学生信息管理系统实训报告
项目小组任务分配表
前言
随着科学技术的不断提高,计算机科学日渐成熟,其强大的功能已为人们深刻认识,它已进入人类社会的各个领域并发挥着越来越重要的作用。
作为计算机应用的一部分,使用计算机对学生信息进行管理,具有手工管理所无法比拟的优点。例如:检索迅速、查找方便、可靠性高、存储量大、保密性好、寿命长、成本低等。这些优点能够极大地提高学生档案管理的效率,也是进行科学化、正规化管理，与世界接轨的重要条件。
随着国家对于教育的重视逐渐加大，学校正向着大型化、规模化发展，而对于大中型学校，跟学生信息管理有关的信息随之急剧增加。在这种情况下单靠人工来处理员工的工资不但显得力不从心，而且极容易出错。该系统就是设计一个学生信息数据库管理系统，由计算机代替人工执行一系列诸如增加新学生，删除旧学生，学生信息修改，查询，维护及打印等操作。这样就使学生部门管理人员可以轻松快捷地完成学生信息管理的任务。
目录
前言 ................................................................................................................................................ I 第1章绪论. (1)
§1.1 什么是学生信息管理系统 (1)
§1.2 课题研究的意义 (1)
第2章系统分析 (2)
§2.1 需求分析 (2)
§2.1.1功能需求 (2)
§2.1.2性能需求 (2)
§2.2 可行性分析 (3)
§2.2.1 技术可行性 (3)
§2.2.2 经济可行性 (3)
§2.2.3 社会可行性 (3)
第3章系统设计 (4)
§3.1 系统结构设计 (4)
§3.2 系统功能模块设计 (5)
§3.3 系统结构体定义 (6)
§3.3 系统函数定义 (7)
第4章系统实现 (8)
§4.1学生信息管理系统界面展示模块及实现 (8)
§4.1.1 主界面 (8)
§4.1.2 录入学生信息模块 (10)
§4.1.3 查询学生信息模块 (13)
§4.1.4删除学生信息模块 (14)
§4.1.5 插入学生信息模块 (16)
§4.1.6学生成绩排名模块 (18)
§4.1.6学生人数统计模块 (20)
第5章软件测试 (21)
§5.1 软件测试办法 (21)
§5.1.1主题内容 (21)
§5.1.2测试目的 (21)
提供系统化、规范化、、实用化的测试技术规范，尽早发现故障，减少交付系统联
试前软件中的残留差错。 (21)
§5.1.3测试方法 (21)
§5.1.4适用范围 (21)
§5.2 单元/系统测试 (21)
§5.2.1 单元定义 (21)
§5.2.2 测试 (22)
§5.2.3 系统测试 (22)
§5.3黑盒测试与白盒测试 (22)
§5.3.1测试过程 (22)
总结 (23)
致谢 (24)
第1章绪论
§1.1 什么是学生信息管理系统
学生信息管理系统是校园网络中一个重要的应用系统，它大大改善了学校教学、科研与管理的基础环境，在一定程度上反映出学校管理现代化的水平。信息管理系统提供了强大的学生档案管理管理功能，方便管理员对学生信息的添加、修改、删除、查询等操作。本系统开发的总体任务是实现学生信息管理的系统化、规范化、自动化、达到提高学生信息管理效率的目的。
§1.2 课题研究的意义
随着我国教育产业化的飞速发展，社会对教育水平和教学管理软硬件的要求日益提高，尤其是对一个学校能够具有一整套完善的教学管理软件提出了更多的要求。为了适应这种形式，教育系统尤其是大学不仅首先要有坚实的硬件基础，还要有一整套完善的教学管理软件管理系统。而要实现这一功能，就要求学校管理者配备一套高效的教育管理网络系统，以便在学校内实施良好的一整套完善的管理且以最快地速度响应教师和学生的需求，及时为他们提供服务，为他们提供一个高效、便捷的环境。学生信息管理系统是校园网络中一个重要的应用系统，它大大改善了学校教学、科研与管理的基础环境，在一定程度上反映出学校管理现代化的水平。
随着国家对于教育的重视逐渐加大，学校正向着大型化、规模化发展，而对于大中型学校，跟学生信息管理有关的信息随之急剧增加。在这种情况下单靠人工来处理员工的工资不但显得力不从心，而且极容易出错。该系统就是设计一个学生信息数据库管理系统，由计算机代替人工执行一系列诸如增加新学生，删除旧学生，学生信息修改，查询，维护及打印等操作。这样就使学生部门管理人员可以轻松快捷地完成学生信息管理的任务。
第2章系统分析
§2.1 需求分析
§2.1.1功能需求
学生管理系统的几个主要功能如下：
(1)提供学生录入信息功能
可以输入学生的姓名，学号，选修课，实验课，必修课和总分。
(2)查询学生信息功能
根据学生学号来查询学生信息。
(3)删除学生信息功能
提供学号，查找是否有此人信息，然后选择删除学生信息。
(4)插入学生信息功能
输入学生学号，插入该学生的学号的后面
(5)学生成绩排名功能
根据学生的总分成绩，来进行排名，将排名后的成绩保存到磁盘文件
§2.1.2性能需求
本软件系统各种特点决定了系统需要具有以下几个主要特性：
(1)多样性。现在，计算机语言越来越普及，用户面临的选择越来越多。想要保证对用户的吸引力，就必须要在多样性上下功夫了。所以，系统的多样性、功能的多样性一直都是软件系统开发的重点。
(2)安全性。数据是软件的灵魂，如何保证数据的安全性，是系统开发时必须考虑的一个重要问题。开发者应避免程序出现漏洞，防止黑客进行攻击，及时进行数据备份，建立一个完善的多层次的安全保障体系，保障系统的安全。
(3)可扩展性。需求变更一直是开发中难以避免的问题。系统在进行设计时应充分考虑到需求变更的可能性，降低系统扩展功能时的复杂度。
§2.2 可行性分析
§2.2.1 技术可行性
本系统主要采用Struts2框架开发。Struts2是一个成熟的MVC框架，它的功能非常强大，包括请求转发、数据校验、文件上传下载等等，再加上jsp作为展示层，完全可以满足本系统的开发需要，因此技术上是可行的。
§2.2.2 经济可行性
本系统为自主开发，耗时1周，经济成本低；开发完成后可以在网上找一些免费的应用托管商；当系统部署成功后通过不断更新高质量，增加软件的知名度，通过广告获得收益。综合来看在经济上是可行的。
§2.2.3 社会可行性
该系统为完全独立开发。开发工具选的是VC6.0及GCC，开发技术多是用的开源的框架和工具，因此不存在侵权问题。
第3章系统设计
在对整个软件系统进行开发之前，要对整个系统进行必要的设计与规划。包括系统的总体架构、系统的功能结构、系统的运行环境、开发技术与工具的选择等等。本章主要对这些内容进行详细的介绍。
§3.1 系统结构设计
本系统是提供一种能以简易的方式编译、处理低级存储器、产生少量的机器码以及不需要任何运行环境支持便能运行的编程语言。C语言也很适合搭配汇编来使用（往往可以通过内联汇编语言或与汇编语言目标文件一起连接。对于任何一种操作系统环境，C函数的ABI(Application BinaryInterface)与汇编语言的子过程（routine/procedure）的ABI一定是完全兼容的）。尽管C语言提供了许多低级处理的功能，但仍然保持着良好跨平台的特性，以一个标准规格写出的C语言程序可在许多电脑平台上进行编译，甚至包含一些嵌入式处理器（单片机或称MCU）以及超级电脑等作业平台。
图3.1 系统结构图
§3.2 系统功能模块设计
本软件系统主要可分为8大功能模块，包括了录入学生信息模块、查询学生信息模块，、删除学生信息模块、修改学生信息模块、插入学生信息木块、学生成绩排名模块、学生人数统计模块和显示学生信息模块
功能结构如图3.2所示。
§3.3 系统结构体定义
对于一个应用程序而言，结构体的定义好坏尤为重要。一个设计结构体，可以使系统功能实现变得更加简单，也会使系统的执行速度更快，性能更高更稳定。
studen结构体定义表
列含义类型长度缺省值允许空
num 学号int 4 无否
name 姓名char 15 无是
elec 选修课成绩double 8 无是
expe 实验课成绩double 8 无是
requ 必修课成绩double 8 无是
sum 总分成绩double 8 无是
§3.3 系统函数定义
列含义类型
in() 录入学生成绩信息void
show() 显示学生信息void
order() 按总分排序void
del() 删除学生成绩信息void
modify() 修改学生成绩信息void
menu() 主菜单void
insert() total() search() main() 插入学生信息
计算总人数
查找学生信息
主函数
void
Void
void
int
第4章 系统实现
§4.1学生信息管理系统界面展示模块及实现
§4.1.1 主界面
主界面列表显示的是各个功能的显示信息，包括退出系统、输入学生信息、查询学生信息、删除学生信息、修改学生信息、插入学生信息、总成绩排名、统计学生人数、显示学生信息。
用户进入列表展示界面后，可以输入选项选择相应的功能 展示功能模块界面 代码实现：
void menu()/*自定义函数实现菜单功能*/ {
system("cls"); printf("\n\n\n\n\n");
printf("\t\t|---------------------STUDENT-------------------|\n"); printf("\t\t|\t 0. 退出 |\n"); printf("\t\t|\t 1. 输入数据 |\n"); printf("\t\t|\t 2. 搜索数据 |\n"); printf("\t\t|\t 3. 删除数据
|\n");
界面
printf("\t\t|\t 4. 修改数据 |\n"); printf("\t\t|\t 5. 插入数据 |\n"); printf("\t\t|\t 6. 总分排序 |\n"); printf("\t\t|\t 7. 学生人数 |\n"); printf("\t\t|\t 8. 查看 |\n"); printf("\t\t|-----------------------------------------------|\n\n"); printf("\t\t\t选择(0-8):");
}
具有输入数字选择功能的代码是写在主函数中的
void main()/*主函数*/
{ int n;
menu();
scanf("%d",&n);/*输入选择功能的编号*/
while(n)
{ switch(n)
{ case 1: in();break;
case 2: search();break;
case 3: del();break;
case 4: modify();break;
case 5: insert();break;
case 6: order();break;
case 7: total();break;
case 8: show();break;
default:break;
}
getch();
menu();/*执行完功能再次显示菜单界面*/
scanf("%d",&n);}}
§4.1.2 录入学生信息模块
在主界面中输入数字1，即可进入到录入学生信息状态。当磁盘文件有存储记录时，可以向文件中添加学生信息，运行效果如图1
当磁盘文件没有学生信息记录时，系统界面会提示没有记录，然后根据提示决定是否输入信息，运行效果如图2
在录入学生信息模块中将学生的信息进行保留，当程序运行结束，关闭程序，下此运行程序时录入的信息任然保留。因此在该模块中应用文件读写操作，对录入的信息保存到存到磁盘文件中，下次运行程序时，可以从磁盘文件中将存储读出并显示。
代码实现
void in()/*录入学生信息*/ { int i,m=0;/*m 是记录的条数*/ char ch[2];
FILE *fp;/*定义文件指针*/
if((fp=fopen("data.txt","a+"))==NULL)/*打开指定文件*/ { printf("不能打开\n"); return;
}
图2
图1
while(!feof(fp))
{
if(fread(&stu[m] ,LEN,1,fp)==1)
m++;/*统计当前记录条数*/
}
fclose(fp);
if(m==0)
printf("没有数据\n");
else
{
system("cls");
show();/*调用show函数，显示原有信息*/
}
if((fp=fopen("data.txt","wb"))==NULL)
{
printf("不能打开\n");
return;
}
for(i=0;i fwrite(&stu[i] ,LEN,1,fp);/*向指定的磁盘文件写入信息*/ printf("请输入(y/n):"); scanf("%s",ch); while(strcmp(ch,"Y")==0||strcmp(ch,"y")==0)/*判断是否要录入新信息*/ { printf("number:"); scanf("%d",&stu[m].num);/*输入学生学号*/ for(i=0;i if(stu[i].num==stu[m].num) { printf("the number 正在运行,按任意键继续"); getch(); fclose(fp); return; } printf("姓名:"); scanf("%s",stu[m].name);/*输入学生姓名*/ printf("选修课:"); scanf("%lf",&stu[m].elec);/*输入选修课成绩*/ printf("实验课:"); scanf("%lf",&stu[m].expe);/*输入实验课成绩*/ printf("必修课:"); scanf("%lf",&stu[m].requ);/*输入必修课成绩*/ stu[m].sum=stu[m].elec+stu[m].expe+stu[m].requ;/*计算出总成绩*/ if(fwrite(&stu[m],LEN,1,fp)!=1)/*将新录入的信息写入指定的磁盘文件*/ {printf("不能保存!"); getch(); } else{ printf("%s 保存\n",stu[m].name); m++; }printf("是否继续?(y/n):");/*询问是否继续*/ scanf("%s",ch); } fclose(fp); printf("OK!\n"); } §4.1.3 查询学生信息模块 查询学生信息模块的主要功能时根据输入的学生学号对学生信息进行搜索，若查找到该学生学号对学生信息进行搜索，若查找到该学生，则选择是否显示该学生信息，输入2时，进入查询状态，运行效果如图所示。 图（4.1.3）-1 由于学生信息都及时存储到磁盘文件中，因此想要查找学生的信息首先需要对文件进行操作，打开文件，读取文件中的数据，在关闭文件，根据输入的需要查找学生的学号进行信息匹配，当查找到学生的信息时将其显示出来。 代码实现: void search()/*自定义查找函数*/ { FILE *fp; int snum,i,m=0; char ch[2]; if((fp=fopen("data.txt","rb"))==NULL) { printf("不能打开\n");return;} while(!feof(fp)) if(fread(&stu[m],LEN,1,fp)==1) m++; fclose(fp); if(m==0) {printf("没有数据!\n");return;} printf("请输入学号:"); scanf("%d",&snum); for(i=0;i if(snum==stu[i].num)/*查找输入的学号是否在记录中*/ { printf("找到学生，是否显示？(y/n)"); scanf("%s",ch); if(strcmp(ch,"Y")==0||strcmp(ch,"y")==0) { printf("学号 姓名 选修课 实验课 必修课 总分\t\n"); printf(FORMAT,DATA);/*将查找出的结果按指定格式输出*/ break; } } if(i==m) printf("不能找到学生\n");/*未找到要查找的信息*/ } §4.1.4删除学生信息模块 删除学生信息模块的主要功能是从磁盘文件中将学生信息读取出来，从读出的信息中查找到将要删除的学生的信息，然后将该学生的信息节点与链表断开，即将其所有信息删除，将更改后的信息再写入到磁盘文件。在主界面中输入3时，调用删除功能函数，运行效果如图 功能实现： （1） 将磁盘文件中的学生信息读取出来，以便对其进行查找删除等操作； （2） 根据输入的想要删除的学生学号与读取出来的学生信息进行匹配查找。当查 找到与该学号匹配的学生信息时，根据提示，输入是否对该学生进行删除操作； （3） 若进行删除操作，则使用如下代码对学生信息进行删除，并将删除后的学生 信息重新写入磁盘文件中 代码实现： 图（4.1.4）-1 void del()/*自定义删除函数*/ {FILE *fp; int snum,i,j,m=0; char ch[2]; if((fp=fopen("data.txt","r+"))==NULL) { printf("不能打开\n");return;} while(!feof(fp)) if(fread(&stu[m],LEN,1,fp)==1) m++; fclose(fp); if(m==0) { printf("没有数据\n"); return; } printf("请输入学号:"); scanf("%d",&snum); for(i=0;i if(snum==stu[i].num) break; printf("找到学生，是否删除？(y/n)"); scanf("%s",ch); if(strcmp(ch,"Y")==0||strcmp(ch,"y")==0)/*判断是否要进行删除*/ for(j=i;j stu[j]=stu[j+1];/*将后一个记录移到前一个记录的位置*/ m--;/*记录的总个数减1*/ if((fp=fopen("data.txt","wb"))==NULL) { printf("不能打开\n");return;} for(j=0;j if(fwrite(&stu[j] ,LEN,1,fp)!=1) { printf("不能保存！\n"); 现代教育技术实习报告 一、选题的背景和研究的意义 随着现代经济的高速发展，实物投影、计算机等先进的现代化信息多媒体相继步入课堂，一种全新的教育方式正向我们走来。作为21世纪的教师，如何能够紧跟高速发展的信息时代，把现代教育技术有效运用于课堂教学，是我们亟待解决的问题。联合国教科文组织国际求学网委员会也指出新技术使人类进入信息传播全球化的时代；它们消除了距离的障碍，正十分有效地参与塑造明日的社会。以个人电脑、网络技术和多媒体技术为主要内容的现代技术革命的出现，为教学方式与教学模式的变革提供了新的物质基础。现代教育技术为提高教学质量、扩大教学对象、变革教学方式提供了物质支撑。面对知识经济、信息社会的来临，国际竞争日趋激烈，国家之间的竞争本质就是知识创新的竞争和人才的竞争。培养具有创新精神和实习能力的学生是学校教育肩负的历史使命。但是，以知识教学为中心的传统教育仍存在着重理论学习轻实习锻炼、重知识传授轻能力培养的倾向。为了适应时代的要求，培养学生的创新精神和实习能力，使学生具有筛选信息、获取信息、鉴别信息、处理信息、创造信息的能力，为终身学习和终身发展奠定基础，就必须改革传统教育。急需加强课堂教学与应用现代教育技术的整合，把 信息技术与教育教学有机结合，实现教育方式、教学方式、学习方式的根本变革，从而推动教育活动和课堂教学改革创新,有效地促进学生自主学习、协作学习、探究性学习，进而培养学生自主获取知识的能力。 二、实习思路及过程 当前以计算机技术和网络技术为核心的现代科学技术的开发与应用，已经渗透到社会的各个领域，对当代社会产生着重大的影响，随着科学技术越来越广泛的应用以及应用水平的不断提高，必将大大改变我们的工作方式、学习方式和生活方式，从而对教师的素质提出更高的要求。当今的教育如何迎接现代科学技术特别是信息技术的挑战，如何及时应用科学技术，以提高教学质量呢？在“英特尔.未来教育”培训期间，便萌生了建立属于自己的数学专业博客和班级博客。很快，想法便付诸了行动，“数海泛花”和“四（4）班博客”相继诞生。 （一）个人博客简介 (a)、博主简介 博主，李xx，网名，枫叶（蓝天）。自毕业以来，一直在凤阳县实验小学执教数学。XX年4月获滁州市中青年骨干教师称号，XX年9月被聘为县兼职教研员。于XX年通过人事部组织的全国专业技术人员计算机应用能力考试，XX年获得因特尔未来教育培训结业证书。 商务谈判实训总结 商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。 在本周实训的第一天，侯老师教我们学习谈判中的礼仪，比如我们的站姿、坐姿、怎样打领带等等。让我们从中受益匪浅，每一个细节都可以延伸应用到我们以后的工作生活中。 在实训的第二天，我们的任务是按小组完成方案撰写和开局与签约的模拟。其中，方案撰写，分为买方和卖方的角色完成，具体小组内部分工。我们小组有6人，林丹娜、吕珺婧和我3人完成买方方案，杨明明、李怡敏和郑煌佳3人完成卖方方案。在上午时段我们完成了纸质稿的内容并交到学习委员那里，下午的时候6人一同前往图书馆完成了谈判情景模拟拍摄。 在实训的第三天，班级的团支书下达了双数同学的任务。首先我被分配到组建公司的任务，我们的小组成员有王茂、刘挺、楼姗姗、颜青云、杨明明、娄华锋。作为小组长的我，在第一时间联系了各个小组成员，并在讨论组里分配好任务，杨明明负责我们公司的产品介绍，要求图文并茂，（我们公司主营景宁惠明茶，龙泉贡茶，遂昌太虚妙露茶，松阳银猴，等等），她上网负责搜索这些茶叶的资料，并配上对应的图片。刘挺负责我们公司最重要的经营产品：景宁惠明茶（这个产品是我们要与美国某公司关于购销茶叶谈判的茶叶），是我们公司的招牌。也要求图文并茂，一定要详细一些，图片要好看一些。颜青云负责我们公司产品主要经营的方向。楼姗姗负责我们公司的介绍。娄华锋负责做我们公司产品的资信程度。分配好小组成员的各项任务后，我负责整理和修改他们所发给我的内容，然后组建好公司发给林丹娜。当天我们高效的完成了林丹娜分配给我们的任务。 在实训的第四天，我收到任务到团支书寝室与英语1118班的美方代表磋商，当时达成了协议。之后我又负责书写了谈判人员的姓名。晚上的时候准备收集各项有利于我们周五谈判的资料。 学生信息管理系统需求分析报告 目录 1.序言 (3) 2.项目简介 (3) 2.1.系统标识 (3) 2.2.系统功能 (3) 2.3.用户选择 (3) 2.4.系统功能 (3) 2.4.1 (4) 2.4.2 (4) 2.4.3. (4) 2.4.4. (4) 2.4.5 (4) 2.4.6 (4) 2.4.7 (4) 2.4.8 (4) 3.模块划分 (4) 3.1.登入模块 (4) 3.2.学生信息管理 (4) 3.3.课程管理 (4) 3.4.成绩管理 (4) 3.5.管理员管理 (5) 3.6.退出 (5) 4.模块图 (5) 5.流程图 (8) 6.性能要求 (8) 1.序言 随着学校的规模不断过大，学生数量急剧增加，有关学生的各种信息量也成倍增加。面对庞大的信息量需要有学生信息管理系统来提高学生管理工作的效率。通过这样的系统可以做到信息的规范化管理、科学性统计和快速查询、修改、增加、删除等，从而减少管理方面的工作量。 本系统主要应用于学校学生信息管理，总体任务是实现学生信息关系的系统化、规范化和自动化，其主要任务是计算学生各种信息进行日常管理，如查询、修改、增加、删除，另外还考虑到了学生选课、针对这些要求设计了学生信息管理系统。 2.项目简介 2.1.系统标识 系统名称：学生信息管理系统 2.2.系统功能 本系统主要功能是实现学校学生的信息管理、课程管理、成绩管理、学籍管理以及使用该系统的用户管理。 2.3.用户选择 本系统面向的用户有：学校的系统人员、管理人员、教师、学生。所以对计算机的人性化和易用性比较高，应用于学校学生信息管理，总体任务是实现学生信息关系的系统化、规范化和自动化，其主要任务是计算学生各种信息进行日常管理，如查询、修改、增加、删除，另外还考虑到了学生选课，做到看界面简单易懂，容易操作，提高了学校管理效率以及提升了学生信息的安全性和完整性。 2.4.系统功能 本系统主要应用于学生学籍管理、信息查询、教务信息维护和学生选课、学生奖惩安排几部分，又因为用户的不同，例如学生、教师、系统管理员的身份不 国际商务单证实训总结 通过一周的实训，使我对国际贸易的国际商务单证业务流程及操作有了进一步了解和感触，进一步掌握制做单证的基本知识，基本规则和基本技能。本次实训，也是一笔珍贵的财富，带给了我们许多快乐。 国际贸易是一个复杂的过程，涉及的部门多、环节多、范围广、手续繁琐，它要求对外贸易的从业人员不仅要熟练地掌握国家对外贸易政策和外贸专业知识，还应加强我们对外贸单证的了解和实际动手能力。 在这次实训中我们所做的单证有：制货物运输投保单、制一般原产地证、制普惠制产地证、制货物出运委托书、制出口货物订舱委托书、制海运提单、制商业发票、制装箱单、制汇票 本次实训的主要目的是:是为了提高我们制作常用外贸易业务单证和熟悉进出口业务一般流程,识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的.让们进行比较系统的外贸业务综合技能训练,采取仿真模拟实际业务流程,一环套进行业务操作训练,为以后从事实际进出口贸易工作,实现零距离上岗作业打下坚实的基础. 我们作为商务英语专业的学生，对这方面知识的了解和 学习就显得非常必要和重要了。因此，从大一我们商务英语专业就开设国际贸易、大二就开设了国际贸易实务这门课程，为了使我们更好地，更加深刻地了解和掌握本学期这门课程加强理论知识和实践的相互联系，4月份本系特为我们安排了为期一个星期的国际贸易实务实训。让我们真正地认识到了和接触到了实际操作方面的知识,让我们能更好地理论去联系实际.在这一周的进出口实务实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助以及自己的努力下,我把老师交给我们的实训任务圆满地完成了.在实训的过程中,我对进出口贸易的一些基本的知识有了更加深刻的了解,通过实训,我对进出口贸易交易前的准备交易过程中的具体流程有了一个清楚的认识,同时也明白了平时努力学习理论知识的重要性以及实际操作的必要性. 外贸单证简称单证（documents），是指在外贸业务实施过程中所应用的单据与证书，在国际贸易结算中占据着重要的地位。随着国际贸易的发展，国际贸易货物单据化，商品买卖以单据买卖的形式来实现，买卖双方的货款结算是以单据而非货物为依据，商品的买卖往往表现为单据的买卖，单证制作的好坏直接关系到企业外贸业务的完成和经济效益的实现。一套正确、完整、及时、清晰的单证是能否顺利结汇的关键，需要相关工作人员认真负责、细心耐心地完成。作为一名商务英语的学生，对各种单据的性质、作用、具体 现代教育技术实践报告_社会实践 一、选题的背景和研究的意义 随着现代经济的高速发展，实物投影、计算机等先进的现代化信息多媒体相继步入课堂，一种全新的教育方式正向我们走来。作为21世纪的教师，如何能够紧跟高速发展的信息时代，把现代教育技术有效运用于课堂教学，是我们亟待解决的问题。联合国教科文组织国际21世纪教育委员会也指出新技术使人类进入信息传播全球化的时代；它们消除了距离的障碍，正十分有效地参与塑造明日的社会。以个人电脑、网络技术和多媒体技术为主要内容的现代技术革命的出现，为教学方式与教学模式的变革提供了新的物质基础。现代教育技术为提高教学质量、扩大教学对象、变革教学方式提供了物质支撑。面对知识经济、信息社会的来临，国际竞争日趋激烈，国家之间的竞争本质就是知识创新的竞争和人才的竞争。培养具有创新精神和实践能力的学生是学校教育肩负的历史使命。但是，以知识教学为中心的传统教育仍存在着重理论学习轻实践锻炼、重知识传授轻能力培养的倾向。为了适应时代的要求，培养学生的创新精神和实践能力，使学生具有筛选信息、获取信息、鉴别信息、处理信息、创造信息的能力，为终身学习和终身发展奠定基础，就必须改革传统教育。急需加强课堂教学与应用现代教育技术的整合，把信息技术与教育教学有机结合，实现教育方式、教学方式、学习方式的根本变革，从而推动教育活动和课堂教学改革创新,有效地促进学生自主学习、协作学习、探究性学习，进而培养学生自主获取知识的能力。 二、实践思路及过程 当前以计算机技术和网络技术为核心的现代科学技术的开发与应用，已经渗透到社会的各个领域，对当代社会产生着重大的影响，随着科学技术越来越广泛的应用以及应用水平的不断提高，必将大大改变我们的工作方式、学习方式和生活方式，从而对教师的素质提出更高的要求。当今的教育如何迎接现代科学技术特别是信息技术的挑战，如何及时应用科学技术，以提高教学质量呢？在“英特尔未来教育”培训期间，便萌生了建立属于自己的数学专业博客和班级博客。很快，想法便付诸了行动，“数海泛花”和“四（4）班博客”相继诞生。 （一）个人博客简介 (A)、博主简介 博主，李xx，网名，枫叶（蓝天）。自毕业以来，一直在凤阳县实验小学执教数学。2007年4月获滁州市中青年骨干教师称号，2007年9月被聘为县兼职教研员。于2006年通过人事部组织的全国专业技术人员计算机应用能力考试，2008年获得因特尔未来教育培训结业证书。 (B)、博客建立背景 在教学上痴痴追梦的我，在“英特尔未来教育”培训学习期间，便萌生了建立一个属于自己博客的想法。当今社会正快速地向着信息化、数字化方向前进，作为教师必须与时俱进。建立博客，不失为有效快速提升自己专业素养的一条捷径。博客的建立，极大地方便了与他人的交流和学习。既增长了知识,又拓宽了视野，从而丰富了自己的个人世界。博客打破了时间和空间的限制与束缚，在与别人一起分享交流之际，也为自己的事业增添了一抹长青的色彩。基于此，我的“数海泛花”博客于2008年7月诞生了。时隔不久，我的班级博客也随之诞生！半年多来，班级博 商务谈判实训心得体会范文3篇 导读：本文是关于商务谈判实训心得体会范文3篇，希望能帮助到您！ 一、认识： 1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。 2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率。 3、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。 4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。 5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。 二、不足： 1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。 2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚至僵局冷场。商务谈判心得体会 3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料 的时候出现混乱。 三、收获： 在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的氛围，反思到以下几点： 1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲! 2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中，要注意几点：1.讲话技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是要密切注意对方的反应，看对方的反应随时改变自己的应对策略;2.提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的问题;3.回答技巧，回答的时候要注意言简意赅，不要废话连篇。4.说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析，简化接收手续，当对方不满时，要避免争论。 3、商务谈判的策略。要明白对方的需求，在知道对方的需求时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。 4、在商务谈判中，我们要时刻保持冷静清醒的头脑，这样才有利于自己的谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。 5、要了解对手，因为知己知彼，百战不殆。 另外，经过老师的指点，我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处，让我们学到更多谈判技巧，经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点经验，或是认识到自己的不 销售信息统计管理系统 一．任务描述 某公司有4个销售员，负责销售5种产品。每个销售员都将当日销售的每种产品各写一张便条提交给公司。每张便条内容有： 1、销售员的编号 2、销售产品的代号产品 3、产品销售量 根据需求，此系统提供以下功能： 1、以菜单界面呈现。 2、信息录入功能。 3、信息查询功能。（包括查询某销售员的各产品销售量，某种产品的销售总量，某销售员的总销售额） 4、销量排序功能。 5、生成统计报表功能。 本系统采用结构体数组以及数据文件的技术，将输入的数据用结构体数组保存，并提供文件的保存与读取。在程序中要进行统计工作，所以提供显示、排序等操作，另外应提供键盘式选择菜单实现功能选择 本程序使用C语言。 此程序在vc++6.0上调试通过。 二．功能实现设计 1.总体设计 根据上面的分析，将这个程序分为四大模块。——1.销售信息录入。2.查询信息3.文件的保存。4.文件的读取 查询系统包括1.各个销售员销售额。2.销售总额以及排序。3各产品销售总额及热度。4.总信息统计生成报表。 2.流程图 3．详细设计 ①【数据结构】typedef struct { int name; int a1; int a2; int a3; int a4; int a5; } SYS;/*定义数组*/ ②【功能函数声明】 int menu();/*选择菜单函数声明*/ int menu_1();/*子菜单函数声明*/ int enter(SYS t[]);/*进入函数声明*/ void salor(SYS t[],int n);/*声明函数*/ int sum(SYS t[],int n,int m);/*统计函数声明*/ void list1(SYS t[],int n);/*菜单1函数声明*/ void list2(SYS t[],int n);/*菜单2函数声明*/ void list3(SYS t[],int n);/*菜单3函数声明*/ void save(SYS t[],int n);/*保存文件函数声明*/ int load(SYS t[]);/*读取函数声明*/ SYS ste[100]; int len;/*全局变量定义*/ ③【主函数】 void main() { system("cls"); for( ; ; ) { switch(menu())/*根据用户的选择判断该调用哪个功能函数*/ { case 1:len=enter(ste);break; case 2:menu_1();break; 篇一：《国际贸易单证实务实训总结》 国际贸易单证实务实训总结 为期一周的国际单证实训即将结束了我们的实训主要是以制作单据为主的, 因为随着市场经济的高速发展,我国的进出口贸易也速发展起来。经济全球化的快速发展,也带动了我国经济的发展,经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近,各国之间的贸易往来也越来越频繁,国际贸易的发展越来越快,对国际贸易方面的人才需求也越来越大,为了适应当前市场经济的发展形势,使我们快速地与国际接轨,使我国的经济在国际市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易方面的人才,而我们作为国际贸易专业的学生，对这方面知识的了解和学习就显得非常必要和重要了。因此,在大二这个学期里我们国际贸易专业就开设了《国际商务单证实务》这门课程,为了使我们更好地,更加深刻地了解和掌握本学期这门课程加强理论知识和实践的相互联系,在这即将结束的学期里学校特的为我们专业安排了为期一个星期的单证实训。 开展这次实训的主要目的是为了提高我们制作常用外贸易业务单证和熟悉进出口业务一般流程，识别和加强单证业务操作能力的训练而进行的?让我们进行比较系统的外贸业务综合技能训练,去了解一下一环套进行业务操作训练,为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。 这次实训是以个人进行实训,主要是做几个外贸方面的单证,以加强我们对外贸单证的了解和实际动手能力。在这次实训中我们要做的单证是①发票；②装箱单;③装运通知;④普惠制产地证;⑤受益人证明；⑥汇票；⑦出口报关单和海运提单o在做进岀口业务时这几种外贸单证是最常见的也是必不可少的交易双方往往都要以这些单证来确定交易的事宜和顺利完成双方之间的交易。虽然说这几个单证的制作不是很复杂，但是通过在实训时你可以发现这些对人的专业和办事的仔细程度是有很大的要求的。在这整个实训过程中我制作和填写了商业发票、装箱单、装运通知、普惠制产地证、受益人证明、汇票还有出口报关单等。制作单据主要是依据信用证和合同来填写,而且合同中的条款和内容必需是一致的，所以为了防止错列，漏列等问题，在填写这些单证时要特别细心，注意日期是否正确,在做单时是不允许有任何差错的。通过这次实训的我看到了也深深体会到了做进出口业务的严谨。 总的来说这次实训不仅巩固了我们平时所学的基础知识,同时还帮助我们发现自身存在的种种不足和缺陷。通过这次的实训我发现了自己不足，主要有?对很多基础知识的把握还不甚牢固。例如当题目灵活变化时我便会捉襟见肘,遇到一些本不应该有的阻力。又例如,在制作海运提单的时候,我经常会犯一些细微的错误,而在很多单据的开立时间填写上我也出了很多问题,其实这些都是一些比较基础的问题，虽然简单但容易犯错。这也让我自己清楚基础是很重要的。还有专业知识应用不够灵活,拿握太拘泥、太死板。比如,在填写汇票时,汇票的格式是可以让我们自己选择的”但我在制作汇票开始时还是有比较强的生疏感,过了较长一段时间才慢慢地找到门路。不过这也正好充分的说明我对知识的掌握太拘泥于书本,面对新格式的单据往往会因为素昧平生而束手无策。面对以上的不足我会在以后的日子里更加努力的去学习。 四川师范大学地理与资源科学学 院 实验报告册 院系名称：地理与资源科学学院 _____________ 课程名称：________ 现代教育技术 ________ 实验学期：2015 年至2016 年第_2—学期 专业班级：___________________________ 姓名：_______ 学号： ____________ 指导教师：_________________________ 本学期（年）开设实验课程情况一览表 实验报告1 多媒体教室综合演示平台的连接确认系统设备处于关机状态， 进行多媒体教室综合演示系统的基本组成之间的信号连接，注意以下信号线的连接：计算机一一VGA分配器一一液晶投影仪之间的RGB言号线 计算机一一VGA分配器一一计算机显示器之间的RGB言号线 视频展示台一一液晶投影仪之间的视频信号线 DV刑一一视频展示台一一液晶投影仪之间的视频信号线 计算机一一扩音机之间的音频信号线 DVD机――扩音机之间的音频信号线 2、多媒体教室综合演示平台的应用 ①接通总电源，按信号的流向自前向后依次打开各设备的电源开关 ②调整液晶投影仪和屏幕的位置；调整液晶投影仪的镜头焦距，使画面最清晰；改变液晶投影仪镜头变焦，观察画面的画幅大小，使屏幕上的影像大小合适；在调节液晶投影仪控制菜单选项中的“亮度”、“对比度”、“饱和度”参数，使画面效果最佳；调整液晶投影仪控制菜单选项中的“梯形校正”，使投影画面上下左右对应尺寸一致。 ③按动控制器的信号输入（INPUT）按钮进行输入信号“ RGB选择，选择通过控制器的RGB端口的输入的计算机信号，就可以在屏幕上投射出计算机课件，观察投影的图像演示声音效果。 ④按动控制器的信号输入按钮（INPUT，进行输入信号“ VIDEO的选择，选择控制器的VIDEO端口的输入的视频展示台信号，屏幕上就会显示在视频展示台面上展示的图片或文字资料。调节视频展示台的聚焦按钮，使图像清晰；调节视频展示台的变焦按钮，放大或缩小图片或文字，使屏幕显示大小合适。 ⑤按动控制器的信号输入按钮（INPUT，进行输入信号（DVD选择，选择通过控制器的DVD端口的输入的视频信号，将DVD机的信号投影出来 ⑥像播放结束后，按信号的流向反方向依次关机，最后且切断电源。 商务谈判实训心得体会 在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习。这次实训由我们的王鹏老师带领，并且这次实训主要围绕着“若尔盖草原生态环境问题”和“四川两河镇新农村建设”主题展开，为期一周的商务模拟谈判。王老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用，理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成五个小组，并且这五个小组分别扮演不同的角色，在“若尔盖草原生态环境问题”中有两小组同学分别扮演牧民和政府并展开辩论；在“四川两河镇新农村建设”中有三小组同学分别扮演农民、政府和电力公司也展开了精彩的辩论。在围绕着这两个主题的模拟谈判中虽然有一些不尽人意的地方但还是有一些收获，以下是我对本次模拟商务谈判的总结，希望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改进、不断提高、不断超越。 一、认识： 1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。 2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成一致的成功率。 3、谈判时，明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位，同时要有敏捷的思维，不断转换思路，扭转谈判形势。 4、学会控制谈判氛围，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。 5、在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的，从而提高谈判成功率。 ●二、不足： 1、在语言表达方面，犀利的言语反击也是必要的但要注意场合不要过激，这样既不失涵养又留有继续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提醒自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位，不能胡来、不讲道理。 2、谈判开局时双方代表有一方态度一直很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争执，甚至僵局冷场。 3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候出现混乱。 ●三、收获： 在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的氛围，反思到以下几点： 1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争执不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得基础上提出自己的看法，不要因为自己的原因去责怪对方，要有良好的谈判情绪，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚心的而不是虚情假意，当然，谈判的人要言而有信，说话要留有余地，少听多讲！ 目录 引言 (2) 一．问题定义 (2) 1.系统开发背景 (2) 2.系统开发目的 (2) 3.系统介绍 (3) 4.系统的技术要求及限定条件 (3) 二．系统可行性分析 (3) 1. 可行性研究的前提 (3) 2.技术可行性分析 (4) 3.经济可行性分析 (4) 4.操作可行性分析 (4) 5.结论 (4) 1.功能模块 (4) 2.运行需求 (5) 四．现有系统分析 (5) 1.现行系统主要业务 (5) 2.现行系统的问题 (6) 五．新系统分析 (6) 六．系统总体设计 (6) 1.系统总体设计的指导思想 (6) 2.功能分析 (6) 3.数据流图 (7) 4.新系统数据库 (10) 七．结束语 (10) 学生信息管理系统，便于用于班级信息和学生信息的修改以及查询，减少人力、物力，提高了工作效率；且能监控学生的注册情况，能做到及时的通知学生注册，促进学校财务的有效运转。通过课程管理，便于查看 学校内专业开设的课程，便于及时的调整专业设置及专业内的课程设置，以提高学校的竞争力。通过对成绩管理,便于掌握学生的学习情况，教师的授课情况,为学校的学籍管理提供依据。通过教师管理，便于查看教师的任课情况，简化的教师工作量的计算。由此，不仅提高了工作效率，而且大大的提高了其安全性。 (10) 参考文献 (11) 学生信息管理系统分析报告 引言 当今时代是飞速发展的信息时代。在各行各业中离不开信息处理，这正是计算机被广泛应用于信息管理系统的环境。计算机的最大好处在于利用它能够进行信息管理。使用计算机进行信息控制，不仅提高了工作效率，而且大大的提高了其安全性。尤其对于复杂的信息管理，计算机能够充分发挥它的优越性。计算机进行信息管理与信息管理系统的开发密切相关，系统的开发是系统管理的前提。随着计算机网络技术的不断发展，其被越来越广泛地应用于各行各业，作为教育单位的学校更不例外。学生信息管理系统更是一个教育单位不可缺少的部分，它的内容对于学校的决策者和管理者来说都至关重要，所以学生信息管理系统能为用户提供充足的信息和快捷的查询手段。 一．问题定义 1.系统开发背景 在科学技术飞速发展的今天，计算机科学及互联网日渐成熟，其强大的功能已为人们深刻认识，它已经进入人类社会的各个领域并发挥着越来越重要的作用。各行各业的人们无须经过特别的训练就能够使用电脑完成许许多多复杂的工作。 学校规模的不断扩大，使学生的数量急剧增加，有关学生的各种信息资料也成倍增长。办学者们所头疼的问题就是如何面对这庞大的信息量。所以我觉得有必要建立一个学生学籍管理系统，使学生学籍管理工作规范化，系统化，程序化。该系统不仅可以提高当前我国学校管理工作的效率、改进师生或同学之间的信息交流方法，同时也可以通过后台数据库系统的管理功能实现学生注册、学生成绩的查询、学生选课等基本功能。 2.系统开发目的 高效快捷的学生信息管理系统可以提高学校对信息的管理，减少人力资源的开支和浪费，从而提高学校在各方面的工作效率。通过这样的系统，可以做到信息的规范管理、科学统计和快速的查询，从而减少管理方面的工作量。由于计算机和网络的普及，若建立一个B/S结构的学生信息管理系统，学生便可以通过网络来选课并且查询自己的有关信息，使得学生信息管理工作系统化，规范化，自动化，大大提高了学校管理学生的效率。 商务实习心得体会【三篇】 商务实习心得体会【一】 转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结国际商务岗位工作实习这段时间自己体会和心得： 一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。 在国际商务岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合国际商务岗位工作的实际情况，认真学习的国际商务岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困 难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。 二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。 在国际商务岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在国际商务岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对国际商务岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据国际商务岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难 点，尽心尽力完成国际商务岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。 三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。 从大学校门跨入到国际商务岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同 现代教育技术实践总结 一、选题的背景和研究的意义 随着现代经济的高速发展，实物投影、计算机等先进的现代化信息多媒体相继步入课堂，一种全新的教育方式正向我们走来。作为21世纪的教师，如何能够紧跟高速发展的信息时代，把现代教育技术有效运用于课堂教学，是我们亟待解决的问题。联合国教科文组织国际21世纪教育委员会也指出新技术使人类进入信息传播全球化的时代；它们消除了距离的障碍，正十分有效地参与塑造明日的社会。以个人电脑、网络技术和多媒体技术为主要内容的现代技术革命的出现，为教学方式与教学模式的变革提供了新的物质基础。现代教育技术为提高教学质量、扩大教学对象、变革教学方式提供了物质支撑。面对知识经济、信息社会的来临，国际竞争日趋激烈，国家之间的竞争本质就是知识创新的竞争和人才的竞争。培养具有创新精神和实践能力的学生是学校教育肩负的历史使命。但是，以知识教学为中心的传统教育仍存在着重理论学习轻实践锻炼、重知识传授轻能力培养的倾向。为了适应时代的要求，培养学生的创新精神和实践能力，使学生具有筛选信息、获取信息、鉴别信息、处理信息、创造信息的能力，为终身学习和终身发展奠定基础，就必须改革传统教育。急需加强课堂教学与应用现代教育技术的整 合，把信息技术与教育教学有机结合，实现教育方式、教学方式、学习方式的根本变革，从而推动教育活动和课堂教学改革创新,有效地促进学生自主学习、协作学习、探究性学习，进而培养学生自主获取知识的能力。 二、实践思路及过程 当前以计算机技术和网络技术为核心的现代科学技术的开发与应用，已经渗透到社会的各个领域，对当代社会产生着重大的影响，随着科学技术越来越广泛的应用以及应用水平的不断提高，必将大大改变我们的工作方式、学习方式和生活方式，从而对教师的素质提出更高的要求。当今的教育如何迎接现代科学技术特别是信息技术的挑战，如何及时应用科学技术，以提高教学质量呢？在“英特尔.未来教育”培训期间，便萌生了建立属于自己的数学专业博客和班级博客。很快，想法便付诸了行动，“数海泛花”和“四班博客”相继诞生。 个人博客简介 (A)、博主简介 博主，李xx，网名，枫叶。自毕业以来，一直在凤阳县实验小学执教数学。20XX年4月获滁州市中青年骨干教师称号，20XX年9月被聘为县兼职教研员。于20XX年通过人事部组织的全国专业技术人员计算机应用能力考试，20XX年获得因特尔未来教育培训结业证书。 《商务谈判》实训个人心得 实训时间：2012年6月4日---2012年6月7日 实训目的：为了让我们掌握交流与谈判的基本原则和基本方法，以及在交流谈判中所应注意到的特殊之处。结合具体的案例运用所学的谈判知识与营销策略通过实训掌握商务谈判的基本原理、策略、技巧以及商务礼仪的基本内容，了解商务谈判中影响谈判策略、谈判技巧、谈判价格的因素，价格的关系，合理的报价范围、报价策略、报价原则、报价方式，培养学生的市场调查以及收集资料的能力、语言能力、思辨能力、应变能力及团队合作精神。 实训要求：让我们做到理论与实践相结合，理论指导实践，实践检验理论根据各自的特点与实际情况，按礼仪、开局、报价、讨价还价、威胁与僵局、让步6个方面，有方法有步骤的进行富有成效的交流的商务谈判活动。 汉字是由象形文字演变过来的，按照传统的说文解字，我们知道“谈”字是两个火气的人在互相说话，“判”字是用一把剑划清是非。 由此可见，谈判就是人们为了维护各自的利益或改变相互关系而交换观点，为取得一致而同对方洽谈协商的活动。准确地说，谈判是一种妥协并不是一种对抗，牢记这一点非常重要，因为对抗只会加剧双方的矛盾，造成冲突，而谈判则是彼此让步。商务谈判和其他性质的谈判相比，其目的性、原则性、对抗性、灵活性的特征更为明显。商务谈判始终围绕的是利益分配，谈判的是找到双方都能够接受的利益平衡点，问题在于，任何一方都希望这个平衡点对自己更为有利。 在市场经济日益发展，国际经济日趋激烈的今天，商务谈判显示出无法代替的地位和举足轻重的作用。商务谈判的成功与否，并不取决于经理人员的专业技术，二取决于管理者的谈判技巧。 商务谈判时理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、艺术性于一体。在本次商务谈判中，我们同学了解了商务谈判的完整流程，学习了谈判策略和交流方式，锻炼了语言表达能力和沟通能力，掌握了一定的谈判技巧和经验。本次谈判实习还锻炼了我们的团队协调能力，这事非常难的可贵的。 认识：在谈判前老师给了我们一天的时间收集资料，全面的收集信息对一个正式的谈判时很重要的，直接觉定着谈判的进度及达成一致的成功率。谈判之前，要先想一下自己的优势，并且应该贯穿谈判的始终，这样才会处于主动地位；谈 项目开发总结报告 1引言 1、1编写目的 为了总结报告在工作过程中产生的问题、获得的经验, 并且总结报告设计与制作者过程中的逻辑与想法,以便在以后的生产与学习过程中得到进一步提高。 1、2背景 说明: a．本项目名称:学生信息管理系统; b．此软件的任务提出者:小组; 开发者:全体小组成员。 1、3定义 服务器端API :服务器端设计者通过规范的API文档,提供给客户端,以方便客户端的开发,使得同时进行,提高效率,节约时间。两端通过protocol(协议类)进行通信; 用户:用户代指学生用户以及任课教师用户; 管理员:负责程序后台管理的工作人员。 1、4参考资料 《项目需求说明书》 《项目详细设计说明书》 《项目概要设计说明书》 参考资料: 《软件工程导论》 《软件文档编写》 2实际开发结果 2、1产品 产品名称:学生成绩管理系统 产品功能: 软件部分:能够管理与统计表学生成绩,支持老师输入,修改以及查询学生成绩,支持学生查询号自己的成绩与相关资料,支持管理员对学生信息的相关操作。 数据库部分:支持管理员将学生的相关信息在数据库中进行增加,删除与修改。 2、2主要功能与性能 功能: 2、2、1管理员功能 2、2、1、1学籍管理 (1)学生注册: 新学年一到,新生到学生注册出去注册,那么注册员可以接受新生的注册信息,那么信息就包括学生的基本信息以及简历: (2)学生信息查询: 用户可以根据学生的姓名、学号、班级、专业对学生的学籍信息进行查询 (3)学生毕业 可以成批地处理学生毕业,当然也可以设置学生毕业后学校对她们的资料保存期限 (4)修改学籍号 用户可以对学生的学号进行更改 (5)学籍变动 学籍变动包括学生学生换班、退学、插班、结业、休学等操作 2、1、1、2收费管理 (1)学生缴费标准 根据国家收费标准设置各个系各个专业的每年的学费、书费、住宿费等。 (2)学生缴费 该接口可实现学生的缴费操作。 (3)学生缴费查询 该接口能够以多个关键字对学生学费情况、以及各专业的收费标准进行查询。 (4)学生欠费统计 能够十分方便地统计每个班的缴费情况,以催促欠费学生尽快缴清 2、1、1、3班级管理 (1)班级添加 能够十分方便地添加班级,其中包括班级所在专业、班主任、班干部信息等。 (2)班级修改 修改班级情况,如辅导员、教室等 (3)班级拆、合 可以方便地实现班级的拆、合。 2、1、2教师功能 2、1、2、1成绩管理 (1)成绩录入 国际贸易实训报告总结 一、前言 随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经 济世界化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使 我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大， 为了适合当前的发展形势，使我们快速地与国际接轨，使我国的经济 在市场上占据更多的市场份额。我们国家也越来越重视培养国际贸易 方面的人才，而我们作为国际贸易相关专业的学生，对这方面知识的 了解也显得必要，所以，我们网络营销专业这个学期开设了国际贸易 实务这门课程，为了使我们通过一个学期的学习使我们的理论知识和 实践联系起来，学校特为我们安排了为期五天的国际贸易实训。 二、目的 为提升我们对常用的外贸业务单证，识别和增强单证业务操作水 平的训练而汇编。让我们实行较系统的外贸业务综合技能训练，采取 仿真模拟实际业务流程，一环套地实行业务操作训练，为以后从事实 际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。 三、实训内容及过程 1、综合实训的组织与要求 本次实训动员，将我们模拟为交易的买卖双方，每2人为一方，4 人为一组。让我们以一个实际的业务员、经理等身份进入角色，按业 务的工作程序，操作技能规范，完成一系列的训练活动。我们是广州 飞跃公司，是做为卖方，出口的是绒毛玩具熊。买方则是英国伦敦的 一家dingdong公司。 2、制定出口经营方案 在出口贸易业务中，对外贸易谈判的准备工作是不可忽视的。我 方通过对国外玩具熊市场实行调查研究，选择适销的目标市场和客户 是英国伦敦的dingdong公司。根据交易的标的、市场行情等因素确定 价格、数量、品质、交货期等条款，制定出口商品经营方案。然后据 市场行情、价格水平、供求关系、相关经济政策、出口的各项费用实 行成本核算，拟订了一份cif报价策略。 3、模拟谈判，磋商交易 我们是通过询盘、发盘、还盘、接受这四个环节来实行模拟谈判、磋商交易条款的。我们这组根据准确的信函格式，撰写了买卖双方交 易中询盘、发盘、还盘和接受的四封商业信函。我方根据买方发过来 的询盘信函，作出了相对应的发盘，在收到了我方的发盘时，买方又 对其实行了还盘，根据还盘实行最后磋商我方接受了买方的要求。这 四个环节是我们在日常买卖当中讨价还价的过程，而在国际贸易当中 则用了这四个专业术语来定义。 4、合同条款的签定和单证的签定 在整个贸易当中我们买卖双方总共签订了11份各种条款。首先， 我们签订的是销售合同，合同是一个法律文件，一旦签订对买卖双方 均有约束力。接着我方填写了出口商品检验申请书、进出口货物代理 报关委托书、海关出口货物报关单等公务证书，并且填写了装箱单、 装船通知、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。合同中的条款必须和内容是一致的，防止出现错列，漏列等问题。在 填写单证时要特别的细心，注意日期是不容许有半点的差错。 四、实训心得 在这个周的国际贸易实训当中，在老师的指导下，在同学们的协 助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实 训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解，通 过实训，我对进出口贸易交易前的准备，经营方案的制定，模拟谈判 磋商交易，拟定合同单证，一些基本的操作从开始的一无所知到现在 XXXXXXXX外语系实践环节商务英语谈判实践报告 学期2014—2015学年第一学期实践环节英语谈判实训 专业英语 班级Bxxxxxxx 学号Bxxxxxxxxx 姓名XXXXXX 指导老师XXXXXXX 一、实践时间：2014年12月22日至12月30日 二、实践地点：外语系XE106 三、实践内容： 商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方 争议或争端的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的目的是参与谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽谈，并促使对方采取某种行为或作出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。一般来说成交是达到目的的标志，签订商务合同是实现目标的体现。商务谈判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。 总的来说，通过这次的商务谈判模拟，我从中学会了很多。通过以前学习的商务谈判知识，将前后所学知识连贯起来；了解在谈判前，怎样收集、处理这些收集回来的信息，使信息真实有用，做到了谈判有准备。并在老师的指导下在模拟谈判过程中运用正确、合理的有关谈判战术，并促使对方采取某种行为或作出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。通过实训，使我对教材知识有了更深的理解，并学会了如何制定商务谈判计划，提高动手实践能力。 四、实践收获和心得体会： 为期一周的商务英语谈判实训过去了。所谓实训，就是将所学的理论知识与实际的操作应用相结合。在本次的商务谈判中，我了解到商务谈判是一门综合运用多种学科于商务活动的艺术，总的来说，这次实训对于我自身是受益匪浅。在这次实训中，老师首先给我们的谈判题目是洛阳理工学院与三洋科技公司的模拟谈判，尽管是一次模拟的训练，但我们的团队还是进行了很明确的任务分配。在我们小组中，刘依萍、龚夏萍和邹小灵负责买方对话的构思，时子迪和赵玮负责卖方对话的构思与编写。之后大家通过讨论与汇总，决定完整剧本的轮廓，并进行具体对话填充。在这次谈判的过程中我们综合运用了商务谈判的很多策略最后在成交。比如： 1.准备阶段：在进行充分的前期市场调查及信息搜集的准备，我们从资金、技术、市场等几个方面，做好对日本三洋公司进行产品综合分析，主要包括产品情况、质量、报价、后期维修等。然后根据综合分析情况，制定产品销售最终方案，成立由销售经理和技术工程人员的代表组成的谈判小组，对谈判对方做充分了解，知己知彼才能百战百胜。在小组成员精心商讨谈判策略、策划方案后，我 们对整个谈判过程进行了规划。 2.开局阶段：我们首先创造了轻松良好的开局气氛。双方进行友好握手后入现代教育技术实习报告
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