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欧莱雅网络营销策划书

欧莱雅网络营销策划书
欧莱雅网络营销策划书

欧莱雅网络营销策划书

专业:市场营销

班级:1012班

姓名:张勇

目录

一企业情况分析..................................................................................................... - 2 - 二市场情况分析..................................................................................................... - 2 - (一)欧莱雅现状............................................................................................ - 2 - (二)消费者分析............................................................................................ - 3 - (三)竞争分析................................................................................................ - 4 - (四)欧莱雅的SWOT分析 .......................................................................... - 5 - 1.优势....................................................................................................... - 5 -

2.劣势....................................................................................................... - 6 -

3.机会....................................................................................................... - 6 -

4.威胁....................................................................................................... - 6 - 三网络营销的目标................................................................................................. - 6 - 四欧莱雅网络营销现状......................................................................................... - 6 - 五网络营销策略..................................................................................................... - 8 - (一)网页策略................................................................................................ - 8 - (二)产品策略................................................................................................ - 8 - (三)价格策略................................................................................................ - 9 - (四)促销策略................................................................................................ - 9 - (五)渠道策略................................................................................................ - 9 - 六费用预算............................................................................................................. - 9 - 七网站设计框架................................................................................................... - 10 - 八将来要达到的目标........................................................................................... - 11 - 九参考资料........................................................................................................... - 11 -

一企业情况分析

L’Oreal Group 欧莱雅集团是《财富》世界500强之一,世界著名化妆品生产厂家,创建于1907年。历经近一个世纪的努力,欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区,在全球拥有283家分公司及100多个代理商,欧莱雅集团在全球还拥有50,491名员工、42家工厂和500多个优质品牌。

作为全球最大的化妆品集团,欧莱雅在近一个世纪的历程里,不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗;同样肩负着这一崇高使命,欧莱雅于1997年正式来到中国。目前其各类化妆品行销全世界,广受欢迎。除化妆品外,该集团还经营高档消费品,并从事制药和皮肤病研究。产品有化妆品,染发用品,护肤品,防晒用品,彩妆,淡香水,香水和高档消费品。现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。

因为化妆品是一个以情感性利益和自我表现性利益为产品主要诉求的行业,品牌与品牌之间的最大区隔不是功能,而是品牌所代表的不同的身份、不同的品位、不同的生活方式、不同的审美风格。欧莱雅集团现任总裁欧文中认为:所谓好的品牌管理策略,就是针对合适的顾客群体投放正确的产品。欧莱雅集团已经形成了全方位的产品结构,从低层产品欧莱雅、美宝莲、羽西、卡尼尔、小护士到中层产品卡诗、薇姿,一直到高端产品赫莲娜、兰蔻、碧欧泉,形成了金字塔状的产品结构,能够满足几乎所有的消费者需求。

二市场情况分析

(一)欧莱雅现状

欧莱雅L’oreal产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外,产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求,并为欧莱雅L’oreal赢得了市场份额。尽管售价颇高,但消费者更愿意获得欧莱雅L’oreal的承诺。

就中国市场而言,欧莱雅L’oreal的四大产品类型各具特色,它们分别是:专业美发品;大众化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特殊化妆品。如今,欧莱雅L’oreal在中

国市场推出的品牌有:巴黎欧莱雅L’oreal、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、Vichy Laboratories、Ralph Lauren、Giorgio Armanni Perfumes、Biotherm、Helena Rubinstein、Laboratories Garnier、Redken 5th A venue NY等。

欧莱雅进入中国显得有些晚,这与法国企业对中国的认识滞后有关。但欧莱雅不愧是一个世界一流的跨国企业,对拓展境外市场有丰富的经验,来到中国,也是抱着清晰的战略意图,并以精湛的市场细分策略,用多品牌瓜分的市场手段,迅速站稳脚跟。几年过去之后,欧莱雅发现,她旗下的品牌分别在各自的领域里,都占据了重要的位置,成为中国该类产品和消费的领导或一线品牌,但欧莱雅中国的整体业绩还是不大。进一步的研究表明,欧莱雅旗下的兰蔻、薇姿、赫莲娜等高档美容化妆品,价格一般都在数百上千元间,这部份高端消费人群虽也给欧莱雅带来丰厚的回报,但在目前的中国,市场容量还是很有限。

2005年,欧莱雅中国推出中国市场三大战略:一是在上海设立欧莱雅全球研发中心;二是把在新加坡的亚太地区管理培训发展中心迁往中国;三是在中国设立针对全球的品牌研究推广部。这事实上是欧莱雅在产品研发、人才管理、品牌推广等方面对其中国市场进行全面支持,加大了进功的强度。

(二)消费者分析

随着国民经济迅速增长,人们的生活水平不断提高,化妆品/护肤品市场也得以迅猛发展,各大商场、超市出现了专门的化妆品/护肤品销售区,各种品牌的化妆品/护肤品专柜/专卖店也纷纷登台。1987年我国化妆品/护肤品市场的销售额仅为10多亿元,1991年增加到40亿元,1993年猛增为90多亿元,2002年销售额达460亿元,近年来平均年增长率都达到50%。据业内人士分析,到2010年,我国化妆品/护肤品市场销售总额将达800亿元,由于性别的差异对化妆品/护肤品的认知使用等各种方面存在的显著的差异,是两种不同的没有可比性的市场,女性化妆品/护肤品拥有绝对的市场份额,处于高速成长期;而男性化妆品/护肤品虽然有着较为乐观的前景,但目前只有很弱的市场份额,男性的化妆品/护肤品需求还没有开发出来,处于市场导入期。

年龄和收入是消费者选择护肤品时的重要依据,根据这两个变量可以将护肤品市场划分成中高、低端两部分:

1.中高端市场:以价格较高的产品为主,消费者主要是中高收入的中青年女性。

(1)单身贵族:品牌美容消费的绝对主力,比如洋打工、香港人、高学历高收入金领

人群、追求健康生活、高尚情调的人,年龄在20岁到35岁,文化素质高,充满自信,物质生活富足、具有旺盛的精力和果断的创新精神、追求美丽和时尚、追求高品质生活。

(2)港深贵妇:美容品牌的忠实消费者。她们年龄在25到50岁上下,家庭地位尊贵,生活奢华,精力充沛,她们品位高尚、优雅,追求年轻美丽,追求高贵生活,注重服务品质。

(3)白领丽人:美容品牌的尝试者。它们年龄在20至30岁,个人收入不菲,但工作压力大,追求美丽时尚和高品质生活,但不具备长期美容品牌消费能力,关心促销优惠活动。

(4)有钱有闲族:是美容品牌的潜在消费者,年龄在20到40岁左右,物质基础厚实,工作清闲或无需工作,具备高消费的能力,时间充足,追逐时尚潮流,注重品位,讲究实惠有效。

2.低端市场:基本上是低收入或无收入的女性在购买。根据年龄又可再细分成两个市场:一个以老品牌为主,主要消费者是中老年女性;一个以新品牌为主,消费者主要是年轻的女性,尤以学生居多。

(三)竞争分析

美容护肤行业的大环境逐渐走向规范化,竞争愈演愈烈,同业的削价竞争,美容师专业水准不齐,消费者意识亟待疏导和提高,作为一个具有国际品牌的大型专业美容消费机构,欧莱雅必须承担这个市场导向之责。

同时欧莱雅还必须得应对其他化妆品企业的竞争。目前,全球十大护肤品牌公司是1.欧莱雅集团 2.宝洁公司集团3.雅诗兰黛集团4.联合利华集团5.资生堂集团6.LVMH集团7.韩国爱茉莉太平洋集团8.Chanel(香奈儿)集团9.LG集团10.Kanabo嘉娜宝与美伊娜多。虽然欧莱雅处于领先地位,但其余九家企业的攻势越来越严峻,欧莱雅面临着市场份额被一点点瓜分的危机。

在高端市场,宝洁的蜜丝佛陀,雅诗兰黛的海蓝之谜,资生堂的茵芙莎都是欧莱雅赫莲娜这一旗舰产品的竞争者。而在中端市场,玉兰油、伊奈美、倩碧、爱杜莎、凯伊黛等等也都在抢夺欧莱雅兰蔻和碧欧泉的市场份额。

国品牌中,日本的资生堂具有127年的悠久历史,又深谙全球人的习性及文化传统,在国际拥有一批忠实的消费者,对任何的化装品公司而言,日本资生堂绝对是一个难以跨越的对手;虽然欧莱雅集团的美宝莲是世界领先的王牌彩妆品牌,但是同处美国的露华侬就是其可怕的竞争对手之一,露华侬旗下唇膏有157种色调,仅粉红就有41种之多;在护夫品方

面,欧莱雅集团号称拥有六十年的专业护肤经验,但同样面临着巨大的竞争,如P&G公司的玉兰油在国际的市场占有率就达到10.9%。因此,在国际欧莱雅集团旗下的各种品牌无一不是遭到各世界级品牌的攻击和挑战,竞争极为激烈。

除了世界品牌在国际的混战外,欧莱雅集团还面临着国际本土品牌的袭击和进攻。化装品市场的巨大利润,吸引了国际一拨一拨的掘金者顽强地杀入,希望能够分的一杯羹。国牌实施薄利多销,控制中低档市场,使得国际市场呈现各踞一方的局面。虽然欧莱雅集团旗下的各种品牌已经几乎覆盖了全部的空间,但是国际的大宝、小护士、羽西、上海家化依然占有不少的护肤市场份额,此外,经过与外资品牌的多年较量,国牌在市场营销能力上已经与国外品牌不相上下,甚至更胜一筹,形成了自己的品牌价值,他们不断成熟、虎视耽耽,伺机抢占地盘,令欧莱雅防不胜防,头痛不已。

而且,欧莱雅的竞争者也已经开展了有效地网络营销。下图是网民关注的化妆品集团的前七名:

由图可以看出,目前欧莱雅的网民关注度比较高,但同时,其竞争对手的实力也是很强大的。这也加大了欧莱雅进行网络营销的必要性。

(四)欧莱雅的SWOT分析

1.优势

欧莱雅集团的产品向来享有很高的质量声誉。拥有先进的品牌经营战略,销售方式。欧莱雅拥有先进的专利权,强大的研究团队和技术保证,以及创新能力,这些都为网络营销提供了后备支援。

2.劣势

欧莱雅在低级市场的开发力度明显不足,缺少低端产品种类,这为欧莱雅开展网络营销带来了不少麻烦,使得其网络潜在消费者减少。

3.机会

随着社会的发展,越来越多的人开始使用网络,这使得开展网络营销的潜力提高,比仅仅是针对追求时尚的年轻人,还可以是中年人,甚至是老年人。

4.威胁

竞争者的网络营销开展地很不错,而且效果明显,很容易将消费者抢夺过去。并且,网络消费者的品牌忠诚度不是很高,大部分都会跟随促销活动选择品牌。

三网络营销的目标

通过本次网络营销,要达到以下目标:

1.提高欧莱雅在消费者中的品牌知名度,而不仅仅是像以前,消费者只知道兰蔻、赫莲娜这些下属的产品品牌,达到让消费者在购买欧莱雅的产品时,不仅熟识产品。更能在见到产品时想到欧莱雅。

2.提高欧莱雅的销售额,利润。

3.使欧莱雅取得竞争优势。扩大欧莱雅的品牌影响力。

4.是欧莱雅通过网络便可以为消费者提供优质的,个性化的服务,提高消费者满意度。扩大消费者群体。

四欧莱雅网络营销现状

目前,欧莱雅公司只是拥有自己的网站,并未充分利用其他第三方网站进行营销,尤其

是欧莱雅没有开设网上销售活动,这是欧莱雅网络营销的缺陷。

网络营销上的缺陷体现在竞争状况中,表现为欧莱雅的网络认知范围小,目标顾客群少,使其难以迅速发挥营销效果,以及国际品牌影响力。

欧莱雅公司网站主要内容如下:

欧莱雅公司网站,设计朴素平凡,背景为紫色,也不失高雅。整个网站的中心位置为欧莱雅的最近新闻图片及简介。左侧为专类信息,如:消费者,科研人员,求职者,现在申请。右侧为发现我们的品牌,列出了欧莱雅所有的品牌。上端为网站的主要内容。下端为语言转换和网站导航这些辅助工具。整个网站很简洁,留有不少的空白紫色背景。

欧莱雅整个网站设计,文字性和展示性的的内容都不是很多,尤其是展示性的内容,缺乏吸引浏览者的亮点。而且网站内容有一定的重复性,虽然方便浏览者连接到其他页面,但会显得很繁复,浪费了一些空间资源。

五网络营销策略

(一)网页策略

在网络市场空间中,企业的网站即代表着企业自身的形象,因此必须:

1.加强网址的宣传,提高本站的知名度和企业的知名度。

2.网络广告是目前比较普遍的促销方式,在百度,谷歌,雅虎等网站上做为期一年的广告。

3.精心策划网站结构,如公司简介,产品展示,化妆品百科以及留言栏等栏目。给浏览者以视觉冲击,是浏览者在浏览网站后能对网站及欧莱雅都有很深印象。

4.定期对网站进行维护和刷新资料,并进行优化,争取网站访问率。

5.利用第三方平台,如淘宝,ebay。开设旗舰店,挖掘潜在消费者。

(二)产品策略

宣传欧莱雅产品的覆盖范围广,种类多而精,以产品吸引顾客,使顾客认识到其可选择的空间更大,更具有灵活性。

在网站上,通过留言等形式与顾客交流,为其提供个性化的服务。因顾客的年龄和兴趣爱好不同为他们推荐适合的化妆品,以达到顾客的满意。

(三)价格策略

设置市场价和会员价,当浏览者通过免费注册成为会员后,购买欧莱雅化妆品时就可以享受本公司的会员价。而且,网站适当时期安排促销活动,给予优惠。

(四)促销策略

1.在国家法定节日,如元旦,五一,十一等时期进行促销,凡在本期间购买欧莱雅产

品者,可以享受买一赠一的超值优惠活动,例如赠送小包装产品,产品介绍,化妆

指导书等。

2.在节假日里推出歌舞才艺大赛,成绩优异者可以获得本公司的精美奖品——高雅音

乐会门票一张。

3.与非竞争厂商进行促销联盟,企业可以和歌剧表演团合作,歌剧表演团可以低价迈

进本公司的化妆品,但在本公司购买化妆品的青年均可凭自愿到此歌剧表演团学习

一个星期。

(五)渠道策略

1.凡购买化妆品为北京市范围内,欧莱雅公司均可以免费送货上门,若非北京市,顾

客可以选择物流托运。

2.顾客也可以直接通过为我留言订购所中意的产品,之后我们将会与您联系并给消费

提供多种付款方式。

六费用预算

七网站设计框架

网站设计框架如图所示:

新设计的网站重点突出产品展示。主要的栏目有我的美容顾问,想浏览者介绍相关的美容知识和禁忌,并提供在线服务,直接回答浏览者的美容问题。将产品分类展示,分为护肤、

彩妆、染发、护发、男士、美体六个子分栏,分别详细介绍。并提供电子杂志的订阅功能,和内容查询功能。

上述为网站的上部内容,在中部,采用大面积的产品图片展示方式,将最近有优惠活动的产品和新上市的产品突出展示。再加上于近期节日相关的促销活动,放一个倒计时的版块,例如“巴黎欧莱雅为你呈现,圣诞套装精选。剩余抢购时间12天13时30分37秒”。这样,会给浏览者以新鲜感,增加印象,和对欧莱雅品牌的好感。

在网站的下部,放一些即将推出的优惠活动和产品,是浏览者到时再来浏览,增加点击量。并附加一些活动的细则,是浏览者清楚明白。在网站的最底部,放置联系我们的链接,和销售网点的链接,以及会员专区。还有相关企业的链接,增加网民进入欧莱雅网站的机会和可能性。

八将来要达到的目标

通过这次网络营销策划,可以使欧莱雅获得明显的竞争效果。但是,这些对于未来的市场的激烈竞争是远远不够的。为此我们还必须做出进一步的改进。达到,网上面对面服务,通过视频,判断消费者的特征,提供更准确的服务。进一步完善线上交易系统,优化支付方式,建立欧莱雅自己的支付渠道,确保集团和消费者的利益。再就是组建贵归欧莱雅控制的网络送货服务,安全、快捷的将产品送达消费者。这些都将是困难的进步,但也是必须要解决的问题,只有这样,欧莱雅才能在市场上立于不败之地。

九参考资料

(营销策划)欧莱雅化妆品策划书

欧莱雅化妆品策划书 欧莱雅是世界化妆品行业的领先者,它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止,欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛,其最大动力正是来源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。 欧莱雅的中国之行始于香港,早在1966年就通过一家名为ScentalLtd.的经销办事处销售产品。当时,这个公司的主要业务是将兰蔻(Lancome)和GuyLarches品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。1979年,ScentalLtd.成为其全资子公司,同时将其业务拓展到护发产品,并建立了广泛的市场渠道。 1993年初,欧莱雅向进军中国广阔市场迈出了重要一步,一支由中国人组成的致力于开拓大陆市场的队伍正式在香港成立,为尽快了解和把握中国市场,欧莱雅首先在广州、上海、北京三大城市设立了形象柜台。 在成功收购了美宝莲品牌之后,欧莱雅不仅扩大了它全球市场的产品线,还取得了全面进入中国市场的机会。通过美宝莲的销售渠道,欧莱雅迅速渗透了中国化妆品市场。至2000年,欧莱雅在中国50多个大城市成立了870家专卖店,聘用了2000名专业美容顾问,并成功推广了欧莱雅、美宝莲、兰蔻、薇姿四个品牌。在此之后,欧莱雅又耗资3千万美元在苏州新加坡工业园区建造了分工厂。专门生产大众化妆品的苏州工厂于1999年4月正式投产。新工厂将从事染发剂、粉底、睫毛膏和指甲油的生产,其生产能力将达到2千万套,并向欧莱雅全球市场供货。 一、在中国市场的产品策略

研究数据表明,欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐的主要原因。此外,产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求,并为欧莱雅赢得了市场份额。尽管售价颇高,但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。 就中国市场而言,欧莱雅的四大产品类型各具特色,它们分别是:专业美发品;大众化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特殊化妆品。如今,欧莱雅在中国市场推出的品牌有:巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、VichyLaboratories、RalphLauren、GiorgioArmaniPerfumes、Biotherm、HelenaRubinstein、LaboratoriesGarnier、Redken5thAvenueNY等。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者,欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场,它们中不仅包括大众化化妆品,也包括了高档化妆品。 1996年,欧莱雅与中国最负盛名的医学院之一:苏州医学院共同成立了苏州欧莱雅化妆品股份有限公司。在与苏州医学院的长期合作下,欧莱雅充分了解了中国顾客并获得了大量权威而及时的信息,使得其研发部门能生产出符合中国顾客需要的化妆品。1997年2月,欧莱雅中国总部正式在上海成立。从那时起,欧莱雅成功地推出多种产品,包括皮肤护理产品、美发产品、彩妆、香水等。 二、在中国市场的广告策略 广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略,根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方法。 同一产品,欧莱雅拥有多个广告版本,这一策略的关键在于产品推广市场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例,其一是美宝莲,它以大众消费者为目标顾客。

广告策划书的撰写

广告策划书的撰写 一、广告策划的内容 广告策划是对整个广告活动的全面策划,因此它包括的内容是很广泛的。广告策划主要的内容是对广告环境进行分析和对广告目标、广告对象、广告媒体、广告时间、广告空间、广告创意、广告策略等进行策划。 二、国外的代表主X 美国著名的广告大师莱斯特·第来诺认为理想的广告策划书应该撰写以下内容:(一)商品性格 每种商品都有其性格。即它是男性商品,还是女性商品,或者是属于两性的?它是一种低价品,或是有限市场的高价商品? (二)历史 即本商品的历史,包括商品发展的原始材料,商品的价格历史,包装记录,消费者态度的一般记录,区域性销售的记录,广告费用的记录,媒体上作广告的经验等等。(三)难题与机会 即商品在销售过程会遇到什么难题,如何克服这些难题,起死回生的机会是什么? (四)文案政策 即提出选择什么的广告文案,确定什么样的广告主题以及理由。 (五)媒体 即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。 (六)推广 即怎样实施广告计划,怎样应付某些突发情况。 (七)改变商品 若商品性能、外观等存在缺陷,可在计划书中提出改进的建议。(八)改变包装 即对商品的包装以及广告包装提出建议性的意见。 (九)定以价格 即对商品的价格提出看法。 (十)预算 即企业投入广告活动的费用计划,包括广告制作费的计划、广告策划活动费用的计划、媒介使用费的计划及应付可能发生的各种情况费用的计划,等等。(十一)目的及测定 即应撰写广告目的和广告效果的评价与测定。 三、国内的代表主X 国内的广告大师陈培爱先生认为:完整的《广告策划书》,一般包括如下内容:(一)前言;(二)市场分析;(三)产品分析;(四)销售分析;(五)企业经营目标;(六)企业市场战略;( 七)阻碍分析;(八)公关战略;(九)广告战略;(十)媒介战略;(十一)广告预算及分配;(十二)广告统一设计;(十三)广告效果预测。 (一)前言 简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点,希望通过策划能解决问题,或者简单提示策划的总体构想,使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 (二)市场分析

化妆品广告策划书范文3篇

化妆品广告策划书范文3篇 在化妆品公司工作了不少了年头了,从事化妆品销售业已经有了一点的经验,可是在多年的工作中,我感受很多,最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微,民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战! 作为一个销售国内化妆品的工作人员,我必须想出一套可以供国内化妆品公司继续发展的道路,虽然我的想法过于宏大,自己也无法完成,但是我想我会努力的: 一、我国化妆品产业的现状: 随着我国人民生活水平的提高,人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前,我国化妆品生产厂家只有50多家,最高年销售额不足5亿元。1990年,全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展,化妆品产业获得了迅猛的发展。xx年底,全国化妆品行业的生产企业达3000余家,销售总额达217亿元。改革开放20多年来,我国化妆品市场销售额平均以每年%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,由此可见,化妆品是一个潜力巨大的产业。 正是因为发展前景诱人,化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后,中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议,入世后,我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战:

外国化妆品进入我国的成本将会降低,外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场,中档化妆品将成为竞争的焦点,这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外,入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。 二、国产化妆品的国际竞争力分析: 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地,并且进军国际市场,就必须正确认识自己与外国企业的差距,知已知彼,找到适合自己的发展道路,从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大,国产化妆品多集中在中低档水平上,多数产品品质不高,品牌知名度低,缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是: 1、品牌知名度低: 目前,我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家,占全部化妆品生产企业总数的14%,但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好,科技含量高,品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重,资金匮乏,在科研和宣传上的投入都相当低,从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。

巴黎欧莱雅营销策划书

巴黎欧莱雅营销策划书 10国际市场营销 韩进

引言 欧莱雅进入中国市场至今,以其与众不同的优雅品牌形象,加上全球顶尖演员、模特的热情演绎,向公众充分展示了“巴黎欧莱雅,你值得拥有”的理念。随着互联网和电子商务 的飞速发展,网络广告作为一种新型的网络营销手段以其快捷、低成本、高覆盖面的优势受到很多企业的青睐,同时也影响和改变着人们的生活。根据调查大学生网购现象比较普遍而 欧莱雅整个网站设计,文字性和展示性的的内容都不是很多,尤其是展示性的内容,缺乏吸引浏览者的亮点。通过这次网络营销策划,可以使欧莱雅在大学生市场获得明显的竞争效果。 但是,这些对于未来的市场的激烈竞争是远远不够的。为此我们还必须做出进一步的改进。 这些都将是困难的进步,但也是必须要解决的问题,只有这样,欧莱雅才能在大学生市场上立于不败之地。 一、环境分析 在调查中显示,大学生购买化妆品的渠道方面,38%大学生选择在超市购买(其中男生 基本上 80%以上都会在超市购买),48%的大学生会在专卖店购买,可见大学生在化妆品选购 方面,注重方便和品质。但网购快捷便宜,大学生是网购的主力军,50%的人会选择在网上购买护肤品和化妆品,但网购也存在诸多问题,例如产品参差不齐,假货太多,而大学生对 于商场里品牌专柜的选择也有一定的比重。65%的学生选择通过朋友的介绍了解商品,是大 学生了解护肤品、化妆品的主要方式;17%的同学是选择了通过促销活动的方式了解,由于 大学城离市区较远,一些促销活动都涉及不到,所以大学生通过这种方式了解商品的情况较 少,应多让商品在网上做促销活动,扩大市场; 47%的同学选择了解商品是通过广告宣传,现代 信息传媒比较发达,大学生又是主要的参与者,所以通过网络、电视进行商品的广告宣传效果 会更好;而 34%的同学选择了通过其他方式了解。所以要加大网络渠道的宣传力度,从而提高欧 莱雅在大学生市场的销售额。 二、确定巴黎欧莱雅化妆品营销目标 通过本次网络营销,要达到以下目标: 1.提高欧莱雅在大学生消费者中的品牌知名度,达到让大学生在购买欧莱雅的产品时, 不仅熟识产品。更能在见到产品时想到欧莱雅。 2.使欧莱雅通过网络渠道在大学生市场的销售额,利润在原有的基础上提高10%。 3.使欧莱雅通过网络便可以为大学生提供优质的,个性化的服务,提高消费者满意度。扩大消费者群体。 三、营销战略的选择

(完整word版)一份完整的广告策划书

一份完整的广告策划书 (仅提供各部分的要点参考) 1、封面 一份完整的广告策划书包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给阅读者留下良好的第一印象。 2、广告公司及广告策划小组名单 在策划书中提供的广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示一种对策划结果负责任的态度。此名单可以放在封面,也可以单独占用一页。 3、目录 4、前言 前言部分应简明扼要地说明广告活动的时限、任务和目标,必要时还应说明广告主的营销战略。 前言是概述性质的,在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容。又或者,前言可为广告策划书的读者提供背景介绍,确定策划和计划将要包含的内容,并指出策划中最重要的地方,比如营销计划所提供的信息概述、广告目标概述、广告战略概述、广告预算概述等。 这是全部计划的摘要,目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层决策者或执行人员快速阅读和了解,使高层决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻阅该部分迅速了解细节。 此部分内容不宜过长,以数百字为佳。 第一部分市场分析 这部分应该包括广告策划过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 撰写思路:根据企业生存环境分析,判断企业的经营和市场方向;进而通过对企业的产品分析,说明广告产品自身所具备的特点和优点;再根据市场分析的情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向;据此进一步确定诉求点。如果有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议。一、营销环境和行业分析 (一)企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素 1.企业目标市场所处区域的宏观经济形势 (1)总体的经济形势 (2)总体的消费态势 (3)产业的发展政策 …… 2.市场的政治、法律背景 (1)是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场 (2)是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 …… 3.市场的文化背景 (1)企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 (2)这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品

健身房开业活动私教瑜伽工作室开班策划书

主办方: **健身会所0000年12月21日

活动名称:“**盛大开业” 活动日期:12.21(星期日) 活动目的:一、开业告知二、促使销售额的提升三、商家互相推广 活动对象:会员、准客户、会员转介绍、商家联盟客户引进等 活动主办方:**健身会所 活动协办方:** 活动促销: a.当日业绩目标:34K。 部门任务 MC 25K PT 8K OP 1K 激励方案 MC当日业绩双倍提成 PT 当日个人业绩过3K奖励现金300 OP当日业绩过1.2K奖200团队活动经费 b.“凡老会员给家人办理健身卡,可享入会同等价格(仅限活动当日)”,发放邀请函,会员及会员家人朋友可凭邀请函抽奖。(限每位会员两张。 c.前期未领取大礼包会员,活动当日统一领取。 d. 联盟商家贵宾可持有邀请函参与抽奖。 活动流程:

(一)、前期准备: 承接日期完成日期事项负责部门(负责 人) 12.10 12.15 跟进售后完成场 PT(缪经理) 内所有器械维修、 维护。确保正常运 营。 PT(缪经理) 12.10 12.16 排练节目及确定 活动节目清单,16 日所有管理早上 10点彩排所有节 目及时调整。 TM 12.11 12.12 **展位及合作洽 谈 TM 12.10 12.15 确定**墙体广告 位及喷绘设计,并 完成安装 TM 12.10 12.16 设计吊旗及安装 完毕 12.10 12.12 联盟商家合作细 TM 节及物品赞助明 细 12.10 12.13 奖品清单明细汇 TM 总 TM 12.10 12.15 会员活动墙及私 人教练展示墙制 作及安装完成 12.13 12.20 晚会前台背景及 TM 路演舞台背景设 计。横幅、空飘文 字整理及制作完 成 OP(史经理) 12.10 12.13 准备活动当日店 内美化装饰物品 (以开业、圣诞为 主题),并审核认 购。

广告策划书范文

广告策划书范文 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止,为期3个月。 二、目标 把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销**公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购**产品,以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将**进口家电,重点引向**国市场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购买**公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。 (二)诉求重点: 1.性能诉求: 真正世界第一! **家电! 2.s.p.诉求: 买**产品,现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现

(一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重 视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析 加以考虑。 (二)以**公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手 段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家 活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15″广告用 cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。 (四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内 容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。 以上资料来源可靠,专业可信,将助您更好的提升办公效率。 以上资料来源可靠,专业可信,将助您更好的提升办公效率。 以上资料来源可靠,专业可信,将助您更好的提升办公效率。 以上资料来源可靠,专业可信,将助您更好的提升办公效率。 以上资料来源可靠,专业可信,将助您更好的提升办公效率。

欧莱雅广告策划方案

欧莱雅广告策划方案 百度《欧莱雅广告策划方案》,希望对网友有用。 篇一:欧莱雅化妆品营销欧莱雅公司策划人:李杰目录摘要-----------------------------------------------------------------------------一、欧莱雅公司概况------------------------------------------------------------------二、欧莱雅公司中国市场营销环境分析--------------------------------------------------顾客与公众--------------------------------------------------------------------竞争者------------------------------------------------------------------------思想汇报专题企业内部----------------------------------------------------------------------营销中介----------------------------------------------------------------------三、欧莱雅公司的营销目标------------------------------------------------------------四、欧莱雅公司市场细分策略----------------------------------------------------------按使用者进行细分--------------------------------------------------------------按化妆产品的品种进行细分------------------------------------------------------最全面的范文写作网站按照地区进行细分--------------------------------------------------------------五、欧莱雅公司在中国市场的营销策略--------------------------------------------------产品策略----------------------------------------------------------------------价格策略----------------------------------------------------------------------渠道策略----------------------------------------------------------------------促销策略欧莱雅广告策划)----------------------------------------------------------------------六、欧莱雅公司在中国市场的损益预测--------------------------------------------------七、欧莱

广告策划书模式及内容

广告策划书模式及内容 转载自《广告策划》—重庆大学出版社2008.9 开篇 封面 (1)策划书的名称 (2)被策划的客户名称 (3)策划机构和策划人的名称 (4)策划完成的日期 (5)策划书编写 公司及广告策划小组成员名单 (此名单可放在封面,也可以单独占用一页。目的是向广告主显示广告策划运作的正规化程序,表示对策划结果负责的态度) 目录 (是策划书的提纲,应列举出广告策划各个部分的标题及页码,使读者了解策划书的概貌,能清晰把握的线索) 前言 (前言是总纲,统领整个广告策划书,具体表达如下内容:(1)简明扼要地说明制订该策划书的缘由,介绍公司及策划者的基本情况,该广告主面临的现实问题等;(2)概述广告策划的目的、进行程序、使用的主要方法、策划书的主要内容等。这部分具有摘要的特点,有得

广告策划者称这部分为执行摘要,字数在数百字左右) 正文 第一部分:市场分析 一、营销环境和行业分析 1.企业市场营销环境中的宏观制约或有利因素 (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势 总体经济形势 总体消费形式 产业的发展政策。 (2)市场的政治、法律背景 是否有有利或不利的政治因素可能影响产品的市场 是否有有利或不利的法律因素可能影响产品的销售和广告(3)市场的背景文化 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 市场的消费者是否会因为产品不符合七文化而拒绝产品2.市场营销环境中的微观制约因素 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概貌 (1)市场的规模 整个市场的销售额

市场可能容纳的最大量销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一定时期中的变化未来市场规模的趋势 (2)市场的构成 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争关系的品牌是什么未来市场构成的变化趋势如何 (3)市场构成的特性 市场有无季节性 市场有无暂时性 市场有无其他突出的特点 (4)行业的市场运行模式 4.营销环境分析总结(SWOT分析) (1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题总结

饮用水创意广告语

饮用水创意广告语 篇一:矿泉水广告词 篇一:矿泉水广告语集锦 矿泉水广告语集锦 1.“饮”领时尚,xxx,养生圣水。 2.纯山纯美,好水相随。 3.大地的乳汁,育一代子女 4.地下深水,喝的就是滋味 5.东方魔水,xxx至尊。 6.多一点,生活更健康!——康师傅矿泉水 7.高“硅”好水,天然珍宝——陆宝矿泉水 8.高山觅流水,知音在人间。 9.管你喝谁?我就要我! 10.好山有好水,慧眼识健康。 11.好在天然,贵在品质 12.喝龙门响水,唱响全世界。 13.喝一口,爽一下。 14.红星杨矿泉水,滴滴甘甜暖人心。 15.健康新生活,从“乐百氏”开始——乐百氏 16.健康新生活,从喝岩涌泉开始——岩涌泉

17.九千年牌矿泉水,给你九千年前的口感——九千年冰川泉水 18.可以用来养鱼的有氧矿泉水。 19.:饮用水创意广告语)比、穷困潦倒又不愿意请求别人的施舍,每天只是拿着破笔破纸研究数学题。有一天克莉丝汀的马车路过街头发现了笛卡尔是在研究数学,公主便下车询问,最后笛卡尔发现公主很有数学天赋,道别后的几天笛卡尔收到通知,国王要求他做克莉丝汀公主的数学老师。其后几年中相差34岁的笛卡尔和克莉丝汀相爱,国王发现并处死了笛卡尔,在最后笛卡尔写给克莉丝汀的情书中出现了r=a(1-sinθ)的数学坐标方程,解出来是个心形图案,就是著名的“心形线”。这封情书最后被收录到欧洲笛卡尔博物馆中。广告里撤换的概念就是把百岁山的水比喻成这封另类情书,意喻经典、浪漫、难忘、瞩目”,广告对象: 中高端消费人群 品牌定位: 水中贵族 广告诉求点; 广告以城堡,皇家,护卫队来宣扬了其皇家贵族精神单以审美来说唯美细腻,华丽高贵,无可挑剔, 但是广告,也只能说差强人意,正如广告要带给受众贵族的感觉一样,作为一个观众确实被前面唯美画面,十足的欧美皇室范所打动,然而公主下车拿走了老人的矿泉水,相信看到的人都会问:为什么?然而到广告的最后也没有给出解答,但从广告本身出发,也绝对没有制造

广告策划案怎么写

广告策划案怎么写? 第一部分:广告背景介绍 一, 营销环境分析 1, 企业市场营销环境中宏观的制约因素 (1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势a,总体的经济形势b,总体的消费态势c,产业的发展政策 (2) 市场的政治,法律背景 a, 是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场b, 是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 (3)市场的文化背景a, 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 b, 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品, 市场营 销环境中的微观制约因素a, 企业的供应商与企业的关系b, 产品的营销中间 商与企业的关系 2, 市场概况 (1)市场的规模a, 当前市场的销售额b, 市场可能容纳的最大销售额c, 消费者总量d, 消费者总的购买量e, 以上几个要素在过去一个时期中的 变化f, 未来市场规模的趋势 (2)市场的构成a, 当前市场上主要产品的品牌b, 各品牌所占据的市场 份额c, 市场上居于主要地位的品牌d, 与本品牌构成竞争的品牌是什么e, 未来市场构成的变化趋势如何 (3)市场构成的特性a, 市场有无季节性b, 有无暂时性c, 有无其他突 出的特点 3, 营销环境分析总结(1) 机会与威胁(2) 优势与劣势(3) 重点问 题 二, 消费者分析 1, 消费者的总体消费态势a, 现有的消费时尚b, 各种消费者消费本类产品的特性 2, 现有消费者分析(1) 现有消费群体的构成a, 现有消费者的总量b, 现有消费者的年龄c, 现有消费者的职业d, 现有消费者的收入e, 现有消费者的受教育程度f, 现有消费者的分布(2) 现有消费者的消费行为a, 购买的动机b, 购买的时间c, 购买的频率d, 购买的数量e, 购买的地点 (3)现在消费者的态度a, 对产品的喜爱程度b, 对本品牌的偏好程度c, 对 本品牌的认知程度d, 对本品牌的指名购买程度e, 使用后的满足程度f, 未满足 的需求 3, 潜在消费者 (1)潜在消费者的特性a, 总量b, 年龄c, 职业d, 收入e, 受教育程度(2) 潜在消费者现在的购买行为a, 现在购买哪些品牌的产品b, 对这些产品的态 度如何c, 有无新的购买计划d, 有无可能改变计划购买的品牌(3) 潜在消 费者被本品牌吸引的可能性a, 潜在消费者对本品牌的态度如何b, 潜在消费 者需求的满足程式如何 4, 消费者分析的总结 (1)现有消费者a, 机会与威胁b, 优势与劣势c, 重要问题(2) 潜在消费者 a, 机会与威胁b, 优势与劣势c, 主要问题(3) 目标消费者a, 目标消费群体的特 性b, 目标消费群体的共同需求c, 如何满足他们的需求

根据广告策划书的内容要点

根据广告策划书的内容要点

根据广告策划书的内容要点,参照营 销计划书的一般模式和许多广告策划 者在实践中总结出来的广告策划书的 格式,我们为读者提供以下的广告策 划书内容与结构的一般模式: 封面: 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给新闻记者以良好的第一印象。 广告策划小组名单: 在策划文本中提供广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录: 在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能

够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以 使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文: 第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行 的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部 分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 4、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 (1)企业目标市场所处区域的宏 观经济形势;

总体的经济形势

总体的消费态势 产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景:是否有 有利或者不利的政治因素 可能影响产品的市场? 是否有有利或者不利的法律因素 可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化 背景有无冲突之处? 这一市场的消费者是否会因为 产品不符合其文化而拒绝产品? 2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系产品的营 销中间商与企业的关系 3、市场概况。 (1)市场的规模:整个市场的销售额

百岁山——穿越时空的爱

百岁山——穿越时空的爱 六月组张鹏斌 在上了老师中外广告案例选讲这门课之后,感触颇深,不管是泰国广告的触情,还是内陆广告的柔和,亦或是其它广告的别样特性。都一一表象出各类广告独特的魅力。 依稀记起开始几周时老师播放的关于百岁山的三部曲。第一部广告参考了1650年发生在斯德哥尔摩街头发生的一件事 52岁的笛卡尔邂逅了18岁瑞典公主克莉丝汀笛卡尔落魄无比穷困潦倒又不愿意请求别人的施舍每天只是拿着破笔破纸研究数学题有一天克莉丝汀的马车路过街头发现了笛卡尔是在研究数学公主便下车询问最后笛卡尔发现公主很有数学天赋道别后的几天笛卡尔收到通知国王要求他做克莉丝汀公主的数学老师其后几年中相差34岁的笛卡尔和克莉丝汀相爱国王发现并处死了笛卡尔在最后笛卡尔写给克莉丝汀的情书中出现了r=a(1-sinθ)的数学坐标方程解出来是个心形图案就是著名的“心形线”这封情书最后被收录到欧洲笛卡尔博物馆中;第二部则是公主与年轻的笛卡尔的再次邂逅;而第三部个人理解为未来的小孩再续前缘。 当然,本身这个故事的寓意就引人遐想,加上网友们的热心解答,可以说百岁山这个品牌,这则广告是相当成功的。当然,我找到了一则网友们的恶搞解读百岁山: 水中贵族。 当然是难以得到的,贵重。 故事是这样的,一位年轻人,花了全部积蓄,按揭了一瓶百岁山。 年轻人一辈子都努力赚钱还这个贷款, 熬到几十年,终于把贷款还清,找个地方惬意地品尝一下, 这时候,她来把水回收回去。 70年产权期限已到。 终结。 (似乎也不无道理。)

百岁山巧妙地借用爱情故事,以“穿越时空的爱恋”为创意,迎合大众对 情感的期待,对爱情的愿望,巧妙地给观众下了‘套’;观众们也乐于解读百 岁山的寓意。其乐融融。 在选择性理解方面,广告策划者在进行广告信息选择时,采取主要接受 受众的理解方式,即在少女追寻的过程,到最后在海边找到心爱的男子时候,向观众传达广告的主题“穿越时空来爱你”使观众对广告信息的理解与广告 的主要传达内容达到一致。 品牌形象:水中贵族;区别于其它饮料,水产品,凸显出贵族气息,让 消费者有一种较为高端的情绪。而百岁山的价格,定位也比较高端一些。与 其品牌形象相对应。 而水中贵族——百岁山三部曲,毫无疑问。都是感性诉求广告,其主要情 感就是-爱情。人的情感是最丰富的,也是最容易激发的,而爱情,相较于其 它感情,则更显得感性。百岁山广告稳稳地抓住了爱情,第一部的邂逅,第二 部的穿越时空的爱恋,第三部的再续前缘。引发消费者情感共鸣的同时,促使 消费者去接受这种广告,激发购买。 广告的“3B”原则也尽显其中,beauty——公主的美丽;beast——马;baby——第三部中出现的小孩子。以此表现的广告符合人类关注自身生命的天性,最容易赢得消费者的注意和喜欢。 在广告的画面、故事情节的设计上,唯美的摄影,主角身份的高贵,场景的 选择与贵族完全相符,人物动作的优雅,美丽动人的音乐,让我对这几则广告 印象深刻,也很是喜欢这样广告。 故事情节扣人心弦。在短短的两分钟内,广告为观众呈现了一个相当完整的 故事。犹如电影一般,从伏笔,发展,转折,高潮,典型的人物性格,跌宕的 故事情节,可以说一切符合戏剧的元素都在本片中一一呈现。开场的具有一定 的朦胧效果,公主的奔跑代表着追寻。而最后的高潮运用了很多意象化的景物,旷野,大海,爱人,都预示了一个新的方向。

广告策划书的标准格式

广告策划书的标准格式 广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估, 并制定出相应的实施计划后,最后要形成一个纲领式的总结 文件,我们通常称为广告策划书。下面,小编为大家分享广 告策划书格式,希望对大家有所帮助! (一) 前言 简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处 境或面临的问题点,希望通过策划能解决问题,或者简单提 示策划的总体构想,使客户未深入审阅策划书之前能有个概 括的了解。 (二) 市场分析 市场分析主要包括三个方面的内容: 1. 背景资料:与被策划企业的产品有关的市场情况; 2. 目前同类产品情况:目前国内市场中进口、国产的 同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与 美誉度如何;3. 同类产品的竞争状况:可分为国内市场与国 际市场分析。 (三) 产品分析 被策划产品的优越性及其不利因素可分为: 1. 产品特点:具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状 况;2. 产品优劣比较:同国内及进口的同类产品进行比较。 (四) 销售分析

销售是市场营销的重要组成部分,透彻地了解同类产品 的销售状况,将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况 分析有下列内容: 1. 地域分析:同类产品销售的地域分布 与地点; 2. 竞争对手销售状况:分析主要竞争对手的销售的手 法与策略;3. 优劣比较:通过分析比较,找好本策划产品最 有利的销售络与重点地区。 (五) 企业目标 企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度, 可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三 年至五年,广告策划中提到企业目标,可以说明广告策划是 怎样支持市场营销计划,并帮助达到销售和盈利目标的。 (六) 企业市场战略 为了实现企业的经营目标,企业在市场总战略上必须采 取全方位的策略,这些包括: 1. 战略诉求点:如何提高产品知名度和市场占有率;产品宣传中是以事实诉求为主还是 以情感诉求为主;2. 产品定位:可以选择高档、中档、低档 定位中的一种。如福达彩胶定位为:高质量;低价格,国际流行的产品,柯达技术,厦门制造的国产高档彩色胶卷;3. 销售对象:分析产品的主要购买对象,越具体越好,包括人 口因素各方面,如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家 庭结构等,说明他们的需求特征和心理特征,以及生活方式

欧莱雅营销策划书

欧莱雅营销策划书 10国际市场营销 孙野

引言 欧莱雅是世界化妆品行业的领先者,它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止,欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛,就中国市场而言,欧莱雅的四大产品类型各具特色,它们分别是:专业美发品;大众化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特殊化妆品。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者,欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场,它们中不仅包括高档化妆品,也包括了大众化化妆品。而在大学生这个可以说是以后社会上的主流人群的大市场中,相对于企业来说大学生这个特殊群体也是不可获缺的市场,所以针对哈尔滨大学生市场我们做出了此营销策划书。 一、环境分析 在调查中显示,大学生的月平均消费水平为950元左右,用于化妆品所占生活费的比例在10%—20%之间的比例占绝大部分,由于大学生群体由于自身经济能力有限,在护肤品消费方面的金额并不高,这非常符合大学生消费的特点,所以在大学生应推出的是中低端且效果好的产品。 在了解和购买化妆品的渠道上,65%的学生是通过朋友的介绍了解产品,47%的同学是通过广告了解产品的,17%的同学是促销活动了解产品,在购买渠道方面显示38%的大学生选择在超市购买,48%的大学生会在专卖店购买,还有50%的人会选择在网上购买护肤品和化妆品,这一现象表明在大学生中对护肤品的相互推荐是最主要的了解方式,广告宣传是必不可少的,虽然促销活动占得比例较小,但也需要做出一些活动,而且还要加大力度多做促销活动,如组织赞助一些宣传活动、晚会等节目,这可以让大学生直接接触并了解产品。在大学生化妆品选购方面,他们注重方便和品质,由于朋友介绍是了解产品的主要方式,我们可以通过在大学生中聘用一些代理销售,来直接接触大学生这个群体。 二、确定欧莱雅化妆品营销目标 根据调查,大学生使用欧莱雅化妆品的人数大约占了35%。相比较而言占有率是比较高的,我们要通过本次在哈尔滨的各大高校中实施为期两个月的营销策划方案,这个营销策划实施之后要使得大学生使用欧莱雅化妆品的人数达到45%。 三、营销战略的选择 由于我们已经选定目标市场主要是哈尔滨市大学生,所以在策略选择上做出以下选着。 1.市场细分 市场细分主要根据调查,我们可以了解到这一市场的特点在于以下几方面,性别、消费水平、对价格的敏感度等,根据这些特点我们将这一目标市场进行了细微细分。

广告策划书的范文

广告策划书的范文 数值,它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单,使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书,运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划,又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事,没有什么大的差别。 一份完整的广告策划书至少应包括如下内容:1、前言;2、市场分析;3、广告战略或广告重点;4、广告对象或广告诉求;5、广告地区或诉求地区;6、广告策略;7、广告预算及分配;8、广告效果预测。当然,广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同,但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。 1、前言部分,应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标,必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要,它的目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解,使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻阅该部分迅速了解细节,这部分内容不宜太长,以

数百字为佳,所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。 2、市场分析部分,一般包括四方面的内容:(1)企业经营情况分析;(2)产品分析;(3)、市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果,说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析,简短地叙述广告主及广告产品的历史,对产品、消费者和竞争者进行评估。 3、广告战略或广告重点部分,一般应根据产品定位和市场研究结果,阐明广告策略的重点,说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣,用什么方法改变消费者的使用习惯,使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划,写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

品牌策划作品集

品牌策划作品集 关于八馬茶业品牌建设的若干建议3 “林黛洗发玉液”产品策划大纲6 云南白药药妆产品品牌案及衍生产品策划案 9 碧耀药妆品牌草案 9 云南白药卫生巾产品提案 9 云南白药“隐形(护腕、护膝)”概念产品10 云南白药气雾剂高尔夫版10 任职景田百岁山品牌文案期间作品——11 题景田百岁山11 景田百岁山(加冕)11 “与贵族共舞”主题广告片11 写给景田百岁山的两幅春联——12 景田百岁山基地游主题案——回硅之旅13 景田行源推广案 14 天上掉下个宝葫芦15 桶水图片创意点——海豚也想喝一口 16 景田百岁山和八马茶业品牌合作意向书16 国际钻石联赛上海站广告文案 17 泡好茶,用水中贵族景田百岁山17 “都市形象水”助景田打造全国性品牌(大纲)18“好年份生肖水”(礼品水)产品策划案 20

打造“国茶八马”系列策划之一 八马茶业借奥巴马访华的事件营销 背景:奥巴马将于11月15日至18日访华(于15日飞抵上海,16日至18日在北京访咨询),这是一个万众瞩目的政治事件,同时也为八马茶业来带来一次可遇不可求的品牌推广,提升机会。 方案:此次品牌推广以报纸为媒介,进行整版的广告宣传。广告主题为“八马献茶”,以“八马献茶”为横批作联,上联:美中不足奥巴马趋前而来;下联:宾主有道钓鱼台虚左以待。对联布满一版报纸,版面中央插一碗茶,碗中散落的茶叶成“八马”字样,或者碗壁有“八马”字样。毋庸赘言,“八马”此次品牌推广占了天时:奥巴马访华这一大事件,地利:八马以主人翁姿势献茶,尽地主之谊,人和:与奥巴马的呼应。广告中各种元素:奥巴马、钓鱼台,主人翁的姿势,都能提升“八马”的品牌势能。下为广告草稿—— 11月14日,北京晚报、楚天都市报、南方都市报、扬子晚报、华西都市报、新闻晨报等头版 茶献马八 美国总统奥巴马明日访华 泡一杯八马茶 让我们静观历史八马茶业简介……美中不足奥巴马趋前而来 宾主有道钓鱼台虚左以待

广告策划方案怎么写

广告策划方案怎么写 篇一:广告策划书格式范文 广告策划书格式范文 广告策划书格式 完整的《广告策划书》,一般包括如下内容:(一)前言;(二)市场分析; (三)产品分析;(四)销售分析;(五)企业经营目标;(六)企业市场战略; (七)阻碍分析;(八)公关战略;(九)广告战略;(十)媒介战略;(十一)广告预算及分配;(十二)广告统一设计;(十三)广告效果预测。(一)前言 简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点,希望通过策划能解决问题,或者简单提示策划的总体构想,使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。 (二)市场分析 市场分析主要包括三个方面的内容:1.背景资料:与被策划企业的产品有关的市场情况; 2.目前同类产品情况:目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何; 3.同类产品的竞争状况:可分为国内市场与国际市场分析。 (三)产品分析 被策划产品的优越性及其不利因素可分为:1.产品特点:具体分析产

品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况;2.产品优劣比较:同国内及进口的同类产品进行比较。 (四)销售分析 销售是市场营销的重要组成部分,透彻地了解同类产品的销售状况,将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有下列内容:1.地域分析:同类产品销售的地域分布与地点; 2.竞争对手销售状况:分析主要竞争对手的销售的手法与策略; 3.优劣比较:通过分析比较,找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。 (五)企业目标 企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度,可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年,广告策划中提到企业目标,可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划,并帮助达到销售和盈利目标的。 (六)企业市场战略 为了实现企业的经营目标,企业在市场总战略上必须采取全方位的策略,这些包括:1.战略诉求点:如何提高产品知名度和市场占有率;产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主;2.产品定位:可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为:高质量;低价格,国际流行的产品,柯达技术,厦门制造的国产高档彩色胶卷; 3.销售对象:分析产品的主要购买对象,越具体越好,包括人口因素各方面,如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等,说明

的广告策划书包含哪些内容

完整的广告策划书包含哪些容 封面: 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给阅读者以良好的第一印象 目录: 在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一面可以使策划文本显得正式、规,另一面也可以使阅读者能够根据目录便地找到想要阅读的容. 前言: 在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要法、策划书的主要容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1.企业市场营销环境中宏观的制约因素 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势 ?总体的经济形势?总体的消费态势?产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景 ?是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场 ?是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告 (3)市场的文化背景 ?企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 ?这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品 2.市场营销环境中的微观制约因素 ?企业的供应商与企业的关系?产品的营销中间商与企业的关系 3.市场概况 (1)市场的规模 ?整个市场的销售额?市场可能容纳的最大销售额?消费者总量 ?消费者总的购买量?以上几个要素在过去一个时期中的变化 ?未来市场规模的趋势 (2)市场的构成 ?构成这一市场的主要产品的品牌?各品牌所占据的市场份额 ?市场上居于主要地位的品牌?与本品牌构成竞争的品牌是什么 ?未来市场构成的变化趋势如 (3)市场构成的特性 ?市场有无季节性? ?有无暂时性? ?有无其他突出的特点? 4.营销环境分析总结 (1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题 二、消费者分析

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