2018—2019学年度第一学期五年级班队工作计划
2018—2019学年度第一学期五年级班队
工作计划
一、指导思想
认真贯彻党的教育方针,在学校的指导下，重视学生行为规范教育，雅言雅行，在行动中求发展。加强针对性、主动性、全面性，进一步完善常规管理，从细微之处改变德育的面貌，以建立良好的班风、学风为主线，努力营造积极向上、朝气蓬勃的优良班集体的氛围。
二、班级情况：
本班共有44个孩子。孩子们顽皮可爱，乐观积极。热爱集体，爱劳动，集体荣誉感教强，但有时自制力较差，学习缺乏主动性，自制能力有待加强，需要养成良好的学习和生活习惯。因此要加强课堂常规训练，加强各种文明礼仪的训练，培养孩子的良好习惯，让学生受益一生。
三、工作措施：
1.结合重大节日等，有计划地组织本班队员开展形式多样的主题教育活动。出好每月板报，充分发挥板报的教育作用。
2.以“八礼四仪”教育为主要工作，进行行为习惯的养成
教育，能熟背八礼四仪，并能在生活中落实。
3.上好晨会、班队活动课，认真学习《修雅集》的内容，通过对《修雅集》的内容来形成队员的综合能力并能养成基本的礼仪素养。
四、具体措施
1.结合重大节日和纪念日，开展主题教育活动。
2.针对薄弱环节，强化行为训练。重点问题是课间追逐打闹和不文明的就餐习惯。通过主题班会、观看视频、录像辨析等形式，促进学生良好行为习惯的养成。
3.落实一日常规，加强检查监督，及时反馈,以检促进，营造“学礼仪,讲文明,懂礼貌”的氛围。
4. 加强对学生家访，并做好家访记录，继续强化行为规范的养成教育。
5．抓好中队的队伍建设，选拔新班委，完善和强调队伍职能，定期召开班干部例会，增强班干部在班级工作中的作用。
6．建立健全中队组织，结合《修雅集》上好班会课，感受传统文化，让学生雅言雅行。
五、具体工作安排：
九月份：
1．谋划新学期开学典礼、新生入学仪式；
2．召开班主任会议，制定中队工作计划；
3．布置班级文化，出好第一期黑板报：铸就梦想快乐起航；
4．组织观看“开学第一课”；
5．庆祝教师节, 开展尊师活动；
6．教师值日、学生志愿者服务团队正常工作；
7．校级团队负责人（大队委）改选；
8．完成暑期活动资料上交；
9．“传承红色基因争做时代新人”系类活动之一：“最亮红歌”“最美队礼”比赛：一-----三年级《中国少年先锋队队歌》，四-----六年级《国歌》。（也可参照备选歌曲：《红领巾相约中国梦》《在阳光下》《生长吧》）
10. “我们的节日-----中秋”相关活动；
11.评选“筑梦之星”。
十月份：
1．少先队建队日活动；
2．联合中队“八礼四仪”-----“言谈之礼”主题观摩活动：（班级：五（1）、五（2）中队）
3．“小小志愿者活动”：重阳节活动；
4．更新黑板报，主题：队知识、重阳节、安全；
5．班主任（辅导员）工作例会；
年工作总结和2020年工作计划范文
2019年很快过去了，迎新之际，我们总结过去的2019年。展望充满希望的2019年，入职以来我在新的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离。积极的思想，平和的心态和充足的干劲才能促进工作进步和工作的顺利。 为使自己在工作上在新的一年有一个新的起点，我不断的总结和学习！过去的一年作为工长，基本上每天基本上是在现场颠簸，楼层之间忙碌的奔走度过的，虽然辛苦，但回想起来却是很充实。首先对自己以及各位同事在这一年的工作说声：辛苦了！对这一年里取得成功和失败说声：谢谢！感谢我在成功中获得喜悦，珍惜失败中得到的启迪。我很感谢领导的信任，一年来，我在各位领导的关怀和批评指导下配合各项工作，在自己的工长岗位忠实的履行了自己的职责，辛劳和泪水并存，也使我看到了自己的不足。同时也使我转变了很多，思考了很多。这些转变都是不知不觉中积累出来的。过去的那些工作日子里充满了激情，也饱含了泪光，甚至也有过挣扎。在老员工的指引下和同事们的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作。 工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己
的不足。 一、个人成长方面： 1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。 2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。 3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别人怎么做。 4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，
小学五年级班级工作计划
五年级班级工作计划 一、班级情况：本班共有18人，其中女10人，班级纪律较好，学生学习积极性较差，进步意识差，为提高本班的整体素质，须从学生的思想入手，从基本功入手，强化意识，整班风班级，让学生自觉独立，合作学习，在最短的时间内提高整体。 二、具体措施：为了这个班集体有一个更好的发展，我根据学校制定的德育计划，制定了本学期的班级工作计划。 （一）、思想方面：以全面提高学生素质为目标，以培养学生的各种能力为宗旨，以学生常规落实为前提，对学生进行习惯养成教育，激发学生自我学习、自我管理的积极性，为全面提高班级教育教学质量打下坚实的基础。同时，我们还要增强学生的集体观念，强化学生的纪律意识，锻炼学生的顽强毅力。平时借助班会、晨会形式，向学生全面介绍学校的管理制度，增强学生的遵纪意识。加强全班学生的德育教育，让学生学会怎样做人，树立公德意识，爱校意识，充分发挥学生的创新意识，让学生树立我为班级体服务光荣的集体主义精神，形成一种“人人爱班，人人管理”的现象，人人争做班级小主人。 （二）、班风建设 1、抓好班干部队伍的建设和培养，切实发挥班级管理作用。 由于我刚接手这个班，新学期，新气象，我决定重新改选班委。开学第一天，我让学生通过民主选举投票的方式，重新选出了班长、副班长、学习委员、纪律委员、劳动委员，组成了一个新的班委。对于每一位班干部，我都严格的进行了任务分工，让他们明确自己的职责，同学们随时监督他们的工作。同时，我召开了班委会，鼓励他们大胆工作，并教给他们一些进行班级卫生、纪律、班级文化建设管理的方法。我认为要想培养一个良好的班集体，班干部的作用至关重要，在班干部中先要形成良好的团结合作意识，以班干部的行动带动学生的行动，让好的行为带动整个班集体，这样才会收到好的效果。 2、加强学生的自我管理能力，使学生学习有目标，行动有准则。针对班级的学习和纪律管理，我在班里划分了纪律小组和学习小组，分别确定了小组长。根据同学们的意见，共同制定出了一套详细的考评制度。小组与小组之间形成了一种竞争关系，大大的激发了孩子们的学习、纪律意识，使得他们学习有目标，
五年级下学期班队工作计划
五年级下学期班队工作计划 一、班级情况分析 五乙班是一个具有集体荣誉感和凝聚力的班集体。大部分学生已经养成了良好的行为习惯和学习习惯，自主性较强，思维较活跃。但是由于年龄小，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作，很多行为习惯有待进一步培养。班级中活跃着一批积极分子，他们热心为班级出谋划策，是老师的得力助手。部分班干和小组长工作被动，缺乏热情，不能积极面对困难，想办法战胜困难。班级里还有五六名学习困难生。 二、班级发展目标 以德育处工作计划为指导，坚持以“以人为本，以德为先”为宗旨，坚持实践育人，切实加强常规管理，加强青少年思想道德教育，开展生动活泼的道德实践活动，引导未成年人牢固树立中国特色社会主义的理想和正确的世界观、人生观、价值观。不断促进学生学习能力的提高及其学科成绩的进步。在班级管理工作中，继续培养班级小干部的管理能力和工作能力，培养学生的服务意识，促进班级的协调发展和学生的共同进步。争创优秀班级！ 三、工作措施
1、健全班级评优制度。激发学生参与班级管理的热情。把工作细化，责任到 人，并引进竞争机制，引导学生创造性地管理班级，讲方法，讲智慧，激活班级管理这盘棋。 2、读书”滋养心灵。读书可以明智，西汉刘向说：“书犹药也，善读可以医愚。”读书可以净化人的心灵，高尔基说：“读一本好书，就像和一个高尚的人在谈话。” 著名教育家苏霍姆林斯基再三强调阅读是对“学困生”进行智育的重要手段。学生学习越感到困难，他在脑力劳动中遇到的困难越多，他就越需要阅读。读书越多他的思考就越清晰，他的智慧力量就越活跃。这学期加强读书指导，开展亲子共读活动，初定一个月至少读四本书。 3、一步加强“书香班级”文化氛围建设，办好黑板报、手抄报，开好运动 会。准备六一儿童节班级联欢，给学生创造一个才艺展示的平台。 4、结合传统节日开展丰富多彩的班队活动、社会实践活动，发展智力，培 养能力，增强社会主人翁意识。 5、拓宽教育资源，借助社会力量开展课外兴趣小组活动，尽量发挥自己的特长。努力做个德、智、体、美、劳等全面发展的社会主义新人。
2016小学五年级上学期少先队工作计划
201#－201#学年度第一学期 少先队工作计划 #######小学：####### 201##年9月1日
######小学201###－201###学年度第一学期五###中队 少先队工作计划 一、指导思想： 以“以人为本，以德为先”为宗旨，以培养少年儿童创新精神和实践能力为核心内容，全面推进素质教育。以公民道德建设实施纲要为指导，狠抓养成教育，以爱国主义教育为主线，以少先队活动为载体，开展丰富多彩的教育活动，把我班的少先队工作推上一个新的台阶。 二、工作重点： 1、提高少先队员思想素质。认真贯彻执行《公民道德建设实施纲要》，切实加强少年儿童思想道德教育。以爱国主义为龙头，继续对学生进行爱国主义、集体主义、社会主义的思想教育，从大事着眼、小处着手，从做人与做事的角度，从新世纪对人才要求的高度，抓紧、抓实行为养成教育，纪律法制教育，中华民族传统美德教育，通过落实《小学生行为规范》、《小学生守则》，努力把基本的做人与做事的道理转化为少年儿童的内在品质，培养学生爱自然、爱集体、爱他人、爱自己的情感，从小做个好公民。具体抓好： （1）环境卫生。要组织学生认真做好每一天的清洁卫生工作。要着力清除卫生死角，要教育、并督促学生有条理的做好课前准备工作，教室内外、卫生区一定要保持全天的干净、整洁。 （2）文明礼貌。要教育学生无论是在校内，还是在校外都要讲文明，懂礼貌，行为规范、有教养。要加强对着装、个人卫生、红领巾佩戴情况的检查力度。 （3）课间纪律。要教育学生自觉遵守课间活动的各项规定，“有礼、守纪、保洁”要成为每一个学生的自觉行动。 （4）继续做好推普工作。推普工作任重道远，要持之以恒，抓出成效。 （5）深化“养成教育系列训练”活动。形式多样地开展“良好的学习习惯、良好的劳动习惯、良好的生活习惯、良好的卫生习惯、自
2019年度社区居委会工作计划范文
2019年度社区居委会工作计划范文 20xx年，千峰北路社区在兴华街道党工委的领导下以及办事处的指导下，在驻地单位及居民的积极配合和响应下，通过社区居委会全体成员的共同努力，社区各项工作均取得了阶段性成效，并完成各项考核任务。在新的一年中，我社区将再接再厉，力争使社区工作的各方面都更上一层楼，现将我社区20xx年的工作计划及工作思路汇报 一、抓好社区党组织建设 1、继续深入贯彻党的“十七大”精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，不断提升基层党组织领导水平。在社区建设中，紧密结合新的历史条件，充分发挥党支部的战斗堡垒作用，使社区居委会紧密团结在社区党组织周围，带动社区干部以坚定的信念、饱满的热情，积极主动地投入到工作中。立足本职，一心为民，坚持每周二政治学习制度和社区例会制度。社区党支部结合当前形势，用先进的理论思想激励每一位社区干部，奋发向上，努力工作；用严格的制度约束每一位党员，始终与党中央保持一致，团结协作，增强凝聚力。 2、加强高素质干部队伍建设，加强党组织建设。坚持每周二政治学习制度和社区例会制度，做好党员干部培训工作，继续深入开展各种专题学习活动。深入学习贯彻党的十七届四中全会精神，组织各级党组织和广大党员通过各种途径学习，扎实开展学习实践科学发展观活动，引导党员干部准确把握科学发展观、构建社会主义和谐社会等党的重大战略部署。对社区干部进行十七届四中全会精神、科学发展观、城市管理、服务群众、维护稳定、加强流动人口和出租房管理、党的民族宗教政策等方面的培训。并举办公文写作、计算机操作、信息报送技巧等知识竞赛。不断提高他们联系服务群众、维护社会稳定的能力和素质。 二、完善社区服务，促进社区全面发展
五年级班主任工作计划-班主任工作计划
五年级班主任工作计划班主任工作计划 下面是工作计划栏目精心为大家整理的五年级班主任工作计划第二学期，欢迎阅读。 本年度我担任五年级的班主任，二零xx年第二学期已经开始了。为了开展好工作并针对本班学生的特点，我现拟订本学期班主任工作计划。 (一)本班学生学习情况 本班总共有五名学生，三个听力障碍，一个自闭，还有一个肢残，总体的学习成绩较差。例如：营正比较调皮，上课时注意力不集中，成绩较差;杨旺学习能力较强，但缺少学习的主动性和上进心，成绩一般;晏文艳整体上都还不错，但学习上缺少活力;蒋婷婷思想上比较复杂，但在学习上接受能力较好;尹兵属于自闭症，在日常生活中不易与人交流，但在课堂上表现的不错。 (二)教学措施 一、加强常规教育，培养学生的自觉性 首先，我结合《聋校小学生一日常规》制定工作计划，利用晨会、班会等时间，从纪律、学习、卫生、安全等方面对学生进行规范化教育，使他们明白该做哪些事情，不该做哪些事情。 二、了解学生思想状况 了解和研究学生是做好班主任工作的前提。我主要采取
以下几种途径： 1. 与学生多多交流。有计划地利用班会课与思想品德课与学生交谈，这样不仅有利于增加师生感情，消除学生与教师之间的隔膜，而且有利于更好地开展工作。 2. 不定期检查学生的作业。通过平时的观察与检查学生的家庭作业，了解学生的学习态度和进度，学生出现较大的进步要及时鼓励与表扬，当学生的成绩出现较大的退步时，要及时调查原因，扭转局势。 三、抓好班主任的日常工作 1.组织好学生参加每一周的升国旗，是对学生进行形象具体的爱国主义教育，通过这种形式可以激发学生热爱中国共产党、热爱社会主义祖国和人民解放军的情感，进一步把自己的学习、生活与祖国的前途、命运联系起来。 组织和指导学生的课间操，是保证小学生经常锻炼身体的重要措施。做课间操是班主任坚持跟班指导，要求学生做到精神饱满、姿势正确、动作标准，做操完毕听口令整理好队伍，依次返回课堂。 3. 检查本班学生的值日工作 班级的值日制是培养小学生良好道德品质和自治自理能力的重要途径。通过班级的值日工作，可以对他们进行关心他人，关心集体，热爱劳动，培养劳动习惯等方面的教育，都有着重要的现实意义。
五年级少先队工作计划
五年级少先队工作计划 五年级少先队工作计划五年级少先队工作计划一 一、指导思想坚持以学生发展为本，以学校德育教育的思路为指导，少先队的中心工作为重心，结合学生的实际情况，通过开展富有情趣的各种教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力，积极探索个性培养的途径。把本班建设成具有"勤学、守纪、团结、向上"的班风，把学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人，做一位合格的社会主义建设者和接班人。 二、班级情况本班现共有学生43人，其中男生23人，女生20人。该班学生能遵守学校的校规校纪，大部分学生能按时完成作业，但学习风气还有待进一步的加强。在以后的工作中需要不断培养本班的班级凝聚力，增强学生的集体荣誉感，以进一步提高学习成绩。 三、本学期主要工作1、通过各种途径贯彻执行小学生日常行为规范。 2、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。 3、抓好班级的纪律，做好后进生的转化工作。 4、建立良好平等的师生关系，提高学生的自我鼓励、自我教育、自我管理能力。
5、培养和选拔新的班干部，形成良好班风。 6、加强安全教育。 7、和家长建立良好的关系。 四、具体措施1、结合校内常规检查，抓学生的"卫生习惯"和"良好秩序"。 2、坚持做到天天讲、时时讲，严格杜绝安全事故的发生。 3、每日晨间谈话做到有安排有内容。 4、成绩及表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步。 5、在学生中培养竞争意识，有"你追我赶"的比学风格。 6、鼓励学生努力学习，发展个性。 7、认真做好两操，开展健康有益的课间活动。 8、进行班干部的改选。 五、工作安排九月份1、打扫校园环境2、进行安全教育3、庆中秋班级活动、教师节------为老师做一份小礼物4、选拔干部，参加大队干部竞选十月份1、迎国庆手抄报比赛2、加强普通话教育3、加强安全教育十一月份1、家长会2、准备选拔运动参加冬季运动会3、主题班会十二月份1、加强安全教育2、迎元旦校诗歌朗诵比赛五年级少先队工作计划二 一、指导思想学习贯彻党的大精神，以邓小平理论和;三个代表;重要思想为指导，进一步贯彻落实第六次全国、省少代会精神，积极探索新形势下少先队工作思路，以提高少年儿童道德素
五年级上册少先队工作计划
2016—2017学年上学期少先队工作计划 秀河小学耿天菊 一、指导思想 以提高教育质量和学生的素质为中心，以建立良好的班风学风为主线，力求每一位学生在原有的基础上有新的发展和提高，不管是日常行为上的，还是学习习惯上的；不管是学习成绩，还是身体素质。 二、班级基本情况 本班现有 52人， 18个男生， 34 个女生。这个中队中，所有同学都积极向上，每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。但是部分学生自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作，很多行为习惯有待进一步培养。 三、工作目标 扎实抓好学生安全工作教育，不发生安全责任事故，杜绝发生学生违法行为，营造安全文明和谐的班级环境，做好学生传染病预防工作。加强理想信念教育、爱国主义教育、社会主义荣辱观教育，加强学校的各项规章制度学习，努力加强学生的纪律性，使学生养成良好的行为习惯提高学生的学习质量，使班内充满学习风气，养成良好的班风、学风。
四、具体工作措施 1、重视养成教育 养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益非浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，以课间活动的开展为总抓手，从不同的方面和角度对学生进行规律性的常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度。 2、加强潜能生管理 面向全体学生，分类施教，加强对潜能生的辅导，课堂多关注，课后勤辅导。力争他们本期取得更大的进步。 3、及时了解学情 准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。 4、家教结合 经常与学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，本学期，召开家长会1次，力争把所有的家长走访一次，甚至多次。 5、培养班级干部 及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给
2019年度工作总结与2020工作计划范文
2019年度工作总结与2020工作计划范文 工作总结和工作计划是相辅相成的，一般我们的工作都要在年底进行一次重大的总结以及写好来年计划。下面是小编搜集整理的2019年度工作总结与2019工作计划范文，欢迎阅读。 2019年度工作总结与2019工作计划范文一 日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝了，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到时间的匆匆。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一个工作新局面。为了在20xx年能更好地完成工作，扬长避短，现总结如下。 我是今年11月份又来到单位工作的，虽然对单位已不陌生，但是，现在的单位对我来说是一个全新的工作环境，一个新的起点。到单位之后，一切从零开始，一边学习专业知识，做好办公室服务工作。一边凭着自己对计算机技术的热爱，解决了一些网络故障。我经常请教单位的一些有经验的水产工程师，一起寻求解决问题的方案和对一些比较复杂的问题进行研究针对性的策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习专业知识，吸取同行业之间的信息和积累经验。现在对网站建设有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐掌握了网络建设、网页设计的各种技术。所以经过一个月左右的努力，也完成了网站域名注册，网站空间申请等成功任务。郯城渔业信息网的上线将成为我站对外宣传的一个新的窗口。 在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力、业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对我站目前的形式，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些网络故障，对于一个网站建设项目可以全程的操作下来。 一、存在的缺点：
对于渔业技术的专业知识了解还不够深入，对网站建设的技术问题掌握的还比较薄弱。还不能十分清晰的向渔民解释鱼病防治的相 关知识。对于一些大的网络故障不能快速拿出一个很好的解决问题 的方法。本职的工作做得不好，感觉还停留在一个计算机初级水平。 xx年的目标是将郯城渔业信息网站的访问量有大的突破，这个 目标很难达到，不过努力吧，努力总会有好的结果。 xx年需做的事情： 1、网站每日更新不能少于5篇文章; 2、致力于二个重点栏目：渔业技术推广和渔政监督管理 3、寻找到新的突破点。 近几年来，互联网技术发展很快，应用日益普及，为了适应信息时代的要求，我站每一间办公室都专门配置了用来连接到互联网的 计算机，并与互联网相连，单位职工能通过因特网这一新兴的媒体 传播技术及时查阅信息，掌握动态，为职工的日常工作提供了便利。 我站在互联网上的毕业范文完成了域名注册和空间申请工作，已建设完成，目前正在进行主页开发和信息收集，不久可投入使用。 该网站建成之后，将成为我站对外宣传的窗口，联系渔民的桥梁， 发布信息的平台，同时也为构建电子渔业创造了条件。发布的信息 范围包括我县渔业行业的科技示范户信息、渔业供求信息等，并与 相关兄弟网站建立友情链接。同时，我们还将在互联网上建立基础 性数据库供公众浏览查询。 几年来，我站渔业信息化工作发展较快，取得了一定成绩，但也存在着不可忽视的问题。信息化意识不强，资金投入不足是制约我 站渔业信息化发展的主要因素。信息化工作的技术薄弱，设备也比 较落后，信息的收集、处理和加工能力差，甚至存在行业内信息封 锁的情况，尚未实现信息共享。从事渔业信息工作的专业技术人员 不足，专业培养跟随不上发展的需要，尤其是既懂计算机技术，又 懂渔业专业知识复合型人才更为缺乏。 二、今后几年的工作计划
五年级少先队工作计划正式版
Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.五年级少先队工作计划正 式版
五年级少先队工作计划正式版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、指导思想 以“以人为本，以德为先”为宗旨，以培养少年儿童创新精神和实践能力为核心内容，全面推进素质教育;狠抓养成教育，以爱国主义教育为主线，以少先队活动为载体，开展丰富多彩的教育活动，把我班的少先队工作推上一个新的台阶。 二、工作重点 1、提高少先队员思想素质。切实加强少年儿童思想道德教育，以爱国主义为龙头，继续对学生进行爱国主义、集体主义、社会主义的思想教育，从大事着眼、
小处着手，从做人与做事的角度，努力把基本的做人与做事的道理转化为少年儿童的内在品质，培养学生爱自然、爱集体、爱他人、爱自己的情感，从小做个好公民。具体抓好 (1)环境卫生。要组织学生认真做好每一天的清洁卫生工作。要着力清除卫生死角，要教育、并督促学生有条理的做好课前准备工作，教室内外、卫生区一定要保持全天的干净、整洁。 (2)文明礼貌。要教育学生无论是在校内，还是在校外都要讲文明，懂礼貌，行为规范、有教养。要加强对着装、个人卫生、红领巾、学生卡佩戴情况的检查力度。
五年级少先队工作计划
五年级少先队工作计划 以培养青少年儿童创新精神和实践能力为核心内容，全面推进素质教育。是我中队本学期的少先队工作重点内容。结合贯彻执行《公民道德建设实施纲要》。努力落实小公民道德建设实践创新，做好少先队员的思想品德工作，推动体现教育思想的深化和理论的发展。加强班队建设，通过丰富多彩的班队活动，培养学生的能力，为少先队员的健康发展和全面素质的提高服务。扎实工作，奋发有为，努力开拓少先队员的新局面。把少先队员的思想素质作为少先队的首要任务，认真贯彻《公民道德建设实施纲要》。积极构件与社会主义公民道德教育体系相衔接，符合少先队员身心发展特点的思想道德素质教育。要按照少先队员总体目标和少先队员成长规律，由浅入深，循序渐进的从行为习惯入手，培养他们诚实、勇敢、团结、活泼的优良作风，树立起遵章守纪，知法守法的自觉意识，学会用法律武器维护自己的合法权益。为更深入的开展少先队工作制定出如下计划工作： 一、深化素质教育、基础文明教育 1、进一步规范每周一的升国旗制度，规范升旗仪式，丰富“国旗下讲话”内容，培养师生的爱国主义情操。举行特长艺术展示活动，为学生创造一个良好的艺术氛围，并坚持每周升降旗制度。 2、设立礼仪队、值周队，每天检查学生的仪表、少先队标志和文明行为。加强对学生环境卫生教育，做到“三不”即不乱扔废纸、不乱扔食品包装袋、不随地吐痰。强化责任区责任制，采取清扫、保洁责任制（谁清扫谁保洁），同时加大检查力度，建立领导、教师、学生监督岗，发现问题（如乱扔者和未保洁）扣班级卫生评估分。每天课间操和下午两节课后进行督导，实现校内无碎纸现象，每天三次检查及时总结落实，将检查结果列入班级量化管理 二、工作计划安排 三月份，春意浓浓。3月5日又是毛泽东同志“向雷锋同志学习”题词41周年纪念日；少先队以弘扬和培育十六大提出的“以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神”为主题，通过开展学习雷锋叔叔的先进事迹，重温雷锋日记、讲雷锋故事等丰富多彩的体验活动，引导少年儿童以中小队的形式做好事。 1、组织学生认真学习《小学生日行为规范》、《小学生守则》。 2、“防火我知道”主题队会。 坚持不懈的开展文明习惯养成教育，三月是《小学生守则》《小学生日常行为规范》贯彻实行的重点月，抓住学生的开学的时机，抓“早”抓“严”，经常抓、反复抓，体现在学校教育教学活动的始终。学校将组织专项检查评比，授予流动红旗，根据不同年龄阶段学生的特点，突出教育重点。一至二年级是进行良好行为习惯教育的最佳时期，要着力培养学生在学校和家庭中的自主能力和自信、诚实、爱心、不任性等优良品质。三至五年级是培养学
2020年招商工作计划范文4篇
2019年招商工作计划范文4篇
2019年招商工作计划范文4篇 2019-01-17本文目录2019年招商工作计划范文招商引资工作方案（工作计划）招商工作计划书招商部度工作计划XX年我们股室将继续以提高个人业务素质、强化招商服务意识为宗旨，紧紧围绕我县招商引资的中心工作，狠抓工作作风和工作效能，努力争创学习型股室和服务型股室。 为保证XX年度各项工作的顺利完成，制定本计划如下：一、指导思想以县XX年招商引资工作意见为指导，紧密团结，如质如量地完成综合股的各项工作。 二、具体计划1.拟草我县XX年度境内招商引资目标任务和XX年度招商引资工作考评办法，经县领导审核同意后尽快印发到各目标单位。 明确各招商引资目标单位的任务，使各单位积极投入到招商引资的工作中去。 2.按照新的招商引资考评办法，规范登记全县招商引资引荐单位和个人信息，把好招商项目准入关，新项目现场确认后填写开工登记表。 3.负责我县招商信息网建设，及时更新招商项目信息和招商政策，确保宣传到位。 4.及时汇总每月报表，统计招商项目的投资到位资金，分析报表和动态管理工作。 5.积极与市招商局对接，及时报送每月新项目所需要的各项材料，
及时报送每月县领导外出招商情况，及时上报和更新省利用外资系统相关资料。 6.开展招商引资优惠政策兑现工作，拟草优惠政策兑现流程，保证兑现工作的各个环节的有效开展。 7.做好招商引资工作的督查工作。 配合县招商引资督查工作组每季度开展1次项目督查活动，对进度缓慢的项目不定期开展督查暗访，确保招商引资项目的顺利建设投产，顺利迎接各种招商引资的考评和检查。 8.完善各项招商引资考评工作，确保市内、县内的年底招商引资考评工作的顺利进行。 9.开展调研活动，结合党的群众路线教育实践活动，深入企业调查研究，撰写一篇调研报告。 10.完成局领导交办的其它工作。 三、工作要求1.明确职责，团结合作。 按照股室职责明确工作任务。 股室成员要各司其职、团结协作、高效精干，完成领导交代的各项工作。 2.追求质量，讲究效率。 领导交办的任务热心办、马上办、好好办”，正常性工作按时按质完成，不打丝毫折扣，突击性工作齐心协力，高效率的完成工作。 3.遵循规章，一丝不苟。
五年级班主任工作计划4篇
五年级班主任工作计划4篇 新的一个学期就要开始了，在过去的一个学期里，我的班级一直在不停的进步，许多同学的成绩都有了不同程度的提高，只有少数同学有一点退步，我也早就和他们谈话过，希望他们能够在新的学期里成绩能够得到提高。 新的学期里我制定了新的工作计划，经过了这么多年的教学，经验也越来越丰富了，对学生的了解也是逐渐的提高了，因此这一次制定的也很有针对性，希望能够在新的学期里使学生的德智体美都能够得到大发展。 下面就是我新学期的工作计划。 一、班级基本情况： 本班共有学生48人，其中女生24人，男生24人。学生一般都能按照一日行为规范来做，但部分学生自觉性还有待提高，尤其是个别男学生在这方面的养成习惯做得还很不够，经常要老师或同学提醒。大部分学生较聪明，思维活跃，作业能认真完成，有一定的合作和竞争意识。但也有少数学生没有很好的学习习惯。大部分学生能做到热爱集体，热爱劳动，热爱师长，热爱同学，有较强的集体荣誉感。但部分学生也有自私、虚荣心强、盲目自满的思想。 二、工作目标： 1、有效在配合学校各项工作，把教育工作放在重点位置，力争
教学质量上新台阶。 2、安全无小事，把安全教育工作当作一项持久的攻坚战，确保不出现意外事故。 3、小学毕业测试全班同学达标。 三、本学期基本工作要点： 1、向学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。 2、鼓励学生大胆创新，勇于探索，积极进取。 3、继续学生行为习惯养成教育，培养学校的好学生、家庭的好孩子、社会的好公民，新三好学生。 4、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。 5、继续培养班委会，明确分工，提高学生的管理能力。 四、具体措施： 1、根据本班实际情况制定相应的。本班同学要自觉遵守学校制度，遵守班级制度。 2、安全教育不放松，做到天天讲，时时讲，处处讲，分分秒秒讲。把安全工作做好，力争不出现意外事故。 3、成立班干部小组，协助老师抓好班级日常管理工作，配合学校各项工作。 4、根据目前学生不良卫生习惯，脏、乱、差现象严重等。下大力度进行治理，充分利用班干部进行监督，学生互相监督，发现后及时处理，逐步养成良好的卫生习惯。
五年级上学期班队工作计划
2014—2015学年度第一学期小学五年级一班上学期班队工作计划一、指导思想： 本学期，我班结合《中小学学生守则》、《中小学学生行为习惯》，狠抓养成教育，进一步完善常规管理，从细微之处抓好学生文明习惯和行为的养成。利用学校的有利资源，结合学校工作要点和少先队工作，开展丰富多样的活动,不断加强班级少先队基础建设，努力开创班级工作新局面。 二、学生现状分析： 本班共计71 名学生。他们已经过四学年的教育和训练，大部分学生已养成良好的学习和行为习惯，大部分学生成绩不错，素质也比较高，上进心强，并且有较强的集体荣誉感。但也有一部分学生自觉性较差，学习态度不端正，学习成绩较差，还出现了偏科现象。五年级的学生已有较强的自我意识，自制力又较弱，这种自身的矛盾要求教师应用新的工作方法，让工作更有针对性，以德服人，以理服人。这些都影响工作的顺利开展。针对这种概况，我决心下大力气，讲究技巧，进行因材施教，促进学生个性发展，争取在这学期班级工作上再上新台阶。 三、工作目标： 1、健全班队委，明确分工，提高学生的管理能力。在学期初，对原有的班队委进行调整，让每位班队干部都发挥应有的作用，带动全班同学认真学好每一门功课，搞好各项活动。 2、对学生进行行为习惯养成教育，使学生成为有礼貌、讲卫生、讲文明、守纪律的好少年。 3、加强学生的集体意识，团队意识，培养集体荣誉感。 4、加强学生明辨是非的能力培养，由“他律”逐渐向“自律”过渡。 5、.配合学校开展纪律、卫生、两操、礼仪的四项竞赛活动。 6、形成竞争氛围，互相帮、赶、超，努力形成良好的学习氛围，形成互帮、互学、互比的良好学习风气，提高学生的学习成绩 7、协调好与其他任课老师的关系，共同对学生施加教育。 8、切实加强学校、家庭、社会三结合。 9、积极开展少先队活动和主题队活动。 10、加强对学生的心理辅导教育。
第二学期少先队工作计划详细版
文件编号：GD/FS-1691 （计划范本系列） 第二学期少先队工作计划 详细版 When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization, And Puts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
第二学期少先队工作计划详细版 提示语：本计划文件适合使用于目标确立时，根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 一、指导思想： 贯彻落实《少先队辅导员纲要》，规范我校少先队工作，以“以人为本，以德为先”为宗旨，按照“突出重点，培养特色”的工作思路，进一步加强我校少先队组织的能力建设，以培养少年儿童创新精神和实践能力为核心内容，全面推进素质教育。以爱国主义教育、感恩教育为主线，以少先队活动为载体，开展丰富多彩的教育活动，把我校的少先队工作推上一个新的台阶。 二、主要工作： （一）、切实抓好少先队的基础建设 1、认真协调安排好每周一次的升旗仪式主题，
协助班主任老师充分发挥升旗仪式的教育效果，特别要提高“周、节”主题升旗仪式的育人效果。 2、根据《关于推荐上海少先队活动课程建设的通知》要求，将周一下午第一节课规范为“少先队活动”，落实好每周1课时。对学生进行行规、安全、时政等的教育，单周由班主任老师负责，双周由大队部负责。 3、继续完善双周四午会课的红领巾广播，培养更多队员担任广播员，辅导队员主持、撰稿和搜集资料，面向全校学生进行“水丰新闻坊”、“小小故事园”、“轻松一刻”、“你点我播”等各栏目信息的搜集，丰富学生的校园生活。 4、每周二中午进行鼓号队的训练，使三年级鼓号队员能完成所有曲目的演奏。增配小叉，完善鼓号队的乐器种类。
2019年小学教学工作总结及2020年工作计划范文
2019年小学教学工作总结及2020年工作计划范文 蓦然回首，过去的一年，我校教职员工在市教育局及中心小学的正确领导和关怀下，始终坚持以德育工作为核心，以全面提高教育教学质量为根本，不断强化学校常规管理，锐意进取，开拓创新，各项工作均取得了显著的成绩，顺利通过“××市标准化学校”建设的检查和验收。 xx年工作总结 一、切实抓好德育工作，提升教师的素养，形成良好的校风、学风。 (一) 以人为本，努力打造一支精良务实的教师队伍。 “民族振兴在教育，教育振兴在教师。”教师不仅要传道、授业、解惑，更要“学高为师，身正为范”，“循循善诱，诲人不倦”，以人格魅力和师德风范成为学生的良师益友。为此，我校在年初就成立了德育工作领导小组，制定德育工作计划。开展“爱岗敬岗、乐于奉献、工作自励、道德自律”的职业道德教育活动，不断增强教师教书育人的社会责任感和历史使命感。同时，间周组织教职工集中进行政治或业务学习，深入领会邓小平理论、科学发展观及习总书记提出的
“中国梦”等政治理论的精神实质；积极推荐教师参加市、镇级教育主管部门组织的教育理论、教育科研和教育业务等方面的培训。现在，在全校教职工中，拜金者少了，爱岗敬业者多了；怨天尤人者少了，默默奉献者多了。如：王厚明老主任在退休前，积极承担了六年级语文的教学任务兼班主任，工作勤勤恳恳，一丝不苟；汪庭社老校长虽身体不好，但他任然坚持承担两个年级的数学教学任务并兼任班主任，其他教师也是一心扑在教学上，任劳任怨，深入研究教学和进行业务进修。 (二) 学生思想政治教育常抓不懈。 学生思想教育是育人的核心。我校在加强对教职工思想政治学习的同时，不忘对学生进行全方位、多角度的思想教育。 l、利用晨会、班会、队会、黑板报等，集中对学生进行全面的思想教育，促进其正确世界观和人生观的形成。 2、结合“清明节”、“六、一”儿童节、“端午节”、“中秋节”、“国庆节”等传统节日开展一系列活动，丰富学生的精神生活，进行爱国主义教育、革命传统教育、理想教育。 3、每学期期末进行一次评优评先，树立起学生学习的榜样，形成了人人争优秀、班班争先进的喜人局面，涌现出一批优秀个人和先进
(完整)小学五年级班级工作计划
小学五年级班级工作计划 五（1）班李莹 一、班级情况 本班共有46人，其中女20人，班级纪律较好，学生学习积极性较差，进步意识差，为提高本班的整体素质，须从学生的思想入手，从基本功入手，强化意识，整班风班级，让学生自觉独立，合作学习，在最短的时间内提高整体。 二、具体措施 为了这个班集体有一个更好的发展，我根据学校制定的德育计划，制定了本学期的班级工作计划。 （一）、思想方面 以全面提高学生素质为目标，以培养学生的各种能力为宗旨，以学生常规落实为前提，对学生进行习惯养成教育，激发学生自我学习、自我管理的积极性，为全面提高班级教育教学质量打下坚实的基础。同时，我们还要增强学生的集体 观念，强化学生的纪律意识，锻炼学生的顽强毅力。平时借助班会、晨会形式，向学生全面介绍学校的管理制度，增强学生的遵纪意识。加强全班学生的德育教育，让学生学会怎样做人，树立公德意识，爱校意识，充分发挥学生的创新意识，让学生树立我为班级体服务光荣的集体主义精神，形成一种“人人爱班，人人管理”的现象，人人争做班级小主人。 （二）、班风建设 1、抓好班干部队伍的建设和培养，切实发挥班级管理作用。 由于我刚接手这个班，新学期，新气象，我决定重新改选班委。开学第一天，我让学生通过民主选举投票的方式，重新选出了班长、副班长、学习委员、纪律委员、劳动委员，组成了一个新的班委。对于每一位班干部，我都严格的进行了任务分工，让他们明确自己的职责，同学们随时监督他们的工作。同时，我召开了班委会，鼓励他们大胆工作，并教给他们一些进行班级卫生、纪律、班级文化建设管理的方法。我认为要想培养一个良好的班集体，班干部的作用至关重要，在班干部中先要形成良好的团结合作意识，以班干部的行动带动学生的行动，让好的行为带动整个班集体，这样才会收到好的效果。 2、加强学生的自我管理能力，使学生学习有目标，行动有准则。 针对班级的学习和纪律管理，我在班里划分了纪律小组和学习小组，分别确定
小学五年级班队工作计划表格
小学五年级班队工作计划表格 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0190
小学五年级班队工作计划表格 新的一个学期就要开始了，在过去的一个学期里，我们班级一直在不停的进步，取得了一定的成绩，同时，许多同学的成绩都有了不同程度的提高，只有少数同学有一点退步，我也早就和他们谈话过，希望他们能够在新的学期里成绩能够得到提高。新的学期里我制定了新的工作计划，经过了这么多年的教学，经验也越来越丰富了，对学生的了解也是逐渐的提高了，因此这一次制定的教学工作计划也很有针对性，希望能够在新的学期里使学生的德智体美都能够得到大发展。下面就是我新学期的工作计划。 一、班级基本情况： 本班共有学生34人。学生一般都能按照一日行为规范来做，但部分学生自觉性还有待提高，尤其是个别男学生在这方面的养成习惯做得还很不够，经常要老师或同学提醒。大部分学生较聪明，思
维活跃，作业能认真完成，有一定的合作和竞争意识。但也有少数学生没有很好的学习习惯。大部分学生能做到热爱集体，热爱劳动，热爱师长，热爱同学，有较强的集体荣誉感。但部分学生也有自私、虚荣心强、盲目自满的思想。 二、工作目标： 1．有效在配合学校各项工作，把教育工作放在重点位置，力争教学质量上新台阶。 2．安全无小事，把安全教育工作当作一项持久的攻坚战，确保不出现意外事故。 3．继续常抓落实学生的养成教育，培养学生良好的学习、生活习惯。 三、本学期基本工作要点： 1．向学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。 2．鼓励学生大胆创新，勇于探索，积极进取。 3．继续学生行为习惯养成教育，培养学校的好学生、家庭的好
五年级少先队工作计划(最新版)
五年级少先队工作计划(最新 版) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
五年级少先队工作计划(最新版) 导语：通过工作计划，可以对未来工作进行一个规划，制定出详细计划；这样能让工作更有条理性，还能对工作进行全局的管理，可以更好的应对工作中遇到的问题，工作计划功能对提升工作效率有很大提升。 一、指导思想 以“以人为本，以德为先”为宗旨，以培养少年儿童创新精神和实践能力为核心内容，全面推进素质教育;狠抓养成教育，以爱国主义教育为主线，以少先队活动为载体，开展丰富多彩的教育活动，把我班的少先队工作推上一个新的台阶。 二、工作重点 1、提高少先队员思想素质。切实加强少年儿童思想道德教育，以爱国主义为龙头，继续对学生进行爱国主义、集体主义、社会主义的思想教育，从大事着眼、小处着手，从做人与做事的角度，努力把基本的做人与做事的道理转化为少年儿童的内在品质，培养学生爱自然、爱集体、爱他人、爱自己的情感，从小做个好公民。具体抓好
(1)环境卫生。要组织学生认真做好每一天的清洁卫生工作。要着力清除卫生死角，要教育、并督促学生有条理的做好课前准备工作，教室内外、卫生区一定要保持全天的干净、整洁。 (2)文明礼貌。要教育学生无论是在校内，还是在校外都要讲文明，懂礼貌，行为规范、有教养。要加强对着装、个人卫生、红领巾、学生卡佩戴情况的检查力度。 (3)课间纪律。要教育学生自觉遵守课间活动的各项规定，“有礼、守纪、保洁”要成为每一个学生的自觉行动。 (4)深化“养成教育系列训练”活动。形式多样地开展“良好的学习习惯、良好的劳动习惯、良好的生活习惯、良好的卫生习惯、自我保护的良好习惯、诚信守法的良好习惯”。 2、切实加强班级少先队组织建设。积极发挥少先队在班集体建设及综合实践活动课程中的重要作用。积极倡导建设快乐的少先队集体，引导少先队员勤奋学习、快乐生活、全面发展。 3、进一步强化雏鹰争章活动。引导队员从日常学习生活的具体环节入手，鼓励少先队员参加小调查、小制作、小建议、小
2019年新年工作计划范文目标
2019年新年工作计划范文目标 转眼间又要进入新的一年-XX年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群
体。以至于达到4。8万元以上代理费(每月不低于1。2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省着名商标》，承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。