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案例分析--绿箭口香糖

日期：2009-3-2 17:14:02 来源：中国广告网作者：中国广告网案例背景

2008年7月—8月，绿箭口香糖委托晶立中国在全国10个城市投放电梯平面广告，发布了“办公室篇”和“餐厅篇”两个版本。为了解电梯媒体的受众接触率及到达状况，以及受众对该媒体形式的评价，同时深入了解绿箭口香糖电梯广告效果，晶立聘请第三方调研公司，对绿箭口香糖电梯广告进行了广告效果监测

本次绿箭口香糖广告投放的目标受众人群为公司职员、中高级管理人员、个体经营者、专业人士等，他们都是绿箭口香糖的目标消费人群，因此受众特征和目标人群十分吻合。从事后的调研结果来看，被访者每周出入该楼7天的占56%，5天的占13%，平均每周天数为6. 2天。而每天乘坐该楼电梯4次以上的被访者占总比例的一半以上，1-2次的仅占15%，平均每天约为4次（如图1）。在发布广告的一个月内，受众平均每周能接触到广告的频次约为24次。

调研显示，电梯平面广告和电视广告是被访者接触最多的广告形式，分别达到100%和9 8%（如图2）。

在现有口香糖品牌当中，绿箭品牌已有较高的市场知名度，从市场调研中获悉，第一提及已达90%，提示后的提及为100%，市场稳居第一，说明这个品牌深入人心。同类产品的品牌还有：益达、黄箭、乐天等紧随其后。（如图3）

广告效果

电梯媒体是在封闭空间内唯一的信息窗口，也就是变相的强制传达，让受众从被动接收转化为主动阅读广告，再加上电梯内部的环境干扰较低，从而大大的提高了传播效率。从此次绿箭口香糖电梯媒体投放一个月后的效果来看，84%的受众表示看过绿箭口香糖的电梯平面广告。其中看过广告者对绿箭口香糖的第一提及知名度明显高于没看过广告。可见广告对于绿箭口香糖品牌知名度有一定的拉动效应。（如图4）

从投放广告以后到实地访问期间，绿箭口香糖广告的平均到达频率为3.3次，其中4次-10次占到总比例的一半（如图5）。业内认为，广告短期内到达次数在3次及以上就能明显激发目标受众的购买意向。

对于广告购买效果的调查结果显示：喜欢广告的受众高达85%，看后马上购买的占6 0%， 88%的人认为广告对其购买决策有一定影响。（如图6）电梯平面媒体能让受众在短时间内多次阅读到广告，反复加深印象，从而激发目标受众的购买意向。

在广告内容回忆方面，绿箭口香糖广告整体画面简洁，色调配合产品主题，倡导绿色、健康、环保的理念。画面以绿色薄荷草点缀人物来营造和谐清爽的办公环境，重点突出“清新口气”的产品功效，视觉效果出众。调查中，被访者对此次广告的回忆情况良好，在未出示广告画面的情况下，受访者对广告内容、产品画面和广告文字等方面均有较清晰的回忆。（如图7）

在广告信息传递方面，此次电梯广告成功传递了绿箭口香糖做为健康产品能令口气清新的信息。结合受众对广告信息的回忆来看，受众对广告中所传达的信息有着较好的记忆。这也体现了电梯平面媒体适宜传播详细深入的产品信息特点。

结论

通过效果监测数据的整理和分析，我们可以看到，此次晶立中国为绿箭口香糖在全国1 0个城市投放的楼宇电梯广告，由于投放策略和广告创意的到位，在广告传播和广告信息点传达方面均获得了显著的广告效果和良好的市场反馈

益达口香糖广告策划书

《益达口香糖广告策划书》科目：广告策划所在组：第八组组长：章念慈组员：王迎杰王惠芳静梁二明徐鹏指导老师：王晶晶二〇一七年十一月

目录第一部分市场分析一、益达口香糖市场分析 (1) （一）环境分析 (1) （二）企业分析 (1) （三）产品分析 (1) （四）消费者分析 (2) （五）竞争分析 (3) 二、市场调查数据分析 (4) （一）市场调查数据图 (4) （二）市场调查数据分析 (8) 三、益达口香糖的SWOT分析 (9) 四、企业存在的问题 (10) 五、对策及建议 (10) 第二部分广告策略一、广告目标 (11) 二、目标市场 (11) （一）企业现有市场分析 (11) （二）市场细分 (11) 三、益达口香糖广告创意分析 (12) （一）广告策略分析 (12) （二）广告主题分析 (12) （三）广告创意画面 (12) （四）广告创意分析 (12) （五）广告创意优势 (13) 四、广告促销计划 (13) （一）广告促销背景 (13) （二）广告促销主题 (13) （三）广告促销目标 (13) （四）广告促销对象 (14) （五）广告促销时间地点 (14)

（六）广告促销产品 (14) （七）广告促销方式 (14) （八）广告促销方案 (15) （九）广告促销费用 (15) （十）意外防 (16) 五、广告效果预测 (16) （一）广告效果预测的意义 (16) （二）广告效果预测的原则 (16) （三）广告效果预测的步骤 (16) （四）广告效果评估的主要容 (17) （五）广告促销的效果预期 (17) 附件一：调查问卷附件二：调研照片

绿箭口香糖广告_绿箭广告策划书

绿箭广告策划书课程名称广告理论与策划专业班级市场营销学生学号学生姓名所属院部商学院指导教师陈在余 20 xx ——20 xx 学年第2 学期金陵科技学院教务处制实践项目名称广告策划书的编制实践学时6 实践地点校内

实践日期第14—16周实践成绩批改教师陈在余批改时间指导教师评阅本策划书主要内容包括市场分析、产品分析、销售与广告分析、企业营销战略等几个方面，较为全面具体。本广告策划书能够将教材所学知识运用到实践，符合广告策划书的基本要求。一、实践目的和要求通过本次实操，使学生比较系统地练习《广告策划书》的编写，达到理论教学和实务的统一。二、实践环境与条件无三、实践内容四、实践报告（附件）

绿箭口香糖广告策划书目录一、前言··4 二、市场分析··4 三、产品分析··5 四、产品广告对象或广告诉求··5 五、企业和竞争对手的竞争状况分析··6 六、销售分析··7 七、企业目标··7 八、企业市场战略··7 九、障碍分析··8 十、广告战略··8 十一、广告预算及分配··8 十二、广告效果预测··11 十三、附录··11 一、前言美国箭牌口香糖创牌于1892年，由小威廉·莱格利创办。从1893年销售第一块口香糖开始，到1905年左右，在消费者和经销商心目中有了一席稳定的位置。1898年，箭牌公司在中国设立独资企业口香糖有限公司。1989年，箭牌公司采用“双倍提纯工艺”创造了绿箭口香糖，自从绿箭口香糖进入中国市场以来，一直以他的清新口味占领市场，受到消费者的欢迎和喜爱。本次策划书的文本结构如下: 市场分析——市场规模/市场的构成/市场的特性/发展趋势/消费者分析产品分析——产品特性/产品包装/品牌形象

玛氏与箭牌公司的合并案例分析

玛氏与箭牌公司的合并案例分析摘要：全球最大的巧克力生产商美国玛氏公司2008年10月7日对外宣布，在2008年9月25日箭牌公司股东批准交易以及获得了所有必需的监管审批之后，玛氏已经成功完成对于箭牌糖类有限公司的收购。所有箭牌普通股和B类普通股的股票，每股支付80美金，整宗交易价值约为230亿美元。交易所的资金主要来自玛氏公司、高盛公司以及巴菲特领导的伯克希尔公司。关键字：玛氏箭牌并购低成本一体化一、玛氏公司与箭牌公司概况玛氏公司是一家生产全球领先的糖果、食品和宠物用品的家族企业，同时也发展了饮料及营养保健品的业务。玛氏公司的总部位于弗吉尼亚州麦克林，在超过66个国家拥有运营部门，在全球范围内拥有48,000多名员工。玛氏公司全球的年销售额超过220亿美元。成立于1911年的玛氏以众多最知名的商标产销各种产品，这些商标包括德芙DOVE、MILKY WAY、M&M'S、士力架、玛氏、UNCLE BEN'S、ROYAL CANIN、PEDIGREE和WHISKAS宠物用品、STARBURST、SKITTLES 。箭牌糖果有限公司是糖果业界公认的领导者之一，其产品范围广泛，包括口香糖、薄荷糖、硬糖和软糖、棒棒糖以及巧克力等。箭牌公司闻名全球的品牌产品行销180多个国家。其中Spearmint、Juicy Fruit和Altoids这三个品牌渊源久远，传承百年之久。其他备受喜爱的品牌包括绿箭、Life Savers、Big Re、Boomer、真知棒、冬清、益达、Freedent、Hubba Bubba、Orbit、Excel、Creme Savers、Eclipse、Airwaves、Solano、Sugus、P.K. 、劲浪和5。二、玛氏收购箭牌行业背景欧盟委员会2008年7月28日称，由于收购行为对欧盟市场影响有限，已经批准美国玛氏公司收购美国箭牌公司。欧盟委员会调查认为，玛氏公司主要生产糖果巧克力，而箭牌公司主要经营口香糖，虽然两家公司都是生产蔗糖类糖果，但是两家公司的主打产品没有交叉，合并后仍将面对激烈的市场竞争，因而该收购案不会对欧盟市场的竞争形势产生重大影响。收购完成后，箭牌将成为家族企业玛氏旗下子公司，箭牌将作为独立业务部门与玛氏现有的巧克力、

益达口香糖广告策划书

《益达口香糖广告策划书》科目：广告策划所在组：第八组组长：章念慈组员：王迎杰王惠芳刘静梁二明徐鹏指导老师：王晶晶二〇一七年十一月

（六）广告促销产品 (14) （七）广告促销方式 (14) （八）广告促销方案 (15) （九）广告促销费用 (15) （十）意外防范 (16) 五、广告效果预测 (16) （一）广告效果预测的意义 (16) （二）广告效果预测的原则 (16) （三）广告效果预测的步骤 (16) （四）广告效果评估的主要内容 (17) （五）广告促销的效果预期 (17) 附件一：调查问卷附件二：调研照片

三个广告案例分析

益达口香糖广告案例分析益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。【市场分析】市场现状：目前，我国口香糖市场销售总额约30亿元，年均以超过10%的速度高速增长，远高于糖果市场8%的平均增长速度，是糖果市场含金量最大的产业之一。目前，中国口香糖市场被牌、乐天、好丽友盘踞，此外，美国口香糖巨头华纳、欧洲最大的糖果公司利夫集团也纷纷进入中国口香糖市场。近年来，乐天称，其目标是成为中国口香糖市场的头号企业，这项计划正受到全世界食品业的关注。近来稳坐中国口香糖市场头把交椅的“箭牌”集团军也按捺不住这场挑衅，启动旗下几乎占据中国市场90%份额的绿箭、黄箭、白箭、益达和劲浪五大金刚全线反击，特别是其中有防治蛀牙功能的“益达”品牌动作频频，正面狙击“乐天”等后起之秀的挑战，顽强地维护着其口香糖市场龙头地位。近日，“益达”在各主要零售网点，如7-Eleven便利店中，推出促销活动。另外，绝少更换形象的箭牌集团军近期也旧貌换新颜，“益达”首次推出立体包装，增加了口味；首次推出、并在其包装上标明木糖醇含量为50%。而此前，乐天大规模宣传中就一直以其产品木糖醇含量超过50%作为最大产品卖点。业内分析，口香糖老大箭牌的市场动作应该是对后起之秀们的应对，然而随着国际资本纷纷以功能型口香糖为切入点介入中国口香糖市场，中国口香糖市场的市场份额将被重新调整。吃木糖醇口香糖不仅可以清新口气，还可以健康牙齿，于是，近几年，木糖醇口香糖渐渐成了口香糖市场的绝对主力，成了人们耳熟能详的常用词。产经报告口香糖但随着中国消费者口腔保健意识的普遍提高，口香糖市场的竞争也越来越激烈，很多大品牌都不断对产品进行换代升级，认为只有刺激消费需要，才能扩大市场销售。例如，益达花样百出地举办各种促销活动、好丽友倡导小包装口香糖的设计理念，而乐天则改良配方，对木糖醇口香糖进行了升级换代【品牌介绍】 "益达"是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在美国，"益达"目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。此外，她还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。在中国，箭牌公司1996年开始在广东试销"益达"无糖口香糖，翌年将之推向上海和浙江市场。2000年"益达" 开始登陆北京。经过分别于2001年3月和8月启动的两波营销攻势之后，目前"益达"木糖醇无糖口香糖已经覆盖了全国所有的主要城市，也已经崛起为中国无糖口香糖市场上的领导者。根据AC尼尔森公司的最新统计，2002年"益达"无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上。广告口号 1、关爱牙齿，更关心你！ 2、嘿，你的益达！不，是你的益达！ 3、不管酸甜苦辣，总有益达 4、关爱牙齿，餐后嚼两粒益达！ 5、你很有想法，跟我学做饭吧！ 6、你谁啊，大叔！ 7、大叔，是你牙齿不好吧！【消费者分析】在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个品牌了。它成为一个“甜蜜爱情”的代名词，益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜。既浪漫又有深意。是很多人喜欢的叫法。譬

口香糖的包装分析

天津职业技术师范大学口香糖包装设计分析

专业：工业设计班级学号：工业0901-07 学生姓名：叶玉涛指导教师：霍欣口香糖包装设计分析随着我国人均消费水平的不断提高,作为日常快速消费品的口香糖产品也出现了较高的增长速度。目前市场上的口香糖品牌众多，如箭牌、益达、乐天、好丽友等；口香糖的种类同样繁多，功能、口味、外包装等也各有不同。一.乐天口香糖

在口香糖同行业中，乐天算得上是佼佼者，以下简单列举几个乐天口香糖的包装设计。这款选用了大胆的红色作为主色，上面配上鲜亮的苹果图案，显出它的苹果口味非常的纯正。使乐天口香糖能够从同类产品中突破出来，同时，这种搭配为提升产品的档次也起到了一定的作用。红色给人一种积极向上的，热情的感觉，看到就有一种温暖的感觉，也使人精神倍增。薄荷味《冒险岛》主题口香糖：这是一款印有《冒险岛》（网络游戏）图案的薄荷口味的口香糖。以蓝色为主色调，卡通游戏图案为辅的可爱款口香糖让年轻一族爱不

释手。适合的年龄段主要是小孩子和青少年。符合他们猎奇好变的心理。乐天清凉口香糖：包装上那栩栩如生的企鹅形象使人联想到南极的清凉,是具有时尚特征的设计。这款口香糖的包装设计相对于上一种比较成熟，更适合年龄为20-30岁之间的人群。蓝色是理性的颜色，更适合白领一族，在上班之前清新一下，在工作之余轻松一下。乐天木糖醇口香糖右图为一款乐天木糖醇口香糖。采用扁平式小瓶包装，颜色是洁白的，波纹样式的瓶盖更让人容易联想到牙齿，不仅从表面看十分时尚、动感十足，方便消费者携带。而且绿色背景让人倍感口气清新、薄荷。还有一款乐天的口香糖包装比较特别，叫做ID white, 它是一包十二片装的口香糖，独特的包装让人眼前一亮。里面的口香糖抽出来上半节即露出，就可直接放到嘴里，但是下半截还是有包装纸的，很干净。外包装以白色为

炫迈口香糖广告策划方案

炫迈口香糖广告策划

炫迈口香糖广告策划方案学校：班级：组员：产品名称：炫迈口香糖一．前言：随着生活水平的逐渐提高，人们已经不仅仅满足于日常的饮食与保健，开始从细微之处着手，包括牙齿，也成为了人们的保健对象。如今走进商场，琳琅满目的益牙食品，木糖醇层出不穷，然而消费者却难以抉择。消费者关心的不再是价格与包装，而是商品的实际质量。面对要求不断地高的消费者，不仅全力以赴研制适合消费者的产品，而且更注重产品质量，力求给消费者以高品质，更完美的口香糖三.市场调研及分析：随着我国人均消费水平的提高，作为日常快速消费品的口香糖也随着我国人均消费水平的提高而提高。中国口香糖市场销售价值年均复合增长率在12%口香糖的整体市场需求处于上升趋势。整个口香糖行业，可以发现无糖化，功能化，时尚化，细分化将是未来几年内口香糖行业的一个发展趋势。炫迈口香糖对于中国市场而言还只是初来咋到，口香糖市场

已经基本上被益达和绿箭这两大品牌所占据，无论是在大型购物中心，连锁超市，几乎都可以见到益达和绿箭口香糖，所以炫迈口香糖在市场竞争环境还是十分激烈的。四.产品分析： 1）产品介绍：炫迈是卡夫推出的一款口香糖产品，这款口香糖的特色是“味道持久”，且推出了三种口味分别为炫动薄荷,水蜜西瓜,跃动鲜果，其便携性和分享特性的包装更是引领了口香糖包装的潮流趋势。五.广告战略规划： 1）广告目的：让消费者通过看或者听了广告之后让其对产品有了较清楚的了解和认识，提高消费者的购买欲望。 2）广告对象：炫迈口香糖适合各年龄段的人群。对于青少年来说他们更喜欢糖分含量低，口味种类多的口香糖。对于年龄较大的人群，口香糖的含糖量低有助于他们保护牙齿。而炫迈口香糖注重营养，牙齿防蛀，所以炫迈口香糖适合各年龄段人群。六.广告策略制定： 1）广告的目标：进一步提升炫迈口香糖品牌的知名度，一方面吸引新消费者，巩固老消费者。另一方面，向消费者传达炫迈口香糖的品牌内涵和价值观。并以此提高炫迈口香糖的市场销售量，广大市场占有率和影响力。 2）目标市场策略：面向广大年轻人消费者市场，通过校园等展开活动来吸引学生群体的参与。借赞助的渠道来张贴宣传海报招

市场细分案例

姓名：徐贤武学号：1154120120 步步高音乐手机市场细分一、步步高音乐手机的市场范围 (1)步步高音乐手机的消费群体主要是年青一代人，以及对音乐这一功能有特别爱好、追求时尚、崇尚个性年龄在18——30岁之间的年轻人 (2)由于在校大学生使用步步高音乐手机较少可以将这个巨大的消费市场定位为潜在消费者二、其潜在顾客的需求对其外观、质量、价格三方面的要求，但其质量占主要因素，大多数，希望手机外观时尚、价格便宜，其质量要好、实用方便三、对潜在顾客需求的分析 (1)潜在顾客的特点是低收入、高文凭、个性张扬。 (2)这类顾客对手机的外观多倾向于直板机，相对于滑盖上翻等更加方便。对于其造型要求时尚前卫。 (3)步步高品牌在大学生中知名度挺高但由于价格因素在大学生这块市场上还未开发出来。 (4)大学生都很注重质量问题但从性别上看女性更注重外观而步步高手机外观致力于唯美精致偏女性因素较多.所以我们把大学生这块目标市场主要集中在:在校和刚毕业总想工作岗位大女大学生四、营销策略步步高音乐手机在音乐手机市场上有三个竞争对手分别是诺基亚、索尼爱立信、oppo (1)步步高手机，主打功能：音乐播放。 (2)其产品质量较好，但还有一部分认为其质量有待提高，因此在产品质量上进行提 (3)产品价格相较于国外知名品牌步步高的价格显然偏低，在同类产品中居于中高档次产品价格与产品质量相对吻合，基本做到优质优价。 (4)产品外观既有温馨典雅也有商务性和可爱型的其外观唯美精致；即有上翻、上滑、旋转、也有直板机种类挺多。 (5)其广告策略：以明星宋慧乔做代言人，广告唯美精致在追求外观的基础上达到气质的表现。

绿箭广告文案复习课程

绿箭广告策划书一、市场调查一）、市场环境调查 1、地区概况西安别名：长安行政区类别：副省级所属地区：中国西部面积：3582平方公里人口：837.53万西安作为陕西省省会城市，是全省政治，经济、文化中心。在地理位置上具有承东启西的趣味优势，在西部大开发战略中具有重要的战略地位。在经过改革开放三十年的建设之后的今天，西安在科教文卫等各领域都有长足发展。尤其教育方面，仅西安市就云集近50所高校成为全国教育发达省份之一。自08年世界性金融危机来临之后，省委省政府为抓住此次危机所蕴含的机遇，制定了一系列鼓励外商投资的政策，积极对外开放，促进经济增长。二）、竞争状况调查 1、市场调查据调查统计，近年来中国大陆口香糖市场以每年10%的速度增长，目前市场规模已达到40-50亿元。包括箭牌、乐天在内的国外投资者在进入中国市场时，都为料到中国市场会在短短几十年内到达如此大的规模。随着国际巨头纷纷介入中国口香糖市场已成为国内外投资者关注的一个热点。目前，西安口香糖市场主要以绿箭为主的箭牌系列和乐天木糖醇等几个品牌为主。在调查统计过程中，第一提及率方面绿箭占90%，乐天等占不到10%。在提示前及其他提及方面，绿箭占9%，乐天占75%，提示后提及方面，绿箭占100%，乐天占94%。总的来说，在西安口香糖市场上，绿箭占有绝对优势。

2、竞争对手调查据统计，目前，西安市场上口香糖类产品主要有以“绿箭”为代表的“箭牌”系列口香糖、“劲浪”超凉口香糖、“大大”泡泡堂、“乐天”木糖醇、“博爱”木糖醇等品牌口香糖。但是根据统计调查显示，在现阶段诸多品牌中，仅有乐天木糖醇口香糖能与绿箭口香糖一决高下。乐天木糖醇，是日本乐天总公司于1993年针对中国内地口香糖市场细分后所推出的一类以功能性为主要诉求点的健齿口香糖（其中起到保健作用的是原材料木糖醇，不含糖）。首先，乐天木糖醇以健齿不含糖的功能为诉求，强调健康的生活理念，走的是不同于绿箭强调共鸣的情感诉求的路线，抓住了现代消费者对绿色饮食的关注心理，无论从市场广度与深度来看，都具有深远的经济价值与社会价值。这一点，在21世纪的今天在中国市场得到充分印证，例如，据统计2004年箭牌市场占有率（在推出“益达”之前）曾一度从43.4%下降至38.2%，其中大部分市场份额是被乐天及其他木糖醇无糖口香糖所抢夺。此后箭牌口香糖有限公司利用益达强攻儿童市场，宣布针对北京市八城区近300所中小学校30多万名中小学生推出一项指导其爱护口腔教育计划，借助此项计划期望将益达推向儿童市场。2005年乐天在中国更是频出大动作，一是由“合资”向“独资”转变，不仅体现出乐天看好中国市场，而且是对中国口香糖市场充满信心；二是强化企业特色，积极准备在功能性口香糖市场大展拳脚，并向老年市场发动进攻，为此乐天开发出“木糖醇+2”口香糖，添加新型配料---海螺胶和磷酸氢钙，从而使木糖醇能更好的发挥防蛀功效。绿箭是进入中国市场的第一个口香糖品牌，占有了多数市场份额，但是随着中国改革开放的深入，从2000年之后，中国副食品市场尤其是糖果市场细分的转变，导致第一代绿箭消费者进入中年。逐步摒弃以

口香糖的包装分析

天津职业技术师范大学口香糖包装设计分析专业：工业设计班级学号：工业0901-07 学生姓名：叶玉涛指导教师：霍欣

口香糖包装设计分析随着我国人均消费水平的不断提高,作为日常快速消费品的口香糖产品也出现了较高的增长速度。目前市场上的口香糖品牌众多，如箭牌、益达、乐天、好丽友等；口香糖的种类同样繁多，功能、口味、外包装等也各有不同。一.乐天口香糖在口香糖同行业中，乐天算得上是佼佼者，以下简单列举几个乐天口香糖的包装设计。这款选用了大胆的红色作为主色，上面配上鲜亮的苹果图案，显出它的苹果口味非常的纯正。使乐天口香糖能够从同类产品中突破出来，同时，这种搭配为提升产品的档次也起到了一定的作用。红色给人一种积极向上的，热情的感觉，看到就有一种温暖的感觉，也使人精神倍增。

薄荷味《冒险岛》主题口香糖：这是一款印有《冒险岛》（网络游戏）图案的薄荷口味的口香糖。以蓝色为主色调，卡通游戏图案为辅的可爱款口香糖让年轻一族爱不释手。适合的年龄段主要是小孩子和青少年。符合他们猎奇好变的心理。乐天清凉口香糖：包装上那栩栩如生的企鹅形象使人联想到南极的清凉,是具有时尚特征的设计。这款口香糖的包装设计相对于上一种比较成熟，更适合年龄为20-30岁之间的人群。蓝色是理性的颜色，更适合白领一族，在上班之前清新一下，在工作之余轻松一下。乐天木糖醇口香糖右图为一款乐天木糖醇口香糖。采用扁平式小瓶包装，颜色是洁白的，波纹样式的瓶盖更让人容易联想到牙齿，不仅从表面看十分时尚、动感十足，方便消费者携带。而且绿色背景让人倍感口气清新、薄荷。

益达口香糖广告策划书

蚌埠学院经济与管理学院15级市场营销班《益达口香糖广告策划书》科目：广告策划所在组：第八组组长：章念慈组员：王迎杰王惠芳刘静梁二明徐鹏指导老师：王晶晶二〇一七年十一月

隧道案例分析

隧道特点：车速高、流量大、光线较差、空气质量低、环境噪声大迂迥空间有限，事故处理起来比较困难，中断交通时间较长隧道监控目的：对隧道内偶发事故的及时发现及处理避免发生二次事故节约维护成本、改善洞内环境、减少污染、减少事故，增强隧道的通行能力，延长隧道的使用期限，保证隧道的安全营运网络系统构成： 1、工业以太网：传输速度快（1000M/100M）、开放式协议（TCP/IP）、适用面广（RJ45接口）、调试维护便捷、设备价格昂贵 2、PROFIBUS现场总线：传输速度相对较快（12M）、总线式协议（profibus）、仅适用于具有DP接口的设备、设备价格相对较低、调试维护便捷 3、串口通讯：传输速度慢（9.6k）、自由协议（可由用户定义）、调试维护复杂、设备价格低廉。传输介质：１、光纤２、超五类线（网线）３、ＤＰ线４、双绞线网络设备：１、光交换机：网线－〉光纤２、以太网模块：可传输ＴＣＰ／ＩＰ协议的数据３、ＤＰ模块：可传输ＰＲＯＦＩＢＵＳ协议的数据４、总线光端机（ｏｌｍ）：ＤＰ－〉光纤隧道内监控系统主要设备：１、本地控制器（ＰＬＣ）：隧道本地的控制核心，负责采集隧道内其他设备的数据，并将数据通过网络传输至控制中心，同时向隧道内的设备发布控制中心的指令。２、交通灯、车道灯：指示本车道的车辆行驶方向３、情报板：显示控制中心发布的公告内容４、车辆检测器：检测隧道内的车流量、车速、拥挤、堵塞等信息。５、ＣＯ／ＶＩ：检测隧道内环境状况，ＣＯ为一氧化碳值，ＶＩ为能见度值。６、风机：调节隧道内空气质量７、光强检测器：检测隧道内外的光照强度

绿箭金装口香糖怀职推广策划案

绿箭金装口香糖怀职推广策划书策划委托人：箭牌糖果有限公司策划公司：布瑞泽策划有限公司策划团队：策划B组策划完成时间：2011年10月18日策划执行时间：2011年11月1日

前言布瑞泽策划有限公司接受箭牌糖果有限公司的委托，承担绿箭金装口香糖怀职推广策划工作。进行该策划的原因是因为随着我国人均消费水平的不断提高，作为日常快速消费品的口香糖也出现了较高的增长速度。大学生，是口香糖的主要消费人群之一，绿箭口香糖作为国内口香糖行业的龙头产品，自然成为众人的首选。经过多年的不断创新和改进，绿箭现在推出了又一新产品——绿箭金装口香糖。该策划的目的在于将绿箭金装口香糖打入怀化职业技术学院的市场，让怀职的同学们接受这一新产品。该策划执行后，将会改变消费者对于绿箭口香糖的传统看法，使绿箭金装口香糖更加被大家所认可。策划前期做了深入的市场调查，策划小组针对调查结果进行分析，展开讨论，一步步完善构思与想法，最后完成此次策划。此次策划的亮点在于推广策略，其项目较为新颖，具有创意。参与此次策划的策划人员，均为布瑞泽策划有限公司的员工。在此，向为此次策划提供参考资料和意见的怀职学生表示由衷的感谢。

目录一、市场分析 (4) （一）宏观环境及行业分析 (4) （二）推广目标市场分析 (5) （三）消费者分析 (6) （四）竞争产品分析 (8) 二、新品分析 (10) 三、SWOT分析 (10) （一）优势 (10) （二）劣势 (11) （三）机会 (11) （四）威胁 (11) 四、SWOT战略选择 (12) （一）SO战略—增长型战略 (12) （二）ST战略—多元化战略 (12) （三）WO战略—扭转型战略 (12) （四）WT战略—防御型战略 (12) 五、产品定位 (13) 六、推广目标 (13) 七、推广策略 (13) （一）广告主题 (13) （二）目标顾客 (14) （三）推广活动及具体步骤 (14) （四）活动时间 (16) （五）活动准备 (17) （六）人员要求及安排 (18) 八、经费预算 (18) 九、效果评估 (19) 十、附件 (20)

中国市场营销案例分析报告

Polo Mints中国市场营销案例分析雀巢公司是国际领先的糖果产品生产商。有数据显示，2007年雀巢巧克力和糖果的全球销售额占雀巢全部业务的11%。目前雀巢旗下的两个糖果品牌：宝路(POLO)和趣满果(FRUTIPS)水果软糖都是雀巢集团引入中国的国际性品牌，其生产基地位于天津经济开发区，拥有国际一流的生产设备。进入中国10余年来，雀巢一直用创新的产品和市场策略，高品质和安全的管理，以为消费者提供美味、愉悦和物有所值的产品为目标，赢得了中国消费者对雀巢糖果的熟知与喜爱。 Polo Mints是雀巢旗下的糖果品牌之一，中文名字译作“宝路薄荷糖”，是全球知名的“有个圈的薄荷糖”。如果你做个简单的市场调查，会发现很多中国市场的消费者没有听说过或没有吃过这种“有个圈的薄荷糖”，还有一些消费者曾经吃过，但现在却很难在超市买到。这是什么原因呢？这和宝路薄荷糖在中国的销售渠道的限制有关。因为宝路薄荷糖味道清新润喉，包装小巧，它在现在的中国市场上大多作为酒店、餐厅、咖啡厅的迎宾糖果。我国糖果市场各品牌的市场份额分别是:绿箭49.9%，益达22.6%，乐天9.7%，贝洁3.4%，嘉绿仙2.9%，大大2.8%，飞垒2.6%，波尔2.3%，比巴卜2.1%，其它1.7% 。可见雀巢糖果在中国市场的份额较低，影响力较为微弱。首先运用PEST模型对我国的功能性糖果市场做宏观外部环境分析，如下： Political Factors：食品质量安全直接关系到人民群众的身体健康与生命安全，胡锦涛总书记在党的十七报告中指出：“必须坚持以人为本。全心全意为人民服务是党的根本宗旨，党的一切奋斗和工作都是为人民造福。”07年，国务院发出了《国务院关于加强产品质量和食品安全

绿箭口香糖广告作品分析

绿箭口香糖广告作品赏析报告于红红学号：10334241 前言美国箭牌口香糖创牌于1892年，由小威廉?莱格利创办。从1893年销售第一块口香糖开始，到1905年左右，在消费者和经销商心目中有了一席稳定的位置。1898年，箭牌公司在中国设立独资企业口香糖有限公司。1989年，箭牌公司采用“双倍提纯工艺”创造了绿箭口香糖，自从绿箭口香糖进入中国以来。一直以他的清新口味占领市场，受到消费者的欢迎和喜爱。广告作品总体介绍广告作品名称：绿箭口香糖广告广告发布媒介：电视台广告发布时间：2011年6月6日广告分类：绿箭口香糖广告父女篇广告主情况简介：美国箭牌糖果有限公司（Wm. Wrigley Jr. Company）是国际糖果业界的领导者之一和全球最大的口香糖生产及销售商。箭牌糖果（中国）有限公司为其在中国设立的独资企业。目前在广州经济技术开发区、广州市番禺区和上海市松江工业区分别设有三家工厂。箭牌公司在中国的品牌组合包括“绿箭”（ Doublemint）、“黄箭”(Juicy Fruit)、“白箭”(Wrigley's Spearmint)、“箭牌咖啡口香糖”(Wrigley's coffee gum)、“益达”(Extra)无糖口香糖、“劲浪”(Cool Air)超凉口香糖、“大大”（Ta Ta）泡泡糖和“真知棒”(Pim Pom)棒棒糖等。一．市场分析美国箭牌糖类有限公司旗下有绿箭、白箭、黄箭、益达、劲浪等多款口香糖，目前，中国口香糖的市场规模已突破50亿元。绿箭旗下的系列口香糖就占中国口香糖市场的91%。1993年，位于广州经济开发区的箭牌工厂投产，以后“绿箭”实现本地生产，2005年6月，继绿箭薄荷口香糖，绿箭超薄荷等片装产品之后，绿箭在中国推出了粒装、瓶装的绿箭口香糖产品，2007年4月，“绿箭”推出

益达口香糖广告策划书

《益达口香糖广告策划书》科目：广告策划所在组：第八组组长：章念慈组员：王迎杰王惠芳刘静三、益达口香糖的SWOT分析 (9) 四、企业存在的问题 (10) 五、对策及建议 (10) 第二部分广告策略一、广告目标 (11) 二、目标市场 (11) （一）企业现有市场分析 (11) （二）市场细分 (11)

三、益达口香糖广告创意分析 (12) （一）广告策略分析 (12) （二）广告主题分析 (12) （三）广告创意画面 (12) （四）广告创意分析 (12) （五）广告创意优势 (13)

第一部分市场调查一、益达口香糖市场分析（一）环境分析随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。原本只是休闲食品的口香糖，正在从口味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。特别是能够保护牙齿、促进健康的木糖醇无糖口香糖在市场上越来越受到消费者的欢迎。木糖醇是一种天然甜味剂，具有与砂糖相近的甜度，而且和蛀牙菌结合不产生酸性物年高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。（三）产品分析 1、产品定位：益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。 2、消费者定位：15-34岁中高收入，中高教育水平，注重牙齿及身体健康的人群。 3、市场占有率：益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。据调查在中国无糖口香糖市场，益达口香糖已经达到了70%的市场占有率。

4、品牌特点：因为该产品不含蔗糖，其甜味主要是由木糖醇提供，它不仅可以延长甜味时间，也可以在咀嚼后促进唾液的流量，中和人体口腔中的酸性，从而达到护齿的功效。益达木糖醇可以清新口气还能预防龋齿，“益达”木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年5月就得到了世界牙科联盟（FDI）的认同：“嚼无糖口香糖，如箭牌公司的‘益达‘，可以刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。”另外，它也是第一个经中华口腔医学会（CSA）检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖：“益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿。” （2）年轻有活力，对于新鲜事物敢于尝试，且乐于尝试。（3）个性，有独立的思维习惯，对待事物看法相对于理性。（4）其中一部分人有固定工作，且较为稳定而不菲的收入。（5）有品位，有学识，对待审美要求严格，有着独特而又个性的审美取向。根据我们的调研结果显示：18—35岁这一年龄层的消费者占了 80.9 % 的比例，而其他年龄段的消费者仅占 19.1 % 的比例。影响购买口香糖的因素中，品牌占73.81%，品牌占45.24%，价格占26.19%，为主要影响因素。消费者通过

12月口香糖消费市场趋势微调研报告

口香糖消费习惯调研：新品牌进入市场将大有可为【赚零用为调研中心出品】研究背景：为了更好地帮助企业了解口香糖的消费者习惯、品牌格局，使口香糖生产企业能够更加准确地定位自己的产品，并根据消费者的需求进行品牌策划、制定产品策略、开展营销活动和销售策划，最大限度降低口香糖企业品牌和产品盲目推广的风险，快速提升产品销量，使企业品牌力得到持续提升，赚零用于2013年12月16日执行了口香糖消费习惯调研，本次调研主要关注：口香糖品牌格局，口香糖购买驱动。研究说明：抽样对象：平时食用口香糖的人群样本数量：921（有效样本）数据收集：手机App在线问卷调查调查时间：2013年12月16日研究限制：本研究无地域限制，实行全国随机抽样研究发现： ?常嚼口香糖的人群主要为青年群体，集中在18-35岁，中老年人群比例极低 ?和欧美国家相比，中国口香糖消费潜力巨大，每日食用量仍处于较低的水平 ?箭牌处于市场霸主地位，乐天的挑战后继乏力，反而其它外资品牌挤入中国市场后发展迅速。箭牌公司的两大品牌益达和绿箭已经和其它品牌远远拉开距离，绿箭必须面对品牌老化的问题，必须应对创新品牌的挑战 ?口味，品牌是消费者选择口香糖的最重要影响因素；口香糖购买主要还是传统渠道，网络渠道有待开发；消费者口味主要集中在薄荷味和果香味口香糖，木糖醇最为流行 ?清新口气，提高注意力，满足习惯性需要是服用口香糖的主要原因，其中餐后约会前，及

闲暇时食用比例较高，工作中为提高专注度，也有一定的食用比例 1、常嚼口香糖的人群主要为青年群体，集中在18-35岁，中老年人群比例极低图表1：嚼口香糖人群年龄分布图从图表1中可以看出，口香糖消费群体中，有41%集中在18~25岁，这一年龄段主要为大学生群体；有46%集中在25~35岁，这一年龄段主要为80后工薪族。可见，口香糖的消费群体中接近90%都是具有较强消费能力的年轻人，他们最大的特点在于容易接受新事物，而且互联网和移动互联网是他们最重要的活动媒介。如果口香糖品牌针对网络媒介，如门户网站、社交平台、视频网站等投放针对性的广告，定能最大程度上获得消费转化率。 2、和欧美国家相比，中国口香糖消费潜力巨大，每日食用量仍处于较低的水平

炫迈口香糖营销策划书

山东财经大学燕山学院营销渠道管理（论文）炫迈口香糖的分销渠道设计姓名: 申洪瑞院系：工商管理系专业: 市场营销班级: 市场营销1302 学号：201390080082 指导老师：刘侠

炫迈口香糖的分销渠道设计摘要：2005年，炫迈在美国诞生，凭借其超酷超炫的“S”型品牌标志与“美味持久”的咀嚼体验，迅速在全球年轻人中掀起一股潮流风暴。与此同时，随着人们生活水平的的提高，大多数人已不再满足于普通口香糖带来的体验及早已普及的保健功能，一般口香糖已经难以抓住消费者的心，而主打“酷炫”路线和“味道持久”特色的炫迈口香糖在这一背景下应运而生，以“味道持久”的差异化定位填补市场空白，避免了与其他口香糖品牌争锋相对，从而以更快的速度拓展品牌认知度和识别度。炫迈的出现将逐渐引领口香糖行业从之前的“保护牙齿”的战略转向为“时尚”战略，掀起口香糖行业的时尚潮流风暴，“美味持久，久到离谱”,炫迈口香糖将陪伴每一位年轻人，让他们持久享受生活的乐趣。此次推广策划的目的在于将炫迈口香糖打入娄底市场，让广大消费者特别是年轻消费群体接受这一新口香糖品牌，通过充分展示炫迈口香糖与众不同的符合年轻人的“炫酷”以及“口味持久”的特点，在消费者心智中占据重要地位，从而建立良好的知名度与美誉度。关键词：炫迈口香糖，分销渠道，渠道策略我国口香糖市场的总体状况分析我国口香糖市场销售总额约30亿元，年均以超过10%的速度高速增长，远高于糖果市场8%的平均增长速度，是糖果市场含金量最大的产业之一。目前，中国口香糖市场被箭牌、乐天、好丽友盘踞，此外，美国口香糖巨头华纳、欧洲最大的糖果公司利夫集团也纷纷进入中国口香糖市场。近年来，乐天称，其目标是成为中国口香糖市场的头号企业，这项计划正受到全世界食品业的关注。近来稳坐中国口香糖市场头把交椅的“箭牌”集团军也按捺不住这场挑衅，启动旗下几乎占据中国市场90%份额的绿箭、黄箭、白箭、益达和劲浪五大金刚全线反击，特别是其中有防治蛀牙功能的“益达”品牌动作频频，正面狙击“乐天”等后起之秀的挑战，顽强地维护着其口香糖市场龙头地位。近日，“益达”在各主要零售网点，如7-Eleven便利店中，推出促销活动。另外，绝少更换形象的箭牌集团军近期也旧貌换新颜，“益达”首次推出立体包装，增加了口味；首次推出、并在其包装上标明木糖醇含量为50%。而此前，乐天大规模宣传中就一直以其产品木糖醇含量超过50%作为最大产品卖点。业内分析，口香糖老大箭牌的市场动作应该是对后起之秀们的应对，然而随着国际资本纷纷以功能型口香糖为切入点介入中国口香糖市场，中国口香糖市场的市场份额将被重新调整。且随着中国消费者口腔保健意识的普遍提高，口香糖市场的竞争也越来越激烈，很多大品牌都不断对产品进行换代升级，认为只有刺激消费需要，才能扩大市场销售。

压力容器案例分析

2004.4.16 重庆天原化工总厂压力容器爆炸重大事故（一）事故概况 2004年4月15日21时，重庆天原化工总厂氯氢分厂1号氯冷凝器列管腐蚀穿孔，造成含铵盐水泄漏到液氯系统，生成大量易爆的三氯化氮。16日凌晨发生排污罐爆炸，1时33分全厂停车，2时15分左右，排完盐水后4h的1号盐水泵在静止状态下发生爆炸，泵体粉碎性炸坏。 16日17时57分，在抢险过程中，突然听到连续两声爆响，液氯储罐内的三氯化氮突然发生爆炸。爆炸使5号、6号液氯储罐罐体破裂解体并炸出1个长9m、宽4m、深2m的坑，以坑为中心，在200m半径内的地面上和建筑物上有大量散落的爆炸碎片。爆炸造成9人死亡，3人受伤，该事故使江北区、渝中区、沙坪坝区、渝北区的15万名群众疏散，直接经济损失277万元。（二）事故原因分析事故爆炸直接因素关系链为：设备腐蚀穿孔——盐水泄漏进入液氯系统——氯气与盐水中的铵反应生成三氯化氮——三氯化氮富集达到爆炸浓度（内因）——启动事故氯处理装置振动引爆三氯化氮（外因）。事故简图

事故现场图

1.直接原因（1）设备腐蚀穿孔导致盐水泄漏，是造成三氯化氮形成和富集的原因。根据重庆大学的技术鉴定和专家的分析，造成氯气泄漏和盐水流失的原因是1号氯冷凝器列管腐蚀穿孔。腐蚀穿孔的原因主要有5个： ○1氯气、液氯、氯化钙冷却盐水对氯气冷凝器存在普遍的腐蚀作用。 ○2列管内氯气中的水分对碳钢的腐蚀。 ○3列管外盐水中由于离子电位差异对管材发生电化学腐蚀和点腐蚀。 ○4列管与管板焊接处的应力腐蚀。 ○5使用时间较长，并未进行耐压试验，使腐蚀现象未能在明显腐蚀和腐蚀穿孔前及时发现。1992年和2004年1月该液氯冷冻岗位的氨蒸发系统曾发生泄漏，造成大量的氨进入盐水，生成了含高浓度铵的氯化钙盐水。1号氯冷凝器列管腐蚀穿孔，导致含高浓度铵的氯化钙盐水进入液氯系统，生成并大量富集具有急剧危险性的三氯化氮爆炸物，为16日演变为爆炸事故埋下了重大事故隐患。（2）三氯化氮富集达到爆炸浓度和启动事故氯处理装置造成振动，引起三氯化氮爆炸。经调查证实，厂方现场处理人员未经指挥部同意，为加快氯气处理的速度，在对三氯化氮富集爆炸的危险性认识不足的情况下，急于求成，判断失误，凭借以前操作处理经验，自行启动了事故氯处理装置，对4号5号6号液氯储罐（计量槽）及1号2号3号汽化器进行抽吸处理。在抽吸过程中，事故氯处理装置水封处的三氯化氮因与空气接触和振动而首先发生爆炸，爆炸形成的巨大能量通过管道传递到液氯储罐内，搅动和振动了液氯储罐中的三氯化氮，导致4号5号6号液氯储罐内的三氯化氮爆炸。 2.间接原因（1）压力容器设备管理混乱，设备技术档案资料不齐全，两台滤液气分离器未见任何技术和法定检验报告，发生事故的冷凝器1996年3月投入使用后，一直到2001年1月才进行首检，没进行耐压试验。近两年无维修、保养、检查记录，致使设备腐蚀现象未能在明显腐蚀和腐蚀穿孔前及时发现。（2）安全生产责任制落实不到位。2004年2月12日，集团公司与该厂签订安全生产责任书以后，该厂按规定将目标责任分解到厂属各单位。（3）安全隐患整改督促检查不力。重庆天原化工总厂对自身存在的安全隐患整改不力，该厂“2.14”氯化氢泄漏事故后，引起了市领导的高度重视，市委、市政府领导对此作出了重要批示。为此，重庆化医控股集团公司和该厂虽然采取了一些措施，但是没有认真从管理上查找事故的原因和总结教训，在责任追究上采取以经济处罚代替行政处分，因而没有让有关责任人员从中吸取事故的深刻教训，整改的措施不到位，督促检查力度也不够，以至于安全方面存在的问题没有得到有效整改。“2.14”事故后，本应增添盐酸合成尾气和四氯化碳尾气的监控系统，但直到“4.16”事故发生时都尚未配备。（4）对三氯化氮爆炸的机理和条件研究不成熟，相关安全技术规定不完善。有关专家在《关于重庆天原化工总厂“4.16”事故原因分析报告的意见》中指出：“目前，国内对三氯化氮爆炸的机理、爆炸的条件缺乏相关技术资料，对如何避免三氯化氮爆炸的相关安全技术标准尚不够完善”，“因含高浓度铵的氯化钙盐水泄漏到液氯系统，导致爆炸的事故在我国尚属首例”。这表明此次事故对三氯化氮的处理方面，确实存在在很大程度的复杂性、不确定性和不可预见性。这次事故是目前氯碱行业现有技术条件下难以预测、没有先例的事故，人为因素不占主导作用。同时，全国氯碱行业尚无对氯化钙盐水中铵含量定期分析的规定，该厂氯化钙盐水是多年年来从未更换和检测，造成盐水中的铵不断富集，为生成大量的三氯化氮创造了条件，并为爆炸的发生留下了重大的隐患。

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