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伊利集团

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伊利集团

伊利集团

组员:关润兴黄文萍温茜蕊谢欣蔚邓锦钊黎国伟

宏观营销环境(089 温茜蕊)

一、人口环境

1、人口数量及自然结构

20世纪90年代以来,中国的老龄化进程加快。目前全国有1.32亿60岁以上的老人,65岁及以上老年人口从1990年的6299万增加到2000年的8811万,占总人口的比例由5.57%上升为6.96%,目前中国人口已经进入老年型。性别间的死亡差异使女性老年人成为老年人口中的绝大多数。预计到2040年,65岁及以上老年人口占总人口的比例将超过20%。同时,老年人口高龄化趋势日益明显:80岁及以上高龄老人正以每年5%的速度增加,到2040年将增加到7400多万人。

迅速发展的人口老龄化趋势,与人口生育率和出生率下降,以及死亡率下降、预期寿命提高密切相关。目前中国的生育率已经降到更替水平以下,人口预期寿命和死亡率也接近发达国家水平。随着20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老年,可以预见,21世纪前期将是中国人口老龄化发展最快的时期。

2、人口的地理分布

人口规模的区域结构的梯度化分布日益强化。由于自然和文化历史的原因,千百年来中国人口区域分布一直存在一条所谓“黑龙江漠河-甘肃兰州-云南腾冲”的“胡焕庸线”,即人口东多西少。从人口总量看,2007年东部是西部的1.4倍多(若按南北分,一般是南方人口多于北方但有反复,2007年南方人口多于北方20539万人)。从人口密度看,2007年东部是西部的8倍多,排列前10位的省份有8个在东部,后10位省份中7个在西部。从1978~2007年年均人口净增长看,中部缓慢,中部城镇人口占全国比重逐步下降,广东、山东、河南、四川多年来就是人口大省(其中广东流入人口较多);但从2007年人口自然增长率看,西部仍高于全国5.17‰的水平,排前5位省份的有4个在西部(东、中、西部自然增长率比较,呈现“反梯度”),人口政策对西部地区和少数民族聚居区相对比较宽松,生育率较高,“生多死少”,对人口的民族结构改变有一定影响;由于受制于人口基数,尽管增长较快,西藏人口目前仍不到300万人,青海、宁夏至2007年均未超过650万人。

综合来看,改革开放以来,中国人口规模的区域分布的梯度格局(东高西低)及差异不断强化:东部与中部、西部的差距越拉越大,中部与西部的差距有所缩小。

二、政治法律环境

国家的政策法规不停完善

改革开放以来,尤其是党的十五大之后,由于政策的正确、得力,社会主义市场经济得到长足的进步,我国城乡居民的消费水平提高显著。

我国对消费者利益的保护立法非常重视,推出了从规定产品的品质、技术标准,到免受不法经营者欺骗等等的一系列保障措施。1994年1月1日我国施行了《消费权益保护法》,明确地指出国家保护消费者的合法权益不受侵害,保障消费者合法行使其知晓权、选择权、评价权、公平交易权、索赔权等合法权利。

三、经济环境

居民消费稳步提高

在中国,牛奶的消费与生产同步增长,但城镇居民的乳品的消费远远高于农村居民,城镇居民年人均乳品消费水平比农村居民高出近10倍。而城镇居民中,不同收入阶层的消费量差距也比较明显,最高收入户的消费量是最低收入户的4倍左右。随着中国经济的稳定增长,居民收入的不断提高,营养保健意识的不断增强,我国乳品潜在的市场空间将逐步转变为实际的市场需求。从我国城镇居民的乳品消费结构分析,2005年我国城镇居民乳品消费总量略有下降,其中鲜乳品的消费出现下降,而酸奶的消费大幅上升,这也符合国际乳业消费的趋势。2005年,全国乳制品行业实现销售收入863亿元,同比增长38%;实现利润总额49亿元,同比增长45%,行业呈现良好的发展态势。由于中国城乡居民奶类人均消费水平和城乡人均收入增长有很大差异,农村居民奶类消费增长仍缺乏动力,城镇居民在今后较长时期内仍是奶类消费的主要群体。

四、社会文化方面

中国乳文化基因先天不足

我国奶业产值占农业总产值的比例目前只有1%左右,与发达国家超过20%的比例相距甚远。中国乳业的发展瓶颈主要是缺乏乳文化的根基,所以解决中国乳业的发展也必须从文化基因上进行思考。从我国的国情和民族习惯来看,中国人是没有饮用牛奶习惯的一个民族,因为汉民族的饮食文化源自由农耕文化,而西方的乳文化源自游牧文化。公元前4000年左右,古埃及人使用牛奶作为祭品,埃及神话中象征丰收和爱情的神哈索尔,就长着一颗奶牛的头;在《圣经"旧约》中,牛奶一共被提及47次,《圣经"旧约》记载,犹太人祖先亚伯拉罕曾以优酪乳和新鲜牛奶,款待上帝所派的3位天使。至今回教国家人民称优格为「先知的饮料。

而乳文化在汉民族却没有西方这样有着深厚的历史渊源,相反由于根深蒂固的饮食习惯和意识形态方面的原因,乳文化在中国仍存在着一些负面因素,这些负面因素阻碍了中国乳业的发展。从饮食习惯上看,大多数奶酪均有一股特殊的奶臭味,对没有或很少喝牛奶经历的中国人来说有时奶酪那股难闻的气味让人闻而生畏,更甭说去品尝它了,而欧洲人却能津津有味地百吃不厌。中国人的饮食习惯形成了相对固定的文化习俗,上海人早饭吃咸菜泡饭,几天不吃就不舒服;广东人习惯了喝早茶、吃早点;北京人习惯豆浆、油条。这个文化习惯是根深蒂固的,这是一种左右思想、意志和行为的无形的文化力量,主要还是文化意识层面的深层问题。从意识和文化上来看,中国人对于牛奶及西方的奶酪在文化上存在着难以克服的隔阂,很长一段历史时期,国人有“饮奶是幼稚的表现”这一观点。

五、科技技术环境

1、包装材料的更新

(1)、高阻隔的纸复合材料纸板(非金属涂层)

在传统的纸复合材料中,只有最基本的PE+纸基+PE,也可以满足一般新鲜乳品的要求。而对于需要更长货架期,或者更敏感的产品,要求更好的品质保障或安全保障,则需要有更好的阻隔性能的包装材料,比如阻隔敏感异味、阻氧气等。在美国的全球领导地位的唯绿包装公司(前身国际纸业饮品包装部)早在上世纪80年代就开始了阻隔纸板的研究,并成功从90年代开始就广泛应用在ESL、ELL以及高端敏感产品的包装纸盒中,现在已经是北美甚至全球众多NFC果汁、高端乳品以及茶、豆奶等新鲜饮品的主流包装材料了。

2、除菌技术的更新

(1)、膜分离技术

膜分离技术由于具有常温下操作、无相态变化、高效节能、在生产过程中不产生污染等特点,因此在饮用水净化、工业用水处理,食品、饮料用水净化、除菌,生物活性物质回收、精制等方面得到广泛应用,并迅速推广到纺织、化工、电力、食品、冶金、石油、机械、生物、制药、发酵等各个领域。

(2)、酶膜反应器

膜反应器是基于利用选择性的半透膜来分离酶及产物(或者底物),利用膜两侧的推动力(化学势、压差、电势差等),将可渗透的溶质从反应体系中分离出来的原理。

3、基因技术的发展

(1)、克隆家族产“人乳牛奶”

目前,被誉为“中国动物转基因克隆研究领军人物”的中国工程院院士、中国农业大学教授李宁率领的科研团队在北京养牛场里饲养了300多头优质奶牛,其中8头是导入了人乳基因的转基因克隆第一代母牛,还有100多头是这些第一代转基因克隆牛的第二代“女儿”和第三代“孙女”,产奶成分遗传了第一代转基因克隆牛的产奶成分。这三代转基因克隆牛每天都可以产出人乳化的牛奶。这种针对有需求人群的“人乳化”牛奶有望两年后上市。

4、伊利的技术创新

2007年“伊利营养舒化奶” 在全球首届乳业大会上获得“最佳创新液态奶产品高度推荐奖”, 这是中国乳制品第一次在国外获奖,实现了中国乳业创新的历史性突破。

2007年“伊利金典有机奶”面世,标志着伊利成为中国第一家拥有完善有机链的乳品企业。

成为国内唯一一家能够规模化生产有机奶的企业。

2006年内蒙古自治区唯一一家博士后科研工作站正式在伊利集团挂牌。

2006年伊利集团被国家知识产权局授予“第二批全国企事业专利试点工作先进单位”荣誉称号,这是乳品行业唯一一家获此殊荣的企业。

2005年伊利集团与国家知识产权局联合建成了国内唯一一个中外乳业专利信息平台;与自治区科技厅联合组建了国内第一家乳业研究机构——内蒙古乳业研究院。

2004年伊利集团技术中心被确定为国家级企业技术中心。

六、自然环境

内蒙古作为我国最大的天然牧场所在地,是国际公认的北纬45度最佳奶源带,更以“中国牛奶之乡“美誉闻名遐迩。伊利集团——一个在此诞生,并在中国大地上扎根的中国式”乳业王国”,多年前便开始战略性布局,经过逐步发展,一同时在我国三大黄金奶源带——内蒙古锡林郭勒大草原,呼伦贝尔大草原以及天山大草原均建有奶源基地。

(1)呼和浩特草原

呼和浩特是伊利的总部, 呼和浩特地区光能资源丰富,日照充足,是全国的一个次高值区.农作物生长季太阳辐射总量达 3 559 2 828兆焦耳/千方米,是全年太阳辐射总量的63%,日照1 600小时以上,占全年日照的55%,是相当优势的生产潜力;地下水:地下水分为浅层水含水层和深层水含水层.浅层水含水层包括浅层潜水及半承压水等.地下水埋藏深度、水质、水量均由北向南呈有规律的变化,全市浅层地下水年补给量为9.87亿立方米。林牧用地:灰色森林土,主要分布在大青山的中上部,多属林牧用地:灰褐土,主要分布在大青山中下部,以林牧用地为主,有少量农耕地。

(2)呼伦贝尔草原

中国内蒙古自治区(旧称内蒙古)东北部草原。位于大兴安岭以西,由呼伦湖、贝尔湖而得名。是世界三大草原之一,也是世界上最优质的草原,蒙古族发源地,内蒙古主要的畜牧区。地势东高西低,海拔在650~700公尺之间,总面积约93,000平方公里。年平均温度0℃左右,无霜期85~155天,年降水量250~350公厘左右,能种植春小麦、马铃薯及少量蔬菜。低丘及漫岗为羊草草原。河滩地多为中生禾草、杂类草草甸,草质肥美,亩产鲜草量400~600斤,为传统牧区,适于牧养牛、羊、马等牧畜,以产三河牛、三河马著名。

(3)锡林郭勒草原

锡林郭勒草原属于中温带半干旱大陆性气候。大部地区年降水量200——300毫米,自东向西递减。5—8月太阳能辐射约占全年45%左右,是全年光照时间长,太阳辐射最强的时期。光、热、水同季,对动、植物的生长发育是十分有利的。锡盟的主要气候资源,同全国主要牧区相比较,属中等偏上。加之锡盟地势平坦开阔,土质较好,草场类型多,水草丰富,使锡盟拥有发展畜牧业经济的得天独厚的优越自然条件。

锡林郭勒草原不仅植被类型繁多,而且植物种类也十分丰富。为发展畜牧业提供了良好的生态环境。锡林郭勒盟拥有18万平方公里可利用草场,牲畜饲养规模连续八年稳定在1000万头(只)以上。

我国草原退化现状

锡林郭勒盟2006年退化、沙化草场面积已达18446万亩,占可利用草场面积由1984年的48.6%扩展到64%。西部荒漠化草原和部分典型草原约有近7500万亩“寸草不生”。进入上世纪90年代至2002年间,浑善达克沙地流动沙丘面积每年增加21.45万亩。锡林郭勒盟草原生态屏障的作用明显削弱,成为威胁首都和华北地区生态安全的重要沙源地。

堪称我国“条件最好草原之一”的呼伦贝尔草原,近年也出现不同程度的退化、沙化和盐渍化现象。据2005年调查结果显示,陈巴尔虎旗境内的呼伦贝尔草原退化、沙化、盐渍化“三化”总面积达1070万亩,占全旗草原总面积的47%。呼伦贝尔大草原“风吹草低现牛羊”的美景已变为“浅草才能没马蹄”的窘境。

行业环境分析(078 关润兴)

1、近年行业发展现状与趋势

我国奶类总产量不断提升,人均奶类占有量不断翻倍,各种花色产品不断丰富。乳制品已成为继粮食、肉类、水产之后的人民生活必须的食品。

我国乳业的快速发展,带动了奶牛饲养业、饲草饲料种植业、运输业、乳机制造业、包装印刷业、零售业等相关产业的发展。特别是在解决“三农”问题、带动农民致富等方面做出了贡献。

2010年三季度,我国乳制品行业的景气度比上个季度略有下降,但总体仍较为平稳。从具体指标看,乳制品行业的不少经营指标呈现一定幅度的增长。其中,乳制品行业出口和利润指标加速回暖,产量和销售均有所增长,企业亏损面继续缩小,企业盈利状况整体趋好,行业效益稳步回升。

在政策因素的持续拉动以及市场需求回暖的背景下,2010年四季度乳制品生产经营状况有望回升向好。2010年1-7月,我国进口乳制品比2009年同期(下同)增长89.6%;进口均价下降35.9%,我国出口乳制品下降70.4%;出口均价每吨为1753.2美元,下降24.6%。2、伊利主要竞争对手分析

蒙牛

1:企业概况

2009年7月,中粮投资61亿港元收购蒙牛20%的股权,中粮成为蒙牛第一大股东。总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区,截至2009年拥有总资产300多亿元,职工近3万人,乳制品年生产能力达600万吨。到目前为止,包括和林基地在内,蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个,拥有400多个产品品项,产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“民族品牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号。目前它与IT行业的联想、网络行业的阿里巴巴、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。

2:产品覆盖范围

占有国内市场很大份额,并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。创业7年,他们创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。截至2005年底,主营业务收入年均递增158%;净利润年均递增208%;主要产品的市场占有率达到30%以上;牛奶销量全球第一,液体奶和冰淇淋销量居全国首位;乳制品出口量全国第一。蒙牛在生产基地的周边地区建立奶站3700多个,至今已累计收购鲜奶650多万吨,目前,日均收奶量达到近9000吨,位居行业第一。在社会公益事业上,2003年,率先捐款、捐奶1200万元抗击非典;2004年,为全国教师捐奶3000多万元;2005年,出资1000万元参与呼和浩特奶牛风险基金的设立;2005由蒙牛乳业集团与湖南卫视联合打造的“蒙牛酸酸乳超级女声”青春女孩秀,全国震撼;2006年,积极响应总理号召,率先向全国贫困地区500所小学捐赠牛奶一年,总价值达1.1亿元。2009年度全球奶业公司排名报告中蒙牛乳业集团名列19,这也是中国奶业首次进入20强。2008年9月19日,国家质量监督检验检疫总局撤销内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司液态奶产品中国名牌产品称号。蒙牛集团已经可以和中国奶业首强伊利集团比肩而立,并称为“草原奶业双雄”。

3:蒙牛的创意和宣传

伊利既是强大的对手,又是蒙牛学习的榜样。于是“创内蒙古乳业第二品牌”的创意诞生了。好的创意出来了,如何有效地把它传播出去,牛根生的想法是:“既要轰动,又不能多花钱。”,牛根生意识到当时呼和浩特的路牌广告刚刚萌芽,于是便找到了路牌广告的负责人,最后以成本价卖给了蒙牛300多块路牌广告3个月的发布权。结果那年,呼和浩特市所有主街道都竖满了“蒙牛乳业,创内蒙古第二品牌”的大红广告牌。就这样,蒙牛打响了创业的第一枪。凭借“第二品牌”的招牌,在第一年就创下3700万元的销售额。

4:时机的把握

2003年10月13号。“神舟五号”顺利返回,这在中国发展史上是开天辟地的大事。对于营销来说。蒙牛正是看准了这点,以“举起你的右手,为中国喝彩!”为口号,推出了“航天员专用奶”的广告,并铺天盖地的出现在大城市的路牌和建筑上,全国大街小巷蒙牛广告也是随处可见;蒙牛的电视广告也出现在全国几十家电视台的节目中,“发射——补给——对接篇”在中央和地方台各频道同步亮相,气势夺人;同时,印有“航天员专用奶”标志的新包装牛奶和相应的宣传海报即时出现在各卖场和销售终端。正是因为抓住了这个机会,蒙牛的销售额也有了较大幅度的增长。

二:光明

1:企业概况

光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司,主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售,奶牛和公牛的饲养、培育,物流配送,营养保健食品的开发、生产和销售。公司拥有世界一流的乳品研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺,形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品,是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。作为国家级农业产业化重点龙头企业,光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的使命,始终以领先变革的首创精神,锐意进取、不断创新,在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。

2:所获成绩

2000年,“光明”获第27届中国奥运代表团唯一指定乳制品称号;

2001年,入围“中国最受尊敬企业50强”;

2002年至今,历年入选“上海100强企业”,本届25位,名次逐年上升;

2002年、2003年连续两次“中国500强企业”评选中入围,分别列281位和289位。

2004年1月,光明乳业在著名媒体《财富中国》发布的《2004年中国证券市场领导力报告》中,入选“2004年全国最具领导力的20家上市公司”;

2005年,被商务部国际贸易经济合作研究院评定为全国诚信等级AAA1企业。

3:产品竞争

光明作为现在牛奶市场的大鳄也存在销售路径的问题。

(1)价格经调查发现光明虽不是最贵的几种牛奶之一。但光明比之同行贵出1-2毛。(2)宣传作为国家一级大企业在宣传上肯定下了不少力气,经调查知道光明牛奶的占74.9%。但购买消费的却不足30%。特别是学生,他们认为更适合他们的是伊利。

4:产品优势

(1)市场很稳定,起码在短期内没出现大的消费波动。

(2)资金雄厚。家大业大不怕危机。

最后,伊利对比其他2家企业可以发现:

1、伊利、蒙牛品类重合严重光明定位独特

光明作为酸奶市场的一个老品牌自然有自己的定位,在蒙牛伊利纷纷进军双果料市场的情况下,光明没有盲目跟进,而是继续发展单果料酸奶,试图在口味方面寻求突破,玫瑰酸牛奶与抹茶酸牛奶就是光明非常典型的口味创新。除此之外,光明在功能性酸奶和奶酪产品市场也具有较好的表现。光明以独特的品类组合避开了与蒙牛伊利的正面竞争,在激烈的酸奶市场竞争中找到了自己的位置,这也是光明酸奶依然有着较高市场份额的原因。

2、伊利与蒙牛产品定位差异化

虽然伊利蒙牛在品类上极为相似,但各自产品又有所针对,形成了不同的市场定位,相比纯奶市场与含乳饮料市场,北京酸奶市场的蒙牛和伊利还没有到达针锋相对的地步,正式这种差异化的竞争关系,使得伊利与蒙牛在酸奶市场与光明齐头并进。因此,竞争不代表盲目跟进,也不需要头破血流、两败俱伤,了解消费者的需求,找到目标消费者,形成自身独

特的产品定位才是竞争的核心。

伊利公司的SWOT分析(082 黄文萍)

优势

机制优势:伊利集团确定了“公司加农户”的发展模式,实行“分散饲养,集中挤奶,优质优价,全面服务”。

研发优势:伊利的研发能力非常强,伊利营养舒化奶一经面世,就获得了全球乳业专家

的赞誉,并于2007年3月,在荷兰阿姆斯特丹举行的第一届全球乳业大会上一举摘获“最佳创新液态奶产品高度推荐奖”。2008年10月,伊利集团自主研发的产品“营养舒化奶”以高品质、高科技含量的产品特性摘得第14届世界食品科技大会“科技创新奖”。作为唯一一款在“全球乳业大会”和“世界食品科技大会”上同时折桂的中国乳制产品,伊利营养舒化奶是名副其实的“双冠王”。

销售优势:1.强化市场开拓和细分乳品市场。利用各种营销手段,将产品信息及企业形

象传递给消费者,来扩大产品和公司的声誉,扩大产品的市场占有率;采取灵活的定价策略,加大宣传,扩大现实消费群体,重点开发小城镇的乳品消费市场;树立全球奶业一体化全新理念,根据乳制品的国际贸易特点,注重国内市场开发的同时,积极开拓国际市场,增加出口。

2.实施名牌战略。伊利集团处于更开放的市场交易平台之中,应充分利用呼和

浩特为“乳都”称号的地区知名度,营销集群区域。应加强与国际先进企业的交流与联合,通过与国内外知名品牌合作,借以提升企业品牌知名度,结成利益共同体,实行品牌联合战略,继续保持自己在市场竞争中的地位。探索新的品牌营销模式,如在奶业产品的定价、广告决策中科学运用博弈中的先发优势及占优策略,使自己占有各个方面的主动权。基于品牌诚信为非重复博弈,伊利集团应加快产业技术升级,从根本上提升产品的质量,增强企业核心竞争能力,建立起一种战略性的、可持续发展的品牌竞争优势。

网络优势:对对手“蒙牛”的销售网络非常清楚,产品一经上市,便充分利用网络资源优势,迅速打开市场。

政府优势:伊利集团与土左旗政府签约,联手建设敕勒川精品奶源基地,并公布了《敕勒川精品奶源基地养殖工程奖励补贴办法》。此次精品基地的奶牛养殖园区将按照“六统一(即统一规划、管理、饲养、改良、防疫、定单)、一服务(即全面服务)”的标准规范建设,同时按规定享受园区建设用地、办理各种手续等方面的优惠政策及相关的建设投入、养殖效益方面的奖励和补贴。

劣势

液态奶质量有待提高。消费者对液态奶的产品质量感知具体化为气味、营养成

分、包装、口味、方便等五个方面,深入分析了消费者对液态奶行业,以及十大主要品牌在产品质量方面的感知情况。从而从消费者的角度真实客观地反映了液态奶产品的质量现状、行业竞争态势、各品牌的优劣势。

蒙牛、光明的质量较其它品牌有明显优势,三元、古城处于相对劣势地位。作为乳业的龙头企业,液态奶是其主要产品,提高因为太耐的质量感知是增加销售的重要渠道。

人才紧缺。在积极培养人才的同时,伊利需要大量引进人才。在人才培养与引进的

关系方面,伊利这些年来一直坚持一个原则:综合型的人才以自己培养为主,专业人才以引进为主。取得了相得益彰的效果。高层力量决定着企业发展的未来,而现在我们的高层力量太弱对企业发展非常不利。所以,提高员工,让那些在企业基层经过了多年考验的业务骨干进入到企业的核心管理层里来。

机遇

全球牛奶供过于求的局面短期较难改变,近两年原奶的收购价格大幅回升的可能性较小等因素的影响,伊利集团在奶粉市场优势将会有效的推动企业利润的增长。来自伊利黄金奶源牧场提供的高品质原奶、伊利集团先进的生产加工技术和伊利奶粉的口碑、市场占有率将成为伊利进一步扩大奶粉市场优势的主推动力。

酸奶产品本身具有明显的高科技、高附加值特性,对消费者也有促进消化等多种功效。因此,酸奶产品是乳品体系中的高端产品。在国外成熟的乳品市场上酸奶的比例一般会达到40%左右。与之相比,我国目前的乳品市场任然主要以纯奶和奶粉为主,酸奶仅占整个乳品市场份额的15%左右,其中乳酸菌奶饮品还不到5%。以科研实力雄厚、产品多元化著称的伊利集团在酸奶市场的开发,高端酸奶产品的研发上走在中国乳业的前列。

乳业市场实现了整体恢复和发展,奶粉市场、酸奶市场等新兴细分市场拥有强大市场需求和发展空间为伊利集团提供了新的发展机遇和挑战。现有业绩数据表明,在做好准备,迎接挑战,抓住机遇方面伊利集团又一次走在了整个乳业的前头。

威胁

竞争对手的威胁。在国内,除了发展迅速的蒙牛之外,光明和三元等乳业也稳步发展,共同瓜分一块肥肉。同时国际乳品企业纷纷进入我国乳品市场,推动了国内乳品行业技术水平的大大提高。并且因外资、中外合资乳品企业所享受税收优惠政策等因素而形成的巨大税收减免大大降低该企业的纳税支出,使其能够具有巨大的税收减免资金用于加大在促销、广告等投入方面,从而给公司带来巨大的压力。

市场风险。国内乳品行业的多元化竞争,进一步加剧了市场竞争的激烈程度。这导致乳品行业的营业费用不断上涨,原料成本上升,乳制品主流产品利润降低,行业平均利润日趋微薄。对伊利的主业务发展构成了巨大的压力。

投资风险。伊利保持稳定的发展速度,因此,资金投入也将进一步增加。公司将进一步加强投资决策的管理,建立风险预警机制,加强事前调研、事中监控、事后评估的管理。化解投资风险,保障广大股东的合法权益。

消费者购买行为特征(090 黎国伟)

消费者购买伊利液态奶时,视其为一种饮料,但是又有别于其他饮料。伊利液态奶被定为成是一种保健饮料。消费者在购买伊利液态奶是并不是为了解渴,而是为了能在其中得到身体所需的营养。由于上述的原因,消费者在购买伊利液态奶时的行为特征如下:

1.消费者购买伊利液态奶的影响因素分析

(1)消费习惯

在中国人的饮食习惯中,乳品及乳制品往往被看成婴幼儿的食物,一旦过了婴幼儿期,则应以其他食物为主才更有利于成长。另外由于体内的乳糖酶含量逐渐降低,使得大部分成年人即不习惯牛奶的膻味,也易出现乳糖不耐症,从而导致他们不偏好牛奶。

(2)收入水平

随着城乡居民人均可支配收入的提高,牛奶消费量从1992年的5.5 kg /人增加到2010年的20.3kg/人。据相关调查结果表明,家庭购买伊利牛奶时,家庭月牛奶消费支出与家庭月收入有正相关关系。而个人在购买伊利牛奶时,个人牛奶消费支出与个人月收入也是有正相关关系。

(3)营养知识

一般认为消费者的文化程度对营养知识的接受有一定影响,即文化程度越高越容易接受牛奶营养知识。文化程度对牛奶消费支出有正向影响,也就表明营养知识的了解程度也是影响牛奶消费的一个重要因素。随着营养知识的不断普及,普通家庭、学生、单身上班族是成为了消费牛奶的主体。

(4)牛奶质量

乳品企业“风波”不断,让消费者频频伤心,食品安全问题再次成为人们关注的焦点。消费者一旦对牛奶质量不信任,就会在很大程度上影响到牛奶消费。2008年居民牛奶消费量低于2007年的人均水平,原因就是对牛奶质量的质疑,担心牛奶不卫生、有药物激素残留、注水和有还原奶现象。据相关调查显示如果伊利提高质量,将会有37.3%的居民增加购买。

(5)牛奶价格

牛奶消费,牛奶价格需求弹性因它对不同人群的重要程度或因牛奶消费支出在总支出中的比例不同而有所不同。据调查显示伊利牛奶消费群体中有相当一部分人对牛奶消费依赖度很强,甚至是不可或缺的,所以价格对他们的牛奶消费需求来说影响很小。这部分人主要是老、幼、病、弱、孕群体,牛奶是他们的生活必需品,所以其需求缺乏价格弹性;对于高收入阶层来说,牛奶支出只占其总收入的一个很小的比例,因此其牛奶消费需求也缺乏价格弹性;而对除此之外的其他牛奶消费者而言,牛奶的需求价格弹性相对大一些,价格适中是购买牛奶的一个基本前提。

2.消费者心理偏好分析

(1)牛奶产品偏好分析

伊利牛奶有营养、有益健康的优点已被广大城市居民所认识,是人们喜爱牛奶的根本原因。

(2)液态奶品种偏好分析

在不同包装的同种牛奶中,消费呈现不同的偏好,最常食用的乳制品种类依次是酸奶(45%)、常温奶(31%)、冷藏奶(19%)。酸奶、常温奶和冷藏奶消费是现在乳制品市场消费的主流。人们喜欢这些产品的理由是认为产品质量好,价格便宜,使用方便,对其包装的样式内容、存放时间考虑不多。

3.消费者行为分析

(1)牛奶消费时间

牛奶以其新鲜且营养丰富,一直以来被人们当作早餐的最佳食品,由于不易保存,其他时间很少饮用。随着加工工艺的发展,牛奶饮用时间更加宽广。

(2)购买频率

据调查消费者购买牛奶时,针对不同品种和包装的牛奶,根据其产品特点,采取不同的购买方式。未加工鲜奶(即散打生奶)因保质期较短,消费者基本是每天购买(购买频率是86.1%);牛奶消费者喜欢整箱购买,由于每箱规格不同(有20袋/箱和12袋/箱两种),因此购买的频率多在两周内,为40.2%,一月购买一次的占26.4%。牛奶每次购买的数量和频率与家庭消费量和规模有关。

(3)牛奶购买时间

消费者在购买牛奶的时间分布在全天,对于各类牛奶而言,在购买时间上没有显著特征,说明消费者购买牛奶没有固定时间(即没了就买),反映出牛奶购买的便利性。

(4)牛奶的购买地点

调查显示在超市购买牛奶的消费者占大多数,88.1%被调查者在大超市购买。此外,不可忽视的是社区便利店也具有很强劲的走货能力,很多消费者为了方便,习惯在离家近的售点购买牛奶,特别是牛奶的消费者。而送货上门这种销售方式尚未全面普及。

营销战略分析(015 邓锦钊)

1、市场细分与目标市场选择

a、伊利牛奶的市场细分:

是根据产品的类别进行细分;根据目标人群进行细分;

根据不同的消费群体的不同需求进行细分;根据市场的发展而造成某个需求而生产制作相关的产品,满足个性化要求。

具体如下表:

b、目标市场选择:

根据不同的消费人群而生产多种与之需求相应的产品,从而进行市场的扩张:

2、市场定位

六、营销策略分析(043 谢欣蔚)

1.产品策略

伊利产品主要有液态奶,冷饮,奶粉,酸奶,奶酪。

1.液态奶,如营养舒化奶(全脂型)

产品介绍:

伊利营养舒化奶采用专利的LHT乳糖水解技术,能够将牛奶中不易被吸收的乳糖营养细化分解,让身体的吸收更加完整高效,身体得到了营养的有效补充,当然拥有充沛活力。

采用LHT乳糖水解技术的营养舒化奶是唯一一款获得国家生产技术专利权的产品,专利号为ZL 2007 1 0000802.2。

全脂型营养舒化奶:特别添加了被称为第七营养素的“膳食纤维”,牛奶营养更加丰富的同时,也更加适合普通人群饮用。

针对普通人群:更适合身体吸收的牛奶,能够让身体更加充分、高效吸收牛奶的营养,经常饮用,为身体及时补充营养,增添更多活力。

2.冷饮,如巧乐兹

伊利冷饮之所以能够在过去的16年中,一直深受不同消费人群的青睐,专业分析人士认为:是因为伊利颠覆了冷饮市场以一个单品打天下的单边优势,打造了以子品牌集群运作为核心的规模化效应。

3.奶粉,如婴幼儿配方奶粉,成人奶粉、豆奶粉、奶茶粉

伊利奶粉秉承“坚持天然,关爱一生”的品牌理念,长期致力于婴幼儿及成人营养奶粉的研制。如今,伊利奶粉畅销全国600多个城市及东南亚和港澳地区。优良品质,深受消费者的信赖。

4.酸奶,如优品嘉人优酪乳

其中“优品嘉人”优酸乳是伊利集团2008年专为品味高雅、追求美丽、关注健康的都市白领量身打造的中国首款美丽优酪乳。成功的市场定位,功能设计使得优品嘉人优酪乳不但成为

酸奶产品中的经典,功能性优酸乳中的佼佼者,更成为追求美丽、健康的都市白领女性的最爱。在此基础上,为了更好的确立优品嘉人优酪乳“美丽、时尚”的魅力乳品形象,更准确的影响属于该产品的消费群,伊利“优品嘉人”还成功出现在各种时尚场合之中,不断获得时尚女性的欣赏与关注,已经成为京城最为时尚的健康饮品

5.奶酪,如三角块奶酪系列

随着中国乳品消费方式的日益成熟和多元化,奶酪产品必将成为未来中国乳业全新的增长点。伊利集团在具有多年的奶酪产品研发、生产方面经验,产品出口海外,品质卓越。、伊利蓝莓、高钙奶酪、伊利早餐奶酪系列产品在市场上备受欢迎。发展、开拓奶酪市场已经成为伊利今后发展的重要方向和全新的业绩增长点。

2.价格策略

伊利是一家有实力的大公司,况且它现有的各种营销资源,包括品牌知名度、产品质量、销售网络以及在乳品市场多年的经验等有相当优势,所以,它进入一个新市场时往往采取正面进攻策略,面对面与该市场目前的领导品牌争夺市场份额。在北京的保鲜奶市场上,伊利作为一个新的市场进入者将它的产品定位在该市场两个主要品牌——三元、光明旁边,并且以略低于竞争者的价格发起了市场攻击战。在上海它采取了同样的策略,在相当短的时间内将它的杀菌奶推向许多零售终端,拥有较高的铺货率及较大的货架陈列位置,它的价格接近于该市场中的领导品牌,摆开了与光明一决高低的架势。 2010年伊利集团高增长基本无悬念,原奶价格全年都将在低位运行,伊利高利润率会维持到年底。预计全年业绩接近 5 亿元,EPS0.62 元。

2011 年,我们判断乳品行业环境:一是原奶价格将逐步回升,二是乳品消费量将全面恢复。在世博会费用支出减少,市场消费回暖预期下,伊利营销费用压力将缓解;但同时对上游投资将持续,伊利资金压力依然较大。

综合起来总的判断是,2011 年公司营业收入将主要来自乳品销售量的增长,毛利率和营业利润率均会比10 年有所下降。产品重点将继续向配方奶粉和高端液态奶倾斜。公司收入增长预计在9—12%,业绩增长预期在15—30%。净利润有望达到6.5 亿元。

3.渠道策略

伊利集团刚开始选择了以乳业为主导产品以后,就把提升产品的质量与品位确定在了一个极具人文关怀的定位,他们提出要做中国乳业的第一品牌,这就意味着他们必须以全力来维护好消费者对乳制品恒久的心理期望,那就是绝对的绿色、天然,至鲜至纯。而牛奶源自牧场,那是一个不容任何污染的绿色原野;奶制品的终端是最广大的消费者,那也是一个不容杂质侵害的“田园”。为此,他们把自己的经营理念定位在为消费者营造“心灵的天然牧场”。

2009年5月25日,伊利凭借过硬的产品品质、完善的网络渠道、出色的科技创新、良好的社会责任形象等强大的综合实力,成功牵手2010年世博会,成为唯一一家符合世博标准、为上海世博会提供乳制品的企业。

新LOGO由三道独特的月牙形环绕而成,传承了原有的LOGO并有所变化:在蓝天和

草原的元素之外,增加了阳光。以两条深浅不同的绿色代表着深远辽阔的草原;蓝色的晴空中灿烂的阳光滋养着万物,代表着健康与活力;白色代表着营养丰富的牛奶,红色的“伊利品牌”“成长”在阳光普照的蓝天绿地中。新LOGO既有对草原文化的继承与传扬,也有着不断的开拓与创新,体现了与时俱进的情怀。

品牌升级意味着伊利集团将为消费者带来更为安全、丰富的健康食品:随着人们生活水平的提高,对营养需求的精细化和多样化,在未来的发展中,将继续注重对现有产品线上产品的科技研发,提升单位产品的营养含量,同时伊利还将开发新的产品线,以满足人民不断上涨的营养需求,给消费者提供更多优质,健康的食品。

品牌升级意味着伊利集团将为消费者带来更健康的生活方式:在未来,伊利集团将以绿色产业链为引擎,坚持创新,为消费者提供健康好产品,带来对“生活态度”、“生命质量”的改善与提升。以每天点点滴滴的滋润,激发出健康与活力,让人们拥有生机勃勃的体魄,感受健康与改变带来的幸福和愉悦,与家人和朋友共同体验生命之美、享受精彩人生。

4.促销策略

广告方面:要自信,要执着,别给我说做不到;喜欢的味道自己制造,我要我的滋味伊利优酸乳。伊利早餐奶广告:你是我的阳光,我唯一的阳光;因为有你,我的早晨一片晴朗;你不知道你的光芒对我有多重要;我要你每天都对我照耀;伊利早餐奶,让每个早晨都是阳光。

开展的促销活动方面:促销一,巧乐兹——广告和公关宣传,代言人张韶涵。“喜欢你,没道理”的品牌主张,说出了年轻一代的心声。其促销策略采用的是拉式策略,采用间接方式,通过广告和公共宣传等措施吸引消费者;促销二,伊利优酸乳(双果奇缘)——免费试用,这种促销策略能够提高产品入市速度,是夺取其他品牌忠诚消费者的最佳方式之一;促销三,冰激凌——有奖促销等等。

公益活动方面:人们总是用花朵形容孩子,用暖阳形容父母对孩子的关爱。然而,有这样一个特殊群体,如同被遗忘在角落的花朵,很少能得到父母的宠爱,他们就是留守儿童。今年“六一”前夕,伊利集团作为“太阳花工程”公益活动的爱心大使,深入重庆多个区县的贫困地区,向5000名贫困留守儿童捐赠了太阳花书包与文具套装,让源自社会与企业的关爱阳光温暖着孩子们的新房。伊利集团近几年在公益事业上投入频频,先后举行了“爱心照亮回家路”、“阳光爱心,情满西藏”、“伊利母婴奶粉关爱行动”等多项大型公益活动。早在今年3月份便针对重庆130万留守儿童举行了“我身边的阳光少年”活动,从中评选出50名品德良好、具有爱心和责任感的“阳光少年”,以激励留守儿童在生活中、学习中奋力进步。

伊利公司基本情况

伊利公司治理结构分析一、基本结构情况 首席执行官:潘刚 董事长:潘刚

(4)经营者与股东 1 投票权的行使:一股一票。 2 全体股东都要参加股东大会。 3股东购买公司的股票:更倾向于股利收入。 4 经营者对股东负责:在股东大会和董事会决策的框架下,恪尽职守,规范运作,使伊 利资产保值增值,使股东利润最大化。 5股东对经营者:(1)监督,股东可以通过注册会计师对财务报表进行审计,监督经营 者的行为. (2)激励,股东可以通过让经营者分享企业增加的财富来鼓励他们采取 符合股东最大利益的行动. 股东会同时采取这两种方式来协调自己和经营者的目标.监督成本,激励成本和偏 离股东目标的损失之间此消彼长,互相制约.股东要权衡轻重,力求找出能使三项 之和最小的解决方法,它就是最佳的解决办法. (5)公司与债权人 1公司存在公开交易的债务。 2最大的债权人:中国银行 3公司的信用等级:高 质量检查32 条风险信息记录、合格率97.4 %,行政处罚1 条风 险信息记录、良好率98.1 %,媒体评价信息7 条风险信息记录、良 好率50.0 %,,市场实名反馈有1 条投诉信息、好评率0.0 %。 4资产负债率:51.58% 5长短期负债比率:长期0%,短期暂缺。 6保护性条款:第一,在借款合同中加入限制性条款,如规定资金的用途,规定不得发行新债或限制发行新债的数额等.第二,发现公司有损害其债权意图时,拒绝 进一步合作,不再提供新的借款或提前收回借款. 7冲突解决:提高优惠条件,例如提高利率,同时通过抵押、担保贷款等等来消除债权人的限制性条款,达到双方的利益最大化. (6)公司与金融市场 1市场如何得到公司信息:财务审计。 2多少分析人员:暂缺 3股票数量与交易价:发行1715万股,每股5.95元。 (7)公司与社会

精编【人力资源岗位职责】乳业伊利集团伊利集团公司岗位描述

【人力资源岗位职责】乳业伊利集团伊利集团公司 岗位描述 xxxx年xx月xx日 xxxxxxxx集团企业有限公司 Please enter your company's name and contentv

1.2.2.岗位描述目录 1.总裁 2.总裁办公室主任 3.营销副总裁 财务副总裁 4.人事行政副总裁 5.技术副总裁 6.奶粉事业部总经理 7.大宗采购事业部总经理 8.原奶事业部总经理 9.广促部部长 10.重点客户部部长 11.奶粉产品经理 12.奶粉市场代表 13.研发部部长 14.信息技术部部长 15.基本建设部部长 16.行政部部长 17.党工团部部长 18.法律事务部部长 19.人力资源部部长 20.资产管理部部长

21.结算中心部长 22.财务管理部部长 23.投资发展部部长 24.奶粉事业部生产计划处处长 25.奶粉事业部质量技术处处长 26.奶粉事业部综合管理处处长 27.奶粉事业部财务处处长 28.奶粉事业部销售处经理 29.奶粉事业部区域销售经理 30.奶粉事业部销售代表 31.奶粉事业部生产厂厂长 32.原奶事业部财务处处长 33.原奶事业部奶源管理处处长 34.原奶事业部调度配送处处长 35.原奶事业部综合管理处处长 36.原奶事业部质检处处长 37.大宗采购事业部仓储处处长 38.大宗采购事业部采购处处长 39.大宗采购事业部综合管理处处长 40.大宗采购事业部财务处处长

伊利集团公司总裁岗位描述 ●岗位名称:总裁部门名称: ●岗位编码:分支机构: ●现任者:郑俊怀日期:XX年11月● 1.相互关系: A.直接上级: 董事会 B.直接下级: 各中心副总裁、各事业部总经理、总裁办主任、特别项目小组组长 C.其它内部关系(集团公司内部): 集团公司内部各级管理层 D.外部关系(集团公司外部): 有关政府机构(包括上级主管部门) 、重点客户、新闻媒体等 2.工作职责: A.主持集团公司的生产运营管理工作,组织实施董事会决议; B.组织实施经董事会批准的集团公司年度运营计划和投资方案; C.在董事长委托权限内,以法人代表的身份代表集团公司签署有关协议、合 同、合约和处理有关事宜; D.拟订公司内部管理机构设置方案;

伊利集团财务分析报告

内蒙古伊利实业集团股份有限公司(比率分析)财务分析报告 期间:2012年1月-2014年12月 一、企业环境分析 (一)企业概况 内蒙古伊利实业集团股份有限公司(以下简称伊利集团),其前身为1956年建立的呼和浩特回民区成立养牛合作小组。经过37年的不懈发展,恰逢1993年呼市回民奶食品加工厂改制,同年2月由21家发起人发起,吸收其他法人和内部职工入股,以定向募集方式设立伊利集团,于1993年6月14日更名为“内蒙古伊利实业股份有限公司”,并于1993年6月14日在呼市工商行政管理局登记注册,公司注册地址为呼和浩特市金山开发区金山大道1 号。1996年3月12日,“伊利股份”在上交所挂牌上市,上市代码600887。1997年4月12

日,公司名称变更为“内蒙古伊利实业集团股份有限公司”并沿用至今,董事长潘刚兼任企业法人代表。 集团旗下设有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部,下属企业八十多家,主要从事乳制品(含婴幼儿配方乳粉)制造:食品、饮料加工;牲畜,家禽饲养;汽车货物运输;饮食服务(仅限集体食堂);本企业产的乳制品、食品,饮料;乳制品及乳品原料;预包装食品的销售。农畜产品及饲料加工,经销食品、饮料加工设备、生产销售包装材料及包装用品、五金工具、化工产品(专营除外)、农副产品,日用百货,畜禽产品,饲料;进口:本企业生产、科研所需的原辅材料,机械设备,仪器仪表及零配件. (二)市场环境分析 1、政策环境 自2008年三鹿集团三聚氰胺毒奶粉事件后,近八年时间中,国家不断加强对乳制品行业的监管力度,提高行业准入条件,颁布奶源基地的保护政策,加大生产过程中的检验检疫力度,严控生产销售环节,要求乳制品企业达到奶源可追溯标准,保障国民乳制品食用安全。由此带动乳制品企业大幅度升级换代生产技术,加大对乳制品研究研发投入,追求国际化奶制品标准。 2、经济环境 随着1978年改革开放政策提出至今,我国生产生活水平极大提高,

伊利内部资源和能力分析

伊利内部资源和能力分析 一、内部环境分析 品牌影响力:企业产品品牌对于消费者购买时候心理的影响,越好的品牌越容易成功使得顾客终于自己的品牌。伊利自成立以来,推出了“青青大草原,伊利好牛奶”的品牌口号,品牌价值从06年的152.36亿元飚升至 07年的167.29亿元,蝉联乳业榜首。 技术开发:伊利的技术和研发实力均已处于一流水平,伊利的设备和生产线都达到了世界先进和国内领先的水平。 技术研发:消费者的需求始终是在变化的,只有不断提高产品技术含量和研究开发才可以抓住并满足消费者的心理 分销体系:良好的物流运输和销售体系,从根本上保证了产品推出的畅通,伊利分销系统实施管理机制,销售方式多样,“明星销售”“奥运销售”“政府销售”等。 广告宣传投入力度:好的产品要靠好的广告宣传来打响名号得到足够关注,从而进入市场,伊利重视广告宣传,请许多明星包括张韶涵、刘亦菲等影视明星,还有刘翔、易建联等体育明星代言产品,中标央视。 生产能力:生产是品牌存在之本,较低的成本,较优的生产设备,都是保证品牌不败的重要角色。伊利奶粉冰淇淋、超高温灭菌奶等产销量连续多年第一,伊利集团还投资建成了亚洲最大的乳制品生产基地,新工业园占地300多亩,拥有18条生产线,日处理鲜奶能力1800吨。 核心产品差异化:核心产品的标新立异会在第一时间内赢得顾客的青睐,具有不同于其他品牌产品的特色是很关键的要素。伊利通过产品创新,在各系列产品下都有许多种,比如冷饮方面,到11份伊利2008年度共推出新品 65款,平均不到一周就会推出一个新品伊利通过产品创新,在各系列产品下都多种,比如冷饮方面,到11份伊利2006年度共推出新品 65款,平均不到一周就会推出一个新品。 人力资源管理:好的企业在人员调配资源管理上下足功夫,也可以为其产品来良好的发展优势。伊利成立之初对于人才方面,相对于蒙牛做的不够,但现在人力资源管理已经做的很不错,成立了“伊利商学院”,提高员工素质。 影响高附加值产品比重:随着技术创新,高附加值产品比重越高,所带来的额外收益越大,发展空间越大,竞争力也越大。科技含量、高附加值产品继07年中报后显示出了强劲的增长势头,大约为40%。

对伊利股份分析论文

对伊利股份(600887)的分析报告 (一)公司概况 1、公司所处的行业以及品牌活力 ①乳业在中国发展前景可观,伊利具有行业魅力。内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最健全的乳业领军者,也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成,全国所属分公司及子公司130多个,旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。 ②伊利具有相当大的品牌活力。在近50年的发展过程中,伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品,输出最适合中国人体质的营养和健康理念,并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。他们的商品能够满足消费者的需求,甚至这种需求带有一定的情感因素与文化;同时伊利在其逐年发展成长中形成了广大的消费群,深受消费者信赖。这种品牌活力是不能与一般的企业相提并论的。 2、公司竞争地位和获得的成绩 ①伊利拥有强大的竞争实力。在与同行业其他乳业公司的激烈竞争下,从2003年至今,伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业,并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。 伊利率先完成产品结构战略升级:高科技含量、高附加值的乳制品业务收入已占据伊利整个产品线的40%;其中,奶粉产品对主营业务收入的贡献进一步提升至20.34%。业绩持续增长:截至2009年,伊利雪糕、冰淇淋产销量已连续17年居全国第一,伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先,伊利奶粉、奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。其季度主营业务收入总额多次创造中国乳业发展的历史记录。这些条件在同行业竞争中是有巨大优势的。 ②实力与成绩有目共睹。2005年11月,伊利通过了全球最高标准的检验,成为中国有史以来第一家、也是唯一一家符合奥运标准,为奥运会提供乳制品的企业。继成功服务全球瞩目的北京奥运会后,2009年5月25日,伊利再度凭借过硬的产品品质、完善的网络渠道、出色的科技创新、良好的社会责任形象等强大的综合实力,成功携手2010年世博会,成为唯一一家符合世博标准、为上海世博会提供乳制品的企业。 (二)有关数据分析 1、历史复权每股收益增长率 从1996年末算起,到2006年末,一共十年,计算了转增股和送股之后发现原来股民持有的股本增加了67%;其中从1996年末到2001年末这六年,原来股民持有的股本增加了5.4%,从2001年末到2006年末这六年,股本增加了47%。如果以两年为一个计算单位的话,可以发现从1996年末到2006年末,原来股民持有的股本增加分别为:1.8%,3.2%,2.9%,3.3%,3.7%。从这些数据可以看出,从历史长期来看,每股收益增长率很可观,这与伊利企业逐年的发展壮大是分不开的,这对于长期持有股份的股民是很有利的;而从历史短期发

伊利集团-人力资源开发与管理

伊利集团 人力资源开发与管理

1.伊利集团理念的框架 1.1.企业理念系统的体系 4.1.2.有关概念的释义 ●企业使命指企业所承担的社会责任和时代义务,它是企业最根本 的想法,是企业理念的精髓。企业的思想、制度的产生、对内对外的 行为和视觉表现都以此为根本依据。 ●经营理念经营理念指企业生产经营活动的根本指导方针、原则,

也就是企业根据什么样的思想,观念来进行经营活动。 ●企业价值观企业价值观是在企业中占主导地位的、为企业绝大数 成员所共有的关于客观对象的总观点和总看法。包括: 企业目的观——关于企业经营目的的根本观点。 企业质量观——关于企业产品质量的根本观点。 企业服务观——企业对服务的根本观点。 企业人才观——企业对人才的根本观点。 ●经营方针经营方针是从企业经营发展的大方向上,大目标上回答 “怎样去做”,它不在具体做法上加以限制(这是行为识别的任务),只保证企业发展不偏离既定方向,保持稳定、高效。但相对于经营理念来说,经营方针是提出了相对具体的等待企业去遵循的规则。 ●企业精神所谓企业精神,是企业职工在长期生产经营活动中所形 成的思想、信念、作风、道德规范、行为准则和观念的总和。 ●形象表现所谓企业形象是指社会各个方面对企业总体的、抽象的、 概括的认识和评价,是对企业现实的一种主观再现,也是企业同社会进行思想联络和信息沟通的途径。 ●竞争理念企业的竞争理念是对企业经营方针的外延,它是促成企 业经营方针得到实施,并体现这种机制的企业理念。 ●司训企业的司训是企业经营理念对内的体现,它包括浓缩了约束员 工工作的规章制度和指导员工观念行为的规范的座右铭,或称名训,和国安电力作为一个合资企业,就此在一定高度上对全体成员提出的具体的期望和许诺,亦即期许。

伊利股份2020年上半年财务分析结论报告

伊利股份2020年上半年财务分析综合报告 一、实现利润分析 2020年上半年利润总额为436,139.12万元,与2019年上半年的 447,080.96万元相比有所下降,下降2.45%。利润总额主要来自于内部经营业务,企业盈利基础比较可靠。在营业收入增长的同时,营业利润也有所增长,企业经营业务在稳步发展。 二、成本费用分析 2020年上半年营业成本为2,927,517.98万元,与2019年上半年的 2,761,962.66万元相比有所增长,增长5.99%。2020年上半年销售费用为1,131,825.37万元,与2019年上半年的1,110,200.02万元相比有所增长,增长1.95%。从销售费用占销售收入比例变化情况来看,2020年上半年在销售费用下降的情况下实现了营业收入的增长,企业营销活动效率提高。2020年上半年管理费用为211,851.99万元,与2019年上半年的191,623.19万元相比有较大增长,增长10.56%。2020年上半年管理费用占营业收入的比例为4.47%,与2019年上半年的4.26%相比变化不大。企业经营业务的盈利能力有所提高,管理费用支出合理。2019年上半年理财活动带来收益 14,521.06万元,2020年上半年融资活动由创造收益转化为支付费用,支付8,377.08万元。 三、资产结构分析 2020年上半年企业不合理资金占用项目较少,资产的盈力能力较强,资产结构合理。从流动资产与收入变化情况来看,流动资产增长快于营业收入增长,资产的盈利能力并没有提高。与2019年上半年相比,资产结构偏差。 四、偿债能力分析 从支付能力来看,伊利股份2020年上半年是有现金支付能力的,其现金支付能力为385,092.03万元。企业负债经营为正效应,增加负债有可能给企业创造利润。 内部资料,妥善保管第1 页共3 页

伊利集团的营销策略分析

伊利集团的营销策略分 析 文档编制序号:[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

摘要 随着我国经济和社会的不断发展,人们的物质生活水平也越来越高,对于营养健康也更加重视。尤其在近几年,人们对于乳制品的消费观念也有所转变,通过对乳制品的了解,人们知道乳制品的适当摄入,可以提供人体所需的营养。乳制品的市场需求量也大大增加。因此,我国乳制品行业也得到了迅猛的发展。可以说,在大的消费环境下,乳制品行业面临着机遇与挑战并存的形势。内蒙古伊利实业集团是全国乳品行业龙头企业之一,在国内的乳品行业中有较高的地位。通过调查分析发现,伊利乳业在沈阳地区的发展十分迅速,不论是在液态奶、冷饮、奶粉还是酸奶等乳制品,伊利集团的产品在沈阳的奶品市场都占有相当高的份额。 本文在介绍伊利乳业品牌的发展历史的基础上,分析伊利乳业在沈阳地区的营销现状,剖析伊利乳业在营销中存在的问题,比如形象策划缺乏连续性、产品线管理存在弊端、过分依赖经销商等问题。此外,本文从宏观环境,包括经济环境、政策环境、社会文化环境、科学技术环境以及其他环境,和包括企业本身的资金能力、生产能力、竞争对手在内的微观环境两个方面,分析伊利乳业在沈阳地区的营销环境。紧接着,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面入手,对伊利乳业在沈阳地区的营销策略进行分析。并利用SWOT分析伊利乳业在沈阳地区长久发展的优势、劣势、机会和威胁。最后,得出结论,即伊利乳业在沈阳营销策略带给我们的思考和启示。 关键词:乳品业;营销策略;营销环境 产品策略 随着社会经济的发展,人们的生活水平也得到了较大的提高,家庭收入的增多,直接影响了家庭消费结构的变化。乳品消费也不再是只有老人、儿童、病人的专利,而成为了家庭生活的常见品。通过调查发现,人们对于乳制品的需求存在很大的差异。有些人关注新鲜程度,有些人关注营养程度,有些人有些人关注口感,有些人注重奶制品的包装和颜色......因此,伊利集团必须根据不同层次消费者的不同需求,来制定产品策略,建立更加稳固的产品形象,并通过满族消费者的差异需求占领更多的市场份额。伊利集团看到了不同消费者的需求不同,将差异化的因素融入到了生产中,生产了不同包装、口味和容量的产品,通过产品内在和外在的改变,伊利集团的销售状况也在发生变化。试想,如果不能体现出伊利品牌的差异性,那么消费者在众多的选择里,也不会选择伊利这个品牌。伊利的产品之所以受到消费者的青睐,是因为与其他产品存在差异。不同奶品的生产,一定要准确定位到不同的目标人群,针对目标人群制定产品策略,才能提高销量。只有优质的、与众不同的产品,才能受到消费者的欢迎。 价格策略

伊利股份分析报告

伊利股份分析报告 TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】

伊利股份分析报告 格林柯尔集团 钟振发 Confidential Material(商业机密,非得允许请勿传阅复制) 2004年7月 目录 一、伊利股份概况 (2) 1、最新股本结构 (5) 2、历次股本结构 (6) 3、01到03的十大股东 (6) (1)截止2003年12月31日十大股东 (6) (2)截止2002年12月31日十大股东 (6) (3)截止2001年12月31日十大股东 (7) 二、伊利股份第一大股东的基本情况 (7) 1、金信信托的基本情况 (7) 2、金信信托持有上市公司的股票 (8) 3、金信信托的组织结构 (8) 三、伊利股份的基本财务指标 (8) 1、财务指标 (8) 2、资产、负债、利润及现金流量表数据摘要 (9) (1)资产、负债 (9) (2)利润 (9)

(3)现金流量 (10) 四、历次重大投资项目 (10) 五、公司人员情况 (11) 1、公司成员组织情况 (11) 2、高管人员情况 (11) 六、伊利股份的现状 (12) 1、新品大量压库年销售20亿目标受挫 (12) 2、伊利股份数亿元资金到底用在哪 (13) 3、伊利缘何如此自乱阵脚 (15) (1)澄而不清欲盖弥彰 (15) (2)罢免独董不打自招 (18) (3)打压蒙牛适得其反 (18) 一、伊利股份概况

内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一,总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区,下设四大事业部,所属企业三十多个,是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。 2003年,伊利集团公司资产总额达到亿元,比2002年末增长%;实现主营业务收入亿元,同比增长%,居国内同行业第一;完成利润总额亿元,同比增长%;实现净利润亿元,同比增长%;实现税金亿元,实现每股收益元。 到2003年,伊利集团连续两次入围“中国企业500强”,并连续五次入选“中证?亚商中国最具发展潜力上市公司50强”,连续两次进入前十名。2003年荣登2002年度中国上市公司经营业绩百强榜首。

伊利集团发展历程及评析

伊利集团发展历程及评析 内容摘要内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前规模最大,产品线最健全的乳业领军者,也是唯一一家同时符合奥运及世博标准,先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。 关键字可持续奥运品质携手世博SWOT分析 一.发展历程 1.内部概况 伊利集团由液态奶,冷饮,奶粉,酸奶和原奶五大事业部组成,所属企业130多个,旗下拥有雪糕,冰淇淋,奶粉,奶茶粉,无菌奶,酸奶,奶酪等1000多个产品品种。其中,伊利金典有机奶,伊利营养舒化奶,畅轻酸奶,金领冠婴幼儿配方奶粉和巧乐兹冰淇淋等是目前市场中最受欢迎的“明星产品”。 2.发展态势稳健可持续 从2003年至今,伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业,并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的行业代表。 截止2009年,伊利雪糕,冰淇淋产销量已连续16年居全国第一,伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先,伊利奶粉,奶茶粉产销量自2005年起即跃居全国第一位。 2009年上半年,伊利实现主营业务收入122.17亿元,同比增长6.69%,在竞争白热化的乳业第一集团军中占得先机,更进一步拉大了伊利与追随者的差距。 2009年前三季度,伊利累计实现主营业务收入192.22亿,同比增长1.03%,再度摘得行业桂冠,继续以稳健的发展态势引领中国乳业健康发展。 3.秉承奥运品质 2005年11月,伊利通过了全球最高标准的检验,成为中国有史以来第一家,也是唯一一家符合奥运标准,为奥运会提供乳制品的企业。 为服务好2008年北京奥运会,伊利全力打造奥运服务体系。从优质品质到完善服务,伊利集团在遵循国家奥运食品安全标准和奥运服务标准的基础上,致力于锻造具有世界最高品质的乳品,升级优质完善的精准服务。

伊利乳业市场营销策略分析(定稿)

伊利乳业市场营销策略分析 [摘要] 随着经济的发展,人们对乳制品的需求越来越大,不断增长的市场需求促进了 乳品行业的发展,掀起了乳品市场营销的高潮。本文以伊利为研究对象,通过剖析伊利集团的发展现状,分别从宏观和微观角度对伊利的市场营销环境进行分析,再进一步从产品、定价、分销、促销这四方面对伊利的市场营销策略进行详细的解析,同时根据伊 利成功的营销策略,为我国乳品企业的发展提供了思考与成功的经验。 [关键词] 营销环境营销策略营销分析 Abstract: This article through analyzes the Ely group the development present situation, the union dairy product profession development condition, carries on the analysis from macroscopic and the microscopic angle to Ely's market marketing environment, through to the Ely marketing environment analysis, further conducts the research again to Ely's market marketing strategy, from the product, the fixed price, retailing, promotes sales this four directions to carry on the analysis facing Ely's market marketing strategy, simultaneously marketing strategy which succeeds according to Ely, provides some enlightenment for Our country Dairy product Enterprise's development. Key words: Marketing environment; Marketing strategy; Marketing analysis. 随着经济的发展,国民收入的增加以及生活水平的不断提高,乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例,因为它是一种很好的载体,可以补充人们饮食中缺少的营养。大力发展奶制品工业将成为二十一世纪我国食品行业要解决的突出问题,近年来,乳业一直是我国食品工业中发展最快、成长性最好的产业。从乳品的消费群体来分析,如今乳品的消费已不再属于专供老年人、婴幼儿、病人和少数高消费者的奢侈品,它已逐渐成为了一种大众化的生活必需品。 伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一,也是我国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。乳制品行业的几大巨头,如蒙牛,光明等在市场上与伊利展开了激烈的市场竞争,在中国乳业市场整体持续增长的环境下,伊利乳业采用符合自身实际的市场营销策略,积极开拓和维护市场,努力增加产品销量,占据市场份额,才有了今天的好成绩,伊利乳业成功的营销策略给我国乳制品行业的发展带来了良好的借鉴。 一、伊利集团发展现状分析

内蒙古伊利实业集团股份有限公司分析报告

公司分析报告 内蒙古伊利实业集团股份有限公司 一、公司背景及简介: 1、内蒙古伊利实业集团股份有限公司是一家极具创新精神和社会责任感的 乳品企业,是唯一一家符合奥运标准、为奥运会提供乳制品的中国企业。 2、伊利集团成立于1993年,现由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事 业部组成,所属企业130多个,旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。 3、内蒙古伊利实业集团股份有限公司,是经呼和浩特市人民政府“呼政通 【1992】356号通知和呼和浩特市体改委“呼体改宏字【1993】4号”文 批准,由呼和浩特市国有资产管理局以其所属的原呼和浩特市回民奶食 品总厂作为主发起人,吸收其他法人和内部职工入股,进行股份制改造,以定向募集方式设立的股份公司。 4、经中国证监会复审批准于1996年1月向社会首次公开发行人民币普通股 1715万股,股票于1996年3月在上海证券交易所挂牌交易,股票代码为 “600887”。 5、2007年起,伊利已经率先完成了产品结构的战略升级。高附加值、高科 技含量的产品已超过伊利业务总额的40%,趋近发达国家乳业巨头的业 务结构。 二、公司及其所属乳品行业情况: 08年的时候,世界乳品市场发生了很大变化,由于成本推动和供给不足,07年世界市场乳品价格创历史新高,受其影响,2008年,世界很多国家调整国内乳业政策,扶持本国乳业生产,减少对进口的依赖,刺激了市场的乳品供给,结果本年度内国际市场乳品供求关系发生了很大变化。另外,受美国次贷危机的影响,爆发了席卷全球的金融危机,随着金融危机对实体经济的渗透,不少国家出现了程度不同的经济衰退,主要国家的经济发展速度纷纷调低,受经济发展迟缓甚至衰退的影响,居民实际收入下降,居民消费受到冲击,乳品需求下降。 2008年,中国乳制品行业还大范围的被检测出了三聚氰胺。三聚氰胺事件的出现将中国乳业冲击得摇摇欲坠,根据国家统计局提供的数据,9月份和10月份中国液体乳和固体乳制品生产同比分别下降18.7%、32.5%和15.59%和32.39%。三聚氰胺事件严重打击了中国消费者乳品消费信心,消费量明显下滑。受居民乳品消费急剧下降以及产品下架等因素的影响,伊

伊利集团人力资源规划设计方案演示教学

精品文档 伊利集团人力资源规划设计方案 姓名: 学号:

精品文档. 精品文档 一、企业背景介绍 内蒙古伊利实业集团股份有限公司(以下简称伊利集团)是中国乳业行业中 规模最大、产品线最健全的企业,国家520家重点工业企业之一;也是农业部、国家发展和改革委员会、国家经济贸易委员会、财政部、对外贸易经济合作部、中国人民银行、国家税务总局、中国证券监督管理委员会等八部委首批认定的全国151家农业产业化龙头企业之一。伊利集团是唯一一家同时符合奥运会及世博会标准,为2008年北京奥运会和2010年上海世博会提供服务的乳制品企业。在荷兰合作银行最新发布的《2014全球乳业20强》排名报告中,伊利集团名列全球乳业10强,并成为了目前唯一一家进入全球10强的亚洲乳品企业。 二、企业近五年的发展战略目标 (1)产品市场份额逐年提高四个百分点。 (2)产品品牌建设。 (3)拓展相关的业务。 三、企业近五年的人力资源规划 (1)继续大力引进优秀人才,大约需要新增人员近80人,争取实现本科及以上学历的人才的比例达到60%以上。 (2)储备人员的培养。 (3)加强员工培训,争取达到每个员工都掌握1-2门专业技术。 (4)企业的薪酬福利制度。 四、企业人力资源现状分析 (一)企业人员数量分布情况 企业目前拥有员工数量16000人,按人员类别,其具体情况如表、图所示。 从结构上来看,管理层人数比例是比较合理的。随着企业业务的扩大,未来人力资源需求会增加,尤其是中高层管理人员,尽管企业内部有一支高效的管理队伍,但满足不了企业未来几年的需要。 (二)人员素质构成 高中及以下:48% 大专:26% 本科:15% 硕士及以上:11% 从这个数据来看,高学历的人才比例不高,因此,企业需要大力引进硕士及以上学历的中高层管理人员,普通员工的学历水平也应得到大力提高,以提高企业的整体人员素质。 (三)人员年龄结构状态分布图表 人员年龄结构状态分布: 20-29岁:37.5%

伊利集团财务分析报告

内蒙古伊利实业集团股份有限公司 财务分析报告 课程财务管理实训

目录 第一章企业环境分析 (3) 1.1 企业概况 (3) 1.2 市场环境分析 (3) 1.3 行业环境分析 (4) 第二章企业战略分析 (5) 2.1 企业核心竞争力 (5) 2.2 企业未来战略部署 (5) 第三章企业财务报表分析 (6) 3.1 营运能力分析 (6) 3.2 偿债能力分析 (7) 3.3 盈利能力分析 (8) 3.4 发展能力分析 (8) 3.5 收益质量分析 (8) 3.6 净资产收益率变动分析(杜邦分析法) (9) 3.7 会计政策及披露分析 (10) 3.8 企业财务运作方面的问题及解决方案 (11) 第四章企业规章制度分析 (12) 4.1 股权结构分析 (12) 4.2 独立董事制度分析 (14) 第五章企业投资分析总结 (14)

一、企业环境分析 (一)企业概况 内蒙古伊利实业集团股份有限公司(以下简称伊利集团),其前身为1956年建立的呼和浩特回民区成立养牛合作小组。经过37年的不懈发展,恰逢1993年呼市回民奶食品加工厂改制,同年2月由21家发起人发起,吸收其他法人和内部职工入股,以定向募集方式设立伊利集团,于1993年6月14日更名为“内蒙古伊利实业股份有限公司”,并于1993年6月14日在呼市工商行政管理局登记注册,公司注册地址为呼和浩特市金山开发区金山大道1 号。1996年3月12日,“伊利股份”在上交所挂牌上市,上市代码600887。1997年4月12日,公司名称变更为“内蒙古伊利实业集团股份有限公司”并沿用至今,董事长潘刚兼任企业法人代表。 集团旗下设有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部,下属企业八十多家,主要从事乳制品(含婴幼儿配方乳粉)制造:食品、饮料加工;牲畜,家禽饲养;汽车货物运输;饮食服务(仅限集体食堂);本企业产的乳制品、食品,饮料;乳制品及乳品原料;预包装食品的销售。农畜产品及饲料加工,经销食品、饮料加工设备、生产销售包装材料及包装用品、五金工具、化工产品(专营除外)、农副产品,日用百货,畜禽产品,饲料;进口:本企业生产、科研所需的原辅材料,机械设备,仪器仪表及零配件;经营本企业自产产品及相关技术的出口业务;机器设备修理劳务(除专营)和设备备件销售(除专营)业务;玩具的生产与销售;复配食品添加剂的制造和销售等。生产通过国家绿色食品发展中心绿色食品认证的,具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶茶粉、无菌奶、酸奶等39类产品600多个品种拥有三大“黄金奶源基地”,成为首个在海外建立研发中心和生产基地的中国乳制品企业。 伊利集团作为全国乳品行业龙头企业,是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。同时,集团还积极承担社会责任,热心社会公益事业,如开办全国最大规模的儿童安全公益项目——伊利方舟工程、与全国妇联合作开办365亲子故事会、支持“伊利幸福厨房”,解决山区孩子午餐难题、建立青少年乳品科技创新基地,为青少年搭建创新和实践平台等,长期坚持“健康中国”计划,致力于推动“社区、青少年、环境”三大核心目标的健康发展,实现健康文化与健康生活的和谐共融。 (二)市场环境分析 1、政策环境 自2008年三鹿集团三聚氰胺毒奶粉事件后,近八年时间中,国家不断加强对乳制品行业的监管力度,提高行业准入条件,颁布奶源基地的保护政策,加大生产过程中的检验检疫力度,严控生产销售环节,要求乳制品企业达到奶源可追溯标准,保障国民乳制品食用安全。由此带动乳制品企业大幅度升级换代生产技术,加大对乳制品研究研发投入,追求国际化奶制品标准。 同时,国家给予大型乳制品行业投资融资优惠政策,鼓励国内企业通过资产重组、兼并收购、强强联合等方式,加快集团化、集约化进程,整合加工资源,提升产业水平。支持具备条件的乳制品企业通过公开发行股票和发行企业债券等方式筹集资金。全国金融机构特别是政策性银行应优先给予国家大型骨干乳制品企业及特色乳制品建设项目融资支持。 并且受全面二孩政策放开的影响,国内乳制品需求呈现可预测性增长态势,加之国家对乳制品行业的严厉的监管措施与积极地扶持政策,都在引导此行业朝着更加规范化、专业化的方向蓬勃发展。 2、经济环境 随着1978年改革开放政策提出至今,我国生产生活水平极大提高,整体经济形势呈现

106880伊利集团战略与分析

伊利集团的战略分析报告 伊利简介 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一,总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区,是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。集团下设液态奶、冷饮、奶粉,酸奶和原奶五大事业部,所属企业一百三十多个,生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等1000多个品种的乳制品通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一,伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一,伊利奶粉、奶茶粉产销量一直稳居全国前三位。今天的伊利集团,面对全球经济一体化的挑战,推行“以人为本、制度为保障、团队为前提,平等信任”的企业文化,以不断创新、追求人类健康生活为己任,正在全面推进国际化经营策略。 一、宏观经济环境分析 1、人口及社会文化分析 自从三氯氰胺事件爆发以来,乳制品市场消费者信心急剧下降,一度造成乳制品销量骤减,利润额持续走低等不良状况。但就乳制品市场整体发展状况而言,由于消费者对于乳制品消费习惯的惯性较强以及长期积累下的“乳制品营养保健”的意识使得近期以来乳制品市场渐渐回暖,消费热点集中在“伊利营养舒化奶”和“伊利金典牛奶”上。消费主体的整体特征与事件爆发前相差不大,中青年消费群体及老年消费群体依然是乳制品消费的主体力量。因此下一步的策略依然围绕着这两部分消费人群展开,以期获得最好的效果。社会文化方面,由于消费者更加注重牛奶的保健功能,愿意增加价格购买中高端牛奶,所以可以将产品营销重点转移到中高端产品层,满足市场需求。 2、经济、科技及法律政策相关因素分析 尽管全球遭遇经济危机,国内市场也在一定程度上受到冲击,但由于国内市场内需较强,而且乳制品属于快速消费品类,是消费人群日常所需,消费力度较大,所以在短时间内宏观经济因素对于乳制品市场的负面影响尚在可控制范围之内。而且近年来,消费者更加注重保健,乳制品市场销售总额有望持续上涨。据相关报道称,伊利品牌个别产品项目一度出现供不应求的现象。总体来说,经济环境比较乐观,伊利应抓住时机,有所作为,达到预期营销目标。 科技及法律政策方面,三氯氰胺事件不仅提高了消费者对于乳制品的安全要求,还在一定程度上激发了消费者对于乳制品科技含量的需求。由于消费者中普遍存在“乳糖不耐受”问题,普通的日常饮用牛奶并不能起到良好的营养补充作用。伊利营养舒化奶通过无菌添加乳糖酶等独特技术研发,可将牛奶中90%以上的乳糖分解,满足不同程度的乳糖不耐受者及乳糖酶缺乏者的饮奶需求。科技牛奶已经成为现阶段以及以后几年内乳制品市场的发展趋势,伊利品牌的个别产品已经顺应了这一趋势,取得了良好的市场回应。下一阶段的任务应该是进行新产品研发,提高产品的科技含量,满足市场需求,扩大市场份额。 在法律政策方面,由于国家及时出台了针对乳制品市场产品质量安全的相应措施,再加上伊利企业自身的积极响应,整顿管理,所以伊利企业在国家质检总局抽检、企业自检、送检产品的过程中表现良好,伊利品牌重新赢得了消费者的信任。法律政策方面的优越环境,为伊利企业的继续发展提供了良好的外部条件。

伊利集团战略目标与战略选择

伊利集团战略咨询报告 第一章公司介绍 内蒙古伊利实业集团股份有限公司的前身是呼和浩特市回民奶食品厂,当时它的固定资产41万元,职工76人,年利税4.7万元。现在伊利总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区,下设四大事业部,所属企业三十多个,是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。2004年伊利股份的销售收入是87亿元人民币,预计今年的销售收入将突破100亿元人民币。现在伊利股份的年增长率超过30%,今年一季度,伊利销售收入同比增长34%. 1996年3月,伊利股票在上海证券交易所挂牌交易,同年七月被评为“30”指数样本股。作为全国乳品行业首家A 股上市公司。 伊利生产具有清真特色的“伊利”系列乳制品以及相关食品,主要产品包括雪糕冰淇淋、液态奶、奶粉、奶茶粉、奶食品、速冻食品、饮用水、饮料和面包等系列。据伊利董事长潘刚介绍,伊利是中国目前乳品行业中唯一一家三大系列产品都是领先的综合性企业,伊利液态奶目前在中国市场上已连续4年第一,冰激淋已经是9年连续第一,伊利奶粉则一直是在前三名。

伊利集团以生产“纯天然、无污染”的系列优质奶制品而闻名全国,这不仅得益于伊利得天独厚的天然大牧场,更归功于伊利世界一流的技术水平。自1999年以来,伊利集团先后投资8个多亿,全面启动乳业技术改造工程:投资2.6亿元建起了国内规模最大、技术水平最高的超高温灭菌奶生产基地,全套引进了九十年代末世界先进水平德国GEA集团牛奶无菌加工设备,瑞典利乐公司超高温灭菌奶包装线,全部生产过程实现了自动化生产。2000年9月竣工的伊利液态奶扩建工程,是目前中国乳业规模最大、自动化程度最高的技改项目;伊利还在国内首家引进了当今最先进的德国GEA 牛奶无菌加工设备和瑞典利乐公司的无菌包装生产线。 伊利集团的核心经营理念:可持续的成功;安全、健康与环境保护;多元文化能力;互尊重、信守承诺;为了我们的客户不断创新。 第二章使命陈述 为消费者奉献营养、健康与快乐,让伊利成为消费者的首选,成为人类身体健康的源泉。

内蒙古伊利实业集团股份有限公司财务分析报告

内蒙古伊利实业集团股份有限公司财务分析报告 摘要:该财务分析报告选取了内蒙古伊利实业集团股份有限公司——这一以经营乳品系列产品的生产和销售为主的乳品业龙头企业为研究对象。 乳品业是具有长久生命周期的基础性产业。近几年,我国的乳品业发展迅速,已经成为食品行业中增长幅度最大的产业。伊利集团作为业内的龙头企业,其经营业绩和财务表现具有较大的行业代表性。本文重点对伊利集团2007年至2009年三年的年报进行了研究,从其财务概况入手,采用比率分析法、杜邦分析法等,试图分析并评价企业的财务状况。 关键词:伊利集团乳制品业财务分析 一、近年来公司经营与财务概况 1、伊利简介 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一,总部位于内蒙古呼和浩特金川开发区,下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部,所属分公司及子公司130多个,旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品品种,是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一,是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商,也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。 2、经营及财务状况 2007年,面对成本上升、利润趋薄、竞争日趋激烈的市场环境,公司通过加强资源整合、强化奶源基地建设、加强技术创新和人力资源建设等一系列强有力的举措,进一步提升了公司的核心竞争能力和盈利水平。全年完成主营业务收入192.08亿元,较上年增长17.56%。 2008年,是世界经济及中国乳业发展历程上极不平凡的一年。由金融危机引发全球性经济危机、“三聚氰胺事件”致使消费需求下降,乳制品消费市场受到了巨大冲击。面对种种不利因素和复杂的外部环境,公司全体员工发奋努力,克服种种困难,使企业经受住了严峻的考验。全年完成主营业务收入215.38亿元,较上年增长12.13%。 2009 年度乳制品销售市场回暖,伊利公司作为2010 年世博会乳制品赞助商,在大力宣传以及强化营销管理的基础上,各项指标均有较大幅度增加,2009

伊利蒙牛财务报表对比分析 (2008-2012)

伊利股份(600887)、蒙牛乳业(02319) 2008-2012年度财务报表比较分析报告 一,中国乳制品行业概述: 从1996年伊利上交所上市稳居行业龙头地位,到蒙牛2004年港交所上市实现爆发式增长,中国乳制品行业经历了2004年阜阳毒奶粉事件、2008年三聚氰胺事件及世界金融危机等行业大事,到目前,已经形成了行业两级争霸中的多极化趋势,由伊利和蒙牛组成的两级,为第一竞争梯队,由光明、三元和雀巢组成的多级,处于第二梯队。乳制品行业是中国市场化程度最高的产业,是从完全竞争市场转为寡头垄断市场的典型代表,而随着人民生活水平不断提高,文化教育水平提升,健康观念深入人心,人民对乳制品需求逐步提高,市场潜力巨大,中国乳制品行业将迎来进一步的发展。 本报告结合伊利及蒙牛的宏观经济状况、行业状况、以及企业自身状况对企业2008-2012年的财务报表进行分析,简析伊利及蒙牛的盈利能力、偿债能力、营运能力、发展能力、财务报表的综合分析。 二,行业环境概述: 2008年6月4日,我国出台了首部《乳制品工业产业政策》。 2011年12月31日,国家发展和改革委员会、工业和信息化部发布《食品工业“十二五”发展规划》提出,“十二五”期间,鼓励发展适合不同消费者需求的特色、高品质、功能性乳制品,改变重复建设严重局面。“规划”预计,培育形成一批年销售收入超过20亿元的骨干企业。 三,伊利乳业概况: 内蒙古伊利实业集团股份有限公司(以下简称伊利集团)是中国乳业行业中规模最大、产品线最健全的企业,国家520家重点工业企业之一;也是农业部、国家发展和改革委员会、国家经济贸易委员会、财政部、对外贸易经济合作部、中国人民银行、国家税务总局、中国证券监督管理委员会等八部委首批认定的全国151家农业产业化龙头企业之一。伊利集团是

伊利简介

伊利简介 伊利,滋养生命活力 内蒙古伊利实业集团股份有限公司一直为消费者提供健康、营养的乳制品,是目前中国规模最大、产品线最全的乳制品企业,也是国内唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业。2014年,伊利股份实现营业总收入544.36亿元;净利润41.67亿元,扣非净利润同比增长71.19%,营收和净利润均位居行业第一。截至目前,伊利集团落子新西兰、结盟意大利乳业巨头斯嘉达、在荷兰成立中国乳业截止目前规格最高的海外研发中心——欧洲研发中心、和美国相关企业和科研院所在多个领域进行广泛合作。 2015年9月,在中美领导人的推动和中美农业合作的大氛围下,中美食品智慧谷应运而生的,由伊利集团主导实施。伊利集聚整合了众多全美顶尖的常青藤联盟名校、全球综合排名前十的大学及在农业、管理、生命科学等各个领域全球排名第一的高校、科研院所和机构,如宾夕法尼亚大学、康奈尔大学、耶鲁大学、多伦多大学、加州大学戴维斯分校、沃顿商学院、明尼苏达大学等。上述顶尖高校、科研院所和机构与伊利在“营养健康、产品研发、食品安全、农业科技、畜牧兽医、生态环保、企业管理、人才培养”等多个领域展开全方位立体式合作,形成中美乃至全球在农业食品方面“集聚院校机构最多实力最强、涉及领域最广最前沿、模式最独创机制最灵活、影响最深远受益面最大”的高端、超前智慧集群,共同为中美创新合作形成新引擎、注入新动能、树立新典范,从而更好地推动两国企业互惠发展、真正造福两国人民。 在荷兰合作银行发布的“2015年度全球乳业排名”中,伊利蝉联全球乳业10强,继2014年后再次成为全球乳业第一阵营中的唯一亚洲乳企。这是伊利积极推动“中国产品向中国品牌转变”的重要成果,充分展示了伊利的全球影响力和国际话语权。 健康产品的提供者 伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成,所属企业近百个,旗下拥有金典有机奶、营养舒化奶、QQ星儿童成长奶、味可滋、巧乐兹、伊利牧场、冰工厂、金领冠、托菲尔、每益添、安慕希等1000多个产品品种。 伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品,是唯一一家掌控新疆天山、内蒙古呼伦贝尔和锡林郭勒等三大黄金奶源基地的乳品企业,拥有中国规模最大的优质奶源基地,以及众多的优质牧场,为原奶长期稳定的质量和产量提供了强有力保障。 伊利集团拥有世界一流的质量标准体系和管理制度,伊利在自身产品品质锻造和管理标准中不断地创新优化,其检测项目成为行业品质管理的标杆。 健康生活方式的倡导者 伊利倡导健康的生活方式,通过与消费者的沟通与互动,宣传绿色理念,分享绿色行动,倡导绿色生活,促进环境保护和社会和谐。 伊利在业内首倡的“绿色产业链”,践行与自然、社会、公众、行业合作伙伴的和谐共赢之路,从而形成整个产业链可持续发展的“绿色生态圈”。 伊利集团不断满足国人对健康和幸福生活的追求:与专业机构联合创建了国内第一个“乳业研究院”;携手国内外多方权威营养机构,通过对中国母乳的潜心研究,建立了全球第一个针对中国人的母乳数据库;创立了“母婴营养研究中心”;发布了首部《中国母乳研究白皮书》;引领中国乳品行业在针对中国人群特别是中国母婴的营养研究工作上进入了系统化、规范化的发展时代。 伊利持续聚焦“青少年、社区、环境”,截止2014年在公益事业上累计投入近8亿元。行业健康发展的引领者 伊利一直秉承“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值大于商业财富”的发展观。伊利以自身的良好经营、与环境的和谐共处、与社会的多方共赢带动了企业公民理

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