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挑战杯创业计划大赛湖南省金奖获奖作品创业计划书完

整

一、执行总结

1.1 创业背景

根据WHO对健康的定义, 健康是指生理、心理及社会适应三个方面全部良好的一种状况, 而不但仅是指没有生病或者体质健壮。国内外研究人员经过调查, 发现在一般人群中真正患病和完全健康者不足1/3, 有2/3以上人群处于”亚健康状态”。”亚健康”这种被认为是发达社会的社会病正困绕我们越来越多的国民。当前, 中国经济迅速发展, 人民生活水平大幅提高, 但与此同时, 关注个人健康并与之相关的产业在中国却并不成熟、甚至是空白。当前, 相关服务行业需要尽快发展, 以适应人民生活水平的提高, 但现状是, 相关行业不但十分缺乏而且缺乏专业性, 殛需规范。因此, 我们创业团队利用中医药在养生保健方面的优势, 成立子午流注养生保健有限责任公司。依托湖南中医药大学的优胜, 以质量求生存, 以服务求发展。发掘祖国传统中医的理论精华, 应用于现代人体健康服务。

1.2 公司介绍

子午流注养生保健有限责任公司是一个以服务为主的公司。她以中医学子午流注理论的应用为最大特色, 提倡”以人为本”的绿色健康新理念, 为人类提供尽善尽美的和谐生活, 解决日益受社会重视的亚健康问题。

1.3 服务介绍

我公司将以社会中高层收入者为重点服务对象, 同时面向全社会营业。公司以中华民族传统的中医药为依托, 不断创新、发展, 重点研发推广子午流注的市场应用。公司经过开设养生保健服务店的形式, 以咨询为开始, 在中医子午流注时间医学理论的指导下, 采用类似家庭医生模式, 经过制定养生保健方案, 提供点对点服务, 包括针灸、推拿、按摩、服药、膳食指导、养生知识学习等, 同时针对大众对养生知识的渴求, 开设子午流注养生保健培训班等多种服务内容。

1.4 市场分析

据《韩国经济》最新的调查报道, 如今, 中国已成为全球工作时间最长的国家之一, 人均劳动时间已超过日本和韩国, 加班现象蔓延, 每年60万过劳死! ”中国有七成知识分子正处于‘过劳死’的边缘, 激烈的市场竞争使人们不断地透支健康, ‘白骨精’(白领、骨干和精英)是”过劳死”频繁光顾的对象。”11月7日, 均瑶集团董事长王均瑶, 因患肠癌医治无效, 在上海逝世, 年仅38岁; 4月8日, 爱立信中国有限公司总裁杨迈由于心跳骤停在京突然辞世, 终年54岁, 9月18日, 国内三大门户网站之一的网易代理CEO孙德棣因为过度劳累永远地离开了她为之奋斗的工作, 年仅38岁……这些都是大名鼎鼎的企业家, 她们都创立或者带领着令人尊敬的企业, 她们同样拥有财富和名声, 但她们都在超负荷地运转中让自己付出了健康甚至生命的代价。此文中还指出, 中国企业家和创业者平均每天要工作13.8个小时左右, 她们平均每年只有8天至11天休假, 低于全球平均的15.5日。43%的企业主感觉的压力比

更大, 33.5%的受访者表示因忧虑企业的发展安全而感到压力, 29%的受访者认为商业谈判令她们感到压力。

作为保障人们生命安全的医疗体系, 在整个社会中起着重要的作用, 可是随着人与大自然协调发展观念的进一步深化, 人们越来越重视与自然的和谐, 开始逐步转向生活保健, 而不是等到生病了才去医院就诊。况且人们对药物的巨大副作用也越来越注意。因此提倡”天人相应””按时治疗”的子午流注养生保健事业具有极大的拓展空间。

古老的中医药文化是一个取之不尽、用之不竭的宝库, 而子

午流注的神”气”疗效, 也得到了国际社会的广泛认可。我们根据这个情况, 利用湖南中医药大学在理论和实践方面的强有利支持, 成立了子午流注养生保健有限责任公司。应用子午流注理论指导养生保健, 在全球范围内具有领先性, 对于促进中国医疗事业的发展、提高人们的健康水平、减轻国家财政负担等方面, 都具有长远的经济效益和社会效益。

以长沙市为例, 据潇湘晨报4月2日报道, 长沙市主动申报个税的高收入者(年收入超过12万)有31907人(实际人数应该更多)。因此, 保守估计, 即使其中只有10%的人接受我们公司服务, 以每人每月平均消费500元计, 即可预算每年有1920万元的市场潜力, 而且, 在中国经济飞速发展的背景下, 这一比例在以后还将不断扩大。

1.5 公司战略

本公司战略包括发展战略、竞争战略和研发战略。

1.发展战略

注重短中期目标与长期目标的结合。

短中期目标是在以长沙市为中心的整个湖南地区的主要城市形成一定的规模, 扩大我公司的影响力, 打出本公司的品牌形像(5年内)。

长期目标是逐步拓宽我公司服务的领域, 同时将我公司的服务以连锁加盟的形式在整个中南地区推广, 继而向全国和部分国外地区推广( 计划), 形成以湖南省为中心的跨国经营集团公司。

2.竞争战略

采取提高服务质量、节约服务成本、创新服务内容三大途径, 不断提高公司的竞争力。

3.研发战略

经过利用资源优势, 紧跟市场需求, 保证研发投入的三大原则, 保证公司的生命力。

1.6 团队及管理

本公司的创业团队成员和技术顾问当前主要是由湖南中医药大学的不同专业的优秀学生和老师组成的, 无论在技术开发、企业管理, 还是在营销策略方面, 都拥有扎实的专业知识和比较丰富的实践经验。本公司经过董事会进行重大事情的决策, 下面设有总经理一名, 副总经理3名, 以及市场策划部、财务部、培训部、调度部等部门。创造适合本公司发展的管理特色, 建立完善的激励和约束机制, 塑造”创新·团结·诚信”的公司文化。

1.7 营销策略

公司的经营好坏, 将绝大部分由市场情况决定, 我们的市场情况就是顾客光临的次数、对服务的满意程度以及能否引起多次光顾的惯性消费, 故公司怎样制定针对我们顾客的营销策略会对公司的发展扩大起到至关重要的作用。为此, 我们准备了三大策略:

1.创立品牌

打造”子午流注”品牌, 积极扩大品牌知名度和影响力。

2.精心宣传

经过报纸、传单、上门推销、电台、电视等多渠道进行全方位的广告, 务求迅速打响知名度, 产生品牌效应。使广大消费者认识到我们公司服务的优势、信任我们的服务。

3.对象明确

在公司成立的初期以服务免费试用为主要市场突破口, 找有影响力, 社交关系广泛的数位顾客提供一个月免费服务, 以求迅速达到积累口碑, 锁定相关客户群的目的, 并在整个长沙市范围内打响知名度。同时, 积极为以后开设连锁加盟店积累资本, 扩大知名度, 并进一步不断加大广告的投入, 为进军全国市场打下基础, 同时经过我们的反馈体系, 经过消费者反馈的意见和建议, 不断研发、改进服务内容。

全国市场拓展期间: 在基本占领长沙市及湖南市场的基础上, 我们将不断扩大经营范围, 这包括: 一、经营地点的对外辐射-以长沙市为中心, 逐渐扩大到整个中南地区, 并继而向全国辐射,二、经营项目的不断扩大, 在保持子午流注理论、技术领先的同时, 以中国传统的中医药文化为核心, 以市场和当地特殊环境为反馈, 调

整、增设多种保健服务。

1.8财务管理

本公司创业需要融资400万元, 其中风险投资150万元, 湖南中医药大学投资60万元, 团队成员自筹90万元以及银行贷款100万元。具体为前期一次性投入170万元, 工资140万员, 公司日常支出90万元, 经过对公司5年内的财务情况的预计进行分析( 三大报表) , 可知公司的偿债能力、营运能力以及盈利能力都十分强, 公司投资方案可行。

公司第二年估计盈利249.03万元; 第二年经营利润率为11.35%, 以后每年呈递增趋势; 第二年投资回报率为56.33%; 第二年资产增长率为283.01%; 总资产报酬率为208.02%, 投资回收期为 2.30年; 分红为净利润的40%, 其中预计第四年分红金额为428.30万元, 第五年分红金额为1196.66万元, 分别为投资股本的142.77%、 398.87%。

风险资金最好在第三到第五年之间采用收购方式撤出。

1.9 技术支持

技术是打造企业核心竞争力的关键因素, 也是企业立于不败之地的重要源泉。我们公司的创业团队成员都是湖南中医药大学的学生, 在有着扎实的中医药基础理论知识的同时, 又学习、掌握了现代市场分析、投资管理、财务管理的知识。另外, 我们还聘请了中医药领域、财务管理、创业指导方面的相关专家作为公司顾问, 包括老百姓大药房谢子龙董事长; 湖南省子午流注理论的权威, 湖南中医药大学的彭楚湘教授; 创业指导专家, 罗跃龙副教授; 经济

管理学的刘平良副教授等专业人事, 因此能真正做到以技术谋发展。

1.10 风险分析

公司第一年投入较大, 预计在400万元左右, 但在第三年即可得到回收, 在中期和后期由于运转的良性循环, 可保持一定时期的加速发展, 虽存在一定风险, 但总体而言风险较小, 适合实施。

竞争是残酷的, 机遇中不乏挑战。但我们相信我们公司的服务一定能在保健服务行业创出一片天!

二、公司描述

2.1 公司简介

公司选址在长沙市东塘商业区内, 开设子午流注养生保健城。保健城对外营业, 在子午流注时间医学理论的指导下, 提供针灸、推拿、按摩、理疗、足疗、中药药浴、中药熏蒸等服务。

1.公司名称: 子午流注养生保健有限责任公司。

2.公司性质: 有限责任公司。

3.公司理念: 向社会提供优质的养生保健服务, 提高人类健康水平。

4.公司宗旨: 为客户带来飞跃, 为股东带来效益, 为高校解决困难, 为员工带来福利。

5.公司商标:

商标中间”子午流注”四字代表我公司的名称, 也体现了我公司的服务特色, 后面的黄色图案为子午二字的首个拼音字母”Z”和”W”合并而成, 蕴涵我公司的子午流注时间的统一, 在环状图案上面是我公司的英文全称, 下面是我公司的服务口号。图案以绿色调为主, 表示我公司以服务人类的自然健康为目的, 提供绿色的服务。从整体的设计来看, 整个图案代表了公司向社会提供优质的养生保健服务, 提高人类健康水平的宗旨。

6.公司文化: ”创新·团结·诚信”

2.2 行业分析

2.2.1 宏观环境分析

在 3月份举行的十一届全国人大一次会议上, 国务院总理温家宝在政府工作报告中指出: ”要制定和实施扶持中医药和民族医药事业发展的措施”; 党的十七大报告指出: 建立基本医疗制度, 提高全民健康水平, 中西医并重, 扶持中医药和民族医药事业发展, 逐步完善人民健康的政策, 鼓励社会参与, 为群众提供方便、有效、安全、价廉的医疗卫生服务。十七大报告和今年政府工作报告中都

谈到大力扶植发展中医药事业, 表明了党和政府对发展包括民族医药、民间医药、中西医结合在内的中医药事业的高度重视和坚定决心, 明确了中医药在中国医疗卫生发展道路中的地位和作用。自去年以来, 国家制订出台的一系列有利于促进中医药事业发展、有利于保持和发挥中医药特色优势的政策措施, 如将中医药作为重点纳入医保体系建设, 鼓励参保人员使用中医药。而且中医药价格相对低廉, 方法简单, 为很多群众所喜爱。根据《中国新闻网》的报道, 当前, 世界上已有130多个国家和地区有中医医疗机构。在国外的中医医疗机构已达8万多家, 针灸师20多万人, 每年有30%的当地人和70%以上的华人接受中医药服务。中医药作为中华民族的伟大创造, 是对人类健康和世界文明的伟大贡献。同时, 中医药对世界文明产生了积极的影响, 在世界传统医药领域独树一帜。中药是中国医药行业”十一五”规划的重点发展领域之一, 中医药”治未病”的特色优势将得到更大发挥。

, 由中共中央宣传部、国家中医药管理局等17个单位主办, 历时3年, 行程遍及全国的”中医中药中国行活动”科普宣传活动, 集中展示中医药悠久的历史、科学的理论、独特的方法、良好的疗效, 使广大人民群众了解中医、认识中医、感受中医, 让中医药为大众健康服务。在国际市场, 中医药行业因其良好的发展前景, 已成为国际医药界投资的新热点。业内人士预测, 在今后5年, 外资抢占中成药市场的步伐将以每年300%的速度递增。

在奥运提来临之际, 利用中医治疗的各种手段如按摩推拿、针灸、理疗、食疗药膳、中药药浴、中药熏蒸等等都能够为奥

运健儿供很好的服务, 展示我们中医药的魅力, 推广我们中医药的特色优势, 让更多的人了解中医中药, 更好地为世界人民提供中医药服务。

经过以上分析, 可见中国的宏观环境对中医药及相关产业的发展是很有益的, 这将为本公司的发展提供良好的环境。

2.2.2 行业分析

2.2.2.1 公司行业定位

下图是在行业细分和产业链分析的基础之上得出的本公司在创业初期的战略定位。

图2-1 本公司战略定位

在创业初期, 本公司将以亚健康人群里的中高收入者为主要服务对象, 使本公司打出子午流注品牌,同时在竞争中成长, 培养企业核心能力, 在适当时候走集中型多元化发展道路。

2.2.2.2 行业简介

在中国, 随着人民生活水平的不断提高, 可支配收入的增加, 现代人对自身的养生保健问题也越来越重视。20世纪80年代初到, 保健食品生产企业达10000多家, 2.8万个品种, 年销售额1200多亿元。而随着近几年亚健康、药物副作用、生命质量等问题越来越受到关注, 人民更倾向于养生保健服务行业的消费。而当前国内市场的相关服务业基本上以业余的服务场所为主, 特别是各种按摩院、洗脚城等,不但效果得不到保证, 不能从根本上解决病人疾病, 而且也给相关行业造成了负面影响。而中医养生保健, 在中华民族几千年的临床实践中, 效果得到了一致的认可。因此, 相比以上几种服务, 我们公司的服务更健康、更安全、效果更好。

2.3 公司战略规划

2.3.1 公司总体发展战略

在3年内占领长沙地区市场, 5年内成为湖南省中医养生保健市场领导者, 内发展为国内知名公司。经过重视宣传, 大力普及健康知识,增强健康意识, 迅速抢占长沙地区养生保健服务行业; 注重建立高效率的管理、运营模式, 采用灵活、规范的运转方式。树立品牌形象, 积累无形资产。

图2-2 公司总体发展战略示意图

2.3.2 公司的发展战略

本公司注重短期目标与中长期战略的结合。

1. 导入期(1-3年):

第1年:

?服务导入市场, 拓展市场容量, 树立品牌形象, 积累无形资产;

?加强有效宣传的力度, 实现多样化、立体式宣传战略;

?初步打开并占领长沙保健服务行业市场, 替代休闲场所和部分医疗保健单位, 挤占其市场份额, 为以后开展连锁业务

作准备;

?加大资金流通, 为扩大服务规模和服务种类做准备。

第2-3年:

?经过扩大公司规模, 继续开发近乎空白的市场, 增加市场占

有率, 打开并初步占领长沙市医疗保健服务市场;

?提升品牌形象, 扩大公司影响力, 增加无形资产;

?增加投入, 扩大服务网络, 吸收1-2家连锁加盟店;

?公司服务基本成熟, 重点开发服务的新方式, 拓展市场, 形成优质低价的品牌印象。

2.发展期(4-5年): (发展连锁店)

?建立湖南省和整个中南地区管理网络,努力争取在主要的市、洲开设一家以上的分店;

?调查、研究适合本服务和当前市场状况的销售网络;

?初步建立高效的管理、运营模式, 提升管理水平;

?准备开发相关服务。

3. 中后期(6- ): (在全国范围内推广)

全力开拓全国市场, 争取内实现在全国各主要大中城市市场建立服务店,提高管理运营体制, 努力建成全国中医养生保健行业巨头产业集团.并开发针对性的新服务项目。

利用湖南中医药大学在子午流注方面的的理论和技术优势, 开发研制相关类服务和产品, 实现服务多元化, 拓展市场空间, 扩大市场占有率, 成为医疗保健类行业的领先者。

纵向延伸:

立足医学领域, 进一步完善细化子午流注服务的形式; 用其指导开发新型服务种类; 如利用时间医学指导西医用药, 指导药膳治疗养生等。

横向延伸:

拓展子午流注理论的应用领域, 经过深层次开发子午流注理论的应用, 指导动物的用药, 植物的栽培种植等。

中国是中医药文化的发源地, 在中医药开发上具有独特的优势, 因此, 我公司将以高科技参与国际竞争, 适时进入相应的国际市场。

2.3.3 公司的竞争战略:

公司将采取”服务至上, 节约成本”的战略。在努力提高和完善服务质量的基础上, 力争降低营业成本, 控制研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。从而保持我们的服务成本低于对手。

2.3.4 公司的研发战略:

公司将依托湖南中医药大学的优势资源, 始终保持强大的服务研发、调整能力, 不断改进服务内容, 降低成本。公司会确保将每年销售额的3%-5%用于研发。

三、服务描述

3.1 服务内容

我们的主营业务将是采用类似家庭医生服务模式, 以咨询为起点, 采用中医的子午流注理论, 经过制定全程养生保健方案, 开设养生保健知识培训班的形式, 对亚健康者提供点对点服务, 服务内容包括在子午流注时间观念指导下的针灸、推拿、按摩、指导服药、膳食指导、养生知识讲解等。由于我们的服务对时间有特殊的要求, 我们将实施全天24小时营业, 而且我们的服务对象特殊, 为了更好地服务顾客, 我们还将为顾客提供上门服务。

将来, 公司在形成一定规模后, 将不断拓宽公司子午流注的业务范围和市场应用, 包括开设专门的中医药膳店、建立独立的中医养生保健医院等。

3.2理论介绍

3.2.1 子午流注

3.2.1.1 子午介绍

子午是对立的两个词, 据

《运气论奥》所载, 它是”长也””

大也”, 意思是一岁之中, 五月建午,

此时禾苗丰满盛壮, 开花结果。

这就是子午的本意。

中医认为”子午”有以下含义:

1.子午代表十二个地支

古人计时, 一日分为十二个时辰, 分别以十二地支作为代表符号, 十二地支代表一昼夜, 子午是第一数和第七数。如一日之中, 子为夜半, 为23时至凌晨1时; 午为午中。就一年而言, 子为冬至, 午为夏至, 对气候而言, 子时寒, 午时热。

2.子午流注代表阴阳

子代表阳生、午代表阴生。它含有阳极生阴, 阴极生阳, 平衡圆道的运动规律。阳始于子前、末于午后; 阴始于午后, 末于子前。《素问·生气通天论篇》说:”平旦人气生, 日中而阳气隆, 日西

而阳气已虚, 气门乃闭”。意思是白天阳气盛, 机体的生理功能以兴奋为主。黑夜阴气盛, 机体的生理功能以抑制为主。机体经过阴阳消长的不断平衡, 来维持正常的生命活动。

3.子午代表人体气血流行规律

子午与五脏六腑相配:子为胆, 午为心。一日十二个时辰, 一个时辰流经一条经脉。流行次序是: 寅时肺经→卯时大肠经→辰时胃经→巳时脾经→午时心经→未时小肠经→申时膀胱经→酉时肾

经→戌时心包经→亥时三焦经→子时胆经→丑时肝经, 最后再流入肺经, 首尾相接, 如环无端。子午流注学说认为, 脏腑主时气血最旺盛, 相对时气血最衰弱。

3.2.1.2 流注介绍

是指人体气血运行而言。流指流动, 注指输注, 它的含义较广, 在子午流注中是将人体的气血循行比喻为水流, 在经脉中穿流不息地循环输注。并用”井、荥、输、经、合”形容其流动状态。即言水之发为井, 渐成细流为荥, 所注为输, 所行为经, 然后汇合于泽海, 以此表示气血沿经脉流注的过程。

子午流注, 简单的说, 就是以子午言时间, 以流注喻气血, 子午流注就是将人体气血运行比拟为水流, 从子时到午时, 随着时间先后不同, 人体阴阳盛衰, 营卫运行, 经脉流注, 时穴开阖, 都与自然界同样具有节律变化。阴阳各经气血的盛衰也有固定的时间。气血盈时而至为盛, 过时而去为衰, 逢时为开; 过时为阖, 定时开穴, 方可有效地调和阴阳、纠正机体偏盛偏衰。子午是阴阳对立的两个方面, 也是阴阳转化的起点和界线。

3.2.2 时间医学介绍

时间医学是现代医学与时间生物学相结合的产物。时间生物学是1950年在国外诞生的一门新兴生命科学, 其主要内容是研究生命现象的时间特点。20世纪医学科学的一项革命性进步就是越来越深刻地认识到生物节律广泛存在于机体的结构与功能中。正常的生理指标有节律性波动, 不但有高频节律(周期从毫秒到秒的节律, 如脑电、心电), 也有低频的节律(周期能够是一昼夜、月、

年的节律, 特别昼夜节律最为明显)。认识到机体除了正常的生理节律外, 其病理过程及机体对致病原或药物的反应也存在节律性变化。现代时间医学的迅速崛起, 说明了人体节律学说在疾病诊疗中得到广泛的应用, 具有相当的优越性。时间节律观念将是我公司临床医务人员和养生保健人员必须具备的新观念, 如对生理、病理及诊疗等的节律性缺乏足够的认识, 就可能贻误病机, 导致误诊, 达不到应有的疗效要求。

3.3 子午流注和时间医学在养生保健方面的具体应用

3.3.1 子午流注在养生保健方面的具体运用

1.子时(23点至1点), 胆经最旺。胆汁需要新陈代谢。人在子时前入眠, 胆方能完成代谢。”胆有多清, 脑有多清”。因此凡在子时前1至2小时入睡者, 晨醒后头脑清晰、气色红润。反之, 经常子时前不入睡者, 则气色青白, 特别是胆汁无法正常新陈代谢而变浓结晶, 犹如海水中水分蒸发后盐分浓而晒成盐一般, 形成结石一类病症, 其中一部分人还会因此而”胆怯”。

2.丑时(1点至3点), 肝经最旺。肝藏血。人的思维和行动要靠肝血的支持, 废旧的血液需要淘汰, 新鲜血液需要产生, 这种代谢一般在肝经最旺的丑时完成。

3.寅时(3点至5点), 肺经最旺。”肺朝百脉。”肝在丑时把血液推陈出新之后, 将新鲜血液提供给肺, 经过肺送往全身。因此, 人在清晨面色红润, 精力充沛。

4.卯时(5点至7点), 大肠经最旺。”肺与大肠相表里。”肺将充分的新鲜血液布满全身, 紧接着促进大肠经进入兴奋状态, 完成吸

收食物中水分与营养、排出渣滓的过程。

5.辰时(7点至9点), 胃经最旺。人在7点吃早饭最容易消化,

如果胃火过盛, 会出现嘴唇干裂或生疮。

6.巳时(9点至11点), 脾经最旺。”脾主运化, 脾统血。”脾是消化、吸收、排泄的总调度, 又是人体血液的统领。”脾开窍于口,

其华在唇。”脾的功能好, 消化吸收好, 血的质量好, 嘴唇才是红润的。唇白标志血气不足, 唇暗、唇紫标志寒入脾经。

7.午时(11点至13点), 心经最旺。”心主神明, 开窍于舌, 其华

在面。气自气推动血液运行, 养神、养气、养筋。人在午时能睡

片刻, 对于养心大有好处, 可使下午乃至晚上, 精力充沛。

8.未时(13点至15点), 小肠经最旺。小肠分清浊, 把水液归于膀胱, 糟粕送入大肠, 精华上输送于脾。小肠经在未时对人一天的

营养进行调整。小肠经在未时对人一天的营养进行调整。

9.申时(15点至17点), 膀胱经最旺。膀胱贮藏水液和津液, 水液排出体外, 津液循环在体内。若膀胱有热可致遗尿。

10.酉时(17点至19点), 肾经最旺。”肾藏生殖之精和五脏六腑之精。肾为先天之根。”人体经过申时泻火排毒, 肾在酉时进人贮

藏精华的阶段。

11.戌时(19点至21点), 心包经最旺。”心包为心之外膜, 附有

脉络, 气血通行之道。邪不能容, 容之心伤。”心包是心的保护组织,

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目录 1. 执行摘要 (4) 1.1. 产品描述 (4) 1.2. 市场 (4) 1.3. 投资与财务 (4) 1.4. 组织与人力资源 (5) 2. 项目背景 (5) 2.1. 产业背景 (5) 2.2. 产品概述 (5) 2.3. 甲壳质可吸收缝合线的优点 (6) 2.4. 甲壳质应用前景 (6) 3. 市场机会 (6) 3.1. 市场特征 (6) 3.2. 市场细分 (7) 3.3销售渠道分析 (7) 3.4竞争分析 (8) 4.公司战略 (9) 4.1总体战略 (9) 4.2发展战略 (9) 5.市场营销 (11) 5.1目标市场 (Target Market) (11) 5.2产品和服务 (11) 5.3价格（Price） (11) 5.4销售渠道（Place） (12) 5.5推广策略（Promotion） (12) 5.6市场开发与进入 (13) 6.生产管理 (14) 6.1生产要求 (14) 6.2厂址选择 (14)

6.3项目进度 (15) 6.4生产工艺流程 (15) 7.投资分析 (16) 7.1股本结构与规模 (16) 7.2资金来源与运用 (16) 7.3投资收益与风险分析 (16) 8.财务分析 (18) 8.1会计报表及附表 (18) 8.2会计报表分析 (20) 9 管理体系 (21) 9.2 公司性质: (21) 9.3 组织形式 (21) 9.4 部门职责 (21) 10 机遇与风险 (22) 10.1 机遇 (22) 10.2 外部风险 (22) 10.3 内部风险 (22) 10.4 解决方案 (22) 11 风险资本的退出 (23) 11.1撤出方式 (23) 11.2 撤出时间 (23) 附录 (23) 附1 市场容量估算 (23) 附2 财务附表 (28)

挑战杯获奖作品创业项目策划书

挑战杯获奖作品创业策划书 第一章执行总结 2008年党中央国务院又坚持了一贯对“三农”问题的高度重视和密切关注，明确提出要强化农业的基础地位，解决好“三农”问题，作为全党工作重中之重的要求。而农药是目前世界农业生产活动中最重要的技术手段和生产资料之一。但是传统农药对对环境的破坏和病虫害越来越高的抗药性，造成了农业生产的重大损失和社会成本的增加，不利于绿色农产品的生产与高效生态农业的可持续发展。 1.1 公司概况 生物科技有限公司设立在素有“中国山核桃之乡”美称的临安市。工厂选址在交通便利、环境良好的临安城镇边缘锦城街道横溪工业园区，属高新技术型企业。公司关注民生，服务三农，所处的是农药行业。本公司秉承“绿色农药，情系三农，福泽民众，达善社会”的宗旨。主要致力于高效广谱木本植物源杀菌剂的研究开发与推广运用。 1.2 产品介绍 生物科技有限公司的产品是山核桃果皮素杀菌剂,是由废弃的山核桃外果皮提取物加工而成,对环境及人畜无影响，无残留、无污染、无公害。可广泛用于蔬菜、花卉、水果和茶叶等经济作物的病害防治，是一种具有很大开发潜力的植物源杀菌剂。 产品特点： ☆纯植物制剂☆药效显著☆适应范围广 ☆环境相容性高☆经济适用☆选择性较强 ☆使用性能好 产品优势： ★变废为宝——公司充分利用山核桃外果皮（污染环境且被人弃置的废料）这一天然资源，将其开发成为高效低毒、环境友好型的植物源杀菌剂。 ★绿色环保——公司在生产植物源杀菌剂同时产生的残渣,是一种高效的有机化肥。 ★科技先导——山核桃果皮杀菌剂已完成全部研究工作，产品技术国内首创、国际领先。

并已推广应用4万多亩。公司将与浙江林学院林业与生物技术学院展开技术合作，并将建立长期合作关系。 ★生态高效——它是一种取之于然，用之于然的制剂。对病害有很高的预防与治疗效果。公司优势说明： ★产品优势：变废为宝、绿色环保、科技先导、生态高效 ★技术优势：已申请相关技术专利，公司依托浙江林学院强大的科研队伍，时刻保持技术领先。 ★区位优势：公司位于原材料集中地，资源丰富，对原材料控制能力强，交通运输便利。 1.3 市场分析 国家对高毒、高残留化学农药的替代工作正在逐步推进。取代化学农药的将是高效、无毒、无残留的生物农药。 行业概况： ★生物农药市场：统计数据表明，目前全球生物农药需求量正以每年5.6%的速度增长。预计到2008年我国生物农药的销售收入将接近90亿。 ★杀菌剂市场：国际、国内杀菌剂需求量持续稳定增长。 图1—1 2005-2011杀菌剂需求量走势图 目标市场与定位: 按对产品的需求程度不同，可以分为两类：种植园基地，属于中、高端市场，对农药的需求大，对产品的总体性能要求较高；普通农户，属于低端用户，农业生产的环保意识较薄弱，但正

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挑战杯创业计划书

创业计划书 第一部分计划摘要 第二部分公司概况 2.1公司简介 广东维诚绿色科技有限责任公司是以新型摩托车消声净化器为基础的高科技环保企业，坐落于广东云浮新兴新成产业转移工业园。公司将充分利用国家及广东对环保企业的支持和优惠政策，依托华南理工大学的人才和技术优势，立足于现有的摩托车排气净化技术，根据国家发展规划和市场需要，致力于新型环保技术的开发利用，促进我国经济与环保事业的发展。 公司首推新型摩托车消声净化器“清晨”，致力于生产适应欧III及更高标准的摩托车排气净化产品的普及。我们维诚公司真诚维护空气的清新，我们用真诚赢得消费者的认可。 2.1.1公司名称 广东维诚绿色科技有限责任公司 标识涵义： 2.1.2 公司使命 以保护大气环境为目标，以品质保证为前提，致力于产品与技术的不断改革和创新，从而净化机动车（摩托车）的排气，提高大气环境质量，为人类的健康带来福音。在此基础上，实现对股东的投资回报和对员工的职业发展的最大满足以及回馈社会。 2.1.3 公司宗旨 用科技引领环保，用真诚赢得认可，用实践走出创业新篇章。 2.2总体战略 在5年内成为摩托车配件公司的市场领导者。我们以科技为动力，以环保和低成本为追求目标，以摩托车制造商和摩托车修理商等为顾客，抓住机遇，不断改进，坚持不懈。 2.3发展战略

2.3.1 导入期（0-1年） 在这一年里，我们将以一个市场开拓者的身份来制定公司发展战略。 我们将产品初步导入市场，引导消费者接受并使用本产品，在重点目标市场让消费者了解我们的新型产品，吸引厂家使用，积累经营经验，扩大公司规模，建立公司的运营制度。树立专业品牌形象，和广东着省内2~3家大型摩托车制造公司在销售网络和技术研发方面建立战略伙伴关系。 2.3.2 成长期（1-3年） 扩大市场，掌握顾客习惯，建立本公司在行业内的专业、务实、高效的形象；扩大科研投入，成为专业市场中有代表性的品牌之一。针对成熟产品，增加设备，扩大生产规模。 2.3.3 成熟期（3-5年） 开拓国外市场，开设分公司，发现新市场，开发新顾客，把国内市场与国外市场结合起来，在国外设立分公司，追求成本最低与利润的最大化。加速产品的进一步升级，成为行业内有重要影响的生产研发力量之一。通过直接投资和资本运作，成为摩托车配件行业的领导者之一。 2.4 公司CIS设计 品牌识别系统（CIS）由理念识别（MI）、行为识别（BI）和视觉识别（VI）三部分构成。其中，品牌理念识别是最核心的品牌识别，它影响、制约并统率其它的品牌识别最终在顾客的心中形成鲜明的品牌形象；品牌行为识别是企业有关品牌的行为总和，它提供了实际层面的品牌价值；品牌符号识别是品牌的外在形象，它提供传播层面的品牌信息。 2.4.1 品牌理念识别 品牌的理念识别就是指品牌的核心价值，它是一个品牌最独一无二且最有价值的精髓所在，代表着品牌对消费者的终极意义和独特价值，是考验品牌强势程度的重要标志。它包括企业理念、经营理念和品牌理念三类。 以保护大气环境为目标，以品质保证为前提，致力于产品与技术的不断改革和创新，从而净化机动车（摩托车）的排气，提高大气环境质量，为人类的健康带来福音。在此基础上，

挑战杯创业计划书写作指南

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挑战杯创业计划书写作指南 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。 创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。◆创业计划的组成部分（顺序和内容仅供参考）参赛项目可以是一项发明、专利技术，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。 参赛作品是以这些项目为核心，以其商业化运作为主体的一份创业计划书，其目的是为了争取风险投资商的投资。创业计划书一般包括：执行总结、产品/服务介绍、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、管理团队、企业经济/财务状况、财务分析与预测、假定公司能够提供的利益、风险因素的分析及应对等十个方面。 1. 执行总结是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述本创业的宗旨及商业模式面临的市场机会和目标市场定位与预测市场环境和竞争优势经济状况和盈利能

力预测团队概述所需资源，提供的利益等2. 产品/服务介绍本创业计划的产业背景和市场竞争环境 详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾 客需求3．市场调查和分析目标市场的定位与分析 市场容量估算和趋势预测竞争分析和竞争优势 估计的市场份额和销售额市场发展的趋势等4．公司战略阐释公 司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括： 商业模式总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与 市场目标公司的研发方向和产品线扩张策略 主要的合作伙伴与竞争对手等阐释公司如何进行竞争，它包括三个 问题 （1）营销策略：制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市 场，并保持和提高市场占有率，包括：定义产品、技 术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益 等制定符合本项目市场特点的价格策略构建 通畅合理的营销渠道提出新颖而富于吸引力的推广策略（2）规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险 （3）制造和生产计划：生产周期，设备和改进5．总体进度安 排公司的进度安排，包括以下领域的重要书件收入收支平衡 点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴6. 创业团队公司的管理团队，组织架构以及团队能力 各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补

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“挑战杯”大学生创业计划大赛参赛作品模板 关于创业计划指南 创业计划首先是一种吸引投资的工具，同时也是确定目标和制定计划的很好的参考资料，是一个企业管理和操作的行为指南。 创业计划竞赛参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。 第一部分：封面设计 封面页 把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书 一、公司名称 二、公司性质 三、司地址 四、邮编 五、负责人 六、职务 七、电话 八、E-mail 九、公司主页(WWW) 填写说明: 1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一; 2、任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善; 3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。 第二部分：目录 目录 初步商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性 ●概要

●公司概述 ●产品与服务 ●市场分析 ●竞争分析 ●市场销售战略 ●财务分析 ●附录 第三部分:创业设计的具体内容 （一）、概要 概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。 （二）、公司概述 1、公司的宗旨 2、公司的名称、公司的结构 3、公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。 4、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 5、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 6、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 3）回答为什么需要这笔钱。

挑战杯创业计划书创作指南

挑战杯创业计划书创作指 南 Prepared on 22 November 2020

挑战杯创业计划书创作指南 创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。 ◆创业计划的组成部分（顺序和内容仅供参考） 参赛项目可以是一项发明、专利技术，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。参赛作品是以这些项目为核心，以其商业化运作为主体的一份创业计划书，其目的是为了争取风险投资商的投资。创业计划书一般包括：执行总结、产品/服务介绍、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、管理团队、企业经济/财务状况、财务分析与预测、假定公司能够提供的利益、风险因素的分析及应对等十个方面。 1.执行总结 是创业计划一到两页的概括，包括以下方面： ?公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 ?本创业的宗旨及商业模式 面临的市场机会和目标市场定位与预测 市场环境和竞争优势 经济状况和盈利能力预测 团队概述

?所需资源，提供的利益等 2.产品/服务介绍 本创业计划的产业背景和市场竞争环境 详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求 3．市场调查和分析 目标市场的定位与分析 市场容量估算和趋势预测 竞争分析和竞争优势 估计的市场份额和销售额 ?市场发展的趋势等 4．公司战略 阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括： 商业模式 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标 公司的研发方向和产品线扩张策略 主要的合作伙伴与竞争对手等 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 （1）营销策略：制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括： 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等制定符合本项目市场特点的价格策略 构建通畅合理的营销渠道

大学生挑战杯策划书通用范本

内部编号：AN-QP-HT638 版本/ 修改状态：01 / 00 In The Early Stage Of Research, Through The Assumption And Conception Of The Implementation Plan, We Can Form An Effective Plan, And Analyze And Summarize The Resources And Other Stage Results Of The Proposed Plan, So As T o Form Methods And Experience T o Guide The Future Of Similar Matters. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 大学生挑战杯策划书通用范本

大学生挑战杯策划书通用范本 使用指引：本方案文件可用于前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 一、活动主题 沈阳农业大学第七届挑战杯大学生创业计划大赛 二、活动目的 培养高校大学生创新意识、激发创意思维、提高创造能力、弘扬创业精神，引导和激励学生拓宽思维、大胆创新，深入开展大学生创业活动。 三、参赛资格 凡沈阳农业大学在校注册登记的各类全日制在校专科生、本科生、硕士研究生、博士研究生和全日制留学生都可申报作品参赛，在校

商业计划书挑战杯金奖创业计划书【精选资料】

本案例为第三届“挑战杯”创业计划竞赛金奖作品，由燕山大学“走向成功创业团队”提供，特此表示感谢。为避免篇幅过长，编者对部分内容作了删减，相应位置以“略”表示。 目录 一公司概述 1公司背景 2网络技术支持 3公司宗旨 二服务产品 1产品优势 2产品运作流程 3具体服务范围 三公司的组成与性质 1组织形式 2部门职责 3公司性质 四公司的管理策略 1生产管理 2服务质量管理 3人力资源管理 五市场分析 1市场预测 2国内市场分析 3国际市场分析 六经营及促销策略 1经营策略 2促销策略 七财务分析 八风险分析 1市场风险 2管理风险 3财务风险 九附录

1团队人员简历 2市场调查表 一公司概述： 1公司背景 人们在认识未知领域时，由于经验和能力所限，难免遭受失败。一方面一些人遭受了某种失败，并汲取了教训，走向成功；另一方面一些人又在遭受着同样的失败，他们想吸取别人的教训，避免自己遭受同样失败，可是别人失败的教训他们不能及时获得或者根本获得不到，而活用失败远程咨询公司可以通过采集大量的从失败中走向成功的案例，对案例进行分析，做成活用失败数据库，通过网络共享来解决上面问题。并且随着社会节奏的越来越快，人们存在着不同程度的心理压力，人们越来越需要心理咨询，渴望汲取别人失败的教训，及时从失败中走向成功。计算机的普及，网络技术的飞快发展，使得利用网络进行成功咨询变为现实。 2网络技术支持 信息网络化环境为信息咨询业崛起创造了便利条件。近年来，我国信息网络化建设取得了突飞猛进的发展，传统信息咨询服务业所面临的信息资源结构已经发生了实质性的变化。国际互联网Internet进入中国后，进一步刺激了我国网络业的发展和网络资源的开发。充分利用和开发现代化信息网络，传统信息咨询服务业可以获得进一步发展的一系列便利条件。首先，作为信息网络的一类特殊用户，信息咨询机构同样可以享受网络带来的大规模信息资源和先进技术手段。信息咨询业务的实质内容即是咨询者针对用户课题，通过收集足够的信息数据、利用现代化手段和方法，为用户提供经过智力加工的咨询建议或行动方案。信息网络的引人，既为咨询服务提供了自我收集所难以比拟的信息资料，同时又提供了现代化的网络技术和网络手段，因而必将促进咨询服务业的进一步发展。其次，网络数据库就目前而言，还存在着有效信息量不大、信息不全、信息深度和加工深度不够、信息资源分散等严重缺陷，这正是信息咨询服务机构可以充分施展才华的场所，信息咨询机构可根据专长，为用户提供经过深加工的、专题性的有效信息。再次，现有网络的用户界面还未达到预想的那么友好，社会用户尚难以较方便地进入网络；信息咨询机构完全有能力开发自己的特长，起到网络导航的功能。因此，如果能够插上信息网络的翅膀，充分发挥思想库的潜能，信息咨询业尚有十分广阔的用武之地。 因此，加快活用失败远程咨询公司的发展有利于减轻信息咨询产业受到的WTO的冲击。活用失败远程咨询公司是心理咨询公司发展的重要分支，是计算机、数据库、心理学、远程网络、电子商务等多学科成熟发展、交叉发展的必然结果。我们创建的活用失败远程咨询公司，在中国有较大的市场潜力。我们将大力开拓网络信息咨询业务，【1】大力开发有我们自身特色——活用失败特色

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组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。 Ⅰ.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。 Ⅱ.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。 所有的商业计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交。 b.创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并注意计划的实用性和可实现性。 c.创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。 2、稿件要求 一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文用华文仿宋小四字，行距21磅。 六、竞赛方式

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大学生挑战杯策划书范文4篇Model text of College Students' Challenge Cup 编订：JinTai College

大学生挑战杯策划书范文4篇 小泰温馨提示：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：大学生挑战杯策划书范文 2、篇章2：大学生挑战杯策划书范文 3、篇章3：大学生挑战杯策划书范文 4、篇章4：“挑战杯”大学生创业计划大赛策划书文档 “挑战杯”xxx大学生创业计划竞赛旨在宣传风险投资理念，传播自主创业意识，是近几年风靡全球高校的重要赛事。下面是大学生挑战杯策划书范文，欢迎参阅。 篇章1:大学生挑战杯策划书范文 沈阳xxx大学第七届挑战杯大学生创业计划大赛

培养高校大学生创新意识、激发创意思维、提高创造能力、弘扬创业精神，引导和激励学生拓宽思维、大胆创新，深入开展大学生创业活动。 凡沈阳xxx大学在校注册登记的各类全日制在校专科生、本科生、硕士研究生、博士研究生和全日制留学生都可申报作品参赛，在校学生以团队（学历、年级不限）形式（3 7人）,以学院为单位报名参赛。 大赛设组委会，负责大赛的组织、宣传、活动设计和会务等工作;大赛设评审委员会，负责对进入决赛全部作品进行评审，决定入围作品的奖励等级（详见大赛《评审实施细则》）;大赛设执委会，负责执行大赛组委会的各项有关大赛的决定。 大学生挑战杯策划书（3篇）--策划书大学生挑战杯策划书（3篇）--策划书大赛分为初赛、复赛和决赛三部分。 初赛：以面试（30%）和创业计划大纲（70%）为主。面试主要围绕团队成员的基本素质、配合;团队的创业规划、凝聚力，沟通和协调能力等各方面，由评委（由专家学者、有成功创业经验的人、企业管理者担任评审）提问并由团队成员回答完成，时间大概每队10~15分钟。创业计划大纲基于具体的

创业计划书 挑战杯创业计划大赛的立项申请书

挑战杯创业计划大赛的立项申请书 项目组成员 姓名 班级 学号 联系方式 负责人 其他成员 指导老师 姓名 院系 性别 职称 联系方式 项目设计的基本思路 产业背景分析 团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。

近年来，随着中国网络经济的迅速发展，团购网如雨后春笋般出现。“团购”这种购物形式逐渐被更多的消费者接受，产业整体发展迅猛，“团购”也日渐成为人们耳熟能详的词语。 市场前景分析 首先，随着中国经济的发展，“团购”这种购物形势逐渐被更多的消费者接受，行业的发展前景良好。 其次，本项目面临的是挖掘现在团购市场中的空白市场——三线城市高校学子对当地娱乐、服务类产品（如餐饮、ktv、影院等）团购需求市场。当今“团购”市场虽商品种类丰富，但服务的市场目前主要集中在一二线城市，主要方式也只是网络团购。而网络团购面临着诸多问题，尤其是针对处于三线城市经济较不发达的高校，学生购买所就读高校城市的娱乐、服务类产品的需求很大，但由于三线城市经济发展较为滞后，网络团购的三线城市服务类商品稀缺，而我们就是针对这片相对空白市场，向三线高校学子推出娱乐、服务类产品实体团购店，其前景具有很大的开发挖掘空间。 市场机会分析 首先，我们所开发的市场——三线城市高校学子对当地娱乐、服务类产品（如餐饮、ktv、影院等）团购需求市场尚处于一个相对市场空白期，缺乏一个团体对该市场进行整合； 第二，随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，大学生的消费能力也迅速增长，尤其是对娱乐、服务类产品的需求不断增大，且大学生对“团购”概念熟悉并且对价格优惠十分敏感，对新的消费方

中国大学生“挑战杯”创业大赛计划书及获奖例文

第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛铜奖获奖作品名单（250件）北京11件 清华大学ARROW柔性太阳能充电器 北京大学海净（Hygiea)环保水处理技术有限公司 中国人民大学北京千业科技有限责任公司创业计划书 墨客传媒发展有限责任公司EMOOK整合营销传播项目 北京科技大学妙味轩DIY厨房连锁商业计划书 北京化工大学环境友好吸水树脂商业计划 北京林业大学“爱木”林用自动整枝机项目 北京理工大学 “易找网”创业计划 心起点家庭成长服务中心 北京航空航天大学北京酷泥科技股份有限公司 北京电子科技学院北京飞悦远程教育有限责任公司 天津8件 南开大学农神生态农业科技有限公司 天津大学 迈安康科技有限责任公司 黑石科技有限责任公司 天津医科大学爱力声医学科技有限公司商业计划书 天津师范大学亿家三维科技有限责任公司 天津财经大学芯源龙网创新型电子元件行业信息商务平台

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“挑战杯”创业计划书(格式模板,仅供参考)

“挑战杯”创业计划书（格式模板，仅供参考） （一）概要 概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。字数一般要求在500字左右。 （二）公司概述 1、公司的宗旨 2、公司的名称、公司的结构 3、公司经营理念 指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的的人士，客户，和公众。描述各有关团体和人事如何受益。 4、公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。 5、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 6、公司设施 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 1）我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX 2）我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。3）回答为什么需要这笔钱。 4）建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销量。 5）增加分销渠道/零销网点/区域销售/销售公司/采用电气/直邮式的分类等。 6）录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 7）提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 （三）产品与服务 在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场 前景等 1、产品/服务A 2、产品/服务B

挑战杯创业计划书规范要求

为全面规范本届创业大赛的参赛作品书写格式，方便专家评审，确保评审规范性，大赛组委会现就创业计划书撰写格式要求如下，请各参赛团队参照要求，以美观、大方为目标认真撰写计划书。 一、策划书整体一般由4个部分组成，撰写要求与排列顺序为： 1.封面：封面需注明“郑州大学第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛”以及创业项目名称。 2.目录：目录独立成页，包括作品中全部章、节的标题及页码，原则上正文各级标题不超过三级。目录单独编写页码。 3.主体：包括正文、表格、作图与图片等。正文部分参赛作者可参考大赛组委会官方网站公布的创业计划书模板进行增减或调整。正文单独编排页码，不与目录连续。 4.附录：可根据作品的需要，选附与作品相关的分析表格、作品相关的产品介绍、专利证明或照片等。有些材料编入策划书主体会有损于编排的条理性和逻辑性，或有碍于文章结构的紧凑和突出主题思想等，可将这些材料作为附录编排于全文的末尾。 二、作品的书面编排格式 1.纸张要求及页面设置 2.正文格式要求 （1）策划书每部分一级标题从新的一页开始。 （2）符号说明：如果策划书中使用了大量的符号、标志、缩略词、首字母缩写、专门计量单位、自定义名词和术语等，应编写成注释说明汇集表。若上述符号使用数量不多，可以不设此部分，但必须

在策划书中出现时加以说明。 （3）层次标题 层次标题要简短明确，同一层次的标题应尽可能“排比”，即词（或词组）类型相同（或相近），意义相关，语气一致。 各层次标题建议采用阿拉伯数字连续编号；不同层次的数字之间用英文输入状态下小圆点“．”相隔，末位数字后面不加点号，如“1”，“2.1”，“3.1.2”等；各层次的序号均左顶格起排，编号与标题或文字间空一个字的间隙。段的文字空两个字起排，回行时顶格排。例如： 1 ××××（一级标题） 1.1 ××××（二级标题） 1.1.1 ××××（三级标题） （4）图：包括曲线图、构造图、示意图、框图、流程图、记录图、地图、照片等。 图要精选，要具有自明性，切忌与表及文字表述重复。 图要清楚，但坐标比例不要过分放大，同一图上不同曲线的点要分别用不同形状的标识符标出。图中的术语、符号、单位等应与正文表述中所用一致。图在文中的布局要合理，一般随文编排，先见文字后见图。 照片图要求主题和主要显示部分的轮廓鲜明，便于制版，要标明出处。如用放大缩小的复制品，必须清晰，反差适中。 图序与图题：图序建议采用阿拉伯数字分章编号，第3章第2个图的图序为“图3.2”；图题应简明。图序和图题间空1个字距，居中排于图的下方。例如：

(完整版)大学生创业计划书优秀范文72506

第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛 创 业 计 划 书 作品名称：悠闲居有限责任公司参赛单位： 指导教师: 二○一二年四月

目录 一、执行总结--------------------------------------------- 1 1.1公司宗旨------------------------------------------------------------- 1 1.2公司简介------------------------------------------------------------- 1 1.3场地与设施----------------------------------------------------------- 1 1.4产品与服务----------------------------------------------------------- 1 1.4.1多样化的餐饮--------------------------------------------------- 1 1.4.2 DIY服务------------------------------------------------------- 2 1.4.3 倾诉服务------------------------------------------------------- 2 1.4.4音乐空间------------------------------------------------------- 2 1.4.5 迷你书屋------------------------------------------------------- 3 1.4.6桌面游戏------------------------------------------------------- 3 1.4.7发泄小屋------------------------------------------------------- 4 1.5公司组织结构--------------------------------------------------------- 4 二、市场分析--------------------------------------------- 4 2.1行业背景------------------------------------------------------------- 4 2.2目标市场------------------------------------------------------------- 5 2.3竞争分析------------------------------------------------------------- 6 三、风险分析及对策--------------------------------------- 7 3.1市场风险及对策------------------------------------------------------- 7 3.1.1市场风险------------------------------------------------------- 7 3.1.2对策----------------------------------------------------------- 7 3.2财务风险及对策------------------------------------------------------- 7 3.2.1财务风险------------------------------------------------------- 7 3.2.2对策----------------------------------------------------------- 7 3.3管理风险及对策------------------------------------------------------- 8 3.3.1管理风险------------------------------------------------------- 8 3.3.2对策----------------------------------------------------------- 8

创业计划书写作大纲

“挑战杯”创业计划书大纲 一、执行总结 —公司概述 —产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； —项目的市场需求和趋势、营销的基本策略； —公司的组织和管理； —项目的筹资和投资计划和效益评价结果； —项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； —项目的基本结论和建议。 二、项目背景 —产业背景：所从事行业目前的发展状况及存在的机遇 —产品或服务概述 —产品服务的优点及前景 三、市场机会 —目标市场 —市场容量 —竞争对手和竞争产品 —政策方针和WTO的影响 四、公司战略 —公司概述（类型、成立时间、注册资本、地点、主要技术或服务核心、总体方针等）—公司使命与宗旨 —SWOT分析 —发展战略 —后期市场延伸与进入战略 —企业文化 五、市场营销 —定价方法 —定价战略 —新产品定价战略 —分销战略

—促销策略 —所选营销策略的利弊及调整 六、生产管理 —生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售） —生产要求（关键技术、人员素质要求、确定人员和设备配置） —厂址的选择（就地取材、产业政策、交通情况） —生产工艺流程（简单写，核心工艺流程要略写或者不写） —加入质量管理的理念 七、投资分析 —股本结构与规模 —资金来源及运用 —投资收益与风险分析（投资净现值，投资回收期，盈亏平衡分析等） —投资回报 八、财务分析 —主要财务假设 —损益表 —资产负债表 九、管理体系 —公司性质：有限责任公司，股份有限责任公司等 —组织形式：直线式、职能直线职能制、事业部式、参谋制等 —部门职责及人员情况（董事会、总经理、销售、生产、财务等部门权责利，要注重突出人员经历及特点） —创新机制（人才、产品开发、激励机制、培训、企业文化） 组织结构图 十、风险及防范措施 —技术风险（如产品介入、模仿性等） —内部风险（技术、管理、成本等方面） —外部风险（市场及政策，如禽流感，产品更新换代、税收政策、产业政策变换等） 解决方案（如增加投入、吸收人才等措施） —政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效

大学生挑战杯创业商业计划书

大学生挑战杯创业商业计划书 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。下面是为大家精心整理的“大学生挑战杯创业商业计划书”，欢迎大家阅读，供您参考。更多内容请关注。 大学生挑战杯创业商业计划书(1) 一、项目介绍 本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。 二、行业分析 奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须

创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。 对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。 由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。 三、产品/服务介绍 本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。 开店需要成本及物品： 封口膜