销售业绩周报模板

（）校区第（）周销售情况汇报

月日——月日

一、本周接电话时长没有达标通数的原因分析

1、说明：未达标电话通数（总电话通数—达标电话通数）：

项目咨询师校区接电话末达标

总通数

接电话自评

得分（满分10分）

接电话达标数最高接电话明显

进步者

接电话明显

退步者

姓名——————————————

数量

1、未达标接电话时长的原因分析：

①部分咨询师在接热线不够耐心.不会控制自己的情绪.

②学大其他校区打我们的探访热线较多

③报价时机把握不好

④应聘老师打我们咨询热线较多

2、提高下周接电话时长达标率的措施：

①在电话咨询中尽量多谈孩子的日常生活和学习习惯，辟开费用问题，或者是等时机成熟时在报价。

②认真接听好每个电话，把每个电话当成是有效电话去对待。

③强化谈判技巧，增强耐心，审视度势，随时调整咨询策略。

二.本周接待上门（电话引导上门、直访上门、回访上门）签约情况分析

说明：1、达标单额为每份合同额在3万元以上；

２、引导率得分=引导率÷50%（引导率50%为优秀，优秀即引导率得分为1分）；

3、签约率得分=签约率÷80%（签约率80%为优秀，优秀即签约率得分为1分）；

4、未达标签约单额数（签约总单数—达标签约单数）

项目咨询师校区引导

率得分校区签

约率得

分

校区未达

标签约

单数

接待来访自评

得分

（最高10分）

达标签约单数最高者引导率

最高者

签约率

最高者

签约单

额明显

进步者

签约单

额明显

退步者

姓名---------- ---------- ------------ ------------------ 数量

1、提高校区下周引导率、签约率、签约总额的措施：

①认真帮助咨询师分析上门未签约的真正原因.

②如遇到自己没有把握的家长要及时求援,不能轻意放走每一个家长.

③准确判断上门的每个家长的家庭情况,做到单笔最大化.

④对前期感觉把握不大的家长要集体讨论

2、提高签约单底达标数，平均单底金额的措施

①提前做好准备,并做到有理有据的最大化,提高单底.

②为咨询师做好每日工作量（包括回访量、做好每日来电登记表、及回访的情况一定要具体分析并确定

上门时间等）

三、本周签约金额情况分析：

１、签约金额数据表：

项目咨询师签约金额排名最

大

单人均单

底最高

的咨询

师

实收总

额最高

的咨询

师

签约金

额

自评得

分（最

高10

分）

月达20万的人数本周校区签约排名

前3名咨询师

本周签约排

最后1名、

挂零的咨询

师

明显进步

的咨询师

明显退

步的咨

询师

2、本周咨询师完成签约金额明细表：

姓名

任务指标

完成额/率

3、本周咨询师未完成签约金额明细表：

姓名

任务指标

末完成额/率

4、本周最大单分析：

5、本周人均金额分析：

本周人均金额都在元,比上周稍有所提升

①单笔最大,关键是要稳

②咨询师的判断能力都有所提高.

6、本周实收总额分析：

本周合同额为元实收额元回款率回款率到目前为止是最低的，其原因一是家长的确没有带这么多钱只是先过来看看。二是还是咨询师在说到付款时，没说出我们的多种付款方式。三是有的家长是单方来的，听咨询师说的很有道理就先交了定金，再回家跟对方商量费用的问题。

7、上周签约金额（实收总额）的确认分析：

上周合同额为元实收额回款率

分析：1.学生合同额实到暂时家里拿不出这么多钱。

2.学生合同额实到元孩子回去就变卦了，说什么都不来。暂时申请坏帐。回访是家长表示说等学生期末考试后成绩下降了，有可能还回来。咨询师继续跟踪。

四、下周完成任务指标的可行性分析：

1、下周数据预测：

说明：月任务目标缺口：月任务指标额—周累计完成额

项目月任务目

标缺口再调整的

任务指标

达标

电话数

签约

人数

达标签

约人数

人均单额最大单金

额

重点培

训咨询

师

签约总额预

测、自信得分

（最高10分）

2、下周咨询师的任务指标调整：

咨询师姓名

任务金额

3、下周工作重点（从管理、团队、咨询师个体状况及其它影响等方面阐述）：

①帮助咨询师认真分析指标数据

②为咨询师制定每天基本工作量

③咨询师带家长交定金时，必须把合同书写完整，便于财务能正常工作。

五、市场分析：

1、竞争对手情况：

无

六、备注：

要求：

1、由校区负责人自己填写，以确保数字的准确性，并对所填写的数据负责；

2、每周日13：00前，由校区负责人根据现有完成情况，将下周任务指标调整内容发给咨询师，以便咨询师填写下周数据预测；

3、每周一18：00前，将每位咨询师及校区的《销售情况汇报》、《周销售业务数据表》发给分公司负责人。

( )学习中心

总监姓名

时间

日报、周报、月报模板

合肥寰景信息技术有限公司 1 附件一： 市场部工作日志 JL-ZC007-01 报告人： 报告日： 年 月 日星期( ) 活动安排 时间 地点 内容 重点工作 （注：活动安排，是指个人参加的集体性活动，如会议、培训、外出等各类活动） 拜访客户记录 姓名 电话 地址 客户分类 拜访次数 谈话时间 推荐方案 客户要求 活动内容 再 访时间 备 注 A B C 接触 建 议 书 说明 促成 售后 服 务 当日有效拜访 当日新增客户 今日工作总结 明日工作计划 主管评语 最重要的不是瞻望前景，而是埋头苦干。——卡莱尔

2 附件二： 项目开发进度和完成状况周报JL-ZC007-02 所属部门： 项目名称： 报告人： 报告日： 年 月 日 NO *本周作业项目 * 作业内容 *完成情况 存在的问题 对 策 *本周在项目组中的成员 已经完成整个项目的百分比： 项目开发进度(如按计划进行，提前X 周,滞后X 周)： *已经实际投入了的人力数(人员)： 意见和要求： NO *下周工作项目 *作 业 内 容 *完 成 计 划 备 注 注：* 为必填项目栏，由项目经理编写

项目开发人员个人作业状况日报JL-ZC007-03 所属部门：项目名称：报告人：报告日: 年月日项目代号项目名称作业内容完成情况存在问题对策备注 个人工作进度(如延迟的话:其程度/原因/对策)： NO 明日工作项目工作内容完成计划备注注：适用于项目成员 3

4 非研发人员员工个人工作日报JL-ZC007-04 所属部门： 报告人: 岗位： 报告日: 年 月 日 星期( ) 当日作业时间(hour) 作业内容 作业完成状况 作业存在问题和解决办法 工作体会、总结及意见和要求 必须完成部分 临时及例行性工作 明日工作计划内容 措施和跟进方法 备注（需求） 注：适用于除研发人员以外的所有员工

HSE周报月报模板

HSE周报 20 年第期总第期 编制 审核 批准 单位： 编码：××××(单位名称)-SDZB -VHGC-121127(日期)-(流水号)

周HSE统计表

（规范性附录） HSE月报 广西XX核电厂XXX公司XX月份安全月报 （此处可加单位标志） 审批：审批时间：审核：审核时间：编制：编制时间：

安全月报共含9个部分，每月25日前，各供方按本规定格式要求，将各类报表装订成册，经单位相关领导审核批准后报筹备处安全和工程管理组。 一、安全月报含以下内容： 1、XX月份HSE管理情况统计表； 2、XX月份人员统计表； 3、XX月份安全培训考试情况统计表； 4、XX月份施工机械使用情况统计表； 5、XX月份安全设施、安全工器具、安全装备定期检验情况统计表； 6、XX月份危险源辨识及控制措施； 7、XX月份重大危险源及控制措施表； 8、XX月份环境因素辨识及控制措施表； 9、XX月份重要环境因素及控制措施表。 二、填报说明 1、报表三填写当月培训教育情况； 2、报表四至报表九监理单位可不用填报； 3、所有报表标题一律为黑体小二加粗，填写内容一律用宋体小四填写，页数不够可增页填写； 4、月报审核及批准要求：有监理的施工标段由本单位项目经理审核，监理公司批准；无监理的施工标段由本单位主管生产副经理审核，项目经理批准； 5、各单位不得擅自修改报表内容和格式； 6、本报表最终解释权由筹备处安全和工程管理组负责解释。

广西XX核电厂XXX公司XX月份HSE管理情况统计表

报表二 广西XXX核电厂XXX公司 XX月份人员统计表 6 / 14

房地产整套销售表格

周边（新增）竞争个案调查表 ●调查人：●调查日期：年月日 注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。

（文件2） 项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表） ●制表人姓名：●制表日期：年月日

注：制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份。 目名 销售现场日记 ____年___月___日 天气情况：上午_____下午_____晚_____ 广告情况：有 □ 无 □ 广告形式：________________________________________________________ Cold Call 及派单情况：_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 本日销售动态 本日报告情况：动态 □ 成交报告 □ 合同签定确认书 □ 大定周报表 □ 周报 □ 月报 □ 会 议 情 况：专案协调例会 □ 现场销售例会 □ 开发商例会 □ 会议记录附后 （文件3）

填写人：甲组_____________ 乙组______________ 审阅人_______________ （文件4） 客户来访记录 营业员姓名：来访日期：年月日客户编号： 1.基本情况 ●背景资料： 客户姓名性别年龄婚姻状况 联系电话手机 BP 机 居住区域地址邮政编码 2.认知途径 □报纸（□新民晚报□解放日报□新闻报□申江服务导报□文汇报）□ DM □亲戚朋友□路过□电视□广播□派单□其它 3.询问重点 □地段□房型□面积□建材□单价□总价□贷款□业主□工程进度□交房时间□交通□生活机能□楼层□朝向□使用率 □物业管理□学校□公园□公共设施□付款方式□规划 □环境□座向□消防安全 4.购买动机 □自住□投资□自住兼投资 5.客户类别 □私营企业主□单位购房□海外归来者□外企高级主管□动迁补偿 □国营、企事业干部□港澳台家属□个人□其它 6.意向产品 ●所需面积：□60以下□60—69 □70—79 □80—89 □90—99 □100—109 □110—119 □120—129 □130—139 □140—149 □150—179 □180以上

周报月报管理初稿

周报月报管理（初稿） 1.目的 为落实公司目标管理，使公司整体工作方向保持一致，条理清晰，定位明确，提高工作效率。实行规范化管理。特制定本制度。 2.适用范围 杭州卡丽智能科技股份有限公司及其子公司各部门负责人。 3.内容 3.1各部门根据公司和部门实际，制定本部门月工作计划、周工作计划。每月月报必须于月初5日前下班前交于行政人事部，每周五18:00前交周报。 3.2各总监、经理、主管应根据公司发展需要，围绕公司领导下达指令，对所管辖的部门计划进行整合，列出工作计划和总结。 3.3行政人事部于每月6日前17:00前将个各部门月报汇总交总经理，于每周五18:30前将周报交总经理。 3.4月报、周报必须要有明确的工作任务、计划完成日期、责任部门、责任人、工作应达成的重点目标以等（或是按照年度或季度“牛鼻子”计划分解）。 3.5各部门在编制工作计划时，必须对上周、上月工作计划作出工作总结，正在进的工作要说明工作进展程度，未能按期完成的工作计划必须说明未完成的原因及预计完成的时间。 3.6工作计划的跟进于实施 3.6.1各部门逐级下达工作计划，明确工作过实施的责任人，负责人对于重点工作协调监控。 3.6.2各部门工作计划不能完成或中途终止时应及时汇报总经理。并说明原因。 4.工作管理 4.1各部门没有按时提交工作计划、工作总结的月度绩效考核，-1分/份。未提交，-5分/份。 4.2工作计划工作总结不完整，（重要工作未列入，总经理提出工作均属重

点工作），-1分/项。 4.3对工作计划按时完成且完成质量较好的，给予表扬，月度绩效考核，+5分/项。 4.4对于各部门未完成的工作，如因其他部门或人为配合或者配合不好导致工作不能按时完成，根据情况对于协助部门予以相应的考核，对责任人-5分/项,分不清责任的。有相关人员共同承担，没有责任人时，由直接领导负责。 4.5 如部门完成非本部门工作职能内容中的工作（也非需配合的工作），根据情况对于完成部门或直接完成人员予以奖励，月度绩效考核，+5~10分/项。

房地产项目销售管理周报

销售工作周报 （2015.5.23—2015.5.29） 一、本周工作内容 1、针对关注过C\D户型的意向客户，加大回访力度，告知特价房的具体实施细则，邀约客户到现场详细了解产品， 促进客户对C\D户型的认可度； 2、绘画大赛的活动，现在已经开始宣传，传单于本周对外发放，并电话邀约老客户参加此次活动。 3、对还未交款的客户，仍需加强督促和跟踪； 4、网签合同的录入工作； 5、客户的签约工作； 6、跟踪客户贷款办理进度； 7、日报、周报等报表管理工作； 8、例会制度的执行（早会、晚会、周会）。

二、来电来访情况分析 本周来访11组，累计来访1761组；本周来电39组，累计来电2682组，现分析如下： 1、认知途径分析： 小结： ●近期来访认知途径以路过为主，占54.5%，由于近期为雨季，以及户型限制。影响来访量 ●本周的来电认知途径以短信为主，占76.9%；其次为路过，占10.3%；搜房网和朋友介绍，各占5.1%。

2、客户意向程度分析： 小结： ●来访客户以B级为主，占90.9%，其次为C级，占9.1%。 ●来电客户以B级为主，占76.9%，其次为C级，占23.1%。 3、居住区域分析：

小结： ●来访客户居住区域以芝罘区为主，占总额100% ●来电客户居住区域以芝罘区为主，占89.7%。其他各区来电量相对较弱 4 、户型面积需求分析

小结： ●来访客户需求面积以A户型为主，占27.3%，其次为E、C、D户型，占18.2%。 ●来电客户以100-110平米为主33%，其次80-90平米比较受关注 5、来访客户年龄分析： 结果分析： ●来访客户年龄以50-60年龄段为主，占36.4%。其次为40-50和30-40年龄段，各占27.3%。 6、来访客户职业分析： 小结： ●来访客户以企业职员为主，占100%。

某项目运维服务周报[某月第周]_模板

运维服务项目周报广州市XX 周报日期：有限公司 一、上周工作完成情况 (一)计划内工作完成情况 序号 工作 类型工作内容工作分解责任人 计划完成时 间 备注 1 日常 工作基础运维服务 1、每天9：00前提交晨检报告 至ITSM； 2、日常故障排除与处理； 3、日常维修处理与跟进； 4、周、月报的编写与提交； 5、完成月度巡检； 2012/9/25 2 管理 工作

3 专项 工作 每月巡检 1.每月进行服务器和网络 设备的巡检 2.编写《月度巡检报告》 2012/9/25 (二)遗留问题及跟进情况 序号遗留问题遗留原因遗留日期 计划解决 时间 解决方法跟进情况 11、 二、周服务数据分析 (一)事件分析 1.事件单汇总 周数第一周第二周第三周第四周第五周事件量（单/次）3633 说明分析： 本周事件与上周相比略有下降，上周服务总量为36件/次，本周为33件/次，目前每

周事件量相对稳定，基本均以服务请求为主。 2.事件单统计明细

3.按工作日事件数量统计 星期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日合计 故障量（单/次）7777533百分比%%%%%%%% 说明分析： 本周事件较上周略有下降，本周事件较为平均，基本每日事件量相同，本周会议较多，事件多以音视频相关。 4.各服务对象占比分析 说明分析：

本周与上周相比，服务对象依然以桌面终端为主，另外音视频类服务对象有明显增幅，上周音视频所占比例为8%，本周为21%，主要原因为本周会议较多；预计下周音视频类服务将相对降低。 5.各服务分类占比分析 说明分析： 本周事件单较上周略有下降，上周事件单18件/次，本周为16件/次，目前专项服务变化情况不大，预计下周将与本周持平。 6.各故障分类统计分析 说明分析： 本周事件故障类事件与上周相比降低14%，上周故障类事件占事件总量的39%，本周故

工程施工周报月报模板—标准版

XXXXXXXXXXXXXXX工程 项目周/月报 第0X期（2011年11月） 编制：XXX 2011年11月03日审批：XXX 2011年11月03日 XXXXXXXXXX公司XXXX分公司 XXXXXX项目部 2011年XX月XX日

目录 一、进度情况 1.上周进度完成情况 .................................. X 2.上周项目部主要工作................................. X 3.本周项目部主要工作................................ XX 二、质量情况....................................... XX 三、安全情况....................................... XX 四、资源配置情况 ................................... XX 五、合同签订情况 ................................... XX 六、资金情况 1.上周资金使用情况 ................................. XX 2.累计投资完成情况 ................................. XX 3.本周资金使用计划 ................................. XX 七、上周进度偏差原因分析 ........................... XX 八、目前存在的问题及拟解决措施...................... XX 附件1：上周进度跟踪计划图........................... XX 附件2：下周施工计划图............................... XX 附件3：工程形象进度照片............................. XX

项目运维服务周报第周模板

运维服务项目周报 广州市XX 周报日期：有限公司 一、上周工作完成情况(一)计划内工作完成情况 (二)遗留问题及跟进情况

二、周服务数据分析 (一)事件分析 1.事件单汇总 说明分析： 本周事件与上周相比略有下降，上周服务总量为36件/次，本周为33件/次，目前每周事件量相对稳定，基本均以服务请求为主。 2.事件单统计明细

3.按工作日事件数量统计 说明分析： 本周事件较上周略有下降，本周事件较为平均，基本每日事件量相同，本周会议较多，事件多以音视频相关。 4.各服务对象占比分析 说明分析： 本周与上周相比，服务对象依然以桌面终端为主，另外音视频类服务对象有明显增幅，上周音视频所占比例为8%，本周为21%，主要原因为本周会议较多；预计下周音视频类服务将相对降低。 5.各服务分类占比分析 说明分析：

本周事件单较上周略有下降，上周事件单18件/次，本周为16件/次，目前专项服务变化情况不大，预计下周将与本周持平。 6.各故障分类统计分析 说明分析： 本周事件故障类事件与上周相比降低14%，上周故障类事件占事件总量的39%，本周故障事件4件/次，占事件总量的25%，本周会议较多，需求性事件以音视频为主。 说明分析： 本周暂无进行相关主动服务。 说明分析： 本周专项服务继续以巡检服务为主，在每日巡检中及时发现设备异常，有助于及时处理，避免因服务器等原因影响客户工作的正常运行。 (二)维修分析 1.维修统计

2.维修周期 本周暂无相关维修事件。三、重大突发事件回顾 四、专项任务进度

五、关键设备监控信息 六、本周存在的问题及建议 (一)本周存在的问题 (二)意见与建议 七、下周工作计划

房地产项目周报月报编制指引

项目管理周报&月报编制指引（第一稿） 1.目的 为能全面了解项目当前的实际进展情况，及时发现项目发展过程中存在的问题并制定相应的解决措施，对项目下一阶段的发展进行工作部署，使项目按既定目标推进。 2.定义 项目管理周报&月报是工程部各项目管理组每周&每月工作情况的小结，以及根据公司对项目的总体进度要求进行下周&下月的工作部署并提出协作需求的文件。 3.提报说明&程序 3.1.项目管理周报： 3.1.1.各项目主管每周三在OA上以PDF电子档形式提报，每月三次。 3.1.2.提报方向：主送本部门主管；抄送王总、霍总、运营部（全员）、总管理 部以及开发、设计、成本、销售等项目协作部门主管。 3.1.3.提报主要内容如附件一：《项目管理周报模板》。 4.项目管理月报： 4.1.各项目主管每月末的3日内在OA上以PDF电子档形式提报。 4.2.提报方向：主送本部门主管；抄送王总、霍总、运营部（全员）、总管理 部以及开发、设计、成本、销售、招商、客服、物业等项目协作和参与部门主管。 4.3.提报主要内容如附件二：《项目管理月报模板》。

附件一：《项目管理周报模板》----封面 **** 项目 周报 【第期/ 2014. . ~2014. . 】 编制人：审核签发人： 编制时间：签发时间：

附件一：《项目管理周报模板》----提报主要内容&题干格式 1.项目执行概述 1.1.进度概况（按分期或分区域简要说明项目的实际进展情况及与计划的偏差 情况） 1.2.质量概况（对主控项目的质量控制状况及评价） 1.3.安全&文明施工概况（对重大危险源的控制状况及评价） 1.4.造价管理概况（对成本目标的控制情况） 2.工程形象进度及下阶段计划 2.1.工程进度统计、分析、计划表（只罗列关键工作） 2.2.进度纠偏措施（如有进度滞后时）（计划管理工作重点） 2.3.关键部位&区域形象进度照片 （照片说明）（照片说明） 3.对主控项目质量缺陷的管控 3.1.本周采取的措施及效果 3.2.下周的计划措施及目标（质量管理工作重点） 4.对安全&文明施工主控项目缺陷的管控

项目运维服务周报 月第X周

运维服务项目周报 广州市XX 周报日期：2012.x x.x x-X X X X有限公司 一、上周工作完成情况 (一)计划内工作完成情况 (二)遗留问题及跟进情况

二、周服务数据分析 (一)事件分析 1.事件单汇总 说明分析： 本周事件与上周相比略有下降，上周服务总量为36件/次，本周为33件/次，目前每周事件量相对稳定，基本均以服务请求为主。 2.事件单统计明细

3.按工作日事件数量统计 说明分析： 本周事件较上周略有下降，本周事件较为平均，基本每日事件量相同，本周会议较多，事件多以音视频相关。 4.各服务对象占比分析 说明分析： 本周与上周相比，服务对象依然以桌面终端为主，另外音视频类服务对象有明显增幅，上周音视频所占比例为8%，本周为21%，主要原因为本周会议较多；预计下周音视频类服务将相对降低。

5.各服务分类占比分析 说明分析： 本周事件单较上周略有下降，上周事件单18件/次，本周为16件/次，目前专项服务变化情况不大，预计下周将与本周持平。 6.各故障分类统计分析 说明分析： 本周事件故障类事件与上周相比降低14%，上周故障类事件占事件总量的39%，本周故障事件4件/次，占事件总量的25%，本周会议较多，需求性事件以音视频为主。 说明分析： 本周暂无进行相关主动服务。 说明分析： 本周专项服务继续以巡检服务为主，在每日巡检中及时发现设备异常，有助于及时处理，避免因服务器等原因影响客户工作的正常运行。 (二)维修分析 1.维修统计

2.维修周期 本周暂无相关维修事件。 三、重大突发事件回顾 四、专项任务进度

五、关键设备监控信息 六、本周存在的问题及建议 (一)本周存在的问题 (二)意见与建议 七、下周工作计划

施工月报、监理月报、试验月报、周报个格式

施工月报、监理月报、试验月报、周报个格式 各驻地办、项目经理部： 为了更好的掌握工程动态，加强对施工现场、试验检测以及监理工作的控制，保证工程的顺利进行，现将施工月报、监理月报、试验月报、周报相关要求明确如下： 1、各施工单位应每月上报施工月报。在施工月报中，要涵盖施工过程中遇到的所有问题。包括质量、进度、费用、合同、安全、环保等各项工作内容。 2、各驻地办应每月上报监理月报。各驻地办要按照要求独立的对施工单位的各项情况进行汇总，要如实的反应所辖标段的施工情况以及存在的问题，严禁抄袭施工单位的内容。同时要对自身的监理活动进行总结，并详述下月监理计划。 3、各驻地办、项目经理部应每月上报试验月报。试验月报要对本月的各种试验情况进行分析汇总，并对本月的试验情况进行总结，同时提出下月试验工作计划。 4、各施工单位应在每周的周一上报本标段周报。周报上报前必须经过驻地办的审核签认。 5、各有关单位必须认真、仔细、真实的填报月（周）报内容，严禁弄虚作假。 6、各施工单位应在每月22日将本单位截至20日以前的月报内容报驻地办审核。驻地办在每月23日前将审核完成的月报

上报总监办。每份月报上报五份。 在上报文字形式的月（周）报的同时，各驻地办应同时将审核完成的所辖标段月报的电子版发送到筹建处和总监办邮箱。总监办将对汇总后的月（周）报上报筹建处。 7、施工月报、监理月报、试验月报、周报格式见附件。 附件1：施工月报格式 附件2：监理月报格式 附件3：试验月报格式 附件4：周报格式 附件5：进度月报 （本月无正文）

二〇〇九年十月十三日 主题词：施工监理试验月报通知 抄报：保定市张涿高速公路筹建处 张涿高速公路保定段总监理工程师办公室 2009年10月13日 （共印26份）附件1：施工月报格式 LJ-SX标施工月报 (第期)

周报月报制度

周报月报制度 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

致送： 发出：人事行政部 时间： 纲目：关于贯彻实施周报月报制度的申请 您好！ 为加强对公司日常工作的监督和控制，提高工作效率和质量，人事行政部制定了《工作周报及月报制度》（见附件），特申请于2014年4月21日起发布并执行该制度。 此致 敬礼 人事行政部 附件：《工作周报及月报制度》

工作周报及月报制度 一、目的 为有效推进公司各项管理工作，进一步发挥管理部门职能作用，加强信息沟通与交流，提高工作效率和质量，便于公司领导了解主要工作进展情况以及加强对日常工作的监督和控制，特制定并执行此工作制度。 周报及月报是员工对本周、本月工作的汇报，及对下周、下月的计划安排，也是公司了解相关项目建设进展信息的主要来源。 二、范围 本制度应用范围是公司各员工、各级主管、部门经理及高管。 三、周报、月报的报送 员工每周、每月定时向上级主管发送周报、月报，具体发送时间：周报发送时间是每周六18：00前，月报发送时间是每月底最后一个工作日18:00前。

发送至人事行政部邮箱。 四、工作周报及月报的填写 员工可在企业QQ群共享中下载统一模板进行填写。考虑到成本节约的原则，采用无纸化电子文档形式发送。 五、工作周报、月报的管理和监督 各员工的工作周报及月报由直接上级领导进行管理，应保证文档的完整、安全。同时人事行政部附有监督管理职能。 高管及部门经理的工作周报、月报需按照上述时间要求同时抄送总经办。总经办将相关周报和月报整理汇总，并及时发送给公司总经理。 高管及各部门的周报、月报会根据具体安排定期在有关会议上进行交流和汇报。 对于没有定期及时报送有关周报、月报的，各部门分管领导要及时对有关员工进行批评和教育，并通知人力资源部在其当月的工资中进行相应扣罚：各部门负责人漏交扣100元/次；员工漏交扣50元/次。

工程施工周报月报模板—标准版

XXXXXXXXXXXXXXX工程项目周/月报 第0X期（2011年11月） 编制：XXX 2011年11月03日审批：XXX 2011年11月03日 XXXXXXXXXX公司XXXX分公司 XXXXXX项目部 2011年XX月XX日

目录 一、进度情况 1.上周进度完成情况................................... X 2.上周项目部主要工作................................. X 3.本周项目部主要工作................................ XX 二、质量情况........................................ XX 三、安全情况........................................ XX 四、资源配置情况.................................... XX 五、合同签订情况.................................... XX 六、资金情况 1.上周资金使用情况.................................. XX 2.累计投资完成情况.................................. XX 3.本周资金使用计划.................................. XX 七、上周进度偏差原因分析............................ XX 八、目前存在的问题及拟解决措施...................... XX 附件1：上周进度跟踪计划图............................ XX 附件2：下周施工计划图................................ XX 附件3：工程形象进度照片.............................. XX

项目的运维服务周报(月第某某的周)实用模板

运维服务项目周报 广州市XX 周报日期：2012.x x.x x-2012.x x.x x X X X X有限公司

一、 上周工作完成情况 (一) 计划内工作完成情况 ( 二) 遗留问题及跟进情况 二、 周服务数据分析 (一) 事件分析 1. 事件单汇总

说明分析： 本周事件与上周相比略有下降，上周服务总量为36件/次，本周为33件/次，目前每周事件量相对稳定，基本均以服务请求为主。 2.事件单统计明细 服务分类 桌面网 络 服务 器 机 房 音视 频 应用系 统 安 全 小 计 合 计 总 计 事件单故障类 3 1 4 16 33 咨询类0 需求类 6 1 5 12 任务书0 主动服务 服务跟踪0 0 事件趋势分 析 服务排查0 服务优化0 专项服务巡检服务 5 5 5 1 1 17 17 容灾演练0 应急服务0 清洁服务0 培训服务0 项目支内需0 0

持外援0 合计9 5 6 5 7 0 1 33 33 33 3.按工作日事件数量统计 星期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日合计故障量（单/次）7 7 7 7 5 33 百分比21.21% 21.21% 21.21% 21.21% 15.15% 0.00% 0.00% 100.00% 说明分析： 本周事件较上周略有下降，本周事件较为平均，基本每日事件量相同，本周会议较多，事件多以音视频相关。

4.各服务对象占比分析 说明分析： 本周与上周相比，服务对象依然以桌面终端为主，另外音视频类服务对象有明显增幅，上周音视频所占比例为8%，本周为21%，主要原因为本周会议较多；预计下周音视频类服务将相对降低。 5.各服务分类占比分析 说明分析： 本周事件单较上周略有下降，上周事件单18件/次，本周为16件/次，目前专项服务变化情况不大，预计下周将与本周持平。

销售业绩报表

销售业绩报表 假如我公司明日公司处于亏损状态，那么怎么将公司调整为赢利状态。 明日公司销售商务型豪华商务车，小轿车，家居车。 我是明日公司新上任的销售部经理，首先我会对明日公司进行人员从新培训，我将在哈尔滨市请来蒙牛集团的黑龙江销售的区域经理。 一、人员培训 产品培训：对销售人员进行产品培训对销售人员先做一个测试看看销售人员的具体水平，评出第一、第二、与第三。总结销售人员的水平，如大部分合格那么将会进行下一课程，如考察不合格，那么进行重新培训。在重新培训中会奖励第一名到第三名，吊尾的后三位销

售人员进行惩罚制度，为其他员工跑腿买三天的饮料。 销售培训：先让销售人员进行两人对话的模拟演练，看看是否达到对产品的性能、产品的优势，与其他公司的对比优势、报价方法以及销售技巧的运用。 管理培训：让员工产生与公司荣辱与共的心理，讲解企业的文化、营销策略、市场战略、厂家经营理念等。并且建立奖罚制度。 二、设立激励制度 1、反利：如销售一台豪华型商务车报价200万员工反利2万，小轿车报价50万，反例1万，家居车报价7万反利5000元。 2、对员工进行补贴，饭补一个月50、车补一个月100。 3、如有能建立长期合作关系的销售人员给与2万元奖励并且提升职位。 三、建立分销渠道的政策对企业的商流、物流、资金流、信息流、分析上年的结果订立今年的方案 1、商流上半年销售额达到500万、要比去年增长10%、铺货率增长5%、对库存的积压进行反厂在此加工利达每件商品无退货换货。员工每卖出一台车将有年底分红。 2、物流订立零库存管理，对于配送不及时我公司将进行购买专门的运送车辆的大型货车。对于及时配送的人员将给与按商品的2%进行奖励。 3、资金流订立信用额度对于资金周转慢我将在银行进行贷款。 4、信息流订立信息管理现代化对于通讯设备短缺与销售数据复

(完整版)工程月报周报表格模板

_____________________工程 甲方月检月报 编制日期： 编号：LS——工程—甲报—（工程形象图片） 抄报单位： 抄送单位： 1、工程进度控制 1.1本月完成 （描述本月工地进度情况：） 1.2下月计划（按固定格式报送进度计划） 1.3进度的主要问题及对策 影响工程进度的原因： 2、工程质量控制 2.1 质量情况 2.2 施工队伍评价 2.3 质量文件 2.4 质量专题会议 2.5 质量问题的主要对策（描述存在的质量问题及对策） 2.6 奖励 / 罚款：已开：张共 ____ 元已签：张共 ____ 元 3、工程投资控制 3.1 投资情况 3.1.1 本月投资情况，本月施工产值及支付金额。 3.1.2 下月投资计划，下月计划施工产值元，计划支付额，附相应的支付工程清单。3.2 签证情况 本月签证共份，累计份，签证内容：（见附件：每月签证汇总表） 3.3成本分析 潜在或发生的影响成本的因素及事件： 4、安全文明的施工 (描述安全文明情况，潜在的安全隐患) 5、工程材料、设备管理 5.1工程材料、设备质量控制 5.2工程材料、设备计划 5.3工程材料设备进场

6、 需各方协调备忘（重点体现工作的预见性） 7、 工程部内务 7.1 工程人员情况 (描述当时组织架构情况) 7.2 工程人员变动情况 7.3 工程大事记 7.4 气象数据 7.4.1 本月气象记录 注：每天分为白天（7：00AM---7：00PM ），夜7：00PM 二天7：00AM ）。雨天指连续时间四小时以上下雨；大雨指日降雨量在50mm 以上，图列如下： 晴天 阴天 雨天 台风 大雨 统计： 晴天__天, 阴天__天, 雨天__天, 台风__天, 大雨__天. 编制人： 审核人： 盖公章： ______________________工程 监理月检月报 编制日期： 编号：LS — —工程—监报— （工程形象图片） 抄报单位： 抄送单位： 1、 工程进度控制 1.4 本月完成 （描述本月工地进度情况：） 1.5 下月计划（按固定格式报送进度计划） 1.6 进度的主要问题及对策 影响工程季度的原因： 白天 2 6 27 28 29 30 3 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 晚上 2 6 27 28 29 30 3 1 1 2 3 1 5 6 7 8 9 10 白天 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 20 2 1 2 2 2 3 2 4 2 5 晚上 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 171 8 19 20 2 1 2 2 2 3 2 4 2 5

工作周报、月报、季报、年报制度

一、目的为加强对日常工作的监督和控制，尽早发现问题与缺陷，提供问题追踪的依据，提高解决问题的速度和质量；以及将每个员工的实际工作以文档形式汇报并保留，作为员工能力、工作状况以及工作考评、调薪、晋升的重要依据，特制定本制度。 二、适用范围 本制度适用于公司总经理（不含总经理）以下的全体员工。 三、管理部门及职责本制度由常务副经理主管，办公室负责实施，其他部门积极配合。 四、主要内容 1、总结本周、月、季度的主要工作、完成情况、存在问题及处理办法，对未按工作计划完成的事项说明具体原因及预计完成时间。 2、根据整体工作计划、实际工作进展及要求工作进度情况安排下周、月、季度工作计划（各部工作侧重点不同）。各部门之间需要报送有关报表，根据工作需要及项目进展情况再定。 3、员工周、月、季度报表为本人报送给上级负责人的计划，最终工作计划内容及完成时间以上级负责人审批签字的结果为准。 4、年报： 以全年主要工作内容为主，总结存在的问题和不足，提出改进办法，讲述个人全年的感受体会及对工作和公司经营管理的建议或意见；制订具体的下年度工作计划，以年终工作总结的形式报送办公室。 五、要求 1、实事求是、客观负责、详细具体的填报个人/部门各类报表，不得欺上瞒下，弄虚作假。 2、报表中计划工作及完成时间尽量准确并按时限完成。

3、各类报表按规定时限上报。 六、时间安排 1、周报： 员工每周五下午15：00前向部门负责人递交周报表，部门负责人将部门人员周报审阅并填写评语后进行汇总整理形成本部门周报表，于当日下午16：30前将部门周报递交办公室复核后呈送总经理审阅。 2、月报： 员工每月最后一周内向部门负责人递交月报表，部门负责人将部门人员月报审阅并填写评语后进行汇总整理形成本部门月报表（及电子档），于当周最后一个工作日下午16：30前递交办公室复核后呈送总经理审阅。 3、季报： 员工每季最后一周内向部门负责人递交季度报表，部门负责人将部门人员季度报表审阅并填写评语后进行汇总整理形成本部门季度报表（及电子档），于当周最后一个工作日下午16：30前递交办公室复核后呈送总经理审阅。 4、年报： 员工于次年1月10日前将个人年终工作总结自行密封后递交办公室呈送总经理审阅。 5、以上报表如遇节假日等可提前或顺延，以办公室通知为准。七、违规处理 1、未按时提交周报、月报、季报、年报并弄虚作假者，将做出警告惩处处理。 2、凡本制度规定条款，是考核日常工作表现的形式之一，也是年终考核的依据之一。 3、以上两种违规处理方式并用。