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2018-2019-销售部门季度工作总结-范文模板 (8页)

2018-2019-销售部门季度工作总结-范文模板

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销售部门季度工作总结

篇一:销售人员的月度工作总结

月度工作总结

黄永嘉

不知不觉加入东南已经一个月有余了,在这一个月中,有苦也有甜!总体来说,我对自己并不满意,但是这期间学到的东西,取得的进步,让我也感到些许的

欣慰。下面我将分一下几点对我过去的工作进行总结。

一,业务开展的情况

在东南一个月,其中有两个星期进行了系统的产品培训。换句话说,也就是只

有两个星期进行业务拜访。作为初入社会的我,选择了高校和科研单位做为业

务开展的对象。我沿着老销售人员给我指引的方向进行业务拜访。在这段期间里,我的唯一目的在于积累客户资源,因为只有雄厚的客户资源,才能发现更

多的销售机会,才能保证销售额。

开发客户是一个比较漫长的时间。大部分客户对我们都有一段时间的信任期,

特别是高校和科研单位,由于其潜力无限,被很多同行视为保证销售额的强大

动力。所以,做高校和科研单位,就必须做好打持久战的心理。最开始的时候,资深销售给我一份电话名册,叫我打电话进行拜访!由于之前没有进行过此类

工作,打电话的时候还是有很多问题的存在!磕磕碰碰地完成了20个左右的电话拜访,我就带着资料过去拜访客户。起初拜访客户,我并不懂得如何去挖掘

购买信息。后来通过向资深销售学习,也逐渐了懂得了少许挖掘信息的技巧。

我负责的相对比较散,也是其他资深销售相对投入较少的区域。为此,我得自

己寻找客户的信息,包括电话号码,背景资料

,以便于进行面访。凭借着大家的帮助,我认识了60个左右的客户。其中有不少顾客都有购买的倾向,甚至还跟几位客户有过业务上的洽谈。目前为止,有

两单业务在跟进中,一是中山大学的thermo离心机(已经进行投标,基本完成),一是广东工业大学的ALP高压热蒸汽灭菌锅。

二、工作中的问题和困难