大学生旅游市场目标市场策划书

大学生旅游市场目标

市场策划书

作者：***

目录

一、大学生旅游市场SWOT分析 (3)

1. 优势分析（S） (3)

①大学生闲暇时间较多 (3)

②旅游基础设施日趋完善 (3)

2.劣势分析（W） (3)

①出游顾虑较多 (3)

②利润低 (4)

3.机会分析（O） (4)

①大学生旅游潜力大 (4)

②消费水平的提高 (4)

③大学生旅游动机强烈 (4)

4.威胁分析（T） (4)

①校方的限制 (4)

②管理难度大 (5)

二、大学生旅游市场目标市场策划 (5)

1.人群分析 (5)

2目标市场选择 (5)

三、大学生旅游市场的定位策划 (5)

1定位策略 (6)

①开拓重点 (6)

②机动灵活 (6)

③薄利多销 (6)

④诚信为本 (6)

2.定位市场 (7)

大学生旅游市场目标市场策划书

一、大学生旅游市场SWOT分析

1. 优势分析（S）

①大学生闲暇时间较多

我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习的时间。因此，大学生有非常充裕的旅游时间，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。

②旅游基础设施日趋完善

我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定，如第一家青年旅馆于1998年在广东肇庆七星岩景区建立以后，相继在北京、上海、大连等城市开设了20多家分馆，初步形成一定规模网络体系。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。

2.劣势分析（W）

①出游顾虑较多

大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一。

②利润低

大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感。

3.机会分析（O）

①大学生旅游潜力大

近年来，高校持续扩招，我国在校大学生人数猛增，截至2005年底，我国普通高校在校生人数已达到2100万，在校大学生的人数已经居于世界首位。同时在校大学生闲暇时间充裕，旅游意识和旅游动机较强，给旅游企业带来了很大的商机。

②消费水平的提高

当前，随着经济的发展以及人们生活观念的改变，人们越来越注重生活质量，休闲度假在日常生活中的地位显得尤其重要，外出旅游更是成为了人们休闲度假的首要选择。特别是大学生消费水平的不断提高，旅游产品从经济承受能力方面开始为之所接受。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。

③大学生旅游动机强烈

大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。据调查显示，被调查者中80.8％的人对旅游兴趣浓烈，14.2％的人回答可有可无，只有5％的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。

4.威胁分析（T）

①校方的限制

学生自我保护意识差，旅玩时注重游乐，很少能考虑到自身和同伴的安全。旅游时发生意外事故的情况屡见不鲜，学校考虑到安全问题，不允许学生团体出游。

②管理难度大

大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。

二、大学生旅游市场目标市场策划

1.人群分析

按照大学生旅游目的可以将大学生旅游市场划分为四个组群

（1）修学旅游。许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机，他们出游常常带着一定的学习目的，利用旅游增进社会实践经验和开拓眼界。（2）体育旅游。大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。

（3）探险旅游。大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动，例如漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。（4）情感旅游。大学生情侣较多，且大学闲暇时间较多，很多大学生情侣会选择在节假日或者周末一起去参加旅游，增进彼此的感情，而且可以留下很美好的回忆；还有的同学和朋友为相互认识或者留下纪念而参加旅游。

2目标市场选择

目标市场

我们将目标市场选定为主要是情感旅游的大学生旅游群体

客户群体描述

年龄主要集中在18—30岁的在校大学生以及刚毕业的大学生,追求并向往户外旅游，接受旅游价位为200元左右的大学生群体

三、大学生旅游市场的定位策划

大学生旅游市场潜力巨大，又具有自身的特征，旅游企业应根据其特征，结合现有和潜在的旅游基础设施，对大学生旅游市场进行合理的开发。

1定位策略

采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路

①开拓重点

大学生旅游市场潜力巨大，但在开发的时候，也应开拓重点旅游市场，才能取得事半功倍的成效。大学生旅游市场中最具开发潜力的重点市场有三：一是大学生的春秋游市场。在我国高校中，每年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成一种传统，其中又以低年级班级最为活跃，组织集体旅游的可能性和频率性较高；二是经济条件较好的大学生。这里就包括家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生，他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大；三是高年级大学生。高年级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，旅游倾向更强烈。

②机动灵活

大学生思想活跃，精力旺盛，旅游动机多样化且追求个性化，在开发大学生旅游市场时要机动灵活。一是在旅游产品的组合上机动灵活。吃、住、行、游、娱、购项目分别列示，供大学生根据自身情况，自由选择，自由组合，形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅游，甚至零包价旅游；二是旅游方式多样化。针对大学生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式，如远足、自行车、轮船、火车等，也可将它们进行组合；三是组团要机动灵活。大学生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企业完全可以根据各自的特点，推行自组旅游团。

③薄利多销

大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。旅游企业要取得较大的经济效益，必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。

④诚信为本

大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体，必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费经历，树立诚

实可信的企业形象。

2.定位市场

年龄主要集中在18—30岁的在校大学生以及刚毕业的大学生,追求并向往户外旅游，以情感交流为主要目的并且接受旅游价位为200元左右的大学生群体。

旅游策划方案范文（通用5篇）

旅游策划方案 为了确定工作或事情顺利开展，我们需要事先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编帮大家整理的旅游策划方案范文（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 前言 在下沙这个郊区，我们好像与外界隔离一样，周末除了挤着公车去市区逛下，好像没有什么活动了。我们大学生应该是有着朝气的年轻人，对于热情好玩的我们，不希望周末在冷冷的寝室度过，不希望周末在电脑游戏中流失，不希望周末在寂寞的学校游荡…我们希望我们在大学里不仅仅学到知识，还希望能留下青春的脚樱我们想走出户外，接触自然，结交朋友…我们要属于我们的青春与快乐！而大学生假期旅游俱乐部致力于推广普及户外运动，让更多的人走进自然，感受自然，松弛紧张的神经，减轻工作和学习压力，提高生活品质。 我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显提高，特别是国内旅游在扩大内需、活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。 关于旅游俱乐部或者说是户外运动俱乐部的研究很少看到，但由俱乐部组织的旅游活动却正异军突起，成为旅游一种不可忽视的方式之一。旅游俱乐部的建立促进了旅游业的发展。俱乐部的建立是细化市场行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客户分为不同群体，组建各种特色旅游俱乐部，就像在美国，俱乐部遍地开花。建立这种群体的好处是企业提供的服务可以更有针对性，更快速准确地到达旅游者，以稳定客户群。旅游俱乐部属于在政府、商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。 一、目标市场定位 在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身的特点，我们将俱乐部目标市场细分如下： （一）消费者分析： 人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是 户外运动最主要的参与人群。 第一目标消费人群：在校大学生 大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市常第二目标消费人群：已工作的年轻人 这部分人群同样年轻有活力，并且有一定的经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。 （二）区域定位： 主要推广区域：下沙高教园区包括东区和西区。 其他推广区域：杭州老校区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。以及杭州各高教园区。 二、俱乐部定位策略 根据《杭州市大学生户外运动状况问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对大学生假期旅游俱乐部作如下的定位： 俱乐部经营范围： １、组团活动： 据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本

大学生旅游市场目标市场策划书

大学生旅游市场目标市场策划书

作者：张钧强 目录 一、大学生旅游市场SWO■分析 (3) 1.优势分析（S） (3) ①大学生闲暇时间较多 (3) ②旅游基础设施日趋完善 (3) 2.劣势分析（W (3) ①出游顾虑较多 (3) ②利润低 (4) 3.机会分析（O (4) ①大学生旅游潜力大 (4) ②消费水平的提高 (4) ③大学生旅游动机强烈 (4) 4.威胁分析（T） (4) ①校方的限制 (4) ②管理难度大 (5) 二、大学生旅游市场目标市场策划 (5) 1.人群分析 (5) 2目标市场选择 (5) 三、大学生旅游市场的定位策划 5 1定位策略 (6) ①开拓重点 (6) ②机动灵活 (6) ③薄利多销 (6) ④诚信为本 (6) 2.定位市场 (7)

大学生旅游市场目标市场策划书 ?、大学生旅游市场SWO分析 1.优势分析（S） ①大学生闲暇时间较多 我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47% ;此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习的时间。因此，大学生有非常充裕的旅游时间，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。 ②旅游基础设施日趋完善 我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定，如第一家青年旅馆于1998年在广东肇庆七星岩景区建立以后，相继在北京、上海、大连等城市开设了20多家分馆，初步形成一定规模网络体系。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。 2.劣势分析（W ①出游顾虑较多 大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之 ②利润低 大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消

旅游策划方案（精选10篇）

旅游策划方案（精选10篇） 旅游策划方案（精选10篇） 为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编整理的旅游策划方案，欢迎阅读与收藏。 旅游策划方案篇1 一、活动背景 1、开展原因：秋收季节，正是一年一度出游的好时机。校园里，集体秋游、自费旅游已成了大学生们多彩生活的一部分，们也可以通过旅游了解不同地区的风景和气候。 2、基本情况：平遥古城位于山西中部，是一座具有2700多年历史的文化名城，与同为第二批国家历史文化名城的四川阆中、云南丽江、安徽歙县并称为“保存最为完好的四大古城”，也是目前我国唯一以整座古城申报世界文化遗产获得成功的古县城。 平遥古城是中国境内保存最为完整的一座古代县城，是中国汉民族城市在明清时期的杰出范例，在中国历史的发展中，为人们展示了一幅非同寻常的文化、社会、经济及宗教发展的完整画卷。 平遥旧称“古陶”，明朝初年，为防御外族南扰，始建城墙，洪武三年（公元1370年）在旧墙垣基础上重筑扩修，并全面包砖。以后景泰、正德、嘉靖、隆庆和万历各代进行过十次的补修和修葺，更新城楼，增设敌台。康熙四十三年（公元1703年）因皇帝西巡路经平遥，而筑了四面大城楼，使城池更加壮观。平遥城墙总周长6163米，墙高约12米，把面积约2.25平方公里的平遥县城一隔为两个风格迥异的世界。城墙以内街道、铺面、市楼保留明清形制；城墙以外称新城。这是一座古代与现代建筑各成一体、交相辉映、令人遐思不已的佳地。20xx年，平遥古城荣膺世纪记录协会中国现存最完整的古代县城，再获殊荣。 3、路线安排：

大学生旅游项目策划书

大学生旅游项目策划书 大学生旅游项目策划书（精选6篇） 时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们的工作又迎来了一个新层面，当然也要定下新目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。那么我们该怎么去写策划书呢？以下是店铺为大家收集的大学生旅游项目策划书（精选6篇），希望能够帮助到大家。 大学生旅游项目策划书1 一、活动主题 领略自然风光，凝聚成员力量-大学生春游活动 二、活动时间：xx年x月x号 三、活动人员：手语社全体人员 四、活动地点：水上公园 五、活动目的：阳春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦春风的吹拂下苏醒、为增强社团的凝聚力，体现团结友爱的团队精神，让手语社在新一年中更具活力，以积极向上的面貌认真工作，我社准备开展水上公园一日游、在走进大自然美好风光的同时，让经过一个假期后显得有些生疏的社员们走进彼此，了解彼此 六、活动安排 （一）前期策划准备工作 1、为保障全体社员的利益与安全，选择旅行线路开展春游。 2、了解旅游路线与行程，价格。 3、召开全体会议，为全体社员讲解春游当天的行程，让全体社员们对形成有大致的了解、同时提醒全体社员出行时应该注意的问题，例如不要私自离队，独立行动，注意人身财产安全等。 4、完成活动当天工作人员的安排，维持春游当天的。 5、个人承担全部费用。 6、负责人应该提前了解有晕车症的社员，并做好相应的措施准备。 7、在行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜语，复习手语歌曲等，及时调节气氛，避免车上冷场现象、同时准备出游过程的摄影工具，

尽量多准备几台相机，安排专门摄影人员。 8、注意各项工作负责人须及时根本活动负责人及时汇报各项工作的进程。 （二）活动当天事宜 1、活动时间：4月2日早晨八点带指定地点集中，人员到位后即集体乘车前往水上公园，注意确保人员安全 2、活动内容：由专门负责人安排 3、后期工作： （1）清点各自带的物品，确定人数 （2）了解全体社员对本次春游的满意程度 （3）用本次活动的照片和感想制作成纪念册 4、注意事项 （1）出发前由负责人做好有关出游安全方面的宣传，提醒社员不要私自离队，要集体行动 （2）行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境 （3）在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或损坏 （4）提醒社员出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系 （5）出行前有负责人准备应急药品，如晕车药等，以处理突发状况 （6）期间出现任何突发状况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作 （三）后期反馈工作 1、召开总结会议，全体社员交流春游感受 2、负责人听取社员们的意见和建议，并对工作进行总结 七、应急预案 1、如果4月2日出现恶劣天气，不能如期正常进行，则活动时间改期，活动时间再议。

研学旅行市场营销策划方案

研学旅行市场营销策划方案 一、项目概述 研学旅行是一种结合学习与旅游的教育模式，通过参观考察、实地调研等方式，培养学生 的实践能力、创新思维和团队合作意识。本市场营销策划方案针对研学旅行市场进行营销 策划，目的是提高品牌知名度和销售额，吸引更多学生和学校选择我们的研学旅行项目。 二、市场分析 1. 市场规模和增长趋势：随着教育观念的变革，研学旅行市场逐渐兴起。根据统计数据显示，目前市场规模约为100亿元人民币，并且年均增长率超过10%； 2. 目标客户：主要是中小学生和学校，特别是教育资源相对匮乏的地区； 3. 竞争对手分析：研学旅行市场竞争激烈，存在许多同类型的研学旅行项目供学生和学校 选择； 4. 市场机会：随着研学教育的普及和推广，研学旅行市场还存在较大的发展空间。 三、目标市场及定位 1. 目标市场：本方案主要面向中小学生及其家长和学校； 2. 定位：本方案旨在打造一个研学旅行品牌，提供优质、全方位的研学旅行项目，以满足 学生和学校的需求。 四、产品策略 1. 产品定位：提供以学习为目的的研学旅行项目，结合具体的课程内容和学科知识进行设计； 2. 产品特色：注重实践与体验，通过与当地社区和企业合作，提供实地参观、亲身体验等 教学活动； 3. 产品创新：不断开发新的研学旅行项目，与高校合作推出专业的研学课程。 五、市场推广策略 1. 品牌宣传：加强与教育机构和学校的合作，通过宣传手册、广告等方式提高品牌知名度； 2. 线上推广：建立官方网站和微信公众号，提供产品资讯、客户评价等内容； 3. 线下推广：参加教育展会和活动，开展研学旅行讲座和体验活动，直接接触目标客户； 4. 优惠政策：针对学校和学生推出一定的优惠政策，吸引更多的选择。

旅游目标市场策划方案5篇

旅游目标市场策划方案5篇 1. 亚洲市场策划方案 简介 本策划方案旨在开拓亚洲市场，吸引更多亚洲游客来到我们的目的地旅游。 目标群体 1. 中国游客：通过合作伙伴关系和针对中国市场的营销活动，吸引中国游客来到我们的目的地。 2. 日本游客：通过提供日语导游和旅游服务，创造友好的环境吸引日本游客。 3. 韩国游客：通过整合韩国社交媒体和娱乐业务，增加在韩国市场的曝光度。 策略 1. 本土合作伙伴关系：与当地旅行社、酒店和航空公司建立合作伙伴关系，增加目的地在亚洲市场的知名度。

2. 专门定制服务：提供针对亚洲游客的特别定制服务，满足他们的不同需求和文化背景。 3. 营销活动：在亚洲市场开展针对性的在线和离线营销活动，例如亚洲旅游展会和社交媒体广告。 4. 游客引导：培训并提供多语种导游，确保游客能够舒适地游览目的地。 5. 旅游宣传：制作宣传材料和视频，全面展示我们目的地的独特之处，并在亚洲市场推广。 2. 欧洲市场策划方案 简介 本策划方案旨在吸引欧洲游客，让他们选择我们的目的地作为他们的旅游目的地。 目标群体 1. 英国游客：通过合作伙伴关系和在英国旅游展会上的宣传活动，吸引英国游客来到我们的目的地。 2. 德国游客：通过以德国为目标市场的广告宣传和线上营销活动，增加在德国市场的知名度。

3. 法国游客：通过提供法语导游和翻译服务，吸引法国游客。 策略 1. 旅游展会：参加欧洲各主要旅游展会，向潜在游客介绍我们 的目的地并建立合作伙伴关系。 2. 数字营销：在欧洲市场投放广告，增加我们目的地的曝光度，并在社交媒体上展示目的地的美丽风景。 3. 多语种支持：提供英语、德语和法语的导游和客户支持服务，确保游客能够流畅地与我们交流。 4. 旅游线路定制：根据欧洲游客的偏好，定制特别的旅游线路 和行程，满足他们的需求。 3. 北美市场策划方案 简介 本策划方案旨在吸引北美游客，让他们选择我们的目的地作为 他们的旅游目的地。 目标群体

大学生旅游产品设计和营销方案的策划实验报告

大学生旅游产品设计和营销方案的策划实验报告 一、产品设计 1.目标人群 针对年轻大学生进行旅游产品设计，主要针对18-24岁，具有一定的经济实力但需求量大，对文化、历史、自然风景等旅游内容比较感兴趣的客户。 2.产品定位 本旅游产品定位为定制化、个性化、深度体验、轻松愉悦的旅游体验，并注重产品创新性、故事化，从而提高产品的核心竞争力，增强其体验价值。 3.产品内容 （1）旅游主题：多元化，涵盖文化、路线、自然等方面，满足不同客户的消费需求。 （2）旅游项目：根据目标人群特点进行设计，在满足客户需求的同时，可以注重增加体育、艺术、公益、实践等方面的元素。 （3）出行方式：针对年轻人的偏好，可通过高铁、航空、汽车等多种出行方式提供选择。 （4）住宿和用餐：可以提供从经济型酒店到高档酒店的选择，以及地方特色美食等，增加旅游体验的多样性。 （5）旅游用品：便携式电动牙刷、独立的电源、多功能的纸巾、清洁湿巾等方便实用的小物件，让客户在出游时更加便利舒适。 4.行程安排 针对每个旅游主题，制定相应的行程安排，注重体验式的旅游行程规划，突出旅游文化内涵、旅游的感性魅力和人性化服务。 5.费用定价 合理定价，充分考虑旅游项目的质量、时长、体验深度、住宿、餐饮和交通等因素，使其具有较高的性价比，以吸引更多客户。 6.关于安全 在旅游产品的设计中，安全是一项重要考虑的因素，因此相关安全规范应该得到充分考虑，例如：合理规划天气状况、路线选择等，同时，提供旅游保险等措施，以增加客户旅游的安全保障。

二、营销方案 旅游市场的竞争激烈，定制化、个性化、故事化的体验式营销模式，有助于提高产品的竞争力，以及用户的粘性。 1.目标受众 将目标受众定位为具有一定经济实力的18-24岁年轻大学生，他们具有强烈的自主性，热爱旅游和探索，是消费主要来源之一。 2.品牌建设 通过建立“匠心旅游”品牌，突出个性化、定制化和故事化的产品特征，在网站、社交媒体、旅游杂志等平台进行宣传，提升品牌知名度，树立品牌形象。 3.客户关系管理 开发客户数据库，与顾客保持良好关系，通过与顾客的互动和对话，了解顾客需求，采取折扣、会员等促销方式，提高客户忠诚度，增加量贩效应。 4.活动策划 （1）社会责任活动：组织客户参与社会公益活动，例如植树活动，既能促进品牌的形象，又能增强客户参与感，树立品牌的社会形象。 （2）旅游体验活动：在旅游产品的设计中，注重增加体育、艺术、公益、实践等方面的元素，从而增加产品的创意性和体验价值，增强市场竞争力。 （3）微信营销活动：借助微信平台的强大传播能力，进行促销、优惠券等方式进行推广，让更多的客户联系到我们的品牌。 （4）联合推广活动：与各大旅游网站、微博大V、经济型旅馆等开展联合推广，将该产品呈现给更多的客户群体，扩大销售规模。 通过有效的营销策略和旅游产品的精品化、个性化、服务化等设计，可以满足需求多元化的客户需求，提升旅游产品的竞争力和品牌形象，拓展市场份额，以达到顾客满意和企业利益最大化的目的。

大学生旅游创业计划书

大学生旅游创业计划书 大学生旅游创业计划书1 一、市场分析 1、目的 随着高校的不断扩招，大学生旅游市场也逐年壮大，大学生成为肯为旅游花钱的新生代。近日新浪进行的“大学生旅游调查”中显示，有72.72%的大学生曾经旅游，这其中67.35%的学生平均一年就会旅游一次，5.75%的学生平均一年的旅游次数甚至达到4次以上(包括4次)；近45%的学生每次的旅游费用在1000元以上；有12.91%的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过1万元。另外，调查还显示，有66.16%的大学生打算利用这个暑假出去旅游。 近年来我国旅游产业与网际网路双双蓬勃发展，大学生旅游网站的建立有提供即时行销及积极回应的市场功能，产品及服务功能，提供大量的旅游景点介绍，优惠门票，订票包车，旅游线路，团队导游，气象预报等等，并完全针对大学生旅游这个主体进行个性化需求设计，自助游或者班级团队游等，谋利和服务于高校大学生。在线更新，即时回应，随时可以上网交易，提供便利、迅速的服务。 2、背景

随着通讯和计算机技术的发展，因特网的不断普及，使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制，旅游网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间能够建立起更直接的关系。据Data Monitor公司统计，1998年旅游企业占全球网上交易总额的18%，到20__年，该比例将提高到35%，成为全球电子交易领域的榜首。CNN公布的数据：1999年度全球约有8500万人次以上享受过旅游网站的服务；全球的旅游电子商务连续5年以350%以上的速度发展。 当代大学生作为一群特殊的群体充满活力和朝气，容易接受新兴电子商务行业，也是个人自助及团队出游的重要主体。建立大学生电子商务旅游网站，是代替旅行社成为担负收集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直接向旅游消费者推介和销售职能的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反馈旅游市场需求的功能。 一方面，使高校大学生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及服务信息，从而信息化、简单化、科学化；另一方面，网站提供一系列整套的服务，包括景点介绍，订票包车，团队导游，旅游线路等等，把旅游供应商和旅游消费者聚集在一起，互通信息，以致抛开旅行社中介机构，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接进行买卖交易活动，方便快捷，省钱省力。

大学生旅游项目创业计划书

大学生旅游项目创业计划书旅行公司，是指有营利目的，从事旅游业务的企业。本条例所称旅游业务，是指为旅游者代办出境、入境和签证手续，招徕、接待旅游者，为旅游者安排食宿等有偿服务的经营活动。 进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。 旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均 GDP1000美元，即达到小康水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人均GDP已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。 国家旅游局在中国旅游业发展的“十五”规划中，到XX 年，国内旅游人数将达到11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国GDP的%。 而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。

现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。 大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。 另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。 我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。 公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。

大学生旅游策划方案(4篇)

大学生旅游策划方案(4篇) 大学生旅游策划方案1 一、活动背景： 万物复苏，春意盎然，社团生活已经成为我们大学丰富多彩生活的一部分，而社团组织群众出游活动：一能够让我们共同去领略外面的风景和适应外面的生活；二是群众活动能够促进团友之间交流，增进大家的友谊和群众荣誉感。 二、活动主题： 多姿多彩的社团生活 三、活动目的及好处： 大学，是一个充满青春和活力的激情世界。外出春游活动既能丰富我们的户外生活，又能陶冶我们的情操。记者团全体一齐参与，能够加强团友之间的`交流和沟通。促进群众的团结协作增加记者团群众荣誉感，同时也增进师生之间的相互了解，让彼此的感情得以升。 四、活动时间： 20xx年月日星期 五、活动地点：

东湖旅游景点 六、策划组织单位： 记者团 七、参与人员： 记者团全体成员 八、具体活动流程安排： 1、全体成员分成小组参加这次春游，每个小组分别挑选负责人的担任组长。 2、各小组组长负责联系好组员，在校门口集合，乘专车去目的地。 3、春游活动现场各小组分工合作。（具体状况视现场状况而定） 4、做好踩点工作，针对学校较近的地区进行踩点，选出最佳地点； 5、做好活动各项工作分配，如：购买活动相关所需物品、拍照负责人、踩点人员、采购人员、活动记录人员等； 6、明确分工，确定各成员的工作及职责； 7、准备会餐食物，拍照留影，会餐结束后，组织清理活动场所； 8、组织同学们安全返校。

九、经费预算： 1、主食预算 2、配料：油，盐，酱，辣椒，烧烤汁等。 3、纸杯、筷子、塑料碗，洗涤精（小刀，纸巾，饮料自带） 4、烧烤材料每个小组增加列清单预算经费 十二、注意事项： 1、各位同学务必保管好个人物品、注意人身及财务安全； 2、所有人员务必有强烈的时间感和纪律观念； 3、各成员须服从负责人统一的指挥； 4、活动过程中，注意卫生，不乱吃食物，注意卫生； 5、小组长担负起职责，要密切关注成员的去向，并及时提醒； 6、严禁带火种上公园，防止火灾； 7、适当准备一些常用药（创口贴等）。 此次活动应个性注意的就是同学们的人身安全问题：出发前再三叮嘱每个人，远离危险地及不要嬉戏打闹途中注意上下车安全；注意用火安全及炊具使用安全等。本次活动基本按以上计划进行，如有其他未尽事宜，将及时通知每一个人；具体分组安排如上述所分，思考到个别同学有事或者特殊状况再进行分配。大学生旅游策划方案2

大学生毕业旅行项目策划书

. . .. . . .. .专 {大学生毕业旅行} zhao*iaoj.taobao. 立项建议书 机构公开信息

版本历史

目录 1. 产品介绍4 1.1产品定义4 1.2产品开发背景4 1.3产品主要功能和特色4 1.4产品围5 2. 市场概述5 2.1客户需求5 2.2市场规模与开展趋势5 3. 产品开展目标5 4. 产品技术方案6 4.1产品体系构造6 4.2关键技术错误!未定义书签。 5. 产品优缺点分析6 6. 工程方案6 7.1工程团队6 7.2软件硬件资源估计7 7.3本钱估计7 7.4进度表8 7. 市场营销方案8 8.1产品盈利模式和销售目标8 8.2促销和渗透方式9 8.3销售方式和渠道9 8. 本钱效益分析9 9总结10

1. 产品介绍 1.1 产品定义 大学生毕业旅游定义：针对大学毕业生的生活、心理特点设计出来符合大学生的旅游产品从而吸引大学生度假休闲。 1.2产品开发背景 大学生毕业旅游产品开发的背景： 1、地理位置优越，山水甲天下，世界无人不晓，我们有优质的自然风光。 主要就是旅游城市，旅游业比拟兴旺，旅游根底设施完善。 2、大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易承受新事物，旅游动机十分强烈。据调查显示，被调查者中80.8%的人对旅游兴趣浓烈，14.2%的人答复可有可无，只有5%的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一 3、我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47%；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。 4、以往由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。 1.3产品主要功能和特色 产品主要功能和特色： 1、留下美好回忆 2、放松自己 3、释放生活压力 4、单纯的游玩 5、期望来一段美好的邂逅 7、比拟了解同龄人的消费心理，购置行为 8、价格廉价 9、主要采取一种集体参与方式，让每一个成员都参与

旅游策划书模板(12篇)

旅游策划书模板(12篇) 旅游策划书模板1 一、活动主题 我爱旅游、定格记忆 二、活动宗旨 通过举办图片摄影大赛，进一步丰富旅游文化节的活动内容，为有摄影爱好的同学们提供一个展示自己的才华和相互交流的平台。宣传旅游文化，同时丰富广大同学的校园生活，提高审美情趣。 三、策划承办单位 旅游文化节组委会飞翔摄影协会 四、作品要求 1、投稿作品风格与体裁不限，创作时间不限，彩色与黑白均可，凡是参选作品必需紧扣“旅游”为主题，反应各地自然景观、人文景观、历史古迹、民俗文化等相关内容。谢绝提供电脑创意和改变原始影像的作品（照片仅可作亮度、对比度、色饱和度的适度调整，不得做合成、添加、大幅度改变色彩等技术处理）。 2、投稿数量不限，自助打印，尺寸不小于7寸，作品不得装裱。 3、每幅作品的标题请注在背面下方，背后附文字说明（小于30字），要求字迹公整、清楚。 4、本次活动不收费、不退稿，请自留底稿。 5、、本次活动实行作品审议结果公示制度，获奖作品公布后，接受师生广泛监督。 6、凡不符合参赛要求的作品，将取消参评资格。 五、参赛对象及报名方式 1、在校大学生摄影爱好者均可投稿。 2、作品可交至组委会办公室（办公楼520室），也可在此次比赛宣传点交作品。 六、时间安排

1、宣传启动时间：某某年3月10日 2、作品收集时间：某某年3月16日-22日 3、作品评选时间：某某年3月24日-26日 七、奖项设置 组委会将所有征集的作品委托社团及专家进行评比，保证评比过程及结果公开、公正、公平。最终将产生一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名以及优秀奖若干名，颁发相应证书和奖品。比赛结果在本届旅游文化节闭幕式现场揭晓。 八、活动实施 1、准备阶段：某某年3月10日起 1）组织活动：本活动主要由组委会宣传部及图片摄影大赛项目小组负责，其他部门在需要时候由组委会秘书处调动配合。前期准备好必要的材料。 2）宣传活动：条幅、海报等；向校团委、校学生会、党委宣传中心、广播站、校报等传送信息；在餐厅前设置固定宣传点；由采风文学社配合宣传。 2、实施阶段：某某年3月16日起 1）收取稿件：餐厅前设置固定收稿点。也可直接将参赛作品交至组委会办公室（办公楼520室）。 2）稿件处理：对上交的稿件初步筛选，选出符合规格的展出的稿件，做文字说明，分别粘贴于展板上。 3）稿件展出：将制作好的优秀作品展板放置餐厅前及教学楼一楼入口。 4）评比工作并公布评比结果 5）稿件回收：将展板上优秀作品回收并保存。 九、经费预算 本活动主要开支在宣传活动，条幅、海报、宣传页等宣传品制作，初步估算费用为500元。 旅游策划书模板2 一、简介 这一部分主要介绍你们要干什么，我没法帮你写，你就对你们自己的活动

大学生旅游项目创业计划书

大学生旅游项目创业计划书 一、项目概述 近年来，随着人们生活水平的提高和旅游观念的改变，大学生旅游项目蓬勃发展。本项目旨在通过为大学生提供具有教育性、娱乐性和文化体验的旅游产品，满足大学生在校期间开展旅游活动的需求。我们的目标是通过创新的旅游产品和优质的服务，成为大学生旅游市场的领头羊。 二、市场分析 1. 大学生旅游市场潜力巨大。大学生作为年轻一代的代表群体，具有时间富裕、消费能力和对新鲜事物的渴望。根据调查，超过80%的大学生表示有意愿参与旅游活动，并希望能获得更多的教育、文化和娱乐体验。 2. 竞争程度较低。目前大学生旅游项目市场竞争相对较少，存在的一些项目多以传统的旅游观光为主，缺乏创新和个性化。因此，本项目有机会填补市场空白，并快速占领市场份额。 三、项目内容和特色 1. 旅游教育产品开发。通过与高校合作，开发一系列具有教育意义的旅游产品，包括考察实习、志愿者服务、官方实践等。这些产品将帮助大学生更好地了解和认识不同地区的文化、历史和社会发展。

2. 创意旅游产品设计。开发一些独特的旅游项目，如生态农场体验、工艺品制作体验、传统手工艺品学习等，让大学生在旅游的同时，能 够亲身参与到创意制作中，提升人文关怀和动手能力。 3. 文化交流活动组织。通过策划各种文化交流活动，如大学生艺术 展览、传统文化体验营等，让大学生在旅游中感受不同地区的文化魅力，并与当地居民进行互动交流。 四、市场推广策略 1. 社交媒体宣传。利用微博、微信等社交媒体平台，发布旅游项目 信息、行程安排等，吸引大学生关注和参与。 2. 合作伙伴推广。与高校学生会、社团组织、旅行社等建立良好的 合作关系，共同宣传项目，并给予优惠政策吸引更多的大学生参与。 3. 口碑传播。通过提供优质的服务和独特的旅游体验，让参与者成 为项目的口碑传播者，吸引更多的潜在客户。 五、运营与管理 1. 团队建设。招募具有旅游行业经验和教育背景的人才，组建运营 团队，保障项目的顺利运营。 2. 全程服务。提供全程服务，包括行程安排、交通、住宿、饮食等，为参与者提供舒适的旅游体验。 3. 客户关怀。在项目执行过程中，关注客户的需求和反馈，及时进 行调整和改进，确保客户满意度和口碑传播效果。

青旅营销策划方案

青旅营销策划方案 一、项目背景和目标 青年旅社是指专门为年轻人提供住宿服务的经济型酒店，通常以价格低廉、环境舒适、服务规范为特点。本次营销策划方案目标是吸引更多的年轻客户，提升青年旅社的知名度和市场份额。 二、目标市场分析 1. 目标人群：年轻人群体，学生、毕业生、旅游爱好者等。 2. 市场需求：年轻人注重价格和环境，在预算有限的情况下追求舒适度和便利性。 3. 市场竞争：青年旅社市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外连锁青年旅社、互联网民宿平台等。 三、品牌定位和特色 1. 品牌定位：提供经济实惠、舒适便捷的住宿体验，打造年轻人的社交与旅行平台。 2. 核心特色：干净卫生、舒适安全、环境友好、社交拓展。 四、营销目标及策略 1. 目标：吸引更多年轻客户入住，提升品牌知名度。 2. 策略： - 价格策略：制定优惠价格政策，吸引年轻人入住，如推出特价房间、打折活动、会员优惠等。 - 线上推广：借助互联网推广渠道，建设官方网站和社交媒体账号，提供在线预订服务、发布最新优惠信息。 - 合作营销：与旅游机构、景点合作，推出套餐产品，互相促销，共同扩大影响力。 - 增值服务：提供个性化服务，如包车、旅行路线规划、特色推荐等，增加客户满意度。 - 口碑营销：通过用户口碑和评价，提升品牌口碑和信誉度，吸引更多客户。 五、推广活动策划 1. 社交媒体活动： - 创意活动：推出每月一期的“最佳旅行故事”征集活动，鼓励用户分享自己的旅行经历，并提供奖励和曝光机会。

- 微博互动：设置每周话题，以用户参与互动，提升粉丝关注度和活跃度。 - 投票活动：每季度举办一次“最受欢迎房间设计”投票活动，用户可以选择自己喜欢的房 间设计，并有机会免费入住。 2. 线下活动： - 校园推广：与大学合作，在校园内举办宣传活动，赠送特价房券或小礼品，吸引大学生关注和入住。 - 旅行路线推荐：与旅行机构合作，为入住旅客提供特色路线推荐，增加二次消费。 - 主题活动：每月举办一次文化交流、户外运动等主题活动，吸引年轻人参与，增加社交与互动机会。 六、品牌形象提升 1. 改进客户服务：提升员工服务意识和技能，提供高品质的客户服务，增加宾客满意度和 回头率。 2. 装修与环境：改善青年旅社的硬件条件，更新装修风格，营造舒适的居住环境，提高客 户体验。 3. 设计标识和宣传物料：设计具有青年活力的品牌标识和宣传物料，提高品牌辨识度。 七、预算和实施计划 1. 预算：根据推广活动需求和资源投入，拟定合理的推广预算。 2. 实施计划：制定详细的推广计划，并分阶段推进，确保活动顺利执行。 八、效果评估和调整 1. 数据收集：通过各渠道收集用户反馈和数据，包括入住率、趋势分析、用户评价等。 2. 评估和调整：根据数据分析结果，评估推广活动的效果，及时调整营销策略和推广方向，提高活动的有效性。 九、项目风险及应对措施 1. 市场竞争风险：密切关注竞争对手的动态，不断调整产品和服务策略，提高市场竞争力。 2. 用户需求变化风险：定期进行市场调研，了解用户需求的变化，及时调整产品和服务策略，满足用户需求。 3. 客户满意度风险：加强用户反馈和投诉的管理，及时解决客户遇到的问题，提升客户满 意度。

大学生文化旅游项目创业计划书

大学生文化旅游项目创业计划书 一、项目背景与市场分析 近年来，随着人们生活水平的提高和旅游观念的转变，文化旅游逐 渐成为一种受欢迎的休闲方式。大学生群体具有创新意识和时尚追求，正好具备开展文化旅游项目的潜力。因此，我们决定发起一项大学生 文化旅游项目，以满足年轻人的需求，并创造经济效益。 根据市场调研，我们发现目前市场上的大学生文化旅游项目较为单一，缺乏个性化和创新性。而大学生群体热衷于文化体验和学习，他 们渴望通过旅游来开拓视野、增长知识。因此，提供富有深度和独特 性的文化旅游项目将具有较大的市场竞争力。 二、项目目标和定位 本项目的目标是成为大学生群体中首选的文化旅游项目提供商，为 大学生提供丰富多样的文化体验和学习机会。我们将通过策划创新的 旅游线路，结合文化、艺术、历史等元素，打造独特的旅游体验，满 足大学生的个性化需求。 三、产品与服务介绍 1. 旅游线路策划：我们将聘请专业的策划团队，根据当地的文化资 源和特色，策划出富有教育意义和娱乐性的旅游线路。线路涵盖名胜 古迹、博物馆、美术馆、艺术展览等，让大学生在欣赏美景的同时， 增长知识。

2. 导游讲解服务：为了提供更好的旅游体验，我们将聘请经验丰富 的导游，他们不仅具备专业的知识和优秀的讲解能力，还能与大学生 互动、分享旅行心得。 3. 主题工作坊：我们将举办一系列与文化旅游相关的主题工作坊， 邀请专业人士进行讲座和互动交流，让大学生能够深入了解各个领域 的文化背景。 4. 文化体验活动：我们还将组织一些有趣的文化体验活动，如传统 手工艺品制作、舞蹈表演、文学沙龙等，让大学生亲身参与其中，感 受文化的魅力。 四、市场推广与销售渠道 1. 建立线上平台：我们将建立一个专属的线上平台，通过社交媒体、微信公众号等渠道发布旅游线路、活动信息，并与大学生建立联系和 互动。 2. 大学校园推广：我们将积极与各个高校合作，通过在校园内进行 宣传和推广活动，吸引更多的大学生参与。 3. 合作伙伴推广：我们将积极与旅行社、学校社团等相关机构建立 合作关系，通过互推，扩大项目的知名度和影响力。 五、财务规划 本项目预计投资总额为XXX万元，主要用于团队建设、线路策划、推广费用等方面。根据市场调研和预测，我们预计项目在第三年实现 盈利，并逐渐回本。

大学生旅游创业计划书模版

大学生旅游创业计划书模版 **一、创业项目概述** 1.1 项目背景 随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，旅游业成为了国民经济的支柱产业之一。大学生群体是一个有着强烈的旅游需求和消费能力的群体，他们喜欢探索未知、追求刺激和享受生活。因此，开展面向大学生的旅游服务成为了一个有巨大市场潜力和机遇的创业方向。 1.2 项目名称 项目名称暂定为“燃点旅行”，寓意为点燃大学生心中的旅行激情和梦想。 1.3 项目定位 “燃点旅行”致力于为大学生提供个性化、专业化的旅游服务，打造独具特色的旅游体验，引领大学生走向全新的旅行方式。 **二、项目市场分析** 2.1 市场需求 根据调查数据显示，大学生偏爱自由、个性化的旅游方式，注重旅游体验和服务质量。相较于传统的旅游团体游，大学生更愿意选择自由行、深度游和文化体验游。这说明大学生旅游市场存在巨大的创业机会。 2.2 竞争分析 当前市场上存在着一些老牌旅行社和自助游平台，他们在市场占有率和品牌知名度上具有一定优势。但是，这也为创业者提供了更多的发展空间和创新方向。通过定位精准、服务个性化，可以有效突破竞争壁垒。 2.3 市场规模 根据统计数据显示，我国大学生群体已超过千万人，而且近年来出境游和国内游人次也呈现逐年增长的趋势。预计未来大学生旅游市场将保持高速增长态势，市场规模可观。 **三、项目运营模式** 3.1 产品定位 我们将提供一系列专为大学生定制的旅游产品，包括自由行、深度游、主题游等多样化的选择。产品特色将在于个性化定制、互动体验和专业服务。

3.2 销售渠道 我们将建立线上线下相结合的销售渠道，通过APP、网站和微信小程序等线上平台推广产品，同时在校园活动中宣传推广，引导学生群体参与。 3.3 合作伙伴 我们将与航空公司、酒店、景点、导游等旅游产业链的合作伙伴紧密合作，确保产品质量 和服务水平，打造全方位的旅游体验。 **四、项目发展规划** 4.1 第一阶段（初始阶段） 项目启动之初，我们将着重打造品牌形象，拓展客户群体，培养团队人才，建立服务体系。通过市场宣传和推广，吸引更多大学生参与。 4.2 第二阶段（成长阶段） 在初期积累一定的客户基础和口碑之后，我们将加强产品创新和服务质量提升，拓展产品线，开发更多独具特色的旅游产品，吸引更多用户参与。 4.3 第三阶段（稳定发展阶段） 项目发展到稳定期后，我们将加大投入力度，扩大市场占有率，加强品牌宣传和推广，推 动项目持续稳健发展，提升市场竞争力。 **五、项目风险控制** 5.1 市场风险 因市场环境不确定性较大，存在市场需求波动、竞争加剧等风险因素。我们将建立健全的 市场调研机制，及时监测市场动态，灵活调整策略，降低市场风险。 5.2 人员风险 人员流动性大是创业项目常见的风险之一。我们将建立完善的员工培训和激励机制，提高 员工忠诚度，稳定团队人员结构，减少人员风险。 5.3 财务风险 在项目运营中存在着资金链断裂、资金紧缺等财务风险。我们将建立严格的预算管理和资 金监管机制，确保项目资金安全，合理运营财务，降低财务风险。 **六、项目可行性分析** 6.1 技术可行性

大学生旅游计划书

大学生旅游计划书 随着高校的不断扩招，大学生旅游市场也逐年壮大，大学生成为肯为旅游花钱的新生代。以下为相关的大学生旅游计划书范文，仅供参考。 一活动班级：湖南科技大学能源与安全工程学院安全二班 二活动时间：20xx年10月5日 三活动地点：韶山毛爷爷故居 四出游方式：包车 五景点介绍：毛爷爷故居由故居、少年时代读书的私塾旧址、韶山农民夜校旧址、考察湖南农民运动旧址、考察湖南农民运动旧址、青年时代塑像、铜像、纪念展览设施等组成。故居前面是一口亩地左右的池塘，此即南岸塘，塘内有荷花。由故居正门进入，可见南墙设神龛。由厨房向东过横屋便到毛爷爷父母的卧室。毛爷爷的卧室与其父母卧室相邻，有床，床边挂桐油灯，陈设非常朴素。毛爷爷卧室顶楼上有开口，顺楼梯可攀上。1925年6月，就在这楼上，毛爷爷召开了秘密会议，建立了韶山第一个中共支部。由毛爷爷卧室向里，是一个长约7米多的天井，天井西南角是毛泽覃的卧室，毛泽民的卧室则在整栋建筑的最后，开窗可见绿荫苍翠的山林。毛爷爷故居展出文物和资料500余件、历史照片近200幅、雕塑6尊、模型5个、场景复原6处、图表37个、油画国画10幅，形象地展示毛爷爷寻求救国救民真理、成为马克思主义者、参加创建中国共产党、创立第一个农村革命根据地、开辟中央苏区、长征途中挽救革命、主持制定抗日民族统一战线、指挥全国解放战争、缔造人民共和国、主持社会主义改造、探索社会主义建设的伟大的一生。毛爷爷少年时代读书的私塾叫做南岸，距毛爷爷故居仅100米左右，370平方米面积，有10多间房屋。 六活动意义： 在旅游的过程中，我们除了游山玩水更是开拓了自己的眼界、增长了见识。大学生生活的圈子避免不了有些狭小，但是我们不能做井底之蛙，对外面的世界一无所知。旅游，让我们亲身体验我国的壮丽

大学生旅游市场目标市场策划书

大学生旅游市场目标 市场策划书 作者：***

目录 一、大学生旅游市场SWOT分析 (3) 1. 优势分析（S） (3) ①大学生闲暇时间较多 (3) ②旅游基础设施日趋完善 (3) 2.劣势分析（W） (3) ①出游顾虑较多 (3) ②利润低 (4) 3.机会分析（O） (4) ①大学生旅游潜力大 (4) ②消费水平的提高 (4) ③大学生旅游动机强烈 (4) 4.威胁分析（T） (4) ①校方的限制 (4) ②管理难度大 (5) 二、大学生旅游市场目标市场策划 (5) 1.人群分析 (5) 2目标市场选择 (5) 三、大学生旅游市场的定位策划 (5) 1定位策略 (6) ①开拓重点 (6) ②机动灵活 (6) ③薄利多销 (6) ④诚信为本 (6) 2.定位市场 (7)

大学生旅游市场目标市场策划书 一、大学生旅游市场SWOT分析 1. 优势分析（S） ①大学生闲暇时间较多 我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习的时间。因此，大学生有非常充裕的旅游时间，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。 ②旅游基础设施日趋完善 我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定，如第一家青年旅馆于1998年在广东肇庆七星岩景区建立以后，相继在北京、上海、大连等城市开设了20多家分馆，初步形成一定规模网络体系。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。 2.劣势分析（W） ①出游顾虑较多 大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。这些顾虑也是许多大学生有旅游动机却难以成行的原因之一。