主题公园复习资料

（一）市场准入的限制性（二）主题活动的文化性

（三）景观环境的虚拟性（四）产业运营的关联性

二、旅游主题公园的功能（以我国在国外建造的第一个旅游主题公园“美国锦绣中华”为例（一）旅游主题公园是一种游乐方式，对旅游者而言（二）旅游主题公园是一种商业手段，对经营者而言（三）旅游主题公园是一种文化形态。四）旅游主题公园是一种沟通桥梁。（五）旅游主题公园是一种环境模式。（六）旅游主题公园是一种就业机会。

三、旅游主题公园的分类

以不同的指标和要素作为标准，可以将主题公园划分为不同的类型。从地理位置、主要功能、造园机理、表现形式、主题内容、市场腹地等角度，可以划分为5个基本类型：目的地主题公园、地区性主题公园、游乐园、地方性主题公园、小规模主题公园。

一、荷兰世界上第一个小人国式的微缩景区“马都洛丹”。

一、以1989年9月“锦绣中华”的对外开放为起点标志，锦绣中华是我国第一个主题公园。

二、国内旅游主题公园的五种类型

（一）情景模拟类型——以影视城为核心（例如：无锡影视基地）

（二）观光类型——以浓缩著名景观或特色景观为主题（例如：深圳世界之窗、三亚南山文（三）游乐类型——以游乐设施和机动游戏为主题（例如：欢乐谷）（四）风情体验——以不同民族风俗及民族色彩为主题（五）主题类型——以水族馆及野生动物为主题

二、我国主题公园发展中的问题

（一）过度竞争（二）缺乏前期可行性研究（三）主题缺乏新意，产品缺乏新意

（四）利润增长点单一（五）建设规模的贪大倾向（六）旅游主题公园设计建造的粗糙化（七）经营管理分散（八）人力资源短缺

三、主题公园的未来发展之路

（一）开发与建设——慎选、精制、造势

1、选择有创意、有市场、有文化、有内涵的主题

2、制定科学可行的主题公园开发规划

3、严格落实规划设计方案，建设精致的公园硬件设施

4、注重现代科技元素的应用

5、重视主题公园的市场营销工作

（二）运营与管理——开源、节流、产业化、专业化

1、提高重游率2打造完整的产业链

（一）“人文关怀”的原则（二）把握“文脉”的原则

（三）突出“形象”的原则（四）体现“意境”的原则

（五）注重“弹性”的原则（六）构建“体系”的原则

一、旅游主题公园的产品概念

从现代经营角度看，产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需求的任何事物，它包括实物、服务、场所、组织、思想和主意等。可见，产品概念已经远远超越了传统的有形实物的范围，思想、创意和策划成为了产品的重要形式。

本章中所论述的主题公园产品，主要是指主题公园满足旅游者多样化需求的休闲娱乐项目与活动。

二、主题公园的产品分类

（一）从产品层次上讲，主题公园整体产品包括：核心产品、有形产品、延伸产品。

核心产品：旅游者的休闲娱乐经历和体验，主要满足旅游者追求休闲娱乐情趣的基本消费利益。

有形产品：景观环境氛围、休闲娱乐设施和场所、餐饮与购物、导游服务等满足旅游者利益的实体和服务的对象。

延伸产品：园区的通达条件、停车场、天气、声誉保证和跟进保障服务等。

（二）从产品间的销售关系来分类，可以分为独立品、互补品、条件品、替代品。

产品分类基本含义实例

独立品旅游者对一种产品的选择不受其他产品销售

的变化的影响深圳欢乐谷主题公园里的“太空梭”“北极探险”

互补品两种产品的销售互为补充，即一种产品销售

的增加必然会引起另一种产品的增加，反之

亦然。深圳“中华民俗文化村”的广场晚会“中华百艺盛会”与中心剧场的“绿宝石”，由于时间衔接紧凑而形成的关系

条件品一种产品的购买以另一种产品的前期购买为

条件深圳“中国民俗文化村”的广场晚会与天一阁的餐饮服务

替代品一种产品销售的增加会减少另一种产品的潜

在销售，反之亦然。深圳世界之窗的高架单轨车与电瓶车、老爷车之间的替代

关系

（三）从旅游者的消费习惯方面来分类，主题公园产品可分为：必选品、可选品、特殊品和非渴求品。

产品分类基本含义

必选品真正吸引旅游者作出选择，前往休闲娱乐的品牌化产品

可选品旅游者需要通过辨认和比较，才能决定选择的产品

特殊品旅游者习惯上愿意多花时间和精力去消费的产品

非渴求品旅游者虽然了解却没有兴趣或不愿意花时间和精力去消费的产品

（四）从游乐活动的特点来分，主题公园的产品可以分为展示型产品、体验性产品、互动式产品、复合型产品等四类。

产品分类基本含义实例

展示型陈列式以静态展示为主要娱乐形态，

旅游者的活动方式表现为参观

游览

深圳锦绣中华微缩景区，迪士尼世界的世

界橱窗

表演式以动态表演为主要娱乐形态，

旅游者的活动方式表现为观看

欣赏

民俗村的民族歌舞表演，海洋世界和动物

世界的动物表演，深圳世界之窗的火山爆

发演示以及烟花燃放

体验型情境式游乐环境设计主题化，旅游者

置身富有戏剧性的故事情节之

中，体验真情实感

深圳欢乐谷的北极探险、老金矿漂流、深

圳世界之窗的科罗拉多峡谷探险漂流

惊险式具有摇晃感、旋转感、高度感、

坡地感、隧道感和迷宫感等“刺

激性”内涵的项目与活动

深圳中国民俗文化村的飞瀑溜索、深圳欢

乐谷的太空梭、长沙世界之窗的彩色过山

车

极限式对人类各种承受能力进行挑战蹦极跳、速降、太空站

（五）其他分类法

产品分类基本含义实例

互动式重力式以旅游者的自身重量为动力深圳民俗村的荡秋千

体力式游乐环境需要游客消耗一定的体力深圳水上乐园的造浪池

智力式游乐环境智能化，旅游者需要依靠

智力才能达到娱乐活动的高峰

深圳“欢乐谷”的走出侏罗纪

复合型静静组合式静态景观环境与陈列展览的组合模拟海洋展示海洋动物标本

动静组合式动态的游乐活动与静态景观环境深圳世界之窗的高架单轨车

动动组合式器械运动与游客参与的游乐活动“欢乐谷”的4D影院，民俗村的

泼水节

三、旅游主题公园的产品设计原则

（一）市场导向(二) 忠于主题（三）特色制胜（四）合理可行（五）经济可行

四、旅游主题公园的产品组合策略

1形象链策略2关联性策略3单纯化策略4差异化策略

5 R&D策略即发展创新策略

6 价值链策略

一、营销管理观念的发展（详细掌握）

（一）生产观念

生产观念认为消费者喜爱那些可以随处得到的、价格低廉的产品

虽然历史悠久，但在产品需求大于供给，或者产品成本很高，企业必须提高生产效率，降低成本扩大市场时，生产观念仍然有重要的指导意义。

（二）产品观念

产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品。

（三）推销/销售观念

由于消费者存在购买惰性或者抗衡心理，所以需要企业利用一系列有效的推销和促销工具才能刺激消费者购买。

在实际中，一般用于两种商品：非渴望商品，如保险和坟地；另一种是供过于求的商品。（四）市场营销观念

实现企业目标的关键是切实掌握目标消费者的需要和愿望，并以消费者需求为中心，集中企业的一切资源和力量，设计、生产适销对路的产品，安排适当的市场营销组合，采取比竞争更有效的策略，满足消费者的需求，以取得利润。

主题公园推行市场影响观念，是主题公园经营思想的一次重大飞跃。它让主题公园不再

迷恋于项目模仿，不再局限于推销宣传，使主题公园主动根据游客需求设计、经营游客所需产品与服务，传播游客关注的信息，把主题公园推向潮流的顶端，成为现代旅游消费的热点。（五）社会营销观念

组织的任务是确定各目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供所期待的满足。

二、顾客导向的操作盲点

（一）顾客需求信息失误（二）顾客导向忽视竞争者（三）顾客导向≠顾客忠诚

（四）顾客导向延误创新（五）顾客导向难以控制

三、主题公园营销工作系统——P&C系统（详细掌握，可能出论述题）

（一）P&C系统是结合主题公园运作特点和游客需求特点而建立的营销工作系统

（二）糅合了景区运作导向的4P和游客导向的4C。

（三）它具体包括八大要素：产品、价格、渠道、促销、顾客和竞争者、成本、便利性、沟通。

1、产品（product）

主题公园产品主要是指主题公园满足旅游者多样化需求的休闲娱乐项目与活动

主题公园的产品层次——核心产品、有形产品和延伸产品

2、顾客和竞争者（customer and competitor顾客：散客、组织购买者，中间商以及其他重要购买群体竞争者：各类主题公园、自然、历史人文旅游景点、商业购物和其他休闲娱乐场所

3、价格（price）主题公园的价格体系由门票价格、餐饮和住宿价格、旅游纪念品价格、表演项目价格、乘骑项目价格、辅助服务价格等六大部分组成。

4、成本（cost）不是指主题公园在建设和服务过程中耗费多少成本，而是指游客为购买景区产品愿意付出的成本。

5、渠道（place）主题公园产品的营销渠道是旅游产品从主题公园向旅游消费者转移过程中所涉及的一切取得使用权或协助使用权转移的中介组织或个人，也就是主题公园产品使用权转移过程中所经过的各个环节连接起来而形成的通道。

6、便利性（convenience）从服务系统、信息系统、解说系统以及通道系统四个方面实现营销便利性，最大限度地使游客安心和便利，让游客无论在时间或空间上都能享受最优的服务，提高游客的让渡价值。

7、促销（promotion）针对不同消费者、员工、组织和经销商的一个促销组合，是各种促销工作的集合体。

8、沟通（communication）要求主题公园通过与游客建立良好的合作关系，密切与游客联系，发掘游客需求，并从中获得经营收益。

四、影响散客旅游选择的因素

（一）文化因素（二）社会因素——相关群体、家庭、社会角色与地位

（三）个人因素——年龄、职业、经济环境、生活方式、个性

（四）心理因素——需求动机、知觉、学习及信念和态度

五、散客旅游选择的决策过程

了解信息—产生兴趣—进行评估—作出决定—游玩后行为进行反馈

六、组织购买者的特征

（一）组织购买者的出游次数虽然较少，但出游的规模较大，且为一次性出游者居多，方便主题公园的经营运作，相对减少主题公园的运作成本。

（二）组织购买的需求弹性小，对主题公园服务产品的价格敏感性不高。

七、组织购买者的决策过程

需求确认—信息收集—计划制定—组织出游—评价与反馈

八、旅游中间商购买产品的目的是为了获得利润，以利益为中心

九、旅游中间商合作方式

总代理制、区域代理制、战略合作伙伴制、一般合作伙伴

十、市场竞争特征分析——不同层次的竞争者

（一）品牌竞争：以相似的价格向相同的目标市场提供类似的服务与产品，如深圳的世界之窗与广州的世界大观。（二）行业竞争：所有主题公园都广义地视作竞争者。例如深圳华侨城的四大主题公园就可以把他们之间的竞争以及同珠江三角地区的竞争视为行业间的竞争（三）形式竞争：将所有旅游景区景点和其他旅游项目都视为竞争者（四）通常竞争：更广泛地将和主题公园具有同一目标市场和钱和时间的所偶有企业都视为竞争者。例如，主题公园可以把一些大型购物场所、酒吧、KTV、书店等等视为竞争者。

十一、目标市场选择的五种模式

（一）集中性目标市场模式（二）差异化目标市场模式（三）市场专门化模式

（四）产品专门化模式（五）无差异目标市场模式

十二、主题公园产品的生命周期

（一）导入期、成长期、成熟期、衰退期

（二）延长生命周期的方法：1、不断开发新产品2、引导游客消费的新习惯

3、提高园区服务质量

十三、主题公园价格制度（详细掌握，可能出论述题）

（一）一票制VS分票制：区别在于是否对参观游玩项目服务收费

（二）一票制是未来主题公园的发展趋势，其具有如下几个优点：

1、明码标价，游客可以放心消费

2、游客可以最大限度的游玩所有项目，使体验丰富，并能增加满意度

3、一般情况下，一票制更能增加公园收益

（三）分票制的优点：

因为门槛较低或不需要门票，容易吸引游客入园，游客可以凭自己的兴趣购买游玩项目。分票制的缺点：1、给游客了带来了不便，多次付费购票增加游客时间成本2、一些游客出于经济考虑，只游玩少量项目，从而体验价值低3、多次收费，易使游客产生挨宰的感觉4、由于需要增加售票、检票设施和人员，增加了主题公园的经营成本

十四、影响主题公园价格调整的主要因素

（一）产品发生变化（二）服务质量的变化（三）竞争对手主题公园价格的变化

（四）游客认知价格发生变化（五）其他原因

十五、市场竞争与价格策略

（一）影响主题公园价格调整的主要因素（二）应对竞争对手价格调整的措施

（三）主题公园价格折扣策略

十六、分销渠道类型

零层次渠道：主题公园的产品只有销售给游客

单层次渠道：主题公园的产品经由旅游中间商再销售给游客

双层次渠道：主题公园的产品经由代理商销售给旅游中间商，再由旅游中间商销售给游客。多层次渠道：主题公园的产品经由总代理商—代理商—旅游中间商，最后销售给游客。

十七、营销部门的组织设计（重点、可能出判断改错题）

（一）基本职能型市场营销组织优点：市场人员可以集中精力从事市场营销，财务人员统管公司收入弱点：不利于市场人员掌握销售情况，增加了协调的程序，且财务部门在销售过程中对游客的服务质量难以保证

（二）完全职能型市场营销组织优点：市场营销人员既能负责市场，又负责销售，有利于市场人员掌握销售情况，根据销售情况及时调整营销策略。弱点：市场营销人员只能被动地从事产品销售，不能参与产品的策划与研发。

（三）扩大职能型市场营销组织优点：使市场人员能直接参与公园的产品策划，有利于将

市场营销信息和游客的反应直接作用于公园产品上，使主题公园推出的产品和服务完全贴近市场。

十八、营销团队的职业技能

（一）维持营销团队形象的技能（二）服务技能（三）处理游客投诉的技能

（四）将主题公园服务产品的特性转化为游客利益的技能（五）介绍主题公园服务产品的技能

主题公园总体规划设计要求

主题公园总体规划设计 要求

总体规划设计要求 一、项目概况 项目名称：锦绣中华/中国民俗文化村整体规划改造设计 项目位置：深圳市南山区华侨城锦绣中华/中国民俗文化村 项目面积：规划面积约53万平方米 周边环境：本项目地处深圳市南山区华侨城，北侧为深南大道、南侧为欢乐海岸（华侨城新建休闲度假商业中心），东侧 为碧海云天（高档住宅区）；西侧为东方花园（高档住 宅区）。 二、设计内容 景区总体改造概念规划设计及详细规划设计。 三、总体要求 1、规划原则： 坚持以中国文化主题为核心，围绕中国传统文化和民族文化的内涵，运用现代主题公园的规划理念，采用当今旅游高科技发展成果，满足现代人文化旅游娱乐需求，打造新一代的文化主题突出、产品特色鲜明、分区定位清晰、娱乐手段丰富、科技含量高、游客互动性强的中国文化主题公园。 2、规划目标： 打造中国文化主题的国际级休闲娱乐景区，即全新的“复合型文化旅游目的地”，使之成为世界人民了解中国文化的窗口，中国向世界展示中华文明博大精深的舞台。完成改造后的年入园量目标为270万人次左右。

3、市场定位： 景区基本市场定位为25岁至55岁的家庭客户和商务客户。其中25岁以下年轻人群为增量目标市场。 4、产品定位： 1）休闲娱乐功能：为不同年龄和层次的消费群提供适合的休闲体验娱乐项目，让游客感受亲情、友谊和快乐，留下美好的回忆。 2）教育功能：建造知识教育与情感沟通的乐园，游客在游览观赏、体验参与中欣赏中国文化的博大精深。 3）文化传承功能：传承和保护国家非物质文化遗产。 5、规划要求： 1）、规划应满足城市规划编制有关规定和国家、省相关规范标准要求，成果须符合景区的实际情况，达到概念规划的编制深度，可操作性强，便于规划管理，能够指导景区改造建设。 2）、本项目以打造“具有中华民族特色的现代主题公园”为目标，遵循“边经营边改造”的原则，按照“整体规划，分步实施”的战略步骤，规划在充分考虑各项功能的合理布局的同时，要兼备经济效益。 3）、规划应深入研究锦绣中华/中国民俗文化村的文化底蕴及特色，充分体现现代意识与历史文化相结合的原则，明确景区战略定位，突出民族文化主题，借助现代主题公园的设计理念，融入高科技手段，在注重文化体验的同时，解决参与性、趣味性和娱乐性的问题。 4）、规划应结合景区现有用地布局、道路交通、公共设施、城市基础设施的配置等，整合现有景区资源，调整完善本景区的功能布局。提供此

营销情景模拟实训

工程技术学院 《营销情景模拟实训》 结课报告 2014-2015第2学期 姓名：李波勇 序号：16 专业班级：市场营销61201 指导教师：王洋平黄璟 时间：2015.6.29至2015.7.9 管理系 前言

本报告从理论学习、案例分析、策略练习以及实验练习四个板块着手对营销情景进行模拟，将抽象难懂的专业术语，演变为形象的图形，最大程度的突出了操作性。插入了操作流程人机界面的图片，内容涵盖了学生端系统相应操作的全部过程。

目录 一、理论学习 (1) （一）产品策略 (1) （二）价格策略 (4) （三）渠道策略 (8) （四）促销策略 (16) 二、案例分析 (20) （一）农夫山泉：水好还是买点好 (20) （二）关注联想手机 (22) （三）万科地产在中国 (23) （四）中石化向何方 (24) （五）华为的冬天 (25) （六）移动网络鏖战中的小公司 (26) 三、策略练习 (28) （一）产品策略 (28) （二）价格策略 (28) （三）渠道策略 (30) （四）促销策略 (30) 四、实验练习 (32) （一）生产商 (32) （二）经销商 (44) （三）顾客 (45) 五、总结 (45) 附录：成绩评定表 (46)

营销情景模拟实训 一、理论学习 （一）产品策略 1、新产品进入市场策略 （1）早期进入市场策略 1）早期进入市场策略分析 早期指领先于其他厂商而率先在市场上推出自己的产品。这一时期往往对应着产品生命周期的第一阶段即投入期，市场存在高风险和不确定的因素。 不论新产品和它要满足的需要是否基于价格或技术等，早期进入者总是有机会建立进入壁垒的。 2）早期进入市场的营销组合 一般来说，在产品成本以可变成本为主时，适于采用撇脂战略。这时，分销网点应该受到限制，以保护高价格；在固定成本很高时，适于采用渗透战略，如果追求广阔的细分市场，则进行的广泛的分销是很重要的，所以在交易导向的促销上多花些费用。 （2）同期进入市场策略 同期是指与其它厂商同时或在十分接近的时间里将新产品推向市场，在这段时间，是否能成为第一对于市场和其他利益相关者没有太大的差别，因为在消费者对一种新的品牌和产品没有形成偏好之前，先进入者没有来得及建立进入壁垒，稍后进入的厂商与之前进入的厂商是处于竞争平衡状态的。 这一时期要重视市场的细分和定位，因为一旦细分市场把握不准，就可能失掉时机。 （3）晚期进入市场策略

营销情景模拟实训报告

《营销情景模拟实训》 题目： 专业班级： 姓名： 序号： 指导教师：

目录 一、理论综述 (2) （一）产品策略 (2) （二）分销策略 (4) （三）促销策略 (5) （四）价格策略 (6) 二、案例分析 (7) （一）案例一：中青旅的“水泥”加“鼠标” (7) （二）案例二：飘柔瞄准职业女性市场 (7) （三）案例三：葡萄酒的中洋对垒 (8) （四）案例四：“白加黑”的成功之道 (9) 三、策略练习 (9) （一）产品 (10) （二）渠道 (11) （三）促销 (12) （四）价格 (14) 四、实验 (16) （一）生产商 (16) （二）顾客 (23) 五、实验体会 (24)

一、理论综述 （一）产品策略 1、新产品开发 按产品研究开发过程，新产品可分为全新产品、模仿型新产品、改进型新产品、形成系列型新产品、降低成本型新产品和重新定位型新产品。 进行新产品构思是新产品开发的首要阶段，企业通常可从企业内部和企业外部寻找新产品构思的来源。 其次是新产品的设计新产品的实体开发。新产品要具有可靠性、可行性、标准化和继承性，新产品要经过试制以及新产品功能测试，对新产品进行销售预测及新产品的市场机会预测。 然后进行新产品市场试销，目的是对新产品正式上市前所做的最后一次测试，且该次测试的评价者是消费者的货币选票。市场试销是对新产品的全面检验，可为新产品是否全面上市提供全面、系统的决策依据，也为新产品的改进和市场营销策略的完善提供启示。 最后为新产品制定适合的价格、分销渠道策略，根据具体情况选择进入的市场。 2、品牌策略 品牌，指能为顾客提供其认为值得购买的功能利益及附加价值的产品，品牌对消费者、生产者、竞争者有着不同的意义。 首先要进行品牌命名及品牌标志设计，品牌名称决策可以大致有个别品牌名称、对所有产品使用共同的家族品牌名称、各大类产品使用不同的家族品牌名称、个别品牌名称与企业名称并用。其次是品牌的更新，品牌的内涵和表现形式也要不断变化发展，以适应社会经济发展的需要。 品牌战略决策有5种。即：产品线扩展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略。 3、质量决策 质量管理是去顶质量方针、目标和职责，并在质量体系中通过诸如质量策划、质量控制、质量保证和质量改进使其实施的全部管理职能的所有活动。

公务员面试之情景应变题

公务员面试之情景应变题 公务员面试之情景应变题 应变能力概述 一、应变能力概念 应变能力是指面对意外事件等压力能迅速地做出反应，寻求合适的方法，并妥善解决问题的能力，通俗地讲就是解决问题的能力。应变，其最大的特点在于“应”，也就是要 根据情境的不同而做不同的变化，即讲究变化的“可依据性”。我们提出了应变的三大“依据”，分别是应时、应景、应情。 应时，强调的是随机行事，观察情况的发展变化后，根据不同的时机，灵活地处理事情。在事情发展之初敏锐地洞察到变化的趋势，并依据趋势发展做出相应的改变，也就是我们通常所说的“审时度势”。应景，强调的是从实际出发，也就是说无论是说话、做事都要符合当下所处的“场合”，特别是在交际过程中，风趣、幽默的语言，得体的举止都可以激发谈话者的兴致，使周围的气氛融洽起来。应情，强调的是因人而异，也就是说同样的事情，由于对象的不同，其处理方式也会不同。不同的对象，无论是群体还是个人，由于生活经历、教育背景、工作环境各方面的不同，会呈现不同的个性特征，只有准确掌握了对象的差异， 才能提出针对 性的解决措施。

当前，我们正处于一个充满“变”的时代：时势在变，环境在变，生活也在变，“变” 已经成为21 世纪的生存信仰。面对这样一个瞬息万变的世界，我们必须去积极适应变化、应对变化，打造自己的核心应变能力。 二、应变能力与公务员工作 应变不是一想便成的，它更多的是一种技巧、一种智谋，是现代人，特别是公务员急需掌握的一种本领。公务员工作的特殊性要求考生应当具备应对复杂局面和突发事件的能力。只有掌握了应变的能力，才能在复杂的形势面前从容不迫。 2014 年10 月14 日，云南省昆明市晋宁县晋城镇发生一起群体性突发事件。当地泛亚工业品商贸物流中心项目建设方人员与富有村部分村民因矛盾纠纷引发暴力违法犯罪行为，共造成8 人死亡、18 人受伤。 2009 年6 月17 日，湖北石首发生了酒店厨师蹊跷坠楼身亡事件。6月19日，不明真相的群众在该市东岳路和东方大道设置路障，阻碍交通，围观起哄，现场秩序出现混乱。6月20日凌晨，少数不法分子借机制造事端，在停放尸体的酒店内纵火滋事，并煽动不明真相的围观群众，袭击前来灭火的消防战士和公安民警，造成多名警察受伤，消防车被掀翻砸坏。 2008 年6 月22 日凌晨，一位14 岁的女孩在贵州瓮安县西门河溺水身亡。6 月28 日，这起普通的刑事案件演变为群体性事件，不法分子对瓮安县委和县政府大楼进行打、砸、抢、烧，整个过

商务谈判情景模拟实训方案

商务谈判情景模拟 实训方案

中国公司收购美国服装厂商务谈判策划方案 一、谈判双方公司背景 甲方公司（中国） 以生产服装为主，且有一定的资金积累，想在美国办厂扩大规模。 乙方公司（美国） 以服装生产为主，并有一定的技术实力和销售渠道，但由于资金不足，面临破产，寻求投资方。 二、谈判团队组成 甲方公司（中国） 总经理：张星 财务部经理：姜梦莎 总经理秘书：王欣 乙方公司（美国） 总经理：丁飞 财务部经理：刘泽琪 三、双方利益及优劣势分析 甲方（中国）公司核心利益：1、以优惠的价格收购乙方（美国）公司，取得该方的技术及销售渠道。 2、保持双方合作关系。 乙方（美国）公司利益： 1、用最高的价格，增加利润。 2、促成双方合作关系。

甲方（中国）公司优势： 1、有多个供货商可供我方选择。 2、我方是一个迅速发展的公司，并有一定的资金支持。 甲方（中国）公司劣势： 1、我方对美国服装市场行情不很了解,技术和销售渠道的欠缺。 乙方（美国）公司优势： 1、有一定的技术实力和销售渠道。 乙方（美国）公司劣势： 1、由于资金不足，面临破产，急需寻求投资方。 四、谈判目标 三、最理想目标收购价： 甲方（中国）公司：150万美元 乙方（美国）公司：200万美元 四、可接受目标收购价： 甲方（中国）公司：155万美元 乙方（美国）公司：180万美元 五、最低目标（底线）： 甲方（中国）公司：160万美元 乙方（美国）公司：160万美元 五、谈判程序及具体策略 （一）开局阶段：相互谈判成员介绍。寒暄问候。入场，注意礼仪和服装； 1、目标：为谈判营造良好的氛围，明确共同议程、议题并约定

最新公务员面试典型题目——情景应变4

6、有一个老人要搭建建筑，他咨询相关部门，而相关部门说没有法律法规规定，所以没有管理，老人便在院子里搭建建筑。后有网友拍照片上传网上，说是违章建筑。相关部门为此召开会议，假如你参加了此次会议，请提出你的建议？【2012年4月22日江苏省公务员面试真题】 【试题分析】 首先，要对题目中的关键结点有正确的认知，即老人的咨询没有得到有效答复；其所搭建的建筑到底是否属于违章建筑没有得到确认。 其次，针对老人的建筑是否属于违章建筑，可以提出不同的建议，属于违章建筑的，建议立即拆除，期间需要特别注意与老人的沟通方式；不属于的违章建筑的，建议向公众解释，注意解释的公信力和说服力。 最后，无论是否属于违章建筑，都需要政府相关部门进行自我检讨，健全相关的法律，建立相关的制度。 【参考要点】 一、查阅法律资料，并现场调查，对建筑定性； 二、属于违章建筑，通过沟通、进行拆除； 三、不属于违章建筑，建议保留，消除影响； 四、加强相关部门责任意识，完善城市建筑管理立法，加强宣传。 【参考答案】 私自搭建违章建筑可能存在一定程度的安全隐患，政府部门应当十分重视;老人的问题处理不好，会直接影响政府在群众心中的公信力。假如我参加这次的会议，我会本着权衡双方利益的原则，提出如下建议：

第一，建议立即对老人在院子里搭建的建筑进行定性，通过查阅相关法律规定和比照其他地区相同或类似事件的处理情况进行综合分析，并给与妥善处理。 第二，如果老人的建筑被确认为违章建筑，建议根据政府部门规定进行拆除。在拆除的过程中，应当十分注意与老人之间的沟通，以耐心、热情、真诚的态度与老人说明事情的利害关系，拆除的过程中切忌手段强硬。由于老人事前的咨询时，相关部门并没有给出确定的答复，导致事件的发生，建议相关部门在拆除老人的建筑后，给予老人适当的经济赔偿，减少老人的损失，同时对我们工作的疏忽诚挚的道歉； 第三，如果老人的建筑经确认后不属于违章建筑，可以保留的，建议将权威结论进行公示，以打消网友的顾虑，消除事件可能带来的消极影响。如果不给广大网友一个满意的交代，容易降低人民行使监督权的热情，不利于和谐社会的建立； 第四，在老人建筑事件处理完成后，建议政府部门加强对城市建筑管理规定的立法，注重对日常生活中经常存在的一些搭建情况进行规定，使得这方面内容有法可依，并及时向人民群众进行公示和宣传，使得人民群众以后有法必依。 相信通过此次会议，大家集思广益，一定可以将此次事件圆满地处理好，做到既维护人民群众的根本利益，又维护好城市的整体形象，做一个人民群众满意的服务型政府。 7、如果你是公共图书馆管理员，发现有人在图书馆内接听手机，声音较大，你会怎么做？【2012年5月28日上午福建省春季公务员面试题】 【试题分析】

汽车主题公园设计

[转载]汽车主题公园规划设计探析 (2012-08-19 18:19:00) 转载▼ 分类：文化产业 标签： 转载 原文地址：汽车主题公园规划设计探析作者：天成园林景观主题公园是围绕着一个或一组主题，通过人工建造出相应的民俗、历史、文化等展示和游乐的空间，让旅游者感受和体验的旅游目的地。近几年，随着汽车工业的发展，以汽车为载体的旅游、运动、休闲、文化活动等越来越受人们的关注。以汽车为主题，注重挖掘汽车的深层文化，结合建筑、景观、艺术、科技等开发主题公园及文化广场。让人们在了解汽车文化的同时亲身体验汽车的乐趣。 汽车主题公园的概念是伴随着汽车工业的发展、汽车产业链的不断拉长，以及汽车旅游市场的逐渐扩大而产生的，它并没有明确的定义，作为商业化运作的汽车主题公园，经济效益是其追求的首要目标。汽车主题公园定义为：以汽车为主题，集汽车运动与娱乐、汽车文化与科普、汽车展览与贸易、汽车保险与金融、汽车餐馆及休闲等等于一体的综合性现代性大型主题公园。 国内汽车主题公园是近几年随着汽车产业发展和人们对汽车需求量的增加而出现的一种感受体验的新型主题公园。如上海安亭汽车城主要包括汽车核心贸易区面积7.4平方公里、整车和零部件生产区面积8平方公里、国际赛车场5.3平方公里，高尔夫球场占地面积1800亩，中心公园规划占地1150亩。现在已经建成的国内最大的汽车主题公园是长春国际汽车公园，它于2010年9月29日正式开园，占地面积105万平方米，公园

整体规划设计主要由“三街、六区、三条景观轴线”组成。分别是中国汽车文化街、国际汽车文化街、汽车名人街。六区为文化休闲西区、品牌展示区、中央核心区、文化休闲东区、酒店服务区、汽车博物馆区。 以汽车为主题的公园是现在国内旅游业和汽车品牌产业结合的热点 公园，目前全国各地的汽车主题公园正在如火如荼的规划和修建中，如：济南将在西部新区开建山东省首家汽车主题公园，占地面积1500亩，计划将在5年内建成。 在中国古典园林造园中的要素主要是“山石、水体、建筑、植物”四大类，而现在造园要素在古典造园的基础上加入一些新型要素，如：广场、小品等。但是万变不离其宗。 汽车主题公园参与造景的要素也是“建筑、水体、山石、植物、广场、小品、雕塑等”。一个好项目设计主要是处理好这几个要素之间的关系，汽车主题公园主要是通过建筑、小品、雕塑、广场等形体来表现主题，反映主题。水体、花木多起到营造景观、烘托气氛的作用。 总结已建成的汽车主题公园的功能分区，大致可归纳为：汽车文化区、品牌汽车展览销售区、汽车金融与保险区、汽车商务区、汽车运动区、汽车休闲娱乐区、汽车植物园等。这些不同功能区域通过以上一种或者几种要素的形式表现出来，不同要素的组合构成不同的功能空间，又由各个功能空间组合成整个汽车主题公园。 杭州萧山汽车主题公园的方案分析： 1设计背景与目标

体验型娱乐主题公园策划案

体验型娱乐主题公园策划案 当今世界主题公园已成为旅游产业发展的重点，迪斯尼乐园米老鼠、唐老鸭的卡通形象深入人心，丰富多彩的游乐项目让人玩得舒心、畅快。 继香港迪斯尼后，上海迪斯尼乐园动工兴建。深圳欢乐谷、安徽芜湖方特欢乐世界、浙江横店影视城、西安大唐芙蓉园等主题公园各占风骚。 但随着喜爱动漫、网游一代人的成长，原来的游乐型的主题公园已逐步显得形态老化，后劲不足。 因此以网络数字时代动漫、游戏文化作背景，联合各大网络、动漫、游戏研发、运行企业，打造虚实互动、体验型数字娱乐主题公园成为发展方向。 结合在山东半岛、环渤海湾以及华北地区的特殊地位优势，以及强劲的经济实力和便捷的交通环境，在创新型经济试验区内建设体验型、数字化、网络化娱乐形式的主

题公园——“娱乐世界”：通过线上线下两大互动平台，把虚 拟世界实景化展现出来，实现虚实互动，线下线上资源转换，形成广大的消费群体，打造数字娱乐主题公园、衍生 产品等环环相扣的财富链。 广大的80后、90后动漫迷和游戏玩家们，在“娱乐世界”内不断收获惊喜：他们轻车熟路的动漫和游戏中的标志 性虚拟场景，出现在现实世界中；那些耳熟能详的建筑， 在动漫、游戏中交互出现的人、兽、神、怪等形象，都在“娱乐世界”中得到一一对应。因此游客兼具玩家、游客二种身份：也就是说线上是玩家，线下则是游客，但不是普通 游客，而是玩家与游客的身份兼而有之。 例如在网上你是一个游戏玩家，那么这个由团队开发 游戏中的部分关卡，则需要到数字娱乐主题公园中来完成。这样就形成了网上与网下、虚拟与现实的互动，呈现给游 客一个梦幻世界，一场超越现实的真实体验。而“娱乐世界” 因此具有无穷优势，吸引源源不断的游客不断地光顾。 可以说，迪斯尼是主题公园中的Web1.0。“娱乐世界” 就是主题公园中Web2.0的领军者，是一个网络游戏的“迪 斯尼乐园”升级版，是一个属于中国人所有，享誉国际的中 国版、数字化、网络化迪斯尼。 为此“娱乐世界”创新实现“虚拟”与“现实”的完美对接，在重点建设动漫游戏主题文化公园的同时，积极开发建设

主题公园概念规划设计任务书

某某禅修主题公园 概念规划设计任务书目录

1 项目概况 项目区位 宗地位于原**境内，行政隶属于**，距离高邮市区25公里，距离天长市区30公里，距离扬州市区32公里，距离南京市六合区50公里，距离京沪高速29公里，距离新扬高速12公里，距离高邮湖8公里，如图1-1所示。 图1-1 宗地地理区位图 宗地概况 宗地四至及辐射研究范围 宗地北至林场边界，南至未名路，东至扬菱公路，西至通山路，占地约3400亩。其中核心区北至北茶路茶园边界，南至帝尧广场外围河道边界，东西环绕连山路，占地约1200亩，辐射研究区约2200亩，如图1-2所示。 天长市 南京市 扬州市 高邮市 京 沪 高 速 新 扬 高 速

核心区 辐射区 如图1-2 宗地四至及辐射研究范围图 宗地自身状况 海拔99米，被称为“众山之母”、“淮南第一山”。但近代由于开山采石致使山体破坏，海拔仅有49米且中部凹陷汇水成湖，高程落差最大处为27米，水深12米，为死水、水质较好。现状山体植被葱郁，多为构树等野生植物。 宗地常年主导风为东南风；年平均气温15℃；年平均降雨1030毫米，年平均相对湿度67%，无霜期为217天，气候温和、雨量充沛、四季分明、日光充足、无霜期长。 用地性质 宗地主要为风景名胜及特殊用地、水田、茶园和林地，原有村庄已基本完成搬迁。核心区（地块1以风景名胜及特殊用地为主），辐射研究区（地块2、3、4）以林地和水田为主，地块面积见表1-1。 表1-1用地面积统计表 地块编号地块1 地块2 地块3 地块4 占地（亩）1221 695 941 570 合计（亩）3400 另，具体台账详见附件3。 图1-3

市场营销模拟实验实训总结教程文件

重庆科技学院 学生实习（实训）总结报告 学院:__工商管理学院____ 专业班级:_市场营销班_ 学生姓名:__ _______ 学号:_ 实习(实训)地点:_______F404_____ ___________ __ 报告题目 关于市场营销模拟实验的实训报告报告日期：2012 年 1 月 6 日 指导教师评语: ____________ ___________________________

_________________________________________ _________________ _________________________________________ _________________ _________________________________________ _________________ __________________________ _____ 成绩（五级记分制）:______ _______ 指导教师（签字）:_____________________ 实习（实训）总结报告的写法及基 本要求 一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成 1.标题:标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为，“关于×× 的实习（实训） 报告”。

2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。 (1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训） 任务等情况。 (2)主体：实习（实训）报告最主要的部分,详述实习（实训）的基本情况,包括：项 目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些 实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。 (3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题 的方法、对策；或总结全文的主要观点,进一步深化主题；或提出问题,引发人们的进一步 思考；或展望前景,发出鼓舞和号召等。 二、对实习（实训）报告的要求 1.按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实,不得抄袭。 学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实 训）报告。

主题公园规划设计

主题公园规划设计 公园作为城市规划的一部分，公园在城市中已经变成不可或缺的一部分，它可以为城市增添一抹五彩缤纷的色彩。随着公园的建设，主题公园现在已经作为一门旅游业来发展了。洋人街作为中国一个新型主题公园，以洋建筑为装饰，通过商业街区的方式经营发展，开设了酒吧一条街，小吃一条街，婚庆园，乱吼一条街。作为人们休闲娱乐的消遣。并通过穷人经济方式扶持了一批当地群众自主经营，生意红红火火。一方面，在各项设施的分区规划上，大胆创新，建造起了世界上最大的厕所，引发对“厕所文化”的探讨。各式标语广告比比皆是，宣扬着现代“潮”的文化，从而鼓励大众积极面对生活。另一方面，充分利用人体学进行了人性化的公共设施布局。洋人街，充分满足了人们求新求异的需要。发展起了另类的新兴文化。在洋人街，没有雷同，只有创新。游客将欣赏到从未欣赏到的奇异景象。享受到刺激有趣的新生活----重庆洋人街。顺应当今时代的发展而诞生的新型主题公园。一、主题公园的涵义主题公园是什么？中国学者定义为“满足游客多样化休闲娱乐需求和选择而建造的一种具有创意性游园线索和策划性活动方式的现代旅游目的地形态”。主题公园是一种人造旅游资源, 它着重于特别的构想, 围绕着一个或几个主题创造一系列有特别的环境和气氛的项目吸引旅游者。旅游主题公园是为了满足旅游者多样化休闲娱乐需求和选择而建造的一种具有创意性游园线索和策划性活动方式的现代旅游目的地形态，一个大型主题公园的开发, 需要项目内容新颖, 个性强烈, 资金充足,

用地条件好之外,还需要考虑主题公园的城市感知形象，区位选择，以及公园分区布局的集中和分散的布置。 二、主题公园规划1、分区规划所谓的分区规划就是将整个公园分成若干个小区，然后对各个小区进行详细规划。（1）景色分区景色分区是我国古典园林特有的规划方法，在现代公园规划中仍时常采用。景色分区是将园地中自然景色与人文景观突出的某片区域划分出来，并拟定某一主题进行统一规划。（2）功能分区结合我国的具体实际而初步形成的一种规划理论。这种因此公园用地是按活动内容来进行分区规划的。通常分为6个功能区，即：公共设施区；文化教育设施区：体育活动设施区；4 儿童活动区；5 安静休息区；6 经营管理设施区。景色分区和功能分区这两种理论各有所长，景色分区是从艺术形式的角度来考虑公园的布局，含蓄优美，趣味无穷；功能分区上从实用的角度来安排公园的活动内容，简单明确，实用方便。一个好的公园规划应当力求达到功能与艺术这两方面的有机统一。 一座城市，也许应该有至少一个老外扎堆的地方，这座城市才能够叫做时尚都市。但更加开放的重庆正在吸引越来越多的国外人前来投资创业，为了聚集更多的国际友人，于是，重庆出现了美心洋人街，美心洋人街一方面成为了老外“创业”的地方―――老外不等于都是老板或者游客，他们也可以在重庆打工或是创业，老外已经越来越普通，他们就应该活在我们身边，在洋人街，不仅可以在这里体会到由外国人带来的异域风情，同时还可以体验到由老外提供的端茶送

商务谈判情景模拟实训与方案

中国公司收购美国服装厂商务谈判策划方案 一、谈判双方公司背景 甲方公司（中国） 以生产服装为主，且有一定的资金积累，想在美国办厂扩大规模。 乙方公司（美国） 以服装生产为主，并有一定的技术实力和销售渠道，但由于资金不足, 方。 四、谈判目标 （一） 最理想目标收购价： 甲方（中国）公司：150万美元 乙方（美国）公司：200万美元 （二） 可接受目标收购价： 甲方（中国）公司：155万美元 乙方（美国）公司：180万美元 （三） 最低目标（底线）： 甲方（中国）公司：160万美元 乙方（美国）公司：160万美元 五、谈判程序及具体策略 （一） 开局阶段：相互谈判成员介绍。寒暄问候。入场，注意礼仪和服装； 1、 目标：为谈判营造良好的氛围，明确共同议程、议题并约定共同规程，熟悉 对方人员的表达方式、风格、心理特征、思维方式，展示我方诚意。 二、 谈判团队组成 甲方公司（中国） 总经理：张星 财务部经理：姜梦莎 总经理 秘书：王欣 乙方公司（美国） 总经理：丁飞 财务部经理：刘泽琪 三、 双方利益及优劣势分析 甲方（中国）公司核心利益: 方的技术及销售渠道。 2 、保持双方合作关系。 公司利益： 1 、用最高的价格，增加利润。 2 、促成双方合作关系。 公司优势： 1 、有多个供货商可供我方选择。 2 、我方是一个迅速发展的公司，并有 一定的资金 公司劣势： 1、 我方对美国服装市场行情不很了解， 技术和销售渠 公司优势： 1、 有一定的技术实力和销售渠道。 公司劣势： 1、 由于资金不足，面临破产，急需寻求投资方。 1、以优惠的价格收购乙方（美国）公司，取得该 乙方（美国） 甲方（中国） 支持。 甲方（中国） 道的欠 缺。 乙方（美 国） 乙方（美国） 面临破产，寻求投资

体育主题公园设计说明

九州体育主题公园概念性规划设计 1 兰州市九州体育主题公园概念性规划设计方案说明第一章印象篇Impression 区域位置及用地规模宏观区位兰州是甘肃省省会位于中国陆域版图的几何中心市区南北群山环抱东西黄河穿城而过具有带状盆地城市的特征是黄河流域唯一黄河穿城而过的省会城市市区依山傍水山静水动形成了独特而美丽的城市景观。中观区位九州开发区区位优势明显离兰州市较近距城区中心仅5公里开发区东侧是风景秀丽的五一山南边是着名的白塔山公园西侧是有名的九州台区内环境优美自然地貌相对平缓水文地质条件较好。微观区位本次规划区位于天沁山庄和五金仓库以北、九州开发区东出口道及兰州北山林场以南、109国道以西、五一山西坪以东的九州区域该片区是兰州市实施中心城市向黄河北岸拓展战略的重要区域距市中心约3公里交通便捷区位条件优越。用地规模规划用地面积2500亩左右。规划编制背景20世纪90年代以来经济的一体化和全球化突飞猛进竞争日益激烈。经济一体化和全球化城市的作用日益突出。国家竞争力更多地体现在城市竞争力上。因此在全球化下城市要实现最优发展必须扬长避短对城市进行准确定位制定竞争和发展战略。由于历史文化机电和天然赋存的原因盐场地区具有得天独厚的旅游资源这里旅游资源稀缺度高密度大多样性强旅游发展潜力巨大。虽然旅游市场的前景广阔但丰富的资源优势尚未成

为本区域的支柱产业与旅游业密切相关的其他第三产业尚 处于较为粗放的阶段。为此打造城市吸引点提高城市竞争力势在必行。“兰州市九州体育主题公园”项目作为兰州市大型项目的建设将大幅度提升兰州城市品位增强城市的辐射能力、影响力成为兰州市对外的重要窗口。。项目意义1.3.1 有利于社会经济的发展有利于兰州市旅游业的良性发展 及支柱产业的形成有利于城市形象的提升有利于改善兰州市生态环境建设生态性城市有利于打造兰州品牌城市 有利于塑造城市个性有利于吸引广泛的关注。规划编制目标九州市综合体育公园是以大型儿童公园、体育公园、兰州市警察学校特警训练基地及基础配套设施商业开发等 项目为主要建设内容同时本项目为多功能复合体以休闲、度假、健身为题材充分利用项目区独特的地理、交通、资源环境兼顾餐饮、旅游、娱乐为一体的适应社会各阶层的社会化综合性体育公园。规划依据《中华人民共和国城市规划法》1989 《城市规划编制办法》建规199114号《城市规划编制办法实施细则》建规1995333号《城市用地分类与规划建设用地标准》GBJ137—90》《兰州市盐场地区规划》2004——2010 《中华人民共和国行业标准公园设计规范》CJJ 48—92 《中华人民共和国行业标准城市用地竖向规划规范》CJJ 83-99 《中华人民共和国国家标准城市工程管线综合规划规范》GB 50289-98 《中华人民共和国行业标准

营销情景模拟实训

营销情景模拟实训 标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

工程技术学院 《营销情景模拟实训》 结课报告 2014-2015第2学期 姓名：李波勇 序号： 16 专业班级：市场营销61201 指导教师：王洋平黄璟 时间：至 管理系

前言 本报告从理论学习、案例分析、策略练习以及实验练习四个板块着手对营销情景进行模拟，将抽象难懂的专业术语，演变为形象的图形，最大程度的突出了操作性。插入了操作流程人机界面的图片，内容涵盖了学生端系统相应操作的全部过程。

目录 一、理论学习 (1) （一）产品策略 (1) （二）价格策略 (4) （三）渠道策略 (8) （四）促销策略 (16) 二、案例分析 (20) （一）农夫山泉：水好还是买点好 (20) （二）关注联想手机 (22) （三）万科地产在中国 (23) （四）中石化向何方 (24) （五）华为的冬天 (25) （六）移动网络鏖战中的小公司 (26) 三、策略练习 (28) （一）产品策略 (28) （二）价格策略 (28) （三）渠道策略 (30) （四）促销策略 (30) 四、实验练习 (32) （一）生产商 (32) （二）经销商 (44) （三）顾客 (45) 五、总结 (45) 附录：成绩评定表 (46)

营销情景模拟实训 一、理论学习 （一）产品策略 1、新产品进入市场策略 （1）早期进入市场策略 1）早期进入市场策略分析 早期指领先于其他厂商而率先在市场上推出自己的产品。这一时期往往对应着产品生命周期的第一阶段即投入期，市场存在高风险和不确定的因素。 不论新产品和它要满足的需要是否基于价格或技术等，早期进入者总是有机会建立进入壁垒的。 2）早期进入市场的营销组合 一般来说，在产品成本以可变成本为主时，适于采用撇脂战略。这时，分销网点应该受到限制，以保护高价格；在固定成本很高时，适于采用渗透战略，如果追求广阔的细分市场，则进行的广泛的分销是很重要的，所以在交易导向的促销上多花些费用。 （2）同期进入市场策略 同期是指与其它厂商同时或在十分接近的时间里将新产品推向市场，在这段时间，是否能成为第一对于市场和其他利益相关者没有太大的差别，因为在消费者对一种新的品牌和产品没有形成偏好之前，先进入者没有来得及建立进入壁垒，稍后进入的厂商与之前进入的厂商是处于竞争平衡状态的。 这一时期要重视市场的细分和定位，因为一旦细分市场把握不准，就可能失掉时机。 （3）晚期进入市场策略

主题公园的规划设计

主题公园的规划设计Last revision on 21 December 2020

主题公园的规划设计我们认为，一个好的主题乐园，应该是方方面面都能完美体现出“主题”的，当设定了一个所要表达的主题概念后，所有有关的场馆、设施、表演、气氛、景观、附属设施、商品等是围绕着这个主题来塑造，无论是在设备的定制上还是园区的布置上，甚至小到一个垃圾桶的摆放，一位服务工作者的服装都有所要求。毕竟主题乐园要营造的，就是这种不同于现实世界的感觉。在这一系列工作环节中，乐园的规划设计是主题项目的文化内涵和创意的最直接体现。 已在主题化这方面做得相当出色的常州中华恐龙园为例。常州中华恐龙园2000年9月20日开园，一期仅开放了中华恐龙馆。十几年来，一直有更新或者新建主题区域，目前已经形成了恐龙王国区、鲁布拉区、库克苏克峡谷区、魔幻雨林区、梦幻庄园区、冒险港区等多个主题区域。 在接受《游乐界》的采访时，中华恐龙园的工作人员就这样认为：“规划设计是一个主题项目确定实施后的开端工作。建筑包装是项目主题的最直观的体现。” “2014年5月1日开放的恐龙宝贝梦幻庄园是常州首个真正意义上文科融合在旅游景区中运用的代表作品。营造的气氛是欢快的，色彩是丰富多彩的，适合小朋友和家庭游玩，故事主题是在这块极富幻想的土地上，孩子们梦想全都可以变成现实。本区域的场景氛围参照恐龙园推出的《恐龙宝贝之失落的文明》、《米多龙》、《小龙甜品工坊》三部动画片，将动画场景还原为现实，构造一个孩子们的梦想世界。区域内的建筑全部经过精心设计，利用玻璃钢艺术创造出可爱、夸张、异形的建筑形态，最终呈现的效果在国内属首屈一指。” 如果没有一个明确的主题化要求，那么就很难形成一个鲜明的主题游乐区域。 “主题乐园是一种人造旅游资源，它着重特别的构想，是一种以游乐为目标的模拟景观的呈现。围绕着一个或几个主题创造一系列有特别的环境和气氛的项目吸引游客。园内所有的建筑色彩、造型、植被游乐项目等都为主题服务，共同构成游客容易辨认的特制和游园的线索。”上海麦司机构董事长朱征征先生在受访时表示。 麦司机构是一家专门提供主题乐园整体规划设计施工、室内外艺术设计施工、国际动漫形象授权制作、电影道具、舞台布景制作等服务的综合性机构。

推销实训情景剧本

正文： 情景一。产品出现 C1：您好！这里是雅秀理发店。 Z：您好，我是丽洁公司在下沙的代理商，我想找一下你们邵经理。 C1：好的，麻烦您稍等片刻 Z：好的，谢谢 C1（转接S）：你好，总经理，丽洁公司在下沙的代理商打电话找您，请问是否转接进来吗？邵：好的 邵：您好。我是S 黄：您好，邵经理，我是丽洁公司的Z，请问您现在有时间吗？ 邵：嗯，请问您有什么事情吗？ 黄：您应该知道丽洁公司吧！我们公司新推出一款洗发水，我想您这么大的理发店应该很需要的，请问您有兴趣吗？ 邵：我们已经有合作的对象了，所以不需要你们的额产品了 黄：你可以考虑下我们公司的产品，我们能给您好的质量与价格 邵：在最优惠的价格下你能保证效果吗？ 黄：当然，邵经理，要不这样吧，我把产品的试样品送到您店里，您可以让你的顾客试用下，看看效果怎么样，到时候再签约，怎么样 邵：算了吧，我们这个季度不打算做什么变动。不过我可以向您推荐一个我朋友的电话，你可以去拜访她！她的号码是87654321，我们不需要了，再见! 黄：哦，那好，谢谢您了！不好意思打扰你了，拜拜。 情景二电话预约 B ：喂，您好！哪位 C ：您好，是莉莎理发店的总经理B小姐吗？ B：我是，请问您是哪位？ C：我是丽洁公司在下沙的代销商的推销员C，您的朋友雅秀洗发店总经理S的朋友吗？ 邵总经理跟我说过您。听她说，您对我们的产品很有兴趣，是吗？如果您方便的话，我想找个时间和您谈谈，可以吗？（转介绍） B：嗯，可以啊，不过，我这几天比较忙。等我有空的时候再谈，好吗？ C：好的，没问题，那请问一下，您大概哪天有空？ B：要不，你下个礼拜三下午来吧。 C：好的，请问你住在哪里，我可以登门拜访吗？ B：额！一般我下班回家有些晚，这样吧，下B三你到我店里来，我们再谈，怎么样？C：好的，B小姐，那我们到时候我们见面谈。 B：嗯， C：祝您生意兴隆，再见 B：呵呵！谢谢，托您吉言，再见C先生 情景三上门推销前进行电话确认

情境模拟题

情境模拟题四大高分技巧 什么是情境模拟对话呢？一般而言，是通过设置与拟任岗位有很强匹配性的各种典型情境，让考生在特定的环境中扮演一定的角色，处理各种事务以及问题和矛盾的试题。考官通过考生完成任务的过程、结果进行综合分析，评价考生处理问题的能力，衡量考生的综合素质。情境模拟对话题分为现场讲话类、处理日常工作类和处理人际关系类三种类型。 一、情境模拟对话须双重准备 要答好情境模拟对话题，我们认为广大考生需要做好备考阶段的学习提升。 准备1：调研必不可少。情境模拟对话设置的场景通常是与拟招岗位或近似拟招岗位的环境相近的，了解所报考的单位（系统）、岗位职责、工作内容、相关法律法规等，做到心中有数。 准备2：注重基础题型的演练。通过有针对性的现场模拟演练，考生可以身临其境，体会现场的紧张感，在实战中对题目有较好的把握，能力有较大提升。 二、情境模拟对话四大高分技巧 在应对情境模拟对话时，我们认为掌握好以下4技巧，定能问鼎面试苍穹。 技巧1：进入角色是关键。考生应该有意识提高自己的角色适应度，进入角色，以拟定的身份在特定的情境中才能清楚自己需要做什么、能做什么，怎样做才能合理有效的解决问题，以便恰当运用现场语言，充分运用现场资源，顺利完成任务。 技巧2：运用人际交往意识与技巧类的解题思路进行解答。情境模拟对话往往需要考生具备一定的组织协调能力，因此，考生可以考虑运用人际交往意识与技巧类题目的解题思路来解答情境模拟对话类题目。 技巧3：语言是武器，注重沟通技巧。在回答过程中，考生一定要明确：针对不同的对话对象，其语言的特点也是各异的，在情境模拟过程中，要重点突出沟通的技巧性。特别要注重肢体语言。在答题过程中，可以适当加入肢体语言，特别是眼神交流。这样可以让你显得更加投入，形象更加逼真。 技巧4：勇于创新。考生在遇到情境模拟对话类试题时，不能仅限于简单地演示平常工作中的方法，而应对事务进行灵活处理，以平时的经验为基础，根据情境模拟中的条件探索解决问题的新思路与新方法。这种突破常规的做法和勇气，往往会给主考官留下深刻的印象。 三、实战突破情境模拟对话 以处理日常工作类为例，体验一下以上技巧在作答情境模拟对话题目中的应用。 【例题】现在很多人在街头进行街头绘画或者临摹世界名画，同时在人行通道演奏乐器，

连云港西游记动漫主题公园创建模式研究

连云港西游记动漫主题公园创建模式研究id=“artibody”> 摘要:动漫主题公园属于动漫商业产业链升级发展的产物，既丰富了动漫产业 类型，也推动了动漫产业的市场经济。连云港西游记动漫主题公园的创建，必能将西游文化的内涵充分诠释，宣传本土动漫文化产业的同时，打造属于自己的“动漫之都”，通过提升动漫产业商业模式的发展，带动城市文化产业发展、周边产业和地方旅游业发展，从而推动经济效益，具有一定的商业开发价值。 关键词:西游记;动漫;主题公园;规划设计 主题公园是现代旅游业在旅游资源开发过程中所产生的新的旅游产物，运用自然资源和人文资源的特定主题，采用现代化科学技术和多层次空间活动的展示方式，集诸多娱乐内容、主题元素和人性化服务设施于一体的现代旅游目的地。 1主题公园的研究现状 主题公园最早起源于荷兰，兴盛于美国。1955年美国人沃尔特·迪斯尼在美国洛杉矶兴建了世界上第一个现代大型主题公园——迪士尼乐园，它的出现标志着世界上第一个具有现代概念的主题公园诞生。迪士尼乐园把迪士尼电影相关场景和动画技巧结合机械设备，将米老鼠、唐老鸭等卡通重现于此。内设动物天地、明日世界、幻想世界、探险世界等主题版块，将主题贯穿各个游戏项目，让游客产生身临其境的体验，洛杉矶迪士尼乐园每年吸引几百万游客来到这里游玩，获得了巨大的经济效益，因此主题公园这一游乐形式在世界各地开始运用推广。我国主题公园时代已经来临，如北京的欢乐谷、常州的中华恐龙园、大连的发现王国、香港的迪士尼，以及青岛的极地海洋世界等都已经纷纷开业，还有正在筹建的上海迪士尼乐园等。主题公园形式的推出，不但提升了城市形象宣传、更带动了地方旅游业，推动经济效益，具有较好的市场开发前景。

营销情景模拟案例(修改)

营销情景模拟案例 1、推销洽谈演示过程意外 赵兴就是某家电销售公司的推销员,她特别擅长于向顾客演示她所推销的各类家用电器。例如,滚筒洗衣机就是她最乐意向顾客示范推荐的一种家用电器。为了向顾客演示滚筒洗衣机如何不伤衣料、纽扣,她把钢笔放入滚筒里,让它随洗涤物一起滚动。有一次,当她正向顾客作演示时,钢笔裂开了,墨水沾满了正在洗衣机内洗涤的衣物。 问题:1)您对赵兴演示商品的方法有何意见？ 2)如果您就是赵兴,您将如何向顾客解释？如何做？ 3)做为推销员应掌握哪些演示技巧？ 2、导购销售案例分析 案例提供:四川成都唐邦专卖店店长唐孝静 顾客进门,主动问好,热情接待,递水。 导购:先生,您好！请问您就是选家用还就是茶楼？ 顾客:恩,家用哪种比较好？ 导购:请里面走,瞧瞧这台机器吧,家用特别合适,这款也就是卖得相当不错的。 顾客摸着桌面,没有说话。

导购:这款就是唐邦龙,也就是现在我么店内做工最精细的,我们故意没有上边框也就是为了让顾客瞧得更清楚,机器的整体构造。 顾客:这挺贵的啊,贵在哪儿呢？ 导购:首先,您可以从面板瞧出它的做工,这就是采用深蓝色海绵绒面板,不易刮花,不会掉毛,控制面板就是采用热感应触摸屏的,制作工艺方面也就是相当精致。 说着,拿了一颗麻将往控制面板上砸了几下,瞧,这就是钢化玻璃的,一般情况下就是砸不坏的。 接着,跟顾客仔细介绍了机器的每个卖点与优势…… 顾客听后也比较满意,忙忙点头。 顾客:这款最低多少？(刻意瞧瞧表) 导购:先生,我们本来也快下班了,可能您就就是我们今天最后一位顾客了,我就直接给您一个最低价吧,3600元。 顾客:没有少了不？ 导购:就是的,我已经给您最低价了,我们以前卖得真的从来没低于过这个价的。 顾客:那好,我再考虑一下,我本来想买雀友的。 导购:好的,先生,您再瞧瞧,雀友的性能确实好,这一点不可否认,但就是它的价格确实太贵了