当代外国学前教育17春在线作业33

当代外国学前教育17春在线作业3

试卷总分:100 得分:100

一、单选题 (共 17 道试题,共 51 分)

1. 日本第一所幼儿园创办的时间是（）。

A. 1826年

B. 1886年

C. 1856年

D. 1906年

满分：3 分

正确答案:B

2. 美国幼儿园教师的学历以什么学位为主（）。

A. 副学士

B. 学士

C. 硕士

D. 博士

满分：3 分

正确答案:B

3. 美国幼儿园教师要求的证书最主要的是（）。

A. 早期儿童教师证书

B. 幼儿园教师证书

C. 小学教师证书

D. 育儿证书

满分：3 分

正确答案:A

4. 1964年，日本开始实行第一次幼儿园教育振兴计划，目标是使万人以上市、镇、村五岁儿童入园率达（）。

A. 30%

B. 40%

C. 60%

D. 80%

满分：3 分

正确答案:C

5. 在日本《儿童福利法施行令》中规定，保姆应具备的条件有（）。

A. 保姆考试的合格者

B. 本科毕业生

C. 研究生

当代世界学前教育-学前教育学校

第一章比较学前教育概论 ★1、比较教育的历史发展： ①前学科阶段：旅行见闻与比较教育。 ②学科奠基阶段：法国朱利安第一次提出“比较教育”这一术语。 ③学科体系形成时期：詹姆斯·E．罗素在哥伦比亚大学讲授比较教育课程，这是大学课程史上第一次开设比较教育课程。英国的萨德勒爵士发表了一篇著名的演讲文稿，提出了民族性概念，主张用因素分析的方法研究比较教育。这两件大事标志着比较教育学科的形成，同时，也表明了比较教育研究进入了系统研究的阶段。 ④比较教育的现状：第二次世界大战以后，比较教育在方法上有了新的发展，出现了不同的流派，以及国际组织的建立推动了比较教育的发展。 2、法国朱利安在比较教育史上的地位： 朱利安第一次提出了“比较教育”这一术语，并与1817年出版了《比较教育的研究计划与初步意见》，这本仅56页的小册子就比较教育的理论提出了鲜明的观点。朱利安开创了比较教育的“实证”风气，同时，朱利安也是最早提出进行国际教育研究、建立国际教育机构的建议者之一。鉴于朱利安第一次使用“比较教育”这一术语，以及《比较教育的研究计划与初步意见》的深远影响，后来的比较教育研究者将他誉为“比较教育之父”。 ★3、比较学前教育的定义： 比较学前教育是比较教育学与学前教育学相交叉而产生的，是以比较分析的方法，研究当代世界各国学前教育的理论和实践，揭示学前教育发展的普遍规律和发展趋势，以改进本国学前教育的一门学科。 ★4、问题研究与区域研究： 比较学前教育的研究内容包括区域研究和问题研究两大块。区域研究是指以国家或地理划分为单位，研究不同区域、国度的学前教育特点、现状，并加以比较。 问题研究则以问题为单位，着重研究同一性质的问题在不同国家或地区的不同表现，以便寻找解决问题的正确途径。 区域研究是问题研究的必要前提，问题研究是区域研究的深化发展。 ★5、比较学前教育的具体研究内容： ①五大洲各主要国家学前教育的目的及目标； ②五大洲各主要国家有关学前教育的政策和法规； ③五大洲各主要国家学前教育的任务及内容； ④五大洲各主要国家学前教育的机构及课程设置； ⑤五大洲各主要国家学前教育的师资与培训； ⑥五大洲各主要国家学前教育与家庭教育、社区教育之间的关系； ⑦影响世界各国学前教育发展的主要因素； ⑧各国学前教育发展与改革的经验与教训； ⑨学前教育的国际化与本土化； ⑩国际组织对世界学前教育事业的作用和贡献。 6、比较学前教育与比较教育、学前教育的内在关系： 首先，比较学前教育是比较教育学的一个分支学科，它的基本理论体系以及方法论基础都是承袭比较教育学而来的；比较学前教育的产生也是与比较教育的产生相关联的，可以说，没有比较教育，也就没有比较学前教育。其次，比较学前教育又是学前教育科学体系中的一门独立学科，比较学前教育中涉及的问题都来源于学前教育学科门类，它是将比较教育学引入学前教育学科而产生的交叉性学科。因此，比较学前教育建立在比较教育和学前教育这两门学科的基础之上，既借鉴、承袭了这两门学科的基本概念和基本方法等，又不同于这两门学科的特定的研究对象和学科体系。 7、根据比较学前教育的研究内容，提出一至两个比较学前教育的具体研究课题 ★8、比较学前教育的对象： ①不同国家学前教育发展的历史及过程

《商务谈判实务》期末复习题(秋)开专

2018-2018学年度第一学期《商务谈判实务》期末复 习题 2018年11月 一、填空题 1、国际商务谈判的定义包含了三个部分，即、和。 2、谈判若按照谈判地点可以分为三类、和。 3、综观国际商务谈判业务，不论规模如何，其基本程序应包括：、、、、、和等七个阶段。 4、从谈判的意义上讲，主持人的职责有四条、、和、。 5、单一策略启动时分为三部，即、和。 6、不论何种形式的谈判通常都分为三个主要部分，即、和。 7、谈判者的谈判信息主要是以、和等为基础的。 8、合同正文谈判涉及哪三项、和。 9、谈判探询的四个原则是、、和。 10、谈判的当享人有两类：____________________和________________。 11、谈判的引导是主持业务的关键，也是主持人工作的核心。主持人的引导体现在三个环节上，即_______、___________以及_________________。 12、社会道德观与职业道德对谈判手的影响无所不在，其影响方式可以归纳为 四种：__________、___________、___________和___________。13、纵观各种交易的合同条款，分析各种条款的功能，可以归纳出商类四种条款。它们分别______________________和_____________________两类，这两类条款可分为________________________和_____________________条款。

14、国际商务谈判的分类方法有：______________、______________、_____________和________________。 15、对每场谈判收尾的主持技巧来看，主持人主要依据的是谈判的________________、__________________、__________________。 16、战术决策的程序较之战略决策程序短，可分为：_____________、_____________、_____________三个步骤。 二、选择题 1、所有谈判标的的共同谈判目标是（）。 A、要求谈清楚 B、谈出结果 C、划分责、权、利 D、要求严谨性 2、下列哪个不是谈判终结的谈判结果终结的方式（）。 A、成交 B、终止 C、破裂 D、僵持 3、下列哪个不是谈判一线的当事人（）。 Ａ、主谈人 B、谈判组长 C、辅助人员 D、领导 4、谈判主持人的职责要求是（）。 A、要追求最大利益，更要追求妥协的满足 B、因势利导，把握全局 C、把握谈判主要要素，达成谈判标的 D、选择针对目标 5、谈判手感情表现形式可以分为三类（）。 A、面部表现、身体表达、言语表达 B、面部肌肉、手势、态度 C、眼神、动作、腔调 D、面部肌肉、眼神、手势 6、合同附件的谈判原则是（）。 A、与正文呼应、清晰和完整 B、同合同正文挂钩，同价格挂钩 C、同合同正文挂钩 D、与正文呼应、同价格挂钩 7、谈判相持中的灵活规则主要体现在对（）手段的应用上。 A、说理和沉默 B、批评和推理

商务谈判第一次在线作业答案

作业 第1题谈判的实质是（） 您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判概念的理解 第2题商务谈判追求的主要目的是（） 您的答案：D 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判概念的理解 第3题（）是商务谈判的核心 您的答案：A 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：商务谈判概念的理解 第4题（）是指将原来相对较小的议题或不太重要的问题作为较大的议题 或重要的问题来讨论，将原来可以在下级管理人员或业务人员解决的问题上 升为必须经决策人员亲自过问才能解决的问题。 您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判策略 第5题坦诚式开局策略适用于（） 您的答案：D 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：开局谈判 第6题原则式谈判的协议阶段是（）

题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：商务谈判分类 第7题几乎所有的谈判中，每一方都会有很多利益，然而最重要的利益是（）您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判的基本理念 第8题在谈判中对收集的信息资料进行整理，这主要是为了（） 您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判的准备 第9题硬式谈判者的目标是（） 您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判分类 第10题模拟谈判是在（）中进行的。 您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判准备 第11题谈判准备过程中必须进行的情况分析有（） 您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判准备 第12题中国A公司与美国B公司在日本进行商务谈判，该谈判为（） 您的答案：D 题目分数：0.5 此题得分：0.5

《商务谈判实务》2012复习题及答案

商务谈判实务 一、名词解释（每题5分，共25分） 1．交易地位分类法指按谈判手在谈判中处的交易地位进行谈判分类的方法。 2．讨价系评论方在向解释方所做的各种解释说明进行批评后，针对性或笼统性地向其提出改善技术或商业条件要求的行为。 3．谈判手的举止系指谈判手在谈判过程中的立、坐、行和所持的态度，以及这些 表现对谈判产生的效果。 4．影子战是一种以虚为主，以情报见长的谈判艺术。 5．决策过程系指谈判决策的客观步骤。 二、选择题（请在三个备选答案中选择一个正确的，并将其字母填写在括号里。每题3分，共15分） 1．准合同的谈判，“准”的意义是（ B ）。 A．谈判准确B．有先决条件 C．准备合同 2．要让对手详细做价格解释的方法是（ B ）。 A．大力施压、引诱、请第三者劝、搅乱谈判 B．事先约定、晓以大义、坚持施压及分解要求 C．不解释就不淡、哄对方谈、发脾气 3．付价的力度规则具体表现为（ B ）。 A．决不留情、要求苛刻、次数多 B．虚者以紧、蛮者以硬、善者以温 C．狠挤油水、不怕对抗、力求多得 4．技术主谈具有权威性，在谈判中对事先定好的技术目标做明显变更时，可否自行决与不改？（ B ） A．可以B．要与商务主谈商量 C．要与助手商量 5．“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问必全答”，而是追求（ C ）。 A．答的对方满意、己方不吃亏B．能答则答、不能答则不答 C．答的准确、适时适度、出言不悔 三、简答题（每题15分，共30分） 1．成功的价格解释应遵循成功的解释规范，它是什么？ 印象单一原则、明暗相间原则、聪明不透顶原则、多嘴调不杂原则、避重就轻的原则。 2．谈判中的妥协总体讲有几类表现形式？ 有三类。它们是，立场、数字和文字方面的妥协。 四、案例分析（每题10分，共30分） 天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合的供应商在美国、日本。各地均有2～3家供应商可以提供所需的技术和设备。正在计划之际，香港某半导体公司（以下称香港公司）的推销员来天津访问，找到该厂的主管人员表示可以协助采购。因为同为华人，语言又通，很快关系就熟了。工厂同意该公司代为采购，由于工厂没有外贸权，又必

东师-当代外国学前教育19春在线作业11答案

当代外国学前教育19春在线作业1-0004 试卷总分:100 得分:0 一、单选题(共17 道试题,共51 分) 1.瑞吉欧教育体系的创始人是（）。 A.杜威 B.克伯屈 C.艾沙克斯 D.马拉古奇 正确答案:D 2.德国教育家舒尔茨夫人在威斯康星州开设了美国第一所幼儿园的时间（）。 A.1816年 B.1826年 C.1856年 D.1860年 正确答案:C 3.在美国，认知发展理论课程模式中课程的中心是（）。 A.儿童中心 B.社会中心 C.儿童社会相互作用 D.教师中心 正确答案:C 4.直接影响美国第一所英语幼儿园的教育思想是（）。 A.杜威 B.皮亚杰 C.维果茨基 D.福禄贝尔 正确答案:D 5.关于日本幼儿园的设施和设备，除了《幼儿园设置标准》有明确规定，另外一部法案是（）。 A.《幼儿园令》 B.《学校教育法》 C.《幼儿园教育大纲》 D.《保育大纲》 正确答案:D 6.美国不同年龄阶段的儿童有不同的名称，其中学前儿童的名称是（）。

A.Infant B.Toddler C.Kindergartener D.Preschooler 正确答案:D 7.美国政府注意到了美国的贫穷问题以及对贫穷儿童的影响是由于一位记者写的书（）。 A.《智力与经验》 B.《科学教育见闻》 C.《童年的秘密》 D.《另一个美国，美国的贫穷》 正确答案:D 8.在日本，保姆不一定具备的条件是（）。 A.热爱工作 B.学识广博 C.健康体魄 D.深层次的科研能力 正确答案:D 9.苏联颁布的《关于学前教育的公告》的时间是（）。 A.1917年12月 B.1887年12月 C.1968年11月 D.1937年11月 正确答案:A 10.1876年文部省决定成立东京女子师范学校的目的是（）。 A.培养幼教师资 B.照顾幼儿 C.教育幼儿 D.促进儿童发展 正确答案:A 11.在美国，成熟论课程模式认为人与环境的关系是（）。 A.人影向环境 B.环境影响人 C.互相作用 D.互不影响

当代外国学前教育

离线作业考核 《当代外国学前教育》 满分100分 一、名词解释题（每小题6分，24分） 1. 分析法 答：分析法是“综合法”的对称。把复杂的经济现象分解成许多简单组成部分，分别进行研究的方法。 2.发展成熟论课程模式 答：是指美国现代早期教育的课程模式。以弗洛伊德的精神分析理论和盖塞尔的成熟论为理论基础设计。 3.克鲁普斯卡娅 答：全名叫娜杰日达·康斯坦丁诺夫娜·克鲁普斯卡娅，女，苏联杰出的教育家，无产阶级政治活动家，革命导师弗拉基米尔·伊里奇·乌里扬诺夫（列宁）的夫人和亲密战友。她一生致力于研究马克思主义的教育科学，并担任苏维埃教育领导工作，做出了突出贡献。被誉为“苏联国母”以及“苏联第一夫人”1939 年 2 月 27 日因病辞世，享年 70 岁。 4.先行教育得分 答：教育先行，亦称教育超前，就是要求教育要面向未来，使教育在适应现存生产力和政治经济发展水平的基础上，适当超前于社会生产力和政治经济的发展。 二、简答题（每小题12分，共60分） 1．日本第三个“幼儿园教育振兴计划”的主要内容是什么？ 答：日本第三次幼儿园教育振兴计划开始于 1991 年 , 这次计划根据幼儿园教育的重要性和国民对幼儿园教育的强烈要求、整顿幼儿园 , 谋求幼儿园教育的进一步一普及和友展 2.蒙台梭利提出的有准备的环境的要求是什么？ 答：有准备的环境的要求是 :(1) 创设有规律、有秩序的生活环境。 (2) 提供有吸引力的、美的、实用的设备和用具。 (3) 允许儿童独立活动 , 自由表现 , 使儿童意识到自己的力量。 (4) 丰富儿童的生活印象。 (5) 促进幼儿智力的发展。 (6) 培养儿童的社会性行为。 3.瑞吉欧幼儿教育体系中开放的、新形态的环境有什么特点？ 答：1. 开放的环境是幼儿园的第三位老师。 2. 环境是产生互动的容器，具有教育性价值。 3. 充分利用墙面，把墙面作为记录儿童作品的场所，让墙面说话。 4.日本幼儿园教育指导方法遵循的教育原理是什么？

商务谈判-在线作业-3

商务谈判-在线作业-3

商务谈判_在线作业_3 一、单选题 1. (5分) 在商务谈判社交礼仪中，以下何种做法是不恰当的？（） ? A. 接过他人名片后，应立即认真放入事先准备好的名片夹内。 ? B. 名片应放在随身携带的名片夹内。 ? C. 接受他人名片时，应立即停止手头一切工作，起身站立。 ? D. 递送名片给他人时，应郑重其事，将名片正面朝向对方，交予对方。纠错 得分： 5 知识点： 10.2 商务谈判的基本社交礼仪 展开解析 2. (5分) 在商务谈判中，己方不适合先报价的情况是（）。 ? A. 己方是谈判发起人 ? B. 预期谈判将会出现各不相让的气氛 ? C. 对方是谈判专家而己方不是

? D. 己方谈判实力强于对方 纠错 得分： 5 知识点： 3.2 商务谈判的报价 展开解析 3. (5分) 对企业产品定价产生影响的外部因素包括（）。（1）市场的供求关系 （2）社会经济状况 （3）顾客承受能力和需要 （4）竞争者行为 （5）政府干预 ? A. （1）（2）（4）（5） ? B. （1）（2）（3）（5） ? C. （1）（2）（3）（4） ? D. （1）（2）（3）（4）（5）

纠错 得分： 5 知识点： 3.2 商务谈判的报价 展开解析 4. (5分) 如果是国际间的贸易，商务谈判最主要的障碍是（）。? A. 政府的各种政策规定 ? B. 社会文化差异 ? C. 国际间的市场行情变化 ? D. 关税与非关税壁垒 纠错 得分： 5 知识点： 1.3 商务谈判的类型、形式和内容 展开解析 5. (5分) 在为他人做介绍时，正确的介绍顺序应该是（）。

商务谈判作业答案人大网校

商务谈判作业答案人大网校 83】原则型谈判又称为（）。 A．让步型谈判 B．立场谈判 C．硬式谈判 D．价值型谈判 D。标准答案为：D 试题2 (12分) 【146485】商务谈判的核心容是（）。 A．质量 B．数量 C．付款形式 D．价格 D。标准答案为：D 试题3 (12分) 【146496】判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）。 A．目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准 B．利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准 C．目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准 A。标准答案为：A 试题4 (12分) 【146497】为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造（）优势。A．权利 B．时间 C．人员 D．信息 D。标准答案为：D 试题5 (12分) 【146499】国际谈判中座次安排基本要（）。 A．以左为尊，右高左低 B．以左为尊，左高右低 C．以右为尊，左高右低

D．以右为尊，右高左低 B。标准答案为：D 二、多项选择题(一共2题，每题20分。) 试题1 (20分) 【146488】谈判成本包括（）。 A．谈判桌上的成本 B．谈判过程中的成本 C．合同的制作成本 D．谈判的机会成本 E．履行合同的成本 A,B,C,E。标准答案为：A,B,D 试题2 (20分) 【162346】确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是（）。A．利益最大化原则 B．利己原则 C．合理性原则 D．合法性原则 E．实用性原则 C,D,E。标准答案为：C,D,E 【146477】为谈判过程确定基调是在（）。 A．准备阶段 B．开局阶段 C．正式谈判阶段 D．签约阶段 B。标准答案为：B 试题2 (8分) 【146478】在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该（）。A．由懂行的专家或专业人员担任 B．由商务人员担任 C．由谈判领导人员担任 D．由法律人员担任 D。标准答案为：D 二、多项选择题(一共6题，每题14分。)

《当代外国学前教育》离线作业

《当代外国学前教育》离线作业

《当代外国学前教育》练习题参考答案 一 一、名词解释 1．文献法 文献法是通过分析重要的学前教育文件来了解外国学前教育情况的一种方法。 2．美国幼儿园 幼儿园以公立为主，公立幼儿园绝大部分附设于初等学校，成为初等学校的一部分。美国的幼儿园招收5岁儿童，以半日制为主，重点是向儿童进行学前教育，发展儿童的良好习惯，培养儿童同别人合作的精神。 3．现场研究法 现场研究法是比较学前教育学研究的一种方法。是指研究人员作为研究对象的一个成员，深入其境，进行较长期的观察研究的方法。 4．先行教育 美国为了帮助克服贫困对成人和儿童生活的消极影响，打破贫困圈而创办的一种学前教育类型。构成要素包括：教育、父母参与、健康服务、社会性服务。 5．行为主义理论课程模式 行为主义理论课程模式的理论基础行为主义理论，该模式的教育目标是以直接、有效的方式教儿童学业技能、道德知识和社会规则，形成今后成功接受学校教育必须的行为、读写算等技能。 6．参观访问法 比较学前教育学的一种研究方法，是指研究人员实地参观访问研究对象，从而获得第一手资料的方法。 7．发展成熟论课程模式 发展成熟论课程模式的理论基础是自然主义等理论，教育目标发展儿童的自信心、创造性，敏感生和实效性，促进儿童内部潜能的全面开发，培养完整儿童。 8．认知发展理论课程模式

认知发展理论课程模式的理论基础是认知发展理论。教育目标是使儿童身体、认知、社会性、情绪等方面平衡发展。 9．适合儿童发展的早期教育方案 适合儿童发展的早期方案是美国幼儿教育协会1986年以后极力提倡的教育理念与实践。它当时主要是针对美国幼教界普遍出现的幼儿教育“小学化”等倾向而提出来的。 10．蒙台梭利学校 蒙台梭利学校是美国保育学校的特殊类型。它是以蒙台梭利的教育思想为指导的，运用蒙台梭利教育法组织活动，教育内容包含日常生活练习、感知觉练习和初步的知识学习。 二、简答题 （一）美国学前教育师资培训的职业教育包括哪些内容？ 在美国，培养学前教育师资采用多层次、不同规格的办法。一般来讲，幼儿园教师的培训由教育性的学院或科系完成。主要分职前教育与在职教师培训两种。职前培训即为培养新师资所进行的专业教育，在职教师的培训即对教师所进行的继续教育。职前教育的层次是职业中学、初级学院（两年制）、本科生教育、研究生教育。在职教师培训主要是对教师进行短期教育。 （二）简述行为主义理论课程模式。 行为主义理论课程模式的理论基础行为主义理论，该模式的教育目标是以直接、有效的方式教儿童学业技能、道德知识和社会规则，形成今后成功接受学校教育必须的行为、读写算等技能。方法主要是强化。 （三）蒙台梭利学校的教育目标 1．发展每个儿童对学习的积极态度。 2．帮助每个儿童发展自信心。 3．帮助每个儿童形成集中注意的习惯。 4．形成儿童永久的好奇心。 5．发展儿童的主动性和坚持性。 6．发展儿童的心理安全和秩序感。

商务谈判实务作业2

商务谈判实务作业2 第三单元 一、解释概念 1.最佳妥协点：指双方均能接受和满意的妥协点，追求最佳妥协点有三个过程，也是 谈判发展的自然过程。 2.谈判人员的本职分工：本职分工系指参加谈判的人员的自然、专业分工（如技术人 员负责交易的技术性能、验收办法、保证条件。 二、问答题 1、什么叫构成谈判班子的实力原则？ 答：组建谈判班子时，必须遵循实力原则，即组建的谈判班子必须能胜任承担谈判任务，具有与对方阵容抗衡的能力。 2、何谓特殊谈判的组织？ 答：特殊谈判系指从组织谈判的角度看，与正常贸易谈判制不同的谈判，其典型的代表种类有秘密交易的谈判和统一对外的联合谈判，秘密交易诞生了秘密交易的谈判组织和主持。 3、用于国际商务谈判的人才，应掌握哪三条选择标准？ 答：适用于国际商业谈判的人才标准有三条：思想水平、工作作风和业务水平。4、在对谈判班子进行组织是，在岗位配合的问题应强调哪六种必需配合的情况？ 答：1.多个主持人的情况；2.技术附件的谈判；3.合同条款的谈判；4.交易价格的谈判；5.主淡力薄的情况；6.处于僵局的情况。 5、组成谈判班子的决定因素主要是什么？ 答：决定因素主要有：实力与进度原则（实力需体现在：业务实力、社会地位、工 作效率、进度需体现在：人力、决策能力） 6、主持人的引导体现在哪三个环节上？各环节引导的立足点或目的是什么？ 答：主持人的引导体现在：对内、对外以及谈判节奏的掌握。1.对内引导的立足点 有二：让全体参加谈判的人员了解“该做什么”和“怎么做”；2.对外引导过程不 仅要引导己方人员突破对手的防线，使谈判取得进展，还要让对手认识自己的错误 和利益，放弃原立场或改变原立场，使谈判走出僵局。3.掌握谈判节奏是主持谈判 中重要的引导技术，是完整的引导技术不可缺少的部分，主持人应掌握谈判火候， 而谈判火候的实质是时机与条件的掌握。 7、秘密谈判的主持规范中，主持人应遵循哪两个原则？ 答：在谈判的主持中均遵循严谨和可靠的原则。 8、在主持统一对外的联合谈判时，除了一般谈判主持规范外，还需主持人掌握哪些主持 技术？ 答：除一般谈判主持规范外，统一对外联合谈判的主持要求掌握联合背景，掌握联合谈判的运作，掌握联合主持谈判的利弊转化，掌握关键细节的处理技术。 第四单元 一、名词解释 1、谈判手的行为准则：指谈判手在谈判中应遵循行动规范，主要体现在谈判手的礼仪、

国开(河北)01281《商务谈判实务》形成性考核二复习资料答案

商务谈判实务-形成性考核二作业资料答案 说明：每学期的课程题目都可能更换，请认真核对是您需要的题目后再下载！ 【题目】 对方报价完毕后，己方正确的做法是（） a. 否定对方报价 b. 要求对方进行价格解释 c. 马上还价 d. 提出自己的报价 [请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答] 参考答案：要求对方进行价格解释 【题目】 在商务谈判中除（）项外，均可判定对方产生成交意图。 a. 对方请教产品保养问题 b. 对方对价格进行总体还价 c. 对方要求实地试用产品 d. 对方询问交货时间 [请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答] 参考答案：对方对价格进行总体还价 【题目】 商务谈判中开局导入的几个重点环节说法正确的是（多选） a. 在会场中应以友好的态度出现，表情自然开诚布公，充分表现自己的诚意。 b. 介绍。介绍言简意赅,切中要害。 c. 问候语言亲切，语气和蔼，营造轻松自如的谈话环境。 d. 注意握手的力度、时间长短与方式，以表现谈判者的亲切、郑重。 e. 落座时注意主谈人居中，其他人以职务高低向两边扩展而坐。 [请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答] 参考答案：在会场中应以友好的态度出现，表情自然开诚布公，充分表现自己的诚意。, 注意握手的力度、时间长短与方式，以表现谈判者的亲切、郑重。, 介绍。介绍言简意赅,切中要害。, 问候语言亲切，语气和蔼，营造轻松自如的谈话环境。, 落座时注意主谈人居中，其他人以职务高低向两边扩展而坐。 【题目】 商务谈判中报价的原则中说法正确的是（多选） a. 可与对方进行价格商议 b. 对于买方来讲，开盘价必须是最低的 c. 对于卖方来讲，开盘价必须是最高的 d. 报价应坚定、明确、完整且不加任何解释和说明 e. 开盘价必须合情合理 [请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答]

商务谈判实务部分案例分析

商务谈判实务部分案例分析 【】??2010-01-14 10:59:10来源: 成功营销网作者: 佚名[] 内容导读：1，中方使用什么方法搜集到了谈判信息？其该信息属于哪一类别谈判信息？2、中力怎样加工谈判信息？ 3.中方怎样利用谈判信息？4、曰方在谈判信息的管理上存在什么问题？ 课堂 案例一：欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评。建议对方考虑中国的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来。毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力。双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。 问题：1.欧洲代理人进行的是哪类谈判？2.构成其谈判因素有哪些？3.谈判有否可能不散？若可能不散欧洲代理人应如何谈判？ 分析：1.欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。2.构成其谈判的因素有：标的——工程设备；当事人——欧洲A公司，欧洲B工程公司和中国c公司；背景——中国市场竞争和A公司第一次进入中国市场——微观经济环境。3.谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而散”。A公司应核代理地位淡判的要求做到：“姿态超脱、态度积极’应做“好人”。 案例二：天津某半导体工厂欲改造其生产线，需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时，香港某半导体公司的推销人员去天津访问，找到该厂采购人员表示可以协助该厂购

买所需设备和技术。由于香港客商讲中文，又是华人，很快关系就熟了，工厂同意他代为采购。由于工厂没有权，又必须委托有外贸权的公司做代理，A公司接到委托后，即与美国和日本的厂商探询，结果，美国和日本的厂家有的不报价却回函问：A公司与香港B公司的关系是什么？有的出价很高。A公司拿的探询结果未达到预期目标，具体人员与工人进行了讨论，最后得出了一致的结论。 问题：公司的探询是否成功？为什么？2.天津工厂应做何种调整？为什么？ 3.天津公司的探询要做何调整？为什么？ 分析：1.天津香港公司公司香港公司的探询姑夫败的。田为外商有的不报价，探询没结果。有结果时，条件太苛刻，非诚意报价。2.天津工厂的委托有时序错误，必须调整。香港公司不能代工厂签进口合同，直接找香港的探询可能加快进度，但存在签约和对后续工作影响的问题调整内容；让香港公司的外探纳人天津公司的对外探询中，并且以天津公司为主，避免探询混乱。3.天津公司要与工厂、香港公司统一意见——内容和策略，并把该项目的探询统一组织起来。同时要重新部署探询地区和对象，不给外商造成有多个同样项目在询价的错觉。 案例三：1983年曰本某电机公司出口其高压硅堆的全套生产线，其中技术转让费报价亿日元，设备费亿日元。包括了备件、技术服务（培训与技术指导）费亿日元。谈判开始后，营业部长松本先生解释：技术费是按中方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。取数是生产3000万支产品，10年生产提成事10%，平均每支产品销价s曰元。设备费按工序报价，清洗工序亿日元；烧结工序亿日元；切割分选工序亿曰元；封装工序亿日元；打印包装工序亿日元；技术服务赞

免费在线作业答案东师2015年秋季《当代外国学前教育》期末考核答案

东师2015年秋季《当代外国学前教育》期末考核答案 《当代外国学前教育》 满分100分 一、名词解释（每题5分，共20分） 1. 现场研究法 答：现场研究法是比较学前教育学研究的一种方法。是指研究人员作为研究对象的一个成员，深入其境，进行较长期的观察研究的方法。 2. 行为主义理论课程模式 答：行为主义理论课程模式的理论基础行为主义理论，该模式的教育目标是以直接、有效的方式教儿童学业技能、道德知识和社会规则，形成今后成功接受学校教育必须的行为、读写算等技能。 2015年期末考试答案 3. 托儿所-幼儿园 答：托儿所-幼儿园是前苏联最盛行的一种教育机构，这种机构的目的在于保证儿童获得从出生到入学这一阶段的全面发展所需要的教育，招收2个月—6岁儿童。 4. 皮博迪 答：乔治·皮博迪·古奇（George Peabody Gooch, 1873—1968）是英国著名历史学家，他出生于伦敦一个商人家庭，受教育于剑桥大学，毕业后曾赴德国柏林和法国留学。 二、简答题（每题10分，共50分） 1．日本幼儿园教师资格证书制度的主要内容是什么？ 答：日本极其重视幼儿教育，确立了严格规范的幼儿园教师资格证书制度，以确保幼教师资的质量。日本幼儿园教师资格证书分为普通资格证书和临时资格证书两类。职前培养和在职进修是获取幼儿园教师资格证书的两大途径。借鉴日本幼儿园教师资格证书制度,我国幼儿园教师资格证书制度可以考虑通过提高学历要求、细化证书等级、建立幼儿园教师资格证书更新制度等举措加以完善。 2. 美国日托的特点。 答：（1）私立多，公立少。 （2）以教育立法保证日托质量。 （3）保育为主，主要为下层阶级服务，强调儿童安全与健康，自由游戏是主要活动。 3. 简述认知发展理论课程模式。 答：认知发展理论课程模式的理论基础是认知发展理论。 （1）教育目标。使儿童身体、认知、社会性、情绪等方面平衡发展。 （2）教育原则。强调教师根据儿童发展水平提供适当的环境，保证儿童与环境进行有意义的相互作用；强调激发儿童的学习动机，鼓励儿童自己探索、自己发现；提供儿童操作、与人相互作用的机会，使儿童获得多种经验；强调教育内容与儿童生活相联系。 （3）教育内容。包括物理知识、逻辑数学知识、社会知识。 （4）教育方法。鼓励儿童自己动手参加各项活动，并在活动中探索问题、解决问题。 4. 简述整备期的日本幼儿教育。 答：从1926年（昭和元年）到1945年（昭和二十年），为日本幼儿教育的整备期。从保育内容的角度上看，这个时期又可称“保育5项目时代”。 1926年4月22日，文部省正式制定了《幼儿园令》，这是日本幼儿教育史上第一部较为完整而独立的法令，是日本幼儿教育实现制度化的重要标志。幼儿园目的：以保育幼儿，促进其身心健康发展，培养良好的情操以及辅助家庭教育为目的。幼儿园教育内容：游戏、唱歌、

当代外国学前教育离线作业.

《当代外国学前教育》练习题参考答案 一、名词解释 1.文献法 文献法是通过分析重要的学前教育文件来了解外国学前教育情况的一种方法。 2.美国幼儿园 幼儿园以公立为主，公立幼儿园绝大部分附设于初等学校，成为初等学校的一部分。美国的幼儿园招收5岁儿童，以半日制为主，重点是向儿童进行学前教育，发展儿童的良好习惯，培养儿童同别人合作的精神。 3.现场研究法 现场研究法是比较学前教育学研究的一种方法。是指研究人员作为研究对象的一个成员，深入其境，进行较长期的观察研究的方法。 4.先行教育 美国为了帮助克服贫困对成人和儿童生活的消极影响，打破贫困圈而创办的一种学前教育类型。构成要素包括：教育、父母参与、健康服务、社会性服务。 5.行为主义理论课程模式 行为主义理论课程模式的理论基础行为主义理论，该模式的教育目标是以直接、有效的方式教儿童学业技能、道德知识和社会规则，形成今后成功接受学校教育必须的行为、读写算等技能。 6.参观访问法 比较学前教育学的一种研究方法，是指研究人员实地参观访问研究对象，从而获得第一手资料的方法。 7.发展成熟论课程模式 发展成熟论课程模式的理论基础是自然主义等理论，教育目标发展儿童的自信心、创造性，敏感生和实效性，促进儿童内部潜能的全面开发，培养完整儿童。 8.认知发展理论课程模式 认知发展理论课程模式的理论基础是认知发展理论。教育目标是使儿童身体、认知、社会性、情绪等方面平衡发展 9 ?适合儿童发展的早期教育方案

适合儿童发展的早期方案是美国幼儿教育协会1986年以后极力提倡的教育理念与实践。它当时主要是针对美国幼教界普遍出现的幼儿教育“小学化”等倾向而提出来的。 10.蒙台梭利学校 蒙台梭利学校是美国保育学校的特殊类型。它是以蒙台梭利的教育思想为指导的，运用蒙台梭利教育法组织活动，教育内容包含日常生活练习、感知觉练习和初步的知识学习。 二、简答题 （一）美国学前教育师资培训的职业教育包括哪些内容？ 在美国，培养学前教育师资采用多层次、不同规格的办法。一般来讲，幼儿园教师的培训由教育性的学院或科系完成。主要分职前教育与在职教师培训两种。职前培训即为培养新师资所进行的专业教育，在职教师的培训即对教师所进行的继续教育。职前教育的层次是职业中学、初级学院（两年制）、本科生教育、研究生教育。在职教师培训主要是对教师进行短期教育。 （二）简述行为主义理论课程模式。 行为主义理论课程模式的理论基础行为主义理论，该模式的教育目标是以直接、有效的方式教儿童学业技能、道德知识和社会规则，形成今后成功接受学校教育必须的行为、读写算等技能。方法主要是强化。 （三）蒙台梭利学校的教育目标 1.发展每个儿童对学习的积极态度。 2.帮助每个儿童发展自信心。 3.帮助每个儿童形成集中注意的习惯。 4.形成儿童永久的好奇心。 5.发展儿童的主动性和坚持性。 6.发展儿童的心理安全和秩序感。 （四）美国日托的特点是什么？ 1.私立多，公立少。

商务谈判第二次在线作业复习资料

作业 第1题商务谈判理想的报价方式是（） 您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：报价方式 第2题价格谈判中讨价还价范围的两端分别是：（） 您的答案：D 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：报价与价格解释 第3题谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称 作（） 您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：报价与价格解释 第4题在一方报完价之后，另一方比较策略的做法是( ) 您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：报价与价格解释 第5题对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（） 您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：僵局处理策略 第6题对于优秀的商务谈判者来说（）是最主要的

您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：商务谈判沟通 第7题在整个谈判过程中，谈判的节奏直接影响着谈判的结果。一般来说，谈判的后期，节奏要（） 您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判结束阶段 第8题“瞧，已经谈了两个多星期还解决不了芝麻大的问题，真是谈判如同上刀山哟！”这句话属于( ) 您的答案：A 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：商务谈判沟通 第9题谈判中，一方沉默寡言或者反应非常迟钝，容易给对方造成心理压力，甚至反感。这是因为( ) 您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：商务谈判沟通 第10题商务活动中的服饰选择较为( )的色彩是比较恰当的，这些颜色会给人一种踏实、端庄、严肃的印象。 您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：商务谈判礼仪 第11题谈判期间，双方约定某时某处见面，表示礼貌与信用的行为是( ) 您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：商务谈判礼仪

电大 商务谈判实务平时作业答案

电大商务谈判实务平时作业答案 《商务谈判实务》 第一次平时作业： 一、名词解释： 1.商务谈判：商务谈判是关于商业事务上的谈判，具体是指两个或两个以上从事商业活动的组织或个人，为了满足各自的经济利益的需要，对涉及各方切身利益的分歧进行意见交换和磋商，谋求取得一致和达成协议的经济交往活动。 2.商品贸易谈判：即一般商品买卖的谈判，主要是指买卖双方就买卖货物本身有关内容，如质量、数量、货物转移方式和时间、买卖价格条件与支付方式以及交易过程中双方的权利、责任、义务等问题所进行的谈判。 3.硬式判法：是指谈判方各有自己的实力，各提自己的条件，各方强调各方的意愿，申明自己的观点和立场不能改变，把谈判看作是一种意志力的竞赛，各方都想达成对己方更为有利的协议。 4.原则型谈判：也称实质利益谈判，它是指谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点，如公正利益目标上，友好而高效地取得谈判各方均感满意的结果。 5.询盘：是指交易一方欲购买或出售商品时，向另一方发出探询该项买卖及有关交易条件的一种表示，通常多由买方发出。 6.发盘：是指买卖双方的一方(发盘人) 向对方(收盘人)提出各项主要交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 7.谈判目标：是指谈判当事人希望通过谈判所得的结果。它是对谈判所要达到的结果的设定，是指导谈判的核心，是企业必须明确的首要内容。 8.最佳期望目标： 9.礼仪：是在社会活动中，由于风俗习惯而形成的人们共同遵守的品行、程序、方式、容貌、风度等行为规则和形式。 10.开场陈述：即双方分别阐明自己对有关问题的看法和原则，内容是概括、扼要地叙述己方的意愿与目标、原则与立场、限制条件、利益、对议题的理解、对对方建议的回答。 二、单项选择题： 1.下列属于“直接商品的交易活动的”商务谈判的是（ A ）。

商务谈判_在线作业

商务谈判_在线作业_2 交卷时间：2017-02-08 14:43:09 一、单选题 1. (5分) “不板门弄斧，不打断别人的话，解答要符合情理，谈话要有始有终”，讲的是不轻视而要尊重对方，属于何种谈判策略的内涵？（） ? A. 以柔克刚策略 ? B. 犹太式谈判策略 ? C. 故布疑阵策略 ? D. 原则式谈判策略 纠错 得分： 5 知识点： 8.2 常用的商务谈判策略 展开解析 2. (5分) 当谈判出现僵局时，需要注意的禁忌是（）。 ? A. 使用高压手段 ? B. 说明自己已经作出的让步

? C. 坚持自己的态度 ? D. 对对方以礼相待 纠错 得分： 5 知识点： 9.2 谈判过程中的禁忌 展开解析 3. (5分) 商务谈判结束的方式包括（）。（1）成交 （2）中止 （3）谈判破裂 （4）开始另一场谈判 ? A. （1）（2）（3）（4）? B. （1）（2）（3） ? C. （2）（3）（4） ? D. （1）（3）（4） 纠错

得分： 5 知识点： 4.2 商务谈判的终结 展开解析 4. (5分) 以下选项中不属于迎送礼仪内涵的是( )。 ? A. 列队欢迎，互致问候 ? B. 打电话向客人话别 ? C. 献花 ? D. 按时接待 纠错 得分： 5 知识点： 10.2 商务谈判的基本社交礼仪 展开解析 5. (5分) 作为谈判小组负责人，应具备的条件是（）。? A. 以上全部 ? B. 较强的管理能力和一定的权威地位 ? C. 果断的决策能力

? D. 较全面的知识 纠错 得分： 5 知识点： 2.3 商务谈判的组织准备 展开解析 6. (5分) 下列哪个不属于合同的担保形式？（） ? A. 保证 ? B. 质押 ? C. 预付金 ? D. 抵押 纠错 得分： 5 知识点： 5.1 商务谈判的法律约束 展开解析 7. (5分) 在选拔谈判人员时，一般不需要考虑的条件是（）。? A. 业务水平

《商务谈判实务》 平时作业1234

《商务谈判实务》平时作业（一） 一、填空题 1．商务谈判涉及国际商务谈判与国内商务谈判，而两者又是不同的范畴。 2．国际商务谈判含国际，商务和谈判三个部分。 3．国际商务谈判的构成要素有：谈判的当事人，谈判标的，谈判背景。 4．先期探询的做法有直接探询和间接探询两种。 5．谈判准备应做到知己知彼、知头知尾及通过预审。 6．小结的时间有阶段结束时、专题结束时、场次结束时三种情形。 7．妥协的方式，总体讲有三大类表现形式：立场、数字和文字。 8．后退中的灵活规则主要表现为后退适时与后退适度。 9．谈判终局的判定有三个准则：条件准则、时间准则、策略准则。 二、名词解释 1．国际商务谈判：是 2．卖方地位的谈判 3．客座谈判 4．谈判前的准备 三、选择题 1．谈判的当事人包括和两类人 A．台上(一线)和台下 2．所有谈判标的的共同谈判目标是。 C．划分责、权、利 3．准合同的谈判的“准”的意义是。 B．有先决条件 4．意向书和协议书的谈判主要特点是。 B．预备性、计较性、保留性 5．买方地位谈判的特征是。 B．情报性强、掏钱难、度势压人 6．代理地位的谈判特征为。 B．姿态超脱、态度积极、权限意识强 7．客座谈判的特征为。 B．语言过关、客主易位、易坐“冷板凳”、反应灵活 四、案例分析 [案例] “三.八节”这一天，小英随母亲到八一商场买衣服，虽说衣服品种、花色很多，但很难挑到一件中意的上衣。小英好不容易看中一件，标价230元，还是打八五折的价。小英问服务员能否再优惠一点，服务员讲：“我做不了主。”小英说：“能否请出做主的人来，我想买这件衣服。”售货组长来了，先问：“你很想买吗？”“是的。”“若这样还可以便宜2%。”小英：“才便宜5元钱还不到。”……请分析：

东师《当代外国学前教育》18秋在线作业2(满分)

(单选题) 1: 日本幼儿教育发展阶段中与“保育5项目时代”相符合的是（）。 A: 初创期 B: 发展期 C: 整备期和战争期 D: 繁荣期 正确答案: (单选题) 2: 根据日本文部省颁布的《学校教育法》设立的幼儿园机构系统，招收的幼儿是（）。 A: 0-3岁 B: 0-6岁 C: 3-6岁 D: 2-6岁 正确答案: (单选题) 3: 1965年8月日本颁布的《保育所保育指针》规定的幼儿保育领域中没有（）。 A: 健康 B: 生活 C: 言语 D: 游戏 正确答案: (单选题) 4: 1934年美国为失业人员的孩子免费服务，并为一部分教师提供工作机会，成立了（）。 A: 幼儿园 B: 幼儿学校 C: 托儿所 D: 育儿所 正确答案: (单选题) 5: 1964年，日本开始实行第一次幼儿园教育振兴计划，目标是使万人以上市、镇、村五岁儿童入园率达（）。 A: 30% B: 40% C: 60% D: 80% 正确答案: (单选题) 6: 美国不同年龄阶段的儿童有不同的名称，其中学前儿童的名称是（）。 A: Infant B: Toddler C: Kindergartener D: Preschooler 正确答案: (单选题) 7: 布朗芬?布鲁纳在一本书中指出：社会生活条件和教育对儿童也生头几年的发展是起着决定作用的，这本书是（）。 A: 《人类的发展》 B: 《智力与经验》 C: 《人类特征稳定与变化》 D: 《生命的头三年》 正确答案: (单选题) 8: 在美国，发展成熟论课程模式在教学方法上强调的方式是（）。 A: 自由游戏 B: 讲解 C: 演示 D: 模仿 正确答案: (单选题) 9: 克鲁普斯卡娅的主要观点不包括（）。 A: 强调教育本质的阶级属性