生活用品有限公司创业计划书
创业计划书
目录
前言
一、总纲
二、公司纲要
三、产品和服务
四、行业市场
五、市场营销
六、管理方法及主要人员配置
七、学习途径
八、五年财务计划
九、机会及风险
十、筹资需要
前言
众所周知，在竞争日益激烈的今天，大学生越来越多，想通过知识改变命运的人也越来越多。然而，并不是所有的大学生都能够拥有一个学习舒适，美观漂亮的生活环境。这个越来越现实的需求，随之，一大波宿舍“神”器系列应运而生。
对于当前的社会环境，尤其是大学生而言，首先，拥有一个让人心旷神怡的生活环境是必须的，这关系到大学生的心情，能直接或间接影响学习效果和接受能力；其次，大学中，朋友来自全国各地，宿舍就像是学子们身在他乡的另一个家，倘若一切如家般温馨，那思乡之情便不会那么强烈；最后，布置寝室的过程可以让所有室友团结一致，增进彼此之间的感情等。
科学与技术不断发展，人们的生活质量不断提高，对于美的追求也越来越普遍。人们的生活不仅局限于物质层面的需求，更追求内心深处的和平，渴望在平静中寻找最真实的自己。此时，若能让周围的环境变成自己灵魂的一部分，那就不仅仅是表面物质与物质的碰撞，而是更深层次的灵魂与灵魂的碰撞，绝对是一种美的享受。而现代人缺的就是这些，我不否认物质永远是第一位，尤其对于普通人而言更是如此，但物质真的能满足我们内心的真正需要吗？很多时候，我们鄙夷外界一系列的俗物，只想自己的利益，现在的我们甚至不能坐下来好好聊一聊，哪怕在寝室里的室友都不多说几句，长此以往，宿舍关系能和谐吗？
每一次相识，都是上世修来的机缘与缘分；
每一份友情，都需要我们每个人共同呵护；
每一个宿舍，都需要我们共同去布置，去建设；
当我们一点一滴都是自己劳动所得，用自己的辛苦和汗水去装扮我们共同生活的家，这无疑是一种幸福，难道不是吗？这么多宿舍“神”器，供你挑选，只为您能够拥有更好的生活！
许多个时候，我们并不能只靠自己生活，更多的是合作，所以，既然不可能是一个人住在一间宿舍里，那就要好好地与室友相处，尽心尽力布置好宿舍，是宿舍成为你远在他乡的一个温馨的家，大家一起和睦相处，才是我们最终的目的。
当今年代，人说懒不懒，说懒也懒，而我们的目的是为了给懒人们一个更好的归宿！大学生在逐渐增多，宿舍懒人“神”器的需求从未间断，只看你到底懒不懒！
总纲
一、公司概要
蚌埠市莱恩乡生活用品有限公司位于蚌埠市龙子湖区龙湖春天商业街十字路口交叉处，地理位置优越，具有最大的人流量和车流量，公司位于蚌埠市大学城里，主要针对大学生以消费群体。
本公司致力于大学生生活用品，其主要产品集中在宿舍“神”器方面，为大学生提供一个良好的生活环境和学习氛围。创业目的：希望在物质过剩的今天，能够通过此方式激起人们对美的追求，在灵魂上的碰撞。
二、产品和服务
本公司致力于打造能够让消费者心动和满意的产品，主要是生活用品，宿舍“神”器，有床帘、懒人桌、懒人支架等多种都功能产品，专门为大学生定做，使每个大学生都拥有一个幸福温暖的家。
服务对象主要是大学生，情侣，致力于为每一个来本公司消费的人打造最舒适、最优质的服务。
□生产制造□服务□批发□零售□农业□新型产业□传统产业□其他
三、行业市场
市场容量将会上下波动大体呈上升趋势，因为随着高校的扩招，学生人数将会有所增加，但是由于同行竞争可能市场占有份额的空间将会被挤压，但总体随着中国扶持大学生创业的优惠政策下，将会呈现上升增长的趋势。
想知道什么是行业市场调研，首先就要弄懂市场调研的意义，而目前对于市场调研的定义还没有统一的说法，有人说市场调研是指对与营销决策相关的数据进行计划、收集和分析并把分析结果用于营销决策的过程。也有人认为市场调研是一种通过信息将消费者，顾客和公众与营销者连接起来的职能。
还有人定义为市场调研是运用科学的方法，系统地收集和分析行业有关营销问题和相关信息，以帮助企业营销管理人员解决营销管理决策中的问题。
可见市场调研是一种营销管理工具，其基本任务就是为管理层提供解决营销问题的信息。市场调研也是确定顾客和潜在顾客需要和需求的关键管理工具，是企业用来建立长期关系的手段，好的市场调研有助于保证企业未来的生存和发展。行业市场调研就是分清行业类别进行系统的调查研究从而使企业及个人对行业市场的清楚认知，有利于推动企业的进步。
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行业市场调研有何意义编辑
商品和服务是由生产者转移到消费者而形成市场行销活动的链接方式，或投资者对自己确立的项目存有疑惑，而委请专业的调查人员或第三者，作有系统地﹑客观地﹑广泛地且持续地搜集相关资料，加以记录，分析，衡量与评估，提供相关分析，结论与建议，以供企业经营者决策参考之行为。
四、市场营销
定义编辑
AMA定义
美国市场营销协会（American Marketing Association,AMA）下的定义是：
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。
（该定义于2013年7月通过美国市场营销协会董事会一致审核）
原文：
Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating, communicating, delivering, and exchanging offerings that have value for customers,
clients, partners, and society at large. (Approved July 2013) 美国市场营销协会（American Marketing Association,AMA）
AMA在1960年对市场营销的定义：市场营销是引导货物和劳务从生产者向消费者或用户所进行的一切商务活动。
AMA在1985年对市场营销的定义：市场营销是对思想、货物和服务进行构思、定价、促销和分销的计划和实施的过程，从而产生能满足个人和组织目标的交换。
五、管理及主要人员配置
定义编辑
人员配备
管理学中的人员配备，是指对主管人员进行恰当而有效地选拔、培训和考评，其目的是为了配备合适的人员去充实组织机构中所规定的各项职务，以保证组织活动的正常进行，进而实现组织的既定目标。
传统的观点一般把人员配备作为人事部门的工作，而现代的观点则认为，人员配备不但要包括选人、评人、育人，而且还包括如何使用人员，以及如何增强组织凝聚力来留住人员，这又同指导与领导工作紧密联系起来。
六、学习途径
概念编辑
学习路径图，是以加速职业技能成长为目标而设计的综合学习方案，是对员工在组织内学习成长过程的科学规划。
学习路径图是培训体系规划工具，包括了工作任务分析、学习内容分析、综合学习设计、课程设计与开发技术、教练技术、引导技术、绩效改进技术以及变革管理等一系列的内容，此外，学习路径图还具备科学的测量功能，即能够测算出培训的贡献值。
在组织中，根据专业分工的不同，可以设立不同的学习路径图，如技术研发人员学习路径图、销售人员学习路径图、生产人员学习路径图等。
七、五年财务计划
分类编辑
长期计划
是指1年以上的计划，通常企业制定为期5年的长期计划。制定长期计划应以公司的经营理念、业务领域、地域范围、定量的战略目标为基础，长期财务计划是实现公司战略的工具。
长期财务计划编制包括以下程序：编制预计财务报表；确认需要的资本；预测可用资本；
建立控制资本分配和使用体系；制定修改计划的程序；建立激励报酬计划。
短期计划
是指一年一度的财务预算。财务预算是以货币表示的预期结果，它是计划工作的终点，也是控制工作的起点，它把计划和控制联系起来。各企业预算的精密程度、实施范围和编制方式有很大差异。预算工作的主要好处是促使各级主管人员对自己的工作进行详细的思考和确切的计划。
八、机遇与风险
构成因素编辑
战略风险管理
影响战略风险的因素很多，将战略风险定义为一外复杂的系统更为恰当。既然作为一个系统来研究，那么系统的结构即构成要素和相互关系就成为最基本的问题。
罗伯特·西蒙将战略风险的来源和构成分成四个部分：
（1）运营风险；
（2）资产损伤风险；
（3）竞争风险；
（4）商誉风险。
企业当出现严重的产品或流程失误时，运营风险就转变为战略风险；如果是对实施战略有重要影响的财务价值、知识产权或者是资产的自然条件发生退化，资产损伤就变成一种战略风险；产品或服务与众不同的能力受损伤的竞争环境的变化，竞争风险就会变成战略风险。
商誉风险是上述三个方面的综合结果，当整个企业失去重要关系方的信心而使价值减少时，就产生了商誉风险。
九、筹资需要
项目筹资的特点编辑
项目筹资是与传统公司筹资相对应的筹资方式，与公司筹资相比其特征明显。[2]
1．为工程项目服务是项目筹资的唯一目的
一般的工程项目都需要成立专门的项目公司负责项目的运作，由于项目公司是项目发起人为项目实施而专门成立的公司，新公司并无以往的运营记录，也没有其他资产。项目筹资只能为项目工程建设服务，而并非用于一般公司的商业运营。项目筹资不以项目发起人的信用和资产为举债基础，而依靠项目本身资产和未来收益作为偿债保证。
2．项目筹资只具有有限追索权
与一般的公司筹资不同，项目筹资具有有限的债务追索权。一般的公司筹资，当借款公司不能偿还债务时，贷款人才具有全额追索权。此时，借款公司的信用状况是贷款人较为关注的方面。项目筹资只有在某些阶段和某些特殊情况下，贷款人才具有全额追索权。除此以外的任何时间，无论项目成功与否，贷款人均不能追索项目发起人除项目资产和未来现金流量以外的任何资产，即项目发起人只承担项目之内的有限责任。
3．项目筹资风险由多方分担
一般的公司筹资风险和收益由公司所有者承担，而项目筹资由于各方参与人对项目投资回报的要求不同，其对风险的承担责任也就不同。项目筹资风险和收益由项目各方参与人员依据贷款和担保文件的约定共同分担。
二、公司概要
在这个“人才至上”的年代，为了迎来未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。
当然锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职，以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的风格，踩出自己的的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的
发展，才能更好的学习贯彻党的“十七大”精神，为建设和谐社会奉献出属于自己的一份力量。
当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺应着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！
为此，我们打算成立一个以莱恩乡命名的责任有限公司，方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！
这是个人才的时代，也是个知识的时代，只要你愿意，没有什么不可以，相信——路是自己走出来的！
对于创业来讲，除了梦想和坚持最为重要的就是一个优秀的能够一起扛起一片天的团队。构建一个良好的创业团队绝对不是随随便便称兄道弟那样简单，也绝对不是单凭关系好就能完成。每一个想要创业的组织者都能摸清这里面的规律和学问，找到适合一起打天下的团队伙伴!
创业背景
随着全球经济的飞速发展，市场竞争也演变地愈来愈激烈，企业领导人也意识到创新的重要性，同时还要跟上时代的步伐。各种各样与宿舍神器相关的公司应运而生，市场需求及潜力都非常巨大。
在这几年中，它几乎是以每年百分之百的速度向前发展。这是其他公司望尘莫及的。创业团队成员
我们的团队共由10名成员组成，分别是CEO(首席执行官)张喜乐、人事部经理闫凯凯、业务部经理袁学松、业务部副经理但德苗、财务部经理丁少云、财务部副经理罗朋、市场部经理杨晓佳、市场部副经理史进、研发部经理赵倩以及办公室主任王文军。我们团队涵盖知识面广、综合性强，每名队员专业知识扎实，性格开朗，思维敏捷，各有所长，使得我们团队十分团结、高效。能够团结协力解决各种困难，与此同时，这会使得我们在创业的路途上走的更远。
企业概述
我们的公司名称是：蚌埠市莱恩乡生活用品有限责任公司（莱恩是英文lazy的音译，实际名为懒人乡）；公司类型：有限责任公司；注册地址：安徽省蚌埠市；注册资本：五十万元；公司选址：安徽省蚌埠市龙子湖区；产品服务：为学生和上班族提供便利，节省时间；目标客户群：高校大学生、教师、青年职工、公司白领等。
宿舍神器是什么
宿舍神器是一款美观、实用、性价比高的宿舍生活用品，是能够满足大学生生活与学习的生活用品，是能够激发大学生的创新思维，艺术气息的生活用品，是能够是住宿学生爱生活，享受生活的生活元素。于此同时，这款宿舍神器不仅仅适合在校大学生，也适合租房的上班族们。众所周知，上班族是非常忙碌的，他们的时间非常紧迫，因此，宿舍神器对于他们来说也是非常有用的。
宿舍神器在外形上符合学生的住宿特点，小巧不占用空间，同时，色彩丰富、风格多样、个性化特点鲜明。
在功能上，解决宿舍生活中遇到的困难，满足享受生活的需求。
价格上，在保证质量的基础上高于网购价格，但是低于平均价格，因为大多数学生的经济来源是靠父母的，所以我们尽量的减轻学生的负担，同时又满足薄利多销的销售理念。
核心竞争力：我们都是住宿学生，作为学生我们更加了解学生的需求，而且假若学生有创作需求，也可以到我们的店面进行阐述，我们会依据其可行性进行研发创作。比起一般
的生活便利店，我们的优势在于新，美，奇。
我们的蚌埠市莱恩乡生活用品有限责任公司也有着属于我们自己的口号：懂生活，爱生活，享受生活。
莱恩乡宿舍神器的自我定位
实用而又经济，创意又有奇意是莱恩乡宿舍神器的代名词。
学生的需求跟我们诉说，你们的想法跟我们分享，成为最佳合伙人未尝不可。
莱恩乡宿舍神器公司主要的其经营模式分为两种：一种是购，即购买由店面引进的优质宿舍产品；另一种方式是做，即将大脑里的想法通过制作变为现实。在经过销售积累成本之后，可自行研发宿舍产品，引领住宿学生消费主流，宣传享受生活的核心价值理念。生活中的宿舍神器有哪些
比如有吊椅，多功能台灯，物理遮光窗帘，防滑衣架，多功能鞋架，迷你电热杯，迷你电吹风，迷你电饭煲，床上电脑桌等等。
企业文化
企业宗旨：精益求精、追求卓越
“精益求精”是一种永不妥协、一种超越自我的精神，只有不断走在时代前列，不断众志成城追求卓越，企业才能有永远的生命力。
企业精神：团结、拼搏、开拓、进取
团结，是一种美德。只有每一名员工与公司同成长、共命运，向着一致的目标不断迈进，才能最优地发挥公司的整体实力。
知难而进，永不停止拼搏、开拓的脚步，既是我们的传统，更是我们要不断延续、永久保持的精神。
进取精神是企业能与时俱进的动力和发展的源泉。
经营理念：德为先，诚为尚，和为贵
“德”、“诚”、“和”都是中华民族的文化精髓，我们只有继承和发扬这些优良传统才能把企业做大、做强。
在一个企业里，“德”就是企业提倡的价值观念，即对好坏、对错、善恶的评判，只有全体员工形成统一的价值观，才能增强企业的凝聚力。
“诚信” 是每一名莱恩乡员工所必备的高尚的品德，是公司对外的一种形象。它关系着企业的命脉，是企业立足之本、生存之道。
“和为贵”即是在中国几千年来传统文化基础上进行提炼与结晶而成的莱恩乡文化，和者，和谐、和睦。莱恩乡生活用品有限公司以社会之和、团队之和，求企业的发展与壮大。
企业目标：向着国际化一流高科技企业奋斗
在日益激烈的市场竞争中，莱恩乡的战略目标是成为一个有规模的、可持续发展的世界一流的高科技企业，通过这一载体，科技成果能够源源不断地、迅速有效地转化为现实的生产力。创建世界一流高科技企业的战略目标里，渗透着一种"高标定位（benchmarking）"的战略理念。引入高标定位的战略理念为我公司超越自身、追求卓越树立起了明确的发展目标。
企业哲学：质量第一服务至上
以质量求生存，在目前的中国市场上，企业的竞争就是服务和质量的竞争，加强服务，提高质量，在行业中拥有信誉和知名度，才能在竞争中生存和发展。
企业道德：外树诚信形象内育职业忠诚
“做诚信的人，说诚信的话，干诚信的事”，用诚信之魂打造良好的企业形象，这是企业参与市场竞争的最根本实力，也是企业持续发展的巨大潜力。企业形象奠定了丰厚的诚信文化底蕴，而诚信文化底蕴则铸就了莱恩乡优秀的企业形象。
忠诚是美德，它比能力更重要。莱恩乡的人员强调对对企业的忠诚，强调用行动实践忠诚。大唐时空正是在这种文化认同下，团结了一批有事业心、有责任心、有战斗力的科技产业人才，他们是莱恩乡公司兴业的希望所在。
企业前景
目标：通过市场、管理、资源的创新整合，构建顾客忠诚的时空品牌与市
场网络体系，实现利润回报、顾客忠诚、管理潜能、创新学习的同步提升。
方针：管理规范化，服务网络化，发展品牌化。
服务网络化，是指从以技术、生产、个人营销为核心的市场体系，转化成为以终端服务、快速响应、品牌忠诚为核心的市场网络，为公司相关业务拓展提供市场进入通道。
发展品牌化，是指充分重视技术开发产品质量、配送便捷、终端服务、积极利用公司已有资源，使更多地转化为集团的品牌优势，以提高公司产品最终顾客的忠诚度。
措施：“三个一切”，即联合一切可以联合的力量，利用一切可以利用的资源，调动一切可以调动的积极因素。
实施“三个一切”需要以“三个必须”为前提，即要想联合，必须拥有；要想利用必须付出；要想调动，必须善待。
具体以“三个围绕”确保“三个一切”。即围绕发展企业生产力，联合一切可以联合的力量，打牢企业发展的实力基础；围绕提高员工素质，调动其积极因素，打牢企业发展的智力基础；围绕为社会做贡献，利用一切可以利用的资源，打牢企业发展的资源基础。
我们要做到：求真务实、开拓进取、成就未来！
像专门销售宿舍神器的这类公司在目前并不广泛存在，但是某些商品在市面如超市等已经存在，中国模仿能力强，山寨产品多。资金能获取，但不一定足够，生产合作厂家不一定能找到，技术层面是最重要的，能研发，但是想要垄断市场，技术层面要求较高。应对策略，做情感营销，做好自己的独特性，宣传实体店的核心竞争力理念，享受非凡大学生活。人的需求是无限的，人的 idea 更是无法估量。
问卷调查结论
总体上:从调查问卷调查结果来看，消费学生群体乐于去销售这样一间店铺，而且期待宿舍神器的运营。除此之外，宿舍神器在产品方面也是广受大家欢迎，大家也乐于将自己的一些想法和需求告之于我们，这份策划案在做一些细致的规划和完善，明确一下步骤，该方案还是可行的。
莱恩乡公司是由我们十人共同创立的，而我们都是在校大学生，缺乏一定的创业经验是肯定的，所以，我们必须从外界吸取经验
大学生有创业热情，但由于经验欠缺、能力不足、意识偏差等原因，导致创业成功率明显偏低。对此，大学生创业指导专家、上海市创业教育培训中心校长徐本亮分析认为，大学生创业必须具备以下硬件：硬件一：创业知识的储备;眼高手低、纸上谈兵是大学生很容易陷入的误区。因为他们长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上经验相当匮乏。因此，大学生创业前要有充分的准备，一方面，靠在企业打工或者实习，来积累相关的管理和营销经验；另一方面，靠参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，为自己充电，以提高创业成功率。硬件二：资金的准备;巧妇难为无米之炊。有近一半的大学生认为“资金是创业的拦路虎”。没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。在获取资金前，首先得明白自己需要多少资金，如何获得资金，资金的来源渠道如何。创业者必须具备一定的商业概念，是选择债权作为资金来源还是选择股权作为资金来源，你选择什么东西给你的投资人作保障，这些基本问题将决定创业的前期是否成功。大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。硬件三：技术和兴趣;用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。因此，打算在高科技领域创业的大学生，一定要注意技
术创新，开发具有独立知识产权的产品，吸引投资商手中的资金。硬件四：个人能力;创业是一个由简人繁的过程，比如刚开始缺乏对市场的判断力，那么就应该从简单的市场做起，从而积累经验。大学生在技术上出类拔萃，理财、营销、沟通、管理方面的能力却普遍不足，不熟悉经营“游戏规则”。要想创业获得成功，创业者除具备很强的执行能力(有毅力，能坚持)，还要具备基本的商业能力。如今的创业市场虽然商机无限，但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非“弯腰就能拾到地上的财富”。在这种情况下，大学生创业只有根据自身特点，找准“立锥之地”，才能闯出一片真正适合自己的新天地。方向一：高科技领域身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“网易”、“腾讯”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩出类拔萃的大学生才有成功的希望。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，以期吸引风险投资。
莱恩乡生活用品有限公司所面临的机会及风险
创业，是新颖的、创新的、灵活的、有活力的、有创造性的，以及能承担风险的，发现并把握机遇只是创业的一个重要部分，创业包括创造价值、创建并经营一家新的营利型企业的过程，通过个人或一个群体投资组建公司，来提供新产品或服务，以及有意识地创造价值的过程。创业是创造不同的价值的一种过程，这种价值的创造需要投入必要的时间和付出一定的努力，承担相应的金融、心理和社会风险，并能在金钱上和个人成就感方面得到回报。
大学生创业有何意义
创业成功的前景看起来如此暗淡，为什么还有众多的人选择了这条人迹罕至的路径呢？首先，谋求生存乃至自我价值的实现可能是创业最主要的原动力；其次，如果你要想变得非常富有，开创自己的事业是最有希望实现致富的目标，很少有人靠为别人工作而变得惊人地富有；再次，创业使得创业者能够自己控制自己的工作，自己决定何时何地怎样工作；最后，即便创业失败，但是其所带来的有益经验会使创业者学会更好地应对失败，恢复得比以前更坚强，而这正是企业家所需的品质之一。
“罗马不是一天建起来的”，创业是一个复杂、艰辛的历程，大学生在校时就应主动地培养自己的创业素质，掌握一定的创业技能，进而享受创业和创新所带来的无穷乐趣。
三、产品与服务
在各个城市的很多地方都有二手交易市场，人们很喜欢从那些地方淘到一些自己喜欢的、价格适中的商品。其中最出名的就是各个高校临近毕业生离校时组织的跳骚市场。但是像这种颇具规模，秩序规范的仅是少数，只有在每年的固定时间，高校附近才有，而且大部分是货物繁杂，假冒伪劣产品盛行。让人们都不放心，不安心。除了这种有实地交易的市场，还存在着很多二手交易市场，如：淘宝网、当当网，还有专门做二手货交易的舍得网、易物网。这些网站充分利用了网络的优势及发达的电子商务交易平台，让信息最大量流通。通过网上的信函、在线聊天等形式来促成交易的成功。但是，以网站的形式存在着除了有这些好处之外，也存在着很多弊端，也出现很多买回的或者换回的并不是心目中所想要的局面。其次，如果缺乏很可靠的信用机制，产品存在太大的瑕疵，这一系列的交易就不能成功实现，反而会损坏公司的声誉。
因此，我们公司以校园实体店和网络推广、集会的形式，致力于改善这种状况。网站，只是取得信息的方式，而并不是交换的平台。我们将此作为买卖双方的中间人见证交易的从始至终。
一、市场特征：
弱求弹性：这种物物交换方式的存在有其特殊的时代背景，当今金融危机下，人们尽可能地寻找省钱、节约的方式来满足自己的需要。等危机过去，人们的消费观念也会发生一定的变化，从而转向购买新鲜的商品，所以，新的总会变成旧的，这个市场永远存在。
绿色消费观：现如今经济越来越发达，可环境越来越恶劣，加上人们的受教育水平越来越高，保护环境的观念深入人心。在做越来越多的事情时，人们把对环境的影响考虑在内，消费也不例外。
当代大学生的生活水平不断提高，她们也不断追求新式，个性的生活方式，同时希望自
己生活四年的宿舍也要有个性，不再满足于单调的宿舍样式。首先，我们的“大学生宿舍神器”旨在于满足各类大学生对于宿舍便利性的要求，我们主要出售各类方便，简单，实用的宿舍利器。以后我们还将继续拓展业务，为广大大学生提供方便，最终使公司的发展更上一层楼。
产品及服务包括两个方面，即：宿舍神器各类用品及校园交换市场。考虑到宿舍神器各类用品是一个生命周期较长的产品，所以，本公司在开业初期将宣传重点刚在校园交换市场的服务产品上。通过在校园交换市场上顾客的积累，即可在较短的时间内建立起较高的品牌认知度，在顾客群稳定的同时，开始主打向市场推出我们公司的“宿舍各类神器”这个产品及服务。
在这两个项目中，我们将“交换市场”项目作为面向市场的敲门砖，以此为平台达到广泛推广品牌，建立忠实顾客群，以此为基础，面向市场推出我们的特色的“宿舍各类神器”产品及服务，并且将本公司的主要盈利的放在后者上。
二、定价策略
（一）、宿舍神器各类用品：
考虑到商品的成本及市场需求，目前此类综合市场尚处于空白，所以我公司各类宿舍神器用品定价较市场上一般同类商品要稍高，以塑造本公司产品综合价值高，提升生活品质的产品附加值。
（二）、交换市场：
前期公司以交换市场带动宿舍用品市场的发展策略进行市场营销整合，交换市场面向消费者只收取滞留交换物品3%到5%的留置金。以交换市场的发展和被广大消费者的认可带动消费者对本店各类宿舍用品的关注，形成购买欲望，并在顾客购买本店商品后，以优质的服务提升顾客忠诚度。
（三）、主营产品种类
1、寝室窗帘
2、床头置物架
3、usb迷你风扇
4、床头电脑桌
5、遮光窗帘
6、墙纸
7、防滑脚垫
8、简易鞋架
9、创业收纳盒
10、电饭煲
三、分销计划
店面销售为主，同时配合学校周边的宣传活动。
（一）店面选址
因为我们的主要服务对象为在校大学生，所以地址选择在学校门口，服务范围辐射到大学校园及周边小区。
（二）店面装饰
以简洁明快为主，同时配合宿舍各类小型利器，将整体店面营造出温馨和家的感觉。
四、促销计划
(一)宿舍各类神器用品：
1、店面实施会员制，举办会员积分换好礼活动，会员生日当天还可享受商品折扣待遇。
2、每个店面开业初期都会举办打折酬宾活动，以更快速的为店面聚拢人家，并且以优质的
服务提供顾客的忠实度。
3、不定期赞助一些学校社团活动，想参加活动的师生发放带有本店标志的小纪念品，在广大学生中积攒人气，提升品牌整体形象及知名度。
4、对会员进行定期抽奖活动，为中奖的同学免费提供宿舍整体装潢提升工程，以提高公司的知名度，是更多同学产生购买本公司产品的欲望。
(二)交换市场：
1、开店初期，向交换成功的换客免费赠送带有本店标志的小纪念品，并向其介绍宿舍个性温馨装饰用品的特点，以求快速提升品牌知名度。
2、对交换成功的换客进行定期抽奖活动，为中奖的同学免费提供宿舍整体装潢提升工程，以提高公司的知名度，是更多同学产生购买本公司产品的欲望。
3、在各大学校的BBS上，大幅度宣传本公司物物交换市场的特点及优点，快速吸引本校学生注意力，并且可以发布一些交换成功的实例，激发更多同学参与其中的热情。
五、售后服务
我公司致力于全心全意为广大在校师生及周边住户服务，顾客至上是我们的服务宗旨。公司设有专职的售后服务部门。
(一)售后服务规范
售后服务由售后服务中心处理，及时处理顾客投诉问题，问题商品、物品及时回收，并给予客户满意答复及礼貌待遇
(二)售后服务管理的基本原则
1.树立顾客第一的原则
2.以法律、法规及有关规定为准则，以事实为依据
3.坚决维护本店的整体形。
六、销售团队与网络建设
我公司的销售团队建设以CtoC为宗旨，讲求顾客带动顾客的校园销售方式，通过赞助校园活动，和一些校园里、社团中的活跃同学建立联系，并通过他们带动他们身边的同学来了解我们的公司、购买我们的产品、亲身参与到我们的交换活动中来。我们会给促成交易达成的同学一定比例佣金同时，我们也会遵照以下原则对我们的销售队伍进行管理、建设。(一)、先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。(二)、以结果为导向，量化管理。销售目标进行月度分解到店铺为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。我们通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。
(三)、销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。对人员管理的大忌就是不公平，如果销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说导购的门店基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差门店导购的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢?针对这种市场就要分析原因，对症下药了。
(四)、对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。往往需要大力调整的市场，参加一刀
切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。
(五)、以门店管理为基础，所有的管理考核落脚点在终端门店。解决了终端门店的问题，销售就形成了良性的循环。公司的财务部可下设一个终端门店稽核小组，“神秘人”可聘请当地的在校大学生，费用基本为10元/店，以顾客的身份检查，同时可以检查所有项目。该神秘人的设置能有效规避当地经理弄虚作假，加强对终端门店的管控力度，对经销商也能发挥监督作用。
(六)、建立导购企业培训及认证的体系，打造一支专业、高效、稳定的终端铁军。对销售以销售能力的提高为核心，部加强促销话术的开发，高效传递到一线导购，力求做到点到位、口语化、傻瓜化、实战化。安排“神秘人”以顾客身份检查导购话术的执行情况。对导购实行初中高三级认证，让导购有提升空间，给予不同的物质精神双奖励。
(七)、每月安排全国性主题终端营销活动。主题性营销活动的好处是全国一盘棋，相互造势，提升终端势能，也能比较各地的执行效果，进行全国对比。主题性营销活动能拉动消费者对品牌的持续关注，避免长期特价和堆码对消费者的刺激疲劳。对特价实行最低限价制度，活动形式多样化，严禁同一单品持续特价活动。通过对主题性活动的执行和管理，特别是效果的评估，能有效的管理销售团队。
(八)、销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好员工激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。
四，宿舍神器的用途分析
(一）宿舍窗帘：在各大学校的宿舍，由于大家作息时间的不同，挂起床帘给自己一个清静的同时，也有私人空间，方便收藏个人隐私，尤其是在女生宿舍这一现象更是常见。(二）床头置物架：在宿舍里面各类杂物无法摆放的同时，尤其是上铺的同学由于上下床的麻烦，有一个床头置物架就十分有必要了，尤其是在男生宿舍。
(三）usb迷你风扇：夏天到了酷暑难当，如果有一个迷你的小风扇是十分清爽的，在宿舍里可以给自己也可以给电脑降温，而且占地不大，方便移动拿放，也不是大功率电器，可以说是很方便。
(四）床头电脑桌：每个大学生几乎都会带一个笔记本，在宿舍里把电脑放在床上玩又不，想占据自己床上的其他地方，那么床头电脑桌就是一个很好地选择了，不妨碍伸腿和睡觉，而且美观大方。
(五）遮光床帘：大学里每个人的作息时间都是不同的，因此每个人床里在不同时段里都会透着不一样的光，这时，一个遮光窗帘就可以解决你们的烦恼了，既不会打扰到别人，也不会怕被别人打扰！
(六）墙纸：是不是觉得宿舍的色彩太单调呀，这怎么符合我们年轻人的风采呢！！君又为大家想好啦，想要打造一个创意的宿舍，怎么能够少掉这些墙纸呢，快去去贴上吧，让你的宿舍焕然一新。墙纸也是大学生宿舍必不可少的一件利器。
(七）防滑脚垫：到了大学，可要每天爬上爬下的吃饭学习咯，不安装防滑脚垫的话，可是非常危险的哟，一不小心摔跤啦，到时可别怪君没提醒你装一个防滑脚垫。
(八）简易鞋架：是不是感觉自己的鞋挺多不好放，放在地上的话又乱七八糟的，这可不行哦，会给舍友一个坏的印象的！！为何不买一个简易鞋架呢，既节省空间，又能留给人良好的印象！
(九）创业收纳盒：自己的小饰品不好放，文具签字笔放的到处都是，这些小问题怎么解决
呢，创意收纳盒来帮你啦，让你轻轻松松解决这些小东西，还你一个整洁的书桌。
(十）电饭煲：在宿舍没有电饭煲怎么行，晚上饿了怎么办，自己怎么和舍友吃点小菜伴炸鸡啤酒呢！所以嘞，对于同为吃货的小伙伴们备一个电饭煲吧，到时你会对君的提醒感动的稀里哗啦的哟, 想占据自己床上的其他地方，那么床头电脑桌就是一个很好地选择了，不妨碍伸腿和睡觉，而且美观大方。
四、行业市场
背景分析。如今的21世纪，网上购物不再成为80年代90年代的高谈阔论，而是成为现代人的一种正常的消费习惯，网购的足不出户让我们感受到现代都市的便捷，也让我们多了一种生活上的消遣方式。而在我们学院，网购已经成为了绝大多数同学购物的选择方式，地理环境的先天不足，让我们不会远出购物；宿舍里由于桌子床位有限等种种原因，让我们学院学生对于扩大自己的私人空间的愿望更加强烈。所以，通过网购这一渠道购买宿舍神器，是十分可行的。那么什么是宿舍神器呢？宿舍神器是一款美观，实用，性价比高的宿舍生活用品，是能够满足大学生生活与学习需求的用品，是能够激发大学生创新思维，艺术气息的生活用品，是能够使住宿学生爱生活，享受生活的生活元素，外形上，符合学生住宿特点，色彩丰富，风格多样，个性化特点鲜明。功能上，解决宿舍生活中碰到的困难，满足享受生活的需求价格上，在保证质量的基础上高于网购价格，但是低于市场平均价格。核心竞争力：我们是住宿学生，学生更了解学生的需求，而且假若学生有创作需求，也可以到店面进行阐述，我们会根据其可行性进行研发制作。比起一般的生活便利店，我们的优势也许是在于新，美，奇。宿舍神器的自我定位是实用，经济，创意。学生的需求跟我们诉说，你的idea跟我们分享，成为最佳合伙人未尝不可。宿舍神器店主要的经营模式分为两种，一种是购，即购买由店面引进的优质宿舍产品。一种是做，即将大脑里的idea通过制作变成现实。在经过销售累积成本之后，可自行研发宿舍产品，引领住宿学生消费主流，宣传享受生活的核心价值理念。
各类产品市场分析。针对我们学校目前的市场而言，以下抽取10类产品进行市场分析，第一类，寝室床帘第二类，床头置物架；第三类，usb迷你风扇；第四类，床头电脑桌；第五类，遮光床帘；第六类，墙纸；第七类，防滑脚垫；第八类，简易鞋架；第九类，创业收纳盒；第十类，电饭煲。
1、关于寝室床帘的分析，在各大学校的宿舍，由于大家作息时间的不同，挂起床帘给自己一个清静的同时，也有私人空间，方便收藏个人隐私，尤其是在女生宿舍这一现象更是常见。分析一下本校的女生数量该项目发展前景巨大，潜在的市场有一千人以上。
2、关于床头置物架的分析，在宿舍里面各类杂物无法摆放的同时，尤其是上铺的同学由于上下床的麻烦，有一个床头置物架就十分有必要了，尤其是在男生宿舍，初步估计一下潜在的市场有500人以上。
3、关于usb迷你风扇的分析，夏天到了酷暑难当，如果有一个迷你的小风扇是十分清爽的，在宿舍里可以给自己也可以给电脑降温，而且占地不大，方便移动拿放，也不是大功率电器，可以说是很方便，初步估计一下潜在市场有800人以上。
4、关于床头电脑桌的分析，每个大学生几乎都会带一个笔记本，在宿舍里把电脑放在床上玩又不，想占据自己床上的其他地方，那么床头电脑桌就是一个很好地选择了，不妨碍伸腿和睡觉，而且美观大方。一个宿舍六个人，初步估计一下市场有1000人。
5、遮光窗帘的分析，是不是老是会被寝室不熄灭的等搅乱疲惫的睡意，是不是到了大学难以习惯这种一点隐私空间都没有的生活。没关系，君又为大家准备了这个遮光床帘，有了这个是不是感觉萌萌哒呀，遮光窗帘可以解决你以上问题。初步估计下市场有6000人。
6、墙纸的分析，是不是觉得宿舍的色彩太单调呀，这怎么符合我们年轻人的风采呢！！君又为大家想好啦，想要打造一个创意的宿舍，怎么能够少掉这些墙纸呢，快去去贴上吧，
让你的宿舍焕然一新。墙纸可以解决你以上问题。初步估计下市场有7000人。
7、防滑鞋垫的分析，到了大学，可要每天爬上爬下的吃饭学习咯，不安装防滑脚垫的话，可是非常危险的哟，一不小心摔跤啦，到时可别怪君没提醒你装一个防滑脚垫哟。此益处多多吆！潜在市场大概有4000人。
8、简易鞋架的分析，是不是感觉自己的鞋挺多不好放，放在地上的话又乱七八糟的，这可不行哦，会给舍友一个坏的印象的！！为何不买一个简易鞋架呢，既节省空间，又能留给人良好的印象！初步估计市场有2000人。
9、创意收纳盒的分析，自己的小饰品不好放，文具签字笔放的到处都是，这些小问题怎么解决呢，创意收纳盒来帮你啦，让你轻轻松松解决这些小东西，还你一个整洁的书桌。
10、电饭煲的分析，哈哈，说到这，露出君吃货的本性咯，在宿舍没有电饭煲怎么行，晚上饿了怎么办，自己怎么和舍友吃点小菜伴炸鸡啤酒呢！所以嘞，对于同为吃货的小伙伴们备一个电饭煲吧，到时你会对君的提醒感动的稀里哗啦的哟！潜在市场6000人。想占据自己床上的其他地方，那么床头电脑桌就是一个很好地选择了，不妨碍伸腿和睡觉，而且美观大方。一个宿舍六个人，初步估计一下市场有1000人 .
效益估算。1、寝室床帘的效益估算：由以上的市场分析可知，每年都会有1000人的潜在市场，每份原价22.80元，我们卖可以卖16元每份（阿里巴巴网卖的价格），这样我们可以扩大销量，假设进货价为13元每份，每份的净收益为2元钱，总的寝室床帘效益估算为2000*2=4000元。2、床头置物架的效益估算：以阿里巴巴网每件10元的净利润算的话，那么计算等级考试资料的效益估算为10*500=5000元。3、usb迷你风扇的效益估算：据我了解，某usb风扇 XQB45-20A，每一个usb迷你风扇拿货价钱一般都为18.8元左右，有的甚至更低，假设18.8元每部进货价，我们的售价为30元，假设在1200个潜在市场里面有600人来我们买usb风扇的话，我们洗衣机的收益估算就会有600*11.2=6720元。这就说明一点，如果我们在usb风扇上能做成功的话，我们的利润额会有很大提高的空间了。4、懒人床头电脑桌效益估算：以阿里巴巴网每件10元的净利润算的话，那么计算等级考试资料的效益估算为10*500=5000元。5、遮光床帘的效益估算：以阿里巴巴网每件8元的净利润算的话，那么计算等级考试资料的效益估算为8*500=4000元。6、墙纸的效益估算：以阿里巴巴网每件10元的净利润算的话，那么计算等级考试资料的效益估算为10*500=5000元。7、防滑鞋垫的效益：以阿里巴巴网每件4元的净利润算的话，那么计算等级考试资料的效益估算为*500=2000元。8、简易鞋架的经济效益：以阿里巴巴网每件10元的净利润算的话，那么计算等级考试资料的效益估算为10*500=5000元。9、创意收纳盒：以阿里巴巴网每件3元的净利润算的话，那么计算等级考试资料的效益估算为3*500=5100元。10、电饭煲的经济效益：以阿里巴巴网每件10元的净利润算的话，那么计算等级考试资料的效益估算为10*500=5000元。以上数据都是在考察的基础上作出的估算，难免会存在误差，仅仅起一个参考的作用
目标群体。在我们这个所经营项目的所面向的对象中，绝大多数顾客都是学院里面的学生，当然，我们不能忽略了在校的老师和各类工作人员们，还有仙林附近院校等潜在的顾客群体。可以说，我们的目标群体有超过30000人，市场是相当的庞大。最理想的地点是广外勤工实体店，目标市场是广外师生，其次是新天地实体店，目标市场是中大，广外及其消费的师生再接着大学城校区实体店，目标市场是大学城各个校区的师生最后是全中国连锁店，目标市场是全中国千千万万的住宿学子，宿舍神器的目标市场是要使千千万万个学生拥有一个舒适幸福宿舍。
消费者消费行为与消费心理分析。买，要新，奇，屌，学生处于心理日渐成熟阶段，但是又不成熟，这样一些有趣，新奇的物品会给他们带来消费的渴望，去满足他们独特于其他人的需求。通常我们会网购，上淘宝猎奇，这是因为在我们身边没有这样一家宿舍神器店铺，
而且网购需要承担运费，还必须承担物品质量不好的风险与危机。所以在生活中运营这样一间店铺是比较符合广大学生的消费心理。除此之外，宿舍神器提供的新奇用品，可以满足生活以及学生炫奇特，炫屌的需求。在宿舍，学生通常会遇到种种不方便的困难，如椅子太硬不舒服，鞋子没法晒，宿舍灯光太暗等，这时这样一个店铺会给他们创造一个消费机会，同时也满足了他们的心理需求。
可行及不可行性分析。可行性：地理位置，资金，架构。地理位置之前的已经提过，我们首选广外勤工实体，可行再扩大。学校对于学生创业是非常支持的，故如果可以得到学校认可，运营便不
困难。资金方面，学校有创业方面的资金辅助，而且学生银行贷款也是很方便的，天使创业基金也很支持这一类学生创业。宿舍神器属于生活产品系列店铺，它所需的投资成本很小而且市场需求大，每一年的一批新生入学都会提供很可观的消费市场。架构，主要分为5个部门，分别是财务，物流，营销，创意，技术部。其中财务部负责资金的流入与流出物流部负责产品的采购与整理放置营销部负责实体店的宣传与产品的售卖困难。创意部负责同学需求的接收整理以及同学们创意点的可行性研发分析以及部门产品设计。技术部负责产品制作，联系技术人员或生产合作厂家。不可行性：这类店铺在目前并不广泛存在，但是某些商品在市面如超市等已经存在，中国模仿能力强，山寨产品多。资金能获取，但不一定足够，生产合作厂家不一定能找到，技术层面是最重要的，能研发，但是想要垄断市场，技术层面要求较高。应对策略，做情感营销，做好自己的独特性，宣传实体店的核心竞争力理念，享受非凡大学生活。人的需求是无限的，人的idea更是无法估量。
问卷调查，关于宿舍神器可行性的文件调查表其中第一问：有你认为现在拥有宿舍神器吗？如吊椅，吊床，遮光床幔等等。有百分之十八人认为有，有百分之八十二认为没有。第二问：你期待广外开一间宿舍神器店铺吗？有百分之六十八认为期待，有百分之三十二认为没有。第三题：如果真的在广外开了宿舍神器实体店，你会？其中有百分之九经常关注购买，有百分之五十就看看然后网购，剩下的比较宅第四题：第四题：对于购买商品，实体店与网上店铺，你更会选择？百分之六十八实体，有百分之三十二网购。第五题：你平时会天马行空想一些宿舍神器，如吊椅之类吗?百分之四十六会，还有百分之五十四不会。第六题：平时有猎奇心理？有百分之七十七有，有百分之二十三没有。第七题：你认为宿舍里面还缺少一些超市里面买不到的东西吗？有百分之八十二认为没有，有百分之二十八认为有。第八题：你觉得这样一种专门卖宿舍类产品的实体店会受欢迎吗？百分之八十六觉得会，有百分之十四你觉得不会。
总体上:从调查问卷调查结果来看，消费学生群体乐于去销售这样一间店铺，而且期待宿舍神器的运营。除此之外，宿舍神器在产品方面也是广受大家欢迎，大家也乐于将自己的一些想法和需求告之于我们，这份策划案在做一些细致的规划和完善，明确一下步骤，该方案还是可行。
消费市场，消费者要买，要新，奇，屌，学生处于心理日渐成熟阶段，但是又不成熟，这样一些有趣，新奇的物品会给他们带来消费的渴望，去满足他们独特于其他人的需求。通常我们会网购，上淘宝猎奇，这是因为在我们身边没有这样一家宿舍神器店铺，而且网购需要承担运费，还必须承担物品质量不好的风险与危机。所以在生活中运营这样一间店铺是比较符合广大学生的消费心理。除此之外，宿舍神器提供的新奇用品，可以满足生活以及学生炫奇特，炫屌的需求在宿舍，学生通常会遇到种种不方便的困难，如椅子太硬不舒服，鞋子没法晒，宿舍灯光太暗等，这时这样一个店铺会给他们创造一个消费机会，同时也满足了他们的心理需求。所以最理想的地点是广外勤工实体店，目标市场是广外师生其次是新天地实体店，目标市场是中大，广外及其消费的师生再接着大学城校区实体店，目标市场是大学城各个校区的师生最后是全中国连锁店，目标市场是全中国千千万万的住宿学子宿舍
神器的目标市场，是千千万万想拥有一个舒适幸福宿舍生活的学生更是万万千千有需求无法满足，有想法却无法实现的学生如今的21世纪，网上购物不再成为80年代90年代的高谈阔论，而是成为现代人的一种正常的消费习惯，网购的足不出户让我们感受到现代都市的便捷，也让我们多了一种生活上的消遣方式。而在我们南京工业职业技术学院，网购已经成为了绝大多数同学购物的选择方式，地理环境的先天不足，让我们不会远出购物；宿舍里由于桌子床位有限等种种原因，让我们学院学生对于扩大自己的私人空间的愿望更加强烈。所以，通过网购这一渠道购买宿舍神器，是十分可行的。在我们这个所经营项目的所面向的对象中，绝大多数顾客都是学院里面的学生，当然，我们不能忽略了在校的老师和各类工作人员们，还有仙林附近院校等潜在的顾客群体。可以说，我们的目标群体有超过30000人，市场是相当的庞大。所以宿舍神器是非常有前景的。
五、市场营销
此次调查所分析的市场主要是指交易的地点和场所，即马克思所界定的“狭义的市场”，诸如集贸市场、小商品批发市场、农产品批发市场等形式。并以其为原型进行深度分析、进行了大范围的市场营销手段的调查。
“建一个市场，兴一门产业，富一方经济”曾是农村市场经济发育过程中一幅形象生动的画卷。许多地区正是由于通过兴建市场，带动了地方经济的发展。一段时间内，投资兴建市场成为经济活动中的一大热点。但是问题也很快显露出来，不少市场生意清淡，日趋衰落几近“空壳”，还有许多市场完全闲置。调查中，我曾见到不少杂草过膝的“机动车交易市场”，天天晒地皮的“农产品批发市场”和卷帘门紧闭、空荡荡寂静无声的工业品交易中心，也见到一些昔日十分繁荣、人气兴旺的市场在二期三期扩建工程后却走向衰败。一个市场的兴衰成败，有着十分复杂的原因。对市场的经营管理是否得当，是其中一个带有普遍性的十分重要的变量。而这正是目前被人们所疏忽的。此次调查试图从营销管理的层面对此作一些分析。
一、投资兴办一个市场，其目的是要有一定的回报。这种回报可能是直接的经济利益的回报，也可能是通过带动当地经济的发展、增加税收等方面间接的经济利益上的回报。因此，建市场可以界定为一种经济行为，无论投资主体是政府还是其他经济主体。另一方面，投资兴办市场的目标是吸引和方便交易者，以便从他们的交易额中得到回报。投资者提供了一种“交易便利”，而进场交易者，则是这种便利的需求者和使用者。可见，市场建设者与市场交易者之间的关系实质上是一种交换关系。由于前者是相对主动积极的一方，构成实际的“营销者”，而后者则构成前者的“市场”（顾客），这种关系是可以纳入到营销管理的分析框架加以分析的。
二、市场营销什么——顾客、价值与营销在市场活动中，市场的投资兴办者和市场的使用者构成“营销者一顾客”关系。市场的使用者分两类主体：售卖者和购买者，当然他们之间构成另一层面的“营销者一顾客”关系。市场的使用者——不管是其中的售卖者还是购买者，他们在市场的投资兴办者——市场的营销者所提供的“适宜的场所”相遇、发生交易、实现各自的目的。由于使用了这种“适宜的场所”得到了“交易的便利”而向市场的营销者付费（摊位租赁费、市场管理费及其他费用）。当然这种付费在形式上是由其中的一方——售卖者统一“理单”的。可见，“适宜的场所”是市场的营销重点，而“交易便利”则是顾客价值之所在，也是市场的营销核心。那么，什么样的场所是“适宜的”？“交易便利”的标准是什么呢？显然，对售卖者而言，是足够多的购买者和低廉的交易成本；对购买者而言，则是足够的售卖者和低廉的交易成本。所以最终答案可以明确地归结为一个：最有利于汇集售卖者和购买者之间的交易且交易的成本费用最小。因此如何汇集市场交易，如何降低市场上的售卖者和购买者之交易成本，是市场的营销管理者必须考虑的头等大事，因为这是顾客的核心价值和利益所在。具体而言，以下一些方面体现着售卖者和购买者的利益，
创业计划书填写表格
创业计划书企业名称 创业者姓名 日期 通讯地址 邮政编码 电话 传真 电子邮件
目录 一、企业概况……………………………………………………… 二、创业计划作者的个人情况…………………………………… 三、市场评估……………………………………………………… 四、市场营销计划………………………………………………… 五、企业组织结构………………………………………………… 六、固定资产……………………………………………………… 七、流动资金(月)………………………………………………… 八、销售收入预测（12个月）………………………………… 九、销售和成本计划……………………………………………… 十、现金流量计划…………………………………………………
一、企业概况 主要经营范围： 企业类型： □生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
三、市场评估 目标顾客描述： 市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量的变化趋势： 竞争对手的主要优势： １． ２． ３． ４．
竞争对手的主要劣势 １． ２． ３． ４． 本企业相对于竞争对手的主要优势１． ２． ３． ４． 本企业相对于竞争对手的主要劣势１． ２． ３． ４． 四、市场营销计划１．产品
２．价格 ３．地点 （1）选址细节： （选择该地址的主要原因）： （销售方式）（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：
日用品的创业计划书
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食品贸易公司创业计划书范本 一、企业概况 创立XXX食品贸易有限公司，工商注册资金50万元。经营范围：批发兼零售，定型包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、日用百货、文教用品、服装。主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。主要销往各类大型超级市场，连锁超市，批发给同类贸易公司及流通市场。公司建有站，能够同客户进行交流。 二、创业计划的个人清况 我是XXX食品贸易有限公司的法人代表。今年44岁，女，大专文化。己婚（丈夫为公务员，女儿上学），原在YYY 罐头食品厂工作。熟悉食品生产的各项工艺流程及环节‘并在销售科做业务主管工作，在国有企业转制中成为失业人员，我选择了创业，并做我熟悉的事，进行食品经营活动 三、市场评估 a）进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要两点： （一）进入市场用品牌产品带动其他产品。 （二）消费者需要名牌产品。但品脾产品，利润不丰厚。在10%左右。例：上海川崎食品有限公司、粤花罐头系列产品。 b）代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上
能够同一线品牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润，在33%左右。例：浙江绍兴咸亨食品有限公司的腐乳系列产品。 c）代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟悉的老品牌，有祖定的客源。利润在20%左右。例：天津宾士食品有限公司的海河牌罐头系列产品。 d）销售其他商贸公司销售的成熟产品。例：河北怡达罐头休闲系列产品。 e）开发市场空白点。利用企业注册的商标。英禾牌系列跪菜幼头。例：金针菇、鲜落菇、小竹笋等。成都蜀望峪头食品有限公司。（该企业具备生产出口产品的标准）按国家技术监督局的生产加工标准进行生产（区别与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法机构抽查产品品质中，成分不过关）保证让产品质量。保证消费者的食用安全。 蔬菜类端头生产季节性很强，大的企业〔因不是滚动生产）不适宜生产加工。而小的企业又无法达到高压杀菌的工艺及增加原料调选的成本。使用保鲜剂往往造成二载化硫超标。危害人的食用健康，是执法部门坚决打击的重点，保证质最的产品是站稳市场的根本。同时，该系列自有品牌的产品也是本公司今后进行经首活动中的根基产品，也是林利的主要商品，并具有品牌意义。 综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。
2021年创业计划书范文
XX年创业计划书范文 创业计划书范文该怎么写呢?以下是 ___的关于创业计划书范文，欢迎大家阅读! 1.前言 2.点石成金 2.1租赁经营 2.1.1租清洁 节前假日家庭清扫需要的设备。 2.1.2租轻松 亲友来访影响烧菜蒸饭，租厨师、餐具及 ___。 2.1.3租健康 年纪大或身体生病的市民，对节假日饮食起居变化的敏感，租血压器，血糖仪等医疗设备。
2.1.4租潇洒 假日出行租用汽车、 ___等。 2.2生产经营 2.2.1天纳豆腐粉 信息：都市快报xx年3月13日第10版，记者岳富涛; 孵化中心：杭州上城创业中心; 发明人：杭州人陈永通; 其现有合作伙伴：杭州豆制品总厂; ___人：副厂长胡杭。 3.中小企业的“无品牌经营策略”
创名牌是一项耗费大量人力、物力和财力的 ___工程。一个企业，尤其是实力较弱的中小企业如果不顾自身状况与条件，一味去争创名牌，很可能适得其反，得不偿失。 一、企业规模制约。大多数中小企业 ___结构简单，规模较小，构成了创名牌的一大障碍。纵观世界名牌，无一不与巨型跨国公司相 ___，国内涌现出来的一批名牌产品，也都归属于实力雄厚的大企业。规模经济是名牌企业的一个重要外部特征，一般来说，名牌的各种优势是通过规模经济才能有效体现出来的。 二、人员素质制约。我国大多数中小企业人员素质普遍偏低，创名牌是一个知识含量很高的系统工程，需要方方面面的专业人才，以训练有素的知识、思维、技能完成大量的实务工作，非专业人员难以胜任。 三、企业财力制约。创名牌是一项耗资巨大的工程，其中仅市场___就需要巨额资金，大部分中小企业心有余而力不足。 四、时间制约。创名牌的工作是一项艰苦细致的工作，要耗费大量的时间，需要企业多年甚至十几年的不懈努力，大多数中小企业在短期内，特别是创业初期难以创出名牌。我国中小型企业目前大多数处于企业、改组、转制时期，如何在目前的市场竞争中找到适
日用品的创业项目计划书
日用品的创业计划书 一、项目简介 优质的生活，不一定要用高级品才能营造出来。只要感觉对了，就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性。生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味，在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入，以及发现的乐趣中。 一件简单的产品，细细玩味，用心想想，无论清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还是实用的生活功能，由这些生活小物件仿佛可以触摸到更贴心也更扎实的温暖感，一如身处在某个温度刚好、清风舒爽、和煦，在此时光除了让自己更愉快之外再也别无它事的悠闲午后。我们一直在想的是，如何不把一件那怕是最平常，简单的产品当成产品来开发，我们始终认为，产品也是有感情的，喜
怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享，我们力求可以用最少的钱找到更大的意外惊喜。希望可以让消费者感到愉悦。 网店为您提供各类创意家居生活用品，是个性、简约与时尚的完美融合，创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察，在琳琅满目的商品中，最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意，我们相信唯有充满idea的杂货，最是让人深深著迷。我们给您实用、体贴、幽默的创意商品，为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧，你会发现生活真美。***，生活有我，爱家，爱生活！ 二、服务简介 ***生活用品店采用跟踪服务的方式，向消费者发询问产品使用情况，参加抽奖活动，征求他们的建议与意见，完善服务。没有自己喜欢的款式，那么可以自己动手做，甚至可以将已经购买的产品按照自己的想法加以改造，或者加上自己的印记，成就感将油然而生。我
纯天然食品公司创业计划书
绿动心动纯天然食品有限责任公司创业计划书 一、公司名称 绿动心动纯天然食品有限公司 二、背景 1、自然环境精良 我省境域很多地区具备开发绿色蔬菜的生产环境，其生态环境基础保持着良 好的自然程度，甚至保持了生态环境的天然本质，水土大气的干净性相对较高， 合适进行绿色农业的开发利用。因此，像蔬菜这样的绿色农产品种植一直是我省 特有的优势资源。 吉林省从东到西自然形成东部长白山原始森林生态区、东中部低山丘陵次生 植被生态区、中部松辽平原生态区、西部草原湿地生态区。生态环境类型多样, 生态系统完整,而且可恢复性好。
我省天然次生林和人工林面积大,森林覆盖率较高；且土质肥沃,农田防护林 体系健全,环境承载能力较强;得天独厚的自然生态环境构成了建设生态省的重 要基础条件。也为我成立绿动心动纯天然食品有限公司提供了一定的现实生态基 础，以扩大绿色产品市场占有率为重点,加快绿色品牌系列开发、产品创新和技 术创新,做大绿色产业规模,提升档次,提高经济效益。吉林省林区山野动植物质资源极其丰富，是全国中药材的重要产区。据吉林 省中药资源普查统计，吉林省有中药材1428种(味)，药用植物，药用动物和药 用矿物计1781种。其中药用植物有1412种，药用动物有324种，药用矿物45 种。在吉林省重点调查的179种药材中，储量在万吨以上的有33种。具有污染 少、营养丰富、防病治病等优点，而这些产品恰恰是吉林绿色食品种植及食用的 重要组成部分。 2、文化底蕴深厚 早在公元前一千年的周朝就有专门的食医，为帝
王供给调节膳食的养生保健 服务。后代的素食文化与药膳食疗在中国医学及饮食文化的发展中都占领重要地 位。《黄帝内经》、《神农本草经》、《伤寒杂病论》、《饮膳正要》、《本草 纲目》等医学名著都有对食疗保健膳食的详细论述。 民间自来就有"药补不如食补"之说，其特点是以中医理论为基础，将中药材 经过严格的加工，与传统烹饪原料联合而烹制成的可口菜肴、在进餐的同时起到 冶病养身的作用。 吉林省是中华民族饮食文化的发祥地之一，饮食文化成为了三晋文明的一个 重要的组成部分，不少传统食品在国内、国际都有一定的著名度，吉菜已经成为 中华饮食的一枝奇葩，具有花样繁多、营养丰富、风味悠久的特点，而快餐行业 更是日渐赶超现今生活节奏，成为人们生活的首选。 3、政策环境优越 建设生态省是吉林省主动适应全球经济社会发展
2020年日用品创业计划书
日用品创业计划书 创业计划书 企业名称：********************** 创业者姓名： ********************** 日期： ********************** 通讯地址：********************** 邮政编码： ********************** 电话： ********************** 1．背景介绍 “厂家进货模式，打造代理品牌” ——本项目之市场战略 本项目基于目前焦作批发市场的实际情况以及日用品在未来国民经济发展中的巨 大潜力提出了崭新的日用品经营模式，即厂家代理直销模式，通过打造产品齐全、质优
价廉的日用品批发来占领市场。 行业现状：空白（从其它市场进货） 市场需求现状：有需求，需求数量有待考察 2．项目简介 “做焦作日用品批发行业之领袖” ——本项目创业之理想 3．管理与组织结构： “和谐共赢的经营管理团队” ——本项目之管理理念 创业初期规模较小，我们将采用扁平化、直线职能式的组织结构，主要核心管理人
员构成如下： 主管，全面负责此项目之经营管理； 采购，主要负责与厂家沟通，维护合作关系，控制成本，保证质量，确保货源； 销售，主要负责与客户沟通，维护客户关系，收集管理客户信息资料，开发客户等； 仓管，主要负责与客户沟通，维护良好的客户关系，收集管理客户信息资料等； 会计，主要负责资金营运管理和财务核算； 司机，主要负责产品配送，回收货款，收集竞争商品情报，与客户沟通。 为降低管理成本，充分发挥个人和职能部门的专业特长，可以考虑一肩多职。 4．产品和服务
“产品齐全，质优价廉，客户的首选” ——本项目之服务理念 5．市场与竞争 “他山之玉，可以攻石” ——本项目之竞争策略 首先从焦作本市日用品批发市场来看，目前亟需开发。本市销售之产品多从郑州或 洛阳进货，我们认为这种方式虽比较成熟，但依然存在严重的缺陷和不足。 第一、中间环节多，价格偏高。 第二、多次运输，运费较高。 第三、配送时长，服务难到位。
机械公司创业计划书(1)
机械公司创业计划书(1) 会计师的大力支持. 济大百事特有限责任公司创业计划书所推出的自动包陷机打破了传统包陷机的所采用的单工位多工序的设计思路,采用了独特的叶片柱塞泵,以脉动的方式送陷,有效的解决了传统包陷机的所面临的成品破碎率高,效率低,体积大,功能单一等缺点,且极易向全自动的高档产品过渡. 此创业计划书本着务实,创新的原则,对产业的背景,产品性能,市场状况,投资回报,作了系统的分析与研究,详尽阐述了本公司产品的优越性能,卓越的竞争力与广阔的发展前景,同时对市场进行了细致的调查与科学的预测.本创业计划既借鉴了今年国际上一些优秀公司的成功创业经验,又在市场营销,公司运作与管理,吸引风险投资等方面有着诸多的优秀创意. "关注生命质量,创造健康生活,沟通从心开始"是我们的创业理念.相信我们不是最好,而是更好! 宏瑞达有限责任公司创业计划书 内容概要 一个企业要想生存,必须要具备能够生存的市场;一个企业要想发展壮大,也必须要具备发展壮大的潜力. 改革开放以来,我国的经济建设取得了令人瞩目的成就;
城市化建设迅速发展,其中,中小型企业功不可没,就建材行业来说,全国大多数企业为中小型企业,他们为我国的经济建设和人口就业等方面做出了巨大贡献.但随着可持续发展政策势在必行,人们环境意识的增强,这些技术设备不高,高能耗,高污染的企业面临的问题日益严峻,出路何在? 路,是人走出来的.建材行业中的老大——水泥产业,其主要耗能,污染的工序是破碎和粉磨,针对这一点,国内知名的粉磨专家,济南大学机械工程学院李坤山教授发明了专利产品LKS无球磨机,它是一种与磨机类似的破磨机械设备,但却具有磨机所不具有的优势——节能,环保,高效;除了作磨机用以外,还可以做破碎机用,破硬能力强.该机曾在1998年8月荣获中国发明展览会银奖,这是当年建材行业中唯一获奖的机械类产品. 我们坚信"现实是有限的,科技创造无限!",济大宏瑞达有限责任公司将以LKS无球磨机为主要生产产品.本创业计划在对产业背景和市场情况做过详细与科学的分析与调查的基础上,系统的介绍了产品优良的性能和极强的市场竞争力;结合本产品自身的优势,对该产品投入市场以后所要面临的风险,该产品的市场潜力做了科学的设想与假定,对公司未来的状况做了预测与分析. 本创业计划书对济大宏瑞达有限责任公司的概况,组成,产权结构以及公司在经营运作过程中所要采取的战略,策略
最新关于日用品的创业计划书范文
最新关于日用品的创业计划书范文 最新关于日用品的创业计划书范文 创业计划书 优质的生活，不一定要用高级品才能营造出来。只要感觉对了，就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性。下面小编带来了最新关于日用品的创业计划书，欢迎参考！ 一、项目简介 生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味，在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入，以及发现的乐趣中。 一件简单的产品，细细玩味，用心想想，无论清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还是实用的生活功能，由这些生活小物件仿佛可以触摸到更贴心也更扎实的温暖感，一如身处在某个温度刚好、清风舒爽、阳光和煦，在此时光除了让自己更愉快之外再也别无它事的悠闲午后。我们一直在想的是，如何不把一件那怕是最平常，简单的产品当成产品来开发，我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享，我们力求可以用最少的钱找到更大的意外惊喜。希望可以让消费者感到愉悦。 网店为您提供各类创意家居生活用品，是个性、简约与时尚的完美融合，创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察，在琳琅满目的商品中，最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意，我们相信唯有充满idea的杂货，最是让人深深著迷。我们给您实用、体贴、幽默的创意商品，为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧，你会发现生活真美。生活有我，爱家，爱生活！ 二、服务简介
生活用品店采用跟踪服务的方式，向消费者发邮件询问产品使用情况，参加抽奖活动，征求他们的建议与意见，完善服务。没有自己喜欢的款式，那么可以自己动手做，甚至可以将已经购买的产品按照自己的想法加以改造，或者加上自己的印记，成就感将油然而生。我网店接到订单后将在第一时间与消费者联系确定发货时间。然后将最好最具有创意的东西发给消费者。 三、市场分析 1、伴随着房地产的火爆，其周边产业尤其是家居装饰家居用品蕴藏着巨大的商机。而区别于普通用品的奇趣生活用品，将更符合现在购房主力军——年轻人的消费需求。除此之外，办公室、店堂、汽车等各种生活空间，家居饰品无处不在，亲朋之间，同事之间，单位之间，开业庆典，各种节日时馈赠家饰早已蔚然成风。 2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。 3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。 4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况：市场状况趋于良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有很大的发展空间，正在不断的发展当中。 5、市场趋势预测和市场机会：经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。 四、营销策略 1、销售政策的制定 创意营销：生活用品是设计者的创意，自己动手做是自己的创意，二者结合自然人
食品公司方便面项目创业计划书
食品公司方便面项目创业计划书 目 录 第一章 摘要 食品工业作为农副产品的加工行业，既是农业生产的继续、发展和深化，又是消费品工业的主要行业之一。二十年改革开放，使中国的食品工业获得飞速的发展，食品工业产值以年均8%的速度递增，成为国民经济中的支柱行业之一。预计到XX年的未来几年中将以年平均10%以上的速度递增。食品工业是永远的朝阳产业。 尽管如此，中国食品工业的整体水平还很落后，工业食品在整个食品中仅占30%，估计到XX年前后可上升55%左右。而有些经济发达国家已达到80---90%，虽然目前中国食品工业总产值与农业产值的比例已上升到0.6：1，而某些经济发达的国家为1.5—4:1。上述情况充分说明大量农副产品未加工直接进入消费者手中，中国食品工业具有巨大的发展潜力。
随着经济的发展以及人们生活节奏的加快，市场对各类方便食品的需求越来越旺，各种工业化生产的方便主食食品不断出现，以大米、玉米等农产品为原料生产的绿色营养方便米饭是一种口感良好的方便食品，既作为方便主食，也适宜中小学生、老年人、病人食用，还是一种理想的早餐、便餐、美容食品和应急食品。受到消费者的青睐，市场容量十分可观。我国是农业大国，全国有三分之二的人口喜食大米，方便米饭作为一种方便食品，原料丰富，食用方便，价格低廉，必然有广阔的发展前景。但是，由于方便米饭生产中还存在很多问题。如：复水时间长，返生现象严重，香气损失大，易酸败，保质期短等缺点。因此我国从八十年代开始，研制方便米饭至今，都未取得突破性的进展。方便米饭没有能像方便面那样广泛地进入到家庭和消费市场。 盘锦双龙食品有限公司至XX年以来对方便米饭的生产进行研究，从改善产品品质、提高产品质量方面入手，进行技术攻关，利用创新技术将酶工程技术及超微孔生成糊化技术应用于方便米系列食品加工。彻底解决了方便米饭的风味难题，保持大米的原粒原味，经90℃浸泡6分钟，或15℃冷水浸
创意文化有限公司创业计划书
第一章公司及团队概况 1.1公司名称 中文名称：YOYO创意文化有限责任公司 英文名称：YOYO Creative Culture Co.Ltd. 连锁店名称：YOYO创意工坊 1.2公司宗旨 创新追求卓越服务顾客满意 1.3公司使命 YOYO创意文化有限责任公司的使命是全方位、多角度地满足顾客的个性需求，整合公司资源，引领顾客的个性时尚。同时，在一个合理的投资成本中为股东谋取合理和具有竞争力的回报。 1.4公司经营理念 YOYO创意文化有限责任公司(下称YOYO)致力于开发个性创意，开拓新兴设计，为青少年专业打造个性，倡导和谐生活，开创个性化新时代。公司经营“YOYO创意工坊”连锁店并为其提供管理、设计、财务全方位支持的有限责任公司，旨在将个性和DIY（Do it yourself）此二概念融合起来，从而向大众尤其是年轻一代推广个性文化。同时，公司推崇创新和个人创造力、强调创意文化对经济的支持与推动的新兴的理念、思潮和经济实践，为社会不断提供大众文化消费的个性化产品和人性化服务。 公司采用直线职能制：重视客户需求；重视市场信息；重视企业文化。我们以市场为重、消费者为大，加盟商为要点，根据市场、消费者和加盟商的需求来调整组织。 公司将在“创意设计”、“人才聚集”、“运营模式”、“市场定位”四方面打造自己的核心竞争力。 在创意设计方面，为迎合并且引导中国年轻人的个性潮流，YOYO会以“创造个性”作为产品和服务的设计、制作准则，致力于使公司能为消费者提供更加多元、新奇、个性的产品和服务。旗下的“YOYO创意工坊”连锁店为顾客提供各类DIY产品，包括个性涂鸦、个性烫画和个性纸艺等，从而打造消费者自己的个性。“YOYO创意工坊”亦会为顾客提供各种各样通过公司精选的创意礼品，且可对产品进行DIY修饰，以响应本公
办公用品创业计划书
办公用品创业计划书 随着现代办公用品的消费需求不断扩大，办公用品创业也越来越受到创业者的欢迎。办公用品创业计划书是小编想跟大家分享的，欢迎大家浏览。 第一部分公司概况 (一) 公司介绍 详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1. 主要股东 股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话 2. 团队介绍 对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍 3. 组织结构 4. 员工情况 (二) 经营财务历史 (三) 外部公共关系 战略支持、合作伙伴等 (四) 公司经营战略 近期及未来35年的发展方向、发展战略和要实现的目标 第二部分产品及服务
(一) 日用品产品、服务介绍 (二) 日用品核心竞争力或技术优势 (三) 日用品产品专利和注册商标 第三部分行业及市场 (一) 行业情况 日用品行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 (二) 市场潜力 对日用品市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 (三) 行业竞争分析 主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面 (四) 收入(盈利)模式 业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 (五) 市场规划 公司未来35年的销售收入预测(融资不成功情况下) 第四部分营销策略 (一) 日用品目标市场分析 (二) 日用品客户行为分析 (三) 日用品营销业务计划
(1)建立销售络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 (2)广告、促销方面的策略 (3)产品/服务的定价策略 (4)对销售队伍采取的激励机制 (四) 日用品服务质量控制 第五部分财务计划 请提供如下财务预测，并说明预测依据： 未来35年日用品项目资产负债表 未来35年日用品项目现金流量表 未来35年损益表 第六部分融资计划 (一) 融资方式 详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限 (二) 资金用途 (三) 退出方式 第七部分风险控制 说明该日用品项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等 一、项目简介
食品公司的创业计划书
食品公司的创业计划书 (一)进入市场用品牌产品带动其他产品。 (二〕消费者需要名牌产品。但品脾产品，利润不丰厚。在10 %左右。例：上海川崎食品有限公司、粤花罐头系列产品。 b)代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润，在33%左右。例：浙江绍兴咸亨食品有限公司的腐乳系列产品。 c)代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟悉的老品牌，有祖定的客源。利润在20%左右。例：天津宾士食品有限公司的海河牌罐头系列产品。 d)销售其他商贸公司销售的成熟产品。例：河北怡达罐头休闲系列产品。 e)开发市场空白点。利用企业注册的商标。英禾牌系列跪菜幼头。例：金针菇、鲜落菇、小竹笋等。成都蜀望峪头食品有限公司。(该企业具备生产出口产品的标准)按国家技术监督局的生产加工标准进行生产(区别与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法机构抽查产品品质中，成分不过关)保证让产品质量。保证消费者的食用安全。 蔬菜类端头生产季节性很强，大的企业〔因不是滚动生产)不适宜生产加工。而小的企业又无法达到高压杀菌的工艺及增加原料调选的成本。使用保鲜剂往往造成二载化硫超标。危害人的食用健康，是执法部门坚决打击的重点，保证质最的产品是站稳市场的根本。同时，该系列自有品牌的产品也是本公司今后进行经首活动中的根基产品，也是林利的主要商品，并具有品牌意义。 综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。 四、市场营销计划
1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品，按超市的形态。推动各类超级市场适合产品，(大卖厂与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进行商品分割)。按分类和计划，把消费者便利(居民区内)为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的228个便利店，而物美便利超市的55个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市，推出州更附近居民消费的产品，再加上流动购买力的消费的产品。例：加上些休闭食品。 2、物美综合超市14个店(包括大荣超市十个店)。物美大型超市1个店、米兰3个店、世纪联华超市四个店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品进入销售。 3、经营的产品进入了超市，其营销并没有结束，按系列产品中的单品进行促销。以单品促销带动系列产品的销售，同时安排业务员巡店，及时补充货品，并保证在超市订单下达后的24小时内送货到店。 4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系，为及时按期收回贷欲。, 5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，及时同生产厂家沟通，为售后做好一切服务。同生产厂家执行好合同内容。争取他们在市场营销中，给予更大的支持和力度。 6、把所经销的产品，分销给同等的商贸公司，把那些本企业投有进入的超布，让他们进行营销。例：天津市开发区天味食品有限公司，把我们的产品打入到家乐福超市5个店、北京6个店。 7、做好产品在流通领域的运做，即批发布场。 8、建有网络对帐平台。同有条件的超市及业务容户，进行网上业务往来。 9、运用财务软件进行营销管理
电子有限公司创业计划书
电子有限公司创业计划书
1.1公司 (5) 1.2产品介绍 (5) 1.3市场概貌 (5) 1.4营销策略 (5) 1.5生产管理计划 (6) 1.6财务预测说明 (6) 1.7创业思路以及公司展望 (6) 1.8创业团队 (7) 二.产品介绍 (8) 2.1产品概述 (8) 2.2用户使用介绍 (9) 2.3技术应用 (9) 三.市场与竞争分析 (13) 3.1市场变化趋势及潜力 (13) 3.2目标市场 (13) 3.3销售策略 (14) 3.4竞争分析 (15) 3.5市场容量 (16)
4.1销售策略与目标 (17) 4.2市场进入策略 (17) 4.3价格策略 (18) 4.4品牌策略和感动营销 (19) 4.5分销策略 (20) 4.6促销策略 (22) 4.7良好的服务策略 (25) 4.8客户管理 (25) 五．公司战略 (28) 5.1总体战略 (28) 5.2发展战略 (28) 5.3企业形象战略 (29) 5.4良好企业形象建立和形成过程 (30) 5.5企业品牌战略 (32) 六. 生产管理 (33) 6.1厂址选择与布局 (33) 6.2产品储运 (33) 七.投资与财务分析 (36)
7.1股本结构与规模 (36) 7.2资金来源与运用 (36) 7.3投资现金流量 (37) 7.4公司收益表 (39) 7.5公司销售额和净利润 (39) 八.管理体系 (41) 8.1创业团队介绍 (41) 8.2组织形式 (42) 8.3人力资源发展计划 (42) 8.3.1 机构设臵 (42) 8.3.2 员工招聘 (42) 8.3.3 员工培训 (43) 8.3.4 绩效考核 (43) 8.3.5 薪酬管理 (44) 8.3.6 人力资源的异动管理 (45) 九.风险 (47) 9.1风险评估 (47) 9.2内部风险 (47) 9.2.1 资源限制的风险 (47) 9.2.2 关键管理者的风险 (47)
户外用品零售店创业计划书
在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。 1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。 户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。 于是，开个户外用品店成了一种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择。 一．户外用品店创业优势 1．创业优势之一：市场空间较大
根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26％的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”；旅游用品市场需求则每年增长17％。与全球户外运动产业年交易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。 2．创业优势之二：投资收益看好 据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万~20万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开业后每月的运营成本约在5000元左右。 3．创业优势之三：入行门槛不高 开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。开这样的店，对店面的要求也不高，
食品公司创业计划书范文
食品公司创业计划书范文 一、企业概况 创立XXX食品贸易有限公司，工商注册资金50万元。 经营范围：批发兼零售，定型包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、日用百货、文教用品、服装。主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。主要销往各类大型超级市场，连锁超市，批发给同类贸易公司及流通市场。公司建有网站，能够同客户进行交流。 二、创业计划的个人清况 我是XXX食品贸易有限公司的法人代表。今年44岁，女。大专文化。己婚（丈夫为公务员，女儿上学〕，原在丫丫丫罐头食品厂工作。熟悉食品生产的各项工艺流程及环节‘并在销售科做业务主管工作，在国有企业转制中成为失业人员，我选择了创业，并做我熟悉的事，进行食品经营活动 三、市场评估 a）进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要两 占： 八、、? （一）进入市场用品牌产品带动其他产品。 （二〕消费者需要名牌产品。但品脾产品，利润不丰厚。在10 %左右。例：上海川崎食品有限公司、粤花罐头系列产品。
b）代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能 够同一线品牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润，在33% 左右。例：浙江绍兴咸亨食品有限公司的腐乳系列产品。 c）代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟 悉的老品牌，有祖定的客源。利润在20%左右。例：天津宾 士食品有限公司的海河牌罐头系列产品。 d）销售其他商贸公司销售的成熟产品。例：河北怡达罐 头休闲系列产品。 e）开发市场空白点。利用企业注册的商标。英禾牌系列 跪菜幼头。例：金针菇、鲜落菇、小竹笋等。成都蜀望峪头 食品有限公司。（该企业具备生产出口产品的标准）按国家技术监督局的生产加工标准进行生产（区别与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法机构抽查产品品质中，成分不过关）保证让产品质量。保证消费者的食用安全。 蔬菜类端头生产季节性很强，大的企业〔因不是滚动生 产）不适宜生产加工。而小的企业又无法达到高压杀菌的工艺及增加原料调选的成本。使用保鲜剂往往造成二载化硫超标。危害人的食用健康，是执法部门坚决打击的重点，保证质最的产品是站稳市场的根本。同时，该系列自有品牌的产品也是本公司今后进行经首活动中的根基产品，也是林利的主要商品，并具有品牌意义。 综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市 场。
生活用品创业计划书
生活用品创业计划书 生活用品创业计划书篇1 一、五金日用杂货店的潜力及趋势 五金日用主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型杂货店。本镇外来人口不断增加而周边杂货店相对较少、经营成本价格优势及便利优势因而能迅速赢得了消费者的青睐。主要经营五金日用杂货等。 二、选址 1、经营面积40平方米。 2、经营选址：在通镇本街，相对人气比较旺的地方，以此来达到自己的经营赢利。 三、投资计划 1、投资理念 为大众提供便利购物条件为消费者提供优质的服务为消费者提供适合的商品。 2、投资估算 室内装修2万元，货架及其他设施2万元，入货4万元，周转资金2万元。 四、经营理念 1、符合目标消费者需求——一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品主要讲究库存小周转要快。 2、为消费者提供方便――就近的购买条件，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配比。
五、管理运营 1、制度管理 在五金日用杂货的经营过程中管理与效益是密切相关的因此制度化的管理在运营过程中是相当重要的。 2、商品管理 为维护本店的形象保证顾客在店内能买到合乎自己要求的新鲜的商品应制定相关商品采购及销售制度。 3、库存管理 因五金日用杂货的商品周转量很小，所以在经营过程中严格的商品管理制度能有效的杜绝商品的滞销和提高商品的周转率。 生活用品创业计划书篇2 一.户外用品店创业优势 1.创业优势之一：市场空间较大 根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年26%的速度增长，而其中增长最快的就是20~40岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求则每年增长17%。与全球户外运动产业年交 易额150多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段， 市场发展空间相对较大。 2.创业优势之二：投资收益看好 据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。因此，户外旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，一般在10万 ~20万元左右，其中的“大头”部分是店面租金和首次置货款，开 业后每月的运营成本约在5000元左右。 3.创业优势之三：入行门槛不高
食品有限公司商业计划书
食品公司商业计划书
摘要 第一章公司基本情况 一、公司简介 1、公司名称：某食品有限公司 2、注册地址：某省某市罗湖区太白路1038号某大厦 3、法人代表： 4、注册资本：900港币 5、企业类型：中外合资企业 6、经营范围：生产经营面制品、面包、糕点、糖果、果仁 二、公司沿革 某食品有限公司目前是国内著名的食品生产及销售企业。公司始建于1994年，原名为某食品公司；1998年公司自置物业，即现在的某大厦；2002年公司更名为某食品有限公司。 1、专业认证 年份认证 1999年发明专利证书（931xx号） 1999年美国食品药物管理局证书（FDA） 1999年国际质量体系证书（ISO90xx） 2003年食品安全重点控制证书（HAzx） 2、历年荣誉 年份荣誉 1997年中国名优产品 协作城市产品质量互认证书
中国食品博览会金奖 1998年国际食品博览会金奖 中国月饼节质量互认证书 1999年中国月饼节名牌月饼 2000年全国“某杯”焙烤技术比赛“唯一制 定产品” 中国月饼节名牌月饼 2001年中国月饼节名牌月饼 食品卫生先进单位 2002年放心月饼金牌企业 中国月饼节名牌月饼 2003年国家“月饼类糕点通用技术要求”标 准起草人 2004年食品先进企业 食品安全示范企业 三、公司理念 公司目标：立足某，走向全国，打造行业第一品牌！ 经营宗旨：以高品质的产品，更好地满足国民生活。 公司信念：学习、改革、创新。 ★学习——人在不断的学习中，才能够自我完善； 企业在不断的学习中，才能够立足于不败 之地。 ★改革——居安思危，持续变革是企业保持生机的 不竭动力。 ★创新——以观念创新为先导、以市场创新为目 标、以技术创新为核心、以管理创新为保 障。 人才战略：“以人为本”，重视人才培养，关注人力资本的增
创业计划书科技有限公司创业计划书
科技有限公司创业计划书 团队介绍 本团队是一个能力多元、优势互补，院系多样、资源互动，合作融洽、管理有效的优秀团队。由10名分别来自半导体光 电子、管理、财会、营销等专业的北大学生组成，团队还邀请技 术研发、成本控制、财务管理、市场营销等方面的专家对团队进 行直接指导。 负责人简历 毛帽，北京大学管理学硕士研究生，哲学、经济学双学 士学位。 曾任摩托罗拉人力资源总监助理；北大国际MBA市场部 兼职助理；首届儿童发展国际论坛报告人；参与国家985等重大 课题研究；光电信息协会创始人之一；学生活动骨干。 项目简介 21世纪，人类的生活质量不断提高，在享受舒适的物质 生活的同时，人类开始更加注重节能，环保，健康。一种全新的 照明技术应时而出。以LED为光源的半导体照明具备节能，环保，健康，使用寿命长，显色效果好等优点。半导体照明代替传统光 源已成必然趋势，人类将迎来第三次照明革命。为了把握新的产 业机遇，2003年中国启动了“国家半导体照明工程”。并将在 “十一五”期间投入巨资推行半导体照明工程。LED的时代已经到来。 把握时代动脉，北京大学10名创业学生提议建立芯光科 技股份有限公司。该公司拥有LED 芯片领域的多项专利——“激
光剥离”技术和“上下电极”技术（申请号：200410009840.0；200410009840.5）等。公司定位在生产大功率LED，以提供绿色、高效、持久的产品，主要应用于汽车用灯和景观照明、装饰灯市 场和大功率白光照明。 以下六个方面概述了芯光科技股份有限公司的投资亮点： 以“节能，环保，健康”为导向的国内外半导体照明市 场处于快速成长阶段，极具发展潜力。 面对中国的半导体照明市场，芯光科技的进入能够同时 满足数量众多的下游厂商的需求，并填补国内缺乏大功率、高质 量LED管芯生产厂商的空白。 LED是理想的照明和装饰光源，同传统光源相比，具有节能、长寿、环保、健康、安全可靠、响应时间快、适用性强等一 系列优势。 芯光科技依托北京大学国家重点实验室，拥有“激光剥离”和“上下电极”等独家专利技术，这些新技术代表未来发展 趋势，在全世界具有领先地位。 芯光科技拥有专业从事LED技术研究的半导体光电子博 士与擅长于策划营销的MBA等队员共同组成的能力多元，优势互 补的创业团队。 在“国家照明工程”的推动下，2008北京奥运会和2010 上海世博会将成为芯光科技发展与壮大的重大商业契机。 ……发展的契机在眼前铺开一片华丽乐章，芯光科技股 份有限公司将把握契机，加速发展，用３－５年时间，向国内一 流LED大功率、高档次管芯的研发和生产进军，填补国内企业在
如何写创业计划书附计划书填写表格
教你如何写创业计划书 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。目录 定义 计划书要思考的问题 创业计划书意义 计划书内容（一）封面 （二）计划摘要 （三）企业介绍 （四）行业分析 （五）产品（服务）介绍 （六）人员及组织结构 （七）市场预测 （八）营销策略 （九）制造计划 （十）财务规划 （十一）风险与风险管理 编写步骤 写作技巧 相关概念 计划书范文
中国科技创业计划大赛图书信息基本信息 内容简介 作者简介 图书目录定义 计划书要思考的问题 创业计划书意义 计划书内容（一）封面（二）计划摘要 （三）企业介绍 （四）行业分析 （五）产品（服务）介绍（六）人员及组织结构（七）市场预测 （八）营销策略 （九）制造计划 （十）财务规划 （十一）风险与风险管理编写步骤 写作技巧 相关概念 计划书范文
中国科技创业计划大赛图书信息 基本信息内容简介作者简介图书目录展开 定义 创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 计划书要思考的问题 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。 第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 第三章：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地