以市场需求为导向 切实转变经营观念

以市场需求为导向切实转变经营观念

2012年是公司调整思路，锐意改革、全面保增长、全力促转型，实现跨越式发展的重要一年。在当前市场环境中，如何加快公司向经营服务型转变，找到实现跨越式发展的基点，实现公司三年规划目标？关键是要以市场需求为导向，切实转变经营观念。

树立品牌意识，把市场开发作为首要任务。品牌是企业文化的沉淀和永续发展的基石，公司发展至今，经历了60年的风风雨雨，获得过“鲁班奖”、国家银质奖、国家优质工程等多项荣誉，有着非常扎实的品牌基础，有着一套较为成熟的生产经营管理体系，在电建和民建市场上有一定的知名度和信誉度，这些都是实施跨越式发展不可缺少的资源。我们要用好、用活自身的品牌优势和良好口碑，在遵循市场经济规律前提下，多策略、多方式的开拓市场，采取措施，加大政策支持力度，实现全员参与市场开发的新局面。

积极转型，实现经营观念转变。我们要摒弃“等、靠、要”的思想观念，树立主动出击、切实研究市场的经营观念，多在如何拓宽市场领域上动脑筋。目前，非电市场有着广阔的发展空间，我们要坚定不移地进军非电领域，积极开拓民用建筑、清洁能源、煤化工、绿色建筑等多元化市场，形成核心竞争力，逐渐站稳脚跟；我们要以市场为导向，健全和完善激励和约束机制，对有品牌、有市场、有竞争力的二级单位，给予政策优惠，支持其尽快发展壮大；我们要有千方百计捕捉信息、千方百计参与投标、千方百计拿订单的精神，只有这样才能确保我们的理念与市场接轨，不断拓宽公司发展领域，转变经营观念，为推进公司跨越式发展奠定坚实基础。

我们相信，只要全司员工付出行动，坚定不移地落实公司“两会”精神，紧紧抓住国家经济社会发展的机遇期，树立市场开发是第一要务，拿到订单是最好业绩的思想，通过大家共同努力，公司三年规划目标就一定能实现！

需求调研报告

实施技术文档 目录 1 客户基本情况调研 2 1.1 客户公司介绍 2 1.2 组织结构 2 1.3 权限关系 2 2 企业配置需求调研 3 2.1 角色相关配置 3 2.2 员工信息配置 4 2.3 业务配置 4 3 客户CRM业务需求调研 5 3.1 市场部分 5 3.1.1 线索管理 5 3.2 客户/联系人管理 5 3.2.1 客户管理 5 3.2.2 联系人管理 6 3.3 销售管理7 3.3.1 机会管理7 3.3.2 报价管理8 3.3.3 销售合同管理8 3.3.4 收款管理9 3.4 服务管理10 3.4.1 服务请求10 3.4.2 服务收费11 3.5 产品管理12 3.6 活动管理12 3.7 竞争管理12 3.8 知识库管理13 3.9 报表与分析13 文档签收错误！未定义书签。

1客户基本情况调研 1.1客户公司介绍 公司简介： 1.2组织结构 此处填写公司组织部门结构，如下图： 说明：组织结构图反应公司职能部门分布以及上下级关系。 组织结构图 1.3权限关系 此处添加公司各部门的职位上下级关系图，如下图： 说明：以管理层次图方式描述公司的上下级关系，此关系涉及到上级对下级数据的可视性。系统默认上级可以查看下级数据，平级之间数据互不可见。

职权图 2企业配置需求调研 说明：该部分主要调研CRM系统中的角色权限配置和员工的角色分配、数据共享信息和审核流程等 2.1角色相关配置 此处由Crm工程师根据企业需求来共同填写企业各使用帐户的权限分配。角色配置定义的是各角色的使用模块和操作权限。 角色配置表

2.2员工信息配置 此表描述的是客户使用CRM 系统的帐户信息，职权、部门和角色对应职权图、组织结构图和角色分配表。 员工信息表 2.3业务配置 编码规则 采用手动编码或自动编码 数据共享 1.销售的机会、报价、合同、应收款、客户信息等销售模块除总经理、副总经理、销售部和市场部外， 其他部门均无无权查看以上信息（销售共享或分配的信息除外） 2.售后支持组：商务部的客户资产管理需共享给技术支持部。 3.工程部经理可以看到实施项目模块的信息；财务经理可以看到销售中涉及金额的模块信息，包括： 合同、应收款、实施项目、服务收费模块；技术部经理能看到实施项目模块信息。 4.各销售人员能看到其他部门在系统中记录的关于自己负责项目的相应信息，而其他销售人员是不能 看到的。在销售人员未主动共享前其他部门是不能看到销售部人员的系统记录信息的。 5.销售人员的共享操作说明： a.当销售人员在销售过程中的某次销售需要售前技术支持的时候，需要销售人把对应的客户资 料共享给受理支持的技术人员。 b.工程部的所有实施项目需要共享的销售经理。 备注：所有共享信息都是针对某一个模块进行共享，而不能针对某模块中的某些字段进行共享。 审核流程 审核流程定义表

辩论会 大学教育不应该以市场为导向 带四辩总结

市场具有滞后性，而大学教育需要有前瞻性，让具有前瞻性的大学教育跟着滞后的市场走无异于草地上发现一只兔子在追一条蛇，兔子想咬蛇一口这样荒唐的场面。大家都是学生物的，知道生物捕食者与被捕食者的关系：捕食者的数量是随着被捕食者数量变化而错后变化的。我们可以将市场比喻为捕食者————蛇，因为他具有滞后性，把大学教育比喻为被捕食者，因为它具有前瞻性。对方辩友一致认为大学教育应该以市场为导向，那不就像是兔子今年准备下崽，去问了一问蛇：你今年下几颗蛋啊？什么？下了5个蛋，哦，那位得多下点兔子！请问这个世界上还有比这个更荒唐的事情么？ 让市场作为大学教育的导向无异于向路痴问路，向瞎子问颜色，向数学白痴问程序编写，我方不排除以上事例有瞎猫撞上死耗子的几率，但是请问这些几率有多大。 关于乔布斯和马云成功的案例：他们并不是被市场领导着走向成功的，而是自己开发出了一片新的市场，或者说是带领着市场开发了一块新地。人们在看到iphone之前并没有想到手机操作原来可以不用说明书，人们在马云成立阿里巴巴之前并不敢想想自己坐在家里也能买到全球各地的商品 乔布斯也说过，我们不做市场调研，因为市场不知道他需要什么 香港中文大学校长金耀基先生说过，学生在大学里，实际上是学四种东西，一是学怎样读书：learn to learn；二是学怎样做事：learn to do；三是学怎样与人相处：learn to together；最后是学怎样做人：learn to be 正方可能提问的问题： 最后我想阐明一点，导向具有不排他性。怎么说呢？我方一再强调市场导向，但并未说市场是大学教育的唯一导向 答：我方观点仅仅是大学教育不应该以市场为导向，对方是不是多虑了？ 今天的比赛对方无非就是在告诉我们市场的弊病，什么盲目性啊，滞后性啊等等，那我就很奇怪了，对方是如何从市场的弊病推出大学教育不应该以市场为导向那？你方的逻辑似乎经不起推敲啊。科学告诉我们跟爱滋病人的一般接触是不会传染爱滋病的，何况市场不是爱滋病，怎么大学教育一与市场接触就会阻碍大学的发展那？市场更不至于是埃博拉病毒吧。对方只看到了市场的曾有过的危机，就不敢与市场为导向，真是应了周董《枫》里的一句歌词“乌云在你们心里遮下一块阴影”啊，看来对方的思想真的是过于太狭隘了，犯了明显的形而上学的错误。 答：

发挥市场导向作用努力创新人才工作机制

发挥市场导向作用努力创新人才工作机制 振兴东北老工业基地必须坚持党管人才的原则，牢固树立人才资源是第一资源、第一要素、第一推动力的理念，必须努力推进人才工作机制创新，不断提高人才工作水平，为振兴老工业基地、建设“大大连”，加快推进旅顺口区全面建设小康社会进程提供坚强的人才保证和智力支持。 一、以公开、平等、竞争、择忧为导向，构建有利于忧秀人才脱颖而出的选任工作机制 一是为各类人才施展才华搭建平台。党政机关以机构改革为契机，以扩大民主、加强监督为重点，逐步深化党政于部选拔任用制度改革，不拘一格地选贤任能。企业积极落实竞争上岗制度，使各类人才创业有机会、干事有舞台、发展有空间，为企业面向市场搭建人才平台。事业单位以聘用制为重点，抓住分配制度改革的关键，通过全员聘用转换事业单位用人机制，逐步实现由身份管理向岗位管理转变，由行政任用关系向平等协商的聘用关系转变。 二是建立合理的人才流动机制。人才合理流动对经济的发展将产生极大的推动作用。坚持“不求所有，不求所在，但求所用”的用人原则，开辟灵活多样的引进人才途径，建立人才柔性流动机制。鼓励优秀人才以惜调、兼职、技术合作、技术承包、技术入股、投资创业等形式自主择业，开辟“人才引进”新的空间和新的渠道。大力调整人才结构，建立人才结构调整与经济结构调整相协调的动态机制，积极引导人才合理流动，鼓励党政机关和企事业单位人才互动，促进青年人才向企业转移；鼓励有农业技术专长的人才到农村发展创业。 三是建立完善的人才市场机制。健全人才市场机制，必须进一步打破人才部门、单位壁垒，促进用人单位和人才两个主体进入市场。变政府办市场为政府管市场，创造公平竞争的人才市场环境。完善人才市场的供求、价格和信息机制，并使其充分发挥作用，提高人才资源配置的市场化程度。努力发展高层次人才市场，把高级人才的市场配置与各项事业发展紧密结合起来。建立有效的信息机制，使各类人才在广阔的空间选择职业，使用人单位在丰富的信息中，找到需要的人才。重点发展网络人才和网络人才信息库，实现人才开发的信息化、网络化、社会化。培育发展社会急需的各类专业化的人才中介机构，全面建立门类齐全、设施先进的服务体系，更好地完善人才市场的服务功能。 二、以求贤若渴的“大人才”观为动力，构建扩大人才总量、提升人才整体素质的培训机制 一是确定人才引进的条件和重点。抓住重点工程、重点项目落户旅顺的机遇，依托“大大连”建设对旅顺的功能定位，充分考虑城区、产业不同发展时期和发展趋势对人才的需求，科学分析地域性、外部人才竞争环境等因素对人才引进的影响，合理确定人才引进条件。在稳定现有人才队伍的基础上，招聘引进所需要的各类人才，不断扩大人才总量。重点引进以下方面的人才：国内外知名的专家、学者，拥有国内外领先的专利、发明专项技术的人才，具有高级资格的经营管理人才，以及我区各项事业发展需要的特殊人才（如软件人才和高级技师等）。 二是建立科学的人才培训投入机制。与大连市平均人才密度14％相比，我区低近4个百分点，可见，人才总量不足，高层次人才匾乏是我区人才工作面临的重大难题。为此，要构建终身教育体系，改革和完善教育体制和教育结构，整合各种教育培训资源，统筹规划，合理分工。注重强化用人单位在人才培养中的主体地位，把人才的培养纳人发展规划中，坚持“谁用人，谁培训，谁出资，谁受益”的原则，充分发挥社会力量，形成“以政府投入为导向，用人单位投人为主体，个人投入为补充”的多元教育培训投入机制。研究有偿培养、有偿转让的有效措施，规避用人主体因人才流动而带来的人才教育投人风险，保护用人单位在人才教育培训投入上的积极性。 三是完善人才长效培训机制。首先，要根据人才市场需求来确定人才培养计划。培训部门要及时根据市场需求信息来制定和调整人才培养计划，“以需定产”，分层次培训。坚持党政人才、企业经营管理人才和专业技术人才“三支队伍”一起抓，重点抓好高层次人才培养。其次，要注重人才的“继续培养”。借鉴发达国家在人才培养上的先进理念和做法，对人才进行有目的。有针对性的继

需求分析：需求调研的七种方法

需求分析：需求调研的七种方法要想给人做管理软件，首要的事情自然是把人家现在的业务内容、管理方式弄清楚。即使你是这个领域的业务专家，也要明白一点，无论业务内容是否相同，管理方式一定是不同的，业务可以复制，技术可以复制，管理不能复制。例如，要给仓库做管理系统，需要先了解这个仓库是怎么管理的，怎么出库，怎么入库，怎么盘点，怎么核算；需要给采购部做管理系统，需要先了解采购部是怎么运作的，怎么制定采购计划，怎么下采购单，怎么签订采购合同，等等。 开发信息管理系统，首当其冲的需求来源就是如何将现在的手工业务电子化，没有这一步，说什么资源整合，说什么提高效率，说什么降低成本，说什么智能决策，都是浮云。对于管理软件来说，需求获取重点在如何理解客户业务，这是需求获取阶段最重要，也是最困难的事情，当然，对于需求分析者来说，理解业务与需求获取往往是交错进行的，很难割裂开来。 需求获取一般包括这几种方式：观察法、体验法、单据分析法、报表分析法、问卷调查法、访谈法、需求调研会法。这是需求调研的“七种武器”，它们各有优缺点，无论你想要了解的是什么需求，都需要将这些方式组合应用，针对你想要了解的内容，以及需要了解的对象的工作特点，采用不同的方式。学会并坚持使用这七种武器后，我想你很快就会成为需求调研的真正高手。 观察法 观察法，就是你自己跑到工作现场，看！这个看上去相当简单，貌似走马观花，有些不在行的兄弟会弄得跟公费旅游一般，车间里走走散散心，撩撩HR妹子，就认为是观察法调研了，其实不然。这种方法，关键是要看人家是怎么工作的，拿了什么，干了什么，用了什么工具，送出去什么，什么时候填写了什么单据，制作了什么报表，等等。 体验法 体验法，就是你自己亲自到相关部门去顶岗，做一段时间的业务工作，有了亲身体验自然更容易理解这个岗位的工作。这种方法，最大的优点就是理解业务比较深刻。一旦你几乎成了某岗位的一员后，想想，还有什么比自己帮自己做软件更能够把握需求呢？要给超市收银员写个软件，先到超市卖几天东西，要给仓库做软件，先到仓库发两天货，你的软件偏离用户需求的可能性会大幅度降低。

13以市场需求为导向,优化区域布局,建设农产品产业带,

13．以市场需求为导向，优化区域布局，建设农产品产业 带，发展特色农业是我国农业可持续发展的重 要途径之一。图12是我国两大重要的商品农业 生产基地，分析回答下列问题：（12分） （ （3）从自然角度考虑，图中C、D平原农业发展的主要制约因素是什么？该如何解决？ （4）图中甲区域农业的发展与乙区域相比，有哪些区位优势？ 14．我国从二十世纪八十年代开始进行商品性农业基地的建设，到目前已经建成十 大商品粮基地、三大商品棉基地和油料、糖料作物基地。读我国商品粮基地分布图， 完成下列问题。 (1)图中①、③、④、⑦四个著名商品农业基地与其相对应的优势农产品，正确的 一组是 A．①——甜菜、水稻、亚麻 B．③——棉花、水稻、油菜 c．④——甘蔗、水稻、甜菜 D．⑦——水稻、亚麻、甜菜 (2)试简要分析①地区农业发展的优势条件，宜建成哪些商品农业基地?发展商品农 业存在的主要问题及发展方向? (3)简要分析④和⑥两个商品粮基地粮食商品率比较高的主要原因。 (4)④和⑥所在的东北平原土壤肥沃，但与长江三角洲地区相比，粮食单位面积产量 较低，这可能是由哪些原因造成的?东北平原不仅现在是我国最大的商品粮生产基 地，而且将在我国的商品粮供应方面占据越来越重要的位置。随着退耕还林、退耕还草和湿地保护工程的实施，东北地区靠开垦荒地，扩大耕地面积来增加粮食产量的途径将受到限制。要保持和提高东北地区在全国商品粮供应中的地位，可行的途径有哪些? (5)图中②③⑤所在区域农业发展存在的主要环境问题是什么?该如何解决? 15．读下图，完成下列问题。 (1)填写山脉名称：A 。 (2)图中字母B所代表的平原及代表性粮食作物分别、、。 (3)图中字母C代表的邻国是。 (4)我国东北大部分地区的自然带属于。 (5)2000年黑龙江省政府作出停止开垦北大荒沼泽地的决定，请说明这一保护湿地 举措的意义。 16．阅读下列材料和下图，完成下列各题。 材料一2003年12月15日《长沙日报》称：据央视报道，日前，国家正式启 动了“振兴东北”的100个项目。 材料二2003年12月16日《浙江日报》报道：“我省农民纷纷到东北建粮仓。北上种粮、省内销售已成为我省粮食生产一个新特点。” 材料三中国东北第一大湖呼伦湖近年来水位骤降，盐碱化加剧，水环 境恶化令人触目惊心，已严重危及中国北方绿色屏障呼伦贝尔草原和大兴安 岭林区。 (1)国家“振兴东北”的100个项目，多集中在东北地区的优势产业上，下列 属于东北地区优势产业的有（）。 (多项选择)

大学教育应以市场为导向盘问自由辩论

1.以学术为导向如何解决就业难，用工荒问题？ 2.2000年来，大学生大范围扩招，大学生数量增多，为何还会出现用工荒的问题？你口中人才去哪里了？ 3.根据调研，首要原因是为培养不足，再请问为何会培养不足？（无法满足市场需求，没有以市场为导向，无法跟上节奏，无法与企业对接，脱离现实，无法上手） 4.工业机器人人才缺口，50万年薪吸引不到人才，如何看待？ 结论：以学术为导向不顾当前社会现实，培养出的人才脱离市场，又该如何促进社会发展呢啊。 5怎样看待人民日报刊文指出学校教育与市场教育脱节，无法合理配置教学资源？ 6从去年的727万毕业生“史上最难就业季”到今年749的“史上更难就业季”，预见的明年的“史上跟更难就业机”，请问以学术如何解决这样问题？ 7中国青年报调查显示34.7%后悔上大学？ 结论：51.2念了四年还是找不到工作，就业已经成为社会问题，面临形势严峻，大学教育不是你在过家家，今天想当爸爸走入市场是孙子啊。回到市场为导向 8河南工业大学以市场为导向，采取改革教学内容等措施，换来的是毕业生供不应求的景象？ 9.哈尔滨工业大学看到了市场的巨大需求，定位工业机器人，产出了世界上最先进的工业机器人，推动了学术的发展。 结论：以市场为导向，不仅缓解了就业压力，还推动了学术，何乐而不为呢 10.教育部强调高校日常工作以市场为导向，并将其视为学校的责任和使命，怎样解释？ 11当前大学教育改革目标为教育现代化，其主要内容？ （《国家中长期发展规划纲要》强调教育与生产劳动相结合。把教育纳入社会再生产体系的内容结构之中。教育投资是生产性投资。因此，现代化教育（无论在数量上--发展规模和速度上，还是在质量上--培养规格、课程设置和教材内容上，都）要和现代生产的要求相适应。）结论：国家对于市场导向高度重视，为何要反其道而行呢？ 精英教育大众教育的区别？哪一个更有利？ 高等教育毛入学率在15%以下时属于精英教育阶段，15%－50%为高等教育大众化阶段，50%以上为高等教育普及化阶段。2015达到40。结论：以市场为导向是符合我国国情的，不可推卸的。 盘问结论：不管从个人的发展，学校的，社会的进步，以市场为导向更有利。1.以市场为导向会不会使得学术进步？ （不是，根据以及有的学术所组合的，勾股定理的证明是根据三角形的性质，所以你认为勾股定理不是学术喽） 2.重庆邮电大学以市场为导向，关注时代前沿，开发通讯标准，4G标准成为国际标准，进一步发展学术，怎样看待？ 3.哈尔滨工业大学看到了市场的巨大需求，定位工业机器人，产出了世界上最先进的工业机器人，推动了学术的发展。 4.怎样看待近年新开设的物联网工程？（新兴产业，但是专业人才滞后，市场需求大，急需解决） 9.以学术为导向的具体措施？ 21.国务院办公厅日前发布《关于进一步深化普通高校毕业生就业制度改革意见》。指出，要建立“以市场为导向、政府调控、学校推荐、学生与用人单位双向选择”的就业机制，扩大市场急需专业的招生数量，对教学质量不高、就业率过低的专业要减少招甚至停招。请问对方辩友做何解释？ 10开设职业规划课目的，是不是学校让我们更适应市场？ 22.实习目的？ 其目的就是让学生将理论转化为实际，锻炼我们的实践能力，让我们以后进入市场不至于成为一个移动的书架，被社会所淘汰。 23请问对方辩友实习是否有利于我们在市场中更有竞争力？ 实习不正是以市场的实际运行机制来检验我们所学吗？其根本还是用市场来检验我们，这难道还不是以市场为导向 24南京师范大学教科院副教授段飞这是因为这些专业普遍开设的代价，满足的是学生和家长的需求，导致成效低，与市场需求脱轨，你还觉得这是以市场为导向么？ 25市场并不等于金钱，并不等于功力，金钱本身没有错，错的是人得贪欲啊？我们国家现在以市场经济进行经济体制改革，是不是希望我国变成功利化的国家呢？ 26市场合理预测。美国预测十年的就业状况，根据市场发布《行业展望手册》，花费大量物力人力，既然无法预测为何美国还要花费大量物力人力去做呢？ （市场预测：借助数学，统计等方法论，确定目标，收集资料，选择方法，分析修正科学合理连贯长期预测，市场预测对社会生产合理化促进作用亚当斯宏《国富论》） 翻译为例，传统翻译仅注重文学性和方法，但是脱离了现实市场的实用性文本的需求，导致无法立足，所以以市场为导向，解决就业。

商业计划书：坚持以市场为导向才有分量之三

商业计划书：坚持以市场为导向才有分量（之三） 我们说，利润是来自于市场的需求。但是没有根据明确的市场需求分析来撰写的商业计划书无疑将是空泛的。因此商业计划书应以市场导向的观点来撰写,并充分显示对市场现状的掌握以及对市场未来发展的预测的能力，这样的计划书才有分量，可以俘获投资商的芳心。 市场导向的计划摘要，预兆肚子里的真才实货 计划摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 我们曾在《商业计划书，为创业者保驾护航（之二）》以及《商业计划书，没有策划成分，不行（之一）》等文章中专门对计划摘的重要性要作过些许阐述，当然了，摘要一般包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。好的摘要，要突出市场导向来，有市场趋势的点墨之笔自然就有了引人注目的地方了，也就有了好的开端。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略恰好是适用市场进步的潮流的，是与时俱进的，这样才让投资商看到更多光明的地方，对企业产生初次好感。其次，要交待市场导向下的企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避市场中的优点和缺点。结合市场得失，理性客观的分析实际状况往往更能赢得今后的主动，从而使有兴趣的投资商容易赞赏企业的商业计划书，看到一些希望。当然，还要介绍一下投资企业家自己驾御市场的背景能力、经历、经验和特长等。企业家的市场敏感以及自身素质对企业的发展往往起致命性决定作用。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1) 企业的市场，企业的顾客以及其需求；(2)企业核心产品的内涵；(3) 企业所处的市场行业，企业经营的性质和范围；(4)企业的合伙人、投资人；(5)企业的市场竞争对手，竞争对手的影响力。 摘要尽量简明、生动，一针见血道破市场导向在哪里。特别要详细说明自身企业在市场竞争中的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需寥寥几页纸便绰绰有余了。如果企业家不了解自己正在做什么，市场导向在何方，那么，摘要即便编纂几十甚至上百页纸以无济于事。因此，成功的商业计划书摘要的长短本无足轻重，关键看它有没有说到点子上出，它的市场导向明显不明显。

产品市场需求分析模板

市场需求单分析 拟制：日期： 审核：日期： 批准：日期：

修订记录

目录 1.简介........................................................ 错误!未定义书签。 2.市场定位.................................................... 错误!未定义书签。 3.产品需求.................................................... 错误!未定义书签。.功能 ...................................................... 错误!未定义书签。.性能 ...................................................... 错误!未定义书签。.外观 ...................................................... 错误!未定义书签。.可靠性 .................................................... 错误!未定义书签。.兼容性 .................................................... 错误!未定义书签。.目标成本 .................................................. 错误!未定义书签。.上市时间 .................................................. 错误!未定义书签。.产品生命周期............................................... 错误!未定义书签。.产品线策略 ................................................ 错误!未定义书签。.文化、法规、认证 ........................................ 错误!未定义书签。 4.销售需求.................................................... 错误!未定义书签。 5.促销需求.................................................... 错误!未定义书签。 6.服务需求.................................................... 错误!未定义书签。

需求调研分析报告

需求调研分析报告

一、调研报告 封面 物流管理系统 需求调研分析报告 学生姓名： 学号：10110515036 指导教师： 课题类型：axp

专业：软件工程 学部：信息学部 审核组长： 北京城市学院 2011 年11月13日 报告内容： 1．任务概述 了解我国物流市场、主要设备和作业流程，了解现代物流在工商企业中的基本运做规律，对中国物流市场供求进行浅析，并结合所学的理论提出改进意见。 1.1任务目标 进入21世纪，科技的发展超乎人类预期，越来越多的科技产品已经融入人们的日常生活，成为日常生活中不可或缺的一部分。对于企业而言，新科技的产生将打破原有的工作模式，大大提高了企业的办公效率，同时，信息的开放也给企业带来了前所未有的竞争和挑战。物流是第三利润源泉，随着IT技术的发展，促进了物流技术、物流管理

的飞速发展，物流产业作为国民经济的一个新兴的产业，已成为我国本世纪重要产业和国民经济新的增长点。因此，计算机技术的融入就成为一种重要的助推剂，而且逐渐成为物流配送管理的核心所在。 1.2调研对象 我国的物流企业 1.3 调研方法 访问法、资料收集法（资料收集的方法：网上收集） 1.4 组织安排 本人和朋友 1.5 调研内容 1、物流企业规模有较大上升 物流企业规模的调查分析结果如下图所示

此次调研的调查结果显示，企业规模在 500人以上的企业占13%左右但大部 分企业规模仍在500人以下，以中小 物流企业为主。 根据对调查数据的统计分析，物流企业的其他供 给能力如下： 调查表明物流供给企业的仓储与设备供给能力平均水平均比前几次调查数据有所提高。从企业

需求导向

“需求导向”、“工商协同”、“终端建设”、“信息集成”、“对标管理”五项专题研究推进成果进展 需求导向： 日前，松江烟草围绕着集团“创新驱动、转型发展、素质提升”总体要求，在认真做好全国网建现场会分会场准备工作中，通过专题研讨，确定采取“三项有力措施”积极加强网建现场会信息报道工作，以促进全体员工深刻理解、牢牢把握国家局对网建现场会的总要求和总方向，凝聚关注力度，激发工作热情，并充分营造公司网建分会场筹备的良好氛围。 需求导向： 一、坚持需求导向、实现稍紧平衡 杨浦区域市场的卷烟需求容量是多少？不同价类、重点品牌和规格的需求量是多少？我们如何通过货源的有效组织和合理投放来实现区域市场的“稍紧平衡”？以及我们用什么方法来监测和评价货源投放的效果和市场满足的状态？要回答好这些问题，就需要我们通过细致开展需求把握和满足需求的各项工作来加以解决。目前，杨浦公司围绕把握需求和满足需求项目，主要落实了以下五方面的具体工作： （一）把握市场，了解需求，制定合理目标策略 通过全市调研数据公布情况，杨浦区2011年吸烟率25.9%，较08年下降5.1个百分点，处于全市区县中间水平，人均吸烟量17.0支/日，较08年基本持平，处于全市区县中间水平。通过数据还原，杨浦区2011年卷烟需求量4.83万箱，实际供应量4.75万箱，满足率为98.2%。需求满足程度较高，位于全市前列，杨浦商业公司在2011年实际供货为2.98万箱，约占区域总供应量63%（其余为海烟物流供货）。 杨浦公司通过卷烟需求预测工作，来重点把握市场需求。公司建立了“总量-品类-单品”自上而下、逐层预测的需求预测模型，先通过人口吸烟率法、市场份额以及杨浦区人口变化情况等参数，确定卷烟2012年卷烟销售需求总量；再依据各个卷烟价类在历史上销售趋势规律，结合价类销售的市场表现，确定各个价类在2012年市场占比，进而确定卷烟各个卷烟价类卷烟需求总量；再结合品牌培育目标等多方面综合因素，确定具体单品需求数量。通过逐层预测和分解，能更加具有针对性的满足市场需求。在日常期间，杨浦公司依托市场监测体系，运用还原方法，构建了“单品-品类-总量”自下而上、逐层验证的验证模型，不同

辩论赛立论大学生应当以市场为导向

谢谢主席，大家好： 我方的论点是大学教育应以市场为导向。根据《现代汉语词典》的查阅，我们得知：大学教育【字典查阅】导向：<动>1使向某个方向发展；2引导方向；<名>3 引导的方向市场：1 商品交易的场所；2 商品行销的区域。所以，我方认为，高校学生的培养应当以市场化的现实为引导方向。 当然，我们承认，在大学教育中学术研究和知识积累是学生成才的重要基础，是人才培养的一个重要的组成部分。 首先，我方不否认学术在大学教育中的基础性，但是大学教育应以市场为导向。大学生在学校的学习中是需要知识的积累与沉淀的，学术研究的精深能够给大学生的能力打下良好的理论基础，用来为他们在日后的工作和生活中提供知识支持。掌握丰富的理论知识是学以致用的第一步，在现在的严峻的就业形势下，我们大学生的确应当从自己的学科基础知识入手，同时将自己的所学应用到实践中去，否则将不能应对现代社会生活的挑战，无法适应就业难现实，更不能全面展示自己的能力，完成自己的职业理想。 其次，市场的需求是影响大学生就业的最关键因素，也是引导大学教育发展方向的风向标。从我国现阶段的经济发展进程中可以看出，市场的调节作用愈加明显，尤其在对大学生就业的要求上，市场要求的地位也越来越高。大学教育的成果应当是让毕业生拥有丰富的学科知识和投身实践的能力，大学生只有同时具备这两点才能在激烈的社会竞争中脱颖而出。适应时代的要求，最先应注意的就是适应就业市场的要求，大学对学生的培养不应仍是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，更要对他们的实践能力和市场需求有准确的认知和定位，如果一个毕业生根本不能将所学灵活的适用于工作当中，那么我们认为这样的大学教育是失败的。 最后，大学教育应更关注社会现实需求，是国家与社会的共同呼声。大学生就业难的问题已经成为政府和社会关注的热点问题，胡锦涛曾经在庆祝清华大学建校１００周年大会上的讲话中提到，“要把创新思维和社会实践紧密结合起来。科学理论、创新思维来自于实践，又服务于实践。”【此处可以再找一些领导人讲话予以佐证】由此可见，社会实践是高校教育成果的试金石，我们的大学教育应更加关注就业市场对大学生的要求标准，以调整现有的教学计划与教学重点，适应现实要求的同时也让学生全面发展，更好的服务社会、造福大众。 综上所述，我方认为，实践是检验真理的唯一标准，大学教育只有以现代市场的需求为引导方向，培养出既有学识又有能力的合格人才，才能更好的提升学生综合素质；才能为社会输出更多也更有用的新生力量；才能将政策落实与社会问题的解决更好地结合。在现今的就业形势下，只有学识没有实践能力的求职者必将被淘汰，所以，我们的大学教育应当从实际出发，关注市场需求与走向，以就业市场的现实为指导和方向，以培养综合素质强、实践能力强、德才兼备的人才，为国家和社会做出更多的贡献。

参展产品市场需求与预测的调查报告

参展产品市场需求与预测的调查报告 为了更好地让中国企业了解目前的印度市场和前景，我 们XX 了这份调查报告，此报告共分为四个部分： 1. 印度汽摩及配件市场的调查报告 2. 印度建筑和建材工业的调查报告 3. 晨奈电子和电信工业的调查报告 4. 印度家用电器及用品的调查报告 通过大量最新的资料和翔实的数据，基本概括了印度和 南印度地区的市场情况，可以让参 展企业准确地判断印度市场的真实走向，从而为参展成功打下坚实的基础。 通过这份调查报告，我们关注到，中国产品要进入印度 市场，特别需要注意三大事项： 第一，中国企业如果想在印度市场牢牢占据一块份额， 必须打破过去只靠低端廉价的产品开路的陈旧思维。从20XX 年开始，印度的经济增长都在8%以上,中国的产品如果要想挤入印度，必须与日本、韩国、欧美的生产商进行竞争。只有质量好，科技含量高，美观耐用，而价钱又比较适中，才有竞争力，才能逐步占领印度市场。因此建议中国企业用咼新技术含量的新产品来打入印度市场，而不要，只把好产品卖给欧美，把低端产品卖给第三世界国家。 第二，中国企业不能急功近利，必须要树立长期作战，逐步站稳脚跟的战略思想，而且售后服务要跟上。既然要与早已经占据印度市

场的韩国、欧美等争夺市场份额，就必须是大投入和长期作战。不能急功近利，要有决心、信心，更要有耐心，只有通过几年的时间不断在印度市场上培养自己的产品，才能慢慢地扎下根来。像日本和欧美的大企业，都是早在十几年前就打入印度，而且不断建立和巩固自己的形象，让品牌效应深入人心，为印度人所接受和认可。印度人从接触到了解到最后接受，一般都需要好几年的时间，而这就需要建立良好的售后服务。售后服务不好，出了些小毛病不能修，就把整个产品的销路都给堵死了。所以，来印度开拓市场的企业一定要有实力和耐心。由于发达国家的产品已经在这里扎根，中国产品要抢占市场份额，必将面临激烈的竞争。没有竞争意识和能力，在印度是难以取得成功的。 第三，要寻找合适的当地合作伙伴。印度虽然人口居世界第二，但到目前为止还是一个比较封闭的市场，关税一直居高不下，导致外国产品难以轻易打入印度市场。一般的产品关税都在40%左右，少的也要30%这给外国产品进入印度市场增加了难度。另外，由于印度人官僚作风严重，办事效率低下，行贿受贿盛行，外国企业在与当地官员打交道时不胜其烦，只有寻找到理想的当地合作伙伴，与这些懂得当地经营运作、熟悉法律规定以及人脉通达的印度企业或公司联手合作，才能相对容易进入印度市场。据我们调查，其它欧美等国外公司也是采取合资的办法慢慢切入进来的。目前，中国在印度比较成功的企业基本上也都是采取这种模式。拥有11亿人口的印度无疑是一个巨大的市场。近几年，印度的经济开始进入快车道，20XX年的经济增长率为9。2%。 中国将成为印度最大的贸易伙伴 “如果在近5年中，印中双边贸易每年以30%的速度增长，中国将在一年内取代美国成为印度最大的贸易伙伴”这是印度国家商

健康市场需求分析报告与产品的服务特性地(可编辑)

基于健康管理市场需求分析与产品服务特性的 基于健康管理市场需求分析与产品服务特性的健康管理服务产品设计方法 概论 21世纪伊始,健康管理的理念传入中国,迅速发展成为一个产业。截至2004年,仅就有546家体检机构,近100家各类的健康管理机构。但是目前各种健康管理公司已经先后有三成倒闭,四成调整了业务方向,其余三成业务基本属于停顿状态。为什么这样一个产业在短短的五年间,会出现这么惊心动魄的潮起潮落呢?其对于健康管理的市场需求缺乏准确的定位分析,对健康管理服务体系的认识不足,以及由此难以形成科学、系统、全面、正确的健康服务产品设计是很重要的原因。 本文试图对健康管理业的消费需求模式进行分析,同时依据健康管理的服务产品特性,构建健康管理服务产品的开发、设计以及定价战略等学科系统,提出初浅思路,与大家分享。 一、健康管理的市场现状 要了解健康管理市场的现状,就有必要分析一下目前市场上的健康管理服务机构。目前国进行健康管理服务的机构大体可以分为以下几种。 1、健康体检为主要服务项目 健康体检是目前健康服务领域最成熟的经营模式,也是客户接受度最高的健康服务品种。

2、运用中医手段进行亚健康调理 中医理论的精髓在于治未病,这恰恰与健康管理的重点??疾病的预防不谋而合。 3、对各种医疗资源优化整合型利用 充分利用和整合当地的资源,以最小的代价,推出符合市场需求的服务。例如检验、会诊等,实现多方共赢,提高当地医疗资源的优化配置。 4、应用先进的医疗技术为健康服务 通过一些标准化的服务工具进行健康管理服务。提供诸如慢性病评估、心理评估、亚健康评估等服务。 5、开通便捷就医渠道进行医疗服务 他们将客户目标锁定在中高端,广泛整合医疗资源尤其是稀缺的医生资源,提供绿色通道和私人医生等各种就医服务,通过精细入微的服务来赢得市场,运用各种增值服务来获得商业利润。 但是无论健康管理服务机构的创业者们在创业初期有多高的热情,不久他们都会发现这些和真正的多维健康管理服务都相去甚远,这些主要体现在:投入较大但产出很小、目标客户群庞大但客户缺乏、服务工具和产品单一且容易被模仿剽窃等。但这些表象的下面其实蕴含着很多深层的问题。 1、市场定位的困惑 这些机构在产品的市场定位上着眼点都以自身的优势出发进行定位,无论是科技还是服务都是自身最具优势的地方,但是市场和消费者对此似乎并不热衷。 2、健康管理的服务产品特性困惑

基于市场需求导向的商品规划方法研究

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/a217209263.html, 基于市场需求导向的商品规划方法研究 作者：李京涛 来源：《今日财富》2020年第21期 随着环保压力加大，商用车的产品一致性越来越高，产品开发周期越来越长，产品开发准确性及成功率要求越来越高。本文针对这一问题，以国民经济建设中的自卸车为例，以市场需求为出发点，综合分析各影响因素，形成以市场需求为导向的商品规划研究方法，促进产品开发成功率不断提高。 一、前言 企业经营运作的核心是产品，确切说是能实现销售形成市场交易的商品，商品的不断推陈出新基于市场需求研究与技术创新。以市场需求为导向，持续通过新方法、新创造、新发明，实现商品规划体系质的飞跃，使高效的商品成为推动行业健康可持续和企业长远发展的力量。 二、商品规划定义及特性 （一）商品规划定义 商品规划包含于产品规划，产品规划是满足市场与客户远景目标及实现的过程，商品规划致力于面向现实市场需求，最快最大规模销售的系列产品。其是通过宏观形势、市场规模及性质、客户调研、竞争态势、政策法规及技术趋势等综合分析，结合企业现有资源与能力形成的能快速上量的中短期产品组合。 （二）商品规划的及时精准性 及时性是商品规划第一特性，尤其是自卸车市场，工程开工不等人，商品规划流程要精准，确保质量前提下，产品到位时间快是关键。满足工况，精准对标需求是核心，衡量一个商品合格的标准就是能否以高性价比卖点满足需求。及时准确性决定了商品规划过程的质量。 （三）商品规划的前瞻长远性 未来政策法规更加严格，产品创造的周期更长、投入成本更高及商品二次改进的难度更大，商品规划的前瞻性必须高度重视，前瞻长远性集中在先行性技术运用、配套体系规划、部件设计通用性、需求转化的洞察和基础车型设计最低成本满足产品迭代，决定了商品规划组合的生命周期。 （四）商品规划的重点选择性

大学教育提高不应该以市场为导向

正方一辩）谢谢主持人，各位评委，以及在座观众。 今天我很荣幸和大家一起讨论这一问题。大学应以提高自身素质、全面发展为导向。可是我们知道提高自身素质本身就是大学教育的一个内容。而我们说的导向是指导行动或发展的方向。请问自己的一部分如何引导自己？这本身就是逻辑错误。素质是要提高，不过如何提高素质以及提高怎么样的素质才是我们今天讨论的导向问题。 我们说大学教育出来的人才都是要面向市场的，而对方辩友却告诉我们他们向往着采菊东篱下，悠然见南山的隐居生活。对方辩友难道不知道你们今天坐在这里，经历的九年义务教育，以及三年的高中教育国家投入了多少金钱？你们父母老师投入了多少精力？就算对方辩友肯，你们的父母、你们的老师、我们的祖国也不答应啊！对方辩友还要注意一个客观事实就是陶渊明时代我国的森林面积还很大，而现在我国的森林面积已经越来越小了，我们的野生动物们居住的地方也越来越少了，这个时候对方辩友作为一个当代的大学生竟然告诉我们他们毕业以后不投入市场为社会发展做贡献，而要进入森林和野生动物争一席之地，对方辩友于心何忍啊！ 我们说的以市场为导向并不是要我们口水直流三千尺，疑似白银落酒天。要我们一切向钱看。而是以市场的人才需求结构作为我们调配教育资源的原则。对方辩友告诉我们市场是多么多么功利，多么多么铜臭味。可是我们要知道功利的不是市场化的，金钱本身也没有错，错的是人的贪欲啊！我们国家现在以市场为导向进行经济体制改革，是不是希望我国变成功利化的国家，铜臭味的国家呢？ 当然我们也和对方辩友一样渴望童年时期那种天真无邪，那种无忧无虑，渴望在希望的海滩拾起希望的贝壳，不要背负现实这沉重的包袱。但是，现实就是现实，我们走出大学，就将面临着市场的挑战。大学教育出来的人才必须要适应市场资源调配就必须以市场的人才需求结构来进行，也就是说大学教育应该以市场为导向。 的确，校园的浪漫、青春的回响、激情的凯歌，都让我们深深感动。当你在这段明丽的胶片上写

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市场需求调研文档

市场需求调研文档 V1.0

一、调研动机背景 根据公司自身的爬虫技术，设想解决市场上面对信息整合需求的解决方案。待调研分析出此类需求比较强烈的市场，进一步综合分析，筛选目标市场。设计规划符合市场需求的产品。 二、公司自身分析 对自身情况进行SWOT分析， ●方式 头脑风暴 ●内容： S（优势）： 1.…. 2... W(劣势)： 1... 2... O(机会)： 1... 2... T(威胁)： 1... 2. ●输出 SWOT矩阵 三、市场分析 3.1 市场分析切入点 ●行业规模 ●行业竞争激烈程度（信息整合需求的强烈性） ●行业发展趋势

3.2 分析步骤 3.2.1 行业筛选 由于产品的初步定位是提供信息整合价值服务或者平台，目标行业必然是信息量大、高度竞争的市场。 ● 行业规模容量 1) 数据来源：国家统计局https://www.wendangku.net/doc/a217209263.html,/ 2) 数据要求：过去5年的各行业的经济规模 3) 数据结论：选取经济规模前10的行业 ● 竞争激烈程度/信息整合需求 1) 数据来源：艾瑞APP 指数 https://www.wendangku.net/doc/a217209263.html,/App/list 2) 数据要求：经济规模前10的行业,获取每个行业下载量排位前10的APP 的设备数 总和，以及前10之间的设备差值 3) 数据结论：综合比较，筛选出3个行业 3.2.2 目标市场定义 ● 需要用几个特定的属性来界定选取的3个目标行业。属性包括： 1) 行业 2) 经济规模 ?用户分类 ?用户画像

3)市场成熟度 4)主流群体 对业务场景设想（头脑风暴） 对目标市场，尽可能多的设想可能用到信息整合的业务场景。用用户故事的形式进行记录。例如：谁在什么场景下为了达到什么目的，做了什么操作 3.2.3 用户画像 用户画像确立的维度： 1)行业 2)年龄 3)性别 4)地区 5)学历 6)岗位/职称