2003年《新财经》品牌拓展计划

2003年度《新财经》市场发行总体计划

一、《新财经》竞品简要分析：

据调查目前国内财经类媒体不下百种，市场竞争程度不言而喻，成长中的《新财经》要想在市场上立足,不光要了解自己的优缺点,还要通过对竞争对手的系统研究分析,在熟悉市场的基础上做出自我调整策略,实现杂志的长足发展.

1.《新财经》直接竞争对手（狭义市场）：

?《新财富》——定位在资本市场前沿理论研究和学术交流分析，同样专注资本高端市场领域，专业性强，面向投资机构。介绍公司治理、

透析资本运作，揭示财富真相，研究中心，经营重点在深圳。月刊，

零售价为10元，订阅价9元。2001年1月试刊发行，3月份正式创

刊。目前《新财富》的月发行量已达到11万册；

?《财经》——一本密切关注中国现代市场经济建设与制度变革的新闻性商业财经刊物。针对政府体制弊端，关注宏观经济走向，全面观察

并追踪中国经济改革的重大举措、政府高层的重要动向、资本市场建

设的重点事件。半月刊，售价10元；

《财经》杂志虽然并非专门针对资本市场的杂志，但两份杂志品牌名

称非常相似，客观上大家会将两杂志联系起来，从而使我们面对了一

个比较强大的竞争对手。

?《资本市场》——融理论与实际操作为一体。针对大银行家、券商、上市公司首脑提供我国资本市场发展趋势和国外资本市场的一些成

功的案例与失败教训、热点人物的焦点访谈及资本市场相关政策操作

的特别报道。售价：32元。

2.《新财经》间接竞争对手（广义市场）：

?《商务周刊》关注在商业时代进程中正在发生的一切社会变革，探讨人和人、人与社会、人与自然的商业关系，倡导建设性的商业精神、

全球视野和价值观。提供具有管理学价值的公司案例分析。核心读者，

集中在那些最活跃、最前端、最具商业价值的新兴商务人士。半月刊，

售价10元；

?《环球企业家》——一本服务于商业人士的主流商业杂志。聚焦中国及世界经济的焦点和国内外企业家成功的个案，描述商业故事和商业

生态，体现商业方法和商业趋势。读者对象：公司高层管理人员、合

资公司比例高。发行量223000份，定价20元。

?《环球财经》：深入报道国际财经领域的热点、新闻内幕、为关注国际财经的读者提供服务。读者对象：高层管理人员、证券投资者、政

府官员、经济学家、经济学家及关心财经人士。内部征订做得比较好，

约有3万左右征订量，渠道销售不佳。

?《商业周刊中文版》：第一本新闻性商业周刊（立场类杂志），关注商业时代一切社会变革，介绍世界经贸、投资、金融、科技、新兴产业

等话题。读者对象：政府官员、高层管理者、白领。

?《中国企业家》：以深刻报道中国民营企业家为主，关注中国本土企

业发展状况，侧重企业管理。读者对象：董事长、董事、企业中高级

管理层，白领。杂志理事单位约100家，理事费10万/家，征订量不

到1万，渠道运作一般，报刊厅有招贴。

?《东方企业家》：关注报道中国民营企业家，注重财经、科技管理。

读者对象：董事长、董事、企业中高级管理层、白领。在上海不错，

宣传活动较多，但渠道销售一般。杂志内容一般，作会议活动较多。

?《IT经理世界》：侧重IT业的商业管理实践，深入探讨企业变革。读者对象：IT、通信、制造业的董事长、总经理、主管、中小企业主。

?《经理人》：针对企业管理层，各类培训活动较多，老牌杂志，征订量较好，全国渠道发行不超过15000册。

?《哈佛商业评论》：以书号发行，走机场通路，销售不错，但目前在下滑，以往在北京机场700本/期，但现在400-500本/期。

二、《新财经》的市场定位：

中国目前媒体竞争趋于激烈，作为一本财经类媒体，在办刊初期，市场上已经有不少较强的对手，为此，《新财经》结合内部资源与外部竞争环境综合分析，对市场进一步进行了细分，将杂志定位为针对高端受众的一本对资本市场相关内容做深度报道的杂志，从而确立了杂志的发展方向。

《新财经》杂志致力于掌控中国资本脉动，关注并吸纳世界投资与资本运作的精华，为中国改革开放浪潮中的精英提供与资本运作相关的资讯服务，它是联接中国与世界、商界精英与资本资讯的一道桥梁，也是一本精品杂志。

1.《新财经》的受众定位（目标读者群）：

政府管理人员及公务员、金融行业管理人员及相关从业人员、上市公司中层以上管理人员、各类财经研究机构、各类企业中层以上管理人员。

2.《新财经》的内容定位：资本运作的微观个案深度分析。

刊物的内容紧紧围绕资本市场展开，但不做泛泛而谈的文章，而要将资本运作浓缩为一个个微观个案进行深度挖掘和分析，用放大镜来让读者能看到现实的资本运作个案，了解其精髓，还读者以真实和清晰。

3.《新财经》的视觉定位：考虑目标读者的特点，要求杂志整体感觉精美、

有品味、有档次、有内涵、具有视觉冲击力，与其它财经类杂志相比具有差异化，在陈列中要能够脱颖而出，要风格连贯并符合财经类杂志的特点。

综合以上要求，并结合企业CI、VI设计要求，对杂志的封面、版式、纸张选用、字号、字体、图片选用、规格大小等全面策划。

4.《新财经》的品牌定位：一本关于资本市场的精品杂志。

由于目标受众本身就是行业内的精英，所以，《新财经》的定位的核心点也在于：

?是一本关于资本市场，面向资本家的杂志；

?是一本精品杂志；

?《新财经》是一本杂志，其它所有的发展以此为核心，以避免稀释品牌内涵，便于品牌资产的积累。

5.杂志的广告定位：针对高端产品与广告主。

《新财经》面对的是高端的受众，尤其是中国的资本家，他们具有很

高的知识水平，也具有很强的消费能力和欣赏能力，所以，杂志的广

告定位也在于高端产品、具有一定品牌知名度和美誉度的产品。具体

而言包括：金融业及金融产品、保险、高级旅游、航空公司、高级娱

乐、休闲场所、房地产、汽车、IT、通讯、家电、教育及培训、高级

室内设计等领域。

上述行业广告是根据广告目标受众的群体特性得出来的，他们针对的

受众群体就是《新财经》读者群体。上述领域涵盖了广告投放热点行

业，广告投入持续性、数额都被整个市场看好。

6.杂志的发行定位：《新财经》的发行必然以征订为主，渠道发行为辅助。

?以征订为主：《新财经》的目标受众非常明确，他们很少到渠道中去购买杂志，但同时却具有容易直接沟通的特点，所以，《新财经》

确定以征订为主，相关的投入也以此为主向的原则；

?以渠道发行为辅：鉴于以上原因，渠道发行成为辅助，其作用在于杂志的展示，具备一定的广告价值，同时作为杂志发行的补充

（注：渠道发行特别关注高档物业和写字楼。机场、俱乐部等地）。

7.杂志的价格定位：价格要符合精品杂志的定位，同时考虑本品和竞品的价

格结构来确定，目前10元/本的价格暂不作调整，计划以此为基准，视未来市场状况及杂志的品牌力发展进行调整。

三、《新财经》整体拓展策略

1.一个核心——杂志定位

?针对资本家与机构投资者的，就资本市场与上市公司微观个案进行深度剖析的精品杂志。

?杂志前期进行了长期的摸索，始确立了杂志的市场定位，目前，在无法对该定位进行全面测试与调研的的前提下，公司上下均认可杂

志的现定位，公司相关编辑、市场、发行、广告相关工作的规划与

实施均围绕此定位展开，在这样的状况下，我们必须以此为核心基

石，稳定压倒一切。

2.一个基础——杂志质量，内容为王

杂志质量是我们所有工作开展的基础，没有这个基础，所有的工作都是纸上谈兵，也是空中楼阁，从长远看，我们压倒一切的工作，就是杂志的质量。为此，我们必须全力打造采编团队，培养、引进精兵强将，在保持现有质量的前提下，更不断提升杂志的质量，方能使杂志发展有个深厚的基础。

3.一个方向——整体策略

由市场部综合各部门意见，并结合市场调查与市场资讯，拟订公司整体营销策略，作为整体发展的方向，公司所有业务开展均须以此为依归，团队作战，方才符合整合营销的法则。

4.一个重点——品牌经营

品牌永远是企业发展最为重要的东西，现今世界，企业最宝贵的资产就是品牌，我们应依托杂志定位，明确品牌定位，通过各种营销手段不断提升品牌知名度与美誉度，不断积累品牌资产，产品存在生命周期，但品牌可以在妥善的经营下长存，并由此延伸。

5.两个依托——数据库行销与会员制服务

?建立杂志自身的数据库，有利于拥有自己的忠实读者群，这是杂志整体发展与延伸的重要依托，是我们工作的重中之重；

?建立会员制服务体系，并辅之以系统、有效、低成本的长期促销手段，以及许可行销的方法，与数据库行销进行整合，两者相辅相成。

6.三条腿走路——品牌、发行与广告

?品牌、发行与广告并举，统筹考虑，全面互动，是我们发行与广告拓展的基本思路；

?以品牌推广与拓展，结合消费者促销带动发行，并与广告互动，同时推动品牌传播；

?以渠道发行的成功与上量带动征订发行，同时全面推动征订发行工作的落实；

?以发行收入弥补发行支出，以广告上量获取收入，保证公司整体拓展资金投入。

7.广结同盟军——选择优势合作单位，建设立体同盟军

?选择各领域强势媒体，平面、电波、网络、户外全方位合作；

?选择符合杂志受众定位，拥有优势渠道的机构，进行全面合作；

?整合各方利益，构建立体战略同盟。

8.全方位拓展——会议、培训、投资、并购。。。全面开花

9.财经媒体第一刊！

四、《新财经》品牌拓展整体考虑

市场工作的目标在于为杂志社确立准确的定位，明确营销策略及年度营销计划，同时借由市场推广提升《新财经》的知名度和美誉度，并协助发行工作的进展，没有市场推广的支持，发行工作将受到制约。

目前，《新财经》杂志的相关定位已基本明确，杂志内容的品质在短期内基本会保持现在这样较高的水准，《新财经》的整体品牌拓展要点离不开内容本身的升华，杂志拥有好的内容就能够吸引目标读者的关注，同时有力的促进发行和带来广告的提升；再通过广泛地媒体合作，增加杂志的曝光率、并通过有效的方式提升杂志的总发行量，让更多的人看到这份杂志；同时，杂志需要参与社会上与财经相关的活动，以增加曝光率并提升品牌。

《新财经》2003年度市场工作计划如下：

（一）市场部部门建设（具体实施办法待定）：

1.人员配备：3人，焦向军、市场副总监1人、刘艳峰；

2.人员激励办法：基本工资+奖金+年终奖金

3.人员考评办法：工作计划及实施监控、工作效果评估

（二）媒体合作计划（焦向军负责，拟订策划案并对外联络，王燕淑协助联络）：

1.网络媒体合作计划

?与新浪、搜狐、网易、21cn、和讯及其它行业性大型网站加强合作；

?新浪为核心合作网站，搜狐、网易为次重点，21cn及和讯作为辅助；

?新浪：内容合作，同时要求注明《新财经》名称、加文字链接；适当进行广告交换；

?其他网站：内容合作，同时要求注明《新财经》名称，加文字链接。

?《新财经》将在自身网站中注明友情合作单位，并进行链接。

2.报纸媒体合作计划

?与主要相关报纸媒体合作：中国证券报、21世纪经济报道、经济观察报、中国经营报；

?对以上几家报纸进行了解，确定一份报纸作为主要合作伙伴；

?各报纸均可进行内容及广告合作；

?考虑设置《新财经》视点专栏，进行文章连载。

3.电视媒体合作计划

?选择中央台、北京、上海、广州财经相关栏目进行合作，其它卫视及区域性电视台视特殊情况考虑合作；

?就资本相关内容进行节目策划，力求增加杂志曝光率；

?视情况进行广告互换，但必须进行专案策划。

4.广播媒体合作计划

?选择收听率高的频道进行合作，进行广告互换。

5.广告类报纸、杂志合作考虑：国际广告、现代广告、广告导报

6.其它媒体暂时不考虑合作事宜。

（三）品牌延伸计划：

1.赠阅活动：

?刘艳峰策划、崔丽辉、王燕淑协助实施；

?通过赠阅等活动，与政府相关机构、各目标客户群、广告公司等机构的主要负责人员建立初步联系，逐步建立互动，加强联络沟通；

2.活动举办：刘艳峰策划，市场发行人员协助实施。

（1）策划一期广告招商会，邀请各专业以及4A广告公司负责人和各大品牌企业媒介负责人参加，通过面对面的互动交流与展示推

介，促进广告销售和提升杂志知名度；

（2）适当参与国内具备一定知名度的培训与会议活动，在活动中冠名或共同举办活动；

?计划选择国内具备一定规模、一定知名度的咨询及培训机构进行长期或短期合作；

?初期以双方合作办班为主，《新财经》主要要求合作冠名，以增加杂志在媒体上的曝光率，并提升品牌形象；其次，目标在于利

润分成或征订量、客户名单；

?在合作的同时培训我方人员，积累师资，以便将来自主举办活动；

?计划与全国约30家左右从事MBA、EMBA培训的机构建立联系合作，目标在于增加征订量、积累师资、发展客户名单；

?可以以提供个案、广告交换形式进行合作。

（3）通过举办论坛、研讨会、培训活动来提升杂志知名度，加强杂志与目标客户的互动；

3.对外联络：焦向军负责

?加强与国内高校相关院系、图书馆、财经研究机构联系与合作，以

提升杂志的形象；

?加强与港台学术机构、高校、联交所等机构联络与合作，增加杂志海外知名度；

4.其他：刘艳峰策划

策划合订本、光盘或制作网上下载收费系统，合订本包括2003年度12

期内容分类和广告合集，为读者和客户提供增值服务，前期通过宣传推

广，既能提高发行收益又能实现广告招商，获得广告收益；

（四）市场调查：焦向军负责

?加强市场调研与分析，为杂志社各项计划的顺利实施提供市场数据与分析报告；

?由发行部门配合提供相关市场资讯。

（五）市场资讯管理系统建设：焦向军总体设计，崔丽辉、王燕淑协助。

?加强与发行、广告等部门的沟通协作，初步建立市场资讯管理系统，以目标受众的需求为核心，增强信息的互动，保证信息反馈的速度

与信息的完整、准确，作为杂志社业务运营与调整的依据，以保证

杂志的包装、内容、发行方式等符合受众的消费习惯；

?主要建设内容：渠道资讯、竞品资讯及客户资讯搜集整理、客服体系建设、资讯处理流程、表单建设。

（六）《新财经》顾问团建设计划：焦向军负责策划实施

1.计划邀请对资本市场有独到见解与经验的人士，组建《新财经》顾问团；

2.主要人员考虑：知名经济学家、银行、证券行业专家、政府官员担任；

3.目标：提升杂志影响力及知名度。

（七）会员制服务及数据库行销计划：焦向军负责策划、崔丽辉、刘艳峰协助。

1.建立会员制服务体系；

2.拟订会员制服务中的整体促销方案；

3.整个会员制服务体系要结合数据库行销；

4.提出数据库行销整体计划：数据要求、数据获得、数据库形式、维护更

新、编制或购买软件、人员配置等。

（八）《新财经》网站建设考虑：焦向军负责策划、王燕淑协助

1.要求《新财经》网站于每月25日及时更新，刊载下月新刊内容；

2.网站只刊载上期全文，不公开新刊全文，避免影响发行，但要求标名新

刊标题及简要内容；

3.发展会员，建设《新财经》网上论坛；

4.强化网站信息反馈及调研能力，加强与受众及杂志的互动；

5.结合会员制服务考虑网站建设事宜；

6.与合作网站建立链接，加强协作与对合作机构的支持。

（九）《新财经》整体包装改进计划：焦向军负责策划、刘艳峰协助计划由杂志社广告部协助，确定杂志整体风格，全面进行杂志CI、VI

设计，保证杂志统一的形象，同时与其它财经类杂志相区别。

（十）《新财经》促销计划：刘艳峰负责市场、崔丽辉负责渠道促销。

1.计划与杂志社广告部、发行部协作，确定代表杂志形象的赠品和礼品，

支持杂志广告招商和发行；

2.从消费者促销入手，带动渠道销售，间接带动征订发行与品牌拓展；

3.考虑对征订客户的促销方法；

4.制作杂志合订本或光盘，有选择的赠送给客户（发行商、广告客户）和

忠实读者，维系各方关系。

五、《新财经》2003年度发行业务规划

杂志发行量是杂志生存发展与广告揽投的根本，但又没有绝对必然的联系，在此前提下，我们可以将杂志发行工作单独拿出来考量，目标在于，不管广告收入如何，杂志发行要弥补杂志印刷费用，并尽可能以发行收入来作为杂志社其它经营活动的支持。

（一）机构设置及人员工作职掌：

1.机构设置：发行中心编制4人：崔丽辉、王燕淑、廖杰、1名发行专员。

2.工作职掌：

?发行总监：全面负责发行部整体规划，业务计划的拟订及实施，完成发行目标量，并负责日常发行工作的管理及监控，对总经理负责；

?征订发行经理：全面负责征订发行工作计划的拟订及实施，人员调派，市场资讯的搜集与反馈，对发行总监负责；

?渠道发行经理：全面负责渠道规划与建设，经销商管理、渠道促销等工作的规划与实施，负责回款并完成目标量，负责人员调派，市

场资讯搜集与反馈，对发行总监负责；

?区域经理：负责所管辖区域内的渠道规划与管理，负责回款并完成目标量，负责搜集、整理、分析市场资讯，对渠道发行经理负责。

?商务专员：负责发行工作相关数据的统计分析，保证随时提供完整、准确的发行数据，；并负责日常物流配送工作，负责日常发行电话接

听与记录。商务专员向发行总监负责，业务上由征订及渠道发行总

监负责安排工作。

3.目标量：

?征订量：截止年底，最低目标：10000册/期，理想目标15000册/期；

?渠道实销量：最低目标5000册/期，理想目标10000册/期。

4.薪酬：基本工资+提成，具体办法见“《新财经》发行中心人员管理办法”。（二）渠道发行工作计划：崔丽辉负责策划，王燕淑、廖杰协助。

1.基本原则：评估与发展经销商，以实销量为基准，压缩现有渠道，保

证重点渠道，规范渠道运作。

2.现有渠道整理：

●汇总渠道发货、实销、名单等相关资料，了解经销商征订及特殊渠道

铺货能力，筛选、淘汰、更换经销商；并从现有渠道中了解客户反

馈信息；

●整理过程中要保证北京宣传需要、强化北京、上海、广州、深圳经销

网络；同时强化特殊渠道（地铁、中图、东方书报亭、上海久远超

市等）；

●提前考虑新的渠道发行协作伙伴；

●寻找新的铺货机构，如酒店业协会、旅行社、其它协会、航空公司等

等；

●调整经销商之前，全部完成经销商政策、经销商协议等的拟订工作；

并确定经销商培训、助销、市场资讯反馈办法；

●3月20日前全部完成经销商调整工作，4月份杂志由新确认的经销商

销售。

3.选择有实力的经销商、分销机构，开展征订活动；

4.开发新经销商；

5.在二渠道刊物发行会议上进行杂志宣讲及炒作，以便渠道了解杂志，

促进杂志销售；

6.拟订渠道促销方案；

7.着手开发海外发行渠道，办理国际刊号，开发经销商。

（三）赠阅及征订发行计划：

1.系统内征订：焦向军策划，刘艳峰协助。

?选定银行系统，了解负责征订人员与机构，拟订拓展策划案，开展公关活动，达成系统内征订；

?选定保险公司系统，了解其负责征订人员，拟订拓展策划案，开展公关活动，达成系统内征订；

?选定券商、投资公司、信托投资公司系统，了解其负责征订人员，拟订拓展策划案，开展公关活动，达成系统内征订；

2.数据库行销：焦向军策划，王燕淑、刘艳峰、崔丽辉协助。

?上市公司征订：拟订赠阅专项策划，搜集整理上市公司名录，力求在赠送1-3期后，将上市公司转化为订户；

?与银行、汽车、通讯、房地产、汽车、IT、教育培训、等机构及协会协作，获取客户名录——协会成员名录，开展数据库行销；

?政府官员赠阅：搜集并筛选政府官员名录，选定一定级别以上人员进行赠阅，同时争取机关订阅

?公司网站改版，申办网上结算，开展网上征订，同时搜集整理客户数据库；

?拟订数据库格式、数据库管理办法、数据库行销计划。

3.其它征订（销售）计划：

（1）以下渠道的开拓核心目标在于征订以及客户名单的获取，附带考虑展示的需要；

（2）要求所有人员在未提交方案之后，与上述机构开始联络，并随时

调整计划。

（3）崔丽辉负责开发的渠道：

?高尔夫杂志、高尔夫俱乐部、高尔夫用品商店；

?各类高档俱乐部；

?经济类媒体代理征订；

?书店渠道；

?新浪黄页等类似机构。

（4）廖杰负责开发的渠道：

?三星级（含）以上饭店；

?高档物业、写字楼；

?知名品牌汽车维修保养场所；

?汽车销售机构。

（5）刘艳峰负责开发的渠道：

?经济类展会、论坛；

?以学生为主，外聘兼职征订人员，拟订提成办法，开发征订渠道；

?数据库制作与销售机构；

?教育培训机构；

?机票、酒店预定机构（如E-龙等、协程）。

（6）王燕淑负责开发的渠道：

?全国各地记者站代理征订；

?各类电子商务网站

客户拓展计划表

客户拓展计划表 篇一：门店拓展计划书 篇一：市场拓展计划书 邓皓”服装品牌市场拓展计划书 “衣食住行”是人的四项基本需求，其中以“衣”为四项之首，证明了服装在人的日常生活当中处于多么重要的地位！中国是人口大国，13亿的人口对于服装需求可想而知，据权威部门统计，中国的服装市场规模每年在5000亿元人民币以上，并且随着经济生活水平的不断提高，以每年20%的速度在不断发展，市场潜力相当巨大！而作为女装市场，则是服装市场上的主流市场，由于女性对服装需求的天性，决定了女装市场在整个服装市场的地位！近几年，众多的女装品牌纷纷开疆拓土，在各大城市以极快的速度圈地开店，不断拓展自己的市场份额和品牌知名度，形成了一批有竞争力的品牌，如艾格，歌莉娅，only，红袖，江南布衣，哥弟等。由于服装市场已经走向品牌化，只有走向品牌之路，才能摆脱低端以价格拼市场，高增长，低利润的困境，因而未来“邓皓”的发展之路必定也是品牌建设，走向中高档市场的道路 公司是以设计，研发，生产销售型的企业，因而在产品设计及产品品质上有着自己独特的优势，由于本人对服装研发，设计及品牌文化这块还不甚了解，所以主要从本人之前从事加盟招商方面的经验和现有

对公司信息的掌握，从市场拓展及渠道建设方面提出以下计划和见解： 一、公司平台的建设 众所周知，如果没有较高的企业和产品支持，没有消费者对品牌的认同，很难吸引到加盟商。同时，在招募加盟商的同时要健全自己的管理体系和服务体系，否则后期如果无法为加盟商提供标准化的管理，将导致加盟店效益低下，难以为继，最终导致加盟店的失败影响到公司的品牌和形象，所以本人将公司平台的建设放在第一位的位置。主要的建设分为软件建设和硬件建设，软件建设包括以下： 1、明确年龄的定位 2、上乘的面料定位诠释产品的质量 3、规范统一的的店铺形象和企业统一的sis 4、对vi的打造，重点是对于logo的打造 5、加强对si的管理，及对于店铺及服装的陈列这块 由于公司已具一定规模和运作，对于以上方面有着公司本身自己一套的模式，所以相对；来说已经成熟，所以本人主要从硬件建设这块进行建议。硬件建设本人认为有以下几点首先是公司从厂房到办公区域这块的建设，作为集设计、研发和生产一体的公司，应配备有完整的人事构架和办公区域。公司作为一家定位在中高档的加盟店，总部办公区域的装修和设计会给前来视察参观的加盟商或意向加盟商一个直观的理念，所以在装修这块要符合公司的整体文化理念和定位，其次，是陈列室的布置，尽量选择企业有代表性的一些作品（产品）进行陈列摆设，同时可以适当摆放些企业成就与荣誉，如获得行业什么什么奖，以及一些时装发布会的精彩场面照片，用电视循环播放品牌

拓展训练方案计划书2020

拓展训练方案计划书2020 一、活动主题 挑战自我和衷共济自强不息，日新致远 二、活动目的 挑战个人生理和心理极限，学会处变不惊，泰然应对挑战;强化团队意识和团队精神，学习有效沟通的技巧和方式，培养坚定不移的执行力和高昂的工作激情。 三、活动时间 为避免活动与工作造成冲突，拟计划分两期进行，每期时间为两天，每天两批次，活动时间约半天： 一期：9月17日——19日; 二期：10月份，具体时间待定。 四、活动地点 xx市xx体育休闲公园。 五、活动内容 本次活动由宾馆组织，由xx公园教官负责具体实施，活动主要包含以下几个内容：破冰起航——军事科目训练——拓展课程训练——结营。 课程项目简介： 高空滑索：借住滑轮，通过钢丝，做高速滑行飞翔运动。 有轨电车：两脚站在木板上，手拉提绳，共同前进。 相互扶持：靠相互支持帮助，步行通过钢丝。 穿越索桥：在水库上面穿越柔软的绳网。

毕业墙：不借外力，单靠相互帮助，攀登到四米高的墙顶。 六、参与对象 全体人员，特殊情况另作考虑。 附：人员分配表如下： 七、活动安排 因xx市xx体育公园路途较远，单次车程约为1小时，活动时间拟计划如下：每日7:30/13:00在宾馆采供部门前集合，预计 8:30/14:00到达实训基地，10:30/16:00实训结束，11:30/17:00回到宾馆。 八、注意事项 1.所有受训人员要遵守组织纪律，服从教官管理。 2.树立良好的环保意识，废弃物及垃圾扔到指定地点。 3.参加人员如身体出现不适或其他紧急情况，应及时报告教官，以便妥善处理，确保安全。 4.参加人员应妥善保管好自己的随身物品。 5.所有参加人员应穿着宽松、防磨、透气的衣物，穿运动鞋。 第一天 09：00--09：30开营仪式：领导致辞、教官宣布活动要求，进行学员宣誓及授旗仪式。 09：30—10：00组建团队：选用目标击掌、人山人海等科目进行团队组建的准备活动，挑选属于自己的队长，创建属于本队的队名、队歌和口号和本队的LOGO，团队风采展示。 10：00–11：00定向运动(射雕版)

市场拓展计划书三篇

市场拓展计划书三篇 市场拓展计划书一： 江西是一个农业比较重的大省，拥有11个设区市，99个县级市，各个城市发展均衡，并处于上升阶段，具有很大的潜在市场。 从消费方面讲：江西是一个消费型省份，这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进行投资，这使得江西成为中国的第三大投资区。 从地理位置上讲：江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地区的腹地，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响。 从政府角度看：政府加大贸易、运输基本设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资环境。党中央三年免税措施使得江西经济迅速腾飞，由此带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。 从服装消费的角度分析： ①价位在200元到600元更适合江西市场的消费水平； ②服装市场的SWOT分析： 优势：江西市场当前的服饰品牌销售主要以外来品牌有主其中江浙（包括上海）、广东、福建三地的品牌占据多数。江浙（包括上海）——女装、广东——休闲装、福建——男装。在这种各样品牌的组合下形成了一个良好的服装操作、批发、零售氛围，减少了本土服装的抵制，让外来的品牌更容易、更快的溶入这个市场。 劣势：江西市场的发展还处于初发展阶段，各种品牌的蜂拥而至，有可能导致消费的过剩。

机会：从各种角度、层面上看江西市场是一个良好的投资区各大服装企业都应把握现在，寻找机会进入这个黄金区域，这样才能作到先入为主，早进入早发展。 危机：①各种品牌的云集引发了强烈的竞争②产品的同质化越来越严重。这就在考验各服装企业选择代理商的眼光，也督促了企业要不断对产品进行更新换代、迫使自己的代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己赢得江西市场。 综合江西时常的各种情况，致使服装企业在选择代理商的时候必须慎重的考虑、审核，而如果让我方来代理贵公司的产品，那贵公司就可以省去很多担忧，因为以我方的优势，更有实力和能力去发展、推广贵公司的产品、品牌。我方优势： 1. 客户：长期从事服装，让本人在服装领域内建立了良好的客户群，较完善的销售网络。 2. 关系：长期的江西生活、社交，让本人形成了良好的人脉关系。 3. 市场认知度：本人为江西人，对本土市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的认识。 4. 资金：筹集了雄厚的资金做后盾，为让贵公司的产品在江西遍地开花做准备。 5. 运作水平：多年的服装运作基础，让我积累了一套行之有效，适合江西市场的操作经验、模式。 一、市场划分 在江西省建立以南昌为中心，渗透边区城市，逐渐形成以九江、赣州、宜春、鹰潭、上饶、景德镇为辅助中心的营销网络。 二.营销目标

新财经品牌拓展计划

2003年度《新财经》市场发行总体计划 一、《新财经》竞品简要分析： 据调查目前国内财经类媒体不下百种，市场竞争程度不言而喻，成长中的《新财经》要想在市场上立足,不光要了解自己的优缺点,还要通过对竞争对手的系统研究分析,在熟悉市场的基础上做出自我调整策略,实现杂志的长足发展. 1.《新财经》直接竞争对手（狭义市场）： ?《新财富》——定位在资本市场前沿理论研究和学术交流分析，同样专注资本高端市场领域，专业性强，面向投资机构。介绍公司治理、 透析资本运作，揭示财富真相，研究中心，经营重点在深圳。月刊， 零售价为10元，订阅价9元。2001年1月试刊发行，3月份正式创 刊。目前《新财富》的月发行量已达到11万册； ?《财经》——一本密切关注中国现代市场经济建设与制度变革的新闻性商业财经刊物。针对政府体制弊端，关注宏观经济走向，全面观察 并追踪中国经济改革的重大举措、政府高层的重要动向、资本市场建 设的重点事件。半月刊，售价10元； 《财经》杂志虽然并非专门针对资本市场的杂志，但两份杂志品牌名 称非常相似，客观上大家会将两杂志联系起来，从而使我们面对了一 个比较强大的竞争对手。 ?《资本市场》——融理论与实际操作为一体。针对大银行家、券商、上市公司首脑提供我国资本市场发展趋势和国外资本市场的一些成 功的案例与失败教训、热点人物的焦点访谈及资本市场相关政策操作 的特别报道。售价：32元。 2.《新财经》间接竞争对手（广义市场）： ?《商务周刊》关注在商业时代进程中正在发生的一切社会变革，探讨

人和人、人与社会、人与自然的商业关系，倡导建设性的商业精神、全球视野和价值观。提供具有管理学价值的公司案例分析。核心读者，集中在那些最活跃、最前端、最具商业价值的新兴商务人士。半月刊，售价10元； ?《环球企业家》——一本服务于商业人士的主流商业杂志。聚焦中国及世界经济的焦点和国内外企业家成功的个案，描述商业故事和商业生态，体现商业方法和商业趋势。读者对象：公司高层管理人员、合资公司比例高。发行量223000份，定价20元。 ?《环球财经》：深入报道国际财经领域的热点、新闻内幕、为关注国际财经的读者提供服务。读者对象：高层管理人员、证券投资者、政府官员、经济学家、经济学家及关心财经人士。内部征订做得比较好，约有3万左右征订量，渠道销售不佳。 ?《商业周刊中文版》：第一本新闻性商业周刊（立场类杂志），关注商业时代一切社会变革，介绍世界经贸、投资、金融、科技、新兴产业等话题。读者对象：政府官员、高层管理者、白领。 ?《中国企业家》：以深刻报道中国民营企业家为主，关注中国本土企业发展状况，侧重企业管理。读者对象：董事长、董事、企业中高级管理层，白领。杂志理事单位约100家，理事费10万/家，征订量不到1万，渠道运作一般，报刊厅有招贴。 ?《东方企业家》：关注报道中国民营企业家，注重财经、科技管理。 读者对象：董事长、董事、企业中高级管理层、白领。在上海不错，宣传活动较多，但渠道销售一般。杂志内容一般，作会议活动较多。

品牌拓展计划书

品牌拓展计划书（拟稿） —李晨曦 １公司及品牌概况 ２市场调研 具体包括：市场上商业大环境；市场现有本品类品牌及支柱品牌；各商圈及代表性商场本品类的占有率；市场本品类支柱品牌的销售情况；于本品牌同等定位的品牌的销售情况；城市消费者对本品类的消费习惯；通过数据确定品牌在所在城市的市场的定位；预测目标消费者对新品牌的接受程度 ３开店选址 在是市场调研的基础上，对所选商场进行综合评价，填写评价表，淘汰不符合要求的，最后选出最佳的备选，备选商场的数量应多于计划新商场的数量，以备淘汰和优选，对已确定的被选商场，要设计出商场进入和经营方案，并作出开业后的销售预测和经营状况分析。４设立办事处（或以专卖店做总店形式设置） 职能：货物周转，账目汇总，货款进出，工资发放，人员入离职，员工培训，与厂家联络与沟通；岗位设置及岗位职责：总经理，主管，会记，出纳，库管（送货员）。 ５店面管理 卖场形象管理（门头，灯箱，货柜，灯光，音乐，卫生，成列）；人员管理（仪容仪表，接待规范，考勤管理，报表制定，销售能力）；店长职责（店面的账面管理，销售报表的制定

与上报，店面的货品管理，货品的盘点与补货，店员管理，与总店的协调，与商场的沟通协调，商品成立额的实施与指导，对手信息的调查与反馈，客户档案的管理与维护）；货品管理（货品更新管理：新货上柜，柜组要在返货期将新款的被认可度反馈到办事处主管处，畅销款的合理补货，滞销款提出返货理由，有办事处主管综合各店新货信息，对货品各店合理的调换，对整个市场滞销款的迅速与公司取得沟通，并做好返货）。调货及订货流程：遇到顾客所需的条码店面不全需预定的情况，立即给办事处取得联系，有会计查询那个店有货，主管安排调换，遇到各店均无货的情况，由主管立即与厂家库房取得联系，确定发货，反馈给柜组人员，同意顾客订货，并讲明到货的大概时间，并与厂家确定快递与发货）。库存处理：与厂家建议及申请促销活动，要提出具体方案，另外，针对专场特卖也可与厂家联合，在时间恰当的时候，在取得利润的同时也可以为厂家减轻库存压力）。盘点；账目管理； ６客户管理 建立客户档案（等级客户基础信息及累计消费信息），可以使用客户管理软件，为客户办理客户会员卡，会员卡为顾客可以起到打折的作用，重要的是用来累计消费的登记，委会及锁定会员不流失，如新款到货时及大型促销的时候，以短信群发的形式为会员提供信息，节假日可以送去问候，消费此种商品的是固定群体，可统计消费趁势，为公司提供信息。７风险分析与管理， 近几年来,随着我国市场经济的发展和名牌战略的实施,品牌培育和发展就成了企业 工作重心,企业经营已从产品行销转向品牌行销。品牌扩展策略，是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，包括推出新的包装规格、香味和式样等，以凭借现有名牌产品形成系列名牌产品的一种名牌创立策略。它与品牌延伸的区别在于：“品牌延伸意

拓展计划

爵晟装饰拓展计划 ● ● ●第一章前言 ● ●建筑行业也在不断完善和扩大，我们创办爵晟建筑装潢公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是我 们公司与众不同之处。首先，我们的爵晟建筑装潢公司既向市场推出建筑装潢类服务，同时提供了对建筑装潢业有兴趣的一些学院在校大学生实践和操作的平台。我们把上海爵晟建筑装饰有限公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。 其次我们拟与上海其他大中型建筑公司合伙组建，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的公司签订人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能。 爵晟建筑装潢公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件，从而形成良好的互动。 ● 第二章公司描述 ● （一）公司名称 上海爵晟建筑装饰有限公司 （二）公司性质 施工、代理、策划、创意、咨询为一体的媒介性建筑装潢公司。 （三）公司宗旨 以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的成本，达到最佳效果。 （四）公司目标 我们的目标是，在2011企业总收入额在500万元以上，2013年达到1000万以上，利润率保持在15%--50%。 （五）创业理念 现如今建筑装潢公司一十分普遍，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的建筑装潢集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。 我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是爵晟建筑装潢公司发展的关键。 （五）公司服务 1．专业化的广告服务 ——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。 ——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。 2．为客户提供准确、科学的市场调查 ——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务 3．其他 ——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的预算降到最低，做到真正的优质价廉。

品牌商业计划书.doc

品牌商业计划书 作为一个公司，就应该有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能进一步拓展自己的市场，获得最大的利益。下面是我为大家整理的：品牌商业计划书，欢迎阅读，仅供参考，。 品牌商业计划书(一) 一、行业分析 1、宏观环境分析 国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。 2、服装行业的发展趋势分析 服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。 服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。 3、市场容量 拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20**年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长

7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到20**年销售总额将达到10万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20**年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。 4、机遇 1) 中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作 2) 在许多消费品中，中国是“世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件 3) 消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟 4) 品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率 5) 国外高档服装品牌如：路易威登 、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力 6) 国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动 7) 欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。从20**年11月1起，欧洲十二国旅游对中国全面开放。 二、合资公司合作背景 充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。

品牌联播品牌营销策划方案渠道拓展至关重要

品牌联播品牌营销策划方案渠道拓展至关重要 企业的品牌营销能否达到期望的效果，品牌营销策划方案起到了基础性的作用，作为行动总则的策划方案，必须验证期科学性、合理性和严密性。国内领先的品牌营销机构品牌联播（）在为企业制定品牌营销策划方案时，要在全面考虑、通盘把握的基础上，进行全面详细的市场、消费者、产品和竞争对手调研，从品牌诊断、品牌研讨、品牌提案和系统创建几个方面层层递进式地制定品牌营销策划方案。对企业品牌进行重新定位和命名，锁定品牌的核心价值，根据企业品牌的最终目标制定出操作性强、效果显着的策划方案。 品牌联播（）作为中国专业、领先的品牌整合营销机构，在全球国际化中文领域，居于领先地位。由经验丰富的策划团队帮助企业，策划最适合企业营销的主题及信息，再通过国内最权威、知名一线门户及网络多种有效、对应的传播渠道进行传播，包括百度营销、博客营销、论坛营销、邮件营销等方式，让更多精准、有需求的用户了解企业，并且打动影响这些用户，在用户心中树立企业的品牌形象，让有需求的用户选择企业，有效提升企业的业绩及提升企业知名度，品牌影响力！ 渠道畅通货易销 1982年3月国产手表第一次大幅度降价。降价加重了顾客对新牌号手表的不信任感，市场滞销，连商业部门经销的热度也退下去了。各中小型表厂日子艰难，石家庄手表总厂刚刚正式投产4个月，产品还是“养在深闺无人识”，厂里更是门前冷落、客户寥寥。不多久，这个厂生产的“太行”、“红莲”手表便在厂内积压17万多只。 商业部门不愿经销、生产厂家出路何在？这个厂厂长提出，送货上门！厂里组织了30多人分几组奔赴各地宣传、推销产品。但是，不少地方的市场已被当地手表厂所占领，外地新牌号的手表根本无法插足。他们在成都百货采购站谈判三天毫无结果，对方认为新牌号手表市场信誉不高，不愿意经销。这个厂提出表厂愿让一些利，双方搞联营代销，对这种新的经营形式，对方有一定的兴趣。正巧，这是成都开二、三级批发站会议，石家庄手表厂的推销人员抓住这个机会，赶到会上宣传、推销产品，当场推销出500多块。这一下促使成都百货站下决心签署了双方联营代销合同。 厂商联销，突破了过去多年厂家生产、商业报销的旧框框。厂商互利，大大调动了双方的积极性。接着，这个厂又先后到内江、重庆、武汉，都采取了与成都同样的办法，和对方很快达成联营代销协议。不少地方的商业部门帮助手表厂做了宣传广告，甚至制作了幻灯片，帮助扩大产品影响。经过一个多月的努力，手表积压状况明显好转，到八九月份，市场进一

市场拓展计划书

市场拓展计划书 江西是一个农业比较重的大省，拥有11个设区市，99个县级市，各个城市发展均衡，并处于上升阶段，具有很大的潜在市场。 从消费方面讲：江西是一个消费型省份，这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进行投资，这使得江西成为中国的第三大投资区。 从地理位置上讲：江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地区的腹地，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响。 从政府角度看：政府加大贸易、运输基本设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资环境。党中央三年免税措施使得江西经济迅速腾飞，由此带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。 从服装消费的角度分析： ①价位在200元到600元更适合江西市场的消费水平； ②服装市场的SWOT分析： 优势：江西市场当前的服饰品牌销售主要以外来品牌有主其中江浙（包

括上海）、广东、福建三地的品牌占据多数。江浙（包括上海）——女装、广东——休闲装、福建——男装。在这种各样品牌的组合下形成了一个良好的服装操作、批发、零售氛围，减少了本土服装的抵制，让外来的品牌更容易、更快的溶入这个市场。 劣势：江西市场的发展还处于初发展阶段，各种品牌的蜂拥而至，有可能导致消费的过剩。 机会：从各种角度、层面上看江西市场是一个良好的投资区各大服装企业都应把握现在，寻找机会进入这个黄金区域，这样才能作到先入为主，早进入早发展。 危机：①各种品牌的云集引发了强烈的竞争②产品的同质化越来越严重。这就在考验各服装企业选择代理商的眼光，也督促了企业要不断对产品进行更新换代、迫使自己的代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己赢得江西市场。 综合江西时常的各种情况，致使服装企业在选择代理商的时候必须慎重的考虑、审核，而如果让我方来代理贵公司的产品，那贵公司就可以省去很多担忧，因为以我方的优势，更有实力和能力去发展、推广贵公司的产品、品牌。我方优势： 1. 客户：长期从事服装，让本人在服装领域内建立了良好的客户群，较完善的销售网络。

市场拓展计划怎么写(共9篇)

市场拓展计划怎么写（共9篇） :市场拓展计划业务拓展计划怎么写市场开拓计划怎么写团队销售能力提升计 划 篇一：市场拓展计划书 VIDEOTRE市场拓展计划书 为提高VIDEOTRE成都办事处市场管理、品牌推广、销售促进、团队建设等综合营销管理能力，根据公司20KK年总体规划，制订本年度工作计划内容。 一、业务范围： 1、政府 2、公安 3、房地产、企事业 4、天府新区、两岸一江国家工业园区 5、交通行业如：机场、地铁、高速路等 6发挥优势资源代理东方网力的相关业务 7、其它相关的业务范畴 二、市场地域 1、四川 2、云南 3、贵州 4、重庆 三、工作方向 1、重点做好政府、公安相关业务的业务和公关； 2、逐步推进交通、房地产、企事业业务；

3、利用优势资源积极代理东方网力的相关业务； 4、公司在西南地区安防产品市场有一定知名度 四、全年目标任务 1、拿下具有合理毛利率的有效订单3000万； 2、收款率（已收款金额占应该收款金额的比率）达90鸠上; 3、成功培育P家信誉好、忠诚度高、业务拓展能力强的代理商。 五、营销状况 一套好的安防防范系统应具备事前降低犯罪份子的非法企图，而不是事后来弥补。监控系统属于安防行业不可缺少产品之一，同时也受整个安防系统中其它产品消费及人为因素的市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高，以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。四川地处中国的西南部，安防产品需求量比较大，如下 1、模拟技术向数字技术发展；普清向高清发展 2、近几年成都市市政公用发展迅速，特别是天府新区，第二机场，北改，地铁等的 兴建； 3、四川是西部开发重中之重、将增加各种基础工程的建设； 4、重庆两岸一江国家重点级工业开发区； 5、南充、广安、达州等大量兴建工业园和开发区； 6政府加大了对社会治安的管理，人们对自身安全防范意识要求的提高； 综上所述，监控安防系统等产品在四川的发展潜力很大。 营销方式总体来说，项目销售的方式不外三种：市政工程招标、企事业项目和房产。因安防属弱电项目，工程招标渠道占据的份额很大，但房产高档别墅和企事业两种渠道发展迅速，已经呈现出多元化发展局面。 从各同行企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内安防产

品牌市场拓展计划

2012年市场拓展计划 目标1：全年销售目标≥0.5亿（新拓展市场） 目标2：毛利率≥65% 目标3：库存率:≤25% 目标4：开店数≥35家 目标5：加盟比例≥50% 拓展计划： 东北市场：以哈尔滨，沈阳，长春三市为核心带动周边加盟商。计划明年发展店数10-15家。 哈尔滨，沈阳，长春以直营，托管或总代形式发展重点商场6家左右，以带动周边区域市场的加盟商，预计第一年发展加盟商6家以上。 上海市场：以商场为主，在现有二家商场的基础上再巩固发展至8家左右，以带动江苏，安徽等地的加盟商。 江苏市场：托管模式操作3家左右重点商场，周边发展加盟商为主，12年计划发展3-5家加盟商。

浙江市场：以宁波现有终瑞为辐射，全力发展周边加盟商，12年计划发展5-8家加盟商。 安徽市场：以合肥，芜湖为核心，托管或代理模式操作，区域内发展加盟商为主，12年计划发展加盟商5-8家。太原市场：发展3-5家重点商场，带动周边加盟，12年计划发展加盟商3-5家。 成都重庆等市场因为公司已经在操作，这边就不做规划了，以上市场如果有冲突，再进行协商。 开店计划：

直营托管店铺拓展思路 一、店铺能路核心价值观 店铺通路作为品牌终端表现的重要因素，良好的品牌店铺通路直接树立品牌优势，因此品牌通路调整的核心、价值观必须与品牌核心价值观统一：我们从事的事业是需要通过我们的努力创造品牌价值，具备长期盈利能力，而

非单纯的短期利润！最终为了形成良性的可持续发展。 二、店铺通路调整的核心目的 通过通路的规划和调整，通路定位的明确，配合商品和终端呈现的提升，构建品牌在终端明显优势。进而建立良好的顾客品牌印象，创造品牌价值带来业绩的可持续增长。 集中资源在核心市场形成品牌优势，用较少的资源形成全国影响。为品牌的发展和代理的发展做铺垫。 三、店铺通路调整的核心原则—店铺做对，格局优秀 通路定位 —根据品牌定位，明确店铺通路定位，开对店，开好店，开店就做好 战术计划 —一定要重点突出，明确城市定位，制定不同策略 —调整战术要有重点和策略性，自上而下，从A级以上店铺的调整开始 —明确开店标准 —店铺分级，明确直营店铺的评估体系，明确资源配置

公司户外拓展活动策划书方案

公司户外拓展活动策划 书方案 集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]

公司户外拓展活动策划书(方案) 一、活动主题：“凝聚心感悟放松好心情” 二、活动宗旨：活跃团队气氛，加强团队协作；锻炼身体，放松心情；提高员工积极性，丰富企业文化。 三、活动主体：火盾公司全体员工 四、时间地点：2011年5月14日【星期六】水磨沟公园 五、行程安排： 时间项目备注 六、注意事项 （一）要求全体员工积极参加，无特殊情况不得请假。 （二）活动整个过程，以片区为单位，片区主管切实负责，（三）做好通讯联络协调工作，有情况及时汇报。（四）活动期间，一定要注意安全，听从指挥。 （五）建议不要携带太多财务和贵重物品，以免丢失，身份证和银行卡应妥善保管。 （六）保护环境很重要，除了笑声什么都别留下。 七、工作部署 项目负责人 八、游戏规则（游戏环节重新策划一下，更有意思一些） 九、道具清单【策划书网整理.，版权归原作者、原出处所有。】 十、奖品清单 十一、活动预算 十二、活动安全领导小组 附：各小组成员名单 l 利用下面内容对上面框架进行添加调整，完毕后删除。

1、11:00准时到达水磨沟公园门口集合 2、12:00游戏一《拔河》 游戏规则：每组8人，分两组：A组为：A、B1、B2、行政办2人；B组为：C、D、E、财务2人。在地上画一条分界线，每组队员站于分界线3米之外，每组队员握紧绳子，用力向后拔；胜利一方分两组，用力向后拔；胜利一方再次分两组，继续拔，胜利一方为赢家。将每人获得一份奖品。 道具：绳子 裁判： 游戏二《多人跳大绳》 游戏规则：每组10人，分3组：（1组：A、D、行政办1人、姜副总；2组：B1、E、财务2人；3组：B2、C、行政办1人、代总）2人抡绳。每两人同时进绳区内，比赛时间为两分钟，在两分钟内跳数最多的获胜，在比赛中，队员应该积极配合，从而达到协调一致，以“8”字形连跳，不得插队，插队者不记个数。策划之家策划书频道 道具：大绳 裁判：【策划书网整理.，版权归原作者、原出处所有。】 3、14:00午餐： 4、16:00游戏三《走三步》 游戏规则：每组8人，分三组进行（1组：A、E;2组A1、D;3组B2、C），各组围成一个大圈，同时每人向前走三步，三组同时进行游戏看哪一组的圈坚持最久，为赢家。赢家将得到奖品。 裁判： 游戏四《传呼啦圈》 游戏规则：14人一组，分两组：A组为：A、B1、B2、行政办2人；B组为：C、D、E、财务2人。组手拉手围成一个封闭的圆圈，在其中一人手臂上套上一个呼啦圈，比赛开始时，各小组同时运动，在不许用手的情况下，把呼啦圈穿过每个人的身体，最后传一圈，最先完成的一组胜出；胜出一方分两组，继续进行，胜出一方将是赢家并领取奖品。 道具：呼啦圈2个（1米宽） 裁判 游戏五：《绑腿行军》 游戏规则：4人一组，分7组：A、B1、B2、C、D、E、F（行政办、财务各两名）4人搭配，将每人的左右脚和旁边队友的脚捆绑在一起向前走。那一队最先到终点，就是赢家。

欧洲多品牌渠道拓展计划

欧洲多品牌渠道拓展计划 （2010年3月-5月） 公司现已取得近百个欧洲一二线品牌的代理权，并开始进行中国市场的拓展，现公司市场部根据公司整体规划和拓展要求，结合目前公司的现状制定了2010年3-5月的拓展计划，以使整个公司的工作方向和目标明确，完成公司的中国发展计划： 一、业绩指标（以签约代理费总金额为准） 二、拓展方式 1、自主代理渠道 ①、把握现有客户资源，跟进沟通洽谈，使有意向客户能尽快签约； ②、通过广告媒体的宣传，挖掘更多的潜在客户； ③、主动出击（出差）寻找各地跟公司品牌定位类似的品牌代理商沟通洽谈。 一

2、战略合作伙伴 ①、媒体合作： 寻找各类报纸、杂志、网站等洽谈合作招商，利用媒体广泛的传播渠道加快公司的品牌推广速度。 ⑴、报纸类： 《华西都市报》中国西部发行量最大/影响力最强的综合性日报 《中国服饰报》中国服装业的信息汇总中心和发布平台 《中国企业报》以企业和企业家为核心报道对象的全国性经济类大报 《中国经营报》一份工商界广大经营者关注的报纸 ⑵、杂志类： 《浙商》隶属于浙江日报报业集团，引领中国民营经济 《上海服饰》一本时尚生活实用指导性杂志 《中国品牌》与国际接轨，具有全球视野，深入商战一线的以品牌为中心的新锐财经杂志 《中国企业家》创刊于１９８５年，中国主流商业财经杂志公认的领导者 《中国市场》市场引导企业的最短通道、世界关注中国的最大窗口 ⑶、网站类： 《浙江服装网》以丰富的资讯为根本，以卓越的行销团体为主体，以诚信、优质的服务为保障，采用国际前沿的管理模式为广大服装企业设计鲜明的互联网形象 《浙江在线》综合性、多媒体新闻网站和网络平台 《中国女装网》业内著名的网站，重要的专业网络媒体 《中国时尚品牌网》首家全方位系统介绍、展示国内外知名时尚品牌的专业网站 《中国品牌服装网》领先的服装行业门户网站、主流网络媒体 ⑷、电视类： 二

拓展训练方案计划书2019

拓展训练方案计划书2019 拓展训练方案计划书2019(一) 一、活动主题 挑战自我和衷共济自强不息，日新致远 二、活动目的 挑战个人生理和心理极限，学会处变不惊，泰然应对挑战;强化团队意识和团队精神，学习有效沟通的技巧和方式，培养坚定不移的执行力和高昂的工作激情。 三、活动时间 为避免活动与工作造成冲突，拟计划分两期进行，每期时间为两天，每天两批次，活动时间约半天： 一期：9月17日——19日; 二期：10月份，具体时间待定。 四、活动地点 xx市xx体育休闲公园。 五、活动内容 本次活动由宾馆组织，由xx公园教官负责具体实施，活动主要包含以下几个内容：破冰起航——军事科目训练——拓展课程训练——结营。 课程项目简介： 高空滑索：借住滑轮，通过钢丝，做高速滑行飞翔运动。

有轨电车：两脚站在木板上，手拉提绳，共同前进。 相互扶持：靠相互支持帮助，步行通过钢丝。 穿越索桥：在水库上面穿越柔软的绳网。 毕业墙：不借外力，单靠相互帮助，攀登到四米高的墙顶。 六、参与对象 全体人员，特殊情况另作考虑。 附：人员分配表如下： 七、活动安排 因xx市xx体育公园路途较远，单次车程约为1小时，活动时间拟计划如下：每日7:30/13:00在宾馆采供部门前集合，预计 8:30/14:00到达实训基地，10:30/16:00实训结束，11:30/17:00 回到宾馆。 八、注意事项 1.所有受训人员要遵守组织纪律，服从教官管理。 2.树立良好的环保意识，废弃物及垃圾扔到指定地点。 3.参加人员如身体出现不适或其他紧急情况，应及时报告教官，以便妥善处理，确保安全。 4.参加人员应妥善保管好自己的随身物品。 5.所有参加人员应穿着宽松、防磨、透气的衣物，穿运动鞋。 拓展训练方案计划书2019(二) 第一天 09：00--09：30开营仪式：领导致辞、教官宣布活动要求，

门店拓展计划书

门店拓展计划书 ok3w_ads(“s004”); ok3w_ads(“s005”); 篇一：市场拓展计划书 邓皓”服装品牌市场拓展计划书 “衣食住行”是人的四项基本需求，其中以“衣”为四项之首，证明了服装在人的日常生活当中处于多么重要的地位！中国是人口大国，13亿的人口对于服装需求可想而知，据权威部门统计，中国的服装市场规模每年在5000亿元人民币以上，并且随着经济生活水平的不断提高，以每年20%的速度在不断发展，市场潜力相当巨大！而作为女装市场，则是服装市场上的主流市场，由于女性对服装需求的天性，决定了女装市场在整个服装市场的地位！近几年，众多的女装品牌纷纷开疆拓土，在各大城市以极快的速度圈地开店，不断拓展自己的市场份额和品牌知名度，形成了一批有竞争力的品牌，如艾格，歌莉娅，ONLY，红袖，江南布衣，哥弟等。由于服装市场已经走向品牌化，只有走向品牌之路，才能摆脱低端以价格拼市场，高增长，低利润的困境，因而未来“邓皓”的发展之路必定也是品牌建设，走向中高档市场的道路

公司是以设计，研发，生产销售型的企业，因而在产品设计及产品品质上有着自己独特的优势，由于本人对服装研发，设计及品牌文化这块还不甚了解，所以主要从本人之前从事加盟招商方面的经验和现有对公司信息的掌握，从市场拓展及渠道建设方面提出以下计划和见解： 一、公司平台的建设 众所周知，如果没有较高的企业和产品支持，没有消费者对品牌的认同，很难吸引到加盟商。同时，在招募加盟商的同时要健全自己的管理体系和服务体系，否则后期如果无法为加盟商提供标准化的管理，将导致加盟店效益低下，难以为继，最终导致加盟店的失败影响到公司的品牌和形象，所以本人将公司平台的建设放在第一位的位置。主要的建设分为软件建设和硬件建设，软件建设包括以下： 1、明确年龄的定位 2、上乘的面料定位诠释产品的质量 3、规范统一的的店铺形象和企业统一的SIS 4、对VI的打造，重点是对于LOGO的打造 5、加强对SI的管理，及对于店铺及服装的陈列这块 由于公司已具一定规模和运作，对于以上方面有着公司本身自己一套的模式，所以相对；来说已经成熟，所以本人主要从硬件建设这块进行建议。硬件建设本人认为有以下几点首先是公司从厂房到办公区域这块的建设，作为集设计、研发和生产一体的公司，应配备有完整的人事构架和办公区

加盟部拓展计划书

加盟部拓展计划书 一：行业现状 目前的童装行业已经形成以米奇妙、巴布豆、丽婴房、贝蕾尔为代表洋品牌;以安奈儿、可可鸭、小猪班纳、铅笔、兔仔麦为代表的南派品牌、以巴拉巴拉为代表的江浙品牌、以派克兰帝为代表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额;首先是洋品牌卡通效果强，紧紧抓住儿童的心理，图案活泼夸张，色彩鲜艳，休闲性强，在款式设计上新颖独特，潮流感强，具有强烈的视觉冲击力；其次是款式多、品种全、选择余地大；国外品牌童装注重服装服饰的搭配，产品自成体系，从里到外、从头到脚，从居家到外出、上学，所有儿童系列应有尽有。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国童装市场潜量将高达920亿人民币而且以每年15%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到5%)。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。 二：公司现状 1.公司是由批发转型为品牌的企业，主导产品为批发生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。 2.品牌定位在二、三线之间。 3、全国分公司达到6家以上，加盟店达200家以上，年销售额达5000万以上。 三：营销目标 1.一年内做强西南市场，布点全国市场（现负责地区）。 2.全国代理商达到10家以上，加盟店达100家以上，年销售额达800万以上。 四：营销队伍 加盟部设：西南区域部(经理、业务、市场督导兼培训)，华北市场部(经理、区域经理兼业务与督导)。 五：渠道建设 渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是童装品牌，要循序渐进，稳打稳扎。 1.布局 市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。 将加盟市场划分为四大区域：华东市场(以上海为重点)、西南市场(以重庆为重点)、西北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。 2.商家----市(地)级代理-----终端 公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到市级代理那么地区代理也可以)并以此为中心拓展全国市场。 3.公司----终端 对重庆市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为市级代理商。 4.自营终端 在起步阶段拥有直营终端(特别是重庆市场)会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。 5. 设立分公司、办事处

市场拓展计划

市场拓展计划 结合VR行业现状和公司的实际情况，个人认为市场的拓展方向主要往技术输出和项目销售两个方向发展。以技术输出占领行业内市场，项目型销售作为现阶段赢利点。 一、行业内或跨行业的技术输出 1、现状 大部分VR企业都需要先进的VR技术来提高自身的竞争力，只是现阶段大家都处于一个相对粗糙的阶段，工作重心没在这方面，越是这样我们越要主动出击，给他们提供解决方案，占领市场。 2、推广方向 利用动作捕捉方面技术优势，与各大VR内容及应用商合作在他们的产品里加入我们的动作捕捉和手势识别或是其他行业需要用VR技术来进行产品的开发和升级，通过技术的输出提高行业知名度抢占动捕市场提高市场占有率，越多的企业使用我们的产品我们在动捕方面影响力越大，给竞争对手所留空间就越小。 3、实施计划 （1）积极参加VR行业各类论坛展会沙龙积累行业资源，让VR 行业提到动作捕捉就能第一时间想到我们，提升行业知名度。 （2）主动拜访VR运用、内容开发商，进行合作洽谈，在其现有或开发中的产品加入我的技术，提升交互感。在两个月内与珠三角区域内5个以上知名度较高VR应用企业达成初步的合作协议。

（3）接触一些与VR契合度较高的行业，主动寻找合作的机会。 二、项目型市场推进 1、现状 现阶段项目型VR应用的销售市场主要集中在教育、展示、安全等相对成熟的应用领域，并且以政府采购为主，在这些领域我们与同行相比劣势在于没有足够的项目案例和成熟产品。 2、推广方向 整理现有成熟产品并通过现有资源承接项目形成自己的标准产品，在全国范围内寻找软硬件集成商合作通过他们的地方资源吧产品推向全国市场。 3、实施计划 （1）通过现有资源承接安全培训或职教实训类项目，通过项目形成属于公司的一套标准产品。 （2）在全国范围内寻找有资质和跟我们产品相关资源的软硬件集成商。初步阶段每个省市选取2-3家集成商进行合作。 （3）通过集成商的当地资源承接项目，我们提供及时的技术支持。

拓展计划书

拓展计划书 一、总体的战略规划，制度与拓展 1、重庆的位置情况分析以及辖区情况 重庆位于中国内陆西南部，处于长江上游，四川盆地东南部，地界东临湖北省和湖南省，，南接贵州省，西北地靠四川省，，东北部与陕西省相邻，辖区总面积为8.24万平方千米，其中主城区面积为647.78平方千米，它是中国西南地区重要的中心城市，也是中国部经济中心和金融中心，同时也是生态文明示范区，长江上游航运中心，是中国初实行西部大开发的开发地区以及国家统筹城乡综合配套改革试验区。辖区情况：重庆拥有国家级新区—两江新区，渝新欧国际铁路，两路寸滩保税港区，西永综合保税区，过境72小时内可免签，进口整车、水果、首饰、肉类等口岸，整个辖区分为21个区、13个县、自个自治县。 2、交通：重庆江北国际机场、万州五桥机场、黔江武陵山机场；火车站：重庆站、重庆北站、重庆西站；轨道：1.2.3.6号线，国博线，在建多线，人员约为3375.20万人 3、工业：南坪国家经济开发区，江北区港城工业园，渝北区工业园，出口加工区，西永工业园区以及沙坪坝井口工业园区。 4、GDP情况：2010年重庆国民生产总值在就达到了6527亿元人民币，同比增长14.9%，到2011年共实现地区生产总值2061.11亿人民币，同比增长163.%，高出全个水平6.6百分点，增速居全国第三，西部第二。到2014年重庆地区生产总值猛增破万亿元，近一两年增长速度列全国第一。 5、拓展选址情况这个具体选哪个才好具体的写 二、通过对重庆市场以及各方面的研究调查，建议从以下步骤进行工作开展：总体战略制定—信息化系统的建立—个别片区的试点—商业住宅的代理—商业资源整合全面的开始一二级市场的开始—外省扩张试点 1、时间：1—2个月，工具：网络、手机、报表、OA；效果：每人采集的经济信息可以很快到达总部进行汇总和匹配，每个人可以查询到权限内的资料，上级可以分配工作及相关权限，公司内部沟通公司同客户的沟通非常顺畅。 2、时间：3—4周，门店：2—3家，进行一天培训，分分赴各区店面开始工作后到各楼盘进行蹲点一个店面。 3、楼盘代理的拓展 4、邻居计划实施 时机：在员工培训中开始 目标：200平方以内的社区配套型商家和商铺，该计划的实施有利于代理部门对商业的控盘和拓展工作的开展，也为部分社区商铺的中介业务开展积累商源。 5、商业地产全面的开展 时间：4—5个月 条件：信息、培训、试点工作完成， 各个店面在6月—8月的淡季中抓紧时间完成商业资源的采集和归类整档完成各部门的磨合和市场磨砺，邻居计划完成后，重庆整体商家资源信息基本完成时就可以拓展其它地方的项目 6、人力资源的筹备 7、人员培训 8、时间进度表 9、费用的开支：信息系统、人力资源、办公经费、广告推广 10、收入预算：商业代理项目、住宅代理项目、市内商铺住宅的租售