最完整的一份网络营销方案

网络营销方案

一、网络营销的目的

公司开展网络营销的目的：在互联网上提高产品的知名度，树立良好的品牌形象，最终在网上成功销售公司的产品。

可概括为以下两点：

·让公司通过网站获得商业机会和潜在客户

·与潜在客户完成在线或线下交易

二、网络营销的运作过程

公司网络营销的运作过程可初步定为：

让客户找到==》推广品牌及产品==》吸引潜在客户==》开展营销==》促成购买

客户服务==》顾客忠诚==》二次销售

三、网络营销实施步骤

1、确定负责部门、人员等

深圳安的利科技有限公司网络营销由市场部负责，初步确定两个成员，两个人分工、相互协调、配合保证工作的完成。

主要职责如下：

（1）对公司网站进行优化；

（2）公司网站的后台管理、日常维护及监督；

（3）网站推广计划的制定与实施；

（4）网上反馈信息管理；

（5）开展网上营销活动；

（6）网上信息资源收集及管理等。

2、需要整个部门的支持

需要部门的一些同事到我们公司网站和注册的站点、论坛里面发言，发帖，评论公司的产品和服务，或是提供一些专业技能知识和解决问题的方案，做软性宣传（找托儿），这样会大大加大推广的力度。

四、制定网络推广方案并实施

（一）网络推广方法

网络推广是网络营销的核心，所以推广是重点，只有推广出去了，客

户才能找到我们。根据初步调查，超过90%的网民使用搜索引擎（百度、谷歌等）来寻找他们所需要的内容，而大多数网站的访问来源有70%以上是来自各大搜索引擎。根据人们的使用习惯和心理，在百度、谷歌等搜索引擎中排名靠前的网站，被点击的概率大，所以网络推广的第一步是做好搜索引擎优化（SEO）

1、把我们公司现有的网站整合成营销型网站，主要从以下几个方面出发：

（1）对搜索引擎友好（下面会重点介绍）;

（2）人性化设计

网站是给访问者看的，应该站在访问者的角度进行规划，在导航设计、语言描述、产品介绍流程等方面考虑访问者的习惯特点，让他们能在最短的时间内找到自己所需要的信息，并成功转化成我们的客户。公司网站在导航设计上要适当的修改下，让访问者能方便的到达另一页面。

（3）高读性的内容

内容是一个网站的灵魂，好的内容不仅能增加搜索引擎的收录，更能留住访问者者，并形成良好的口碑，促成更多的人访问。一般访问我们公司网站的人在做喇叭、耳机、振动马达和工业方面的比较多，可以时常更新一些相关的新闻和行业动态等；还可以加一些捐款、救济和义工之类的内容；当然最在主要的还是要在产品介绍上发点心思。

（4）在线客服功能，根据相应的情况做调整；

（5）客户管理功能

通过客户管理功能及时的对访问者在网站上留下的信息做出快速的反应，适时做出回复、回访，管理和跟踪这些潜在客户，并最终让他们成为公司的客户。还有网站论坛是一个不可忽视的地方，要经常更新，吸引访问者去看，并参与讨论、交流（不要小看，做好了会吸引很多潜在客户）。

（6）要流量统计功能

有了流量统计功能，我们就可以清楚的知道访问者来自什么地方、通过什么渠道进来、看了多少页面，评估网络营销的效果，适时调整网络推广的方法。

2、搜索引擎优化

（1）公司网站结构需要修改的：

a、网站不要用嵌套（iframe）；

b、网站的页面最好是3级；

c、网页设计越简单越好，远离Flash,dom,java,script等，如必须使用，应把它们作为外部文件来调用；

c、页面最好用html语言做全站静态，如果是动态页面，地址栏中不要出现=、？、%等字符。

（2）网页中关键词用粗体，特别在文章标题中也填上关键词，尽量避免将重要的标题都制作成图片的形式，更不要将整个首页都做成一个图片。

（3）添加描述性META标签，除了网页标题，不少搜索引擎会搜索到META 标签。

（4）添加网页标题，每页内容写5到8个字的描述性标题。网页标题将出现在搜索结果页面的链接上，可以写得稍带煽动性，以吸引搜索者点击该链接。同时在首页内容中写上公司名和最重要的关键词（如深圳市安的利科技有限公司，绕线机等），而不能只是写公司名。为网站的每一个页面写一个针对该页的标题。

（5）针对产品的不同关键词，专门做几个页面，页面内容避免过多的使用图片和表格，尽量使用纯文本介绍。

（6）在每页正文的第一段就出现关键词，密度在全文100个字出现2个，其他的可考虑放在代码的ALT或者COMMEET标签里面。如果无法在第一段出现关键词，可以给网页加个批注等。

（7）针对实际情况，适当的调整页面内容以提高排名。

（8）将网站登录到行业站点和专业目录中（比如启业网、中国电声行业网、工控网、医疗蛇鞭网，还有工业方面的）的检索目录中定位于电子产品制造设备和液晶行业等。

（9）将网站提交到主要的检索目录，如https://www.wendangku.net/doc/b014834357.html,，yahoo（￥299/年），https://www.wendangku.net/doc/b014834357.html,,https://www.wendangku.net/doc/b014834357.html,,https://www.wendangku.net/doc/b014834357.html,,https://www.wendangku.net/doc/b014834357.html,等等，还有门户网站：新浪，搜狐，网易、腾讯等

（10）向搜索引擎提交网页，如百度，谷歌，MSN，搜霸等。

（11）经常增加网页，研究日志文件，也许会得到好的创意。

（12）也可以适当的做下关键词竞价（我们公司已开通，只要适当的选取关键词就行）。

搜索引擎优化一般不需要花什么钱，时间需要的长一些，大概3-6个月有成效。

3、交换链接，找一些和公司网站相关的或是内容互补的站点向对方要求互换链接，最好的是每天都有高质量的网站链向公司网页，这样会加强推广效果。交换链接最好该站点已经收录并且推广了2-4各月左右在交换这样可以降低被k的风险，等推广看一阵子可以找大站链接（可能需交钱）。

4、利用现有的免费网站（B2B）做产品推广，比如阿里巴巴（公司开通诚信通了）、慧聪、中国制造网、环球经贸网、518、3158、等老牌网站和现在电视、广播、公交车，广告牌上做广告的网站上注册公司的站点，比如28商机网等。并每天去更新，去留言、询价等。

5、在主流网站上适当的做点广告，比如中国电声网，要在首页左右栏做广告则要1500/月（一边），做新品上市位置的广告是500/月，每个网站的广告费用不同。

6、论坛推广，到与公司产品相关的论坛里（比如液晶、电声、喇叭、马达、耳机、设备等）去发帖子，回帖子，一开始进去不要发很明显的广告，先到里面多多露脸，让彼此熟悉下，最好是跟版主搞好关系，渐渐地推广。多发有争议性的帖，这种事最吸引访问者去参与讨论并转载的（王老吉在08年用的就是这招）。在论坛里面发了帖后，多发动部门的人去那里评论，跟帖，做软性宣传。

7、博客推广，开通公司博客，在写博文时，不要纯介绍产品，要发表一些相关性的文章。

8、写软文，内容对读者要有帮助，主要是为了推广公司网站或是公司产品但要容易被接受，容易被被人转载，转载的越多带来的效果更大。当然标题要有吸引力。（这个需要大家多多合作，各抒己见,想出好的点子）

9、问答式推广，比如百度知道，yahoo answer等。

10、邮件推广，建立邮件列表，定期向用户发送新闻邮件或行业资讯等信息，

当然在发出的邮件中创建一个签名，达到宣传效果。也可考虑在电子邮件中购买短小的文本广告。

11、可以考虑开个网店（不需要太多的成本），虽然我们的产品是针对企业，但谁能保证我们的潜在客户就不上网购物呢。

12、将公司的网址印在信纸、宣传册、名片、印刷品上。

初期的网络推广方案基本已定，在以后的实际操作中，根据实际情况调整方案。除了在网上做宣传之外，网下也是不可忽略的，在网下宣传时，别忘了打上公司网址。

五、网络营销效果评估及改进

1、进度安排

第一阶段，把人员、硬件设施（电脑等，电脑是要可以下载软件的）确定好，人员职责分工明细；加强营销人员的产品知识等。

第二阶段，实施网络推广；

第三阶段，是反馈阶段，根据网络营销监测系统搜集的数据进行详细的分析，提供网络营销监测分析报告；也可根据博客、论坛等访问者的留言和接到电话的情况，仔细分析；还可以做个问查调卷，分析分析。根据反馈的结果，改进网络推广方案。

2、评估内容包括：公司网站建设是否成功，有哪些不足；网站推广是否有效；网上客户参与度如何？分析原因；潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；公司对网上反馈信息的处理是否积极有效等等。网络营销是一项长期，又比较繁琐的工作，要不断地反馈，不断改进，不断完善。

3、评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

4、资金预算：网站推广方案除了人员工资和硬件设施外，初期是不要需要多少资金，大概3000的样子，随着推广的力度和方案的改进，再另外预算资金。

深圳安的利有限公司的网络营销方案初步完成，随着以后反馈的情况和公司的不断发展重新调整方案。

网络营销推广策划书-活动方案.doc

网络营销推广策划书-活动方案第一篇：网络营销推广策划书 前期市场调查 国家统计局、工信部、商务部、财政部 调查显示：中国移动互联网产业近年来在3g的快速普及下正逐步迎来爆发式增长，中国也已经成为目前全球最大的移动互联网用户市场。随着无线通信技术的发展，以及智能终端用户（特别是智能手机用户）的增加，我国移动互联网这座金矿将会越来越大，这将为整个产业链上的参与者提供更多的机会和挑战。 截至2014年12月底，我国网民规模达到5.64亿，其中手机网民占比高达74.5%并将持续增长，手机“国内第一大上网终端”的地位更加稳固。 中国手机网民 4.2014亿，甚至更高 截止2014年9月30日，微博用户数量已达4.24亿 微信用户达3亿，qq用户7亿，微信用户不断增加中 企业如何利用微信 1、首先，在微信营销中，企业的微信公共平台首先需要一个好的头像，一个富有企业色彩的头像可以很好的代表企业文化、企业内涵等等相关内容。企业选用头像时，需要注意稳重，

标示性明显等等问题。 2、企业用着要善于使用微信平台的ｌｂｓ功能，ｌｂｓ功能非常强大，不少知名企业的微信营销都是基于这种功能得以进行的。所以，这种功能也是企业用户必须重视的。ｌｂｓ功能可以成为企业免费的广告投放渠道。 3、企业用户要善于使用微信平台的二维码功能。无论是大企业用户还是个人用户，现如今都在对二维码这个功能进行认真的研究与思考。随着未来ｏ２ｏ营销模式的进一步完善，必然会使企业在微信平台进行的营销更加有效。 4、微信平台的漂流瓶功能也十分有趣丰富，在去年，不少企业也使用这种方法进行微信营销，这种营销方式可以推送丰富的内容信息。 当然，除了以上几点，我们还可以利用微信平台的其他功能有效的进行营销工作，微信的语音信息功能也具有非常高的使用价值。微信广告新颖而又具有亲和力。 我相信，企业用户善于使用微信平台进行微信营销，必然会给企业带来丰厚的回报。微信平台具有得天独厚的优势，其为数众多的使用用户是任何企业都值得去挖掘的潜在消费者。未来，网络营销会成为主流，微信营销会成为主流。我们不必紧跟时代的潮流，才会使企业与时俱进，在时代的发展之中，才能避免淘汰。希望广大的企业用户都能很好的认识到这一点，并且很好的利用这一点，百尺竿头更进一步！ 企业要重视二维码营销

网络营销策划方案书2020精选5篇

网络营销策划方案书2020精选5篇 份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析,即基本问题、项目市场优劣势,解决问题的方案。以下是小编精心收集整理的网络营销策划方案,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 网络营销策划方案1 一、公司目标 1.财务目标今年(200_年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 二、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 三、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 四、网络营销的顾客服务

网络营销策划方案

网络营销策划方案 网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。 网页策略 中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。 产品策略 中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。 价格策略

价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。 促销策略 销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到达不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。 [1] 渠道策略

房地产网络营销方案_范文

房地产网络营销方案 本文是关于范文的房地产网络营销方案，感谢您的阅读！ 房地产网络营销方案（一） 房地产网络营销的理想方式，最大特色即在于“足不出户，选天下房”。不需要从一地赶到另一地选房看房，仅在家里利用互联网，就可了解房地产楼盘项目的规模和环境，进行各种房屋的查询和观看，一个构建完善的房地产网站，购房者所关心的一切重要信息如房屋的外观、房间的布局、周围的社区环境、公园、学校等只要用手指轻轻点击鼠标就一览无余、尽收眼底，在对各种房地产项目进行了全面而审慎的选择、比较后，购房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋，过去十分耗费时间、口舌和精力的选房过程，在网络营销的环境中，变得十分轻松有趣和迅速快捷。 理论上，通过网上支付，还可在网上签订购房合同。不过在现实情况中，房地产作为大宗投资消费，消费者直接通过网络进行交易的情况非常少见，房地产网络营销目前最主要的目的，还是通过网络给浏览者创造一个虚拟体验的环境，让他充分感受地产项目的特性，吸引他进入现实售楼现场或者电话进一步沟通，为成交做好前期工作。 网络营销的特性：网站是基础，推广是手段，赢利是目的！ 常见房地产网络营销推广方式 A、SEO（SearchEngineOptimization，搜索引擎优化） 搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的UEO。 B、PPC（PayPerClick点击付费广告） 点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。 C、博客营销 博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及

酒店网络营销方案策划书完整版

编号：TQC/K951 酒店网络营销方案策划书 完整版 In order to achieve a certain goal, the final plan is output after internal communication and confirmation, and the implementation is reasonably arranged according to the existing resources, so as to realize the structured and planned implementation. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________

酒店网络营销方案策划书完整版 下载说明：本方案资料适合用于工作中，为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单位的实际情况来制定，在内部沟通确认后输出最终的方案，执行时根据已有的资源进行合理安排，现实结构化和有规划性的实施。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 互联网就像一个通往世界的窗口，它 使这个世界变得更小了，使酒店与客户的 沟通显得更自由、更及时、更近距离、更 多样式，让酒店市场营销的对象变得无 穷。 互联网给酒店营销带来了什么？ 它是一个很好的信息平台。 在信息量丰富、实时沟通、市场呈加 速度变化的资讯时代，酒店再也不能以昨 天的方式来思考或解决今天的问题，不能 以过去传统的手法来操作今天的事业。互

网络营销策划方案

网络营销策划方案 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

网络营销策划方案 ------------目录-------------- 一、网站分析 1、网站流量分析 （1）、流量来路统计 （2）、浏览页面和入口分析 （3）、客流地区分布 （4）、搜索引擎与关键词分析 （5）、客户端分析 2、站点页面分析 （1）、主页面整体分析 （2）、页面标签分析 （3）、超链接检查 （4）、浏览速度分析 （5）、源代码设计分析 3、网站运用技术和设计分析 （1）、分析目前技术是否采用合理 （2）、分析网站构架是否合理 （3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读4、网络营销基础分析 （1）、关键词分析 （2）、搜索引擎登记状况分析 （3）、搜索引擎排名状况分析 （4）、交换链接相关性 （5）、网络营销主要方法分析 5、网站运营分析 （1）、网络投资分析 （2）、网站运营策略分析 二、网站优化 1、网站结构优化 2、网页标签优化 3、网页减肥压缩 4、超链接优化 5、页面内容优化 三、网站推广 1、搜索引擎排名 （1）、关键词选择 （2）、搜索引擎登陆 （3）、搜索引擎排名 2、相关链接交换 3、网络广告投放 四、网络营销培训 1、网络营销培训

2、网站运营培训 3、网络营销顾问 五、收费方式 六、我们服务过的部分客户____________________________________________ 七、联系我们________________________________________________________ -------------正-----------文-------------- 一、网站分析 1、网站流量分析 安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到： （1）、流量来路统计 可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。 （2）、浏览页面和入口分析 可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。 （3）、客流地区分布 清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。 （4）、搜索引擎与关键词分析 分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。 （5）、客户端分析 可以分析出客户端使用的操作系统等信息。 2、站点页面分析 （1）、主页面整体分析 （2）、页面标签分析 （3）、超链接检查 （4）、浏览速度分析 （5）、源代码设计分析 3、网站运用技术和设计分析 （1）、分析目前技术是否采用合理 （2）、分析网站构架是否合理 （3）、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读 4、网络营销基础分析 （1）、关键词分析 （2）、搜索引擎登记状况分析 （3）、搜索引擎排名状况分析 （4）、交换链接相关性 （5）、网络营销主要方法分析 5、网站运营分析 （1）、网络投资分析 （2）、网站运营策略分析 二、网站优化

网络营销推广方案策划

网络营销推广方案策划 想要进行网络营销的推广那么都有些好的方案呢下面就和小编一起来看看吧 网络营销的兴起网络购物已经成为当下的一种生活时尚大大地推动了网络营销的发展茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道目前虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高但网络营销作为崭新的营销手段如能合理、充分利用将大有可为网络营销是对传统营销的补充:当前茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导即以实体店面为依托以产品为媒介寻找目标顾客相比于传统营销网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方供需信息也会在最短的时间里沟通获得这就弥补了传统营销的地域性缺陷 目标与理念 经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化>;中端走时尚>;低端走健康 基础工作实施 1)网站建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化以客户为中心设计专业茶艺经营性网站吸引潜在的客户使客户充分挖掘网站的信息做好网络营销导向的网站优化提高网站的质量、可信度和知名度 2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联

3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群 4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c 电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解 5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等组织大型的团购活动借助各大团购网站固有的客户群去做营销 6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等开通多渠道的支付方式方便网友支付 7建立多方面的问答咨询帐号如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源 8产品的建议:中小企业在从事网络营销中要整合行业的现状和行情任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略是影响后期销售的重要环节之一其次产品的数量要中而不乏寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣 推广方案 1、竞价:百度和谷歌竞价尤其在茶叶旺季时更须加大投大阿里和淘宝直通车也适当投入 2、博客和论坛、贴吧等:比如打开百度空间和新浪博客信仙茶业建了几十个不同类型的博客并且互加好友和圈以此人气来吸引更多的茶友加入在论坛方面诸如由某员工负责发表原创主题另外的员工利用空闲时间跟贴使得贴子不下沉

非常好的网络营销方案

非常好的网络营销方案 一．整体网络营销计划概述 通过网络调查，网民对培训机构的关注度，如下图所示： 从上图看出，网民对培训机构的评价和知名教师及报名信息，是最受潜在客户 关注的，而价格是最不重要的一项因素。 二．实施方案 1、网站推广计划 a、全面登录搜索引擎： 统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。 方法说明效果评估Google搜索引擎网站基于搜索引擎优化（SEO）、Google关键字广告 门户网站搜索引擎新浪、搜狐、网易等门户网站推荐登录，关键字广告等 百度竞价排名参加百度关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠 前

b、参加许可邮件营销： 邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式； 此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新网站电子杂志，向会员俱乐部会员和 c、投放百度网盟，及google网盟： 网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。 d、网站互动推广： 策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。 e、会员制营销： 会员网站放置网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。 f、信息发布： 有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。

网络营销策划实施方案

] 2016童装网络营销方案 . 15电商1班 吉吉

目录 一、前言 (2) 二、市场分析 (3) 1、企业的目标和任务 (3) 2、市场现状与策略 (3) 3、主要竞争对手及其优劣势 (4) 4、外部环境分析 (5) 5、部环境 (6) 三、营销策略 (7) 1、营销目标/预期收益标准 (7) 2、目标市场描述 (7) 3、产品定位 (8) 4、市场营销组合策略 (9) 四、具体行动方案 (11) 五、总结： (12)

一、前言 现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。 如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。 目前我国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。 二、市场分析 1、企业的目标和任务 通过本次五一节网络营销促销活动，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户服务水平。 2、市场现状与策略

房地产网络营销方案(经典)

CBD第一山水居所：豪宅的中心，中心的豪宅！ 《四季山水网络执行方案（2011）》 第一部分、营销目标 一、【时间范围】2011.10.23——11.31 二、【营销目标】 —目标（1）市场关注：延续项目一直以来的热销势头，保持项目的关注度和影响力； —目标（2）形象重塑：打造项目“福田CBD第一居所”的项目形象和价值符号； —目标（3）对位推广：根据目标客户特点，针对性的进行产品户型推介； 第二部分、营销策略 一、【营销背景】 —优势： （1）区位优势：四季山水位于塘朗山系绵延的豪宅群和深圳中轴线豪宅群的链条中心，与深圳大多著名豪宅自成体系；位于深圳福田中心区；属福田成熟悉地段，坐享深圳优质熟城完善配套和发展利好； （2）资源优势：四季山水比邻“三山一水六公园”，享有福田中心区珍稀的自然资源。社区内及周边生活配套完善，拥有优质学校、商业等，属于高尚居家住区。 （3）产品优势：属于纯高端大户社区，坐享精工打造纯正的泰式皇家园林，能够尊享优越的建筑品质和空间。 —劣势： （1）项目地段：虽属于福田区，但项目位于“边缘地带”，因此顾客对“梅林”具有一定的市场抗性； （2）市场竞争：后海、华侨城、香蜜湖等豪宅竞争对手的分流威胁，下半年约1500 套豪宅的供应量； （3）市场调控：市场高压调控仍然持续，市场开始出现量价回落的显著即将，后市依然充满不确定性，市场焦虑情绪开始抬头，观望情绪浓厚；另外，限购导致房票缺失，低迷

促使观望加重，这些难以通过传播直接解决。 二、【策略思路】 根据以上分析，网上行认为，四季山水项目在自身产品素质及资源方面具有极强的竞争力和稀缺性！目前营销中的最大挑战和使命来自于： —如何改变目前市场和客户对于梅林片区的“价值偏见”和“心理抗性”？ —如何让四季山水在众多竞争对手中脱颖而出？ —如何为产品寻找一个独特的、能够体现契合产品优势特色的的概念，易于传播和记忆？ 为此，在网络传播上，网上行制定了如下策略思路： —策略（1）区域引领：为了达到去“梅林化”的效果，我们提出了“塘朗山系豪宅群&中轴线豪宅群”，重新定义区域价值，通过炒作降低“价值偏见”和“心理抗性”，拔高项目的豪宅形象，从而引爆市场关注！ —策略（2）营销策略：通过夸张手法拔高“楼王”单位价值，炒作“天价楼王单位”的概念，在此引爆市场关注度，以期在竞争对手中脱颖而出！ —策略（3）事件引领：通过“深圳豪宅亮灯率大调查”策划和设计，展现四季山水极高的入住率，从而最有力的诠释四季山水为“福田CBD第一居所”的概念！ —策略（4）产品引领：展示四季山水项目高端宜居住宅环境，如园林、楼体、样板间、学校、公园、山林、水库等价值点，让更多客户从中感受到项目的优势和改变对片区的理解，感受四季山水优质的生活，达到体验式营销的目的――以形象的诠释，激发购买欲望！

网络营销方案

网络营销方案 网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明 确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临 的优势、机会和威胁（即swot分析）。然后在确定策划的出发点和 依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场， 进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。 （一）明确组织任务和远景 要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。 企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营 范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基 本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。 （二）确定组织的网络营销目标 任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的 制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对 具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知 名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的 时间期限。 （三）swot分析 除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环

境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot 分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其 基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标 并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。 （四）网络营销定位 为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞 争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。 网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然 全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。 （五）网络营销平台的设计 所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形 成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基 本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。 （六）网络营销组合策略 这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略——网上产 品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上 促销策略的设计。以及开展网络公共关系。 （七）网络营销 形成网络营销策划书面形式。 网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通 过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成

网络营销策划方案

一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于xx 年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、行业网络营销环境及竞争对手分析 ①1、目标市场中高收入家庭。 2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3．价格价格稍高于同类传统产品。 4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 ￥ 5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 ②首先从竞争对手类型上来说，可以分为四类： a愿望竞争者，是指提供不同的产品，来满足顾客当前愿望的不同需求的竞争者，举个例子来说，比如说制造类的企业他们的愿望竞争者有生产电视机，洗衣机，空调等不同产品的企业，

因为毕竟消费者都会有自己的预算，在超出了自己的范围时，可能就不会再购买其他的产品了，这样的话，企业就要考虑如何促使消费者更多地首选选购自己的产品而非其他产品，这样就和其它企业形成了一种竞争关系; — b一般竞争者，即能够同时满足购买者某种愿望的不同产品提供者，如为满足自身的娱乐愿望，消费者可以购买音箱，录像机或者电子琴等，这样，这几种产品的生产企业就形成了竞争关系， c产品形式竞争者，这种竞争形势就相对的比较好理解了，也就是说消费者在购买产品的时候，会考虑型号的问题，那么这些不同型号的厂商便形成了竞争， d品牌竞争者，也就是说同种产品不同品牌之间的竞争，如彩电类的，海尔，海信，长虹等等各种品牌彩电竞争者， 那么面对这些竞争者，我们要学会见招拆招，无形之中，削弱这种强大的竞争给自己代理的风险. 三、公司网络市场SWOT分析 （一）、网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: ； 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 2.专职网络营销人员职责应包括： （1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。 （2）网站日常维护、监督及管理。 （3）网站推广计划的制定与实施。 （4）网上反馈信息管理。 （5）独立开展网上营销活动。 （6）对公司其他部门实施网上营销支持。 * （7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。 3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于： （1）人员工资 （2）硬件费用：如计算机添置 （3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 （4）其他：如上网费、网络广告费等 （二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

房地产项目网络营销方案

房地产项目网络营销方案 作者：佚名有效营销 p; 随着网络逐渐渗入城镇居民的生活当中，对人们生活、阅读及工作习惯造成了深远的影响，如何将房地产开发项目市场营销策略与网络营销技术紧密结合以促进项目销售，对当前市场营销策划人员而言是挑战更是机遇。 一、关注房地产业网络营销的依据 只要稍加留意就会发现，网络营销早已来到了我们生活当中。在我们进入各大门户网站的时候，铺天盖地的广告迎面而来，有固定广告、浮动广告，有图标广告、半屏广告、全屏广告，各式各样，种类繁多；在各网站仍在不断摸索自己盈利机制的时候，网络广告无疑成了它们的“收人现金牛”。既然网络广告无所不在，我们就有必要关注房地产网络广告的效果，分析其在房地产市场营销体系中所起的作用。 二、房地产项目网络广告优缺点分析 商品住宅等房地产物业作为一种商品，使用年限很长，属于耐用品；而房地产物业的差异性很大，客户在购买时往往要作细致比较和筛选。因此，房地产广告具有理性诉求的特点，需要详细描述产品特性及与其他楼盘的差异，以吸引客户购买。从这方面分析，网络广告满足理性诉求广告要求，它能以固定的版面给受众详细介绍楼盘各方

面特点，从而达到吸引客户购买的目的。 以北京为例，从现阶段商品住宅目标客户群分析，购房者除了一部分是小私营业主外，大部分购房者为有较高学历的各高校毕业留京人员。他们在校期间跟网络接触的机会较多，工作后多数保持了较频繁的上网习惯，这就为网络广告作为房地产项目广告载体提供了坚实基础。据近期所做北京市城镇居民购房意向调查结果显示，在众多传播途径选择中，通过网络广告了解楼盘信息的被访者比例达到被访总数的15％，这个数字说明网络广告在房地产广告中已经占据了相当重要的位置。 当然，网络广告与传统广告形式相比仍有其自身缺点，因为它需要有计算机作为媒介；另外网络广告持续时间较短，其所起效果也要打一定折扣。 既然简单的网络平面广告效果有限，业界中出现了一些新的网络营销方式，比如网上家庭装修三维浏览技术、浮动广告技术等，这些新技术的推出无疑改进了房地产网络广告形式及表现手法，使其更能达到吸引眼球的效果。 正是看到单纯的房地产网络广告存在着如上弊端，市场营销人员在将传统营销手段与网络技术进行融合的过程中，不能仅仅依靠网络广告形式，而需要将网络技术融人到市场营销全过程中，这就是网络营销。 三、目前房地产业网络营销存在的问题

网络营销推广方案策划书+QQ推广技巧

网络营销推广方案策划书 目录： 一、网络营销推广总体策略 二、网络推广重点策略分析： （一）软文推广——无形的营销利剑 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 （五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传（六）网站优化服务——提升网站质量 （七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 （十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 三、网络推广策略细节 四、实行全网营销策略 五、抢在网络媒体覆盖率

一、网络营销推广总体策略 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 二、网络推广重点策略分析 （一）软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉

获奖方案：一份完整的电商行业网络营销方案

方案背景 1、醉品商城（零售品牌） 2、专业的茶叶、茶具一站式网上购物商城 3、https://www.wendangku.net/doc/b014834357.html, 4、目标客户主要集中全国 5、增加商城新客注册量和成交量 方案如下： 茶叶行业市场规模 据国家茶叶产业技术体系产业经济研究室调研结果显示。截至目前，64.4%的茶企、茶商、茶农已经开展O2O电商业务，20.5%的茶企、茶商、茶农正计划开展O2O电商业务，仅15.1%的茶企、茶商、茶农仍采取传统实体店经营方式。2013年天猫平台茶企、茶商、茶农开设店铺数量约为14.2万家，活跃店铺数为5万多家;2014年则相应增长到17.1万家及7.4万家，分别同比增长21%和44%;而2015年仅双十一单天茶叶类卖家数量就达到33.8万家，同比增长94.4%。 茶叶市场现状分析

茶叶市场一向看似波澜不惊，虽2004-2014年，我国茶叶产量连续十年增产增收，但通过对中国茶叶市场分析了解，近两年尤其2016年茶行传统的业态也遭受了市场经济的冲击，但中国茶叶消费市场的前景还是让人喜出望外的。但打开电脑仅仅输入“茶叶”二字，众多茶叶电商已破茧而出，暗流涌动。 但不论茶商数量增多与否，始终有三个方面阻碍着中国的茶叶市场：一方面，茶叶生产加工成本和市场运营成本持续上涨，而高端茶叶市场持续低迷；另一方面，农残超标、质量安全等问题不断袭扰；另一方面由于网上开店的准入门槛低，部分电商以非本土的铁观音茶叶替代，以次充好、以劣充优扰乱市场，存在恶性竞争。 根据Analysys易观智库预测，2012年茶叶B2C网上零售交易规模为39亿元，到2014年，茶叶B2C网上零售规模将达到77亿元。目前，茶叶B2C网上零售的交易规模上看，天猫、京东、当当等综合电商平台占到了整个交易规模的9 0%，而垂直网站仅占到了10%。但是，茶叶的中高端消费群体年龄在35岁以上，而受到目前网购用户年轻化的结构特质所限，阻碍了茶叶电商市场的发展。 人群分析

XX网络营销策划方案范文

XX网络营销策划方案范文 网络营销作为电子商务的第一步是资讯时代企业营销的重要手段甚至主要手段小编下面为大家整理关于网络营销策划方案的范文欢迎阅读参考： 一、公司简介 本公司以“与绿色同行与自然为本”为企业宗旨号召广大人民热爱大自然保护大自然 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品绿色日用品等绿色系列品)创建于2年1月产品一经推出就受到广大市民的好评现在本公司已创立了自己的品牌产品畅销全国 二、公司目标 1.财务目标今年(2x年)力争销售收入达到1亿元利润比上年番一番(达到3万元) 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际力图打造国际品牌 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭 2.产品定位质量最佳和多品种外包装采用国际绿色包装的4r 策略 3.价格价格稍高于同类传统产品 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场建立公司自己的销售渠道以“绿色”为主

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1建立自己的培训中心对销售人员实行培训上岗采用全国账户管理系统 6.服务建立一流的服务水平服务过程标准化网络化 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识 8.促销在网上进行产品促销节假日进行价格优惠用考核销售人员销售业绩的方法促使销售人员大力推销 9.研究开发开发绿色资源着重开发无公害、养护型产品 1.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案 四、网络营销战略 经过精心策划公司首次注册了二个国际顶级域名建立了中国“与绿色同行”网网站在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容详细介绍各种产品紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记并以网络广告为主辅以报纸、电视、广播和印刷品广告扩大在全国的影响再结合网络通信增加全国各地综合网站的友情连接 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略提供满意的顾客服务主要工具有电子邮件、电子论坛常见问题解答等 六、管理： (一)网络营销战略的实施:

(网络营销)房地产企业的网络营销之路

房地产企业的网络营销之路 一、房地产顾客购买行为的特殊性 房地产作为商品具有其特殊性，如位置固定、生产周期长、非标准化、对环境和区位的要求程度高、价值高额等，并且房地产商品的价格比较高，一般来说，消费者在购买时都会进行较多的理性思考，因此房地产作为商品是一种理性商品。消费者在购买这种商品时会采取一些比较特殊的行为。一般来说购房者在购买房地产这种商品时要经历如下几个阶段： 1、确认需求水平，制定购房预算。购房者一般都有自己的目标商品，根据自己的收入情况和负担水平，在考虑可获得的各类贷款和借款等因素的基础上，来估算自己的实际购买能力，确定可能购买的房屋类型。 2、收集房地产商品信息。购房者一般在确定了购房意向以后，就将着手开始收集房地产商品信息。一般是通过以下几个渠道来获得：一是媒体广告，如报刊杂志、广播、电视广告等；二是亲友介绍；三是开发商或代理商邮寄发送的宣传资料；四是现场售楼处的资料及现场周边的广告；五是房地产交易会；六是通过互联网检索；七是通过其他渠道。 3、进行实地调查。购房者在选定了几个目标后，进行实地调查，以比较各个项目之间的优劣，以及房地产的各种资料，如产权情况、环境情况、物业情况、价格情况、配套设施、交通情况、户型、面积、工期、建筑质量、装修情况、朝向、通风、采光等因素。 4、签订认购书、房屋购买或租赁合同。购房者在确定了最终的购买目标后，将进入购房的实质操作过程。在此阶段，购房者要交付定金，提供自己的资信和收入证明，交付首期款，并办理金融贷款。 5、入住并体验。签订合同以后，开发商应严格地按照合同规定，按期提供房地产商品，购房者也会按期入住，在入住期间，购房者会对自己以前的决定进行验证，他会拿自己的居住感受跟供应商的说法相对照，这是整个购买过程的延续。

网络营销策划方案制定

网络营销策划方案制定 网络营销策划是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程那么一篇好的网络营销策划方案应该制定呢? 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前必须对目前基本现状有一个清醒的认识这是我们工作的前提 1、企业实施网上营销有一定优势主要体现在： (1)企业产品为高技术产品 (2)潜在用户主要为技术人员其网络应用程度较高 (3)产品销售范围广国内市场乃至国际市场 (4)同行业网络营销运用仍处初期较强的网上竞争对手还未出现 (5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平 另外开展网络客户服务也有非常优势理由： (1)客户服务对企业至关重要但服务地域广任务重成本高 (2)客户服务属技术指导性质如充分沟通可远距离完成 2、目前可能存在的不足： (1)对网络营销认识程度还较低未开展深入系统的研究其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路没有专业部门或专职经理承担责任整体实施

(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足尚未发挥其应有的作用 (4)现有的网站管理模式尚不完善难以适应开展网络营销的规 定如：网站维护、更新方法ISP提供的服务等等 (5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估 3、结论： 1、初步认为网络营销在企业具备可行性有着良好的成长前景运用得当可能为企业带来重大贡献存在由此引发企业经营方法重大变 革的可能 2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行但领先程度有限网络营销还处于准备阶段还未正式起步 保持清醒认识将有利于我们明确目标改进不足制定措施快速推 动 二、企业网络营销战略拟定 1、制定网络营销战略需考虑的因素： 我们应该确立怎样的成长战略以什么态度以怎样的方法与速度 推动其成长需从下列因素考虑： (1)从企业长远成长战略考虑 网络营销的采用是在新的市场条件下发生的说明企专业部与外 部条件正在发生变化能否适应这样的变化尽可能迅速地制定对策运 用新的思维新的工具开展工作这既关系到企业短期效益更深刻影响 到企业的长期经营

房地产网络营销方案

房地产网络营销方 案

上海速博关于苏州银河湾 网络推广营销策划及执行方案 总述 一、目的 打响知名度，树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。 迅速引起市场的关注和兴致——经过宣传，成为网络上最受关注的亮点项目，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长打好坚实的基础。 二、中国当前网络及网民的现状分析 当前中国网民达4.2亿人，手机网民用户达2.77亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。因此经过网络对于华光企业和项目进行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。 三、项目网络推广方式认知 1、网络推广的优势 在现代网络信息发达的今天，相对于其它媒体推广方式，网络营销推广开始兴起，显示出极强的生命力，网络推广的优势主要体现在以下几个方面： 传播范围广 网络广告的传播不受时间和空间的限制，经过国际互联网络把推

广信息能够在24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都能够阅读。这是传统媒体无法达到的。 、交互性强 交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户能够获取她们认为有用的信息，厂商、开发商也能够随时得到宝贵的用户反馈信息。 、受众数量可准确统计 利用传统媒体做广告,很难准确地知道有多少人接受到广告信息,而在互联网上可经过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告或推广信息被多少用户看过,以及这些用户查阅的时间分布和地域分布,从而有助于客商正确评估广告效果,审定广告投放策略。 、操作简单，实时、灵活、成本低、效果好 网络推广操作简单，一人、一网、一电脑即可执行。同时，在传统媒体上做广告相对成本较高，也不易更改，而在互联网上做营销推广相对成本要更低，效果也更好、更为持久。 2、项目特性与网络推广特点 经过分析研究，房地产项目和网络推广环境都有着自身的特点，二者有机结合需要考虑到各自的一些特有因素，具体如下： 房地产项目的不动产特性 房地产项目作为不动产，具有非常鲜明的区域性，同时作为非