卷烟零售客户服务及服务及服务评价管理规定优选稿

卷烟零售客户服务及服务及服务评价管理规定

集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-

南阳市烟草公司

卷烟零售客户服务及服务评价管理规定

第一章总则

第一条为构建新型的客户服务体系，增强行业员工的服务意识，规范服务行为，认真践行“135”工作法，提高服务质量，巩固“平等互利、相互合作、共同发展”的客我关系，发挥网建功能，打造烟草商业服务品牌，特制定本管理规定。

第二条本规范为指导性标准，适用于南阳市烟草公司及所属各县级分公司卷烟营销和相关职能部门的客户服务工作及对其的管理、监督与考核。

第二章服务项目

第三条基础服务类。客户服务基础工作包括入网服务、拜访服务、订货服务、货源供应服务、送货服务、电子结算、投诉服务七个方面。

第四条营销服务类。营销服务工作包括经营指导服务、信息支持服务、品牌培育服务三个方面。

第五条增值服务类。包括客户培训服务和爱心帮扶服务等。

第三章服务程序

第六条客户分类。建立系统完整的客户信息档案。按照国家局《零售客户分类标准》，从经营业态、经营规模、市场类型三个维度对零售客户进行分类。详见附表《零售客户综合分类标识一览表》。

说明：客户分类标识共有三个代码组成，第一个代码表示市场类型；第二个代码表示客户业态类型；第三个代码表示经营规。例如，CZ1代表该客户为城镇、食杂店、经营规模

2.经营规模分类

综合考虑其购进卷烟的数量和价值因素，计算公式是：

某户卷烟购进量某户卷烟购进额

（＋）÷2

该业态客户卷烟购进总量该业态客户卷烟购进总额

按上述公式计算的数值由大到小排序，再按20%、60%、20%的比例，将经营规模划分为大、中、小三类，分别用数字1、2、3标识。

—经营规模大：代码为1。某类业态中，按客户卷烟购进量、购进额比重之和再除以2计算的数值由大到小排序，位于前面20%的零售客户。

—经营规模中：代码为2。某类业态中，按客户卷烟购进量、购进额比重之和再除以2计算的数值由大到小排序，位于中间60%的零售客户。

—经营规模小：代码为3。某类业态中，按客户卷烟购进量、购进额比重之和再除以2计算的数值由大到小排序，位于后面20%的零售客户。

3.市场类型分类

—城乡划分：规定以我国的行政区划为基础，以民政部门确认的居民委员会和村民委员会辖区为划分对象，以实际建设为依据，将我国的地域划分为城镇和乡村（实际建设是指已建成或在建的公共设施、居住设施和其他设施）。

—城镇包括城区和镇区（代码为C）：城区是指在市辖区和不设区的市，区、市政府驻地的实际建设连接到的居民委员会和其他区域；镇区是指在城区以外的县政府驻地和其他镇，政府驻地的实际建设连接到的居民委员会和其他区域；与政府驻地的实际建设不连接，且常住人口在3000人以上的独立的工矿区、开发区、科研单位、大专院校等特殊区域及农场、林场的场部驻地视为镇区。

—乡村（代码为X）是指划定的城镇以外的区域。

第七条规模界定。根据客户不同的经营和服务需要，将客户细分为Ａ（大，重点客户）、Ｂ（中，普通客户）、Ｃ（小，扶持客户）三个级别。其中A类客户是指卷烟销售

额高、规模大、经营规范、诚信程度高、配合程度高的客户，在系统内为大型客户；B类客户是指所占比例较大、经营规模一般、销售一般的客户，在系统内为中型客户；C类客户是指经营规模较小、销售额较低、成长度较差的客户，在系统内为小型客户。

第八条行政区划。按照客户所处地理位置对客户进行区域分类，实施行政区划管理。

城市A类：市区、县城的政府所在地、中心城区、行政区、学区、居民区等经营能力强、经济结构高的客户。

城市B类：城市A类客户外的其它市区、县城客户及城乡结合部或农村的景区、矿区、厂区内但销售结构与城市客户相同的客户。

乡镇：乡镇政府所在地、乡镇主要公路沿线、繁华村级集贸市场客户及农村的景区、矿区、厂区内但经营能力和销售结构与乡镇客户相同的客户。

农村：除乡镇客户外的其他自然村客户。

客户的行政区划由所在区域客户经理根据客户的经营情况、成长性、所处具体位置等个性情况负责界定。同时要把经营环境接近的客户按一定区域范围整体归属为一类客户，不能出现同一区域内客户类属交叉。客户入网后一个工作日内必须在系统档案维护界面对其进行信息维护。

第九条动态管理。客户经理及相关人员要按照全省《零售客户业态分类动态管理办法》，每月30日前在卷烟营销系统中对客户本月基本情况进行评分，系统每季度会根据客户进货数量、进货金额等算术平均值自动进行排序，同时定期更新并维护客户信息、分类信息，实现零售客户动态管理。

第十条分类服务。根据确定的服务项目按照服务标准落实服务内容，重点结合分级情况和服务需求在营销服务中对不同类级客户实施“3+3”营销服务，即对A类客户实行亲情服务，对B类客户实行真情服务，对C类客户实行热情服务。

第十一条质量考评。通过电话回访卷烟零售客户，对《卷烟销售网络从业人员服务质量电话督察记录表》查看，开展对客户服务质量的考评，加强对服务过程、服务效果以及客户满意程度的管理，加快对服务质量问题的反应速度，确保服务质量提升。

第十二条改进提升。基于客户和消费者反馈的信息,分析目前提供的服务与客户需求之间的差距，改进服务方法，增加服务内容，形成具体、可操作的改进服务方案，提升服务水平，满足客户和消费者不断变化的服务需求。

第四章服务标准

第十三条入网服务。及时为客户提供办证方面的有关咨询，协助专卖人员办理烟草专卖零售许可证，对新办证客户必须在一个访送周期内纳入销售网络进行服务；及时维护客户基础信息、业态类型、结算方式、订货频度等系统属性。

第十三条拜访服务：客户经理对所管辖区域的客户月度拜访维护面达到100%。A类、B类客户每周定时拜访一次；C类客户每两周拜访一次。

第十四条订货服务：提供电话订货、网上订货（含电脑订货、手机短信订货）等订货平台，满足客户订货需求。按要求对网上订货发展的必然性和使用优势进行宣传；尊重客户意愿，在客户提出网上订货需求两个工作日内，必须告知客户订货账号及密码；五个工作日内，完成对客户的面对面培训，确保客户可自主完成订货；客户订货过程中，客户经理要及时协调沟通，保证订货平台的稳定性，任何人不得代替客户订烟。网上订货率以及订货成功率要达到阶段性的要求指标。

第十五条货源供应服务：按照“公开、公平、公正”的原则，对货源分配政策和货源进行公开，公平对待每一位客户，相同业态、相同类型的客户享受相同的货源供应待遇；客户对货源供应（总量、品牌、价格、政策、规格、供应节奏）的满意度达到80%以上。

第十六条电子结算：主要以联网代扣为卷烟货款电子结算方式，指导或帮助客户开通账户、办理扣款业务；提醒客户及时存够卷烟货款；通过资金网络结算系统按时、准确将

客户银行账户上的货款划拨到烟草公司账户上。联网代扣率、代扣成功率及卷烟货款的网上结算率要达到一定阶段性要求指标。

第十七条投诉服务：设立免费投诉电话，由专职受理人员负责受理各种投诉、举报、咨询、意见及建议，在一个工作日内处理完毕，并将结果反馈给投诉者，严禁对投诉客户报复或变相报复。客户对投诉渠道的知晓率达到85%以上，投诉回访率不低于95%，投诉处理结果满意率达到85%以上。

第十八条营销服务、增值服务类。以“规范大户，培育中户，扶持小户”为指导思想，针对不同类别和级别的客户在经营指导服务、信息支持服务、品牌培育服务、客户培训服务、爱心帮扶服务上结合分级情况和服务需求对不同类级客户实施“3+3”营销服务。同时制订客户培训计划，县公司以客户服务部为阵地每半年至少组织一次培训，使客户经营活动与行业发展形式相适应、相协调，全年辖区卷烟零售客户培训面达到80％以上；对经营困难、老弱病残等特殊客户进行爱心帮扶活动，每年至少组织二次。

第十九条“3+3”营销服务标准。“3+3”营销服务即：亲情服务、真情服务、热情服务。

--亲情服务：（A类）实施亲情服务，具体分为日常亲情服务、特色亲情服务和延伸亲情服务：

日常亲情服务：货源保障，订单支持，高、中档重点品牌卷烟供应、新品推介、店面卫生整理、烟柜整理、卷烟摆放、送货服务，专职客户经理服务，卷烟政策宣传，健康问候，享受登门商品咨询服务，提供商品目录，法律法规咨询服务。

特色亲情服务：每周定时拜访一次，紧俏货源倾斜，生日祝福，节日问候，可参加烟草联谊会；可参加新产品推介会，享受年度诚信奖励。

延伸亲情服务：参加营销知识讲座，参加经营培训班，享受理财指导服务，享受库存优化配置指导。

--真情服务：（B类）实施真情服务，具体分为日常真情服务、特色真情服务和延伸真情服务：

日常真情服务：订单支持、新品推介、店面卫生清扫、烟柜整理、卷烟摆放、送货服务，专职客户经理服务，卷烟政策宣传，商品咨询服务，提供商品目录，法律法规咨询服务。

特色真情服务：每周定时拜访一次，生日祝福，节日问候。

延伸真情服务：享受库存优化配置指导。

--热情服务：（C类）实施热情服务，具体分为日常热情服务和特色热情服务：

日常热情服务：订单支持、店面卫生清扫、烟柜整理、卷烟摆放、送货服务，商品咨询服务，提供商品目录，法律法规咨询服务。

特色热情服务：每两周拜访一次，生日祝福，节日问候。

第五章服务监督

采取四种方式全面、持续的对客户服务工作质量进行督促和落实。

第二十条客户经理督查考评。在固定的客户经理拜访市场时间段里通过拨打客户经理电话的方式和查看卷烟移动营销助理系统客户经理拜访轨迹来监督客户经理是否按时走访市场，拜访客户。

第二十一条营销人员服务质量考核。采取电话查问、现场走访、分析订货录音和查阅有关记录资料的形式通过客户对市场经理、客户经理、电话订货员送货员等岗位营销人员服务质量满意程度进行调查，汇总零售客户对卷烟销售不同岗位人员的评价。

第二十二条实行部门、县级分公司、市公司三级督查制度。

部门督察：各县公司客户服务部负责本部门各岗位人员日常服务工作情况的监督考核，调查客户数量为不少于抽查线路客户数量的10%，一个月覆盖全部所属人员，及时处理自身发现的服务瑕疵，以及同级相关部门和上级督察考评部门反馈的问题和建议。

县级分公司督察：卷烟客户服务中心每月督察考核不少于一次，调查客户数量为不少于抽查线路客户数量的10%，半年覆盖全部营销人员，重点了解零售客户对营销人员服务到位情况、服务质量、公司服务方针的满意度。

市公司督察：市公司投诉考评中心每月抽查5%的营销人员，调查客户数量不少于抽查人员所包线路客户数量的10%，重点了解营销人员的服务态度和工作质量。

各级抽查的考评结果定期汇总整理，进行公布通报，并在具体责任人绩效考核中兑现。

第二十三条投诉监督。市公司对客户投诉或建议实行统一受理、集中汇总、归口负责，各相关部门对客户投诉或建议要认真核实，积极研究，做到有处理、有反馈、有记录。责任部门要查明造成投诉的前因后果，落实责任追究制，将责任落实到具体责任人，并根据实际情况，提出切实可行的解决方案。市公司客户投诉考评中心对各责任部门的投诉处理结果进行电话回访，验证处理结果,了解客户和消费者对处理结果的满意程度以及是否有新的要求，并定期进行通报，通报结果纳入网建考核。

第六章服务评价

第二十四条内部评价。每月各县级分公司（部门）通过汇总整理客户投诉信息、汇总市场督察情况，统计关键服务指标达成情况，跟踪客户满意度水平，分析客户期望值，结合市公司月度工作通报，进行综合考核评价，明确存在主要问题和矛盾，提出服务改进建议，从流程和机制上加以改进完善，并形成督察通报按要求上报。

第二十五条综合评价。每年开展两次的客户满意度调查，对整体服务质量进行评估。满意度调查应着重调查卷烟供应、卷烟价格、服务质量、客户需求等方面内容，全面收集零售客户意见。调查应采取随机抽样的方式进行，调查样本量不低于客户总数的5%，涵盖不同业态、区域和类型的零售客户。调查由市公司统一安排、制定标准、组织实施。调查结束后形成书面满意度调查报告，各县级分公司根据满意度调查结果，针对自身问题制定

整改措施并严格落实，市公司营销中心负责整改措施的跟踪评价，确保措施有效、整改到位。

第二十六条相关处罚规定。通过投诉处理中心电话督察或网络定位抽查，若客户经理未在规定时间内拜访客户或存在长期为拜访现象；零售客户因营销人员服务态度差或不规范、不到位服务对其进行投诉；通过电话回访零售客户发现营销人员服务存在问题的，视情节严重程度给予现金处罚、离岗学习、待岗处理直至给予行政处分。

各直属单位、各部门应根据各自开展卷烟营销工作的实际情况制定相应的处罚细则。

(完整版)商场商户管理手册

商场商户管理手册2011-7 第一章总则 第一条为了保证商城持续健康的发展，树立良好的商城信誉，不断地提高服务质量，根据国家和省、市有关规定，结合本商城的实际，特制定本管理手册。 第二条经营场地管理 1、本商场限定经营项目为喜庆相关产品。除经本商场特许，在特定经营场地可以经营 非上述商品外，任何人不得超越上述商品范围经营。 2、所有商家应依法自行申请合法营业许可证，并不得经营含有色情、暴力、反动等色 彩的商品或制造、置放各种危险易燃物、爆裂物、恶臭物及危害本商场公共安全、公共卫生的物品。 3、所有商家经营期间应顾及本商场整体商誉，遵守政府相关法令法规，不得贩售、经 营、赠送违禁品、仿冒品、劣质品或侵权的商品；不得恶性竞价、欺骗消费者、违反公平交易原则。 第三条本商场营业、休息时间及出入管理 1、营业时间（上午九点——下午九点）： 各商铺应严格按作息时间上、下班，作息时间以商场公布时间为准，中途不迟到不早退。 2、休假时间： 春节。其它休息时间由本商场按具体情况合理安排，并发书面通知，具体安排以本商场书面通知为准。 3、请假制度： 若有商家营业时间需要延长，应在当日下午4时30分以前书面形式通知本商场，并取得本商场书面同意。其营业时间延长带来的费用，包括电费、设施超时使用费及加班管理服务费按本商场统一规定收取。未经本商场书面同意，任何商家（含其雇员）不得在商场内加班。 4、特殊情况的休业： （1）遇地震、台风等自然灾害或战争等不可抗力因素时，依政府公告予以配合。 （2）若遇紧急情况时，以场内人员人身安全为优先考虑，本商场可发布紧急休业公告。 （3）如因政府规章规定及有关部门通告，需本商场休业，按政府及有关部门通告执行。 5、本商场为保证所有商家的财产安全和每日顺利营业，特实行喜庆城识别证进出制度： 1.在本商场任职者，应于到职前向本商场办理工牌识别证。当事人每证交人民币100 元保证金，工牌识别证缴回时退还。 2.识别证应随时佩带，以便于人员进出识别与管理。 3.商家员工工牌识别证，按营业员人数办理。保证金100元，有离职、调职时，须 于变动前后两日内交回该员工识别证。若因该商铺商家未及时收回，而导致本商场 内财产损失，该商铺商家应负完全之赔偿责任。 4.商家因紧急情况于非营业时间出入商场的，必须出示识别证，并登记，且经本商 场同意，方得进入；否则，发生一切后果概由其负责。 5.任何人不得伪造或佩带伪造的本商场识别证，一经发现，本商场有权没收其商家 保证金，并可解除其商铺《租赁合同》。若因此给本商场及其他商家造成损失的， 还应承担相应的法律责任。 6、各商铺商家每日应佩戴识别证，并早于营业时间前十分钟入场，并整理好铺面作好

销售人员做好客户服务的三个要点

销售人员做好客户服务的三个要点 从一定程度上来讲，做客户服务就是做人际关系，因此，销售人员要做好客户服务，就要做好人际关系。 按照卡耐基的观点：一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%要靠人际关系和处世技巧。就销售人员来讲，要做好人际关系、做好客户服务，需要抓住以下三个要点。 要点一：真诚赞美 真诚的赞美好比在平静沉闷的湖面上打一个漂亮的水漂，能够激起层层浪花、阵阵涟漪，使整个气氛变得生动活泼起来，真诚的赞美需要一定的技巧。 卡耐基讲过这样一个故事：

有一次，我到邮局去寄一封挂号信，人很多，我排着队。我发现那位管挂号的职员对自己的工作已经很不耐烦――称信件、卖邮票、找零钱、写发票，我想：可能是他今天碰到了什么不愉快的事情，也许是年复一年地干着单调重复的工作，早就烦了。因此，我对自己说：“我要使这位仁兄喜欢我。显然，要使他喜欢我，我必须说一些令他高兴的话。”所以我就问自己，“他有什么真的值得我欣赏的吗?”稍加用心，我立即就在他身上看到了我非常欣赏的一点。 因此，当他在称我的信件的时候，我很热诚地说：“我真的很希望有您这种头发。” 他抬起头，有点惊讶，面带微笑。“嘿，不像以前那么好看了，”他谦虚地回答。我确信地对他说，虽然你的头发失去了一点原有的光泽，但仍然很好看。他高兴极了。我们愉快地谈了起来，而他对我说的最后一句话是：“相当多的人称赞过我的头发。”我敢打赌，这位仁兄当天回家的路上一定会哼着小调;我敢打赌，他回家以后，一定会跟他的太太提到这件事;我敢打赌，他一定会对着镜子说：“这的确是一头美丽的头发。”想到这些，我也非常地高兴。

如果能够将真诚地赞美变成一种习惯，那么，要发现一个人值得赞美的地方是一件很容易的事情。笔者学习卡耐基课程的重大收获之一就是了解到：卡耐基本人就具有这种习惯。 一般来说：如何发现一个人真正值得真诚赞美的地方也有一定的规律可循，比如说，对老年人应该更多地赞美他光荣辉煌的过去、健康的身体、幸福的家庭或有出息的儿女等;对年轻母亲赞美她的小孩往往比直接赞美她本人更有效…… 要点二：说对不起 才华横溢的罗西写了一个这样的故事： 在我原先上班的那家公司，人际关系很复杂，谁也不服谁，谁也不容谁，互相仇视，上班像是去报仇，很不开心。

.零售业如何通过数据挖掘VIP顾客的价值(一)要点

会员顾客重要吗？当然重要，看看你身边的零售业或零售品牌们，基本是无一不会员制。你再仔细看看你会发现有的企业只是在模仿，而有的却是在经营会员制。因为大家都把会员制当成稳定销售来源的一种重要渠道了。大家都在攫取顾客的销售价值，而很少有企业通过数据分析去挖掘顾客的附加价值！ 我把会员顾客的价值分为销售价值和附加价值。销售价值顾名思义就是会员可以带来的相对稳定的顾客群和稳定的销售额的价值，附加价值就是通过对会员的购买记录进行分析从而创造差异化的管理以及根据分析结果指导决策的价值。本文不谈策略，只谈零售行业如何通过数据分析挖掘会员顾客的价值。 在做会员数据分析之前，有一项非常重要的工作要做，那就是数据清洗。因为会员销售记录中有不少是有问题的数据记录。目前所有的POS和CRM系统都不提供数据清洗的功能。一般来讲有问题的数据体现在两个方面：连续消费的卡（几乎每天都有消费记录，这种卡很可能是网络卡或者是卡在店员手中），单次消费金额异常的卡（每次消费金额都很大，超出普通消费者的购买习惯。这种卡很可能是团购卡或网购卡）。这两种消费应该都不是正常会员的消费数据，并且有时它会左右分析结论，所以要在正式的数据分析之前剔除掉。 一、会员群体的数据分析 会员群体的数据分析，包括两个方面：会员群体基本信息的分析和会员消费价值的分析。 会员基本信息的分析包括会员的性别、年龄段、地域、职业、收入、开卡地属性等。这部分分析主要是看顾客群是否和公司的整体策略相吻合，有无变化的趋势，是否需要调整公司策略等。需要注意的是公司策略变化会影响数据规律的变化，比如调整商品结构或者提高开新卡的条件等。 下面是对某化妆品品牌VIP顾客的部分分析报告： 针对会员顾客消费价值的分析我把它分为三个方面：财富值、消费力和附加值。会员顾客就像我们的个人财富一样，需要我们倍加珍视和呵护。我们不但要分析他们的消费力，还需要挖掘他们的附加值，以便更好的服务于他们。请见下图：

商场对顾客投诉的处理规定

商场对顾客投诉的处理规定 提供优质顾客服务是xx商场贯彻始终宗旨，对待顾客投诉必须坚持礼貌待人、合理解决、缩小影响、及时处理原则，绝不允许任何管理人员或员工与顾客发生争执。 一、顾客抱怨分析 (一)．对商品抱怨主要有：价格、品质、残缺、过期、标示不符、进口商品未附有中文标示、缺货 (二)．对服务抱怨主要有： 1. 工作人员态度不佳 2. 收银作业不当 3. 服务项目不足 4. 现有服务作业不当 5. 取消原来提供服务项目 (三)．对安全抱怨主要有：意外事件发生、环境影响 二、顾客投诉处理原则 (一)．保持心情平静，就事论事 (二)．认真听取顾客投诉，确认事情发生真正原因 (三)．站在顾客立场，设身处地为顾客着想 (四)．做好细节记录，感谢顾客所反映问题 (五)．掌握问题重心，提出解决方案 (六)．执行解决方案 (七)．总结顾客投诉，总结处理得失

三、规定 (一)．任何一级管理人员及员工，须积极、认真地对待顾客投诉 (二)．接到投诉要快速反映、及时解决、及时答复 (三)．严禁置投诉问题于不顾，否则一经查出： 第一次：扣除当月津贴，并予以警告处分 第二次：在扣除当月津贴同时，予以记大过处分 第三次：予以辞退 (四)．每月被顾客投诉达两次员工，其事实一经确认，则予以行政警告并扣除当月津贴 (五)．处理投诉权限 1．店长： 处理商品价值超过2000元（包括2000元）投诉 对因购买食品而中毒事件处理 对变质或过期食品投诉 对安全方面投诉 对建筑设施方面投诉 对叉车擦伤顾客事件处理 对主管级以上人员投诉处理 对下属无法圆满解决投诉处理 对顾客坚持须由店长处理投诉事件处理 2．客服经理（店办主任）： 商品价值在500—2000元内（包括500元）投诉处理 对退/换商品时发生争执投诉处理 对服务投诉

有偿服务管理规定

有偿服务管理规定 1.0 目的 规范管理处服务收费（包括管理费、水费、车位使用费、有偿维修费等），确保住户对服务的满意。 2.0 适用范围 管理处为住户提供的有偿维修服务收费及每月管理费、车位使用费、租住户水费的收取。 3.0 职责 3.1 管理处收款员负责办理各项费用的现金收缴和银行托收工作。 3.2 管理处客服管家负责派发各项收费通知单，协助收款员做好费用的催缴工作。 3.3 维修人员负责对有偿服务进行计费。 4.0 程序内容 4.1 水费、管理费的收取 4.1.1 管理处应从入伙通知书发出之日起向业主收取管理费，管理费的收取标准按市政府职能部门 及业主管委会决定执行。 4.1.2 每月电费收取原则上通过银行扣款代收。 4.1.3管理处客服管家每月应及时向住户派发《收费通知单》，客服管家协助收款员做好未交费 住户的费用催缴工作。 4.1.4对逾期不交管理费的用户，管理处应根据《物业管理条例》和《业主公约》有关规定处 理。 4.2 维修服务费收取 4.2.1维修人员在为住户提供有偿服务后，应根据《有偿维修服务收费标准》计费，并请住户对 维修进行验收并在《维修单》上签字认可。 4.2.2客服管家在检查维修单时应对维修服务费进行审核，并对不符合《有偿(无偿)服务项目及 收费标准》的收费及时采取纠正措施。 4.2.3 每次有偿维修服务完成后，由管理处收款员负责收费并出具收据。收款员于每月月底统计 有偿维修服务收费情况，并将统计报告报客服主任及公司分管领导。 4.3车位使用费收取 4.3.1由秩序维护部人员协助管理处收款员办理用户月卡及收费。 4.3.2临时停车收费，由秩序维护部人员收取并于当日结算后交管理处收款员。 5.0记录 《维修单》、《收费通知单》

金融大客户服务及营销方案

金融大客户服务及营销活动方案 银行，作为昱锦传媒最典型、最重要的金融大客户，因具极好的品牌与口碑、极丰富的企业与个人客户资源、极广泛的营业网点资源，故可将服务方案与增销方案相结合，盘活银行自身及其企业和个人客户资源。 一、馈赠类（时间节点：春节、元旦、五一、十一等节庆日） 当下流行“隐形礼品册”馈赠，任由客户选择，单品不超过5000 元就不违反中央规定。礼品册分印刷版帧装礼品册和网络版电子礼品卡两种，前者向客户递送，册内扉页可刮出网址和登陆账号；后者卡封有网址和账号。 二、旅游类（时间节点：可 4 、10 月左右举行，促进年底打单签定）与制定旅行社合作，安排客户家属精品线路。关于航班，我司办理预定，客户自己提供身份证号即可。 三、体育类（时间节点：可7 月举办）可以在银行系统内举办羽毛球、网球等赛事活动，以获奖为由发奖金。也可以是银行系统与经信系统进行对抗赛，还可以是银行与中小企业协会友谊赛，一者经信所管的企业可推荐成为银行的客户，二者中小企业需要银行的支持，三者昱锦可通过赛事招商，四者通过这些活动昱锦策略性地服务了银行客户。 此谓“一举四得”。 四、书法类（时间节点：可 6 月份举办） 组织方法参考上述“体育类”，绘画类亦同。 针对评选出的优秀作品，一可作为对客户的赠品，二可通过拍卖将其收入“名正言顺”地归客户所有，三可装裱赠予银行的客户。 该活动同样可进行商业招商。 五、招待晚会类（时间节点：可1 月举办客户答谢会） 方案暂略。 六、会议类（可向客户重点推荐，以下以建行合作为例）

2014 金融产品线下活动方案 建行金营销，属于金融理财范畴。本案拟以“金融理财论坛”为平台，邀请潜在客户广泛参与，金融机构、投资咨询机构和金融理财专家进行宣讲，通过与潜在客户的现场互动及建行金的场地展示，实现对建行金及其它金融产品的销售促进。同时实现对建行企业和个人的定向服务。 一、活动目的 1、服务客户。 2、主推建行金及促进其它金融产品销售。 二、活动组织 1、活动名称：2014金融理财宣讲会（第XXX期）。 2、活动地点：某会堂或酒店，300-500 人。 3 、主办单位：大连建行 4、承办单位：昱锦传媒 5、协办单位：XXX 投资咨询机构 三、活动议程 1 、特邀嘉宾致辞。根据规格和规模情况，可邀请东北财经大学副校长级、金融学院副院长级、金融研究中心主任级及金融学教授出席。方向导向银行业务。 2、市行领导致辞。拟请市分行副行长级。方向导向银行产品与业务。 3、专家主旨报告。拟邀大连知名投资咨询机构知名专家做主题报告，通过对各种投资与理财产品的对比分析得出银行金的安全性、保值性、效益性。 4、支行主旨报告。拟请区级分管行长做关于金融投资、银行理财及银行金等金融产品的专题报告。方向是导向银行金。 5、银行代表发言。拟邀关注和实际接触金融产品的离退干部及中国大妈和中国大姐三类典型用户各1 人，发表感言，介绍经验，交流心得体会。 6、用户问题解答。由嘉宾及银行具有丰富经验的工作人员对用户提出的各类疑难问题和热点问题进行解答，以及用户之间的互动。 7、实地展示推荐。在讲座会堂一侧设置银行金展示专区，用户观摩，工作

零售基础客户价值提升培训

《零售基础客户价值提升培训》 模块一：洞察：借力金融科技继续引领财富管理转型 一、客户分层管理，私人银行客户优势是实现仍传统零售到财富管理转型的关键 1、“1+N”专业化投顾服务；打造开放式产品平台保证财富保值增值 2、借力金融科技打造核心竞争力，继续引领财富管理转型 二、智能投顾：“人+机器”的融合投顾新模式，开启智能化理财新时代 1、“网点+银行App+场景”获客新模式；进入全平台智能时代 三、我国私人银行业务空间巨大； 1、私行优势突出享更大的収展空间 2、高净值人群觃模和财富快速扩张，财富配置更加多元化 3、本市场给予财富管理公司更高的估值 模块二：零售基础客户、长尾客户识别与分类 一、活动管理 1、目的聚焦——客户经理减负、提升客户满意度、提升营销成功率 2、营销活动开展新思路 3、营销活动设计 4、客户标签 5、分工合作——名单策略、监控周报、分析月报 二、、客群策略 立体化客群设计体系 1、聚焦目标客群 2、客群设计逻辑 3、立体化获客渠道 三、量化营销 量化营销管理的策略和方法 1、交叉营销模型

2、流失预警模型 3、资产提升模型 4、营销活动效能评估 特色获客方法 1 客户生命周期 2、LBS地理位置分析 3、消费偏好分析 案例分析——私钻客群画像 模块三：2零售基础客户、长尾客户价值提升方法 一、如何做好数据营销活动的管理者？ 1.数据分析团队与营销人员之间的关系 2.数据分析团队的能力 二、海外银行数据营销案例解析 3.海外精准营销发展趋势 4.台湾精准营销成功案例 5.股份制银行大数据营销发展现况 三、如何做好完整的营销活动 6.完整营销活动的六个步骤：业务背景 7.完整营销活动的六个步骤：数据分析 8.完整营销活动的六个步骤：模型使用、客群分类 9.完整营销活动的六个步骤：营销流程、话术参考、客诉处理 10.完整营销活动的六个步骤：成本收益测算 11.完整营销活动的六个步骤：活动跟踪及总结报告

物业部有偿服务管理规定

物业部有偿服务管理规 定 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）

物业部有偿服务管理办法 一、物业工程人员现场维修及维护要求 1、工程人员进入现场须着工装、肩工袋、佩戴工号牌，工具与材料须摆 放整齐、规范。 2、靠右行走，礼让顾客。 3、保持楼面与柜台的清洁整齐。 4、如遇顾客购物，应立即停止工作，待顾客离开后继续。 5、维修完毕后，必须在维修单上签下工作人、工作内容、完成时间及材 料使用量，由柜台营业员与楼面督导及各部门负责人签字认可。 二、维修材料、配件的领取使用与现场维修费用收取的规定 1、安装及维修时所需才来，由维修人员写清名称、型号，由客户自行提 供。 2、物业部不提供维修材料，物业工作人员不得擅自提供、代买。 3、所维修设备物业部提供3个月免费保修，超过3个月不予保修。 4、维修工作前应将有偿服务单填写清楚，明示价格，交由营业员及楼面 管理人员签字认可。 5、维修工作完毕，工作人员在有偿服务单上签名确认后将客户联交与客 户，剩余联交由工程班主管处保管。 6、物业有偿服务单由工程主管月底制表统一交由财务部。 7、物业维修人员不得与商户进行维修现金交易，一经查出立即给予警 告处分，并给予20-200元罚款，如再次发现，调离工作岗位。

三、有偿服务收费形式及相关规定 1、可实行包月服务，由商管部与供应商签合同时，需要商场维修、维护 的柜组，100平方米以上（含100平方）的柜组，每月收取代维费300元，100平方以下的每月收取代维费200元。餐饮商户不提供包月服务。 2、包月服务所提供的维修服务项目参见《物业部有偿服务价目表》，其 余维修原则上不予受理。 3、不进行包月服务的柜组参照《物业部有偿服务价目表》中收费标准按 次数收取服务费用。 4、包月服务所需缴纳费用及按次数收费所需缴纳费用月底均由财务部统 一扣帐。 商场有偿服务流程图

万达吾悦华润商场客服工作流程制度第一版

客服服务流程 1. 目的 为顾客提供日常的业务接待和业务咨询、办理工作，体现出新天城市广场优质的服务特色。 2. 范围 招商运营部客服员工 3. 职责： 3.1商场客服主管岗位工作职责 1、负责带领和管理客服管理团队，对团队成员提升做好指导、帮助和培训工作。 2、负责管理与维护客服系统及服务的提供。 3、负责定期检查服务台的各项工作开展情况，汇总及报备。 5、协助商场其他部门完成商场共同工作。 3.3商场客服专员工作职责 1、掌握商场专业服务技能和专业投诉处理技巧，完成顾客抱怨和投诉的处理工作。 2、每月完成商场月度顾客投诉的分析总结和改进建议报告，上报客服主管 3、负责对商场对外服务承诺工作的执行到位，提供首问负责制一站式服务和限时服务。 4、掌握商场服务业务技能，负责对顾客的咨询、导购、帮助、解答、便民服务等工作。

5、协助商场相关部门进行抽奖、促销等活动，做好礼品的分发、登记、归档等工作。 3.4播音员岗位职责 1、按照新天商业管理播音标准流程进行商场播音工作。 2、以标准的普通话和新天规定的礼貌用语进行广播。 3、负责制定每周播音工作计划表，将商场的最新动态、最新的活动、展厅最新的促销、对顾客的优秀服务案例等编排，录制，上报客服主管审核后执行。 4、负责商场播音室的管理，每月完成20名顾客对播音工作的调研情况分析报告。每月完成播音工作的总结和下月播音工作的提升方案 5、协助客服中心日常工作。 4、规范要求： 接待时要热情、周到. 5、服务标准 5.1 日常顾客接待 5.1.1 主动迎客，用语准确、礼貌，称谓恰当（你好，欢迎光临，请问办理什么业务） 5.1.2 接打电话时，请使用礼貌用语“你好、新天城市广场客服中心（客服），有什么可以帮助您的吗……”接打内线时，需使用“你好、客服中心（客服）……” 5.1.3 问候之后，请主动询问顾客需办理的事项，倘若多个顾客同时需要咨询，可按照顺序依次进行接待，同时对于等待的顾客需要有礼貌的进行提示“不好意思，请你稍等，我一会帮您解答”。

商场物业部有偿服务管理制度

物业部有偿服务管理制度 一、物业工作人员现场维修及维护要求 1、工作人员进入现场须着工装、肩工袋、佩戴工号牌，工具与材料须摆放整齐、 规范。 2、靠右行走，礼让顾客。 3、保持楼面与柜台的清洁整齐。 4、如遇顾客购物，应立即停止工作，待顾客离开后继续。 5、维修完毕后，必须在维修单上签下工作人、工作内容、完成时间及材料使用 量，由柜台营业员与楼面督导及各部门负责人签字认可。 二、维修材料、配件的领取使用与现场维修费用收取的规定 1、安装及维修时所需的特殊材料、配件或高档进口易损件，由客户自行提供。 2、如客户需使用常用材料和普通备件时，由客户到物料仓库领取，物业部不提 供维修材料，物业工作人员不得擅自领用。 3、所维修设备物业部提供3个月免费保修，超过3个月不予保修。 4、公共区域维修所需材料由工程班主管根据当天工作安排领取并安排工作人员 进行维修更换。 5、维修工作前应将有偿服务单填写清楚，明示价格，交由营业员及楼面管理人 员签字认可。 6、维修工作完毕，工作人员在有偿服务单上签名确认后将客户联交与客户，剩

余联交由工程部保管。 7、物业有偿服务单由工程部月底制表统一交由财务部。 8、物业维修人员不得与柜组进行维修现金交易，一经查出立即给予警告处分， 并扣除当月绩效工资，如再次发现，调离工作岗位。有偿服务单由工程部月底统一交由财务部。 三、有偿服务收费形式及相关规定 1、可实行包月服务，由商务部与供应商在签合同时，需要商店维修、维护的柜 组，100平方米以上（含100平方）的柜组，每月收取代维费300元，100平方以下的每月收取代维费200元。 2、包月服务所提供的维修服务项目参见《物业部有偿服务价目表》，其余维修原 则上不予受理。 3、不进行包月服务的柜组参照《物业部有偿服务价目表》中收费标准按次数收 取服务费用。 4、如工作时间以外的维修服务，无论客户是否实行包月服务，均按原有价格的 两倍收取费用。 5、包月服务所需缴纳费用及按次数收费所需缴纳费用月底均由财务部统一扣帐。

客户服务理念

客户服务理念 各位客服主任： 大家上午好！ 我是客服中心夏媛媛，很高兴认识各位！并感谢各位能给我跟大家交流的机会。希望我们能渡过一个愉快的上午！ 主要内容是：客户服务理念，共分为：一、认知客户；二、客户服务概述；三、树立良好的客户服务意识；四、客户满意经营战略；五、打造企业“忠诚”客户。 我在编写内容时，参考了国家信息产业部、客户服务资深专家赵溪老师的著作，并结合了自己的实际工作。 希望能达到预期的设想，为各位今后的工作带来帮助！再次感谢！ 主要内容: 一、认知客户 （一）什么是客户？ （二）客户的分类 （一）什么是客户？ 客户从概念上讲包含着一个很宽泛的范畴。 广义：在工作领域任何依赖我们的人都可能是我们的客户； 狭义：那些直接从我们的工作中获得受益的人或组织。 一、认知客户 (一)什么是客户 客户从概念上讲包含着一个很宽泛的范畴。 广义：在工作领域任何依赖我们的人都可能是我们的客户；(包括我们的同事) 狭义：那些直接从我们的工作中获得受益的人或组织。 (客户对于企业的重要性是不言而喻的，水可载舟亦可覆舟；有客户就有市场，有市场就有利润，我们企业的目的是什么，我们的销售服务商朋友的目的是什么？是利润，且是利润的最大化。 这里我们先熟悉一个的概念：满意！ 我们自己在购买产品或享受服务前，总会有它的预期值，会预想到我购买的产品或享受服务会达到一种什么效果，这种预期值，统称为“客户的期望值”。当我们抱有这种期望值时，如果服务人员达到我们的期望值，这时我们就可能会满足、满意了。如果服务人员所提供的远远超过我们期望值，这时，我们就会很满足、满意。 满意的客户，意味着他可以继续购买带来利润，且可能会介绍新的客户带来更多的利润。 不满意的客户，会变成企业的危机，为什么会变成企业的危机呢？1、不满意的客户不再购买我们的产品；2、很有可能购买我们竞争对手的产品，无疑强大了竞争对手。 从以上正反两方面可以看出：客户满意度的高低，直接关系着我们的利润和未来市场竞争力的高低。 我们每个人都是一个个体，每个个体间都各不相同，存在着千差万别，同样对于客户也

100条甜言蜜语 (优秀销售和客服必备话术)

与客户沟通时用到的100条甜言蜜语（优秀销售和客服必备话术） 一、感同身受 1)我能理解； 2)我非常理解您的心情； 3)我理解您怎么会生气，换成是我我也会跟您一样的感受； 4)请您不要着急，我非常理解您的心情，我们一定会竭尽全力为您解决的； 5)如果我碰到您的这么多麻烦，也会是您现在这样的心情； 6)发生这样的事，给您带来不便了，不过我们应该积极面对才是对吗？； 7)没错，如果我碰到您这么多的麻烦，我也会感到很委屈的； 8)我非常理解您的心情，请放心，我们一定会查证清楚，给您一个满意的答复； 9)我真的很能理解，请放心，我们一定查证清楚，然后给您回复； 10)“听得出来您很着急”“感觉到您有些担心”“我能体会您到很生气，让我来给您提供其它的建议，您看好吗？”“我能感受到您的失望，我可以帮助您的是……”“我能感受得到，××情况、业务给您带来了不必要的麻烦； 11)“如果是我，我也会很着急的……”“我与您有同感……”“是挺让人生气的……”； 12)您好，给您带来这么多的麻烦实在是非常抱歉，如果我是您的话，我也会很生气的，请您先消消气给我几分钟时间给您说一下这个原因可以吗？ 13)您说得很对，我也有同感； 14)给您造成的不便非常报歉，我们的心情跟您一样； 15)您的心情我可以理解，我马上为您处理； 16)“小姐，我真的理解您……； 17)没错，如果我碰到您这样的麻烦，相信也会有您现在这样的心情； 二、被重视 18)先生，您都是我们**年客户了； 19)您都是长期支持我们的老客户了； 20)您对我们业务这么熟，肯定是我们的老客户了，不好意思，我们出现这样的失误，太抱歉了 21)先生/小姐，很抱歉之前的服务让您有不好的感受，我们店铺对于客户的意见是非常重视的，我们会将您说的情况尽快反映给相关部门去做改进； 三、用“我”代替“您” 22)您把我搞糊涂了——（换成）我不太明白，能否再重复下你的问题； 23)您搞错了——（换成）我觉得可能是我们的沟通存在误会； 24)我已经说的很清楚了——（换成）可能是我未解释清楚，令您误解了； 25)您听明白了吗？——（换成）请问我的解释你清楚吗？； 26)啊，您说什么？——（换成）对不起，我没有听明白，请您再说一遍好吗？； 27)您需要——（换成）我建议……/您看是不是可以这样……； 四、站在客户角度说话

零售企业客户细分、零售企业客户管理

零售企业客户细分、零售企业客户管理 几乎所有的零售商都相信客户是他们的重要资产，这样的资产当然是多多益善。但他们几乎意识不到，这份资产中到底有哪些是良性资产，哪些是不良资产。这些本来聪明和清醒的人总是在做一件荒诞的事：动用大量的企业资源来增加不良资产(不赢利或赢利率极低的顾客)，并误以为这就是绩效。 与顾客之间的生意与其说是交易，不如说是投资。在对顾客进行投资之前，如果不对顾客做细致、准确的识别和分析，就很难取得较高的投资回报率。盲目的促销常常只能得到极低的投资回报率，甚至可能血本无归。正确的做法是：对天生不平等的顾客给予判然有别的待遇。 顾客生而不平等 乔治.奥威尔的《动物庄园》中，猪以“所有动物一律平等”为信仰和纲领，带领众动物赶走了主人，被拥戴为动物庄园的头领。在就职演说中，猪说了一句听起来很可笑、细想起来却意味深长的话：“所有动物一律平等，但猪比其他动物更平等！” 对于从事零售企业管理的人来说，这句话的确是值得细细琢磨的话。

对零售企业来说，行业利润的下滑往往并非源于客户需求的疲软或竞争的激烈，而是源于这些企业想象力的贫乏。比如当生意不景气的时候，除了打折和变相打折，这些企业往往想不出更有效的方法。尽管有大量的案例一再表明，这种简单的促销方法事倍功半或者得不偿失，但不少企业在面对一个丧失了动力和活力，只好用“打折”的兴奋剂来维持市场的运行，尽管这些企业意识到，消费者似乎正在被纵容成一群只有在强烈的诱惑下才有所动的投机者，但为了生存下去，他们又不得不继续纵容、娇惯消费者。 如何遏止这种恶性循环？如何让商家和消费者都戒掉“毒瘾”让零售业恢复到正常的业态？ 当然，并非所有的商家都在亏损，让利销售的风潮中，有些商家发现自己赚到了钱。于是他们当然地以为，他们种种忍痛而为的促销毕竟起到了作用。顾客盈门毕竟比门罗雀的场面要好，当被问及他们的顾客当中有多少是没有赢利价值的，他们往往表情愕然。“怎么会有不带来利润的顾客？“不管利大利小，我们售出的每一件商品都是有利润的，买我们的商品就是在为我们带来利润。”他们认为，顾客越多，就意味着他们在市场上“得票”越多;而“得票”越多，就意味着他们产决策是对的。 如果没有一个非常清晰的数据分析，你很难让商家相信，他们的顾客中有很多是只为他们“捧人场”而没有“捧钱场”。 他们忽略了一个显而易见的事实，一般的投票表决是一人一票，每一

商场客服部工作职责+-管理制度

商场客服部工作职责 -管理制度 商场客服部工作职责 -管理制度 商场客服部工作职责一、岗位标识信息 1、岗位名称:客服部主管 2、直接上级:经营管理部经理 3、直接下级:客服部员工 4、平行关系:其它各部门主管 二、岗位工作概述:按照公司制定的组织结构及经营状况，协助经营管理部经理做好职责范围内的相关工作，商场客服部工作职责。三、岗位工作职责: 1、每日检查员工礼仪服饰，注重部门礼仪礼貌，提供公司良好的外部形象 2、检查员工的客服工作流程，确保服务质量 3、维持良好的服务秩序，提供优质的顾客服务 4、做好顾客投诉和接待工作 5、以身作则倡导“顾客至上”的经营理念，杜绝员工与顾客争执现象 6、做好会员的招募和大宗顾客的拜访 7、负责顾客电话预约定货，团体购物的接待 8、指导赠品发放、顾客存包和退/换货工作标准化作业 9、合理分配本区域各岗位人员的工作 10、负责安排员工专业知识的训练及员工的业绩考核 11、负责安排商场快讯的发放与追踪，确保执行商场的各种促销活动 12、协助做好出/入口处的客流疏导和保安工作 13、负责责任区域的环境卫生，为顾客提供良好的购物环境 14、完成上级交办的其它任务，管理制度《商场客服部工作职责》。四、职务权限

1、对本部门所属员工及各项业务工作的管理权 2、对所属部门员工的工作有监督检查权 3、对所属下级的业务水平、和业绩有考核权 4、行使上级授予的其它权力。 四、工作时间:在公司制度规定的正常班时间内工作，有时需要加班。五、任职要求: 1、大专以上学历，具有较强的分析、应变能力 2、沟通协调能力强，处理事务简练、迅速、高效、正确。 3、具有一定的组织管理能力，善于调动下属人员的主动性、积极性。七、附则 1、本标准由人力资源部负责解释。 2、本标准自公布之日起生效。

物业公司有偿服务管理办法

物业公司便民有偿服务管理办法 一、指导思想 为了进一步提升公司物业服务形象，及时解决业主家庭生活中的实际困难，在做好物业常规服务、确保服务质量的同时，满足小区业主居家生活服务的需求，开展便民有偿服务工作。为确保有偿服务工作正常有序地实施，规范便民有偿服务内部管理，维护公司服务信誉，特制定本管理办法。 二、便民有偿服务范围 便民有偿服务范围，主要以公司服务处小区内居民家庭水、电维修安装和保洁绿化为主，家电维修和房屋修缮暂不列入有偿服务范围。有偿服务工作由公司客服部负责统一接待安排，工程部、保洁部、财务部等密切配合共同实施。 三、便民有偿服务工作流程 （一）、客服中心接待业主 1、来访接待： 客户服务中心接待业主时，对业主姓名、住址、联系方式、报修内容、方便维修的时间，费用、效果等进行登记约定，（如果报修时间，费用、有疑议可与工程或者保洁主管协商后再与业主约定）并填写《有偿服务登记表》。 2、来电接待： 认真听取和记载业主来电内容，详细回答业主提出的问题，对于专业性较强的问题，应先详细记录，咨询涉及有偿服务相关部门人员后约定时间给予回复。 （二）、客户服务中心处理流程 1、客服人员根据《有偿服务登记表》填写《有偿服务通知单》，一式三联，一联交财务，一联交相关部门（工程或保洁），另一联存档备查。 2、客服人员及时通知工程部或保洁部主管，安排人员携单在约定时间上门为业主服务。服务完毕，由业主或住户对服务工作进行验收，

验收合格后，在《有偿服务通知单》上签字确认，客服人员收取约定的服务费用，开具票据（可事先由客服部出具由施工人员携带），当日下班前集中将现金上交财务部。 3、客户服务中心根据《有偿服务登记表》和《有偿服务通知单》上的服务内容进行及时回访，回访中发现问题及时通知相关人员无偿进行返修直至业主满意。 4、客服中心对每月有偿服务情况进行汇总、统计，并将统计结果与财务部、工程部、环境部进行核对，然后将结果报行政部，作为绩效考核依据。 四、便民有偿服务工作注意事项 1、客服人员对来访求助业主在情况登记清楚后，应立即同相关部门负责人联系，约定时间，如可以马上安排，则告诉业主稍等片刻，待维修人员到达后与业主一同前往；如不能马上安排，应向业主说明情况，约定上门服务时间。 2、客服人员对电话求助业主在情况登记清楚后，应立即同相关部门负责人联系，在10分钟内回复业主，同业主约定上门服务时间。 3、为业主上门有偿服务，必须是保质保量完成了规定的日常工作，不得丢弃业务范围内的工作而顾此失彼。 4、便民有偿服务统一由客服部接待安排，其他部门不得对外接待安排任何服务项目，更不容许个人对外接收有偿服务项目。 5、有偿服务收费标准由公司统一制定，报相关部门（领导）批准同意，不得随心所欲漫天报价、乱收费，维修所需材料和配件一律由业主自行购买，服务人员不得代购。 6、服务人员上门为业主服务要量力而行，不熟悉的设备及一些疑难问题，要与业主及时沟通说明情况，无法解决的要及时终止服务，不给业主造成损失和带来赔偿责任。 7、服务人员上门为业主服务要注意安全，不熟悉情况时要及时向

客户关怀服务及售后营销实施方案

2014 年客户关怀服务及售后营销实施方案 目标： 1、搭建系统的客户、业主的关怀体系，建立全方位关怀的制度流程； 2、提高客户、业主满意度； 3、形成特色，打造小区社区文化并形成品牌。 4、每个系统打造一点感动客户的亮点。 方式： 售前关怀系统 售前系统主要以沟通、宣传、建立初步印象为主，主要负责人是客服大使、回访专员。 售中关怀系统 客户签约后至入伙前期间，分别以专人回访、短信沟通、客服大使热线以及贺电、活动邀请等形式进行。令客户、业主与我司保持沟通和联系，增进了解。 入伙前质量保障系统 向客户展示我司的模拟入伙月工作内容，将房屋质量保障体系为业主带来的质量保证实效展示出来。除每月短信汇报工程进度后，客户开放日及客服大使定期与客户进行意见返馈收集，也有效加深客户对我司品质的信心。 入住后体贴服务体系 在物业日常工作做好服务后，由管家、客服大使保持与业户沟通渠道。对日常 生活、天气变化、服务细节进行短信提醒后，还设置定期的物业经理接待日，便 民活动日等，做出亮点特色的固化服务。 招商会社区文化体系 以招商会名义，加强海报类的社区文化、生活常识、便民措施的宣传外，并按 节令设置社区文化活动。 设立“爱心小区”打造，有步骤地开展业主共同参与的社区活动。目的为提高 社会责任感、关爱家人、关爱社会。 工作细则要求： 一、售前关怀 方式：客服大使、短信

注意：勿与置业顾问工作重复，造成业主、客户困扰 亮点：认购后的客户感谢留言 1 、首次成功来访销售大厅客户:48 小时内专人电话完成第一印象回访工作。 2 、签定认购书客户：48 小时内由合同部导出客户信息，交由回访专员以物业 公司客服中心短信平台发出致谢短信，并提醒注意签约时间。 3、签约后三天内由客服大使进行电话回访，并以电话、短信形式同步公布服务 专线（热线由物业公司申请，号码作日后相应项目服务热线），以便利客户未入住前咨询。 4、天汇、曦城由物业申请客服专线，号码由物业项目经理派专人管理，收到信 息、咨询、意见及建议必须参照《客户意见处理表》流程执行， 48 小时回复及处理完成。上城、水岸项目设立客服大使专人管理项目客服热线。 二、售中关怀 方式：设立公司对外形象网站，定期发布活动、项目进展、咨讯等消息 注意： 1）及时更新网页内容，专人管理，倡导绿色宣传，环保咨讯的理念 2）避免太多使用短信对业主造成滋扰，倡导业主使用电子邮箱，接收 《绿色家书》。 3）统一每项目客服热线，避免业主咨询时记忆混乱。 亮点：绿色宣传，电子家书（彩信项目工程进度） 1、客户签约中，进行调查问卷填写，以确定客户自愿接收我司服务平台短信。 并告知相关信息亦可同步发至其指定人员电话号码上。 2、客户签约后，每期招商会活动从物业信息平台有目的性、全面发出邀请， 发布信息由客服中心审定及通知为准。对于业主家属，将同步发出咨询服 务短信。 3、客服大使每月不少于两次电话沟通，每月两次信息送达。生日信息及项 目活动，周边变化等咨迅发布。 区域客服热线负责人跟进及维护，需解决事务由《客户意见处理表》流程 协办。 4、取消项目家书，工程进度以每月短信发放信息，让业主了解物业施工进展。 三、入伙前质量保障系统 方式：在公司网页上设立专栏，公布《模拟入伙——第三只眼》巡检记录过程 注意：启动模拟入伙月后就应同步启动客户咨询渠道，及时收集客户关注点， 进行优化商讨，减少公司多次维修成本，做好危险预控。 亮点：试水记录彩信通报业主、开放日沉池试水体验日 1 、房屋模拟体验，郁金香活动内容入伙前四个月每月有计划有步骤发布，让

8、心系零售客户,满意创造价值

心系零售客户,满意创造价值 ─记仁化县分公司客户服务中心市场经理孔冬古同志 也许，有人能成为一颗璀璨的明珠，但他只愿做一束阳光，发一份光热；也许有人能成为明媚的春天，但他只愿做一滴春雨，滋润广袤的原野大地。他就是仁化县烟草专卖局（分公司）的市场经理孔冬古。 今年43岁的孔冬古，现任仁化县烟草专卖局（分公司）客户服务中心市场经理兼部门负责人，1992年进入烟草系统工作，先后担任批发部主任、客户服务中心主任、销售经理、市场经理。他默默地在烟草行业改革发展的过程中不断励炼成长。16年来他始终以满腔的热情和高度的工作责任感，任劳任怨、踏踏实实工作，在平凡的工作岗位上，创造出不平凡的业绩。 心系零售客户 在一次客户拜访中，孔冬古同志走访到世界地质公园丹霞山时偶然认识了“和泰酒店”商场老板——陈再新，由于两人年龄相当，初次交谈诙谐融洽，慢慢地他们便熟络了起来。当孔冬古了解到客户目前的经营等级是五级时，他认为该卷烟经营店有很大的市场拓展空间，便帮陈老板仔细分析了经营环境和情况。该店位于丹霞山正门口，日均游客多、人流量多，整体消费水平较高；另外该店处于汽车运输站的丹霞山上落点，在附近停留消费的人群比较密集，相信该店可以有更好的

经营发展前景。孔东古的这番想法得到了陈老板的认可，同时反映了目前卷烟货源比较紧缺、一些高档卷烟经常断档的问题。孔东古认真地思索了一番，并根据“和泰酒店”商场的实际情况，建议对该店的卷烟陈列进行规模地改进，增设卷烟陈列专柜，大胆购进省外高档卷烟品牌。陈老板根据这一建议对经营店进行制定了一套改进方案，并逐步完善实施。经过将近一年的时间，陈老板的卷烟经营等级已从当初的五级升到了现在的三级。 当孔冬古再次走访到那里时，眼前呈现的已是一个颇具规模的大型卷烟经营专门店。看到他来了，陈老板热情地邀请他进店里喝茶。陈老板紧紧地握着孔冬古的手，连声感谢：“我现在的卷烟经营日益红火了，利润越来越好，平均每个月的经营利润比当初翻了好几倍，真的很感谢你当初的好建议！” 孔冬古就是这样一个热心帮助客户的市场经理。在他深入市场调查走访时，经常帮助客户解决经营难题，想客户之所想，充分体现了我们的“精诚服务”，树立了烟草行业良好的社会形象。 满意创造价值 就在今年早春，我国南方遭遇了严重的冰雪灾害，由于雪灾造成大面积的交通堵塞，大量省外工业卷烟货源无法顺利供应，致使春节过后大量的省外高档卷烟计划货源同时涌入，一时间给当地的卷烟销售带来了巨大的销售压力。卷烟市场销售低迷再加上零售客户的卷烟库存积压，零售户们经营资金周转

商场客服新年度工作规划(标准版)

编号：YB-JH-0776 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 商场客服新年度工作规划(标 准版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things

商场客服新年度工作规划(标准版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订 工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可 以放心修改调整或直接使用。 1、全面提升服务品质，实施“特色化服务‘。服务品质提升方面，启用员工奖惩考核体系，进行规范管理，建立良好规范的正负激励机制，在工作中找突破点，坚决取缔商品部二次处罚员工的错误做法。抓现场纪律现已基本走入正轨，应抓销售技巧与商品知识，提高营销水平，这样才有利于整体服务水平的提高。今年的服务宗旨和标准，以及国芳百盛在顾客心目中应树立什么形象、转变服务观念、顾客需要的，就是我们要做的，国芳百盛早已是兰州同行中的龙头老大。商场如战场般的残酷又如逆水行舟不进则退，企业要发展，就要有对手的观念和措施。因此，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须把商品品牌、服务品牌、企业品牌摆在重要的工作日程，提升、维护和发展，逐步形成金城知名而特有的“特色化服务‘战略十分必要。所以XX年第四季度——XX年年一季度在兰州率先提倡并实施“特色化服务‘，大打特打服务牌，显

在线销售客服工作一些建议

在线销售客服工作一些建议 这里所讲的网络在线销售客服是指在开展网络营销项目的企业中主要通过在线沟通的方式，面对前来咨询的意向客户，从事产品售前服务的人员。在不同的企业中称呼也有所区别，如网络销售人员、网络客服、在线客服、在线销售员等等，其工作的重点主要是向前来咨询的访客介绍本公司产品、服务及解决相关的一系列问题，因其参与到了企业的前期产品主动营销工作，这与售后客服在工作重心上也有所区别。 网络在线销售客服是承担着企业与客户首次沟通的桥梁作用，在企业开展网络营销项目的过程中至关重要，在整个网络营销体系同肩负着承上启下的重任。因此，网络在线销售客服工作的好坏，直接影响这企业网站的转化率，进而影响到成交量，关乎着企业的效益。那么，如何才能做好网络在线销售客服的工作呢？下面简单的分享下本人在之前的一些网络营销实战案例中的经验总结。 1、明确工作目标 在线销售客服工作的终极目的是帮助意向客户解决对自己公司产品、服务相关产生的一系列疑问，获取客户的有效信息，最终促成成交。 但不同的行业、不同的产品决定了开展网络营销的模式有所区别，有的企业可以直接借助网络实现在线成交，但也有相当一部分企业如中介服务、大宗的工业产品等则需要通过线上沟通+线下成交的模式，经过后续多次的线上沟通或者线下沟通才能成交，但

前提必须是在线销售客服通过首次与客户的在线沟通接触，准确的获取到意向客户的具体联系方式，如QQ、电话号码、Email等，以便于后续的持续跟进、最终实现成交。这也是本文的重点所在！ 2、三项基本素质 首先要清楚，实现成交这一终极目标在实现的时候是需要一个循序渐进的过程。客户是抱着疑问而来，同时对你公司的产品服务肯定也是抱以持疑的态度，让客户放松警惕，对你产生足够的信任是关键第一步。 解决客户的疑虑，获取他的信任，进而对你产生依赖，这要求一个网络在线销售客服必须具备下面三项基本素质： A、熟练的业务知识 熟练的业务知识首先能让你轻松自如的灵活应对客户可能会产生的各种疑问，同时还能把客户暂时没想到的疑问一起解决，主动的传递给他们，这样一来连他们自己都没有想到的问题都已经帮其解决了，他们还有什么理由去拒绝你！ 偏偏很多在线销售客服人员自身对业务知识了解不透，没有与客户站在同一角度去看待问题，一旦面对一些偏角的问题时，往往答非所问、模糊不清、闪烁其词，要知道，