最新白酒个性化定制和OEM定制招商推广方案资料
定制酒招商手册
一、产品（什么是定制酒）
（一）产品定义
通过“一对一”的“私享”服务，将客户姓名、公司名、标识和经营理念等个性元素，直接融入包装，结合精湛的工艺美术工序，制作出独一无二的“个性化定制酒”，既能在定制中突出文化与艺术含量，提升产品文化品位，又能融实用性、纪念性、珍藏性于一体。
企业定制酒是按照企业自身文化和品牌诉求需要，制造商对企业所需的白酒外包装的设计风格和白酒品质满足其独特要求
的一款定制白酒。企业定制酒除了满足客户常用的使用功能外，更重要的是可以作为一种媒介标识向大众传播和展示自己的企
业文化和品牌形象。
（二）宣传广告语
一键定制、私享定制、一瓶起订、一个段子一瓶酒、一张照片一瓶酒；
个性定制酒，既可宴会招待，又可商务馈赠；既可饮用品尝，又可纪念收藏。提升品牌形象，彰显企业实力，是宣传推广的最新媒介，是礼尚往来的最新选择。
（三）产品分类和服务内容
1、产品设计图模板：婚宴品3款、百日宴1款、周年庆1
款、寿宴2款；
2、另可提供：姓氏定制、生肖定制和星座定制
二、产品优势/服务承诺（为什么选择我们做定制酒）
（一）起订量低于行业标准
定制酒由于根据客户需要进行个性化设计和生产，一般都要求较高的起订量，这让很多企业因为资金或其它原因而无法定制。公司的起订量低于行业标准，让个人以及中小企业也可以轻松做自己的品牌定制酒。
（二）量身定制，彰显实力。
个性定制酒，都可根据客户的意愿、消费偏好、企业文化特征，可以是简约的文字亦或是花纹图腾，将个性化元素融入酒瓶及酒盒，镌刻上客户的专属烙印。风格迥异，品味独到，且充满创意。
（三）更高的性价比。
公司作为专业的定制酒症状供应商，具有规范化的操作流程，完善的检测体系确保酒质纯正。同时，酒的价格制定比市场上同质量酒品价格更低，让企业享受高性价比的好酒。从酿制到品调，均由大师严格甄选、把关，国家酒检公司检测保障，堪称琼浆玉液；且从厂家直接销向顾客，避免中间变数，杜绝假酒劣酒，品质卓著。个性定制酒，都直接针对消费者，减少了零售流
通环节产生的费用，直接让利给客户，使产品物超所值。帮助企业降低公关、营销成本。理性消费，一样事半功倍。
（四）提供整合营销服务。
不仅为企业提供定制酒，还可以针对客户需求，为客户提供团队培训、招商会议、广告媒体等企业所需要各类资源，通过整合服务，提升企业的竞争力和品牌传播能力。目标市场研究、品牌策划（酒源、质量、勾调、产品故事、）、设计研发、打样。（五）完善的售后服务体系
定制酒，都施行“一对一”顾问式对接，从售前咨询，到售后跟踪，根据不同类型的客户，提供各种“定制酒”解决方案。为不同的酒定制不同的定制标准和设计规范，每款酒的设计均高档大方，精致美观，同时可以免费提供设计图片，让客户更直观的看到产品效果后再行定制，所见即所得，安心无忧。
三、定制酒流程如下
定制酒流程关键步骤如下：
第一步：客户提供需求
需求来源：业务经理开拓新业务，网上平台业务。
第二步：为您量身打造定制方案
根据收到的客户需求要求以及个性化元素，在1个工作日内
白酒招商政策
招商政策 招商目的 我们寻找共同发展的合作者，愿与企业共同成长，构建长期稳固关系，形成战略合作的同盟者。通过产品的纽带，平等互动，达到互惠互利，事业、友谊双赢的目的。 招商范围 全国各省、市及地区级代理 代理要求 1、国营或私营企业，各种证照齐全。 2、具有独特的营销思路，敏锐的洞察力和把握力和长远的战略发展目标。 3、具有当有固定的办公场所、仓储条件和流动资金，可延续投入动作规范，具有良好的商业信誉。 4、具有完善的销售网络，物流配送能力和市场开拓能力。 5、双方本着平等互利的原则，全面贯彻执行公司的经营理念及营销方案，配合公司的促销活动。 6、产品质量承诺：健康型白酒，维护消费者健康。 代理条件 1、区、县级代理，首批订货数量50箱； 2、市级代理，首批订货数量80箱； 3、每次发货少于10箱，由代理商付运费； 注：末尽事宜，别行再议。 合作优势 1、宣传推广支持统一设计，跟踪服务，为经销商设计市场推广形象。 2、根据不同区域市场情况，在不同市场阶段给予以下市场支持：促销人员、促销品、促销活动、广告写真、海报、网络推广等。 3、培训支持：根据经销区域的市场发展规模和需要，为其提供终端促销人员、业务人员关于产品、营销、商务礼仪、业务技巧等方面的培训，督促经销商的市场开发队伍的整体素质提高，帮助经销商更加稳定的开发相关工作。 4、市场管理：根据经销商的发展规模和市场情况，提供销售方案，保持区域销售的稳定增长。 5、按要求代理的商家，将颁发该地区总代理特许经销（驰天林贸易）授权书。 6、凡一次性订货支付100万以上，且不超过一年内提货，享受公司合作伙伴人的价格市场支持和市场推广支持，具体双方另行协商。 7、年度评价时，年度销售前30名，还将享受“深圳驰天林贸易有限公司”年度销售利润3%的分红奖励。
(招商策划)六大活动招商方案
2011浙江省“文明交通平安出行” 年度六大公益活动招商方案 一、2011浙江省文明交通·禁酒驾大型公益活动 活动主题：全省交警联动，深入开展禁酒驾 活动简介： 覆盖全省11个地级市（杭、宁、温、嘉、湖、绍、金、衢、舟、台、丽）。每个地级市初步设置3-5个活动点。交警在城主干道设卡检查，拦车送礼。检查中，遇非酒驾者，送上参与企业提供的产品或奖券（仅限提供宝马、iPhone手机、笔记本等大额消费品的企业），以及禁酒驾宣传折页，体现人性化执法和关怀。每个点位现场活动时间安排：17：00—21：00。 企业参与办法： 冠名，覆盖全省5个及以上主要地级市（限1家）。 地级市冠名，1个地级市起，3-5个活动点。 冠名企业回报权益 一、冠名权 1、以“不酒驾，奖**”或“XX携手全省交警——2011浙江省禁酒驾大型公益活动”为活动名称，充分体现冠名企业的身份和权益。 2、获准由浙江省文明办、浙江省公安厅联合颁发的“2011年浙江省‘文明交
通平安出行’大型公益宣传活动”冠名企业荣誉书证及相关称谓。 3、活动中所有电视、报纸、杂志、网络媒体的相关报道内容均出现冠名企业名称等字样。 二、无形资产使用权 1、联合标识推广权、使用权：冠名企业有权将自己的标识与浙江省“文明交通平安出行”大型公益活动（2010-2012）官方标识一起制成“联合标识”，在对本次活动的所有形象宣传中均可使用这一联合标识。 2、冠名企业同时获准“浙江省文明交通·禁酒驾大型公益活动”推荐或指定产品/品牌冠名使用权。 3、冠名企业享有“浙江省‘文明交通平安出行’大型公益活动”赠品、纪念品设计开发权，但必须提前征得活动组委会批复，方可实施。 三、现场回报 1、覆盖全省5个及以上主要地级市，总计20个左右活动现场。 2、活动现场，企业赠品赠送——认知深刻、直达高端受众的品牌或产品体验机会。 3、禁酒驾志愿者服装，体现冠名企业名称及LOGO。 4、禁酒驾易拉宝，以及禁洒驾宣传折页派发，充分体现冠名企业身份名称、LOGO 及相关宣传。 四、宣传回报 1、承办方《平安时报》对活动中的冠名企业进行专题报道及宣传支持，并赠送4期价值16万元半版硬广支持。发行渠道：全省公安系统、党政机关、事业单位、大中型企业等。多频次覆盖20万以上中高端消费市场。
白酒招商手册
白酒招商手册 “干一杯”小酒市场分析 2012年白酒行业整体缺少增长亮点，但小瓶酒市场却出现了高速增长。相关数据显示：2012年小瓶酒市场总体销售收入增长高达151%。在2012年白酒行业增速放缓的情况下，小瓶酒市场却依然保持了强劲的增长势头，成为白酒行业为数不多的亮点之一。其中，五粮液股份有限公司“干一杯”品牌增长突出，有望成为名酒企业小酒品牌的全国市场引领者。 “小酒”成为2012年白酒行业增长亮点 2012年小酒高增长体现为两方面，一是小瓶酒销售收入增长快。例如，劲牌公司2012年销售收入突破56亿元，保持了高速增长，其中125ml中国劲酒是其增长主力。此外，红星二锅头、小贵宾郎酒等传统小酒品牌2012年增长都比较突出。二是小瓶酒品牌数量增长快。除了小宝(X-boy)酒、江津酒厂江小白等小酒品牌的纷纷加入，2012年五粮液、泸州老窖等一线白酒企业也开始加大对小瓶酒业务的扶持力度，“干一杯”便是五粮液小酒战略的重要组成部分。白酒行业整体增长趋缓时，小瓶酒正在酝酿升温。 为什么小酒会实现高速增长？首先，小瓶酒的独特竞争力在于其双重身份。一方面，小瓶酒消费主要集中在数量大、分布广的中档、中低档餐饮店，从渠道上看是典型的大众型白酒。另一方面，10元/lOOml的小瓶酒看似低档，但若将其折合成为500ml的常规规格，其单瓶价格也高达50元／瓶，如果是20~30元／瓶的高档小瓶酒，其常规规格的产品价格更是高达百元以上，显然已经步人中档白酒行列了。所以小瓶酒既具有大众型白酒单价低、销量大的特性，又具有中档白酒价格优势的特殊品类。这种双重身份也决定了小瓶酒具有相应的双重优势，在产品价格空间上优于一般大众白酒，而在产品销量上优于中档白酒，从而成就了小瓶酒的独特竞争力。 小瓶酒的另外一重优势是其品牌文化更“接地气儿”。相比中高档白酒的正统文化，大众型白酒或草根、娱乐，或自由、时尚，为白酒行业注入了一股活泼之风。小瓶酒在品牌文化上更接近大众消费和新生代消费群体，从白酒行业的扩容增长来看，尤其在新生代消费群体开发上，小酒更具拓展性。
白酒企业酒业招商手册文案
四川XX酒业有限责任公司 招 商 手 册 缘份＋诚信＋合作=财富
目录 摘要 (2) 第一章白酒行业的现状及发展趋势 (3) 一、白酒的市场供给 (3) 二、白酒市场状况及发展 (3) 第二章四川XX酒业有限责任公司。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4 一、四川XX酒业有限责任公司简介。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5 二、酿酒工艺 (5) 三、文化底蕴 (5) 四、企业思想 (5) 五、XX系列酒的优势。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5 六、经营团队及组织架构 (7) 第三章招商政策 (7) 一、经销商加盟的条件 (7) 二、加盟模式 (8) 三、奖励制度 (9) 四、区域保护 (9) 五、退换货制度 (9) 六、窜货打假 (10) 第四章市场运作。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。10 一、营销策略定位 (10) 二、销售渠道的建设 (10) 三、餐饮营销策略 (10) 四、市场支持 (11) 五、广告支持 (12) 六、人员支持 (13) 七、样板店及样板街的打造 (14) 八、品尝酒 (15) 九、培训 (15) 十、管理模式 (16) 十一、风险指数 (17) XX感言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。18
白酒招商方案及政策
白酒招商方案及政策 招商指南 以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核心竞争力。 我们秉承“诚信、务实”的原则，诚招部分省、地(市)、县经销商，用专业 + 细节 + 执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功一家”。我化验—灌装—检测等，处处做到精益求精。我们提供多种们厂从选料—酿酒—合作方式，欢迎光临我们厂实地考察、品酒、洽谈。 一、经销商所具备的资格 1、诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。 2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。 3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。二、合作方式 1、厂价结算(包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责); 2、裸价结算(扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责)。 3、其它方式。 三、支持经销商 1、厂家对经销商实施市场投入 + 首批进货激励 + 返利 + 年终大奖。 2、厂家负责培训经销商从业人员。 3、厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。 4、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。 5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。 四、首批进货激励(不含裸价)
1、首批进货15万元，配赠酒10000元。 2、首批进货20万元，配赠酒15000元。 3、首批进货30万元，配赠酒25000元。 4、首批进货50万元，配赠酒40000元。 5、首批进货100万元，配赠酒100000元。 6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。五、年终大奖(不含裸价) 销售量(裸价除外)超过基本任务一倍以上(含一倍)者(首次进货量除外): 县级:奖价值80000元小轿车一辆; 地级:奖价值120000元小轿车一辆; 省级:奖价值200000元小轿车一辆。 六、信誉保证金，首批进货量，年度基本销售量，返利 1、信誉保证金:根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。、首批进货量:县级10-20万;地(市)级20-50万;省级50-100万。 2 3、年基本销售量:县级100-200万;地级200-500万;省级800万以上。 4、年终返利(不含裸价):完成基本销售量返利3%，基本销量以外返利5%。
白酒招商策略
第一步、招商前如何进行市场调查 （一）市场调查的分类 定期调查：每年7月底和1月底前确定下年度的调查项目和具体方案； 临时调查：新产品推出后或临时需要了解市场动态和反映时，随时拟定调查方案； 资料收集：营销部会同有关业务部门搜集行业有关统计资料和文献报道； （二）市场调查的具体对象和范围 1、产品消费市场调查 某类产品市场占有率调查； 客户购买动机或理由调查； 客户反映的产品的质量或服务意见调查； 消费者对本公司评价（知名度）调查； 广告宣传效果调查； 本公司产品价格调查； 产品地域分布情况调查； 用户类型、收入状况及使用状况调查； 其他必须的调查事项； 2、对经销商的调查 经销条件调查； 产品销量及市场占有率调查；
销售计划目标调查； 质量、规格、用途及服务调查； 同行业营销动向及销售政策调查； 经销商与零售商所掌握的消费动向调查； 促销活动效果调查； 零售商地域特性调查； 客户经营能力和信用调查； 其他必须的调查事项； （三）实施市场调查的步骤 制定出通俗易懂、便于填写的调查问卷或调查表； 确定科学、易行的统计、分析手法； 事先进行小范围的试验调查或模拟调查； 选择向调查对象送发的礼品； 选调精明强干的人员组成调查组； 组织培训调查人员； 确定适宜的调查期限； 编制调查费用预算； （四）调查资料的整理 1、将调查资料依据调查目的予以分类统计；
2、将统计调查资料与下列原有资料进行比较分析： 销售实绩资料； 各客户销售实绩资料； 各产品的利润核算资料； 销售目标与销售实际对比资料； 人口统计资料； 地区经济、收入状况统计资料； 其他具有可比性资料； （五）调查报告包括的内容 调查目的与项目； 调查方法； 调查对象与范围； 调查期间； 调查结果分析； 调查建议； 其他必要说明事项； 第二步、如何进行招商 1、出色的招商技巧首先是对公司的经营理念、营销理念以及产品的性能、特点、品牌文化完全熟知，并能运用自如；
白酒招商方法-如何开展白酒招商
白酒招商和动销十三步必胜法 第一步、招商前如何进行市场调查 （一）市场调查的分类 定期调查：每年7月底和1月底前确定下年度的调查项目和具体方案； 临时调查：新产品推出后或临时需要了解市场动态和反映时，随时拟定调查方案；资料收集：营销部会同有关业务部门搜集行业有关统计资料和文献报道；（二）市场调查的具体对象和范围 1、产品消费市场调查 某类产品市场占有率调查； 客户购买动机或理由调查； 客户反映的产品的质量或服务意见调查； 消费者对本公司评价（知名度）调查； 广告宣传效果调查； 本公司产品价格调查； 产品地域分布情况调查； 用户类型、收入状况及使用状况调查； 其他必须的调查事项； 2、对经销商的调查 经销条件调查； 产品销量及市场占有率调查； 销售计划目标调查； 质量、规格、用途及服务调查； 同行业营销动向及销售政策调查； 经销商与零售商所掌握的消费动向调查； 促销活动效果调查； 零售商地域特性调查； 客户经营能力和信用调查； 其他必须的调查事项； （三）实施市场调查的步骤 制定出通俗易懂、便于填写的调查问卷或调查表； 确定科学、易行的统计、分析手法； 事先进行小范围的试验调查或模拟调查； 选择向调查对象送发的礼品； 选调精明强干的人员组成调查组； 组织培训调查人员； 确定适宜的调查期限； 编制调查费用预算； （四）调查资料的整理 1、将调查资料依据调查目的予以分类统计； 2、将统计调查资料与下列原有资料进行比较分析： 销售实绩资料； 各客户销售实绩资料；
各产品的利润核算资料； 销售目标与销售实际对比资料； 人口统计资料； 地区经济、收入状况统计资料； 其他具有可比性资料； （五）调查报告包括的内容 调查目的与项目； 调查方法； 调查对象与范围； 调查期间； 调查结果分析； 调查建议； 其他必要说明事项； 第二步、如何进行招商 1、出色的招商技巧首先是对公司的经营理念、营销理念以及产品的性能、特点、品牌文化完全熟知，并能运用自如； 2、提前制定招商计划和招商实施方案是招商工作的第一步；招商计划和招商方案必须是在公司政策和原则的框架之内，且招商方案要突出同业或竞争对手的差异化个性； 3、选择以下几种传播途径传播五粮神上市的消息： 媒体广告或软文传播； 通过当地政府官员传播； 通过经销商传播； 召开产品上市新闻发布会； 通过自己的亲友传播； 在市场调研的同时口头发布信息传播； 通过其他的社会关系传播。 4、引入竞争是促进招商工作的关键，招商的目标客户至少要有2—3个，必要的时候可采取公开竞标的办法； 5、对有意向合作的经销商促使其按照公司的规定将营业执照和能证明其经营业绩和资信实力的资料，以及申请总经销资格的申请书尽快邮寄或传真至公司审批； 6、制定公司产品在该市场的详细投资分析报告是完成招商工作的有力保障；投资分析报告必须建立在对当地市场进行充分调研的基础上，要会同经销商进行认真协商并取得经销商的认可。 第三步、如何进行业务洽谈 1、业务洽谈的重点不在“谈”，而在制造良好的业务洽谈氛围和给予客户完全信任的感觉； 2、重要业务洽谈的时间需提前预约，正式的时间和正式的场合可以自然凸显此次业务洽谈的重要性； 3、可以用征求意见或请教或咨询的方式作为业务洽谈的开始，想办法打开客户的话匣子，为业务洽谈制造轻松愉快的气氛； 4、学会倾听，尊重客户的谈话，在倾听的过程中分析客户的心理，随时记录客户谈话的要点，此时要体现你谦虚和非常重视客户谈话的形象；
白酒招商政策方案白酒招商应该注意哪些问题
白酒招商政策案 白酒招商应该注意哪些问题 第一步、招商前如进行市场调查 （一）市场调查的分类 定期调查：每年7月底和1月底前确定下年度的调查项目和具体案； 临时调查：新产品推出后或临时需要了解市场动态和反映时，随时拟定调查案； 资料收集：营销部会同有关业务部门搜集行业有关统计资料和文献报道； （二）市场调查的具体对象和围 1、产品消费市场调查 某类产品市场占有率调查； 客户购买动机或理由调查； 客户反映的产品的质量或服务意见调查； 消费者对本公司评价（知名度）调查； 广告宣传效果调查； 本公司产品价格调查； 产品地域分布情况调查； 用户类型、收入状况及使用状况调查； 其他必须的调查事项； 2、对经销商的调查 经销条件调查；
产品销量及市场占有率调查； 销售计划目标调查； 质量、规格、用途及服务调查； 同行业营销动向及销售政策调查； 经销商与零售商所掌握的消费动向调查； 促销活动效果调查； 零售商地域特性调查； 客户经营能力和信用调查； 其他必须的调查事项； （三）实施市场调查的步骤 制定出通俗易懂、便于填写的调查问卷或调查表；确定科学、易行的统计、分析手法； 事先进行小围的试验调查或模拟调查； 选择向调查对象送发的礼品； 选调精明强干的人员组成调查组； 组织培训调查人员； 确定适宜的调查期限； 编制调查费用预算； （四）调查资料的整理 1、将调查资料依据调查目的予以分类统计； 2、将统计调查资料与下列原有资料进行比较分析：销售实绩资料；
各客户销售实绩资料； 各产品的利润核算资料； 销售目标与销售实际对比资料； 人口统计资料； 地区经济、收入状况统计资料； 其他具有可比性资料； （五）调查报告包括的容 调查目的与项目； 调查法； 调查对象与围； 调查期间； 调查结果分析； 调查建议； 其他必要说明事项； 第二步、如进行招商 1、出色的招商技巧首先是对公司的经营理念、营销理念以及产品的性能、特点、品牌文化完全熟知，并能运用自如； 简单介绍白酒招商应该注意哪些问题,只供参考 人口统计资料； 地区经济、收入状况统计资料； 其他具有可比性资料； （五）调查报告包括的容
白酒企业招商活动开展方法(doc 9页)
白酒企业招商活动开展方法(doc 9页)
白酒企业招商活动开展方法 白酒企业招商活动和其他消费品既有相同点，又有不同点。长期以来，很多白酒企业依靠每年春秋两季的糖酒交易会组织招商活动。随着糖酒会的没落，更多的白酒企业把招商作为品牌战略、营销战略的有机组成部分来实施。通过报刊媒体、白酒专业杂志和电视媒体，以及区域新闻发布会、新产品、新品牌推广会来达到立体招商的目的。从白酒企业招商活动的战略角度来分析，招商活动的开展一般遵循以下程序。 第一步，招商计划的制订。招商计划包含了招商组织框架、岗位职责的确定，招商目标，招商区域的确定，招商方式的选择，招商策略的运用，招商资金的使用，招商的期限，招商广告的制作和发布，招商对象的考察内容，招商实施步骤，招商培训，招商与市场导入的衔接等内容。 1、招商的组织框架和岗位职责的确定。针对全国性白酒品牌招商，白酒企业应配备以下几方面人才： *招商经理1人，必须熟悉白酒市场，熟悉白酒终端运作和经销商管理，有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
*片区招商经理若干，分别负责企业招商片区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，了解所在片区市场的竞争情况和风土人情，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 *区域业务经理若干，主要职责是协助代理商开发市场，完成销售。业务经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长期驻外。 *行政助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。 *其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。 针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在进行好人才的框架后，进行招聘工作。一般来说，由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，而这两个岗位的人才至关重要，招聘应该选择在全国范围内（尤其是企业位于人才资源不足的内地城市，更应该广纳贤才），其他人员则可在本地招聘选拔。 2、招商团队的培训。通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：
白酒招商手册完整版
白酒招商手册 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】
五粮液“干一杯”小酒 招商手册 “干一杯”小酒市场分析 2012年白酒行业整体缺少增长亮点，但小瓶酒市场却出现了高速增长。相关数据显示：2012年小瓶酒市场总体销售收入增长高达151%。在2012年白酒行业增速放缓的情况下，小瓶酒市场却依然保持了强劲的增长势头，成为白酒行业为数不多的亮点之一。其中，五粮液股份有限公司“干一杯”品牌增长突出，有望成为名酒企业小酒品牌的全国市场引领者。 “小酒”成为2012年白酒行业增长亮点 2012年小酒高增长体现为两方面，一是小瓶酒销售收入增长快。例如，劲牌公司2012年销售收入突破56亿元，保持了高速增长，其中125ml中国劲酒是其增长主力。此外，红星二锅头、小贵宾郎酒等传统小酒品牌2012年增长都比较突出。二是小瓶酒品牌数量增长快。除了小宝(X-boy)酒、江津酒厂江小白等小酒品牌的纷纷加入，2012年五粮液、泸州老窖等一线白酒企业也开始加大对小瓶酒业务的扶持力度，“干一杯”便是五粮液小酒战略的重要组成部分。白酒行业整体增长趋缓时，小瓶酒正在酝酿升温。 为什么小酒会实现高速增长？首先，小瓶酒的独特竞争力在于其双重身份。一方面，小瓶酒消费主要集中在数量大、分布广的中档、中低档餐饮店，从渠道上看是典型的大众型白酒。另一方面，10元 /lOOml的小瓶酒看似低档，但若将其折合成为500ml的常规规格，其
单瓶价格也高达50元／瓶，如果是20~30元／瓶的高档小瓶酒，其常规规格的产品价格更是高达百元以上，显然已经步人中档白酒行列了。所以小瓶酒既具有大众型白酒单价低、销量大的特性，又具有中档白酒价格优势的特殊品类。这种双重身份也决定了小瓶酒具有相应的双重优势，在产品价格空间上优于一般大众白酒，而在产品销量上优于中档白酒，从而成就了小瓶酒的独特竞争力。 小瓶酒的另外一重优势是其品牌文化更“接地气儿”。相比中高档白酒的正统文化，大众型白酒或草根、娱乐，或自由、时尚，为白酒行业注入了一股活泼之风。小瓶酒在品牌文化上更接近大众消费和新生代消费群体，从白酒行业的扩容增长来看，尤其在新生代消费群体开发上，小酒更具拓展性。 在当前行业形势下，稳定、持续的增长成为其最大优势。过去十年白酒行业发展最快的是中高档和高档白酒，而当前行业调整也正是从高档白酒开始的。相比之下，具备大众白酒优势的小瓶酒消费根基深厚，不会大起大落，是白酒行业的基石。 五粮液股份有限公司“干一杯”：名牌“小酒”全国品牌引领者作为五粮液的战略性小酒品牌，“干一杯”酒的发展定位是成为名酒企业小酒全国性品牌的引领者。其市场优势集中体现在以下几个方面： 其一，小酒的全国化机遇。目前小瓶酒品类多数都是区域性品牌，全国性品牌屈指可数，而“干一杯”正是五粮液为了迎合这一潜在行业机遇而精心打造的。小瓶酒在全国市场具有广泛的大众消费基础，这为小瓶酒全国性品牌的产生提供了可能。而且，相比区域性小酒品牌，一线白酒企业的小瓶酒品牌则更具优势。因为一线白酒企业
白酒招商方案政策
精选文档 白酒招商方案政策 以诚信经营构建企业商业伦理基石，以品牌营销提升企业核 心竞争力。 我们秉承“诚信、务实” 的原则，诚招部分省、地（市）、县经销商，用专业+ 细节+ 执行力做市场，做到“发展一家，扶持一家，成功一家”。我们厂从选料—酿酒—化验—灌装—检测等，处处做到精益求精。我们提供多种合作方式，欢迎光临我们厂实地考察、品酒、洽谈。 一、经销商所具备的资格 1、诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。 2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。 3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。 二、合作方式 1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责）； 2、裸价结算（扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责）。 3、商议的其它方式。 三、支持经销商 1、厂家对经销商实施市场投入+ 首批进货激励+ 返利+ 年终大奖。 2、厂家负责培训经销商从业人员。 3、厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。 4、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。 5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。 四、首批进货激励（不含裸价） 1、首批进货15 万元，配赠酒10000 元。 2、首批进货20 万元，配赠酒15000 元。 3、首批进货30 万元，配赠酒28000 元。 4、首批进货50 万元，配赠酒50000 元。 5、首批进货100 万元，配赠酒120000 元。 6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。
五、年终大奖（不含裸价） 销售量（裸价除外）超过基本任务一倍以上（含一倍）者（首次进货量除 外）：县级：奖价值80000 元小轿车一辆； 精选文档 地级：奖价值150000 元小轿车一辆； 省级：奖价值250000 元小轿车一辆。 六、信誉保证金，首批进货量，年度基本销售量，返利 1、信誉保证金：根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。 2、首批进货量：县级10-30 万；地（市）级30-60 万；省级60-120 万。 3、年基本销售量：县级100-300 万；地级300-600 万；省级600 万以上。 4、年终返利（不含裸价）：完成基本销售量返利4%，基本销量以外返利6%。 范文素材和资料部分来自网络，供参考。可复制、编制，期待你的好评与关注）
白酒招商政策(外部版)
白酒传统渠道招商政策一、传统经销商价格体系及渠道利润分配体系 产品 经销商烟酒店团购 指导价经销底价经销价返利利润率消费者促销供货价零售价利润率 说明： 1.经销商层面 经销商利润：铭传老酒系列3款产品市场返利额度均为（经销价）13%，返利采取季返+年返的货补形式。 2.消费者层面 1）消费者盒内设奖： ?老酒3年内设4瓶240ml小酒 ?老酒6年内设4瓶240ml小酒 ?老酒9年内设4瓶240ml小酒 ?注：预设老酒3年3000件投放一名台湾游，6年1500件投放一名，9年500件投放一名 二、老酒新品上市 1.活动时间：2013年8月-9月（待定） 2.活动地点及对象：所辖区域内流通终端店（名烟名酒店、便利超市） 3.活动形式：在活动期间，流通终端店按照以下套餐（A和B）标准现金进货铭传老酒三年、六年和九年，并按照公司陈列标准陈列1年，符合陈列要求的终端 店即可享受所选套餐所对应的现金陈列奖励，具体政策如下：
类别产品进货标准（箱）金额（元）奖励政策陈列要求 套餐A 铭传老酒3年 3 2172 陈列费用按季度兑付，每季度返还 543元现金，一年合计2172元 1)在店内显眼位置A套餐产品按照3*8标准陈列（3*8即3 排8列，每款产品在货架或端架陈列8瓶），B套餐按照 3*4标准陈列；每个排面中间拆开放一裸瓶； 2)所有陈列产品必须张贴铭传老酒统一价签，按照公司指导 价进行销售，执行刚性价格； 3)地堆陈列：按照2*4标准陈列（两层四列、不做硬性要求） 店内放置X展架、张贴POP宣传物料，并积极配合公司开 展其他促销活动。 铭传老酒6年 3 铭传老酒9年 3 套餐B 铭传老酒3年 2 1108 陈列费用按季度兑付，每季度返还 277元现金，一年合计1108元 铭传老酒6年 2 铭传老酒9年 1 备注： 每个终端店必须现金进货，销售人员根据终端店老板对铭传老酒的接受程度及终端店白酒的吞吐量，根据先易后难的次序向店老板推介合适的套餐标准。 三、经销代理要求（原则上不设省级平台商）： 代理级别年度任务首单要求 省会市场500万120万 地级市场200万80万 县级市场100万30万
白酒招商方案动销
方案一 第一步，怎么才能让我们更容易找到我们的网上客户呢？ 首先，我们要多了解网上的一些信息，分析我们的客户会上那些网站，关注那些新闻，比如，现在热门网站https://www.wendangku.net/doc/a317941580.html,中国糖酒招商网，先在网站多发帖！要提高自己的知名度！ 其次，有一个属于自己的公司主页，这样才能在网上建立好自己公司的网络信誉度！保持好网上的良好信誉，避免因得罪客户而造成在网上有对自己网站和公司的不良信息！ 方案二 第一步、招商前如何进行市场调查 （一）市场调查的分类 定期调查：每年7月底和1月底前确定下年度的调查项目和具体方案； 临时调查：新产品推出后或临时需要了解市场动态和反映时，随时拟定调查方案； 资料收集：营销部会同有关业务部门搜集行业有关统计资料和文献报道； （二）市场调查的具体对象和范围 1、产品消费市场调查 某类产品市场占有率调查； 客户购买动机或理由调查； 客户反映的产品的质量或服务意见调查； 消费者对本公司评价（知名度）调查； 广告宣传效果调查； 本公司产品价格调查； 产品地域分布情况调查； 用户类型、收入状况及使用状况调查； 其他必须的调查事项； 2、对经销商的调查 经销条件调查；
产品销量及市场占有率调查； 销售计划目标调查； 质量、规格、用途及服务调查； 同行业营销动向及销售政策调查； 经销商与零售商所掌握的消费动向调查； 促销活动效果调查； 零售商地域特性调查； 客户经营能力和信用调查； 其他必须的调查事项； （三）实施市场调查的步骤 制定出通俗易懂、便于填写的调查问卷或调查表； 确定科学、易行的统计、分析手法； 事先进行小范围的试验调查或模拟调查； 选择向调查对象送发的礼品； 选调精明强干的人员组成调查组； 组织培训调查人员； 确定适宜的调查期限； 编制调查费用预算； （四）调查资料的整理 1、将调查资料依据调查目的予以分类统计； 2、将统计调查资料与下列原有资料进行比较分析： 销售实绩资料；
白酒招商合同范本
白酒招商合同范本 篇一：白酒代理合同范本 白酒代理合同范本 甲方： 法定代表人： 地址：: 电话 乙方： 法定代表人： 地址： 电话: 传真： E-mail: 传真：E-mail： 甲乙双方本着平等互利，协商一致的原则，就甲方委托乙方在六盘水市地区代理销售甲方产品的有关事宜，达成如下协议： 第一条，合同双方保证自己是合法存在的法人组织，具有经营与经销本合同指定产品的资格，并提供《营业执照》，《税务登记证》等有关证件的复印件。 第二条，代理销售区域范围 1.甲方授权乙方销售甲方产品的行政区域为：六盘水地区（水城县、钟山区、六枝特区、盘县特区）的城镇与农村市场。 2.乙方同意为上述指定区域之代理商，并承诺全部履行
本合同项下之义务。 第三条合同期限、首期季度销售额、年度销售任务及奖励. 年月日起至年月日止。 1. 本合同有效期为（），自 2. 本合同期满，乙方可以申请续签，但应提前（）天书面告知甲方。同等条件下将有优先权续签合同约定的代理区域范围和代理系列产品的权利。 3．年度销售任务及奖励见附件 第四条产品采购及付款方式 １．甲方为乙方提供一批足够的货赊销给乙方，乙方把第一批货作为底货铺在市场上，当市场产生销售须补货时，乙方须及时向甲方现金订（大写：￥）元的货。 １.订货时乙方应向甲方指定办事机构发出书面订货单，订货单应有乙方法定代表人签名并加盖公章。甲方收到订货单后经确认该笔订货是否有效。如确认订货有效，则每份订货单及确认函均构成一份独立有效的买卖合同，本合同有关付款方式，交货等相关条款可视为对该独立合同的有效补充。 ２.乙方书面订货单得到甲方确认后，乙方须3天之内支付货款70％给甲方作为预付款，其余30％须在甲方发货前三天支付给甲方。 ３.货币结算单位为人民币，付款日期均为货款已到达甲方账户的日期。
白酒招商方案动销
白酒招商方案动销.txt如果不懂就说出来，如果懂了，就笑笑别说出来。贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富。幽默就是一个人想哭的时候还有笑的兴致。方案一 第一步，怎么才能让我们更容易找到我们的网上客户呢？ 首先，我们要多了解网上的一些信息，分析我们的客户会上那些网站，关注那些新闻，比如，现在热门网站https://www.wendangku.net/doc/a317941580.html,中国糖酒招商网，先在网站多发帖！要提高自己的知名度！ 其次，有一个属于自己的公司主页，这样才能在网上建立好自己公司的网络信誉度！保持好网上的良好信誉，避免因得罪客户而造成在网上有对自己网站和公司的不良信息！ 方案二 第一步、招商前如何进行市场调查 （一）市场调查的分类 定期调查：每年7月底和1月底前确定下年度的调查项目和具体方案； 临时调查：新产品推出后或临时需要了解市场动态和反映时，随时拟定调查方案； 资料收集：营销部会同有关业务部门搜集行业有关统计资料和文献报道； （二）市场调查的具体对象和范围 1、产品消费市场调查 某类产品市场占有率调查； 客户购买动机或理由调查； 客户反映的产品的质量或服务意见调查； 消费者对本公司评价（知名度）调查； 广告宣传效果调查； 本公司产品价格调查； 产品地域分布情况调查； 用户类型、收入状况及使用状况调查； 其他必须的调查事项； 2、对经销商的调查
经销条件调查； 产品销量及市场占有率调查； 销售计划目标调查； 质量、规格、用途及服务调查； 同行业营销动向及销售政策调查； 经销商与零售商所掌握的消费动向调查； 促销活动效果调查； 零售商地域特性调查； 客户经营能力和信用调查； 其他必须的调查事项； （三）实施市场调查的步骤 制定出通俗易懂、便于填写的调查问卷或调查表； 确定科学、易行的统计、分析手法； 事先进行小范围的试验调查或模拟调查； 选择向调查对象送发的礼品； 选调精明强干的人员组成调查组； 组织培训调查人员； 确定适宜的调查期限； 编制调查费用预算； （四）调查资料的整理 1、将调查资料依据调查目的予以分类统计； 2、将统计调查资料与下列原有资料进行比较分析：
[整理]白酒招商手册
[整理]白酒招商手册 五粮液“干一杯”小酒 招商手册“干一杯”小酒市场分析 2012年白酒行业整体缺少增长亮点，但小瓶酒市场却出现了高速增长。相关数据显示:2012年小瓶酒市场总体销售收入增长高达151%。在2012年白酒行业增速放缓的情况下，小瓶酒市场却依然保持了强劲的增长势头，成为白酒行业为数不多的亮点之一。其中，五粮液股份有限公司“干一杯”品牌增长突出，有望成为名酒企业小酒品牌的全国市场引领者。 “小酒”成为2012年白酒行业增长亮点 2012年小酒高增长体现为两方面，一是小瓶酒销售收入增长快。例如，劲牌公司2012年销售收入突破56亿元，保持了高速增长，其中125ml中国劲酒是其增长主力。此外，红星二锅头、小贵宾郎酒等传统小酒品牌2012年增长都比较突出。二是小瓶酒品牌数量增长快。除了小宝(X-boy)酒、江津酒厂江小白等小酒品牌的纷纷加入，2012年五粮液、泸州老窖等一线白酒企业也开始加大对小瓶酒业务的扶持力度，“干一杯”便是五粮液小酒战略的重要组成部分。白酒行业整体增长趋缓时，小瓶酒正在酝酿升温。 为什么小酒会实现高速增长,首先，小瓶酒的独特竞争力在于其双重身份。一方面，小瓶酒消费主要集中在数量大、分布广的中档、中低档餐饮店，从渠道上看是典型的大众型白酒。另一方面，10元/lOOml的小瓶酒看似低档，但若将其折合成为500ml的常规规格，其单瓶价格也高达50元,瓶，如果是20~30元,瓶的高档小瓶酒，其常规规格的 产品价格更是高达百元以上，显然已经步人中档白酒行列了。所以小瓶酒既具有大众型白酒单价低、销量大的特性，又具有中档白酒价格优势的特殊品类。这种双重身份也决定了小瓶酒具有相应的双重优势，在产品价格空间上优于一般大众白酒，而在产品销量上优于中档白酒，从而成就了小瓶酒的独特竞争力。 小瓶酒的另外一重优势是其品牌文化更“接地气儿”。相比中高档白酒的正统文化，大众型白酒或草根、娱乐，或自由、时尚，为白酒行业注入了一股活泼之风。小瓶酒在品牌文化上更接近大众消费和新生代消费群体，从白酒行业的扩容增长来看，尤其在新生代消费群体开发上，小酒更具拓展性。 在当前行业形势下，稳定、持续的增长成为其最大优势。过去十年白酒行业发展最快的是中高档和高档白酒，而当前行业调整也正是从高档白酒开始的。相比之下，具备大众白酒优势的小瓶酒消费根基深厚，不会大起大落，是白酒行业的基石。 五粮液股份有限公司“干一杯”:名牌“小酒”全国品牌引领者 作为五粮液的战略性小酒品牌，“干一杯”酒的发展定位是成为名酒企业小酒全国性品牌的引领者。其市场优势集中体现在以下几个方面:
白酒招商政策
白酒招商政策 公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-
招?商?政?策 招商目的 我们寻找共同发展的合作者，愿与企业共同成长，构建长期稳固关系，形成战略合作的同盟者。通过产品的纽带，平等互动，达到互惠互利，事业、友谊双赢的目的。 招商范围 全国各省、市及地区级代理 代理要求 1、国营或私营企业，各种证照齐全。 2、具有独特的营销思路，敏锐的洞察力和把握力和长远的战略发展目标。 3、具有当有固定的办公场所、仓储条件和流动资金，可延续投入动作规范，具有良好的商业信誉。? 4、具有完善的销售网络，物流配送能力和市场开拓能力。? 5、双方本着平等互利的原则，全面贯彻执行公司的经营理念及营销方案，配合公司的促销活动。 6、产品质量承诺：健康型白酒，维护消费者健康。 代理条件 1、区、县级代理，首批订货数量50箱；? 2、市级代理，首批订货数量80箱； 3、每次发货少于10箱，由代理商付运费； 注：末尽事宜，别行再议。 合作优势
1、宣传推广支持统一设计，跟踪服务，为经销商设计市场推广形象。 2、根据不同区域市场情况，在不同市场阶段给予以下市场支持：促销人员、促销品、促销活动、广告写真、海报、网络推广等。 3、培训支持：根据经销区域的市场发展规模和需要，为其提供终端促销人员、业务人员关于产品、营销、商务礼仪、业务技巧等方面的培训，督促经销商的市场开发队伍的整体素质提高，帮助经销商更加稳定的开发相关工作。 4、市场管理：根据经销商的发展规模和市场情况，提供销售方案，保持区域销售的稳定增长。 5、按要求代理的商家，将颁发该地区总代理特许经销（驰天林贸易）授权书。 6、凡一次性订货支付100万以上，且不超过一年内提货，享受公司合作伙伴人的价格市场支持和市场推广支持，具体双方另行协商。 7、年度评价时，年度销售前30名，还将享受“深圳驰天林贸易有限公司”年度销售利润3%的分红奖励。 8、凡每次订购数量在10件或10件以上，我公司按客户要求送货到指定物流地点，并承担物流费用。
最新白酒招商时的客户常见问题资料
白酒招商时的客户常见问题 ---客户问答 一．客户常见问题： 问题一：世界这么大，行业这么多，为什么要做白酒？ 答：可以从白酒消费需求的三个方面来说明这个问题： “一是庞大，二是持久，三是多样” 1、“庞大”是指白酒的市场份额庞大，红白喜事、婚丧嫁娶、迎来送往 等等都要有酒，“无酒不成欢、无酒不成礼、无酒不成席----”已经 成为中国传统习俗。 2、“持久”是指几千年来形成的消费习惯，白酒文化和中国五千年文化一 脉相承。比如，商朝的酒色文化，周代的酒祭文化，秦汉时间的酒政 文化，隋唐时间的酒章文化，元朝时的酒域文化等等，无不说明酒对 国家的政治、经济、文化、艺术、宗教等都有深远的影响。 3、“多样”是指白酒的消费场合和形态丰富，除红白喜事常规需求本身多 样化之外，还具备送礼、收藏、投资、保健、祭祀、美食烹饪等诸多 需求。同时选择投资一个新项目，主要考虑的是风险其次才是利润， 由于白酒商品的特殊性，“没有保质期、酒是陈的香—放的时间越长 越好”，其它行业谈虎色变的库存对于白酒行业而言反而成为了衡量 生产企业内在价值的重要考量，所以从风险上来说降到了最低。综上 所述，白酒相对于其他传统行业来讲具有“高保值、低风险、利润大” 等优势！ 问题二：白酒的市场形势严峻，“酒驾入刑，禁止公款消费等”对白酒消费市场造成了很大的影响，白酒生意还能做吗？ 答：前几年看上去很繁荣的白酒市场是权力和腐败作用下畸形消费的产物，是不正常的，泡沫破灭后，白酒消费正趋向于市场化、理性化、正常化，从长远来看更有利于产业的健康发展；中国人喝酒，不是在喝味道，而是在喝人情和世故，
从本质来说，要喝酒的人，他们终归是要喝的，这是刚性需求，不会因为严处酒驾而降低喝酒的频率和次数。在法规的制约下，他们会选择在哪里喝，什么时候喝，代驾公司的应运而生也为饮者提供了保障。几千年的酒文化源远流长，作为情感消费品的白酒更是商务沟通的主要工具，不会因为酒驾而消失，只不过会越来越理性饮酒！ 八项规定、军队禁酒等国家政策对酒市确实产生了很大的影响，但主要针对于高端酒。政务消费依法接待，杜绝奢侈浪费，军队也是如此，而且也允许军人在家中饮酒；民间消费，不禁不纵，倡导适量饮酒。所以，本轮政策引导，既讲普遍性又讲特殊性，既讲法治又讲人性，纵观历史，算是最理性的酒政。对300元以下的中档消费不但影响不大，而且随着部分高端消费人群下移和不断壮大的中产阶级，100—300元的消费人群还在逐年递增。另外从国家政策趋向来看，“国家鼓励万众创新全民创业、加快城镇化建设步伐、调整新的产业结构---”，这一切都意味着商务沟通会越来越频繁，那么中档白酒作为商务沟通的工具，消费量也会越来越大。关键是谁能在新一轮的行业调整期抓住机遇，根据自身的情况而有个精准的市场定位，推出适应市场、让消费者参与互动并能和消费者进行有效沟通的产品和服务。 问题三：“前店后坊”给人的感觉很传统，请问你们是怎样定位的呢？ 答：在酒类的发展历史中，“前店后坊”就是中国酒业最古老、最传统的一种经营模式：临街建房前院为店，用以产品售卖，后院更大的空间为生产作坊，这也是中国自给自足的自然经济的缩影。时至今日，生产场所逐渐被逼出繁华商圈，生产也由后院变成了后方，但“前店后坊”给人的感觉依然是传统、记忆、经典、老字号！对于我们来说不变的仍然是传统手工工艺、坚持固态纯粮酿造、不变的依然是孜孜以求的工匠精神，不变的是酒在社会交往中的作用以及酒文化作为中国传统文化的一部分对人类社会的影响力。无论是“对酒当歌人生几何”的豪迈，还是“明月几时有把酒问青天”旷达的人生态度以及“何以解忧唯有杜康”的慷慨悲凉-----，人们对酒的热爱和情怀，对酒的需求是永远不变的。 战略定位：前店后坊酒业销售公司不单是酒的酿造与经营，更担负着中国白酒文化发扬和传承的重任；前店后坊酒业是由“产品体系，营销体系、培训体系、
酒水全国市场招商方案及政策
酒水全国市场招商方案及政策 公司简介： 一、加盟条件： 1、在当地具有独立法人资格，具有一定的市场开拓与管理能力； 2、具有一定的经济实力与健全的销售网络，重商业信誉； （有一定社会关系资源的、对经销葡萄酒有兴趣的自然人亦可加盟） 3、首期提货要求 a、省会城市经销商：首批提货不低于50万元； b、地级城市经销商：首批提货不低于30万元； c、县级城市经销商：首批提货不低于20万元； d、省级经销商：首批提货不低于200万元； e、地级经销商：首批提货不低于50万元。 二、管理模式 1、公司直接对各级经销商进行管理，并协助经销商开发分销商。 2、公司对经销商的开发采取“区域分品种独家经销制”，即公司对经销双方商定品种的经销商在约定区域和渠道内只发展一名。 3、公司将协助区域经销商开拓市场：在经销商的经营区域，派驻业务代表，协助经销商开发、管理市场。 4、区域经销商必须在其所在区域深度开发市场，使经销产品基本覆盖应进入的零售终端，公司原则上不对分销商及零售终端进行管理，直接由区域经销商管理。 三、广告支持 公司给予充分的全国性主流媒体（如央视、大型会展、高速公路高炮等）广告支持，全方位提升产品的知名度与形象。 四、促销政策 1、逢重大节日，根据市场情况，公司对各级经销商举行有利于销售的促销活动； 2、经销商可主动拿出促销活动方案向公司申请，经公司批准后可实施，并由公司和经销商按比例共同承担活动费用。 五、价格操作： 1、各地经销商进货价格为统一到岸价；
2、对分销价格实行建议价，但经销商可根据实际情况适当调整。 六、信誉金制度 为了市场的健康发展，避免各区域经销商跨区窜货，损害经销商与公司的利益，公司采取信誉金制度。合同期满，经销商没有违规行为，信誉金退还。 1、省会城市经销商信誉金5万元； 2、地级城市经销商信誉金3万元； 3、县级城市经销商信誉金2万元； 4、省级经销商信誉金10万元； 5、地级经销商信誉金5万元。 七、支持奖励政策： 1、首批提货随货配发相应品种的5%酒作为品鉴酒。 2、经销商举办的大型品鉴推广活动，给予品鉴酒支持。 3、销售人员支持（根据经销商所辖区域和实际市场状况决定人数。） 4、完成年度销售任务（以现金到帐为准），公司按其进货金额再给予5%—8%的扣点进行奖励（任务部分5%，超额部分8%）。另还有实物、旅游等奖励。 省会城市经销商首年任务300万元 地级城市经销商首年任务150万元 县级城市经销商首年任务80万元 省级经销商首年任务1000万元 地级经销商首年任务300万元 以上方案及政策适用全国市场，特殊市场及特殊情况可根据实际情况详议。