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奇虎360盈利模式简析

一、绪言

360公司创立于2005年9月，是中国领先的互联网安全公司。360公司致力于提供高品质的免费安全服务，拥有国内规模最大的高水平安全技术团队，旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360保险箱、360手机卫士等系列产品深受用户好评，是360成为无可争议的网络安全第一品牌。下图为奇虎360的业务组成：

本文就360系列免费应用软件的盈利模式展开探讨。

二、360盈利模式的基本结构

360盈利模式来源于一个网络商业模型“Freemium”——Free（免费）＋Premium（增值服务），即通过开放免费的服务吸引用户，在此基础上建立盈利模式。“Freemium”的开创者为门户网站始祖雅虎，雅虎将传统报纸商业模式搬上网络，提供免费的内容服务等给用户，再通过展示广告获取收益。自雅虎后，“Freemium”模式被广为采用，包括搜索引擎、社交网络、即时通讯、娱乐生活等，如下图所示：

用免费的服务满足网民的基本需求（信息获取、社交、娱乐等），成为互联网流量及用户入口，在此基础上通过展示广告、付费服务、第三方分成等获取收益，这就是“Freemium”的精髓。

奇虎360给自身的定位“免费安全”公司，首先通过满足网民的安全上网需求，聚拢起海量用户（截止2011年二季度，奇虎360产品的月度活跃用户数达到3.78亿）。

其次，奇虎360通过两大平台对海量用户进行转化，打通免费服务与盈利之间的连接通道。

如上图所示，奇虎360商业模式可分为四层：第一层为核心免费产品服务层，主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫生等奇虎360赖以起家的产品，这些产品为奇虎360带来庞大的用户群；第二层为奇虎360两大基础平台——浏览器平台与应用开放平台，奇虎360将核心产品层用户顺势导入这两大平台；第三层为奇虎细分服务层，在两大平台基础上，奇虎360提供网址导航（https://www.wendangku.net/doc/ab18634095.html,）、团购导航（https://www.wendangku.net/doc/ab18634095.html,）、游戏导航、应用商店等服务；第四层为最终盈利变现层，变现方式主要为广告与互联网增值服务。

奇虎360主要盈利渠道来自浏览器平台与应用商店平台，不过除了这两类产品外，还有多条产品线存在。如下图所示，奇虎360产品架构分为360核心安全产品及分类安全产品。核心安全产品主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫士、系统急救箱，分类安全产品为浏览器产品、应用商店、手机类产品、性能优化产品及特定用途产品。

在分类产品中担当营收重任的为浏览器产品（即浏览器平台）、应用商店（即应用开放平台）；手机类产品对营收贡献较少，但目前增长速度极快；特定用户产品用以聚拢更多用户。

三、360浏览器平台的盈利途径

奇虎360浏览器包括360安全浏览器、360极速浏览器，前者主打安全品牌，推出时间早市场占有率高，后者主打速度品牌，推出相对较晚。截止2011年二季度末，360安全浏览器产品的月度活跃用户为2.09亿。奇虎360浏览器平台盈利模式包括三大方面：1)广告；2）搜索引擎支付的流量导入费；3）第三方公司收入分成。盈利变现路径如下：

如上图所示，浏览器变现路径包括两个层次：首先是流量器向360网址大全、360搜索入口、360游戏中心及360应用宝库导入流量；其次是360网址大全等二级目录向360关键展示位等三级目录导入流量。

1)首先，360浏览器直接将流量导入360网址大全、360搜索入口、360游戏中心及360应用商店，如下图所示：

浏览器相当于总的流量分发中心，在浏览器的插件栏、收藏栏、常用网址推荐栏，都安排摆放着360网址大全等入口。其中360网址大全盈利模式主要为广告，360搜索入口主要为流量费、360游戏中心主要为第三方公司分成，360应用商店则是广告分成兼而有之。 2）其次，360网址大全将流量导入360搜索入口、360关键展示位、360其他类别网站（团购、网购、游戏、影视剧），如下图：

360网址导航顶部为搜索入口，盈利模式为流量导入费，默认搜索引擎为Google。360网址导航的右边及下部为关键位展示，盈利模式为广告（包括CPM\CPS\CPC），这块也是360网址导航最赚钱的地方。360网址导航左边为团购、网购、游戏、影视剧等入口，团购盈利模式为广告，游戏盈利模式为分成，影视剧盈利模式为广告和分成。

手机浏览器现状堪忧

中国IT研究中心的数据表明，2014年第一季度，360手机浏览器的市场占有率仅仅为7.5%，市场份额相当于百度的三分之一左右，更是只比UC的六分之一多点，被UC、腾讯和百度远远甩在身后。如此低的市场份额，如果得不到改变的话，意味着360在手机浏览器这个产品上，将会是完全的失败。

原因：

1、手机卫士、手机助手、安全桌面等移动产品已使得360投入了许多精力，再向手机浏览器发展颇感吃力；

2、虽然360想效仿小米手机的强势崛起，走“以硬件带软件”的路线，但由于360公司本身的口碑，以及周鸿祎的强势等种种原因，让相对保守的各大硬件制造厂商都敬而远之。360手机浏览器就此错过了最佳的发展机会；

3、360手机浏览器定位方向有误。与UC的省、百度的快、欧朋的轻等相比，360把核心卖点押宝在了其擅长的领域“安全”上。可就当今浏览器市场而言，相对于安全，“快”才更是广大客户的迫切需求。在这样的前提下，360再打安全牌，显然是药不对症。

四、360应用商店平台的盈利途径

与浏览器平台并列的为应用开放平台，这也是奇虎360目前最重要的战略布局。其实在对浏览器平台的介绍中已涉及到应用商城，截至目前，奇虎360的应用开放平台包括四大方面：1）360安全桌面；2）360软件管家；3）网页版应用商店；4）手机应用商店。其分类及盈利模式如下：

（360手机应用商店盈利模式仍不清晰，因此用虚线表示）

为更清楚说明应用开放平台盈利模式，下面以360软件管家为例。当用户进入软件管家后，会看到应用宝库，其中包括热门应用以及推荐应用。在应用宝库中拥有应用推荐位，推荐位会收取展示推荐费，即展示广告（CPM），如下图：

当用户点击推荐应用后，奇虎360会计算点击次数，按点击收费（即CPC广告）；而当用户使用付费应用后，奇虎360又会与应用开发者进行分成。于是在整个应用开发平台上，360完成“展示-点击-分成”整个盈利模式的搭建。

五、奇虎360盈利现状分析

5月28日，奇虎360公布了截至3月31日的2014年第一季度未经审计财报。财报显示，奇虎360第一季度实现营收2.7亿美元，同比增长141.3%，其中网络广告收入为1.4亿美元，同比增长120.8%，互联网增值收入为1.2亿美元，同比增长172.2%。

2014Q1奇虎360营收为2.7亿美元，环比增长19.6%，相比去年同期的1.1亿美元同比增长141.3%。同比去年强劲的增长主要是由于网络广告和互联网增值两项业务的驱动，其中搜索和移动互联网的货币化成为新的增长点。360个人导航页强大的用户流量进一步加强渗透，推动搜索广告商业化进程稳步推进。

如上图所示，奇虎360网络广告收入为1.4亿美元，同比增长120.8%，互联网增值服务收入为1.2亿美元，同比增长172.2%。网络广告收入主要包括导航广告、搜索广告和移动广告，伴随360搜索和移动端货币化的快速推进，搜索广告和移动广告成为网络广告业务快速增长的推动力。互联网增值服务收入主要来自游戏平台，同比增速继续保持高于100%的增长态势，对营收增长起到重要推动作用。

从奇虎360网络广告和互联网增值两大业务构成来看，互联网增值服务增速高于网络广告，对整体营收增长的贡献越来越大，2014Q1互联网增值服务收入已经逼近网络广告，本季度营收占比为47.1%，相较上季度增长11.5%，未来占比将持续增长。另外，从网络广告收入构成来看，搜索广告和移动广告业务将是未来新增长点。360搜索商业化已经推进一年，取得了较好的成绩，目前正处于快速增长期，搜索广告和移动广告占比将进一步扩大，导航广告营收占比将受到一定压缩。搜索将成为360主要流量变现手段。

六、总结

奇虎360优缺点分析

奇虎360优缺点分析及其发展道路给我们的启示学号：姓名：班级：

摘要奇虎360作为中国第一大互联网安全公司，拥有国内规模最大的高水平安全问题。旗下的360安全卫士、360杀360安全浏览器、360保险箱、360手机卫士等系列产品深受用户的好评。更是击败的众多强大的对手，如瑞星杀毒软件、金山毒霸以及卡巴斯基。奇虎360采用自己独特的四模式——商业模式、经营模式、资本模式、管理模式。其免费的商业模式具有颠覆性，主张安全作为互联网的基础服务，应该彻底免费。它的经营模式产品多样化，目标客户广，采用推广策略营销，频繁的升级，对用户解围，并以消费者为中心、从用户角度做产品。它的管理模式具有企业文化优势，人力资源优势，信息获取与优势以及适应社会及市场优势。它更具有技术创新优势和资产管理方面的优势。同时奇虎360的运营方式也给中国的互联网市场很多的启示，就是要抓住机遇，抓住用户需求,开创新的模式，开辟新的道路。关键字：商业模式经营模式资本模式管理模式

一、奇虎360公司简介奇虎创立于2005年9月，是中国领先的互联网软件与技术公司，曾先后获得过红杉资本、红点投资、美国高原资本、 Matrix、IDG等风险投资商以及天使投资人周鸿祎总额高达数千万美元的联合投资。目前，奇虎公司主营业务为以360安全卫士为主的网络安全平台，同时拥有奇虎问答等独立业务。奇虎公司致力于通过对技术的创新和应用，加强人们对信息获取的便利性和安全性，满足人们对改善网络环境的迫切需求，为互联网用户提供高效、安全、全面的互联网服务。2006年7月，奇虎推出了专门查杀流氓软件的360安全卫士，开创了国内用互联网思路做网络安全服务的先河。经过不断的改进和升级，目前360安全卫士已发展成为国内最受欢迎的杀木马、防盗号工具软件之一，拥有亿用户，网民覆盖率超过60%，从而成为网络安全领域当之无愧的领先品牌。此外，奇虎还推出了360安全浏览器、360保险箱、360杀毒等系列产品，并坚持对广大网民完全免费。奇虎公司独创了PeopleRank搜索技术，并将此技术应用在奇虎网的社区搜索上。目前，奇虎问答是国内答案最全的问答网站之一。二、奇虎360产生的必要性随着计算机网络技术和信息技术的迅速普及与提高，信息突破了时间上和空间上的障碍，企业与个人信息的价值在不断提高。但与此同时，网页篡改、计算机病毒、系统非法入侵、数据泄密、网站欺骗、服务瘫痪、系统漏洞，以及非法利用等信息安全事件时有发生，据公安部相关部门的调查结果显示，被调查单位中有54%的企业发生过信息网络安全事件，其中，感染计算机病毒、蠕虫和木马程序的安全事件占到84%。近年来，计算机病毒与木马等数量呈现出“爆炸式”的高速增长，如今病毒的传播方式已经从早期单一进而演化成互联网化，通过网页挂马、钓鱼网站的方式和利用系统或应用软件的漏洞进行传播成为主要手段，从木马、病毒的编写、传播到出售，整个病毒产业链已经完全实现产业化，病毒制作的“集团作战”模式已经形成，这将导致病毒数量及品种呈现暴增的趋势，对社会的危害将非常巨大。奇虎360防病毒采用领先的双引擎，吸取防病毒厂家Defender 引擎的先进技术，结合奇虎360 云引擎，具备了较强的防病毒软件，可以确保计算机拥有完善的病毒防护体系，做到真正、彻底、免费防病毒，奇虎防病毒系统还有优化能力的设计，对系统运行速度的影响极小。奇虎360防病毒不占资源，且轻巧、快速，独有可信的程序数据库，可以防止误杀，误杀率远远低于其它杀软，依托可信的程序数据库，奇虎实现了实时校验，新版本还可以全面防御U 盘病毒功能，彻底剿灭各种借助U 盘传播的病奇虎360公司防病毒软件的免费商业模式，开始改变着互联网在云安全时代的运行模式。在云安全时代到来之际，免费的互联网精神建立起的“服务器云”和“终端云”将最终实现每一个用户在使用网络时无需考虑病毒、木马、网页威

奇虎360战略研究

┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊ 奇虎360企业战略研究 [摘要]本文主要围绕奇虎360企业战略展开,并通过战略分析进行战略选择。主要介绍该企业的外部环境、内部条件并进行分析。通过分析，并结合个人观点得出该企业的发展战略、发展方式以及公司业务组合。我的写作目的是为了对本科在读期间所学知识理论联系实际，深刻的体会理论中所包含的相应内容，进行提炼升华，做到学有所用，扎实理论基础。 [关键词] 企业战略战略分析战略选择

┊ ┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊ Qihoo 360 enterprise strategic choice [Abstract]This article mainly revolves around qihoo 360 enterprise strategy, and through strategic analysis, strategic choice. This paper mainly introduces the enterprise's external environment, internal conditions and analyzed. Through the analysis, and combining with the personal point of view the development strategy of the enterprise, development mode, and the business combination. During my writing purpose is for the undergraduate reading knowledge in theory with practice, theory of profound experience contained in the corresponding content, refine sublimation, do use it, a solid theoretical basis. [Keywords] Corporate strategy Strategic analysis A strategic choice

奇虎360商业模式

要理解奇虎360商业模式，需要先来看这样一个网络商业模型“Freemium”——Free（免费）＋Premium（增值服务），即通过开放免费的服务吸引用户，在此基础上建立盈利模式。 Freemium的开创者为门户网站始祖雅虎，雅虎将传统报纸商业模式搬上网络，提供免费的内容服务等给用户，再通过展示广告获取收益。自雅虎后，Freemium模式被广为采用，包括搜索引擎、社交网络、即时通讯、娱乐生活等。用免费的服务满足网民的基本需求（信息获取、社交、娱乐等），成为互联网流量及用户入口，在此基础上通过展示广告、付费服务、第三方分成等获取收益，这就是Freemium的精髓。奇虎360给自身的定位“免费安全”公司，首先通过满足网民的安全上网需求，聚拢起海量用户（截止2011年二季度，奇虎360产品的月度活跃用户数达到3.78亿）。其次，奇虎360通过两大平台对海量用户进行转化，打通免费服务与盈利之间的连接通道。如上图所示，奇虎360商业模式可分为四层：第一层为核心免费产品服务层，主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫生等奇虎360赖以起家的产品，这些产品为奇虎360带来庞大的用户群；第二层为奇虎360两大基础平台——浏览器平台与应用开放平台，奇虎360将核心产品层用户顺势导入这两大平台；第三层为奇虎细分服务层，在两大平台基础上，奇虎360提供网址导航（https://www.wendangku.net/doc/ab18634095.html,）、团购导航（https://www.wendangku.net/doc/ab18634095.html,）、游戏导航、应用商店等服务；第四层为最终盈利变现层，变现方式主要为广告与互联网增值服务。奇虎360主要盈利渠道来自浏览器平台与应用商店平台，不过除了这两类产品外，还有多条产品线存在。如下图所示，奇虎360产品架构分为360核心安全产品及分类安全产品。核心安全产品主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫士、系统急救箱，分类安全产品为浏览器产品、应用商店、手机类产品、性能优化产品及特定用途产品。

奇虎360分析

奇虎360的优缺点分析及其发展道路给我们的启示姓名：李威学号：311009030317 专业：信息管理与信息系统

摘要：随着互联网应用的普及，一些不法个人和机构通过木马盗取网游网银账号、偷窃用户隐私、恶意广告点击等牟取暴利，导致木马泛滥，严重危害互联网的健康发展。奇虎360公司于2006年7月17日推出360安全卫士，以杀木马、防盗号、全免费、保护上网安全为方针，有效地遏制了木马泛滥的趋势，受到网民和互联网服务商的极大欢迎。360安全卫士是中国最受欢迎的杀木马、防盗号安全软件，拥有71%的市场份额和2.5亿互联网用户。其中，360浏览器已经进入中国包括微软在内的浏览器市场三甲行列；360保险箱在网络游戏玩家中的覆盖度接近81%，在游戏产业链中的地位也快速上升；360软件管家，已经成为网民下载软件和升级软件的最主要的平台。关键词：木马，360安全卫士，360浏览器，微软，360保险箱，360软件管家。

360优缺点分析优点分析： 360自2006年7月问世以来，用了五年时间，以颠覆式创新的模式，重新定义了互联网安全，改写了安全市场格局。第一是商业模式的颠覆。 360是免费安全的首倡者，主张安全作为互联网的基础服务，应该彻底免费。通过这样的模式，迅速成长为中国最大的互联网安全服务提供商，并于2011年3月30日在纽约证券交易所成功上市。一、相关多元化靠的不仅是模式，更主要是能力。QQ如果不是马化腾在做，可能也就是一个通信工具，甚至自己饿死了，是马化腾的远见、创新能力和执行能力确保了腾讯相关多元化的成功。360也是如此，有周鸿祎在的360是一家在创新和执行能力上绝不输于腾讯的公司，如果你使用360的产品你会深有体会，这个能力才是确保战略持续成功的关键因素，甚至能变不可能为可能。二、360走开放路线，这让他跑得更快，更重要的是奠定了企业的开放基因。开放能够构造分工协作的生态系统，让产业链上下游大家都受益，符合互联网发展的未来趋势，更关键是有助于用户获得更专业优质的服务。未来一定属于有开放能力的企业，这个DNA至关重要。三、360在无线上的布局已经初有斩获。虽然周鸿祎说自己还没拿到入场券，但360卫士+360助手正在成为智能手机的标配，PC上安全+导航的逻辑正在重复上演，未来这个量级只有腾讯才能匹敌。而手机上存在打电话、发短信、应用更新这些全新的安全需求点，通过帮你管理这些过程，360在手机上和用户的亲密度大大提升了，这些都是新的积极变化。

360奇虎企业战略环境分析及战略选择

360奇虎企业战略环境分析及战略选择专业：冷链技术与管理班级：冷一姓名：许冲学号：20150314011

一、奇虎360战略环境分析 (一）企业简介奇虎360科技有限公司由周鸿祎创立于2005年9月，是中国领先的主营安全领域的互联网服务公司，旗下有奇虎网、360安全卫士、360杀毒、360浏览器（安全与极速）、360手机助手、360搜索等多项业务。曾先后获得过鼎晖创投、红杉资本、高原资本、红点投资、Matrix、IDG等风险投资商总额高达数千万美元的联合投资。2011年3月30日奇虎360公司正式在纽约证券交易所挂牌交易，证券代码为“QIHU”。此外，奇虎360公司还独创了PeopleRank搜索引擎技术，并将此技术应用于BBS搜索。 (二)企业外部环境分析 2.1 宏观环境分析飞速发展中的中国正在逐步完善知识产权以及与网络相关的法律。自20世纪90年代以来，随着互联网技术的快速发展，中国网民数量也开始急速增加。近年来，中国高度重视互联网法律法规建设，规范中国互联网秩序，与此相关的法制建设与网站备案等基础性工作正稳步推进，先后颁布实施了《全国人大常委会关于互联网安全的决定》、《互联网新闻信息服务管理规定》等，为规范网上信息传播提供了有力的法律保障。这一系列行政干预对整个互联网行业的长期健康发长是有利的，一些不按规则经营，破坏正常竞争的企业将受到管制，同时也对一些互联网安全公司带来一定程度的约束，对企业经营提出了更高要求。像奇虎360这样主营互联网安全的大公司势必会受其牵制。随着中国互联网产业的快速发展，互联网作为一个巨大的信息平台，网络用户可以公平地进行比较和选择，直到找到最优。随着互联网应用的普及，一些不法个人和机构通过木马盗取网游、网银等账号，偷窃用户隐私，播放恶意广告等，以此谋取暴利，导致木马泛滥，严重危害互联网的健康发展。传统安全公司不能适应互联网的新形势，对于木马查不出、杀不掉，这些更加剧了互联网的安全危机。奇虎360公司推出360安全卫士，以杀木马、防盗号、全免费、保护上网安全为方针，有效地遏制了木马泛滥的趋势，受到网民和互联网服务商的极大欢迎。当今社会电子信息技术取得心得革命性进展。通信技术突飞猛进，网络技术应用趋向发展网络经济、网络社会，软件技术的高速发展成倍扩大可信息技术的应用范围和功能。在这样的技术环境中，奇虎360公司还独创了PeopleRank搜索引擎技术，并将此技术应用于BBS搜索。 2.2 产业环境分析

360营销战略分析

360营销战略分析 XXX —一.360公司简介：奇虎360创立于2005年9月，是中国领先的互联网安全软件与互联网服务公司，曾先后获得过鼎晖创投、红杉资本、高原资本、红点投资、Matrix、IDG 等风险投资商总额高达数千万美元的联合投资。2011年3月30日奇虎360公司正式在纽约证券交易所挂牌交易， 360致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。面对互联网时代木马、病毒、流氓软件、钓鱼欺诈网页等多元化的安全威胁，360以互联网的思路解决网络安全问题。360是免费安全的首倡者，认为互联网安全像搜索、电子邮箱、即时通讯一样，是互联网的基础服务，应该免费。为此，360安全卫士、360杀毒等系列安全产品免费提供给中国数亿互联网用户。同时，360开发了全球规模最大的、技术领先的云安全体系，能够快速识别并清除新型木马病毒以及钓鱼、挂马恶意网页，全方位保护用户的上网安全。作为中国第一大互联网安全公司，360拥有国内规模最大的高水平安全技术团队，旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360安全桌面、360 手机卫士等系列产品深受用户好评，使360成为无可争议的网络安全第一品牌。截止到2011年6月底，360 拥有3.78亿用户。360安全浏览器的用户数量达到2.09亿，是仅次于微软IE的第二大浏览器。360个人起始页（网址导航）的用户数量为1.07亿。360手机卫士是中国第一大手机安全产品。二.360公司营销环境分析： 1. 政治环境自20世纪90年代以来，随着互联网技术的快速发展，中国网名数量开始急剧上升。今年来，中国高度重视互联网法律法规建设，规范互联网秩序，相关的法制建设与网站备案等基础性工作正在稳步推进，先后颁布了《全国人大常委会关于互联网安全的决定》、《互联网新闻信息服务管理规定》等，为网上信息传播提供有力的法律保障。 2. 经济环境随着互联网应用的普及，一些不法个人和机构通过木马盗取网游网银账号、偷窃用户隐私、恶意广告点击等谋取暴利，导致木马泛滥，严重危害互联网的健康发展。传统安全公司不能适应互联网的新形势，对于木马查不出、杀不掉，更加剧了互联网的安全危机。奇虎360公司于2006年7月17日推出360安全卫士, 以编木马、教盗号、全免费、保护上网安全为方针，有效地研制了木马泛滥的趋势，受到网民和互联网服务商的极大欢迎。 3. 技术环境当今社会电子信息技术取得革命性进展，通信技术突飞猛进，网络技术应用趋向发展网络经济、网络社会，软件技术的高速发展成倍扩大科信息技术的应用范围和功能。2005年9月，腾讯正式推出在线支付平台财付通，进军电子支付行业。由于腾讯拥有超过4亿活跃在线用户数，以及腾讯旗下C2C网站拍拍网的支持，业务发展迅速。对360造成了巨大的威胁

奇虎360创业案例分析

奇虎360创业案例分析奇虎360公司简介奇虎360由周鸿祎创立于2005年9月，现任董事长周鸿祎，法人代表为齐向东。 360的企业文化是：致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。奇虎360的主要产品和服务是：360安全卫士、360安全浏览器、360保险箱、360杀毒软件、360软件管家、360网页防火墙、360手机卫士、360极速浏览器、360安全桌面、360手机助手、360健康精灵、360云等系列产品。360软件管家，是网民下载软件和升级软件的平台之一。安全浏览器：以安全为主打，已成为国内浏览器市场上用户量第二大的产品。 360免费杀毒：云安全产品，服务器与客户端双结合，很适合互联网时代，3个月用户量超越9年稳居第一的瑞星，由此推动了行业重新洗牌。创业背后的传奇人物：周鸿祎在中国互联网的世界里，周鸿祎绝对是个人物：他和李彦宏抢过生意打过官司、和马云相互“封杀”对方、抢过丁磊的地盘、连杨致远都亲自给VC写信说不要投资给他、和管网站注册报备的CNNIC干过仗，现在则让互联网安全同行寝食难安，口口声声要学习马化腾的“先进经验”、却又时时盯着对方的脚步。他起初是国企的项目经理，然后创业，被跨国公司收购又当了中国区CEO，入职过国际VC巨头、干过天使投资人，再创业成就国内第二大客户端互联网企业。周鸿祎，毕业于西安交通大学，并获得硕士学位。曾供职于方正集团，后历任3721公司创始人、雅虎中国总裁等职务。2006年，周鸿袆出任奇虎360公司董事长，并带领奇虎360公司于2011年3月30 日在美国纽交所上市（NYSE：QIHU）。现为360公司董事长，知名天使投资人。创业尝试：3721搜索、加入和离开雅虎中国 1992年周鸿祎被保送到西安交大读研究生。读研期间“不务正业”，编过游戏软件、杀毒产品。为了卖自己的产品还开过两家小公司，招聘人手准备在全国“自建渠道”，以失败而告终。1995年7月研究生毕业后，周鸿祎在师兄的建议下加入方正集团，从程序员做

奇虎360商业模式探析收费和体验带来的颠覆

奇虎360商业模式探析 ——免费和体验带来的颠覆众所周知，互联网行业有一个最大的特征：经常颠覆很多产业。“颠覆性技术（破坏性技术）”理论的创始人哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森（Clayton M.Christensen）在他的著作《创新者的答案》和《创新者的窘境》中指出颠覆式创新有三种形式：第一是发明，发明一种全新的技术。然而在实际中，互联网对很多产业的颠覆，根本不像是发明了可口可乐那样的秘方，或者创造了一个白炽灯，而主要是由另外两种创新形式所带来的：商业模式创新和体验创新。 360商业模式的五次进化对于一般的网民来说，只知道360是一家提供免费杀毒的互联网公司，至于它是怎么赚钱的则很少人了解。 2006年7月，奇虎一款免费软件“360安全卫士”正式对外推出，专门扫描安装在用户电脑里的恶意软件，并且帮助用户卸载流氓软件。当时的流氓软件已经泛滥成灾，极大程度上破坏了用户对电脑的使用体验，急需一个工具来帮助卸载、清理各种流氓软件。所以，360安全卫士一推出即蔚然成风普及开来。360安全卫士发布仅2个月，就有超过600万网民下载安装，每天卸载的恶意软件超过100万次。截止目前360安全卫士的累计用户量已经突破4亿，成为仅次于腾讯QQ的第二大客户端软件。总结起来，奇虎360从2005年成立至今，其商业模式一共经历了5次具有标志性意义的进化过程（如图1）。进化一：捆绑第三方杀毒、内嵌软件管家。 2007年1月起，360安全卫士捆绑卡巴斯基杀毒软件，所有安装360安全卫士的用户都可以免费使用卡巴斯基半年，另外半年用户所交费用卡巴斯基与360进行收益分成。同年360还推出了软件管家服务，内嵌在360安全卫士之中。凡是用户在软件管家中下载软件，软件供应商都要向360支付佣金，每次从几分钱到几毛钱不等。以2008年为例，奇虎360全年近1700万美元收入中，66%来自杀毒软件的销售分成，34%来自推荐第三方软件下载的佣金。进化二：内嵌网址导航的安全浏览器。 2008年5月，奇虎推出了“360安全浏览器”。凭借着360安全卫士的巨大用户基数，其装机量也是一路高歌猛进。根据最新的市场调查，360浏览器活跃用户达到2.55亿，市场占有率位居第二，仅次于微软IE浏览器。与此同时，

论360的商业模式和盈利模式

论奇虎公司的商业模式和盈利模式以360 综合搜索为例近期IT界吵得沸沸扬扬的消息是奇虎360 公司低调推出一项新业务—360综合搜索。该产品一经推出，在市场上立刻引起巨大的反响。在360 综合搜索服务上线前四天，根

据市场反馈，多家网站的流量来路数据中，360 搜索已经成为排一向按兵不有赶超搜狗和谷歌的趋势。作为搜索界的巨头，名前五的来路数据，技术手李彦宏采取各种的公关、动的百度终于难捺不住了。面对这个后起之秀，段来阻击这来势汹汹的野狼。为什么这款产品既没有大规模地宣传，上市时间又如此之短，却能在百度、等搜索巨头高度垄断的市场中获得属于自己的奶酪？这其中应该google 搜狗和是有其必然原因和偶然因素交叉起来的。安全卫士和安全浏览器。-------360 360 旗下的两大法宝领域众多的用户基数。正如腾360 获得PC 一、作为安全杀毒行业的巨头，那样，在即时通讯领域拥有庞大的用户群可以顺势迁移到它旗下其他的产QQ 讯 .......因此，只要稍作引导便可将杀毒软件上的用户吸引QQ 品。如：游戏和音乐安360 到360 综合搜索上。而且，如果周鸿祎再狠一点的话，他完全可以再安装有提醒百度搜索中存在全卫士的用户打开百度搜索时，突然收到弹

窗说链接不安全，欺诈、钓鱼网站链接、存在访问危险，需切换到更安全的综合搜索。此时掌事实上他曾经纷纷弃用其他的搜索工具。握计算机知识不多的人就会闻风丧变，在这招书上百次不爽。拥有一项百度不具备的武器——浏览器，浏览器能收集用户一切搜二、360 浏览器索行为，能够对用户搜索词、搜索点击详细分析。安全领域人士披露，360 并根据不同人群推送不同内分析其是业内人士还是小白用户，通过用户浏览网页，年二季度末，2011 容。据艾瑞数据显示，360 浏览器用户增长势头十分强劲，到上升48%360 安全浏览器用户量已经突破 2 亿大关，用户渗透率也由原来极速浏览器目前也已获得过千万用户。面对如此庞大的用户群，360 52%。而至如果把这些信息进行数据处奇虎公司能轻易地收集到绝大多数用户常见的信息。理并在搜索领域体现出来，那么其搜索能获得如此快的成长也就顺理成章。拥有中小企业的民心。拥有搜索优势的百度为提高自己的营业利润不360 三、很多低收入企业渴望搜索行

奇虎360科技有限公司战略管理研究

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/ab18634095.html, 奇虎360科技有限公司战略管理研究作者：钱存张春迪史子金来源：《现代商贸工业》2017年第18期摘要：以奇虎360科技股份有限公司为研究对象，在多方面，研究了360公司总体的战略在现有的市场环境下的竞争力，利用PEST分析和波特五力模型分析对企业外部的环境进行了分析，然后对企业内部现有的情况作了说明和分析，最后做了SWOT分析。关键字：奇虎360科技股份有限公司；PEST分析；波特五力模型；SWOT 中图分类号：F27 文献标识码：A doi：10.19311/https://www.wendangku.net/doc/ab18634095.html,ki.1672-3198.2017.18.023 1 奇虎360科技股份有限公司概况 360公司作为中国领先的互联网络安全企业，汇聚了国内规模领先的高水平安全技术团队，积累了接近万件原创技术和核心技术的专利，并以此为基础研发推出了360安全卫士、360手机卫士等安全产品。 2 奇虎360科技股份有限公司的外部环境分析制约企业生产经营活动的因素有很多，其中就包括企业外部环境的影响。本文在宏观环境和行业环境两个方面进行分析。 2.1 宏观环境分析（PEST分析） 2.1.1 政治环境分析（P） 2016年发布的《2016年国家“十三五”规划》中第二十六章内容发展现代互联网产业体系。在互联网安全方面，明确提出了建立关键信息基础设施保护制度和完善重要信息系统等级保护制度。 2.1.2 经济环境分析（E）《中国“互联网+”数字经济指数（2017）》报告显示2016年全国数字经济总量已占全国GDP总量的30.61%。显示出经济环境变化突出明显。所以经济环境比较明朗。 2.1.3 社会环境分析（S）截止2016年年底，我国网民数量已经有7.31亿人，此数据超过全球普及率了3.1%，其中我国手机网民数量也有将近7亿人。2016年，选择手机进行网上支付的数量已经达到了4.69

奇虎360案例分析

广西工学院鹿山学院网络营销与电子商务案例分析报告作者：林鑫森学号： 20090747 班级：营销092班指导老师：孔祥翰日期：2011年11月2日

奇虎360案例分析企业背景简介：奇虎360创立于2006年7月。按照用户数量计算，汇聚了超过3亿的海量用户的360，是中国第三大互联网公司。，中国第一大互联网安全品牌。360致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。主要产品有：360安全卫士，360杀毒，360软件管家，360浏览器，第三方杀毒软件等。2011年3月在美国纽约交易所正式上市。[1] 奇虎360为什么能在短短5年间大面积覆盖互联网？ 1、合适的介入时间，2006年恶意软件泛滥，泛滥程度让人忍无可忍，随便开个网页点个链接或广告，就有可能被恶意软件入侵，每台电脑上被迫安装的恶意软件少的有1、2个，多的十多个。且卸载难度大，十分难以根除，反反复复的自动安装，市场上少有专门针对清除恶意软件的给力软件。 2、永久免费策略，国内市场没有正规有实力的免费杀毒软件，且杀毒软件收费较高，用户每年需要交纳几百的费用。免费的软件总是能得到中国用户的亲来，买电脑装机时，一般商家都会帮客户安装免费的杀毒软件，并且360安全卫士界面干净，没有任何广告的痕迹。 3、营销推广策略的成功，频繁的升级，对用户的“威胁”，再帮用户解围，一系列富有“黏性”的软件的推出，为奇虎360创造了一大批品牌忠诚的用户。这就是电子商务的力量！传统商务能在短短5年间得到3亿的客户，国内网络覆盖率超过80%吗？传统商务能在短短5年间得到3亿且忠诚的客户吗？人们不禁要问：“永久免费的奇虎360，究竟靠什么收入来支撑庞大的运营费用和研发费用呢？” 360拥有超过3亿的客户，在互联网里，有了3亿的客户，推广增值服务，只要有1%的客户接受，都是一笔不菲的收入，广告费用收入更是一笔主要收入，赚钱都是迟早的问题而已。收入来源主要归结于4个方面，主营业务收入：广告，增值业务。还有第三方杀毒收入和其他方面收入。 1、广告，广告是360主营业务收入 A、一个方面来自360浏览器，360导航和奇虎搜索以及其他平台上的广告。在360安全卫士的基础上，360推出了浏览器，打着安全的旗号，获得了广大网民的亲来。360浏览器一打开就默认是360导航网站，且这个主页不易修改。网页上有各种广告，还有各种网站的链接，流量变现方面是一块比较大的收入，只要网民通过这个网页进入其他网站，360就可以获得一笔收入，谷歌等搜索公司提

奇虎360搜索引擎案例分析报告

奇虎360案例分析报告专业电子商务班级 31504 姓名杨欣泽

1.案例基本情况汇总 1.1基本情况 360综合搜索，属于元搜索引擎，是搜索引擎的一种，是通过一个统一的用户界面帮助用户在多个搜索引擎中选择和利用合适的（甚至是同时利用若干个）搜索引擎来实现检索操作，是对分布于网络的多种检索工具的全局控制机制。而360搜索+，属于全文搜索引擎，是奇虎360公司开发的基于机器学习技术的第三代搜索引擎，具备“自学习、自进化”能力和发现用户最需要的搜索结果。 2012年8月16日，奇虎360推出综合搜索，360拥有强大的用户群和流量入口资源，这对其他搜索引擎将极具竞争力，该服务初期采用二级域名，整合了百度搜索、谷歌搜索内容，可实现平台间的快速切换。 360搜索主要包括新闻搜索、网页搜索、微博搜索、视频搜索、MP3搜索、图片搜索、地图搜索、问答搜索、购物搜索，通过互联网信息的及时获取和主动呈现，为广大用户提供实用和便利的搜索服务。 360综合搜索实际上它是提供一站式的实用工具综合查询入口，在国外，这类搜索被定义为“元搜索”，同时将信息聚合在一起实现网络工具化、个性化的发展需求；提升网络使用效率，让用户更快地从繁复的搜索系统里解放出来，让上网搜索更轻松有效。国外比较成功的类似网站有InfoSpace、Dogpile、Vivisimo等“元搜索”网站。 360综合搜索是360开放平台的组成部分，充分尊重用户的选择权，360综合搜索页面的导航菜单提供多搜索引擎切换，将多个不同搜索网站界面集成在一个浏览页面中，用户只要输入一次关键字就可以同时完成多次搜索，并实现快速的切换查看。在分类栏目中，除360视频搜索之外，新闻、MP3、图片、地图及问答均来自百度，点击可自动跳转。 2012年9月21日，360综合搜索正式启动独立域名so，花了七位数美元购买，sou则为辅助域名。 2016年2月，360宣布，将“好搜搜索”重新更名为“360搜索”，域名也由“https://www.wendangku.net/doc/ab18634095.html,”切换为更易输入的“https://www.wendangku.net/doc/ab18634095.html,”，回归360母品牌，意味着360搜索将继续依托360母品牌的基础，在安全、可信赖等方面，继续形成差异化优势。

奇虎360成功上市分析

奇虎360于2011年3月30号在纽交所成功上市。2011年3月31日，奇虎360在美国纽交所上市首日收报34.00美元，开盘价为27 美元，上涨19.5美元，较14.50美元的发行价大涨134.45%，开盘首日市值达39.56亿美元，已超过搜狐的33.26亿美元。奇虎360董事长周鸿祎身家达5.8亿美元。 360作为国内安全软件提供商是第一家在纽交所上市的个人软件概念股，这是继腾讯QQ软件后，国内第二款产品免费、依靠增值收费的软件上市公司，它大力发展其它软件，可能影响国内很多潜力软件团队被收购。360成功上市成为国内安全软件和浏览器品牌企业的榜样，颠覆中国融资神话。当时奇虎360在美国纽交所的IPO总计获得40倍超额认购，为当年中国企业在美国最成功的IPO 交易之一。奇虎360发布的2013年Q2财报显示，360今年第二季度总营收约1.52亿美元，同比增长108%，这相当于上市前一年2010年全年的总收入，净利润3300万美元，同比增长372%，相当于上市前一年2010年的两倍。其中广告营收为1.099亿美元。据齐向东解释，由于搜索业务（商业化）和移动平台业务的发展超预期，使得在线广告营收同比增长78%。截止到目前，360的股价为86.46美元，总市值为市值：106.17亿美元，持有的现金和现金等价物总额为 3.78 亿美元。奇虎360成功的关键在于：第一，它适应社会及市场优势，它不会在一个比较传统、已经很成熟的市场中再去竞争，毕竟这不是它优势，而是在新兴的游戏市场，近几年网页游戏对传统MMORPG游戏有所颠覆，而网页游戏的运行环境是在浏览器中，因此，借助360浏览器，促进网页游戏的运营迅速发展。第二，它坚持平台策略，奇虎360坚持与国内外所有游戏厂商和工作室建立合作关系，让它的平台中能够一直具备好的游戏选择。目前360在PC桌面端的渗透率已经达到96%，约有4.61亿在使用360的产品。截止到2013年6月，360PC浏览器的月活跃用户达3.3亿，覆盖约70%的PC用户：360手机安全卫士的用户约3.8亿，市场渗透率达到70%左右。为此周鸿祎表示，对360在保持PC端优势的情况下，还能够继续领跑移动互联网感到非常乐观。奇虎360有着技术创新、资产管理、企业文化、人力资源、信息获取与管理

360公司的SWOT分析

SWOT analysis of 360 Team members: 任泽静0907050403 吴进川0907050413 林阳0907050416 刘婷0907050417 Class: CIMA Date: 2010-11-8

Company Name: 360 Internet Security Company Form: Private enterprise 360’s mission: To guarantee online safe Company profile: 360 was founded in 2005. It is the leading internet security company.360 is always committed to providing high-quality and free security service. 360 has the largest high level domestic safety technical team. Its productions include 360 Security Guards, 360 Anti-Virus, 360 Safety explorer and so on. Organizational structure: Functional structure Manag er, Manag er, Mana ger, Mana ger, Manag er, Pla nt

SWOT analysis： Strength: Compared to other softwares, we get a conclusion about its strengths and we are going to show them in detail. 1: Rapid scanning: 360 Anti-Virus can scan your computer rapidly, a growing number of people don’t have enough time or patience to wait for an anti-virus software to scan your computer for a long time. So the rapid scanning is the first strength. 2: Assigned address scanning: we often download music, videos, pictures or other things from the Internet to USB drive at net bar or other people’s computer, there is a problem that how we can make sure our USB drive is not infected with virus. It is another strength of 360, 360 has the assigned address scanning function, it is mean that when you do not confirm whether your USB drive is infected with virus or not, you can order 360 to check your USB drive singly to protect your computer. 3: Protection in every minute: this function shows the conscientiousness of 360. the function has three levels: basic protection，moderate protection, strictly protection. Based on the

奇虎360的免费商业模式

奇虎360 的免费商业模式进化一：捆绑第三方杀毒、内嵌软件管家。2007年1月起，360安全卫士捆绑卡巴斯基杀毒软件，所有安装360安全卫士的用户都可以免费使用卡巴斯基半年，另外半年用户所交费用卡巴斯基与360进行收益分成。同年360还推出了软件管家服务，内嵌在360安全卫士之中。凡是用户在软件管家中下载软件，软件供应商都要向360支付佣金，每次从几分钱到几毛钱不等。以2008年为例，奇虎360全年近1700万美元收入中，66%来自杀毒软件的销售分成，34%来自推荐第三方软件下载的佣金。进化二：内嵌网址导航的安全浏览器。2008年5月，奇虎推出了“360安全浏览器”。凭借着360安全卫士的巨大用户基数，其装机量也是一路高歌猛进。根据最新的市场调查，360浏览器活跃用户达到2.55亿，市场占有率位居第二，仅次于微软IE浏览器。与此同时，360架设了一个跟hao123类似的“360安全网址”(https://www.wendangku.net/doc/ab18634095.html,)，并将360浏览器的默认主页设为这个站点。随着导航站流量的增加，里面每一个网址链接入口其实都能开发成一个广告位，要想把自己的网址链接放在好的位置，就必须支付更多的广告费。进化三：360杀毒、游戏浏览器。2009年，经过一年的测试之后，周鸿祎推出了360杀毒完全免费的正式版，内嵌在安全卫士中，颠覆了整个杀毒行业的收费模式。当然，也失去了每季度数百万美元的杀毒分成收入。360之所以推出免费杀毒软件，是进一步利用免费策略扩大用户规模、巩固用户粘性。作为对杀毒收入损失的弥补，2009年第二季度，360推出一款为游戏用户量身定做的浏览器—360游戏浏览器。和之前的安全浏览器内嵌网址导航一样，这款游戏浏览器内嵌了众多游戏开发商的网页游戏。游戏玩家只要是通过360游戏浏览器进入游戏，360即可获得游戏开发商的收益分成。进化四：安全桌面、开放平台。2011年3月1日，360推出一款客户端软件“360安全桌面”。这一款外观酷似苹果iPad界面的软件，可以将用户原先杂乱的电脑桌面自动进行分门别类地整理，其目的和安全卫士、360杀毒一样，通过免费的方式增强用户粘性。

奇虎360上市的解读

奇虎360上市的解读北京时间2011年3月31日凌晨消息，奇虎360在美国纽交所上市（证券代码为“QIHU”）。首日收报34美元，开盘价为27美元，上涨19.5美元，较 14.50美元的发行价大涨134.48%，市值达39.57亿美元。此次IPO中，奇虎360共计发行1210万股美国存托凭证，融资1.75亿美元，每股美国存托凭证相当于1.5股普通股。在此次IPO完成之后，奇虎360的普通股总股本将达到1.75亿股。解读一：“谁上市了？”打开奇虎360的官方网站，你会发现你杀毒软件和360安全卫士的提供者是“北京奇虎科技有限公司”，那新闻中的奇虎360上市是否指这家公司呢？答案是否定的，在美国纽交所上市的是注册在开曼群岛的的“奇虎360科技有限公司（开曼）”。这家注册在开曼的空壳公司全资控股四个子公司，其中三个注册的香港，关系不大；另一个是注册的中国大陆的“奇智软件（北京）有限公司”，这家公司才是真正运营的。但最终向客户提供服务的却是“北京奇虎科技有限公司”。奇智软件跟北京奇虎是什么关系呢，他们之间并不存在法律上的股权关系，而是通过一系列的协议连接在一起，目的是将实际运营并盈利的北京奇虎的所有利润全部转到奇智的名下，从而成为上市公司盈利的一部分。（具体结构如下，新浪制图）解读二：“为何要采用如此复杂的模式？”其实这种模式有一个名字“新浪模式”，因为是新浪第一个采用这种模式实现了中国互联网企业的海外上市，之后的科技企业上市均采取这种模式。这是一个三层结构（奇虎开曼-奇智软件—北京奇虎）。先说后两者，根据中国的互联网法律，在中国提供互联网服务的必须是完全中资公司，外资公司（包括其控股及合资的公司）不能涉足中国的互联网行业。因此作为外资的开曼奇虎和奇智软件均不能在中国提供互联网服务，只能由北京奇虎来提供。但是绕开这条法律的结果就是北京奇虎与上市公司没有法律上的股权关系，利润也就无法上交。因此奇智就通过一些列的协议间接控制北京奇虎，简单来说，北京奇虎的股东（周鸿祎等个人）将北京奇虎公司所有

奇虎360分析研究报告

《奇虎360投资研报（全文）》发布周鸿祎，这位有着乔布斯式偏执与狂热的领导者，即将带领360登陆纽交所。在过去的5年中，这家主打“免费杀毒”模式的公司，将用户数量一路培育到3.39亿。不过庞大的用户数及对桌面客户端的强势占领，并未让其如竞争对手腾讯那样，坐收滚滚而来的财富。至少从IPO招股书来看，360的盈利与创始人宏大抱负、用户数间存在显而易见的落差，赚钱对于它来说才刚刚起步。那么360会成为比肩百度、腾讯、阿里巴巴的网络巨头么？这个问题没有答案，但并非不能探讨。在未来很长一段时间内，360的挑战仍会是如何将4亿用户有效迁移，通过更多样化的盈利平台，去收获真金白银，此役是否能顺利通关，直接决定它能否成长为市值百亿的公司。以下研究报告将从奇虎360的发展历史、业务模式、营收构成及财务数据、行业竞争态势及面临风险、公司结构及股权结构等方面，对其做一解读，以增进投资者了解。一、奇虎360发展简史 1.奇虎诞生：从雅虎中国出走的创业者追溯奇虎创建的原因，绕不开这样三家公司3721、雅虎中国、阿里巴巴。1998年10月，周鸿祎创建3721，推出“3721网络实名”，开始为人所知。“流氓软件式推广”让3721快速普及，到2003年装机量达到7000万台，市场占有率80%以上。彼时齐向东已加入3721，担任3721公司总经理。 2003年11月21日，3721被雅虎收购，并入雅虎（中国）公司，被收购后的3721改名为雅虎助手。2004年3月周鸿祎出任雅虎中国区总裁，齐向东出任雅虎中国副总裁兼3721公司总经理。进入雅虎后，周鸿祎给自己的定位是突围，试图“用一到两年的时间给大家一个震撼”，并在当年推出多项改革措施。但此次战略转型以兵败而终，其竞争对手百度却扶摇直上，并在2005年8月登陆纳斯达克。 2005年7月，周鸿祎闪电离职。2005年8月，齐向东离职。2005年8月的另一件大事为阿里巴巴收购雅虎中国。2005年9月，齐向东创立奇虎，在接受采访时齐向东称“如果雅虎中国没有卖给马云，我应该还在雅虎中国，我对雅虎中国希望很大……可惜现在只能重新做一个”。据媒体报道，奇虎创业团队中有100多人来自3721和雅虎中国旧部，占到当时雅虎中国员工总数的2/3。换句话说，在周鸿祎、齐向东出走后，原雅虎中国有一半以上员工跟随其到奇虎。 2.奇虎探索期：从搜索商转向杀毒服务商