国际商务重点

《国际商务》重点

一、概念

1、进口替代贸易发展战略就是通过建立和发展本国的制造和其他工业，替代过去的制成品进口，以带动经济增长，实现工业化，纠正贸易逆差、平衡国际收支。

2、国际贸易：是指世界各国（地区）之间货物（商品）和服务交换的活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。

3、贸易术语指用一个简短的概念（如Free On Board）或英文缩写字母（如FOB）来表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。

4、贸易差额一个国家（地区）在一定时期（如一年）内，出口额与进口额的相差数，叫做“贸易差额”

5、贸易条件：指出口商品价格与进口商品价格之间的比率。

6、支票：是以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托或命令。

7、经济全球化：指跨国商品与服务交易及国际资本流动规模和形式的增加，以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的相互依赖性增强。

8、国际技术贸易：指企业间将技术商品的使用权进行跨越国境的贸易行为。

9、加工贸易指一国的企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的原材料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然后再将产品销往国外的贸易做法。

10、补偿贸易是在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术，不用现汇支付，而以产品或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易方式

11、转口贸易指一国或地区进口某种商品不是以消费为目的，而是将它作为转卖商品再向别国出口的贸易活动。

12、国际博览会指在世界上一些著名的城市中定期举办，各国商品集中展的一种贸易方式，也叫国际集市。

13、国际展览会：指某一国家通过选择适当的场所，将其商品集中进行展出和销售的贸易方式。

14、ATA单证册是货物临时进口免税的国际海关文件，是货物在一个国家（或地区）临时出口又复进口、在另一个或几个国家（或地区）临时免税进口又复出口或过境的国际通用的通关文件。

15、关税是进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向其进出口商所征收的税收。

16、保税制度指企业为加工出口产品而进口的原材料、辅料、元器件、配套件、包装物或为转口而暂入境的货物，经过海关批准，暂不缴纳进口关税，待出口时再视情况予以核销的制度

17、原产地原则指任一国家或地区为确定货物原产地而实行的普遍适用法律，法规及行政决定。

18、进口许可证制指进口国家规定某些商品进口必须事先领取许可证，才可进口，否则一律不准进口。

19、外汇管制一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖实行限制来平衡国际收支和维持本国货币的汇价的一种制度

20、进口配额制又称进口限额制，是一国政府在一定时期以内，对某些商品的进口数量或金额加以直接的限制。在规定的期限内，配额以内的货物可以进口，超过配额不准进口。

21、出口补贴又称出口津贴，是一国政府为了降低出口商品的价格，增强其在国外市场的竞争力，在出口某商品时给予出口商的现金补贴或财政上的优惠待遇。

22、经济特区指一个国家或地区在其管辖的地域内划出一定非关境的地理范围，实行特殊的经济政策，以吸引外商从事贸易和出口加工等业务活动。

企业跨国经营指企业跨越国境，在两个或两个以上的国家进行投资，从事生产和经营。

23、国际投资环境是影响国际直接投资的各种因素相互依赖、相互完善、相互作用、相互制约所形成的矛盾统一体，有非物质形态的软环境和物质形态的硬环境。

24、跨国公司指总部位于某一国家，但通过直接投资在其他国家从事生产经营的企业实体。它既包括制造业的跨国公司，又包括服务业的跨国公司。

25、跨国生产标准化指在产品制造的各个环节推行统一标准的活动，包括产品设计、生产工艺、生产流程和产品质量检验方法的标准化，产品包装、维护、储运规范化等内容。

二、简述

1、国际贸易的含义及其特点？

答：国际贸易是指世界各国（地区）之间货物（商品）和服务交换的活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。特点：1.国际贸易困难大于国内贸易；2、在内容、程序方面比国内贸易复杂；3、可能发生的风险多。

2、简述超保护贸易主义的特点？

(1)保护的对象扩大了。超保护贸易不仅保护幼稚工业，更多地保护国内发达的或出现衰落的工业。

(2)保护的目的变了。不再是培养自由竞争的能力，而是巩固和加强对国内外市场的垄断。

(3)保护转入进攻性。不是防御性地限制进口，而是在垄断国内市场的基础上对国外市场进行进攻性扩张。

(4)不是保护一般工业资产阶级利益，而是保护垄断资产阶级利益。

(5)保护措施多样化。不仅有关税和贸易条约，还有其他各种奖出限入措施。

(6)组成货币集团，划分世界市场。

3、重商主义的要点？

（1）将货币与财富混为一谈。（2）货币财富的来源，除开采金银矿藏外，主要来源于流通领域。（3）从流通领域能增加一国财富总量的只能是对外贸易，而不是国内贸易。（4）在对外贸易中，要遵循少买多卖原则。（5）主张国家干预经济生活。

4、贸易术语的含义及其意义？

含义：是指用一个简短的概念来表示价格的构成和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。意义：⑴规定在一笔交易中，货物损坏和灭失的风险自何时、何地由卖方转移至买方。⑵规定在一笔交易中，哪些费用应包括在售价中由卖方负担，哪些费用不包括在售价中，须由买方负担。⑶规定在一笔交易中，由何方负责安排运输、保险事宜及进出口通关事宜，以及买卖双方各应提供何种文件。

5、新贸易保护主义产生的原因？

(1)20世纪70年代中期以后，出现了新贸易保护主义(2)80年代以来主要工业国家经济处于低速发展，失业率较高(3)主要工业发达国家的对外贸易发展不平衡，美国成为新贸易保护主义的重要发源地。(4)国际货币关系的失调(5)政治上的需要(6)贸易政策的相互影响。

6、世界贸易组织的主要特点？

(1).世界贸易组织协定的法律权威性。(2).组织机构的正式性。(3)管辖内容的广泛性.(4).权利与义务的统一性。

(5).争端解决机制的有效性。(6).与有关国际经济组织决策的一致性

7、世界贸易组织的宗旨与目标？

答：世界贸易组织成员“在处理它们的贸易和经济领域的关系时，应以提高生活水平、确保充分就业、大幅度和稳定地增加实际收入和有效需求，拓展货物和服务的生产和贸易，持久的开发和合理的利用世界资源，努力保护和维护环境，并通过与各国在不同经济发展水平的需要和相符合的方式，来加强环保。”

8、服务贸易的特点？

(1)、产品的无形性。(2)、服务的生产、交易和消费同时进行。(3)、服务市场具有高度垄断性。(4)、服务贸易保护更具刚性和隐蔽性。(5)、营销和管理具有更大的难度和复杂性。

9、服务贸易与技术贸易的异同？

技术贸易往往只是使用权的交易，服务贸易既是使用权的交易，又是所有权的交易；技术的支付，是双方关系的开始，服务的交付是双方关系的了结；技术贸易不能一次收回总开发费用和预期利润，而服务贸易则要一次收回成本和预期利润。

10、国际租赁的优点：①是筹措资金的最好形式②涉及到生产的各个领域③可以有效解决商品的购销矛盾

11、国际商务代理的概念和种类？

答:含义:国际贸易中的代理是代理人和委托人在法律上的一种委托代理关系。也就是代理人由委托人授权代表委托人向第三方介绍业务、签定合同或办理与业务有关的各项事宜的独立经营业务的人。种类：总代理、独家代理和一般代理。

12、补偿贸易的主要特点？

(1)、是在信贷的基础上进行的，设备引进方要承担利息。(2)、设备供应方必须承诺回购对方产品或劳务的义务。

(3)、是一种通过商品交易起到利用外资作用的交易方式。

13、ATA单证册的作用？

(1)简化报关手续，节省当事人的通关时间和资金费用。(2)、ATA单证册的有效期是一年，持证人可以在一年内多次出入实施该制度的国家。(3)、实施ATA单证册的国家都有出证担保商会，申请人不出国门就可办证。

14、倾销的特征？

（1）是一种低价销售产品的措施。（2）是一种人为的低价销售措施。（3）目的和动机具有多样性。（4）是一种不公平贸易行为

15、关税的经济效应（国内效应）

(1)、价格效应(2)、贸易条件效应(3)、国内效应（1、消费效应2、生产效应3、贸易效应4、财政效应5、再分配效应与国民净损失）

16、关税的类别

1、按照征收的对象或商品流向分类。进口税、出口税和过境税。

2、按照征税的目的分类：财政关税、保护关税

3、按照差别待遇和特定的实施情况分类：进口附加税、差价税、特惠税

4、按照征税的一般方法或税收标准分类：从量税、从价税、混合税、选择税

5、按照关税保护的程度和有效性分类：名义关税、有效关税

17、倾销的类别？服务倾销、运费倾销、外汇倾销、社会倾销、间接倾销或第三国倾销、产品倾销

18、征收财政关税必须具备的条件？

1、征税的进口货物必须是国内不能生产或无代用品而必须从国外输入的商品。

2、征税的进口货物在国内必须有大量消费。

3、关税税率要适中或较低。

19、分析“环境避垒”对国际贸易的有利及不利影响

(一)对国际贸易的消极影响：1、导致国别歧视2、引起贸易的技术避垒3、导致费用增加和竞争力的改变

(二)对国际贸易的有利影响：1、环保产业市场的扩大2、绿色产品市场的繁荣。

20、经济特区的特点？

1、以扩大出口贸易、开发经济和提高技术水平为目的。

2、有一个开放的投资环境。

3、具有一定的基础设施。

4、具有良好的社会经济条件。

5、有良好的自然条件。

21、经济特区的类型？

1、自由港和自由贸易区。

2、保税区

3、出口加工区。

4、科学工业园区。

5、自由边境区和过境区。

22、出口管制的含义及其对象

答:指国家通过法令和行政措施，对本国出口贸易实行管理和控制。管制的对象：1、战略物料及其有关的尖端技术和先进技术资料。2、国内的紧缺物资。3、历史文物和艺术珍品。4、需要“自动”限制出口的商品。5、本国在国际市场上占主导地位的重要商品和出口额大的商品。6、跨国的某些产品。

23、如何理解国际投资环境（国际投资环境的含义及其特点）

答:国际投资环境:是影响国际直接投资的各种因素相互依赖、相互完善、相互作用、相互制约所形成的矛盾统一体，有非物质形态的软环境和物质形态的硬环境.国际投资环境的优劣直接关系到投资的安全性和投资效益。良好的投资环境是吸引外资的基本条件。国际投资环境的主要特点为：（1）综合性，各种因素交织主次作用相互补充。（2）系统性，任何一种因素变化都可以引起连锁反应。（3）动态性，各种因素变化都可以引起环境变化。

24、跨国公司的特征

答：（1）各分公司必须能够对一些重要的外部环境主体作出反应。（2）各个分公司可以共同利用公司的资源，包括资产、专利、商标、信息以及人力资源。（3）各个分公司被共同的战略目标连为一体。

25、跨国生产和经营中推行标准化的作用？

答：1、降低设计费用，缩短建设时间。2、加强生产的专门化，促进生产资源的合理配置。3、降低技术复杂性，从而减少技术培训的需求，方便技术的调整和更新。4、便于公司总部的控制和协调。

三、论述题：

1、论述出口导向战略的含义、目标及其实施的政策与措施？

1、含义及目标：所谓“出口导向”的贸易发展战略就是使本国的工业生产面向世界市场，以制成品和半制成品逐步代替过去的初级产品出口，这种贸易发展战略也叫出口主导型贸易发展战略。目的是利用扩大出口来积累资金，带动整个工业和国民经济的增长。

2、政策与措施：

A在外贸政策上放松贸易保护，大力鼓励出口。对出口产品减免关税，出口退税，出口补贴，出口信贷等B.在外汇和汇率政策上，给出口企业和出口商优先提供外汇或实行外汇留成、出口奖金，外汇贬值等；C.在外资政策上，实行鼓励外资和给投资者提供各种优惠和便利。

2、论述经济全球化的主要内容？

答：1、实现生产要素在世界范围内的自由流动和合理配置，消除国家的各种壁垒。

2、生产和服务无论在形式还是内容上都呈明显的国际化。

3、发展迅速的世界金融市场成为一种超国界的力量。

4、经济全球化是市场经济发展的一种必然态势，是市场的全球一体化。

5、全球化是由技术因素决定的。

6、经济全球化是一种自然的、不以任何人意志为转移的进程。

7、经济全球化在一定程度上超越主权，但也不会使世界各国经济趋同化。

8、将导致国际经济发生深远变化，相互协调成为时代的主旋律。

3、论述世界贸易组织的职能？

答：1、促进目标实现，监督和管理其统辖范围内的各项协议的贯彻和实施。

2、组织实施各项多边贸易协议，为各成员方提供多边贸易谈判的场所，主持解决各成员方的贸易纠纷。

3、负责定期审议各成员方的贸易制度和与贸易相关的国内经济政策。

4、协调与国际货币基金组织和世界银行的关系，以保障全球经济决策的一致性。

5、编写年度世界贸易报告和举办世界经济贸易研讨会。

6、向发展中国家和转型经济国家提供必要的技术援助。

4、论述服务贸易的表现形式？

答：1.过境交付，又称跨境提供。指一国向另一国提供服务，没有人员流动，而是通过电讯、邮电、电脑网络等完成的服务。

2.境外消费，是指一国消费者到另一国接受服务提供者提供的服务。例如就医、留学、旅游等

3.商业存在，是服务活动中最主要的形式。指允许外国企业到东道国投资开业，设立合资、合作或独资企业。

4.自然人流动，是指允许本国人到外国，或外国人到本国提供服务，例如境外务工、讲学等。

5、招标投标的含义及其特点？

答：1、招标是指招标人（买方）发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请招标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。

2、投标是指投标人（卖方）应招标人的邀请，按照招标的要求和条件在规定的时间内招标人递价，争取中标的行为

3、特点：A招标方式下，投标人是按照招标人规定的时间、地点和条件进行的报盘。这种报盘是对投标人有约束力的法律行为，一旦投标人违约，招标人可要求得到赔偿。B招标投标属于竞卖方式，即一个买方面对多个卖方。卖方之间的竞争使买方在价格及其他条件上有较多的比较和选择。从而在一定程度上保证了采购商品的最佳质量。

6、来料加工与进料加工的异同？

答：共同点：都是“两头在外”，即原料来自国外，成品又销往国外。

不同点：⑴来料加工在加工过程中均未发生所有权的转移，原料运进和成品运出属于同一笔交易，原料供应者即是成品接受者。而在进料加工中，原料进口和成品出口是两笔不同的交易，均发生了所有权的转移，原料供应者和成品购买者之间也没有必然的联系。⑵在来料加工中，我国企业不承担销售风险，不负盈亏，只收取工缴费。而在进料加工中，我方是赚取从原料到成品的附加价值，要自筹资金、自寻销路、自担风险和自负盈亏。

7、论述电子商务的涵义（广义）及其对国际贸易的影响？

答：电子商务从狭义的角度是指基于数据的处理和传输，通过开放的网络进行交易，包括企业与企业、企业与消费者之间的交易活动。从广义讲是指国际互联网、企业内部网和企业外部网的整个商务活动，及其相关领域的

综合电子化运作方式。

影响：1、国际贸易的运作环境发生变化。电子商务使得国际贸易领域中的很多业务转向所谓的“电子虚拟市场”。

2、国际贸易流程发生变化。电子商务改变企业传统的以贸易单据流转为主要手段的交易方式，实现企业交易流程管理的电子化、信息化、自动化、实时化和规模化。

3、国际贸易的竞争方式有所不同。在电子商务的大环境下各企业之间的竞争不仅要在产品和服务上较量，还要在商业模式的创新上下功夫。

4、中小企业进入国际市场的途径发生变化。

13种贸易术语归纳对比

FOB、CIF、CFR异同比较：

共同点：

1、三种价格术语都适用于海运和内河运输，其承运人一般只限于船公司。

2、三种价格术语交货点均为装运港船舷风险点均以在装运港越过船舷即从卖方转移至买方。

3、费用点：卖方均要承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用。

4、提单：卖方均需向买方提交已装船清洁提单。

5、装船通知：装运前后卖方均应及时向买方发出装船通知。

6、风险点：卖方在装运港将货物装船后的风险即转移到买方。

7、目的港的进口清关，费用等均由买方负责办理；装运港的装船，陆运，出口报关，办理许可证等均由卖方办理。

8、卖方都有在装运港安排订舱、配船的义务。

不同点：

1、价格术语后港口性质不一样，FOB后的港口指卖方所在国的港口，而CFR与CIF 后的港口指买方所在国的港口

2、费用构成不一样，报价不一样。FOB价格是考虑货物从原料购进、生产直到出口报关货物装到买方指定船舱同的一切费用和利润为止，而CFR是在FOB价格的基础上再加上海运费,CIF则是在FOB价格的基础上再加上海运费和保险费。

3、码头作业费的支付对象不同。按照谁支付海运费谁支付THC费用的原则，FOB价格条款中THC费用应由买方承担，CFR与CIF中THC应由卖方承担，现行国内THC标准为20‘柜370元，大柜40’为560元，THC费用应在贸易合同中明确注明由谁支付。

4、保险费支付、办理不同：FOB、 CFR 保险由买方办理，卖方应于装船前通知买方；CIF 保险由卖方办理并支付保险费，卖方按合同条款，保险条款办理保险并将保险单交给买方。

5、装船通知告知买方时间不同：FOB价格和CFR在装船前告知买方，装船内容、装船细节以

便买方有充足的时间办理货物海上保险而CIF是由卖方投保可在装船后几天内告知买方装船通知。

FCA、CPT、CIP异同比较：

共同点：

1、适用于任何运输方式，包括多式联运，也包括海运。在船舷无实际意义时，如在滚装/滚卸或集装箱运输的情况下，使用FCA、CPT、CIP术语比使用FOB、CFR、CIF更为适宜。

2、卖方在规定的日期或期间内在出口国的内地或港口把货物交给承运人或第一承运人照管。

3、卖方自行负担风险和费用，取得出口许可证或其它官方批准证件，并办理货物出口所必须的一切海关手续；买方自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方批准文件，并办理货物进口以及必要时经由另一国家过境运输所需的一切海关手续。

4、卖方支付货物出口所需的办理海关手续的费用以及为出口应交纳的一切关税、税捐等。买方支付货物进口和必要时经另一国家过境运输应缴纳的一切关税税捐和其它官方费用及办理海关手续的费用。

5、卖方承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的出口国内地或港口交给承运人或第一承运人处置时为止；货交承运人或第一承运人处置后的风险则由买方负责。

6、卖方支付一切费用，直至货物在指定的出口国的内地或港口交给承运人或第一承运人处置时为止；货交承运人处置后费用则由买方负责。例外的是，CPT术语下，货交承运人后的通常运费由卖方负担；CIP下，货交承运人后的通常运费和保费由卖方负担。

不同点：

FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP异同比较

汇票、支票、本票的异同：

《国际商务谈判》各章节知识点

《国际商务谈判》各章节知识点 一、课程性质 《国际商务谈判》是全国高等教育自学考试经济管理类市场营销专业的必修课程，也是市场营销专业学科体系中的核心专业课程。国际商务谈判在我国既是一门新兴学科，更是一门实践性极强的学科，在现实经济生活中几乎无处不在。本课程系统的介绍了国际商务谈判的内在规律、国际惯例和实践技巧，深人剖析大量中外驰名的成功案例，从而为学习者打开通向国际谈判舞台的大门。 二、重要章节 本教材的重点章节有：第三章、第四章；次重点章节是：第一章、第二章、第七章；一般章节是：第五章、第六章；非重点章节是：第八章。在学习过程之中，同学们要注意把握好重点内容和复习节奏，不轻易放过重点章节的任何内容，注意时间安排和分配。 三、知识结构 本课程设计了四个能力层次的知识结构，分别是：识记、领会、简单应用和综合应用。 识记：要求考生能知道本课程中有关名词、概念、原理、知识的含义，并能正确认识或识别。 领会：要求在识记的基础上能把握本课程的基本概念、基本原理、基本方法，掌握有关概念、原理、方法的区别与联系。 简单应用：要求在领会的基础上，能运用本课程中的基本概念、基本原理、基本方法中的少量知识点，分析和解决一般的理论问题和实际问题。 综合应用：要求考生在简单运用的基础上，运用学过的本课程规定的多个知识点，综合分析和解决较为复杂的理论和实际谈判问题。。 四、命题考试 1 ?本课程的考试命题范围根据考试大纲所规定的考试内容和考核目标来确定，且一般要求覆盖到章，并适当突出重点章节的分量。 2. 课程在试卷中对不同能力层次要求的分数比例大致为：识记占15% ;领会占30% ;简单应用占30%，综合应用占25%。 3. 试题要合理安排难度结构。试题的难易程度可分为易、较易、较难和难四个级别。每 份试卷中，不同难易度试卷的分数比例一般为：易占20% ;较易占30%;较难占30% ;难占 20%。必须注意，试题的难易度与能力层次不是一个概念，在各能力层次中都会存在不同难 度的问题，切勿混淆。

国际商务专业详解

国际商务专业详解 国际商务专业介绍 此专业为专业硕士。专业硕士和学术学位处于同一层次，培养方向各有侧重。专业硕士主要面向经济社会产业部门专业需求，培养各行各业特定职业的专业人才，其目的重在知识、技术的应用能力。（专业硕士）国际商务是经济学领域下的专业学位专业。国际商务硕士专业学位英文名称为“Master of International Business”简称为MIB。国际商务硕士专业学位是针对我国适应经济全球化趋势，全面建设开放型经济体系的需要，培养具有较强的专业能力和职业素养、能够创造性地从事国际商务实际工作的高层次应用型专门人才而设置的一种专业学位类型。 国际商务专业培养目标 此专业的毕业生毕业后应具备几下几方面的能力： 1、开阔的国际视野，广博的知识和开拓国际市场的能力； 2、精通国际经贸知识，并具有很强的国际交流能力和国际商务运作能力，特别是能娴熟地运用一门以上外语开展商务活动的能力； 3、通晓国际经贸法律和惯例，并具有运用法律解决实际问题的能力； 4、具有国际经贸实务操作能力，以及熟练运用各种现代化工具搜集信息进行分析、判断和决策的能力； 5、掌握跨文化知识，善于进行国际商务交往，具有了解、尊重并调和文化差异的能力。 国际商务就业方向 就业前景： 近些年，中国国际化的步伐逐渐加快，中国与外国的经济贸易交流越来越频繁，所以需要很多具有国际贸易知识的高水平人才投身到国际贸易这个舞台。由于（专业硕士）国际商务的硕士毕业生除了具有国际贸易知识以外，还具有国际投资、国际经济合作、涉外企业经营与管理方面的知识，其知识结构也更具应用性和适应性。所以未来国际商务硕士的就业前景十分广阔。 就业去向： 国际商务专业的优秀硕士毕业生可以在外向型生产企业、外贸公司、外资公司、货代公司、物流企业以及其他类型的贸易公司等从事商品进出口、外贸跟单、外贸单证、进出口报关报检、国际货代、国际市场营销、商务管理等岗位的工作，也可从事内贸工作及相关岗位的其他经济管理工作。 可考证书： 报关员，报检员，单证员，跟单师，证券从业资格证，期货从业资格证，国际商务英语等级证书等。 国际商务专业介绍

00186国际商务谈判必考知识点

第一章国际商务谈判概述 1.谈判：是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，维护各自利益的行为过程。 2.商务谈判：商务谈判主要集中在经济领域，指参与各方为了协调、改善彼此的经济关系．满足贸易的需求，围绕标的物的交易条件，彼此通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。 内容包括：商品买卖、投资、劳务输入输出、技术贸易、经济合作等领域 3国际商务谈判：对外贸易经济活动中，买卖双方为了达成某笔交易而就交易的各项条件进行协商的过程。 4.（1）具有一般贸易谈判的共性： ①以经济利益为谈判的目的 ②以经济利益作为谈判的主要评价指标 ③以价格作为谈判的核心 （2）国际商务谈判的特殊性： ④具有较强的政策性 ①应按国际惯例办事 ②谈判内容广泛 ③影响谈判的因素复杂多样。 5.国际商务谈判的种类： （1）按参加的人数规模来划分（分为个体谈判和集体谈判） （2）按参加的谈判的利益主体的数量来划分（双方谈判和多方谈判） （3）按双方接触的方式来划分（口头谈判和书面谈判） （4）按进行的地点来划分（主场谈判、客场谈判和中立地谈判2016.10） （5）按谈判中双方所采取的态度与方针来划分（让步型谈判、立场型谈判和原则型谈判） （6）按谈判的内容来划分（投资谈判、租凭及三来一补谈判、货物买卖谈判（最多的一种谈判）、劳务买卖谈判、技术贸易谈判、损害及违约赔偿谈判） 6.让步型谈判2015.4，2016.4（软式谈判）：避免冲突，随时准备为了达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。 立场型谈判2014.10，2017.4（硬式谈判2017.10）：把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，认为在这样的竞赛中，立场越强者，最后的收获也就越多。（没有真正的胜利者） 7.原则型谈判（价值型谈判）（2015.10）：要求谈判双方首先将对方作为与自己并肩合作的同事对待，而不是作为敌人来对待。 8. 国际商务谈判的基本原则（2017.4）： （1）平等互利原则（“重合同，守信用”） （2）灵活机动原则 （3）友好协商原则（“有理，有利，有节”） （4）依法办事原则 9.国际商务谈判的基本程序（2016.10） （1）准备阶段（①对环境因素的分析2信息的搜集②目标和对象的选择③谈判方案的制定④模拟谈判） （2）开局阶段

国际商务英语教材重点句型

国际商务英语教材重点句型 看一个人的心术，要看他的眼神；看一个人的身价，要看他的对手；看一个人的底牌，要看他的朋友。明天是世上增值最快的一块土地，因它充满了希望。 一、汉译英 1、国际贸易一般指不同国家的当事人进行的交易，它涉及到许多因素，因而此国内贸易要复杂得多。 International business refers to transaction between parties from different countries. It involves more factors and thus is more complicated than, domestic business. 2、有形贸易是指将在一国生产或制造的商品，出口或进口到另一国消费或转售。 Visible trade refers to exporting and importing goods produced or manufactured in one country for consumption or resale in an-other. 3、外国直接投资，简称FDI。投资者通过控制其投资在他国的企业和资产获得回报。 Foreign direct investments of FDI for short is made for returns through controlling the enterprises or assets invested in a host country. 4、国民生产总值指一个经济体凭借其居民拥有的资产和劳动力所生产的货物和服务的市场价值。 GNP refers to the market value of goods and services produced by the property and labor owned by the residents of an economy. 5、日本和中国是重要贸易伙伴，两国经济互补，又是一衣带水的近邻。中日贸易关系对两国都有重要的意义。 With mutually complementary economy, Japan and China are major trade partners, and the two countries are close neighbors separated only by a strip of water. Sino-Japanese relations are therefore of great importance to both countries. 6、加拿大和美国有很长的共同边境，而且大部分加拿大居民居住在边境地区。加美两国以其富有的市场，拥有世界最大的双边贸易。Sharing a very long common border along which most of the Canadian people live, Canada and the United States, with their respective rich market, enjoy the largest single bilateral trade in the world. 7、欧盟委员会是它的执行机构，有20个委员会，管理23个负责不同事务的部门。 Its executive body is the European Commission composed of 20 commissioners overseeing 23deaprtments in charge of different affairs.

山东大学2018年《434-国际商务专业基础》考研大纲

山东大学2018年《434-国际商务专业基础》考研大纲 一、考试性质 《国际商务专业基础》是2011年国际商务硕士（MIB）专业学位研究生入学统一考试的科目之一。《国际商务专业基础》考试要力求反映国际商务硕士专业学位的特点，科学、公平、准确、规范地测评考生的专业基础素质和综合能力，以利于选拔具有发展潜力的优秀人才入学，为国家开放型经济体系建设培养具有良好职业操守和国际视野、具有较强跨文化沟通以及分析与解决实际问题能力的高层次、应用型、复合型国际商务专业人才。 二、考试要求 测试考生对于国际商务相关的基本概念、基本理论、基础知识的掌握情况以及综合运用分析和解决国际商务现实问题的能力。 三、考试方式与分值 本科目满分150分，由各培养单位自行命题，全国统一考试。答题方式为闭卷、笔试。考试时间180分钟。 四、考试内容 （一）国际贸易理论与政策 1.国际贸易理论 1）绝对优势与比较优势论 2）要素禀赋论 3）贸易保护理论 4）国际贸易新理论 2.国际贸易政策与壁垒 1）关税措施 2）非关税措施 3）国际贸易摩擦 4）国际贸易中的知识产权保护与环境保护政策 3.货物贸易与服务贸易 1）货物贸易及其类型 2）服务贸易与服务外包 3）技术贸易与国际劳务合作 4）国际贸易的创新方式 4.区域经济一体化与多边贸易体制 1）经济全球化与世界贸易组织 2）欧洲一体化实践 3）其他区域自由贸易安排

4）中国的区域经济合作实践 （二）国际直接投资与跨国公司 1.国际直接投资与跨国公司 1）国际直接投资与跨国公司理论2）水平与垂直型对外直接投资 3）跨国公司发展及其主要类型 4）中国式跨国公司的理论与实践2.企业对外直接投资的战略决策 1）对外直接投资的选址决策 2）对外直接投资的时机决策 3）对外直接投资进入模式决策 3.对外直接投资的母国与东道国效应1）对外直接投资与母国利益和代价2）对外直接投资与东道国效应 3）对外直接投资中的政府行为 4）国际企业与政府的议价能力（三）国际金融 1.国际货币体系与汇率制度 1）金本位制度 2）布雷顿森林体系 3）浮动汇率制度 4）国际货币体系及其改革 5）人民币汇率改革 2.外汇市场、外汇业务与风险 1）外汇市场与外汇业务 2）汇率决定 3）外汇风险 3.国际金融市场 1）国际金融市场概述 2）货币市场 3）债券市场 4）股权市场 4.国际金融危机 1）90年代以来的国际金融危机 2）国际金融危机背景下的商务环境

国际商务谈判重点内容

1、个体谈判一一一对一 2、小组谈判一一多人参加 3、团体谈判大型谈判（二）按谈判目的划分国际商务谈判重点内容第三、四章占30~40分第九章占30分 一、填空20*1 ' 二、辨析5*2 '判断0.5'+解释1.5' 三、名词解释3*3 ' 四、简答4*6 ' 五、论述2*15 ' 六、案例分析1*7 '第一章 谈判方针：谋求一致（不多但绝不少）,以战取胜，皆大欢喜（信息不对称）（填空题） 国际商务谈判：不同国家利益相关的两个或两个以上的个人之间、组织和团体之间，为解决 特定贸易问题，沟通歧见，而各自提出方案，就特定议题或范围进行磋商讨论，最终达成一 项双方满意协议的这样一个不断协调的过程。 关于谈判概念的几点解释：谈判是为愿望的满足交换观点；谈判是为利益的均衡谋求妥协； 谈判是协调的手段；谈判的核心是将有价值东西（对方看来）与另一种有价值的东西（己方看来）交换；商务谈判是谈判的一种类型；国际商务活动是国内商务活动延伸和拓展。 国际商务谈判的特点： 1、商务谈判的共性 ?以经济利益为谈判的目的指向鲜明 ?以经济利益作为谈判的主要评价指标一核算利益和成本（桌上成本、过程成本、机会成本）?以价格作为谈判的核心 2、国际商务谈判的特殊性 ?既是经济活动，又是涉外活动； ?应按国际惯例办事（法系，仲裁地点、规则、程序等）?跨国交易，情况错综复杂； ?涉及面广，具有不稳定性； ?面临的风险比国内贸易大；?国际商战不止，竞争激烈。国际商务谈判的种类： （一）按参加谈判的人数规模划分 （对谈判者个人素质要求较高） （每方一般3-5人） ，每方多人参加（谈判是一系统工程；要求具有团队意识） 1 ?接触性谈判?一般性会见；广交会?技术交流性接触?封门性会谈 2 ?意向书与协议书的谈判 3 ?准合同与合同的谈判 4.索赔谈判 （三）按参加者的性质分类1?买方谈判2?卖方谈判3.代理谈判4?多方合作谈判 （四）按谈判进行的地点划分 1、主场谈判——在谈判某一方所在地进行（主场之便） 2、客场谈判一一以宾客身份在对方所在地进行谈判（客场托辞） 3、主客场轮流谈判一一明确的阶段性及利益目标，应尽量保证谈判换地点不换帅 4、中立地谈判在谈判双所在地以外地点进行的谈判（机会均等） （五）按双方洽谈的方式分类 1 口头谈判——面对面（便于交流沟通） 2、书面谈判——间接谈判（节省费用但适用面较窄）

2019国际商务考研院校排名及不同区域院校汇总

2019国际商务考研院校排名及不同区域院校汇总近年来，中国国际化的步伐逐渐加快，中国与外国的经济贸易交流越来越频繁，所以需要很多具有国际贸易知识的高水平人才投身到国际贸易这个舞台。由于（专业硕士）国际商务的硕士毕业生除了具有国际贸易知识以外，还具有国际投资、国际经济合作、涉外企业经营与管理方面的知识，其知识结构也更具应用性和适应性。所以未来国际商务硕士的就业前景十分广阔。 1.2019国际商务考研院校排名及推荐 （1）2019国际商务考研院校推荐

（2）2019国际国务专业考研院校全国排名前20所院校

2.2019国际商务考研如何选择院校 （1）学校热度是否会影响报录比 这个答案是肯定的，这些是水涨船高的道理，竞争多了，自然就会抬高分数，就目前来看，复旦和人大都被热炒过了。所以，报名人数应该不会少。但是两者综合比较来看，人大的报名人数，应该是所有国商中最高的一个。应该会有500-600人左右。录取比相对低一些。相比之下，就连这个专业最强的对外经贸的，都要略逊一筹。 （2）中国人民大学经济学院国商和商学院国商对比 经济学院国商：首先，是所谓的大牛导师，想分到大牛导师，可能性基本为0，所以一般都是一些并非很有名的导师带。这里所谓的“带”，和学术也是不同的，因为学术是有分方向的，也是跟着导师后面做课题。所以，导师们经常接触的依然是学术的学生，国商的导师，在一定程度上，“形式主义”的成分更多一些。一般导师很难见到，研一主要是大班上课。其次，是录取人数，去年不管是经济学院还是商学院，都只是录取了个位数。 2017经济学院国商调剂的分数是380，而商学院360(主要是管理类调剂，学经济类的大神，很少考商学院的国贸，这个可以去官网查的)，所以商学院的调剂学生的分数，略低于经济学院，竞争稍低。商学院的师资，其实和经济学院差不多，也是大牛，既不是全部外教，也不是没有外教，大概是7:3。国际化程

国际商务谈判实务重点

国际商务谈判实务复习重点 第一章 P1 PAR3 LINE1 在美国，60年代初成立了全国性的谈判学会。 P2 国际商务谈判的特点（可能简答） P5 国际商务谈判的分类 ——按规模分大、中、小三种类型（根据谈判项目、谈判内容、谈判人员数量来划分）大型（各方参与人员>12人） 中型（各方参与人员4-12人） 小型（各方参与人员<4人） ——按参加谈判的主体分双边谈判和多边谈判（双边谈判和多边谈判的概念） ——按采取的策略可分为让步型、立场型和原则型 让步型的概念----指谈判者在谈判中不以获利而以达成协议为最终目标的谈判 让步型策略的适用场合(P9 PAR1 LINE4)----一般只限于双方的合作关系相当友善且已建立起十分信赖的长期合作的业务关系的场合。 立场型谈判(P9 PAR2 LINE12)（谈判各方坚持不让步）不容易成为成功的谈判。 原则性谈判(P9 PAR3 LINE6)是一种具有理性又富有人情味的谈判，因此这种谈判方式被现代商界广泛采用。 P10 国际商务谈判的原则（了解、可能选择） P11在商务谈判中如何惯彻诚信原则(P11 PAR2)（识记、可能简答） P12 国际商务谈判的主要理论 ——P12需求阶梯理论的代表人物—阿伯拉罕·H·马斯洛。 ——P14基本需求理论将不同需求的谈判方法分为六种类型（了解6种类型，掌握排序）——P15实力决定论的代表人物—约翰·温克勒。 (P15 PAR3 LINE3)谈判的成功以及各种谈判技巧的运用的基础和依据是谈判者所拥有的谈判实力，谈判者在谈判过程中应设法通过言行探索彼此的力量，并采取一切措施增强己方的实力。以价格为中心的谈判方法：价格——质量——服务——条件——价格。 ——P17原则谈判法的代表人物--R·菲希尔和W·尤里。 (1)在谈判中要对事不对人。 (4)要坚持客观标准，根据价值和公平的标准去达成协议。

国际商务英语复习题

国际商务英语复习题 1.Vocabulary and Structure 1.Please be informed that any additional freight will be__________buyers’account. A. to B.on C.in D.of 2.You can fly to London to have the business talk this evening____you change planes in Paris. A.in case B.provided C.unless D.except 3.We have been________with that client for so many years. A.contacting B.approaching C.doing business D.getting touch 4.We invite your_________to our enquiry without any delay. A.attending B.attention C.attraction D.interest 5.Chinese cotton piece goods are quite_________in the Far Eastern market,of which we have had some experience. A.welcome B.popular C.appreciated

6.We would like to________that your price is on the high side on our buyer’s market. https://www.wendangku.net/doc/ab16894554.html,rm B.advise C.notify D.announce 7.Not until the seller ships the goods____to pay in the letter of credit. A.is the buyer required B.the buyer is required C.will the buyer be required D.the buyer will be required 8.Everything______consideration,the price is reasonable. A.take into B.taking into C.being taken D.taken into 9.It needs____that the L/C should reach us30days before the month of shipment A.being mentioned B.mentioned C.to be mentioned D.mention 10.The plane arrived late,thus_______us unable to leave for Guangzhou in time. A.making B.made C.make D.to make 11.Emphasis has to be laid on the point_______shipment must be made within the validity of the L/C. A.what B.which C.that

国际商务谈判重点

第一章 1、国际商务谈判的作用： 1、传递、沟通信息 2、解决利害冲突、实现共同利益 3、满足国 际商务的需要 2、（1）诚信原则（2）言之有据原则（3）平等自愿的原则（4）互惠互利的原则（5）求同存异原则（6）契约化原则 3、国际商务谈判的阶段开局-报价-磋商-妥协-成交（其中谈判人员精力高度集中的是最后的签订协议的成交阶段） 国际商务谈判的构成要素1、谈判当事人谈判的标的谈判的背景 一、谈判当事人（一）谈判台前当事人1.两职分离的当事人（1、主谈人是谈判桌上主要发言人，也是谈判的组织者，其作用是将会下研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现一般应有一名技术主谈，一名商务主谈2.谈判组长是交易一方在台前的领导者，肩负交易一方对谈判目标实施的任务） 2.两职合一的当事人 （二）谈判后台当事人1.领导（领导的职责在于监督并指导谈判组的全部工作进展） 2. 二线人员 4、按谈判地点分类主场谈判（优势：易于建立心理优势，在通信联络信息等方面占据优势、易掌握主动权、以礼待客、内外线谈判）客场谈判（语言过关、客随主便主应客求、易坐冷板凳、审时度势反应灵敏） 5、国际商务谈判的形式：电话谈判的优点：争取主动；节制信息流出；忽视身份差异；可以轻易地说不；态度强硬；毅然决定。电话谈判的缺点：容易产生误解；容易被拒绝；某些事项容易被遗漏和删除；存在一定风险；时间限制了谈判的严谨性，易出差错。（一对一小型项目）.函电谈判方式的优点方便、准确；有利于谈判决策；材料齐全、有据可查；省时、低成本．函电谈判方式的缺点有可能出现词不达意的情况；讨论问题不深入、细致，彼此的印象很感性而不深刻。互联网谈判的优势消除时间差异和区域距离减少社会地位障碍消除性别歧视增加个人的谈判力同时举行多方会谈新技术使网上交往更方便互联网谈判的劣势制造冲突更重视价格面对面谈判（适于一对一、团体谈判大型项目）第三章 1?谈判人员应当具备T形知识结构，也就是说，横向方面指围绕本专业有不同联系的各类必要知识，纵向方面指本专业内的纵深知识。2.谈判人员素质的培养包括.社会的培养企业的培养自我培养第四章国际商务谈判的准备 1. 国际商务谈判的环境分析1.政治状况因素 2.宗教信仰因素（宗教信仰会对下列事务产生重大影响：政治事务。法律制度国别政策。社会交往与个人行为。节假日与工作时间。） 3.法律制度因素 4.商业习惯因素 5.社会习俗因素（阿拉伯人忌讳送酒意大利忌讳送手帕，拉美人送礼忌送十三这个数字） 6.财政金融状况因素 2. 谈判准备阶段的主要工作内容（1）环境因素分析（2）相关信息准备（对资料的筛选1 查重点2.时序法 3.类比法 4. 评估法谈判信息的传递方式有1.明示2、暗示 3. 意会）（3）谈判方案制定（谈判方案制定过程1. 确定谈判主题2.确定谈判目标3、拟定谈判要点（谈判内容谈判议程（确定谈判议题谈判议程的阶段谈判议程的安排）总结评价）（4）模拟谈判（沙龙式模拟自由发表意见实际排演第五章国际商务谈判各阶段的策略开局策略：一致式开局保留开局策略坦诚开局策略进攻式开局策略（仔细内容书118） 报价标志着谈判进入实质性阶段报价方式有日式报价法和欧式报价法讨价的基本方法：1、以理服人见好就收2、揣摩心理，掌握次数还价的方式：按分析比价还价按分析成本还价还价起点受以下因素制约：预定成交价交易物的实际成本还价次数讨价还价阶段前期的策略投石问路抛砖引玉吹毛求疵价格诱惑目标分解抹润滑油请君入瓮故布疑阵 讨价还价阶段中期的策略步步为营疲劳轰炸以林遮木软硬兼施车轮战术 4、让步的策略（ 137）

国际商务英语重要知识点识记

International Business English Lesson 1 International Business Business Knowledge: The major differences between international business and domestic business A. Differences in legal systems B. Differences in currencies C. Differences in cultural background D.Differentinnaturalandeconomicconditions The major types of international business A. Trade https://www.wendangku.net/doc/ab16894554.html,modity trade b.Service trade B. Investment a.Foreign direct investment b. Portfolio investment C. Other types a.Licensing and franchising b.Management contract and contract manufacturing c. Turnkey project and BOT Answer the following questions: 1.Whatdoesinternationalbusinessreferto?Pleasetellthedifferencebetweeninternationalbusinessanddo mestic business. A:Internationalbusinessreferstotransactionbetweenpartiesfrom differentcountries.Sometimes businessacrossthebordersofdifferentcustomsareasofthesamecountryis alsoregardedasimportandexport. Some major differences between international business and domesticbusiness is following: (1)Differences in legal systems (2)Differences in currencies (3)Differences in cultural background (4)Different in natural and economic conditions 2.Pleaseexplainthedifferencesbetweenvisibletradeandinvisibletrade.Whichisbecomingmoreandmore important andaccounts for anincreasingproportionininternationaltrade? A:Visibletradeistheformofcommoditytrade.Theformoftransportation,communication,banking,insur ance,consulting,informationetc.iscalledinvisibletradeorserviceindustries.Thelater is becomemore andmoreimportant. 3.Canyoucitesomeexamplestoillustrateculturaldifferencesininternationalbusiness? A:Culturaldifferencesincludinglanguage,customs,traditions,religion,value,behavioretc. 4.Please elaborate on the two categories of international investment. What is their major difference?

商务谈判实务简答题复习课程

1.简述商务行为的分类。 答：⑴直接商品交易的活动。⑵为“买卖商业”直接服务的商业活动。⑶间接为商业活动服务的行为。⑷具有劳务性质的活动。判双方的了解。 2.简述商务谈判的意义。 答：⑴增加对谈、⑵平衡谈判双方的利益。⑶约束谈判双方履行义务。⑷发展和开拓谈判双方合作领域。⑸提高和改进交易双方管理水平。 3.简述商务谈判的基本特征。 答：⑴商务谈判具有利益性。⑵商务谈判具有平等性。⑶商务谈判具有多样性。⑷商务谈判具有组织性。⑸商务谈判具有约束性。 4.简述如何确定谈判目标。 答：⑴谈判的性质及其领域。⑵谈判的对象及其环境。 ⑶谈判项目所涉及的业务指标的要求。⑷各种条件变化的可能性、方向及其对谈判的影响。 ⑸与谈判密切相关的事项和问题等。 5简述如何掌握开局的主动权。 答：⑴耐心倾听以了解对方。⑵巧提问题进行观察。⑶谨慎对待对手的诚意。 6.简述陈述通常所包括的内容。 答：⑴我方对问题的理解，即我方认为的这次会议涉及的问题。 ⑵我方的利益，即我方希望通过谈判取得的利益。 ⑶我方的首要利益，阐明哪方面对我方来讲是至关重要的。 ⑷我方可想对方做出的让步和商谈事项，我方可以采取何种方式为双方共同获得利益做出贡献。 ⑸我方的原则，包括双方以前合作的结果。 ⑹我方在对方享有的信誉，今后双方合作中可能出现的良好机会和障碍。 1．简述商务谈判用语当中外交用语的特征，并举例说明初次会谈时常用的外交用语表述（至少2种表述方法） 答案要点：外交用语的特征：重礼性、圆滑性、缓冲性。 常用的外交用语表述：（1）很荣幸能与您共同谈判交易；（2）愿我们的工作能力为扩大双方的合作作出贡献、（3）很荣幸能与贵方合作。等等。 2．简述宠将法的具体做法以及运用时应注意的问题。 答案要点：具体做法：（1）给对方主谈人戴“高帽子”；（2）个别活动；（3）送礼。 运用时应注意的问题：（1）要抓住有决定权的对象；（2）使用的分寸要恰当；（3）使用该计时力求“立竿见影”；（4）应防止别人对己方使用同样的计策。

国际商务英语单词(DOC)培训课件

Unit1 customs area visible trade invisible trade gross domestic product （GDP） portfolio investment stocks bonds certificate of deposit licensing franchising trademark patent royalty copyright licensor licensee franchiser franchisee management contract value chain contract manufacturing turnkey project BOT （Build Operate Transfer）intellectual property Unit2 national income GNP(Gross National Product） per capita income PPP(purchasing power parity) consumerism income distribution Organization of Economic Cooperation and Development infrastructure Commonwealth of Independent States staple goods creditor country ASEAN factors of production 关税区 有形贸易 无形贸易 国内生产总值 证券投资 股票 债券 大额存单 许可经营 特许经营 商标 专利 专利使用费，许可使用费，版税版权 给予许可的人 接受许可的人 给予特许的人 接受特许的人 管理合同 价值链 承包生产 “交钥匙”工程 建设、经营、移交 知识产权 国民收入 国民生产总值 人均收入 购买力平价 消费，消费主义 收入分布 经济合作与发展组织 基础设施 独立国家联合体（独联体） 大路货 债权国 东南亚国家联盟 生产要素

(0578)《国际商务谈判》大作业A-答案

西南大学网络与继续教育学院课程考试答题卷 类别：网教专业：市场营销、工商企业管理、经济学 2016年 12 月课程名称【编号】：国际商务谈判【0578】 A卷大作业满分：100 分 一、问答题（共5个小题，每小题14分，共70分） 1、国际商务合同的特征有哪些？ 答：商务合同是规定当事人权利与义务的法律依据，是确保经贸活动顺利进行的保障。因此，商务合同的翻译在国际贸易活动中起到举足轻重的作用。商务合同翻译的好坏直接关系到商务合作的成败;其商务合同的特征是：正式性和专业性。 2、国际商务谈判的基本原则是什么？ 答：一、坚持利益为本 谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。因此在谈判中要紧紧着眼于利益， 而不是立场，因为常常在相反的立场背后。 二、坚持互惠互利 商界人士在准备进行商务谈判时，以及在谈判过程中，在不损害自身利益的前提下，应当尽可能地替谈判对手着想，主动为对方保留一定的利益。 三、坚持客观标准 在谈判过程中，一定要用客观标准来谈判。这些客观标准，包括等价交换、国际惯例、法律法规等。比 如，甲方向乙方购买一台设备，甲方希望低价，乙方希望高价，如何确定一个公平的价格，既要考虑设 备制造成本，又要参考同类设备的市场价格。只有这样坚持客观标准。才会使谈判有更高的效率。 四、坚持求大同存 谈判既然是作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益上的“同”、“异”，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合理成分，并根据对方的合理要求，在具体问题上采取灵活的态度、变通的办法，作出相应的让步举动，这样才能推动对手作出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。 五、知己知彼的原则 知彼，就是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格和谈判经历。不要违犯对方的禁忌。“知己”，则就指要对自己的优势与劣势非常清楚，知道自己需要准备的资料、数据和要达到的目的以及自 己的退路在哪儿。 六、平等协商的原则谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判 引向自己所期望的胜利。以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。 七、人与事分开的原则 在谈判会上，谈判者在处理己方与对手之间的相互关系时，必须要做到人与事分别而论。要切记朋友归朋友、谈判归谈判，二者之间的界限不能混淆。 八、礼敬对手的原则 礼敬对手，就是要求谈判者在谈判会的整个进程中，要排除一切干扰，始终如一地对自己的对手，时时、处处、事事表现出对对方不失真诚的敬意。 3、谈谈规避谈判风险的具体策略。 答：(1)提高谈判人员的素质， (2)请教专家，主动咨询， (3)审时度势，当机立断， (4)规避风险的技术手段， (5)利用保险市场和信贷担保工具， (6)公平负担。 4、策略思维的特点是什么？ 答：策略思维是临时性，应急性和当下的，要求随机应变的当下做出决策，是策略思维的重要特点。 5、联系实际谈谈在国际商务谈判中策略的变换。 答：国际商务谈判的策略变换过程，同时也是一个按照既定逻辑步骤展开策略思维的过程。在特定的商务谈判系统运动变化的不同过程中，策略变换的侧重点也各有不同。 （一）依据谈判主体特征进行交换。 谈判主体的特征主要包括谈判地位、经验、谈判作风以及性格等。 谈判地位。谈判地位视谈判双方在谈判班子中所处的地位来选择实施策略的不同角度。 经验。对于谈判经验丰富、对己方情况十分熟悉的对手，所选用的策略必须多变，而对于谈判经验不足、不熟悉情况的新手来说，则策略的变换不一定很快很复杂。 谈判作风。根据谈判作风的不同，可以把谈判者分为四种：强硬型、不合作型、合作型和阴谋型。 性格。由于人的心理、生理因素以及所处环境的复杂性，谈判人员的性格是千差万别的。谈判者在运用策略时一定要考虑到谈判对手的性格特点。 （二）依据谈判过程进行策略变换。 谈判的过程可以分为谈判初期、中期和末期三个阶段，每个阶段策略运用的侧重点也会有所不同。 谈判初期使用策略要特别审慎。此时的策略重点是尽快熟悉对方，摸清对方虚实，同时避免过早暴露己 方的真实情况。谈判中期是双方交锋最为激烈的阶段，同时也是运用策略最多的阶段。谈判末期是最为关键的阶段，一般来说，谈判中的很多重大问题都是在最后阶段才拍板定案的，因此这一阶段最常用的 是速战速决和争夺物质条件的策略。 二、分析题（30分） 某单位公开出售一辆旧轿车，根据市场行情，该单位确定最低售价为5万元。当天下午就有一个乡 镇企业的人，愿意以6万现金购买，应该怎么谈判？

2019国际商务考研最全最详细解读

2019国际商务考研最全最详细解读 1.国际商务专业简介 国际商务专业创办于1993年，专业名称最初为“涉外经济”专业。随着2001年我国加入WTO，对外开放进一步扩大，越来越多的企业走出国门，进行国际贸易、国际投资。2002年该专业名称被改为“国际贸易与金融”专业；随着2003年十届全国人大一次会议通过了国务院机构改革方案，决定撤消“对外贸易经济合作部和国家经贸委”，设立“商务部”，主管国内外贸易和国际经济合作，2005年该专业名称又被改为“国际商务”专业。可以说该专业是国家为适应经济全球化和对外开放的需要，顺应国际贸易与国际投资一体化趋势加强而设立的学科。也可以说是国家为适应二十一世纪国际贸易发展需要，增强国家竞争力而设立的学科。 这个专业和国际经济与贸易专业是有区别的，从专业培养目标看，国际商务专业是以管理学科为平台，融合管理学、经济学、国际贸易于一体的专业，它比国际贸易的涵义更为广泛，培养的人才是具有国际视野、具有广泛专业知识的通才，能够从事企业国际化经营和使企业在国际市场上如何更好地生存和发展的经营管理人才。其特色在于扎实的管理学理论基础加上过硬的英语应用能力和娴熟的计算机操作和应用水平。 2.国际商务专业考研方向 国际商务专业考研方向1：国际商务 国际商务专业，是国家为适应二十一世纪国际贸易发展需要，增强国家竞争力而设立的学科。国际商务专业旨在培养拥护党的方针政策，面向国际市场，具有开阔的视野，扎实的国际商务理论、实务和国际商法基础，基本掌握国际法规、国际惯例，并能较熟练地应用国际法规、外语开展商务活动的，法商结合的、复合型、应用型人才。 本专业旨在培养具有开阔的视野，扎实的国际商务理论、实务和国际商法基础，能较熟练地应用国际法规、外语开展商务活动的复合型、应用型人才。 国际商务专业学生具有法商结合的知识结构，理论知识扎实，并有较强的实际操作能力和用外语进行商务沟通的能力，适于在跨国公司、外向型企业和外资企业等从事国际商务活动的商务代表、单证员、国际商务师及国际化经营的高级管理人才;或者在涉外经济贸易部门及政府机构从事对外经营管理、政策法规制定与实施，以及国际化商务活动策划的综合性高级专门人才。

2016人大国际商务硕士考研就业实际情况

2016人大国际商务硕士考研就业实际情 况 作为名牌院校的中国人民大学，本身的学术氛围好，有良好的师资力量，人脉资源也不错，出国机会也不少，硕士毕业生社会认可度高，自然就业就没有问题。2014年中国人民大学硕士毕业生就业率高达99.15%，就业率居于全国同类专业院校的首位。 人大国际商务硕士研究生毕业后可在跨国公司、外向型企业和外资企业等从事国际商务活动的商务代表、国际商务师及国际化经营工作；或者在涉外经济贸易部门及政府机构从事对外经营管理、政策法规制定与实施，以及国际化商务活动策划工作。 就业岗位：外贸业务员、外贸贸易专员助理、外贸专员、商务助理、外贸经理、外贸业务、外贸助理、商务专员、销售助理、商务经理、外贸跟单、外贸主管等。 2016人大国际商务硕士考研难度分析 本文系统介绍人大国际商务硕士考研难度，人大国际商务硕士就业，人大国际商务硕士学费，人大国际商务硕士考研辅导，人大国际商务硕士考研参考书五大方面的问题，凯程人大老师给大家详细讲解。特别申明，以下信息绝对准确，凯程就是王牌的人大考研机构！ 一、人大国际商务硕士考研难不难，跨专业的学生多不多? 最近几年国际商务硕士考研很火，特别是人大这样的名校。人大国际商务硕士分两个学院招生，即经济学院和商学院，2015年人大国际商务硕士研究生计划招收70人（含23人推免），招生人数还是比较多的，考研难度不大，跨专业考生是可以报考的。在考研复试的时候，老师更看重跨专业学生的能力，而不是本科背景。其次，考试科目里，资产评估专业基础本身知识点难度并不大，跨专业的学生完全能够学得懂。即使本科学国际贸易的同学，专业课也不见得比你强多少（大学学的内容本身就非常浅）。所以记住重要的不是你之前学得如何，而是从决定考研起就要抓紧时间完成自己的计划，下定决心，就全身心投入，要相信付出总会有回报。在凯程辅导班里很多这样三凯程生，都考的不错，主要是看你努力与否。 二、人大国际商务硕士学费介绍 人大经济学院国际商务硕士学费为5万元，商学院国际商务硕士为6万元，学制2年。 国际商务硕士旨在培养具有扎实的国际商务理论、实务和国际商法基础，基本掌握国际法规、国际惯例，并能较熟练地应用国际法规、外语开展商务活动的，法商结合的、复合型、应用型人才。 其考试科目是一样的： 科目一：思想政治理论 科目二：英语一 科目三：经济类联考综合能力 科目四：国际商务专业基础 复试内容： 专业综合(含国际贸易、国际投资、国际商法、市场营销、国际金融）