BPD品牌定位的识别
BPD:品牌定位识别
2002-07-23
BPD 产生背景
目前，许多企业抱怨 企业形象 CI 并不像广告公司鼓 吹和他们想像的那么有威力。 其实
进入 90 年代末，许多企业纷纷导入 CI ，企业形象开始泛滥。
进入 21 世纪，还在产生大量大企业形象。 由于企业形象大都在围绕提高或强调生 产和
做文章，面对的是整体市场，针对的是竞 离的存
在没有质的区别。现在，许多行业 量和服务均非
常接近。于是，造成优势抵 勉强保住其市场地位
外，大家几乎又站在 有的强大威力。
近几年来企业之间的 竞争除了价格战之外，好像已没有其他办 法了。这种局面使众企 业 如陷泥沼，越陷越 深。经济实力较强或成本较低的企业虽然
暂时保住或增加了市场份额， 但 这种暂时性的占有 率并非市场地位的真实体现，因为这种优 势可能是暂时性的，也许很 快就 会被其他企业拉 近，直至消失。在这种市场环境下，要重 新建立企业长久性的竞争优 势， BPD （品牌定位识别）策略是必然选择的。
何谓 BPD
BPD ，中文名称是"品 牌定位识别”。它是建立在美国著名营销大师 A ?里斯和J 屈特 的市场定位论基础之 上研究出来的针对品牌营销的分支理论。
BPD 是 Brand （品牌）、Positioning （定位）、Distinguish （识别）的缩写。 Brand 大家 是比较熟悉的，而 Positioning 和 Distinguish 有解释一下的必要。
Position 和 Orientation 的区 别——
定位一词在英文中有 两个单词是较常用的，他们分别是 Orientation 和 Position 。在关 于 营销的众多专著中，Orientation 比较普遍，而市场定位论采用的是 Position ，并且他们阐 述
的定位与A ?里斯和J 屈特的市场定位论有质的区别。在此，就给读者们解释一
下两者的本 质区别。辞典上， Position 有位置、身份、立场等意 思，表明一种客观状态。 它是由外而 内 的定位，是根据目 标对象需要来组合优化和确立所需资源， 使付出的努力得到最大回报 所做的努力。在市场 营销中，他就是了解、分析、尊重、满足 顾客现实和潜在的需要，真 正 以顾客为中心的定 位论精神。而 Orientation 是企业形象 CI 设计确实有过她的辉煌时期， 那是在上个世纪 90 年代中期以前。当时，由于 各企业产品日趋同质 业知名度及声誉来做 少数较早导入的企业 化和消费者无法一一辨别众多企业产品的
出购买决策，图的是个放心。这时候， 迅速
在市场上树立了旗帜鲜明和运作规范 优劣，在选购时只好根据企 CI 的标准化和统一形象功能使 的企业形象，很快被消费者 认知和认同，并成为
行业中的领先品牌。 服务的品质及效率上 此各企业之间只有距 企业间产品技术、质 牌有先入为主的优势 企业形象失去了她原
争对手，大家相互攀比，因 由于技术和管理的进步，使 消，除了少数几个领导性品 了同一起跑线上。又于是，
由内而外的定位，是如何使有限资源和优势发挥最大效益所做的策略规划； Orientation 的含义是定位、方向、方针（对周围环境等）的倾向性等含义，有主观性倾向，是以自我为中心的行为方式。在市场营销中，他就如企业把产品生产出来才寻找最有可能的买主，把产品特色和好处告诉他们，最后卖不卖得出去还得听天由命，这就由一开始的主动变成了最后的被动，由可控制变成了不可控制。而 Position 则对消费者需求采取尊重、适应的策略，主动去给予满足，由不可控制变成可控制。
Distinguish 的含义——
BPD中的D容易被认为是Design （设计）的意思。其实，它指代的是Distinguish （识别）。
虽然 Identity 与 Distinguish 均可翻译成识别，但两者有所不同。 Identity 是名词，指的是一致性、自身特性，可见它是孤立状态下的自然特性；而 Distinguish 是动词，是区别、使显出特色的意思。由此看来， Distinguish 是在比较中寻求个性和特色的行为。这正好表明 BPD 是在与其他品牌的比较中建立品牌优势的行为策略。
BPD 的定义
从以上对 Positioning 和 Distinguish 的分析中，读者大概已对 BPD 有了轮廓性的了解。为了更精确地为 BPD下定义，我们还是先来看看 A ?里斯和J屈特对市场定位的解释："定
位是以产品为出发点，但针对对象不是产品，而是潜在顾客的思想。就是说，要为产品在潜在顾客的大脑中寻找一个合适的位置。”在这里——“以产品为出发点，但针对的不是产品”，说明它与产品有关联性；“针对潜在顾客思想”，也就是满足顾客心理需求；所谓“在潜在顾客的大脑中寻找一个合适的位置”，也就是寻找能有效满足目标顾客，充分发挥自身资源优势和有能力防御对手入侵的细分市场。
下面就为 BPD 正式下个定义：
BPD，是以为满足经过市场细分选定的目标顾客群与产品有关联的独特心理需求为目的，并在同类品牌中建立具有比较优势的品牌策略。它的主要特点是：
1、它尊重顾客需要，以顾客为中心，为顾客度身定制品牌内涵。而非根据自身品牌资源和优势去寻找最有可能成为买主的潜在顾客；
2、它以满足顾客精神需求，而非物质需求或增强对本品牌产品的信心为目
的；
3、它满足细分市场顾客，而非总体市场中的消费者；
4、它注重比较优势的建立，而非孤立状态下的自然特性的建立。
BPD 的架构
、 MPD ：理念定位 识别
这里的理念可以是假 想出来的，与产品没有任何直接和必然关 系。就如一支笔，我们 可以赋予它友谊、名 望、青春、才华等内涵，使消费者在购买 时产生相应的心理感受，成 为做出购买此品牌笔 的重要依据。
在生活中，有许多事 物被人们赋予了独特内涵或情感，成为我 们表达某种感情的载体， 是人类文明的重要组 成部分。如红玫瑰代表爱情、黄玫瑰代表 歉意、红豆代表相思、松树 代 表坚强、鱼代表富 足、康乃馨代表和谐温馨，还有我们在收 到亲人朋友馈赠的礼物时， 这个 礼物就会使我们 产生对馈赠者的联想和情感的感受等。这 些现象都说明，品牌也是同 样可以 被赋予各种各 样的精神内涵的。
、 VPD ：视觉定位识 别
商标、品牌主导色、 辅助象征图形等和产品一样，是品牌理念 最重要的载体，离开了
听的音乐一样。由于 视觉识别设计不像产品设计那样会受到较 易达
到；另外，它也 更易于传播。因此，在品牌识别方面扮演 三、视觉识别的原指 与所指
原指，指的是视觉元 素造型、形式、色彩给人的永恒不变的直 观感受。不受文化和教 育背景、年龄的
限制 ，给所有受众产生相同的感受。例如，鲜 艳的色彩会使所有受众情绪 高涨、脾气暴躁等。
所指，指的是人们赋 予视觉符号的内涵，是主观意志的反映， 有任何
必然的联系， 甚至是相对立的。 VPD （视觉定位识别） 与一般意义上的 VI （ 视觉识别）的区别在于： VI 所指形象往 往 与原指形象
有较大 偏差，因此在传播过程中形成反作用力， 削弱了传播效果；而 VPD 原 指 形象尽可能与所指 形象吻合，达到相互强化的目的，提高传 播效力。
四、SPD:声音定位识别
声音定位识别，主要 是通过对声音来诠释品牌定位理念及特色 的策略。例如：奔腾商 标在电视等媒体
出现 时，伴随的特有声音标识就进行了注册， 像商标一样得到法律保护； SONY 品牌口号“ it 's sony ”也有声音标识 ；太阳神、五粮液等企业的歌曲也具有较好声 音 识别功能。
五、 BPI :行为定位识别
BPI 与 BI 的角色近似 ，均是使顾客认知和认同品牌或企业理念的行 动识别策略，但是 BPD 在表达理
念的同时，还会注重体现与其 它品牌的差异。
它们，品牌理念就失 去了存在的依据。就如没有钢琴，再天才 的钢琴曲也无法成为美妙动
多的限制，个性塑造比较容 着最为重要的角色。
与视觉符号本身可能没
BPD （品牌定位设计） 雏形在发达国家已有 100 多年历史，创立了大量存在了几十 年
、都彭、LEE 、耐克、劳斯莱斯、凌志 汽车、佐丹奴服饰、苹果电脑、 识或广告创意上体现 了 BPD 的特征。
甚至上百年的知名品 牌。现在，具有 BPD 特征的品牌已开始在市场上迅 速增加，如派克、 摩托罗拉以及诺基亚 的系列副品牌，红灯牌食用油、 P&G 系列子品牌等均在品牌 理念、标 皮尔卡丹、丽姿香水
品牌价值识别体系与品牌定位认知
品牌价值识别体系与品牌定位认知 品牌是有效的，但有效的品牌一定是深入人心的，而非所谓吵吵嚷嚷之泛泛品牌。 定位是有效的，但定位必须是准确,科学的，而非自以为是想当然的定位。 大师里斯和特劳特对定位一说注释道：定位就是在人们的头脑中占有一个位置。二位大师在这点上的贡献掀起了一场营销领域的革命。这场营销革命对于善于、长于定位的企业和品牌作出了突出的贡献。但对于那些乏于定位之道的企业和品牌却是在空耗人力，财力和时间等宝贵资源。 定位对企业的作用、意义和价值，受到经营者们的普遍重视与追捧，都纷纷的挖空心思去为自己的企业规划着产品定位，市场定位和品牌定位。然而多数的定位是不起作用的或无效的，为什么?首先，因为部分人对定位的认识与理解就不到位;其次，由于这种对定位的认识与理解存在的问题，导致定位出现了定位的准确性与科学性的问题。 因为里斯和特劳特对其定位一说与心智和观念的关系只做了简单的交代与阐述，因此还有欠清楚或详细。在此，原始设绘通过本文就定位的基础问题与人们对品牌的价值识别对品牌的作用和意义，重点从心理学的角度做一探讨与解读。 要想了解人们感知品牌的过程，首先要理解感知。感知、即个体从环境中对他所获得的信息的组织、理解和选择的过程。人们对品牌的感知也不外乎这个原理或这个过程。 人们对品牌的感知，即对品牌的认识与识别最初阶段是非常重要的。人们对品牌认识与识别的最初阶段分为两个过程。第一个过程是联系和扫描的过程，即，当人们面对一个品牌时，人们会自动的去把品牌主张和品牌表现与自己生活中感兴趣的相对照和相联系，因此说，兴趣是品牌的敲门砖。这个过程是人的大脑扫描的过程。人的大脑面对品牌时如同一台电子扫描仪。也就是说当人们面对一个品牌时他的认知过程，首先是看看这个品牌的品牌价值主张与品牌表现是否与自己的期望相符相一致。如果人们通过大脑的扫描确认这个品牌的价值主张与品牌的广告表现和自己的生活经历及期望相符相一致，那么人们就会与这个品牌产生联系，这是人们对品牌的第一个认识与识别过程。这个过程是人们意识空间发散、延伸、释义和联结的思维活动过程。这个过程的基础是由人们的生活经历和社会阅历决定的。 人们对品牌的第二个认识与识别过程是情感的归宿、寄托和体验过程。这个过程是，人们通过意识空间的发散、延伸、释义等思维活动去与品牌主张和品牌表现进行联接。人们面对品牌时，如前所说人的大脑的反应方式如同一台扫描仪，通过大脑这种类似扫描的方式与活动，人们去识别品牌主张和品牌表现与自己兴趣，情感，期望等是否相关，而这种相关与否是人们与品牌产生联系的基础，也是产生情感归宿和寄托的体验基础。这个过程亦可称之为人们对品牌的价值识别。
包装设计策划样本
“伊利酸奶”包装策划案 课程名称:产品广告与包装设计 姓名:XXX 教师:XXX
学号:XXXXXXX 学院:XXXXXXXX学院 目录 一、包装内容 1.产品物理特性 2.产品类型 3.产品容量及价格定位 4.产品生产公司历史 二、市场调研 1.市场基本状况及有关产品与自身产品比较 2.目的消费者基本状况
三、设计定位 1.拟定材料 2.选用造型 3.设计方向 “伊利酸奶”包装设计策划案一．包装内容 1.产品物理特性：酸奶属于流体重要采用塑料和纸质两种材 质咱们这里选用塑料作为容器合身，然 后以锡纸盖封口。 2.产品类型：乳制品，伊利“小博士”酸奶，
3.产品容量及价格定位：产品容量160克，价格定位三到五元。 4.产品生产公司历史：内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头公司之一，是国家520家重点工业公司和国家八部委首批拟定全国151家农业产业化龙头公司之一，是北京奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中华人民共和国有史以来第一种赞助奥运会中华人民共和国食品品牌。 二．市场调查 1. 市场基本状况及有关产品与自身产品比较 酸奶行业市场辽阔利润丰厚,有着庞大消费群体,适合各个年龄阶段人使用，可以说是老少皆宜健康食品。当前市场上生产酸奶公司重要有光明,蒙牛和伊利,三元等,其中伊利,光明和蒙牛凭借着先进技术和良好品牌,丰富产品,占据着较大市场份额。
市场基本状况： 数据显示，蒙牛占据了28%左右市场，伊利占据了17%左右，光明占据了15%左右。除此之外，外国某些品牌也开始着手拓展中华人民共和国市场。 随着人们购买能力和健康意识进一步提高，酸奶行业将引来更大发展。酸奶属于大众型乳制品，消费者遍及各个年龄阶段各个行业受众范畴比较广，而酸奶制品自身价格比较低，当前市场酸奶包装重要分为瓶装和盒装，瓶装重要有塑料瓶和玻璃瓶，公司重要有伊利，蒙牛和光明。 伊利：内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头公司之一，是国家520家重点工业公司和国家八部委首批拟定全国151家农业产业化龙头公司之一，是北京奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中华人民共和国有史以来第一种赞助奥运会中华人民共和国食品品牌。伊利和海尔跻身中华人民共和国市场
品牌设计的表现形式
北京红五角标志设计 品牌设计的表现形式 红五角北京标志设计根据多年的设计经验对品牌设计的表现形式与特征做了一个详细的概括如下: 红五角北京标志设计团队在进行精益求精的细化工作,而客户也会提出需要进行设计和制作的各种应用的清单。各种应用按重要程度先后处理,它们所需要的内容或者是应用上去,或者是二次开发。负责知识产权的人要启动商标注册的程序,弄清商标注册所需要的东西以及它属于哪个类别。相关的律师要弄清楚有没有与之相冲突的商标。 设计就是将智慧可视化;一个vi设计项目要想形成一种独特的视觉语言,在它所有的应用中表现出来。不管是哪种媒介,对它的应用都必须和谐一致。所以,标识的弹性与传达中的一致。这二者的平衡就构成了一种挑战。 一、品牌设计应用的要素 1、传达品牌个性; 2、吻合定位战略; 3、观点鲜明,体现于外观和感觉; 4、确保设计系统在各种媒介中都工作良好; 5、显示出对目标消费者的理解; 6、独特、独特、独特。 二、品牌设计开发要素
1、设计是一个重发过程,需要在宏观画面和具体细节上反复调校; 2、对实际应用的设计和标识系统的设计应同时进行; 3、确保所有的预想都是可以实现的; 4、如果有更符合真实情况的新发现,要欣然接纳。 三、应用品牌设计的规则 1、利用每个机会来掌控消费者的感知; 2、创造统一的视觉语言; 3、开始考虑应用启动战略; 4、兼顾一致性和灵活性; 5、先进行实际应用,然后确定最终标准; 6、首先进行视觉性最强的实用; 7、考虑什么时候需要外聘专家进行协作; 8、实用电子制表软件来记录各次应用; 9、不要单独展示任何应用,一定要与品牌战略配合起来展示; 10、对质量要精益求精; 11、在这个过程中收集标准和使用指导手册方面的要点。
包装设计项目课程方案
包装设计项目课程设计方案 (总课时144学时 项目一食品包装设计(24学时 一. 教学目标 最终目标:能对商品的类别分析和准确定位,并能确定设计目标; 了解商品包装知识和市场背景; 会对包装结构设计定位; 能根据客户需求进行包装艺术设计. 促成目标: 1、具有分析与判断产品分类的能力 2、熟悉前期市场调研与策略 3、熟悉包装设计的特征、材质、结构 4、具有包装设计创意、设计、制作和工艺能力 5、能根据客户需求进行包装艺术设计 二、工作任务 1、能对商品进行分析判断分类和比较 2、商品信息类别进行比较 3、选择商品进行市场调查分析并撰写报告 4、根据客户需求对食品进行包装艺术设计 三、活动设计 对食品进行包装设计
四、相关实践知识 1、掌握商品分类的方法 2、收集商品信息能力及图文归纳综合能力 3、商品包装材料的分类及选用 4、根据客户需求对包装设计的表现 五、拓展性知识 1、对商品分类收集整理 2、商品类别特征的分析判断 3、掌握包装设计基础知识与方法 4、应用文写作能力 5、对商品的表现能力 六、思考与练习(主要是围绕工作任务的练习 练习:制作食品包装设计平面展开图和效果图 模块1 认识食品包装的类别与定位(8学时 一、教学目标 最终目标:了解食品的各种类别和主要特性;熟悉包装设计基础和相关知识; 能根据商品包装的类别确定商品属性 促成目标: 1、熟悉食品包装的分类
2、熟悉食品包装的各类特性 3、能速写食品包装的图形资料 4、能编写制定检索商品类别的计划 5、熟悉包装设计要素与商品关系 6、熟悉食品包装设计的档次 7、熟悉商品与包装设计的工作程序 8、能选用有效的商品包装资料 9、能做好商品包装设计准备工作 二、工作任务 1、检索食品种类信息资料 2、编写食品商品包装设计的程序计划 3、整理食品包装设计类别资料 4、能对食品包装设计作出正确判断 5、寻找同品种同价值的商品包装定位 6、提出食品包装设计基本素材的申请计划 三、活动设计 1、参观学院包装工作室和相关商品网站 2、列出一份检索食品种类资料的清单和分析方法 3、到图书馆和相关商品网络了解商品信息
我国白酒行业发展特征分析(doc 6页)
2006我国白酒行业发展特征分析 时间总是不等人，在觥筹交错举杯祝福的瞬间，又是一年过去了，迎来的又是一个新年头。作为中国传统消费品中销量紧次于烟草的中国白酒，始终是消费品领域中倍受关注的行业；但是，面临市场环境的快速发展，现在，每年都在有不断地变化。在辞旧迎新的鞭炮声中，2006年的中国白酒，又将香飘何处呢？ 一、产量继续趋稳紧缩 据中国酿酒协会统计表明，中国白酒产量从1996年的801万吨到2001年的420万吨，再到2003年的331万吨，2004年的323万吨等，平均每年下降50万吨左右，平均幅度约为7.5%，且降幅率逐步减少，如2004年相比2003年下降了约2%。 虽然上述的数字不是百分百的精确且边际递减率渐小，但是至少我们可以看出这一递减的发展趋势。兼顾白酒总体环境影响的回落及各地方白酒的突围发展，白酒产量的紧缩趋势依旧难免。 二、厂家越来越重视产品的营销模式 经过几年的发展，以安徽口子窖酒而出名的白酒终端盘中盘营销理论大肆传播炒作的影响，在2 005年达到峰顶，对中高端白酒品牌产生了较强的影响，一进间，成为了众多白酒厂家通过终端启动市场的典范。 面对中高端白酒趋势的发展，2006年，必将会有越来越多的中高端白酒品牌及厂家开始重视自己的营销模式，如同打仗要讲究兵法一样，而不再坚持以往传统的营销模式，也开始为自己寻找符合企业资源背景条件及品牌定位的营销理念及模式，以期待在竞争日益激烈的白酒市场上获得更大的消费认可和发展空间。 三、新型渠道模式的开发受到更高的重视 在产品和消费者之间的漫长的空间，成为厂家实现销售的必然渠道。在解决提供消费者接受机会方面以及以渠道影响并带动消费方面，渠道问题依然是酒类品牌市场推广的头等事宜。 2005年中，以五粮液金叶神酒为代表的烟草特通渠道的成功，带动了越来越多的白酒企业对新型（行业）渠道模式的研究，以探寻走向成功市场的通路捷径。此前虽有一些酒类通过地方邮政渠道的合作模式渗透市场，以及定位军队酒等，但是没有象金叶神酒那样更具有新渠道模式的代表性和市
品牌设计中的品牌个性表现
品牌设计是在企业自身正确定位的基础之上，基于正确品牌定义下的视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体。 设计品牌不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。下面来聊聊品牌设计中的品牌个性的表现内容。 对品牌进行理念统一、传播统一之后，可以保证品牌成长的方向，少犯原则性的错误，而对品牌的个性化塑造将使其在众多的竞争品牌中脱颖而且出在品牌的核心价值设定以后，不仅要始终如一地坚持，还要表现在具体的形象上，形成独特的视觉化语言，产生强烈的视觉冲击力。 郭达、黄宏的小品绝不亚干陈佩斯，但许多人尤其是农民们贝知天下有陈佩斯，不知有郭达和黄宏，就是因为陈佩斯的光头最具有视觉冲击力1让人过目不忘。贝要陈佩斯一出场，不用说话，他的光头就巳经在向观众笑了。 统一法则还只是偏向干对品牌自身的要求，那么个性法则指的则是品牌要凸显竞争品牌的不同之处。 我们身边每天都有成百上千个品牌在向你叨唠没完，但是，我们能记住这么多品牌吗?只有那些显得特别的品牌才会引起我们的注意，在传播泛滥的时代，注意巳经是个了不起的成功。因此，你必须与众不同。
拥有品牌就拥有市场。当我们看到可口可乐、麦当劳以迅雷不及掩耳之势席卷全球市场时，我们企业都惊叹品牌之威力。 有一句话可以看出品牌的影响非同一般：“如果可口可乐全世界的工厂一夜之间被大火烧掉，世界上各大银行都会争相给它贷款。”中国一些企业在改革开放以来十多年间，也先后成长为全国性知名品牌，一些品牌在国际上也产生了一定的影响力。 但有一部分人对企业创品牌仍存在一些误解，认为创品牌是大企业的事，自己作为中小企业，生存可能都存在问题，没有必要、也没有能力去创品牌。其实即使你的企业是中小企业，一样可以创名牌! 创意设计、品牌设计、LOGO设计、VI设计、UI设计、网页设计、店铺设计等服务，都可以交给汇桔网精选是设计服务商，专业设计大咖操刀，为您提供有创意的原创设计。
包装和包装设计策略分析
在如今的设计界，突现个性理念、展示深层内涵已日益成为设计中必不可缺的核心精神。而在与商业市场连接最紧密的设计领域之一---包装设计，如今其发挥的作用也已不满足于仅仅扮演商品保护者的角色，全球一体化的进程，越来越成熟的理性消费群以及各类技术的迅猛发展，造就了新时代的包装设计理念，以下便是我对于包装设计现状的一些思考。 一、包装的作用 1、促销 美国有人做过一项调查：进入商店买东西的顾客，有６０％左右会改变初衷。这种改变，很大程度上是包装造成的。虽然现代社会，消费者的信息来源很多，但在实地购买时，包装对其购买行为的影响最直接、最强烈。非凡是在自选商场，消费者可以直接接触商品，当他们穿梭于琳琅满目的商品丛中，包装的推销作用是可想而知的。 有人曾经做过一项实验，把同样的洗涤剂装入几种商标和造型不同的包装物中，让消费者试用，结果他们认为这是几种质量不同的洗涤剂。这项实验说明，商标和包装造型能够起到突出商品特性的作用。 扩大差距的结果，是使消费者对某种商品形成较为固定的印象---商标或包装印象。商标或包装印象使商品的个性特征有了具体的形象，商品因此更具魅力。 ２、“微型广告” 广告的作用无非是使消费者知道并了解某种商品，从而引发他们的购买欲望。为此广告要使商品显露在消费者面前，通过吸引、劝说和诱导影响消费者的购买行为。包装无疑具有广告最基本的显露功能。这就使它有可能成为一种非凡的广告。虽然不能直接劝说和诱导消费者，但是设计良好的包装能够通过其显露功能，紧紧地抓住消费者的注重力，默默地影响消费者的购买行为。 ３、商品特色的“放大镜”
商品有什么特色，不亲自用一用、尝一尝是不易了解的。所以对于许多商品，尤其是新产品来说，让人们了解其特色就成为企业面临的一个重要问题。包装可以通过引人入胜的造型，以及印刷在包装上的图片和文字，突出商品的特色，使消费者在接触到商品的一刹那便对所售商品有一个大致的了解。 ４、营销策略的显现 一个设计良好的包装，以一种物化的形式体现着一个企业的营销策略。企业的目标市场、企业所采用的产品价格和分销策略都在包装上有所体现。假如企业的目标市场是收入较低的消费者，那么包装宜朴实，不宜过分华丽，否则目标顾客不敢问津；假如产品要树立一个高质量的形象，包装首先必须是高质量的。 ５、包装可以带来安全感 商品包装最原始、最基本的功能是保护商品，防止商品破损、渗漏、腐烂变质等。随着经济的发展，市场观念的变化，包装的这种保护功能本身也发生了变化。它通过带给消费者安全感发挥促销作用，对于那些易破损、易渗漏和易霉变的商品尤其如此。 二、包装设计需要具备的策略 １、一致性包装策略 企业将其所生产的产品，在包装外型上融入一致性因素，使消费者易于辨认或联想到是同一家企业的产品，可以借以提高或壮大企业的声势。非凡当新产品上市时，采用这种包装策略，可以利用企业已有商品的声誉，增强消费者对新产品的信任感和认同感。采用这种包装策略，一般以企业重点产品的商标或包装印象为一致性因素。 ２、配套包装策略 将数种关联性很强的产品组合在一起包装，一起出售，以便于消费者配套购买。如市面上推出的便携式礼品咖啡，将咖啡、伴侣和小钢勺同置于一个包装盒，就为消费者选购礼品带来
BPD品牌定位识别
BPD－－品牌定位识别 刘伟雄（草树先生）2002 CI大势已去－－BPD初露端倪 自从太阳神在中国创造CI神话以来，不少企业对CI的市场威力深信不疑，很多企业甚至将它作为企业一劳永逸，长盛不衰的不二法宝。可是，近年来许多企业抱怨CI策略并不象他们想象和广告公司鼓吹的那么有威力，而太阳神的日子也一日不如一日，看来CI的风光已经不再。 确实，企业形象CI策略有过她的辉煌时期，那是在上世纪90年代中期以前。目前，我们所熟知的大部分知名品牌，例如TCL、科龙、联想、999、海尔、长虹、新飞，等等，均是在那一时期建立起来的。当时，由于同类厂家迅速增多，市场供大于求的矛盾日益突出，而且各企业产品日趋同质化和消费者无法一一辨别众多企业产品的优劣，因此在选购时只好根据企业知名度及声誉来做出购买决策，图的主要是个放心。这时候，CI的标准化和统一形象功能使少数较早导入的企业迅速在市场上树立了旗帜鲜明的和运作规范的企业形象，很快被消费者认知和认同并成为行业中的领先品牌。 进入90年代末，许多企业纷纷导入CI，企业形象开始泛滥。 进入21世纪，还在不断产生大量企业形象。 企业形象的核心目标是对企业品牌的认知（知名度）和对产品质量以及服务的认同。
认知的目标主要是依靠CI-VI的视角统一性和鲜明性通过全方位、扫荡式、压倒式的广告对大众进行反复强行的视觉灌输来实现的。由此看来，认知只是广告的简单堆积产生的效果，并无独到之处，难怪有许多企业认为只要有足够的广告投入就一定能使企业成功。不知爱多、秦池、三株等当时是否这样想的。 认同主要通过六个条件的传播来实现：1、非常统一甚至刻板的视觉形象-VI 的视觉感性联想；2、较大的企业规模、实力；3、良好的产品质量；4、良好的服务；5、高科技、创新形象；6、积极进取的企业精神等等。事实上认同也就是为产品和服务提供可靠的背景形象，解除消费者的购买顾虑。 许多行业由于技术和管理的进步，使企业间产品的技术、质量和服务均已非常接近，大众对产品也不再陌生，于是各个品牌为大众所认知和认同得目标均已实现时，品牌优势从此便迅速消失，除了少数几个领导性品牌有先入为主的优势勉强保住其市场地位外，大家几乎又站在了同一起跑线上。于是CI所建立的企业形象失去了她原有的强大威力。 从以上可知，由于企业形象大都在围绕提高或强调生产和服务的品质及效率上做文章，面对的是整体市场，针对的是竞争对手，大家相互攀比，因此各企业之间只有距离的存在而难有本质的区别。没有本质的区别，品牌的核心竞争力便无从谈起。 多年来，企业之间的竞争除了各种形式的价格战之外，好像已没有其他办法了。这种局面使众企业如陷泥沼，越陷越深。经济实力较强或成本较低的企业虽然暂时保住或增加了市场份额，但这种暂时性的占有率绝非市场地位的真实体现，因为：第一、这种优势是暂时性的，很快就会被其他企业拉近，直至消失；第二：
品牌定位与广告设计
多品牌战略 一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形，就是多品牌战略。大家众所周知，商标的作用是就同一种的商品或服务，区分不同的商品生产者或者服务的提供者的。一个企业使用多种品牌，当然具有的功能就不仅仅是区分其他的商品生产者，也包括区分自己的不同商品。多品牌战略为每一个品牌各自营造了一个独立的成长空间。 多品牌的优点很明显，它可以根据功能或者价格的差异进行产品划分，这样有利于企业占领更多的市场份额，面对更多需求的消费者；彼此之间的看似竞争的关系，但是实际上很有可能壮大了整体的竞争实力，增加了市场的总体占有率；避免产品性能之间的影响，比如把卫生用品的品牌扩展到食品上，消费者从心理上来说就很难接受。而且，多品牌可以分散风险，某种商品出现问题了，可以避免殃及到其他的商品。 其缺点则在于：宣传费用的高昂，企业打造一个知名的品牌需要财力、人力等多方面的配合，如果想成功打造多个品牌自然要有高昂的投入作为代价；多个品牌之间的自我竞争；品牌管理成本过高，也容易在消费者中产生混淆。 采用多品牌战略的代表非“宝洁”莫属了。宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。举例来说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的特征描述都不一样。以洗发水为例，我们所熟悉的有“飘柔”，以柔顺为特长；“潘婷”，以全面营养吸引公众；“海飞丝”则具有良好的去屑功效；“沙宣”强调的是亮泽。不同的消费者在洗发水的货架上可以自由选择，然而都没有脱离开宝洁公司的产品。 宝洁公司的策略是不仅仅在不同种的商品上使用不同的商标，即使是在相同的商品上，由于功能的不同也使用不同的商标。当然她为此也付出了高昂的市场成本和管理成本。然而我们不能不说，宝洁是成功的，近170年的辉煌历史，旗下约300个品牌，就不能不说它在品牌战略中创造了一个奇迹。在多品牌战略中，也有些企业使用的并非功能划分，而是等级划分，也就是说，不同的品牌用于相同的商品，但是品质、级别不尽相同。比如说欧莱雅就选择了一个以档次为标准的区分。兰蔻、碧欧泉是它的高端产品，而羽西、美宝莲则是它相对低端的产品。也许即使是热衷化妆的女士们也不一定清楚以上所提及的四个品牌竟然都归属于欧莱雅公司，他们都各自占领着自己的市场份额，拥有不同层次的消费人群。不禁有人会问为什么我们可以都知道“飘柔”、“潘婷”和“海飞丝”都是宝洁的产品，而鲜有人知悉兰蔻、碧欧泉、羽西和美宝莲的关系呢？原因在于宝洁使用了“背书品牌”。 [编辑本段]背书品牌战略 宝洁在使用它的品牌的时候不会忘记指出“飘柔——宝洁公司优质产品”。背书品牌依附于产品，贯穿于整个公司品牌和项目品牌之中，背书品牌的管理通过在价值链的各环节实施，确保开发项目能够成为公司区别于其他品牌的鲜明特征体现。 为什么宝洁使用背书品牌而欧莱雅却不使用。其实仔细分析，我们可以看到宝洁公司也并非所有的品牌都使用了背书品牌的方式。在美容化妆品领域中SK-Ⅱ以及玉兰油也同样是宝洁的产品，但是却没有使用背书品牌。就是因为宝洁在人们心目中已经成为大众消费品的代表，它大量出现在洗涤、卫生用品的领域，如果在把它使用在高档化妆品上，很可能会影响到这些产品的身价。再如“品客”薯片也是宝洁的产品，在这里它也不会使用“宝洁”的背书商标，因为这样会使消费者在购买薯片的时候联想到洗发水、洗衣粉等大家熟知的宝洁产品，而这样很有可能影响到它在公众中的形象。欧莱雅同样。巴黎欧莱雅在化妆品领域中只能算上一个中档品牌，如果让它背书在兰蔻等高档产品之上显然是不合适的，所以在这种情况下，
白酒产品的定位战略
白酒产品的定位战略 中国营销传播网，2002-04-01，作者: 潘好龙，访问人数: 3131 没有哪一种战略能像定位战略那样影响20世纪的营销观念。2001年，美国营销学会评选有史以来对美国影响最大的观念，结果既不是劳斯.瑞夫斯的USP（独特的销售主张）、大卫.奥格威的品牌形象，也不是菲利蒲.科特勒所架构的营销管理，迈克尔.波特的竞争价值链理论，而是艾.里斯与杰克.特劳特提出的“定位”理论。 这一伟大的理论从80年代通过各种途径传入中国，目前已经广泛传播并被许多企业运用，产生了非常好的效果。如乐百氏的“二十七净化”、“农夫山泉有点甜”等已深入人心。白酒行业作为中国比较特殊的一个行业，在这十几年中也或多或少、有意无意地运用着定位理论，有些企业也因此取得了成功，如“小糊涂仙”酒因迎合时代的需求，以其小糊涂大智慧的定位而异军突起；伊力特虽地处偏隅但因长期执行“英雄本色”的定位而走上了全国性市场。从1997年以来，白酒市场总量每年以几十万吨的速度在下滑，由于啤酒、果酒的冲击，再加上目前行业政策的限制，使白酒企业的生存越来越困难，而行业整体营销水平低下、许多企业“杀鸡取卵”甚至“自杀性”的营销手段更加剧了市场游戏规则的破坏。所以，在目前白酒行业调整转型时期，定位战略对白酒企业来讲尤为重要。 一、白酒产品为什么要实施定位战略 1、产品的同质化非常强 虽然白酒从香型上可以分为浓香型、酱香型、清香型、兼香型等好多种，但由于所用原料基本相同，酿造工艺、勾调技术差别不大，更重要的是由于广大消费群体本身不是品酒专家，很少有人能分出差别，再加上白酒的消费场合十之八九都是在品尝着各种“酸甜苦辣” 的美味佳肴，因此消费者很难区别出酒的好坏，产品的同质化现象非常强。而我们知道越是产品差异化小、同质化强的产品越需要对产品进行定位。据说，宗庆后在推出娃哈哈非常可乐时，曾将非常可乐装到可口可乐的罐中，可口可乐装到非常可乐的罐中，请专家和公司的员工一起品尝，几乎所有的人都说“可口可乐”好喝，宗庆后也非常无奈。解决的办法只有一条，那就是定位，使其在目标客户心中占有一个独特的、有价值的位置。 2、信息传播的过度 如果我们还记得1997年中央电视台对白酒广告黄金时间的限制，那就没有人怀疑什么叫信息传播的过度。曾几何时，中央电视台黄金时间曾是“酒气熏天”，打开电视不是“酒瓶满天飞”，就是“觥筹交错、推杯换盏”的场面。地方电视台广告就更不用讲了，尤其是在冬季，白酒广告铺天盖地：广播里是白酒的叫卖声，报纸上是整版的白酒广告，商场里各个厂家施展千般手段，抽奖的、买一送一的令人目不暇接……但如果真让我们的消费者说出几个品牌来，还是让许多厂家大失所望。2000年，我们曾请专业的调查公司在北京市场对消费者经常购买的品牌和心目中的首选品牌进行调查，结果还是二锅头、五粮液、京酒等几种。而对近期电视中播放的白酒广告，消费者只记得“酒瓶满天飞”的画面，而不知是哪一个品牌。日复一日、年复一年，成千上万的广告信息争着在预期客户的头脑里抢占一席之地，消费者的头脑成了战场。人类的大脑如同计算机的记忆库，它会给任何一个信息选定适当的位置并保留其中，但大脑与计算机最大的区别在于，人脑中只有一个针对现有信息量的防御机制，他能拒绝接受无法“计算”的信息。我们由于过分的运用传播来解决大量的商业和社会问题，结果堵塞了传播渠道，要使人类大脑能接受传播的信息，就必须通过定位，在合适的环境中和合适的时间里，帮助人们在大脑中找到一个有组织体系窗口。 二、白酒产品如何定位 定位的关键就是对产品或品牌的差异化，即使是无差异化的产品或者同质化非常强的产品，也要把他从无差异化产品转化为差异化产品，辨别消费者的不同需求，加以满足，这就是定位。定位是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。对白酒产品进行定位主要通过以下两种途径：
包装设计的市场定位
论包装设计的市场定位 随着时代发展，生活水平的提高，人们的消费观念已由理性消费过渡到感性消费。以前人们往往会思考商品的价值而判断商品是否要买，而现在的人们往往是只要喜欢就会买，哪怕是一件没有什么用处的东西。因为商品的价值往往可以体现一个人的品味，人们购买的是这件商品中蕴含的故事而并非全是商品的使用价值。 人们的需求层次已在物质满足的基础上，开始更多的倾向于心理和精神上的满足，那些仅仅满足使用功能的低价值产品，不再能吸引消费者的兴趣，人们已更多的转向快节奏、高效率及追求个性化、高品位的新产品。 包装设计在进行市场调研时，设计者应对消费者的爱好、需求、趣味，同类产品的销售情况、客户的意见等进行充分了解，以研究市场的潜在消费人口的购买动机，对以往同类产品的优缺点的分析。如果是新上市的产品，则主要重视产品的消费需要，还有消费者的心理需求等的分析。 企业在进行市场运作时，一方面可根据目标市场的特点，充分考虑各种外部环境情况;另一方面也要对市场营销进行战略策划，选择并通过产品、价格、流通、促销等市场营销组合，全方位展开市场营销活动。并且设计师要密切关注新技术的发展、产品的市场动向，掌握第一手资料，把新技术、新材料、新工艺运用到产品包装的更新升级中;设计必须适应这种转变，要充分考虑产品的属性、形状、体积、容量、重量等因素。 包装容器造型与结构设计应根据产品的属性与特点，结合市场与消费者需求进行开发，并将功能、结构、材料、生产工艺等方面的因素同时考虑，进行针对性、多样化设计。要进一步完善产品包装的功能及用途，处理好基本功能与辅助功能的关系，以便吸引新顾客，同时提高老用户的重复购买率。既要适应外部市场营销环境(社会与文化、政治与法律、技术、人口、自然等环境)，也可影响外部市场营销环境。 在目标市场方面，应进行深入的市场调研，从目标消费者的需求出发，开发新产品和新包装，调动并采取一切市场营销手段，打开市场，进入市场，满足目标消费者的需求，或改变或创造目标消费者的需求。 包装设计已经成为很多商家的营销手段，在包装设计中设计师必须不断强化市场营销意识。商品终究是要获得市场，赚取利润的，销量高就是商品成功的最重要体现。 调查研究 市场调研是保证商品包装设计成功、适销对路的关键。也是开阔思路、深化构思必不可少的步骤。调研内容应包括：
20种品牌定位策略的选择
品牌定位策略的20种选择 品牌定位是经常向消费者宣传的那部分品牌识别，目的是有效地建立品牌与竞争者的差异性，在消费者心智中占住一个与众不同的位置。在产品越来越同质化的今天，要成功打造一个品牌，品牌定位已是举足轻重。品牌定位是技术性较强的策略，离不开科学严密的思维，必须讲究策略和方法。 一、功效定位 消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有所期望的功能、效果和效益，因而以强调产品的功效为诉求是品牌定位的常见形式。很多产品具有多重功效，定位时向顾客传达单一的功效还是多重功效并没有绝对的定论，但由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求容易产生较深的印象，因此，向消费者承诺一个功效点的单一诉求更能突出品牌的个性，获得成功的定位。如洗发水中飘柔的承诺是“柔顺”，海飞丝是“去头屑”，潘婷是“健康亮泽”；舒肤佳强调“有效去除细菌”；沃尔沃汽车定位于“安全”；新飞欧洲能效A 冰箱诉求“节能”效果。 二、品质定位 品质定位就是以产品优良的或独特的品质作为诉求内容，如“好品质”、“天然出品”等，以面向那些主要注重产品品质的消费者。适合这种定位的产品往往实用性很强，必须经得起市场考验，能赢得消费者的信赖。如三鹿乳液定位于“优质、诚信”；蒙牛高钙奶宣扬“好钙源自好奶”;创佳彩电强调“专业制造，国际品质”。企业诉求制造产品的高水准技术和工艺也是品质定位的主要内容，体现出“工欲善其事，必先利其器”的思想，如乐百氏纯净水的“27层净化”让消费者至今记忆深刻;长富牛奶宣传的“全体系高端标准奶源，全程序高端标准工艺，纯品质完成本真口味”给人以不凡的品质印象。 三、情感定位 该定位是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌，使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验，从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣，最终获得对品牌的喜爱和忠诚。浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉，借用社会关注资源，在品牌塑造上大打情感牌，其创造的“下岗片”，就是较成功的情感定位策略，“……妈妈，我能帮您干活啦”的真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣，自此，纳爱斯雕牌更加深入人心;还有丽珠得乐的“其实男人更需要关怀”也是情感定位策略绝妙运用，哈尔滨啤酒“岁月流转，情怀依旧”的品牌内涵让人勾起无限的岁月怀念。
2021年江小白品牌定位分析
*欧阳光明*创编2021.03.07 吉林工商学院 欧阳光明（2021.03.07） 毕业论文 题目名称：江小白品牌定位阐发 院系：工商管理学院 专业：市场营销 学生姓名：李秋菊 学号：420710404010 指导教师：席晓东 5月15日
结业论文原创性声明 自己郑重声明：所呈交结业论文，是自己在指导教师的指导下，自力进行研究工作所取得的功效。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他人或集体已经颁发或撰写过的作品功效。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方法标明。自己完全意识到本声明的法令结果由自己承担。 论文作者签名：年月日
江小白品牌定位阐发 摘要：本论文主要以品牌定位理论为基础，阐发了我国白酒行业供年夜于求、竞争激烈、广告宣传过度和子品牌过多的现状，结合江小白公司在市场上的实际情况，通过对目标群体的选择、产品特点的阐发、价格定位阐发以及宣传渠道的选择几个方面，对江小白的品牌定位简单的进行了研究，阐发江小白在白酒市场中定位的胜利经验，发明江小白在定位中存在的问题，并提出了解决这些问题的办法，希望为江小白公司提供一定的参考。在以后的成长路途中能更快更好地成长，成为白酒行业里青春时尚的新生代力量。 关键词：江小白；品牌定位；成长趋势
Analysis of the Jiang Xiaobai brand positioning Abstract:This thesis is based mainly on brand positioning theory, current situation analysis of China's liquor industry oversupply, competition is intense, advertising over and sub brand too much, combined with the actual situation of Jiang Xiaobai Corporation in the market, the choice of target groups, product characteristics of the analysis, the price positioning analysis and publicity channels several aspects of Jiang Xiaobai's simple, brand positioning is studied, analysis of the successful experiences of Jiang Xiaobai in the liquor market positioning, found in positioning problems, and puts forward some methods to solve these problems, hope to have certain reference meanings to the Jiang Xiaobai company, better and faster development in liquor industry development the road in the future, become the liquor industry in the youth fashion the new generation of power. Keywords: Jiang Xiaobai;brand positioning; development trend
包装设计的创意定位
包装设计的创意定位！ 好的包装设计是企业创造利润的重要手段之一。创意定位策略是成功包装设计的最核心、最本质的因素。 牌名定位 牌名定位就是商标和品名定位。一般来说是表明厂商的名称、厂商所处的地域特征和经营历史，以及产品的特性等。要从市场学、经济学、美学、文学诸多方面的知识中吸取养分，赋予商标设计高品位的永恒审美情趣，耐人寻味。商标一般： ①便于识别和记忆。它要求商标的设计简洁，造型适合于大众欣赏习惯，便于产生认同感。图形构成简单，容易在非常短的时间里给观者形成记忆，留下深刻的印象。 ②加强视觉冲击力。它要求商标的造型色彩明快醒目，利用色彩的光学原理和色彩搭配的对比协调关系，吸引观者的注意力，达到一种下意识的强迫效果。扼要地体现厂商的经营理念和特色。它要求商标设计把企业的历史、地理环境、产品的特点、销售对象的喜好特征、企业的未来目标等直观或者抽象地表达出来。 商品定位 ①产品定位。也就是突出产品的形象，以及产品的功能、产地、类别、特点、用途、档次等。产品定位通常采取直观的再现产品的形象的手法，可用摄影、手绘的办法，也可采用开窗和透明容器盛装产品，让消费者对商品的真面貌一目了然。 ②功能定位。任何商品包装都有其特有的功能，首先要求包装的材质、造型结构合理，易于运输、保存、放置、观赏，并通过特定的形象、色彩、文字来体现，便于消费者辨识和携带。 ③类别定位。不同的产品具有不同的产品属性，如酒类、饮料类、化妆品类等，不能混淆，设计时应对同类产品进行市场调查，找出各类似产品的共性与特殊性，从而找到包装设计的切入点。要避免过于盲目抄袭和过于极端倾向，即便是同类产品也还存在不同的分类，设计时应注意它们之间的差异，让消费者很容易地获取准确的信息，找到最适合自己口味的产品。 ④特点定位。应该说包装设计之所以有生命力，关键就在于它具有活生生的个性，没有特点就无法吸引消费者。 ⑤用途定位。产品用途是包装设计不可缺少的一个要素，在包装上必须准确地说明该产品的使用方法，使用程序、产品功效等，这是每一个消费者都关心的问题。如标识不明确会导致消费者使用不当，产生不良后果，特别是药品和食品类的包装更应标识清楚。可以通过文字说明和指示性较强的图案标识来引导消费者，禁止夸大和欺诈行为。 ⑥档次定位。包装设计如不考虑档次的规格就等于无的放矢。档次定位要求产品和包装设计表里一致，要求产品和包装的价值比重不能失调，要让消费者看外包装就能判定该产品的档
剖析中国白酒品牌定位
剖析中国白酒品牌定位（1）作者：周定收日期：2008-11-27 字体：[大] [中] [小] 一、白酒品牌概述 1、白酒区别于其他酒类的核心价值 中国的酒文化源远流长，酒的种类在世界上也是数一数二，既然是酒，消费价值就有大同小异的两面，但是这并不是说因为是酒，其价值就可以模糊甚至有很多人认为一些诉求概念差不多可以互换，更有甚者把这种对独特价值的模糊是企业不能建立高盈利模式的罪魁祸首！ 酒能买成中国这个样子在世界也是一大创举。为什么芝华士的传播画面总是游艇，垂钓等等生活情趣与自由画面让我们蝴 蝶般跟着几欲翩翩起舞或心驰神往呢？而百威啤酒每次都能通过激情释放的画面给我们 意料之外的惊喜从而轻松融入其中呢？ 应当申明的是，这绝对不是创意的差距，而是价值基因管理之下品牌调性的几种释放，使价值战略统帅品牌理念。品牌不能建立新的价值，而只能诠释或放大自己有的价值，价值的本源是品牌最终要表达的东西，价值基因就是它的国境线，对它不可逾越！ 我们把整个酒行业称为不完全独立行业，因为这些不同的酒之间是存在相当的替代关系的。这不象汽车和房地产。那么消费者在喝酒的时候为什么和啤酒而不喝白酒？什么场合一定要喝黄酒？导致消费者叫做出最终选择的潜意识到底是什么？消费者过程中 得到的到底是什么？回答清楚这写问题，我们就可以知道几大主流酒的价值基因了（见图一）。 了解不同种类的酒的核心价值，就可以在此基础上建立自己的全价值并进行管理和优化，最终维持或达到高盈利状态了。 ２、中国白酒市场品牌容量分析。 可能在白酒企业的眼中，造牌太简单了，注册一个商标只要区区的一千多元，设计一个包装也是非常容易，至于市场的品牌容量，白酒企业很少会考虑到市场容量的饱和，因为中国白酒消费者太多了。果真如此吗？中国消费市场真的到了容量不可测，消费层次不可分的地步？很显然，白酒品牌在中国市场数量一定有一个限度，究竟从目前中国市场
品牌设计-品牌策略
品牌策略 一、调研分析 调研的基本任务，就是了解公众对企业的意见、态度及反应，对企业形象及其信誉作出自我反思与评价，其目的在于寻找企业形象自我评价与公众评价的依据，以便根据这种形象差距通过再度形象策划后加以调整。 调研是品牌规划的根本 （1）企业现状调查： （2）企业形象调查： （3）企业内部调查： （4）社会环境调查；政策环境调查。对竞争对手的调查。社会问题调查。 通过调研，使我们在策划时才能清楚了产品的市场环境，明白了市场机会之所在，为下面的品牌定位奠定了根本性的基础。 二、品牌形象定位 现代战略是锁定目标然后实施攻击，只有明确了目标，才能测定我们和目标的距离，才能知道如何把目标和企业联系起来。 当今的社会，可谓是一个传播过度的社会，人们的大脑里被塞满了各种各样的信息。要在他们膨胀的大脑里进行信息传播就要想办法，要找准位置(即要定好位)，一击即中，用简单而又令人深刻的信息形象进行传播。 通过品牌的定位来分析品牌变得相当普遍。定位是依据竞争来强调品牌的独特之处和激励购买因素的过程。 定位意味着牺牲，意味着有所不为，而企业的扩张又希望无所不为。企业在完成资本积累开始对外扩张的过程中，若坚持统一品牌策略，让所有开发的新产品都套用原品牌，就会面临两难选择：若进行品牌延伸，尽管极为谨慎行事，采取了防范措施，但也可能出现品牌形象淡化、每一种产品都缺乏个性而被对手各个击破的风险；若放弃某些领域的品牌延伸，则意味着必须放弃一部分市场。 要进行品牌定位，首先要进行分析，包括消费者能接受怎样的品牌；进行概念分析，然后为品牌选出一个适合的位置，并创造出一个为人接受的概念，同时也要为品牌找出一个发展的规律。换句话说品牌就是一个名字，其价值内涵在于产品品质及服务理念。 主要包括以下几方面： （一）、目标消费者定位
成功的国外品牌定位案例一
成功的国外品牌定位案例一：－－-美式家具艾芙迪 现在市场的竞争，已经从原先的产品竞争、服务竞争、渠道竞争上升为品牌竞争。也只有建立真正属于自己的品牌，并且将它形象化，才能逐步增升企业的核心竞争力。艾芙迪家俱来自美国，在全球美式家具市场占有强大的份额。尤其在美国本土，有超过50%的市场占有率。 但自04年进入中国后，一直没有正式进行大陆市场的开拓。随着家俱市场竞争日趋激烈，必须在这样的态势下有所作为，才能实现中国市场的可持续发展。 由于艾芙迪是典型的海归品牌。之所以艾芙迪能在中国成功，从理性的角度分析来看有以下几点（1）就是知己知彼，通过分析和观察，发现中国市场的原有产品有以下特征：1、环美家具 理念：秉持踏实负责与稳健并重 经营策略：坚持给客户最完美服务，合适的规划设计，精准的施工品质，快速的施作工期与合理的工程预算，团队阵容塌实坚强，随时为你提供完善且快速的售前与售后服务 目标：客户的满意是唯一目标 2、莱礼欧邸 理念：美籍华人自己设计的式样，在海外经销，既有欧式风格，也有美国特色。
卖点：美国白宫专用家具 3、美克美家 理念：为消费者提供品质优良的产品、高水准的服务、风格化的购物环境和家居设计，用艺术点亮人们关于生活的一切梦想。 广告语：艺术与生活的对话 该品牌是最直接的市场竞争者，双方产品同质化程度也高 通过与自身产品的对比，发现这些品牌所销售的家具其实并不都是美式家具。大多为欧式经典家具。但在中国大陆，广大消费者还不能清晰地分辨美式家具与欧式经典家具的区别。毕竟美国文化的根源是来自于欧洲移民，是同宗的文化。但历经几百年，美式家俱在承载欧洲经典样式的同时，已经形成了自己的个性。因此对于刚来中国的艾芙迪是一个机会。除了客观的比较外，艾芙迪的“4P”对形象的作用表现也是十分有意的，一、产品：艾芙迪坚持高质量的生产，无论原材料还是工艺，皆严格控制，一丝不苟。同时不断开发设计新款式，持续推向市场。 形象表现：高质量、高品位。 二、价格：稳定保持中，高价位，不走低价及促销路线。 形象表现：高品位家俱，物有所值，典雅气派，气质天成。 三、通路：采用店中店的经营模式。