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Amazon跟卖选品思路解析

在和一些亚马逊卖家的沟通中，经常会得到反馈，跟卖产品被投诉，账号收到警告或

者受限。虽然跟卖对新手卖家来说，有不言而喻的好处，高曝光量、快速出单、增强

做亚马逊的信心等等，但跟卖中如何做到最大可能的规避侵权被投诉的风险呢？

老魏我在本篇中做一个简单的分析，供大家参考。

当你打开一条Listing, 首先要去判断标题中是否有商标存在，这里所说的商标并不仅

指那些众所周知的知名品牌，也包括一些非常小的从未听闻的商标，还包括一些和卖

家ID相同的字眼，如果你在查看的Listing带有属于商标属性的字眼，此时就需要谨

慎了。而对于标题中带有R标志的，建议就可以直接跳过吧。

建议只要是在做跟卖选品时，一定要同时打开美国商标局网站，对于你有疑虑的商标

在美国商标局网站上做查询，如果商标可以查到，此时就不建议再去跟卖了。

当然也有一些看似是商标的字眼并不能在美国商标局官网上查到，此时你需要做另一

个判定，通过Google等搜索工具去做一个搜索过滤，看该商标是否有很多的搜索结果，如果有很多搜索结果，甚至还能找到对方的官网，那么此时，同样是不建议跟卖的。

因为在美国商标局有注册并不是唯一的亚马逊商标备案的条件，跟卖中，所有搜索获

取的信息以及基于这些信息的判定，只是起到一个参考性的作用。

还有一种情况，对方标题中没有商标字眼，但卖家ID属于有效的注册商标，包括产品页面商品属性中品牌栏，有相应的商标的，此时也建议不要跟卖。

而另外一种情况是，Listing标题中带有某一商标字眼，但标题下面的卖家ID却发生

了改变，和标题中的卖家字眼并不一样，而同时，产品页面商品属性中或有标题中的

商标字眼或者没有，但都和标题下面的卖家ID不一致，打开跟卖卖家名单，发现甚至找不到标题中商标字眼的卖家，此时的可能情况是，原商标卖家或者已经停售该产品，甚至原Listing创建卖家因为某种原因账号已经挂掉了，对于此类Listing, 可以酌情跟卖。

亚马逊跟卖产品开发，应该不局限于某一分类产品，而是以现有的跟卖卖家为参考，

打开一条Listing之后，后面会有很多跟卖的卖家，此时，从跟卖卖家中，选择某一个或几个卖家做参考，查看该店铺的产品，对这些卖家的在售Listing做逐一研究，过滤

标准包括：基本的商标判断，产品本身属性是否和你的销售思路一致，若一致，可选择，若不一致，直接放弃。

同时，跟卖中，一定要注意热卖产品的把握，有Bestseller标志是一个参考，意味着这条Listing在该类目中是最热销的，若没有，参考产品描述中该Listing的相关类目排名，优先选择排名靠前的Listing。当然，热卖产品也意味着跟卖卖家多，利润已经被稀释到边缘了。

而对于没有销量和评价的Listing，建议就不要跟卖了。

另外，如果一条Listing, 虽然有跟卖卖家，但所有卖家发货地都是美国本土或者FBA, 这样的Listing，基本上都是非中国出产的产品，也建议不跟卖为好。

亚马逊官方试题(开店及运营篇)

六.玩转新账号单选 1、可以在亚马逊网站投放广告吗？ A:部分可以投放，部分则由亚马逊控制B:全部不可以 C:全部都可以D:只可在网站页面有责投放 A 2、恢复移动板块初始界面后台什么位置设置 A:无法恢复B:需手动逐一恢复 C:右上角Setting里设置D:左下角设置 D 3、亚马逊美国站会员后台界面网址 A:https://www.wendangku.net/doc/aa18528991.html, B:https://www.wendangku.net/doc/aa18528991.html, C:https://www.wendangku.net/doc/aa18528991.html, D:https://www.wendangku.net/doc/aa18528991.html, B 4、亚马逊产品最多可以上传多少张产品图片 A:5 B:8 C:6 D:9 D 5、amazon为客户打款周期是多久 A:7天B:21天C:15天D:14天 D 6、修改密码在哪里设置 A:amazon seller coach B:Account info C:login setting D:help C 7、为何有时Sales sunmary与payments summary 数据误差会很大？ A:亚马逊会扣除相关额外费用B:亚马逊失误.需及时联系客服 C:货到付款.货已卖出.可能卖家还未收到D:货未付款 C 8、买家反馈信息可以修改吗？ A:只能修改一次B:可多次修改C:最多修改三次D:不可修改 A 9、在产品订单界面中.哪些功能是涉及到A TO Z cliams的 A:write a product review B:retun or replace items C:leave seller feedback D:file/view claims D 10、多少分值以上可使店铺表现为Excellent? A:95.00 B:90.00 C:98.50 D:96.50 C 11、卖家联系卖家的付款方式有哪些 A:联系客服B:联系不到卖家

亚马逊如何申请品牌备案

1.为什么要进行品牌登记？ a)保护品牌，防止跟卖。众所周知热款的listing，很多人会借你的listing增加自链接，增加他们的曝光及流量，如果卖家先进行品牌登记，就可以防止出现上述的被篡改，及跟卖的现象。 b)省下UPC，登记品牌后可以不需要UPC上传listing。官方UPC是比较贵的。当SKU 比较多的时候，那这个费用不多也不少。如果申请品牌之后，上传所有的产品是可以不用UPC，直接可以在后台上传，后面会讲到具体操作。 c)对产品拥有更多的控制权。当listing被很多人跟卖后，而跟卖家级别高，或者购物车的卖家，你的buy box很低的时候，他人就有产品编辑权了。他可以更改你的链接和产品资料，比如，增加子链接、图片更改、logoPS掉。若在亚马逊后台登记品牌之后，就可以有效地防止。但也遇到过顽固的卖家，他们还是可以更改。 d)申请产品加锁，防止产品资料被改。当申请品牌之后还是被跟卖的时候，直接发case 给亚马逊：由于我店铺自己的专用品牌，所以其他任何人都不能更改，要求亚马逊锁掉更改链接的权限，仅限卖家自己使用。 2.品牌登记的条件和材料？ a)自有品牌和授权品牌均可登记。 b)不同国家的都可以，包括中国。 c)准备材料 i.自有品牌：商标注册受理书；官网的域名后缀的邮箱。 ii.授权品牌：品牌授权书(提供模板)iii.品牌官网。品牌等级的条件和材料需要哪些？误区：并不是你做哪个国家就需要你注册那个国家的品牌。任何一个国家注册的品牌，都可以在亚马逊上面申请保护，而不需要每个国家都去注册。如果是自有品牌。要有品牌的受理通知书和官网的域名。如果不是自有品牌，是代理商的，则需要提供授权书，你同样可以在亚马逊后台做品牌登记，与自有品牌是一样的。后续会讲到自己品牌和代理品牌的申请保护的步骤，大同小异。

亚马逊官方试题(了解亚马逊篇)

一、解读亚马逊了解亚马逊单选题 1、亚马孙公司成立于什么时候 A:1995.5 B:1993.7 C:1995.7 D:1997.5 B 2、亚马逊公司成立初期主要经营的品类是什么 A:生活用品B:电器C:文具D:图书 D 3、在英国亚马逊申请账号后可以同时在几个国家卖商品 A:意美德法B:德意西法C:德日西法D:意日西法 A 4、亚马逊成立于哪个国家 A:美国B:日本C:德国D:英国 A 5、使用哪种仓储服务可以直接覆盖欧盟国家 A:FBA B:FBI C:FBW D:FBJ A

6、亚马逊现有的Market place是哪两个国家 A:中国.日本B:中国.印度C:中国.泰国D:日本.印度 A 7、在美国地区电商网站每个月独立访客排名第一的哪个 A:新蛋B:亚马逊C:速卖通D:易贝 B 8、在亚马逊的访问流量中现在约占四分之一访问设备是什么设备 A:手提电脑设备B:苹果电脑设备C:PC设备D:移动设备 D 9、美国人杰夫.贝佐斯创立哪家公司 A:苹果B:IBM C:诺基亚D:亚马逊 D 10、在飞轮理论中核心的一项内容是什么 A:物流B：评价 C:跟卖D:渠道 C 11、下面对于亚马逊的经营来说，说法正确的是哪一项 A:轻推荐B:重广告C:轻广告D:轻产品 D 12、亚马逊产品展示页中，产品图片的底色是什么 A:白色B:黄色C:蓝色D:灰心 A 13、亚马逊在购买商品后遇到问题需要什么途径来沟通

A:旺旺B:电子邮件C:电话D:MSN B 14、关于卖家店铺在亚马逊上的描述错误的是 A:可以看到卖家的名称B:可以上传产品C:用户可以访问D:可以随意装修 D 15、亚马逊客户对于商品评论的方式是什么A:e-mail B:feedback C:review D:help C 16、对于亚马逊上有过订单交易的客户，他拥有几次评价不同产品的权利 A:5 B:4 C:3 D:2 A 17、下列关于亚马逊说法正确的是 A:收到邮件可以先暂时放置一段时间B:一台电脑申请两个同区域或账号操作 C:客人满意比操作更重要D:产品评价比服务评价重要 C 18、属于亚马逊自己的专属特色的功能是哪个 A:心愿单B:货到付款C:购物车D:一键购物 D 19、消费者在购物网站上平均消费正确的说法是 A:易贝数值最高B:速卖通素质最高C:京东数值最高D:亚马逊数值最高 D 20、每年FBA发货的货物总额约占亚马逊中发货额的 A:50% B:40% C:20% D:30% A

亚马逊入门课程(二)亚马逊产品发布

江西省南昌市2015-2016学年度第一学期期末试卷（江西师大附中使用）高三理科数学分析一、整体解读试卷紧扣教材和考试说明，从考生熟悉的基础知识入手，多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力，立足基础，先易后难，难易适中，强调应用，不偏不怪，达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内，几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容，体现了“重点知识重点考查”的原则。 1．回归教材，注重基础试卷遵循了考查基础知识为主体的原则，尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及，其中应用题与抗战胜利70周年为背景，把爱国主义教育渗透到试题当中，使学生感受到了数学的育才价值，所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际，操作性强。 2．适当设置题目难度与区分度选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题，都是综合性问题，难度较大，学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力，以及扎实深厚的数学基本功，而且还要掌握必须的数学思想与方法，否则在有限的时间内，很难完成。 3．布局合理，考查全面，着重数学方法和数学思想的考察在选择题，填空题，解答题和三选一问题中，试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。包括函数，三角函数，数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。这些问题都是以知识为载体，立意于能力，让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。二、亮点试题分析 1．【试卷原题】11.已知,,A B C 是单位圆上互不相同的三点，且满足AB AC → → =，则A BA C →→ ?的最小值为（） A ．1 4- B ．12- C ．34- D ．1-

亚马逊案例分析

案例分析案例分析一、亚马逊公司实施差别定价试验的背景 1994年，当时在华尔街管理着一家对冲基金的杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）在西雅图创建了亚马逊公司，该公司从1995年7月开始正式营业，1997年5月股票公开发行上市，从1996年夏天开始，亚马逊极其成功地实施了联属网络营销战略，在数十万家联属网站的支持下，亚马逊迅速崛起成为网上销售的第一品牌[ii]，到1999年10月，亚马逊的市值达到了280亿美元，超过了西尔斯（Sears Roebuck&Co.）和卡玛特（Kmart）两大零售巨人的市值之和。亚马逊的成功可以用以下数字来说明：根据Media Metrix的统计资料，亚马逊在2000年2月在访问量最大的网站中排名第8，共吸引了1450万名独立的访问者，亚马逊还是排名进入前10名的唯一一个纯粹的电子商务网站。根据PC Data Online的数据，亚马逊是2000年3月最热门的网上零售目的地，共有1480万独立访问者，独立的消费者也达到了120万人。亚马逊当月完成的销售额相当于排名第二位的CDNow和排名第三位的Ticketmaster完成的销售额的总和。在2000年，亚马逊已经成为互联网上最大的图书、唱片和影视碟片的零售商，亚马逊经营的其他商品类别还包括玩具、电器、家居用品、软件、游戏等，品种达1800万种之多，此外，亚马逊还提供在线拍卖业务和免费的电子贺卡服务。但是，亚马逊的经营也暴露出不小的问题。虽然亚马逊的业务在快速扩张，亏损额却也在不断增加，在2000年头一个季度中，亚马逊完成的销售额为5.74亿美元，较前一年同期增长95%，第二季度的销售额为5.78亿，较前一年同期增长了84%。但是，亚马逊第一季度的总亏损达到了1.22亿美元，相当于每股亏损0.35美元，而前一年同期的总亏损仅为3600万美元，相当于每股亏损为0.12美元，亚马逊2000年第二季度的主营业务亏损仍达8900万美元。亚马逊公司的经营危机也反映在它股票的市场表现上。亚马逊的股票价格自1999年12月10日创下历史高点106.6875美元后开始持续下跌，到2000年8月10日，亚马逊的股票价格已经跌至30.438美元。在业务扩张方面，亚马逊也开始遭遇到了一些老牌门户网站——如美国在线、雅虎等——的有力竞争，在这一背景下，亚马逊迫切需要实现赢利，而最可靠的赢利项目是它经营最久的图书、音乐唱片和影视碟片，实际上，在2000年第二季度亚马逊就已经从这三种商品上获得了1000万美元的营业利润。二、亚马逊公司的差别定价实验为挽回日益凸显的不利影响，亚马逊的首席执行官贝佐斯只好亲自出马做危机公关，他指出亚马逊的价格调整是随机进行的，与消费者是谁没有关系，价格试验的目的仅仅是为测试消费者对不同折扣的反应，亚马逊“无论是过去、现在或未来，都不会利用消费者的人口资料进行动态定价。”[iii]贝佐斯为这次的事件给消费者造成的困扰向消费者公开表示了道歉。不仅如此，亚马逊还试图用实际行动挽回人心，亚马逊答应给所有在价格测试期间购买这68部DVD的消费者以最大的折扣，据不完全统计，至少有6896名没有以最低折扣价购得DVD的顾客，已经获得了亚马逊退还的差价。至此，亚马逊价格试验以完全失败而告终，亚马逊不仅在经济上蒙受了损失，而且它的声誉也受到了严重的损害。请回答以下问题： 1、亚马逊差别定价试验失败的原因 2、在差别定价过程中存在哪些风险 3、如何防范差别定价中的风险 4、该案例给我们什么启示一、亚马逊差别定价试验失败的原因

亚马逊公司相关战略分析

亚马逊公司相关战略分析组员：严兰葛宇婷孙艺虹欧阳伊卉路嘉亚马逊公司简介亚马逊公司（纳斯达克代码：AMZN），是一家财富500强公司，总部位于美国华盛顿州的西雅图。它创立于1995年，目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第2大互联网公司，亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。 2004年8月亚马逊全资收购卓越亚马逊，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越亚马逊深厚的中国市场经验相结合，进一步提升客户体验，并促进中国电子商务的成长。至今已经成为中国网上零售的领先者杰夫·贝佐斯亚马逊公司是在1995年7月16日由杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）成立的，一开始叫Cadabra。性质是基本的网路书店。然而具有远见的贝佐斯看到了网路的潜力和特色，当实体的大型书店提供20万本书时，网路书店能够提供比20万本书更多的选择给读者。因此贝佐斯将Cadabra以地球上孕育最多

种生物的亚马逊河重新取名，于1995年7月重新开张。该公司原于1994年在华盛顿州登记，1996年时改到德拉瓦州登记，并在1997年5月15日时股票上市。代码是AMZN，一股为18美元（目前在股票分割之后，一股大约是50美元）。公司收购历程 ?1998年，亚马逊收购了IMDb。 ?1999年6月，亚马逊收购了Alexa。 ?2003年，亚马逊收购了其在线音乐商店的竞争对手en:CD Now。 ?2004年，亚马逊收购了中国的卓越网。 ?2007年11月亚马逊于推出第一代Kindle,采用电子墨水并改善了以往电子阅读器的不足之处。 ?2009年，亚马逊收购了线上鞋子零售商内华达州公司Zappos，交易的总规模达到了近9亿美元，在亚马逊的历史上，这已经是规模最大的一笔收购交易了 ?2009年2月，亚马逊推出第二代Kindle。 ?2010年7月,亚马逊推出第三代Kindle。 ?2011年9月28日,亚马逊宣布推出触屏版的Kindle Touch,同日,亚马逊推出Kindle Fire,正式进军平板电脑市场。 ?2012 年9 月7 日,亚马逊发布新一代电子书Kindle Paperwhite,同日还发布了Kindle Fire HD

亚马逊培训之收款账号问题汇总

亚马逊培训之收款账号问题汇总本期的亚马逊培训，小编是来为大家送福利的，作为深圳龙华这边资深的亚马逊培训机构，海猫也拥有着一支专业的客服团队，今天的内容干货满满，大家可以搬好小板凳排排坐了！本篇文章讲述亚马逊收款账户PingPong卡加其他账户相关问答，还不懂亚马逊全球开店的小伙伴可以收藏保存了！收款帐户-其他问：我使用PingPong卡，帐上达到多少钱可以提款？答：PingPong卡可以提出美金，也可以提出人民币。如果是提美金到香港公司或大陆公司的对公账户，大陆公司必须要有进出口资质证明，并且1000美金起提；如果是提人民币到大陆公司的对公账户或者企业法人的个人账户，500美金起提。而且接收金额的帐户必须是借记卡，不能是信用卡。问：PingPong卡能收加拿大亚马逊站的货款吗？答：如果你的加拿大站是与美国站一起一键开通的话，是可以的，但是pingpong会先把加币先转换成美金入账，这中间会有一定的汇损。问：pingpong卡是不是不能直接转账到其他账号，只能转到注册的对公或者法人账号上？答：pingpong目前只支持收款，只能提现到注册的对公或者法人账号上。问;以公司名义注册的pingpong卡，是不是只能提现到公司对公帐户或者法人账号上？答：是的。问：我在注册pingpong卡的时候，我开的是欧洲站，怎么这里写的是美国站？那最后二项怎么填呢？如下图

答：欧洲站目前还没有上线。你点击“如何获取Seller ID、Access Key、Secret Key等”获取密钥。问：pingpong一个帐号绑定多个北美站店铺？会不会关联？答：1.pingpong第一个收款账户的holder name 是以公司名称命名，第二个收款账户开始holder name是以店铺名称命名的，银行账户都是不相连的，所以不会有通过收款账户被关联的风险的。 2.亚马逊只能获取到9位汇款码、银行账户、账户持有人。9位汇款码是银行的代码，一样没关系，银行账户肯定是不一样的，账户持有人是以上所说的命名规则，所以第一个店铺一对一绑定之后，第二个开始，只要是您的亚马逊店铺，就可以绑定。不会关联。问：香港汇丰账号可以直接收美金吗？答：可以。问：香港银行帐户能直接绑定亚马逊后台做为收款帐户吗? 答：可以的,恒生、汇丰都可以直接绑定到欧洲站和北美站，只要是香港银行都可以的，后台有香港银行的绑定选项。另外如果看完这些问题解答，没有找到你想要问的问题答案，那赶紧来海猫亚马逊大卖家论坛，来留下你的问题吧，专业老师在线回复解答您的问题。上百度搜索海猫跨境，就能

亚马逊跟卖侵权行为的举报流程跟举报信范例

亚马逊跟卖侵权行为的举报流程及举报信范例作为资深的知识产权代理公司，我们近几年服务过很多亚马逊卖家，很多卖家在亚马逊遇到过跟卖侵权的事情，今天方信知识产权小编就给大家整理了一些关于亚马逊跟卖侵权行为举报方法，里面包括举报流程和举报信范例。希望能给大家带来帮助，首先我们说说亚马逊投诉跟卖的入口： 1.在亚马逊后天Contact Seller Support开case投诉，Report a violation 地址：https://https://www.wendangku.net/doc/aa18528991.html,/hz/contact-us 2.以产品所有权的权利人身份投诉侵权地址：https://https://www.wendangku.net/doc/aa18528991.html,/gp/help/reports/infringement 3.作为买家身份test buy进行投诉地址：https://www.wendangku.net/doc/aa18528991.html,/gp/help/reports/contact-us

美国亚马逊通过商标侵权投诉跟卖 By email:copyright@https://www.wendangku.net/doc/aa18528991.html, By Mail:Copyright https://www.wendangku.net/doc/aa18528991.html, Legal DepartmentP.O.Box 81226Seattle,WA98108Courier Address:Copyright https://www.wendangku.net/doc/aa18528991.html, Legal Department410Terry Avenue NorthSeattle,WA98109-5210USA 具体方法： 1.自己家的品牌名称(被授权或者已注册)---A 2.对方(卖家)的品牌名称(投诉对象)---B 邮件内容参考： Dear"B", Ithas come to our attention that"B"is using the"A" trademarkwithoutlicense or prior written authorization from"A".

亚马逊营销策略分析

亚马逊作为全球最大的在线网络零售商，从创始到现在，亚马逊公司以迅猛的速度发展壮大起来，与他的营销策略与经营战略有重要的关系，而亚马逊的营销策略主要有以下几点：（一）产品策略亚马逊全面收藏各种出版物，建立了高质量、数量庞大的数目数据库。为了更多的满足顾客的需求，对各种产品清晰的分类，对各类商品进行不一样的营销手段和策略，让消费者能够全面选择商品。（二）品牌策略亚马逊在经营的同时也在与其他老牌企业竞争，所以他必须得创造自己的品牌，使之更具口碑和影响，他们把经营的收入投入到品牌的宣传上，让自己在各方面都具有特色。（三）价格策略亚马逊非常善于打价格战，它提供的所有商品价格均低于市场价格，最高可享40%的折扣，他们在价格上做了很详细的区分。（特别选定的图书：40%的折扣，一般的精装本：30%的折扣，平装本：20%的折扣）（四）渠道策略亚马逊书店的所有产品销售都是通过网络实现的，销费者订货和选择支付手段都在网上完成。同时，为了将消费者订购的产品尽快地送到消费者那里，亚马逊书店在其库存管理和运输车辆调度上大下工夫，以保证物流配送体系的顺畅运转。

（五）促销策略亚马逊通过广告的方式来传播自己的商品。其次针对于中间商，亚马逊书店采取了不论通过其网站售货的数额的多少，一律支付15%的介绍费；针对最终消费者，亚马逊书店根据不同客户群的需要，为其提供赠券或精美小礼品，并且为购物满100美元的客户，提供一次免费送货服务。通过这些手段，亚马逊书店进一步增强了客户对其的忠诚度，巩固了与客户的关系。而我们根据亚马逊的特色经营范围，将它的营销策略与当当网的营销策略对比，如下图：

亚马逊新手必看如何申请品牌备案

亚马逊新手必看如何申请品牌备案？ 1. 为什么要进行品牌登记？ a) 保护品牌，防止跟卖。众所周知热款的listing，很多人会借你的listing增加自链接，增加他们的曝光及流量，如果卖家先进行品牌登记，就可以防止出现上述的被篡改，及跟卖的现象。 b) 省下UPC，登记品牌后可以不需要UPC上传listing。官方UPC是比较贵的。当SKU比较多的时候，那这个费用不多也不少。如果申请品牌之后，上传所有的产品是可以不用UPC，直接可以在后台上传，后面会讲到具体操作。 c) 对产品拥有更多的控制权。当listing被很多人跟卖后，而跟卖家级别高，或者购物车的卖家，你的buy box很低的时候，他人就有产品编辑权了。他可以更改你的链接和产品资料，比如，增加子链接、图片更改、logoPS掉。若在亚马逊后台登记品牌之后，就可以有效地防止。但也遇到过顽固的卖家，他们还是可以更改。 d) 申请产品加锁，防止产品资料被改。当申请品牌之后还是被跟卖的时候，直接发case给亚马逊：由于我店铺自己的专用品牌，所以其他任何人都不能更改，要求亚马逊锁掉更改链接的权限，仅限卖家自己使用。

2. 品牌登记的条件和材料？ a) 自有品牌和授权品牌均可登记。 b) 不同国家的都可以，包括中国。 c) 准备材料 i. 自有品牌：商标注册受理书；官网的域名后缀的邮箱。 ii. 授权品牌：品牌授权书（提供模板） iii. 品牌官网。品牌等级的条件和材料需要哪些？误区：并不是你做哪个国家就需要你注册那个国家的品牌。任何一个国家注册的品牌，都可以在亚马逊上面申请保护，而不需要每个国家都去注册。如果是自有品牌。要有品牌的受理通知书和官网的域名。如果不是自有品牌，是代理商的，则需要提供授权书，你同样可以在亚马逊后台做品牌登记，与自有品牌是一样的。后续会讲到自己品牌和代理品牌的申请保护的步骤，大同小异。品牌登记的条件：受理通知书、代理授权书、官方网站。用自有官网网站的域名，如果是代理商，那只需要提供授权书。如果是自有的官方网站，则需要官网域名为后缀的Email地

亚马逊开店培训之选品技巧来袭

亚马逊开店培训之选品技巧来袭这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊开店培训之选品技巧来袭，对于中小卖家来说，选品占着非常重要的作用，可以这么说，七分在选品，三分靠运营，可即便如此，很多卖家知道了选品的重要性，我在运营中总结选品这三个步骤：刚需选品，反复试销，产品升级。刚需选品很多卖家其实并不了解什么是刚需品，经常有卖家说，按照你的刚需选品的建议，我经过多方考量，决定卖手机壳，你觉得怎么样呢?我询问，你如何觉得手机壳是刚需产品呢?因为人人都需要啊。手机壳固然是很多人需要的一个产品，但在很多人需要的更进一层，里面其实包含着一个条件，那就是，每个需求手机壳的人的需求点各不相同，你喜欢红色的，他喜欢蓝色的，一个客户选择硬壳，而另一个客户可能会选择软壳。客户选择的多样性，造成的结果就是，作为卖家即便你准备1000款产品，也未必能够满足你面对的这个客户的需求，客户没有选择你的原因可能简单到只是—我不喜欢，作为卖家，你又能怎么样呢?当更新款的手机出来时，风向瞬间变了，你只能守着你的一大堆库存发呆。那么，难道卖手机壳一定就不行吗？其实也不是。确实有卖家在亚马逊上每天仅手机壳可以出货上千单。很羡慕？但如果我告诉你，一个每天出货大概500单的卖家告诉我，他店铺里面约有12000个SKU，你是否还羡慕他这500单？

简直每天要把自己累死。反复试销刚需选品意味着这个产品既要是能够解决用户某方面需求必不可少的物件，同时，也意味着在用户选择解决该需求时不会过多的在意产品的款式，外观，颜色等等。比如小编经常举例的Kitchen Timer，再比如烧烤用的烧烤架，当你考虑到厨房需要添加一个计时工具以把晚餐做得更美味火候更好时，你考虑需要一个厨房计时器了，但此时，款式，颜色这些真的不是什么特别在意的要素，你仅仅需要一个具有计时功能的小物件，当你筹划一场户外野炊，烧烤架就进入到你的购物清单。而此时，你确实不会太在意它的款式和设计，基于这样的思维，当你看到这些产品时，你需要的是功能，而不会在一些外在的要素上进行吹毛求疵的挑剔，这就意味着，任何一个卖家的产品，在极大可能上，都是你可以接受的。用户考虑侧重点的不同，影响着卖家选品备货的单一与复杂。所以，对于卖家来说，换一个角度，站在用户需求的角度考虑，你的选品可能就不一样了。海贸会·海猫巡中国 2017年喵星人崛起计划“海猫巡中国”论坛暨制造+跨境电商企业家峰会，公益性论坛，唤醒沉睡中的制造型企业家，帮助品牌商快速崛起。可在官网免费找海猫妹子申请报名哦！海猫出品的大卖家也在官网上有哦，想要做好亚马逊，那必须得有本亚马逊大卖家秘籍呀！选择了一款好产品，并不意味着你就能够卖到爆，很多时候，一款产品卖得好与不好，除了努力之外，也会有很多我们无法把握的因素，这样就会导致另一种结果，明明平台上很热卖市场容量很大别的卖家卖得很好的产品，你可能偏偏就是卖!不!动!这该怎么办呢?很简单。如果选品上架之后，几经销售，用尽各种技巧和方法，都没有办法打造起来的产品，果断舍弃就是。很多卖家可能会纠结于在这些产品已经投注下的心血和成本，但你要明白，如果你在一个打造不动的产品上纠结，会耗费你本来可以用

亚马逊安全跟卖技巧

亚马逊安全跟卖技巧亚马逊跟卖是一项具备高风险却有高收益的销售技能，那么有没有办法让跟卖做到高收益零风险呢？现在给大家分享一下亚马逊的安全跟卖技巧。什么是跟卖？跟卖就是别人创建的产品页面，你也在这个页面里面卖同样的东西。专业一点解释就是亚马逊为了营造一个健康良性的竞争体系，希望更多的供应商和制造商，给出质量最好，价格最优惠的产品，所以，当一个卖家上传了某个产品的页面，这个页面的控制权就不再是这个当初创建页面的卖家的了，所有的数据讯息包括图片，都保存在亚马逊的后台，所有卖家只要有这个类别的销售权限的，他就可以点击【Have oneto sell?-Sell on Amazon】然后开始也卖这个东西，这样就出现了一个产品页面，底下有几个几十个甚至更多的卖家在卖同一种东西。你如果价格优惠，或者你做 FBA，或者说你是海外本地发货，你就能抢到黄金购物车，订单就是你的，赚钱多的就是你，而不是创建人的。这就是亚马逊的跟卖体系。跟卖的好处对于刚开的店铺，或者一直没有什么流量和单量的店铺就必须选择一条路，那就是跟卖，跟卖最直接的效果就是单量的增加。后面带来的影响就是流量上升，自己上架的产品也可能卖出去。可以抢购物车。一旦抢到购物车那么你就不用担心订单了。不好少的，除非你抢的购物车是平时根本就不会出单的那种。跟卖还有一个好处就是，不用自己去创建页面，想卖就卖不想卖就下架，省事省力省心。既然有这么大的好处那么劣势肯定也不小，这样才符合高风险才有高收益的定律

嘛。跟卖最大的可怕之处就是可能会被有授权的或者有品牌的给投诉，导致亚马逊关闭你的账户。比如，你跟卖了一个产品，之前你不知道这个产品是不是品牌。如果这个产品的品牌商或者授权商发信给亚马逊投诉你，你又不能提供授权等相关证明，那么很抱歉，不管你努力了多久的账户，指标有多高，亚马逊都是一律关闭店铺作为处罚。店铺一旦被关闭，损失可不是一点点啊！做跟卖就是打价格战，如果你的价格不能相对的降低，你也许根本也拿不到订单，这样也无啥利润可言。而且你还会被别人投诉、被亚马逊关账号，这样也是得不偿失，吃了很多亏。那么如何才能安全跟卖？这里提醒大家三点，能大大提高跟卖的安全性。跟卖的产品页面如果跟卖的人员较少甚至没有，不去跟卖。因为如果一款产品好卖，不可能没有人跟卖的，既然有人愿意跟那么为什么页面都没有显示有跟卖的呢？最大的可能就是这个产品是品牌的有授权的，别人一跟卖他们就会被投诉。世界知名品牌不跟卖,你会说，我哪里知道那个是品牌。大家可以把销售的产品关键字，名称，提供者用谷歌搜索一下，看看是不是品牌的，也可以去商标网查看。如果收到警告信立马撤掉所有产品。不管这个警告信是不是真的，我们先需要做的就是把所有的侵权产品下架，然后我们可以告诉对方，要求他们提供授权副本或者其他证明文件。如果对方提供那么我们就删除，如果对方不理睬，那么还可以继续卖。但是这个产品没什么利润或者大的销量，那最好就不要卖了，不然同行找麻烦也是一件闹心的事情。

Amazon的实操干货分享

Amazon的实操干货分享有几个关于Amazon的基本问题好像困扰着很多朋友，了解来了解去还是搞不明白，今天给这些朋友解释一下，纯手打原创，希望对大家有点帮助，废话少说，开始上货： 1. 关于注册Amazon账号. 很多朋友在折腾了几个月后还是没搞清楚注册怎么注册Amazon账号，主要原因是其中几个关系没弄清楚。这里简单“科普”一下: Amazon有个人账号（individual）和专业（professional）账号两种. 个人账号这里就不说了，首先这个主要是给美国人用的，而且每个月的订单数量不能超过一定数量（大概40-50），否则amazon就会让你提供税号。重点说下专业账号，中国卖家要注册专业账号有两种方式，一是通过注册美国公司，当然这个同时也解决了收款账户的问题，这种比较适合比较专业团队操作，资金，运营实力较强的公司。另一种是通过Amazon全球开店项目注册，全球开店是Amazon为了方便国际卖家加入而推出的一个项目，中国卖家如果有大陆公司，通过全球开店项目也是可以成功登陆Amazon的。这个问题就先解释这么多。 2. 账号关联的问题. 有些朋友误解了什么是账号关联，简单说如果一个账号出了问题或者说被封号，那登陆过这个账号的电脑和网络IP就会同时被Amazon 记录下来，如果下次有另一个健康的账号在这台电脑或者网线登陆，那么这个健康的账号就会被关联到，但是Amazon的系统也会看两个账号销售的产品是否相同或者类似，还有通过其他途径确定两个账号是否是同一个卖家操作，如果认定，那么这个健康的账号就会被关联，结果就是被封号或者其他处罚。这个有点像古代的“连坐”，一人犯法，所有亲人都会被连累。所以，大家操作Amazon的时候要小心谨慎，不要投机取巧，amazon的网络工程师都是名校出来的，他们可不是吃素的哦。有人问：如果我申请了一个美国账号，那再申请英国账号会不会被关联？这个就不存在关联的问题，只要你的账号都是健康的，申请几个国家都是没关系的，但是如果申请了多个国家，其中一个站的账号出问题，其他国家账号也是要被关联的，所以还是那句话，账号注册下来不容易，操作的时候尽量小心

亚马逊官方提供的最佳选词选品工具汇总

亚马逊官方提供的最佳选词选品工具汇总很多的第三方工具都只是辅助，亚马逊前台、亚马逊搜索框本生就是一个最精准的选词、优化listing的工具，你用了吗？怎么利用亚马逊帮我们优化产品，吸引精准流量。一、利用亚马逊搜索框寻找Keywords 消费者在亚马逊平台购物，最直接的方式就是在搜索框中输入需求产品的名称进行搜索，所以亚马逊搜索框跳出来的词都是很精准的买家搜索词。在搜索框中输入你的主关键词，然后按空格观察会自己匹配、推荐出来的关键词，举栗子如图： 2、输入主关键词以后，分别输入A——Z字母，观察亚马逊搜索框习惯会匹配到的词，这些词是很精准的词。

输入“earphones f”跳出 3、跳出来的词不要盲目去选择，要点进去看这个关键词是否与你的产品相关，还要分析这个词的竞争力、点击、成交情况。 ?ps，文末有爬虫数据，快速获得精准关键词！举例子：如图”earphones beats“搜索结果有365个，（1）一个竞争力极小的词。（2）但是精准。（3）搜索框跳出来的显示也很前面的词，所以我会选择这个作为keywords。

二、利用亚马逊搜索框纠正中式化思维掌握外国人的搜索习惯可以帮助我们更容易的写好准确的listing。举栗子： “夏天的海滩长裙”，你写成”beach dress for summer“以为是正确的，可是错错错！亚马逊搜索框都不会跳出来，代表这个词外国人根本不会这么搜索。其实他们习惯搜索”summer……“，如图2 图1、输入“beach dress for summer”结果

图2、输入“summer b……”结果三、利用亚马逊搜索框分析广告亚马逊的搜索是一个帮助卖家优化广告的好方法。举栗子：卖家状况标题、关键词都优化了。 2.有10个Reviews。 3.产品价格不偏高，适中。 4.手动广告和自动广告都有做，完全没有展现也没有点击，怎么办？分析：

16个亚马逊选品的分析指标及其应用方式

16个亚马逊选品的分析指标及其应用方式选品就跟综艺节目海选一样，全国50万人参加，选出150人录制再筛选出全国五强，最后在鸟巢决胜全国冠军过程中，当然是要用许多筛选条件不断过滤，这些条件就是有没有符合「选品指标」我先把这16个亚马逊的选品指标列出后面将会针对每一项详细解说！ 1.商品价格介于10～50美金 2.商品重量要轻（最好可以低于2～3磅） 3.商品在大分类排名在5000以内 4.确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品 5.商品坚固耐用，不容易破损或是变形 6.商品搜索第一页至少包含2～3个商品其Review是低于50个的 7.商品成本价最好可以低于商品售价的25％ 8.现有的亚马逊listing具有进步和优化的空间 9.商品的前三名关键字一个月搜索量超过100,000 10.商品是否可以轻易地在中国找到供货商 11.非季节性商品尤佳 12.类似的商品在eBay上也有贩售 13.是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌 14.商品本身具有升级和改良的空间 15.商品具备需定期购买的性质 16.商品具备多样化的关键词以上是按选品重要性排序的，1～7项为选品必备条件 8～10项相对重要但非必备，11～16项则是个人选择以自己规划来衡量，并非选品必要条件。建议你把所有销售困难的产品逐一与这16个指标对照过你的产品能通过越多的指标越好 1.商品价格介于10～50美金商品售价非常重要，这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。10～50美金这个价格区间可以说是售价甜蜜点（最佳区间），因为这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。

收款账号-P卡问题汇总

收款账号-P卡问题汇总本期的亚马逊培训，小编是来为大家送福利的，作为深圳龙华这边资深的亚马逊培训机构，海猫也拥有着一支专业的客服团队，今天的内容干货满满，大家可以搬好小板凳排排坐了！本篇文章讲述亚马逊收款账户-P卡的相关问答第一部分，需要的小伙伴可以收藏保存了！收款帐户-P卡我做亚马逊为什么要有收款帐户？ 1、卖家收到亚马逊平台的货款都是外币，如美金、日元、欧元、加币等，这些外币不能直接汇入国内银行帐户，要有一个国际收款帐户来接收这些外币，然后再从收款帐户转到国内银行帐上或者香港银行帐上。这也是为什么卖家要开P卡或WF卡做为收款帐户的原因。 2、现在注册亚马逊店铺，亚马逊都要求提供收款帐户信息，所以新卖家在注册亚马逊店铺之前，先注册一个收款帐户。常见的收款帐户有P卡、WF卡、pingpong卡等。亚马逊的货款流程是怎么样的？多少天打一次？亚马逊每隔14天打款→卖家提款到国内银行卡（RMB）→提现金。所以，你可以使用P卡、WF卡、pingpong等收款帐户来收款。我有中国公司和欧洲公司，两个公司之间有业务来往，需要进行相互转款。那我可以使用P 卡吗？P卡除了B2B收款，还能付款吗？有实体P卡可以付款。如果没有实体P卡，就需要虚拟P卡点对点在线转款了。这也就要求你的欧洲公司也有虚拟P卡账户，如果没有帐户，就需要先办理一个。提款过程免费的。我已经发货给买家了，但是P卡还没有收到货款，这是什么回事？亚马逊每隔14天转一次款给卖家。这种情况主要看卖家帐户的转款周期，账户符合转款要求的话，肯定是到P卡的了。我注册欧洲站时，卖家账户信息显示公司法定名称为公司营业执照上的拼音，但是我的P 卡显示的收款公司是我们公司的英文名称，这样可以收款吗？这样虽然不会影响P卡收款，但KYC审核时会出问题，你可以趁还没KYC之前，用P卡注册邮箱发送你公司的营业执照到P卡客服邮箱chinese.support@https://www.wendangku.net/doc/aa18528991.html,，然后在邮件上说明要改名字。一定是以营业执照上公司名称为主。转款周期在哪里看？

亚马逊品牌备案流程

港宜商务-专业注册公司服务商https://www.wendangku.net/doc/aa18528991.html, 亚马逊备案的条件亚马逊品牌备案的用途：加强防跟卖力度，在亚马逊平台进行品牌备案，那是很有必要的! 品牌备案后就可以防止跟卖，保护自己的LISTINGS。且后续省了UPC码的购买，品牌备案后会发一个GCID码，GCID码就代替了UPC码。亚马逊备案的条件： 1. 注册商标，拥有商标的受理通知书 2. 带有产品logo 的图片 3. 带有logo 的外包装图片 4. 品牌的网站，例如：简单的网站） 5. 以这个品牌为后缀的电子邮箱，例如： cs@https://www.wendangku.net/doc/aa18528991.html, 具体操作：只需要准备网站、以网站后缀的电子邮箱、两张产品的图片，提交亚马逊后就可以在48小时内备案完成，完成后就可以拿到一个叫GCID 的码，拿到这个码之后就可以受到保护作用了。但是，GCID的码不是弄完之后马上就会有，可以通过一个批量上传的模式，然后在Manufactory Part Number填一些数字，完了就上传到后台，然后你就可以获取到这个GCID 码，并且你的Listing 才能受到保护。如何去保护自建的listing呢？第一，我们要有自己的品牌。一般都是注册美国商标，七天后即可在美国商标专利网上可以查到，然后就可以在亚马逊上备案。备案之后，第一步是发信陈述说自身已经是品牌卖家，没经过我们授权不得跟卖，并出示相关证据。第二步就用卖家系统本身自带的买家功能拍下跟卖者产品再次发出警告！一般到这里90%跟卖都不会跟卖了。第三步对付极个别剩下跟卖的。购买后邮寄到朋友或者第三方货代那里，让他们帮忙拍照确认不是您授权销售的品牌产品，对方是在卖假货。至于找很多人去黑对方的店，我们是不建议的，一方面是成本高，很麻烦!另一方面对一些很大卖家不一定有决定性效果。前面三点建议足够去掉跟卖了。另外如果亚马逊平台跟卖您，一般一封信就可以去掉的，不要害怕也不要不好意思！关于品牌备案和注册流程一、品牌注册。可通过代理公司注册，注册完了就可以到亚马逊上面备案。注册完之后，你会收到一份受理书，就可以拿着受理书在亚马逊上提交相关资料完成备案。在备案的时候，还需要提供企业网站、网站后缀的电子邮箱、产品的图片(带有品牌logo)。

亚马逊选品方法的五大高效策略

亚马逊选品方法的五大高效策略选品是电商业务的核心，错误的选品不仅浪费时间，还会让卖家面临产品滞销的问题。下面就介绍5个高效的选品策略，希望对各位卖家有所帮助。进行调研在执行调研时要考虑三个重要事项： 1. 了解产品标识符。要了解标识符所代表的信息。他们用的是UPC(12位条形码)、EAN(13位条形码)、ISBN(书籍专用12位条形码)还是ASIN(亚马逊12位条形码)？先在正确的地方从正确的产品标识符入手，避免在错误的地方把时间浪费在错误的标识符上，这很重要。 2. 衡量产品状况。基本的分析–有多少卖家供应这款产品？它有多少条评论或销售历史记录？查看卖家的反馈，Google上搜索这款产品。所有这些数据点有助于您了解产品的需求。Google Trends和Google关键字规划师这两款免费工具提供了每月搜索量数据和平均每次击点费用，有助于您了解不同时间特定搜索词的热门程度。 3. 了解产品在相关平台上的表现。对于亚马逊平台，花点时间查看评论数量、评分、卖家数量、是否是亚马逊自营、产品是否有FBA(这往往表示产品的需求量较大)。对于eBay平台，考虑和能够提供产品月销售量的服务商合作。关注细分产品分类和利基产品先来看看什么是利基产品？利基产品(Niche Product)受众群不会很多，因为传统市场未能满足他们需求，应运而生的

小众产品，有不错的利润点。相对它的市场叫利基市场Niche Market. 利基产品，虽然客户群小众，但是需求一定不低，有相对的竞争度。也是社交平台或者论坛网站关注讨论的焦点，能够在网上很容易找到目标客户。比如大码服装、左撇子专用产品等等。所以说，大类目下的细分产品有可能就是一个蓝海产品。充分了解你的目标市场不管是欧美市场、东南亚市场还是中东市场，他们各自的需求都是不同的。比如数据线、移动电源基本在每个国家每个电商平台都是热销商品，重点在哪呢？在美国和西欧主流国家有相当一部分比拼的是品牌和品质，欧洲二线国家市场比拼的是性价比，而东南亚比拼的是价格。所以目标市场人群分析、产品定价都是选品阶段要考虑的重要因素。善于发现产品趋势平日里可以多关注一些社交网站、流行博客等，以便掌握最新产品动态。众所周知，Pinterest等专注分享的社交网站会含有很多流行的产品信息，另外还有：·Polyvore- Polyvore一个让用户做时尚DIY分享的网站。它最大的特色就是让用户可以进行时装、配饰的搜索浏览，同时还可以将喜欢的衣物进行搭配拼接，做出有时尚感的图片。·Fancy- Fancy 定位自己是一个集店铺，杂志及许愿单为一体的网站。这里可以查看各种场合下流行的礼品。 ·Wanelo- Wanelo (即Want - Need –Love) 是全球购物社区，以类似Pinterest的方式