心理定价策略教学设计

心理定价策略教学设计内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）

《心理定价策略》教学设计

价格策略教案

价格策略教案 教学目的与要求：通过本章学习，理解影响定价的因素；掌握定价的一般方法及基本战略；能综合运用价格变动反应及价格调整。 教学重点：影响定价的因素；定价的一般方法；定价的基本策略；价格变动反应及价格调整。 教学难点：成本加成定价法，需求导向定价法；折扣定价策略，地区定价策略，新产品定价策略，产品组合定价策略；价格变动反应及价格调整。 定价的基本策略 所谓定价策略，是指企业在特定情况下，依据企业既定的定价目标所采取的定价方针和价格对策。 新产品定价策略 1、撇脂定价（Market Skimming Pricing）策略 撇脂定价是指在产品上市初期，价格定的较高，以便在较短的时间内获得最大的利润。撇脂定价还有以下几个优点： （1）树立企业名牌产品的形象。 （2）有利于企业掌控调价的主动权 （3）缓解产品供不应求状况 撇脂定价策略也存在着某些缺点： （1）高价产品的需求规模毕竟有限，过高的价格不利于市场开拓、增加销量，也不利于占领和稳定市场， 容易导致新产品市场开发失败。 （2）高价高利会导致竞争者的大量涌入，仿制品、替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降。此时若无其 它有效策略相配合，企业产品的高价优质形象可能会受到损害，失去一部分消费者。 （3）价格远远高于价值，在某种程度上损害了消费者利益，容易招致公众的反对和消费者抵制，甚至会被 当作暴利来加以取缔，诱发公共关系问题。 2、渗透定价（Market Penetration Pricing） 这是与撇脂定价相反的一种定价策略，即在新产品上市之初将产品价格定得较低，从而吸引大量的消费者，迅速扩大市场占有率。利用渗透定价的前提条件：首先是新产品的需求价格弹性较大；其次新产品存在着规模经济效益。如日本精工手表即是在具备这样两个条件的基础上，采用渗透定价策略，以低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额。 3、满意定价 满意定价策略既不是利用产品的高价格来获取高额利润，也不是实施低价格制约竞争者进而占领市场。3.2折扣定价策略 企业为了鼓励消费者及早付清货款、大量购买、淡季购买，可以酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。 1、数量折扣（quantity discounts） 指按消费者购买数量的多少，企业分别给予不同的折扣。

(完整版)心理辅导活动课教案

团结合作力量大 辅导目标：1.通过游戏，使学生明白人际合作的重要性，并愿意在学习、生活中与他人团结合作。2.在活动中体验合作带来的成功情感，培养学生的合作精神，提高合作意识和能力。 辅导准备：小品表演、多媒体课件、五个“手指”头套、报纸若干张。 辅导方法：游戏、讨论、表演等。 辅导对象：四年级 辅导时间：一课时 辅导理论依据：合作和协调精神是学生进行良好人际交往所必需的心理品质，也是教师在塑造良好的学生班集体过程中必须加以培养和训练的。对小学生来说，由于他们正处于思维、智力发展的自我中心阶段，在集体生活中容易表现出“我行我素”的特征，这些会影响集体的和谐、统一。所以，教师要有意识地帮助小学生顺利走过“自我中心”阶段，让学生尽快融入到集体中去，学会自觉遵守并维护集体生活中的一些基本规则、行为，推进他们的社会化进程，为他们的身心健康成长，为他们建立良好的人际关系打下基础。因此，本次活动借助“五指争功”、“同舟共济”的游戏活动，使学生在相互配合的基础上来完成游戏，体验合作的快乐、作用，从而培养学生体会到合作的重要性，并且有意识地训练和培养自己的合作精神。 辅导过程： 一、导入——评判台（5′） 1.教师：同学们，大家好！今天在上课前，我们一起去一下评判台，那里出了一点麻烦，要让我们去评评看，现在我们去看看，发生什么事情了吧！（引出小品） 2.小品——五指争功 具体内容如下： 拇指：对人来说，我是最重要的，拿东西时，没有我，什么也握不住、抓不牢。 食指：伸出来我就是一，第一；指路时我就是方向。 中指：我站得最高，身体最挺拔、俊美，瞧我多潇洒。 无名指：虽然我没有名字，但你们别小看我，我起的可是承上启下的作用。 小指：我特别善于做精细活，什么缝隙、小洞，我都能钻进去，我最重要！ 五个手指七嘴巴舌地争来争去，没个结果。 3.教师：同学们，看了刚才五指的争论，大家觉得五个手指，谁最重要呢？下面请同学们小组讨论一下吧！（学生讨论）

团体心理辅导课教案-合作的力量

心理健康教育团体心理辅导课教案 ------合作的力量 一、辅导目标 1、协助学生在竞争性的活动中了解自己的能力、气质和性格特点，认识到自己在与人合作竞争中的优势与不足，达到正确的自我认识与悦纳。 2、在竞争活动中学会团队合作。 二、辅导重、难点 重点：使学生在活动中充分体验自我的心理变化与表现，思考自己如何能更好的与人合作。 难点：在游戏中失败的团队会体验到很强的挫折感，尤其是合作不佳、没有形成同心协力的团体气氛的小组，在反思讨论分享的环节中未必能很好的去探讨游戏中出现的问题，如何才能引导学生从游戏后的挫折感中较好的来反思自己，尤其是引导学生在体验、处理失败所带来的消极后果上，是本课的难点。 三、辅导方法和手段 1、小组合作竞争——传递乒乓球的游戏 2、对活动反思——自我反思与小组讨论、分享 3、班级分享。 4、案例分析 四、活动时间：一节课（40分钟） 五、辅导年级：高二

六、课前准备： 1、活动器材：秒表4个，乒乓球12个（每一组三个） 2、课前培训计时员准确操作秒表。说明记录要求。七、活动过程 2、团队建设(3分钟) ⑴抽出4个同学作为计时员，其他学生随机分成四个组。 ⑵要求在2分钟之内产生本小组的组长、记录员，并产生本小组的名称。 3、圆球游戏（游戏时间：15分钟） （以多媒体呈现游戏规则） ⑴分组：每个小组10-11人，分别配有1、2、3号球。 ⑵游戏要求将球按1、2、3号的顺序从第一位同学手里发出，最后按顺序回到第一位同学的手里。在传递的过程中，每一个人都必须触及到球，所需时间最少的获胜。 ⑶若出现下列情况成绩加10秒： ①球掉在地上，每次额外加10秒； ②计时员报成绩时出现组员喧哗； ⑷游戏中若违规成绩取消。 ⑸记时员职责： A、负责小组的传球游戏的记时工作，并把每次的成绩上报。 B、监督小组游戏过程是否符合规则要求。 游戏开始： 游戏过程中可能出现的情况： ⑴在游戏开始时，四组人一般会不约而同的围成了一个圈，一个接一

促销策略教案

促销策略教案 教案目的与要求：通过本章学习，理解促销的含义与作用；掌握促销组合的含义；理解人员推销的含义、特点；理解广告的含义、类型，广告媒体及其选择，广告效果的测定；理解公共关系的含义、特点、作用和工作程序；理解营业推广的含义、特点以及营业推广的方式和控制。 教案重点：促销组合的含义、促销组合策略的影响因素；人员推销策略；广告策略、公共关系策略；营业推广策略。 教案难点：促销组合策略的类型及其含义、影响因素；人员推销、广告、公共关系、营业推广的含义、特点、方式。 引导案例： 伊利集团在开发武汉市场时，首先对武汉的目标消费者进行促销，一方面在报纸上开展公关广告宣传活动，“昭君回故里，伊利送真情”，内蒙古和湖北在历史上有渊源，这就是王昭君。“古有昭君千里出塞，今有伊利集团千里大赠送“，开展这样一个公关活动后，新闻 媒体进行了铺天盖地的宣传，大家都知道了伊利集团的产品。另一方面，免费向中小学生赠送冰淇淋，结果其覆盖率每10个武汉人中就有一个人食用过伊利产品。一方面通过广告宣传，另一方面通过免费赠送，消费者了解了伊利产品，开始去零售店购买伊利产品，经销商一方面在报纸上看到了伊利的广告宣传，另一方面看到了消费者在购买伊利产品，就意识到销售机会来了，销售伊利集团产品的积极性大大提高。 1促销与促销组合 1.1促销的概念及意义 1、促销的概念 促销是指企业通过各种有效的方式向目标市场传递有关企业及其产品（品牌）的信息，以启发、推动或创造目标市场对企业产品和服务的需求，并引起购买欲望和购买行为的一系列综合性活动。因此，促销的实质是企业与目标市场之间的信息沟通，促销的目的是诱发购买行为。 2、促销的作用 促销在企业经营中的重要性日益显现，具体来讲有以下几方面： （1）提供信息，疏通渠道 （2）诱导消费，扩大销售 （3）突出特点，强化优势 （4）提高声誉，稳定市场 1.2、促销方式 1、广告宣传 广告宣传是指工商企业通过一定的媒介物，公开而广泛地向社会介绍企业的营销形式和产品品种、规格、质量、性能、特点、使用方法以及劳务信息的一种宣传方式。 2、公共关系

心理辅导课教案设计

心理辅导课教案设计 校心理健康教育活动，是指根据学生身心发展的特点和社会发展的需要，有目的、有计划地通过组织各种活动促进学生心理健康发展的一种教育活动。开展形式多样、丰富多彩、生动活泼的心理健康教育活动是学校实施心理健康教育的有效途径之一，也是目前我们开展心理健康教育的最佳切入点。只有广泛开展这项活动，使它成为学生在校活动的一部分，心理健康教育才能更好地促进全体学生的心理健康地发展，从而促进学生全面素质的提高。 如何进行心理健康教育活动的设计呢？首先，心理健康教育活动的设计要有明确的目的性。只有具备明确具体的目标，心理健康教育活动才能成为有效的教育活动。第二，活动的选题首先要考虑是否与学生的年龄特征、成长密切相关，是否能得到学生的认同。其次是选题须小，从小问题、小角度人手，利于操作落实，利于挖掘问题的深度，促进学生对该问题的认识和理解，达到以小见大的目的。第三，心理健康教育活动方案的设计要坚持以发展性目标为主，要采取积极的教育措施，以达到提高全体学生的学习、生活、人际交往和社会适应等方面的心理素质，充分开发他们的潜能，促进其心理健康发展的目的。第四，心理健康教育活动是防患于未然的教育。心理健康教育活动就好比体育活动，开展体育活动是为了增进人的身体健康意识，增强体魄；开展心理健康教育活动则是为了增进人的心理健康意识，促进人的心理锻炼，提高心理素质水平，两者在促进人的发展方面是一致的。第五，心理健康教育活动的设计要有趣，形式多样、生动活泼。心理学研究表明，有趣的事物容易引起人们积极的行为反应，要使心理健康教育成为学生欢迎的班级活动，教育方案的设计就要考虑趣味性的因素。心理健康教育活动的趣味性主要表现在不拘泥于传统的教育模式，以形式多样、生动活泼的方式帮助、启发、诱导学生，如游戏、角色扮演、行为训练等学生感兴趣的活动。这样的活动，没有教条的束缚，没有僵硬的说教，更多的是学生兴奋的参与，它有利于消除学生对传统教育的戒备和逆反心理，促使学生在潜移默化中获得启迪。 以下就心理健康教育活动设计应遵循的基本原则，针对培养学生自信心的问题进行心理辅导的教案设计：

自我认识团体心理辅导课教案 (1)

自我认识团体心理辅导课教案 一、教案背景 （一）面向学生：年 （二）学科：心理学（团体心理辅导课） （三）课时：一课时 （四）课前准备： 1．收集关于自我认识方面的故事，影片，准备若干白纸。 2．思考目前存在的学生对自我认识的情况。 3．收集引导学生加强自我认识的心理活动。 二、教学课题 孩子刚刚步入青春期，对自我的认识不断关注，学生已出现了较为独立的评价标准，但由于独立判断能力仍处于较低的发展水平，所以自我评价的水平仍然较低，对自身的认识还有一定的模糊性和片面性。因而，指导学生全面地认识自己，使其对自我的评价更客观，更合理，对其今后正确地对待生活、学习都会有很大的帮助。为此，我准备了《我是谁——自我认识团体辅导》这样一节心理健康课，利用集体辅导的优势，借助熟悉的动植物暗喻自己，让学生全面关注、发现、认识自我，从而培养学生正确地对待别人对自己的评价，自己能客观地评价自己，使学生正确认识自己，充分开发潜能，争取成才。 1、认知目标：让学生了解“认识自我”的重要性；引导学生理解自我认识心理学含义和真正内涵。 2、情感目标：帮助学生掌握“认识自我”的方法。 3、能力目标：通过学习活动，知道从别人的反馈中调整言行，使自知的“我”与他人所知的“我”更为一致。

三、教材分析 《我是谁——自我认识团体辅导》课的教学重点是让学生认识到客观全面认识自我的重要性，并充分掌握认识自我的方法。教学难点是通过学习活动，知道从别人的反馈中调整言行，使自知的“我”与他人所知的“我”更为一致。 四、教学方法 讲述法、讨论法、心理游戏法 授课中主要通过讲故事、心理游戏、小组讨论分享、等方法，创设情景，营造良好的心理氛围，促使学生主动敞开心扉直面自己存在的实质问题，接纳他人的观点，客观全面的认识自我。 五、教学过程 （一）热身活动激发兴趣（分组做游戏） 学生起立，开始活动时，喊口令：“大风刮，大风刮，刮呀刮，刮具有特点的人。”具有这种特点的人听到后就以最快的速度跑到场地中间再重新找一把椅坐下，刮到了“戴眼镜的人”、“喜欢跳绳的人”“写作业快的人”“爱运动的人””刮到喜欢帮助别人的人……气氛一下子活跃起来，在活动中，大家一起思考，怎样尽快找到位置，需要注意听口令、动作快，更重要的是要充分了解自己的特点。 活动进行到这里，教师问学生：“你了解自己吗?”大家有的摇头，有的点头，认为不完全了解自己，在自我认识上存在盲区。通过活动和提问，让学生们在活动中思考“我是谁”这个有趣话题，激发大家的参与乐趣，从而拉近学生和老师之间的距离，让学生卸下心理戒备，达到师生心理互融。 （二、）自己眼中的“我” 现在，我们来做一个填充句子的游戏，看看你对自己的认识与别人对你的认识是不是一样的? 1、师用五个句子给出自我评价 例：我是谁?我是一个认真负责的人。

投标报价的技巧和策略教案

投标报价的技巧和策略 目录 第一章投标报价的程序和作法 第二章投标报价的策略与技巧 第三章国际投标报价的方法与技巧 第一章投标报价的程序和作法 在招标投标活动中，投标人能否中标，关键是报价。标本身确实是标的、标份的意思。投标单位在认真研究招标的公告或文件之后，确认自己有条件承揽该项工程或供应物资设备后，就要对招标单位投标报价，力争获得中标。熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧，以及开标时争取中标的对策、中标后的价格治理等，这是决定参加投标报价以后，作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作。 第一节预备时期的工作和方法 投标的预备工作既是投标的经常性业务工作，又是为转入投标时期所必须通过的一个时期必须性工作。投标单位不通过预备时期或做好预

备工作，不但无法进入投标时期，即使盲目转向投标时期也不可能取得投标预期成果。因此，这是投标业务不可逾越的时期性重要工作。 投标预备时期的工作，包括明确投标的差不多要求，收集投标信息，选择投标的项目，确定投标的对象等。 一、一般投标的差不多要求 投标程序十分复杂，竞争专门激烈，假如对投标规律缺乏研究，指导思想不明确，工作稍有疏忽，就可能导致失去投标的有利机遇，达不到中标取胜的目的，增加承包的风险程度和铸成重大的经济损失。一般来讲，任何投标单位在开展报价业务时，首先要对投标工作有全面的认识，明确其差不多要求，投标的差不多要求一般有以下几点：1目的性。投标报价的总目的是为了达到中标取胜、获得经营任务、提高企业效益。在投标中，报什么价格取决于企业的投标目的。因为不同的目的具有不同的报价策略和价格水平。通常情况下，以获得最大利润为目的，这是一种较为典型的经济目的；另外还有为补充企业生产任务的不足，维持企业的生产均衡，以扭转成本上升、效益滑坡的局面；为显示本企业技术治理的先进性或提高社会知名度，以开拓产

心理健康教学设计

第一课《学会设计》 一、教学目标: 1．通过联想、讨论、小组交流、合理设计未来等活动，使学生懂得目标对人生的引导作用。思考、分析自己的人生目标。 2．学习达到某一目标的具体实施方法。 二、重点难点: 重点：让学生体验达到目标时的激动心情，促进学生更加奋发向上，向新的目标迈进。 难点：帮助学生确立适合自己的奋斗目标以及为达到目标制订可实施的计划或方案。三、活动准备 1．每人一张白纸、一个信封。 2．一盒舒展、悠扬的音乐磁带。 四、教学过程： 一、教师讲述：引题教师：同学们，你们设想过自己的未来吗?生命的旅行将如何到达理想的彼岸?自己将成为怎样一个人?从事什么工作?取得怎样的成绩?……这些“不切实际”的想法其实是非常有意义的。下面让我们一起来做一个非常有趣的游戏。 二、游戏活动：未来畅想曲 1．教师指导学生做“看未来”的游戏 (关掉教室的灯光，有窗帘的把窗帘拉上)请学生找一个舒适的坐姿，闭上眼睛，身体放松，情绪放松，静下心来，平稳呼吸。 在悠扬的音乐背景下，听着引导语，渐渐地进入时间隧道，看自己的“将来”。 导语：“每一个人都从过去走到现在，又从现在走向将来。大家在自己的生活道路上前进，前进。看到了一些你曾经向往的事情变成了现实。” “时间在慢慢地流逝，5年了，你看到了5年之后的自己，你在做什么?”(稍作停顿) “我们继续前进，时间慢慢地流逝。10年了．这时，你又在哪里?从事什么职业?”(稍作停顿) “再往前走，时间不断地流逝。15年了，我们又看到15年之后的自己，身体是否健康?工作是否取得成绩?少年时的梦想是否实现?” (停顿一会儿)“大家慢慢地睁开眼睛，回到现实。” (教师在讲导语时，要做到声音低沉、平稳、缓慢，留有空间，令人产生联想) 2．交流分享活动 先以四人小组为单位交流分享‘看未来”的经历。交流时可提出这些问题：看到自己的将来了吗?看见了什么?如没看见，想一想，为什么看不见?然后请几位学生参加全班交流。3．教师点评、归纳 同学们对未来的梦想或设想即是每个人的人生目标。而目标就是你通过活动希望得到的结果。每个同学看到的景象并不一样，因为每个人的理想是不同的，实现的程度也不一样。目标有理想目标(长期目标)和现实目标(阶段目标)之分。理想目标的实现需通过一个个阶段目标的实现来完成，并在阶段目标的实现过程中根据社会需要、环境的改变和自身兴趣的转移而不断地修正。一个恰当的人生目标应当介于理想和现实之间。人生是由过去、现在和将来三个环节组成的连续统一体。人生的意义不在于过去，也不在于未来，而在于人的现实活动，在于对现实的突破和超越。 三、情景讨论：目标是海上航行的灯塔 1．出示材料：在一个跳高实验中，实验对象被分成两组，第一组，教练不作任何技术指导，只根据每个人的特点和差异，每天确定不同的跳高目标。另一组也不作任何技术指导，不具体确定跳高目标，完全随实验者自己的意愿，想跳多高就跳多高。经过一段时间的实验，

教学案例(定价策略的选择)

教学案例——定价策略的选择 一、案例背景 定价是一门科学，菲利普·科特勒认为，世上没有减价两分钱不能抵消的品牌忠诚。所以，无论你的品牌多么受人欢迎，也要研究价格策略。价格是产品质量高低的指示器，是产品投入市场时向消费者提供的第一个最为明显的信号。定价在整个营销策划方案中占据着十分重要的位置，学生毕业后若从事营销相关工作，必然会涉及到价格策略的制定，因此，价格策略的选择在整个营销理论体系中是要求学生熟练掌握必会灵活运用的理论与实践技能之一。 本校学习市场营销课程的均为非营销专业学生，学生特点表现为毫无营销理论知识储备，同时对营销课程学习的积极性、主动性及重视程度严重不足，加上无企业实践经历，导致学生并不能明白相关营销知识及技巧的重要性及实用性。 【课题内容】北京师范大学出版社《市场营销实务》项目七定价策略的选择 【教学对象】职业高中二年级 【教学方法】 1、多媒体演示法：为学生提供一个比较直观的演示。 2、案例教学法：通过实际的案例使学生能够积极参与到教学过程中。 3、任务驱动法：通过完成一个个的任务，达到由浅入深的学习目的。 【学习时数】2学时 二、教学设计目标： 【教学目标】 1、明确定价目标； 2、阐述影响本公司产品定价的影响因素； 3、确定具体的定价方法； 4、明确该产品定价的策略。 【教学重点】阐述影响本公司产品定价的影响因素、确定具体的定价方法。 【教学难点】明确该产品定价的策略，能够做到灵活应用。 三、教学设计思路： 【重点、难点的突破】 方案1：合理调整教学内容，在课堂上采取由浅入深、循序渐进的教学方法，保证基础、突出重点，特别是在概念引入上与实际问题相结合，大量引入营销实例。 方案2：对个别学习困难的学生，采用个别指导及答疑的方法解决。 方案3：增强实践性教学、模拟练习等形式从而更好的掌握知识，增强技能。 【教学准备】 1、学生：《市场营销实务》项目七定价策略的选择。 2、老师：在课前把相关的案例或题目以不同的形式准备好，以备讲解。

自我认识团体心理辅导课教案

自我认识团体心理辅导 课教案 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

自我认识团体心理辅导课教案 一、教学目标 1、认知目标：让学生了解“认识自我”的重要性；引导学生理解自我认识心理学含义和真正内涵。 2、情感目标：帮助学生掌握“认识自我”的方法。 3、能力目标：通过学习活动，知道从别人的反馈中调整言行，使自知的“我”与他人所知的“我”更为一致。 二、教材分析 《我是谁——自我认识团体辅导》课的教学重点是让学生认识到客观全面认识自我的重要性，并充分掌握认识自我的方法。教学难点是通过学习活动，知道从别人的反馈中调整言行，使自知的“我”与他人所知的“我”更为一致。三、教学方法 讲述法、讨论法、心理游戏法 授课中主要通过讲故事、心理游戏、小组讨论分享、等方法，创设情景，营造良好的心理氛围，促使学生主动敞开心扉直面自己存在的实质问题，接纳他人的观点，客观全面的认识自我。 四、教学过程 （一）热身活动激发兴趣（分组做游戏） 学生起立，开始活动时，喊口令：“大风刮，大风刮，刮呀刮，刮具有特点的人。”具有这种特点的人听到后就以最快的速度跑到场地中间再重新找一把椅坐下，刮到了“戴眼镜的人”、“喜欢跳绳的人”“写作业快的人”“爱运动的人””刮到喜欢帮助别人的人……气氛一下子活跃起来，在活动中，大家一

起思考，怎样尽快找到位置，需要注意听口令、动作快，更重要的是要充分了解自己的特点。 活动进行到这里，教师问学生：“你了解自己吗?”大家有的摇头，有的点头，认为不完全了解自己，在自我认识上存在盲区。通过活动和提问，让学生们在活动中思考“我是谁”这个有趣话题，激发大家的参与乐趣，从而拉近学生和老师之间的距离，让学生卸下心理戒备，达到师生心理互融。 （二、）自己眼中的“我” 现在，我们来做一个填充句子的游戏，看看你对自己的认识与别人对你的认识是不是一样的? 1、师用五个句子给出自我评价 例：我是谁?我是一个认真负责的人。 我是谁?我是一个喜欢帮助别人的人。 我是谁?我是一个善良的人。 我是谁?我是一个热爱学习的人。 我是谁我是一个有点不善表达的人。 请一组学生现在表达。 2、发给每位学生一张白纸。请学生写说我是一个XX样的人。 游戏：①将纸收齐后放放一小纸箱中，师抽取一张纸，并念出纸中句子。问：请你猜猜这张纸描写的是谁?为什么? 3、讨论： 讨论：①某某同学对自己的了解与大家对他的了解是一致的，这说明了什么?

市场营销教案——价格策略实训

第十九讲价格策略实训

【能力培养与训练】 项目一案例思考 民康电器公司的定价策略 民康电器公司的前身为一家生产汽车收音机和普通收音机的企业。多年来，该公司拥有生产收音机的设备，其生产工人和管理人员均熟悉电子业。引进生产线后，进行了全面评估，结果表明，民康公司的创造能力有相当的实力，但还谈不上杰出。 从财务情况看，民康公司的财务基础雄厚稳健，并有充足的现金净流量。该公司的人力资源较为出色，其营销人员在大小城市都与顾客保持着紧密的联系，销售人员对客户忠诚服务。该公司收音机产品质量精良，由于收音机的利润微薄，公司靠收音机获得的利润总额不大。此外，该公司过去销售的“随身听”广告一直以“中等价格、高超品质”为号召，因此许多消费者对民康公司的产品耳濡目染，自然很容易辨认产品。 （一）定价过程 1、选择目标市场。对于生产电视机，民康公司在制造成本和产品品种上并不占优势，而且电视业的发展必然使其收音机和随身听的产量受到限制。民康公司手中的王牌是它的强大的配售阵容和零售组织，选定一个与收音机截然不同的目标市场，作为东山再起的对象。 在这些情况下，民康公司认定自身的目标市场应该是那些中小城市的用户，而不是那些注重名牌者。 基于这一点，它在选择目标子市场时，已不像以往那么注重价格因素，即尽量避免因价格与其他公司不一致而失去顾客。 2．树立品牌形象。民康公司早已拥有经营收音机和随身听的良好品牌形象。民康公司认为，即使生产电视机，也绝对不会破坏这一基石，最终结果也很明显，民康公司必须保存这项由其他活动所带来的品牌形象。这种形象对他们目前所经营的电视机而言，也是完全适合的。树立品牌“形象”要注意的问题是：必须避免一切急于销售，过分强调售价，或者销售赝品等等不良行径。在款式方面，将实行更保险的政策，推出各种各样的款式。该公司已决定，不采用太新颖的款式，因为公司不愿失去传统地区的那些顾客。 由此得到的启示是：产品在市场上的销售能否成功，似乎仍依产品或企业在潜在顾客心目中的一般形象而定，这种形象的选择及其发展已占相当重要的地位，而且也与价格产生了直接的关系。 3．构筑营销组合。民康公司在构筑营销组合的活动中，很明确地将价格视为附属品。公司将重点摆在产品的品质、较少的广告、可靠的服务上，并将产品销售点设在增加品牌知名度的商店。利用这些措施，民康公司将强化其产品品质及其可靠的形象。

商品定价的心理策略教案

第二节 商品定价的心理策略 【教学过程结构设计】 一、课题引入：提问 二、再通过案例分析导入课题。 三、运用学生日常生活中的例子吸引学生广泛讨论，。 四、结合实例一一分析三种定价策略。运用案例体现定价策略的优点及不足。【教学过程】 一、课前提问 影响新产品顺利打入市场的因素有哪些？ Eg: 产品本身（质量、外观、性能） 产品促销 销售渠道 价格 …… 二、新课导入 案例分析：打开PPT播放 汽车制造商制定了13 8000元的建议零售价，这种低价与该产品带来的利益并不相称。马自达公司的经销商们很快认识到这个不平衡，于是在以"市场价格调整"的形式在制造商建议零售价的基础上将价格提高了30 000元。消费者欣然接受了更高的价格，而经销商们也轻易将盈余据为己有。 提出问题：①如果经销商未及时发现问题，那会造成什么后果？ 由学生的回答引出：如果企业对市场认识不到位，对产品把握不准确那么就容易出现不科学的定价，会给企业造成损失！引出：新品定价策略用课前提出问题学生讨论的形式，活跃课堂气氛并且提高学生自主思考的能力 提问引入 企业如何进行新品 定价？采取何种方 法才是利益最大化 影响因素 经济规律 政经文的影响 竞争对手

三、新课内容 (一）撇脂定价法 （1)含义：新产品在上市之初，将价格定得较高，在短期内获取丰厚利润，尽快收回投资。这种方法特别适用于有专利保护的新产品，需求弹性较小的细分市场。 插入案例：苹果在中国市场的定价 ?苹果公司的iPad产品是最近最成功的消费类数码产品，一推 出就获得成功，第一款iPad零售价高达5000元，对于我们人 来说，属于高价位产品，但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意 花钱，所以还是纷纷购买。苹果的撇脂定价取得了成功。但是 苹果认为还可以“撇到更多的脂”，于是不到半年又推出了一 款容量更大的iPad2，当然价格也更高，定价6500元，仍然 卖得很好，两周时间卖了100万台。 ? ? （2）前提价格再导向企业如何定价 教师分析案例

自我认识团体心理辅导课教案

自我认识团体心理辅导课教案 一、教学目标 1、认知目标：让学生了解“认识自我”的重要性；引导学生理解自我认识心理学含义和真正内涵。 2、情感目标：帮助学生掌握“认识自我”的方法。 3、能力目标：通过学习活动，知道从别人的反馈中调整言行，使自知的“我”与他人所知的“我”更为一致。 二、教材分析 《我是谁——自我认识团体辅导》课的教学重点是让学生认识到客观全面认识自我的重要性，并充分掌握认识自我的方法。教学难点是通过学习活动，知道从别人的反馈中调整言行，使自知的“我”与他人所知的“我”更为一致。 三、教学方法 讲述法、讨论法、心理游戏法 授课中主要通过讲故事、心理游戏、小组讨论分享、等方法，创设情景，营造良好的心理氛围，促使学生主动敞开心扉直面自己存在的实质问题，接纳他人的观点，客观全面的认识自我。 四、教学过程 （一）热身活动激发兴趣（分组做游戏） 学生起立，开始活动时，喊口令：“大风刮，大风刮，刮呀刮，刮具有特点的人。”具有这种特点的人听到后就以最快的速度跑到场地中间再重新找一把椅坐下，刮到了“戴眼镜的人”、“喜欢跳绳的人”“写作业快的人”“爱运动的人””刮到喜欢帮助别人的人……气氛一下子活跃起来，在活动中，

大家一起思考，怎样尽快找到位置，需要注意听口令、动作快，更重要的是要充分了解自己的特点。 活动进行到这里，教师问学生：“你了解自己吗?”大家有的摇头，有的点头，认为不完全了解自己，在自我认识上存在盲区。通过活动和提问，让学生们在活动中思考“我是谁”这个有趣话题，激发大家的参与乐趣，从而拉近学生和老师之间的距离，让学生卸下心理戒备，达到师生心理互融。（二、）自己眼中的“我” 现在，我们来做一个填充句子的游戏，看看你对自己的认识与别人对你的认识是不是一样的? 1、师用五个句子给出自我评价 例：我是谁?我是一个认真负责的人。 我是谁?我是一个喜欢帮助别人的人。 我是谁?我是一个善良的人。 我是谁?我是一个热爱学习的人。 我是谁？我是一个有点不善表达的人。 请一组学生现在表达。 2、发给每位学生一张白纸。请学生写说我是一个XX样的人。 游戏：①将纸收齐后放放一小纸箱中，师抽取一张纸，并念出纸中句子。问：请你猜猜这张纸描写的是谁?为什么? 3、讨论： 讨论：①某某同学对自己的了解与大家对他的了解是一致的，这说明了什么? 师小结：同学们对你的看法与你对自己的看法一致，说明了你了解了

11促销策略教案

促销策略教案 教学目的与要求：通过本章学习，理解促销的含义与作用；掌握促销组合的含义；理解人员推销的含义、特点；理解广告的含义、类型，广告媒体及其选择，广告效果的测定；理解公共关系的含义、特点、作用和工作程序；理解营业推广的含义、特点以及营业推广的方式和控制。 教学重点：促销组合的含义、促销组合策略的影响因素；人员推销策略；广告策略、公共关系策略；营业推广策略。 教学难点：促销组合策略的类型及其含义、影响因素；人员推销、广告、公共关系、营业推广的含义、特点、方式。 引导案例： 伊利集团在开发武汉市场时，首先对武汉的目标消费者进行促销，一方面在报纸上开展公关广告宣传活动，“昭君回故里，伊利送真情”，内蒙古和湖北在历史上有渊源，这就是王昭君。“古有昭君千里出塞，今有伊利集团千里大赠送“，开展这样一个公关活动后，新闻 媒体进行了铺天盖地的宣传，大家都知道了伊利集团的产品。另一方面，免费向中小学生赠送冰淇淋，结果其覆盖率每10个武汉人中就有一个人食用过伊利产品。一方面通过广告宣传，另一方面通过免费赠送，消费者了解了伊利产品，开始去零售店购买伊利产品，经销商一方面在报纸上看到了伊利的广告宣传，另一方面看到了消费者在购买伊利产品，就意识到销售机会来了，销售伊利集团产品的积极性大大提高。 1促销与促销组合 1.1促销的概念及意义 1、促销的概念 促销是指企业通过各种有效的方式向目标市场传递有关企业及其产品（品牌）的信息，以启发、推动或创造目标市场对企业产品和服务的需求，并引起购买欲望和购买行为的一系列综合性活动。因此，促销的实质是企业与目标市场之间的信息沟通，促销的目的是诱发购买行为。 2、促销的作用 促销在企业经营中的重要性日益显现，具体来讲有以下几方面： （1）提供信息，疏通渠道 （2）诱导消费，扩大销售 （3）突出特点，强化优势 （4）提高声誉，稳定市场 1.2、促销方式 1、广告宣传 广告宣传是指工商企业通过一定的媒介物，公开而广泛地向社会介绍企业的营销形式和产品品种、规格、质量、性能、特点、使用方法以及劳务信息的一种宣传方式。 2、公共关系

小学心理辅导活动课教学设计

直面挫折，健康成长 常山县新桥中心小学徐琪瑶 【活动思路】 挫折是指人类个体在从事有目的的活动过程中，指向目标的行为受到障碍或干扰，致使其动机不能实现，需要无法满足时所产生的情绪状态。四年级的孩子马上进入五年级了，他们正面临学习生涯中一个重要的过渡时期，各学科的课程要求严格起来了，令许多学生的心理敏感而脆弱。 本课主要是针对五年级学生在学习方面的挫折设计的，旨在转变看待挫折的角度，激发学生战胜学习中挫折的勇气和信心，提高抗挫能力，获得精神的提升、唤醒、激励和鼓舞。 【活动目标】 1．知道挫折为人生的正常现象。 2．形成克服困难、战胜挫折的心理动机，培养承受挫折的能力，形成“我要成功”的心理暗示。 【活动对象】小学五年级 【课堂准备】课件、材料视频、音乐、“奋斗脚丫”卡片 【活动过程】 一、热身游戏 游戏：小鸟长大 游戏内容：两个蛋猜拳，胜者变小鸟，小鸟找小鸟猜拳，胜者变人，人找人猜拳，胜者变王，如果输了，就倒退一个。（蛋——小鸟——人——王）明确规则： 1．真实，诚实。 2．不到时间不能停止，王也要找王猜拳。音乐停止，活动停止。 3．结束后记住自己的身份。 （全班互动，师生互动）活动结束后，教师分类采访学生：在游戏中你的感受是什么? 小结引出：在游戏中我们并不是一帆风顺，有进也有退。 二、认识挫折 1．师：那么在平时的学习中你遇到哪些类似的不顺心的事呢?当时的感受怎么样? 师：你现在做个深呼吸，吸气，然后呼气，呼气时尝试放慢一点，对，就是这样。 再做一次。你注意一下，在呼气的时候，你的肩膀怎样开始放松。对了，把注意力放在肩膀上，每次呼气时它便会放松，再放松。同时，每当肩膀放松时，你发觉整个身体、整个人也渐渐地放松，对了，就是这样。 开始回忆，并慢慢地打开记忆盒子，在你的脑海深处，有很多是你在学习中难忘的、不顺心的事，你一件一件看过来，它们都一件一件地浮现出来，当时的感受又重现了，就好象回到了从前。好，请慢慢地睁开眼睛，把你想到的和大家分享一下。

精编【定价策略】影响价格的因素教学设计

【定价策略】影响价格的因 素教学设计 xxxx年xx月xx日 xxxxxxxx集团企业有限公司 Please enter your company's name and contentv

2.1影响价格的因素教学设计 [教学目标] 知识目标：识记买方市场和卖方市场的含义、社会必要劳动时间、劳动生产率的含义、价值规律的基本含义；理解供给变动及需求变动对价格变动和差异的影响、商品价格与价值的关系、价值量与劳动生产率的关系、价值规律的内容和表现形式。 能力目标：要懂得价格随各种条件的变化而变化是一种正常的经济现象，是市场发挥资源配置作用的表现；要懂得价格变动和差异不是随意的，而是价值规律起作用的体现；培养分析问题的能力，增强透过现象看本质的能力；提高解释和参与社会经济活动的能力。 情感态度和价值观目标：通过学习劳动价值论，养成尊重他人劳动、平等待人的精神；通过影响价格变动和差异因素的学习，养成自主性和独立精神。 [学习重点] 供求影响价格、价值决定价格、价值规律及其表现形式 [学习难点] 劳动生产率与价值量的关系 [学习方法] 讲授、阅读、讨论、调查、合作探究 [教学类型] 多媒体 [教学过程]

展示案例，深 化分析：供求 影响价格 反映了什么样的市场现象？这种现象怎么 发生的？学生依据案例 讨论分析 理解供求影 响价格的过 程 结论：供求影响价格 教学过渡即使供不应求，一辆普通自 行车的价格也不会高过汽 车，即使汽车车供过于求， 其价格也不会低于自行车。 这是什么原因学生依据探究结果，回答， 并分析 导入价值决 定价格 知识总结价值是价格的基础，价格是价值的货币表现。在其他条件不变的情况下,商品的价值量越大,价格越高,商品的价值量越小,价格越低.（正比关系） 开始探索：价值量与劳动时间、价值总量、劳动生产率的关系问题：价值量又是由谁决定 的？ 学生讨论回答理解两种不 同的劳动时 间 社会必要劳 动时间与个 别劳动时间 教师解析

心理教育团体辅导课教案：我们不怕挫折

心理教育团体辅导课教案 ——我们不怕挫折 教学目标：

1、知识与能力： ⑴让学生正确认识挫折，了解挫折对个人成长的重要性； ⑵体会感受挫折，学会战胜挫折的方法，迈向成功。 2、情感、态度与价值观： ⑴帮助学生以积极的态度面对挫折，学会正确面对人生中的艰难 困苦，成为具有健康性格的人； ⑵引导学生形成开朗，乐观，坚强的性格，勇于挑战困难，从而 形成能够经受考验的健康心理。 教学重难点： 能够正确面对自己遇到的挫折，学会战胜挫折的方法和技巧，使挫折向积极方向转化。 课前准备：纸条（贴贴纸）、气球、笔、头饰、课件。 教学对象：五（1）班 教学过程： 一、热身游戏，引出挫折 游戏：进化论 1、师开场白：“小朋友们，今天英子姐姐和大家一起来做一个有趣的小游戏，看我们是怎样从一个鸡蛋成长为美丽的凤凰。” 2、课件出示游戏方法，师：请看游戏方法。全体小朋友先蹲下作为鸡蛋，然后相互找朋友进行猜拳（用“剪刀、石头、布”的形式）。赢者进化为小鸡，然后猜赢者找同是小鸡的朋友再猜拳，猜赢者进化为大鸡，然后再找同是大鸡的朋友猜拳，猜赢者进化为凤凰。以此类推。游戏现在开始。 3、全班开始游戏活动，活动中根据自己的身份戴上相应的头饰。 4、师采访成功进化为“凤凰”的学生：“在游戏中，你的感受是什么？”（预设：生1：我很开心；生2：我很顺利，我很高兴。） 5、师分别采访还是“鸡蛋”、“小鸡”“大鸡”的学生：“在游戏中，你的感受是什么？”（预设：生1：我不开心，因为我一开始就失败了；生2：我有一点失望，眼看就成功，却在最后一步失败。） 6、小结引出：在游戏中，我们并不是一帆风顺，有的小朋友进化成功，有的小朋友进化失败。同样，在我们的学习和生活中，也不可能是一帆风顺的，有成功，也有失败，有幸运，也有不幸，有顺境，也有逆境。这些失败，这些不幸，这些逆境，也就是挫折（板书：挫折）。 二、主题活动，认识挫折

心理辅导-想法不同-心情不同--教学设计及反思

《想法不同心情不同》教学设计 一、教学目标 （1）认知目标：知道烦恼是每个人都会经常遇到的问题，用正确的方法消除烦恼是每个人应该具有的本领；能体会到换个角度看问题，会使人心情愉快。 （2）能力目标：增强学生面对消极情绪时的应对能力。能采用正确的方式解除自己的“烦恼”。 （3）情感目标：激发学生通过改变想法而调节情绪的动机，体验到消除烦恼之后的快乐心情，培养乐观向上的人生态度。 二、教学重难点 重点：让学生理解想法不同，性情就不同。 难点：学会在日常生活中通过改变看法来调节自己的情绪，增强学生在面对不快乐的事时的应对能力。 三、教学准备 1、按班级学生人数准备“烦恼倾诉卡” 2. 课件。 四、教学过程 （一）游戏激趣，导入课题

1、教师导语：大家好！第一次和大家见面，老师感到很高兴，希望在这节课里每位同学都能给老师留下深刻的印象。老是想知道同学们喜不喜欢做游戏。既然同学们那么喜欢做游戏，那么我们先来做一个小游戏，游戏的名字叫“喜怒哀乐”。谁愿意参与？选择四个同学上台，在多媒体上选择序号（序号后藏着不同的小故事按照故事里发生的事情，作出相应的表情。）， 2、游戏玩后，教师小结：同学们，就在这简短的几分钟我们产生了不同的情绪，在我们实际的生活中也是这样，情绪时时伴着我们，有时它使我们精力充沛，精神焕发；有时它又使我们精疲力，不知所措。 （二）“小烦恼”叙烦恼事 1、这不就在刚才有位四年级的同学给老师发来信息说他遇到了许多不开心的事，让老师帮帮他，你们愿意和老师一起帮助他妈？那我们赶紧看看小烦恼遇到了哪些事情。（找同学朗读：我的烦恼可多了，就比如说今天吧。一大早，我一进教室，毛手毛脚的同桌就把我的铅笔盒碰翻在地，把妈妈送我的生日礼物——一支漂亮的钢笔的头摔得不成样子。下午第一节是音乐课，老师挑选了5个同学参加跳舞，我也想参加，可老师就是不选我。你说生活中的烦恼怎么就这么多呢？） 2、你们瞧，小烦恼遇到的烦恼事还真不少呢！其实，生活中像这样的事会经常在我们不经意间发生，让我们感觉到烦恼。 3、你最近有什么烦恼的事吗？你当时的感受是怎样的？请学生拿

(新)教师团体心理辅导教案

教师团体减压辅导 主讲人：心理健康教师刘艳蓉 一、教学目标：教师心理放松、职业压力应对；通过团体心理辅导活动，营造一个真诚、理解、支持的氛围，使教师们通过活动和分享，学会认识自我、悦纳自我、尊重同事，促进心理健康，以更加积极的心态面对工作。 二、团体规模：50人左右 三、参加对象：（汉语部）各班主任和任课教师 四、团体活动时间、地点 活动时间：2014年5月9日第七节课 活动地点：弘毅楼五楼多功能厅 五：教学过内容： 环节一：音乐冥想放松 放松指导语： 现在我们要做一个放松训练，这项练习可以帮助你完全的放松身体。 首先，请把眼镜、腰带、领带、手机等妨碍身体放松的物品做一个合适的处理，尤其要对手机做一个静音处理，以免中途的铃声影响放松效果！你也可以把上衣的第一道口子解开。请你坐在椅子上，双腿与肩同宽，把头和肩膀靠在椅背上，双手自然放在大腿上，双腿自然舒服，双脚平放在地上，脚尖略微的向外倾，轻轻的闭上眼睛，这时你很放松的坐在椅子上，感到非常的舒服。很好，非常好，现在请你跟随我，深深地吸气，深深地呼气，深深地吸气，深深地呼气，深深地吸气，深深地呼气，很好，非常好。窗外的阳光找到你的身上，照进你的心灵，你好轻松，你好舒服，像一片洁白轻柔地羽毛，带着你飘呀飘呀，越飘越远，越

飘越远，你轻轻地飘落到了大海边，你的身体很放松，很舒服，你的呼吸越来越慢，越来越慢。 你躺在美丽的大海边，沙子又细又柔软。你感到很舒服。你躺在温暖的沙滩上，一缕阳光照射过来，你感到温暖、舒服。耳边想起了海浪的声音，你感到温暖而舒服。一阵微风吹过来，你有一种1说不出的舒畅的感觉。微风带走了你的思想，只剩下一片金色的阳光。海浪不停地拍打海岸，你的思绪随着海浪的节奏，涌上来，又退下去。温暖的海风吹过来，又离去，带走了你的思绪。你感到沙滩柔软，海风轻缓，阳光温暖。蓝色的天空和大海紧紧地笼罩着你，阳光照遍你的全身，你感到身体暖洋洋的，阳光照在你的头上，你感到温暖和沉重。 轻松暖流，流进你的脖子，你感到温暖和沉重。你的呼吸变慢变深。轻松暖流，流进你的右肩，你感到温暖和沉重。你的呼吸变慢变深。轻松暖流，流进你的右臂，你感到温暖和沉重。你的呼吸变慢变深。轻松暖流，流进你的右手，你感到温暖和沉重。你的呼吸变慢变深。 轻松暖流，又流回你的脖子，你感到温暖和沉重。你的呼吸变慢变深。轻松暖流，流进你的左肩，你感到温暖和沉重。你的呼吸变慢变深。轻松暖流，流进你的左臂，你感到温暖和沉重。你的呼吸变慢变深。轻松暖流，流进你的左手，你感到温暖和沉重。你的呼吸变慢变深。 你的呼吸变慢，变得越来越轻松。心跳也越来越慢，越来越有力。轻松暖流，流进你的右腿，你感到温暖和沉重。你的呼吸变慢变深。轻松暖流，流进你的右脚，你感到温暖和沉重。你的呼吸变慢变深。轻松暖流，流进你的左腿，你感到温暖和沉重。你的呼吸变慢变深。轻松暖流，流进你的左脚，你感到温暖和沉重。你的呼吸变慢变深。你的呼吸越来越轻松，越来越深。轻松

第9章--价格策略教学教材

第9章价格策略 本章要点 ●定价依据 ●定价目标 ●定价方法 ●定价策略 一般来讲，当企业在面临以下情况时，必须要给产品制定适当的价格:将新产品投入市场时;将某些产品通过新的途径投入市场或投入新的市场时;竞争投标时。价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润的多少，涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益。因此，定价决策是企业市场营销组合决策中一个极其重要的组成部分。 企业的定价程序:第一步，明确企业所处市场结构及定价目标;第二步，了解企业定价依据;第三步，选择某种定价方法制定基础价格;第四步，根据各种定价策略调整基础价格形成最终市场价格。 9.1 定价依据 9.1.1 成本 在制定价格时，企业需要考虑的成本费用有总成本费用（固定成本费用、变动成本费用）和平均成本费用（平均固定成本费用、平均变动成本费用）等。 1.固定成本费用（TFC）它是指在既定生产、经营规模范围内，不随产品种类及数量的变化而变动的成本费用。如折旧、产品设计、市场调研、管理人员工资等。2.变动成本费用（TVC）它是指在既定生产、经营规模范围内，随产品种类及数量的变化而相应变动的成本费用。主要包括用于原材料、燃料、运输、存储等方面的支出，以及生产工人工资、部分营销费用等。 3.总成本费用（TC=TFC+TVC） 总成本费用等于全部固定成本费用与变动成本费用之和。特别地，当产量为零时，总成本费用等于未开工时发生的固定成本费用。4.平均固定成本费用（AFC=TFC.Q）它是指单位产品所包含的固定成本费用的平均分摊额，即固定成本费用与总产量之比，它随产量的增加而减少。 5.平均变动成本费用（A VC=TVC.Q） 它是指单位产品所包含的变动成本费用的平均分摊额，即总变动成本费用与总产量之比。6.平均成本费用（AC=AFC+A VC） 它是指总成本费用与总产量之比，即单位产品的平均成本费用。 企业确定产品价格的基本条件是，单位产品的价格水平等于或者高于平均成本费用，产品的总收入水平等于或者高于产品的总成本费用，这是企业保本或获利的前提条件。 平均成本费用包含平均变动成本费用和平均固定成本费用这两部分，平均变动成本费用不随产品数量的增减而变化，平均固定成本费用随产品数量的增加而降低，而且单位产品的价格是在补偿平均变动成本费用之后才开始补偿平均固定成本费用的。产品的产销量越高，平均固定成本费用就越低，反之亦然。因此，我们需要确定在确定的销量水平下总收入等于总成本的价格. 9.1.2 需求弹性 成本决定产品价格的最低限度，而需求决定了产品价格的最高限度。如果产品价格定得过高，产品的销量就可能达不到所期望的销售量水平，企业也可能亏损。企业测定需求弹性，目的是了解市场需求随价格变化而变化的规律，然后确定市场可以接受的价格最高限度。