌而出，亟需寻找有效的变现渠道进行消化。

3.典型特征

二、知识付费：行业演化与诱人前景

（一）行业现状

1.颠覆与整合

互联网往往以颠覆者的形象示人，一旦进入某个领域便以摧枯拉朽之势快速渗透，传统行业要么选择兼容并包，要么被淘汰。自诞生以来，知识付费在出版、教育和媒体行业所带来的融合效应已开始显现。

知识付费传承了出版业内容输出的产业定位，并以互联网为载体，将原本厚

重的纸质书籍轻量化、数字化，更加符合移动互联网下用户的使用习惯。此外，一部分出版界、教育圈的优秀人才转战知识付费行业，提升了知识付费产品的专业化水准，用户主动接触跨领域基础知识与职业技能，无需定点、定时的学习使得在线知识传授更为灵活。

以罗辑思维、吴晓波频道等为首的自媒体平台通过售卖课程、举办讲座、销售书籍等方式打破了传媒业以广告收入为主的盈利模式，实现知识与媒体的跨界结合。

2.行业发展

罗辑思维作为知识付费行业的先锋，在推出时固定的60秒语音和“罗胖说书”，一度凭借新颖、有趣的知识兜售方式吸引了一批忠实的“粉丝”，随后5500个付费会员共录得160万元收入，跟进的玩家纷纷效仿其成功的商业逻辑，譬如千聊、知乎、分答等，相继投入兵力鏖战知识付费领域，而以喜马拉雅FM为代表的音频产品让学习和信息接收更为便捷，相比文字和视频更容易满足碎片化移动互联场景下的用户需求。各新型知识付费平台采取音频、视频、社区问答等多种产品形态结合的方式，以满足不同用户多层次、多维度的需求，促使知识付费行业规范化。

据统计，2017年国内知识付费行业市场规模约49.1亿元，预计至2020年其规模将达到235亿元，2018年内容付费用户规模预计将达2.92亿人，越来越多消费者愿意为高品质的知识买单。

3.行业融资状况

2017年对于知识付费行业而言是一个高速发展的机遇期，行业延续了快速发展的势头，用户规模持续扩大，2017年较2016年增长了102.2%，达到1.88亿人。而支付付费行业的融资情况也同样喜人，IT桔子数据显示，在知识付费细分的媒体及阅读领域，2017年总共完成210笔融资，较2016年减少了44笔，但总融资规模达到96.27亿元，同比增长7%，显示出单笔融资额的上升，2018年上半年，95笔融资共计取得24.28亿元，单笔融资额与上年度比有所收窄，也反映出目前知识付费领域头部集聚效应尤为突出。衍生到知识付费细分的教育信息化板块，2017年83笔融资事件共涉及21.21亿元，年均复合增长率高达34%，2018年前6个月完成11.71亿元的融资，单笔融资额近2900万元，较2017年全年统计值微增11%。

知识付费企业专注于实用型知识付费产品的开发，涵盖音频录播、图文分享、在线问答、视频直播、视频录播等多样化的产品形态，其中音频因进入门槛低、便利性高、使用场景广等特点，企业参与积极性高。

观察头部平台最近一轮的融资情况，A轮之后的比例占78%，甚者如知乎、罗辑思维、喜马拉雅FM、蜻蜓FM等更是已完成C、D乃至E轮的融资，鉴于流量变现以及产品趋于成熟，企业或有较大的趋势在今后3-5年寻求上市。此外67%的头部玩家取得破亿（人民币）的融资额，部分细分市场的早期拓荒者已迈入“独角兽”行列。而在众多参与知识付费风口的投资机构中，再次出现以“BAT”为首的互联网巨头的身影，同时亦不乏浸淫在TMT“大潮”多年的VC/PE，如红杉中国、今日资本等。

文章来源：元立方金服李宸帆

知识付费行业市场现状与商业模式分析

知识付费行业市场现状与商业模式分析 长久以来，互联网上知识免费似乎是一种常态，近两年付费市场迅速“攻城略地”。本文将对喜马拉雅FM、得到、知乎Live、果壳分答、豆瓣时间5家主要平台的商业模式进行分析。 知识付费商业模式的组成要素 在现有商业模式理论基础上，知识付费行业商业模式的组成要素可分为经营系统、盈利模式和价值主张。在这三个要素之下，笔者依据不同的细分要素划归出2～3个细分要素作为相关指标。 一经营系统：权限逐步开放，内容趋于独立 1.准入机制：邀请制与“邀请制+申请制”。准入机制即内容生产者如何进入生产阶段。得到和豆瓣时间采用邀请制，其优点在于名人大咖在享受名誉、影响力带来的红利的同时，还会受到平台的约束，保证了生产内容的优质。喜马拉雅FM、分答和知乎Live采用邀请与申请结合的机制，申请制的存在保证了平台UGC供应。一方面加强了分享知识的广度，增强了内容的差异性；另一方面，用户被充分调动到平台内容的生产之中，在提升平台活跃度的同时降低运营成本。但这一准入机制无法避免“噪音”的产生，如何规范普通用户生产内容，保证平台内容全面优质是其需要解决的问题。 2.原有经营系统：嵌入与独立。得到、分答具有独立的APP，而喜马拉雅FM付费频道、豆瓣时间和知乎Live均为嵌入式子产品。具有独立APP的知识付费产品可以使用独特的界面设计，用户点开产品即可获取所需知识，

避免受到其他无关内容的干扰。嵌入式子产品则可以充分享受母产品的用户红利，为平台直接引入巨额流量。 二盈利模式：付费类别多元，虚拟过渡实体 1.经济形态：实体与虚拟。实体经济具有有型性、主导性、载体性的特点。具体到知识付费行业，得到与喜马拉雅FM以付费平台为依托，在积累大量用户的基础上提供具有实体形态的产品，如喜马拉雅FM研发智能芯片，通过在不同合作厂商的产品中植入芯片，使它们具备音频内容接收、播放以及数据反馈的功能。①针对车主、儿童等目标人群，推出了“随车听”“听书宝”等产品。知乎Live、分答与豆瓣时间没有推出具有实体形态的产品。 2.定价策略：低价与套餐。分答与知乎Live主要采取低价策略，前者的悬赏提问定价为10元/题，提问指定对象定价1元至100元/人不等，后者则将定价权交还到Live主讲人手里，由内容的生产者进行定价，知乎平台仅给出建议和参考，多数定价为9.99元至29.99元不等。豆瓣时间采取套餐策略，仅提供以年为单位的订阅套餐，目前包含68元至128元不等价位的内容。得到与喜马拉雅FM则综合低价与套餐，采取了两者组合的策略，即在高额付费内容之外提供适量的免费与小额单品。 3.广告合作：成熟与雏形。喜马拉雅FM与1200多家品牌合作，并与阅文集团及中信等一线出版商签订了排他性合作，在投放方式上分为“位置广告”“音频广告”“品牌电台”三类。得到与中信银行合作，推出“我是时间的朋友”联名银行卡，双方在APP中进行互推。其余三类产品未见明显广告合作迹象，但不难窥见其中的价值空间。 三价值主张：单向引导理性，双向激发感性

如何搭建一个私域流量的知识付费平台

如何搭建一个私域流量的知识付费平台因为新冠疫情的原因，知识付费行业在年后迎来了一波爆发，用户数量激增，据最新的行业数据统计，2020年知识付费的市场规模将突破392亿元，用户规模有望突破4亿。 再这样的市场机遇下，促使大量的内容生产者纷纷投入知识付费的行业中，通过分享自己的知识、经验等，让需要的用户为之付费，带来收益。对于新人来说，在推广自己是课程之前，需要有一个平台去生产和传播知识课程。对于运营私域流量，并且不同技术的生产者来说，如何搭建一个私域流量的知识付费平台，成为一个重要的问题。下面我们简单介绍下有关私域流量的知识付费平台搭建。 私域流量知识付费平台搭建： 1、自行搭建 自行搭建的话，需要有技术，这是一个很高的门槛。想要搭建一个平台对于技术的要求很高的，如果是一个人，基本不可能。但是如果说是一个公司或者团队，那要考虑成本了，如果不是做软件开发的公司，需要招聘相关技术人员，人员的成本和研发的时间成本，都是需要考虑的，而且成本很高。如果说没有相关的实力还是不要考虑自己去搭建了。做知识付费还是要考虑各方面都投入成本和预期收益的，如果投入很多，课程收益赶不上，那不是长久之计。 2、使用第三方平台 目前知识付费行业有很多专业的平台搭建技术公司，他们能够提供一套专业

的系统给知识付费的内容生产者，帮助其快速搭建专属的知识付费平台。这种技术公司提供的技术平台都是私域流量的知识付费平台。购买这类平台需要一定的费用，但费用不多，市场上价格比较低的平台，像略知，最低版本的年费才3699元，性价比很高。 主要功能： a、内容商品形式： 直播（视频、语音）、视频录播、图文、音频、专栏、问答等形式；这是目前市场上的知识付费平台基本都包含的基础功能。 b、营销推广功能： 对于知识付费来说，课程的营销推广是很重要的部分，如果没有好的营销推广方式，再好的课程也没办法让更多的用户看到，更不会产生付费购买了。尤其是对于私域流量的知识付费平台，营销推广功能是必要的，只有通过这种方式才能带来用户的裂变转化，提升用户的数量。 营销推广功能常见的有推广员、会员、拼团、砍价、开屏广告、打赏、红包等等；这些功能在略知都有。 c、数据统计分析： 对于内容生产者来说，最关心的就是课程的售卖和收益情况了，数据统计可以让人清晰的看到各个课程的详细数据，也能看到各个用户的付费情况，通过对这些数据的分析，有利于内容生产者技术的对课程做出调整，或者对用户有针对

2019知识付费行业研究报告

2019 中国知识付费行业 研究报告

目录目录通过这篇报告你将了解到： 知识付费的特点是什么？ 知识付费目前处于什么发展阶段？ 知识付费的变现方式有哪些？ 典型企业案例知识付费的发展趋势 ——一种无形消费品，用户消费目的是满足精神需求…… ——知识产权保护立法持续完善，用户数量不断增长。——广告流量、会员付费、课程付费是知识付费主流变现方式。 ——喜马拉雅、吴晓波频道、荔枝微课…… ——垂直化、教育培训化或将是知识付费领域的下一步……

01知识付费的定义

目录知识付费的定义及特点 本报告将研究范围限定为依托互联网传播的知识付费行为。 围绕消费主体、消费产品以及消费动机，我们将知识付费定义为：互联网用户为满足自身精神需求，购买依托于文字、语音、视频呈现的无形资产的行为。 这种行为具有三个特点： 第一、付费主体的付费行为实际发生，而非免费使用产品。 第二、付费对象不再是传统的实体产品，而是内容产品，是互联网上虚拟形态的知识文化产品和服务。 第三、消费是直接为知识产品和服务付费，而非传统的内容免费，其他项目付费。 知识付费的主体包括： 消费者——知识付费平台——内容提供者，消费者是消费行为的主体，知识付费平台连接消费者与内容提供者，内容提供者是无形资产的生产者，也是知识付费消费产品的提供者。 这种消费行为的逻辑是： 消费者通过知识付费平台购买内容提供者生产的依托于文字、视频、音频等形式的无形产品满足自身精神需求。

目录知识付费兴起原因——用户自我实现需求增加，消费意愿增加 伴随技术发展带来生活水平的提升，知识付费用户生理及安全需求基本被满足，逐渐寻求更高层次的需求——社交、尊重及自我实现需求，反应在现实生活中即是人们对于知识的求索需求，最终达到自我实现的目的。因此，知识付费是人的需求层次不断提升的结果。与此同时，随着版权意识的觉醒，网络内容付费用户数量不断增加，用户付费意愿增强。克劳锐指数研究院数据显示，2018年有超过61%以上的用户支持内容付费，其中19%的用户表示强烈支持，付费意愿强烈。以上为知识付费产业发展提供了基础。自我实现尊重需求社交需求安全需求 生理需求精神需求基本需求 19%42%19% 18%2% 2018年互联网用户对知识付费的态度

2020年知识付费平台排行

2020年知识付费平台排行 从2016年开始，知识付费行业迎来了发展高潮，经过这几年的发展，以及国家相关政策的的规范引导，知识付费行业逐渐正规化，用户群体也逐渐增大。据相关数据分析机构调查显示，2020年知识付费市场规模将突破392亿元，用户规模有望突破4亿。 在这良好的市场环境和发展前景下，相关的知识付费平台也相继爆发式的出现，经过几年发展优化，各知识付费平台也逐渐成熟。知识付费平台分多种类型，例如视频类、工具类、问答类等。2020年知识付费平台排行如何，下面文章做了具体总结，主要针对工具类知识付费平台排行进行分析。 2020年知识付费平台排行 一、略知 专注知识付费与内容变现的平台，提供专业的技术服务，帮助知识付费行业的从业者快速搭建专属的知识店铺。简单便捷，无需技术，能够快速生成内容课程。平台支持视频直播、语音直播、视频录播、图文、音频、问答等多种内容创作形势。同时针对课程的推销以及用户的增长裂变，平台有各种营销推广功能，例如：开屏广告、拼团、砍价、优惠券、兑换码、打赏、红包等等。除了这两大模块之外，还有数据分析、用户管理等功能。满足了内容生产者从课程制作、推广营销、支付购买到数据分析的一站式解决方案。

略知支持零年费使用，对于初入知识付费行业的人来说，是一个很好的选择，极大的降低了初期成本，另外的年费版本，收费也比较便宜，是性价比很高的知识付费平台。 二、小鹅通 提供内容付费的技术平台，通过与知名的财经自媒体人吴晓波的合作，迅速提升知名度，吸引了大量用户。初期是专注在知识付费领域，2019年转向教育行业，致力于为线上教育培训提供平台。小鹅通号称有200多种功能，打基础功能基本与上面略知相同，其它的功能主要是针对教育培训行业，而且会单独收取功能费用，并不是付完高额的年费后，就能使用平台所有功能，以及没有针对垂直行业的定制开发与运营，成为中小型内容创业者的痛点。 另外，因为小鹅通的服务器承载力以及售后服务体系的不完善，据悉已有多数机构已撤离小鹅通平台。 三、荔枝微课 荔枝微课不同于上面两种平台，是一个大众型的知识分享平台。知识付费从业者申请入驻平台，审核通过之后才能在平台上传课程，平台有大量的用户形成公域流量。所以，想要知识课程有好的传播效果和付费转化，需要知识课程生产者的内容质量高且专业。平台上相同领域的创作者之间存在着极大的竞争性。 2020知识付费平台排行前三位是以上3个平台，在后面排行的知识付费平

知识付费的背景及行业现状培训讲学

知识付费的背景及行业现状研 究报告（一） 农耕时代，勤勉耕作是那个时代之核心生产力；工商业时代，资本和技术则在经济发展中起着决定性的作用；信息时代，知识已跃升为决定人类生产和生存的重要的要素之一。而今，在求知欲的驱使下，消费者心甘情愿为知识解囊，智慧经济的鼎盛时期即将到来。本文分为上下两部分--上集就知识付费产生与演化的时代背景、行业生态及发展趋势做一全面透视。下集将聚焦于知识付费行业的典型案例分析，重点从产业链层面切入，由知识付费市场代表性龙同企业案例入手，力图厘清知识付费行业之发展脉络，进而为渴求拥抱知识付费“蓝海”的新入企业提供参考路标。 一、“解构”知识付费 （一）知识付费产生的背景 1.付费新常态 互联网视频会员制的推出、音乐平台数字专辑的流行、网络文学的付费订阅，市场受教育程度提升，消费者的消费习惯逐渐养成。以往免费模式下消费者版权意识模糊，盗版猖獗导致内容创业者苦不堪言，同时也增加了消费者筛选优质内容的难度；内容付费从源头上根治了免费资源泛滥的问题，以付费业务较为成熟的视频行业为例，消费者抛弃获取低质、拙劣的音影产品，转而寻求极致的视听体验、个性化的定制服务，全民付费看剧的大幕由此拉开。 坊间认为，知识付费是内容付费的升级，当“衣食住行”等基础消费已不再是消费者首要考量，自我认知的提高便成为现阶段消费的必然选择。在互联网尤其是移动互联网崛起的当下，知识付费作为消费升级的产物，由内容创造的价值被放大，而其商业进程的不断加速也催生了知识付费自身价值货币化的实现。

（二）何为知识付费 1. 定义 知识付费有广义和狭义之分，广义的知识付费指在互联网经济下，裂变出的媒体、出版和教育的融合，以有针对性和可操作性的高场景度的价值信息为主，有异于传统教育对知识体系和素质的长期培养，付费模式下的知识时效性、实用性、普适性更强，简而言之，这类知识更“接地气”。狭义的知识付费是把知识加工成产品或服务，通过包装、打磨、验收等一系列流程之后，再经由市场化手段将其销售变现。 以果壳推出“在行”作为知识付费行业开端，用户通过支付一定的费用可以获得稀缺、价值更高的内容，依托商业模式的创新知识付费产品短时间内集聚了海量用户，流量成为各产商竞相争夺的对象，转瞬间知识付费领域又成了资本啃食的“香饽饽”。 2.背景渊源 在信息同质化日益严峻的大背景之下，知识付费的产生基本可以从三个维度进行阐述： ①社会端：从社会变迁的角度，知识已成为重要的生产要素之一，廉价劳动力所带来的旧人口红利正在瓦解，靠提高劳动者知识技能，形成新人口红利，摆脱中等收入陷阱的需求从国家到个体层面都十分迫切； ②需求端：群体性焦虑诱使学习意愿强烈，消费者渴望通过付费的方式取得优质内容；信息大爆炸致使有效信息筛选的时间成本急剧上升，知识付费打破了时空的限制，使得以碎片化的方式交付体系化的内容成为可能； ③供给端：国民知识产权保护意识加强，同时国家积极出台相关政策法规，为知识经济保驾护航。受此利好影响，内容创业者的灵感得以激发，优质内容喷涌而出，亟需寻找有效的变现渠道进行消化。 3.典型特征

2017年知识付费行业分析报告

2017年知识付费行业 分析报告 2017年9月

目录 一、付费的产生来自对“互联网是免费的”认知习惯的改变 (4) 1、“互联网是免费”的思维深入人心 (4) 2、软硬件共同助力，付费趋势已形成 (5) （1）需求端消费升级带动付费兴起 (5) （2）移动支付的普及、便利，为付费兴起提供了基础条件 (6) （3）90后付费意识增强，正版化下付费已带有“标配”色彩 (7) 二、知识付费重构出版业，娱乐付费聚焦直播 (8) 1、知识付费重构出版业，受制于逆人性本质兴起较晚 (9) （1）知识付费重构出版业，推动消费市场的迁移 (9) （2）被驱动的知识付费，是逆人性的 (10) （3）知识付费属上层需求，兴起较晚 (12) 2、娱乐付费契合人性，叠加直播技术加速升级 (14) （1）直播打赏为最典型的娱乐付费方式 (14) （2）直播具备强社交属性，易垂直延伸多种契合人性的变现方式 (17) ①直播+电商，KOL引导效果显著 (20) ②直播+发布会，线上、线下联动发挥品牌优势 (21) ③直播+内容互动营销，放大营销效果 (21) ④直播技术有望催熟娱乐付费业务 (22) 1）直播+新闻，互动零距离采访 (22) 2）直播+教育，打破距离交流限制 (23) 3）直播+医疗，实现优质资源最大化 (23) 4）直播+金融，助力金融科技变革 (23)

付费的产生来自对“互联网是免费的”这一认知习惯的改变。在多数人对互联网早期的认知中，互联网即是免费的。但随着需求端消费升级、第三方移动支付的迅速发展、正版化趋势的显现以及90 后付费意识的增强，人们改变了对“互联网是免费的”认知，付费逐渐被披上“标配”色彩。付费主要是针对内容的付费，内容付费大致可分为知识付费及娱乐付费，其中，知识付费是利用互联网的发展对整个出版行业的重构，娱乐付费则受益于直播技术正加速升级。 知识付费的实质是利用互联网重构出版业。知识付费的形式多样，可表现为从线下实体书店购买纸质读物转为线上购买相关音频产品，但最终代表的是消费市场在移动互联网状态下的迁移。被驱动的知识付费是逆人性的，知识付费的目的性强，付费目的在于“逆流而上”的不断迭代、不断进步，知识付费的核心是被驱动，消除焦虑，具有逆人性特点，因此长期用户吸引力较差，复购率不高，并且与娱乐付费相比，知识付费在内容多样性上偏同质化；知识付费属上层需求，兴起较晚，基于需求层次理论，付费最先在娱乐领域实现变现，其次再是向上延伸至知识消费/精神消费领域，因此知识付费兴起较晚。 基于情感的娱乐付费与人性相契合，易获得付费用户基础，用户付费意愿强烈，“顺水推舟”地付费，预期将获得快速发展。娱乐付费是消费者受自身情感驱动所产生的付费行为，是发自内心的主动付费，这种付费行为由于感情因素浓重，一旦被找到情感痛点，所产生的付费金额甚至是无上限的。1）娱乐付费叠加直播技术正加速升级，

2020年【知识付费】行业调研分析报告

2020年【知识付费】行业调研分析报告 2020年2月

目录 1. 知识付费行业概况及市场分析 (6) 1.1 知识付费行业市场规模分析 (6) 1.2 知识付费行业结构分析 (6) 1.3 知识付费行业PEST分析 (7) 1.4 知识付费行业发展现状分析 (9) 1.5 知识付费行业市场运行状况分析 (10) 1.6 知识付费行业特征分析 (11) 2. 知识付费行业驱动政策环境 (12) 2.1 市场驱动分析 (12) 2.2 政策将会持续利好行业发展 (14) 2.3 行业政策体系趋于完善 (14) 2.4 一级市场火热，国内专利不断攀升 (15) 2.5 宏观环境下知识付费行业的定位 (15) 2.6 “十三五”期间知识付费建设取得显著业绩 (16) 3. 知识付费产业发展前景 (17) 3.1 中国知识付费行业市场规模前景预测 (17) 3.2 知识付费进入大面积推广应用阶段 (18) 3.3 中国知识付费行业市场增长点 (19) 3.4 细分化产品将会最具优势 (19) 3.5 知识付费产业与互联网等产业融合发展机遇 (20) 3.6 知识付费人才培养市场大、国际合作前景广阔 (21)

3.7 巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著 (22) 3.8 建设上升空间较大，需不断注入活力 (22) 3.9 行业发展需突破创新瓶颈 (23) 4. 知识付费行业竞争分析 (24) 4.1 知识付费行业国内外对比分析 (24) 4.2 中国知识付费行业品牌竞争格局分析 (26) 4.3 中国知识付费行业竞争强度分析 (26) 4.4 初创公司大独角兽领衔 (27) 4.5 上市公司双雄深耕多年 (28) 4.6 互联网巨头综合优势明显 (29) 5. 知识付费行业存在的问题分析 (30) 5.1 政策体系不健全 (30) 5.2 基础工作薄弱 (30) 5.3 地方认识不足，激励作用有限 (30) 5.4 产业结构调整进展缓慢 (30) 5.5 技术相对落后 (31) 5.6 隐私安全问题 (31) 5.7 与用户的互动需不断增强 (32) 5.8 管理效率低 (33) 5.9 盈利点单一 (33) 5.10 过于依赖政府，缺乏主观能动性 (34) 5.11 法律风险 (34)

知识付费系统

知识付费系统 知识付费产品发展迅猛，成为了很多人的新生活方式。如果要做一 款知识付费产品，又该从哪些方面来考虑呢？不如来看看头部企业 的发展思路，也许从中能获得启发。 前言： 为什么说企业视角对知识付费产业来说非常重要，因为在这样一个透明的机制和信息公开的环境下，谁都会盯着领头羊，看他们的一举一动。对后期进入或创新的企业来说，可以从模仿开始，去拆解成功案例，然后在模仿的基础上，基于本身企业或个人的特点，加入新的元素，炮制出一盘特色新菜来，也是一种聪明的作法。 接下来谈谈四家特别值得学习和研究的知识付费“独角兽”企业，未来他们的走向多多少少会带动知识付费的发展，让我们走进这些鲜活的案例吧。 1.得到——知识付费的开创者，知识付费的开启及推出层出不穷的节目形 式，都与这家公司有着密不可分的作用；而且得到团队中，隶属在线教育、文化传媒等产业的人才不少，它属于大神一般的存在。 2.喜马拉雅FM——日后会不会成为一家国内最大的知识付费电商超市 呢？用户要购买有声读书、广播剧、财经、健康、育儿、心理等等领域的知识付费产品立马就想到它，它是店小二的代表。 3.米果文化——创立的节目形式已成为一股清流，已打造出好几个类似于 “中国好声音”的节目，给内容创业者带来许多新的灵感和冲击。他们结合媒体

娱乐性资源、打造头部知识IP，以批判性思维启发新一代，它开启的是一个内容新时代。 4.千聊——用她来形容千聊，是因为她的女性用户较多。她是工具，又像 是卖场；她是平台运营商，但又做原创；有PGC，又有UGC。她有很多角色，她提供生活气息极浓的内容给用户，同时又让众多的内容创业者可以轻松使用。 她是一个看上去没有门槛的平台，但又在暗地里做着更大的布局规划。 一、知识付费的布道者——得到 1. 得到的产品形态及发展特点 毫不夸张地说，得到的一举一动都牵动着媒体、学习者的心。罗振宇死磕60秒语音被人称道，常态化的努力和自律化的坚持已是老罗在大众心目中的标签。从创立初期，只打造罗振宇一个知识IP，到后期邀请数不胜数的垂直领域顶尖知识IP加入进来，一起来“做实验”，可谓“百花齐放百家争鸣”的教育氛围，让用户可以学习更优质的内容及拥有更多的认知选择。 《2018得到年度数据大公布》显示：得到App总用户数超过2500万，中国每50个人里就有一个是得到用户；得到共有450位知识生产者，课程总数达到104门，其中超过10万人购买的课程就达30门。这些数据无不表明，得到在知识付费产业的份量。 得到作为产业界布道者的代表，具有如下特点： 1）不断迭代进化，适应新变化

知识付费商业模式分析

知识付费商业模式分析 市场营销专业 1知识付费现状介绍 (2) 1.1知识付费的定义 (2) 1.2我国知识付费行业发展状况 (2) 2知识付费兴起的原因 (2) 2.1社会环境的变化 (3) 2.2技术的成熟与发展 (3) 2.3用户消费观念的升级 (3) 3知识付费行业盈利模式 (4) 3.1内容付费盈利 (4) 3.2广告盈利 (4) 3.3知识电商盈利 (4) 4知识付费模式发展中存在的问题 (5) 4.1内容质量难以保障 (5) 4.2碎片化信息传递 (5) 4.3知识侵权行为的发生 (6) 5知识付费的发展策略 (6) 5.1坚持“内容为王”，提升口碑驱动 (6) 5.2重视用户社群互动，增加用户粘性 (6) 5.3差异化需求洞察，开拓三、四线城市付费市场 (7) 5.4.重视保护知识产权，完善内容监管机制 (7) 6知识付费未来发展趋势 (7) 6.1回归内容为王，打造精品优质资源 (7) 6.2内容生产者持续性地提供高质量内容 (8) 6.3定制化、精准化、长尾化服务 (8)

1知识付费现状介绍 1.1知识付费的定义 简单点说，知识付费可定义为：在线知识付费平台借助移动互联网技术，以多场景形式对知识产品和服务进行分享、传播，以供用户以付费行为选购的交互过程。 知识付费是一种获得高质量信息服务的手段，提供者通过将个人知识或技能转化为知识商品，消费者通过付费交易知识。早期的知识付费体现为教育、咨询、出版等形式，随着移动互联网的发展，知识付费逐渐由终端体系化向移动端碎片化发展，知识付费成为个人通过线上交易分享知识信息来获取收益的传播模式。 1.2我国知识付费行业发展状况 2018年，知识付费行业步入了“拐点之年”。在这一年，知识付费全面升级：在线知识付费平台正在从知识提供商向知识服务商转变；知识内容更注重专业化和个性化，开始向垂直细分领域发展；知识产品的形式由原来的图文、音频、视频直播，逐渐从线上转向线下；在线知识付费用户每周使用习惯养成，对知识的消费逐渐趋于理性。根据“艾媒咨询”发布的《2020年中国知识付费行业动态监测报告》显示，2019年中国知识付费行业用户规模达3.6亿人，相比2016年增长超过两倍，行业市场规模达278.0亿元，中国互联网的发展为知识付费提供了重要的发展基础，随着网络视听行业不断增长，知识付费很大程度上也会享受到红利，行业规模将持续扩增。 数据显示，2020年，中国在线学习用户中88.8%购买过知识付费产品；在线学习用户以80后和90后为主，主要分布在一线和二线城市；86.1%的月收入在5000-25000元之间，是知识付费的潜在消费者。2020年，46.8%的知识付费用户每月花费500-2000元购买知识付费产品，82.0%的用户认为其购买过的知识付费产品比较符合或完全符合期望，约九成的用户表示会再次购买知识付费产品。 2知识付费兴起的原因 内容泛滥的互联网时代，信息复制成本趋近于零，并不是“免费”的理由，通过付费高效获取经过提炼的知识，将是未来趋势使然，知识付费模式的兴起主要

2018年知识付费行业分析报告

2018年知识付费行业分析报告 2017年12月

目录索引 一、知识消费需求拉动知识付费，行业空间百亿级 (5) 1、市场空间：2020 年知识付费市场规模预计为80 亿—240 亿 (5) 2、内在驱动：“中产焦虑+消费升级”提升付费意愿 (8) 3、机会：内容升级起助推作用，提质增类将进一步扩大付费用户规模 (11) 二、产业链核心：KOL 成内容升级关键，各平台发力细分行业头部 (13) 1、内容：垂直细分领域崛起，行业KOL 打造核心竞争力 (14) 2、平台：格局初定，抢夺KOL，行业呈横向并购态势 (16) 3、用户：男性居多，80 后占比较大，渗透率仍待提升 (18) 4、产品：专栏、问答、社群三种主要形式，衍生品正在开发 (19) 三、头部竞争格局：各平台角逐未来领军者，市场即将进入下半场 (23) 1、喜马拉雅：专栏课程，依托海量用户和主播 (23) 2、知乎：在线问答+社群，主打知识和经验分享 (26) 3、得到：专栏课程+电商，大咖入驻专注精品 (28) 4、分答：在线问答+社群，知识明星大V 代言 (31) 5、千聊：社群直播，基于微信提供技术服务 (33) 四、风险提示 (36)

图表索引 图1：知识付费行业发展阶段图及重要产品上线时间图 (5) 图2：2017Q2 核心知识付费应用分发增长及每周人均启动次数情况 (6) 图3：知识付费概念界定图 (6) 图4：2017 年3 月知识付费人群中各学历阶段占比 (7) 图5：知识付费需求驱动力分析图 (8) 图6：知识消费需求升级图示 (9) 图7：截止2017 年5 月新锐中产阶级焦虑情况以及焦虑的主要原因 (9) 图8：截止2016 年12 月新锐中产阶级平时关注的公众号 (9) 图9：2013-2016 年全国居民人均可支配收入情况 (10) 图10：截止2016 年12 月新消费升级中新锐资产阶级消费显著增加项目 (10) 图11：截止2016 年8 月网民对知识需要付费的态度 (11) 图12：知识付费供给端的变现诉求和实现条件 (11) 图13：喜马拉雅付费产品类别的扩充带来的用户基数的增加 (12) 图14：《好好说话》第一季最后期和第二季前期播放量对比 (13) 图15：知识付费产业链 (14) 图16：截止2017 年3 月用户对付费知识载体的偏好程度 (14) 图17：2017 年已上演的重要头部KOL 事件 (16) 图18：喜马拉雅、知乎、得到、分答垂直分类发展策略及KOL 布局 (16) 图19：知识付费平台行业初步格局 (17) 图20：2016 年分享经济重点领域的并购及战略合作情况 (17) 图21：知识付费主要平台用户男女占比 (18) 图22：知识付费主要平台用户年龄段占比 (19) 图23：得到的专栏订阅和精品课 (19) 图24：知识付费问答产品结构图 (21) 图25：知识付费社群产品结构图 (22) 图26：喜马拉雅的产品分类和具体信息 (24) 图27：喜马拉雅的内容分类和内容生态 (25) 图28：知乎历来融资情况 (26) 图29：知乎live 三类产品和内容分类情况 (27) 图30：2016 年9 月-2017 年3 月得到月活率 (28) 图31：截止到2017 年11 月7 日得到APP 上的订阅栏目收入TOP10 (28) 图32：得到结构化产品组合图示 (29) 图33：消费者对于知识付费的主要驱动力 (30) 图34：以《李翔知识内参》为例每期产品从开始到交付流程 (31) 图35：分答盈利模式图 (32) 图36：截止到2017 年2 月千聊平台用户数据 (33) 图37：截止2017 年2 月千聊平台上付费课比例变化 (34) 图38：截止2017 年2 月千聊付费课程数和收入最多类目以及平均收入情况 (34) 图39：千聊平台上的热门话题排行 (35)

知识付费全面深度分析

知识付费全面深度分析

目录 1. 付费的产生来自对“互联网是免费的”认知习惯的改变 (3) 1.1. “互联网是免费”的思维深入人心 (3) 1.2. 软硬件共同助力，付费趋势已形成 (3) 2. 知识付费重构出版业，娱乐付费聚焦直播 (6) 2.1. 知识付费重构出版业，受制于逆人性本质兴起较晚 (7) 2.2. 娱乐付费契合人性，叠加直播技术加速升级 (12) 3. 相关标的 (21) 4. 风险提示 (21)

1. 付费的产生来自对“互联网是免费的”认知习惯的改变 1.1. “互联网是免费”的思维深入人心 在多数人对互联网早期的认知中，互联网即是免费的。互联网早期的免费模式较为多样，具体可表现在众包、共享经济、电商交易、杀毒软件等多个应用场景。众包模式基于乐于分享或想受关注的精神而产生，以百度百科、维基百科、知乎等为代表，在这类免费模式中，人的精神需求要高于金钱收益等物质需求；共享经济是对现有闲臵资源的分享，与众包相类似均是受精神驱动；电商交易中获取资金周转、利用资金沉淀获取收益，以支付宝为代表，实质是将流量转化为现金流；杀毒软件主要通过C 端用户（C 端免费）建立流量收取B 端广告费用，一方面用户的增加将摊销固定成本（边际成本递减），另一方面用户增加将带来广告收益；技术红利带来的免费模式可分为：1）法律制度不完善的情况下产生的盗版现象，但这种免费形式会随着制度的完善逐渐被瓦解；2）技术进步带来的成本下降，使免费模式成为可能，例如在互联网上可免费下载电子书籍、线上订票免收手续费等。 1.2. 软硬件共同助力，付费趋势已形成 1.2.1. 需求端消费升级带动付费兴起人均可支配收入持续增长，居民消费结构由生存型向发展型转变。根据国家统计局，2016年全国居民可支配收入为2.38 万元，同比增长6.3%，居民人均可支配收入持续增长，居民消费能力进一步提升。此外，居民消费结构悄然发生改变，在吃、穿等基本生存需求上的消费占比逐渐下降，在教育、

知识付费的背景及行业现状

知识付费的背景及行业现状研究报告（一）农耕时代，勤勉耕作是那个时代之核心生产力；工商业时代，资本和技术则在经济发展中起着决定性的作用；信息时代，知识已跃升为决定人类生产和生存的重要的要素之一。而今，在求知欲的驱使下，消费者心甘情愿为知识解囊，智慧经济的鼎盛时期即将到来。本文分为上下两部分--上集就知识付费产生与演化的时代背景、行业生态及发展趋势做一全面透视。下集将聚焦于知识付费行业的典型案例分析，重点从产业链层面切入，由知识付费市场代表性龙同企业案例入手，力图厘清知识付费行业之发展脉络，进而为渴求拥抱知识付费“蓝海”的新入企业提供参考路标。 一、“解构”知识付费 （一）知识付费产生的背景 1.付费新常态 互联网视频会员制的推出、音乐平台数字专辑的流行、网络文学的付费订阅，市场受教育程度提升，消费者的消费习惯逐渐养成。以往免费模式下消费者版权意识模糊，盗版猖獗导致内容创业者苦不堪言，同时也增加了消费者筛选优质内容的难度；内容付费从源头上根治了免费资源泛滥的问题，以付费业务较为成熟的视频行业为例，消费者抛弃获取低质、拙劣的音影产品，转而寻求极致的视听

体验、个性化的定制服务，全民付费看剧的大幕由此拉开。 坊间认为，知识付费是内容付费的升级，当“衣食住行”等基础消费已不再是消费者首要考量，自我认知的提高便成为现阶段消费的必然选择。在互联网尤其是移动互联网崛起的当下，知识付费作为消费升级的产物，由内容创造的价值被放大，而其商业进程的不断加速也催生了知识付费自身价值货币化的实现。 （二）何为知识付费 1. 定义 知识付费有广义和狭义之分，广义的知识付费指在互联网经济下，裂变出的媒体、出版和教育的融合，以有针对性和可操作性的高场景度的价值信息为主，有异于传统教育对知识体系和素质的长期培养，付费模式下的知识时效性、实用性、普适性更强，简而言之，这类知识更“接地气”。狭义的知识付费是把知识加工成产品或服务，通过包装、打磨、验收等一系列流程之后，再经由市场化手段将其销售变现。 以果壳推出“在行”作为知识付费行业开端，用户通过支付一定的费用可以获得稀缺、价值更高的内容，依托商业模式的创新知识付费产品短时间内集聚了海量用户，流量成为各产商竞相争夺的对象，转瞬间知识付费领域又成了资本啃食的“香饽饽”。 2.背景渊源 在信息同质化日益严峻的大背景之下，知识付费的产生基本可以从三个维度

推荐一些可以做知识付费的平台

想利用空闲时间做知识付费赚钱，可以考虑这十大知识付费平台 随着知识付费行业市场规模扩大，吸引众多内容创作者投入其中，知识付费平台也应运而生，对于想在空闲时间通过做知识付费赚钱的内容创作者来说，选择合适的知识付费平台非常重要，下面介绍下十大知识付费平台有哪些。 今天小编就来盘点一下十大比较典型的知识付费平台，希望对大家做内容变现时有一个清晰的认知和参考： 1、略知 略知成立于2016年，经过几年的发展已经在知识付费技术服务商领域站稳脚跟。略知专注知识付费与内容变现，为知识付费行业的内容生产者提供技术服务，帮助其零门槛搭建专属知识付费店铺。略知是基于微信生态的知识付费平台，支持在微信内直接打开店铺和课程，无需下载软件，降低了获客成本。同时连通微信公众号，让内容创作者能够更好的宣传自己的知识付费店铺。 2、得到 得到是罗振宇公司在2016年制作上线的知识付费APP，旨在为用户提供“省时间的高效知识服务”，得到设置商学院、人文学院、社科学院、科学学院、视野学院、能力学院6大学院。知识大咖罗振宇、

薛兆丰、宁向东、何帆、万维钢、武志红、吴军、梁宁、施展、刘润等集体入驻，为你量身打造大咖专栏。得到是一个学习平台，平台提供各种课程供学习者付费购买，更适合知识付费行业的学习用户。 3、喜马拉雅 喜马拉雅算是知识付费的首倡者之一，并且奠定了知识付费的主要形式——音频课程。喜马拉雅现在在音频领域已是当之无愧的王者，用户数已过6亿。不过喜马拉雅，用户虽多，但是大多为免费用户，付费用户比例偏低。喜马拉雅可以注册账号开设专栏，适合在音频领域有好的内容的创作者。 4、知乎 2018年6月6日，知乎宣布，旗下“知识市场”正式更名为“知乎大学”，升级后的“知乎大学”，将基于由“课”+“书”+“训练营”共同组成的内容体系，为用户提供涵盖通识知识、专业知识和兴趣爱好等维度的综合知识服务。知乎大学是为学习者提供专业知识及跟踪学习服务的平台。上面有大量优质免费内容，积累一大批求知上进爱学习的好青年，所以知识付费转化率一直很高。 5、十点读书 十点读书是一个基于微信公众号的读书分享自媒体，旗下通过十点读书会、小柚子童书、疯狂鸟窝和旅物等公众号矩阵通过图文、音频、视频、图书、社群等多种形态将原创内容产品传递给用户。现已上线独

2017年知识付费类app行业分析报告2017年知识付费类app市场研究报告【2017年7月版】

2017年知识付费类app研究报告 （11页2050字+若干张图片字体：微软雅黑字号：小四） ——2017年7月倾情奉献—— 目录 前言 (2) 这一届的“知识付费”是什么？ (2) 为什么知识付费会兴起？ (3) 知识付费的发展历程 (4) 知识付费产品的形态 (5) 知识付费类app渗透率 (7) 知识付费app新增用户数 (8) 知识付费app用户画像 (9)

前言 知识付费并非新鲜事物。在出版、教育和培训等领域，具有一定普适性、系统化的知识以书、学历和技能资质等标准化产品进行付费输出。这些主要是硬知识。此轮站在风口浪尖的知识付费主要指软知识付费，即消费者以付费方式获取一些认知盈余者实践的总结、经验和体会等被个体自身认为有价值的非标准化的知识产品。国内领先移动大数据服务商极光大数据针对主流软知识付费类app进行数据分析，发布知识付费行业研究报告，从而探究在知识付费的风口，谁飞得更高？ 这一届的“知识付费”是什么？ 软知识付费指的是消费者通过互联网技术付费获取垂直领域的个性化信息、资源和经验等，达到认知提升、情感满足、阶级归属等目的的消费行为。软知识按用户需求，可分为有

明确目标的知识和无明确目标的知识。其中有明确目标的知识又可分为功利型（资源、经验等）和理念型（思维方法等），而无明确目标的知识又可分为情感型（追星、鸡汤等）和修养型（艺术、文学等）。 注：以下内容如果无特别说明，知识付费即指软知识付费。 为什么知识付费会兴起？ 知识付费的兴起，主要得益于四个时代背景： 1.互联网信息爆炸，真正有价值信息稀缺； 2.在线支付的普及和便利； 3.消费升级，精神消费需求增强； 4.付费意识逐步养成。 知识付费的供需双方——“知识消费者”和“知识生产者”

2020知识付费行业趋势及存在的问题

2020年知识付费行业趋势及存在的问题 2020年

目录 1.知识付费行业前景趋势 (3) 1.1知识付费产品内容模式多元化发展 (3) 1.2知识付费版权问题关系行业发展 (4) 1.3专业化、多元化、精准化是未来竞争的方向 (5) 1.4保证优质内容是关键 (5) 1.5从知识交易扩展到服务交易 (5) 1.6延伸产业链 (6) 1.7呈现集群化分布 (6) 1.8需求开拓 (7) 2.知识付费行业现状 (7) 2.1知识付费行业定义及产业链分析 (7) 2.2知识付费市场规模分析 (10) 2.3知识付费市场运营情况分析 (11) 3.知识付费行业存在的问题 (14) 3.1用户学习体验仍需提高 (14) 3.2知识产品版权问题 (14) 3.3内容筛选及推广机制缺乏 (14) 3.4长期用户吸引力差，复购率不强 (15) 3.5内容同质化 (15) 3.6供应链整合度低 (16)

3.7基础工作薄弱 (16) 3.8产业结构调整进展缓慢 (16) 4.知识付费行业政策环境分析 (17) 4.1知识付费行业政策环境分析 (17) 4.2知识付费行业经济环境分析 (17) 4.3知识付费行业社会环境分析 (18) 4.4知识付费行业技术环境分析 (18) 5.知识付费行业竞争分析 (19) 5.1知识付费行业竞争分析 (19) 5.1.1对上游议价能力分析 (19) 5.1.2对下游议价能力分析 (19) 5.1.3潜在进入者分析 (20) 5.1.4替代品或替代服务分析 (20) 5.2中国知识付费行业品牌竞争格局分析 (21) 5.3中国知识付费行业竞争强度分析 (21) 6.知识付费产业投资分析 (22) 6.1中国知识付费技术投资趋势分析 (22) 6.2中国知识付费行业投资风险 (22) 6.3中国知识付费行业投资收益 (23) 1.知识付费行业前景趋势 1.1知识付费产品内容模式多元化发展

六大网课平台!知识付费新手指南

六大网课平台！知识付费新手指南 今天给大家分享的这个网课项目是一个非常稳定并且长期有效的项目，操作方法非常简单，录制原创课程同步上传至各大网课平台，平台用户购买了我们的课程，我们获取收益。 这种玩法其实是和做自媒体有点类似，做自媒体一般是赚平台的广告收益，操作方法就是原创文章或者视频同步上传到头条号、百家号、企鹅号、大鱼号等等一系列的自媒体平台，靠阅读量或者播放量获取平台的广告分成。 网课项目和自媒体项目的原理其实是一样的，这里我就和大家比较网课项目和自媒体项目的优缺点，对于大部分普通人而言，网课项目需要我们自己录制课程，难度肯定会要比做自媒体原创文章或者随便拍个视频难点，但也有解决方法，那就是翻录，很多自媒体文章也是洗稿来的，所以这个翻录也能解决不知道怎么录课程这个问题。 做网课项目有个好处，那就是去中心化，比如做头条号大V的推荐量肯定比新手多得多，所以现在没太强实力的新人做自媒体根本获取不到多少流量，而做网课项目都是精准搜索流量，有这个需求的就会买咱们的课程，他们只会考虑课程对他们是否有用，而不会管你到底是谁，最关键的是一套课程可以持续卖N久，比如我16年录的课程，卖到现在仍然还是有人买， 这个可以说是真正的一劳永就的项目，只是前期录课辛苦点，一旦录好了一套课程就能挂在各大平台卖，只要平台不倒我们就能一直卖到老，下面就给大家来真

正的干货了，具体哪些平台能够上传咱们的原创课程呢，我总结了以下六大平台，这些平台都是非常有实力的，不要担心没流量，很多平台甚至做精准的百度竞价来帮我们课程导流的，所以不用担心流量问题，多想下怎么把课程质量做好以及优化好标题。 一，网易云课堂 此平台是我极力推荐的一个平台，此平台流量很大，而且还会到处去投广告帮我们推广课程，我有个16年上传的AE课程挂到现在累计卖了1673套了，单价仅仅只卖9.9元而已，单独这套课程就卖了一万多，累计在这个平台赚了有几十万了。 毕竟我也不是以靠培训讲课谋生的，主要是做项目为主，那些专业的讲师包装下课程在这平台年入百万的人大把的，注册讲师也很简单，网易云课堂有个“联系我们”，点开可以直接找到入驻入口，按照要求申请即可。 二，腾讯课堂

【完整版】2020-2025年中国知识付费与服务行业新市场开拓策略研究报告

（二零一二年十二月） 2020-2025年中国知识付费与服务行业新市场开拓策略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……

报告目录 第一章企业新市场开拓策略概述 (6) 第一节研究报告简介 (6) 第二节研究原则与方法 (7) 一、研究原则 (7) 二、研究方法 (7) 第三节研究企业新市场开拓策略的重要性及意义 (9) 一、重要性 (9) 二、研究意义 (9) 第二章市场调研：2018-2019年中国知识付费与服务行业市场深度调研 (11) 第一节知识付费与服务概述 (11) 一、互联网平台赋能媒体与内容 (11) 二、知识付费兴起 (12) 三、从知识付费到知识服务 (12) 第二节2018-2019年中国知识付费与服务行业发展情况分析 (13) 一、中国知识付费用户达2.92亿人 (13) 一、资本方市场普遍看好知识付费行业 (15) 二、行业进入加速布局时期 (16) 三、垂直细分领域正在崛起 (17) 四、专业化、多元化、精准化是未来竞争的方向 (18) 第三节2018-2019年中国知识付费与服务行业发展特征分析 (19) 一、市场冷静：焦虑冲动型购买转向兴趣驱动式订阅，保持探索更注重体验 (19) 二、服务细分：从学科到场景，知识服务划分模式拆整为零、日趋多元 (21) 三、知识服务产业地图 (22) 四、知识服务玩家的扩张 (22) 五、知识服务定位的发展 (24) 六、知识服务产业动向梳理 (25) （一）体系化拆解和会员制打包促使产品体验更灵活丰富 (25) （二）提升对用户生活场景的覆盖范围，强化与用户的直接关联能力 (25) 七、2019年度知识服务行业峰会行业共话知识服务2.0 (26) 第四节知识服务产品生产特征及典型玩法分析 (27) 一、知识服务产品特征及生产策略分析 (28) （一）课程和听书内容价值要求较高，问答和社群伴随式玩法多样 (28) （二）直播产品关注信息对称及反馈收集，录播产品需强化用户参与 (28) （三）音频有利于建立深度用户连接，视频则将伴随5G技术快速发展 (29) 二、课程类知识服务产品生产流程 (30) 三、听书类知识服务产品生产流程 (30) 四、知识服务产品生产知识点综述 (31) 五、典型知识服务环节玩法梳理 (32) （一）获客及转化：事件、用户、IP、渠道共同作用于销售发生时点 (32) （二）留存及促活：趣味机制、知识资产及数据理解，促进持续学习 (32) （三）深度用户运营：搭建精细化服务体系，沉淀站内外圈层关系 (33)