周鸿祎：360将自我颠覆

资本运作商业计划清单书

直入正文 为什么写好商业计划书很重要？ 1 足够好的项目，是不需要商业计划书的； 足够闪亮的项目，投资人都是追着去的；不过这种传说级别的项目毕竟是少数； 因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会； 2 商业计划书是对自己商业的梳理； BP（商业计划书，下同）是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的； 好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划； 虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等； 3 商业计划书是找投资人的敲门砖； 打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定； 商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上； BP更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情；4 帮你简洁快速的展示你的项目； 一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫；

一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目。我问了一个做投资的朋友，你觉得好的项目有多少？他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的； 5 一份好的商业计划书为企业加分不少 凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法； 调查显示，曾做了商业计划书的创业者，公司发展更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，失败的概率会更低； 在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能。 你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？ 创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考： 1 投资人跟你要做的项目有冲突吗？他是不是投了类似的公司？这也是可以事先了解的； 2 他的投资公司靠谱吗？你们之间的契合度怎么样？你是否愿意接受这样一个长期的合伙人？要抱着找创业伙伴的心态来找投资人； 3 你害怕抄袭吗？还是有竞争壁垒不惧抄袭？ 什么时候需要准备商业计划书？ 可能是在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金，甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。这个时候，就可以开始写商业计划书了。 4 商业计划书写多少页最合适？

创业计划书10页足够(周鸿祎)

周鸿祎：创业计划书10页足够勿试图教育投资人为写创业计划书烦恼吗?还为没有风投而忧愁吗?周鸿祎指点创业计划书，茅塞顿开。 第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。 第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能? 第三，你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。 第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。 第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样? 第六，说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。 第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。 第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。 第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么? 第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。 一个包含以上内容的计划，就是一份非常好的商业计划书了。

对外EMBA推荐的100本书

对外EMBA“教授推荐100本书” 一个优秀的EMBA学员除了在课堂上系统地学习工商管理课程之外，还应该在课余多阅读一些优秀书籍。为此，对外经济贸易大学EMBA中心推出了“教授推荐100本书”活动，希望通过精选出来的100本优秀书籍，让EMBA学员读好书，精读书。 对外经济贸易大学EMBA教育中心主任陈胜军博士告诉记者，这次精选出来的100本书，是让EMBA中心的授课教授们分别推荐的书，刚开始时有1500本之多，后来经过EMBA 中心老师们的层层筛选，保留了其中的120本，最后又通过讨论选出了其中的100本优秀书籍推荐给EMBA学员们。 “筛选书的过程是一个痛苦和纠结的过程，尤其是最后从120本书中精选出100本是一个艰难的过程！每一本书都很好，都是各个领域最顶尖的书籍，例如《从优秀到卓越》和《国民财富的性质和原因的研究》都是非常优秀的书，但只能保留其中一本，最终忍痛割爱替换下了《国民财富的性质和原因的研究》，主要考虑到这本书块头较大，年代较远，书中的很多度量衡和词汇都让人有陌生感，EMBA同学很难从头到尾把这本书读下来，这本书可以通过其他形式让同学们学习。”陈胜军主任表示。 对外EMBA中心为什么要开展“教授推荐100本书”这项活动？因为EMBA学员平时工作非常忙，周末还要参加EMBA课程的学习，业余时间非常有限，他们的时间成本非常高，所以对他们而言，客观上需要一个优秀书目，引导他们精读书，读真正的好书。 2015年对外EMBA“教授推荐100本书”分为经济管理类、财务金融类、人文类和畅销类四大类，畅销类的选书以近年来比较畅销的书为主，其他类的则主要是比较经典的书。 2015年“教授推荐100本书”活动是对外EMBA中心首次做，以后每年都会推荐100 本好书给EMBA学员。对外经济贸易大学从2002年开办EMBA项目，是国内第一批EMBA 项目，到现在已经有2000多位学员，已经逐渐形成了一个EMBA社区，通过“教授推荐100本书”活动EMBA中心希望把这个社区打造成一个学习型组织，持续学习，不间断地学习，学习化生存，而其前提是必须要有高质量的书，读好书的收益才高。 对于精挑细选出来的这100本书，陈胜军主任如数家珍，很多书他都读过，印象非常深刻。例如，稻盛和夫的《干法》这本书，EMBA中心的13位老师都读过并且集体学习讨论过，这本书是稻盛先生结合自己70余年的切身经历所获得的工作经验，与读者探讨工作真正的意义以及如何在工作中取得成绩，为身在职场的人点燃了指路明灯，稻盛先生鼓励年轻人以积极的“思维方式”，满怀“热情”，付出不亚于任何人的努力，把自己的“能力”发挥到最大，做到这些，人生一定会硕果累累、幸福美满。

周鸿祎谈商业计划书

篇一：周鸿祎：如何撰写商业计划书 周鸿祎：如何撰写商业计划书 商业计划书最好就是十页篇幅：第一页是市场介绍；第二页分析市场问题；第三页写解决问题的方式；第四页调研市场；第五页分析竞争对手；第六页介绍核心竞争力；第七页写盈利模式；第八页写近期目标；第九页写资金预算；第十页就介绍团队。 第一页：市场介绍（选择行业） 第二页：目前市场上存在的问题 你为什么创办一个公司，一定是你发现市场里面的机会，一定在市场里面有一个什么问题没有被人解决或者别人解决的不好，应该详细vc们很聪明，天天月度行业报告，对于网游对于互联网对于搜索看的报告比他还很多，不要给他论证市场有多大，上来就开门见山，目前市场里面存在着什么问题，现在市场里面存在什么问题。 第三页：问题的解决方案 你是怎么解决这个问题，越正规越职业的投资人就会把自己假想成一个用户，如果我是一个用户会不会用你的东西，我会感同深受你说的东西，你解决的问题越具体，你解决的问题越实在，他觉得你的这个事越有价值。否则的话，上来宏论了半天，集web2.0、社区、搜索于一体的网站，三年内超越新浪、搜狐，这个是空话。一定说实话说朴实的话。语言上不是特别留洋出身跟我一样是土鳖，就不要用很多名词，就老老实实用大实话讲，明天准备辞职不干怎么跟你老婆说的，我明天要去创业。你怎么跟他说的就怎么跟vc说好了。因为要解释，我发现了一个什么机会，要去解决这个问题，我会怎么做。 第三页：产品的目标用户 你的用户群，面对什么样的用户，是全国老百姓都用还是只有外企白领才用还是只给学生用。我认为早期创业公司即使你说的这个想法十年以后可能会统治世界，我觉得这都是一个想法，你说出来没有人会信。最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位，让人感觉你比较聚焦，你面对什么样的用户。 第四页：调研市场（未来的市场有多大） 你认为未来你所作的这件事市场有多大，可以做一个预测和估计。日本有人发明在手纸上印数图游戏和广告，中国有多少个厕所就能计算出来一个很庞大的量，告诉vc我准备进入一个多大的市场。第五页：竞争对手 这个市场里面千万不要说只有你一个人最聪明，这种话一说vc就很鄙视你，你觉得大哥你消息太不灵通了，也不事先上网搜索。把目前的竞争对手他们在做什么，他们做的怎么样，不要怕说别人比你强，没关系，至少要说实话，说明你做这个事之前会看看周边，而不是闷头的井中之蛙。 第六页：核心竞争力 你要证明你有什么特别之处，为什么这个事你干，别人可不可以干，哪怕在某一点上你比别人干得特别好，你独门的东西是你的营销手段、生意模式、推广模式，这个是重点花一到两页来谈的，你有什么独特的东西。 第七页：盈利模式 你知道自己是怎么挣钱的，我微带的收入模式是什么样的，如果不知道就老老实实说不知道怎么赚钱，这里面最大的陷阱，您确实不知道怎么挣钱，实话讲刚开始很多公司都不知道怎么挣钱，很多人有一个偏见，以为商业模式就等于挣钱模式，其实不是。商业模式只是挣钱模式最后一个环节，完整的商业模式首先包括你的产品模式，你是什么样的产品，你的市场定位，针对什么样的用户群，怎么推广，最后才是怎么挣钱，这才构成一个完整的商业模式。讲到营收挣钱，知道就写一个，不知道就不要写，觉得不好意思不写就七拼八凑，就几种模式，广告模式、向用户收费，你不写则已，你写了之后，投资者问你怎么建渠道，刚开始很多人是产品、技术有特长，这种问题被他挑战，不如老老实实告诉他我是早期阶段，不知道怎么挣钱，相信你们会帮我，但是我现在先把产品做好把用户做上去，这样还是比较实事求是的做法。 第八页：近期目标与计划

周鸿祎自述我的互联网方法论读后感修订版

周鸿祎自述我的互联网 方法论读后感 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

周鸿祎自述《我的互联网方法论》读后感 周鸿祎自述《我的互联网方法论》这本书是参加2014年10月中旬参加烹饪事业部市场研讨会，会务组赠送的，是张总亲自为我们发书，激动。同时莉总也再三强调要做八小时之外学习的人。 我个人读完这本书，首先让我认识了一个字，周鸿祎“祎”读yi不读wei。为考察一下自己读完这本书的收获，想写篇读后感，说实话有点蒙圈，不知道从何写起，感觉书里所写都是重点。想起了万部长经过，读后感写不出来，可以借鉴和拜读其他人的心得，通过阅览使我豁然开朗。 贯穿全书，周鸿祎通过自己对互联网的认识与理解，把传统商业模式和当今互联网行业商业模式进行一个全面的解析的，同时他也是运用互联网思维在运营他自己的公司。联想到我们自己的产品和服务，我们做的工作方向还是不够明确，对用户的了解还不够彻底。那么问题来了，我们要带着问题，不是自己的问题，而是用户的问题做工作，我们的用户到底思考的是什么问题和要解决什么问题，值得我们重新思考和定位。

虽然很多人骂周鸿祎是流氓。也如他其中一个章节书中说道：“很多产品经理很难忍受来自市场的各种用户的建议、正常的反馈、恶毒的攻击，因为他们没有一颗粗糙的心。所以要做到没心没肺。有时候我觉得自己也是没心没肺的，别人骂多了，我也就习惯了”。 从书中你可以发现他是一个追求极致的产品经理、他是旧规则的颠覆者、他是有利他之心的一个人、他是互联网时代的互联网思维的受益者，他是一个实践者，更是一个思考者。周鸿祎说的话也应证了一点，互联网时代的我们，尤其是我们从事互联网工作的我们，我们要攻克我们玻璃的心，要培养我们的粗糙的心，事情大小不重要，你的想法很重要。 周鸿祎在书中写道：“其实仔细想一想，在这样一个快速变化的时代，每个企业其实都是传统企业。今天你觉得自己很先进，明天你一觉醒来就发现自己落后了。马云花了十多年的时间建立了支付宝，看起来牢不可破，然而2014年春节腾讯发起的微信红包就对支付宝的统治地位形成了冲击。连马云都在焦虑，互联网圈子里其他人能不焦虑吗面临互联网挑战的传统企业能不焦虑吗”

360度反馈评价

360度反馈评价 360度反馈评价在国内也被称为360度考核。用词的差别反映了观念的差别。或许，正是这个差别造成了360度反馈评价在中国“水土不服”。 360度反馈评价，也称为全方位反馈评价或多源反馈评价。传统的绩效评价，主要由被评价者的上级对其进行评价；而360度反馈评价则由与被评价者有密切关系的人，包括被评价者的上级、同事、下属和客户等，分别匿名对被评价者进行评价。被评价者自己也对自己进行评价。然后，由专业人员根据有关人员对被评价者的评价，对比被评价者的自我评价向被评价者提供反馈，以帮助被评价者提高其能力水平和业绩。作为一种新的业绩改进方法，360度反馈评价得到了广泛的应用。Fortune 500强所有的企业都已经采用了这种评价方法。目前，国内的一些企业也开始采用这种评价方法。但是，有一些公司斥巨资进行360度反馈评价，却收效甚微，甚至适得其反——造成评价者和被评价者关系紧张，给公司带来了不利的后果。360度反馈评价在国内也被称为360度考核。用词的差别反映了观念的差别。或许，正是这个差别造成了360度反馈评价在中国“水土不服”。因此，国内公司在引进、实施360度反馈评价时，一定要特别谨慎。 评价目的 360度反馈评价的主要目的，应该是服务于员工的发展，而不是对员工进行行政管理，如提升、工资确定或绩效考核等。实践证明，当用于不同的目的时，同一评价者对同一被评价者的评价会不一样；反过来，同样的被评价者对于同样的评价结果也会有不同的反应。当360度反馈评价的主要目的是服务于员工的发展时，评价者所做出的评价会更客观和公正，被评价者也更愿意接受评价的结果。当360度反馈评价的主要目的是进行行政管理，服务于员工的提升、工资确定等时，评价者就会考虑到个人利益得失，所做的评价相对来说难以客观公正；而被评价者也就会怀疑评价者评价的准确性和公正性。因此，当公司把360度反馈评价用于对员工的行政管理时，一方面可能会使得评价结果不可靠，甚至不如仅仅由被评价者的上级进行评价；另一方面，被评价者很有可能会质疑评价结果，造成公司人际关系紧张。 究竟是把360度反馈评价用于员工的发展，还是对员工的行政管理，当然取决于公司的高层管理人员。但是我们建议，尽量把360度反馈评价用于员工的发展。尤其是当把360度反馈评价用于管理人员的发展时，其投资收益比是相当可观的。 这并不是说不能把360度反馈评价用于对员工的行政管理。但是在这样做的时候，一定要注意事先向员工如实讲清楚。不要在开始评价的时候，告诉员

慕课创新思维与创业期末考试答案

1 单选(2分) 创业计划书的要素，俗称“6c”，其中不包括的是（）得分/总分 ? A. concept ? B. customers ? C. competitors ? D. cost 2.00/2.00 正确答案：D你选对了 2 单选(2分) 创业计划书的构成正文包括（）章 得分/总分 ? A. 六 ? B. 七 ?

C. 八 ? D. 十 2.00/2.00 正确答案：D你选对了 3 单选(2分) 一份合格的创业计划书，内涵上都必须要回答好（）个“W” 得分/总分 ? A. 五 2.00/2.00 ? B. 七 ? C. 八 ? D. 十 正确答案：A你选对了 4 单选(2分) 自主创业的优点不包括（） 得分/总分 ? A. 决策的自由

? B. 时间的自由 ? C. 精神的自由 2.00/2.00 ? D. 项目的自由 正确答案：C你选对了 5 单选(2分) 一个生意，当20%的人开始做时他就开始做了，当80%的人都来做的时候他已经撤了。这体现的是创业者的什么特征？( ) 得分/总分 ? A. 善于时间管理 ? B. 善于直面问题 ? C. 善于自我管理 ? D. 善于创新思维 2.00/2.00 正确答案：D你选对了

6 单选(2分) 下面观点错误的是（）. 得分/总分 ? A. 创业者一帆风顺 2.00/2.00 ? B. 创业者勇于创新 ? C. 创业者永不停息 ? D. 创业者善于学习 正确答案：A你选对了 7 单选(2分) 按照创业机会的来源可以将创业机会分为问题型机会、趋势型机会和（）。 得分/总分 ? A. 组合型机会 2.00/2.00 ? B.

周鸿祎自述我的互联网方法论读后感

周鸿祎自述我的互联方法论读后感 周鸿祎自述我的互联方法论读后感 读这本书，源于我们鼎翰李总的推荐，花了一个晚上和半个下午的时间读完。本书的用纸和排版和前段时间我看的《社交红利》颇为相似，特显高大上，最重要的是阅读感觉舒服。不能不否认读完周鸿祎这本书，确实对他挺佩服的。虽然很多人骂他流氓。也如他其中一个章节书中说道：“很多产品经理很难忍受来自市场的各种用户的建议、正常的反馈、恶毒的攻击，因为他们没有一颗粗糙的心。所以要做到没心没肺。有时候我觉得自己也是没心没肺的，别人骂多了，我也就习惯了。从书中你可以发现他是一个追求极致的产品经理、他是旧规则的颠覆者、他是有利他之心的一个人、他是互联时代的互联思维的最大受益者，他是一个实践者，更是一个思考者。 周鸿祎在书中写道：“其实仔细想一想，在这样一个快速变化的时代，每个企业其实都是传统企业。今天你觉得自己很先进，明天你一觉醒来就发现自己落后了。马云花了十多年的时间建立了支付宝，看起来牢不可破，然而2014 年春节腾讯发起的微信红包就对支付宝的统治地位形成了冲击。连马云都在焦虑，互联圈子里其他人能不焦虑吗？面临互联挑战的传统企业能不焦虑吗？”

首先分享一些简单有力的经营要点： 1.用户不会在乎你的七大功能，八大特色，只要有一个功能可以打动他，可以解决它心中的痛，或者挠去他心中的痒，那你就有可能获得用户的信赖。也就是我们平时所说的深挖客户痛点，提出解决方案，让客户瞬间感觉到爽，将用户的体验简单到极致。 2.用户总是第一位的，老毛也许是对的，深入群众看来确实是个“法宝”。产品定位于为用户解决问题的工具。 3.用户不会在乎你的后台用了什么先进的技术，而当开机时间突 然降到了8s,他们可能会喜大普奔，交口称赞，口碑就这样建立起来了。 4.任何商业模式的基础和核心都是产品。商业模式包括产品模式, 用户模式,推广模式,收入模式。 5.三个在产品设计时不一定正确的假设：第一, 假设某个功能, 用户一定需要；第二,假设某个功能用户一定知道它存在；第三,假设用户一定按照设计方式使用。即要像白痴般思考,像天才般行动。

大学生360度自我评估报告

大学生360度自我评估报告 360度评价自己大学生职业规划【1】 1.、兴趣爱好 喜爱美术，喜欢事物在画中的另一种形态喜欢设计，喜欢跨过时间空间的联想喜欢在幽静的角落安静地听音乐喜欢看中外文学名著和专业类的书籍喜爱运动的放松、自由 2、自我评价 优点：友善、易于相处，注重细节，特别是有关他人的细节有很强的目标和使命感，执着有韧性，逆境中不轻言屏弃。 缺点：过于完美主义，总是对自己的作品不满意有太多的顾虑，压力大，很多事情放不开有时过于犹豫，决断困难，不愿为坚持自己的想法而冒风险打破与他人的关系习惯凭感觉或一时的冲动做决定任性 2.、职业兴趣 从小我的梦想就是做一名广告设计者，甚至我喜欢看人人都讨厌看的广告。现在我的职业梦想仍旧在广告设计类，不过我现在很喜欢平面的广告设计，我喜欢平面广告给人视觉冲击。 4.人生价值观 一个设计者用有形的作品展示丰富内心世界。 360度评价自己大学生职业规划【2】 1、自我理解 自我理解包含两部分：对自己性格、兴趣、价值观的剖析，以及对自己知识、技能、经历、天赋等方面的分析。这个内容是你形成职业定位的最基本要素。 2、对外界环境的理解

对外界环境的理解，主要指对目标工作领域、目标岗位所涉及的行业发展信息、未来前景、相关企业的发展状况、岗位的基本职责和职能要求等。此内容可以通过寻找实习机会，或者通过非正式采访相关业内人士来获取你需要的信息，并进行整理、归纳，形成自己对该领域发展现状和未来趋势的理解。这个内容是你形成职业定位的重要内容。 3、综合内外，形成定位 通过以上内容的分析，根据向阳生涯规划与职业定位模型，将自我理解，自身商业价值的客观评估及对目标行业趋势、就业机会等三大系统进行综合分析，通过十五大要素所显示的信息，逐步将你的职业定位锁定在具体行业中的具体职位，形成职业定位。例如：广告行业策划总监、或快消品行业市场总监等。切忌笼统的将目标设定为"我可以做市场"、"我能做销售"等模糊的定位。 4、具体的目标设定 具体目标设定即是在有了清晰的职业定位后，根据你的职业定位找到合适的发展切入点，也就是说你要找到起步的地方。没人能一步实现最终的职业目标，你需要循序渐进，一步步向终极目标靠近。那么，接下来你就要围绕你的"终极目标"设计发展通道，也就是说让把目标的实现具体化，形成发展通道。例如：软件行业售前顾问(产品经理)'高级售前顾问(高级产品经理)'售前顾问部经理。 5、行动计划 有了目标和路线，你需要切实可行的行动实施方案。此时，你要根据你的发展路线，将目标进一步细化，制定分阶段目标，同时设定好时间节点，并将每个阶段应完成的任务清晰的罗

奇虎360创业案例分析

奇虎360创业案例分析 奇虎360公司简介 奇虎360由周鸿祎创立于2005年9月，现任董事长周鸿祎，法人代表为齐向东。 360的企业文化是：致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。 奇虎360的主要产品和服务是：360安全卫士、360安全浏览器、360保险箱、360杀毒软件、360软件管家、360网页防火墙、360手机卫士、360极速浏览器、360安全桌面、360手机助手、360健康精灵、360云等系列产品。360软件管家，是网民下载软件和升级软件的平台之一。 安全浏览器：以安全为主打，已成为国内浏览器市场上用户量第二大的产品。 360免费杀毒：云安全产品，服务器与客户端双结合，很适合互联网时代，3个月用户量超越9年稳居第一的瑞星，由此推动了行业重新洗牌。 创业背后的传奇人物：周鸿祎 在中国互联网的世界里，周鸿祎绝对是个人物：他和李彦宏抢过生意打过官司、和马云相互“封杀”对方、抢过丁磊的地盘、连杨致远都亲自给VC写信说不要投资给他、和管网站注册报备的CNNIC干过仗，现在则让互联网安全同行寝食难安，口口声声要学习马化腾的“先进经验”、却又时时盯着对方的脚步。 他起初是国企的项目经理，然后创业，被跨国公司收购又当了中国区CEO，入职过国际VC巨头、干过天使投资人，再创业成就国内第二大客户端互联网企业。 周鸿祎，毕业于西安交通大学，并获得硕士学位。 曾供职于方正集团，后历任3721公司创始人、雅虎中国总裁等职务。2006年，周鸿袆出任奇虎360公司董事长，并带领奇虎360公司于2011年3月30 日在美国纽交所上市（NYSE：QIHU）。现为360公司董事长，知名天使投资人。 创业尝试：3721搜索、加入和离开雅虎中国 1992年周鸿祎被保送到西安交大读研究生。读研期间“不务正业”，编过游戏软件、杀毒产品。为了卖自己的产品还开过两家小公司，招聘人手准备在全国“自建渠道”，以失败而告终。1995年7月研究生毕业后，周鸿祎在师兄的建议下加入方正集团，从程序员做

好的商业计划书的5大特点

好的商业计划书的5大特点 从一个不知名的程序员白手起家成长为一家估值3800亿公司的董事长，这条路到底有多难？ 360董事长周鸿祎在回顾自己的创业之路时，曾无限感慨：“在创业之初，我也经过了无数次的失败，后来才知道我讲了太多大而空的概念。……我现在敢于和年轻人做分享，并不是因为我成功了，而是我也曾跌倒、失败过！” 下面就分享给大家，周鸿祎对于商业计划书的一些玩法，看看他是如何从对商业计划书“一窍不通”，到次次成功融资数千万美金的。 第一，要简洁： 用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重。 第二，能力展示：

你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？ 第三，你的优势： 为什么这件事情你能做，而别人不能做？否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？ 第四，商业价值： 想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。 第五，突出亮点： 只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

周鸿祎是在不断试错中摸索经验走向成功，而生活在信息化时代下的创业者，似乎更为幸运，可以通过窥探别人的成功，修正自己的不足，减少试错成本和代价。 事实上，要写出一份完美的商业计划书，最有经验的既不是投资人，也不是那些所谓的BP专家，而是那些获得过多次融资的连续创业者。善于总结错误后改正的连续创业者才能在失败后迈向成功，是沙粒中的金子。

360董事长周鸿祎：颠覆巨头的16字心法

360董事长周鸿祎：颠覆巨头的16字心法 以下所有内容出自老周两天前发布的亲笔著作《周鸿祎自述：我的互联网方法论》，仅供读者参考，版权归老周所有。 A.用户至上 没有用户价值就没有商业价值 把用户价值放在公司收入之上 是“用户”而不是“客户” CEO是首席用户体验官 解决用户的问题但不让用户动脑子及费力 最好抓住普遍的强烈的并且是高频的需求 忘掉概念，忘掉大趋势，专注解决用户巨痛 足够多的用户基数是一切互联网商业模式的基础 重要的是创造用户价值，暂时不清楚如何赚钱不要紧 B.体验为王 要在一个点上打动用户 快速且持续地改进产品

做用户可以感知的改进 一定要超出用户预期 为了用户体验宁可挥刀自宫 首先搞清用户在什么场景下会用产品 好产品让用户离不开 随时换位思考，把自己当成小白用户 无论产品名称还是功能名称，最好就是一目了然 C.单点突破 一、边缘切入 从细节入手，从不起眼的地方出发 从巨头没看到或看不起的地方起步 打边缘战和侧翼战 你在做什么不要大声说出来 不能以藐视态度看待新事物 大部分人看好的不是最好的机会 最好远离主流市场，进入新兴市场 二、多点试错 先简单地做一点点到市场上试错 最低成本、最小规模、快速试错 三、聚焦单点 找准定位，持续聚集，要极其专注 不要想着做平台，100%拒绝平台思维 使用拿来主义，避免重复造轮子 刚开始不要定什么宏伟战略，把全部力量压在一个很小的点上，做到极致

四、引爆单点 用一句话说服用户 不能做砸钱式推广 利用社会热点进行营销 找到对产品需要最强烈的用户 D.颠覆创新 一、创新模式 1)用户体验创新 复杂变简单，笨重变方便 2)商业模式创新 收费变免费，贵的变便宜 免费后一定要延长自己的价值链，必须跨界二、持续微创新=颠覆式创新 Think Different，与众不同 创新一定要容易被用户感知 紧紧围绕改善用户体验 口碑是衡量创新的标准 从小处着眼，贴近用户需求心理 小步快跑、快速出击、不断试错 三、重建游戏规则 敢想敢干，宽容失败 心怀做一件产品改变世界的雄心

360度绩效评估

企业的存在，主要就是为了追求利润、追求成长，进而达到永续经营的目的。但在经营过程中的原料、资金与设备都是需要通过“人”方能运作。因此，如何让有限的原料、设备、与资金创造出无穷的利润，人力资源就扮演了非常重要的角色。在企业的诸多人力资源中，“经理人”的良莠更是攸关企业的成败。由于经理人在管理中必须时常做出许多决策，虽然正确的决策可以将企业推向另一高峰，但错误的决策却可能将公司多年积累的基础毁于一旦。因此，如何以适当的方式了解经理人的管理才能，并确认其发展要求，就成为企业人力资源管理中一项非常重要的任务。 何谓全方位评估 全方位评估，又称“３６０度绩效评估制度”，最早由被誉为“美国力量象征”的典范企业英代尔首先提出并加以实施的。它是指由员工自己、上司、直接部属、同仁同事甚至顾客等全方位的各个角度来了解个人的绩效：沟通技巧、人际关系、领导能力、行政能力……通过这种理想的绩效评估，被评估者不仅可以从自己、上司、部属、同事甚至顾客处获得多种角度的反馈，也可从这些不同的反馈清楚地知道自己的不足、长处与发展需求，使以后的职业发展更为顺畅。我个人认为：评估经理人管理才能的方式很多，但“３６０度全方位管理才能评鉴”可能是最好的。 何谓自我评价 所谓的自我评价是指：让经理人针对自己在工作期间的绩效表现，或根据绩效表现评估其能力和并据此设定未来的目标。当员工对自己做评估时，通常会降低自我防卫意识，从而了解自己的不足，进而愿意加强、补充自己尚待开发或不足之处。 一般来说，员工自我评估的结果通常会与上级主管的评价有出入。与上级主管或同事的评价相比较，员工常会给予自己较高的分数。因此，使用自我评估时应该特别小心。而上级在要求部属自我评估时，应知道其评估和员工的自我评价可能会有差异，而且可能形成双方立场的僵化，这也是使用自评时应特别注意的事项。 同事的评价 同事的评价，是指由同事互评绩效的方式，来达到绩效评估的目的。对一些工作而言，有时上级与下属相处的时间与沟通机会，反而没有下属彼此之间多。在这种上级与下属接触的时间不多，彼此之间的沟通也非常少的情况下，上级要对部属做绩效评估也就非常困难。但相反地，下属彼此间工作在一起的时间很长，所以他们相互间的了解反而会比上级与部属更多。此时，他们之间的互评，反而能比较客观。而且，部属之间的互评，可以让彼此知道自己在人际沟通这方面的能力。 例如北京某外企的绩效评估方式中，就列有同级评价一项。据该公司的人力资源部经理表示，这种考评方式在评估准确度上，并不会比上级主管的考评效果差。而且同级评价的方式还可以补足上司对下属评估的缺陷。而评估的结果，亦可让下属了解在同事眼中，自己在团队合作、人际关系上的表现如何。另外该公司亦表示，如果要将绩效评估的结果用于提拔人才时，同级评价这种方式往往能达到使众人信服的效果。 下载【儒思HR】APP 免费观看微视频提问专家更方便！

周鸿祎版的商业计划书

竭诚为您提供优质文档/双击可除周鸿祎版的商业计划书 篇一：张颖、雷军、周鸿祎教你搞定商业计划书 张颖、雷军、周鸿祎教你搞定商业计划书 ▌by张颖(经纬中国创始管理合伙人)： 团队介绍放首页。 核心竞争力讲清楚，放次页。 别超过15页，且别太多图片与视频。 财务预测自己没谱干脆先不提。 产品分析要能细分到自己一年内做的事。 竞争对手详细描述。 别用“平台”“唯一”“全球领先”这些牛词。 不用谢谢。 ▌by雷军(IT企业家，小米创始人)： 天使投资人每天都很忙，根本没时间看，如果看了几页都看不懂你要做什么，那太复杂了。一般都是靠谱的人推荐给我，Vc其实只关心团队，人，你三两句要说清楚你要干嘛，做什么，以及5年后的价值，投资者只关心你能给他赚多少

钱。 gobigmarket.:陈一舟原创，不过我说的最多。 ▌by周鸿祎(360公司董事长、知名天使投资人)： 第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。 第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能? 第三，你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不 同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。 第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样?第六，说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎

1传统企业的思维困局

1传统企业的思维困局 传统企业的思维困局 （一）客户思维和用户思维的切换 周鸿祎自述：我的互联网方法论中说没有用户，就没有客户。用户少了，客户就没了。所以他建议传统企业转型，不要一上来就想怎么去赚消费者的钱。但在大量的传统企业的 从业者看来，并不具备互联网公司所谈的用户和客户理念的基础。很简单，360和微信可 以免费，然后再抽象出增值业务；米其林轮胎，强生婴儿油可以吗？此外，小米通过低价 卖手机，从而成为后续增值业务的载体，在其他行业，很难找到能后续如此紧密连接用户 的方式和管道。 是的，互联网的核心就是“连接”，越连接，意味着越透明，诚信越高，价格越低， 甚至有可行的后续服务。但在很多行业，缺少“连接”，也就缺少互联网公司所谈的“用 户至上”。越“连接”的行业，越愿意通过后续服务赚钱，也就越诚信；相反，越不 “连接”的就越愿意通过一次性买卖赚钱。在今天，旅游区很多的黑店黑司机依旧以宰客 为商业模式，因为他和客人，是不连接的。互联网在旅游业的发展已经大幅的改善了信息 不透明和宰客现象。但如果跟大量的快消企业谈用户思维下的免费+增值，现在仍然不能 被接受。 不能简单怪罪传统企业不具有互联网公司的“用户思维”，事实上，在那个行业有大 连接的可能性之前，卖货仍然是主流的思维。但这并不代表传统企业无需改变。 （二）传统营销的穷途末路 不管在哪个行业，传统营销都找不到“势”了，主要表现在资本市场上。如果你的企 业商业模式还是老一套，生产、加工、产品、招商、广告，这一套路早已经成为传统企业 尤其是大企业的行活，闭着眼睛都会干。大家突然产生了疲劳感，发现兴奋不起来。再加 上累个半死，最后一总结利润率惨不忍睹，任谁也高兴不起来。 能否直接面对消费者搞出新商业模式，是对所有传统企业转型的考验。未来是直销时代，渠道必然消亡。三种直销模式会畅行天下，互联网直销、人联网直销、社区连锁直销。离开这三种直销模式，传统企业没有其他出路。 拿线下的购物中心举个例子，逛购物中心的并不必然购买物品。此外一个社区中也并 不是每个人都会逛购物中心。所以对于购物中心来讲，首先要吸引人流，让更多人进店， 再想办法让进店的人买东西。用互联网的思维来说，进店体验的人流是用户，买东西的是 客户。但在线下超市来讲，如果进店的人太多不消费，就会影响想消费人群的“客户体验”。线下的服务能力是有限制的，而所有传统行业无法如互联网企业思维的难点就在于，线下的服务边际成本不等于零，而互联网服务边际成本接近于零。

医生个人自我评价

医生工作自我个人鉴定范文 作为一名医生，我的工作职责就是“竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤”。作为一名基层的医务工作者新手，我不辞艰辛，执着追求。乡镇医疗卫生工作是预防为主、防治结合的卫生机构，是农村三级卫生服务网的枢纽，是新型农村合作医疗制度的重要服务载体。 一、努力学习，不断提高政治理论水平和业务素质 在实践的工作中，把“实践”作为检验理论的唯一标准，工作中的点点滴滴，使我越来越深刻地认识到在当今残酷的社会竞争中，知识更新的必要性，现实驱使着我，只有抓紧一切可以利用的时间努力学习，才能适应日趋激烈的竞争，胜任本职工作，否则，终究要被现实所淘汰。努力学习各种科学理论知识，学习各种法律、法规和党政策，领会上级部门重大会议精神，在政治上、思想上始终同党同组织保持一致，保证在实践工作上不偏离正确的轨道。同时，在实践中不断总结经验教训并结合本职工作，我认真学习有关国家医疗卫生政策，医疗卫生理论及技能，不断武装自己的头脑。并根据工作中实际情况，努力用理论指导实践，以客观事实为依据，解决自己在工作中遇到的问题。希望，将来回首自己所做的工作时不因碌碌无为而后悔，不因虚度时光而羞愧。 二、恪尽职守，踏实工作 当我们步入神圣的医学学府的时候起，我就谨庄严宣誓过：“我志愿献身医学，热爱祖国，忠于人民，恪守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面发展。我决心竭尽全力除人类之病痛，助健康之完美，维系医术的圣洁和荣誉，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求。为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生”。今天，我不断的努力着。基层医疗工作，更使用我深深的体会到，作为一名基层医疗工作者，肩负的重任和应尽的职责。按照分工，摆正位置，做到不越位，不离任，严格遵守职责，完成本职工作。只有把位置任准，把职责搞清，团结同志、诚恳待人，脚踏实地，忠于职守、勤奋工作，一步一个脚印，认认真真工作，才能完成好本职工作，做好我作为一名基层医疗报务工作者的本职工作。 (一)、在门诊，往院的诊疗工作中，我随时肩负着湖潮乡4149户，共1万7千多口人及处来人口的健康。360天，天天随诊。那怕是节假日，休息日， 时时应诊。不管是在任何时候，不耽误病人治疗，不推诿病人，理智诊疗。平等待人，不欺贫爱富，关心，体贴，同情每一位就诊的患者。做到合理检查、合理治疗，合理收费。在新型农村合作医疗的诊疗中，严格按照新型农村合作医疗就诊规则，开展门诊，往院的诊疗工作。 (二)、相关政策宣传及居民健康教育方面，从年新合医在我乡开展以来，本人认真学习新型农村合作医疗政策及相关新型农村合医疗会议精神与新型农村合作医疗诊疗制度，组织村医生及本院职工进行培训学习，并利用赶集、到卫生室督导检查和下村体验时间及平时诊疗工作中，以发放宣传资料等方式宣传新合医工作。以电话、现场咨询及发放资料等方式，开展居民健康教育工作。 (三)、安全生产维稳管理、新型农村合医疗管理。创造安全舒适的工作环境，是日常工作正常开展的前提，本院的安全生产维稳管理，本人通过职工的会议培训，使全院职工安全意识有明显提高，通过组织安全生产隐患排查，使我院的事故发生率全年为零，保证了我院日常工作正学开展。在日常的工作中注意搜集、汇总、反馈及时上报各新型农村合医疗管理方面的意见和材料，为院领导班子更好地决策，并协助管理我院及我乡的新合医及乡村一体化工作。 临床医学专业自我评价 大学生活就要结束了，大学生活的学习和实践，让我从一个少不更事的学生，接触了社会，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，为走上工作岗位做好了心理准备。 四年大学的临床理论学习形成了我严谨的学习态度、严密的思维方式，培养了良好的学习习惯，一年的临床实习工作经历更提高了我分析问题解决问题的能力。尤其是在实习过程中实习医院给我提供了许多动手实践机会，使我对临床各科室的常见病能够做出正确的诊断和最

有关小仙炖商业计划书的参考范文

有关小仙炖商业计划书的参考范文篇一：小仙炖的品牌市场扩张之路 据了解，受邀参加经浙江卫视热播创投栏目《合伙中国人》，经过栏目组四轮的审核、筛选，最终获得与大佬们面对面的机会的小仙炖创始人及其丈夫、小仙炖联合创始人兼CEO苗树一开场就祭出产品试吃大招，靠四碗燕窝俘获了大佬周鸿祎的味蕾，可见其产品魅力；同时，其运营框架、盈利模式以及产品本身所传达的“品质、滋补、健康”的理念，促使周大佬在短短十五分钟内就抛出融资橄榄枝，敲定了合作意向。 随着周鸿祎和众多城市合伙人的加入，小仙炖各方面数据随之呈几何式增长，电商渠道周销量暴涨400%，复购率更是高达50%，位列天猫平台燕窝的关键词搜索前十。每月流水达到500万之数，成绩喜人。从另一个侧面来说，作为眼光老辣的知名VC，周鸿祎对于投资项目的把控和辨识力也相当惊人。 据了解，小仙炖已经启动了和业内燕窝供货大拿正典公司的战略合作，并将逐步开通深圳、长春、海南等城市分站，上海、哈尔滨，成都、西安、青岛、武汉等31个城市虚位以待，广州

分店也将于近期盛大开幕。全国多地开花，将共同掀起一场来自鲜炖燕窝的消费升级之战，同时，也为行业带来以健康、品质、创新为主的正面导向。 在《合伙中国人》中，大佬的背书让小仙炖得到了较大的肯定和支持，所以可以说，《合伙中国人》是一条纽带，连接了优势资本与优质创业项目，为小仙炖进一步迈入高成长、快盈利阶段提供了资本与资源保障。相信这是一个可以改变行业格局的企业和品牌。 篇二：小仙炖走进千万家庭 燕窝品牌小仙炖，顺应许多注重健康的人群的需求，响应大健康中国战略的大势，将燕窝这一养生佳品以鲜炖的形态带入到消费市场，寻行业破局之道，促市场消费升级。 燕窝市场消费困局 11年我国爆发大规模血燕亚硝酸盐含量超标事件之后，国内燕窝市场就伤筋动骨，由此而引发的信任危机也持续至今。市

No309：《周鸿祎自述--我的互联网方法论》畅销书读书笔记读后感PDF下载

No309：《周鸿祎自述--我的互联网方法论》畅销书读书笔 记读后感PDF下载 No309:《周鸿祎自述--我的互联网方法论》畅销书读书笔记读后感 来源:路敬亭读书笔记 《周鸿祎自述:我的互联网方法论》这本书，讲述了周鸿祎关于互联网、产品以及管理的一些看法，提出了自己的一些观点，也阐明了自己的一些态度，同时对于一些传统企业转型互联网的困境，针对性地给出了一些建议，希望能够化解它们的焦虑。 周鸿祎认为不管是一家企业还是一个人，必须要有洞察趋势的能力，因为趋势就是未来，没有人能打败趋势，企业有可能打败自己最强的竞争对手，但无法打过趋势。因此混沌理论在初始条件非常微小的变化，也能对其未来的状态产生巨大的影响，和蝴蝶效应是差不多的。 另外周鸿祎还讲了他的三个价值观，第一个是如何看一个人有没有创新能力，第二就是互联网要做改变世界的产品，第三就是要与众不同。这几个观点并不新鲜，很多大佬也说过同样的话，但周鸿祎先生似乎讲得更为透彻一些。敢想敢干，敢干能想，天下武功唯快不破。 互联网存在了这么多年，很多行业都已经被干掉了，因为互联网在不断地创造价值，将那些没有价值或者价值很小的行业给彻底颠覆了，要么灭亡，要么边缘化，因此谁离互联网最近，互联网就先毁灭掉谁，然后建立起一个用户喜爱的新的商业模式。 而说到产品，产品不需要宣传你的多少个功能，多少个特色，多少个亮点，消费者既不会在乎，也根本记不住，你只要某个点的功能可以解决他的问题，可以打

动他，或者让他觉得不错，就能得到消费者的信赖。因此一定要深挖消费者的痛点，深挖，深挖，不能让消费者有纠结和心理负担，这样才能盈利。 真正的创新带来的只有颠覆和破坏，我们很多企业都做不到这一点，只是在做模仿，更进一步的是微创新，微创新有两个关键的点，一个是必须从小处着眼，贴近用户的心理需求;二是要小步快跑，不断试错，快速出击，时不我待。 得用户者生，失用户者死，好的产品一定是让用户离不开的，而要做好产品，就必须让客户信赖，有一种没你不行，你不会轻易被替代的依赖感，也就是大家所说的“粘性”用户就像鱼，好的产品就像水，要养鱼先养水。但是养海水还是养淡水，还得看鱼的需要。 《周鸿祎自述--我的互联网方法论》一书总结: 1、一线的客服、运营员工才是创新的动力; 2、在产品的开发周期上，一个原则叫小步快跑; 3、用户体验最基础的是用户需求。