如何做到有效高效的带看

经纪人如何做到有效、高效的带看？

经纪人应该珍惜和客户面对面交流的机会，因为越到到后期你能约客户出来的机会就越少，一种可能是持续不断的看房造成了一种厌倦，另一种可能是客户接触了其他经纪人，他人推荐的房源比你推荐的有质量，相比之下更愿意接受其他人的邀请。而带看是经纪人难得与客户面对面沟通的机会，也是二手房交易中非常重要的一个环节，那么，带看如何才能做到有效、高效呢？

1.提醒以及确定好时间

为了尽快买到房，很多时候客户会选择在工作日下班后看房，但忙起来不一定能想起来，所以关于带看的时间地点，经纪人最好要以文字的形式发送给客户，方便客户在手机上直接添加到备忘录中，这样如果客户不来或者迟到都可以及时方便的通知到我们。

2.礼仪着装有讲究

言谈举止会影响人与人之间的交流欲望，带看中如果经纪人是一个不修边幅的形象，客户可能就巴不得早点结束这次带看了，衣服不一定要求穿的多有讲究，但至少要穿的干净整洁，最好还要把工作牌带上。帮客户按电梯，挡电梯门让客户先走，进门前先把鞋套给客户，提醒客户套上鞋套，争取多在一些细节上赢得客户的好感。

3.多留意停车位

如果自己先比客户到达，可以趁此时间观察附近的停车位，因为如果是客户开车来的话停车更方便，也可以避免把车停在路边，影响看房中的心思，而临时再找车位却会耽误大家的时间。

4.房屋室内不评论

对于有业主在场，带看中最好不要直接对房源发表一些主观性的评论，可以介绍一些比较突出的卖点，或者是符合客户需求的卖点，但总体上评价应该客观和中庸，毕竟经纪人要做的是两头的生意，得罪哪方都不好，不仅不礼貌也显得不专业，有任何问题可以让对方私底下咨询。

5.多请示多汇报

有些房源并不是直接空出来，而是在带看的时候还有人居住，对于这种情形在看一些比较私密的地方，比如卧室卫生间等，一定要请示当前在屋里居住的人，这样可以避免一些尴尬场面。

带看完毕一定记住要和业主联系，即使客户无意向也要打电话，因为这是一个很好的了解业主心态的机会，而且可以体现自己的专业形象。

6.一带多看要总结

不建议一天时间带客户看多套房子，因为看的多了不仅累，也容易发生记忆错乱。如果不可避免的要安排客户一天看多套房时，一定在一张纸上为客户清晰呈现各套房屋优劣势（针对客户的优劣势），可以在准备看房前拿给客户，让客户看房中主动去对比，去印证房源之间的区别，然后在每一套带看结束之后，询问客户对每套房子满意和不满意的地方，帮助客户更好的总结对这套房源的看法。

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