教育培训机构项目策划书

教育培训学校发展计划书

学校名称：

主营业务：补习类培训机构负责人：谌友人、汤啟隆二〇一八年八月二十五日

目录

一、计划书摘要

二、学校介绍

2.1企业的文化

三、战略规划

四、创业组织结构

五、产品与服务

5.1、服务特色

5.2、服务优势

六、市场预测

6.1、市场现状分析

6.2、市场定位

6.3、市场需求趋势与学校招生计划

6.4、市场优势

6.5竞争者分析

七、营销计划

7.1营销策略

7.2营销手段

7.3营销特色

八、定价计划

九、人力资源管理

9.1教师的招聘

9.2对内部工作人员的管理

9.3对学生的管理

第一部分计划书摘要

1.1企业简介

1．学校名称：待定

2．学校地址：待定（浏阳市区）

3．注册资金：10-50万

4．学校目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！

1.2主要业务和服务范围

1. 经营业务：补习类培训机构

2. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年。

1.3市场概貌

1.浏阳市有足够的消费群

2.本地还没有一个高层次、大规模的培训机构

3.十九大的召开，再次引起老百姓对教育的重视，也可以得到政府和社会的支持。

1.4营销策略

用三到五年时间，使学校将创办成浏阳培训机构的领头羊。

1.5销售计划

虽然目前浏阳培训班不少，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以聘用应届大学毕业生为师资力量，使本身有感触，年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，浏阳县城办得不少，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分低收入但有需要的人群。

1.6组织机构

董事长——

执行校长——汤啟隆、谌友仁

财务总监——

营销总监——汤啟隆

人力资源总监——

教务总监——谌友仁

1.7财务计划

万事开头难，前期方方面面困难较多，但学校地点和办证待办理中，预计启动资金15万，第一年主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是资本回流的一个上升阶段，凭

借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，此时资金收益扩大。

第二部分 战略规划

“要想效益高，还得宣传好”，在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，因此要在宣传方面花了大力气。例如宣传单、海报、喷绘、条幅、网络、电视等，形式多样，各有侧重。

1.前期，即学校成立一到两年间，影响有限时期，将组织人员到县城的几所中小学进行宣传、演讲，以扩大影响力；

2.中期，即学校经营了三到五年，具有一定影响力后，将以学校的名义与实验小学、浏阳市初级中学、实验中学等联合举办比赛，组织学员参加文化交流等；

3.后期，即五年以后，我们将以学校名义开展一场成果展示会，邀请浏阳市中小学教师来学校进行交流，以后每年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。

第三部分 组织结构

学校成立初期，内部实行直线职能组织结构，合作伙伴为学校股东，推荐人为董事长兼法人代表，董事长任命执行校长，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。学校上下各司其职，相互协调，共同发展。

管理人员及职责

董事长——： 执行校长 营销总监 教务总监 财务总监 人力资源总监 董 事 长 市场研究 营销计划 广告与营销 教学 学生管理 教学活动 财 务计划管理

预 算 成本会计 采 购 人事管理

公关 法律 事务

1、董事长作为学校的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。

2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表学校签署有关文件。在发生特大自然灾害等紧急情况下，对学校事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合学校利益，并向董事会和股东会汇报。

3、决定学校的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定执行校长人选。

执行校长——：汤啟隆、谌友仁

1、主持学校的日常管理工作，组织实施董事会决议；

2、组织实施学校年度工作计划和投资方案；

3、拟订学校内部管理设置方案；拟订学校的基本管理制度；

4、制定学校的具体规章；

5、提请聘任或者解聘学校其他人员；

6、学校章程和董事会授予的其他职权。

7、定期向董事会提供工作计划，每年度末向董事会作工作汇报，协调各部门关系。

营销总监——：

1、负责营销工作，决定营销策略措施，包括市场分析、广告宣传、销售等。

2组织人员深入市场，了解市场信息和用户情况，及时反馈用户意见及需求。

人力资源总监——：

1、负责人员聘用、培训、考核、奖惩等事务。

2、结合学校经营情况安排人力，负责劳动合同的签订与解除。

3、监督学校管理制度的实施，负责员工考勤。

教务总监——：

负责组织教学，安排教学活动。

财务总监——：

1、负责财务控制、会计，定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。

2、负责资金管理、调度，资产评估、固定资产管理。

3、学员培训费管理，各种费用的审批、发放，物品采购、保管。

第四部分产品与服务

提供英语、数学、语文、物理、化学及音乐、美术等多方面按需进行的课程设置，提供各方面知识的辅导。

4.1服务特色

1.以学员所需的课程为主要的教学内容。

2.有章法进行教学活动的教学氛围。

3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，根据不同人群设定不同教程内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程。

4.对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。

4.2服务优势

1、迎合当今消费者对知识储备再提高的需求。

2、提供温馨舒适的教学环境。

3、师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。

4、合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。

第五部分 市场预测

近年来兴起的“补习热”让老百姓对“补习”的好奇心更加强烈，我们只有做好服务，不断地创新、进步，才能不被市场抛弃，立于不败之地。

5.1市场现状分析

近年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。

5.2市场需求趋势与招生规划 市场需求曲线

01000

2000

3000

4000

5000

6000

1-2年3-5年6-

7年8-

10年

10年以后人数

人数

通过对浏阳县城消费群体的调查，补习培训的市场需求人数大致显示在上方图标里，潜在的消费者数量不仅于此。

根据上面图表，我们对未来几年的生源人数做了一定预测，见下表：

学员招收人数说明

第一年：由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很多；第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且预计学员数量会超过预期；第四、五年:人员会呈基数增加，学校本着“精益求精”的宗旨进行学员教育，考虑到学校的本身容量以及教学人员的数量，学校会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。

5.3 市场优势

（一）外部环境

一、以托管、培优、补习为目标是我学校的特色。

二、浏阳市仍处于较普通的生活水平线上，我们以平民的价位，较高的质量，一定会迎来广大人民的欢迎和政府的支持。

（二）内部条件

一、学校会采取一系列高效的宣传手段树立学校在消费者心目中的品牌形象，同时我们会通过优质教学提高学校的知名度。这样，在学校进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。

二、我们的师资力量都是有经验的一线教师队伍，都是专门为提高补习质量招聘的，我们的补习培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。

5.4竞争者分析

目前我们的竞争对手主要有两类：

第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。但是我们也有自己的学员招收计划曲线图

50

100

150

200

250

300

第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 人数

优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们针对的消费人群更广，推广补习的办学目的也更有利于我们生源的扩招。

第二类是个别老师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一个很大的缺陷：他们没有一个好的教学场所，这使本身不想进行补习的同学心理上难以接受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。

针对我们与竞争者的比较，我们扬长避短，把特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们与其它学校的不同之处。

第六部分营销计划

6.1营销策略

遵循市场发展规律，立足学校竞争优势，创办初期采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，成为浏阳市培训机构的领头羊。

7.2营销手段

宣传方式主要以广告宣传为主，文化活动为辅。主要分三步走。

初步：市场渗透，传达理念与形象。在学校成立伊始，我们将通过网络媒体宣传方式将学校名称、产品、品牌、特色等传达给大众，将学校的具体理念与形象传达给社会人群。到中小学门口发放宣传单、海报，设立咨询台，派专业人员进行咨询服务，并在醒目位置悬挂横幅进行宣传。

第二步：学校经过一段时间的运营，有了资金回收。这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组织并召开代表我学校文化特色的会议和立体展示活动。全方面、多方位的对本机构进行宣传，从而树立更高的学校形象，进一步提高学校知名度。同时我们也会定期的与周边的院学或者相关机构进行交流活动，通过让一些学生来我校进行免费参观及试听课程，从他们的亲身感受来为我学校赢得口碑。透过宣传树立企业形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。

在补课即将结束的时候，我们会组织学员进行有意义的活动。例如包饺子、拔河比赛等有利于学员之间仅一步了解和交流的平台。

第三步：即五年以后，我们将以学校名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国其他教育培训机构派代表来浏阳进行一个交流会，以后每两年举办一次，

并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，。相信这场活动必将成为蚌埠文化发展事业中的一大看点，而我们在推广培训文化的同时更是打响了本学校的名号。

在企业形象以及学府知名度都相对较高的前提下，学校会考虑在其他经济文化区做宣传广告为以后的学校扩展打好基础，搏得进入市场的先机。

7.3营销特色

1、制造文化卖点：鉴于师资力量与其他类似机构的不同，凸显我们的优势和文化特色，用培训特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现的一些问题。

2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成部分，所以我们将花大力气树立企业形象。我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在推广国学，拯救汉文化的高度上，从而赢得社会认同。

3、贫困助学计划：在学校运营稳定的情况下，我们会将盈利所得的一部分用于构建一个培训基金会，基金的资金来源除了我们学校的发展资金，还将向社会上热爱学习的企业家等富裕人群征集。对于那些有需要补习，但因家庭贫困等原因而不够条件学习的人群，基金会将给予适当补助。此外，基金组委会每年将从学员中评选出一名优秀学员奖，奖励那些对企业发展起积极推动作用的人。

第八部分定价计划

定价策略

收费标准（初期）

托管类：小学班学费初步定为500元左右每月；初中班学费初步定600元左右每月。（食宿待定）

周末补习类：小学班学费初步定为300元左右每月；初中班学费初步定400元左右每月。

寒暑假培优类：小学班学费初步定为2000元左右每月；初中班学费初步定2500元左右每月。（长沙浏阳市一线老师）

（选其他才艺培训再根据不同科目按课程收费）

后期的收费我们会根据根据学员的接受程度适当的上调。

定价策略一般根据当地对补习冷热程度来进行定价，也可以根据班上人数多少来作出调整，但是可以保证绝对报有所值

初期价格略低，到中期以后逐步开始提高，拉开与同类间的档次。

备注：我学校的另一目的是推广培训文化，希望每个人能加入进来。对于那些需要补习，但家境贫寒的学子，我们会适当给予一定的学费减免政策，同时，我们在每周日特别设立了免费课程，让所有有需要的人都能感受到补习的魅力，为社会贡献我们的一份力量。

第九部分人力资源管理

9.1教师的招聘

一、招聘对象

大学各院校精英

他们代表的是对每一课程都有较深理解和造诣的人群，同时自身有着极高的课程修养，并且立志于教育、进步的人，我们学校的成立，成长乃至以后的发展壮大，都离不开这群甘愿为教育事业奋斗终身的人。同时，他们是我们祖国未来的希望，他们的青春，他们的活力，他们的见闻，是引领下一代发展的最好“教材”，在有的人眼里，学习、教育是沉闷的，是没有活力的，可是我们的办学宗旨却没有沉闷二字，在我们的眼里，补习不仅仅是极富魅力的，更是充满活力与激情的，补习培训将成为这个世纪举世瞩目的成果。

二、招聘注意事项

我们会采取投简历，面试，笔试等一系列的办法来选拔我们优秀的教职员工，同时我们也欢迎毛遂自荐者，为了国学这个共同的梦想而努力。

为了吸引和留住人才，从而健康快速的发展，我们学校在招聘过程中就应把好第一关。雇用什么样的人对学校能否留住人才有着重大的关系，错误的雇用是人才流失的真正原因。招聘是我们学校对人才的信息收集、甄选到录用的过程，是人力资源管理的第一步。招聘的目的就是要为学校寻找优秀的人才，所以在招聘时要做好充分的准备，从人力资源规划、工作分析到人员的招募、选拔、录用和评估，每一项都要井然有序而合乎逻辑，要切忌反复性的行为、不切实际的要求、绝对性的观点、完全迷信背景调查并陷入学校政治压力。

在招聘过程中，学校可以通过以下几个方面来提高招聘的有效性：

选择合适渠道招聘人才。在选择合适招聘渠道的时候应该考虑学校经营战略、学校形象、学校的发展前景、学校的发展风格、学校的地理位置、招聘目的和现有人力资源状况、空缺职位的性质等内部因素以及人才市场的完善状况、行业薪资水平、就业政策和保障法规、区域人才供给记信用状况等外部因素。一个合适的招聘渠道要具备双重目的性（吸引人才并选拔出所需人才和提高企

业形象）、经济性和可行性等特征。

重视“人才”与“企业”的匹配。首先，应注重录用员工的价值观念、职业兴趣、综合素质、潜能、道德责任感等因素与学校的文化价值观，学校发展需要相互契合；其次，学校的薪酬制度、培训机会、个人发展前景、职位的挑战性与被录用人才的预期要匹配，这决定员工未来的工作绩效和对学校的忠诚度。

科学测评的工具和方法。在对应聘人员进行评测时，要尽可能用更客观、有效的手段，从而保证所选人才的合适性。根据应聘职位的工作分析的需要，运用现代测评工具对应聘者进行心里测验、工作技能测验以及面试等，以及通过背景调查及体检等来评价应聘者，确保整个过程按照学校预期的进行。

9.2对内部工作人员的管理

（一）完善内部管理

1、建立科学合理的薪酬激励机制

近些年来，补习培训教育虽置身于轰轰烈烈的改革大潮中，但由于受传统教育、旧格局留下的“后遗症”，使很多类似于我们的补习培训的“手脚”被束缚，学校发展困难重重，职工收入不可能有大幅度的增加，有的甚至还逐年下降。而恰在此时，一些国外学校优厚的待遇和灵活的用人机制，使大量优秀教职员工前往应聘。由此可见，国学只有建立对外部环境具有竞争力的薪酬体系，才能吸引发展所需的各类人才。所以，国学教育应加快建立有利于留住人才和人尽其才的收入分配机制，从制度上保证各类人才得到他们的劳动和贡献相适应的报酬。

薪酬设计的基础是工作分析和工作评价，通过周密的调查，确定每个岗位在组织中的价值和社会中的价值做到公平。从横向看，学校需从三方面确保薪酬体系的公平合理：一是同一行业、同一地区或同等规模的不同学校中类似职位的报酬应基本相同；二是同一所学校中不同职务所获报酬应与各自的贡献成正比，使员工感到自己与同事间在付出和所得的关系上合理；三是同一所学校内部那些承担相同工作或具有相同技能水平的员工问的薪酬关系合理。

①学校的薪酬水平应随市场工资水平的变化而及时加以调整。学校应完善工资增长机制，使进入学校的人才在今后时期的工资增长与其职业能力水平及市场工资水平的增长保持同步，甚至略高。

②薪酬要与绩效挂钩。绩效薪酬可以把学校与教职员工的利益统一起来．员工为自己目标奋斗的同时，也为学校创造了价值，可以达到一种”双赢”的目的。通过调整收入结构，提高工资占人工成本的比重，充分发挥工资的激励功

能。按照学校效益和职工的实际贡献，确定职工收入，做到奖勤罚懒，奖优罚劣。

③适当拉开薪酬层次。这主要体现在表现突出的人与表现平庸的人的差距一定要拉开。反差对比可以建立更为持久的动力，拉开薪酬层次可以鼓励后进者勉励先进者。但是层次不要拉开太大否则会影响薪酬的公平性。另外在设计薪酬系统时，要注意薪酬中的固定部分保持固定部分的比例使员工有一定的安全感，激励薪酬措施才会有效。

④建立一系列报酬体系。A.公共福利。指法律规定的一些福利项目。主要有：医疗保险、失业保险、养老保险等。B.个人福利。是指学校根据自身的发展需要和员工的需要选择提供的福利项目。主要有：退休金、住房公积金、人寿保险等。C.带薪假期。有利于缓解员工因竞争激烈，工作紧张而带来的压力，可以为员工的身心调整提供便利的条件，使其在正常的工作时间里更加高效的工作。

2、完善学校教职员工个人职业生涯广阔的发展空间。

说到职业生涯规划就不能不提到美国，作为职业指导发源地的美国，同时也是职业指导工作最为普及的国家。最早期，它是仅仅作为解决失业和就业问题的一项社会工作，而随着人本主义思潮兴起，职业指导也慢慢由最初的简单“协助人择业”，演变成了一项“协助个人发展、接受适当、完整的自我形象，同时发展并接受完整而适当的职业角色形象”的工作，它的名称也由最初的“职业指导”变成了“职业生涯规划”。当员工为企业贡献青春、贡献聪明才智的时候，企业也应为员工的发展作积极的谋划。对于表现优异的教职员工，我们有以下安排：

①对于刚毕业的大学生，在教学方面表现优异（能连续2年在国内重要文献上发表国学方面著作者或教学在年终审核中获得学生一致好评者），我们会为其提供继续深造的机会，并提供费用，以方便其自身的发展。

②我们会和国内的高校进行合作，为了进一步弘扬我们的补习培训文化，我们会和国内的相关机构进行专门的沟通，对于那些表现优异的教师，我们会优先将其作为我们学校的代表，与培训大师们进行沟通和交流。

员工职业发展机会最重要给员工提供职业发展的机会，成为国内企事业单位留住员工的主要手段。究其原因，随着物质文化水平的提高，优厚的薪水已经不再是企业调动人才积极性的唯一重要手段。根据马斯洛的需要层次理论，在满足了人类基本的物质需要的基础上，人们追寻的更高层次的需要是自我实现的需要。给员工提供职业发展的机会，正是在满足员工自我实现的需求，给

员工提供合适满意的工作岗位，这样员工才能安心、安稳地留在自己的岗位工作，才能真正实现自身价值，也能给企业创造更多财富。

总之，设计不同的职业生涯计划有利于促进员工的成长和发展，以及增加他们在企业的满意感，有利于现代企业组织有效地使用人才、留住人才。

3、学校文化建设

学校要培育、吸引、留住优秀的人才必然要以优秀的学校文化作为先决条件。学校文化是学校可持续发展的力量源泉。文化力就是竞争力，文化力是凝聚力、环境力、素质力的结合文化力可形成一个拴住人心的环境。优秀的学校文化就好像一种粘合剂，可以减少学校教职员工之间的摩擦和内耗，增强凝聚力。使全体员工拥有一套共同的价值观念体系，对学校的目标有共同的理解，培养员工具有献身于一种事业的精神，从而更加努力的工作，发挥主动性和创造性。我们必须拥有自身的学校文化。学校文化本身必须给人以无限想象的空间同时又有实现想象的机会存在。人才在为学校服务的同时除了工薪等利益之外更重视追求的是发展自我、完善自我，使自身在学校内部有机会得到再造与升值。

正如伦敦商学院教授杰伊·康戈尔所说：“文化非常像是鱼缸里的水，尽管它在相当大的程度上是不易被人觉察的，但是它的化学成分以及能够支持生命的元素却深深地影响着鱼缸里的生物”。员工在一个组织中工作时．当他个人的价值观与组织的价值观相吻合时，他才会感到自在和快乐，才能增强与组织的凝聚力。而组织文化恰恰是组织的价值观和经营理念的一种体现。

学校文化的建设是一项长期的庞大的系统工程，也是把企业的经营理念、行为规范、价值观等制度化和理性化的过程。企业要建立一个健康向上、以人为本、鼓励创新、追求卓越的企业文化。首先,企业文化要以：尊重人才、尊重知识“为核心，创建学习型组织，形成员工全员学习、全程学习、全体创新、全面发展的氛围。其次，要强调以人为本，重视个性化与团队精神的结合，建立心灵契约，用“以人为本”精神把员工的积极性凝聚到为学校目标奋斗上来。只有当学校文化能够真正融入员工个人的价值观时，他们才能把学校的目标当成自己的奋斗目标，为学校的长远发展尽心尽力。

（二）做好离职管理工作

很少有企业能正确对待提出离职的员工，做好离职管理工作。企业面对提出辞职的员工，不能简单地交由人事部门办理离职手续、财务部门核算工薪而了事。事实上，真正对学校内部管理程序、价值文化以及学校内部其他管理问题作出客观、公正、大胆评价的人是那些办理离职的雇员。所以，雇员离职时，要与离职人员作恳切的面谈，

了解离职的真实原因、离职人员对学校管理的评价和建议等，并作好记录。善待离职人员，既可以稳定在职人员的军心，又可以树立企业良好的口碑。欢迎聘用回头员工，因为可以保证人才招聘的有效性，他们了解学校文化、熟悉业务，知道如何来开展工作，有利于提高工作效率，同时，经过比较而再次叫回头则会更加忠诚于企业，而且其本身所传达的是“别地方的草没有此处绿”的积极信号，对在职员工是一种提醒，有利于维持他们的稳定性。人力资源管理之对内部人员的管理。

9.3对学生的管理

1. 教室开放时间为正式上课前30分钟。

2. 学员进入教室时须向班主任出示听课证，否则不得进入教室。

3. 学员须按听课证编号后三位或补充座位号对号入座。

4. 学员须遵守上课时间，如有迟到，请就近入座。

5. 上课期间，学员须保持教室安静，不得大声喧哗、打闹；学员须将手机、呼机等通讯工具调为振动或其它非响铃方式。

6. 严禁课堂录音、录像，一经发现，予以没收。

7. 学员须自觉保持教室卫生，不准随地吐痰；严禁吸烟；课后须将餐盒等废弃物带出教室；不准在墙壁上或课桌椅上随意涂写。

8. 学员应自觉服从班主任管理，尊重任课教师；如有任何建议和意见，可在课间向班主任老师反映或通过教育部门投诉电话解决。

9. 上课时若发生突发事件，如停电、音像故障等，请不要惊慌，听从班主任统一指挥和安排。

10. 财物及贵重物品请慎重保管，如有丢失，后果自负。

11. 学员在教学区内须言行文明，注意仪表。

12. 学员应爱护楼内各项设施,节约用水；若损坏公物，照价赔偿。

13. 学员不得使用教室内的电源。

14. 严禁携带危险品、宠物进入教学区和教室。

1. 若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。

2. 若不是心宽似海，哪有人生风平浪静。在纷杂的尘世里，为自己留下一片纯静的心灵空间，不管是潮起潮落，也不管是阴晴圆缺，你都可以免去浮躁，义无反顾，勇往直前，轻松自如地走好人生路上的每一步

3. 花一些时间，总会看清一些事。用一些事情，总会看清一些人。有时候觉得自己像个神经病。既纠结了自己，又打扰了别人。努力过后，才知道许多事情，坚持坚持，就过来了。

4.岁月是无情的，假如你丢给它的是一片空白，它还给你的也是一片空白。岁月是有情的，假如你奉献给她的是一些色彩，它奉献给你的也是一些色彩。你必须努力，当有一天蓦然回首时，你的回忆里才会多一些色彩斑斓，少一些苍白无力。只有你自己才能把岁月描画成一幅难以忘怀的人生画卷。

教育培训机构创业计划书(全)

目录 一、执行总结 (3) 二、公司概述 (5) 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务 (9) 3.1、服务产品 3.2、与旧“国学教育”的对比 3.3、服务特色 3.4、服务优势 3.5、品牌的服务 四、市场分析 (14) 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与学府招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销 (18)

5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理 (20) 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 6.4、上课安排 七、采购管理 (29) 7.1、选址及构建 7.2、采购 八、财务分析 (35) 8.1、资金分析 8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析 附录 (47) 附件一：团队介绍 附件二：社会调查问卷 附件三：调查报告

第一部分执行总结 “国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。 企业简介 1．公司名称：北辰文化传播有限责任公司 2. 学校名称：知行学府 3．公司地址：雨花区湖南省林业科学院内 4．经营业务：国学类培训机构 5．注册资金：100万元 6. 公司目标：创建明星企业，打造国学品牌 7. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱国学的其他人群。 企业发展规划 在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求

影视文化创意产业基地项目策划书

大足石刻影视文化创意产业基地 项目策划书 一、项目概述 大足“欧罗巴风情”影视文化创意基地，位于大足龙水湖畔。项目在功能空间上，将龙水湖形成旅游、影视、休疗、居住、商业、居住等多元空间的叠加，旅游度假构成了整个区域的支持系统，休闲居住则是整个区域的支撑系统和利基，是区域开发的价值体现。 1.1文化定位 项目突出人与自然和谐共处、东方与西方文化的结合，运用国际多元文化概念，结合重庆国际友好城市的概念和项目功能定位，一方面选取最具代表性的7个欧洲小镇为创意原型，导入欧洲湖畔小镇的人居环境与文化形态；另一方面以抗战时期老重庆的文化特点为基础，重塑历史上中西方文化交流十分频繁的老重庆原貌，整合时空与地域，使文化的传承、冲突、融合、并存得以完美体现，在龙水湖内部形成一个封闭的情境体系。 旅游、影视与地产功能，将通过文化展示与体验、影视拍摄与制作、商务会议、康体疗养、度假与居住等细分功能的拆分进行“重组”，欧洲文化主线贯穿始终，使之形成立体的功能结构，因此，该项目提供的消费体验是完整的，也是与任何一个旅游区，或房地产项目的不同之处。 1.2文化内涵——亚欧文明交流 亚欧文明交流历史源远流长，借助大足龙水湖独特的地形、地貌、

水体、森林以及石刻文化等得天独厚的人文自然资源，重新演绎亚欧文明交流的新篇章，为大足项目注入“欧罗巴风情”文化元素，并以此做成为基地文化定位的核心内涵。 1.3文化形象定位 导入独特建筑景观环绕的欧洲小镇人居环境与文化形态，基地内所有项目的产品包装及功能定位都围绕这一文化主线展开，并结合重庆国际友好城市的概念，选择合适的欧洲文化原型，在欧洲元素的总体控制下，导入相应的旅游度假方式、互动体验方式、休闲居住方式、多元商业模式以及各种物化外显的文化元素，如：音乐、绘画、服装、餐饮、民俗活动、特色展览等，从而进一步支撑基地项目的商业模式。 二、项目使用功能介绍 2.1 大足国际颐养中心 该板块占地238亩、建筑面积8万㎡，建设项目包括①国际颐养社区：集居住、餐饮、购物、老年娱乐等为一体的智能化、多功能、综合性老年生活社区。社区依据消费者不同的经济和健康条件以及需求，在高端定位的基础上设计了疗养、休疗、颐养等不同档次的住宅产品供消费者选择。②顶级温泉休疗体验中心：为国际、国内高端客户提供以温泉为主题的专业休疗体验服务；③专业医疗体检中心：为项目提供专业的医疗技术支持。④温泉医疗研究中心：按国际标准建立，由国际医疗专家及其研究小组对温泉在临床医学、预防以及营养学上的运用进行学术研究，再由专门的产品研发机构对其学术成果进

培训机构项目策划书

机构负责人：联系： 传真： ： 邮编:

目录 第一部分执行总结 (4) 一、企业概况 (3) 二、产品与服务 (4) 三、市场分析 (4) 四、经营策略 (4) 五、培训机构组织结构 (5) 六组织管理 (5) 七、融资计划 (6) 第二部分、产品与服务 (6)

第三部分市场竞争及分析 (8) 第四部分营销策略 (12) 第五部分组织管理 (16) 一、组织结构 (17) 二、员工招聘 (17) 三、员工培训 (18) 四、人员绩效考核方法 (18) 五、薪酬奖惩制度 (19) 六、相关法律责任 (19) 第六部分利润表 (20) 培训班利润表（一期） (20) 第一部分执行总结 一、企业概况 1、学校名称： 2、学校地址: 3、经营业务：根据不同年龄，不同层次的孩子进行书画培训 4、我们的目标：打造青少年教育培训优质品牌 5、我们的宗旨：为孩子提供“最新最优最实用”的教育服务 6、学校消费人群：州学校的孩子以及周边居民的3-18岁的孩子 7、注册资金：

二、产品与服务 三、市场分析 1、市场背景：儿童村位于乌鲁木齐友好附近，客流量大，周边有三所小学，初 高中学校若干，由于中国经济的持续稳定发展，加之目前家长对孩子的教育尤为重视，特别是对特长的培养投入大幅增加，培训行业前景良好。 2、目标市场定位：儿童村的所有孩子及在友好附近居民的3-18岁的孩子 四、经营策略 1、服务理念：全心全意为学生服务 2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行科学定价。 3、营销策略：我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。

教育培训学校创业计划书

培训学校创业计划书 目录 一、执行总结 ............................ (4) 二、公司概述 (7) 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务................... . (9) 3.1、服务产品 3.2、服务特色 3.3、服务优势 3.4、品牌的服务 四、市场分析....................... (12) 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与公司招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销.......................... .. (15) 5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理.................... . (18) 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 七、财务分析........................ . (23) 8.1、资金分析

8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析 第一部分执行总结 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和 在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。 企业简介 1．公司名称：*英才培训学校 2．公司地址： 3．经营业务：补习类培训机构 4．注册资金：100万元 5. 公司目标：创建明星企业，打造教育品牌 6. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。 企业发展规划 在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于*同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以合肥为母公司，对南京、杭州等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高 2、在校大学生教学 3、*有足够的消费群 4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构 5、优秀的营销策划方案和企业管理制度 6、十八大的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可 以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助

创意文化有限公司创业计划书

第一章公司及团队概况 1.1公司名称 中文名称：YOYO创意文化有限责任公司 英文名称：YOYO Creative Culture Co.Ltd. 连锁店名称：YOYO创意工坊 1.2公司宗旨 创新追求卓越服务顾客满意 1.3公司使命 YOYO创意文化有限责任公司的使命是全方位、多角度地满足顾客的个性需求，整合公司资源，引领顾客的个性时尚。同时，在一个合理的投资成本中为股东谋取合理和具有竞争力的回报。 1.4公司经营理念 YOYO创意文化有限责任公司(下称YOYO)致力于开发个性创意，开拓新兴设计，为青少年专业打造个性，倡导和谐生活，开创个性化新时代。公司经营“YOYO创意工坊”连锁店并为其提供管理、设计、财务全方位支持的有限责任公司，旨在将个性和DIY（Do it yourself）此二概念融合起来，从而向大众尤其是年轻一代推广个性文化。同时，公司推崇创新和个人创造力、强调创意文化对经济的支持与推动的新兴的理念、思潮和经济实践，为社会不断提供大众文化消费的个性化产品和人性化服务。 公司采用直线职能制：重视客户需求；重视市场信息；重视企业文化。我们以市场为重、消费者为大，加盟商为要点，根据市场、消费者和加盟商的需求来调整组织。 公司将在“创意设计”、“人才聚集”、“运营模式”、“市场定位”四方面打造自己的核心竞争力。 在创意设计方面，为迎合并且引导中国年轻人的个性潮流，YOYO会以“创造个性”作为产品和服务的设计、制作准则，致力于使公司能为消费者提供更加多元、新奇、个性的产品和服务。旗下的“YOYO创意工坊”连锁店为顾客提供各类DIY产品，包括个性涂鸦、个性烫画和个性纸艺等，从而打造消费者自己的个性。“YOYO创意工坊”亦会为顾客提供各种各样通过公司精选的创意礼品，且可对产品进行DIY修饰，以响应本公

新目标艺术培训中心项目策划书

新目标艺术培训中心策划书第一章、项目介绍 项目名称：新目标艺术培训中心 项目性质：团队合作的股份制企业 办学宗旨：打造新型艺术中心 培养时代艺术精英 办学理念：以培养中国时代艺术精英为己任，着重培育 艺术生的专业基础知识，同时将文化知识水 品切实提高，为杰出艺术家的塑造奠定良好 的基础。并打造出一种在艺术生身上体现出 的思想自由、积极向上、目标明确、坚忍不 拔的“新目标”精神。 办学规模：分前期、中期、后期三步走，步步壮大 办学特色：“文”“专”结合，高效培训 企校联合，定向培养 名人讲座，精神培育 奖助结合，辅助教学 多层次、宽领域、一体化培训目标

培养对象：由单独的高中生培训逐渐涵括幼儿教育、小学、 中学、大学在的多层次培育对象 目标市场：立足，巩固发展， 兼容并蓄，逐步外扩 第三章社会背景 一、《扬子晚报》记者探班 每天画12小时，魔鬼训练100天 省美术类统一考试的前一天，记者探访今年考生小廖所在的“艺考速成班”的时候正是中午。素描老师一声“大家可以吃饭了”，学生们纷纷散开。小廖没有选择在“大本营”里搭伙，而是自己一个人默默地去一公里开外的大学食堂蹭饭。 100天“强化”中途只回家两天 从今年9月1日起，考生小廖就“蜗居”进了朱老师的“艺考速成班”。所谓的“速成班”其实就是位于仙林大学城的某住宅区顶层的一个套间，70 平米不到的地方被隔成了两个房间一个客厅，外加一个公用的卫生间。仅可旋踵的房间里安放了四上下铺的行军床，外加一个简易的桌子，就组成了“半路出家” 的艺考生们生活的“大本营”。 小廖已经在这个伸不开手脚的“速成班”里“强化”了整整100天。“我中途就回过一次家，周末呆了两天。”马上就要“上砧板”的小廖回想起自己“半路出家”苦涩的艺考生活的时候觉得非常心酸，“本来想开小差在家里多呆几天，又突然觉得自己这两天比别人落下了很多东西，所以又急急忙忙地赶回了。”小廖是宿迁人，选择学画画是高二下半学期末的一次仓促决定。“像我这样的的学生，真正能实现自己上大学梦想的唯一办法只能是通过艺术考试的方式。” 小廖所在的“速成班”八名学生，只有两个是从小就一直学习美术的，“半路出家”的艺考生和“正规军”的比例严重倒挂，3:1！ 速成考生越来越多让老师担忧 一百天把一个普通类的考生“改头换面”成艺术生，这不仅是艺考生与个人意志和主观能动性的战斗，“速成班”教师的“鬼斧神工”也功不可没。但在这些速成班老师看来，半路出家的艺考生的比例越来越大才是让他们最为深切担忧的症结。“我今年被一家机构给请过去做水彩老师，有一百多个学生，”某艺考“速成班”水彩老师王明（化名）透露，其中有百分之八十都是临时决定改学艺术的，学习美术的时间最长也才半年。当然，其中也不乏真正从小就有着美术天赋的学生，4岁就开始拿油画笔。“但真正的艺术生实在是少之又少。”王明说“绝大多数都被高职院校和专科学校录取，只有极少数能够靠近本科类学校。”王明表示了他对于学生艺考热最为深切的担忧。 二、据相关报道这几年，不少院校的艺术专业文化录取成绩都在不断走高。 按照教育部对2010年艺考的工作部署，艺术本科文化录取控制线划定标准将提高。照要求，与2009年相比，2010年省级招办统一划定的艺术类本科录取控制线将要提高5%。 事实上，2009年，教育部要求各省级招办划定的艺术类本科录取控制分数线不应低于本省(区、市)确定的第二批次普通本科录取控制分数线的60%，而2010年则要求各省级招

教育培训机构策划书.doc

教育培训机构策划 书.d o c 本页仅作为文档封面，使用时可以删除 This document is for reference only-rar21year.March

教育培训学校发展计划书 学校名称： 主营业务： 负责人： 二〇一八年八月二十五日

目录 一、计划书摘要 二、学校介绍 企业的文化 三、战略规划 四、创业组织结构 五、产品与服务 、服务特色 、服务优势 六、市场预测 、市场现状分析 、市场定位 、市场需求趋势与学校招生计划 、市场优势 竞争者分析 七、营销计划 营销策略 营销手段 营销特色 八、定价计划 九、人力资源管理 教师的招聘 对内部工作人员的管理 对学生的管理

第一部分计划书摘要 企业简介 1．学校名称：待定 2．学校地址：待定（浏阳市区） 3．注册资金：10-50万 4．学校目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！ 主要业务和服务范围 1. 经营业务：补习类培训机构 2. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年。 市场概貌 1.浏阳市有足够的消费群 2.本地还没有一个高层次、大规模的培训机构 3.十九大的召开，再次引起老百姓对教育的重视，也可以得到政府和社会的支持。 营销策略 用三到五年时间，使学校将创办成浏阳培训机构的领头羊。 销售计划 虽然目前浏阳培训班不少，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以聘用应届大学毕业生为师资力量，使本身有感触，年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，浏阳县城办得不少，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分低收入但有需要的人群。 组织机构 董事长—— 执行校长——汤啟隆、谌友仁 财务总监—— 营销总监——汤啟隆 人力资源总监—— 教务总监——谌友仁 财务计划

创意文化项目策划书【3篇】

创意文化项目策划书【3篇】 创意文化项目策划书1 作为一种新兴的产业，文化产业的兴起和发展正在成为市场经济条件下最引人注目的文化经济现象。随着我国加入WTO和国家实施西部大开发、xx建设民族文化大省等一系列战略发展机遇的到来，文化产业的发展迎来了加快扩张、健康发展的大好时机。按照州委、州政府提出的“深化文化体制改革、加快文化产业发展、建设民族文化大州”的要求，结合xx的实际情况，现制定xx深化文化体制改革、发展文化产业实施方案。 一、xx发展文化产业的条件分析 xx是国务院公布的第三批国家历史文化名城，历史悠久，人文荟萃。其众多的古迹，丰富的旅游资源，多彩的民族风情，富有特色的文化产品在省内外都具有一定的影响力。 随着“xx”、“xx”两条高等级公路的即将贯通和xx“文化旅游大县”建设的实施，xx的各项基础设施建设正在逐步完善，xx旅游业不断升温，有望成为xx既xx等知名旅游热区之后的又一旅游热点。省、州提出建设“xx历史文化名城区”，给xx的发展带来了良好的机遇。从xx自身的情况看，发展文化产业既有机遇，也有挑战。 （一）主要优势及机会

具有深厚的历史文化底蕴及数量众多、极富历史和艺术价值的古迹，发展文化旅游业有着良好的基础。 民族众多，民风民俗淳朴自然，民族风情绚丽多姿，民间传统文化独具特色，民间艺人颇具实力，民族资源十分丰富。 处于xx交通网络的枢纽位置，两条高等级公路贯通后，便捷的交通将给外来者带来便利。 发展文化旅游的定位与省、州建设民族文化大省和民族文化大州的总目标一致，发展文化旅游有政策和措施保障。 5.文化产业作为新兴产业的重要性日益凸现，正被更多的人接受和认识。 （二）劣势及威胁 1.由于对外宣传的不足，xx作为国家级历史文化名城和国家重点风景名胜区的知名度远远落后于其它同类城市。 2.众多的民族民间文化资源和自然资源、人文资源未能更好地开发和利用，外界对xx的认知还比较低。 3.旅游硬件设施还较薄弱，软件建设不够完善，部分文化基础设施的建设刚刚起步。 4.与省内其它地区在旅游及文化市场的竞争上后劲不足。 二、发展文化产业的指导思想、原则及目标 1.指导思想：

某培训机构项目可行性研究报告

XX市XX教育培训机构项目 可行性研究报告 总论 中小学教育培训项目属于教育行业中的社会教育，它是除学校教育和家庭教育外的一种补充式的教育模式。以适应当今教育竞争的发展。随着二十一世纪知识经济的出现和我国科教兴国战略的进一步发展，教育事业在我国各项事业中所占的比重越来越大，教育培训已经成为人才竞争，实现人力资源特别是高层次人才资源开发的最普遍、最重要的途径之一。“教育要从娃娃抓起”这是邓小平在谈到教育问题时说过的话。 XX市位于川西南滇西北地带，是四川省的边陲地区，距离省会成都市较远，教育水平年年上升，但是还是存在教育资源不足的情况，尤其是在广大农村地区存在着教学硬件、软件资源，师资力量不足等。因此，《XX市十二五规划刚要》的第二十四章明确提出“优先发展教育”。坚持把教育放在优先发展的战略位置，围绕打造川滇交界区域性教育高地的发展目标，大力发展城乡公共教育，加快学习型城市建设，努力构建与经济社会和人的全面发展相适应的现代教育体系。具体是：

1、加快教育事业发展步伐。重视和规范学前教育；推进义务教育均衡发；促进两类高中协调发展；提升高职和高等教育办学水平；加快发展民族教育、特殊教育。 2、提高教育发展保障水平。加强教师队伍建设；保障经费投入；推进教育信息化建设 因此，我们针对在XX市建设一个教育培训机构进行该项目可行性研究报告。 第一章项目简介 1.1项目名称 XX市未来教育培训机构项目 1.2项目布点 拟在XX市东区建设布点，具体地点有炳三区，东风，五十四，五十一等地。 1.3建设时间 项目拟建时间为2011年5月25日。

1.4建设内容 该项目主要针对XX市中小学生建设，包括每个教学点的选址，租金，面积，具体根据生源数量，质量，交通，政府行政法规和相应政策等来决定。 1.5投资估算和资金来源 该项目拟投资50万元，资金来源主要有自有资本、银行贷款、融资租赁等。 1.6项目评估 项目评估主要是对该项目的效益进行分析，主要包括经济效益和社会效益。 第二章项目建设的可行性和必要性 2.1项目由来 我国已进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化建设的关键时期。世界多极化和经济全球化的趋势在曲折中发展，科技进步日新月异，综合国力竞争日趋激烈。这种竞争说到底就是高素质人才的竞争，谁拥有了高素质人才的优势，谁就拥有了竞争的优势。党的十六大把人的素质概括为思想道德素质、科学文化素质和健康素质。

2018年文化创意产业园建设项目策划书

文化创意产业园建设项 目策划书 二〇一〇年十月

目录 一、建设芜湖市文化创意产业园的重大意义 (3) （一）项目背景及意义 (3) （二）建设本项目的意义 (11) （三）项目建设的必要性 (15) 二、建设芜湖市文化创意产业园的基础和条件 (17) （一）芜湖市文化创意概况 (17) （二）具有的独特优势 (19) （三）面临的问题和挑战 (21) 三、总体思路和目标 (25) （一）指导思想 (25) （二）基本原则 (25) （三）发展目标 (28) 1、近期目标 (28) 2、远期目标 (30) 四、主要任务 (36) （一）发展规划 (36) （二）管理机制 (40) （三）运行机制 (40) （四）重点项目 (41) 五、保障措施 (44)

一、建设芜湖市文化创意产业园的重大意义 (一)项目背景及意义 1、文化创意产业园的概念、特点及类型 （1）文化创意产业园的概念 文化创意产业是以文化产业为基础，以创新为核心，以高科技手段为支撑，以文化艺术与经济的全面结合为特征的新兴文化产业，主要包括创意设计、数字出版、数字媒体、动漫游戏等门类。文化创意产业是文化产业的重要组成部分。 文化创意产业是近年来发达国家提出的一个新概念，作为新兴领域，已经成为当今发达国家和地区迅速崛起的重要产业，纵观全球，发达国家的众多创意产品吸引了全世界的眼球，形成了一股巨大的创意经济浪潮。文化创意产业是推进社会主义文化大发展大繁荣的客观要求，是提升文化软实力的重要方面，是现代城市新兴产业。 现代服务业集聚区是若干个同类产业或相关产业，以信息化为基础，在一定地理区域内集聚而成的服务企业集群。通过具有同一性、关联性和互补性的相关服务企业集并到一个相对集中的地区，实现资源共享、服务共享、信息共享、管理共享、环境共享。因此作为现代服务业的一种文化创意企业通常集聚在一起形成文化创意产业园。 随着文化创意产业园在西方城市的发展，相关的研究也越来越多。对文化创意产业园概念进行的探讨有德瑞克·韦

教育培训项目策划书

精英教育培训中心策划书

目录： 一.企业概况 二.经营目标 三.经营计划 四.人事计划 五.管理运营 六.市场分析 七.环境分析 八.条件分析 九.投资解析 十.运营组合策略 十一.风险规避 十二.最坏打算

一.企业概况 1.本机购书属于武术、艺术、文化学习培训服务行业，名称为（精英教育培训中心），是一个股份制企业。主要提供各个在校学生的各种武术、艺术、文化学习培训，重点科目是即将参加高考、中考、艺术类在校生的武术、跆拳道、美术、音乐、舞蹈、文化学习。 2.精英教育培训中心位于大市场三江客运站对面，开办初期是一家小型的体育、艺术培训中心，经过一段时间的发展，创建自己的培训品牌和培训特色，将成为上饶市最为专业的，最为正规的服务机构之一，我们将会继续发展，在全国各大城市开办各连锁培训中心，进军全国。 3.精英教育培训中心的所有股东是 *** **** **** ****,我们将精诚团结，共谋大业，以我们的智慧、才能和对事业的一颗炙热的心，一定会成为本行业的佼佼者，独领风骚。 4.本机构需创业资金12万元，其中——元已筹集到位。 二.经营目标 1.虽然地理位置处于中心地段，周边环绕世纪花园，三江小区、.......众多小区及上饶七中、上饶七小、杨家湖中心小学、南岩小学、茅家岭小学、生源相对丰富，竞争对手不多，但本机构刚刚

开办，想要打开市场，必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫，取得他们的信任，不断的开拓市场，巩固市场。短期目标是在本市内站稳脚跟，谋求进一步的发展。 2.本机构将在2年内增设两家分部，逐步发展成为一家师资力量雄厚，培训服务一流，并有一定市场占有率的培训服务连锁机构，在上饶众多培训辅导品牌中闯出一片天地，并成为培训服务行业的知名品牌。 三.经营计划 1.培训辅导：培训输出，为客户配套各个科目的一对一，或一对多的培训服务。 2.培训辅导班：学生可以来我们开办的速成班里上课（可以单点教师一对一授课），班级可分5人以内和30人以内的中小型班。 3.经营时间：每天上午11：00—21：00 4.对以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多的客源。 四.人事计划 1.本机构运营前期，初步计划设立四个部门（市场部、教学部、人事培训部、财务部），招收多名全日制雇员（包括数名教师），多名临时雇员（教师）。 具体内容如下：

教育培训机构策划书27737

龙翔教育培训学校汉阴分校 发展计划书 学校名称： 主营业务：补习类培训机构 负责人：徐自藤 二〇一七年十二月二日

目录 一、计划书摘要 二、学校介绍 2.1企业的文化 三、战略规划 四、创业组织结构 五、产品与服务 5.1、服务特色 5.2、服务优势 六、市场预测 6.1、市场现状分析 6.2、市场定位 6.3、市场需求趋势与学校招生计划 6.4、市场优势 6.5竞争者分析 七、营销计划 7.1营销策略 7.2营销手段 7.3营销特色 八、定价计划 九、人力资源管理 9.1教师的招聘 9.2对内部工作人员的管理 9.3对学生的管理

第一部分计划书摘要 1.1企业简介 1．学校名称： 2．学校地址： 3．注册资金： 4．学校目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！ 1.2主要业务和服务范围 1. 经营业务：补习类培训机构 2. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年。 1.3市场概貌 1.汉阴县有足够的消费群 2.本地还没有一个高层次、大规模的培训机构 3.十九大的召开，再次引起老百姓对教育的重视，也可以得到政府和社会的支持。 1.4营销策略 用三到五年时间，使学校将创办成汉阴培训机构的领头羊。 1.5销售计划 虽然目前汉阴培训班不少，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以聘用应届大学毕业生为师资力量，使本身有感触，年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，汉阴县城办得不少，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分低收入但有需要的人群。 1.6组织机构 董事长—— 执行校长—— 财务总监—— 营销总监—— 人力资源总监—— 教务总监—— 1.7财务计划 万事开头难，前期方方面面困难较多，但学校硬件设施完善，预计启动资金3万，第一年主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是资本回流的一个上升阶段，凭借深入

教育培训机构创业计划书(全)

目录NO TABLE OF CONTENTS ENTRIES FOUND. 第一部分执行总结 “国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。 企业简介 1．公司名称：北辰文化传播有限责任公司 2. 学校名称：知行学府 3．公司地址：雨花区湖南省林业科学院内 4．经营业务：国学类培训机构 5．注册资金：100万元 6. 公司目标：创建明星企业，打造国学品牌 7. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱国学的其他人群。 页脚内容1

企业发展规划 在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求 2、特色的私塾教学 3、长沙有足够的消费群 4、本地还没有一个完善的私塾学堂 5、优秀的营销策划方案和企业管理制度 6、两会的召开，再次引起国家和政府对国学的重视，可以得到当地政府和社会广大人士 的支持和帮助 营销策略 “要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。 页脚内容2

公益创意项目策划书教学文案

爱心出行转转转

序号： 1 “风速健身杯”新雷锋公益创意项目大赛 作品申报书 团队项目：爱心单车公益项目 团队名称：公益之家 实施时间： 2013年 11月初- 12月底 新雷锋青年志愿者协会制 二○一三年十一月

目录 正文 (4) 一．创意 (4) 二．辅导员/顾问： (4) 三．项目背景及意义： (4) 四．公益目标： (6) 五．受益群体 (6) 六．预期成果 (7) 七．活动实施地点 (7) 八．合作机构 (7) 九．项目时间表 (8) 十．团队构成 (9) 十一．暑期活动具体计划 (11) 十二．项目收尾 (14) 十三．团队管理及相关制度: (15) （一）“爱心出行转转转”工作团队管理形式 (15) （二）“爱心出行转转转”工作活动制度 (16) （三）“爱心出行转转转”工作活动总结制度 (17) 十四．项目可行性分析 (17) 十五．项目预算 (20)

正文 一．创意 自行车文化已经演变成为大学里不可或缺的一种校园文化，继提供出行的公共汽车之后，它是学子们方便学习和工作的首选交通工具。然而自行车货源不足以及新车价格偏高等问题让那些急需用车却家境状况不好的学生望而却步。而在另一方面，很多高校毕业生因为找不到解决旧车的渠道，径直将车子丢弃在车棚里，任其铺尘生锈，浪费了资源，也白白占据大量空间。为此，我们将联合各大高校及其相关勤工助学部门进行有秩序的旧车回收，并且与某些牌子自行车厂商进行活动宣传，让自行车得以循环利用，捐给贫困学子或者低价卖给有需要的同学，所得收益将归入助学基金。当然，回收的旧车要保证其来源要合法。同时，旧车的回收利用有利于减少自行车盗窃案发生，同学们的日常出行也安全许多。这是一项能够长期坚持的有意义的项目，对于中国这种自行车大国来说具有很大的社会效应、可行性和推广性。 二．辅导员/顾问： 梁倩，经济管理学院，11级辅导员 三．项目背景及意义： 随着“精英教育”向“大众化教育”的转变，高校办学规模的扩大，大学生越来越多，校园面积越来越大，宿舍区、教学楼、图书馆

培训机构项目策划书

培训机构策划书 机构负责人： 联系： 传真： ： 邮编:

目录 第一部分执行总结 (3) 一、企业概况 (3) 二、产品与服务 (3) 三、市场分析 (3) 四、经营策略 (4) 五、培训机构组织结构 (4) 六组织管理 (5) 七、融资计划 (5) 第二部分、产品与服务 (6) 第三部分市场竞争及分析 (8) 第四部分营销策略 (12) 第五部分组织管理 (15) 一、组织结构 (16) 二、员工招聘 (16) 三、员工培训 (17) 四、人员绩效考核方法 (17) 五、薪酬奖惩制度 (17) 六、相关法律责任 (18)

. .. . 第六部分利润表 (19) 培训班利润表（一期） (19) 第一部分执行总结 一、企业概况 1、学校名称： 2、学校地址: 3、经营业务：根据不同年龄，不同层次的孩子进行各种课程的培训 4、我们的目标：打造青少年教育培训首先品牌 5、我们的宗旨：为孩子提供“最新最优最实用”的教育服务 6、学校消费人群：儿童村周边学校的孩子以及周边居民的3-18岁的孩子 7、注册资金： 二、产品与服务 三、市场分析 1、市场背景：儿童村位于乌鲁木齐友好附近，客流量大，周边有三所小学，初 高中学校若干，由于中国经济的持续稳定发展，加之目前家长对孩子的教育尤为重视，特别是对特长的培养投入大幅增加，培训行业前景良好。 2、目标市场定位：儿童村的所有孩子及在友好附近居民的3-18岁的孩子 .. .. .. ..

四、经营策略 1、服务理念：全心全意为学生服务 2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行科学定价。 3、营销策略：我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。 五、培训机构组织结构 1、组织结构：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处 2、师资力量：学校的老师都来自于各大高校的专业老师，另设兼职岗位，为大 中专学生提供就业机会

创意项目策划书范文

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创意项目策划书范文 【篇一：创意计划书模板】 项目名称 所在专业 年级班级 学生姓名 联系电话 创业计划书 创意计划书模板 目录一、项目概况 二、项目背景 三、团队概况 四、市场机会分析 (一）目标顾客及潜在顾客描述 提示：说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。 (二）市场研究情况（用数据说明） 提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。包括： 1．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。

2．实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。 （三）swot分析 五、公司战略 你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜 提示：你打算如何击败竞争对手？ 1．请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？ 2．你的发展规划和阶段性目标。 六、市场营销 1．产品 产品或服务的主要特征 2．价格 成本价、销售价、竞争对手价格 说明你的价格策略提示：你对产品或服务如何进行定价？ 1．定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括： 1）材料成本2）仓库费用3）暖气费／电费／租金 4）劳动力开支5）管理费用 2．注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。 3．请列出同类产品在同一市场的价格。 3．地点

选址细节：地点、面积、租金成本 选址原因 销售方式 选择这种销售方式的原因 4．促销 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。提示：1．你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如： 1）零售店2）市场摊位3）远程销售4）电话推销5）流动销售6）网络销售或邮寄销售 7）试用后再付款等 2．客户将如何了解你的企业： 1）媒体广告2）海报或传单3）橱窗展示 4）口头介绍5）邮寄宣传资料6）网站宣传 7）车体广告等 3．请列出广告费用。 七、产品生产 八、投资分析 提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如： 1．银行2．企业借款3．家人及朋友4．自己的积蓄 5．其他（请注明具体机构名称） 九、财务分析

(完整版)开办培训机构策划书

培训学校 文化课培训商业策划书策划时间： 2016年1月

文化课培训项目商业策划书 一、创建培训项目的背景 1、行业需求：传统的教学方式已经越来越多地显现出它的不足与弊病，学生在公立校内接受传统教育远远不能在满足竞争激烈的社会现状，这样文化培训学校的出现可以提供平台适时弥补上述缺憾。培训学校通过多年的实践证明，只要学生具备真正的学习能力、掌握科学有效的学习方法、采用灵活多样的针对个性的教学方法，给予学生充分发挥学习能力的提升空间，任何学生都可以提高学习成绩，成为相应的人才。 2、社会需求：家长和社会对人才的需求愈多、条件愈高、内容也愈丰富，而传统教学带给家长和社会的大多是死读书、读死书的学生，他们没有明确学习的目标，没有明白为什么要学习，也导致了在传统全日制学校得不到针对学生本身特质而因材施教的机会。培训学校恰好能能弥补这方面的不足，在学生掌握基础学科知识框架下，培养真正的适应发展需要的人才。 3、市场需求：设立该项目是在培训行业健康有序的发展基础之上的必要需求。经过多年的探索与实践，需开拓市场，以特色小升初、中高考以及托管教育为主线，文化课同步教育作为辅助，打造培训多元化、互为补充的全方位培训专业机构，力争为品牌的扩大寻求突破点。 二、创建文化培训项目的优势分析 经过长期的走访调查，对新都区新繁镇的公里学校以及该地区的培训机构有了一定的了解，该地区培训机构数目中等，大概在20个左右，但是他

们的态度仅限于自给自足，在招生营销、升级以及家长的维护工作上做得不是特别专业，并且大部分机构只能以小学初中为主，高中市场并未完全打开。师资队伍的整体文化水平也稍显薄弱，而未来我校不管从师资还是营销上都会着重狠抓，力争在新繁培训市场独占鳌头！ 1、小班教学、发展“一对一”模式等： （1）小班教学：办学规模小，开班人数有效控制，教师有精力针对每一位学生进行系统辅导，在因材施教提高教学质量的同时，以规避规模大而招生少的不利局面。 （2）“一对一”教学：以科学的学科测评和个性化的辅导为前提，量身定制适合孩子的学习计划，为孩子配备适合的老师进行针对性的辅导。运用科学提分学习模式，协同家庭形成教育合力。 （3）作业吧：以晚班辅导的形式，主要针对解决学习课堂作业，解答学习提出的课业问题，帮助检查学生预、复习课业效果。 三、办学目标及发展思路 1、办学目标 （1）办学动机：开办小、初、高学生同步培训课程，提高中小学生学习能力，培养学生良好的学习习惯及创新精神，有效提高学生学习兴趣、学习效率，改变传统教育现状，让更多的学生真正学有所成，实现素质教育的真正落地，为广大学生提供激烈竞争高效培训平台。在追求社会效益最大化的同时，追求经济效益最大化，以提高学校教职工物质生活水平，打牢学校稳步发展的物质基础，为学校长期稳定地发展提供保障。 （2）办学目标：在“一切以师生共同发展为本，全力打造新教学理念

教育培训机构创业计划书完整

目录 一、执行总结 二、公司概述 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务 3.1、服务产品 3.2、服务特色 3.3、服务优势 3.4、品牌的服务 四、市场分析 4.1、市场现状分析

4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与公司招生规划4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销 5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理

第一部分执行总结 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。 企业简介 1．公司名称：主沉浮文化传播有限责任公司 2．公司地址： 3．经营业务：补习类培训机构 4．注册资金：3万元 5. 公司目标：创建明星企业，打造教育品牌 6. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。 企业发展规划 在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。

文化项目策划书

文化项目策划书 一、目录： 1、前言 1 2、涉及文章 2 3、文章内涵挖掘 3—4 4、营销方案 5—7 5、参考资料 8 二、前言 绍兴是个好地方，就近现代文人而言，最出名的莫过于鲁迅先生啦！而且绍兴自古是富饶之地。绍兴历史悠久，名人辈出，景色秀丽，物产丰富，是我国历史文化名城之一，相传4000多年前的夏朝，大禹为治水曾两次躬临绍兴，治平了水土，故至今尚存禹陵胜迹，“悠悠鉴湖水，浓浓古越情”，绍兴以其人文景观丰富，自古即为游客向往的浏览胜地。本产供销，我们重点介绍沈园，它位于绍兴市区示南的洋河弄，宋代池台极盛，为着名园林，据载：南宋诗人陆游初娶表妹唐婉，夫妻恩爱，却为陆母所不喜，陆游被迫与唐婉分离，后来唐婉改嫁赵士程，陆游再娶王氏，十看后，他们春游沈园相遇，陆游伤感之余，在园壁题了着名的《钗头凤》词，唐婉见了不胜伤感，也和词一首，不久便忧郁而死，让我们一同走进沈园吧！

三、涉及文章 鲁迅《复仇》 四、篇目文化内涵挖掘 鲁迅，浙江绍兴人，《复仇》之所以如此歌咏复仇，其内在的意涵不尽在于鼓吹向看客们“复仇”或者更将看作是一种“疗救”，在本篇中，精巧的精思，象征性的人物，细腻而尖的描写，复沓而有力的语句，铸成了强烈的感觉和思想的冲击力，这样，一位着家，那么童年也定会不同寻常，因此，让我们一同走进他的故里——绍兴，他儿时的地方。 百草园 1881年鲁迅出生时，周家已由小康转入衰败，这个百草园，其实也只是一个普通的菜园，自幼天真活泼、顽皮、机灵的鲁迅，被大人们称为“胡羊尾巴“，在一本正经的父亲周伯宜看来，必须严加管束，因此整天被在书房内读书，只能看到“院子里高墙上四角的天空”。于是，杂草丛生的菜园成了他心中的乐园，短短的泥墙根，为他带来了无限的乐趣，儿时的鲁迅及其小伙伴经常在这里嬉戏玩耍，捉蟋蟀、按斑蝥、采桑葚、摘覆盆子，拔何首乌，夏天在“高大的皂荚树”下乘凉，冬天在雪地里捕鸟、塑雪罗汉。 三味书屋 三味书屋是鲁迅先生幼年读书的地方。他于12岁那年到这里上学，这里的一切都保存得完好，仍旧如鲁迅回忆时